Σηµειώσεις συµµετεχόντων µε υλικό που δεν περιέχεται στο βιβλίο

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Σηµειώσεις συµµετεχόντων µε υλικό που δεν περιέχεται στο βιβλίο"

Transcript

1 Σηµειώσεις συµµετεχόντων µε υλικό που δεν περιέχεται στο βιβλίο Copyright Akis Angelakis 2007

2 Σάββατο 3 Νοεµβρίου, Ώρες 09:30 15:00 Θέλετε να: Αυξήσετε τις πωλήσεις σας άµεσα κατά 30%; Πετύχετε τους στόχους σας; Είστε µπροστά από τους ανταγωνιστές σας; Να µάθετε τις πλέον πρωτοποριακές τεχνικές και µεθόδους που µόνον λίγοι χρησιµοποιούν; Αποκτήσετε πωλησιακή δύναµη και αποφασιστικότητα που θα αλλάξει τη ζωή σας; ΕΓΓΥΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ Αν οι απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις είναι θετικές, ΕΜΕΙΣ ΣΑΣ ΙΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΕΓΓΥΗΣΗ ότι θα τα επιτύχετε άµεσα! Σε αντίθετη περίπτωση σας επιστρέφουµε τα χρήµατά σας, χωρίς καµιά ερώτηση! Τι ακριβώς είναι αυτό το σεµινάριο; Ένα απόσταγµα εύκολης & αποτελεσµατικής στη χρήση γνώσης που χρησιµοποιείται από τους λίγους. Εκείνους που ανήκουν στην ελίτ του 5% των πραγµατικά επιτυχηµένων πωλητών. Κι αυτός είναι ο λόγος που δεν συµφέρει να γίνετε κι εσείς γνώστες και χρήστες αυτής της γνώσης. Γεµάτο από εύκολες αλλά ιδιαίτερα φιλοσοφηµένες πρακτικές και τεχνικές που κυριολεκτικά ανατρέπουν όλα όσα οι µετριότητες µέχρι σήµερα ισχυρίζονται! Ένα σεµινάριο που σίγουρα θα αλλάξει δραµατικά όχι µόνο τον τρόπο που σκέφτεστε και λειτουργείτε στις πωλήσεις, αλλά και στην ίδια σας τη ζωή. Σε ποιους απευθύνεται; Σε επαγγελµατίες πωλητές, µάνατζερ πωλήσεων, εκπαιδευτές δικτύων πωλητών, διευθυντές πωλήσεων. Τιµή Συµµετοχής : 170 Η τιµή συµµετοχής συµπεριλαµβάνει επί πλέον δώρα αξίας 104! : 1. Πολυσέλιδο ντοσιέ αναλυτικών σηµειώσεων. 2. CD µε όλα τα τεύχη του Business Success Newsletter από το 2000 µέχρι σήµερα, µε 3. εκατοντάδες άρθρα και συµβουλές για πωλήσεις, επικοινωνία και µάρκετινγκ, αξίας Βεβαίωση Παρακολούθησης 5. Το τελευταίο βιβλίο του Άκη Αγγελάκη, αξίας Ακουστικό CD διάρκειας 80. Μια ζωντανή ηχογράφηση από σεµινάριο του Άκη Αγγελάκη µε θέµα «Οι νόµοι της πωλησιακής επιτυχίας», αξίας DVD διάρκειας 40 από οµιλία του Άκη Αγγελάκη στο Στάδιο Ειρήνης & Φιλίας, σε διεθνές συνέδριο µε θέµα «Οι κανόνες της επιχειρηµατικής αριστείας», αξίας, ΝΕΟ Ακουστικό CD διάρκειας 40, µε ζωντανή ηχογράφηση από το σεµινάριο του Άκη Αγγελάκη «Τα σωστά βήµατα του επιχειρηµατικού σχεδιασµού σε δύσκολους καιρούς», αξίας 25. 2

3 Ποια είναι τα σπουδαιότερα θέµατα που θα αναπτυχθούν ; - Με ποιους τρόπους να κάνετε τις κατάλληλες επαφές µε αυτούς που ενδιαφέρονται γι αυτά που πουλάτε : Τι είναι το Networking και πως λειτουργεί στην πράξη για το δικό σας συµφέρον. - Πως να µη χάνετε πελάτες σε καιρούς οικονοµικών κρίσεων και πως να διατηρείτε τους υπάρχοντες πελάτες σας, χωρίς αυτοί να καταφεύγουν στον ανταγωνισµό. - Μερικές πρακτικές ιδέες για να ζητάτε και να έχετε συνέχεια συστάσεις που θα αγοράζουν από εσάς. - Πως να αποφεύγετε την πωλησιακή «κακοποίηση» από τη µεριά των πελατών. - Τι θα πρέπει να κάνετε σε περιόδους «αναδουλειάς» ώστε να ανακτήσετε το κουράγιο σας. - Πως η συνεχής διαπραγµάτευση φέρνει αποτελέσµατα. - Ξέρετε να διαφυλάσσετε τη θετική ψυχολογία και αισιοδοξία; Τρόποι & Τεχνικές. - εν αρκεί να έχετε στόχους αλλά και να ξέρετε πως να τους διαχειριστείτε σωστά! - Πότε πρέπει να «τροµάζετε» τον πελάτη... - Πειθαρχία, Αυτοπειθαρχία και Πωλήσεις. - Παραγωγικότητα, Αποτελεσµατικότητα και µειωµένη αυτοεκτίµηση : Τρόποι διαχείρισης. - Να γιατί δεν πείθονται οι πελάτες! Τι να κάνετε ώστε να επηρεάζετε θετικά τις αγοραστικές τους αποφάσεις. - Οι Νόµοι των Πωλήσεων σε οικονοµικά δύσκολες περιόδους και πως να τους χρησιµοποιείτε για το δικό σας όφελος. - Ποιες είναι οι κορυφαίες πεποιθήσεις των µεγάλων πωλητών και γιατί δεν έχετε την πολυτέλεια να τις αγνοείτε. - Ποιες είναι οι εξειδικευµένες ικανότητες ενός σύγχρονου επαγγελµατία των πωλήσεων και πως να τις ενεργοποιείτε σε περιόδους οικονοµικής αστάθειας και αγοραστικής δυσπραγίας - Τι θα πρέπει να προσέχετε όταν διαπραγµατεύεστε σε περιόδους οικονοµικών κρίσεων. - Η έννοια και οι τεχνικές της πωλησιακής διαπραγµάτευσης που φέρνουν αποτελέσµατα. - Πως να αξιολογείτε τους υποψήφιους πελάτες πριν τους προσεγγίσετε, ώστε να µην έχετε απογοητεύσεις και αναβολές. - Πως να γράφετε επιστολές που να προσελκύουν τους κατάλληλους πελάτες (επίσης και Εργαστήριο πρακτικής). - Τι πρέπει να προσέχετε όταν υποβάλλετε προσφορές και ποια είναι τα επικίνδυνα σηµεία που θα πρέπει πάντα να λαµβάνετε υπόψη σας. - Πως να πουλάτε σε µεγάλες εταιρίες και οργανισµούς και πως να αποφεύγετε τις παγίδες και κρύβονται σε ολόκληρη τη διαδικασία προσέγγισης και διαπραγµάτευσης. - Πως να "διαβάζετε" τις συµπεριφορές των άλλων, µέσα από τέσσερις απλούς κώδικες επικοινωνίας. 3

4 Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΙΑΚΗΣ «ΚΑΚΟΠΟΙΗΣΗΣ» Μήπως οι υποψήφιοι πελάτες σας «κακοποιούν»; Όχι, δεν εννοώ φυσικά. Ρωτώ για την κατάχρηση του χρόνου σας, των γνώσεών και της γενναιοδωρίας σας. Αναρωτιέµαι αν κάτι από τα παρακάτω σας έχει συµβεί ποτέ: Καλέσατε έναν υποψήφιο και αφήσατε ένα µήνυµα, αλλά αυτός δεν επέστρεψε την κλήση σας. Κάποιος άλλος υποψήφιος σας είπε ότι "θα σας τηλεφωνήσει πίσω "... και έπειτα όταν καλέσατε εκείνος ούτε καν έµπαινε στον κόπο να σας απαντήσει. Σας είπαν πόσο ευχαριστηµένοι έµειναν µε όσα τους είπατε, σας ευχαρίστησαν αλλά είπαν επίσης ότι «θέλουν να το σκεφθούν» και από τότε εξαφανίστηκαν! εν επιστρέφουν τα τηλεφωνήµατά σας ούτε ανταποκρίνονται στα µηνύµατα που τους αφήνετε. Ναι, οι πωλήσεις µπορούν να είναι σκληρές. Τότε γιατί αυτό συµβαίνει; Αυτό συµβαίνει επειδή παραχωρείτε τον έλεγχο της διαδικασίας της πώλησης στον αγοραστή. Βλέπετε όλους τους αγοραστές να έχουν ένα σύστηµα για, ακόµα κι αν η µεγάλη πλειοψηφία δεν ξέρει ότι χρησιµοποιούν ένα σύστηµα. Θα σας δώσω ένα παράδειγµα αυτού που εννοώ. Φανταστείτε αµέσως ότι επρόκειτο να αγοράσετε µια επώνυµη µάρκα µιας νέας επίπεδης TV πλάσµατος. Ποιο θα ήταν το πρώτο πράγµα που θα κάνατε; Θα βλέπατε από τις διάφορες διαφηµίσεις στις εφηµερίδες που τις πουλούν και θα αρχίζατε να πηγαίνετε στα διάφορα καταστήµατα. 4

