ΑΝΩΤΑΤΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ

Transcript

1 ΑΝΩΤΑΤΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΚΡΗΤΗΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΚΑΙΝΟΤΟΜΟΥ ΙΔΕΑΣ, ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΠΑΓΩΓΗ ΤΗΣ ΣΕ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΝΕΑΝΙΚΗΣ Η ΓΥΝΑΙΚΕΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ. Εισηγήτρια: Μπορόζη Μελπομένη Επιβλέπων Καθηγητής: Μαραγκάκης Σπυρίδων ΗΡΑΚΛΕΙΟ ΟΚΤΩΒΡΙΟΣ 2009

2 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN) Α) ΓΕΝΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΠΩΝΥΜΙΑ: ΜΠΟΡΟΖΗ ΜΕΛΠΟΜΕΝΗ-ΝΤΟΚΑ ΕΥΘΑΛΙΑ Ο.Ε. ΚΛΑΔΟΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ: ΤΟΜΕΑΣ ΒΙΒΛΙΟΠΩΛΕΙΩΝ ΝΟΜΙΚΗ ΜΟΡΦΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ: ΟΜΟΡΡΥΘΜΗ ΕΤΑΙΡΙΑ ΟΝΟΜΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ: BOOK GALLERY ΕΤΟΣ ΙΔΡΥΣΗΣ: ΥΠΟ ΣΥΣΤΑΣΗ Β) ΤΡΟΠΟΙ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Έτος 1 ο Έτος 2 ο Έτος 3 ο Σύνολο Ίδια Κεφάλαια % 25 % Δάνεια τραπεζών εσωτερικού % 25 % Επιχορήγηση δημοσίου % 5 Σύνολα

3 BUSINESS PLAN Πίνακας Περιεχομένων: Α) Γενικά στοιχεία επιχείρησης. 1 Β) Τρόποι χρηματοδότησης επιχείρησης.. 1 Γ) Περίληψη (Executive Summary) Η Επιχείρηση - Περιγραφή της Επιχείρησης Ταυτότητα της επιχείρησης Στόχος της επιχείρησης Προϊόντα/Υπηρεσίες Πρωτοτυπία και καινοτομία.8 3. Ανάλυση Κλάδου - Αγοράς Ο Κλάδος H αγορά του Ηρακλείου Προοπτικές του Κλάδου Η Αγορά Βιβλίου στην Ελλάδα- Ανάλυση Αγοράς Ζήτηση για το Προϊόν Υπηρεσία Τμηματοποίηση Αγοράς Το σχέδιο Μάρκετινγκ Ανάλυση S.W.O.T Το Μοντέλο των πέντε δυνάμεων του M. Porter Οι Ανταγωνιστές Οι Προμηθευτές Τοποθεσία Τιμολόγηση Δίκτυα Διανομής Προβολή/ προώθηση πωλήσεων Προβλέψεις πωλήσεων Διοίκηση (Management) Α. Σύνθεση και καθήκοντα Προσωπικού Β. Οργανόγραμμα.. 30 Γ. Εκπαίδευση- Επιμόρφωση Προσωπικού Χρηματοοικονομικά Στοιχεία Συμπεράσματα Βιβλιογραφία Παράρτημα 38 -Έρευνα αναγνωστικής συμπεριφοράς κοινού με ερωτηματολόγια

4 Γ) ΠΕΡΙΛΗΨΗ (Executive Summary) BOOK GALLERY To προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο με τίτλο, Book Gallery, είναι μια ομόρρυθμη εταιρία με δύο εταίρους, ενός καφέ- βιβλιοπωλείου, η οποία αρχικό σκοπό και στόχο έχει την πώληση βιβλίων και καφέ. Το σχέδιο προβλέπει στη δημιουργία ενός καταστήματος στο κέντρο του Ηρακλείου. Το Book Gallery θα είναι το πρώτο βιβλιοπωλείο στο Ηράκλειο το οποίο, εκτός από την πώληση βιβλίων και καφέ, θα αναπτύξει πρόσθετες υπηρεσίες και παροχές προς το καταναλωτικό κοινό. Συγκεκριμένα θα υπάρχουν κάποιες καινοτόμες υπηρεσίες όπως: χώρος με καναπέδες και τραπεζάκια όπου οι ενδιαφερόμενοι θα μπορούν να χαλαρώσουν διαβάζοντας βιβλία, πίνοντας καφέ και ακούγοντας χαλαρωτική μουσική. Επίσης, θα υπάρχει ένας χώρος για παιδιά με παιδικά βιβλία και παιχνίδια. Σύμφωνα με την έρευνα αγοράς το target group είναι οι ηλικίες από ετών. Βέβαια στόχος της επιχείρησης είναι να καλύψει όλες τις ηλικίες και ιδιαίτερα νέα ζευγάρια με παιδιά. Το αναγκαίο ποσό κεφαλαίων που χρειάζεται η επιχείρηση φτάνει στο ποσό των ευρώ. Η πρόταση αυτή είναι διατεθειμένη να λάβει χρηματοδότηση κατά το ποσό των ευρώ. Τα υπόλοιπα έξοδα θα καλυφθούν από ίδια κεφάλαια των δύο εταίρων της επιχείρησης με ποσοστά 5-5 ο καθένας. Σκοπός της επιχείρησης, εκτός από την μεγιστοποίηση του κέρδους, είναι και η συνεχής προσπάθεια για την καλύτερη εξυπηρέτηση του κοινού. Βασικός σκοπός της επιχείρησης για τα πρώτα τρία χρόνια είναι η δημιουργία ενός πελατολογίου ικανού να αποτελέσει μια βάση η οποία θα εγγυάται την βιωσιμότητα της επιχείρησης. Συγκεκριμένα σύμφωνα με τους υπολογισμούς, τα καθαρά κέρδη της επιχείρησης θα ξεκινούν από το δεύτερο κιόλας έτος λειτουργίας της. Τα κέρδη της εταιρίας είναι ικανοποιητικά, δεν είναι υπερβολικά ωστόσο αυξάνονται σταθερά με την πρόοδο του χρόνου. Στόχος επίσης είναι η απόσβεση της συνολικής επένδυσης το αργότερο μέχρι το τέλος του πέμπτου έτους λειτουργίας. Ακριβώς επειδή στοχεύουμε σε ένα αρκετά μεγάλο κομμάτι της αγοράς και ο βαθμός καινοτομίας που προσφέρουμε είναι αποδεκτός από τον πελάτη η επιχείρησή μας θα είναι βιώσιμη και κερδοφόρα. 3

