Κεφ. 1.(τέλος) 10 στέδια Προσδ.παρ. Σελ.117 1)ποιοί είναι οι προσδιοριστικοί παράγοντες της διαπραγματαυτικής ισχύος των προμηθευτών ;

Transcript

1 Κεφ. 1.(τέλος) 10 στέδια Προσδ.παρ. Σελ.117 1)ποιοί είναι οι προσδιοριστικοί παράγοντες της διαπραγματαυτικής ισχύος των προμηθευτών ; α)βαθμός διαφοροποιήσεως των προιόντων τους. Όσο εντείνεται η διαφοροποίηση, τόσο ενδυναμώνεται η θέση του προμηθευτή έναντι της επιχείρησης. β)ύπαρξη υποκατάστατων ειδών. Το πλήθος των υποκαταστάτων αποδυναμώνει τη θάση του προμηθευτή. γ)ο βαθμός δυγκεντρώσεως και ελέγχου των προμηθευτών από λίγους προμηθευτές. δ)ο όγκος των παραγγελιών του αγοραστή της επιχ. Μικρός όγκος της παραγγελίας ισχυροποιεί τη θέση του προμηθευτή. ε)η συνέπεια κ οι όροι παραδόσεως & συναλλαγών. ζ)οι δυνατότητες για διαφοροποίηση των προιόντων της επιχ. Τις οποίες παρέχουν τα είδη του προμηθευτή. η)οι δυνατότητες βελτιώσεως του κόστους ή της ποιότητος του προιόντως της επιχ. Τις οποίες παρέχουν τα είδη του προμηθευτή. θ)οι δυνατότητες του προμηθευτή για κάθετη ολοκλήρωση προς την κατεύθυνση τη επιχειρ.. όμως κ η δυνατότητα κάθετης ολοκλήρωσης της επιχ. Προ την κατεύθυνση του προμηθευτή αποτελεί στοιχείο αποδυν μωσης της διαπραγματευτικής του ισχύος. Οι παράγοντες είναι + ή για τον προμηθευτή. Όταν είναι για τον προμηθευτή είναι πιθανόν να είναι + για την απιχ. Σελ Τομεις στους οποίους ανταγωνίζονται συνήθως οι επιχ. 1. Ρευστότητα 2. Εμπειρία 3. Έλεγχος αγοράς 4. Κόστος παραγωγής 5. Ερηασιακές σχέσεις 6. Σύνθεση κεφαλαίου κινήσεως 7. Μικτό περιθώριο 8. Νέα τεχνολογία 9. Πηγές ενέργειας 10. Εξαγωγές 11. Δανειοληπτική ικανότητα Συντελεστές ανταγωνιστικότητας 1. Ποιότητα προιόντος 2. Κόστος παραγωγής δίκτυο πωλήσεων 3. Υπηρεσίες πελάτη 4. Προμήθειες 5. Πιστώσεις 6. χρηματοδότηση

2 σελ167 βασικοί σκοποί στρατηγικής διεύρυνσης 1. αύξηση της αποδοτικότητας των απασχολούμενων κεφ. 2. Διατήρηση του ποσοστού της αγοράς. 3. Δημιουργία νέας αγοράς για συναφή προιόντα. 4. Αποκλεισμό ή δυσχέρεια εισόδου νεων ανταγωνιστών. 5. Παράκαμψη ή ελαχιστοποίηση καταστρεπτικών ανταγωνιστικών πολιτικών. 6. Αποφυγή πρόσθετων επενδύσεων οι οποίες θα πρέπει να πραγματοποιηθούν αν η κατανάλωση ενός προιόντος φθίνει σημαντικά ή για κάποια άλλη αιτία. Ευκαιρίες + κίνδυνοι =εξωτερικό περιβάλλον. Πλεον/τα+αδυναμίες =εσωτερικό περιβάλλον παράγοντες που επηρεάζουν τα διάφορα είδη πειβάλλοντος. ΕΣΩΤΕΡΙΚΟ Στόχοι Λειτουργία Ικανότητα ανθρώπων Ανώτατη διοίκηση Δομή=αλυσίδα εντολών + ανθρώπινο δυναμικό Κουλτούρα=προσδοκίες + αξίες Πόροι=ικανότητες ανθρώπων,χρηματικά στοιχεία, εγκαταστάσεις ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ Περιβαλλοντικες πιέσεις Ανταγωνιστές Άνθρωποι εκτός της επιχείρησης που θίγονται από ενάργειες της (δανειστές,μέτοχοι,προμηθευτές) Κοινωνικοπολιτιστικές δυνάμεις Οικονομικές << Πολιτικο-νομοθετικές Τεχνολογικές ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ ΚΛΑΔΟΥ Μέτοχοι,κυβάρνηση,πελάτες,ομάδες ειδικού ενδιαφέροντος,ανταγωνιστές,πιστωτές,κλαδικές ενώσεις,τοπική κοινότητα,προμηθευτές,εργαζόμενοι.