5 Θα διαλέγατε τρία τουλάχιστον µεγάλα καταστήµατα και θα τα επισκεπτόσαστε. Θα µπαίνατε µέσα στο πρώτο και θα λέγατε στον πωλητή ότι «απλώς κοιτάζετε». Θα βλέπατε την τηλεόραση, θα ζητούσατε µερικές πληροφορίες και θα ρωτούσατε πόσο κάνει. Κατόπιν όταν ο πωλητής προσπάθησε να σας «κλείσει», κι εσείς θα του δίνατε σαν δικαιολογία ότι δήθεν έχετε αργήσει, ή ένα οποιοδήποτε άλλο ψέµα ώστε να τον ξεφορτωθείτε από πάνω σας. Κατόπιν θα πηγαίνατε στα επόµενα 2 καταστήµατά σας και θα επαναλαµβάνατε τον ίδιο ακριβώς κύκλο δραστηριοτήτων, άλλες δύο φορές. Ας εξετάσουµε τι ακριβώς κάνατε σαν υποψήφιος αγοραστής/πελάτης Πρώτα παραπλανήσατε τον πωλητή λέγοντάς του ότι «απλώς κοιτάτε», ενώ η αλήθεια ήταν ότι είχατε αποφασίσει να κάνετε µια συγκεκριµένη αγορά. Αµέσως µετά τον ξεπετάξατε ζητώντας του κάποιες πληροφορίες. Εκµεταλλευτήκατε το χρόνο, τις γνώσεις και τη γενναιοδωρία του ώστε να αποκοµίσετε όλα όσα εσείς θέλατε. Κατόπιν του είπατε ψέµατα ότι δήθεν έχετε καθυστερήσει για να πάτε κάπου και παράλληλα, του είπατε ότι «θα το σκεφθείτε». Φυσικά, ήσαστε ευγενικοί και τον ευχαριστήσατε για το χρόνο του. Τέλος, κρατήσατε τις επιλογές σας ανοικτές επειδή δεν δώσατε στον πωλητή αυτό (ή σε κάποιον από τους υπόλοιπους πωλητές που συναντήσατε) την παραµικρή δέσµευση. Ναι, έχετε ένα ειδικό σύστηµα για να κάνετε τις αγορές σας. Όλοι µας έχουµε. Στην πραγµατικότητα όλοι οι άνθρωποι είναι ειδικοί στο να αγοράζουν. Λίγοι από µας είναι ειδικοί στο να πουλούν. Και αυτό ακριβώς είναι το πρόβληµα. Βλέπετε, όλοι µας όσοι ασχολούµαστε µε τις πωλήσεις µπήκαµε στο παιχνίδι αυτό µε ένα «βεβαρηµένο» µητρώο πνευµατικών αποσκευών. 5

6 Τα κλισέ όπως... "Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο" και «Ο πελάτης είναι ο βασιλιάς!»... έχουν κάνει τεράστια ζηµία στη δυνατότητά σας να πωλήσετε αποτελεσµατικά. Ας δούµε πως πουλούν οι νεότεροι πωλητές. Κατ' αρχάς, δηµιουργείτε κλίµα συµπάθειας µέσα από την κουβεντούλα: "Πώς είναι ο καιρός;» "Πώς τα πάει ο Ολυµπιακός;» "Που θα πάτε για διακοπές;" Κατόπιν ξεκινάτε την παρουσίασή σας. Λέτε στον υποψήφιο για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος σας, και γιατί πρέπει να αγοράσει. Αµέσως µετά έρχεται η στιγµή να ζητήσετε από τον υποψήφιο να αγοράσει. Ετοιµάζεστε για το «κλείσιµό» σας και... Ξεκινούν οι αντιρρήσεις! Οι αντιρρήσεις υποτίθεται ότι είναι κάτι καλό. Υποτίθεται ότι πλησιάζει η ώρα να πουλήσετε επιτυχηµένα! Ναι σωστά! Τελικά όταν ο αγοραστής σας λέει "θέλω να το σκεφθώ", εσείς λέτε "ΟΚ." επειδή ακριβώς ο κάθε λογικός άνθρωπος έχει ανάγκη να σκεφτεί για µια σηµαντική απόφαση όπως αυτή Έτσι δεν είναι; Και τώρα αρχίζει το κυνηγητό. Αρχίζουν τα τηλεφωνήµατα προς τον υποψήφιο πελάτη για να κάνετε follow up. Αυτός σας λέει ότι ακόµα το... σκέφτεται, ή ότι δεν έχει αποφασίσει από ποιον θα αγοράσει, ή ακόµα χειρότερα Ούτε καν µπαίνει στον κόπο να απαντήσει στα τηλεφωνήµατα, ή τα µηνύµατα σας που του αφήνετε! 6

7 Εάν διαπιστώνετε ότι οι πωλήσεις µπορούν να είναι σκληρές, είναι εδώ ο λόγος: Επιτρέπετε στους υποψήφιους πελάτες να έχουν τον έλεγχο της διαδικασίας, αντί εσείς να την ελέγχετε. Τώρα αυτό δεν είναι εξ ολοκλήρου δικό σας λάθος. Έχετε «προγραµµατιστεί» από όλες αυτές τις προηγούµενες αγορές που έχετε κάνει και έχετε παρατηρήσει προτού γίνετε πωλητής ποια είναι η «σωστή» συµπεριφορά για έναν «επαγγελµατία» πωλητή. Εάν θέλετε να κάνετε περισσότερες πωλήσεις, και να κλείσετε περισσότερες δουλειές µε την ίδια ή λιγότερη προσπάθεια, πρέπει να αρχίσετε να κάνετε κάποια πράγµατα διαφορετικά. Ο µοναδικός τρόπος για να έχετε τον έλεγχο της πώλησης είναι να σταµατήσετε να παραχωρείτε τη δύναµή σας. Αναγνωρίστε ότι έχετε τη γνώση, πληροφορίες, και ικανότητες που οι υποψήφιοι πελάτες σας θέλουν και χρειάζονται. Και επειδή έχετε κάτι που οι υποψήφιοι πελάτες σας επιθυµούν, έχετε διαπραγµατευτική δύναµη. Οι πωλήσεις πρέπει να είναι µια αµοιβαία ανταλλαγή της αξίας για την αξία. υστυχώς πάρα πολλοί πωλητές εκχωρούν τη δική τους αξία, χωρίς να παίρνουν τίποτα σε αντάλλαγµα, λόγω των περιοριστικών τους πεποιθήσεων σχετικά µε αυτό που νοµίζουν ότι είναι η "αποδεκτή" συµπεριφορά πωλήσεων. Κάνουν παρουσιάσεις χωρίς να εξασφαλίζουν δεσµεύσεις από τους υποψήφιους, και µετά αναρωτιούνται µε ποιο τρόπο θα κλείσουν την πώληση που εκκρεµεί και διαρκώς αναβάλλεται η αγοραστική απόφαση από τη µεριά του πελάτη. Θα πρέπει να παίρνετε δεσµεύσεις από τους πελάτες σας πριν κάνετε την παρουσίαση σας και προτού καταναλώσετε πολύτιµο χρόνο, γνώσεις, πόρους και ενέργεια. Πώληση σηµαίνει να µπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να επιλύουν τα προβλήµατά τους. Εστιάστε την προσοχή σας στα προβλήµατα του υποψήφιου πελάτη και µακριά από το πόσο σπουδαίο είναι το προϊόν σας. 7

8 Κάνοντας κάτι τέτοιο, µπορείτε να ελέγχετε τη συζήτηση στο βαθµό που είτε ο πελάτης επιθυµεί να αγοράσει από εσάς, ή γρήγορα βλέπετε ότι είναι ακατάλληλος για πελάτης σας. Όσο πιο γρήγορα πάρτε το «όχι», τόσος περισσότερος χρόνος είναι στη διάθεσή σας για να ανακαλύψετε και να πουλήσετε σ εκείνους που θα σας πουν «ναι» 8

9 Οι 10 κορυφαίες πεποιθήσεις των πετυχηµένων πωλητών 1.Οι πελάτες Με χρειάζονται γι αυτό κι εγώ κάνω αυτή τη δουλειά! 2. Χρήµα Υπάρχει άφθονο χρήµα στην αγορά και έχω άφθονη ικανότητα για να το κερδίσω! 3. Αντιρρήσεις πελατών Οι αντιρρήσεις των πελατών είναι ενδείξεις ότι θέλουν να αγοράσουν! 4. Λήψη συστάσεων Είναι µια µοναδική ευκαιρία να δοκιµάσω τις δεξιότητές µου, µιας και υπάρχει ατέλειωτη προσφορά υποψήφιων πελατών! 5. Προϊόντα Τα προϊόντα µου είναι τα καλύτερα που υπάρχουν στην αγορά! 6.Η εταιρία Η εταιρία µου είναι η καλύτερη στον κόσµο! 7. Προσπάθεια & Αµοιβές Μου αξίζει και πάντα αµείβοµαι γι αυτό που κάνω! 8. Απόρριψη Αν δεν γευτώ κάποιες απορρίψεις, δεν δουλεύω αρκετά σκληρά. Μαθαίνω από την απόρριψη και κάνω όλες τις αναγκαίες διορθωτικές κινήσεις! 9.Στόχοι Οι στόχοι είναι βασικό συστατικό της επιτυχίας µου και δεν πρόκειται να τα καταφέρω χωρίς αυτούς! 10.Κλείσιµο Μου αξίζει το δικαίωµα να ζητώ για να πάρω γιατί είµαι πολύ καλός στη δουλειά µου! 9

