ΠΣΤΥΗΑΚΖ ΔΡΓΑΗΑ ΘΔΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΣΔ ΠΟΤ ΔΠΖΡΔΑΕΟΤΝ ΣΗ ΚΑΣΑΝΑΛΧΣΗΚΔ ΤΝΖΘΔΗΔ ΣΧΝ ΝΔΧΝ ΚΑΗ ΣΖΝ ΠΡΟΘΔΖ ΣΖ ΑΓΟΡΑ

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΠΣΤΥΗΑΚΖ ΔΡΓΑΗΑ ΘΔΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΣΔ ΠΟΤ ΔΠΖΡΔΑΕΟΤΝ ΣΗ ΚΑΣΑΝΑΛΧΣΗΚΔ ΤΝΖΘΔΗΔ ΣΧΝ ΝΔΧΝ ΚΑΗ ΣΖΝ ΠΡΟΘΔΖ ΣΖ ΑΓΟΡΑ"

Transcript

1 ΣΔΗ ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΖ ΓΗΟΗΚΖΖ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΜΖΜΑ ΓΗΟΗΚΖΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΔΧΝ ΠΣΤΥΗΑΚΖ ΔΡΓΑΗΑ ΘΔΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΣΔ ΠΟΤ ΔΠΖΡΔΑΕΟΤΝ ΣΗ ΚΑΣΑΝΑΛΧΣΗΚΔ ΤΝΖΘΔΗΔ ΣΧΝ ΝΔΧΝ ΚΑΗ ΣΖΝ ΠΡΟΘΔΖ ΣΖ ΑΓΟΡΑ ΠΟΤΓΑΣΡΗΑ: Αξηάδλε Καζηακνλίηε ΔΠΟΠΣΖ ΚΑΘΖΓΖΣΖ: Γξ. Δπζηάζηνο Γεκεηξηάδεο επηέκβξηνο 2012 Δθπνλεζείζα πηπρηαθή εξγαζία απαξαίηεηε γηα ηελ θηήζε ηνπ βαζηθνχ πηπρίνπ 1

2 Δσταριζηίες Θα ήζεια λα επραξηζηήζσ ηνλ επηβιέπνληα θαζεγεηε Γεκεηξηάδε Δπζηάζην γηα ηηο απαξαίηεηεο ζπκβνπιέο ηνπ θαη ηελ απνηειεζκαηηθή θαζνδεγεζε ηνπ ζε φιε ηελ πνξεία ηεο πηπρηαθήο εξγαζίαο. Δπίζεο ζα ήζεια λα επραξηζηήζσ ηδηαίηεξα ηνπο γνλείο κνπ πχξν θαη Ρφδα θαη ηελ αδεξθή κνπ Μαξία γηα ηελ απφιπηε βνήζεηα ηνπο ζε φιε ηελ δηαξθεία ησλ ζπνπδψλ κνπ. Υσξίο ηελ νηθνλνκηθή θαη εζηθή ηνπο ζηήξημε ζηα ρξφληα ηεο θνίηεζεο κνπ δελ ζα κπνξνχζε λα πξαγκαηνπνηεζεί ε παξνχζα πηπρηαθή εξγαζία. 2

3 Περίληυη Ζ παξνχζα πηπρηαθή εξγαζία εμεηάδεη ηηο πξνζέζεηο ηεο θαηαλαισηηθήο ζπκπεξηθνξάο ησλ λέσλ θαη ησλ πξνζδηνξηζκφ αηφκσλ ε νκάδσλ θαη ησλ άκεζσλ θαη έκκεζσλ παξαγφλησλ πνπ ηνπο επεξεάδνπλ. Ζ αθφινπζε έξεπλα ζηνρεχεη, µέζσ ησλ απνηειεζκάησλ πνπ πξνθχπηνπλ, λα δψζεη µηα εηθφλα γηα ηνπο λένπο θαηαλαισηέο. Πξνθεηκέλνπ λα δηεξεπλεζεί πηπρηαθή εξγαζία πξαγκαηνπνηήζεθε έξεπλα κε ηελ ρξήζε δνκεκέλσλ εξσηεκαηνινγίσλ ζε έλα δείγκα 150 θνηηεηψλ ηνπ ΣΔΗ Καβάιαο ειηθίαο απφ 18 έσο 24 εηψλ. Οη ππνζέζεηο πνπ εμεηάζηεθαλ είλαη ηξείο: Τπφζεζε 1: Σν πξφηππν επεξεάδεη ζεηηθά ηελ πξφζεζε αγνξάο ησλ λέσλ. Τπφζεζε 2: Σα άκεζα πξφηππα επεξεάδνπλ ηελ πξφζεζε αγνξάο ησλ λέσλ ζε κεγαιχηεξν βαζκφ απφ ηα έκκεζα πξφηππα.τπφζεζε 3: Σα άκεζα πξφηππα επεξεάδνπλ ηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ ζε κεγαιχηεξν βαζκφ απφ ηα έκκεζα πξφηππα. Σα απνηειέζκαηα ηεο κειέηεο θαλεξψλνπλ πσο ηα πξφηππα ζε γεληθφ βαζκφ επεξεάδνπλ ζηαηηζηηθά ζεκαληηθά ηελ πξφζεζε αγνξάο ησλ εξσηεζέλησλ. Δπίζεο, ηα άκεζα πξφηππα δελ θαίλεηαη λα επεξεάδνπλ είηε ζεηηθά είηε αξλεηηθά ηελ πξφζεζε αγνξάο θαη ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ, ελψ ζε αληίζεζε ηα έκκεζα πξφηππα επεξεάδνπλ ζεηηθά ηελ πξφζεζε αγνξάο θαη ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ. Έηζη νη ππνζέζεηο 2 θαη 3 απνξξίπηνληαη,ελψ ε ππφζεζε 1 γίλεηαη δεθηή. Ζ αλάιπζε απηψλ ησλ ελλνηψλ θαζψο θαη ε δηεμαγσγή θαη ε αλάιπζε απηψλ ησλ απνηειεζκάησλ αλαθέξεηαη ζηα θεθάιαηα ηεο πηπρηαθήο εξγαζίαο. 3

4 ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ 1.ΔΗΑΓΧΓΖ ζει.7 1.1θνπφο θαη ζηφρνη ηεο έξεπλαο...ζει Ζ δνκή ηεο εξγαζίαο...ζει.8 2.ΒΗΒΛΗΟΓΡΑΦΗΚΖ ΑΝΑΚΟΠΖΖ...ζει Δηζαγσγή...ζει Θεσξεηηθή πξνζέγγηζε...ζει Ση είλαη ν θαηαλαισηήο;......ζει Οξηζκφο ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ θαηαλαισηή......ζει Καηαλαισηηθά πξφηππα...ζει Αγνξά πνπ απεπζχλεηαη ζηνπο λένπο......ζει Πηζαλέο επηξξνέο ζηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ...ζει Πψο νη λένη καζαίλνπλ λα θαηαλαιψλνπλ...ζει Δκπεηξηθή έξεπλα...ζει Μειέηεο πνπ βαζίδνληαη ζηα δεκνγξαθηθά πξνθίι ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ....ζει Μειέηεο πνπ αθνξνχλ ηππνινγίεο ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ...ζει Μειέηεο πνπ βαζίδνληαη ζηα ςπρνγξαθηθά θνηλσληθά πξνθίι ησλ θαηαλαισηψλ....ζει Δλλνηνινγηθφ πιαίζην...ζει Παξάγνληεο επηξξνήο / Πξφηππα ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ...ζει Γηάθξηζε παξαγφλησλ/πξνηχπσλ..ζει Ση δελ γλσξίδνπκε γηα ηελ επηξξνή ησλ λέσλ...ζει Δπίινγνο...ζει ΔΡΔΤΝΖΣΗΚΖ ΜΔΘΟΓΟΛΟΓΗΑ...ζει Γείγκα θαη ζπιινγή δεδνκέλσλ...ζει Πεξηγξαθή εξσηεκαηνινγίνπ...ζει Δγθπξφηεηα πεξηερνκέλνπ εξσηεκαηνινγίνπ.....ζει Δγθπξφηεηα δνκήο εξσηεκαηνινγίνπ......ζει.33 4

5 3.4.1 Παξαγνληηθή αλάιπζε......ζει Αλάιπζε αμηνπηζηίαο ηνπ εξσηεκαηνινγίνπ (Crombah salpha)....ζει Έιεγρνο ππνζέζεσλ...ζει.41 ΤΜΠΔΡΑΜΑΣΑ...ζει.45 ΒΗΒΛΗΟΓΡΑΦΗΑ..ζει.48 Διιεληθή βηβιηνγξαθία...ζει.48 Ξέλε βηβιηνγξαθία...ζει.48 ΠΑΡΑΡΣΖΜΑ..ζει.53 5

6 ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ ΠΙΝΑΚΩΝ ΚΑΙ ΥΗΜΑΣΩΝ 1) Απεηθφληζε Δλλνηνινγηθνχ Μνληέινπ..ζει.29 2) 1.Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Γνλείο».....ζει.35 3) 2.Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «πλνκήιηθνη»....ζει.35 4) 3. Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Αγαπεκέλν Γηάζεκν Πξφζσπν»....ζει.36 5) 4. Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Απφςεηο γνλέσλ».....ζει.36 6) 5. Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Απφςεηο ζπλνκειίθσλ»....ζει.37 7) 6. Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Απφςεηο δηάζεκνπ πξνζψπνπ»...ζει.38 8) 7. Μεηαβιεηή κεηά απφ παξαγνληηθή αλάιπζε «Γηαθήκηζε».....ζει.39 9) Πίλαθαο αμηνπηζηίαο...ζει.40 10) Πίλαθαο Πξνζαξκνγήο Μνληέινπ....ζει.41 11) Πίλαθαο Α.....ζει.42 12) Απεηθφληζε Πξαθηηθνχ Μνληέινπ...ζει.43 6

7 1. ΔΙΑΓΩΓΗ ηελ επνρή πνπ δνχκε ε αγνξά, ε πψιεζε θαη ε θαηαλάισζε πξντφλησλ απνηεινχλ αλαπφζπαζην θνκκάηη ηεο θαζεκεξηλφηεηαο ησλ πεξηζζφηεξσλ θαηνίθσλ ηνπ πιαλήηε. ηελ θαζεκεξηλή ηνπ δσή ν θάζε άλζξσπνο αλαιακβάλεη δηαθνξεηηθνχο ξφινπο, ζε ηειηθή αλάιπζε φκσο φινη είκαζηε θαηαλαισηέο. Αγνξάδνπκε θαη θαηαλαιψλνπκε πξντφληα θαη ππεξεζίεο γηα λα ληπζνχκε, λα θάκε, λα παίμνπκε, λα ηαμηδέςνπκε, λα κνξθσζνχκε. Παίξλνπκε απνθάζεηο θαη θάλνπκε επηινγέο γηα ην πνηα πξντφληα ζα θαηαλαιψζνπκε αλάινγα κε ηηο αλάγθεο πνπ επηζπκεί ν θαζέλαο καο λα ηθαλνπνηήζεη. Όπσο ραξαθηεξηζηηθά ππνζηεξίδεη ν Statt(1997) Ζ πξάμε ηεο θαηαλάισζεο είλαη αλαπφζπαζην θνκκάηη ηεο θαζεκεξηλφηεηαο καο. Καζψο ε θαηαλάισζε είλαη πιένλ έλα παγθφζκην θαη πνιχ ζπρλφ θαηλφκελν, πνιινί κπαίλνπλ ζηνλ πεηξαζκφ λα αληηκεησπίζνπλ φιε ηελ αλζξψπηλε δξαζηεξηφηεηα απφ ηε ζθνπηά ηεο θαηαλάισζεο. Σηο ηειεπηαίεο ηνπιάρηζηνλ ηξεηο δεθαεηίεο, ζηηο πεξηζζφηεξεο ρψξεο ηνπ ιεγφκελνπ αλεπηπγκέλνπ, δπηηθνχ θφζκνπ, έρεη αλαπηπρζεί κηα δπλακηθή θνηλσλία πνιηηψλ ε νπνία αζρνιείηαη κε κηα πιεηάδα δεηεκάησλ αλαθνξηθά κε ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ θαηαλαισηψλ αλά ηνλ θφζκν.ην πιαίζην απηήο ηεο δξαζηεξηνπνίεζεο πξνο κηα πεξηζζφηεξν ππεχζπλε θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά έρνπλ θαηά θαηξνχο αλαιεθζεί ζεκαληηθέο πξσηνβνπιίεο δηεθδίθεζεο ηνπ πψο νθείινπλ λα ιεηηνπξγνχλ νη επηρεηξήζεηο. Δίλαη πνιχ ζεκαληηθφ λα κπνξέζνπκε λα αληηιεθζνχκε ηνλ ηξφπν κε ην νπνίν ιεηηνπξγεί ν λένο θαηαλαισηήο ιακβάλνληαο ππ φςηλ θαη ηνλ παξάγνληα ηεο αλζξψπηλεο αιιειεπίδξαζεο αιιά θαη ηνλ ηξφπν κε ηνλ νπνίν απηφο επεξεάδεη ηηο αγνξαζηηθέο απνθάζεηο φισλ καο 1.1κοπός και ζηότοι ηης έρεσνας θνπφο ηεο παξνχζαο πηπρηαθήο εξγαζίαο είλαη ν πξνζδηνξηζκφο αηφκσλ ε νκάδσλ θαη ησλ άκεζσλ θαη έκκεζσλ παξαγφλησλ πνπ επεξεάδνπλ ηηο πξνζέζεηο ηεο θαηαλαισηηθήο ζπκπεξηθνξάο ησλ λέσλ (Martin θαη Bush,2000). Ζ αθφινπζε έξεπλα ζηνρεχεη, µέζσ ησλ απνηειεζκάησλ πνπ πξνθχπηνπλ, λα δψζεη µηα εηθφλα γηα ηνπο λένπο θαηαλαισηέο, έζησ θαη πεξηνξηζκέλε, ζηνπο άµεζα ελδηαθεξφκελνπο, δειαδή ζηα άηνκα πνπ αζρνινχληαη κε ην κάξθεηηλγθ θαη ηελ πξνψζεζε ησλ πξντφλησλ, λα ηνπο βνεζήζεη, ζην κέηξν ηνπ εθηθηνχ, λα δηακνξθψζνπλ λέεο ή πην απνηειεζκαηηθέοζηξαηεγηθέο επηθνηλσλίαο θαη marketing ψζηε λα θαζνδεγνχλ ηνπο λένπο ζηελ αγνξαζηηθή ηνπο απφθαζε. 7

8 Ζ βάζε γηα ηελ έξεπλα πνπ αθνινπζεί είλαη πξνεγνχκελε κειέηεο, πνπ έρνπλ γίλεη θπξίσο ζην εμσηεξηθφ, µε αληηθείκελν ην θαηαλαισηηθφ marketing (consumer s marketing) ζε πνιινχο θιάδνπο νηθνλνκηθήο δξαζηεξηφηεηαο.οη έξεπλεο απηέο έρνπλ αλαδείμεη ζπγθεθξηκέλα κνληέια θαηαλαισηηθήο ζπκπεξηθνξάο θαη ζεκαληηθέο ζπζρεηίζεηο αλάµεζα ζε απηά θαη ζε ραξαθηεξηζηηθά ηνπ θαηαλαισηή φπσο ε ειηθία, ην θχιν. Δπίζεο, έρνπλ αλαδείμεη ζεµαληηθέο ζπζρεηίζεηο αλάµεζα ζηα ζπµπεξηθνξηθά/θαηαλαισηηθά κνληέια. 1.2 Η δομή ηης εργαζίας Ζ εξγαζία δηαθξίλεηαη ζε δπν θχξηα κέξε: ηελ βηβιηνγξαθηθή αλαζθφπεζε θαη ηελ εξεπλεηηθή κεζνδνινγία. ην πξψην κέξνο γίλεηαη εηζαγσγή ελλνηψλ θαη πεξηιακβάλνληαη θάπνηα γεληθά ζηνηρεία γηα ηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ θαη ηνπο παξάγνληεο πνπ επεξεάδνπλ ηηο θαηαλαισηηθέο ηνπο ζπλήζεηεο. Γειαδή αλαδεηθλχεηαη ην πψο δηάθνξνη παξάγνληεο κπνξνχλ λα επεξεάδνπλ ηηο επηινγέο ησλ λέσλ θαη πψο ηνπο νδεγνχλ ζηελ αγνξαζηηθή απφθαζε. Οη βαζηθφηεξνη παξάγνληεο είλαη νη γνλείο θαη απνηεινχλ άκεζα πξφηππα επίζεο θαη θάπνην δηάζεκν αγαπεκέλν πξφζσπν (αζιεηήο, ηξαγνπδηζηήο θ.η.ι.), νη ζπλνκήιηθνη-θίινη θαη ε δηαθήκηζε (θπξίσο ηειενπηηθή) πνπ απνηεινχλ ηα έκκεζα πξφηππα. ηε ζπλέρεηα, αλαθέξεηαη ην εξεπλεηηθφ κνληέιν πνπ αλαιχνληαη πεξαηηέξσ νη παξάγνληεο θαη δηαηππψλνληαη νη ππνζέζεηο πνπ ζα εμεηαζζνχλ. Δπνκέλσο πεξηιακβάλνληαη νη ηέζζεξηο κεηαβιεηέο (γνλείο, δηάζεκν αγαπεκέλν πξφζσπν, ζπλνκήιηθνη-θίινη θαη ε δηαθήκηζε) πνπ επεξεάδνπλ ηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ. ηελ ζπλέρεηα, πεξηγξάθεηαη ε εξεπλεηηθή κεζνδνινγία πνπ ζα αθνινπζεζεί φζνλ αθνξά ην δείγκα θαη ηελ αλάπηπμε ησλ κεηαβιεηψλ θαη ηέινο παξνπζηάδνληαη ηα απνηειέζκαηα ηηο έξεπλαο θαη ηα ζπκπεξαζκαηα Πξέπεη λα αλαθεξζεί φηη ζην ηέινο ηεο πηπρηαθήο εξγαζίαο ππάξρεη παξάξηεκα κε ην εξσηεκαηνιφγην. 8

9 2.ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΚΗ ΑΝΑΚΟΠΗΗ 2.1 Διζαγφγή Σν θεθάιαην απηφ απνηειείηαη απφ ηξεηο ελφηεηεο ηελ ζεσξεηηθή πξνζέγγηζε, ηελ εκπεηξηθή έξεπλα, θαη ην ελλνηνινγηθφ πιαίζην ηηο έξεπλαο. ηελ πξψηε ελφηεηα (ζεσξεηηθή πξνζέγγηζε) γίλεηαη αλαζθφπεζε ηεο ζεσξίαο θαη ηεο βηβιηνγξαθίαο πνπ ζρεηίδεηαη κε ην ζπγθεθξηκέλν ζέκα ηηο πηπρηαθήο εξγαζίαο. Ζ ελφηεηα απηή απνζθνπεί ζηελ αλάπηπμε ηνπ ζεσξεηηθνχ θαη κεζνδνινγηθνχ πιαηζίνπ ηεο πηπρηαθήο εξγαζίαο. Με άιια ιφγηα γίλεηαη αμηνιφγεζε ησλ ζεσξεηηθψλ αλαθνξψλ θαη ε πην αμηφινγεο ζεσξεηηθέο αλαθνξέο ζπλζέηνληαη θαη θαηαγξάθνληαη. ηελ ζπλέρεηα παξνπζηάδεηαη ε εκπεηξηθή έξεπλα, ζε απηήλ ηελ ελφηεηα πεξηιακβάλνληαη εκπεηξηθέο έξεπλεο ζρεηηθέο κε ην εξεπλεηηθφ θνκκάηη ηεο πηπρηαθήο εξγαζίαο θαζψο θαη ε εξεπλεηηθή κειέηε πνπ κε βάζε απηήλ πξαγκαηνπνηήζεθε ε παξνχζα πηπρηαθή εξγαζία. ε απηήλ ηελ ελφηεηα γίλεηαη πεξηιεπηηθή παξνπζίαζε ησλ πεξηζζφηεξν αμηφινγψλ πνξηζκάησλ ησλ εξεπλψλ. Σέινο, ην ελλνηνινγηθφ πιαίζην ηεο έξεπλαο πεξηέρεη ζεσξία θαη ην ελλνηνινγηθφ κνληέιν πνπ απνζθνπεί ζηελ πεξηγξαθή, ηελ επαιήζεπζε ή ηελ απφξξηςε ηεο ζπγθεθξηκέλεο εκπεηξηθήο δηεξεχλεζεο. Δδψ πεξηιακβάλνληαη νη ππνζέζεηο πνπ πξνθχπηνπλ απφ ην ελλνηνινγηθφ κνληέιν. ηε ζπλέρεηα αθνινπζεί ν επίινγνο πνπ δίλεηαη έκθαζε ζηα θπξηφηεξα ζεκεία θαη καο ζπλδέεη κε ην επφκελν θεθάιαην. 2.2 Θεφρηηική προζέγγιζη Ση είλαη ν θαηαλαισηήο; Ζ έλλνηα ηνπ θαηαλαισηή αλαθέξεηαη ζην άηνκν ή ην λνηθνθπξηφ πνπ θάλεη αγνξά θαη ρξήζε ησλ αγαζψλ θαη ππεξεζηψλ πνπ παξάγνληαη κέζα ζε κηα νηθνλνκία. Ζ έλλνηα ηνπ θαηαλαισηή ρξεζηκνπνηείηαη ζε δηαθνξεηηθά πιαίζηα, έηζη ψζηε ε ρξήζε θαη ε ζεκαζία ηνπ φξνπ λα πνηθίινπλ.υαξαθηεξηζηηθά φηαλ ζπδεηνχλ νη κάλαηδεξ θαη νη νηθνλνκνιφγνη γηα ηνπο θαηαλαισηέο κηινχλ γηα ην άηνκν ζαλ θαηαλαισηή. Τπάξρεη κηα ηάζε ζην κάξθεηηλγθ λα εμαηνκηθεχεη ηελ έλλνηα. ηα νηθνλνκηθά ηεο ειεχζεξεο αγνξάο νη θαηαλαισηέο ππαγνξεχνπλ πνηα αγαζά παξάγνληαη θαη ζεσξνχληαη γεληθά ην θέληξν ηεο νηθνλνκηθήο δξαζηεξηφηεηαο. Καηαλαισηήο είλαη ε νληφηεηα πνπ αγνξάδεη ή έρεη ηε δπλαηφηεηα λα αγνξάζεη έλα πξντφλ πνπ παξέρεηαη γηα πψιεζε θαη πνπ απνβιέπεη ζηελ ηθαλνπνίεζε ησλ αλαγθψλ ηνπ(burt, 2000). 9

10 2.2.2 Οξηζκφο ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ θαηαλαισηή ηα ηέιε ηεο δεθαεηίαο ηνπ 1950 κε αξρέο ηεο δεθαεηίαο ηνπ 1960 ε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή εκθαλίζηεθε σο έλα μερσξηζηφ πεδίν ηνπ κάξθεηηλγθ. Ήηαλ εθείλε ηελ επνρή πνπ νη καθεηίζηεο άξρηζαλ λα αλαγλσξίδνπλ φηη γηα ηελ επηηπρία ηνπο ζα έπξεπε λα παξάγνπλ θαη λα πξνσζνχλ ζηνπο θαηαλαισηέο πηνζεηψληαο ηελ ηδενινγία ησλ πσιήζεσλ(selling concept.)ζ απφξξηςε ηεο ηδενινγίαο ησλ πσιήζεσλ (εζηίαζε ζηηο αλάγθεο ηνπ πσιεηή) θαη ε ζπλαθφινπζε πηνζέηεζε ηεο ηδενινγίαο ηνπ κάξθεηηλγθ (εζηίαζε ζηηο αλάγθεο ηνπ θαηαλαισηή) ζπληειέζηεθαλ, αθνχ πξνεγνχκελνο νη άλζξσπνη ηνπ κάξθεηηλγθ δηαπίζησζαλ φηη νη θαηαλαισηέο αληηδξνχζαλ δηαθνξεηηθά ζηηο ίδηεο ηαθηηθέο κάξθεηηλγθ ή ζηα ίδηα πξντφληα. Γελ επηζπκνχζαλ φινη ην ίδην πξντφλ, δηφηη δελ είραλ φινη ηηο ίδηεο αλάγθεο ή επηζπκίεο πξνο ηθαλνπνίεζε, ηνλ ίδην ηξφπν δσήο, ηα ίδηα ςπρνγξαθηθά ραξαθηεξηζηηθά. Δπνκέλσο, νη άλζξσπνη ηνπ κάξθεηηλγθ ζηξάθεθαλ ζηε κεζνδηθή αλάιπζε ηνπ θαηαλαισηή θαη ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ. Ο φξνο ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή ζπλήζσο ρξεζηκνπνηείηαη γηα λα αλαθεξφκαζηε ζε νπνηαδήπνηε αλζξψπηλε ζπκπεξηθνξά αγνξάο θαη ρξήζεο πξντφλησλ θαη ππεξεζηψλ(burt,2000). Γηάθνξνη νξηζκνί έρνπλ θαηά θαηξνχο δηαηππσζεί θαη παξνπζηαζζεί.. χκθσλα κε ηνλ ηψκθν (1999) ε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή νξίδεηαη σο εμήο: << όιεο νη ζρεηηθέο κε ηελ αγνξά πξντόληνο δξαζηεξηόηεηεο, νη ζθέςεηο θαη νη επηδξάζεηο πνπ ζπκβαίλνπλ πξηλ, ζηε δηάξθεηα, θαη κεηά ηελ αγνξά ηνπ πξντόληνο, όπσο απηέο πξαγκαηνπνηνύληαη από αγνξαζηέο θαη θαηαλαισηέο πξντόλησλ θαη ππεξεζηώλ θαζώο θαη από απηνύο πνπ επεξεάδνπλ ηελ αγνξά>>. Ο Jacoby (1976) ζεκεηψλεη φηη ε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή αληαλαθιά ζην ζχλνιν ησλ απνθάζεσλ ησλ θαηαλαισηψλ ζε ζρέζε κε ηελ απφθηεζε, ηελ θαηαλάισζε θαη ηελ απφξξηςε αγαζψλ, ππεξεζηψλ, ρξφλνπ θαη ηδεψλ απφ αλζξψπηλεο κνλάδεο ιήςεο απνθάζεσλ δηαρξνληθά. Δπηπιένλ, νη Hawkins et al.(2001) νξίδνπλ ηε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή σο ηε κειέηε αηφκσλ, νκάδσλ ή νξγαληζκψλ θαη ηηο δηαδηθαζίεο πνπ ρξεζηκνπνηνχλ γηα λα επηιέμνπλ, λα εμαζθαιίζνπλ, λα ρξεζηκνπνηήζνπλ θαη λα απνξξίςνπλ πξντφληα, ππεξεζίεο, εκπεηξίεο ή ηδέεο πξνθεηκέλνπ λα ηθαλνπνηήζνπλ αλάγθεο ηνπο θαη ηηο επηπηψζεηο πνπ απηέο νη δηαδηθαζίεο έρνπλ ζηνλ θαηαλαισηή θαη ηελ θνηλσλία. Πιένλ, ε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή απνηειεί κηα πνιχπιεπξε επηζηήκε ε νπνία δελ εξεπλά κφλν ηε δηαδηθαζία ιήςεσο θαηαλαισηηθψλ απνθάζεσλ θαη απηή θαζεαπηή απφθηεζε ηνπ πξντφληνο, αιιά θαη ηηο πεξαηηέξσ δξαζηεξηφηεηεο ηνπ θαηαλαισηή κεηά ηε αγνξά ηνπ 10