5 Σύμφωνα με τις έρευνες υπάρχουν μεγάλες προοπτικές του Κλάδου και συγκεκριμένα η ζήτηση από καφέ- βιβλιοπωλεία. Σύμφωνα με την ανάλυση S.W.O.T. τα δυνατά σημεία της επιχείρησης είναι η καινοτομία και η απουσία αντίστοιχου καταστήματος στην περιοχή του Ηρακλείου, η άψογη εξυπηρέτηση των πελατών, το ευχάριστο περιβάλλον και η εξαιρετική τοποθεσία. Στις αδυναμίες συγκαταλέγονται η έλλειψη φήμης στην αγορά, ο υψηλός ανταγωνισμός καθώς και το γεγονός ότι μέρος των προϊόντων διατίθεται και από άλλα καταστήματα. Όσον αφορά τους ανταγωνιστές, στον τομέα των βιβλιοπωλείων, τρείς είναι οι κυριότεροι: Ελευθερουδάκης, Δοκιμάκης και Παπασσωτηρίου. Κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα αυτών των βιβλιοπωλείων είναι η μεγάλη ποικιλία βιβλίων και η φήμη τους, λόγω των πολλών χρόνων λειτουργίας τους. Οι κύριοι ανταγωνιστές στον τομέα λιανικού καφέ είναι οι επιχειρήσεις που βρίσκονται στο κέντρο της πόλης. Μεγάλη σημασία δίνουμε στο προσωπικό το οποίο θα στελεχώσει την επιχείρηση. Εκτιμούμε ότι για αρχή τέσσερα άτομα προσωπικό είναι αρκετά για την ομαλή εξυπηρέτηση των πελατών και της επιχείρησης. Λόγω του ότι είμαστε μια νεοεισερχόμενη εταιρία στον κλάδο των βιβλιοπωλείων, για να προσελκύσουμε νέους πελάτες στην επιχείρηση, θα εφαρμόσουμε πολιτική χαμηλής τιμολόγησης στα προϊόντα. Η στρατηγική προώθησης των πωλήσεων θα είναι για αρχή απλές καταχωρίσεις στον τύπο, μέσα από τα τοπικά περιοδικά και τις εφημερίδες, και στην συνέχεια η προβολή στο ραδιόφωνο καθώς και η κατασκευή ιστοσελίδας της επιχείρησης. Είναι μια νέα επιχείρηση και γι αυτό τον λόγο συντάσσουμε το παρόν επιχειρηματικό σχέδιο. 4

6 1. Η Επιχείρηση - Περιγραφή της Επιχείρησης 1.1 Ταυτότητα της Επιχείρησης Όνομα επιχείρησης: BOOK GALLERY Το Book Gallery είναι βιβλιοπωλείο και χώρος καφέ το οποίο διοικείται από δύο εταίρους. Οι εταίροι της εταιρείας θα εξασφαλίσουν τα κεφάλαια από δικά τους αποθέματα με τα οποία θα καλύψουν τα έξοδα έναρξης, (με ποσοστά συμμετοχής 5-5 ο καθένας), από χρηματοδότηση δανείου τράπεζας καθώς και μια επιχορήγηση δημοσίου, του προγράμματος γυναικείας επιχειρηματικότητας, η οποία θα καλύψει τα υπόλοιπα απαιτούμενα έξοδα. Το σχέδιο προβλέπει στη δημιουργία ενός καταστήματος στο κέντρο του Ηρακλείου. Η κεντρική τοποθεσία θα παρέχει εύκολη πρόσβαση για όλους αυτούς που θα αναγνωρίσουν το Book Gallery σαν ένα σημείο προορισμού. Η επιχείρηση προσανατολίζεται, εκτός από την πώληση βιβλίων και στην ανάπτυξη πρόσθετων υπηρεσιών και παροχών προς το καταναλωτικό κοινό. Συγκεκριμένα θα υπάρχουν κάποιες καινοτόμες υπηρεσίες όπως: ειδικός χώρος με καναπέδες και τραπεζάκια, όπου οι ενδιαφερόμενοι θα μπορούν να χαλαρώσουν διαβάζοντας βιβλία, πίνοντας καφέ και ακούγοντας χαλαρωτική μουσική. Επίσης θα υπάρχει και ένας ειδικός χώρος για παιδιά με διάφορα βιβλία και παιχνίδια όπου οι γονείς θα μπορούν να αφήνουν τα παιδιά τους τα οποία θα προσέχει μια παιδαγωγός και ελεύθεροι θα πίνουν τον καφέ τους και θα χαλαρώνουν διαβάζοντας. Επιπλέον τα μέλη του βιβλιοπωλείου θα έχουν τη δυνατότητα με μια μικρή συμμετοχή να δανείζονται έναν συγκεκριμένο αριθμό βιβλίων. 1.2 Στόχος της επιχείρησης Σκοπός μας είναι να καλύψουμε τις ανάγκες μεγάλου μεριδίου της αγοράς και συγκεκριμένα το target group ηλικίας 25 έως 60 χρονών. Δίνουμε τη δυνατότητα σε νέους γονείς που αγαπούν το βιβλίο και δεν έχουν τον χρόνο να διαβάσουν, να έρθουν στο κατάστημα μαζί με τα παιδιά τους και 5

