Α.Σ. «ΝΕΟΙ ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΕΣ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗΣ ΕΠΙ.ΘΕΣΗ» ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΟΡΘΟΛΟΓΙΣΜΟΣ Α.Ε.

Transcript

1 Η δημιουργία μιας επιχείρησης αποτελεί μια εναλλακτική λύση για την επαγγελματική αποκατάσταση. Δεν πρόκειται για μια απλή λύση, ωστόσο, στις σημερινές δύσκολες συνθήκες της αγοράς εργασίας, δίνει τη δυνατότητα για απασχόληση, εφόσον πρόκειται για μια επιτυχημένη προσπάθεια. ΠΛΑΝΟ ΣΥΝΕΔΡΙΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ ΙΔΡΥΣΗ ΑΤΟΜΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ (Ατομικές συνεδρίες) Α. ΕΙΣΑΓΩΓΗ / ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ 1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΕΗΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ: Προφίλ ωφελουμένου (αναζήτηση εκπαιδευτικών - επαγγελματικών γνώσεων, ικανοτήτων και δεξιοτήτων) 2. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΑΥΤΟΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ : Προσωπικές αξίες, παράμετροι, δυνατά και αδύνατα σημεία. 3. ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ 4. ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ 5. ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΩΝ Β. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΝΘΑΡΡΥΝΣΗ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ Γ. ΙΔΡΥΣΗ & ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 1. Σχεδιασμός Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδιασμού 2. Καταγραφή περιβάλλοντος ανάπτυξης επιχειρηματικής ιδέας Δυνάμεις / Αδυναμίες / Ευκαιρίες / Απειλές - Ανάλυση S.W.O.T. 3. Νομικές Μορφές 4. Διοίκηση και Οργάνωση επιχείρησης 5. Παραγωγική διαδικασία και αύξηση της παραγωγικότητας 6. Ποιότητα προϊόντων υπηρεσιών

2 7. Εμπλουτισμός, διαφοροποίηση και ανάπτυξη των παρεχόμενων υπηρεσιών - Καινοτομία και Τεχνολογία 8. Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη 9. Πράσινη επιχειρηματικότητα Λειτουργία επιχειρήσεων με μεθόδους φιλικές προς το περιβάλλον 10. Χρηματοδότηση 11. Καλές πρακτικές ΟΜΑΔΙΚΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ (Ομαδικές συνεδρίες) 1. Επιχειρηματικές ιδέες 2. Σχέδιο μάρκετινγκ Έρευνα αγοράς 3. Τάσεις επιχειρηματικότητας Καινοτομία 4. Παραδείγματα ΙΔΡΥΣΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ (Ατομικές συνεδρίες) Α. ΕΙΣΑΓΩΓΗ / ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ 1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΕΗΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ: Προφίλ ωφελουμένου (αναζήτηση εκπαιδευτικών - επαγγελματικών γνώσεων, ικανοτήτων και δεξιοτήτων) 2. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΑΥΤΟΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ : Προσωπικές αξίες, παράμετροι, δυνατά και αδύνατα σημεία. 3. ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ 4. ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ 5. ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΤΩΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 6. ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 7. ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΩΝ Β. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΝΘΑΡΡΥΝΣΗ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΓΙΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΕ ΚΟΙΝΣΕΠ Γ. ΙΔΡΥΣΗ & ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

3 1. Κοινωνικές Συνεταιριστικές επιχειρήσεις 2. Σχεδιασμός Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδιασμού 3. Καταγραφή περιβάλλοντος ανάπτυξης επιχειρηματικής ιδέας Δυνάμεις / Αδυναμίες / Ευκαιρίες / Απειλές - Ανάλυση S.W.O.T. 4. Νομικές Μορφές 5. Διοίκηση και Οργάνωση επιχείρησης 6. Παραγωγική διαδικασία και αύξηση της παραγωγικότητας 7. Ποιότητα προϊόντων υπηρεσιών 8. Εμπλουτισμός, διαφοροποίηση και ανάπτυξη των παρεχόμενων υπηρεσιών - Καινοτομία και Τεχνολογία 9. Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη 10. Πράσινη επιχειρηματικότητα Λειτουργία επιχειρήσεων με μεθόδους φιλικές προς το περιβάλλον 11. Χρηματοδότηση 12. Καλές πρακτικές ΟΜΑΔΙΚΗ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ (Ομαδικές συνεδρίες) 1. Οικονομικά και Φορολογικά θέματα 2. Ανάλυση επιχειρηματικών ιδεών 3. Χρηματοδοτικά εργαλεία 4. Σχέδιο μάρκετινγκ Έρευνα αγοράς 12. Τάσεις επιχειρηματικότητας Καινοτομία 13. Μελέτες περιπτώσεων ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΚΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ & ΜΕΣΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ Ερωτήσεις απαντήσεις Καταιγισμός ιδεών Συζήτηση Εισήγηση παρουσίαση Μελέτη περίπτωσης Μίμηση ρόλων (εκπαιδευτική τεχνική) Έντυπο υλικό

4 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Ορισμοί και Είδη Επιχειρηματικότητας Υπάρχουν πολλοί ορισμοί σχετικά με την έννοια της επιχειρηματικότητας. Για πολλούς η επιχειρηματικότητα είναι ο τέταρτος παραγωγικός συντελεστής, μαζί με τη γη, την εργασία και το κεφάλαιο. Σύμφωνα με το Παγκόσμιο Παρατηρητήριο Επιχειρηματικότητας (GEM), «Επιχειρηματικότητα είναι κάθε προσπάθεια για δημιουργία νέας επιχείρησης ή νέας δραστηριότητας, όπως το ελεύθερο επάγγελμα, η δημιουργία ενός νέου επιχειρηματικού οργανισμού ή επέκταση ήδη υπάρχουσας επιχείρησης, που γίνεται από έναν ιδιώτη, από ομάδες ιδιωτών ή από επιχειρήσεις που ήδη λειτουργούν.» Μία βασική διάκριση της επιχειρηματικότητας είναι σε Επιχειρηματικότητα Ανάγκης και σε Επιχειρηματικότητα Ευκαιρίας1. «Επιχειρηματικότητα Ανάγκης» είναι η άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας ως μοναδικής επιλογής για την κάλυψη των βιοποριστικών αναγκών του ατόμου. «Επιχειρηματικότητα Ευκαιρίας» είναι η άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με σκοπό την εκμετάλλευση μίας ευκαιρίας, η οποία μπορεί δυνητικά να εξασφαλίσει στο άτομο υψηλότερο εισόδημα σε σχέση με άλλες διαθέσιμες επιλογές απασχόλησης. Στην Ελλάδα των προηγούμενων δεκαετιών η επιχειρηματική δραστηριότητα ήταν στο μεγαλύτερο ποσοστό της αποτέλεσμα της βιοποριστικής ανάγκης των ανθρώπων που αποφάσιζαν να ιδρύσουν μία επιχείρηση, δηλαδή αποτελούσε κατά βάση επιχειρηματικότητα ανάγκης. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια υπάρχει η τάση ιδιαίτερα στους νέους ανθρώπους, οι οποίοι διαθέτουν πλέον υψηλότερο επίπεδο μόρφωσης και κατάρτισης, να αναζητούν νέες ευκαιρίες στην αγορά, που μπορούν να αξιοποιηθούν επιχειρηματικά. Στις μέρες μας δίνεται ιδιαίτερη έμφαση από όλους τους φορείς άσκησης πολιτικών για την απασχόληση στην προώθηση της νεανικής επιχειρηματικότητας, η οποία θεωρείται ουσιαστική διέξοδος στο πρόβλημα της ανεργίας που αντιμετωπίζουν οι νέοι άνθρωποι και μπορεί να συμβάλλει μακροπρόθεσμα στη δημιουργία νέων θέσεων εργασίας και στην οικονομική και κοινωνική ανάπτυξη της χώρας. Ορισμός της επιχείρησης

5 Ως Επιχείρηση χαρακτηρίζεται η ποριστική οικονομική μονάδα που αποτελεί αυτοτελή και υπεύθυνη οργάνωση παραγωγικών συντελεστών και διαχείρισης συναλλαγών, με τις οποίες και επιδιώκει το μέγιστο δυνατό κέρδος. Το δε κέρδος κατά κανόνα θα πρέπει να υπερβαίνει την αντίστοιχη συνήθη αμοιβή (ως αντιμισθία) της διοικητικής ή εκτελεστικής εργασίας, που επιτελείται σ αυτή. Κατηγορίες επιχειρήσεων Οι επιχειρήσεις διακρίνονται σε επιμέρους κατηγορίες ανάλογα με το αντικείμενο δραστηριότητάς τους, το ιδιοκτησιακό τους καθεστώς, τη νομική μορφή και το μέγεθός τους. Διάκριση βάσει Αντικειμένου Δραστηριότητας: Επιχειρήσεις πρωτογενούς παραγωγής (γεωργικές, κτηνοτροφικές, εξορυκτικές) Επιχειρήσεις δευτερογενούς παραγωγής ή μεταποίησης (βιομηχανίες, βιοτεχνίες) Επιχειρήσεις εμπορίου (χονδρικού / λιανικού) Επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών Διάκριση βάσει Ιδιοκτησίας Επιχειρηματικού Κεφαλαίου: Ιδιωτικές Επιχειρήσεις Δημόσιες Επιχειρήσεις Μικτές Επιχειρήσεις Διάκριση βάσει Νομικής Μορφής: Ατομικές Επιχειρήσεις Ομόρρυθμες Εταιρείες (Ο.Ε.) Ετερόρρυθμες Εταιρείες (Ε.Ε.) Εταιρείες Περιορισμένης Ευθύνης (Ε.Π.Ε.) Ανώνυμες Εταιρείες (Α.Ε.) Ιδιωτικές Κεφαλαιουχικές Εταιρείες (Ι.Κ.Ε.) Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις Διάκριση βάσει Μεγέθους: Μικρές και Πολύ Μικρές Επιχειρήσεις Μεσαίες Επιχειρήσεις Μεγάλες Επιχειρήσεις