11 πξντφληνο, φπσο ηε ρξήζε, ηελ αμηνιφγεζε θαη ηελ απφξξηςε ηνπ πξντφληνο ή ηεο ππεξεζίαο(blackwell et al.2001). Ο επίζεκνο νξηζκφο ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ θαηαλαισηή δίλεηαη απφ ηελ American Marketing Association (Bennett,1995), ε νπνία ηελ νξίδεη σο «ηε δπλακηθή αιιειεπίδξαζε ηνπ ζπλαηζζήκαηνο θαη ηεο γλώζεο, ηεο ζπκπεξηθνξάο θαη ηνπ πεξηβάιινληνο κέζσ ηεο νπνίαο νη άλζξσπνη δηεμάγνπλ ζπλαιιαγέο ζηε δσή ηνπο» Καηαλαισηηθά πξφηππα Απφ ηε ζηηγµή θαηά ηελ νπνία θάζε άλζξσπνο είλαη εμνξηζκνχ θαηαλαισηήο, είλαη θπζηθά πνιχ ινγηθφ λα αλαδεηεζνχλ δηάθνξεο θαηαλαισηηθέο ζπκπεξηθνξέο θαη πξφηππα δειαδή λα αλαδεηεζνχλ ηα θίλεηξα πνπ σζνχλ ηνπο αλζξψπνπο λα ςσλίδνπλ απφ ηα δηάθνξα θαηαζηήκαηα αιιά θαη ηη αγνξάδνπλ. χκθσλα µε ηηο δηαθνξέο πνπ εληνπίδνληαη ζηηο αλάγθεο θαη ηα «ζέισ» ησλ θαηαλαισηψλ, απηνί δείρλνπλ δηαθνξεηηθά θαηαλαισηηθά πξφηππα. Σα πξφηππα απηά είλαη θάηη παξαπάλσ απφ εµθαλή θαη ε βάζε ηνπο βξίζθεηαη ζηελ πξνζσπηθφηεηα ηνπ θάζε θαηαλαισηή, ζηηο πξνεγνχκελεο εκπεηξίεο ηνπ θαη ηηο δηαζέζηµεο πιεξνθνξίεο (Bae, 2004). Δπηπιένλ, ιφγσ ησλ δηαθνξψλ πνπ πθίζηαληαη κεηαμχ δηαθνξεηηθψλ αηφµσλ, φπσο ε νηθνλνµηθή ηνπο θαηάζηαζε, ε θνηλσληθή ηνπο ζέζε θαη ην πεξηβάιινλ ηνπο, θάζε θαηαλαισηήο αλαπηχζζεη έλα κνλαδηθφ αγνξαζηηθφ-θαηαλαισηηθφ πξφηππν. Γηα παξάδεηγκα, θάπνηνη θαηαλαισηέο αγνξάδνπλ αθξηβέο µάξθεο πξντφλησλ ή πξντφληα πςειήο πνηφηεηαο, ελψ άιινη ζηξέθνληαη ζε πην θηελά πξντφληα, ιηγφηεξν επψλπµα ή αθφµε θαη ακθίβνιεο πνηφηεηαο. Γίλεηαη ινηπφλ θαλεξφ, φηη πνιινί παξάγνληεο, φπσο ε επσλπκία ηνπ πξντφληνο, ε ηηµή, ε πνηφηεηα θαη ηα πξνζσπηθά ραξαθηεξηζηηθά ηνπ θαηαλαισηή, ζπλδπάδνληαη γηα λα θαζνξίζνπλ ηηο μερσξηζηέο θαη κνλαδηθέο θαηαλαισηηθέο ζπλήζεηεο θάζε αηφµνπ( Sproles and Kendall, 1986). Πξνο επηβεβαίσζε ησλ πξναλαθεξζέλησλ, ζχµθσλα µε δηάθνξεο έξεπλεο( Moschis, 1981), δηάθνξνη θνηλσληθνί παξάγνληεο µπνξνχλ λα δηακνξθψζνπλ θαη λα επεξεάζνπλ ηηο αγνξαζηηθέο ζπλήζεηεο ησλ θαηαλαισηψλ. Μεηαμχ άιισλ ε νηθνγέλεηα, ηα Μέζα Μαδηθήο Δλεκέξσζεο θαη ε εθπαίδεπζε. Γηα παξάδεηγκα, νη αγνξαζηηθέο ζπλήζεηεο ησλ λέσλ αλζξψπσλ επεξεάδνληαη απφ ηα Μέζα Μαδηθήο Δλεκέξσζεο (Ward and Wackman, 1971) θαζψο θαη απφ ηα θαηαλαισηηθά πξφηππα ησλ γνληψλ ηνπο. Οη παξάγνληεο/πξφηππα ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ ζπλήζσο δηακνξθψλνπλ ηηο ζπκπεξηθνξέο ηνπο σο ελήιηθεο. Παξνκνίσο, ηα πξφηππα ησλ γνληψλ θαη νη πξνηηµήζεηο ηνπο ζε ζπγθεθξηκέλα ραξαθηεξηζηηθά πξντφλησλ επεξεάδνπλ ηνπο 11

12 λένπο, νη νπνίνη ζπλεζίδνπλ, καζαίλνπλ θαη πνιχ ζπρλά πηνζεηνχλ ηηο πξνηηµήζεηο ησλ γνληψλ ηνπο. Δπίζεο, ζχµθσλα µε άιιεο έξεπλεο νη γπλαίθεο ζπρλά ςσλίδνπλ πεξηζζφηεξν απφ ηνπο άλδξεο, ηδηαίηεξα φηαλ έρνπλ παηδηά θαη νηθνγελεηαθέο ππνρξεψζεηο (Darley and Smith, 1995). Οη απαηηήζεηο ησλ θαηαλαισηψλ θαηά ηε δηαδηθαζία ησλ αγνξψλ ηνπο απεηθνλίδνπλ ηα ραξαθηεξηζηηθά ηνπο θαη ζε µηθξφ ή µεγάιν βαζµφ ηνλ ηξφπν δσήο ηνπο (Fischer and Arnold, 1994). Απηφ πνπ νη θαηαλαισηέο ιαµβάλνπλ πνιχ ζνβαξά ππφςε ηνπο είλαη νη αγνξέο ηνπο λα ηαηξηάδνπλ ζηηο απαηηήζεηο θαη ηηο αλάγθεο ηνπο (Yohalem, 1995). Γη απηφ ην ιφγν άιισζηε ηα θαηαζηήµαηα ζπλήζσο πξνζθέξνπλ κεγάιε πνηθηιία πξντφλησλ µε πνιιαπιέο επηινγέο φζνλ αθνξά ζηελ ηηµή, ηελ πνηφηεηα θαη ηα ραξαθηεξηζηηθά ησλ πξντφλησλ ελψ δίλνπλ επίζεο πνιχ κεγάιε ζεµαζία ζηηο παξερφκελεο ππεξεζίεο θαη ην πεξηβάιινλ, εζσηεξηθφ θαη εμσηεξηθφ, ηνπ θαηαζηήκαηνο. Γηα λα αλαδείμνπλ ηα δηαθνξεηηθά πξφηππα ιήςεο απνθάζεσλ απφ ηνπο θαηαλαισηέο, νη Sproles θαη Kendall αλέπηπμαλ 40 πξνηάζεηο, πνπ ζρεηίδνληαη µε ηνπο γεληθνχο πξνζαλαηνιηζκνχο ησλ αγνξψλ. Ζ έξεπλά ηνπο θαηέιεμε ζηελ αλαγλψξηζε δηαθνξεηηθψλ πξνηχπσλ/παξαγφλησλ ιήςεο αγνξαζηηθψλ απνθάζεσλ απφ ηνπο θαηαλαισηέο. Σα πξφηππα/παξάγνληεο ζπλνπηηθά είλαη ηα εμήο : 1) Σειεηνκαλήο /έµθαζεζηελπνηφηεηα (perfectionist/high quality conscious) 2) Έµθαζε ζηε µάξθα/επσλπµία=πνηφηεηα (brand conscious) 3) Καηλνηφµνο/µνδάηνο (novelty/fashion conscious) 4) Αγνξέο γηα αλαςπρή (recreational/hedonic consciousness) 5) Έµθαζε ζηελ ηηµή (price conscious) 6) Παξνξµεηηθφο/απξφζεθηνο (impulsive/careless) 7) Μπεξδεµέλνο (confused by over choice) 8) Πηζηφο ζε µάξθα /αδξαλήο (habit/brand loyalty) α)σειεηνµαλήο/έµθαζεζηελπνηφηεηα (perfectionist/high quality conscious) Σν πξφηππν απηφ ηνπ θαηαλαισηή ραξαθηεξίδεηαη απφ ηε γλψζε θαη ηελ επηζπµία ηνπ γηα πξντφληα πςειήο πνηφηεηαο θαη ηελ αλάγθε ηνπ λα θάλεη ηελ θαιχηεξε ή αλ είλαη δπλαηφ ηελ ηέιεηα επηινγή, παξά λα αγνξάδεη ην πξψην πξντφλ ή µάξθα πνπ ζα βξεη (Sproles and Kendall, 1986). Σα πνηνηηθά ραξαθηεξηζηηθά ελφο πξντφληνο ζρεηίδνληαη αθφµε µε ηελ απφδνζε θαη ηελ αμηνπηζηία ρξήζεο ηνπο (Kumar, 2000). Απηνχ ηνπ ηχπνπ νη θαηαλαισηέο δελ ιαµβάλνπλ 12

13 ππφςε ηνπο ηελ ηηµή ηνπ πξντφληνο απφ ηε ζηηγµή πνπ ην πξντφλ ηνπο πξνζθέξεη απηφ πνπ αλαδεηνχλ. Οη ηειεηνκαλείο/πνηνηηθνί θαηαλαισηέο ζπρλά επηιέγνπλ αθξηβέο µάξθεο επεηδή πηζηεχνπλ φηη ε ηηµή είλαη ελδεηθηηθή ηεο πνηφηεηαο, σζηφζν µπνξνχλ λα αγνξάζνπλ θαη θηελφηεξα πξντφληα µε ηελ πξνυπφζεζε φµσο απηά λα έρνπλ παξφµνηα πνηφηεηα. Ζ πνηφηεηα επεξεάδεη µε ζεηηθφ ηξφπν ηε δηαδηθαζία ιήςεο απνθάζεσλ θαη ζπρλά απνηειεί ηνλ πξψην παξάγνληα πνπ ιακβάλεηαη ππφςε θαηά ηελ αγνξαζηηθή δηαδηθαζία (Kim, 1988). β)έµθαζε ζηε µάξθα/επσλπµία=πνηφηεηα (brand conscious) Πνιινί θαηαλαισηέο ελδηαθέξνληαη θπξίσο γηα ηελ επσλπκία ησλ πξντφλησλ φηαλ πξφθεηηαη λα θάλνπλ µηα αγνξά. Ζ έµθαζε ζηε µάξθα νξίδεηαη σο ε αλάγθε ή ε επηζπµία γηα αγνξά ησλ γλσζηψλ θαη επψλπµσλ πξντφλησλ, ησλ αθξηβψλ θαη πην δηαθεµηζµέλσλ (Sproles θαη Kendall, 1986). ηελ πξαγκαηηθφηεηα, νη επψλπµεο µάξθεο ζπρλά απνηεινχλ µηα δήισζε γηα ηελ θνηλσληθή ζέζε ηνπ θαηαλαισηή (Wanke et. all, 1997). Απηή ε άπνςε µπνξεί λα είλαη αιεζήο ή µε αιεζήο, αθξηβήο ή αλαθξηβήο, σζηφζν αληαλαθιά ην απνηέιεζµα ηεο δηαδηθαζίαο ιήςεο απνθάζεσλ ησλ θαηαλαισηψλ πνπ αγνξάδνπλ ηέηνηα πξντφληα. Οη θαηαλαισηέο πνπ δίλνπλ έµθαζε ζηε µάξθα πηζηεχνπλ πσο ηα επψλπµα πξντφληα αληαλαθινχλ θαιχηεξε πνηφηεηα θη έηζη είλαη δηαηεζεηκέλνη λα πιεξψζνπλ αθξηβφηεξα. Φαίλεηαη επίζεο φηη πνιινί θαηαλαισηέο επηζπµνχλ λα αγνξάδνπλ πξντφληα πνπ θάλνπλ πην εχθνιε ηε δσή ηνπο θαη ηνπο απειεπζεξψλνπλ απφ ην άγρνο θη απηφ µπνξνχλ λα ην επηηχρνπλ εκπηζηεπφκελνη ηελ επσλπµία ησλ πξντφλησλ. ηελ θαηεγνξία απηή θαίλεηαη πσο θπξηαξρνχλ νη γπλαίθεο θαηαλαισηέο, ηδηαίηεξα απηέο πνπ έρνπλ θαη νηθνγελεηαθέο ππνρξεψζεηο (Darley θαη Smith, 1995). γ)καηλνηφµνο/µνδάηνο (novelty/fashion conscious) Απηφο ν ηχπνο θαηαλαισηή ραξαθηεξίδεηαη απφ ηε γλψζε ησλ λέσλ ηάζεσλ θαη ησλ αιιαγψλ ζηε µφδα θαη απφ ηελ επηζπµία λα αγνξάδεη θάηη ζπλαξπαζηηθφ θαη «µνδάην» (Sproles θαη Kendall, 1986). Αληηπξνζσπεχεη αλζξψπνπο νη νπνίνη ζπλήζσο αγνξάδνπλ απφ εηδηθά θαηαζηήµαηα, ησλ νπνίσλ ηα πξντφληα απνηεινχλ ηελ ηειεπηαία ιέμε ηεο µφδαο θαη ην πηζαλφηεξν είλαη λα είλαη γπλαίθεο. Οη θαηλνηφκνη θαηαλαισηέο ιαµβάλνπλ ζνβαξά ππφςε ηνπο ηφζν ηελ πνηφηεηα θαη ηε δηαθφζκεζε ησλ θαηαζηεκάησλ φζν θαη ηελ αμία ηνπ δηαζέζηµνπ ρξφλνπ ηνπο. Δπίζεο θαίλεηαη πσο απηνχ ηνπ ηχπνπ νη θαηαλαισηέο ιαµβάλνπλ ηζρπξά εξεζίζκαηα απφ ηα Μέζα Μαδηθήο Δλεκέξσζεο ελψ ζθέθηνληαη θαιά ηηο εμειίμεηο ηεο µφδαο 13

14 πξηλ θάλνπλ ηηο αγνξέο ηνπο. πάληα αγνξάδνπλ πξντφληα πνπ δηαηίζεληαη µε έθπησζε ελψ θαίλεηαη επίζεο φηη δελ ηνπο απαζρνιεί ηδηαίηεξα ε επσλπµία ησλ πξντφλησλ ή ε πνηφηεηά ηνπο (Kim 1988). δ)αγνξέο γηα αλαςπρή (recreational/hedonic consciousness) Οη θαηαλαισηέο πνπ θάλνπλ αγνξέο γηα αλαςπρή δηαθξίλνληαη απφ ηνγεγνλφο φηη ζεσξνχλ ηηο αγνξέο ηνπο σο µηα επράξηζηε θαη δηαζθεδαζηηθήδξαζηεξηφηεηα πνπ πεξηιακβάλεη βφιηεο ζηα θαηαζηήµαηα θαη επράξηζηε ρξήζεηνπ δηαζέζηµνπ ρξφλνπ ηνπο (Sproles and Kendall, 1986). Ζ πιεηνςεθία ησλθαηαλαισηψλ απηνχ ηνπ ηχπνπ θαίλεηαη πσο είλαη θπξίσο γπλαίθεο νη νπνίεοπξνηηµνχλ θαηαζηήµαηα µε επράξηζην πεξηβάιινλ θαη µεγάιε πνηθηιία πξντφλησλπςειήο πνηφηεηαο. πρλά μνδεχνπλ αξθεηφ ρξφλν γηα ςψληα, ηείλνπλ λα αγνξάδνπλ θάηη πνπ ηνπο αξέζεη άζρεηα αλ ππάξρεη ή φρη πξαγκαηηθή αλάγθε γηαθάπνην πξντφλ θαη αλαδεηνχλ πιεξνθνξίεο γηα ηα πξντφληα (Bellenger and Korgaonkar 1980). ε)έµθαζε ζηελ ηηµή (price conscious) Πνιινί θαηαλαισηέο επεξεάδνληαη απφ ηελ ηηµή ησλ πξντφλησλ φηαλ πξφθεηηαη λα πξνβνχλ ζε µηα αγνξά. Κχξηα ραξαθηεξηζηηθά ηνπο απνηεινχλ ε ελεκεξφηεηα γηα ηηο ηηµέο, νη αγνξέο πξντφλησλ ζε ηηµέο έθπησζεο θαη ε επηινγή ησλ πην θηελψλ πξντφλησλ (Sproles and Kendall, 1986). Όζν απμάλεηαη ε επαηζζεζία ηνπ θαηαλαισηή ζηελ ηηµή ηφζν απμάλεη θαη ε απαίηεζή ηνπ γηα ηελ πξνζθνξά µε ην µκεγαιχηεξν φθεινο ζε ζρέζε µε ην θφζηνο.(creyer and Ross, 1997). Ο Κim (1988) αλαθέξεη ραξαθηεξηζηηθά φηη νη επαίζζεηνη ζηελ ηηµή θαηαλαισηέο ςσλίδνπλ αξθεηά ζπρλά, αλαδεηνχλ πιεξνθνξίεο απφ εθεκεξίδεο, πεξηνδηθά θαη ηελ ηειεφξαζε, πξνζέρνπλ πφζν θαηαλαιψλνπλ θαη θαίλεηαη πσο δελ ηνπο ελδηαθέξεη ηδηαίηεξα ε πνηφηεηα ηνπ θαηαζηήκαηνο θαη δελ ηνπο απαζρνινχλ νη εμειίμεηο ζηε µφδα. Καηά ηε δηαδηθαζία ιήςεο απνθάζεσλ, νη θαηαλαισηέο ιαµβάλνπλ ππφςε ηνπο ηα πξντφληα µε ηε κεγαιχηεξε αμία ζην πην ινγηθφ θφζηνο, ηηο ραµειφηεξεο ηηµέο ελψ ζπρλά επηδεηθλχνπλ αθνζίσζε ζε θάπνηα µάξθα ηδηαίηεξα φηαλ ν ρξφλνο ηνπο γηα αγνξέο είλαη πεξηνξηζκέλεο (Falkman,1996). χµθσλα µε ηνλ Bulkin θαη άιινπο (1998), ε ηηµή επεξεάδεη ζεµαληηθά ηηο επηινγέο θαη ηε ζπρλφηεηα ησλ αγνξψλ. ε αξθεηέο πεξηπηψζεηο θαίλεηαη φηη νη ιηαληθέο ηηµέο ησλ πξντφλησλ θάλνπλ νιφθιεξα λνηθνθπξηά λα αιιάδνπλ µάξθεο θαη λα αγνξάδνπλ πξντφληα λσξίηεξα απ φηη ρξεηάδεηαη. Δπηπιένλ, νη θαηαλαισηέο γεληθά εθηηµνχλ ηηο ηηµέο ζηελ αγνξά 14

15 πξηλ απνθαζίζνπλ αλ µηα ηηµή γηα έλα πξντφλ είλαη ειθπζηηθή ή φρη Υαξαθηεξηζηηθφ είλαη πσο αλ φιεο νη πξαυληηθέο επηινγέο έρνπλ ην ίδην ρξεζηηθφ φθεινο, ηφηε νη θαηαλαισηέο αγνξάδνπλ ην πξντφλ µε ηε ρακειφηεξε ηηµή( Janiszewski and Lichtenstein 1999). ζη)παξνξκεηηθφο/απξφζεθηνο (impulsive/careless) Έλαο άιινο ηχπνο θαηαλαισηή είλαη απηφο ηνπ απξφζεθηνπ/παξνξκεηηθνχ, ηνπ νπνίνπ ην θχξην ραξαθηεξηζηηθφ είλαη νη απζφξκεηεο, απξνγξακκάηηζηεο θαη απξφζεθηεο αγνξέο (Sproles and Kendal, 1986). Έξεπλεο έρνπλ δείμεη φηη ζπρλά ε επίζθεςε ζε έλα θαηάζηεµα γηα πξνγξακκαηηζκέλεο αγνξέο ζπλνδεχεηαη θαη απφ απζφξκεηεο αγνξέο νη νπνίεο µπνξνχλ λα αληηζηνηρνχλ αθφµε θαη ζε πνζνζηφ 40-60% ηνπ ζπλφινπ ησλ αγνξψλ. Πνιχ ζπρλά, ε ηνπνζεζία ελφο θαηαζηήκαηνο θνληά ζην θαηάζηεµα πνπ γίλνληαη νη αγνξέο, ε ειθπζηηθή βηηξίλα ή πξφζνςε µπνξνχλ λα επεξεάζνπλ ηνπο θαηαλαισηέο, λα ηνπο νδεγήζνπλ µέζα ζην θαηάζηεµα θη απηνί λα πξνβνχλ ζε απζφξκεηεο ή απξνγξακκάηηζηεο αγνξέο (Sen, Block and Chandran, 2002). Ζ ειθπζηηθή βηηξίλα ή πξφζνςε µπνξνχλ λα ιεηηνπξγήζνπλ ζαλ δηαθήµηζε (Horvitz, 1998) ή λα δεκηνπξγήζνπλ µηα ζεηηθή εηθφλα γηα ην θαηάζηεµα ζην µπαιφ ηνπ θαηαλαισηή (Park, Jaworski and Macinnis, 1986), ελψ πην πξφζθαηεο έξεπλεο ππνδεηθλχνπλ φηη νη θαηαλαισηέο µπνξεί λα δψζνπλ πξνζνρή ζε θαη λα πάξνπλ πιεξνθνξίεο απφ ηαµπέιεο αλαξηεκέλεο ζηηο βηηξίλεο (Castaneda, 1996). Δπίζεο, ε ςπρνινγηθή θαηάζηαζε ησλ θαηαλαισηψλ ηε ζηηγµή ησλ αγνξψλ ηνπο µπνξεί λα επεξεάζεη ηε ζπκπεξηθνξάο ηνπο. Έηζη, ε θαιή/ζεηηθή δηάζεζε µπνξεί λα επεξεάζεη ζεηηθά ηελ επραξίζηεζε πνπ πεγάδεη απφ ηηο αγνξέο, λα νδεγήζεη ηνπο θαηαλαισηέο µέζα ζηα θαηαζηήµαηα θαη λα απμήζεη ζεαµαηηθά ηελ πηζαλφηεηα απζφξκεησλ θαη απξνγξακκάηηζησλ αγνξψλ, ελψ ην αληίζεην ηζρχεη φηαλ ν θαηαλαισηήο έρεη αξλεηηθή δηάζεζε θαη ςπρνινγία (Beatty and Ferell, 1998). δ)μπεξδεµέλνο (confused by over choice) Γηα έλα µεγάιν πνζνζηφ θαηαλαισηψλ ππάξρεη ζπρλά έλα αίζζεµα ζχγρπζεο ζρεηηθά µε ηηο πξντνληηθέο επηινγέο πνπ είλαη δηαζέζηµεο, εμαηηίαο ηνπ ηεξάζηηνπ αξηζµνχ µαξθψλ, θαηαζηεκάησλ θαη πιεξνθνξηψλ (Sproles and Kendall, 1986). Τπάξρνπλ πξαγκαηηθά αλαξίζκεηα δηαθνξεηηθά πξντφληα, πνιπάξηζκεο µάξθεο θαη θπζηθά πάξα πνιιά θαηαζηήµαηα. Έηζη νη θαηαλαισηέο ζε πνιιά θαηαζηήµαηα ζπλαληνχλ δπζθνιίεο πξνθεηκέλνπ λα αγνξάζνπλ ζπγθεθξηκέλα πξντφληα ιφγσ ηεο πιεζψξαο ησλ δηαζέζηµσλ επηινγψλ. Σελ θαηάζηαζε απηή 15

