ΚΑΤΑΚΤΩΝΤΑΣ ΝΕΕΣ ΚΟΡΥΦΕΣ!!! Θεόδωρος Καριπίδης Δ/νων Σύμβουλος

Transcript

1 ΚΑΤΑΚΤΩΝΤΑΣ ΝΕΕΣ ΚΟΡΥΦΕΣ!!! Θεόδωρος Καριπίδης Δ/νων Σύμβουλος 1

2

3

4 κ. Παναγιώτης Κοτρωνάρος Αρχηγός Mοναδικής Eλληνικής Aποστολής που κατέκτησε το Έβερεστ 4

5 Ο δρόμος για την κατάκτηση νέων κορυφών στο εξωτερικό.. κρύβει εμπόδια. 1. Έλλειμμα ρευστότητας, αδυναμία έκδοσης εγγυητικών 2. Έλλειμμα πληροφόρησης για τις αγορές 3. Διαφορετικές συνθήκες διάθεσης και διανομής 4. Δασμοί, Εκτελωνισμοί, Δίκτυα μεταφοράς 5. Διαφορετική κουλτούρα, νοοτροπία, καταναλωτικές συνήθειες 1. Παγετώνες 2. Χιονοστιβάδες 3. Διακυμάνσεις θερμοκρασίας 4. Μεγαλύτερα υψόμετρα και έλλειμμα οξυγόνου 5. Πολύ ισχυρούς ανέμους 5

6 Tenzing Norway on the Everest first ascent! Το παιδικό μου όνειρο που έγινε πραγματικότητα! 6

7 η στερεότυπη απάντηση... ΟΧΙ, ΔΕΝ ΓΙΝΕΤΑΙ 7

8 8

9 EVEREST 8.848m! Ο Απόλυτος Στόχος! 9

10 Πάνω από τα σύννεφα... 10

11 ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΒΗΜΑ ΤΟ ΟΡΑΜΑ ια την κατάκτηση μιας παγκόσμιας αγοράς είναι αυτό να γίνει Ένας Ξεκάθαρος Στόχος, Ένας Εξαιρετικά Σημαντικός Εταιρικός Στόχος Που τον πιστεύει όλη η εταιρία Και που ευθυγραμμίζει το σύνολο των πόρων της για την επίτευξή του 11

12 1995 Shisha Pangma 8.046m Θιβέτ 1η Ελληνική Ανάβαση 12 12

13 2 Οκτωβρίου 1998! Η μέρα που θα έπρεπε να είχα πεθάνει! Διαχείριση ρίσκου Η κρίσιμη ισορροπία μεταξύ αποφυγής & αποδοχής του ρίσκου 13

14 20 χρόνια ορειβατικών αποστολών (από το 1985) 10 θανατηφόρα ατυχήματα 3 αποτυχημένες προσπάθειες στο Everest Οι Έλληνες και το EVEREST! 14

15 Ελληνικές εταιρίες δικαιούνται μερίδιο στην παγκόσμια αγορά αλλά ΕΧΟΥΝ ΚΑΘΥΣΤΕΡΗΣΕΙ πολύ να απευθυνθούν σε αυτήν Συστηματικά Στην προσπάθειά τους να απευθυνθούν στις αγορές, απέτυχαν: της Βουλγαρίας, της Γιουγκοσλαβίας, των Σκοπίων, της Ρουμανίας, της Μέσης Ανατολής κ.α. πολλές ελληνικές εταιρίες. 15

16 ΑΠΕΤΥΧΑΝ γιατί πήραν ΛΑΘΟΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ Δεν το πίστεψαν Δεν διάβασαν την αγορά Άργησαν να πουλήσουν και δεν έφτασε η ρευστότητα Πήραν λάθος διαδρομή δίκτυα διανομής Δεν είχαν την κατάλληλη ομάδα συνεργατών στην Ελλάδα και το εξωτερικό Δεν σεβαστήκαν προσαρμόστηκαν στις καταναλωτικές και οικονομικές συνθήκες της τοπικής αγοράς Υπερεκτίμησαν τις δυνατότητες τους υποτίμησαν την απαίτηση. Άλλες Εταιρίες ΠΕΤΥΧΑΝ το ΑΚΑΤΟΡΘΩΤΟ με πολύ καλό σχεδιασμό και σχολαστική υλοποίηση 16

17 Η ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΤΟΥ PROJECT Αποστολή προετοιμασίας Άδεια ανάβασης Ρουχισμός Φιάλες οξυγόνου Τρόφιμα Τεχνικός εξοπλισμός Αναρριχητικό υλικό Αεροπορικά εισιτήρια Αχθοφόροι Sherpas local guides Επικοινωνίες internet Άλλα έξοδα ΣΥΝΟΛΟ ΣΤΟΧΟΣ: Η ΑΔΕΙΑ ΑΝΑΒΑΣΗΣ: Το «μαγικό χαρτάκι» που κοστίζει $!!! 17