10 ΘΡΑΣΟΣ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΜΙΚΡΟ ΜΟΥ ΟΝΟΜΑ Οι άνθρωποι µε ρωτούν σχεδόν καθηµερινά, ποιο είναι το χαρακτηριστικό που χρειάζονται ώστε να έχουν επιτυχία στη ζωή τους. Η απάντησή µου είναι αυτή : Εάν θα µπορούσατε να έχετε µόνο ένα, αυτό θα ήταν θράσος. εδοµένου ότι Αριστοτέλης µας λέει "η επιτυχία είναι το παιδί του θράσους" ακόµη και Aµαντέους Μότσαρτ µας λέει ότι "εκείνος που είναι ο πιο αναιδής έχει την καλύτερη πιθανότητα". Υπάρχουν οκτώ σηµαντικά γνωρίσµατα ή χαρακτηριστικά προσωπικότητας που απαιτούνται για να ξεχωρίσει κάποιος από το πλήθος. Και αυτά είναι: (1) ΙΣΧΥΡΕΣ ΛΕΚΤΙΚΕΣ ΕΞΙΟΤΗΤΕΣ: Είστε µόνο τόσο καλοί όσο το σχέδιο "β". Αυτό σηµαίνει ότι καµία συνοµιλία ή αντιµετώπιση δεν πηγαίνει ακριβώς όπως αναµένεται. Έχοντας ένα οπλοστάσιο των ισχυρών λεκτικών εκφράσεων / ανταπαντήσεων για εκείνα τα άτοµα που προσπαθούν να σας κάνουν τη ζωή δύσκολη, ή που θα προσπαθούσαν να σας ελέγξουν ή να σας εξουσιάσουν. Επίσης, έχει έναν καλό ανεφοδιασµό των τεχνικών για να ανακάµπτετε από όλους εκείνα τα λάθη που ανθρώπινα µπορούµε να κάνουµε και που µας ακρωτηριάζουν κοινωνικά. Έχετε έναν καλό ανεφοδιασµό του ΣΧΕ ΙΟΥ "β" & "γ" ή και περισσότερα. (2) ΘΡΑΣΟΣ: Κάποιος πρέπει να έχει το "θράσος" για να πει αυτό που πρέπει ώστε να έχει τα επιθυµητά αποτελέσµατα. Ο φόβος, η αµφιβολία, η ανησυχία και η αναποφασιστικότητα δεν πρόκειται να σας βοηθήσουν. Όσο πιο συντηρητικοί φαίνεστε, ενεργείτε και µιλάτε, τόσο πιο «αόρατοι» είστε. To να βράζετε από µέσα σας δεν πρόκειται να σας οδηγήσει πουθενά. (3) ΤΟ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ (Η ΑΙΣΘΗΣΗ) ΟΤΙ ΕΣΤΕ ΑΗΤΤΗΤΟΙ : Ένα συναίσθηµα του αήττητου αυτό είναι αυτό που αισθάνονται και κατέχουν οι περισσότεροι έφηβοι. Το συναίσθηµα ότι τίποτα κακό δεν θα συµβεί σε αυτούς. Είναι περίπου σαν την ερώτηση που θέλω να σας ρωτήσω και που είναι "Τι θα κάνατε αν ξέρατε µε απόλυτη βεβαιότητα που αν το κάνατε δεν υπήρχε περίπτωση να αποτύχετε"; Κατόπιν να ρωτήσω, "Γιατί δεν το κάνετε τώρα;" (4) Η ΕΝΝΟΙΑ ΤΗΣ «ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΟΡΑΤΟΤΗΤΑΣ» : Οι ερευνητικές µελέτες µας λένε ότι η "προσωπική ορατότητα" αυξάνει την αξία µας στους άλλους. Όσο πιο συχνά σας βλέπει κάποιος, τόσο περισσότερο ελκυστικοί γίνεστε στα µάτια του (Η αρχή της συνεχούς και διακριτικής παρουσίας). Φυσικά αυτό προϋποθέτει ότι δεν έχετε υπονοµεύσει τα πράγµατα µε να κάνετε κάτι άσχηµο, άσχετο ή βλακώδες. Εάν δεν έχετε το πρόσωπο της 10

11 Cindy Crawford ή του Tom Cruise θα πρέπει να χρησιµοποιήσετε αυτή την αρχή για το δικό σας συµφέρον. (5) ΣΥΖΗΤΗΣΕΙΣ ΜΕ Ξ.Α.Σ: Οι εµπειρογνώµονες µας λένε περνάµε 87% των περισσότερων ηµερών µας απασχολούµενοι µε διάφορες προσωπικές επικοινωνίες. Αν έχετε κάνει ελλιπή προ-σχεδιασµό τότε χάνετε. Αυτό σηµαίνει ότι πολυλογείτε, χάνετε πολύτιµο χρόνο, και τις περισσότερες φορές δεν καταλήγετε πουθενά. Αυτό σας ρίχνει ψυχολογικά και επίσης, µειώνει την αξία σας στα µάτια των άλλων. (6) ΕΠΙ ΕΞΙΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ: Οι καλά προετοιµασµένες ερωτήσεις θα σας εξασφαλίσουν πολύτιµες πληροφορίες. Εντούτοις, αυτός που δεν ξέρει πώς να υποβάλει τις σωστές ερωτήσεις, ακούει πάντα τις λανθασµένες απαντήσεις. Η σωστή ερώτηση µπορεί να ανοίξει οποιαδήποτε πόρτα. Οι σωστές ερωτήσεις ξυπνούν την περιέργεια. Είναι πολύ σαφές, µπορείτε να έχετε οτιδήποτε θελήσετε εάν ξέρετε ακριβώς το σωστό τρόπο να ρωτήσετε. (7) Η ΥΝΑΜΗ ΤΗΣ ΣΙΩΠΗΣ. Η ισχυρότερη δύναµη που µπορείτε να επιβάλετε σε κάποιον άλλο είναι η σιωπή. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν µπορούν να αντισταθούν ούτε µια στιγµή της σιωπής σε µια συνοµιλία ή µια αντιµετώπιση ή ακόµα και στις διαπραγµατεύσεις. Το άλλο πρόσωπο θα προσπαθήσει να γεµίσει το "νεκρό διάστηµα" µε κάποια έκφραση, και θα είναι στο µειονέκτηµά του /της. Εάν υποβάλλετε µια ερώτηση κλείστε το στόµα σας µέχρις ότου να απαντήσει το άλλο πρόσωπο. Μην κάνετε νευρικές κινήσεις και απαντήστε στην ερώτηση οι ίδιοι. Μόνο αφού αποκρίνεται ο άλλος ξέρετε προς τα που πάνε τα πράγµατα. (8) ΕΚΛΕΚΤΙΚΗ ΙΑΚΡΙΣΗ: Οι περισσότεροι άνθρωποι ξοδεύουν 97% του χρόνου τους µε τους λάθος ανθρώπους. Είναι επιτακτικό ότι οι φίλοι, οικογένεια συνεταίροι να είναι στη συνολική ευθυγράµµιση µε τις δικές σας ελπίδες και φιλοδοξίες. Πρέπει να έχετε τη συνολική υποστήριξη. ιαρωτηθείτε αν έχετε δει ποτέ αετούς να πετούν µαζί µε σπουργίτια; Πώς διακρίνετε τους αετούς από σπουργίτια στον κόσµο των ανθρώπων; Ακούστε τα θέµατα που συζητούν κατά τη διάρκεια των καθηµερινών συνοµιλιών τους. Εάν είναι ρηχοί, τα θέµατά τους είναι τετριµµένα και χωρίς νόηµα. Αυτοί δεν είναι αετοί. Να γιατί αυτό είναι τόσο σηµαντικό. Οι πλούσιοι και ολοκληρωµένοι άνθρωποι έχουν ένα κοινό γνώρισµα: Εκφράζονται µε στυλ και είναι ακριβείς. Έτσι εάν θέλετε να «παίξετε µε τα µεγάλα παιδιά» αρχίστε να λειτουργείτε κάπως έτσι. 11

12 Αν θέλετε να περνάτε το χρόνο σας µε τους «ιθαγενείς» καλύτερα να µάθετε να µιλάτε την τοπική διάλεκτο και να µοιράζεστε τα ίδια µ αυτούς ενδιαφέροντα και θέµατα συνοµιλίας. Οι εµπειρογνώµονες µας λένε ότι "Εκείνο που το αυτί ακούει, το στόµα επαναλαµβάνει." Η διαδικασία αυτή ονοµάζεται "γλωσσική µεταφορά". Αν τα θέµατα συζήτησης και οι λεκτικές συνήθειες στους κοινωνικούς κύκλους σας είναι θλιβερά, και γεµάτα µε ανόητα κλισέ και φθαρµένες εκφράσεις, σύντοµα κι εσείς θα αρχίσετε να εκφράζεστε κάπως έτσι. Εάν οι σχέσεις σας είναι έτσι, τότε οι καλύτεροί σας φίλοι µπορεί να είναι οι χειρότεροί σας εχθροί. Αυτό είναι µια σκληρή απόφαση, αλλά θα πρέπει να την πάρετε. Απαλλαγείτε από αυτά τα άτοµα γιατί σας ζηµιώνουν. Κάντε αρχή από σήµερα! Αυτό που πραγµατικά θέλετε είναι εκεί και σας περιµένει. Αλλά το πρώτο πράγµα που πρέπει να κάνετε, είναι πιθανώς το τελευταίο πράγµα που θέλετε να κάνετε. ΕΞΕΤΑΣΤΕ ΤΟΥΣ ΦΙΛΟΥΣ ΣΑΣ ΚΑΙ ΤΙΣ ΣΥΝΗΘΕΙΕΣ ΣΑΣ. Όλα περιλαµβάνουν τον κίνδυνο. Αυτός είναι και ο λόγος που τόσο λίγοι έχουν το θάρρος να κάνουν τις σωστές ενέργειες. Όσον αφορά "το θράσος" διάβασα το ακόλουθο απόσπασµα µερικές ηµέρες πριν που θα µπορούσε να θεωρηθεί θράσος. "Ηγέτης είναι εκείνος που πιστεύει και έχει την αυτοπεποίθηση να γνωρίζει". Όταν βρίσκεται αντιµέτωπος µε την κριτική, θυµάται ότι «Τα σκυλιά µπορεί να γαβγίζουν, όµως το καραβάνι εξακολουθεί να προχωρά». Αυτές οι έννοιες µπορούν να είναι πάρα πολύ σκληρές για σας να τις αποδεχθείτε. Πάρα πολλά πολύ σύντοµα. Λάβετε αυτό υπόψη. Εάν θέλετε όλα εκείνα που δεν είχατε ποτέ, θα πρέπει να κάνετε όλα εκείνα που δεν κάνατε ποτέ. Θα πρέπει να σκέφτεστε έτσι όπως δεν έχετε σκεφθεί ξανά ποτέ. Έτσι εάν υπάρχουν πράγµατα που αφήνονται απραγµατοποίητα στη ζωή σας. ΛΑΒΕΤΕ ΤΙΣ ΣΚΛΗΡΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ. Ένας καλός τύπος να είναι: Θράσος + αντοχή = ευηµερία. 12