16 δπζρεξαίλεη θαη ην γεγνλφο φηη ηα ηειεπηαία ρξφληα έρνπλ απμεζεί ζεµαληηθά ηα πξντφληα πνπ είλαη πηζηά ή παξαπιήζηα αληίγξαθα άιισλ. Σα δηαθνξεηηθά µκεγέζε, ηα δηαθνξεηηθά ρξψµαηα, νη δηαθνξεηηθέο ζπζθεπαζίεο θαη νη δηαθνξεηηθέο ηηµέο κπεξδεχνπλ αθφµε πεξηζζφηεξν ηνπο θαηαλαισηέο(evans-correia, 1992). Σέινο, πξντφληα πνπ απεπζχλνληαη ζε δηαθνξεηηθέο ειηθηαθέο νµάδεο αιιά θαη ν ρξφλνο πνπ απαηηείηαη γηα ηελ αλαδήηεζε πξντφλησλ ζηα ξάθηα, αλάινγα µε ην αλ ηα πξντφληα είλαη ηαθηνπνηεµέλα ή άλαξρα ηνπνζεηεµέλα, θάλνπλ ηελ απφθαζε γηα µηα αγνξά θαλεξά δχζθνιε γηα νξηζµέλνπο θαηαλαισηέο (Foxman, Muehling and Berger, 1990). ε)πηζηφο ζε µάξθα/αδξαλήο (habit/brand loyalty) Σέινο,ππάξρνπλ θαη νη θαηαλαισηέο εθείλνη πνπ δείρλνπλ ηδηαίηεξε πξνηίκεζε ζε ζπγθεθξηκέλε/εο µάξθα/εο, αγνξάδνπλ ζπλερψο ηελ/ηηο ίδηα/εο µάξθα/εο θαη ζπλήζσο πξνβαίλνπλ ζε αγνξέο απφ ην ίδην πάληα θαηάζηεµα (store loyal) (Sproles and Kendall, 1986). Ζ ειθπζηηθφηεηα ελφο θαηαζηήκαηνο, ζε φξνπο αξρηηεθηνληθήο, δηαθφζκεζεο, θσηηζµνχ θαη θπζηθά ζε φξνπο παξνρήο ππεξεζηψλ, µπνξεί λα σζήζεη έλα θαηαλαισηή λα επηζθέπηεηαη ζπλερψο ην ίδην θαηάζηεµα (Alpert 1990, Areni and Kim, 1994). Ζ εηθφλα πνπ ζρεµαηίδεη ν θαηαλαισηήο γηα µηα µάξθα (brand) ή γηα έλα θαηάζηεµα έρεη βαξχλνπζα ζεµαζία ζηε δηαδηθαζία ιήςεο απνθάζεσλ γηα αγνξέο, ηέηνηα πνπ λα σζεί θαηαλαισηέο λα πξνβαίλνπλ ζε επαλαιακβαλφκελεο αγνξέο ηεο ίδηαο µάξθαο ή ζε επαλαιακβαλφκελεο επηζθέςεηο ζην ίδην θαηάζηεµα (Baker et al.,1992, Bell 1999). Γίλεηαη ινηπφλ πξνθαλέο φηη µέρξη λα θηάζνπλ ζηελ επηινγή γηα µηα ζπγθεθξηκέλε αγνξά, νη θαηαλαισηέο παξνπζηάδνπλ δηαθνξεηηθά πξφηππα ζηε δηαδηθαζία ιήςεο απνθάζεσλ. Δπίζεο ζα πξέπεη λα επηζεκάλνπκε φηη νη παξάγνληεο - πξφηππα ησλ θαηαλαισηψλ δελ είλαη πάληα πξνθαλή ζε ηξίηνπο κε απνηέιεζκα ρξήζε ζεσξηψλ θαη ε δηεμαγσγή εξεπλψλ λα θξίλεηαη απαξαίηεηε γηα ηελ θαηαλφεζε ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ θαηαλαισηή (Sproles and Kendall, 1986). 16

17 2.2.4 Αγνξά πνπ απεπζχλεηαη ζηνπο λένπο Ζ αγνξά πνπ απεπζχλεηαη ζηνπο λένπο, δίλεη ηελ επθαηξία ζηνπο εκπφξνπο λα ην εθκεηαιιεπηνχλ ζεηηθά. Οη λένη θαηαιακβάλνπλ κεγάιν πνζφ ρξεκάησλ γηα ηελ αγνξά πξντφλησλ. χκθσλα κε ηελ άπνςε ηνπ Zollo (1995) ν νπνίνο ηζρπξίδεηαη φηη νη λένη απνηεινχλ πνιχ ζεκαληηθφ ζηφρν επεηδή: 1. Δπεξεάδνπλ ηνπο γνλείο ηνπο πξνθεηκέλνπ λα αγνξάζνπλ έλα πξντφλ. 2. ην κέιινλ ζα δηαζέζνπλ κεγάιν πνζφ ρξεκάησλ. 3. Δηζάγνπλ λέεο ηάζεηο Πηζαλέο επηξξνέο ζηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ χκθσλα κε ηνλ Moschis θαη ηνλ Churchill (1978) ρξεζηκνπνηήζεθαλ ζε πνιχ κεγάιν βαζκφ δπν κνληέια, ην γλσζηηθφ ςπρνινγηθφ κνληέιν θαη ην κνληέιν θνηλσληθήο κάζεζεο, γηα λα εμεγήζνπλ θαη λα πξνβιέςνπλ ηνλ ηξφπν ή ην πψο νη θαηαλαισηέο ιακβάλνπλ απνθάζεηο ζρεηηθά κε ηελ θαηαλάισζε. Δπίζεο ζχκθσλα κε ηνλ Moschis θαη ηνλ Churchill (1985) ζηελ έξεπλα επηθνηλσλίαο θαη δηαθήκηζεο ην κνληέιν θνηλσληθήο κάζεζεο επηιέγεηαη ζε κεγαιχηεξν βαζκφ γηα λα εμεγήζεη ηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά. Τπέξκαρνη απηνχ ηνπ κνληέινπ ππνζηεξίδνπλ φηη νη θαηαλαισηέο αλαπηχζζνπλ απφςεηο, ζηάζεηο θαη ζπκπεξηθνξέο πνπ αθνξνχλ ηελ θαηαλάισζε καζεζηαθψλ εκπεηξηψλ. Απηέο νη εκπεηξίεο κπνξνχλ λα ζπκβνχλ ζε επξχηεξν πιαίζην θαζψο νη θαηαλαισηέο δέρνληαη δηαθνξεηηθέο επηξξνέο θαη είλαη πνιχ ζεκαληηθέο γηα ηελ δηακφξθσζε ηεο θαηαλαισηηθήο ζπκπεξηθνξάο ησλ λέσλ. Δλψ ζχκθσλα κε ην κνληέιν θνηλσληθήο κάζεζεο ηα άηνκα αλαπηχζζνπλ ηάζεηο θαζψο κηκνχληαη ηηο ζπκπεξηθνξέο άιισλ (Bantura,1977). Απηά ηα κνληέια ζπρλά γίλνληαη πξφηππα επεξεάδνληαο φρη κφλν ηηο επαγγεικαηηθέο θηινδνμίεο, ηνπο εθπαηδεπηηθνχο ζηφρνο θαη ηηο απφςεηο ηνπο αιιά θαη ηελ αγνξαζηηθή ηνπο απφθαζε. (Mitchell et al.,1979) Πψο νη λένη καζαίλνπλ λα θαηαλαιψλνπλ Πην ζπγθεθξηκέλα, απφ ηελ ζηηγκή ηεο γέλλεζεο ηνπ, ην άηνκν θαη αλαπφθεπθηα ιφγσ ηνπ επηηαθηηθνχ ηεο θάιπςεο ησλ αλαγθψλ ηνπ θαιείηαη λα πάξεη ην ξφιν ηνπ θαηαλαισηή,(θαη κεηαμχ άιισλ, ξφινο ζην πεξηβάιινλ ηεο νηθνγέλεηαο, ηεο θνηλσλίαο, ηεο αγνξάο εξγαζίαο, ηεο επέλδπζεο, θ.α.),αζθεί θαη δέρεηαη επίδξαζε απφ ηελ θαηαλαισηηθή ζπκπεξηθνξά ηνπ θαζ φιε ηε δηάξθεηα ηεο δσήο ηνπ. Παξαβιέπνληαο ηνλ πνιπζχλζεην ραξαθηήξα ηεο θαηαλαισηηθήο 17

18 ζπκπεξηθνξάο θαη κέζα απφ ηε δπζθνιία πνπ αληηκεησπίδνπλ ζρεδφλ φινη νη θαηαλαισηέο, θπξίσο νη λένη,πξνθείκελνπ λα θηάζνπλ ζηηο «άξηζηεο» εθείλεο επηινγέο θαη ζπλδπαζκνχο πνηνηήησλ θαη πξντφλησλ γηα ηελ πιεξέζηεξε θάιπςε ησλ αλαγθψλ ηνπο, θαηαιήγνπλ ζπλεηδεηά θαη κε, ζηε δεκηνπξγία ζεσξηψλ, πεπνηζήζεσλ θαη ακπλψλ πνπ ρξεζηκνπνηνχληαη ζε θαζεκεξηλή βάζε ζην πεξηβάιινλ ηεο αγνξάο. Σν κνληέιν απηφ ηεο θαηαλαισηηθήο ζπκπεξηθνξάο, ην νπνίν ζηεξίδεηαη ζηε ιήςε απνθάζεσλ απφ ηνλ θαηαλαισηή, πεξηιακβάλεη ηηο εμήο πέληε θάζεηο: 1.Αλαγλψξηζε ηνπ πξνβιήκαηνο. 2.Αλαδήηεζε πιεξνθνξηψλ. 3.Αμηνιφγεζε ελαιιαθηηθψλ ιχζεσλ. 4.Απφθαζε αγνξάο. 5.πκπεξηθνξά κεηά ηελ αγνξά. Ζ αλαγλψξηζε ηνπ πξνβιήκαηνο ή αιιηψο ε δηαπίζησζε ηεο αλάγθεο κπνξεί λα ελεξγνπνηεζεί κε εξεζίζκαηα πνπ ιεηηνπξγνχλ κέζσ ηεο ελζχκεζεο. Απηά ηα εξεζίζκαηα κπνξεί λα πξνέξρνληαη απφ δηάθνξεο πεγέο, φπσο ε πιεξνθφξεζε απφ κέζα καδηθήο ελεκέξσζεο, απφ πήγεο πνπ πξνέξρνληαη απφ ην κάξθεηηλγθ ή θαη απφ πξνζσπηθέο επαθέο κε άιινπο. Ζ δηαπίζησζε ηνπ πξνβιήκαηνο κπνξεί επίζεο λα ελεξγνπνηεζεί απιά κέζσ ησλ θηλήηξσλ ηνπ θαηαλαισηή. Καη ζηηο δχν πεξηπηψζεηο ε ελεξγνπνίεζε αξρίδεη κφλν φηαλ ν θαηαλαισηήο δηαπηζηψλεη αξθεηά κεγάιε δηαθνξά κεηαμχ πξαγκαηηθφηεηαο θαη ηδαληθήο θαηάζηαζεο. Ζ αλαδήηεζε πιεξνθνξηψλ γίλεηαη κεηά απφ ηε δηαπίζησζε ηνπ πξνβιήκαηνο θαη ηε ζπλεηδεηνπνίεζε φηη πξέπεη λα αμηνινγεζνχλ ελαιιαθηηθέο ιχζεηο ή ελαιιαθηηθψλ κέζσλ (ππνθαηάζηαησλ) ηθαλνπνηήζεσλ. Μεγάιν ελδηαθέξνλ παξνπζηάδνπλ νη βαζηθέο πήγεο πιεξνθφξεζεο, ζηηο νπνίεο ζηξέθνληαη νη λένη θαηαλαισηέο θαη ε ζρεηηθή επηξξνή πνπ έρεη θαζεκία πάλσ ζηελ απφθαζε γηα ηελ αγνξά. Οη πεγέο πιεξνθφξεζεο ηνπ θαηαλαισηή εληάζζνληαη ζε δχν νκάδεο : Πξνζσπηθέο πεγέο :νηθνγέλεηα, ζπλνκήιηθνη, θίινη, θ.η.ι. Γεκφζηεο πεγέο :δηαθεκίζεηο, αγαπεκέλν δηάζεκν πξφζσπν, Μ.Μ.Δ, θ.η.ι. Ο ζρεηηθφο αξηζκφο θαη ε επηξξνή απηψλ ησλ πεγψλ πιεξνθφξεζεο πνηθίιιεη αλάινγα κε ηελ 18

19 θαηεγνξία πξντφληνο θαη ηα ραξαθηεξηζηηθά ηνπ αγνξαζηή. Μηιψληαο γεληθά, ν θαηαλαισηήο ιακβάλεη ηε κεγαιχηεξε έθζεζε ζε πιεξνθνξίεο πνπ αθνξνχλ δεκφζηεο πήγεο. Απφ ηελ άιιε κεξηά, νη πην απνηειεζκαηηθέο πιεξνθνξίεο πξνέξρνληαη απφ πξνζσπηθέο πεγέο. Απνδεηθλχεηαη φηη δελ ππάξρεη θακία απιή θαη κνλαδηθή δηαδηθαζία αμηνιφγεζεο πνπ λα ηελ ρξεζηκνπνηνχλ φινη νη θαηαλαισηέο ή αθφκα θη απφ έλα θαηαλαισηή ζε φιεο ηηο πεξηπηψζεηο αγνξψλ. Τπάξρνπλ πνιιέο δηαδηθαζίεο αμηνιφγεζεο κηαο απφθαζεο. Σα πεξηζζφηεξα απφ ηα κνληέια δηαδηθαζίαο αμηνιφγεζεο βιέπνπλ ηνλ λέν θαηαλαισηή λα δηακνξθψλεη θξίζεηο γηα πξντφληα ζηεξηδφκελνο θπξίσο ζε κηα ζπλεηδεηή θαη ινγηθή βάζε(bantura,1977). 2.3 Δμπειρική έρεσνα Μειέηεο πνπ βαζίδνληαη ζηα δεκνγξαθηθά πξνθίι ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ Ζ έξεπλα ηεο ζπκπεξηθνξάοησλλέσλ θαηαλαισηψλ έρεη επηθεληξσζεί πεξηζζφηεξν ζηηο δεκνγξαθηθέο κεηαβιεηέο ηεο ειηθίαο θαη ηνπ θχινπ. Οη κειέηεο απηέο δηεξεπλνχλ ην πσο ην θχιν θαη ε ειηθία ηνπ θαηαλαισηή επεξεάδνπλ ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά ηνπ ζε φηη αθνξά ζπγθεθξηκέλεο θαηεγνξίεο πξντφλησλ. Αληηπξνζσπεπηηθέο κειέηεο απηήο ηεο θαηεγνξίαο είλαη απηήο ηεο Dholikia(1999) θαζψο θαη ησλ Fisher θαη Arnold(1994). Ζ βφιηα ζηελ αγνξά γηα ςψληα απνηειεί κηα απφ ηηο κεγαιχηεξεο πεγέο ραιάξσζεο αιιά θαη έλα απφ ηα βαζηθά θαζήθνληα θάησ απφ πίεζε ιφγσ ηνπ πεξηνξηζκέλνπ ρξφλνπ ησλ, κεηαβαιιφκελσλ θνηλσληθψλ ξφισλ θαη ησλ ηερλνινγηθψλ θαηλνηνκηψλ. Ζ ζπγγξαθέαο Dholikia (1999) εμεηάδεη ηελ επίδξαζε ησλ κεηαβαιιφκελσλ θνηλσληθψλ πηέζεσλ ζην λα πεγαίλεηο γηα ςψληα, αλάκεζα ζε λένπο θαηαλαισηέο. Ζ κειέηε βξίζθεη γεληθή νκνθσλία φζνλ αθνξά ηελ αγνξαζηηθή ππεπζπλφηεηα αλάκεζα ζηα λνηθνθπξηά ηνπ δείγκαηνο. Έηζη απφ ηα απνηειέζκαηα θαίλεηαη φηη παξφιν πνπ νη άληξεο έρνπλ έλα ζεκαληηθφ ξφιν ζηηο αγνξαζηηθέο δξαζηεξηφηεηεο, θαη θπξίσο ζηα ςψληα απφ ζνχπεξ-κάξθεη, ην shopping παξακέλεη κηα φρη θαη ηφζν επράξηζηε δξαζηεξηφηεηα γηα απηνχο. Οη δχν θχξηεο κεηαβιεηέο πνπ ρξεζηκνπνηεί είλαη ην θχιιν θαη ην αγνξαζηηθφ πεξηβάιινλ. Ζ ζπγγξαθέαο αθνινπζεί ηελ ππνδείμεη ησλ Fischer and Arnold (1994), νη νπνίνη εμηζψλνπλ ην θχιν κε ηα θπζηθά ραξαθηεξηζηηθά δειαδή ζε αξζεληθφ θαη ζειπθφ. ρεηηθά κε ην αγνξαζηηθφ πεξηβάιινλ νη ηξεηο θπξηφηεξνη ιφγνη πνπ πξνβάιινληαη γηα ςψληα είλαη γηα νηθηαθά είδε θαη είδε λνηθνθπξηνχ, γηα έλδπζε θαη γηα δψξα αιιά ην ηειεπηαίν δελ εμεηάδεηαη ζε αχηε ηε κειέηε. Γηα λα εμεηάζεη εκπεηξηθά ην ξφιν ησλ γπλαηθψλ θαη ησλ αληξψλ ζηα ςψληα ηνπ λνηθνθπξηνχ εθκεηαιιεχηεθε κηα κεγάιεο θιίκαθαο έξεπλα πνπ έγηλε ζηελ 19

20 ηερλνινγία θαη ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά. πγθεληξψζεθαλ 1600 εξσηεκαηνιφγηα απφ ηα νπνία ην 43% ήηαλ λέεο γπλαίθεο θαη ην 28% λένη άληξεο. Ζ έξεπλα δηεμήρζεθε ζηηο Ζ.Π.Α. θαη ηα απνηειέζκαηα έδεημαλ φηη ππάξρεη ηζρπξή ζπζρέηηζε αλάκεζα ζην θχιν θαη ηελ αγνξαζηηθή επζχλε αλαθνξηθά κε ην αγνξαζηηθφ πεξηβάιινλ πνπ εμεηάδεηαη ζηελ έξεπλα αχηε. Όπσο ζα αλακελφηαλ, νη γπλαίθεο επσκίδνληαη ηελ πιεηνλφηεηα ησλ αγνξαζηηθψλ ππνρξεψζεσλ. Ηζρπξίδνληαη φηη ςσλίδνπλ ζπρλφηεξα απφ ηνπο άληξεο, αιιά γεληθά νη πεξηζζφηεξνη απνθξηλφκελνη δηαθσλνχλ κε ηελ άπνςε: ηα ςψληα είλαη πξσηαξρηθή επζχλε ησλ γπλαηθψλ. Όζσλ αθνξά ηα ςψληα γηα είδε έλδπζεο ηφζν νη άληξεο φζν θαη νη γπλαίθεο δειψλνπλ φηη πξνηηκνχλ λα ηα θάλνπλ κφλνη ηνπο, κε κηα κηθξή θαηεγνξία αλδξψλ πνπ αλαθέξνπλ φηη πνιιέο θφξεο ηα θάλνπλ καδί κε ηνπο θίινπο ηνπο. ηε ζπλέρεηα, βιέπνληαο φηη ε αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά επεξεάδεηαη θαη απφ αλεμάξηεηα ραξαθηεξηζηηθά φπσο ε ειηθία θαη ε απαζρφιεζε, εμεηάδεη ηελ επίδξαζε ηνπ θχιινπ θαη ηεο αγνξαζηηθήο επζχλεο ζε δηάθνξεο εμαξηεκέλεο κεηαβιεηέο ρξεζηκνπνηψληαο δεκνγξαθηθέο κεηαβιεηέο ζαλ ζπκκεηαβιεηέο. πγθεθξηκέλα, ε ειηθία, ε απαζρφιεζε θαη ε εθπαίδεπζε ρξεζηκνπνηνχληαη ζαλ ζπκκεηαβιεηέο. Σα απνηειέζκαηα δείρλνπλ φηη ε επίδξαζε ηνπο ζηελ αγνξαζηηθή ζπρλφηεηα είλαη πνιχ πεξηνξηζκέλνη κε ηε κφλε κεηαβιεηή πνπ έρεη θάπνηα επηξξνή λα είλαη ε εθπαίδεπζε. Δπίζεο αξθεηέο κειέηεο έρνπλ αζρνιεζεί θαη ηηο δηαπνιηηηζκηθέο δηαθνξέο ησλ αγνξαζηψλ. Μηα κειέηε πνπ αζρνιείηαη κε απηφ ην δήηεκα είλαη θαη απηή ησλ Lysonski et al.(1996). θνπφο απηήο ηεο έξεπλαο είλαη λα εξεπλεζνχλ ηα αγνξαζηηθά πξνθίι λέσλ θαηαλαισηψλ ζε ηέζζεξηο δηαθνξεηηθέο ρψξεο θαη λα εμεηαζηεί ε εθαξκνζηκφηεηα ελφο εξγαιείνπ πνπ έρεη ζρεδηαζηεί γηα λα κεηξάεη ηα ζηπι ηεο απνθαζηζηηθήο δηαδηθαζίαο ησλ θαηαλαισηψλ. Παξφιν πνπ νη πεξηζζφηεξεο εκπεηξηθέο κειέηεο πάλσ ζηελ δηαδηθαζία αγνξαζηηθήο απφθαζεο έρνπλ επηθεληξσζεί ζηνπο θαηαλαισηέο ησλ Ζλσκέλσλ Πνιηηεηψλ, κεξηθέο εκπεηξηθέο έξεπλεο εμέηαζαλ θαη άιιεο ρψξεο. ηφρνο ησλ πεξηγξαθή ηεο απνθαζηζηηθήο δηαδηθαζίαο ησλ αγνξαζηψλ ρξεζηκνπνηψληαο κηα βάζε δεδνκέλσλ απφ ηέζζεξηο δηαθνξεηηθέο ρψξεο, θάζε κηα απφ ηηο νπνίεο αληηπξνζσπεχεη δηαθνξεηηθά επίπεδα νηθνλνκηθήο θαη θνηλσληθήο αλάπηπμεο. Ζ πεγή απηήο ηεο πξνζέγγηζεο είλαη ην άξζξν ηνπ Sproles (1985), ζην νπνίν ν ζπγγξαθέαο αλέπηπμε έλα εξγαιείν απφ 50 μερσξηζηέο πξνηάζεηο γηα λα κεηξήζεη ηνλ γεληθφ πξνζαλαηνιηζκφ σο πξνο ην shopping θαη ηηο αγνξέο. Δλλέα ππνζεηηθά ζηπι απνθαζηζηηθήο δηαδηθαζίαο πξνήιζαλ απφ απηφλ ηνλ θαηάινγν, θαη πξνηάζεθε έλα ζεκειηψδεο πιαίζην εξγαζίαο γηα ηελ αλάιπζε ησλ ζηπι απνθαζηζηηθήο δηαδηθαζίαο ησλ θαηαλαισηψλ. 20

21 Υξεζηκνπνηήζεθε ε κέζνδνο ηεο παξαγνληηθήο αλάιπζεο. Απνηέιεζκα ηεο παξαγνληηθήο αλάιπζεο ήηαλ ε αλαγλψξηζε νρηψ πλεπκαηηθψλ ραξαθηεξηζηηθψλ ηεο απνθαζηζηηθήο δηαδηθαζίαο ηνπ θαηαλαισηή: 1.Σειεηνκαλία ή ζπλείδεζε πςειήο πνηφηεηαο. 2.Δπψλπκε ζπλείδεζε. 3.πλείδεζε θαηλνηνκηψλ ζηε κφδα. 4.Φπραγσγηθή αγνξαζηηθή ζπλείδεζε. 5.Σηκή θαη «αμία γηα ην ρξήκα» αγνξαζηηθή ζπλείδεζε. 6.Παξνξκεηηζκφο. 7.χγρπζε θαηά ηελ επηινγή κάξθαο, θαηαζηεκάησλ θαη πιεξνθνξηψλ. 8.πλήζεο, πηζηφο ζηε κάξθα πξνζαλαηνιηζκφο γηα ηελ θαηαλάισζε. Οη Sproles and Kendall (1986) αλέπηπμαλ κηα πην θεηδσιή εθδνρή ηνπ αξρηθνχ απζεληηθνχ ζηπι(consumer Style Inventory,CSI). ηφρνο ηεο έξεπλαο ινηπφλ, είλαη λα εμεηάζνπλ αλ ην CSΗ κπνξεί λα εθαξκνζηεί θαη ζε άιιεο ρψξεο ελάληηα ζηελ θξηηηθή πνπ ππνζηεξίδεη φηη ηα κνληέια θαη εκπεηξηθά επξήκαηα πνπ αλαπηπρηήθαλ κε δεδνκέλα απφ ηηο ΖΠΑ κπνξεί λα παξνπζηάδνπλ ζνβαξά πξνβιήκαηα εγθπξφηεηαο ζε άιιεο ρψξεο. Σα δεδνκέλα γηα λα εμεηαζηεί ν θαηάινγνο CSI ζπγθεληξψζεθαλ απφ θνηηεηέο παλεπηζηεκίσλ ζε 4 ρψξεο, ηελ Διιάδα, ηελ Ηλδία, ηε Νέα Εειαλδία θαη ηηο ΖΠΑ. Σν ηειηθφ δείγκα απνηειείηαη απφ 486 θνηηεηέο φκνηα θαηαλεκεκέλνπο σο πξνο ην θχιν, 95 απφ ηελ Διιάδα, 73 απφ ηελ Ηλδία,210 απφ ηε Νέα Εειαλδία θαη 108 απφ ηηο ΖΠΑ. Σν εξγαιείν πεξηείρε 40 πξνηάζεηο πνπ αθνινχζεζαλ ηελ κέζνδν Likert, κε βαζκίδεο απφ ην 1(δηαθσλψ απφιπηα) έσο ην 5 (ζπκθσλψ απφιπηα ), ζηε ζπλέρεηα έγηλε παξαγνληηθή αλάιπζε θαη ην απνηέιεζκα έδεημε φηη θάπνηνη απφ ηνπο παξάγνληεο δελ είλαη εθαξκφζηκνη ζηελ πεξηγξαθή ηεο δηαδηθαζίαο αγνξαζηηθήο απφθαζεο ησλ θαηαλαισηψλ ζε άιιεο ρψξεο. Δπνκέλσο, ην εξγαιείν ηνπ CSI θαίλεηαη λα είλαη πην θαηάιιειν γηα ηηο πην αλεπηπγκέλεο ρψξεο φπσο νη ΖΠΑ θαη ε Νέα Εειαλδία θη φρη γηα ηηο αλαπηπζζφκελεο φπσο ε Διιάδα θαη ε Ηλδία. Οη ηξεηο παξάγνληεο πνπ είλαη θνηλνί θαη γηα ηηο ηέζζεξηο ρψξεο είλαη νη «επψλπκε ζπλείδεζε», «ζπλείδεζε θαηλνηνκηψλ ζηε κφδα», θαη «ζπλήζεο, επψλπκε εκπηζηνζχλε» θαζψο βξέζεθαλ λα είλαη νη πην ζηαζεξνί θαηά ηελ αλάιπζε. Δίλαη πηζαλφλ νη δηαθνξέο ζην πεξηβάιινλ ηηο ιηαληθήο αγνξάο ζηελ Ηλδία θαη ηελ Διιάδα λα εμεγνχλ γηαηί ην εξγαιείν απηφ δελ κπνξεί λα εθαξκνζηεί ζε απηέο ρσξίο θάπνηα κεηαβνιή. Οη ζεζκηθέο δηαθνξέο αλάκεζα ζηηο νηθνλνκίεο θαη ην θαζεζηψο ηεο νηθνλνκηθήο αλάπηπμεο 21

