Το Branding ως λύση βιωσιμότητας και ανάπτυξης. Γεώργιος Τζιούμαρης, MA, Msc

Transcript

1 Το Branding ως λύση βιωσιμότητας και ανάπτυξης Γεώργιος Τζιούμαρης, MA, Msc

2 Τι είναι το...

3 Brand είναι... αυτό που οι άλλοι σκέφτονται, νιώθουν και λένε για σένα... όταν δεν είσαι παρών!

4 Branding είναι... ΑΦΜ σε η διαδικασία μετατροπής: Προσώπου σε Γεωγραφικής περιοχής σε

5 Η συχνότερη παρανόηση! Το Brand είναι ένα πολύπλοκο οικοσύστημα, ενώ...

6 ...το Brand Name είναι μόνο ένα όνομα!

7 Με λένε Γιώργο Τζιούμαρη. Δεν ξέρετε παρά μόνο το όνομά μου! Ούτε καν το ζώδιό μου!

8

9 Ζωντανός οργανισμός Ξεχωριστή ταυτότητα Επικοινωνεί Αναπτύσσεται Με αποτέλεσμα να παράγει... ΠΡΟΣΘΕΤΗ ΑΞΙΑ & ΕΣΟΔΑ!

10

11

12 Η ΑΞΙΑ του BRAND ισούται με το 58,3% της συνολικής αξίας της επιχείρησης

13 Τι σημαίνει να είσαι Branded όσον αφορά τις πωλήσεις;

14 Φανταστείτε τι σημαίνει να είσαι ένα Brand... Όγκος & Αξία πωλήσεων Περιορισμός Κοστολογίων Πιστοληπτική ικανότητα (Τράπεζες) Φήμη - Επιρροή Προσέλκυση επενδυτικών κεφαλαίων Αξία πώλησης

15 Γιατί συνοδεύουμε τις σημαντικότερες στιγμές της ζωής μας με Αφρώδεις Οίνους;

16 Αυτό μας δίδαξε το Brand Champagne!

17 Πως θα γίνω ένα δυνατό Brand;

18 Οι 6 Ερωτήσεις που πρέπει ν απαντήσω

19 1. Ποιοι αποτελούν το Brand;

20 Πρόεδρος, υπάλληλοι, ανειδίκευτοι εργάτες Δίκτυα διανομής Τοποθεσία Σημεία πώλησης Περιβάλλον

21 Ξεκίνα κάνοντας Εσωτερικό Branding Οραματίσου το μέλλον της εταιρείας σου. Αποστολή Αξίες Κουλτούρα Στόχοι

22 Εκπαίδευσε, επιβράβευσε και ενέπνευσε το προσωπικό σου Χτίσε την δυνατή, μοναδική σου ταυτότητα! Όλοι μαζί θα διαμορφώσουμε το Brand της εταιρείας!

23 2. Ποιος έχει την ιδιοκτησία του Brand;

24 Ο πελάτης!

25 Ο πελάτης είναι ο Πρεσβευτής σου

26 Μάθε την αγορά σου Μάθε τον πελάτη σου Ποια είναι τα χαρακτηριστικά τους;

27 Επικοινώνησε αμφίδρομα με τον πελάτη σου Δεν μπορείς να τον ξεγελάσεις Περιμένει να τον μυήσεις στο Brand σου Επιθυμεί να τον εκπαιδεύσεις

28 Κέρδισε το μυαλό και την καρδιά του πελάτη σου.

29 3. Τι είναι αυτό που πουλάς;

30 Πλούσια εμπειρία Συνέπεια στην ποιότητα Υπόσχεση Φροντίδα

31 Χτίζεις την εικόνα σου κάθε μέρα Δεν αρκούν οι διαγωνισμοί και τα βραβεία Ο Ο πελάτης δεν έχει απαραίτητα εξειδικευμένη γνώση Πείσε και εντυπωσίασε Ανακάλυψε και πρόβαλε το ανταγωνιστικό σου πλεονέκτημα

32 Στο Brand σου πρέπει να βλέπω ένα κομμάτι του εαυτού μου.

33 4. Ποιος μπορεί να υιοθετήσει την διαδικασία του branding;

34 Το Branding αφορά όλους! μικρούς, Μεσαίους, ΜΕΓΑΛΟΥΣ Το κόστος του Branding δεν είναι έξοδο. Είναι Κεφάλαιο Επένδυσης!

35 5. Μπορεί να γίνει εύκολα, γρήγορα και φθηνά;

36 Δεν υπάρχουν παρακαμπτήριες οδοί στο Branding

37 6. Μπορώ να κάνω μόνος μου branding στην επιχείρησή μου;

38 Δεν αρκεί η εμπειρία και το επιχειρηματικό δαιμόνιο Το branding είναι μια διαδικασία αλλαγής, υπομονής και προσαρμογής σε νέα δεδομένα Απαιτεί ξεκάθαρη μεθοδολογία. Απαιτεί βοήθεια

39 Χρειάζεσαι ένα ολοκληρωμένο, τεκμηριωμένο και στέρεο σχέδιο

40 Στην δεκαετία του 1980 αρκούσε ένα έστω στοιχειώδες business plan

41 Ο παγκοσμιοποιημένος 21 ος αιώνας απαιτεί ένα ισχυρό Strategic Branding Plan

42 Δεν αποτελούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα Κτιριακές εγκαταστάσεις Τεχνολογία Υψηλής ποιότητας οινοποίηση Επιμελημένο packaging Υψηλής ποιότητας οίνος Πολλαπλές Βραβεύσεις Παροχή τεχνικών πληροφοριών

43 Δεδομένα για τον καταναλωτή Πληροφορία δύσκολα κατανοητή

44 Σημεία διαφοροποίησης (PODs) Terroir Ιδιαίτερες ποικιλίες Τοπικά πολιτισμικά στοιχεία Ελληνικότητα Μεσογειακότητα Οινοποιητική κληρονομιά Οικογενειακή παράδοση Ιδιαίτερες προσωπικότητες Ατομικές ιστορίες Προσωπικό όραμα Αυθεντικότητα

45 Το Brand διασφαλίζει για λογαριασμό του καταναλωτή Ασφάλεια Εμπιστοσύνη Ιδιαιτερότητα Αυθεντικότητα Προστιθέμενη Αξία Αυξημένη Απόλαυση

46 Το Brand διασφαλίζει για λογαριασμό του Οινοποιείου Υψηλό Premium Αύξηση Πωλήσεων Άνοιγμα νέων αγορών Πιστούς Καταναλωτές Word-of-mouth Χαμηλότερα κοστολόγια διαφήμισης Αποδοτικότερο management και marketing Αυξημένη Πιστοληπτική Ικανότητα

47 Στρατηγικό Σχέδιο Branding Μεθοδολογία Έρευνα - Ανακάλυψη Συλλογή Σύνθεση Συγκρότηση Συντονισμός Marketing, Επικοινωνίας, Διαφήμισης

48 Στρατηγικός Σχεδιασμός Brand Επιχειρηματικό Επίπεδο Κοινοτικό Δημοτικό Επίπεδο Περιφερειακό Επίπεδο

49 Τι είδους αξία θέλουμε για τον κόπο και τα προϊόντα μας;

50 Be a Brand! όχι απλά ένα ΑΦΜ

51 Σας Ευχαριστώ Πολύ! Γεώργιος Τζιούμαρης MA, Msc Branding Strategist