3 Βασικές παράμετροι που εξετάζονται σε σχέση με την οικονομική πολιτική (εξωτερικό περιβάλλον) για τη χάραξη μιας στρατηγικής. 1. Απασχόληση 2. Επίπεδο αμοιβών 3. Πορεία συνολικής καταναλώσεως 4. Πορεία ζητήσεως για την ικανοποίηση της συγκ.ανάγης 5. Πορεία του κλάδου της επιχ. 6. Παρεία της προσφοράς πρώτων υλών 7. Έλεγχος και γενικά πολιτική διεθνών συναλλαγών 8. Πορεία των επιτοκίων χρηματοδότησης 9. Παρεία των συναλλαγματικών ισοτιμίων Τομείς οικονομικών αποφάσεων που επηρεάζουν το στρατηγικό σχεδιασμό της επιχειρ. 1. Μέτρα περιφερειακής ανάπτυξης για επενδύσεις,φορολογία εισοδήματος,επιβαρύνσεις εργοδοτικών εισφορών προς ασφαλιστικά ταμεία. 2. Φορολογική και δασμολογική πολιτική που πιθανόν επηρεάζει Το κόστος παραγωγής λόγω επιβολής δασμών Το ανταγωνιστικό περιβάλλον(δασμοί σε εισαγώμενα προιόντα) Τις τιμές πωλήσεως(πρόσθετοι έμμεσοι φόροι) Το διαθέσιμο εισόδημα αν μεταβάλλεται η φορολογία εισοδήματος και αλλοι άμεσοι φόροι. 3. Μέτρα απηρρεασμού της νομισματικής κυκλοφορίας και των επιτοκίων χρηματοδοτήσεως. 4. Μέτρα που επηρεαζουν την αγορά κεφαλαίων και τη δυνατότητα χρηματοδοτήσεως της επιχ. 5. Μέτρα συναλλαγματικού χαρακτήρα (μεταβολή της ισοτιμίας του εθνικού νομίσματος) με επιπτώσεις τόσο στο κόστος εισαγόμενων υλών-προιόντων όσο κ στο εισόδημα από συμβάσεις εξαγωγών αλλά κ στις δανεικές επιβαρύνσεις σε συνάλλαγμα. 6. Μέτρα αφορώντα στην προστασία του περιβάλλοντος.