22 θαίλεηαη λα επεξεάδνπλ ηελ γελίθεπζε ηνπ CSI ζαλ κηα κέζνδν γηα λα απνηηκεζεί ην ζηπι ηεο αγνξαζηηθήο δηαδηθαζίαο απνθάζεσλ ηνπ θαηαλαισηή. Όιεο νη ρψξεο πνπ ρξεζηκνπνηήζεθαλ αθνινπζνχλ ηελ ηαθηηθή ηεο ειεχζεξεο αγνξάο θαη νη θαηαλαισηέο έρνπλ ζπλεηδεηή επηινγή ζηηο επηινγέο ησλ πξντφλησλ ηνπο. Δίλαη πηζαλφ απηφ ην εξγαιείν λα κελ κπνξεί λα εθαξκνζηεί ζε ρψξεο φπνπ ε απφθαζε ησλ θαηαλαισηψλ είλαη πεξηνξηζκέλνη είηε ιφγσ ηεο θξαηηθήο παξέκβαζεο (π.ρ. Βηεηλάκ, Κίλα, Αθξηθή). Όηαλ ν εγρψξηνο αληαγσληζκφο δελ ππάξρεη ή είλαη αζήκαληνο, απηφ ην εξγαιείν δελ κπνξεί λα εθαξκνζηεί Μειέηεο πνπ αθνξνχλ ηππνινγίεο ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ Πνιινί εξεπλεηέο ηεο ζπκπεξηθνξάο ηνπ θαηαλαισηή θαηέβαιαλ πξνζπάζεηεο ψζηε λα ηαμηλνκήζνπλ θαηαλαισηέο ζε θαηεγνξίεο αλάινγα κε ηηο ζηάζεηο πνπ έρνπλ γηα ηα ςψληα θαη αλάινγα κε ηελ αγνξαζηηθή ηνπο ζπκπεξηθνξά. Έλα ηέηνην άξζξν παξνπζηάδεηαη απφ ηνπο Lesser and Hyghes (1986) φπνπ νη ζπγγξάθεηο θάλνπλ απνηίκεζε ηεο ηππνινγίαο ησλ αγνξαζηψλ πνπ αλαγλσξίζηεθε ζε κηα επξεία θιίκαθα άιισλ κειεηψλ ηκεκαηνπνίεζεο ηεο αγνξάο. Απηφ ην άξζξν ζπγθεληξψλεη ηα απνηειέζκαηα ηεο ππάξρνπζαο βηβιηνγξαθίαο θαη ηα ζπγρσλεχεη κε ηνπο ηχπνπο αγνξαζηψλ πνπ βξίζθνπλ νη εξεπλεηέο ζηελ κειέηε 17 δηαθνξεηηθψλ θνηλνηήησλ ησλ ΖΠΑ. ηφρνο ηνπο είλαη λα δψζνπλ απάληεζε ζε έλα θεληξηθφ εξψηεκα πνπ αληηκεησπίδνπλ νη εξεπλεηέο ηνπ είδνπο; Ση είδνπο ηχπνη αγνξαζηψλ κπνξνχλ ζπλεπψο λα βξεζνχλ θαηά κήθνο ηεο αγνξάο; Δπηά ςπρνγξαθηθά ηκήκαηα αγνξψλ αλαπηχρζεθαλ κέζα απφ ηηο κειέηεο ησλ 17 θνηλνηήησλ ζηηο 12 πνιηηείεο ζε έμη γεσγξαθηθέο πεξηνρέο ησλ ΖΠΑ. Ζ έξεπλα έγηλε κέζσ ηειεθσληθψλ ζπλεληεχμεσλ ζε άληξεο ή γπλαίθεο 20 έσο 40 εηψλ αξρεγνχο λνηθνθπξηψλ. Οη απαληήζεηο ησλ θαηαλαισηψλ ζηηο ςπρνγξαθηθέο δειψζεηο πνπ ρξεζηκνπνηήζεθαλ ππνβιήζεθαλ έπεηηα ζε παξαγνληηθή αλάιπζε γηα θάζε κηα απφ ηηο 17 αγνξέο. Ζ παξαγνληηθή αλάιπζε ρξεζηκνπνηείηαη επξέσο ζε ςπρνγξαθηθέο κειέηεο γηα λα θαηαζθεπαζηνχλ ηκήκαηα αγνξάο. Ζ κεζνδνινγία ηεο αλαιχεηαη ζε πξνεγνχκελν άξζξν ησλ ζπγγξαθέσλ.χκθσλα κε ηελ κεζνδνινγηα, ηαμηλνκεί ηνπο απνθξηλφκελνπο ζε νκάδεο κε βάζε ην πφζν φκνηεο είλαη νη απαληήζεηο ηνπο ζηηο δειψζεηο ηνπ θαηαιφγνπ ηζρπξηζκψλ. Δπηά ηχπνη αγνξαζηψλ βξέζεθαλ ζρεδφλ ζε θάζε θνηλφηεηα. Απηνί νη εθηά ηχπνη αληηπξνζψπεπαλ ην 78% φισλ ησλ απνθξηλφκελσλ γηα ηηο 17 θνηλφηεηεο. Σξεηο αθφκε ηχπνη 22

23 αγνξαζηψλ βξέζεθαλ ζηηο κηζέο απφ ηηο αγνξέο θαη αληηπξνζψπεπαλ ην 14% φισλ ησλ απνθξηλφκελσλ ζηηο δηαθνξεηηθέο αγνξέο. Ληγφηεξν απφ ην 8% ησλ απνθξηλφκελσλ δελ κπνξνχζαλ λα ηαμηλνκεζνχλ ζε θάπνην ηχπν αγνξαζηψλ. Μηα ηππηθή αγνξά πεξηιάκβαλε ζρεδφλ φινπο ηνπο εθηά ηχπνπο ζπλ έλα ή δχν ηκήκαηα απφ απηά πνπ βξέζεθαλ ζηηο κηζέο αγνξέο. Οη 17 θνηλφηεηεο ήηαλ γεληθά δηαθνξεηηθέο αιιά νη εθηά ηχπνη αγνξαζηψλ βξέζεθαλ ζχκθσλα κε ηνπο παξαθάησ ηχπνπο αγνξαζηψλ. Οη ηχπνη αγνξαζηψλ πνπ βξέζεθαλ είλαη νη αθφινπζνη: 1. Αδξαλείο Αγνξαζηέο. Απνηεινχλ ην 15 % ησλ αγνξαζηψλ θαη έρνπλ εμαηξεηηθά πεξηνξηζκέλν ηξφπν δσήο θαη αγνξαζηηθά ελδηαθέξνληα. Ζ πιεηνλφηεηα ηνπο είλαη ειηθησκέλνη θαηαλαισηέο κε πεξηνξηζκέλν ελζνπζηαζκφ γηα ηα ςψληα. Πξνηηκνχλ πσιεηέο πνπ ζα θάλνπλ ηελ δηαδηθαζία ησλ αγνξψλ ιηγφηεξν πνιχπινθε, ρσξίο λα είλαη αλαγθαίν λα ηνπο πξνζθέξνπλ αληαγσληζηηθέο ηηκέο ή πνηθηιία εηδψλ. 2. Γξαζηήξηνη αγνξαζηέο. Απνηεινχλ ην 12,8% ηνπ ζπλφινπ ησλ αγνξαζηψλ θαη έρνπλ απαηηεηηθφ ηξφπν δσήο. Οη δξαζηήξηνη αγνξαζηέο κάιινλ ηζνξξνπνχλ ηελ ηηκή κε ηελ πνηφηεηα, ηε κφδα θαη ηελ επηινγή ζηελ αλαδήηεζε ηεο αμίαο. Αλαδεηνχλ πξντφληα κέηξηαο ηηκήο πνπ αληαλαθινχλ επίπεδν πςειφηεξεο θνηλσληθήο ηάμεο. 3. Αγνξαζηέο πνπ ελδηαθέξνληαη γηα ηελ Δμππεξέηεζε. Αληηπξνζσπεχνπλ ην 10% ησλ αγνξαζηψλ θαη απαηηνχλ πςειφ επίπεδν εμππεξέηεζεο εληφο ηνπ θαηαζηήκαηνο φηαλ ςσλίδνπλ. πλήζσο αλαδεηνχλ βνιηθά θαηαζηήκαηα κε θηιηθνχο εμππεξεηηθνχο ππαιιήινπο. Υάλνπλ εχθνια ηελ ππνκνλή ηνπ φηαλ πξέπεη λα πεξηκέλνπλ λα εμππεξεηεζνχλ. Αθξηβψο επεηδή δελ ζέινπλ λα ζπαηαιήζνπλ ρξφλν γηα λα ςάμνπλ θαη αιινχ, είλαη πξφζπκνη λα πιεξψζνπλ πςειέο ηηκέο θαη θηινδσξήκαηα γηα ηελ θαιή εμππεξέηεζε. 4. Παξαδνζηαθνί αγνξαζηέο. Απνηεινχλ ην 14,1% ησλ αγνξαζηψλ θαη δελ είλαη ηδηαίηεξα ελζνπζηαζκέλνη κε ην λα πεγαίλνπλ γηα ςψληα. Γείρλνπλ άβνια λα μνδεχνπλ ρξήκαηα θαη πξνηηκνχλ ηηο εχθνιεο εθπηψζεηο. Δπεξεάδνληαη εχθνια απφ ηηο ηξέρνπζεο απφ ηηο ηξέρνπζεο νηθνλνκηθέο ηάζεηο θαη αλαδεηνχλ έλα επίπεδν δσήο πνπ λα αληηζηνηρεί ζηελ κεζαία ηάμε. Σνπο ηαηξηάδνπλ νη αγνξέο ηχπνπ «μεθνξηψκαηα δηάιπζε». 5. Αθνζησκέλνη πεξηζσξηνπνηεκέλνη αγνξαζηέο. Απνηεινχλ ην 8,8% ησλ αγνξαζηψλ. Παξαθηλνχληαη ζπλήζσο λα ςσλίζνπλ απφ ηνπο θαηαιφγνπο θαζψο αληηπξνζσπεχνπλ έλα κέζν απφ φπνπ κπνξνχλ λα απνθηήζνπλ κηα επξεία επηινγή πξντφλησλ πνπ αληαλαθινχλ ηελ αηνκηθφηεηα ηνπο. Παξνπζηάδνπλ κφλνη ηνπο γηα ην αληηθείκελν πνπ ζέινπλ λα αγνξάζνπλ. 23

24 Άκα νη αγνξαζηέο απηνί δνθηκάζνπλ έλα πξντφλ ε πξφθιεζε είλαη λα πεηζηνχλ λα ην μαλά αγνξάζνπλ. 6. Αγνξαζηέο ηηκήο. Απνηεινχλ ην 10,4% ησλ αγνξαζηψλ θαη φπσο απνδεηθλχεη θαη ην φλνκα ηνπο είλαη αλαγλσξίζηκνη απφ ηελ εμαηξεηηθή ζπλείδεζε ηνπο σο πξνο ηελ ηηκή. Δίλαη πξφζπκνη λα θάλνπλ εμνλπρηζηηθή έξεπλα ζηελ αγνξά πξνθεηκέλνπ λα βξνπλ ην αληηθείκελν πνπ ζέινπλ ζηελ ηηκή πνπ επηζπκνχλ θαη ζηεξίδνληαη θπξίσο ζε φιεο ηηο κνξθέο δηαθήκηζεο γηα λα βξνπλ επθαηξίεο. 7. Μεηαβαηηθνί αγνξαζηέο. Απνηεινχλ ην 6,9% ησλ αγνξαζηψλ θαη είλαη θπξίσο θαηαλαισηέο ζην αξρηθφ ζηάδην ηνπ νηθνγελεηαθνχ θχθινπ. Παξνπζηάδνπλ κηθξφ ελδηαθέξνλ λα ηξηγπξίζνπλ ςάρλνληαο γηα ρακειφηεξεο ηηκέο. Απφ ηε ζηηγκή πνπ ζα ελδηαθεξζνχλ λα αγνξάζνπλ θάηη, απνθαζίδνπλ γξήγνξα λα ην αγνξάζνπλ. Οη ππφινηπεο ηέζζεξηο θαηεγνξίεο αγνξαζηψλ είλαη νη αγνξαζηέο επθνιίαο (4,8%),νη αηαμηλφκεηνη αγνξαζηέο(7,7%). Οη Reynolds and Beatty (1999) βαζηδφκελνη ζηηο ζρέζεηο πσιεηή-πειάηε φζνλ αθνξά ηελ ιηαληθή πψιεζε ξνχρσλ, αλαπηχζζνπλ κηα ηππνινγία ζρέζεσλ ησλ πειαηψλ κε βάζε ζπγθεθξηκέλα ραξαθηεξηζηηθά ησλ θαηαλαισηψλ πνπ ζρεηίδνληαη κε ηε δηαηήξεζε απηψλ ησλ ζρέζεσλ. Ζ κειέηε επηθεληξψλεηαη ζε θαηαλαισηέο πνπ έρνπλ ηελ επηζπκία ή ηελ αλάγθε γηα πςειφηεξνπ επηπέδνπ αγνξέο ξνπρηζκνχ θαη έρνπλ ηελ νηθνλνκηθή δπλαηφηεηα γηα λα ην αγνξάζνπλ. Μειεηψληαο ηελ ππάξρνπζα βηβιηνγξαθία γηα ηα αγνξαζηηθά θίλεηξα ησλ θαηαλαισηψλ αλαγλσξίδνπλ ηέζζεξα πξνζσπηθά ραξαθηεξηζηηθά ή αλάγθεο πνπ ππνθηλνχλ ηνλ θαηαλαισηή λα δηαηεξήζεη κηα πειαηεηαθή ζρέζε ζε έλα αλαβαζκηζκέλν πεξηβάιινλ ιηαληθήο πψιεζεο ξνχρσλ. Βξίζθνπλ ινηπφλ ηέζζεξηο κεηαβιεηέο πνπ κπνξεί λα ζρεηίδνληαη, νη ηξεηο πξψηεο ζρεηίδνληαη θπξίσο κε ηα θίλεηξα γηα ζρέζεηο ελψ ε ηέηαξηε κεηαβιεηή ζρεηίδεηαη κε ηηο θνηλσληθέο πιεπξέο πνπ πεξηιακβάλνληαη ζηηο ζρέζεηο. ηφρνη απηήο ηεο κειέηεο είλαη λα απνδείμεη φηη κεξηθά ππνθηλνχκελα ραξαθηεξηζηηθά είλαη ρξήζηκα γηα ηελ θαηεγνξηνπνίεζε ησλ πειαηψλ θαη λα δηεπθξηλίζεη φηη ηα ζπλαθή ηκήκαηα ζ απηφ ην πεξηβάιινλ είλαη δηαθνξεηηθά ην έλα απφ ην άιιν φζνλ αθνξά ηελ ηθαλνπνίεζε, ηελ πίζηε, ηελ αγνξά κάξθαο, ηα πιενλεθηήκαηα θαη θάπνηα δεκνγξαθηθά ζηνηρεία. Ζ πξψηε κεηαβιεηή είλαη ε έιιεηςε ρξφλνπ. Οη θαηαλαισηέο ελδηαθέξνληαη ηδηαίηεξα γηα 24

25 πξντφληα θαη ππεξεζίεο πνπ ζα ηνπο βνεζήζνπλ λα εμνηθνλνκήζνπλ ρξφλν, θάηη πνπ κπνξεί λα θάλεη έλαο πσιεηήο βνεζψληαο ηνπο κε ηα αγνξαζηηθά ηνπο θαζήθνληα (Beatty et al.,1996). αλ δεχηεξν ραξαθηεξηζηηθφ εμεηάδνπλ ην πξνζσπηθφ επίπεδν επραξίζηεζεο απφ ηελ αγνξά ξνχρσλ ή αμεζνπάξ. Μεξηθνί θαηαλαισηέο κπνξεί λα γίλνπλ πηζηνί ζε θάπνηνλ πσιεηή αλ ληψζνπλ φηη έρνπλ έιιεηςε εμεηδηθεπκέλεο γλψζεο γηα θάπνηα ελδπκαζία. Δπνκέλσο, ζεσξνχλ ηελ εκπηζηνζχλε θάπνηνπ φζνλ αθνξά ηελ αγνξά γηα ξνχρα ζαλ ηελ Σξίηε κεηαβιεηή. Σέινο, εμεηάδνπλ ζαλ ηέηαξηε κεηαβιεηή ηηο θνηλσληθέο αλάγθεο πνπ ζα κπνξνχζαλ λα επεξεάζνπλ ηνπο θαηαλαισηέο γηα λα δηαηεξήζνπλ κηα ζρέζε κε έλαλ ιηαληθφ πσιεηή. Σν δείγκα ζπγθεληξψζεθε απφ έξεπλα πνπ έγηλε κε 364 εξσηεκαηνιφγηα θαη πεξηιακβάλεη 49% άλδξεο θαη 51% γπλαίθεο. Απφ ηα απνηειέζκαηα ηεο κεζνδνινγίαο ηεο παξαηήξεζεο είλαη έθδειν φηη νη αγνξαζηέο δελ παξνπζηάδνπλ παξφκνηα είδε ζπκπεξηθνξάο ζε θάζε θαηάζηεκα. Πξνεγνχκελεο κειέηεο ηκεκαηνπνίεζεο πνπ λα βαζίδνληαη ζηελ αγνξά έδεημαλ φηη νη άληξεο είλαη ηνπ ζηπι «αξπάδσ θαη θεχγσ» ελψ θαηέηαζζαλ ηηο γπλαίθεο ζηνπο «ςπραγσγηθνχο αγνξαζηέο». Χζηφζν ζε απηή ηε κειέηε δε βξέζεθε θάπνηα ζεκαληηθή δηαθνξά κεηαμχ ηεο ζπκπεξηθνξάο ησλ αληξψλ θαη ησλ γπλαηθψλ πέξα απφ κηα κηθξή δηαθνξά ζηνλ αξηζκφ ηνπο ζηελ θαηεγνξία «αλαδεηεηέο επθαηξηψλ».ζ κέζνδνο πνπ αθνινπζήζεθε βνήζεζε επίζεο ζηελ θαιχηεξε θαηαλφεζε ηεο δηάζηαζεο ηεο δηαθνξάο κεηαμχ ησλ δχν θχισλ. Δπίζεο δελ βξέζεθε ζεκαληηθή δηαθνξά αλάκεζα ζηε ζπκπεξηθνξά αηφκσλ πνπ ζπλνδεχνληαλ θαηά ηηο αγνξέο ηνπο. Ζ κνξθή ησλ θαηαζηεκάησλ βξέζεθε λα δηαθνξνπνηεί ζεκαληηθά ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά. Οη αγνξαζηέο παξνπζίαζαλ δηάθνξεο αληηδξάζεηο ζην λέν ηχπν θαηαζηεκάησλ ζε ζρέζε κε ηνλ παιηφ. Ο λένο ηχπνο θαηαζηεκάησλ θαίλεηαη λα έδσζε κηα θάζε ζηνπο αγνξαζηέο γηα λα εθθξαζηνχλ. Δμίζνπ ζεκαληηθή κεηαβιεηή βξέζεθε θαη ν ηχπνο ηνπ πξντφληνο πνπ πνπιηέηαη ζην θαηάζηεκα. 25

26 2.3.3 Μειέηεο πνπ βαζίδνληαη ζηα ςπρνγξαθηθά θνηλσληθά πξνθίι ησλ θαηαλαισηψλ Πξνεγνχκελεο κειέηεο έγηλαλ ζρεηηθά κε ηηο επηπηψζεηο ησλ επηθνηλσληψλ είραλ επηθεληξσζεί είηε ζηε ζπκπεξηθνξά ηνπ θαηαλαισηή θαη ηελ θνηλσληθνπνίεζε ηεο λενιαίαο θαη ζε δεχηεξε θάζε επηθεληξψζεθαλ ζηηο επίπησζεο. Απηή ε κειέηε έρεη ζρέζε κεηά ςπρνγξαθηθά πξνθίι ησλ θαηαλαισηψλ. Πξαγκαηνπνηήζεθε απφ ηνπο Martin θαη ηνλ Bush ζηηο Ζ.Π.Α. Σν δείγκα ήηαλ 218 εθήβσλ ειηθίαο κεηαμχ 13 θαη 18 εηψλ.όζνλ αθνξά ηηο ππνζέζεηο πνπ εμεηάζηεθαλ, ε πξψηε ππφζεζε εμεηάδεη αλ ζα ππάξρεη ζεηηθή ζρέζε κεηαμχ ηεο επηξξνήο ηνπ πξνηχπνπ θαη ηεο πξφζεζεο αγνξάο ησλ έθεβσλ. Δπίζεο εμεηάζηηθε αλ ηα άκεζα πξφηππα ζα επεξεάζνπλ ηελ πξφζεζε αγνξάο ησλ λέσλ ζε πνιχ κεγαιχηεξν βαζκφ απφ ηα έκκεζα πξφηππα. Σέινο εμεηάζηεθε αλ ηα άκεζα πξφηππα ζα επεξεάζνπλ ηελ ζπκπεξηθνξά αγνξάο ησλ λέσλ ζε πνιχ κεγαιχηεξν βαζκφ απφ ηα έκκεζα πξφηππα. ην άξζξν απηφ άκεζα πξφηππα επηιέρζεζαλ ε κεηέξα θαη ν παηέξαο, ελψ έκκεζα ν αγαπεκέλνο θαιιηηέρλεο θαη ν αγαπεκέλνο αζιεηήο. χκθσλα κε ην άξζξν ε Τπφζεζε 1 επζηαζεί δειαδή ε κεηέξα, ν παηέξαο ν αγαπεκέλνο θαιιηηέρλεο θαη ν αγαπεκέλνο αζιήηεο απνηεινχλ παξάγνληεο πνπ επεξεάδνπλ ηελ αγνξαζηηθή ζπκπεξηθνξά ησλ λέσλ θαη ηελ πξφζεζε ηηο αγνξάο. Δίλαη αξθεηά αμηνπεξίεξγν ην γεγνλφο φηη νη αγαπεκέλνη θαιιηηέρλεο θαη αζιεηέο ζεσξείηαη φηη επεξεάδνπλ ηελ αγνξαζηηθή πξφζεζε ησλ εθήβσλ. Οη ηειεπηαίεο δχν ππνζέζεηο ππνζηεξίδνπλ φηη ηα άκεζα πξφηππα (παηέξαο θαη κεηέξα) ζα έρνπλ κεγαιχηεξε επηξξνή ζηηο αγνξαζηηθέο πξνζέζεηο θαη ζπκπεξηθνξέο ησλ εθήβσλ απφ φηη ηα έκκεζα πξφηππα (αγαπεκέλνη θαιιηηέρλεο θαη αζιεηέο). Δθφζνλ ε επηξξνή ησλ πξνηχπσλ πξνο κίκεζε ζηηο αγνξαζηηθέο πξνζέζεηο ησλ εθήβσλ είλαη ζεκαληηθή ηφζν γηα ηα άκεζα φζν θαη ηα έκκεζα πξφηππα,πξνρσξάκε ζηελ ππφζεζε 2 εμεηάδνληαο ηηο ηππνπνηεκέλεο ηηκέο ηεο βαξχηεηαο ηνπ ζπληειεζηή βήηα ζρεηηθά κε ηελ επηξξνή θάζε πξνηχπνπ πξνο κίκεζε. Έηζη παξφιν πνπ νη παηέξεο, νη κεηέξεο, νη αγαπεκέλνη θαιιηηέρλεο θαη νη αγαπεκέλνη αζιεηέο απνηεινχλ φινη ζεκαληηθή επηξξνή γηα ηηο αγνξαζηηθέο πξνζέζεηο ησλ εθήβσλ, νη παηέξεο θαη νη κεηέξεο αζθνχλ κεγαιχηεξε επηξξνή ζηηο αγνξαζηηθέο πξνζέζεηο ησλ εθήβσλ απφ φηη ηα πξφηππα ησλ αγαπεκέλσλ ηνπο αζιεηψλ θαη ησλ αγαπεκέλσλ θαιιηηερλψλ. Ζ Τπφζεζε 3 εμεηάζηεθε επίζεο εκπεηξηθά.σα απνηειέζκαηα ππνδεηθλχνπλ φηη ηφζν ηα άκεζα φζν θαη ηα έκκεζα πξφηππα πξνο κίκεζε απνηεινχλ ζεκαληηθή επηξξνή γηα ηηο αγνξαζηηθέο ζπκπεξηθνξέο ησλ εθήβσλ. Μηα αλάιπζε ησλ ηππνπνηεκέλσλ ζπληειεζηψλ βήηαππνδεηθλχεη φηη 26