13 ΠΩΛΗΤΗΣ 21ου αιώνα! Τα κύρια χαρακτηριστικά. ΕΣΤΙΑΖΕΙ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΤΟΥ ΣΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ Έχει την ικανότητα να εξακριβώνει ποιες πράξεις πρέπει να κάνει για να έχει αποτέλεσµα. Εστιάζει την προσοχή του στους στόχους του. Εφαρµόζει αποτελεσµατικά σχέδια και ενεργοποιεί τις αναγκαίες πηγές ώστε να έχει τα επιθυµητά αποτελέσµατα. Κάνει follow up σε οτιδήποτε δεσµεύεται να κάνει ώστε να έχει αποτέλεσµα. ΕΠΗΡΡΕΑΖΕΙ Έχει την ικανότητα να επηρεάζει προσωπικά τις πράξεις, αποφάσεις, γνώµες των άλλων. Έχει αποτελεσµατική επήρεια στις πράξεις των άλλων. Κερδίζει δεσµεύσεις των άλλων, ώστε να πετύχει τους στόχους του. Αναλύει τις γνώµες των άλλων και τους καθοδηγεί στο να κατανοήσουν και να συµφωνήσουν στις εναλλακτικές που έχει να προσφέρει. Πείθει µε θετικό τρόπο. ΙΟΙΚΕΙ ΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΤΟΥ Έχει την ικανότητα να βάζει προτεραιότητες, να ολοκληρώνει εκκρεµότητες, ώστε να πετύχει το επιθυµητό αποτέλεσµα στο συγκεκριµένο χρονικό διάστηµα. Κυνηγάει τους στόχους του µε οργανωµένες κινήσεις και ενέργειες. Βάζει προτεραιότητες. εν χρειάζεται επίβλεψη τρίτων για να κάνει αυτά που πρέπει. Ελαχιστοποιεί απώλειες χρόνου και απρόβλεπτες διακοπές. ΠΕΤΥΧΑΙΝΕΙ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΟΥ/ΤΗΣ Βάζει στόχους σχετικούς, ρεαλιστικούς που να µπορούν να επιτευχθούν. Ανακαλύπτει και εφαρµόζει τρόπους ώστε να τους πετύχει. Ξεκινά άµεση δράση για την υλοποίησή τους, χωρίς αναβολές. Παραµένει στην «πορεία» του, άσχετα από τα όποια εµπόδια παρουσιαστούν. 13

14 ΙΑΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ Έχει την ικανότητα να συνεργάζεται µε τους άλλους µε ένα θετικό τρόπο. Συνεργάζεται επιτυχηµένα µε µια ευρεία γκάµα ανθρώπων σε διαφορετικά επίπεδα και οργανισµούς. Επικοινωνεί µε τρόπο ξεκάθαρο, ευαίσθητο και κατανοητό. Είναι ευέλικτος /η στο να σχετίζεται µε διαφορετικές προσωπικότητες, άσχετα από ηλικία, κοινωνικό υπόβαθρο, εµπειρία και µόρφωση. ΕΠΙΛΥΣΗ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΩΝ Έχει την ικανότητα να ανακαλύπτει τα στοιχεία- «κλειδιά» που δηµιουργούν ένα πρόβληµα και ανακαλύπτει λύσεις. Αναλύει όλα τα σχετικά µε το πρόβληµα δεδοµένα. «Τεµαχίζει» σύνθετα προβλήµατα σε πιο µικρά και απλούστερα, ώστε να είναι πιο ξεκάθαρος. Επιλέγει τις καλύτερες λύσεις για το κάθε πρόβληµα. Χρησιµοποιεί όλες τις πηγές που έχει στη διάθεσή του ώστε να βρεθεί η καλύτερη λύση. ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ Έχει την ικανότητα να αναλύει όλες τις πλευρές µιας κατάστασης ώστε να κατανοήσει σε βάθος τι ακριβώς συµβαίνει. Αναλύει όλα τα απαιτούµενα δεδοµένα που σχετίζονται µε την κατάσταση. Παίρνει µεγάλες αποφάσεις που να έχουν στρατηγικό αποτέλεσµα. Παίρνει τις αποφάσεις του έγκαιρα. Έχει την ικανότητα να παίρνει αντι-δηµοφιλείς και δύσκολες αποφάσεις όταν χρειάζεται. 14

15 ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ ΣΕ ΚΑΠΟΙΟΝ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΣΚΕΠΤΙΚΙΣΤΗΣ Ας εξετάσουµε ένδεκα από τις θεµελιώδεις τεχνικές που χρησιµοποιούνται από εκείνους που πετυχαίνουν να πείσουν τον πελάτη που είναι κυνικός και σκεπτικιστής. 1. Να γνωρίζετε το προϊόν /την υπηρεσία σας. Να το ξέρετε µέσα και έξω, µπροστά και πίσω και ανάποδα!. Πρέπει να ξέρετε τις δυνάµεις, τις αδυναµίες, και οποιαδήποτε ιδιόκτητα χαρακτηριστικά γνωρίσµατα. Επίσης να έχετε κατανοήσει τους παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτησή του. Όλα αυτά ενδυναµώνουν την παρουσίασή σας και θα βοηθήσουν το σκεπτικιστή να λάβει µια ενηµερωµένη απόφαση αγοράς. εν πρέπει να υπάρξει απολύτως τίποτε που κάποιος θα µπορούσε να σας πληροφορήσει επί πλέον σχετικά µ αυτό που πουλάτε. Σίγουρα θα ερωτηθείτε, έτσι να είστε έτοιµοι να καταδείξετε όλες τις πτυχές του προϊόντος /της υπηρεσίας σας στην απάντηση που θα δώσετε. 2. Να γνωρίζετε ποιος είναι ο υποψήφιος πελάτης σας. Μαζί µε τη γνώση το προϊόν σας, έρχεται η γνώση για τον υποψήφιο πελάτη σας. Προσπαθήστε να ξέρετε όσο το δυνατόν περισσότερα πράγµατα γίνεται σχετικά µε τον υποψήφιο πελάτη σας. Σιγουρευτείτε ότι απευθύνεστε σ εκείνον που αποφασίζει. Πρέπει να ξέρετε τις συνήθειες αγοράς τους, ποιο κίνητρο καθορίζει την επιλογή τους, και πόσο καιρό µια απόφαση αγοράς τους παίρνει. Πρέπει να καταλάβετε πώς το προϊόν σας αρµόζει στη γενική στρατηγική αγοράς τους. Όταν ξέρετε τις συνήθειες αγοράς του υποψήφιου πελάτη, µπορείτε να την χρησιµοποιήσετε για να αναπτύξετε ένα πιο µακροπρόθεσµο σχέδιο ή στρατηγική, που σηµαίνει επαναλαµβανοµένες πωλήσεις. Προσπαθήστε να βάλετε τον εαυτό σας στην ευνοϊκότερη θέση να πάρει το "ναι" εστιαζόµενοι σ αυτά που απασχολούν και ανησυχούν περισσότερο τον υποψήφιο πελάτη σας. 15

16 3. Πιστέψτε στα δικά σας λόγια! Ποτέ δεν πρόκειται να πουλάτε αποτελεσµατικά αν δεν πιστεύετε σ αυτό που πουλάτε, ειδικά όταν απέναντί σας έχετε ένα καχύποπτο και σκεπτικιστή. Η έλλειψη ενθουσιασµού σας θα είναι προφανής δεδοµένου ότι προσπαθείτε να πείσετε τον πιθανό αγοραστή σας. Όταν έχετε πάθος και αυτοπεποίθηση, γκρεµίζετε τον τοίχο της αµφιβολίας που ο κυνικός έχει χτίσει. Αν δεν είστε ένας στυλοβάτης δύναµης κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας σίγουρα θα οδηγηθείτε στην άρνηση και το «όχι» από τη µεριά του υποψήφιου πελάτη. Εάν είστε αρκετά τυχεροί να πωλήσετε ένα προϊόν το οποίο δεν πιστεύετε, πάλι θα βγείτε χαµένοι επειδή διακινδυνεύετε τη λήψη συστάσεων και την απώλεια της εµπιστοσύνης του πελάτη σας. 4. Να είστε διάφανος. Πάρα πολύ συχνά, στις πωλήσεις δίνουµε έµφαση στην υπερβολή και λίγες πληροφορίες. Αυτό γίνεται µε την ελπίδα ότι η περιέργεια του υποψήφιου πελάτη για τα όσα διατυµπανίζετε θα είναι αρκετή για να τον κάνει να αγοράσει. Η ιδέα ότι εάν αποκαλύπτετε πάρα πολλές πληροφορίες, θα µπορούσατε να αποτρέψετε τον υποψήφιο πελάτη από το να αγοράσει είναι µια πάρα πολύ κοινή αναλήθεια. Να είστε έτοιµοι να δώσετε τόσο πολλές πληροφορίες όπως απαιτείται για να πείσετε τον υποψήφιο αγοραστή να κάνει µια αγορά. Η διαφάνεια χτίζει εµπιστοσύνη. Εκείνα που οι άνθρωποι δεν κατανοούν τα απορρίπτουν. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχει στη διάθεσή του ο σκεπτικιστής τόσο αυξάνονται οι πιθανότητες να αγοράσει. Ένα άλλο όφελος του να είστε διάφανοι είναι ότι όσο περισσότερες δωρεάν πληροφορίες του παρέχετε τόσο περισσότερο αυξάνεται το ενδιαφέρον του για αγορά. (ΠΡΟΣΟΧΗ Εδώ µιλάµε για σκεπτικιστή πελάτη). 5. Κερδίστε την εµπιστοσύνη τους συσχετίζοντας τον εαυτό τους µε πράγµατα που σέβονται και εκτιµούν. Μαρτυρίες και testimonials, ειδικά από τις γνωστές πηγές αυξάνουν το κύρος σας και προσκαλούν τον άλλον να αγοράσει. Χτυπούν τη χορδή "της εµπιστοσύνης." Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις που ένας σκεπτικιστής έχει αγοράσει βασισµένος στις συστάσεις των ατόµων που σέβεται. Εξασφαλίστε τις κατάλληλες διασυνδέσεις σύµφωνα και προσπαθήστε να ευθυγραµµιστείτε µε τις ανθρώπους ή φορείς που εµπιστεύονται µέσω των στρατηγικών συνεργασιών. Σηµαντικές µαρτυρίες σηµαίνουν µικρότερη αγοραστική αντίσταση και περισσότερες πωλήσεις. 16