4 Σελ ΣΤΑΔΙΑ ΑΣΚΗΣΗΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ. 1. Προσδιορισμός της αποστολής της επιχείρισης. 2. Διάγνωση του εξωτερικού κ εσωτερικού περιβάλλοντος από την οποία προκύπτουν:οι τυχών κίνδυνοι-ευκαιρίες αναφορικ με το εξωτερικό οικονομικό περιβάλλον, τα πλεονεκτήματα αδυναμίες της επιχειρ. 3. Επιλογή κ υιοθέτηση στόχους προς τους οποίους θα αποβλέπει το σχέδιο δράσης. 4. Επιλογή των δυνατών εναλλακτικών οδών ενέργειας ή λύσεων που οδηγούν στους επιλεγέντες στόχους. Πρόκειται για τα μέτρα πολιτικής των επιχ. 5. Επιμερισμός και αξιοποίηση των διαθέσιμων οικονομικών πόρων στις επιμέρους λειτουργίες και ενθάρρυνση των στελεχών κ του προσωπικού μετά από πειστική διοχέτευση των απαραίτητων κατα στάδιο ιεραρχίας πληροφοριών κ μηνυμάτων. 6. Συστηματικά παρακολούθηση κ αξιολόγηση των αποτελεσμάτων από την εφαρμογή του επιλεγάντος σχέδιου κ των εφαρμοσμένων μέτρων πολιτικής. Οι παρατηρήσεις αυτές αποτελούν το περιαχόμενο της ανατριφιδοσίας του συστήματος για τυχόν αναγκαίες αναθεωρήσεις τόσο του στρατηγικού σχεδίου όσο κ των μέτρων πολιτικής. Στάδια 1-3 =προσδιορισμός αποστολής κ επιλογή στόχων. Στάδια 4+5=διμόρφωση σχεδίου δράσης + εφαρμογή. Στάδιο 6=αξιολόγηση αποτελεσματικότητας σχεδίου. Η άσκηση στρατηγικής διοίκησης καλύπτει 3 επίπεδα εξέλιξης. 1. Το επίπεδο επιλογής συγκεκριμένων στόχων 2. Το επίπεδο αναπτύξεως σκέψεων κ διαδικασιών απο τις οποίες θα προκύψει το σχέδιο δραστηριότητας κ ο τρόπος εφαρμογής του. 3. Το επίπεδο αξιολογήσεως του συγκεκριμένου στραρηγικού σχεδίου κ της ανατροφοδοσίας του συστήματος από τις πληροφορίες εμπεριστατωμένων παρατηρήσεων. Σελ 50. ΣΧΟΛΗ FRIEDMAN Κ ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ. Η επιχειρηματική κοινότητα δεν παραμένει αδρανής στου σ σύγχρονους προβληματισμούς όπως: Τα ανθρώπινα δικαιώματα Ο σεβασμός του φυσικού περιβάλλοντος Η προστασία του καταναλωτή Η κοινωνική ευημερία Η παιδεία και η ανάπτυξη του προσωπικού

5 Υποστηρίζεται όμως κ η άποψη ιδίως από τους οπαδούς της σχολής Friedman οτι οι βασικές υποχρεώσεις της επιχείρισης περιορίζονται κ αφορούν στους μετόχους και το προσωπικό ενώ για τα λοιπά η αρμοδιότητα ανήκει στην κρατική εξουσία. Τα φαινόμενα όμως κ οι διαμορφούμενες τάσεις δεν ασπάζονται πλήρως ανάλογες απόψεις. Το 1991 οργανώθηκε στο Rotterdam 1 συνάντηση εκπροσώπων 150 επιχειρήσεων και 35 οργανισμών από όλο τον κόσμο με αντιείμενο την αποδοχή δεσμευτικών αρχών για την προστασία του περιβάλλοντος. Το διεθνές εμπορικό επιμελητήριο εξ άλλου έχει συντάξει κάποιον επιχειρηματικό καταστατικό χάρτη 16 αρχών για τη στήριξη της αναπτύξεως. Στον χάρτη αυτόν είναι έντονα εμφανής η αντίληψη περί της ανάγκης για υιοθέτηση αρχών ηθικής οικονομικής συμπεριφοράς και κοινωνικής ευθύνης στα πλαίσια του προγρ.και της δράσεως της επιχ. Σε διάφορες χώρες επίσης έχουν διατυπωθεί κώδικές συμπεριφοράς που αποσκοπούν στην καθιέρωση κανόνων βάση των οποίων θα διασφαλίζεται όσο είναι δυνατόν η οικονομική ηθική τάξη και θα προωθείται η συναίσθηση κοινωνικής ευθύνης. Ειναι γεγονός ότι η ανάπτυξη η ανάπτυξη των επικοινωνιών και η αμεσότητα με τα γεγονότα,το μορφωτικό επίπεδο,κ η εξάπλωση της κριτικής αντίληψης κάνουν τα πραγματικά περιστατικά περισσότερο έκδηλα. Ειναι όμως αληθές οτι η υλοποίηση οικονομικών συμφερόντων έρχεται πολλές φορές σε ευθεία αντίθεση με ποιοτικού χαρακτήρα επιδιώξεις. Η ποσοτική μεγιτοποίηση της ωφέλειας κ η ελαχιστοποίηση της αντίστοιχης ευθύνης + θυσίας αποτελεί τη γενικά παραδεκτή προσέγγιση της οικονομικής αλλά κ κοινωνικής συμπεριφοράς. Η ωφελημιστική αυτή θεώρηση δε νομίζω οτι ανταποκρίνεται πλήρως στις απαιτήσεις των καιρών. (διαφωνώ με την άποψη του Friedman αλλά δυστυχώς παρατηρώ οτι οι επιχ.και οι οργανισμοί βαδίζουν προς αυτή αφού για ωφελημιστικούς καθαρά λόγους ακολουθούν τα χαρακτηριστικά αυτής της σχολής.) σελ-171 κατευθυντήριες σκέψεις για επιλογή της στρατηγικής της διαφοροποιήσεως. ΔΙΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ=η επιχ.να θεωρείται μοναδική από τον καταναλωτή σε μια ή περισσότερς μορφές διαφοροποιήσεως των προιόντων-υπηρεσιών. 1. Διαπίστωση των επιθυμιών εκείνων της κατανάλωσης που θεωρούνται περισσότερο σημαντκές. 2. Καθιέρωση μεθόδων και διαδικασιών με τις οποίες αυτές οι επιθυμίες θα ικανοποιούνται πληρέστερα. 3. Βεβαιότητα για την ικανότητα της επιχ.να διατηρλησει το επίπεδο ικανοποιήσεως της πελατείας. 4. Διατληρηση ορθής σταθερής αποδεκτής αντιστοιχίας μεταξύ ΤΙΜΗΣ- ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ-ΚΟΣΤΟΥΣ. 5. Πλήρης κατανόηση από τον καταναλωτη τη σχρησιμότητας και της αξίας του συγκεκριμένου αγαθού. 6. Εξακρίβωση της δυνατής τιμής πωλήσεως ενός νέου αντίστοιχου προς το διαφοροποιούμενο,προιόντος. 7. Μέτρηση του μικτού περιθωρίου κέρδους το οποίο θα μπορούσε ρεαλιστικά να αποδίδει το νέο προιόν σε σχέση με το διαφοροποιούμενο.