27 νη παηέξεο θαη νη κεηέξεο αζθνχλ κεγαιχηεξε επηξξνή ζηηο αγνξαζηηθέο ζπκπεξηθνξέο ησλ εθήβσλ απφ φηη ηα πξφηππα ησλ αγαπεκέλσλ ηνπο αζιεηψλ θαη θαιιηηερλψλ. Είναι προφανζσ ότι οι γονείσ αςκοφν ςτακερά μεγαλφτερθ επιρροι ςτισ αγοραςτικζσ προκζςεισ και ςυμπεριφορζσ των εφιβων από ότι τα ζμμεςα πρότυπα προσ μίμθςθ (αγαπθμζνοι καλλιτζχνεσ και ακλθτζσ).αξίηει να ςθμειώςουμε ότι οι μθτζρεσ αςκοφςαν ςτακερά μεγαλφτερθ επιρροι ςτισ αγοραςτικζσ προκζςεισ από ότι οι πατζρεσ, κι ακόμθ ότι οι αγαπθμζνοι ακλθτζσ αςκοφςαν μεγαλφτερθ επιρροι ςτισ αγοραςτικζσ προκζςεισ των εφιβων από ότι οι αγαπθμζνοι καλλιτζχνεσ. Σα πορίςματα αυτά κα μποροφςαν να επθρεάςουν καταλυτικά τισ αποφάςεισ των διοικθτικών ςτελεχών των διαφθμιςτικών εταιρειών όταν καλοφνται να επιλζξουν ποια άτομα να χρθςιμοποιιςουν ςτισ διαφθμίςεισ που ζχουν ωσ ςτόχο τουσ να επθρεάςουν τουσ νεαροφσ ενιλικεσ καταναλωτζσ και τισ καταναλωτικζσ τουσ ςυνικειεσ. 2.4 Δννοιολογικό πλαίζιο Παξάγνληεο επηξξνήο /Πξφηππα ησλ λέσλ θαηαλαισηψλ χκθσλα κε ηνλ Bantura νη άλζξσπνη απνθηνχλ κεγάιν κέξνο ησλ ηάζεσλ ζπκπεξηθνξάο κέζσ ηεο παξαηήξεζεο θαη κίκεζεο άιισλ ζην επξχηεξν θνηλσληθφ πιαίζην. Πνιιέο κειέηεο έδεημαλ φηη ε ζεσξία θνηλσληθήο κάζεζεο απνηειεί βάζε γηα ηελ δηακφξθσζε γεληθψλ ζπκπεξηθνξψλ θαη ζηάζεσλ απφ εκπεηξίεο ηνπ παξειζφληνο. χκθσλα κε ηνλ Bantura (1977), νη καζεζηαθέο εκπεηξίεο κπνξεί λα είλαη έκκεζεο, ππνδεηθλχνληαο ή κνληεινπνηψληαο ζπκπεξηθνξέο, ηάζεηο, αμίεο κέζσ ηεο παξαηήξεζεο άιισλ αηφκσλ ή παξαθνινπζψληαο ειεθηξνληθά θαη έληππα κέζα. Ζ ζεηηθή ππνζηήξημε απφ ηα Μ.Μ.Δ ή άηνκα εμσηεξηθνχ πεξηβάιινληνο κπνξεί λα εληζρχζνπλ ηηο πξνηηκήζεηο ζην θαζνξηζκφ ησλ πξνηχπσλ, ζπκπεξηθνξψλ, ζηάζεσλ θαη ηθαλνηήησλ πνπ είλαη απαξαίηεηα ή απνδεθηά απφ ην επξχηεξν θνηλσληθφ πιαίζην (Mitchell,1979). Οη άλζξσπνη απνθηνχλ κεγάιν κέξνο ησλ ηάζεσλ ζπκπεξηθνξάο κέζσ ηεο παξαηήξεζεο θαη κίκεζεο άιισλ ζην επξχηεξν θνηλσληθφ πιαίζην (Bantuna,1986), θαη ηα άιια άηνκα ζεσξνχληαη πξφηππα(king and Multon,1996). χκθσλα κε ηνλ Ward (1974) κέζσ ηεο έθζεζεο ζε απηά ηα πξφηππα νη θαηαλαισηέο απνθηνχλ γλψζεηο, ηθαλφηεηεο πνπ απαηηνχληαη γηα ηελ ιήςε απνθάζεσλ αγνξάο. Ζ έλλνηα ηεο κνληεινπνίεζεο ηνπ θαηαλαισηή (δηακφξθσζε αλάπηπμεο πξνηχπσλ) ή ηεο θνηλσληθνπνίεζεο έρεη ρξεζηκνπνηεζεί γηα λα θαζνξίζεη, εθηφο ησλ άιισλ, πψο νη θαηαλαισηέο καζαίλνπλ ηηο δηαδηθαζίεο ζθέςεηο θαη ηηο θαηαλαισηηθέο ζπκπεξηθνξέο κέζσ ηεο κνληεινπνίεζεο (Moschis and Churchill,1978). χκθσλα κε ηνλ Bantura (1986)ηα πξφηππα γηα 27

ΑΛΔΞΑΝΓΡΔΙΟ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΣΜΗΜΑ ΠΡΟΥΟΛΙΚΗ ΑΓΩΓΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ:»ΠΑΙΓΙΚΟ ΒΙΒΛΙΟ ΚΑΙ ΗΛΔΚΣΡΟΝΙΚΑ ΜΔΑ»

ΑΛΔΞΑΝΓΡΔΙΟ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΣΜΗΜΑ ΠΡΟΥΟΛΙΚΗ ΑΓΩΓΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ:»ΠΑΙΓΙΚΟ ΒΙΒΛΙΟ ΚΑΙ ΗΛΔΚΣΡΟΝΙΚΑ ΜΔΑ» ΑΛΔΞΑΝΓΡΔΙΟ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΣΜΗΜΑ ΠΡΟΥΟΛΙΚΗ ΑΓΩΓΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ:»ΠΑΙΓΙΚΟ ΒΙΒΛΙΟ ΚΑΙ ΗΛΔΚΣΡΟΝΙΚΑ ΜΔΑ» ΔΠΙΒΛΔΠΟΤΑ ΚΑΘΗΓΗΣΡΙΑ:ΣΡΙΑΝΣΑΦΤΛΛΙΑ ΝΑΣΙΟΠΟΤΛΟΤ ΦΟΙΣΗΣΡΙΑ:ΚΟΝΣΟΠΟΤΛΟΤ

Διαβάστε περισσότερα

Γηαρείξηζε ζπγθξνύζεσλ Νίθε Ρνπκπάλε

Γηαρείξηζε ζπγθξνύζεσλ Νίθε Ρνπκπάλε Γηαρείξηζε ζπγθξνύζεσλ Νίθε Ρνπκπάλε Τι είναι η ζύγκροσζη; Η ζχγθξνπζε είλαη κηα αλνηρηή ή θξπθή αληηπαξάζεζε πνπ δελ έρεη αληηκεησπηζηεί απνηειεζκαηηθά. Οη ζπγθξνχζεηο είλαη κέξνο ηεο δσήο θαη κπνξεί

Διαβάστε περισσότερα

25 ο Πανελλήνιο Σσνέδριο Ελληνικής Εηαιρείας Κοινωνικής Παιδιαηρικής και Προαγωγής ηης Υγείας

25 ο Πανελλήνιο Σσνέδριο Ελληνικής Εηαιρείας Κοινωνικής Παιδιαηρικής και Προαγωγής ηης Υγείας Η ΑΝΑΓΚΑΙΟΣΗΣΑ ΣΗ ΤΠΑΡΞΗ ΓΟΜΧΝ ΠΡΧΣΟΒΑΘΜΙΑ ΠΔΡΙΘΑΛΦΗ ΣΑ ΝΗΙΑ, ΟΠΧ ΣΟ ΙΑΣΡΟΚΟΙΝΧΝΙΚΟ ΚΔΝΣΡΟ ΚΔΡΚΤΡΑ (ΙΑΚ), ΓΙΑ ΣΗ ΧΜΑΣΙΚΗ ΚΑΙ ΦΤΥΙΚΗ ΤΓΔΙΑ, ΠΑΙΓΙΟΤ, ΔΦΗΒΟΤ ΚΑΙ ΣΗ ΣΗΡΙΞΗ ΣΗ ΟΙΚΟΓΔΝΔΙΑ 25 ο Πανελλήνιο Σσνέδριο

Διαβάστε περισσότερα

ΤΝΕΝΣΕΤΞΗ ΣΗΝ ΓΙΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Πνιύρξσκα πλαηζζήκαηα, Δεκνηηθό Ραδηόθσλν Ισαλλίλσλ Σεηάξηε 13/5/2015 20.00-20.30

ΤΝΕΝΣΕΤΞΗ ΣΗΝ ΓΙΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Πνιύρξσκα πλαηζζήκαηα, Δεκνηηθό Ραδηόθσλν Ισαλλίλσλ Σεηάξηε 13/5/2015 20.00-20.30 ΑΓΥΟ ΚΑΙ ΠΑΝΕΛΛΗΝΙΕ ΕΞΕΣΑΕΙ ΤΝΕΝΣΕΤΞΗ ΣΗΝ ΓΙΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Πνιύρξσκα πλαηζζήκαηα, Δεκνηηθό Ραδηόθσλν Ισαλλίλσλ Σεηάξηε 13/5/2015 20.00-20.30 -Κύξηε Μσξόγηαλλε, Πνπ νθείιεηαη ην άγρνο ησλ παηδηώλ ζηηο εμεηάζεηο;

Διαβάστε περισσότερα

Παιδί και Παισνίδι (Ρόλορ ηος Παισνιδιού)

Παιδί και Παισνίδι (Ρόλορ ηος Παισνιδιού) Παιδί και Παισνίδι (Ρόλορ ηος Παισνιδιού) Έρνπκε θηάζεη λα ιέκε ζηηο κέξεο καο, φηη ε ζπνπδαηφηεηα ηεο δξαζηεξηφηεηαο ηνπ παηδηνχ, ζηελ δσή ησλ παηδηψλ ηεο πξνζρνιηθήο ειηθίαο, δελ είλαη θάηη πνπ έρεη

Διαβάστε περισσότερα

H IΣΟΡΗΑ ΣΟΤ ΔΝΓΤΜΑΣΟ

H IΣΟΡΗΑ ΣΟΤ ΔΝΓΤΜΑΣΟ H IΣΟΡΗΑ ΣΟΤ ΔΝΓΤΜΑΣΟ ΑΡΥΑΗΑ ΑΗΓΤΠΣΟ ηε 18ε δπλαζηεία νη αξραίνη Αηγύπηηνη άξρηζαλ λα θνξάλε δηπιή θνύζηα πνπ ήηαλ καθξηά θαη θαξδηά θαζώο θαη ην ππνθάκηζν πνπ ήηαλ ξακκέλν ζηα πιάγηα. Καη ηα δύν ήηαλ

Διαβάστε περισσότερα

25-02-2015 ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ

25-02-2015 ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ 25-02-2015 ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ Σηε ζεκεξηλή ζπλάληεζε ηνπ ΥΠΟΠΑΙΘ Κνπ Αξηζηείδε Μπαιηά κε ηνπο δεκνζηνγξάθνπο έγηλε ε παξαθάησ ελεκέξσζε γηα ηα Πξόηππα θαη Πεηξακαηηθά ζρνιεία: ΠΡΟΣΤΠΑ- ΠΕΙΡΑΜΑΣΙΚΑ ΥΟΛΕΙΑ 1.

Διαβάστε περισσότερα

ΓΝΧΡΗΕΧ ΣΟΤ ΜΑΘΖΣΔ ΜΟΤ ΔΦΖΒΔΗΑ ΚΑΗ ΠΑΗΓΑΓΧΓΗΚΖ ΥΔΖ ΣΖ ΥΟΛΗΚΖ ΜΟΝΑΓΑ ΠΟΛΤΠΛΟΚΟΣΖΣΑ ΑΝΑΓΚΧΝ, ΒΗΧΜΑΣΧΝ, ΗΚΑΝΟΣΖΣΧΝ,ΤΝΑΗΘΖΜΑΣΧΝ

ΓΝΧΡΗΕΧ ΣΟΤ ΜΑΘΖΣΔ ΜΟΤ ΔΦΖΒΔΗΑ ΚΑΗ ΠΑΗΓΑΓΧΓΗΚΖ ΥΔΖ ΣΖ ΥΟΛΗΚΖ ΜΟΝΑΓΑ ΠΟΛΤΠΛΟΚΟΣΖΣΑ ΑΝΑΓΚΧΝ, ΒΗΧΜΑΣΧΝ, ΗΚΑΝΟΣΖΣΧΝ,ΤΝΑΗΘΖΜΑΣΧΝ ΤΠΟΤΡΓΔΗΟ ΠΑΗΓΔΗΑ ΚΑΗ ΠΟΛΗΣΗΜΟΤ ΤΠΖΡΔΗΑ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΖ ΦΤΥΟΛΟΓΗΑ ΓΝΧΡΗΕΧ ΣΟΤ ΜΑΘΖΣΔ ΜΟΤ ΔΦΖΒΔΗΑ ΚΑΗ ΠΑΗΓΑΓΧΓΗΚΖ ΥΔΖ ΣΖ ΥΟΛΗΚΖ ΜΟΝΑΓΑ ΠΟΛΤΠΛΟΚΟΣΖΣΑ ΑΝΑΓΚΧΝ, ΒΗΧΜΑΣΧΝ, ΗΚΑΝΟΣΖΣΧΝ,ΤΝΑΗΘΖΜΑΣΧΝ 1 ΤΠΟΤΡΓΔΗΟ ΠΑΗΓΔΗΑ

Διαβάστε περισσότερα

Η επώηηζη. Γράφουν: ΧΑΡΑ ΣΖΑΝΑΒΑΡΑ, ΜΑΡΙΑ ΔΕΔΕ, ΓΙΩΡΓΟ ΚΙΟΤΗ, ΝΙΚΟ ΡΟΤΜΠΟ, ΑΓΝΗ ΒΡΑΒΟΡΙΣΟΤ

Η επώηηζη. Γράφουν: ΧΑΡΑ ΣΖΑΝΑΒΑΡΑ, ΜΑΡΙΑ ΔΕΔΕ, ΓΙΩΡΓΟ ΚΙΟΤΗ, ΝΙΚΟ ΡΟΤΜΠΟ, ΑΓΝΗ ΒΡΑΒΟΡΙΣΟΤ Η επώηηζη Γράφουν: ΧΑΡΑ ΣΖΑΝΑΒΑΡΑ, ΜΑΡΙΑ ΔΕΔΕ, ΓΙΩΡΓΟ ΚΙΟΤΗ, ΝΙΚΟ ΡΟΤΜΠΟ, ΑΓΝΗ ΒΡΑΒΟΡΙΣΟΤ Σημανηική μεπίδα νέων καηαλογίζει ζηη «γενιά ηος Πολςηεσνείος» εςθύνη για ηην απαξίωζη ηος πολιηικού ζςζηήμαηορ

Διαβάστε περισσότερα

2. Σν Κέληξν ζα εξγνδνηήζεη ηνλ Παζνιόγν θαη ν Παζνιόγνο ζα εξγάδεηαη ζην Κέληξν σο Παζνιόγνο.

2. Σν Κέληξν ζα εξγνδνηήζεη ηνλ Παζνιόγν θαη ν Παζνιόγνο ζα εξγάδεηαη ζην Κέληξν σο Παζνιόγνο. ΤΜΒΟΛΑΗΟ ΤΠΖΡΔΗΑ εκεξνκελίαο, ΜΔΣΑΞΤ ΣΟΤ ΟΓΚΟΛΟΓΗΚΟΤ ΚΔΝΣΡΟΤ ΣΡΑΠΔΕΑ ΚΤΠΡΟΤ από Λεσθόξνο Αθξνπόιεσο 32, ηξόβνινο, 2006 Λεπθσζία, («ην Κέληξν») θαη, από («ν Παζνιόγνο») 1. Ο Παζνιόγνο δηαβεβαίσζε ην Κέληξν

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ ΔΡΩΣΖΔΩΛ ΑΠΑΛΣΖΔΩΛ ΓΗΑ ΣΖΛ ΔΚΠΔΓΩΖ ΣΖ ΤΙΖ. 1. Σν θαινθαίξη νδεγείηαη ηε κνηνζπθιέηα κε θνληό παληειόλη:

ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ ΔΡΩΣΖΔΩΛ ΑΠΑΛΣΖΔΩΛ ΓΗΑ ΣΖΛ ΔΚΠΔΓΩΖ ΣΖ ΤΙΖ. 1. Σν θαινθαίξη νδεγείηαη ηε κνηνζπθιέηα κε θνληό παληειόλη: ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ ΔΡΩΣΖΔΩΛ ΑΠΑΛΣΖΔΩΛ ΓΗΑ ΣΖΛ ΔΚΠΔΓΩΖ ΣΖ ΤΖ 1. Σν θαινθαίξη νδεγείηαη ηε κνηνζπθιέηα κε θνληό παληειόλη: Όρη, γηαηί κε ηελ παξακηθξή πηώζε ζα έρεηε ζνβαξέο ζσκαηηθέο θαθώζεηο. Λαη, αιιά κε πξνζνρή

Διαβάστε περισσότερα

Αναλςηική πεπιγπαθή ηηρ Μελέηηρ: «Ο Παπάνομορ Τύπορ ζηιρ ζςλλογέρ ηων ΑΣΚΙ (1936-74). Από ηη δικηαηοπία ηος Μεηαξά ζηη Μεηαπολίηεςζη»

Αναλςηική πεπιγπαθή ηηρ Μελέηηρ: «Ο Παπάνομορ Τύπορ ζηιρ ζςλλογέρ ηων ΑΣΚΙ (1936-74). Από ηη δικηαηοπία ηος Μεηαξά ζηη Μεηαπολίηεςζη» Αναλςηική πεπιγπαθή ηηρ Μελέηηρ: «Ο Παπάνομορ Τύπορ ζηιρ ζςλλογέρ ηων ΑΣΚΙ (1936-74). Από ηη δικηαηοπία ηος Μεηαξά ζηη Μεηαπολίηεςζη» 1. ΣΟ ΚΕΠΣΙΚΟ ΣΗ ΕΡΕΤΝΑ Μέζα επηθνηλσλίαο θαη επνκέλσο πνιηηηζκηθά

Διαβάστε περισσότερα

Σ.Δ.Ι. ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ

Σ.Δ.Ι. ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ Σ.Δ.Ι. ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΜΖ ΔΚΠΛΖΡΩΖ ΚΟΗΝΩΝΗΚΟΑΦΑΛΗΣΗΚΩΝ ΤΠΟΥΡΔΩΔΩΝ ΔΡΓΟΓΟΣΩΝ ΔΝΑΝΣΗ ΔΡΓΑΕΟΜΔΝΩΝ ΣΖΝ ΔΛΛΑΓΑ ΚΑΗ ΔΗΓΗΚΟΣΔΡΑ ΣΟΝ ΝΟΜΟ ΔΒΡΟΤ ΚΑΗ ΟΗ ΤΝΔΠΔΗΔ ΔΠΩΝΤΜΟ

Διαβάστε περισσότερα

Αναλυτικό πρόγραμμα Εργαςτηρίου Κηπουρικήσ

Αναλυτικό πρόγραμμα Εργαςτηρίου Κηπουρικήσ Αναλυτικό πρόγραμμα Εργαςτηρίου Κηπουρικήσ 1 Ιουνίου 2011 Γηα ηνλ θαζέλα πνπ δελ γλσξίδεη ην παηδί πνπ ηνπ παξέρεηαη, ε εθπαίδεπζε ζεξαπεία, ε εθηέιεζε ησλ πξνγξακκάησλ αζθήζεσλ αξρίδεη κε ηελ πξνεηνηκαζία

Διαβάστε περισσότερα

W71297CAP/S71298CAP. Οδηγίερ σπήζηρ

W71297CAP/S71298CAP. Οδηγίερ σπήζηρ W71297CAP/S71298CAP Οδηγίερ σπήζηρ πγραξεηήξηα γηα ηελ επηινγή κηαο πνηνηηθήο ζπζθεπήο πνπ έρεη ζρεδηαζηεί γηα λα ζαο εμππεξεηεί γηα πνιιά ρξόληα. ΗΜΑΝΣΙΚΟ! ΜΗ ζπλδέζεηε ηε ζπζθεπή ζαο ζην ξεύκα αλ δελ

Διαβάστε περισσότερα

ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΟΓΗΓΗΜΑ ΣΗ ΜΠΑΛΑ ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ

ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΟΓΗΓΗΜΑ ΣΗ ΜΠΑΛΑ ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ ΑΡΙΣΟΣΔΛΔΙΟ ΠΑΝΔΠΙΣΗΜΙΟ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΟΓΗΓΗΜΑ ΣΗ ΜΠΑΛΑ ΥΑΡΑΛΑΜΠΟ ΜΙΥΑΗΛΙΓΗ, PhD EΠ. ΚΑΘΗΓΗΣΗ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ

Διαβάστε περισσότερα

Ειέλε Μνπζνπιή Μνπζεηνπαηδαγσγφο, Κέληξν Δλεκέξσζεο «ΓΡΤΑ» elenimousouli@hotmail.com

Ειέλε Μνπζνπιή Μνπζεηνπαηδαγσγφο, Κέληξν Δλεκέξσζεο «ΓΡΤΑ» elenimousouli@hotmail.com «Σης θάλαζζας και ηοσ βοσνού οι θηζασροί ηοσ Πηνειού»: O εκπαιδεσηικός θάκελος και ηα εκπαιδεσηικά προγράμμαηα για ηον πολιηιζμό και ηο περιβάλλον ηοσ Κάηω Ολύμποσ, Αναηολικού Κιζζάβοσ, Πηνειού και Σεμπών,

Διαβάστε περισσότερα

Ο Μέγαο Σξφπνο ηεο Οινθιήξσζεο ηνπ Φάινπλ Νηάθα

Ο Μέγαο Σξφπνο ηεο Οινθιήξσζεο ηνπ Φάινπλ Νηάθα Ο Μέγαο Σξφπνο ηεο Οινθιήξσζεο ηνπ Φάινπλ Νηάθα (Διιεληθή Έθδνζε) Λη Υνλγθηδί Οη Κηλήζεηο Είλαη ηα πκπιεξωκαηηθά Μέζα γηα λα Φηάζεηε ζηελ Οινθιήξωζε Λη Υνλγθηδί 13 Ννεκβξίνπ 1996 Πεξηερόκελα Κευάλαιο 1

Διαβάστε περισσότερα

Σ.Δ.Η ΑΝΑΣΟΛΗΚΖ ΜΑΚΔΓΟΝΗΑ - ΘΡΑΚΖ ΥΟΛΖ: ΗΟΗΚΖΖ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΜΖΜΑ: ΗΟΗΚΖΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΔΩΝ

Σ.Δ.Η ΑΝΑΣΟΛΗΚΖ ΜΑΚΔΓΟΝΗΑ - ΘΡΑΚΖ ΥΟΛΖ: ΗΟΗΚΖΖ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΜΖΜΑ: ΗΟΗΚΖΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΔΩΝ Σ.Δ.Η ΑΝΑΣΟΛΗΚΖ ΜΑΚΔΓΟΝΗΑ - ΘΡΑΚΖ ΥΟΛΖ: ΗΟΗΚΖΖ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΜΖΜΑ: ΗΟΗΚΖΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΔΩΝ ΟΗ ΠΑΡΑΓΟΝΣΔ ΠΟΤ ΔΠΖΡΔΑΕΟΤΝ ΣΖΝ ΑΓΡΟΣΗΚΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΜΑΣΗΚΟΣΖΣΑ ΣΟΤ ΤΝΔΣΑΗΡΗΜΟΤ ΣΖΝ ΔΛΛΑΓΑ ΤΠΔΤΘΤΝΟ ΚΑΘΖΓΖΣΖ: Γξ. ΜΑΜΑΛΖ

Διαβάστε περισσότερα

Η αηςσήρ νομοθεηική ηποποποίηζη ηηρ διαδικαζίαρ επιλογήρ ηων Πποεδπείων ηων Ανωηάηων Δικαζηηπίων

Η αηςσήρ νομοθεηική ηποποποίηζη ηηρ διαδικαζίαρ επιλογήρ ηων Πποεδπείων ηων Ανωηάηων Δικαζηηπίων Η αηςσήρ νομοθεηική ηποποποίηζη ηηρ διαδικαζίαρ επιλογήρ ηων Πποεδπείων ηων Ανωηάηων Δικαζηηπίων του Αντώνη Μανιτάκη * Όηαν ο κοινόρ νομοθέηηρ αγνοώνηαρ ηη βούληζη ηος αναθεωπηηικού επισειπεί να ηον ςποκαηαζηήζει

Διαβάστε περισσότερα

ΣΟ ΥΡΔΟ ΣΖΝ ΔΤΡΩΠΖ ΠΗΝΑΚΑ 1. ΚΑΘΑΡΖ ΓΗΔΘΝΖ ΔΠΔΝΓΤΣΗΚΖ ΘΔΖ

ΣΟ ΥΡΔΟ ΣΖΝ ΔΤΡΩΠΖ ΠΗΝΑΚΑ 1. ΚΑΘΑΡΖ ΓΗΔΘΝΖ ΔΠΔΝΓΤΣΗΚΖ ΘΔΖ ΣΟ ΥΡΔΟ ΣΖΝ ΔΤΡΩΠΖ Ζ θάζε πνπ δηαλύεη ν θαπηηαιηζκόο από ηε δεθαεηία ηνπ 1970 θαη κεηά έρεη ζα βαζηθό ραξαθηεξηζηηθό ηνπ ηνλ παξαζηηηζκό. Έλαλ παξαζηηηζκό πνπ έρεη ζαλ βαζηθά ραξαθηεξηζηηθά ηνπ ηε κείσζε

Διαβάστε περισσότερα

ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΠΡΟΑΡΜΟΓΗ To ζέκα ηεο θνηλσληθήο πξνζαξκνγήο ηνπ παηδηνχ, είλαη αξθεηά πιαηχ αγθαιηάδεη πνιινχο ηνκείο πνπ αθνξνχλ ηελ θνηλσληθνπνίεζε ηνπ

ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΠΡΟΑΡΜΟΓΗ To ζέκα ηεο θνηλσληθήο πξνζαξκνγήο ηνπ παηδηνχ, είλαη αξθεηά πιαηχ αγθαιηάδεη πνιινχο ηνκείο πνπ αθνξνχλ ηελ θνηλσληθνπνίεζε ηνπ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΠΡΟΑΡΜΟΓΗ To ζέκα ηεο θνηλσληθήο πξνζαξκνγήο ηνπ παηδηνχ, είλαη αξθεηά πιαηχ αγθαιηάδεη πνιινχο ηνκείο πνπ αθνξνχλ ηελ θνηλσληθνπνίεζε ηνπ παηδηνχ, αξρήο γελνκέλεο απφ ηελ νηθνγέλεηα, απ φπνπ

Διαβάστε περισσότερα

Ζ Διιάδα ηνπ θπξίνπ ακαξά, φκσο, δελ είλαη απιψο απνχζα απφ ηηο δηεξγαζίεο ζηελ Δπξψπε. Δίλαη γηα άιιε κηα θνξά ζηε ιάζνο φρζε ηνπ πνηακνχ.