6 Επιχειρήσεις Κολοσσοί (πολυεθνικές εταιρείες, όμιλοι επιχειρήσεων) Σύμφωνα με τον ορισμό της Ευρωπαϊκής Ένωσης, αναφορικά με την ιδιότητα των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων: «Πολύ Μικρές» χαρακτηρίζονται οι επιχειρήσεις που απασχολούν λιγότερους από 10 εργαζομένους και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών ή ετήσιο σύνολο ισολογισμού έως και 2 εκ. Ευρώ. «Μικρές» χαρακτηρίζονται οι επιχειρήσεις που απασχολούν λιγότερους από 50 εργαζομένους και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών ή ετήσιο σύνολο ισολογισμού έως και n10 εκ. Ευρώ. «Μεσαίες» χαρακτηρίζονται οι επιχειρήσεις που απασχολούν λιγότερους από 250 εργαζομένους και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών έως και 50 εκ. Ευρώ ή ετήσιο σύνολο ισολογισμού έως και 43 εκ. Ευρώ. Ο ρόλος του Επιχειρηματία Για να γίνει κάποιος επιχειρηματίας δεν είναι απαραίτητο να προέρχεται από οικογένεια επιχειρηματιών ή να διαθέτει μεγάλα κεφάλαια. Οι μελέτες δείχνουν ότι πολύ συχνά οι επιχειρηματίες είναι άτομα προερχόμενα από χαμηλά και μεσαία εισοδηματικά ή/και κοινωνικά στρώματα. Γι αυτό και λέγεται ότι «ο επιχειρηματίας γίνεται, δε γεννιέται». Αν και είναι δύσκολο να περιγράψει κάποιος με ακρίβεια το προφίλ του καλού επιχειρηματία, υπάρχουν ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά που τον διακρίνουν. Τα χαρακτηριστικά αυτά της προσωπικότητας των επιχειρηματιών τα οποία, αν και σπάνια μπορούν όλα να βρεθούν συγκεντρωμένα στο ίδιο άτομο, αποτελούν βασικές προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη επιχειρηματική καριέρα, είναι: Η θέληση για επιτυχία. Η διάθεση ανάληψης κινδύνων. Η εργατικότητα και η επιμονή. Η πλήρης αφοσίωση και εμμονή στο στόχο. Η ικανότητα επανάκαμψης. Η ικανότητα ρεαλιστικού προγραμματισμού. Η ικανότητα προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών. Η υπευθυνότητα και η εντιμότητα. Η αυτοπεποίθηση και πολυπραγμοσύνη

7 Η ευελιξία και η προσαρμοστικότητα. Η οργανωτική και διοικητική ικανότητα. Οι καινοτομικές ικανότητες και διορατικότητα Οι ηγετικές ικανότητες. Οι επικοινωνιακές ικανότητες. Οι έρευνες δείχνουν ότι τέσσερα είναι τα βασικά κίνητρα που μπορεί να οδηγήσουν κάποιον να γίνει επιχειρηματίας: Ριζική αλλαγή στη ζωή του (π.χ. απόλυση, διαζύγιο, κλπ.). Διαθεσιμότητα πόρων (ιδέα, χρήματα, κεφάλαια, κλπ.). Ύπαρξη κατάλληλων προσόντων και δεξιοτήτων. Το παράδειγμα άλλων επιτυχημένων επιχειρηματιών από το περιβάλλον του. Επιχειρηματική διαδικασία Ο επιχειρηματίας προκειμένου να ξεκινήσει την επιχειρηματική διαδικασία θα πρέπει καταρχήν να αναγνωρίσει μια επιχειρηματική ιδέα που θα αποτελέσει δυνητικά επιχειρηματική ευκαιρία. Αυτή την ευκαιρία θα εκμεταλλευθεί για να ξεκινήσει την επιχειρηματική του δραστηριότητα. Στη συνέχεια θα πρέπει να ερευνήσει και να συλλέξει όλες τις πιθανές πληροφορίες που σχετίζονται με τη δραστηριότητα αυτή και να σχεδιάσει την ίδρυση της επιχείρησής του. Πολύ σημαντικό είναι να διασφαλίσει τους απαραίτητους πόρους για την επιχείρησή του και ταυτόχρονα να έχει τη δύναμη να αντιμετωπίσει όλες τις δυσκολίες και απειλές που θα θέσουν σε κίνδυνο όχι μόνο τη δημιουργία αλλά και την ανάπτυξή της. Τέλος, θα πρέπει να έχει την ικανότητα να εγκαταλείψει μέρος ή όλη την επιχείρησή του, αν οι συνθήκες το απαιτήσουν. Η επιχειρηματική διαδικασία λοιπόν αποτελείται από τα εξής στάδια: Αναγνώριση επιχειρηματικής ιδέας και αξιολόγηση της ευκαιρίας Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου Εύρεση και απόκτηση απαραίτητων πόρων Ίδρυση της επιχείρησης Λειτουργία και ανάπτυξη της επιχείρησης Έξοδος από την επιχειρηματική δραστηριότητα

8 Εμπόδια της επιχειρηματικής πρωτοβουλίας Η ανάπτυξη επιχειρηματικής πρωτοβουλίας ενδέχεται να συναντήσει ορισμένα εμπόδια. Τα σημαντικότερα προβλήματα που έχει να αντιμετωπίσει σήμερα ο επίδοξος επιχειρηματίας στην Ελλάδα είναι τα ακόλουθα: Εξεύρεση οικονομικών πόρων Φορολογικά κοινωνικές / ασφαλιστικές επιβαρύνσεις Διοικητικές δυσκολίες και γραφειοκρατία Αντίξοο χρηματοδοτικό περιβάλλον για μικρές επιχειρήσεις Δυσκολίες αντιμετώπισης ανταγωνισμού εντός Ε.Ε. και διεθνώς Προβλήματα χωρικού σχεδιασμού περιφερειακών διαφορών Φόβος προοπτικής επιχειρηματικής αποτυχίας Ελλείψεις στις γνώσεις περί επιχειρηματικότητας Έλλειψη εξειδικευμένων γνώσεων και δεξιοτήτων Δυσκολίες μετεξέλιξης των «οικογενειακών» επιχειρήσεων. Δημιουργία Επιχείρησης Μεγάλο ποσοστό των ανθρώπων που αποφασίζουν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση δεν έχουν προετοιμαστεί κατάλληλα για το νέο τους ρόλο ως επιχειρηματίες και τις ευθύνες που αυτός συνεπάγεται. Ωστόσο, η σωστή προετοιμασία για έναν επίδοξο επιχειρηματία, προτού βάλει σε εφαρμογή το εγχείρημά του είναι καθοριστικής σημασίας για τη βιωσιμότητα του εγχειρήματος. Η απαιτούμενη αυτή προετοιμασία περιλαμβάνει τα στάδια που περιγράφονται στη συνέχεια. Αυτοαξιολόγηση Η δημιουργία μίας επιχείρησης ταυτίζεται με τη δυναμική διαδικασία παραγωγής πλούτου από ανθρώπους, οι οποίοι αναλαμβάνουν κάποιο ρίσκο, επενδύοντας χρόνο, χρήμα, ενέργεια και αφοσίωση, για την παραγωγή αξίας μέσω της προσφοράς κάποιου προϊόντος ή κάποιας υπηρεσίας στην αγορά. Πριν αποφασίσει κάποιος να δημιουργήσει τη δική του επιχείρηση θα πρέπει να γνωρίζει ότι:

9 Οι αυτοαπασχολούμενοι εργάζονται πολύ περισσότερες ώρες σε σχέση με τους εργαζομένους με σχέση εξαρτημένης εργασίας (κατά μέσο όρο ώρες την εβδομάδα). Στις περισσότερες περιπτώσεις το εισόδημα αυτών που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση δεν αυξάνεται, τουλάχιστον στο αρχικό στάδιο. Ένας στους πέντε επιχειρηματίες δεν έχει καθόλου κέρδη τους πρώτους 18 μήνες. Η πλήρης υποστήριξη του συντρόφου / συζύγου αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την επιτυχία μίας νέας επιχείρησης. Η δημιουργία επιχείρησης προϋποθέτει ισχυρή δέσμευση από την πλευρά του επιχειρηματία, καθώς η εργασία που απαιτείται μπορεί να είναι πολλές φορές εξαντλητική τόσο σωματικά όσο και πνευματικά. Για το λόγο αυτό είναι πολύ σημαντικό για τον επίδοξο επιχειρηματία να αναρωτηθεί για ποιους λόγους θέλει να δημιουργήσει τη δική του επιχείρηση και να αξιολογήσει κατά πόσο διαθέτει τις απαιτούμενες ικανότητες για να το πράξει. Αυτή η διαδικασία της αυτοαξιολόγησης είναι καθοριστικής σημασίας, προκειμένου να καρποφορήσει η όποια επιχειρηματική προσπάθεια. Παρά τις όποιες δυσκολίες και ευθύνες συνεπάγεται η ανάληψη επιχειρηματικής δραστηριότητας, υπάρχουν και πολλές θετικές πλευρές για τον αυτοαπασχολούμενο: Η δυνατότητα να οργανώνει μόνος τον χρόνο του και τις δραστηριότητές του. Η αποκλειστική εξάρτηση του μέλλοντός του από τον ίδιο του τον εαυτό και όχι από τρίτους. Το γεγονός ότι έρχεται αντιμέτωπος με πολλές διαφορετικές καταστάσεις και αποκτά διαρκώς καινούργιες γνώσεις. Οι επαφές που αναπτύσσει με σημαντικούς ανθρώπους. Το αίσθημα αυτοπραγμάτωσης και υπερηφάνειας από την επιτυχία της επιχείρησής του. Η εκτίμηση και ο σεβασμός που απολαμβάνει από τον κοινωνικό περίγυρο.