6 Σελ.21/34/54 ΔΙΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΤΗ ΕΠΙΧ. ΚΑΙ ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ Η ΕΞΕΤΑΣΗ ΤΟΥ ΣΤΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗΣ. Ένα από τα στάδια της άσκησης της διοικήσεως είναι η διάγνωση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος από την οποία θα προκύψουν Οι τυχόν κίνδυνοι-ευκαιρίες αναφορικά με το εξωτερικό περιβάλλον. Τα πλεονεκτήματα-αδυναμίες της επιχ. ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ+ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ Ως λειτουργικό περιβάλλον καλείται τόσο το περιβ.με το οποίο συναλλάσεται η επιχ.όσο κ το περιβάλλον του δικού της παραγωγικού κυκλώματος. Αναφερόμαστε στο εξωτερικό λειτουργικό περιβάλλον(περιβ.με τον κύκλο των συναλλασομένων) και στο εσωτερικό λειτουργικό περιβάλλον ή το περιβάλλον της επιχ.ως οντότητας. Το εξωτερικό (μη λειτουργικό )περιβάλλον καλείται το γενικό οικονομικό κ κοινωνικό περιβάλλον στα πλαίσια του οποίου δρα και αναπτύσσεται η επιχ. Η επιχείρηση ως σύστημα αξιοποιήσεως διαθεσίμων πόρων δημιουργεί κ αναπτύσσει ένα ευρύτερο λειτουργικό περιβάλλον το οποίο αναφέρεται 1. Στον άμεσο λειτουργικό της χώρο 2. Στον κύκλο της καταναλώσεως 3. Στον κύκλο μετόχων-επενδυτών 4. Στον κύκλο των πιστωτών Είναι τομείς ευθύνης και συνεπώς συνθέτουν το κυρίαρχο μέρος της αποστολής της. Οι αιτίες που προκαλούν ερεθισμούς σκέψεως και οδηγούν στην κατάστρωση σχεδίου επιχειρηματικής δραστηριότητας με συγκεκριμένους στόχους διαμορφώνινται σε συνάρτηση με Τις συνθήκες στον τομέα του εξωτερ.περιβάλλοντος «Λειτουρικού περιβάλλοντος. Οι συνήκες που διαμορφώνονται στου τομείς του εξωτερικού περ.είναι μη ελεγχόμενες απο την επιχείρηση,σε αντίθεση με τις συνθήκες του εσωτερικού περιβάλλοντος λειτουργικού (τη επιχ.καθαυτής )που ελέγχονται καθώς και τις συνθήκες του εξωτερικού λειτουργικού περ. Που πηρεάζονται. Στους τομείς τιυ εξ.λειτουργ.+μη λειτουργικού περιβ. Οι στόχοι και τα μέσα πολιτικής αποβλέπουν στη ελαχιστοποίηση ή αποφυγή των κινδύνων και στην αξιοποίηση των παρεχόμενων ευκαιριών. Στους τομείς του εσωτ.λειτ.περιβ.ο σχεδιασμός κ οι στόχοι αποσκοπούν στη μεγιστοποίηση των συγκριτικών πλεονεκτημάτων της επιχ.και στη μέγιστη δυνατή ελαχιστοποίηση των αδυναμιών της.