17 6. Προσφέρετε µια δωρεάν δοκιµή, ένα κίνητρο, µια συµφωνία, ή µια εγγύηση. Η δοµή της προσφοράς σας µπορεί να διαδραµατίσει έναν βασικό ρόλο στην οικοδόµηση της εµπιστοσύνης και διέγερση του αγοραστικού ενδιαφέροντος του υποψήφιου πελάτη ώστε να αγοράσει. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές, αλλά τα κίνητρα και οι εγγυήσεις είναι εξαιρετικοί τρόποι να κερδίσετε την εµπιστοσύνη του πιθανού αγοραστή σας. Οι εγγυήσεις και οι δωρεάν δοκιµές επιτρέπουν στο σκεπτικιστή να δοκιµάσει το προϊόν /την υπηρεσία πριν αποφασίσει εάν η προσφορά σας είναι κάτι καλό γι αυτόν. Τα κίνητρα και οι εκπτώσεις είναι επίσης πολύτιµη τακτική, δεδοµένου ότι κάνουν τον κυνικό να τα αισθανθεί ότι αγοράζει κάτι που αξίζει. Οι άνθρωποι αγαπούν πάντα το συναίσθηµα να πάρουν κάτι δωρεάν και θα αγοράσουν όταν το ρίσκο είναι µικρό ή ανύπαρκτο. Με την εγγύηση της ποιότητας του προϊόντος /της υπηρεσίας σας, αφοπλίζετε το σκεπτικιστή και τον ενθαρρύνετε να αγοράσει. Του δίνετε επίσης, ένα σηµαντικό µήνυµα ότι είστε σίγουροι µε αυτό που πωλείτε. 7. Συγκρίνετε και διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας. Ξέρετε τη φύση της επιχείρησής σας. Μήπως βασίζεται σε προϊόντα πού ο πλειοδότης της χαµηλότερης τιµής κερδίζει; Είναι η δύναµη του εµπορικού σήµατός σας ένας παράγοντας; Υπάρχει κάτι µοναδικό στην προσφορά σας; Πρέπει να καταλάβετε τους ανταγωνιστές σας και τα πλεονεκτήµατα και τα µειονεκτήµατά τους. Μόλις έχετε τη γνώση των ανταγωνιστών σας και µια κατανόηση των αναγκών του σκεπτικιστή, µπορείτε να επιλέξετε την αποτελεσµατικότερη τακτική µάρκετινγκ. Προσφέρουµε τέτοιες φράσεις όπως: - "Το χαµηλότερο κόστος" - παίζετε στην επιθυµία για την αξία. - "Ο ανώτερος υπάλληλος" - επικυρώνετε για την αυθεντικότητα. - "Το καλύτερο" - παρουσιάζετε ανωτερότητα. - "Ο µοναδικός" - προσφέρετε την αποκλειστικότητα. Εάν είναι δυνατόν, καταδείξτε τις διαφορές που κάνουν το προϊόν /την υπηρεσία σας µοναδικό ή ανώτερο. 17

18 8. Πωλείστε τη σχέση, όχι το προϊόν. Αντίθετα στη δηµοφιλή πεποίθηση, οι καλύτεροι πωλητές δεν χάνουν πωλήσεις επειδή καλλιεργούν τις προσωπικές σχέσεις. Οι σχέσεις είναι πολυτιµότερες και σε σας και τον υποψήφιο πελάτη σας. Για τον πωλητή, οι σχέσεις του φέρνουν επαναλαµβανόµενες πωλήσεις και cross selling, νέες συστάσεις υποψήφιων αγοραστών επειδή αποκτάτε πρόσβαση στη βάση δικτύων των πελατών σας, και τη δυνατότητα αυξηθεί σηµαντικά το γόητρό σας επειδή ο πελάτης αναγνωρίζει την αξία της σχέσης σας. Για το σκεπτικιστή, η δηµιουργία σχέσεων χτίζει εµπιστοσύνη. Αυτοί οι δεσµοί τους κάνουν να πιστεύουν ότι δεν θα εγκαταλειφθούν µόλις ολοκληρωθεί η συναλλαγή. Τελικά, αγοράζουν τη σχέση µε σας και την εταιρία σας, όχι το προϊόν /η υπηρεσία, έτσι προσεγγίστε τους µε αυτό τον τρόπο. 9. Εστιασθείτε στα οφέλη που προσφέρετε και στην αξία /ωφελιµότητα που παραδίδετε. Το συµφέρον είναι η αρχική ανησυχία του σκεπτικιστή, έτσι εστίαση σχετικά µε τον τρόπο µε τον οποίο το προϊόν /η υπηρεσία σας λύνει το πρόβληµά τους, εκπληρώνει την ανάγκη τους, ή ικανοποιεί την επιθυµία τους. Εάν το προϊόν σας ικανοποιεί µια επιθυµία, εστιάστε στον τρόπο µε τον οποίο γεµίζει ένα συναισθηµατικό κενό. Θυµηθείτε να εστιάσετε στα οφέλη που αφορούν τον πιθανό αγοραστή σας. 10. Αποµονώστε την αντίρρησή τους. Στη ζωή και τις επιχειρήσεις, δύο από τις µέγιστες προκλήσεις είναι η λήψη έξυπνων αποφάσεων και η υλοποίησή τους. Ένας από τους θεµελιώδεις στόχους σας ως πωλητής είναι να βοηθάτε τους πελάτες σας να παίρνουν τις σωστές αποφάσεις. Για να το πετύχετε θα πρέπει να κάνετε δυο είδη ερωτήσεων : Εκείνες που σας βοηθούν να καταλάβετε καλύτερα τον πιθανό αγοραστή σας και τις ανάγκες του / της, και εκείνες µε σκοπό να τον καθοδηγήσουν για να αγοράσει. Μια σειρά καλά τοποθετηµένων ερωτήσεων σας επιτρέπει να αποµονώνετε οποιεσδήποτε αντιρρήσεις. Πρέπει µε την τεχνική του «καταιγισµού» ιδεών να ανακαλύπτετε τον κάθε πιθανό λόγο που θα κάνει ένα σκεπτικιστής να µην αγοράσει από σας και θα συµπεριλαµβάνει µια αποτελεσµατική λύση ή µια αντίστοιχη διάψευση, ανάλογα µε την περίπτωση. Οποιαδήποτε άλλη ερώτηση πρέπει να επεξεργαστεί µε 18

19 έναν τρόπο που επιτρέπει µόνο µια λογική απάντηση, και που η απάντηση πρέπει να πείθει τον υποψήφιο σας ώστε να συµφωνήσει µαζί σας. 11. Μην φαίνεστε απελπισµένος! Η συναισθηµατική σας κατάσταση µπορεί να γίνει εµφανής στον σκεπτικιστή πελάτη. ΠΟΤΕ µην παρουσιάζεστε σαν κάποιος που "χρειάζεται" µια πώληση. Ο καθένας αποφεύγει ένα καταπιεστικό άτοµο. Συχνά προγραµµατιζόµαστε για να δώσουµε και να αγοράσουµε από εκείνους που δεν χρειάζονται τα χρήµατά µας. Είναι η ίδια αρχή που µας καθιστά πιθανότερους να δώσουµε πενήντα λεπτά σε κάποιον πλούσιο για να κάνει ένα τηλεφώνηµα και που δεν έχει τα ψιλά για να µας δώσει ρέστα, παρά να τα δώσουµε σε ένα άστεγο που µας τα ζητά. Εποµένως, είναι ένα µεγάλο «πρέπει» να λειτουργείτε µέσα από τη νοοτροπία και την ψυχολογία της αφθονίας. Καταλάβετε ότι υπάρχει πάντα µια µεγαλύτερη πώληση που σας περιµένει στην αγορά, έτσι δεν χρειάζεστε να πιεστείτε για τη συγκεκριµένη. Η αυτοπεποίθησή σας θα κάνει τον κυνικό να αισθανθεί πιο άνετα και θα αυξήσει τις πιθανότητες να αγοράσει από εσάς. Μόλις γίνουν κτήµα σας αυτές οι αρχές θα υλοποιηθούν στη δική σας αποτελεσµατική στρατηγική πωλήσεων. Θα αρχίσετε να σκέφτεστε αυτούς τους ανθρώπους όχι σαν κάτι ξεκοµµένο και ξεχωριστό, αλλά σαν µια συγκεκριµένη κατηγορία ανθρώπων που χρειάζονται ειδικούς και συγκεκριµένους χειρισµούς και τεχνικές ώστε να αγοράσουν από εσάς. Οι τεχνικές αυτές έχουν ως σκοπό να συµπληρώνουν η µία την άλλη και να σας δώσουν µια συµπαγή για την πώληση σε εκείνους που αµφισβητούν εσάς και τις υπηρεσίες / προϊόντα. Πηγή : 11 Rules for Selling to a Skeptic - By Vicky Therese Davis, William R. Patterson, and D. Marques Patton About the Authors: Vicky Therese Davis, William R. Patterson, and D. Marques Patton are co-authors of the highly acclaimed business and personal finance National Bestseller, "The Baron Son: Vade Mecum 7." To receive their breakthrough book and over $3,631 in FRËE bonus gifts, visit Ελεύθερη µετάφραση / προσαρµογή : Άκης Αγγελάκης 19

20 ΤΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΩΝ ΠΡΟΣΦΟΡΩΝ Κανόνας 1 ος ΠΟΤΕ µη δίνετε προσφορά αν δεν έχετε συµφωνήσει προκαταβολικά ότι θα γίνει αποδεκτή. Πάντα να προ-συµφωνείτε όλα εκείνα που θέλει ο πελάτης, ώστε αν τα έχει και γραπτώς, ακριβώς όπως συµφωνήθηκαν, θα τα αποδεχτεί! Κύριε τάδε, πείτε µου τι ακριβώς θέλετε να συµπεριλάβω στην προσφορά που θέλετε να σας ετοιµάσω, έτσι ώστε αν υπάρχει και είναι ακριβώς όπως εσείς θέλετε, η προσφορά µου θα γίνει αποδεκτή και θα µπορέσουµε να συνεργαστούµε Κανόνας 2 ος Κάνετε τις σωστές ερωτήσεις. Κάνοντας τις σωστές ερωτήσεις αποφεύγετε ταλαιπωρίες, αναβολές, χάσιµο χρόνου, ενέργειας και απογοητεύσεις. Κανόνας 3 ος Σε ποιόν απευθύνεστε; Οι προσφορές θα πρέπει να γίνονται και να παραδίδονται σε αληθινούς υποψήφιους πελάτες και όχι σε απλούς υποψήφιους πελάτες. Κανόνας 4 ος Οι προσφορές από µόνες τους ΕΝ κλείνουν πωλήσεις! Μην έχετε την ψευδαίσθηση ότι ο πελάτης θα δελεαστεί να αγοράσει επειδή απλά, έκρυψε την αδιαφορία του κάτω από το πέπλο του ετοιµάστε µου µια προσφορά. 20

ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΑΝΟ ΔΡΑΣΗΣ ΧΩΡΙΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ Κάντε μεγάλα όνειρα, και αυτό που ονειρεύεστε, αυτό θα γίνετε. James Allen As A Man Thinketh Γιατί Το Κάνεις Αυτό;?... 5 Δουλέψτε Πιο Σκληρά

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Πουλάω 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά των πελατών

Διαβάστε περισσότερα

Μια µατιά στην διαχείριση του χρόνου

Μια µατιά στην διαχείριση του χρόνου ΧΟΡΕΥΟΝΤΑΣ ΜΕ ΤΟ ΧΡΟΝΟ Μια µατιά στην διαχείριση µ η χ ρ η του χρόνου η ημέρα είναι ατελείωτη, για εκείνον που γνωρίζει πώς να την εκτιμά και να την εκμεταλλεύεται GOETHE H επιτυχία είναι μια διαδικασία

Διαβάστε περισσότερα

Καλωσορίσατε στην MLM Online Εκπαίδευση ανοιχτή για όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα µε θέµα:

Καλωσορίσατε στην MLM Online Εκπαίδευση ανοιχτή για όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα µε θέµα: Καλωσορίσατε στην MLM Online Εκπαίδευση ανοιχτή για όλες τις εταιρίες Δικτυακού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα µε θέµα: Κλείσιµο τόσο απλό που µπορεί να το κάνει και το 8χρονο παιδί σας Τί είναι το κλείσιµο; Το

Διαβάστε περισσότερα

Πώς να μάθετε το παιδί, να προστατεύει τον εαυτό του!