Ζ Διιάδα ηνπ θπξίνπ ακαξά, φκσο, δελ είλαη απιψο απνχζα απφ ηηο δηεξγαζίεο ζηελ Δπξψπε. Δίλαη γηα άιιε κηα θνξά ζηε ιάζνο φρζε ηνπ πνηακνχ. Με κεγάιε ραξά βξίζθνκαη θαη πάιη ζηε Γηεζλή Έθζεζε Θεζζαινλίθεο. Ζ παξνπζία κνπ εδψ είλαη νπζηαζηηθή. Βξίζθνκαη απέλαληί ζαο γηα λα πσ αιήζεηεο θαη λα δεζκεπηψ απέλαληί ζηνλ Διιεληθφ ιαφ, ζ έλα ζρέδην

Διαβάστε περισσότερα

Γήκεηξα Θενηόθε - Αιπθαληή Το Άρωκα ηες Λεβάληας ηεο Από ηηο εθδόζεηο Δπηάινθνο, Αζήλα 2008

Γήκεηξα Θενηόθε - Αιπθαληή Το Άρωκα ηες Λεβάληας ηεο Από ηηο εθδόζεηο Δπηάινθνο, Αζήλα 2008 Γήκεηξα Θενηόθε - Αιπθαληή Το Άρωκα ηες Λεβάληας ηεο Από ηηο εθδόζεηο Δπηάινθνο, Αζήλα 2008 Η Λεβάληα ηεο θαο Θενηόθε κνπ ζπκίδεη ηα «Άλζε ηεο πέηξαο» γηα ηα νπνία έρεη θάλεη ιόγν ν κεγάινο καο πνηεηήο

Διαβάστε περισσότερα

Ο πόνοσ τθσ επιςτροφισ

Ο πόνοσ τθσ επιςτροφισ Ο πόνοσ τθσ επιςτροφισ ΑΓΓΕΛΟ ΜΑΝΟΤΟΠΟΤΛΟ Ο πόνοσ τθσ επιςτροφισ ΝΟΣΑΛΓΙΚΕ ΙΣΟΡΙΕ ΛΑΡΙΑ 2015 Άγγεινο Μαλνπζόπνπινο, Λάξηζα 2015 Φσηνγξαθία εμσθύιινπ: Ειεάλλα Κνύλνππα Η ζπιινγή θεηκέλσλ Ο πόνος της επιστρουής

Διαβάστε περισσότερα

ΓΔΝΗΚΟ ΛΤΚΔΗΟ ΓΑΣΟΤΝΖ. «Παραδοσιακοί οικισμοί και πέτρα»

ΓΔΝΗΚΟ ΛΤΚΔΗΟ ΓΑΣΟΤΝΖ. «Παραδοσιακοί οικισμοί και πέτρα» ΓΔΝΗΚΟ ΛΤΚΔΗΟ ΓΑΣΟΤΝΖ «Παραδοσιακοί οικισμοί και πέτρα» ΥΟΛΗΚΟ ΔΣΟ 2011-2012 Με έκπλεπζε απφ ηνλ παξαδνζηαθφ νηθηζκφ ηεο Αλδξίηζαηλαο Ν. Ζιείαο, γλσζηφ σο «πέηξηλε πνιηηεία», θαηά ην ζρνιηθφ έηνο 2012-2013,

Διαβάστε περισσότερα

ΦΑΚΔΛΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟΤ ΤΛΗΚΟΤ Ζ ι η θ ί εο 3-9 ε ηψ λ ΔΣ Ο : 2 0 0 9-2010

ΦΑΚΔΛΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟΤ ΤΛΗΚΟΤ Ζ ι η θ ί εο 3-9 ε ηψ λ ΔΣ Ο : 2 0 0 9-2010 Γηεύζπλζε: Καζνκνχιε 33 Αζήλα 117 44 E-mail: theatromathia@yahoo.com Ηζηνζειίδα: http://www.theatromathia.gr Σειέθσλν & Φαμ: 210-90.25.025 ΦΑΚΔΛΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟΤ ΤΛΗΚΟΤ Ζ ι η θ ί εο 3-9 ε ηψ λ ΔΣ Ο : 2 0

Διαβάστε περισσότερα

Ομοιοπαθητική Φαρμακολογία Τόμος Γ

Ομοιοπαθητική Φαρμακολογία Τόμος Γ Ομοιοπαθητική Φαρμακολογία Τόμος Γ Άθως Όθωνος Ιατρος Ομοιοπαθητικης Ιατρικης 1 ΟΜΟΙΟΠΑΘΗΣΙΚΗ ΦΑΡΜΑΚΟΛΟΓΙΑ Σόκνο Γ Πεξηγξαθή ησλ Αλζξώπηλσλ Ιδηνζπγθξαζηώλ Άζσο Όζσλνο Ιαηξόο Οκνηνπαζεηηθήο Ιαηξηθήο 2 ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΩΤΙΚΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ. Καηοτύρωζη πνεσμαηικής ιδιοκηηζίας με Ελληνικά Τατσδρομεία. Θεαηρικό μονόπρακηο ηοσ Γιώργοσ Ψαρογιάννη. Πρόζωπα

ΕΡΩΤΙΚΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ. Καηοτύρωζη πνεσμαηικής ιδιοκηηζίας με Ελληνικά Τατσδρομεία. Θεαηρικό μονόπρακηο ηοσ Γιώργοσ Ψαρογιάννη. Πρόζωπα ΕΡΩΤΙΚΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ Καηοτύρωζη πνεσμαηικής ιδιοκηηζίας με Ελληνικά Τατσδρομεία. Θεαηρικό μονόπρακηο ηοσ Γιώργοσ Ψαρογιάννη Πρόζωπα Η Γεωργία Ο Νίκος Ο Μπάρμαν 1 Μονόπρακηο Έλα κηθξό θαθέ κπαξ Η δηαθόζκεζε

Διαβάστε περισσότερα

FAIRShip. Το Παιτνίδι ηοσ Προγράμμαηος FAIRStart

FAIRShip. Το Παιτνίδι ηοσ Προγράμμαηος FAIRStart FAIRShip Το Παιτνίδι ηοσ Προγράμμαηος FAIRStart Απηό ην παηρλίδη είλαη ζρεδηαζκέλν έηζη ώζηε λα σζήζεη ηνπο παίθηεο ζην λα βηώζνπλ θαη λα κάζνπλ κηα βαζηθή αξρή γηα λα πξνζεγγίζνπλ ηελ αζθαιή βάζε όζνλ

Διαβάστε περισσότερα

«Μαθαίνω για ηο Αιγαίο Πέλαγος και δραζηηριοποιούμαι για να ηο προζηαηέψω!» Αθόπμιζη

«Μαθαίνω για ηο Αιγαίο Πέλαγος και δραζηηριοποιούμαι για να ηο προζηαηέψω!» Αθόπμιζη 7 ο ΟΛΟΗΜΔΡΟ ΝΗΠΙΑΓΩΓΔΙΟ ΜΤΣΙΛΗΝΗ Δθπαηδεπηηθφο: Υαηδεγηάλλε Δπαλζία «Μαθαίνω για ηο Αιγαίο Πέλαγος και δραζηηριοποιούμαι για να ηο προζηαηέψω!» Αθόπμιζη ηφρνο: Ζ πξνζαξκνγή ησλ καζεηψλ ζην πεξηβάιινλ

Διαβάστε περισσότερα

Η δήιεηα είλαη έλα δπζάξεζην ζπλαίζζεκα πνπ πξνθαιείηαη απφ ηνλ θφβν κήπσο θάπνηνο ράζεη ή κήπσο κνηξαζηεί κε άιινλ απφ πνπ ήδε θαηέρεη.

Η δήιεηα είλαη έλα δπζάξεζην ζπλαίζζεκα πνπ πξνθαιείηαη απφ ηνλ θφβν κήπσο θάπνηνο ράζεη ή κήπσο κνηξαζηεί κε άιινλ απφ πνπ ήδε θαηέρεη. Η δήιεηα είλαη έλα δπζάξεζην ζπλαίζζεκα πνπ πξνθαιείηαη απφ ηνλ θφβν κήπσο θάπνηνο ράζεη ή κήπσο κνηξαζηεί κε άιινλ απφ πνπ ήδε θαηέρεη. Ο θζόλνο είλαη έλα δπζάξεζην ζπλαίζζεκα γηα θάηη πνπ ην άηνκν δελ

Διαβάστε περισσότερα

Απαξαίηεηα Γηα Πεξαηηέξσ Πξόνδν

Απαξαίηεηα Γηα Πεξαηηέξσ Πξόνδν ΦΑΛΟΤΝ ΝΣΑΦΑ Απαξαίηεηα Γηα Πεξαηηέξσ Πξόνδν (Διιεληθή Έθδνζε) Λη Υνλγθηδί 1 2 Λνπλ Γηνύ 1 Ο Νηάθα είλαη ε ζνθία ηνπ Γεκηνπξγνύ. Δίλαη ην ζεκέιην ηεο δεκηνπξγίαο, απηό πάλσ ζην νπνίν είλαη ρηηζκέλνη νη

Διαβάστε περισσότερα

Θόδωρος Μαράκης «Η ανηικαπιηαλιζηική αναζύνθεζη είναι η ιζηορία ηοσ οργανωμένοσ εργαηικού κινήμαηος», Φιεβάξεο 2008

Θόδωρος Μαράκης «Η ανηικαπιηαλιζηική αναζύνθεζη είναι η ιζηορία ηοσ οργανωμένοσ εργαηικού κινήμαηος», Φιεβάξεο 2008 Θόδωρος Μαράκης «Η ανηικαπιηαλιζηική αναζύνθεζη είναι η ιζηορία ηοσ οργανωμένοσ εργαηικού κινήμαηος», Φιεβάξεο 2008 Η ΑΝΣΘΚΑΠΘΣΑΛΘΣΘΚΗ ΑΝΑΤΝΘΕΗ είναι η ιζηορία ηοσ οργανωμένοσ εργαηικού κινήμαηος του Θόδωρου

Διαβάστε περισσότερα

ΤΓΔΙΑ ΚΑΙ ΑΦΑΛΔΙΑ ΔΡΓΑΙΑ ΣΖ ΥΡΖΖ ΥΖΜΔΙΟΘΔΡΑΠΔΙΑ

ΤΓΔΙΑ ΚΑΙ ΑΦΑΛΔΙΑ ΔΡΓΑΙΑ ΣΖ ΥΡΖΖ ΥΖΜΔΙΟΘΔΡΑΠΔΙΑ ΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΧΧΧΧΧΧΧΧΧΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥ ΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥΥ ρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρρφφφφφφφφφφφφφρρρς ςςςςςςςςςς ρρρρρρρρρρρ ΓΗΑΜΑΡΣ ΤΡΗ Α Δ.Η.Ν.Α.Π.

Διαβάστε περισσότερα

Φορολογικοί έλεγτοι ζηην επιτείρηζη και δικαιώμαηα ελεγκηών - θορολογοσμένων

Φορολογικοί έλεγτοι ζηην επιτείρηζη και δικαιώμαηα ελεγκηών - θορολογοσμένων Φορολογικοί έλεγτοι ζηην επιτείρηζη και δικαιώμαηα ελεγκηών - θορολογοσμένων Σο εγτειρίδιο για θορολογοσμένοσς και εθοριακούς ΤΦΤΠΟΤΡΓΟ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΚΩΝ ΑΝΣΩΝΗΟ ΜΠΔΕΑ ΠΔΡΗΔΥΟΜΔΝΑ Α. ΓΗΚΑΗΩΜΑΣΑ

Διαβάστε περισσότερα

Πνιύρξσκα ζπλαηζζήκαηα: ΤΝΔΝΣΔΤΞΖ ΣΖ ΓΗΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Γεκνηηθό Ραδηόθσλν Ησαλλίλσλ

Πνιύρξσκα ζπλαηζζήκαηα: ΤΝΔΝΣΔΤΞΖ ΣΖ ΓΗΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Γεκνηηθό Ραδηόθσλν Ησαλλίλσλ Σκέψεις για ένα ΚΑΛΟΚΑΗΡΗ Πνιύρξσκα ζπλαηζζήκαηα: ΤΝΔΝΣΔΤΞΖ ΣΖ ΓΗΩΣΑ ΦΛΩΡΟΤ Γεκνηηθό Ραδηόθσλν Ησαλλίλσλ Σεηάξηε 17/6/2015 20.00-20.30 Φώηεο Μσξόγηαλλεο ΓΦ-Ση δελ θάλνπκε ζσζηά θαη ελώ πεξηκέλνπκε ην θαινθαίξη

Διαβάστε περισσότερα

ΤΜΠΔΡΑΜΑΣΑ - ΠΑΡΑΣΗΡΗΔΙ...ΔΛΙΓΑ 29. ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ...ΔΛΙΓΑ 30. ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ.

ΤΜΠΔΡΑΜΑΣΑ - ΠΑΡΑΣΗΡΗΔΙ...ΔΛΙΓΑ 29. ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ...ΔΛΙΓΑ 30. ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ. ΠΔΡΗΔΥΟΜΔΝΑ ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ...ΔΛΙΓΑ 1. ΠΡΟΛΟΓΟ..ΔΛΙΓΑ 2. ΔΙΑΓΧΓΗ...ΔΛΙΓΑ 4. ΚΔΦΑΛΑΙΟ 1 Ο : 1.1. ΙΣΟΡΙΚΟ ΥΑΡΑΚΣΗΡΑ ΣΗ ΠΔΡΙΟΥΗ...ΔΛΙΓΑ 8. 1.1.1 ΙΣΟΡΙΑ ΣΗ ΚΑΣΑΚΔΤΗ ΣΧΝ ΠΡΟΦΤΓΙΚΧΝ ΚΑΣΟΙΚΙΧΝ ΔΛΙΓΑ 9. 1.1.2 ΑΡΥΙΣΔΚΣΟΝΙΚΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΣΤΑΣΗ ΚΟΥΤΣΙΚΟΣ Ι. ΚΑΙ ΣΙΑ Ε.Π.Ε. Τηλ : 2262023060, 2262022891 6979442586 Φαξ : 2122132548 Email : info@drasiscamp.eu www.drasiscamp.

ΕΝΣΤΑΣΗ ΚΟΥΤΣΙΚΟΣ Ι. ΚΑΙ ΣΙΑ Ε.Π.Ε. Τηλ : 2262023060, 2262022891 6979442586 Φαξ : 2122132548 Email : info@drasiscamp.eu www.drasiscamp. ΚΟΥΤΣΙΚΟΣ Ι. ΚΑΙ ΣΙΑ Ε.Π.Ε Τηλ : 2262023060, 2262022891 6979442586 Φαξ : 2122132548 Email : info@drasiscamp.eu www.drasiscamp.eu Θήβα, 12-6-2015 ΕΝΣΤΑΣΗ Ππορ: Επηηξνπή ηνπ ππ αξηζ. 10238 ειεθηξνληθνύ δηαγσληζκνύ

Διαβάστε περισσότερα

Διαχείριση Πτηνών Συντροφιάς. Η απνβνιή ησλ παιαηώλ πηεξώλ θαη αλάπηπμε λένπ θηεξώκαηνο. Ο ζσζηόο θαη όκνξθα θαηαλεκεκέλνο ρξσκαηηζκόο

Διαχείριση Πτηνών Συντροφιάς. Η απνβνιή ησλ παιαηώλ πηεξώλ θαη αλάπηπμε λένπ θηεξώκαηνο. Ο ζσζηόο θαη όκνξθα θαηαλεκεκέλνο ρξσκαηηζκόο Σηόρνη θαη Επηζεκάλζεηο θάζε θάζεο Τεο πηεξόξξνηαο Η απνβνιή ησλ παιαηώλ πηεξώλ θαη αλάπηπμε λένπ θηεξώκαηνο Η πινύζηα θαη ζξεπηηθή δηαηξνθή Η ηειηθή δηακόξθσζε ηνπ ζώκαηνο ηνπο Ο ζσζηόο θαη όκνξθα θαηαλεκεκέλνο

Διαβάστε περισσότερα

ΟΓΗΓΙΔ ΥΡΗΗ ΔΠΑΓΓΔΛΜΑΣΙΚΗ ΚΟΤΡΔΤΣΙΚΗ ΜΗΥΑΝΗ MOD. ΗΜ-1015

ΟΓΗΓΙΔ ΥΡΗΗ ΔΠΑΓΓΔΛΜΑΣΙΚΗ ΚΟΤΡΔΤΣΙΚΗ ΜΗΥΑΝΗ MOD. ΗΜ-1015 ΟΓΗΓΙΔ ΥΡΗΗ ΔΠΑΓΓΔΛΜΑΣΙΚΗ ΚΟΤΡΔΤΣΙΚΗ ΜΗΥΑΝΗ MOD. ΗΜ-1015 Γηαβάζηε πξνζεθηηθά ηηο νδεγίεο ρξήζεο θαη θπιάμηε ηηο γηα κειινληηθή αλαθνξά. Δπαγγελμαηική τρήζη Παρακαλώ να λάβεηε σπόυη πφς ηο ζσγκεκριμένο

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΫΠΟΘΔΔΙ ΔΝΣΑΞΗ ΣΗΝ Δ..Η.Δ.Μ.-Θ.

ΠΡΟΫΠΟΘΔΔΙ ΔΝΣΑΞΗ ΣΗΝ Δ..Η.Δ.Μ.-Θ. ΠΡΟΫΠΟΘΔΔΙ ΔΝΣΑΞΗ ΣΗΝ Δ..Η.Δ.Μ.-Θ. ΜΕΛΗ (ΤΠΟΦΗΦΙΑ-ΔΟΚΙΜΑ-ΣΑΚΣΙΚΑ ΕΠΙΣΙΜΑ-ΑΝΣΕΠΙΣΕΛΛΟΝΣΑ ΠΡΟΫΠΟΘΕΕΙ ΕΓΓΡΑΦΗ-ΔΙΑΓΡΑΦΗ-ΤΠΟΥΡΕΧΕΙ- ΔΙΚΑΙΧΜΑΣΑ) Άρθρο 5ο 1. Σα κέιε ηεο Δλώζεσο δηαθξίλνληαη ζε δόθηκα, ηαθηηθά,

Διαβάστε περισσότερα

ΑΦΟΙ ΒΑ. ΒΔΛΛΑΝΗ ΡΑΠΣΟΜΗΥΑΝΔ ΠΛΔΚΣΟΜΗΥΑΝΔ ΔΝΓΤΜΑΣΑ ΔΜΠΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΥΑΝΙΚΗ ΔΣΑΙΡΔΙΑ ΑΡ.Μ.Α.Δ. 14324/01/Β/86/6033

ΑΦΟΙ ΒΑ. ΒΔΛΛΑΝΗ ΡΑΠΣΟΜΗΥΑΝΔ ΠΛΔΚΣΟΜΗΥΑΝΔ ΔΝΓΤΜΑΣΑ ΔΜΠΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΥΑΝΙΚΗ ΔΣΑΙΡΔΙΑ ΑΡ.Μ.Α.Δ. 14324/01/Β/86/6033 ΑΦΟΙ ΒΑ. ΒΔΛΛΑΝΗ ΡΑΠΣΟΜΗΥΑΝΔ ΠΛΔΚΣΟΜΗΥΑΝΔ ΔΝΓΤΜΑΣΑ ΔΜΠΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΥΑΝΙΚΗ ΔΣΑΙΡΔΙΑ ΑΡ.Μ.Α.Δ. 14324/01/Β/86/6033 ΑΝΩΝΤΜΗ ΔΚΘΔΗ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΣΟΤ ΓΙΟΙΚΗΣΙΚΟΤ ΤΜΒΟΤΛΙΟΤ ΔΠΙ ΣΩΝ ΔΣΗΙΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΑΣΑΣΑΔΩΝ

Διαβάστε περισσότερα

Γηθαζηηθέο Πξαγκαηνγλσκνζχλεο Πηπρηαθή εξγαζία ησλ θνηηεηψλ Γηδπκφπνπινπ ηπιηαλνχ Α.Μ.: 4293 Βίηζα Αιέμαλδξνπ Α.Μ.: 4335

Γηθαζηηθέο Πξαγκαηνγλσκνζχλεο Πηπρηαθή εξγαζία ησλ θνηηεηψλ Γηδπκφπνπινπ ηπιηαλνχ Α.Μ.: 4293 Βίηζα Αιέμαλδξνπ Α.Μ.: 4335 Σερλνινγηθφ Δθπαηδεπηηθφ Ίδξπκα Καβάιαο ρνιή Σερλνινγηθψλ Δθαξκνγψλ Σκήκα Μεραλνινγίαο Πηπρηαθή εξγαζία ησλ θνηηεηψλ Γηδπκφπνπινπ ηπιηαλνχ Α.Μ.: 4293 Βίηζα Αιέμαλδξνπ Α.Μ.: 4335 Δπηβιέπσλ: ηάκνο ππξίδσλ,

Διαβάστε περισσότερα

12. ΠΑΤΛΟ: ΑΠΟΣΟΛΖ ΚΑΙ ΜΖΝΤΜΑ

12. ΠΑΤΛΟ: ΑΠΟΣΟΛΖ ΚΑΙ ΜΖΝΤΜΑ 12 Σεπηεμβρίοσ 18 Σεπηεμβρίοσ Σάββαηο απόγεσμα 12. ΠΑΤΛΟ: ΑΠΟΣΟΛΖ ΚΑΙ ΜΖΝΤΜΑ ΔΓΑΦΙΟ ΜΝΖΜΖ: «Αδειθνί, εγψ δελ ζηνράδνκαη εκαπηφλ φηη έιαβνλ απηφ. Αιι' ελ πξάηησ, ηα κελ νπίζσ ιεζκνλψλ, εηο δε ηα έκπξνζζελ

Διαβάστε περισσότερα

Ζ Ηζηνξία ηνπ ακπειηνύ

Ζ Ηζηνξία ηνπ ακπειηνύ Γεληθό Λύθεην Δπδήινπ Ηθαξίαο Σάμε: Α Λπθείνπ Σχολικό ζτοσ: 2012-2013, β τετράμθνο Ερευνθτικι Εργαςία: «Από το αμπέλι ςτο κραςί και ςτα προιόντα τουσ» Ζ Ηζηνξία ηνπ ακπειηνύ 0 Μαζεηέο: Άληα Γεκίλε Γηάλλεο

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΚΛΗΗ Δ ΓΙΑΠΡΑΓΜΑΣΔΤΗ ΓΙΑ ΣΗΝ ΠΡΟΜΗΘΔΙΑ «ΚΡΔΑΣΟ»

ΠΡΟΚΛΗΗ Δ ΓΙΑΠΡΑΓΜΑΣΔΤΗ ΓΙΑ ΣΗΝ ΠΡΟΜΗΘΔΙΑ «ΚΡΔΑΣΟ» ΔΛΛΗΝΙΚΗ ΓΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΤΠΟΤΡΓΔΙΟ ΤΓΔΙΑ ΓΙΟΙΚΗΗ 2 ηρ ΤΓΔΙΟΝΟΜΙΚΗ ΠΔΡΙΦΔΡΔΙΑ ΠΔΙΡΑΙΩ ΚΑΙ ΑΙΓΑΙΟΤ ΓΔΝΙΚΟ ΝΟΟΚΟΜΔΙΟ ΥΙΟΤ ΑΓΑ: 69ΞΙ469073-1Ι3 X I O, 29-9 - 2 0 1 4 Απ. Ππυη.: 9741 ΠΡΟΚΛΗΗ Δ ΓΙΑΠΡΑΓΜΑΣΔΤΗ

Διαβάστε περισσότερα

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΕΣ ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΡΟΘΕΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΕΣ ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΡΟΘΕΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΤΕΙ ΚΑΒΑΛΑΣ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΘΕΜΑ: ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΙΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΕΣ ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΚΑΙ ΤΗΝ ΠΡΟΘΕΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΣΠΟΥΔΑΣΤΡΙΑ: Αριάδνη

Διαβάστε περισσότερα

ΓΔΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ. Δπηζπλάπηεηαη ε επηζηνιή ηνπ πξνέδξνπ ηεο Κ.Δ.Δ.Δ.

ΓΔΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ. Δπηζπλάπηεηαη ε επηζηνιή ηνπ πξνέδξνπ ηεο Κ.Δ.Δ.Δ. ΔΛΛΗΝΙΚΗ ΓΗΜΟΚΡΑΣΙΑ -1980- ΓΔΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ Αθήνα, 6 Αυγούστου 2012 Γέζκε πξνηάζεσλ κε ζηφρν ηε δηεπθφιπλζε ησλ δηαδηθαζηψλ ξχζκηζεο ησλ απζαίξεησλ επαγγεικαηηθψλ εγθαηαζηάζεσλ, απέζηεηιε πξνο ηνλ ππνπξγφ

Διαβάστε περισσότερα

Η ΑΛΩΣΗ ΤΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥΠΟΛΗΣ (1453)

Η ΑΛΩΣΗ ΤΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥΠΟΛΗΣ (1453) Η ΑΛΩΣΗ ΤΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥΠΟΛΗΣ (1453) 29 Μαΐνπ εκέξα Σξίηε πέθηεη θαη θέηνο ε κλήκε ηεο Αιψζεσο πξηλ απφ 548 ρξφληα αθξηβψο. Δλψ ζήκεξα ζχζζσκε ε Οξζνδνμία γηνξηάδεη παλεγπξηθά ηελ Αλάιεςε ηεο πεζνχζεο

Διαβάστε περισσότερα

Ο δωδεκάλογος των. κλιμακτηριακών γσναικών Αυιερώνεται στις αγαπημένες μοσ υίλες, σε μένα και σε όλες τις γσναίκες.