7 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΟΥ ΣΧΕΤΙΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΑ ΥΠΟΚΑΤΑΣΤΑΤΑ (PORTER) 1. Βελτίωση της σχέσεως μεταξύ τιμής πώλησης και χρησιμότητας προιόντων της. 2. Διεύρυνση του κύκλου των καταναλωτών των προιόντων της. 3. Αναπροσδιορισμός των στόχων και μεθόδων πολιτικής ανταγωνισμού. 4. Δημιουργία ισχυρών δεσμών με το ενδιάμεσο δίκτυο προώθησης των πωλήσεων. 5. Κατευθυνόμενη διαφοροποίηση. ΔΥΣΧΕΡΕΙΕΣ ΕΙΣΟΔΟΥ ΕΞΟΔΟΥ ΝΕΩΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΤΟΝ ΚΛΑΔΟ. ΔΥΣΧΕΡΕΙΕΣ ΕΙΣΟΔΟΥ 1. ΑΝΑΓΚΑΙΕΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ 2. ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 3. ΑΝΑΓΚΗ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΕΩΣ ΤΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 4. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΔΙΚΤΥΟΥ ΔΙΑΝΟΜΗΣ 5. ΑΝΑΓΚΑΙΕΣ ΠΡΟΣΑΡΜΟΓΕΣ ΣΤΟ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ. 6. ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΕΛΑΤΕΙΑΣ 7. ΠΙΘΑΝΟΣ ΠΟΛΥΜΕΤΩΠΟΣ ΠΟΛΕΜΟΣ ΤΙΜΩΝ,ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ,ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΕΩΝ ΔΥΣΧΕΡΕΙΕΣ ΕΞΟΔΟΥ ΣΥΜΒΑΣΕΙΣ ΠΡΟΜΗΘΕΙΩΝ Κ ΠΩΛΑΣΕΩΝ ΔΑΝΕΙΑΚΕΣ ΜΑΚΡΟΠΡΟΘΕΣΜΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΕΣ ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΕΠΙΧ. ΚΟΣΤΟΣ ΕΞΟΔΟΥ ΜΗΧΑΝΟΛΟΓΙΚΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΝΟΜΙΚΟΥ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΤΡΟΠΟΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΟΣ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΕΠΙΤΥΧΕΙΣ ΛΙΓΟΤΕΡΟ ΔΑΠΑΝΗΡΕΣ 1. ΟΣΟ ΤΟ ΔΥΝΑΤΟΝ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟ ΚΟΣΤΟΣ ΣΤΟΝ ΚΛΑΔΟ ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΒΛΑΠΤΕΤΑΙ Η ΠΟΙΟΤΗΤΑ 2. ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΕΣΤΩ Η ΕΠΙΧ. Ε ΘΕΛΕΙ ΝΑ ΚΑΤΑΣΤΕΙ ΗΓΕΤΗΣ ΣΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΙ ΔΙΑΘΕΣΗΣ Κ ΝΑ ΕΚΤΟΠΙΣΕΙ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ.Η ΕΠΙΧΕΙΡ. ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΜΕΙΩΣΕΩΣ ΤΩΝ ΤΙΜΩΝ, ΠΑΡΟΧΗΣ ΠΙΣΤΩΣΕΩΝ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ. ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΕΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Η ΟΠΟΙΑ ΘΑ ΤΗΣ ΕΠΙΤΡΕΨΕΙ ΝΑ ΠΕΤΥΧΕΙ ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ.Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΝΕΤΑΙ ΣΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΠΡΟΚΕΙΜΕΝΟΥ ΝΑ ΕΦΑΡΜΟΣΕΙ ΠΟΛΙΤΙΚΕΣ ΠΟΥ ΘΑ ΟΔΗΓΗΣΟΥΝ ΣΤΟ ΣΤΟΧΟ ΠΟΥ ΕΠΕΛΕΞΕ. ΑΝΑΛΟΓΑ ΙΣΧΥΟΥΝ ΚΑΙ ΜΕΤΡΑ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ ΠΟΥ ΣΤΟΧΕΥΟΥΝ ΣΤΗ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ.