Πώς να μάθετε το παιδί, να προστατεύει τον εαυτό του! Πώς να μάθετε το παιδί, να προστατεύει τον εαυτό του! Όλοι οι γονείς, αλλά ιδιαίτερα οι μονογονείς, έχουν ένα άγχος παραπάνω σε ό,τι αφορά την ασφάλεια του παιδιού τους. Μία φίλη διαζευγμένη με ένα κοριτσάκι

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΕΒΟΟΚ ΑΠΟ ΤΟΝ ΘΕΜΗ ΣΑΡΑΝΤΑΕΝΑ, ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ

Διαβάστε περισσότερα

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ Το να είσαι γονιός δεν είναι εύκολο πράγμα. Δεν υπάρχει ευκαιρία για πρόβα, δεν υπάρχουν σχολεία. Το μόνο που κουβαλάμε

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Εξυπηρετώ 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η εξυπηρέτηση ως το πλέον δυναμικό

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης):

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Τ.Κ.): Τηλέφωνο: (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): (Νομική Υπόσταση): (Κύριες Δραστηριότητες):

Διαβάστε περισσότερα

«Γκρρρ,» αναφωνεί η Ζέτα «δεν το πιστεύω ότι οι άνθρωποι μπορούν να συμπεριφέρονται έτσι μεταξύ τους!»

«Γκρρρ,» αναφωνεί η Ζέτα «δεν το πιστεύω ότι οι άνθρωποι μπορούν να συμπεριφέρονται έτσι μεταξύ τους!» 26 σχεδιασε μια ΦωτογρΑΦιΑ τήσ προσκλήσήσ που ελαβεσ Απο τον ΔΑσκΑλο σου. παρουσιασε το λογοτυπο και το σλογκαν που χρήσιμοποιει το σχολειο σου για τήν εβδομαδα κατα τήσ παρενοχλήσήσ. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΠΑΡΕΝΟΧΛΗΣΗ

Διαβάστε περισσότερα

Τα 5 κλειδιά στην. Τεχνική Διαπραγματεύσεων

Τα 5 κλειδιά στην. Τεχνική Διαπραγματεύσεων Τα 5 κλειδιά στην Τεχνική Διαπραγματεύσεων 1 ΣΥΜΒΙΒΑΣΜΟΣ Αντιπροσωπεύεται από φράσεις όπως Ας μοιράσουμε τη διαφορά μεταξύ αυτού που εσύ θέλεις και αυτού που εγώ θέλω Σε αυτού του είδους τον διακανονισμό

Διαβάστε περισσότερα

Ηγηθείτε για να φέρετε εξαιρετικά αποτελέσματα. Δημήτρης Σαμαράς Πρόεδρος - CEO Όμιλος Εταιριών ΣΑΜΑΡΑΣ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ

Ηγηθείτε για να φέρετε εξαιρετικά αποτελέσματα. Δημήτρης Σαμαράς Πρόεδρος - CEO Όμιλος Εταιριών ΣΑΜΑΡΑΣ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ Ηγηθείτε για να φέρετε εξαιρετικά αποτελέσματα Δημήτρης Σαμαράς Πρόεδρος - CEO Όμιλος Εταιριών ΣΑΜΑΡΑΣ & ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ Ποιοι είμαστε Όμιλος Εταιριών Σαμαράς & Συνεργάτες ( 5 εταιρείες ). One Stop Consulting

Διαβάστε περισσότερα

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΩΣΤΕ ΣΗΜΑΣΙΑ ΣΤΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ. Του ρα Κώστα Γ. Κονή *

ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΩΣΤΕ ΣΗΜΑΣΙΑ ΣΤΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ. Του ρα Κώστα Γ. Κονή * ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΩΣΤΕ ΣΗΜΑΣΙΑ ΣΤΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ Του ρα Κώστα Γ. Κονή * Το θέµα των πωλήσεων ήταν και θα παραµείνει πάντοτε πρώτο στις προτεραιότητες κάθε επιχείρησης. Μάλλον, θα έπρεπε να ήταν το πρώτο θέµα πάντοτε

Διαβάστε περισσότερα

ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ

ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ Αγγελική Γουδέλη, 2011 Κοινωνικό Άγχος Αμηχανία Φόβος Το κοινωνικό άγχος, ή αλλιώς κοινωνική φοβία, θεωρείται

Διαβάστε περισσότερα

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ. Ηγεσία

ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ. Ηγεσία ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ Ηγεσία Διδάσκουσα: Αφροδίτη Δαλακούρα ΔΙΟΙΚΗΣΗ: ΟΙ ΡΟΛΟΙ ΤΟΥ ΠΡΟΪΣΤΑΜΕΝΟΥ ΗΓΕΤΗΣ MANAGER COACH 1 Κλασική-μηχανιστική αντίληψη Το παλιό μοντέλο διοίκησης: οικονομικές-υλικές

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΓΑΣΙΕΣ. Α ομάδα. Αφού επιλέξεις τρία από τα παραπάνω αποσπάσματα που σε άγγιξαν περισσότερο, να καταγράψεις τις δικές σου σκέψεις.

ΕΡΓΑΣΙΕΣ. Α ομάδα. Αφού επιλέξεις τρία από τα παραπάνω αποσπάσματα που σε άγγιξαν περισσότερο, να καταγράψεις τις δικές σου σκέψεις. Α ομάδα ΕΡΓΑΣΙΕΣ 1. Η συγγραφέας του βιβλίου μοιράζεται μαζί μας πτυχές της ζωής κάποιων παιδιών, άλλοτε ευχάριστες και άλλοτε δυσάρεστες. α) Ποια πιστεύεις ότι είναι τα μηνύματα που θέλει να περάσει μέσα

Διαβάστε περισσότερα

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ. Πρόλογος... 13

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ. Πρόλογος... 13 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Πρόλογος............................................. 13 Εισαγωγή Τρεις πραγματικές ιστορίες............................17 Πρώτη ιστορία....................................17 Δεύτερη ιστορία..................................

Διαβάστε περισσότερα

Κέντρο Πρόληψης των Εξαρτήσεων και Προαγωγής της Ψυχοκοινωνικής Υγείας Περιφερειακής Ενότητας Κιλκίς «ΝΗΡΕΑΣ»

Κέντρο Πρόληψης των Εξαρτήσεων και Προαγωγής της Ψυχοκοινωνικής Υγείας Περιφερειακής Ενότητας Κιλκίς «ΝΗΡΕΑΣ» Εργαστήριο δικτύωσης σε εκπαιδευτικούς πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης με θέμα: «Η συναισθηματική νοημοσύνη και η επίδρασή της στην εκπαιδευτική διαδικασία» 6 7 Μαΐου 2014 Κέντρο Πρόληψης των

Διαβάστε περισσότερα

Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα

Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6 Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα 1. Συνδυασμός μεθόδων για την αντιμετώπιση αντιρρήσεων 2. Χειρισμός και Αντιμετώπιση Επιφυλάξεων ή Αντιρρήσεων 3. Όλα τα Επιχειρήματα SCRIPT 104 Ξεκινήστε

Διαβάστε περισσότερα

ΕΙΣΤΕ ΗΓΕΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ;

ΕΙΣΤΕ ΗΓΕΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ; ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕ ΤΟ 3 επιχειρηµατικές διαλέξεις ΕΙΣΤΕ ΗΓΕΤΗΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ; 1984, 1991, 2006 Wilson Learning Worldwide Inc. WLW 46663 Challenge 1 O Ηγέτης-Manager: Επιτυγχάνοντας υψηλή απόδοση µε αίσθηµα

Διαβάστε περισσότερα

Επιστολή : Νεοελληνική Γλώσσα για το Γυμνάσιο

Επιστολή : Νεοελληνική Γλώσσα για το Γυμνάσιο Επιστολή : Νεοελληνική Γλώσσα για το Γυμνάσιο Η επιστολή ή το γράμμα είναι ένα είδος επικοινωνιακού λόγου, πολύ χρήσιμο για την κοινωνική μας ζωή. Υπάρχουν διάφορα είδη επιστολών. Μια επιστολή μπορεί να

Διαβάστε περισσότερα

Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη

Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη Επιμέλεια εργασίας: Παναγιώτης Γιαννόπουλος Περιεχόμενα Ερώτηση 1 η : σελ. 3-6 Ερώτηση 2 η : σελ. 7-9 Παναγιώτης Γιαννόπουλος Σελίδα 2 Ερώτηση 1 η Η συγγραφέας

Διαβάστε περισσότερα

«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr»

«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Επεξήγηση web site με λογικό διάγραμμα «Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Web : www.e-base.gr E-mail : support@e-base.gr Facebook : Like Twitter : @ebasegr Πολλοί άνθρωποι

Διαβάστε περισσότερα

WEB MARKETING ---------- Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση!

WEB MARKETING ---------- Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση! WEB MARKETING Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση! Υπάρχει κρίση αυτή την στιγμή αλλά εγώ λέω να μην συμμετάσχω. Άγνωστος ---- ABOUT CONTACT SOURCE MakeMoneyOnline.gr!

