MICRO: Ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των πολύ μικρών επιχειρήσεων σε αγροτικές περιοχές

Transcript

1 MICRO: Ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των πολύ μικρών επιχειρήσεων σε αγροτικές περιοχές Ενότητα No 4: Προγράμματα ευαισθητοποίησης της ΕΕ για την επιχορήγηση πολύ μικρών επιχειρήσεων Επιμέλεια των φορέων του έργου: Irish Rural Link National University of Ireland Maynooth- CDI EEO GROUP SA- IHF asbl IDP - Internet Web Solutions SL

2 2 Γενική Επισκόπηση Αριθμός διαφανειών Διάρκεια παρουσίασης Που αποσκοπεί η παρουσίαση 20 διαφάνειες στο σύνολο 15 λεπτά (μη συμπεριλαμβανομένης της ανάγνωσης του περιεχομένου των συνδέσμων που παρατίθενται στις διαφάνειες) Βλ. σκοπό ενότητας και αναμενόμενα μαθησιακά αποτελέσματα στις επόμενες διαφάνειες

3 Σκοπός ενότητας Η παρούσα ενότητα στοχεύει στην καθοδήγηση των βημάτων σας για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας και την εξεύρεση πιθανών πόρων χρηματοδότησης από την ΕΕ. 3

4 Αναμενόμενα μαθησιακά αποτελέσματα Στο τέλος της παρούσας ενότητας θα έχετε τη δυνατότητα να: Αναλύσετε την ιδέα σας Αναλύσετε τον ανταγωνισμό Μάθετε πως μπορείτε να περάσετε από το σχεδιασμό και την ανάλυση στην υλοποίηση Βρείτε πιθανές ευρωπαϊκές πηγές χρηματοδότησης 4

5 Αρχικές Ερωτήσεις Ποια είναι η ιδέα σας; Υπάρχει ήδη; Βασίζεται σε μια συγκεκριμένη ανάγκη; Ποιος είναι ο πελάτης; Τι έρευνα απαιτείται να κάνετε; Χρειάζεστε εταίρους ή συνεργάτες; Χρειάζεστε ανάλογη χρηματοδότηση; Ποιοι πόροι είναι διαθέσιμοι για εσάς; 5

6 Ανάλυση Ιδέας Προσδιορίστε τις δυνατότητες της ιδέας σας Συγκεντρώστε μία λίστα ερωτήσεων για τις οποίες χρειάζεστε απαντήσεις Δημιουργήστε ένα πλάνο απάντησής τους μέσω Έρευνας Ανάλυσης SWOT 6

7 Ανάλυση Ιδέας Μπορεί να γίνει Έρευνα προσδιορισμού των δυνητικών πελατών/ αγοράς ανταγωνισμού μεταξύ των πελατών / της συγκεκριμένης αγοράς τη χρησιμότητα και τη θέση του προϊόντος / υπηρεσίας τη σκοπιμότητα της ιδέας σας Ανάλυση SWOT Εσωτερική και εξωτερική ανάλυση σε Δυνατά και αδύνατα σημεία, ευκαιρίες και δυνατότητες, απειλές του προϊόντος/ υπηρεσίας σας 7

8 Ανάλυση: Έρευνα ΈΡΕΥΝΑ μέσω Διαδικτύου Σχετικών ενώσεων του κλάδου Τοπικής βιβλιοθήκης Επικοινωνίας με τους πιθανούς πελάτες: μέσω ταχυδρομείου / ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, face to face, χρήσης άλλης έρευνας Επικοινωνίας με σχετικούς οργανισμούς υποστήριξης 8

9 Ανάλυση SWOT ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ Τι κάνετε καλά; Ποιες είναι οι μοναδικές σας δεξιότητες; Τι ειδικές ή εξειδικευμένες γνώσεις διαθέτετε; Τι εμπειρία διαθέτετε; Που υπερτερείτε έναντι των ανταγωνιστών σας; Πού είστε πιο επικερδείς στην επιχείρησή σας; ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί σας στόχοι; Με ποιόν τρόπο μπορείτε να προσφέρετε περισσότερα στο δυνητικό πελατολόγιό σας; Με ποιο τρόπο μπορείτε να αξιοποιήσετε τις ΤΠΕ για την εξέλιξη της επιχείρησής σας; Υπάρχει νέα αγορά στόχος στην οποία θα μπορούσατε να απευθυνθείτε; Υπάρχουν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες που παρέχουν ευκαιρίες για την επιχείρησή σας; ΑΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ Σε ποια πεδία χρειάζεστε βελτίωση; Σε τι πόρους παρουσιάζετε έλλειψη; Ποια μέρη της επιχείρησής σας δεν είναι πολύ επικερδή; Που χρειάζεστε περισσότερη εκπαίδευση/ εμπειρία; Τι σας κοστίζει χρόνο και/ ή χρήμα; ΑΠΕΙΛΕΣ Τι εμπόδια/ προβλήματα αντιμετωπίζετε; Ποια είναι τα δυνατά σημεία των μεγαλύτερων ανταγωνιστών σας; Τι περισσότερο από εσάς κάνουν οι ανταγωνιστές σας; Ποια είναι η υφιστάμενη οικονομική κατάσταση; Ποια είναι η υφιστάμενη κατάσταση του κλάδου; MICRO has been funded with support from the European Commission. This document and its contents reflect the views 9only of the