8 ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΑΞΙΑΣ ΣΕ 1 ΕΠΙΧ. ΠΕΙΤΕ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΑ ΤΗΣ ΔΟΜΗΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧ. ΑΠΟ ΤΙΣ ΛΟΙΠΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ. Ο ΠΟΡΤΕΡ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΑΝΑΛΥΣΕΙ ΤΙΣ ΠΗΓΕΣ ΤΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΟΣ.ΘΕΩΡΕΙ ΤΗΝ ΕΠΙΧ. ΣΑΝ 1 ΣΥΝΟΛΟ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΠΟΥ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΟΥΝΤΑΙ ΓΙΑ ΤΟ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟ,ΠΑΡΑΓΩΓΗ,ΠΩΛΗΣΗ,ΔΙΝΟΜΗ Κ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ.Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ ΑΠΟΤΕΛΕΙ 1 ΜΕΡΟΣ ΤΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ ΑΞΙΑΣ ΟΛΟΚΛΗΡΟΥ ΤΟΥ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ Κ ΔΙΑΘΕΣΗ ΣΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΤΟΥ ΤΕΛΙΚΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ.ΟΛΟΚΛΗΡΗ Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΚΑΛΕΙΤΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑ ΑΞΙΑΣ.ΕΠΟΜΕΝΩΣ ΓΙΑ ΝΑ ΕΠΙΒΙΩΣΕΙ ΚΑΙ ΝΑ ΔΙΑΤΗΡΗΣΕΙ ΤΗΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΗ ΤΗΣ ΘΕΣΗ 1 ΕΠΙΧ. ΠΡΟΣΠΑΘΕΙ ΝΑ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΕΙ ΤΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΤΗΣ ΜΕ ΤΟΝ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΑΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΟ ΤΡΟΠΟ. Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ 1 ΕΠΙΧ. ΔΕΙΧΝΕΙ ΤΗ ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΑΞΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ Κ ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ ΤΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΑΞΙΑΣ Κ ΤΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ. ΟΙ ΔΡΑΣΤ. ΑΞΙΑΣ ΕΙΝΑΙ ΦΥΣΙΚΕΣ Κ ΤΕΧΝΟΛ. ΔΡΑΣΤ. ΤΙΣ ΕΠΙΧ. ΑΠΟΤΕΛΟΥΝ ΤΙΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΜΕ ΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ Η ΕΠΙΧ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ ΓΙΑ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΤΕΛΙΚΑ ΑΠΟΔΕΚΤΟ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ. ΤΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΤΑΞΥ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ Κ ΤΟΥ ΑΘΡΟΙΣΤΙΚΟΥ ΚΟΣΤΟΥΣ ΕΚΤΕΛΕΣΗΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ ΜΕΧΡΙ ΤΗΝ ΤΕΛΙΚΗ ΔΙΑΘΕΣΗ ΤΟΥ ΣΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ.. ΟΙ ΔΡΑΣΤ. ΑΞΙΑΣ ΔΙΑΙΡΟΥΝΤΑΙ ΣΕ 2 ΚΑΤΗΓ. 1)ΚΥΡΙΕΣ,ΠΟΥ ΣΧΕΤΙΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗ ΦΥΣΙΚΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ,ΔΙΝΟΜΗ,ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΤΟΥ. 2)ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ,ΠΟΥ ΥΠΟΣΤΗΡΙΖΟΥΝ ΤΙΣ ΚΥΡΙΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΗΛΟΥΠΟΣΤΗΡΙΖΟΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΠΑΡΟΧΗ ΥΛΙΚΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ,ΑΝΘΡΩΠ. ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ. ΟΙ ΚΥΡΙΕΣ ΑΠΟΤΕΛΟΥΝ ΤΙΣ ΔΥΝΑΤΕΣ ΠΗΓΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΗΜΟΙΥΡΓΙΑ ΤΟΥ ΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΟΣ. Η ΔΟΜΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧ. ΑΠΟΤΑΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ ΔΡΑΣΤ. ΟΠΩΣ Η ΓΕΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ,Η ΔΙΕΥΘ.ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ,ΟΙ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ,ΛΟΓΣΤΗΡΙΟΥ... Η ΔΟΜΗ ΑΝΤΙΘΕΤΑ ΜΕ ΤΙΣ ΑΛΛΕΣ ΔΡΑΣΤ. ΤΠΟΣΤΗΡΙΖΕΙ ΟΛΟΚΛΗΡΗ ΤΗΝ ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ ΚΑΙ ΟΧΙ ΜΕΜΟΝΩΜΕΝΕΣ ΔΡΑΣΤ.