7 να απολαύσουν όσο χρόνο θέλουν ανενόχλητοι διαβάζοντας και πίνοντας τον αγαπημένο τους καφέ. Στόχος της εταιρείας είναι να παρέχει την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση στους πελάτες, μέσω των καινοτόμων υπηρεσιών που προσφέρει. Θέλουμε να είναι ένας χώρος μέσα στον οποίο ο καταναλωτής θα έχει την ευκαιρία να χαλαρώσει απολαμβάνοντας τον καφέ του και διαβάζοντας το αγαπημένο του βιβλίο. Η δημιουργία ενός μοναδικού, καινοτόμου πνευματικού περιβάλλοντος που θα διαφοροποιείται από τα τοπικά βιβλιοπωλεία. Σκοπός μας είναι να διευθύνουμε μια επιχείρηση με τρόπο που να ενισχύεται η θετική συνεισφορά της στην κοινωνία, με ταυτόχρονη ελαχιστοποίηση των αρνητικών της επιπτώσεων στους ανθρώπους και το περιβάλλον. Και θα το επιτύχουμε αντιμετωπίζοντας τους πελάτες, τους υπαλλήλους και τους ανταγωνιστές με δικαιοσύνη και εντιμότητα. Επιθυμούμε να βασιστούμε στους τρεις πυλώνες της βιώσιμης ανάπτυξης: οικονομική ανάπτυξη, κοινωνική συνοχή και προστασία του περιβάλλοντος. Βασικός στόχος της επιχείρησης για τα πρώτα τρία χρόνια είναι η δημιουργία ενός πελατολογίου ικανού να αποτελέσει μια βάση η οποία θα εγγυάται την βιωσιμότητα της επιχείρησης. Επιπλέον στόχος της επιχείρησης είναι η αύξηση των καθαρών κερδών κατά 1 ετησίως. 1.3 Προϊόντα - Υπηρεσίες Καφές Ο καφές είναι ένα παγκόσμια διαδεδομένο ρόφημα το οποίο έχει αναζωογονητική δράση. Στο κατάστημα θα σερβίρουμε φρέσκο καφέ καθημερινά που θα παρέχει στους πελάτες μια μοναδική εμπειρία με ανταγωνιστική τιμή, ο οποίος θα φτιάχνεται από εκπαιδευμένο προσωπικό. Οι ποικιλίες του καφέ μας θα προμηθεύονται από την υπηρεσία Espresso και θα παραδίδονται μέσα σε 24 ώρες. Οι πελάτες μας θα είναι ικανοί να παραγγείλουν διάφορα είδη καφέ όπως: ελληνικός, φίλτρου, στιγμιαίος και espresso. 6

8 Βιβλία και Μουσική Προσφέρουμε μια μεγάλη ποικιλία βιβλίων όπως ξένη και ελληνική λογοτεχνία, θρησκεία, ιστορικά, γεωγραφία, ταξίδια, αρχαίοι συγγραφείς, βοηθήματα, φυσικές επιστήμες, επιστημονικά, ψυχολογία, φιλοσοφία, παραψυχολογία, πληροφορική, κοινωνικά και άλλα. Ιδιαίτερη βάση θα δώσουμε στα σχολικά βιβλία τα οποία σύμφωνα με έρευνες έρχονται πρώτα σε πωλήσεις και ακολουθούν, σε πολύ μικρή απόσταση, τα παιδικά βιβλία και η λογοτεχνία, ενώ υψηλές πωλήσεις παρουσιάζουν και τα ξενόγλωσσα βιβλία. Επιπλέον θα υπάρχει ξεχωριστό τμήμα με μεγάλη γκάμα από παιδικά βιβλία και παραμύθια. Τέλος, οι πελάτες μας θα απολαμβάνουν επιλεγμένα μουσικά ατμοσφαιρικά κομμάτια σε χαμηλή ένταση, ειδικά για χαλάρωση. Παιχνίδια Η σημασία του παιχνιδιού για τα παιδιά είναι τόσο μεγάλη όσο το φαγητό, η μόρφωση και ο ύπνος. Το παιχνίδι είναι η πιο σοβαρή δραστηριότητα για την ομαλή και σωστή ανάπτυξη ενός παιδιού. Ειδικά τα ομαδικά παιχνίδια τα οποία καλλιεργούν την κοινωνικότητά του και διδάσκεται πώς να συνυπάρχει σε μια ομάδα. Καλύτερα παιχνίδια θεωρούνται τα δημιουργικά παιχνίδια όπως τα επιτραπέζια, puzzles, οι ελεύθερες κατασκευές και χειροτεχνίες, πλαστελίνη και άλλα. Αυτά τα παιχνίδια θα υπάρχουν στο κατάστημά μας τα οποία θα προορίζονται για παιδιά άνω των 2 ετών. 7

9 Υπηρεσίες Εκτός από τα παραπάνω προϊόντα η επιχείρηση προσφέρει και κάποιες υπηρεσίες στους πελάτες μας όπως : χώρος ανάγνωσης σε μια χαλαρωτική ατμόσφαιρα όπου θα υπάρχουν τραπεζάκια, καρέκλες και καναπέδες. Θα ενθαρρύνουμε τους πελάτες μας να περνούν όσο χρόνο επιθυμούν διαβάζοντας τις συλλογές βιβλίων μας και απολαμβάνοντας ένα ήσυχο, χαλαρωτικό περιβάλλον. Ο πελάτης ωφελείται από τις υπηρεσίες μας λόγω της μοναδικής ατμόσφαιρας που θα διαφοροποιήσει το Book Gallery από άλλα βιβλιοπωλεία. Η επιχείρησή μας είναι μοναδική στο είδος της στην περιοχή του Ηρακλείου. Αυτό και από μόνο του την κάνει ξεχωριστή. Όχι μόνο διαφοροποιεί τον εαυτό της από τα άλλα βιβλιοπωλεία προσφέροντας καινοτόμες υπηρεσίες, αλλά θα είμαστε και η πρώτη αυτόνομη επιχείρηση που θα παρέχει στον πελάτη μια μοναδική εμπειρία σε ένα ευχάριστο περιβάλλον. Η επιχείρηση θα μπορεί να αρχίσει την λειτουργία της από την 1/1/ Πρωτοτυπία και καινοτομία Στόχος της επιχειρηματικής καινοτομίας δεν είναι να αλλάξει τον κόσμο, αλλά να τον κάνει ευκολότερο, απολαυστικότερο και χρησιμότερο για τον καταναλωτή. Επιτυχημένες είναι οι καινοτόμες εφαρμογές που διευκολύνουν τον πελάτη σε αυτά που ήδη κάνει ή επιθυμεί. Δηλαδή εκείνες που αναστατώνουν λιγότερο τη ζωή του. Και εκεί αποσκοπούμε! Η επιχείρησή μας διαφοροποιείται από τις ήδη υπάρχουσες διότι έχουμε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να είμαστε μοναδικοί στο είδος μας στην περιοχή του Ηρακλείου. Το Book Gallery θα είναι το πρώτο βιβλιοπωλείο στο Ηράκλειο το οποίο θα σερβίρει καφέ, θα έχει μουσική και χώρο ανάγνωσης, καθώς και χώρο με παιχνίδια για παιδιά. Επιπλέον, άψογη εξυπηρέτηση πελατών με σεβασμό στον κάθε πελάτη χωριστά. Το προσωπικό μας θα γνωρίζει τις αγοραστικές συνήθειες των πελατών μας, ώστε να είναι ικανό να προτείνει στους πελάτες βιβλία της αρεσκείας τους και έτσι να νιώσουν μοναδικοί. 8