Ο δωδεκάλογος των. κλιμακτηριακών γσναικών Αυιερώνεται στις αγαπημένες μοσ υίλες, σε μένα και σε όλες τις γσναίκες. Ο δωδεκάλογος των. κλιμακτηριακών γσναικών Αυιερώνεται στις αγαπημένες μοσ υίλες, σε μένα και σε όλες τις γσναίκες. ηε δεκόζηα βηβιηνζήθε επηθξαηεί ε απαηηνύκελε εζπρία. Ζ Διέλε παίξλεη ηα βηβιία πνπ ηελ

Διαβάστε περισσότερα

Θέμα επγαζίαρ: Γήμορ Καβάλαρ.

Θέμα επγαζίαρ: Γήμορ Καβάλαρ. ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ (Σ.Δ.Ι.) ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ Μάζεκα: Λνγηζηηθή Κπβεξλεηηθψλ & Με Κεξδνζθνπηθψλ Δπηρεηξήζεσλ Γηδάζθσλ Καζεγεηήο : Νεξαηδήο Βξαρηψλεο Δαξηλφ Δμάκελν

Διαβάστε περισσότερα

4.0. Βαςικέσ διαπιςτώςεισ Απφ ηελ κέρξη ηψξα αλάπηπμε ηνπ ζέκαηνο γίλεηαη θαλεξφ φηη, ζηε λέα επνρή, ε παξαδνζηαθή γξακκηθή βαζηθή δνκή ηεο

4.0. Βαςικέσ διαπιςτώςεισ Απφ ηελ κέρξη ηψξα αλάπηπμε ηνπ ζέκαηνο γίλεηαη θαλεξφ φηη, ζηε λέα επνρή, ε παξαδνζηαθή γξακκηθή βαζηθή δνκή ηεο 4.0. Βαςικέσ διαπιςτώςεισ Απφ ηελ κέρξη ηψξα αλάπηπμε ηνπ ζέκαηνο γίλεηαη θαλεξφ φηη, ζηε λέα επνρή, ε παξαδνζηαθή γξακκηθή βαζηθή δνκή ηεο δηδαζθαιίαο κέζα ζηελ ηάμε φιν θαη πεξηζζφηεξν δηαθφπηεηαη, δηαηαξάζζεηαη

Διαβάστε περισσότερα

Η Δκπαίδεσζη για ηο Περιβάλλον και ηην Αειθορία ζηο ζημερινό ζτολείο. Ένα παράδειγμα: «Θερμαϊκός, η θάλαζζά μας»

Η Δκπαίδεσζη για ηο Περιβάλλον και ηην Αειθορία ζηο ζημερινό ζτολείο. Ένα παράδειγμα: «Θερμαϊκός, η θάλαζζά μας» Η Δκπαίδεσζη για ηο Περιβάλλον και ηην Αειθορία ζηο ζημερινό ζτολείο. Ένα παράδειγμα: «Θερμαϊκός, η θάλαζζά μας» Σνθία Σαξαθηλίδνπ 1, Αλαζηαζία Μαξηηάδνπ 2, Μαξία Τζαρνπξίδνπ 3 1. Μαζεκαηηθφο - 2 ν Γπκλάζην

Διαβάστε περισσότερα

Σετνολογικό Δκπαιδεσηικό Ίδρσμα Καβάλας τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Λογιζηικής

Σετνολογικό Δκπαιδεσηικό Ίδρσμα Καβάλας τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Λογιζηικής Σετνολογικό Δκπαιδεσηικό Ίδρσμα Καβάλας τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Λογιζηικής Πηστιακή εργαζία Θέμα: «Προηάζεις επενδσηικών έργφν ζηα πλαίζια προγράμμαηος ηοσ ΔΠΑΝ ποσ απορρίθθηκαν. Οι απόυεις

Διαβάστε περισσότερα

Ενχκε ζην κεηαίρκην δχν επνρψλ. Βιέπνπκε ηα πξάγκαηα λα αιιάδνπλ γχξσ καο θαη εκείο θνηηάκε ζαζηηζκέλνη, γηαηί δελ κπνξνχκε λα ηα θαηαλνήζνπκε.

Ενχκε ζην κεηαίρκην δχν επνρψλ. Βιέπνπκε ηα πξάγκαηα λα αιιάδνπλ γχξσ καο θαη εκείο θνηηάκε ζαζηηζκέλνη, γηαηί δελ κπνξνχκε λα ηα θαηαλνήζνπκε. ΔΝΔΔΠΗΘΔ ΟΜΗΛΗΑ ΠΡΟΔΓΡΟΤ Γ.. ΣΖΝ ΖΜΔΡΗΓΑ 20 Ζο ΝΟΔΜΒΡΗΟΤ 2010 4 ν κέξνο «Σν παξφλ θαη ην κέιινλ ηνπ θιάδνπ καο» Ενχκε ζην κεηαίρκην δχν επνρψλ. Βιέπνπκε ηα πξάγκαηα λα αιιάδνπλ γχξσ καο θαη εκείο θνηηάκε

Διαβάστε περισσότερα

χολή Ναυτικώμ Δοκίμωμ Σομέας Ν.Ε και Θαλάσσιωμ Επιστημώμ

χολή Ναυτικώμ Δοκίμωμ Σομέας Ν.Ε και Θαλάσσιωμ Επιστημώμ χολή Ναυτικώμ Δοκίμωμ Σομέας Ν.Ε και Θαλάσσιωμ Επιστημώμ Μάθημα: ΘΕΩΡΗΣΙΚΗ ΝΑΤΣΙΛΙΑ και ΕΦΑΡΜΟΓΕ Θεματική Εμότητα: ΕΙΔΗ ΠΛΟΤ. ΟΡΘΟΔΡΟΜΙΑ, ΛΟΞΟΔΡΟΜΙΑ Καθηγητής Δρ. Α. Παλληκάρης Σεπτέμβριος 2015 ΠΑΡΑΔΟΙΑΚΗ

Διαβάστε περισσότερα

(πλέρεηα νκηιίαο θ. Βαζίιεηνπ Κνξθίδε, Πξόεδξνπ ηεο Διιεληθήο πλνκνζπνλδίαο

(πλέρεηα νκηιίαο θ. Βαζίιεηνπ Κνξθίδε, Πξόεδξνπ ηεο Διιεληθήο πλνκνζπνλδίαο (πλέρεηα νκηιίαο θ. Βαζίιεηνπ Κνξθίδε, Πξόεδξνπ ηεο Διιεληθήο πλνκνζπνλδίαο Δκπνξίνπ θαη Δπηρεηξεκαηηθόηεηαο (ΔΔΔ)) Βεβαίσο, πξέπεη λα εθδίδνληαη απνδείμεηο, βεβαίσο πξέπεη λα θόβνληαη απνδείμεηο, δώζηε

Διαβάστε περισσότερα

Αλεξάνδρου Στράτος. Εργοθεραπευτής. Διαφορετική άποψη

Αλεξάνδρου Στράτος. Εργοθεραπευτής. Διαφορετική άποψη Αλεξάνδρου Στράτος. Εργοθεραπευτής Διαφορετική άποψη Ζώντας με δυσκολίες στην Αισθητηριακή Επεξεργασία. Ζώντας με διαφορετική αντίληψη του κόσμου μας. 50 συχνές διαφωνίες του παιδιού με δυσκολίες στην

Διαβάστε περισσότερα

ΚΔΝΣΡΟ ΠΡΟΛΗΦΗ «ΓΙΚΣΤΟ ΑΛΦΑ» ΓΡΑΔΙ ΠΡΟΛΗΦΗ ΙΑΝΟΤΑΡΙΟ ΓΔΚΔΜΒΡΙΟ 2005 ΓΡΑΔΙ ΓΙΑ ΓΟΝΔΙ. Αποδέκηερ ~ 400 γονείρ = 800 παιδιά ΟΜΑΓΔ ΓΟΝΔΧΝ με θέμαηα «Δπικοινυνία ζηην οικογένεια» ή «Γονέαρ και Έθηβορ» (Γιάπκεια

Διαβάστε περισσότερα

ΑΠΟΠΑΜΑ. Από ην πξαθηηθό ηεο 30/09/2011 ζπλεδξίαζεο Γ ηεο Γεκνηηθήο Κνηλόηεηαο Αγίνπ ηεθάλνπ.

ΑΠΟΠΑΜΑ. Από ην πξαθηηθό ηεο 30/09/2011 ζπλεδξίαζεο Γ ηεο Γεκνηηθήο Κνηλόηεηαο Αγίνπ ηεθάλνπ. ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΓΖΜΟΚΡΑΣΗΑ ΠΔΡΗΦΔΡΔΗΑ ΑΣΣΗΚΖ ΔΗΜΟ ΔΙΟΝΥΟΥ ΓΖΜΟΣΗΚΖ ΚΟΗΝΟΣΖΣΑ ΑΓΗΟΤ ΣΔΦΑΝΟΤ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ 30/09/2011 πλεδξίαζε 13 ε ηεο 30/09/211 Αξ. Απόθαζεο 37/2011 ΑΠΟΠΑΜΑ Από ην πξαθηηθό ηεο 30/09/2011 ζπλεδξίαζεο

Διαβάστε περισσότερα

ΓΗΑΓΡΟΜΔ ΣΖ ΦΤΖ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΑ ΞΔΝΑΓΖΖ ΣΖ ΔΣΑΗΡΗΑ ΠΡΟΣΑΗΑ ΠΡΔΠΧΝ

ΓΗΑΓΡΟΜΔ ΣΖ ΦΤΖ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΑ ΞΔΝΑΓΖΖ ΣΖ ΔΣΑΗΡΗΑ ΠΡΟΣΑΗΑ ΠΡΔΠΧΝ ΓΗΑΓΡΟΜΔ ΣΖ ΦΤΖ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΑ ΞΔΝΑΓΖΖ ΣΖ ΔΣΑΗΡΗΑ ΠΡΟΣΑΗΑ ΠΡΔΠΧΝ Η Δηαηξία Πξνζηαζίαο Πξεζπώλ κε αθνξκή ηελ έλαξμε ηεο λέαο ζρνιηθήο πεξηόδνπ αιιά θαη ην μεθίλεκα ησλ θζηλνπσξηλώλ απνδξάζεσλ νξγαλώλεη ζηελ

Διαβάστε περισσότερα

Κχξηνη Μέηνρνη, Οη ζεκαηηθέο ελφηεηεο ηεο παξνχζαο Έθζεζεο θαη ην πεξηερφκελφ ηνπο έρνπλ σο αθνινχζσο: 1. Γενικά πληποθοπιακά ζηοισεία

Κχξηνη Μέηνρνη, Οη ζεκαηηθέο ελφηεηεο ηεο παξνχζαο Έθζεζεο θαη ην πεξηερφκελφ ηνπο έρνπλ σο αθνινχζσο: 1. Γενικά πληποθοπιακά ζηοισεία ΔΣΗΙΑ ΔΚΘΔΗ ΓΙΑΥΔΙΡΙΔΩ ΣΟΤ ΓΙΟΙΚΗΣΙΚΟΤ ΤΜΒΟΤΛΙΟΤ ΣΗ ΑΝΩΝΤΜΗ ΔΣΑΙΡΔΙΑ ΤΠΟ ΣΗΝ ΔΠΩΝΤΜΙΑ «ΚΔΝΣΡΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ Α.Δ.» ΔΠΙ ΣΩΝ ΔΣΑΙΡΙΚΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΑΣΑΣΑΔΩΝ ΣΗ ΥΡΗΗ 2014 Κχξηνη Μέηνρνη, Έρνπκε ηελ ηηκή

Διαβάστε περισσότερα

ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΚΔΦΑΛΙΑ ΚΑΙ ΣΑΚΛΙΝΓΚ ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ

ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΚΔΦΑΛΙΑ ΚΑΙ ΣΑΚΛΙΝΓΚ ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ ΑΡΙΣΟΣΔΛΔΙΟ ΠΑΝΔΠΙΣΗΜΙΟ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΘΔΧΡΙΑ ΓΙΓΑΚΣΙΚΗ ΣΟΤ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟΤ Ι ΣΜΗΜΑ ΔΠΙΣΗΜΗ ΦΤΙΚΗ ΑΓΧΓΗ & ΑΘΛΗΣΙΜΟΤ ΣΔΥΝΙΚΗ ΚΑΙ ΔΠΙΓΔΞΙΟΣΗΣΑ ΣΟ ΠΟΓΟΦΑΙΡΟ ΚΔΦΑΛΙΑ ΚΑΙ ΣΑΚΛΙΝΓΚ ΥΑΡΑΛΑΜΠΟ ΜΙΥΑΗΛΙΓΗ, PhD EΠ. ΚΑΘΗΓΗΣΗ

Διαβάστε περισσότερα

Ο ΑΝΘΡΧΠΗΜΟ ΣΟΤ ΔΠΗΚΟΤΡΟΤ ΚΑΗ Ο ΓΗΑΦΧΣΗΣΗΚΟ ΣΟΤ ΛΟΓΟ

Ο ΑΝΘΡΧΠΗΜΟ ΣΟΤ ΔΠΗΚΟΤΡΟΤ ΚΑΗ Ο ΓΗΑΦΧΣΗΣΗΚΟ ΣΟΤ ΛΟΓΟ 1 Ο ΑΝΘΡΧΠΗΜΟ ΣΟΤ ΔΠΗΚΟΤΡΟΤ ΚΑΗ Ο ΓΗΑΦΧΣΗΣΗΚΟ ΣΟΤ ΛΟΓΟ Πόηε πόηε ζπκάκαη ηνλ θηιόινγό καο ζην Γπκλάζην. Πνιύ επέκελε, ν θαιόο καο ν θαζεγεηήο, ζηελ παξήρεζε ηνπ «Σαπ». Γελ ζηακαηνύζε λα ηε ιέεη θάζε θνξά

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΣ ΕΦΙΔΝΑΣ- ΛΙΤΣΑ ΧΑΡΑΥΤΗ. ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΕ ΕΦΙΔΝΑΣ Κεφάλαιο 1

ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΣ ΕΦΙΔΝΑΣ- ΛΙΤΣΑ ΧΑΡΑΥΤΗ. ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΕ ΕΦΙΔΝΑΣ Κεφάλαιο 1 ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΣ ΕΦΙΔΝΑΣ- ΛΙΤΣΑ ΧΑΡΑΥΤΗ ΤΟ ΑΥΓΟ ΤΗΕ ΕΦΙΔΝΑΣ Κεφάλαιο 1 1. Πεξηγξάςηε ηελ αηκόζθαηξα ζηελ αξρή ηνπ θεθαιαίνπ. Τη κέζα ρξεζηκνπνηεί ε ζπγγξαθέαο γηα λα δεκηνπξγήζεη απηή ηελ αηκόζθαηξα; 2. Πεξηγξάςηε

Διαβάστε περισσότερα

Η ζύγκριζη ηων απογραθών νόμιμοσ πληθσζμού 2001-2011

Η ζύγκριζη ηων απογραθών νόμιμοσ πληθσζμού 2001-2011 Η ζύγκριζη ηων απογραθών νόμιμοσ πληθσζμού 2001-2011 Αθήνα Αύγοσζηος 2012 Η ζύγκριζη ηων απογραθών νόμιμοσ πληθσζμού 2001-2011 Η Ειιεληθή Σηαηηζηηθή Αξρή αλαθνίλωζε ηα απνηειέζκαηα ηεο απνγξαθήο ηνπ λόκηκνπ

Διαβάστε περισσότερα

ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΟΝΟΜΙΑ ΚΑΙ ΤΣΗΜΑΣΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΗ

ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΟΝΟΜΙΑ ΚΑΙ ΤΣΗΜΑΣΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΗ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ ΥΟΛΗ ΓΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΟΝΟΜΙΑ ΚΑΙ ΤΣΗΜΑΣΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΗ ΘΔΜΑ: «Ζ αλαγλσζηηθή θαηαλφεζε απφ ςπρνινγηθή άπνςε θαη ε ζρέζε ηεο κε ηελ αλαγλσζηηθή ζπκπεξηθνξά

Διαβάστε περισσότερα

ΚΔΦΑΛΑΙΟ Α. χζηαζε Επσλπκία Έδξα Δηάξθεηα θαη θνπφο ηεο Εηαηξείαο.

ΚΔΦΑΛΑΙΟ Α. χζηαζε Επσλπκία Έδξα Δηάξθεηα θαη θνπφο ηεο Εηαηξείαο. ΚΩΓΙΚΟΠΟΙΖΜΔΝΟ ΚΑΣΑΣΑΣΙΚΟ ηης Ανώνσμης Δηαιρείας με ηην επωνσμία «ΙΝΣΔΡΓΟΤΝΣ ΑΝΩΝΤΜΟ ΔΣΑΙΡΔΙΑ ΔΙΑΓΩΓΖ ΚΑΙ ΔΜΠΟΡΙΑ ΞΤΛΔΙΑ» και ηο διακριηικό ηίηλο «ΙΝΣΔΡΓΟΤΝΣ Α.Δ» όπως ιζτύει μεηά ηην από ηην 18 ης Ιοσνίοσ

Διαβάστε περισσότερα

ΓΤΜΝΑΗΟ ΠΡΟΣΤΠΑ ΥΔΓΗΑΜΟΤ

ΓΤΜΝΑΗΟ ΠΡΟΣΤΠΑ ΥΔΓΗΑΜΟΤ Π..Η.2 ΓΤΜΝΑΗΟ ΠΡΟΣΤΠΑ ΥΔΓΗΑΜΟΤ IΑΝΟΤΑΡΗΟ 2011 ΚΑ/ΑΜ Κείμενα πρότυπων ΙAN 2011/ Πρότυπα Γυμνασίου ΙΑΝ 2011 ΠΔΡΗΔΥΟΜΔΝΑ 1. Δηζαγσγή 1.1. Αληηθείκελν ζθνπφο 1.2. Δθπαηδεπηηθά δεδνκέλα 1.2.1 Δθπαηδεπηηθή

Διαβάστε περισσότερα

Ο ΤΣΖΜΑΣΗΚΟ ΚΗΝΓΤΝΟ ΣΟΝ ΣΡΑΠΔΕΗΚΟ ΣΟΜΔΑ ΚΑΗ Δ ΑΛΛΟΤ ΣΟΜΔΗ ΣΖ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΕΟΤΜΑΡΖ ΣΑΤΡΟΤΛΑ

Ο ΤΣΖΜΑΣΗΚΟ ΚΗΝΓΤΝΟ ΣΟΝ ΣΡΑΠΔΕΗΚΟ ΣΟΜΔΑ ΚΑΗ Δ ΑΛΛΟΤ ΣΟΜΔΗ ΣΖ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΕΟΤΜΑΡΖ ΣΑΤΡΟΤΛΑ ΑΣΔΗ ΚΑΒΑΛΑ ΥΟΛΖ: ΓΗΟΗΚΖΖ ΚΑΗ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΜΖΜΑ: ΓΗΟΗΚΖΖ ΔΠΗΥΔΗΡΖΔΩΝ Ο ΤΣΖΜΑΣΗΚΟ ΚΗΝΓΤΝΟ ΣΟΝ ΣΡΑΠΔΕΗΚΟ ΣΟΜΔΑ ΚΑΗ Δ ΑΛΛΟΤ ΣΟΜΔΗ ΣΖ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΟΗΚΟΝΟΜΗΑ ΣΕΟΤΜΑΡΖ ΣΑΤΡΟΤΛΑ ΔΠΟΠΣΖ ΚΑΘΖΓΖΣΖ ΣΔΡΓΗΓΖ ΚΩΝΣΑΝΣΗΝΟ KABAΛΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΑΚΣΗΚΟ ΤΝΔΓΡΗΑΖ ΚΑΗ ΑΠΟΦΑΖ ΣΟΤ ΤΜΒΟΤΛΗΟΤ ΣΖ ΓΖΜΟΣΗΚΖ ΚΟΗΝΟΣΖΣΑ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ ΣΟΤ ΓΖΜΟΤ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ

ΠΡΑΚΣΗΚΟ ΤΝΔΓΡΗΑΖ ΚΑΗ ΑΠΟΦΑΖ ΣΟΤ ΤΜΒΟΤΛΗΟΤ ΣΖ ΓΖΜΟΣΗΚΖ ΚΟΗΝΟΣΖΣΑ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ ΣΟΤ ΓΖΜΟΤ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΓΖΜΟΚΡΑΣΗΑ ΝΟΜΟ ΣΡΗΚΑΛΩΝ ΓΖΜΟ ΣΡΗΚΚΑΗΩΝ ΓΖΜΟΣΗΚΖ ΚΟΗΝΟΣΖΣΑ ΣΡΗΚΚΑΗΩΝ ΠΡΑΚΣΗΚΟ ΤΝΔΓΡΗΑΖ ΚΑΗ ΑΠΟΦΑΖ ΣΟΤ ΤΜΒΟΤΛΗΟΤ ΣΖ ΓΖΜΟΣΗΚΖ ΚΟΗΝΟΣΖΣΑ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ ΣΟΤ ΓΖΜΟΤ ΣΡΗΚΚΑΗΧΝ Ππακηικό ηηρ με απιθμό 7 ηρ

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΑΕΡΟΠΛΑΝΟ. Σησ μαθήτριασ Αργυρώσ αραντή του τμήματοσ Α 3 εργαςία τρίτου τριμήνου

ΤΟ ΑΕΡΟΠΛΑΝΟ. Σησ μαθήτριασ Αργυρώσ αραντή του τμήματοσ Α 3 εργαςία τρίτου τριμήνου ΤΟ ΑΕΡΟΠΛΑΝΟ Σησ μαθήτριασ Αργυρώσ αραντή του τμήματοσ Α 3 εργαςία τρίτου τριμήνου ΕΝΟΤΗΤΑ 1: ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΜΕΣΑΦΟΡΕ Μέζν κεηαθνξάο απνηειεί νπνηαδήπνηε ηερλνινγία ρξεζηκνπνηείηαη γηα ηε κεηαθίλεζε αλζξψπσλ

Διαβάστε περισσότερα

ΔΡΓΑΗΑ PROJECT ηνπ 4o ΓΔΛ Μ Τ Σ Η Λ Ζ Ν Ζ

ΔΡΓΑΗΑ PROJECT ηνπ 4o ΓΔΛ Μ Τ Σ Η Λ Ζ Ν Ζ ΔΡΓΑΗΑ PROJECT ηνπ 4o ΓΔΛ ΜΤΣΗΛΖΝΖ Σίηινο εξγαζίαο Άζθεζε δηαηξνθή θαη πνηφηεηα δσήο 4 ν Γ Δ Λ Μ Τ Σ Η Λ Ζ Ν Ζ Λ Δ Β Ο Α 2 P R O J E C T 2013-2014 Σν δεχηεξν ηεηξάκελν απηήο ηεο ζρνιηθήο ρξνληάο (2013-14)

Διαβάστε περισσότερα

ΓΕΦΥΡΙ ΤΗΣ ΑΡΤΑΣ» ΓΙΑΝΝΗ ΑΝΤΡΙΤΣΟΥ

ΓΕΦΥΡΙ ΤΗΣ ΑΡΤΑΣ» ΓΙΑΝΝΗ ΑΝΤΡΙΤΣΟΥ «ΤΟ ΓΕΦΥΡΙ ΤΗΣ ΑΡΤΑΣ» ΓΙΑΝΝΗ ΑΝΤΡΙΤΣΟΥ ΚΖΝΗΚΟ ΚΑΗ ΓΗΑ ΣΗ ΣΡΔΗ ΠΡΑΞΔΗ Ζ θεληξηθή πιαηεία ηεο Άξηαο. Μπξνζηά θαη δεμηά ην αξρνληηθφ ηνπ Καζηέινπ. Φαίλεηαη ην εζσηεξηθφ ηνπ. Γίπαην. Ζ είζνδνο ηνπ ηζνγείνπ

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΜΕΛΙ ΚΟΜΜΑΤΙ ΤΟΥ ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΜΥΘΟΥ

ΤΟ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΜΕΛΙ ΚΟΜΜΑΤΙ ΤΟΥ ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΜΥΘΟΥ ΤΟ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΜΕΛΙ ΚΟΜΜΑΤΙ ΤΟΥ ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΜΥΘΟΥ Αλδξέαο Θξαζπβνύινπ Καζεγεηήο Δξγαζηεξίνπ Μειηζζνθνκίαο-Σεξνηξνθίαο Γεσπνληθό Σρνιή Αξηζηνηέιεην Παλεπηζηήκην Θεζζαινλίθεο Τα πξντόληα ηεο κέιηζζαο θαη ηδηαίηεξα

Διαβάστε περισσότερα

23 ο ΔΗΜΟΣΘΚΟ ΥΟΛΕΘΟ ΝΘΚΑΘΑ Ε2 Η ΓΕΝΝΗΗ ΣΗ ΦΤΗ ΜΕΑ ΑΠΟ ΣΑ ΜΑΣΘΑ ΣΩΝ ΑΡΥΑΘΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ

23 ο ΔΗΜΟΣΘΚΟ ΥΟΛΕΘΟ ΝΘΚΑΘΑ Ε2 Η ΓΕΝΝΗΗ ΣΗ ΦΤΗ ΜΕΑ ΑΠΟ ΣΑ ΜΑΣΘΑ ΣΩΝ ΑΡΥΑΘΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ 23 ο ΔΗΜΟΣΘΚΟ ΥΟΛΕΘΟ ΝΘΚΑΘΑ Ε2 Η ΓΕΝΝΗΗ ΣΗ ΦΤΗ ΜΕΑ ΑΠΟ ΣΑ ΜΑΣΘΑ ΣΩΝ ΑΡΥΑΘΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ ΝΘΚΑΘΑ 2012 Η ΓΕΝΝΗΗ ΣΗ ΦΤΗ ΜΕΑ ΑΠΟ ΣΑ ΜΑΣΘΑ ΣΩΝ ΑΡΥΑΘΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ Μέζα από ηελ αξραία ειιεληθή ηζηνξία θαη κπζνινγία κπνξνύκε