10 Ανάπτυξη επιχειρηματικής ιδέας Για να αναπτύξει κάποιος πλήρως την επιχειρηματική του ιδέα, θα πρέπει να κινητοποιήσει τη δημιουργικότητά του. Ο επίδοξος επιχειρηματίας θα πρέπει να αφιερώσει επαρκή χρόνο στη μελέτη της ιδέας του και να διερευνήσει κάθε δυνατότητα, επιπλέον στοιχεία ή εναλλακτική πρόταση. Με τον τρόπο αυτόν, όχι μόνο θα κατανοήσει καλύτερα την ιδέα του, αλλά επιπλέον θα τη βελτιώσει και θα την κάνει πιο ανταγωνιστική. Η ανάπτυξη της ιδέας αποτελεί το πρώτο σκέλος αυτής της προεργασίας. Το δεύτερο σκέλος αφορά στην πρακτική της εφαρμογή. Για να εξασφαλίσει την επιτυχία της ιδέας του στην πράξη, ο υποψήφιος επιχειρηματίας θα πρέπει να θέσει στον εαυτό του ορισμένα κρίσιμα ερωτήματα, όπως: Γιατί είναι καλή η επιχειρηματική ιδέα; Σε ποιες παραδοχές βασίζεται η άποψη αυτή; Τι είδους πελάτες αναμένεται να προσελκύσει το προϊόν ή η υπηρεσία και γιατί; Για ποιους λόγους η επιχειρηματική ιδέα θα μπορούσε να πετύχει; Για ποιους λόγους η επιχειρηματική ιδέα θα μπορούσε να αποτύχει; Σε τι διαφέρει η επιχειρηματική ιδέα από άλλες αντίστοιχες στην αγορά; Για ποιους λόγους είναι σημαντικές αυτές οι διαφορές; Τι θα γινόταν αν τροποποιούνταν κάπως το προϊόν ή η υπηρεσία; Έρευνα αγοράς Η έρευνα αγοράς βρίσκεται στον πυρήνα τόσο της επιχείρησης όσο και του επιχειρηματικού σχεδίου. Ο βασικότερος λόγος για να πραγματοποιήσει ο υποψήφιος επιχειρηματίας έρευνα αγοράς είναι για να αποδείξει την εμπορική βιωσιμότητα του σχεδίου του. Είναι σημαντικό για τον επιχειρηματία: Να είναι ενήμερος για τις εξελίξεις στον κλάδο όπου θέλει να δραστηριοποιηθεί. Να διαπιστώσει αν είναι σε θέση να προσεγγίσει το αγοραστικό κοινό. Να διαπιστώσει αν υπάρχει αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία του, ποιο είναιτο μέγεθος αυτής της αγοράς και πώς μπορεί να την προσεγγίσει. Να έχει κάνει την απαραίτητη προεργασία προτού επενδύσει κεφάλαια.

11 Να είναι σε θέση να αποδείξει σε πιθανούς χρηματοδότες ότι έκανε τον κόπο να συγκεντρώσει τις αναγκαίες πληροφορίες και γνωρίζει καλά τον τομέα του. Αρκετοί επιχειρηματίες θεωρούν συχνά ότι η έρευνα αγοράς είναι κάτι το θεωρητικό χωρίς πρακτική αξία. Η άποψη αυτή είναι εσφαλμένη, διότι αν δεν προηγηθεί έρευνα αγοράς μπορεί να δημιουργηθεί μία επιχείρηση για τα προϊόντα ή υπηρεσίες της οποίας δεν υπάρχει επαρκής ζήτηση. Πρέπει να σημειωθεί ότι η έρευνα αγοράς είναι μία συνεχής διαδικασία, η οποία δεν θα πρέπει να σταματά όταν αρχίζει να λειτουργεί η επιχείρηση, αλλά να αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της δραστηριότητάς της. Είναι σκόπιμο η έρευνα αγοράς που θα πραγματοποιηθεί να βασίζεται τόσο σε πρωτογενείς όσο και σε δευτερογενείς πηγές πληροφοριών. Η πρωτογενής έρευνα αφορά σε πληροφορίες που συγκεντρώνει άμεσα ο ίδιος ο επιχειρηματίας απευθείας από την αγορά (πελάτες, ανταγωνιστές, κλπ.), μέσω παρατήρησης, ερωτηματολογίων, κλπ. Η δευτερογενής έρευνα αφορά σε πληροφορίες που αντλούνται από διάφορες εξωτερικές πηγές, όπως ενδεικτικά: δημόσιοι φορείς, στατιστική υπηρεσία, επαγγελματικές ενώσεις, τράπεζες, επαγγελματικοί σύμβουλοι, τοπικές αρχές, κλαδικά περιοδικά, εφημερίδες, διαδίκτυο, κ.ο.κ. Πρόγνωση Μελλοντικών Τάσεων Ο επίδοξος επιχειρηματίας, που σκοπεύει να διατηρήσει ακμαία την επιχείρησή του για μακρό χρονικό διάστημα, θα πρέπει να έχει επίγνωση όχι μόνο των τρεχουσών τάσεων στον τομέα του, αλλά και να μπορεί να αντιλαμβάνεται τις μελλοντικές τάσεις και τη γενικότερη κατεύθυνση προς την οποία κινείται η κοινωνία. Για παράδειγμα, πώς θα είναι η Ελλάδα το 2020 ή ακόμη και το 2030? Ποια εκτιμάται ότι θα είναι η μελλοντική θέση της επιχείρησης και πώς μπορεί να προετοιμαστεί καλύτερα για τις πιθανές αλλαγές που θα συντελεστούν? Λαμβάνοντας υπόψη τις μελλοντικές τάσεις, η επιχείρηση θα μπορεί να προσαρμόζεται ταχύτερα και αποτελεσματικότερα στις αλλαγές που θα παρουσιαστούν στο εξωτερικό της περιβάλλον και οι οποίες μπορεί να είναι δημογραφικές, οικονομικές, πολιτισμικές, καταναλωτικές, κ.ο.κ.

12 Εναλλακτικοί τρόποι έναρξης επιχειρηματικής δραστηριότητας Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τρόποι για να ξεκινήσει επιχειρηματική δραστηριότητα ένας επίδοξος επιχειρηματίας, πέρα από να τη δημιουργήσει ο ίδιος. Οι σημαντικότεροι εξ αυτών είναι: Αγορά υπάρχουσας επιχείρησης Η εξαγορά ήδη υφιστάμενης επιχείρησης αποτελεί εναλλακτική λύση αντί για τη δημιουργία από την αρχή μίας νέας επιχείρησης. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της λύσης για τον επίδοξο επιχειρηματία είναι ότι αποκτά μία επιχείρηση που διαθέτει ήδη προϊόντα, πελάτες, προσωπικό, εξοπλισμό, κλπ. και επομένως δε χρειάζεται να μπει στη διαδικασία να τα αναπτύξει όλα από την αρχή, αλλά μόνο να προβεί σε ενέργειες βελτίωσης. Το μειονέκτημα από την άλλη πλευρά είναι ότι για την εξαγορά επιχείρησης απαιτείται σημαντική επένδυση, ενώ δεν αποκλείεται να χρειάζονται και περαιτέρω επενδύσεις στη συνέχεια για την ανάπτυξή της. Επιπλέον, θα πρέπει ο υποψήφιος αγοραστής να πληροφορηθεί για ποιο λόγο πωλείται η επιχείρηση (π.χ. οικονομικά προβλήματα, είσοδος νέου ανταγωνιστή στην αγορά, οικογενειακοί λόγοι, κλπ.) και να αξιολογήσει, απευθυνόμενους και σε ειδικούς, το βαθμό επικινδυνότητας μίας τέτοιας επένδυσης. Ένταξη σε δίκτυο δικαιόχρησης (franchise) Παγκοσμίως δραστηριοποιούνται εκατοντάδες επιχειρήσεις franchise σε πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους και ιδιαίτερα στους τομείς του εμπορίου και της παροχής υπηρεσιών. Άλλες είναι πολυεθνικές εταιρείες (π.χ. McDonald s), άλλες εθνικές (π.χ. Goody s) και ορισμένες είναι μικρότερες τοπικές εταιρείες. Με την ένταξη σε ένα δίκτυο franchise, ο επίδοξος επιχειρηματίας αγοράζει το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα ή επιχειρηματική ιδέα που έχει δοκιμαστεί με επιτυχία στην πράξη. Το βασικό πλεονέκτημα για τον δικαιοδόχο (franchisee) είναι ότι μπορεί να εκμεταλλευτεί το επιχειρηματικό μοντέλο, την εμπορική επωνυμία και το σύστημα υποστήριξης που του παρέχει ο δικαιοπάροχος (franchisor). Για να ενταχθεί σε ένα δίκτυο franchise ο επιχειρηματίας θα πρέπει να καταβάλλει ένα εφάπαξ ποσό για να εισέλθει στο δίκτυο και εν συνεχεία θα πρέπει να καταβάλλει κάθε χρόνο δικαιώματα (royalties) για να διατηρήσει το δικαίωμά συμμετοχής του στο δίκτυο. Τα δικαιώματα αυτά συνήθως ανέρχονται σε ποσοστό