10 3. Ανάλυση Κλάδου - Αγοράς 3.1 Ο Κλάδος Ο μέσος χρόνος λειτουργίας του ελληνικού βιβλιοπωλείου είναι 17 χρόνια, αριθμός αρκετά μεγάλος αν αναλογιστεί κανείς τη δυσκολία επιβίωσης των επιχειρήσεων στις μέρες μας. Ένα στα δέκα καταστήματα (ποσοστό 10,1%) λειτουργεί για περισσότερα από 38 χρόνια. Μάλιστα, υπάρχουν 16 επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα που έχουν συμπληρώσει τα 100 χρόνια συνεχούς λειτουργίας. Πάντως, περίπου το ένα τέταρτο (24,3%) του συνόλου των βιβλιοπωλείων και βιβλιοχαρτοπωλείων που λειτουργούν σήμερα έχουν ανοίξει μέσα στην τελευταία εξαετία, γεγονός που δείχνει την τάση εξάπλωσης του βιβλίου που παρατηρείται τα τελευταία έτη. Σύμφωνα με στατιστικές έρευνες η αγορά του βιβλίου στην Ελλάδα έχει σημειώσει σταθερά ανοδική πορεία τα τελευταία 25 χρόνια. Είναι όμως κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του 1990 που αυτή η ανοδική τάση αποκτά την συγκριτικά πιο έντονη καμπή, ανατρέποντας το κλίμα επιφυλακτικότητας που επικρατούσε στο δεύτερο µισό της δεκαετίας του Ανάμεσα στο 1988 και το 1999, οι δαπάνες των ελληνικών νοικοκυριών δεκαπλασιάζονται σε τρέχουσες και τριπλασιάζονται σε σταθερές τιµές, σύμφωνα µε στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας. Άλλοι παράγοντες που συμπληρώνουν αυτή την εικόνα είναι ο υπερ- διπλασιασµός των νέων τίτλων που εκδίδονται κάθε χρόνο ανάµεσα στο 1990 και το 2000 (από λιγότερους από 3.000, σε τίτλους), η εµφάνιση νέων επιχειρήσεων, οι επενδύσεις από οµίλους των media στο χώρο του βιβλίου και η δημιουργία σιγά-σιγά των πρώτων σημαντικών αλυσίδων βιβλιοπωλείων. Άλλοι παράγοντες που προσδιορίζουν την αύξηση αυτή είναι η βελτίωση του μορφωτικού επιπέδου, η διεύρυνση του αναγνωστικού κοινού, ιδιαίτερα στους νέους, η σταδιακή βελτίωση του επιπέδου των εισοδημάτων, µε τη συγκράτηση του πληθωρισμού και την άνοδο του ΑΕΠ, η συγκράτηση της τιμής του βιβλίου, οι αποτελεσματικές διαφημιστικές εκστρατείες διάδοσης του βιβλίου και η ώθηση που δόθηκε στην αγορά από την ανάπτυξη νέων καναλιών διανοµής και νέων σύγχρονων βιβλιοπωλείων. Αν ληφθεί υπόψη, επίσης, ότι παρά την εκδοτική άνθηση, και οι δείκτες των εκδόσεων βιβλίων, σε σύγκριση µε τον πληθυσμό, είναι από τους χαμηλότερους, προκύπτει το συμπέρασμα ότι στην Ελλάδα υπάρχουν ακόµη σηµαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης της αναγνωστικής συμπεριφοράς του κοινού, γι αυτό και η αγορά του βιβλίου εξελίσσεται µε υψηλούς ρυθµούς. 9

11 Η ζήτηση βιβλίου επηρεάζεται από μια σειρά παραγόντων στους οποίους συμπεριλαμβάνεται και η τιμή σε συνδυασμό με το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών. Ο δείκτης τιμών καταναλωτή για τα βιβλία αυξήθηκε την περίοδο , με μέσο ετήσιο ρυθμό 4,5%. Σύμφωνα με στοιχεία που βασίζονται στην έρευνα Οικογενειακού Προϋπολογισμού της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας, οι δαπάνες των νοικοκυριών για βιβλία ανήλθε σε εκατομμύρια Ευρώ το Αυτή η αξία είναι σε τρέχουσες τιμές, σε σύγκριση με εκατ. Ευρώ το 1999, 38.9 εκατ. Ευρώ το 1988 και 3.1 εκατ. Ευρώ το Κατά την διάρκεια των τελευταίων πέντε ετών η μέση ετήσια αύξηση των νοικοκυριών σε δαπάνες βιβλίων ήταν 7.4 %, ένα ποσοστό που δείχνει ότι η ανάπτυξη στην αγορά βιβλίου στηρίζεται σε υγιείς βάσεις. Η εφημερίδα Ελευθεροτυπία στις 6 Απριλίου 2008 δημοσίευσε ότι η αγορά βιβλίου είναι μια υγιής αγορά, που έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης από τη στιγμή που η αναγνωσιμότητα βιβλίου στη χώρα μας είναι χαμηλή. 3.2 Η αγορά του Ηρακλείου Στοιχεία απογραφής, έρευνα ατομική με ερωτηματολόγια, στοιχεία αναγνωστικής συμπεριφοράς και στοιχεία κατανάλωσης καφέ, χρησιμοποιήθηκαν για να προσδιοριστεί η αγορά όπου θα τοποθετηθεί η επιχείρηση. Σύμφωνα με την απογραφή του 2001 ο δήμος Ηρακλείου έχει συνολικά χιλιάδες κατοίκους και ολόκληρος ο νομός Ηρακλείου έχει κατοίκους. Σύμφωνα με την πρόσφατα κλαδική μελέτη της ICAP για τον καφέ, διαπιστώνεται ότι η συγκεκριμένη αγορά αυξάνει με μικρούς ρυθμούς το 2001 ανήλθε σε τόνους έναντι τόνων το κάτι που καθιστά φανερό ότι διέρχεται μια περίοδο ωριμότητας. Αναφορικά με τη διάρθρωση του κλάδου αναμένεται ότι η συγκέντρωσή του θα αυξηθεί περαιτέρω στο μέλλον. Τα στοιχεία που προκύπτουν από την προσωπική μου έρευνα με ερωτηματολόγια προς το κοινό του Ηρακλείου είναι τα παρακάτω: Έρευνα αναγνωστικής συμπεριφοράς Περιοχή έρευνας : Ηράκλειο Απλή τυχαία δειγματοληψία Τύπος έρευνας : ποσοτική έρευνα Μέγεθος: 50 άτομα 10