9 1 ΑΣΚΗΣΗ Α Β ΜΕΤΟΧΕΣ ΚΕΡΔΗ ΚΕΡΔΗ ΜΕΤΟΧΗΣ ΑΓΟΡΑΙΑ ΤΙΜΗ Εαν υποθέσουμε οτι η Β εξαγοράζει την Α με ανταλλαγή μετοχών που προκύπτει απο τη σχέση των αγοραίων τιμων των μετοχών και οτι η νέα εταιρία έχει το σύνολο των κερδών και των 2 συγχονεύομενων. Ζητούνται 1. Ο αριθμός των μετοχών της νέας εταιρίας. 2. Ποιά είναι τα κέρδη /μετοχή της νεας εταιρίας. 3. Ποιές οι επιπτώσεις στα έρδη των μετοχών της Α&Β εταιρίας? 4. Ποίς δείκτης Α/κμ μας δίνει σξία μετοχής στη νέα εταιρία ίση με την τιμή της Β? 1)4000/10000=0,4 η Β προσφέρει 0,4 μετοχές για 1 μετοχή της Α τιμες μετοχών ευκαιρίας ΑΒ? (100000*0,4) = = μετοχές. 2) συνολικά κέρδη ΑΒ= = /240000=583,3 δρχ/μετ.=κέρδη ανά μετοχή της νέας επιχ. 3)κ/μ Α προ συγχ.=400*5/2=1000 μετα=583,3 ζημιά= ,3=416,7 κ/μ Β προ= /200000=500 μετα=583,3 κερδος=83,3 4)Α/κμ ο δείκτης που μας δίνει αξία μετοχών στη νέα εταιρία ίση με την τιμή της Β είναι Τ=(Τ/κμ)(κμ) 10000=(Τ/κμ)583,3 Τ/κμ=10000/583,3=17,14 Ασκηση 2 Α Β ΚΕΡΔΗ ΜΕΤΟΧΕΣ ΑΓΟΡΑΙΑ ΤΙΜΗ