Διαβάστε περισσότερα

Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων.

Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων. 1. Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων. Υπολογίζεται ότι περίπου ένα στα πέντε παιδιά πέφτει θύμα σεξουαλικής βίας, συμπεριλαμβανομένης της σεξουαλικής κακοποίησης. Μπορείτε να βοηθήσετε να μη

Διαβάστε περισσότερα

Η Δημιουργική Πώληση στο Φαρμακείο: Πρόκληση ή Αναγκαιότητα; Νίκος Βελτράς Οικονομολόγος Specialist in Pharmaceutical Marketing

Η Δημιουργική Πώληση στο Φαρμακείο: Πρόκληση ή Αναγκαιότητα; Νίκος Βελτράς Οικονομολόγος Specialist in Pharmaceutical Marketing Η Δημιουργική Πώληση στο Φαρμακείο: Πρόκληση ή Αναγκαιότητα; Νίκος Βελτράς Οικονομολόγος Specialist in Pharmaceutical Marketing τέλος εποχής Η αγορά κάνει κύκλους Οι βασικοί κανόνες του μάρκετινγκ Έρευνα

Διαβάστε περισσότερα

Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής

Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής Ο Μικρός Πρίγκιπας έφτασε στη γη. Εκεί είδε μπροστά του την αλεπού. - Καλημέρα, - Καλημέρα, απάντησε ο μικρός πρίγκιπας, ενώ έψαχνε να βρει από πού ακουγόταν η

Διαβάστε περισσότερα

Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου

Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου Προσαρμογή κειμένου ενημερωτικό φυλλάδιο των εκδόσεων «Ελληνικά Γράμματα»: Γιώργος Ραφαηλίδης υπεύθυνος στο ΓραΣΕΠ Αιγινίου 1 Σύγχρονη µορφή

Διαβάστε περισσότερα

Παρουσιάσεις με Αντίκτυπο (High Impact Presentations) Χαρίκλεια Τσαλαπάτα 19/10/2015

Παρουσιάσεις με Αντίκτυπο (High Impact Presentations) Χαρίκλεια Τσαλαπάτα 19/10/2015 Παρουσιάσεις με Αντίκτυπο (High Impact Presentations) Χαρίκλεια Τσαλαπάτα 19/10/2015 Τι Είναι μια Παρουσίαση Επικοινωνία σε προφορικό λόγο Η Σημασία του Προφορικού Λόγου (1) Έχει μεγαλύτερη δύναμη από

Διαβάστε περισσότερα

Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς

Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς A...Τα αισθήματα και η ενεργεία που δημιουργήθηκαν μέσα μου ήταν μοναδικά. Μέσα στο γαλάζιο αυτό αυγό, ένιωσα άτρωτος, γεμάτος χαρά και αυτοπεποίθηση.

Διαβάστε περισσότερα

ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΑ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ ΣΤΑ ΙΟ ΡΟΜΙΑΣ ΓΡΑΦΕΙΟΥ ΙΑΣΥΝ ΕΣΗΣ ΙΟΝΙΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ, ΜΑΪΟΣ 2011 Η ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ

ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΑ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ ΣΤΑ ΙΟ ΡΟΜΙΑΣ ΓΡΑΦΕΙΟΥ ΙΑΣΥΝ ΕΣΗΣ ΙΟΝΙΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ, ΜΑΪΟΣ 2011 Η ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΕΚΠΑΙ ΕΥΤΙΚΑ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ ΣΤΑ ΙΟ ΡΟΜΙΑΣ ΓΡΑΦΕΙΟΥ ΙΑΣΥΝ ΕΣΗΣ ΙΟΝΙΟΥ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ, ΜΑΪΟΣ 2011 Η ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ Ελένη Άννα Καλούδη, Η ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ Η συνέντευξη είναι ένας από τους

Διαβάστε περισσότερα

Θα σε βοηθούσε για παράδειγμα να γράψεις και εσύ μια λίστα με σκέψεις σαν αυτή που έκανε η Ζωή και εμφανίστηκε ο «Αγχολέων»!

Θα σε βοηθούσε για παράδειγμα να γράψεις και εσύ μια λίστα με σκέψεις σαν αυτή που έκανε η Ζωή και εμφανίστηκε ο «Αγχολέων»! Η Ζωή είναι 8 χρονών και πριν 3 χρόνια ο παιδιάτρος και οι γονείς της, της εξήγησαν πως έχει Νεανική Ιδιοπαθή Αρθρίτιδα. Από τότε η Ζωή κάνει όλα αυτά που τη συμβούλεψε ο παιδορευματολόγος της και είναι

Διαβάστε περισσότερα

ΛΙΑΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ. Κεραμίδας Νίκος - Σύμβουλος

ΛΙΑΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ. Κεραμίδας Νίκος - Σύμβουλος ΛΙΑΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΚΟΥΦΩΜΑΤΩΝ 1 Περιεχόμενα σεμιναρίου 2 Ποιοι πελάτες; Κατηγορίες πελατών Ποια προϊόντα ; Τα στάδια της πώλησης Λάθη στις πωλήσεις Το προφίλ του πωλητή Τι έχει αλλάξει στην πώληση; Εύρεση

Διαβάστε περισσότερα

Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις

Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις Πιθανότατα αισθάνεστε πολύ αναστατωµένοι αφού λάβατε µια διάγνωση καρκίνου. Συνήθως είναι δύσκολο να αποδεχθείτε τη διάγνωση αµέσως και αυτό είναι

Διαβάστε περισσότερα

Εφηβεία και Πρότυπα. 2)Τη στάση του απέναντι στους άλλους, ενήλικες και συνομηλίκους

Εφηβεία και Πρότυπα. 2)Τη στάση του απέναντι στους άλλους, ενήλικες και συνομηλίκους Εφηβεία και Πρότυπα Τι σημαίνει εφηβεία; Η εφηβεία είναι η περίοδος της ζωής του ανθρώπου που αρχίζει με το τέλος της παιδικής ηλικίας και οδηγεί στην ενηλικίωση. Είναι μια εξελικτική φάση που κατά τη

Διαβάστε περισσότερα

Συμπτώματα συνεξάρτησης

Συμπτώματα συνεξάρτησης Συμπτώματα συνεξάρτησης Οι συνεξαρτητικές συμπεριφορές είναι αυτοκαταστροφικές συμπεριφορές. Το συνεξαρτητικό άτομο προσπαθεί να βοηθήσει τους άλλους καταστρέφοντας τον εαυτό του. Τέτοιου είδους συμπεριφορές

Διαβάστε περισσότερα

Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας

Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας Εφαρμοσμένες ΛΥΣΕΙΣ για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Εκπαιδευτικά Σεμινάρια Ανάπτυξη Πωλήσεων Ανδρόμαχος Δημητροκάλλης, MBA Management

Διαβάστε περισσότερα

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ (ΘΥΜΟΣ) ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗΣ

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ (ΘΥΜΟΣ) ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗΣ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ (ΘΥΜΟΣ) ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΑΥΤΟΕΚΤΙΜΗΣΗΣ ΘΕΜΑΤΙΚΗ ΕΝΟΤΗΤΑ: 1. Ανάπτυξη και Ενδυνάμωση του Εαυτού 3. Δημιουργία και Βελτίωση Κοινωνικού Εαυτού ΥΠΟΕΝΟΤΗΤΑ: 1.2 Συναισθηματική Εκπαίδευση

Διαβάστε περισσότερα

ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ

ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ Η έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων συνοδεύει σχεδόν πάντα την αίτηση για την είσοδο σε οποιοδήποτε πρόγραμμα μεταπτυχιακών σπουδών. Την έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων

Διαβάστε περισσότερα

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Διαπραγμάτευση παίξιμο ρόλων Ent-teach Κεφάλαιο 7 Στρατηγικές εξόδου

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Διαπραγμάτευση παίξιμο ρόλων Ent-teach Κεφάλαιο 7 Στρατηγικές εξόδου ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Διαπραγμάτευση παίξιμο ρόλων Ent-teach Κεφάλαιο 7 Στρατηγικές εξόδου Περιγραφή της εκπαιδευτικής δραστηριότητας Η εκπαιδευτική δραστηριότητα αποσκοπεί στο να εξασκήσει τις διαπραγματευτικές

Διαβάστε περισσότερα

ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ

ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ - Α,α,α,α,α,α,α! ούρλιαξε η Νεφέλη - Τρομερό! συμπλήρωσε η Καλλιόπη - Ω, Θεέ μου! αναφώνησα εγώ - Απίστευτα τέλειο! είπε η Ειρήνη και όλες την κοιτάξαμε λες και είπε

Διαβάστε περισσότερα

e Seminars Newsletter 2

e Seminars Newsletter 2 e Seminars Newsletter 2 Αγαπητοί αναγνώστες γεια σας, Το newsletter αυτό, θα είναι το μέσο της συχνής επικοινωνίας μας, με νέα για τα e Seminars που είναι πολλά και ποικίλα, από μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις,

Διαβάστε περισσότερα

1 / 15 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 3 ης Γυµνασίου. Μάρτιος 2007

1 / 15 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 3 ης Γυµνασίου. Μάρτιος 2007 1 / 15 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΚΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ Έρευνα υποστηριζόµενη από τη Γενική ιεύθυνση Εκπαίδευσης και Πολιτισµού της Ε.Ε., στο πλαίσιο του προγράµµατος Σωκράτης «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο

Διαβάστε περισσότερα

Τα εφόδια των εργαζομένων για την είσοδο και παραμονή στην εργασία

Τα εφόδια των εργαζομένων για την είσοδο και παραμονή στην εργασία Τα εφόδια των εργαζομένων για την είσοδο και παραμονή στην εργασία Όταν το άτομο έρχεται αντιμέτωπο για πρώτη φορά με την άμεση πράξη της αναζήτησης και εξεύρεσης εργασίας, πρέπει, ουσιαστικά, να εντοπίσει

Διαβάστε περισσότερα

INTERNET MARKETING ---------- Πώς Να Το Εκμεταλλευτείς Αποτελεσματικά Για Να Φέρεις Μία Σταθερή Ροή Πελατών. MakeMoneyOnline.gr!