12 Μέθοδος συλλογής δεδομένων: προσωπική συνέντευξη με ερωτηματολόγια σε βιβλιοπωλεία του Ηρακλείου Η πραγματοποίηση της έρευνας με ένα δείγμα 50 καταναλωτών ανέδειξε ένα κοινό: 1) Νεανικό, το 42% είναι από ετών. 2) Μορφωμένο, το 98% έχουν τελειώσει το Λύκειο, το 60.8% κάποια σχολή και το 18% μεταπτυχιακά. 3) Ίσο ποσοστό γυναικών-ανδρών, 5γυναίκες- 5 άνδρες. 4) Με μηνιαίο εισόδημα ευρώ το 42% και ακολουθεί με μικρή διαφορά 38% το εισόδημα των ευρώ. Από την ανάλυση των αποτελεσμάτων παρατηρούμε ότι το 42% του δείγματος διαβάζει συχνά βιβλία, ακολουθούν αυτοί που διαβάζουν σπάνια με ποσοστό 26%, και με ποσοστό 14% αυτοί που διαβάζουν πολύ συχνά και πολύ σπάνια. Μόλις ένα 4% απάντησε ότι δεν έχει διαβάσει ποτέ βιβλία. Οι μισοί αναγνώστες δήλωσαν ότι τον τελευταίο χρόνο διάβασαν 1 έως 5 βιβλία, το 26% διάβασε 5 έως 9 βιβλία. Το 12% έχει διαβάσει πάνω από 9 βιβλία καθώς το ίδιο ποσοστό δεν έχει διαβάσει κανένα βιβλίο. Στην ερώτηση ποιο είναι το ποσοστό βιβλίων που αγοράσατε η συντριπτική πλειοψηφία (42%) από τα βιβλία που διάβασε αγόρασε το ποσοστό των βιβλίων. Το 36% στην ερώτηση, πόσο συχνά διαβάζουν, έδωσε την απάντηση άλλο.απο αυτούς μόλις ένα 4% απάντησε ότι δεν διαβάζει ποτέ βιβλία, ένα 16% δεν διευκρίνισε πόσο συχνά διαβάζει και το υπόλοιπο 16% έδωσε τις απαντήσεις: μερικές φορές, 6 φορές το μήνα, καλοκαίρι, ανά 3 μηνο. Το υπόλοιπο 64% διαβάζει βιβλία καθημερινά (18%), 3 φορές την εβδομάδα (22%) και 3 φορές το μήνα (24%). Όσον αφορά το πόσες ώρες την εβδομάδα εργάζονται, το 34% απάντησε έως 30 ώρες και το 3 30 με 40 ώρες την εβδομάδα. Οι αναγνώστες ρωτήθηκαν πότε ασχολούνται περισσότερο με το διάβασμα των βιβλίων, ένα μεγάλο ποσοστό 58% διαβάζει όποτε έχει ελεύθερο χρόνο και το 34% στις διακοπές. Μόλις ένα 14% διαβάζει βιβλία κάθε μέρα, λιγότεροι είναι 11