13 επί του κύκλου εργασιών που μπορεί να κυμαίνεται από 1% έως και 15%. Η ένταξη σε ένα επιτυχημένο δίκτυο franchise συνεπάγεται πολλά πλεονεκτήματα για τον επιχειρηματία. Ωστόσο, υπάρχουν αναπόφευκτα και κάποια μειονεκτήματα, όπως το σημαντικό αρχικό κεφάλαιο που απαιτείται και οι πολλοί περιορισμοί που επιβάλλονται μέσω της σύμβασης franchise, που μπορεί να δημιουργήσουν την αίσθηση στον επιχειρηματία ότι είναι διευθυντής και όχι ιδιοκτήτης της επιχείρησής του. Δικτυακό Μάρκετινγκ (network marketing) Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο παρακάμπτει όλους τους μεσάζοντες (εμπόρους χονδρικής και λιανικής) και παραδίδει το προϊόν απευθείας από τον παραγωγό στον καταναλωτή. Λόγω της έλλειψης μεσαζόντων υπάρχει μεγάλο περιθώριο για την ανταμοιβή της αλυσίδας παραγωγής. Οι διανομείς, μέλη του δικτύου, επωφελούνται από αυτό το περιθώριο πραγματοποιώντας άμεσες πωλήσεις σε πελάτες και λαμβάνοντας επίσης ποσοστά επί των πωλήσεων που πραγματοποιούν άλλοι διανομείς τους οποίους σύστησαν οι ίδιοι. Λόγω του γεγονότος ότι όλοι οι διανομείς είναι αυτοαπασχολούμενοι και αυτοϋποκινούμενοι, μόνο όσοι σημειώνουν επιτυχίες στις πωλήσεις επιβιώνουν ως μέλη του δικτύου. Ωστόσο, το μεγάλο μειονέκτημα του δικτυακού μάρκετινγκ είναι η κακή φήμη που το συνοδεύει, η οποία εν μέρει οφείλεται στις ομοιότητες που έχει με τη μέθοδο πωλήσεων με το σύστημα της «πυραμίδας», που έχει πλέον απαγορευτεί. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΟΥ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΓΙΑ ΙΔΡΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΒΗΜΑ 1 ο : Προσδιορίστε το προσωπικό σας όραμα όνειρο Βασικό στοιχείο για τον προσδιορισμό του προσωπικού σας οράματος, αποτελεί αρχικά ο προσδιορισμός εκείνων των στοιχείων που αποτελούν τις αξίες σας καθώς και εκείνων που είναι ικανά να ικανοποιήσουν τις ατομικές σας ανάγκες, τόσο σε προσωπικό όσο και σε οικονομικό επίπεδο.

14 Η ανεύρεση των στοιχείων που ικανοποιούν τις ανάγκες σας σε προσωπικό επίπεδο θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τη δουλειά που σας ικανοποιεί εσωτερικά, με αποτέλεσμα να εργάζεστε σκληρότερα προκειμένου να επιτύχετε τις οικονομικές σας επιδιώξεις. Άσκηση: Προσδιορίστε τις προσωπικές σας αξίες Παρακαλούμε σημειώστε με Χ τις πέντε από τις παρακάτω αξίες που είναι οι πιο σημαντικές για σας. Σε περίπτωση που υπάρχει κάποια αξία στην οποία πιστεύετε και δεν καταγράφεται στον πίνακα, συμπληρώστε τη στα άδεια πεδία. Επίσης αναφερθείτε συνοπτικά πως σκοπεύετε να αξιοποιήσετε τις πέντε βασικές αξίες που θεωρείτε ότι αντιπροσωπεύουν το άτομό σας στα αντίστοιχα πεδία. 1. Αλήθεια 2. Ακεραιότητα 3. Υγεία 4. Ευμάρεια 5. Δόξα 6. Ανεξαρτησία 7. Εσωτερική γαλήνη 8. Χρόνος με την οικογένεια 9. Συμμετοχή στα κοινά 10. Πίστη στις παραδόσεις 11. Ασφάλεια 12. Αξιοπρέπεια ΒΗΜΑ 2 ο : Προσδιορίστε τις παραμέτρους σας Σκοπός του βήματος αυτού είναι να προσδιορίσετε όσο το δυνατό πιο ρεαλιστικά ποια είναι η ιδανική δουλειά για σας, ανακαλύπτοντας πώς θα θέλατε να είναι η δουλειά σας και πως θα θέλατε να ικανοποιεί συγκεκριμένες ανάγκες σας.

15 Πώς θέλω να μοιάζει η ζωή μου; Που θέλω να εργαστώ; Ποιες ώρες και ημέρες της εβδομάδας θέλω να εργάζομαι; Έχω τις ικανότητες, την ενεργητικότητα και την επιμονή που χρειάζεται για να ξεκινήσω μια επιχείρηση και να την κάνω να προοδεύσει; Είμαι προετοιμασμένος να δουλέψω σκληρά και πολλές ώρες για το στήσιμο της επιχείρησης μου; Είμαι έτοιμος να παρατήσω τη δουλειά μου ως μισθωτός; Είναι η υγεία μου όσο χρειάζεται καλή για να αντέξει στις απαιτήσεις της δουλειάς μου; Είμαι ο τύπος που του αρέσει να αναλαμβάνει ευθύνες και κινδύνους; Μπορώ να παίρνω μόνος μου αποφάσεις; Μπορώ να τελειώσω κάτι που έχω αρχίσει; Μπορώ να καθοδηγώ και να παρακινώ τους άλλους; Έχω τον αέρα του νικητή; Θεωρώ τον εαυτό μου συνεργάσιμο άτομο; Με ποιους ανθρώπους θέλω να συνεργάζομαι;

16 ΒΗΜΑ 3 ο : Βρείτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας Ότι κάνατε μέχρι σήμερα στη ζωή σας, συνέβαλε στο να φθάσετε στο σημείο που έχετε φθάσει. Οι εμπειρίες σας κάνουν αυτό που είστε και είναι αυτές που σας καθιστούν διαφορετικό από τους υπόλοιπους ανθρώπους. Ορισμένοι άνθρωποι ζουν πολλές και διαφορετικές εμπειρίες σε μικρό χρονικό διωστήρα, ενώ άλλοι απολαμβάνουν κάθε εμπειρία και την αφήνουν να διαρκέσει όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο. Όσο οι άνθρωποι ωριμάζουν, χρησιμοποιούν αποδοτικότερα το χρόνο τους και μπορούν να ενσωματώνουν τις εμπειρίες τους στην καθημερινή τους ζωή. Επιπλέον, όσοι είναι πάνω από 40 χρονών, έχουν το πλεονέκτημα ότι έχουν αναπτύξει το αίσθημα του ορθολογισμού μέσα από µμακροχρόνιες προσπάθειες και λάθη. Από την άλλη πλευρά, όσοι είναι κάτω από 40 χρονών έχουν το πλεονέκτημα ότι είναι γενικά περισσότερο ευπροσάρμοστοι και ανοιχτοί στις αλλαγές. Είναι γενικότερα πιο εύκολο γι αυτούς να αναλάβουν τα ρίσκα που συνεπάγεται η ανάληψη μιας καινούργιας επιχείρησης. Σκεφθείτε όλες τις δουλειές που είχατε μέχρι σήμερα και όλα σας τα σχέδια στα οποία έχετε εμπλακεί, είτε σχετίζονται µε την δουλειά σας, είτε όχι. Αρχικά, σκεφθείτε τα δυνατά σας σημεία και ψάξτε να δείτε, από την εμπειρία σας, πως έχουν επηρεάσει τις προηγούμενες δουλειές σας, τα χόμπι σας ή τη δουλειά που σκεφθήκατε ότι σας ταιριάζει περισσότερο. Εξεταζόμενο Χαρακτηριστικό Επίτευξη: Έχω µια έντονη επιθυμία να πετύχω στην επιχειρηματική δραστηριότητα που διάλεξα. Πεποίθηση: Πιστεύω στον εαυτό µου και την υπηρεσία ή το προϊόν στα οποία εξειδικεύομαι προκειμένου να κτίσω την επιχείρησή µου. Δημιουργικότητα: Είμαι σε θέση να αντιμετωπίσω καταστάσεις µε εφευρετικούς και καινοτόμους τρόπους προκειμένου να πετύχω τους στόχους µου. Δυνατό Σημείο

17 Πειθαρχία: Μπορώ να ασχολούμαι µε οποιαδήποτε εργασία είτε µου είναι ευχάριστη είτε όχι. Αποτελεσματικότητα: Είμαι οργανωμένος(η) και μπορώ να διευθετήσω τις προτεραιότητές µου ή να αλλάξω τις µμεθόδους εργασίας µου αν χρειαστεί για µμεγαλύτερη παραγωγή. Φιλικός: Ενδιαφέρομαι γνήσια για τους ανθρώπους και απολαβαίνω την επαφή μαζί τους σε καθημερινή βάση. Στόχοι: Έχω τάση να επικεντρώνω το ενδιαφέρον µου σε άμεσους στόχους και να εργάζομαι σκληρά προκειμένου να τους πετύχω. Υγεία: Γνωρίζω τις φυσικές µου ικανότητες και έχω την προνοητικότητα να εργάζομαι έξυπνα προκειμένου να διαφυλάξω την υγεία µου. Ανεξάρτητος: Είμαι ικανός(ή) να εργάζομαι µόνος, αν είναι απαραίτητο και είμαι πρόθυμος να αναλάβω ευθύνη των ενεργειών µου. Κρίση: Τα συμπεράσματα µου σχετικά µε ανθρώπους ή καταστάσεις είναι γενικώς ακριβή. Γνώση: Έχω καλή εμπειρία στον τομέα µου και ξόδεψα αρκετό χρόνο προκειμένου να μάθω τα μυστικά της δουλειάς. Ηγεσία: Είμαι ικανός να κατευθύνω ανθρώπους αποτελεσματικά εμπνέοντας τους εμπιστοσύνη και σεβασμό. Ωριμότητα: Είμαι πρόθυμος(η) να ασχοληθώ µε μακροπρόθεσμους στόχους και δεν απογοητεύομαι από τα αναπόφευκτα μικροεμπόδια. Δικτύωση: Είμαι πρόθυμος(η) να αναπτύξω σχέσεις µε άλλους επιχειρηματίες για επαγγελματική υποστήριξη στην επιχείρησή µου. Αισιοδοξία: Είμαι ικανός(ή) να δω τι είναι σωστό σχετικά µε µια κατάσταση και να εξερευνήσω τις δυνατότητές της στο έπακρο. Θετική συμπεριφορά: Είμαι πεπεισμένος(η) πως μπορώ να πετύχω οτιδήποτε βάλω στο μυαλό µου, και σπάνια καλλιεργώ αρνητικές σκέψεις. Ερωτήσεις: Δε φοβάμαι να κάνω ερωτήσεις προκειμένου να πάρω