10 Ανάλυση ανταγωνισμού Πρόσβαση στον ανταγωνισμό Γίνετε πελάτης του ανταγωνισμού σας Προσδιορίστε τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να το κάνετε καλύτερα / διαφορετικά Προσδιορίστε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα ή το μειονέκτημά σας Προσδιορίστε το μοναδικό σημείο πώλησής σας Προσδιορίστε την αγορά στόχο 10

11 Εκπαίδευση Η Έρευνα/ Ανάλυση SWOT θα σας δώσει μία ένδειξη για την κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσετε για την υλοποίηση της ιδέας σας Ενδεχομένως θα πρέπει να Ενημερώσετε ή επικυρώσετε περαιτέρω την ιδέα σας Προσδιορίσετε αν πρέπει να προχωρήσετε με την ιδέα σας Επαναπροσδιορίσετε την ιδέα σας Εξερευνήσετε διάφορες οπτικές γωνίες της ιδέας σας Αλλάξετε την ιδέα σας 11

12 Σχέδιο Σχέδιο... Σχέδιο Δημιουργήστε τη σωστή ομάδα με τα απαραίτητα προσόντα Προσδιορίστε τη δομή της εταιρείας - διακυβέρνηση, συμμόρφωση, ικανότητα δημοσιονομικής διαχείρισης Συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και ένα οικονομικό πλάνο Προσδιορίστε την καθαρή στρατηγική αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των στρατηγικών για τα προϊόντα, τις τιμές και τη διανομή τους Επιδείξτε ότι οι καταναλωτές επιθυμούν να πληρώσουν για το προϊόν/ την υπηρεσία Βιωσιμότητα - Δυνατότητα ανάπτυξης και αύξησης των εσόδων 12

13 Από την ιδέα στην αίτηση χρηματοδότησης Κάντε έρευνα σχετικά με τα ευρωπαϊκά χρηματοδοτικά προγράμματα που σχετίζονται περισσότερο με την ιδέα σας - πχ. Εξερευνήστε τα είδη των έργων που έχουν ήδη χρηματοδοτηθεί πχ. Διαβάστε τα κριτήρια των προγραμμάτων χρηματοδότησης για να ελέγξετε εάν είστε επιλέξιμοι 13

14 Από την ιδέα στην αίτηση χρηματοδότησης Έχετε αρκετό χρόνο - προθεσμία, χρονοδιάγραμμα, πόρους, συνεργάτες; Βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει αρκετό χρόνο για μια λεπτομερή ανάλυση και για τη φάση σχεδιασμού Τι υποστήριξη χρειάζεστε για να αναπτύξετε την ιδέα σας σε μια πρόταση; Τι υποστήριξη είναι διαθέσιμη; Π.χ Τι είδους χρηματοδότηση ενδέχεται να χρειαστείτε; Από πού μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτή; Χρειάζεστε εταίρους από πού να αναζητήσετε σχετικούς εταίρους; Π.χ. Αναζήτηση εταίρων στο ΕΚΤ στο ec.europa.eu/esf/transnationality/partnerssearch Ή θα χρησιμοποιήσετε το τρέχον προσωπικό / επαγγελματικό δίκτυό σας για να εντοπίσετε σχετικούς ή δυνητικούς οργανισμούς-εταίρους. 14

15 Συμβουλές εύρεσης του κατάλληλου χρηματοδοτικού προγράμματος Ξεκαθαρίστε τι ακριβώς ψάχνετε: Καταστήστε σαφές το πεδίο εξειδίκευσής σας και τις ικανότητές σας. Τι είδους έργο θα θέλατε να ξεκινήσετε ή σε τι να συμμετάσχετε; Ευθυγραμμίστε την πρότασή σας με τις προτεραιότητες της Ευρώπης. Επιβεβαιώστε ότι η ιδέα του έργου σας είναι σύμφωνη με τη γενική στρατηγική της επιχείρησης Αναζητήστε ανοιχτές προσκλήσεις: Ο καλύτερος τρόπος είναι συχνά η αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Αξίζει να δοκιμάσετε μια σειρά από όρους αναζήτησης για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα Ελάτε σε επαφή με το εθνικό σημείο επαφής σας: Μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι απαιτείται και να σας κρατήσει ενήμερο σχετικά με την πολιτική της ΕΕ για τις εξελίξεις στον τομέα σας. Μπορεί επίσης να σας ενημερώσει για σχετικά γεγονότα όπως ημερίδες ενημέρωσης για συγκεκριμένες προσκλήσεις χρηματοδότησης. 15