13 αυτοί που διαβάζουν τα Σαββατοκύριακα (1), ενώ το 18% διαβάζει βιβλία όλη την εβδομάδα. Το 28% των αναγνωστών δήλωσαν ότι αφήνουν συχνά ένα βιβλίο στη μέση. Οι κυριότεροι λόγοι για τους οποίους συμβαίνει αυτό είναι ότι είναι βαρετό το βιβλίο (5), ότι δεν τους συγκινεί η πλοκή (28%) και ότι είναι κακογραμμένο (16%).Μόλις ένα 4% απάντησε επειδή είναι μεγάλο. Στην ερώτηση αν σε σχέση με το παρελθόν διαβάζετε περισσότερο, λιγότερο ή το ίδιο, το 46% σχεδόν οι μισοί, απάντησε ότι διαβάζει λιγότερο. Ακολουθούν με ποσοστό 26% αυτοί που διαβάζουν περισσότερο και 28% αυτοί που διαβάζουν το ίδιο σε σχέση με παλαιότερα. Στους λόγους για τους οποίους διαβάζουν βιβλία οι μισοί από αυτούς (56%) διαβάζουν για ξεκούραση. Ακολουθούν αυτοί που διαβάζουν για ανάπτυξη κριτικής σκέψης (38%), για γνώσεις (34%) και για πληροφόρηση (18%). Ένα 4% διαβάζει για διασκέδαση και παρέα. Από τη έρευνα προέκυψε ότι το 3 των καταναλωτών έχουν στο σπίτι τους πάνω από 100 βιβλία, το 28% έχει βιβλία και το 24% έχει βιβλία. Παρατηρούμε ότι δεν υπάρχει κανείς που να μην έχει σπίτι του κανένα βιβλίο. Η έρευνα επιβεβαίωσε ότι στην Ελλάδα ο θεσμός δανεισμού βιβλίων από βιβλιοθήκες δεν είναι ιδιαίτερα διαδεδομένος. Οι αναγνώστες ρωτήθηκαν για το αν είναι γραμμένοι σε κάποια βιβλιοθήκη και μόλις το 28% απάντησε καταφατικά. Από την άλλη το ποσοστό που δανείζετε από φίλους φτάνει το 62%. Επιχειρώντας μια σύγκριση του βιβλίου με τις εφημερίδες και τα περιοδικά, αναγνώστες και μη ρωτήθηκαν τι τους ευχαριστεί περισσότερο να διαβάζουν. Όπως παρατηρούμε, πρώτα στην αναγνωστική προτίμηση του κοινού έρχονται τα βιβλία, τα οποία προτιμά να διαβάζει το 48% του συνόλου. Ακολουθούν οι εφημερίδες με ποσοστό 3 και τέλος τα περιοδικά με ποσοστό 22%. Οι αναγνώστες ρωτήθηκαν σχετικά με τις θεματικές κατηγορίες των βιβλίων που διαβάζουν. Δημοφιλέστερη, όπως προκύπτει, είναι η κατηγορία της ξένης λογοτεχνίας, την οποία προτιμάει να διαβάζει το 68% των αναγνωστών. Στη δεύτερη θέση έρχεται η ελληνική λογοτεχνία, με ποσοστό 56%, και ακολουθεί η ψυχολογία, με ποσοστό 38%, η ιστορία με ποσοστό 36%, τα κοινωνικά με 28% και τα επιστημονικά με 26%. Τα βιβλία όλων των άλλων κατηγοριών όπως η φιλοσοφία, η γεωγραφία, τα θρησκευτικά βιβλία, παραψυχολογία, κόμικς κ.τ.λ. συγκεντρώνουν ποσοστά κάτω του 2. Οι αναγνώστες ρωτήθηκαν και για τον την μορφή του βιβλίου που προτιμούν να διαβάζουν. Το 2 δήλωσε ότι προτιμάει τα βιβλία με σκληρό εξώφυλλο, το 8% τα βιβλία με μαλακό εξώφυλλο, 4% τις εγκυκλοπαίδειες ενώ η πλειοψηφία (68%) δεν έχει συγκεκριμένη προτίμηση. 12

14 Οι κυριότεροι τρόποι με τους οποίους οι αναγνώστες ενημερώνονται για την ανάγνωση βιβλίου είναι τα βιβλιοπωλεία (56%) και οι φίλοι συγγενείς (5). Ακολουθούν οι ειδικές στήλες σε περιοδικά εφημερίδες με ποσοστό 32%, το διαδίκτυο 16% και οι διαφημίσεις (1). Στην ερώτηση από πού αγοράζετε βιβλία η απάντηση που συγκέντρωσε το μεγαλύτερο ποσοστό ήταν το βιβλιοπωλείο (92%). Ακολουθούν οι εκθέσεις βιβλίου (34%) και το διαδίκτυο με 16%. Το κυριότερο κριτήριο με το οποίο οι αναγνώστες επιλέγουν ένα βιβλίο είναι το θέμα του βιβλίου (54%). Ακολουθούν ο συγγραφέας (36%), η περίληψη στο οπισθόφυλλο (34%) και η γνώμη των φίλων και συγγενών (3). Αντίθετα από ότι ίσως θα περιμέναμε η τιμή δεν παίζει σημαντικό ρόλο στην επιλογή βιβλίου. Στην ερώτηση αν διαβάζετε πρακτικά βιβλία μόλις ένα 34% απάντησε αρνητικά. Οι υπόλοιποι συμβουλεύονται βιβλία μαγειρικής με ποσοστό 4, βιβλία για αυτοκίνητα 24% και 2 για υγιεινή διατροφή και διακόσμηση. Με ποσοστό κάτω του 2 ακολουθούν τα βιβλία για το διαδίκτυο, τα ζώδια, τη γυμναστική κτλ. Ο κυριότερος λόγος για τον οποίο δεν διαβάζουν βιβλία είναι λόγω έλλειψης χρόνου (38%), βαριέμαι (22%), οικογενειακές υποχρεώσεις (16%) και ένα 6% λόγω εργασίας. Σύμφωνα με την έρευνα το 82% προτιμάει να αγοράζει βιβλία. Οι κυριότεροι λόγοι είναι επειδή τους μένουν (68%), τα ξαναδιαβάζουν όποτε θέλουν (26%), δεν τους αρέσει να δανείζονται και βαριούνται να τα επιστρέψουν ένα 2%. Οι κυριότεροι λόγοι για αυτούς που προτιμούν να δανειστούν βιβλία (18%), είναι κυρίως λόγοι οικονομικοί (6%) και 1% δεν τον ενδιαφέρει να έχει βιβλιοθήκη. Τέλος, στην ερώτηση αν θεωρούν το βιβλίο απαραίτητο στη σημερινή κοινωνία το 86% απάντησε καταφατικά, ενώ το 14% αρνητικά. Οι κυριότεροι λόγοι που θεωρούν το βιβλίο απαραίτητο είναι λόγω μόρφωσης (3), γνώσης (18%), χαλάρωσης και ξεκούρασης (16%). Ακολουθούν με ποσοστά κάτω του 15%, ότι το βιβλίο σε ταξιδεύει, σε πληροφορεί, ψυχαγωγεί κτλ. Από αυτούς που δεν θεωρούν το βιβλίο απαραίτητο οι λόγοι ήταν επειδή έχει αντικατασταθεί από το διαδίκτυο (42%) και ότι δεν προσφέρει κάτι (28%). 13