18 τις πληροφορίες που χρειάζομαι για να επεκτείνω τις γνώσεις µου. Εφευρετικός: Είμαι σε θέση να βρω τρόπους προκειμένου να πετύχω οποιαδήποτε εργασία πρέπει να φέρω σε πέρας. Ικανότητα στις πωλήσεις: Μπορώ να παρουσιάσω πληροφορίες σχετικά µε µένα και την επιχείρησή µου µε πειστικό και ταυτόχρονα έντιμο τρόπο. Ανεκτικότητα: Είμαι ικανός(ή) να χειριστώ πιεστικές καταστάσεις µε µια θετική και ρεαλιστική συμπεριφορά. Απτόητο πνεύμα: Δεν φοβάμαι το άγνωστο. Στην πραγματικότητα, απολαβαίνω µια πρόκληση και δέχομαι τις συνέπειες των πράξεών µου. Ριψοκίνδυνος(η): Δεν φοβάμαι την σκληρή δουλειά προκειμένου να πετύχω τους στόχους µου και απολαμβάνω να βρίσκω νέους τρόπους για να χειρίζομαι δύσκολες καταστάσεις. Ισορροπημένος: Γενικά αντιμετωπίζω µε µια αίσθηση χιούμορ το γεγονός ότι τα πράγματα δεν ήρθαν έτσι όπως τα περίμενα. Εκδηλωτικός: Είμαι ικανός να εκφράζω ιδέες και συναισθήματα καθαρά και λογικά, ταυτόχρονα προφορικά και γραπτά. Νεανική φύση: Είμαι ικανό(ή) να αντιμετωπίσω την δουλειά µε ενθουσιασμό και ένα υψηλό επίπεδο ενεργητικότητας. Ενθουσιασμός: Περιμένω µε ανυπομονησία να απολαύσω την επιχείρησή µου, τους ανθρώπους µε τους οποίους θα συνεργάζομαι, και να δρέψω τους καρπούς των κόπων µου. ΒΗΜΑ 4 ο : Ενημερωθείτε «Οι άνθρωποι που διαθέτουν χρόνο στην ενημέρωση και τη μάθηση είναι οι επιχειρηματίες που πετυχαίνουν» Η επιλογή της κατάλληλης για σας επιχείρησης απαιτεί όσο το δυνατό μεγαλύτερη και εγκυρότερη ενημέρωση εκ μέρους σας σχετικά µε τις εναλλακτικές επιλογές που είναι διαθέσιμες.

19 Για την καλύτερη ενημέρωσή σας: Προσπαθήστε να μάθετε από ανθρώπους που έκαναν αυτό ακριβώς που θέλετε να κάνετε και εσείς. Ρωτείστε τους τι θα έκαναν διαφορετικά αν ξεκινούσαν τώρα από την αρχή. Ακούστε προσεκτικά, κρατείστε σημειώσεις Συμβουλευτείτε κάποιον ειδικό. Διαβάστε οτιδήποτε μπορεί να σας ωφελήσει. Διαβάστε βιβλία ή άρθρα σχετικά με το αντικείμενο της επιχείρησής σας, από τα οποία μπορείτε να αντλήσετε πολύτιμες ιδέες. Αν έχετε κλίση σε κάποια συγκεκριμένη επιχείρηση, βρείτε ένα βιβλίο που να εξηγεί πως μπορείτε να δημιουργήσετε την επιχείρηση αυτή. Ξεκινήστε να διαβάζετε την οικονομική στήλη της εφημερίδας σας, ώστε να είστε ενημερωμένοι γύρω από διάφορες επιχειρηματικές ειδήσεις που σας αφορούν. Οι παραπάνω ενέργειες θα σας βοηθήσουν να εισαχθείτε και να προσαρμοστείτε εύκολα στο επιχειρηματικό πνεύμα, το οποίο διαθέτει τη δική του κουλτούρα. Η ανάγνωση διάφορων επιχειρηματικών δημοσιευμάτων, θα σας βοηθήσει να ενημερωθείτε για τον επιχειρηματικό κόσμο και ταυτόχρονα να αναπτύξετε την ικανότητα να αντιλαμβάνεστε καλύτερα οτιδήποτε σχετίζεται με τις επιχειρήσεις. ΒΗΜΑ 5 ο : Μιλήστε με ανθρώπους Σκοπός του βήματος αυτού είναι η άντληση εκ μέρους σας όσο το δυνατό περισσότερων πολύτιμων πληροφοριών από υφιστάμενους επιχειρηματίες, με τους οποίους μπορείτε να έρθετε σε επαφή και να αποκτήσετε μία ρεαλιστική αντίληψη για την είσοδό σας στον κόσμο των επιχειρήσεων. Ακολουθείστε τα παρακάτω επιμέρους βήματα:

20 Βρείτε κάποιον επιχειρηματία που διαθέτει κάποια επιχείρηση της αρεσκείας σας. Ρωτήστε τον πόσο χρονικό διάστημα χρειάστηκε μέχρι η επιχείρησή του να αποβεί επικερδής. Τι κεφάλαιο κίνησης χρειάστηκε. Ποια ήταν τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετώπισε. Πως και που έμαθε τη συγκεκριμένη δουλειά. Ξεκινήστε τη δικτύωσή σας Κάντε μερικές λίστες με ανθρώπους, επιχειρήσεις, Επιμελητήρια ή άλλους φορείς που θα σας βοηθήσουν στην αρχική σας δικτύωση. Ζητήστε τη βοήθεια γνωστών σας προκειμένου να συντάξετε αυτές τις λίστες. Κανονίστε συναντήσεις με τους ανθρώπους και τους φορείς που σημειώσατε στις λίστες που συντάξατε. Κρατήστε σημειώσεις από κάθε συνάντηση που κάνατε. Καταχωρήστε τις απαντήσεις που λάβατε σε κάποιο αρχείο. Αξιολογήστε τις απαντήσεις και βγάλτε τα συμπεράσματά σας. ΒΗΜΑ 6 ο : Εκτιμήστε την οικονομική σας κατάσταση Η προσεκτική εκτίμηση της τρέχουσας οικονομικής σας κατάστασης θα σας οδηγήσει στον κατάλληλο σχεδιασμό της οικονομικής λειτουργίας της επιχείρησής σας. Ενεργώντας στα πλαίσια του βήματος αυτού, θα πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί και ιδιαίτερα ρεαλιστές σε ότι αφορά στους οικονομικούς πόρους που μπορείτε να διαθέσετε για την επιχειρηματική σας δραστηριότητα.

21 Σε περίπτωση που δεν διαθέτετε τα απαιτούμενα κεφάλαια, κάτι που είναι ιδιαίτερα σύνηθες, αναζητήστε εναλλακτικές πηγές χρηματοδότησης (δανειακά κεφάλαια από τράπεζες, επιδοτήσεις από προγράμματα της Ευρωπαϊκής Ένωσης). Αν αποφασίσετε να προχωρήσετε στη σύναψη δανείου, προσέξτε ιδιαίτερα τους όρους (επιτόκια, ημερομηνίες πληρωμής δόσεων κλπ). Προσπαθήστε να είστε ρεαλιστές και μην συνάψετε δάνειο με ιδιαίτερα υψηλούς τόκους τους οποίους μελλοντικά μπορεί να μην είστε σε θέση να αποπληρώσετε. ΒΗΜΑ 7 ο : Αναπτύξτε μια ιδέα «Τώρα πλέον είναι ο καιρός να διαλέξετε μία επιχείρηση». Αν ήδη έχετε καταγράψει µία επιχειρηματική ιδέα που σας εκφράζει, κοιτάξτε την καλά και δείτε αν ακόμα σας φαίνεται ότι είναι η σωστή. Αν δεν έχετε καταγράψει µία ιδέα, τότε είναι καιρός να το κάνετε. Αν έχετε καταλήξει στο είδος της επιχείρησης που θέλετε να ξεκινήσετε, προσπαθήστε να βάλετε την ιδέα σας σε εφαρμογή. ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ

22 ΒΗΜΑ 8 ο : Υπολογίστε το απαιτούμενο ύψος των δαπανών που απαιτούνται για την έναρξη της επιχείρησής σας. Προσπαθήστε να εκτιμήσετε τις δαπάνες που απαιτούνται για τη σύσταση, την οργάνωση, τον εξοπλισμό και την έναρξη της λειτουργίας της επιχείρησης. Ένας σωστός προϋπολογισμός θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε το μέγεθος των οικονομικών πόρων που θα απαιτηθούν αλλά και τη δυνατότητα κάλυψης των επενδυτικών και λειτουργικών αναγκών χρηματοδότησης από τα χρήματα που ήδη διαθέτετε ή τις άλλες πηγές που ενδεχομένως να μπορείτε να αξιοποιήσετε (π.χ. τραπεζικός δανεισμός, επιχορηγήσεις, κλπ.) Ενδεικτικά δαπάνες που αφορούν στη δημιουργία μίας νέας επιχείρησης περιλαμβάνουν: Δαπάνες σύστασης Κτίρια (αγορά, ενοικίαση, διαμόρφωση) Μηχανολογικός και Λοιπός Εξοπλισμός Μεταφορικά Μέσα Αρχικό Κεφάλαιο Κίνησης για πρώτες ύλες, αμοιβές προσωπικού και επιχειρηματία, θέρμανση, ηλεκτρισμό, καθαριότητα, διαφήμιση, ασφάλιση της επιχείρησης, τόκους, γενικά έξοδα, κλπ. ΒΗΜΑ 9 ο : Αξιοποιήστε τις παρατηρήσεις άλλων ατόμων Όταν ολοκληρώσετε τα προβλεπόμενα στα δύο προηγούμενα βήματα (ανάπτυξη επιχειρηματικής ιδέας και διαμόρφωση προϋπολογισμού) συζητήστε τα αποτελέσματα με άλλα άτομα και ιδιαίτερα υφιστάμενους επιχειρηματίες και επαγγελματίες που μπορούν να σας συμβουλεύσουν (π.χ. νομικό για τη μορφή της επιχείρησης, φοροτεχνικό για τις δυνατότητες και υποχρεώσεις της κάθε μορφής, κλπ.) Καταγράψτε τις απόψεις τους και προσαρμόστε ανάλογα τα σχέδιά σας.

23 ΒΗΜΑ 10 ο : Δεσμευτείτε Στα πλαίσια του βήματος αυτού, θα πρέπει να μετατρέψετε την ιδέα σας σε πράξη, καταλήγοντας σε κάποιο όνομα, δίνοντας την κατάλληλη νομική μορφή και στήνοντας το λογιστικό σας σύστημα. Θα πρέπει να εκπονηθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο δε χρειάζεται να είναι μακροσκελές, αλλά να απαντάει σε συγκεκριμένες ερωτήσεις προκειμένου να σχηματίσετε μια πλήρη εικόνα για την επιχείρησή σας, το εξωτερικό και εσωτερικό της περιβάλλον, τους στόχους, τη στρατηγική, τις προβλέψεις για τα χρηματοοικονομικά στοιχεία της κλπ. Όταν ολοκληρωθεί το επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα γνωρίζετε τι ακριβώς πρέπει να κάνετε πρώτα. Το επιχειρηματικό πλάνο θα αποτελέσει τη στρατηγική σας. Θα είναι ο χάρτης και ταυτόχρονα, ο οδηγός σας. ΕΝΘΑΡΡΥΝΣΗ ΤΟΥ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΓΙΑ ΕΝΑΡΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ / ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ Σκοπός της ενότητας αυτής είναι η ενθάρρυνση των υποψήφιων επιχειρηματιών στο ξεκίνημα μιας νέας επιχείρησης το οποίο, απαιτεί εκτός από την ύπαρξη κινήτρων, επιθυμίας, ταλέντου και τη διάθεση για διεξοδική έρευνα και σχεδιασμό των απαραίτητων δράσεων και ενεργειών. Στάδιο 1 ο : Ξεκινώντας Πριν ακόμα ξεκινήσετε, καταγράψτε τους λόγους για τους οποίους επιθυμείτε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους λόγους που οδηγούν στην έναρξη μιας επιχείρησης παρουσιάζονται στον παρακάτω πίνακα. Σημειώστε τις απαντήσεις/ παρατηρήσεις σας στο αντίστοιχο πεδίο.

24 ΛΟΓΟΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Θέλετε να είστε αφεντικό του εαυτού σας; Θέλετε οικονομική ανεξαρτησία; ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ/ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ Είστε έτοιμοι να παρατήσετε τη δουλειά σας ως μισθωτός; Είστε προετοιμασμένοι να δουλέψετε σκληρά και πολλές ώρες για το στήσιμο της επιχείρησης σας; Θέλετε δημιουργική ελευθερία; Θέλετε να χρησιμοποιήσετε στο έπακρο τις ικανότητες και γνώσεις σας; Σας αρέσει να αναλαμβάνετε ευθύνες και κινδύνους; Άλλοι Λόγοι (παρακαλούμε αναφέρατε) Στάδιο 2 ο : Ποια δουλειά είναι καλή για σας; Προσδιορίστε ποια επιχείρηση σας ταιριάζει καλύτερα, προσπαθώντας να απαντήσετε στα ακόλουθα ερωτήματα:

25 ΕΡΩΤΗΜΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ/ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ Έχετε τις ικανότητες, την ενεργητικότητα και την επιμονή που χρειάζεται για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να την κάνετε να προοδεύσει; Πώς θέλετε να χρησιμοποιήσετε το χρόνο σας; Έχετε ποτέ ζητήσει από τους δικούς σας ανθρώπους να σας πουν την αντικειμενική τους γνώμη για το αν πραγματικά μπορείτε να προχωρήσετε σε δικιά σας δουλειά; Που νομίζουν οι άλλοι ότι είστε καλοί; Θέλετε να έχετε την υποστήριξη της οικογένειάς σας; Έχετε κάποιο χόμπι ή ενδιαφέρον το οποί θα μπορούσε να είναι εμπορεύσιμο; Στάδιο 3 ο : Σε ποιον τομέα; Προσδιορίστε τον τομέα στον οποίο πρόκειται να δραστηριοποιηθεί η επιχείρηση που σκέφτεστε να δημιουργήσετε, θέτοντας στον εαυτό σας τις παρακάτω ερωτήσεις:

26 ΕΡΩΤΗΜΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ/ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ Τι είδους επιχείρηση ενδιαφέρεστε να ξεκινήσετε; Ποια θα είναι τα προϊόντα που θα πουλάτε ή οι υπηρεσίες που θα προσφέρετε; Θα μπορέσει η ιδέα σας να καλύψει κάποιες από τις ανάγκες του καταναλωτικού κοινού; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; ΕΡΩΤΗΜΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ/ ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΕΙΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ Που νομίζετε ότι υστερούν οι ανταγωνιστές σας; Μπορείτε να καλύψετε το κενό που παρουσιάζουν οι ανταγωνιστές σας; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας συγκριτικά με τους ανταγωνιστές σας;

27 Μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής ποιότητας στους πελάτες σας; Με ποιον τρόπο θα το πετύχετε αυτό; Θα υπάρξει ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να διοχετεύετε στην αγορά; ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΟΥ ΩΦΕΛΟΥΜΕΝΟΥ ΣΕ ΘΕΜΑΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ 1. Επιχειρηματικό Σχέδιο Σχεδιασμός Οργάνωση της επιχείρησης Για να επιτύχει μια επιχείρηση, το πρώτο βήμα είναι να σχεδιαστεί σωστά. Ο σχεδιασμός της νέας επιχείρησης αποτυπώνεται στο Επιχειρηματικό Σχέδιο που θα πρέπει να καταρτίσει ο υποψήφιος επιχειρηματίας. Η δημιουργία ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι ένα σημαντικό εργαλείο για τη δομή και την οργάνωση της επιχείρησης, τη λήψη αποφάσεων με βάση τους στόχους της, την καταγραφή, ανάλυση και κατανόηση της αγοράς, των καταναλωτών και του ανταγωνισμού και καταγράφει την επίτευξη ή μη των στόχων της. Θεωρείται απαραίτητο για την προώθηση μιας νέας επιχειρηματικής ιδέας ή δραστηριότητας Βοηθά σημαντικά στην εξασφάλιση του κεφαλαίου για την υλοποίησή της, καθώς αντανακλά τις ιδέες και τις επιδιώξεις της επιχείρησης, ώστε οι πιθανοί επενδυτές να σχηματίσουν άποψη αφενός για το πόσο καλή είναι η προτεινόμενη επιχειρηματική ιδέα και αφετέρου για την ικανότητα του επιχειρηματία να την εκμεταλλευτεί και να την υλοποιήσει αποτελεσματικά. Σε γενικές γραμμές, το