10 Εάν υποθέσουμε οτι η Β εξγοράζει την Α προσφέροντας 5000δρχ/μετ.πληρώνοντας με μετοχές της και οτι καμια μεταβολή δεν πρόκειται να επελθει στα συνολικά κέρδη από τη συγχώνευση Ζητούνται 1. Ο αριθμός των μετοχών της νέας εταιρ. 2. Τα κέρδη / μετοχή μετά τη συγχ. 3. Επιπτώσεις στα κέρδη των μετ. Α κ Β 1)ΑΡΙΘΜΌΣ ΜΕΤΟΧΏΝ αβ (5000/10000)100000= ,5*100000= ) = ΚΈΡΔΗ/ΜΕΤ.= /250000=560ΔΡΧ/ΜΕΤ 3)επιπτώσεις Α προ συγχ.= /100000= *2=800 για να πάρει 1 μετοχή της Α η Β θυσιάζει 2 δικές της μετά=560 ζημιά=240δρχ/μετ Β προ= /200000=500 Μετα=560 Κέρδος=60 ρδχ/μετ Ασκηση 3 Η επιχ. Ν &G διαθέτει στην αγορά τα προιόντα χ,ψ,ζ στοιχεία ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΚΥΚΛΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ Ν&G Χ Ψ Ζ Ω )να γίνει ο ρυθμός ανάπτυξης μεριδ. Αγοράς + να χαρακτηριστούν τα προιόντα λαμβάνοντας υπόψη ότι το ΡΑΑ θεωρείται χαμηλό ως 15% κ το σχετικό μερίδιο αγοράς ως 1. 2)εξηγείστε 2 κινήσεις προιόντων που θα βελτιώνουν το χαρτοφυλάκιο των προιόντων της επιχείρησης. 1)rx%=(ολική γορά 1997/ολική αγορά )100=12,5% ry%=(7500/6250-1)100=20% rz%=( 6875/5500-1)100=25% rω%=(3675/3500-1)100=5% 2)Vx=ΚΕ1997/ΚΕ σημ αντ. 1997=3000/750=4 log4=0.6 Vy=1500/1875=0.8 Log 0.8=-0.1 Vz=2000/1265=1.58..=0.2 Vω=...=-0,2

11 3)σχετική συνεισφορά x 3000/500 y 1500/500 z 2000/500 ω 500/500 2 κινήσεις που θα βελτίωναν το χαρτοφυλάκιο z-x(αστέρας χρυσορ) y-z(αμφίβολο-αστέρας ) ένα αμφίβολο αναπτ θσσεται σε μεγεθος κ ισχύει ώστε να γίνει αστέρας σε α στάδιο + στη συνέχεια να διατηρήσει την ανταγωνιστική του θέση που απαιτείται για να παραμείνει χρυσορυχείο λογω της αναπόφευκτης μείωσης του ρυθμού αναπτύξεως της αγοράς. ΑΣΚΗΣΗ 4 Εταιρία Α Εταιρια Β Κέρδη Μετοχές Αγοραία τιμή μτχ Η Β εξαγοράζει την Α με σχέση ανταλλαγής 1/1 κ τα κέρδη παραμένουν τα ίδια κ μετά την συγχ. 1)ο αριθμός των μετοχών της νέας εταιρίας 2)τα κέρδη ανά μετοχή μετά τη συγχ. 3)οι επιπτώσεις στα κέρδη των μτχ,της Α και της Β 1)5000* = )κέρδη πριν /κέρδη μετά= /15000=4,66 3)Α προ 20000/5000=4 δρχ/μτχ μετά 4,66 κέρδος 0,66 Β προ 50000/10000=5 Μετά 4,66 Ζημιά -0,34 ΑΣΚΗΣΗ 5 Χ Υ ΚΕΡΔΗ ΜΕΤΟΧΕΣ ΚΕΡΔΗ/ΜΤΧ Ρ(ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ ΤΙΜΗ) Ρ/Ε(ΚΕΡΔΗ/ΜΤΧ) 22,5 16,5 ΤΙΜΉ 1350 Η χ εεξαγόρασε τη Υ προσφέροντας 1350 δρχ/μτχ που θα πληρωθούν με τις μετοχές της ( θα πραγματοποιηθεί ανταλλαγή μετοχών)τα συνολικά κέρδη παραμένουν ίδια 1)ο αριθμός των μετοχών της νέας εταιρίας 2)τα κέρδη/μτχ μετά τη συγχ. 3)οι επιπτώσεις στα κέρδη των μετόχων Χ και ψ?

12 Κερδη των μετόχων της ΧΥ = ) (1350/2700)682500= ) / =131 3)Χ προ συγχ /900000=120 κέρδος =11δρχ.μτχ Υ προ 2*80=160 Η Χ για να πάρει 1 μτχ της Υ θυσιάζει 2 δικές της =-29 ζημιά

13

14