15 Πληθυσμός Ηρακλείου (ΑΠΟΓΡΑΦΗ 2001) ΗΛΙΚΙΑ ΣΥΝΟΛΟ ΑΝΤΡΕΣ ΓΥΝΑΙΚΕΣ Σύνολα: Ποσοστά: 49.62% 50.38% ΠΗΓΗ: Γενική Γραμματεία Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας της Ελλάδος 3.3 Προοπτικές του Κλάδου Η εφημερίδα ΤΑ ΝΕΑ στις 16 Ιουλίου 2009 δημοσίευσε ότι υπάρχει καταιγισμός από νέα βιβλίο - καφέ! Νέα βιβλιοπωλεία και αλυσίδες ανοίγουν στο κέντρο της Αθήνας και αλλού, καθώς το βιβλίο αντέχει στην κρίση, ενώ και ο κόσμος ακολουθεί σε έναν νέο τρόπο <<πολιτιστικής ψυχαγωγίας>>. O φόβος της οικονομικής κρίσης μπορεί να απλώνει απειλητική σκιά, οι μεγάλες επιχειρήσεις όμως που διαθέτουν βιβλία και άλλα προϊόντα τέχνης έχουν τάση συνεχούς επέκτασης. Προωθούν μάλιστα νέα μοντέλα επαφής, κάνοντας μόδα τους λεγόμενους πολυχώρους πολιτισμού, κατά προτίμηση σε νεοκλασικά κτίρια, όπου μπορείς να αγοράσεις βιβλία- συχνά και CDs ή γκάτζετ-, να παρακολουθήσεις συγγραφείς σε ποικίλες εκδηλώσεις ή, απλώς, να πιεις καφέ. 14

16 Πέραν του Ιανού, που κατέβηκε από τη Θεσσαλονίκη και καθιέρωσε το νέο μοντέλο επαφής με το κοινό στο κέντρο της Αθήνας, το παράδειγμα ώς έναν βαθμό ακολούθησαν από νωρίς το κεντρικό Βιβλιοπωλείο Πατάκη στην Ακαδημίας, τα βιβλιοπωλεία των αλυσίδων Ελευθερουδάκη και Παπασωτηρίου στην Πανεπιστημίου, η Fnac- έχει μεγάλη εμπειρία στη Γαλλία από αυτού του τύπου τους χώρους στο Μall στο Μαρούσι, για να ακολουθήσει το Ρublic στο Σύνταγμα, που επίσης ποντάρει εκεί. Βρισκόμαστε πλέον μπροστά σε νέο κύμα ανοίγματος καταστημάτων, όπως επιβεβαιώνουν στα «ΝΕΑ» οι υπεύθυνοι των αλυσίδων. Μέση ημερήσια επισκεψιμότητα στο βιβλιοπωλείο Ιανός στην Αθήνα: άτομα στο βιβλιοπωλείο 925 άτομα στο καφέ 3.4 Η αγορά βιβλίου στην Ελλάδα- Ανάλυση Αγοράς Σύμφωνα με έρευνες, το κοινό που επισκέπτεται βιβλιοπωλεία είναι σχετικά νεανικό: 68% είναι μέχρι 44 ετών, ενώ ο μέσος όρος ηλικίας είναι τα 39 χρόνια. Οι γυναίκες υπερέχουν πράγματι έναντι των αντρών, αλλά όχι με εντυπωσιακή διαφορά: 56% έναντι 44%. Οι περισσότεροι πελάτες (63%) μπορεί να είναι "φειδωλοί" στις αγορές τους, αφού παίρνουν ένα μόνο βιβλίο κατά την επίσκεψή τους, ωστόσο αθροιστικά η ετήσια κατανάλωση είναι σημαντική: με μέσο όρο σχεδόν 21 βιβλία το έτος. Προτιμήσεις Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχουν τα ευρήματα για τα είδη που προτιμούν οι αναγνώστες: Η σύγχρονη λογοτεχνία η ελληνική με 48,2% και με 44,2% η ξένη προηγείται, έπονται η Ιστορία και οι βιογραφίες (32,4%), η κλασική λογοτεχνία (28,1% η ελληνική, 26,8% η ξένη) και στη συνέχεια τα κοινωνικά 15

17 και πολιτικά θέματα (21,6%), η ψυχολογία (20,5%), η τέχνη (14,5%) και η Αρχαία Ελλάδα (12%). Στις αλυσίδες βιβλιοπωλείων, πάντως, η προτίμηση για την ξένη λογοτεχνία υπερκεράζει αυτήν για την ελληνική, ενώ, αντίθετα, στα βιβλιοπωλεία της επαρχίας, η προτίμηση για τη σύγχρονη ελληνική λογοτεχνία είναι συγκριτικά εντονότερη. 3.5 Ζήτηση για το προϊόν υπηρεσία Σύμφωνα με την έρευνα του Ε.ΚΕ.ΒΙ., μέσω της εταιρίας METRON ANALYSIS, για την καταναλωτική συμπεριφορά του κοινού των βιβλιοπωλείων, για το 2007 η σημαντικότερη βελτίωση στις υπηρεσίες που προσδοκούν οι πελάτες όλων σχεδόν των βιβλιοπωλείων της έρευνας είναι η δημιουργία αναγνωστηρίου καφέ στο χώρο του βιβλιοπωλείου και εν συνεχεία η μεγαλύτερη πληρότητα τίτλων. Το συμπέρασμα αυτό αποδεικνύει την λειτουργία του χώρου του βιβλιοπωλείου ως χώρου συνάντησης και επικοινωνίας από την πλευρά του κοινού, γεγονός που αποτελεί θετική ένδειξη σε γενικότερο κοινωνικό επίπεδο. Τα χαρακτηριστικά που ελκύουν τον επισκέπτη είναι η μεγαλύτερη ποικιλία βιβλίων και το γεγονός ότι μπορεί να τα ξεφυλλίσει ελεύθερα χωρίς να είναι υποχρεωμένος να τα αγοράσει, καθώς και οι φιλικοί υπάλληλοι και ο ευχάριστος χώρος. 3.6 Τμηματοποίηση αγοράς Το βιβλιοπωλείο Book Gallery θα είναι το πρώτο καφέ -βιβλιοπωλείο στην περιοχή του Ηρακλείου και ακριβώς λόγω του ότι βρίσκεται σε συνηθισμένη βάση πελατών θα εξασφαλίσει τη σταθερότητα της εταιρείας. Ο καφές συνδυασμένος με την πώληση βιβλίων και την μουσική είναι μια κερδοφόρα αρχή και θα έχει θετικά αποτελέσματα. Ο στόχος αγοράς μας εστιάζει σε εκείνα τα τμήματα της αγοράς τα οποία καταναλώνουν καφέ, σε εκείνους που διαβάζουν βιβλία, σε ζευγάρια που έχουν παιδιά και αναζητούν ψυχαγωγία και χαλάρωση για τους ίδιους και για τα παιδιά τους. 16