28 Επιχειρηματικό Σχέδιο χρησιμεύει ως εγχειρίδιο λειτουργίας για την επιχείρηση και ως σημείο αναφοράς για πιθανούς επενδυτές. Το καλό Επιχειρηματικό Σχέδιο εξελίσσεται διαρκώς, μεγαλώνει ή μεταβάλλεται μαζί με την επιχείρηση. Η σύνταξη, λοιπόν, του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αναγκαία και πολύ σημαντική, γιατί δίνει μια ξεκάθαρη εικόνα για την αγορά, τους ανταγωνιστές και τους πελάτες της. Δείχνει τις αδυναμίες, τα δυνατά σημεία και τους στόχους της επιχείρησης και αποτελεί τη βάση με την οποία θα συγκριθούν τα αποτελέσματα και, γενικότερα, η πορεία της επιχείρησης. Υπάρχει μία κοινή πεποίθηση, ιδιαίτερα στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ότι η σύνταξη του Επιχειρηματικού Σχεδίου δεν είναι απαραίτητη, παρά μόνο για τις μεγαλύτερου μεγέθους επιχειρήσεις ή για την εξασφάλιση χρηματοδότησης από κάποιον φορέα (π.χ Τράπεζα, Δημόσιο, κλπ.). Αυτό ωστόσο δεν είναι ακριβές, καθώς η πραγματική αξία του Επιχειρηματικού Σχεδίου έγκειται στο ότι βοηθάει τον επιχειρηματία να αντιληφθεί και να αναλύσει κάθε πτυχή της επιχείρησής του, προτού καν ξεκινήσει τη διαδικασία δημιουργίας της. Όλες οι έρευνες σχετικά με τους λόγους που οδηγούν σε επιτυχία ή αποτυχία τις μικρές επιχειρήσεις δείχνουν ότι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες επιτυχίας είναι ο επιχειρηματικός σχεδιασμός, ενώ το μεγαλύτερο ποσοστό των αποτυχιών οφείλεται σε μη έγκυρο ή ανεπαρκή σχεδιασμό. Η σημασία του σχεδιασμού αυξάνεται όσο αναπτύσσεται και μεγαλώνει η επιχείρηση και επομένως ο επιχειρηματικός σχεδιασμός πρέπει να είναι μία συνεχής διαδικασία. Το Επιχειρηματικό Σχέδιο επιτελεί πολλές λειτουργίες και η σύνταξή του είναι χρήσιμη και απαραίτητη για κάθε επιχείρηση γιατί: Παρέχει ολοκληρωμένη εικόνα της επιχείρησης. Συμβάλει στη δομή και οργάνωση της επιχείρησης. Βοηθάει στη λήψη αποφάσεων με βάση τους στόχους και την πολιτική της επιχείρησης. Παρέχει πληροφορίες για την αγορά, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Αποτελεί σημείο αναφοράς για τον έλεγχο της επίτευξης των στόχων της επιχείρησης.

29 Αναδεικνύει τις αδυναμίες αλλά και τα δυνατά σημεία της επιχείρησης στον κλάδο της. Αποτελεί επικοινωνιακό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στις επαφές με προμηθευτές, πελάτες, συμβούλους, τράπεζες, επενδυτές, δημόσιο, κλπ. για τη σύναψη δανείων, ανάληψη εθνικών και ευρωπαϊκών επιδοτήσεων και προσέλκυση επενδυτών. 2. Νομικές μορφές Η μορφή μιας επιχείρησης που θεωρείται σε κάθε περίπτωση κατάλληλη εξαρτάται από το είδος της επιχειρηματικής δραστηριότητας και κυρίως από το μέγεθος της επένδυσης. Οι κυριότερες νομικές μορφές επιχειρήσεων είναι οι παρακάτω: Ατομική Επιχείρηση Η μορφή αυτή είναι ιδιαίτερα διαδεδομένη. Κύριο πλεονέκτημά της είναι η μεγάλη ευελιξία ως προς τις επιχειρηματικές αποφάσεις που αφορούν στο είδος της δραστηριότητας, στην επιλογή των τεχνικών μεθόδων και, ως ένα βαθμό, στο μέγεθος της παραγωγής. Τα πλεονεκτήματα αυτά είναι ουσιώδη, κυρίως για τις μικρές και μέσου μεγέθους αγροτικές, βιοτεχνικές και εμπορικές επιχειρήσεις, στις οποίες η προσωπική επίβλεψη και πρωτοβουλία είναι μεγάλης σημασίας. Όταν όμως το είδος της δραστηριότητας επιβάλλει την ανάπτυξη μεγάλου μεγέθους, τότε η εταιρική μορφή της επιχείρησης είναι συχνά η πιο κατάλληλη. Ομόρρυθμη Εταιρεία Για την ίδρυση Ομόρρυθμης Εταιρείας, πρέπει να συμπράξουν δύο τουλάχιστον μέρη, που, κατά την έκφραση του νόμου, υποχρεούνται αμοιβαίως στην επιδίωξη κοινού σκοπού (άρθρο 741 Αστικού Κώδικα). Τα ιδρυτικά μέλη της Ομόρρυθμης Εταιρείας μπορεί να είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα. Τα φυσικά πρόσωπα πρέπει να έχουν συμπληρώσει το 18ο έτος της ηλικίας τους. Οι εταίροι της Ομόρρυθμης Εταιρείας ευθύνονται με ολόκληρη την περιουσία τους για όλες τις υποχρεώσεις της εταιρείας, με αλληλέγγυα ευθύνη τους. Με τη λύση της εταιρείας δεν παύει η ευθύνη των εταίρων για τυχόν υπάρχοντα χρέη της εταιρείας. Η Ομόρρυθμη

30 Εταιρεία δεν χρειάζεται συμβολαιογραφικό έγγραφο για την κατάρτισή της, αντιθέτως αρκεί ένα ιδιωτικό συμφωνητικό. Ετερόρρυθμη Εταιρεία Χωρίζονται οι εταίροι της Ετερόρρυθμης Εταιρίας σε δύο κατηγορίες: τους ομόρρυθμους και τους ετερόρρυθμους. Η ευθύνη των ομορρύθμων εταιριών απέναντι στους πιστωτές της εταιρίας είναι αλληλέγγυα και απεριόριστη. Η ευθύνη των ετερόρρυθμων εταιριών είναι περιορισμένη και δεν μπορεί να υπερβεί το ποσό της εισφοράς τους στην εταιρία. Η Ετερόρρυθμη Εταιρία δεν χρειάζεται συμβολαιογραφικό έγγραφο για την ίδρυσή της, αντιθέτως αρκεί ένα ιδιωτικό συμφωνητικό. Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης Το κεφάλαιο διαιρείται σε «μερίδες συμμετοχής» καθεμία εκ των οποίων αποτελείται από εταιρικά μερίδια, από τα οποία το καθένα δεν μπορεί να είναι μικρότερο των 30 ευρώ. Οι συγκεκριμένοι όροι δημοσιότητας που διέπουν την ΕΠΕ κατά την ίδρυσή της αλλά και καθ όλη την διάρκεια της ζωής της, είναι: η ορισμένη διάρκειά της (αν και η παράλειψη αναγραφής της διάρκειας δεν αποτελεί λόγο ακυρότητας της εταιρίας), η περιορισμένη ευθύνη των εταίρων, η λήψη αποφάσεων κατά πλειοψηφία πλέον του μισού του όλου αριθμού των εταίρων, που εκπροσωπούν πλέον του μισού του όλου εταιρικού κεφαλαίου, καθώς και η ύπαρξη δυο οργάνων, δηλαδή της Γενικής Συνέλευσης των εταίρων και του Διαχειριστή ή Διαχειριστών. Για την ίδρυση Εταιρίας Περιορισμένης Ευθύνης, απαιτείται εταιρικό κεφάλαιο το οποίο δεν μπορεί να είναι μικρότερο των Ανώνυμη Εταιρεία Η Ανώνυμη Εταιρεία είναι ένα νομικό πρόσωπο που έχει ως επί το πλείστον κερδοσκοπικό χαρακτήρα με κυριότερο πλεονέκτημα, οι συμμετέχοντες σ αυτή (μέτοχοι) να ευθύνονται μόνο μέχρι το ύψος της συμμετοχής τους. Οι προϋποθέσεις σύστασης Ανώνυμης Εταιρείας είναι:

31 Σύναψη Καταστατικού, που καταρτίζεται μεταξύ δύο τουλάχιστον προσώπων (ιδρυτές) φυσικών ή νομικών και πρέπει να περιβληθεί τον τύπο του συμβολαιογραφικού εγγράφου. Ανάληψη των μετοχών, δηλαδή, κάλυψη του μετοχικού Κεφαλαίου. Έγκριση του Καταστατικού και άδεια σύστασης από την αρμόδια αρχή Νομαρχία ή Γενική Γραμματεία Εμπορίου). Τήρηση διατυπώσεως δημοσιότητας, η οποία συνίσταται, αφενός μεν, στην καταχώρηση του εγκριθέντος από την αρμόδια αρχή του Καταστατικού καθώς και της άδειας σύστασης της Α.Ε. στο Μητρώο Α.Ε. και αφετέρου στη δημοσίευση στο τεύχος Α.Ε. και Ε.Π.Ε. της Εφημερίδας της Κυβέρνησης (Φ.Ε.Κ.), ανακοίνωσης για τη σχετική καταχώρηση στο Μ.Α.Ε. του εγκριθέντος Καταστατικού και της άδειας σύστασης. Εγγραφή στο οικείο Επιμελητήριο. Έναρξη Εργασιών στην αρμόδια Δ.Ο.Υ. και απόδοση Α.Φ.Μ. Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία ΠΟΣΟΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΣΥΜΠΡΑΞΟΥΝ ΓΙΑ ΝΑ ΙΔΡΥΘΕΙ ΜΙΑ ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥΧΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΑ; Η ιδιωτική κεφαλαιουχική εταιρεία συνιστάται από ένα ή περισσότερα φυσικά ή νομικά πρόσωπα (ιδρυτές). Ωστόσο αρκεί 1 πρόσωπο φυσικό ή νομικό (μονοπρόσωπη Ι.Κ.Ε.) ΒΑΣΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Η Ι.Κ.Ε. είναι κεφαλαιουχική με νομική προσωπικότητα και είναι εμπορική ακόμα και αν ο σκοπός της δεν είναι εμπορική επιχείρηση. Ευθύνεται μόνο αυτή με την περιουσία της για τις εταιρικές υποχρεώσεις. Βασικό της χαρακτηριστικό είναι ότι απαιτείται η συμμετοχή ενός τουλάχιστον εταίρου με τη λήψη τουλάχιστον ενός μεριδίου που αντιστοιχεί σε κεφαλαιακή εισφορά (άρθρο 77) αξίας τουλάχιστον 1 ευρώ. Ωστόσο, είναι δυνατή η συμμετοχή εταίρων και η λήψη μεριδίων και με άλλα είδη εισφορών: τις εξωκεφαλαιακές (άρθρο 78) και τις εγγυητικές (άρθρο 79) των οποίων η αξία δεν μπορεί να υπερβαίνει το 75% του ποσού της ευθύνης που αναλαμβάνει ο εταίρος έναντι των δανειστών της εταιρείας.