16 Περισσότερες συμβουλές για την εύρεση του κατάλληλου χρηματοδοτικού προγράμματος Σχεδιάστε ένα χρονοδιάγραμμα για την αίτησή σας: Οι προσκλήσεις χρηματοδότησης έχουν πάντοτε συγκεκριμένες προθεσμίες. Έχετε αρκετό χρόνο για να προετοιμάσετε μια ανταγωνιστική πρόταση; Εγγραφείτε στην πλατφόρμα RSS για σχετικές προσκλήσεις: Η Δικτυακή πύλη συμμετεχόντων του προγράμματος Ορίζοντας 2020 σας επιτρέπει να εγγραφείτε στην πλατφόρμα RSS για την εύρεση προσκλήσεων χρηματοδότησης. Αυτό συνεπάγεται ότι θα ειδοποιήστε όταν δημοσιεύονται σχετικές προσκλήσεις. Ελέγξτε εάν μπορείτε να επωφεληθείτε από εθνικές επιδοτήσεις: Το εθνικό σημείο επαφής σας θα είναι σε θέση να σας δώσει πληροφορίες σχετικά με το εάν υπάρχει διαθέσιμη υποστήριξη για να σας βοηθήσει να κάνετε την πρότασή σας. 16

17 Το κλειδί της επιτυχίας Εκτός από το σωστό σχεδιασμό, αυτό που κάνει ένα έργο επιτυχημένο είναι: Να θέτει πραγματικά προβλήματα Να θέτει ρεαλιστικούς στόχους και δραστηριότητες Να λαμβάνει υπόψη και να αξιολογεί τους κινδύνους Η ύπαρξη επαρκούς επιχειρησιακής ικανότητας για την υλοποίηση και τη διαχείριση του έργου Να οδηγεί σε βιώσιμα / μακροπρόθεσμα αποτελέσματα 17

18 Παραδείγματα Κριτηρίων 1. Επιλεξιμότητα. Η πρότασή σας ανταποκρίνεται στα κριτήρια επιλεξιμότητας των κανονισμών για τα προγράμματα leader; 2. Καινοτομία. Παράγεται καινοτομία αναφορικά με την ιδέα, την τεχνολογία/ τη μεθοδολογία παραγωγής, την αγορά, το σύστημα προώθησης, ή την τοποθεσία; 3. Νεκρό σημείο. Είναι απαραίτητη η λήψη χρηματοδότησης από το πρόγραμμα LEADER για την υλοποίηση του έργου; 4. Κινητικότητα/ Ανταγωνισμός. Υπάρχει υφιστάμενος ανταγωνισμός σε τοπικό επίπεδο, θα μπορούσε να προκαλέσει την κινητικότητα εργατικού δυναμικού; 5. Εκπαιδευτικό και επαγγελματικό υπόβαθρο αιτούντος/ δεξιότητες. Ο Ανάδοχος διαθέτει τις απαραίτητες ικανότητες/ δεξιότητες για την υλοποίησή της; 6. Έρευνα αγοράς. Έχει γίνει επαρκής έρευνα αγοράς στο πεδίο δραστηριοποίησης της επιχείρησης; Υπάρχει διαπιστωμένη ανάγκη υλοποίησης ανάλογου έργου; 7. Σχέδιο Marketing. Έχει σχεδιαστεί επαρκώς το σχέδιο marketing και προώθησης; 8. Οικονομική βιωσιμότητα. Μπορεί το έργο να εξασφαλίσει οικονομική βιωσιμότητα σε μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο χρονικό ορίζοντα; 9. Βιωσιμότητα. Θα είναι το έργο βιώσιμο σε μακροπρόθεσμο χρονικό ορίζοντα; 10. Δημιουργία θέσεων απασχόλησης. Δημιουργούνται νέες θέσεις πλήρους ή μερικής απασχόλησης μέσα από την υλοποίηση της πρότασης; Θα διατηρηθούν οι υφιστάμενες θέσεις εργασίας; 11. Αντίκτυπο/ Οφέλη. Αναμενόμενα οφέλη για την επιχείρηση, την ευρύτερη κοινωνία ή το περιβάλλον; 12. Προστιθέμενη αξία. Προκύπτει προστιθέμενη αξία στη χώρα από την υλοποίηση της παρούσας πρότασης; MICRO has been funded with support from the European Commission. This document and its contents reflect the views 18only of the

19 Υποστηρικτικά δίκτυα Υποστήριξη επιχειρηματικής ιδέας Ireland Από την ιδέα στην πρόταση Διαδικασία προετοιμασίας πρότασης 19

20 Τέλος ενότητας Ευχαριστoύμε για την προσοχή σας 20