18 Ο κύριος στόχος αγοράς για το Book Gallery είναι μια συνηθισμένη ροή από τοπικούς κατοίκους και με την κατάλληλη εξυπηρέτηση των πελατών με ανταγωνιστικές τιμές είναι το κλειδί για να διατηρήσουμε τη μερίδα αυτής της αγοράς. Το γεγονός ότι κανένα καφέ- βιβλιοπωλείο δεν έχει καθιερωθεί στο Ηράκλειο, παρουσιάζει στο Book Gallery μια πιθανότητα να εισαχθεί σε μια κερδοφόρα θέση στην αγορά. Υπάρχουν τρία είδη καταναλωτών: 1) Καθημερινοί πελάτες: αυτοί είναι οι πελάτες που πάνε σε ένα βιβλιοπωλείο χωρίς συγκεκριμένη ιδέα του τι θέλουν να αγοράσουν. Περνάνε αρκετό χρόνο στο κατάστημα και συχνά φεύγουν από αυτό με μια μικρή αγορά ή συνήθως χωρίς να αγοράσουν τίποτα. Αυτοί οι πελάτες έλκονται από τα βιβλιοπωλεία τα οποία έχουν χαμηλές τιμές και μεγάλη γκάμα βιβλίων. 2) Δύσκολοι πελάτες: είναι οι πελάτες με συγκεκριμένες ανάγκες. Ψάχνουν για δύσκολα θέματα συνήθως βιβλία που είναι μη προμηθεύσιμα. Εάν μπορούμε να ικανοποιήσουμε αυτόν τον πελάτη, τότε είμαστε ικανοί να αποκτήσουμε πιστούς πελάτες. Αυτοί οι πελάτες συνήθως ξοδεύουν μεγάλα ποσά και έλκονται από μεγάλα βιβλιοπωλεία. 3) Πελάτες συγκεκριμένης κατηγορίας: αυτοί οι πελάτες αγοράζουν συνήθως βιβλία από μια κατηγορία, όπως βιβλία επιστημονικής φαντασίας ή ρομαντικά. Αυτοί οι πελάτες έχουν συγκεκριμένη ιδέα του τι θέλουν να αγοράσουν και κάνουν τις μεγαλύτερες αγορές. Αυτοί οι πελάτες αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο αγοραστικό κοινό αφού ξοδεύουν συνήθως 30 με 50 ευρώ κάθε φορά. Η επιχείρησή μας στοχεύει και στις τρείς κατηγορίες πελατών καθώς θα ανταποκρινόμαστε πλήρως στις απαιτήσεις και των τριών κατηγοριών. Μεγάλη γκάμα βιβλίων σε χαμηλές τιμές. Ιδανικοί πελάτες για εμάς είναι αυτοί που θα εκτιμήσουν τον χώρο μας καθώς και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχουμε. Ακριβώς επειδή στοχεύουμε σε ένα αρκετά μεγάλο κομμάτι της αγοράς και ο βαθμός καινοτομίας που προσφέρουμε είναι αποδεκτός από τον πελάτη η επιχείρησή μας θα είναι βιώσιμη και κερδοφόρα. 17

19 4. Το Σχέδιο Μάρκετινγκ (Marketing plan) 4.1 Ανάλυση S.W.O.T. A. Ανάλυση δυνατών σημείων και αδυναμιών (S.W.O.T. Analysis) Δυνάμεις (Strengths) Καινοτομία Απουσία αντίστοιχου καταστήματος στην περιοχή (Ηράκλειο) 18

20 Χαμηλές τιμές Άψογη εξυπηρέτηση πελατών Ευχάριστο περιβάλλον Εξαιρετική τοποθεσία Αδυναμίες (Weaknesses) Έλλειψη αναγνωρισιμότητας στην αγορά - φήμη Μέρος των προϊόντων διατίθεται και από άλλα καταστήματα Υψηλός ανταγωνισμός Ευκαιρίες (Opportunities) Αύξηση αγοραστικού κοινού λόγω καινοτομίας Οι ανταγωνιστές ίσως αποδειχθούν αργοί στο να υιοθετήσουν παρόμοιες υπηρεσίες Απειλές (Threats) Αστάθεια στην οικονομία την χρονική περίοδο έναρξης της επιχείρησης Κίνδυνος μιμητισμού και εισαγωγής νέων ανταγωνιστών. 19

21 4.2 Το Μοντέλο των Πέντε Δυνάμεων του Μ. Porter Διαπραγματευτική Δύναμη Απειλή Εισόδου Νέων Ανταγωνιστών Ανταγωνισμός Μεταξύ Των Υπαρχουσών Επιχειρήσεων Απειλή Υποκατάστατων Προϊόντων Διαπραγματευτική Δύναμη Πελατών Ανάλυση της Ανταγωνιστικής θέσης της επιχείρησης Για να προσδιορίσουμε την ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης θα βασιστούμε στο υπόδειγμα των πέντε δυνάμεων του Michael Porter (1980). Θα παραθέσουμε έτσι την θέση της δική μας επιχείρησης αναφερόμενοι στον κάθε παράγοντα ξεχωριστά. 1) Ο κίνδυνος από νέους ανταγωνιστές Ο κίνδυνος από νέους ανταγωνιστές που διεκδικούν ένα μερίδιο της αγοράς είναι ορατός αφού ο κλάδος αυτός παρέχει δυνατότητες προσκόμισης κερδών. Είναι θέμα χρόνου να εμφανιστούν ανταγωνιστές και μιμητές της ιδέας μας στην αγορά. Το μεγάλο περιθώριο κέρδους και το γεγονός ότι λόγω υπηρεσίας δε μπορούμε να διαφυλάξουμε με κάποια νομοθεσία την διαφοροποίηση των υπηρεσιών μας, θα κάνει την είσοδο νέων επιχειρήσεων όχι μόνο επιθυμητή αλλά και δυνατή. Για να αποφύγουμε τη μείωση του μεριδίου της αγοράς και την πτώση των κερδών μας, θα προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε κάποια από τα εμπόδια εισόδου που προτείνει ο Porter. 20