32 Άλλα βασικά χαρακτηριστικά: Η ορισμένη διάρκειά της (12 έτη, αν και η παράλειψη αναγραφής της διάρκειας δεν αποτελεί λόγο ακυρότητας της εταιρείας). Με την επιφύλαξη του άρθρου 79 του ν. 4072/2012, για τις εταιρικές υποχρεώσεις ευθύνεται μόνο η εταιρεία με την περιουσία της. Η δημοσιότητα της εταιρίας πραγματοποιείται είτε στην ιστοσελίδα είτε στο Γ.Ε.ΜΗ., χωρίς να απαιτείται δημοσίευση στο ΦΕΚ/ΤΑΕ-ΕΠΕ & Γ.Ε.ΜΗ. Συστήνεται και τροποποιείται με απλό ιδιωτικό έγγραφο, το οποίο ελέγχεται από τις Υπηρεσίες Γ.Ε.ΜΗ. (δεν απαιτείται δηλαδή συμβολαιογραφικό). ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΚΕΦΑΛΑΙΑΚΕΣ ΕΙΣΦΟΡΕΣ; Κεφαλαιακές εισφορές αποτελούν εισφορές σε μετρητά ή σε είδος που σχηματίζουν το κεφάλαιο της εταιρείας. Αύξηση ή μείωση των εταιρικών μεριδίων που αντιστοιχούν σε κεφαλαιακές μπορεί να γίνει μόνο με αύξηση ή μείωση κεφαλαίου, το οποίο καταβάλλεται ολοσχερώς κατά την ίδρυση της Ι.Κ.Ε. ή κατά την αύξησή του. Στην εταιρεία πρέπει να υπάρχει πάντα ένα τουλάχιστον μερίδιο που να εκπροσωπεί κεφαλαιακή εισφορά. ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΕΞΩΚΕΦΑΛΑΙΑΚΕΣ ΕΙΣΦΟΡΕΣ; Οι «εξωκεφαλαιακές εισφορές» συνίστανται σε παροχές που δεν μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο κεφαλαιακής εισφοράς, όπως απαιτήσεις που προκύπτουν από ανάληψη υποχρέωσης εκτέλεσης εργασιών ή παροχής υπηρεσιών. Οι παροχές αυτές πρέπει να εξειδικεύονται στο καταστατικό και εκτελούνται για ορισμένο ή αόριστο χρόνο. Η αξία των εισφορών αυτών που αναλαμβάνονται, είτε κατά τη σύσταση της εταιρείας είτε και μεταγενέστερα καθορίζεται στο καταστατικό. ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΕΓΓΥΗΤΙΚΕΣ ΕΙΣΦΟΡΕΣ; Είναι οι εισφορές που συνίστανται στην ανάληψη ευθύνης έναντι τρίτων για τα χρέη της εταιρείας μέχρι το ποσό που ορίζεται στο καταστατικό. Η αξία κάθε εγγυητικής εισφοράς καθορίζεται στο καταστατικό και δεν μπορεί να υπερβαίνει το εβδομήντα πέντε τοις εκατό (75%) του ποσού της ευθύνης. ΜΠΟΡΕΙ ΤΟ ΙΔΙΟ ΠΡΟΣΩΠΟ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΕΙ ΜΕ ΔΙΑΦΟΡΑ ΕΙΔΗ ΕΙΣΦΟΡΩΝ; Βεβαίως και μπορεί να συμμετέχει, με ένα ή περισσότερα εταιρικά μερίδια αρκεί η ονομαστική τους αξία να είναι ίδια για όλα τα εταιρικά μερίδια ανεξάρτητα από τα είδη εισφοράς στην οποία αντιστοιχούν.

33 ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΛΑΧΙΣΤΟ ΠΟΣΟ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΓΙΑ ΝΑ ΣΥΣΤΑΘΕΙ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ; Το ελάχιστο ύψος εταιρικού κεφαλαίου που απαιτεί ο νόμος για την σύσταση μιας Ι.Κ.Ε. είναι ένα (1) ευρώ. Το κεφάλαιο πρέπει να είναι καταβεβλημένο κατά την σύστασή της. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΕΥΘΥΝΗ ΤΩΝ ΕΤΑΙΡΩΝ; Μέχρι του ύψους του κεφαλαίου. Η ευθύνη είναι της εταιρείας με την περιουσία της, όχι των εταίρων. Μόνη εξαίρεση είναι ο εταίρος που συμμετέχει με εγγυητική εισφορά, ο οποίος και αναλαμβάνει την υποχρέωση έναντι των τρίτων να εξοφλήσει εφόσον απαιτηθεί από αυτούς χρέη της εταιρίας μέχρι του ύψους της εισφοράς του. ΤΙ ΘΑ ΧΡΕΙΑΣΤΕΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΩ ΓΙΑ ΝΑ ΣΥΣΤΑΘΕΙ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ; (Γραμμάτιο Ενιαίου Κόστους Σύστασης Εταιρείας) Το Γραμμάτιο Κόστους Σύστασης Εταιρείας, που είναι 70 ευρώ και εφόσον οι ιδρυτές είναι πάνω από 3, το κόστος προσαυξάνεται με 5 ευρώ για κάθε επιπλέον ιδρυτή. Και επιπλέον: το τέλος καταχώρησης Γ.Ε.Μ.Η (10 ευρώ) το κόστος εγγραφής στο επιμελητήριο, το οποίο καθορίζεται από το κάθε Επιμελητήριο το Τέλος υπέρ του Ταμείου Προνοίας Δικηγόρων Αθηνών, το οποίο ανέρχεται σε ποσό 5,80 Φόρος Συγκέντρωσης Κεφαλαίου (1% επί του κεφαλαίου που αναγράφεται στο καταστατικό). ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΝΩ ΠΡΙΝ ΠΑΩ ΣΤΗΝ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΜΙΑΣ ΣΤΑΣΗΣ; Να έχετε αποφασίσει για ορισμένα βασικά στοιχεία αναφορικά με την εταιρεία σας, τα οποία πρέπει να περιληφθούν στο καταστατικό σας. Το καταστατικό αποτελεί το νομικό έγγραφο της συστάσεως της εταιρείας αλλά επίσης προδιαγράφει και όλα τα βασικά θέματα που αφορούν στις σχέσεις των εταίρων, στη διοίκηση της εταιρείας, σε θέματα που αφορούν τη διάρκεια ζωής της αλλά και τη διάλυσή της Σύμφωνα με το άρθρο 50 του ν. 4072/2012 το καταστατικό της Ι.Κ.Ε. πρέπει να περιέχει τουλάχιστον:

34 το ονοματεπώνυμο, τη διεύθυνση κατοικίας και την τυχόν ηλεκτρονική διεύθυνση των εταίρων. Εάν η εταιρεία συστήνεται ως μονοπρόσωπη, το όνομα του μοναδικού εταίρου υποβάλλεται σε δημοσιότητα δια του Γ.Ε.ΜΗ. (άρθρο 43 παρ. 4) την εταιρική επωνυμία (άρθρο 44) την έδρα της εταιρείας, τον σκοπό της, την ιδιότητά της ως Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρεία Τις εισφορές των εταίρων κατά κατηγορία εισφορών και την αξία τούτων (άρθρα 77 έως και 79) το κεφάλαιο της εταιρείας, το συνολικό αριθμό των εταιρικών μεριδίων. τον αρχικό αριθμό των μεριδίων κάθε εταίρου και το είδος της εισφοράς που αυτά εκπροσωπούν τον τρόπο διαχείρισης και εκπροσώπησης της εταιρείας (άρθρα 55 έως και 64) τη διάρκεια της εταιρείας (άρθρο 46). Επισημαίνεται ότι εάν στο καταστατικό δεν αναφέρεται διάρκεια, η εταιρεία διαρκεί δώδεκα έτη από την σύστασή της. Να έχετε βρει το χώρο στον οποίο θα στεγάζεται η εταιρεία. Να φροντίσετε να είστε φορολογικά ενήμεροι. ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΕΓΓΡΑΦΩ ΣΤΟΝ OAEE; ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΚΑΝΩ ΓΙΑ ΝΑ ΕΓΓΡΑΦΩ ΣΤΟΝ ΟΑΕΕ; Στην υποχρεωτική ασφάλιση του ΟΑΕΕ υπάγονται: Οι διαχειριστές της Ι.Κ.Ε. που ορίστηκαν με το καταστατικό ή με απόφαση των εταίρων και ο μοναδικός εταίρος μονοπρόσωπης Ι.Κ.Ε. Οι λοιποί εταίροι της Ι.Κ.Ε. υπάγονται ΠΡΟΑΙΡΕΤΙΚΑ στην ασφάλιση του ΟΑΕΕ. Η Υπηρεσία Μίας Στάσης αποστέλλει ανακοίνωση της σύστασης της Ι.Κ.Ε. προς τους αρμόδιους κατά περίπτωση ασφαλιστικούς φορείς καθώς και τα στοιχεία των εταίρων και του διαχειριστή/των. Κατόπιν τούτου, απευθύνεστε στον ΟΑΕΕ για τις περαιτέρω ενέργειες. Κοιν.Σ.Επ. Τα μέλη της Κοιν.Σ.Επ. μπορούν να είναι είτε φυσικά πρόσωπα είτε φυσικά πρόσωπα και νομικά πρόσωπα. Η συμμετοχή των νομικών προσώπων στην Κοινωνική Συνεταιριστική Επιχείρηση δεν μπορεί να υπερβαίνει το ποσοστό του 1/3