18 Οι δυσκολίες στην εύρεση του budjet 18

19 ξανά η στερεότυπη απάντηση... ΟΧΙ, ΔΕΝ ΓΙΝΕΤΑΙ 19

20 ΕΧΩ ΠΟΛΥ ΚΑΛΟ ΠΡΟΙΟΝ ΔΕΝ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΌΤΙ ΔΙΚΑΙΟΥΜΑΙ ΝΑ ΕΞΑΓΩ ΧΡΗΜΑΤΑ ΥΠΟΔΟΜΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΣΤΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ ΥΠΟΔΟΜΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ 20

21 Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΤΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΤΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ Budjet Άνθρωποι Εργαλεία 21

22 Budget Παύλος Αγγελάτος: Ο Αποκλειστικός Χορηγός της Εθνικής Αποστολής 22

23 Η ομάδα Τα μέλη της αποστολής και η επιλογή τους 23

24 Ετήσιος Προγραμματισμός & Deadlines 24

25 8.848m ΤΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ 40 φιάλες οξυγόνου 28 αντίσκηνα υψομέτρου 1.200m στατικό σχοινί 2 γεννήτριες 2 δορυφορικά τηλέφωνα 10 ασύρματοι VHF 2 Η/Υ laptop 16 γκαζιέρες 90kg ρύζι Υπολογίζοντας τα πάντα για το μεγάλο ταξίδι προς την κορυφή. Ποιό είναι το καταλληλότερο προϊόν?

26 ΤΟ ΔΕΥΤΕΡΟ ΒΗΜΑ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ. ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ 2. ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ 3. ΕΡΓΑΛΕΙΑ Ίδια κεφάλαια Επιχορηγήσεις Επενδυτές εσωτερικού ή εξωτερικού Εξαγωγείς-Συνέργειες Τράπεζες Εγγυοδοσία Στην εταιρία σας Έλληνες εξαγωγείς Τοπικοί συνεργάτες Gate Openers Path Finders Marketing Plan Πληροφορία Έρευνα αγοράς Συμμετοχή σε εκθέσεις Προδιαγραφές Πιστοποιήσεις Τυποποίηση Συσκευασία Προωθητικές ενέργειες Τοποθέτηση Υποστήριξη Ηλεκτρονικά μέσα πωλήσεων/πληρωμων 26...

27 20ετής Εκπαίδευση Η ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ 27

28 Η Αποστολή προετοιμασίας στο Θιβέτ Οκτώβριος 2003 CHO OYO 8.201m 28

29 Η Τελευταία κορυφή για το Χρήστο 29

30 ΒΗΜΑ ΤΡΙΤΟ ΔΟΚΙΜΗ ΧΑΜΗΛΟΥ ΡΙΣΚΟΥ Επιλέγουμε με προσοχή Το μίγμα των προϊόντων Τα logistics To μέγεθος αγοράς / παραγγελίας 30

31 Η δική μου σειρά! Η ΕΠΑΝΟΔΟΣ! Αισιόδοξη & Θετική σκέψη 31

32 Ο Μέντορας μας! Ο άνθρωπος που είπε: Τολμήστε! Μπορείτε! Peter Athans 7 φορές στην Κορυφή του Everest! 32

33 ΣΟΥΛΗΣ ΣΠΥΡΟΣ: Ο CFO ΤΗΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ 33

34 Η ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΤΗΣ ΒΟΡΕΙΑΣ ΟΜΑΔΑΣ 34

35 Διορθωτικές Αλλαγές Αξίες & Κουλτούρα Διαδικασίες Στρατηγική Προπόνηση 35

36 Εξευμενίζοντας το βουνό! Η ιερή γιορτή των Sherpas! ΣΕΒΑΣΜΟΣ ΣΤΙΣ ΤΟΠΙΚΕΣ ΣΥΝΘΗΚΕΣ! 36

37 Καινοτομία Νέοι τρόποι προπόνησης! 37

38 ΒΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ 1.Διαθέτει μόνιμους τοπικούς συνεργάτες σε αγορές του εξωτερικού Βρίσκονται σε επαφή με δυνητικούς αγοραστές Παρατηρούν τον ανταγωνισμό ανά κάδο Μελετούν τις τοπικές καταναλωτικές και αγοραστικές συνήθεις ανά κατηγορία προϊόντος Γνωρίζουν τους κατάλληλους ανθρώπους Προτείνουν συσκευασίες και κανάλια διανομής Διαπραγματεύονται μαζί με τους εξαγωγείς Δειγματίζουν τα προϊόντα 38