Διαβάστε περισσότερα

ΓΗΛΧΗ ΤΜΜΔΣΟΥΗ Α ΓΗΔΘΝΖ ΔΚΘΔΖ ΣΟΤΡΗΜΟΤ (ΠΟΛΗΣΗΣΗΚΟΤ-ΘΡΖΚΔΤΣΗΚΟΤ-ΔΝΑΛΛΑΚΣΗΚΟΤ)

ΓΗΛΧΗ ΤΜΜΔΣΟΥΗ Α ΓΗΔΘΝΖ ΔΚΘΔΖ ΣΟΤΡΗΜΟΤ (ΠΟΛΗΣΗΣΗΚΟΤ-ΘΡΖΚΔΤΣΗΚΟΤ-ΔΝΑΛΛΑΚΣΗΚΟΤ) ΓΗΛΧΗ ΤΜΜΔΣΟΥΗ Α ΓΗΔΘΝΖ ΔΚΘΔΖ ΣΟΤΡΗΜΟΤ (ΠΟΛΗΣΗΣΗΚΟΤ-ΘΡΖΚΔΤΣΗΚΟΤ-ΔΝΑΛΛΑΚΣΗΚΟΤ) ςμπληπώνεηαι και αποζηέλλεηαι ζηο fax: 26950/62448 e-mail: info@europeanexpo.gr ΑΡ. ΚΑΡΣΔΛΑ ΠΔΡ./STAND ΑΡ. ΠΡΩΣΟΚΟΛΛΟΤ ΖΜΔΡΟΜΖΝΗΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΒΑΙΚΔ ΔΝΝΟΙΔ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΚΑΣΑΣΡΟΦΩΝ - ΑΡΥΔ ΥΔΓΙΑΜΟΤ

ΒΑΙΚΔ ΔΝΝΟΙΔ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΚΑΣΑΣΡΟΦΩΝ - ΑΡΥΔ ΥΔΓΙΑΜΟΤ ΒΑΙΚΔ ΔΝΝΟΙΔ ΓΙΑΥΔΙΡΙΗ ΚΑΣΑΣΡΟΦΩΝ - ΑΡΥΔ ΥΔΓΙΑΜΟΤ Υπύζα Γκοςνηπομίσος Γευλόγορ MSc Ππ. Σμήμαηορ σεδίυν Έκηακηηρ Ανάγκηρ Ππόλητη Οπγανιζμόρ Ανηιζειζμικού σεδιαζμού και Πποζηαζίαρ (Ο.Α..Π.) ΒΑΙΚΔ ΔΝΝΟΙΔ

Διαβάστε περισσότερα

Θαβάια, 26-6-2014. Αξηζ. Πξση: 575 ΔΙΙΖΛΗΘΖ ΓΖΚΟΘΡΑΣΗΑ ΓΔΩΣΔΥΝΙΚΟ ΔΠΙΜΔΛΗΣΗΡΙΟ ΔΛΛΑΓΑ ΠΑΡΑΡΣΖΚΑ ΑΛΑΣΟΙΗΘΖ ΚΑΘΔΓΟΛΗΑ. Ππορ:

Θαβάια, 26-6-2014. Αξηζ. Πξση: 575 ΔΙΙΖΛΗΘΖ ΓΖΚΟΘΡΑΣΗΑ ΓΔΩΣΔΥΝΙΚΟ ΔΠΙΜΔΛΗΣΗΡΙΟ ΔΛΛΑΓΑ ΠΑΡΑΡΣΖΚΑ ΑΛΑΣΟΙΗΘΖ ΚΑΘΔΓΟΛΗΑ. Ππορ: ΔΙΙΖΛΗΘΖ ΓΖΚΟΘΡΑΣΗΑ ΓΔΩΣΔΥΝΙΚΟ ΔΠΙΜΔΛΗΣΗΡΙΟ ΔΛΛΑΓΑ ΠΑΡΑΡΣΖΚΑ ΑΛΑΣΟΙΗΘΖ ΚΑΘΔΓΟΛΗΑ Ππορ: Θαβάια, 26-6-2014 Αξηζ. Πξση: 575 ΓΔΩΣ.Δ.Δ. Παξ. Αλαηνιηθήο ηεξεάο ΒΔΛΗΕΔΙΟΤ 55, 65403 ΘΑΒΑΙΑ ΣΖΙ.: 2510 222942, FAX:

Διαβάστε περισσότερα

«ΛΟΓΟΘΔΡΑΠΔΤΣΗΚΖ ΠΑΡΔΜΒΑΖ Δ ΠΑΗΓΗΑ ΜΔ

«ΛΟΓΟΘΔΡΑΠΔΤΣΗΚΖ ΠΑΡΔΜΒΑΖ Δ ΠΑΗΓΗΑ ΜΔ ΧΟΛΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΣΩΝ ΤΓΕΙΑ ΚΑΙ ΠΡΟΝΟΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΟΘΕΡΑΠΕΙΑ ΤΙΤΛΟΣ ΠΤΥΧΙΑΚΗΣ: «ΛΟΓΟΘΔΡΑΠΔΤΣΗΚΖ ΠΑΡΔΜΒΑΖ Δ ΠΑΗΓΗΑ ΜΔ ΓΗΑΣΑΡΑΥΔ ΚΑΣΑΠΟΖ ΠΡΟΔΡΥΟΜΔΝΔ ΑΠΟ ΒΛΑΒΔ ΚΑΗ ΟΓΚΟΤ ΣΟ ΚΝ» ΕΠΙΒΛΕΠΟΤΑ ΚΑΘΗΓΗΣΡΙΑ: ΖΙΑΒΡΑ ΝΑΤΙΚΑ

Διαβάστε περισσότερα

2ο ελάρηο: Ενιαίος ζσνηελεζηής ΦΠΑ 18% και μειωμένος ζσνηελεζηής 6,5% για θάρμακα, βιβλία, εθημερίδες, αγαθά πρώηης ανάγκης

2ο ελάρηο: Ενιαίος ζσνηελεζηής ΦΠΑ 18% και μειωμένος ζσνηελεζηής 6,5% για θάρμακα, βιβλία, εθημερίδες, αγαθά πρώηης ανάγκης 1 Μελέτη τοσ ΙΝΕΜΥ της ΕΣΕΕ και αποτίμηση των επιπτώσεων στην πραγματική οικονομία από τη μεταβολή τοσ συιστάμενοσ καθεστώτος σε τρία σενάρια ενιαίοσ και ταμηλού σσντελεστή Α. ΔΝΑΡΙΑ ΓΙΑΜΟΡΦΩΗ ΤΝΣΔΛΔΣΩΝ

Διαβάστε περισσότερα

Η ρνιηθή Γηακεζνιάβεζε Πηινηηθή εθαξκνγή ζηελ Ισλίδεην ρνιή. ΒΑΩ ΑΡΣΙΝΟΠΟΤΛΟΤ Αλ. Καζεγήηξηα Εγθιεκαηνινγίαο, Τκήκα Ψπρνινγίαο Παληείνπ Παλεπηζηεκίνπ

Η ρνιηθή Γηακεζνιάβεζε Πηινηηθή εθαξκνγή ζηελ Ισλίδεην ρνιή. ΒΑΩ ΑΡΣΙΝΟΠΟΤΛΟΤ Αλ. Καζεγήηξηα Εγθιεκαηνινγίαο, Τκήκα Ψπρνινγίαο Παληείνπ Παλεπηζηεκίνπ Η ρνιηθή Γηακεζνιάβεζε Πηινηηθή εθαξκνγή ζηελ Ισλίδεην ρνιή ΒΑΩ ΑΡΣΙΝΟΠΟΤΛΟΤ Αλ. Καζεγήηξηα Εγθιεκαηνινγίαο, Τκήκα Ψπρνινγίαο Παληείνπ Παλεπηζηεκίνπ Δηζαγσγηθά Η θνηλσληθή δηακεζνιάβεζε είλαη κηα δηαδηθαζία

Διαβάστε περισσότερα

Τεκμηρίωζη ηιμών ενδοομιλικών ζυναλλαγών

Τεκμηρίωζη ηιμών ενδοομιλικών ζυναλλαγών Τεκμηρίωζη ηιμών ενδοομιλικών ζυναλλαγών Ν. 4110/13 (ΦΔΚ 17 Α/23-1-2013-Γηνξζ.ζθαικ. ην ΦΔΚ 33 Α/7-2- 13) : Ρπζκίζεηο ζηε θνξνινγία εηζνδήκαηνο, ξπζκίζεηο ζεκάησλ αξκνδηφηεηαο Τπνπξγείνπ Οηθνλνκηθψλ θαη

Διαβάστε περισσότερα

ΣΔΥΝΟΛΟΓΗΚΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟ ΗΓΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Γιοίκηζης Δπιτειρήζεων. Θέμα πηστιακής εργαζίας

ΣΔΥΝΟΛΟΓΗΚΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟ ΗΓΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Γιοίκηζης Δπιτειρήζεων. Θέμα πηστιακής εργαζίας μξνξν ΣΔΥΝΟΛΟΓΗΚΟ ΔΚΠΑΗΓΔΤΣΗΚΟ ΗΓΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ τολή Γιοίκηζης και Οικονομίας Σμήμα Γιοίκηζης Δπιτειρήζεων. Θέμα πηστιακής εργαζίας FRANCHISING YΠΑΓΧΓΖ. ΠΑΡΑΛΔΗΦΖ ΑΝΣΑΓΧΝΗΜΟΤ ΔΝΑΝΣΗ ΣΟΤ ΓΟΣΖ ΜΔΣΑ ΣΖ ΛΤΖ ΣΖ

Διαβάστε περισσότερα

Επηθνηλσλία θαη Σρέζεηο Ζεπγαξηώλ Επζηξαηηνο Παπάλεο, Επηθνπξνο Καζεγεηήο Κνηλσληνινγίαο Παλεπηζηεκίνπ Αηγαίνπ-Ψπρνιόγνο

Επηθνηλσλία θαη Σρέζεηο Ζεπγαξηώλ Επζηξαηηνο Παπάλεο, Επηθνπξνο Καζεγεηήο Κνηλσληνινγίαο Παλεπηζηεκίνπ Αηγαίνπ-Ψπρνιόγνο 1 Επηθνηλσλία θαη Σρέζεηο Ζεπγαξηώλ Επζηξαηηνο Παπάλεο, Επηθνπξνο Καζεγεηήο Κνηλσληνινγίαο Παλεπηζηεκίνπ Αηγαίνπ-Ψπρνιόγνο Πεξηερόκελα 1. Τν νινθαύησκα ηεο δηαθπιηθήο επηθνηλσλίαο. 2. Ο ξόινο ηνπ ςεύδνπο

Διαβάστε περισσότερα

FOODWAX. Κερί επικάλσυης για θρούηα και λατανικά ( Ειδικά για μεηά ηη ζσγκομιδή) ποσ ηρώγεηε.

FOODWAX. Κερί επικάλσυης για θρούηα και λατανικά ( Ειδικά για μεηά ηη ζσγκομιδή) ποσ ηρώγεηε. FOODWAX Κερί επικάλσυης για θρούηα και λατανικά ( Ειδικά για μεηά ηη ζσγκομιδή) ποσ ηρώγεηε. Ειζαγφγή. Τα εζπεξηδνεηδή, όπσο θαη ηα ππόινηπα θξνύηα θαη ιαραληθά, έρνπλ ζεκαληηθέο απώιεηεο πνηόηεηνο κεηά

Διαβάστε περισσότερα

ΔΘΝΗΘΔ ΔΜΠΟΡΔΤΜΑΣΗΘΔ. (Α) ηοιτεία Αζηικού Γικαίοσ

ΔΘΝΗΘΔ ΔΜΠΟΡΔΤΜΑΣΗΘΔ. (Α) ηοιτεία Αζηικού Γικαίοσ ΔΘΝΗΘΔ ΔΜΠΟΡΔΤΜΑΣΗΘΔ (Α) ηοιτεία Αζηικού Γικαίοσ 1. χκβαζε είλαη: A. πκθσλία, έγγξαθε ή πξνθνξηθή, κεηαμχ δχν ηνπιάρηζηνλ πξνζψπσλ απφ ηελ νπνία πξνθχπηνπλ δηθαηψκαηα θαη ππνρξεψζεηο γηα ηα ζπκβαιιφκελα

Διαβάστε περισσότερα

ΑΙΣΙΟΛΟΓΙΚΗ ΔΚΘΔ Η ΣΟ ΥΔΓΙΟ ΝΟΜΟΤ ΣΟΤ ΤΠΟΤΡΓΔΙΟΤ ΑΓΡΟΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΚΑΙ ΣΡΟΦΙΜΩΝ

ΑΙΣΙΟΛΟΓΙΚΗ ΔΚΘΔ Η ΣΟ ΥΔΓΙΟ ΝΟΜΟΤ ΣΟΤ ΤΠΟΤΡΓΔΙΟΤ ΑΓΡΟΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΚΑΙ ΣΡΟΦΙΜΩΝ ΑΙΣΙΟΛΟΓΙΚΗ ΔΚΘΔΗ ΣΟ ΥΔΓΙΟ ΝΟΜΟΤ ΣΟΤ ΤΠΟΤΡΓΔΙΟΤ ΑΓΡΟΣΙΚΗ ΑΝΑΠΣΤΞΗ ΚΑΙ ΣΡΟΦΙΜΩΝ Γηα ηα δεζπνδόκελα θαη ηα αδέζπνηα δώα ζπληξνθηάο θαη ηελ πξνζηαζία ησλ δώσλ από ηελ εθκεηάιιεπζε ή ηε ρξεζηκνπνίεζε κε θεξδνζθνπηθό

Διαβάστε περισσότερα

ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ : ΣΑ ΑΠΟΣΔΛΔΜΑΣΑ ΣΗ ΙΠΠΟΘΔΡΑΠΔΙΑ ΣΑ ΠΑΙΓΙΑ ΜΔ ΔΓΚΔΦΑΛΙΚΗ ΠΑΡΑΛΤΗ

ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ : ΣΑ ΑΠΟΣΔΛΔΜΑΣΑ ΣΗ ΙΠΠΟΘΔΡΑΠΔΙΑ ΣΑ ΠΑΙΓΙΑ ΜΔ ΔΓΚΔΦΑΛΙΚΗ ΠΑΡΑΛΤΗ ΑΝΧΣΑΣΟ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΚΟ ΔΚΠΑΙΓΔΤΣΙΚΟ ΙΓΡΤΜΑ ΘΔΑΛΟΝΙΚΗ ΥΟΛΗ ΔΠΑΓΓΔΛΜΑΣΧΝ ΤΓΔΙΑ ΠΡΟΝΟΙΑ ΣΜΗΜΑ: ΦΤΙΚΟΘΔΡΑΠΔΙΑ ΠΣΤΥΙΑΚΗ ΔΡΓΑΙΑ ΘΔΜΑ : ΣΑ ΑΠΟΣΔΛΔΜΑΣΑ ΣΗ ΙΠΠΟΘΔΡΑΠΔΙΑ ΣΑ ΠΑΙΓΙΑ ΜΔ ΔΓΚΔΦΑΛΙΚΗ ΠΑΡΑΛΤΗ πνπδάζηξηα:

Διαβάστε περισσότερα

ΜΠΑΚΟΓΙΑΝΝΗ ΝΤΟΡΑ. Σειεπηαία Απνζήθεπζε: 27/5/2015 8:42:00 κκ Σειεπηαία εθηχπσζε ηελ 27/5/2015 8:42:00 κκ

ΜΠΑΚΟΓΙΑΝΝΗ ΝΤΟΡΑ. Σειεπηαία Απνζήθεπζε: 27/5/2015 8:42:00 κκ Σειεπηαία εθηχπσζε ηελ 27/5/2015 8:42:00 κκ ΜΠΑΚΟΓΙΑΝΝΗ ΝΤΟΡΑ Κπξίεο θαη θχξηνη ζπλάδειθνη, άθνπζα κε πξνζνρή ην ζπλάδειθν ν νπνίνο κφιηο θαηήιζε ηνπ Βήκαηνο θαη νκνινγψ φηη εληππσζηάζηεθα. Άθνπζα θαη αξρήλ ηελ επθνιία κε ηελ νπνία έλαο κεγάινο

Διαβάστε περισσότερα

Ζ EKBIAH ΣΟΤ ΑΡΘΡΟΤ 385 ΠΚ

Ζ EKBIAH ΣΟΤ ΑΡΘΡΟΤ 385 ΠΚ Ζ EKBIAH ΣΟΤ ΑΡΘΡΟΤ 385 ΠΚ ΔΝΝΟΜΟ ΑΓΑΘΟ Ζ εθβίαζε είλαη ην έγθιεκα πνπ αλνίγεη ην 24 ν θεθάιαην ηνπ Eηδηθνχ Μέξνπο ηνπ ΠΚ, πνπ ηηηινθνξείηαη «Δγθιήκαηα θαηά ησλ πεξηνπζηαθψλ δηθαησκάησλ». Με κηα πξψηε

Διαβάστε περισσότερα

ΓΗΑΣΖΡΖΖ ΚΟΜΜΔΝΧΝ ΑΝΔΜΧΝΧΝ Δ ΓΗΑΦΟΡΑ ΤΓΑΣΗΚΑ ΓΗΑΛΤΜΑΣΑ

ΓΗΑΣΖΡΖΖ ΚΟΜΜΔΝΧΝ ΑΝΔΜΧΝΧΝ Δ ΓΗΑΦΟΡΑ ΤΓΑΣΗΚΑ ΓΗΑΛΤΜΑΣΑ 2 ν ΠΔΗΡΑΜΑΣΗΚΟ ΓΔΝΗΚΟ ΛΤΚΔΗΟ ΑΘΖΝΧΝ ΓΡΑΠΣΟ ΓΟΚΙΜΙΟ ΣΟ ΜΑΘΗΜΑ ΣΗ ΣΔΥΝΟΛΟΓΙΑ ΓΗΑΣΖΡΖΖ ΚΟΜΜΔΝΧΝ ΑΝΔΜΧΝΧΝ Δ ΓΗΑΦΟΡΑ ΤΓΑΣΗΚΑ ΓΗΑΛΤΜΑΣΑ ΗΟΤΛΗΑ ΛΗΝΗΚ-ΓΖΜΟ ΛΑΕΑΡΟΓΚΧΝΑ ΣΑΞΖ Α 3 ΛΤΚΔΗΟΤ ΥΟΛΗΚΟ ΔΣΟ 2010-2011 ΠΔΡΗΛΖΦΖ

Διαβάστε περισσότερα

ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΙΔΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ ΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ

ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΙΔΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ ΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ Σ ε λ ί δ α 1 ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΙΔΡΤΜΑ ΚΑΒΑΛΑ ΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΣΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΙΚΗ ΠΣΤΥΗΑΚΖ ΔΡΓΑΗΑ ΘΔΜΑ: Ο ΔΞΧΣΔΡΗΚΟ ΔΛΔΓΥΟ ΑΝ ΠΑΡΑΓΟΝΣΑ ΣΑΘΔΡΟΣΖΣΑ ΣΖΝ Α.Δ. ΔΗΖΓΖΣΖ: ΣΑΛΗΚΖ ΠΔΡΗΚΛΖ ΠΟΤΓΑΣΡΗΑ:

Διαβάστε περισσότερα

ΟΔΗΓΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΩΝ ΠΤΥΧΙΟΥΧΩΝ Τ.Ε.Ι. Τμήμα Κλωστοϋφαντουργίας

ΟΔΗΓΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΩΝ ΠΤΥΧΙΟΥΧΩΝ Τ.Ε.Ι. Τμήμα Κλωστοϋφαντουργίας ΟΔΗΓΟΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΩΝ ΠΤΥΧΙΟΥΧΩΝ Τ.Ε.Ι. Τμήμα Κλωστοϋφαντουργίας ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ ΚΔΦΑΛΑΙΟ ΠΡΩΣΟ ΚΟΠΟ ΚΑΙ ΑΝΣΙΚΔΙΜΔΝΟ ΣΟΤ ΟΓΗΓΟΤ... 4 ΚΔΦΑΛΑΙΟ ΓΔΤΣΔΡΟ ΜΔΘΟΓΟΛΟΓΙΑ ΔΚΠΟΝΗΗ ΣΟΤ ΟΓΗΓΟΤ... 5 ΚΔΦΑΛΑΙΟ ΣΡΙΣΟ ΠΔΡΙΔΥΟΜΔΝΑ

Διαβάστε περισσότερα

Πλοκή. Από ηη Βικιπαίδεια, ηην ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια

Πλοκή. Από ηη Βικιπαίδεια, ηην ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια Η Φόνιζζα είλαη λνπβέια ηνπ ζπγγξαθέα Αιέμαλδξνπ Παπαδηακάληε. Πξόθεηηαη γηα ην δεύηεξν ζπγγξαθηθό έξγν ηνπ θαη ζεσξείηαη έλα από ηα θνξπθαία ηεο λενειιεληθήο ινγνηερλίαο. Είλαη γξακκέλν ζηελ θαζαξεύνπζα

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΗΜΕΙΩΜΑ. -Καηαξγνχληαη παξσρεκέλεο ξπζκίζεηο /παξεκβάζεηο ηνπ θξάηνπο ζηε ιεηηνπξγία ηεο αγνξάο πνπ έρνπλ μεπεξαζηεί απφ ηηο εμειίμεηο.

ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΗΜΕΙΩΜΑ. -Καηαξγνχληαη παξσρεκέλεο ξπζκίζεηο /παξεκβάζεηο ηνπ θξάηνπο ζηε ιεηηνπξγία ηεο αγνξάο πνπ έρνπλ μεπεξαζηεί απφ ηηο εμειίμεηο. ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΗΜΕΙΩΜΑ Τα ππνπξγεία Αλάπηπμεο θαη Υγείαο αλαθνηλψλνπλ ζήκεξα κηα ζεκαληηθή, νξηδφληηα παξέκβαζε γηα ηελ δηεπθφιπλζε ηεο επηρεηξεκαηηθφηεηαο, ηελ άξζε εκπνδίσλ ζηε ιεηηνπξγία ησλ επηρεηξήζεσλ,

Διαβάστε περισσότερα

Πξόινγνο...3. Ζ νινθιήξσζε ησλ γπκλαζηαθώλ ζπνπδώλ... 5. Τν πξόγξακκα ζπνπδώλ ηεο Γ' ηάμεο Γπκλαζίνπ Τη δηδάζθνληαη νη καζεηέο καο...

Πξόινγνο...3. Ζ νινθιήξσζε ησλ γπκλαζηαθώλ ζπνπδώλ... 5. Τν πξόγξακκα ζπνπδώλ ηεο Γ' ηάμεο Γπκλαζίνπ Τη δηδάζθνληαη νη καζεηέο καο... Πεξηερόκελα Πξόινγνο.......3 Ζ νινθιήξσζε ησλ γπκλαζηαθώλ ζπνπδώλ... 5 Τν πξόγξακκα ζπνπδώλ ηεο Γ' ηάμεο Γπκλαζίνπ Τη δηδάζθνληαη νη καζεηέο καο... 7 Καηαζηαηηθόο Μαζεζηαθόο Φάξηεο Ζ νξγάλσζε ηεο δηδαθηηθήο

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΧΣΗΕΙ- ΑΠΑΝΣΗΕΙ ΥΕΣΙΚΑ ΜΕ ΣΗΝ ΕΜΦΑΝΙΗ ΑΣΜΟΦΑΙΡΙΚΗ ΡΤΠΑΝΗ ΑΠΟ ΣΗ ΚΑΤΗ ΣΕΡΕΧΝ ΚΑΤΙΜΧΝ

ΕΡΧΣΗΕΙ- ΑΠΑΝΣΗΕΙ ΥΕΣΙΚΑ ΜΕ ΣΗΝ ΕΜΦΑΝΙΗ ΑΣΜΟΦΑΙΡΙΚΗ ΡΤΠΑΝΗ ΑΠΟ ΣΗ ΚΑΤΗ ΣΕΡΕΧΝ ΚΑΤΙΜΧΝ ΕΡΧΣΗΕΙ- ΑΠΑΝΣΗΕΙ ΥΕΣΙΚΑ ΜΕ ΣΗΝ ΕΜΦΑΝΙΗ ΑΣΜΟΦΑΙΡΙΚΗ ΡΤΠΑΝΗ ΑΠΟ ΣΗ ΚΑΤΗ ΣΕΡΕΧΝ ΚΑΤΙΜΧΝ Πώς δημιοσργείηαι η αημοζθαιρική ρύπανζη από ηη καύζη ζηερεών κασζίμων; Τα ηειεπηαία δύν ρξόληα ζηα κεγάια αζηηθά θέληξα

Διαβάστε περισσότερα

ΔΞΑΗΡΔΣΗΚΑ ΔΠΔΗΓΟΝ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΓΖΜΟΚΡΑΣΗΑ

ΔΞΑΗΡΔΣΗΚΑ ΔΠΔΗΓΟΝ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΓΖΜΟΚΡΑΣΗΑ Βαζκόο Αζθαιείαο: Να δηαηεξεζεί κέρξη: ΔΞΑΗΡΔΣΗΚΑ ΔΠΔΗΓΟΝ ΔΛΛΖΝΗΚΖ ΓΖΜΟΚΡΑΣΗΑ ΤΠΟΤΡΓΔΗΟ ΠΑΗΓΔΗΑ ΑΓΑ:4ΑΘΓ9-ΖΣ ΓΗΑ ΒΗΟΤ ΜΑΘΖΖ ΚΑΗ ΘΡΖΚΔΤΜΑΣΩΝ ΑΝΑΡΣΖΣΔΑ ---- ΓΔΝΗΚΖ Γ/ΝΖ ΓΗΟΗΚ. ΚΑΗ ΟΗΚΟΝ. ΤΠΟΣΖΡΗΞΖ ΓΗΔΤΘΤΝΖ

Διαβάστε περισσότερα