39 ΒΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ 2. Δημιουργεί όλο το υλικό για την αποτελεσματική προώθηση των προϊόντων ανά χώρα και κανάλι διανομής Επιχειρηματολογία Έντυπη και ηλεκτρονική εταιρική παρουσία για κάθε αγορά Διαμόρφωση ιστοσελίδας Δημιουργία κατάλληλης συσκευασίας 39

40 ΒΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ 3. Υποστηρίζει την εσωτερική δομή του εξαγωγέα Αναλαμβάνοντας τη διαδικασία μεταφοράς και διανομής των προϊόντων Αναδιοργανώνοντας τη δομή της εταιρίας προς την αποτελεσματικότερη υποστήριξη των εξαγωγών 40

41 ΒΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ 4. Πιστοποιεί τα προϊόντα 5. Κάνει groupage όταν οι ποσότητες του εξαγωγέα δεν επαρκούν 6. Βρίσκει τρόπους χρηματοδότησης του εγχειρήματος 41

42 ΚΟΚΚΙΝΕΣ ΓΡΑΜΜΕΣ & ΟΡΙΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ GO Fast or.go Home Όριο ανέμου 50km/h Χρήση δύο υπερβαρικών σάκων Υποστήριξη από ντόπιους οδηγούς Stress test στα 7.300m Back up ρυθμιστές & φιάλες O2 Ασύρματες επικοινωνίες 42

43 ΒΗΜΑ ΠΕΜΠΤΟ ΚΟΚΚΙΝΕΣ ΓΡΑΜΜΕΣ / ΠΛΑΝΟ ΕΞΟΔΟΥ Καθοδηγητικοί δείκτες Προϋπολογισμός εξόδων επένδυσης Αριθμός επαφών / δειγματισμών Αριθμός συμβάσεων / τιμολογίων στη μονάδα του χρόνου Χρόνος συνάντησης νεκρού σημείου Σημείο ανασχεδιασμού στρατηγικής εισόδου Συνθήκες εξόδου 43

44 Η ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ Πτήση πάνω από τις κορυφές των Ιμαλαΐων 44

45 45

46 ΠΡΟΣΗΛΩΣΗ ΣΤΟΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟ Time 2 x week Target Getting to the mountain / trekking Acclimatization period 6 x week Set up the glacier Khumbu Icefall Establishing hight camps C-1, C-2, C-3, C-4 1 x week Rest in tree zone, at 3.700m 1 x week Final atempt for the summit 2 x week Extra days, in case of bad weather 46

47 Η Πρόσβαση στο Βουνό Everest Trekking, Διάρκεια: 12 Ημέρες 47

48 Base Camp m 3.500m to summit 48

49 Κορυφή 8.850m Camp m Camp m Camp m Camp m Base Camp 5.350m Χρονοδιάγραμμα επίτευξης ενδιάμεσων στόχων 49

50 Ο Παγετώνας Khumbu 50

51 Base Camp - Camp 1 51

52 Ο Ν 1 Κανόνας. Δεν χαλαρώνουμε! «Ο παγετώνας αλλάζει ανά πάσα στιγμή». 52

53 Χτίζοντας ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ! 53

54 ΒΗΜΑ ΕΚΤΟ - ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΑΣΦΑΛΙΖΩ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΕΠΙΒΙΩΣΗ. Προϊόντος Μεταφοράς Διανομής Πίστωσης Μεταφέρουμε προϋπολογιστικά το κόστος ασφάλισης στο προϊόν. Τηρούμε σχολαστικά τη διαδικασία.. 54

55 Αναχώρηση στις 20:30 μμ Άφιξη στην Κορυφή στις 08:30 πμ Χρονικό όριο: ώρες Ανάβαση: 12 ώρες, 900m Κατάβαση: 6 ώρες Όλοι και Όλα για την τελική προσπάθεια! 55 55

56 Seeing the peak getting closer and closer 56

57 Πέρα από τα ανθρώπινα όρια 70 % ΛΙΓΟΤΕΡΟ ΟΞΥΓΟΝΟ! ΖΩΝΗ ΘΑΝΑΤΟΥ: Η Ώρα των Κρίσιμων Αποφάσεων! 57

58 The Hillary Step. The last obstacle! 58

59 ΒΗΜΑ ΕΒΔΟΜΟ Η ΩΡΑ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ ΤΕΧΝΙΚΗ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗ (Διάγνωση, Παρουσίαση, Διαπραγμάτευση) ΧΑΡΑΚΤΗΡΑΣ (Πάθος για την αξία των προϊόντων και της εταιρίας σας) 59

60 60

61 Με Ψυχή στην Κορυφή! 61

62 The Highest Moment!

63 ΚΑΙ ΟΜΩΣ ΓΙΝΕΤΑΙ 63