INTERNET MARKETING ---------- Πώς Να Το Εκμεταλλευτείς Αποτελεσματικά Για Να Φέρεις Μία Σταθερή Ροή Πελατών. MakeMoneyOnline.gr! INTERNET MARKETING Πώς Να Το Εκμεταλλευτείς Αποτελεσματικά Για Να Φέρεις Μία Σταθερή Ροή Πελατών SOURCE CONTAC T ABOU T ---- MakeMoneyOnline.gr! (*) Κλείσε κινητά, internet, πάρε χαρτί, στυλό και ετοιμάσου

Διαβάστε περισσότερα

CAREER COUNSELLING Eleni Kargakou-Human Resources Advisor

CAREER COUNSELLING Eleni Kargakou-Human Resources Advisor ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ & ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΓΙΑ ΣΤΕΛΕΧΩΣΗ ΘΕΣΕΩΝ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΓΝΩΣΕΙΣ-ΣΠΟΥΔΕΣ 1 Ποιος ήταν ο λόγος που ακολουθήσατε αυτό τον κλάδο? Τι σας είχε κινήσει το ενδιαφέρον? 2 Τι σας ενδιέφερε

Διαβάστε περισσότερα

Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις

Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις NDI Training & Consulting 1 ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ Στον σημερινό πολύπλοκο και γεμάτο προκλήσεις κόσμο στον οποίο ζούμε, οι εταιρίες δεν έχουν πλέον την πολυτέλεια να

Διαβάστε περισσότερα

ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ

ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ 2015 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΠΙΒΛΕΠΟΥΣΑ ΚΑΘΗΓΗΤΡΙΑ: ΓΡΙΒΑ ΕΛΕΝΗ 5/2/2015 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Αυτό το portfolio φτιάχτηκε

Διαβάστε περισσότερα

Οι αριθμοί σελίδων με έντονη γραφή δείχνουν τα κύρια κεφάλαια που σχετίζονται με το θέμα. ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΜΑΘΗΜΑ

Οι αριθμοί σελίδων με έντονη γραφή δείχνουν τα κύρια κεφάλαια που σχετίζονται με το θέμα. ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΜΑΘΗΜΑ Τί σε απασχολεί; Διάβασε τον κατάλογο που δίνουμε παρακάτω και, όταν συναντήσεις κάποιο θέμα που απασχολεί κι εσένα, πήγαινε στις σελίδες που αναφέρονται εκεί. Διάβασε τα κεφάλαια, που θα βρεις σ εκείνες

Διαβάστε περισσότερα

ΑΡΧΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ 1 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 Ο ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ( σελίδες σχολικού βιβλίου 123 127, έκδοση 2014 : σελίδες 118 122 ) 3.3 ιεύθυνση 3.3.1 Ηγεσία Βασικές έννοιες Οι επιχειρήσεις

Διαβάστε περισσότερα

ΠΩΣ ΘΑ ΚΑΝΩ ΤΟ ΠΑΙΔΙ ΜΟΥ ΝΑ ΑΓΑΠΗΣΕΙ ΤΟ ΣΧΟΛΕΙΟ;

ΠΩΣ ΘΑ ΚΑΝΩ ΤΟ ΠΑΙΔΙ ΜΟΥ ΝΑ ΑΓΑΠΗΣΕΙ ΤΟ ΣΧΟΛΕΙΟ; Ημερομηνία 23/07/2015 Μέσο Συντάκτης Link diavasame.gr Ευμορφία Ζήση http://www.diavasame.gr/page.aspx?itemid=ppg1396_2146 ΠΩΣ ΘΑ ΚΑΝΩ ΤΟ ΠΑΙΔΙ ΜΟΥ ΝΑ ΑΓΑΠΗΣΕΙ ΤΟ ΣΧΟΛΕΙΟ; 23.07.2015 Συντάκτης: Ευμορφία

Διαβάστε περισσότερα

Περισσότερες λεπτομέρειες και τρελά βίντεο σας περιμένουν στο: skull-and-roses.com

Περισσότερες λεπτομέρειες και τρελά βίντεο σας περιμένουν στο: skull-and-roses.com Οι συμμορίες τσοπεράδων, επέλεγαν παραδοσιακά τους αρχηγούς τους με έναν διαγωνισμό που ονομάζεται Πίσω στο Πεζοδρόμιο, στον οποίο οι υποψήφιοι προσπαθούσαν να αντέξουν περισσότερο, όσο τους τραβούσε μια

Διαβάστε περισσότερα

ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΝΕΟΥΣ ΑΓΡΟΤΕΣ

ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΝΕΟΥΣ ΑΓΡΟΤΕΣ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΕΦΑΡΜΟΣΜΕΝΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ «ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΝΕΩΝ ΑΓΡΟΤΩΝ» ΤΗΣ ΓΕΝΙΚΗΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑΣ ΝΕΑΣ ΓΕΝΙΑΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΙΣ ΑΓΡΟΤΙΚΕΣ ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΕΙΣ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΓΙΑ ΝΕΟΥΣ

Διαβάστε περισσότερα

Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού στο εξωτερικό. Συμμετοχή σε ομαδικά συστήματα Λαϊκών και Εθνικών λαχείων. Bonus σύστασης.

Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού στο εξωτερικό. Συμμετοχή σε ομαδικά συστήματα Λαϊκών και Εθνικών λαχείων. Bonus σύστασης. ΤΑΛΑΝΤΟ: Αρχαίο νόμισμα Ικανότητες, Δυνατότητες, Χαρίσματα Αυξήστε τα Τάλαντά σας!!! Ασφαλίζοντας το αυτοκίνητό σας ή δίνοντας 10 ως έναντι ασφαλίστρων έχετε ΔΩΡΕΑΝ τις παρακάτω παροχές: Άνοιγμα τραπεζικού

Διαβάστε περισσότερα

Ανάπτυξη ψυχολογικών δεξιοτήτων μέσα από τον αθλητισμό. Ψούνη Λίνα ΚΦΑ, Ψυχολόγος. MSc, υποψήφια διδάκτωρ Πανεπιστημίου Θεσσαλίας

Ανάπτυξη ψυχολογικών δεξιοτήτων μέσα από τον αθλητισμό. Ψούνη Λίνα ΚΦΑ, Ψυχολόγος. MSc, υποψήφια διδάκτωρ Πανεπιστημίου Θεσσαλίας Ανάπτυξη ψυχολογικών δεξιοτήτων μέσα από τον αθλητισμό Ψούνη Λίνα ΚΦΑ, Ψυχολόγος. MSc, υποψήφια διδάκτωρ Πανεπιστημίου Θεσσαλίας Ποιες είναι οι ψυχολογικές Ο όρος «Εξάσκηση Ψυχολογικών Δεξιοτήτων» χρησιμοποιείται

Διαβάστε περισσότερα

Έννοιες. Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση.

Έννοιες. Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση. Womens Business Gerasimos Tzamarelos, PhD 27 November 2014 Έννοιες Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση.

Διαβάστε περισσότερα

Συνέντευξη: Γιάννης Ζουµπρούλης, Επιµέλεια: Λύδια Τυλλιανάκη 23-5- 2006. Συνέντευξη Alex Dong για τα Push Hands

Συνέντευξη: Γιάννης Ζουµπρούλης, Επιµέλεια: Λύδια Τυλλιανάκη 23-5- 2006. Συνέντευξη Alex Dong για τα Push Hands Συνέντευξη: Γιάννης Ζουµπρούλης, Επιµέλεια: Λύδια Τυλλιανάκη 23-5- 2006 Συνέντευξη Alex Dong για τα Push Hands 1. Τι είναι τα Push Hands (Χέρια που Σπρώχνουν); Τα Push Hands είναι µια άσκηση η οποία γίνεται

Διαβάστε περισσότερα

Ανοιχτή MLM Online Εκπαίδευση µε θέµα: Πρακτική Εκπαίδευση Στόχων:

Ανοιχτή MLM Online Εκπαίδευση µε θέµα: Πρακτική Εκπαίδευση Στόχων: Ανοιχτή MLM Online Εκπαίδευση µε θέµα: Πρακτική Εκπαίδευση Στόχων: Το µυστικό για την επιτυχία δεν είναι να βάζουµε στόχους αλλά να πετυχαίνουµε στόχους Στόχοι Συγκεκριµένα πώς να βάζουµε τους στόχους

Διαβάστε περισσότερα

Η χαμηλή αυτοπεποίθηση - Βοηθείστε το παιδί σας. Επιμέλεια football-academies Τρίτη, 27 Μάρτιος 2012

Η χαμηλή αυτοπεποίθηση - Βοηθείστε το παιδί σας. Επιμέλεια football-academies Τρίτη, 27 Μάρτιος 2012 Εισηγήσεις που μπορούν να βοηθήσουν τα παιδιά σας - Μια μαγική λέξη που κάνει τους ανθρώπους και κυρίως τα παιδιά να αισθάνονται άνετα, πολύ καλά με τον εαυτό τους και τους άλλους. ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ τα αρνητικά

Διαβάστε περισσότερα

Εγχειρίδιο χρήσης Εκπαιδευτικού λογισμικού «Αθηνά Core 4»

Εγχειρίδιο χρήσης Εκπαιδευτικού λογισμικού «Αθηνά Core 4» Εγχειρίδιο χρήσης Εκπαιδευτικού λογισμικού «Αθηνά Core 4» Επιλέξτε την ενότητα στην οποία θέλετε να εκπαιδευτείτε π.χ. Windows 7 Εμφανίζονται όλα τα εκπαιδευτικά αντικείμενα της ενότητας. Επιλέξτε αυτή

Διαβάστε περισσότερα

Ένα ερωτηματολόγιο που θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τον αγωνιστικό σας εαυτό!

Ένα ερωτηματολόγιο που θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τον αγωνιστικό σας εαυτό! Επιμέλεια-μετάφραση: Αλέξανδρος Νικολόπουλος, Ph.D. Ένα ερωτηματολόγιο που θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τον αγωνιστικό σας εαυτό! Πόσο ψυχολογικά προετοιμασμένος μπορεί να είστε πριν από έναν

Διαβάστε περισσότερα

ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ ΕΤΑΙΡΙΑ REKANTA

ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ ΕΤΑΙΡΙΑ REKANTA ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ ΕΤΑΙΡΙΑ REKANTA Μελέτη Περίπτωσης Θα αναφέρω μια διαπραγμάτευση μεταξύ της επιχείρησης REKANTA και του αντιπροσώπου των μηχανών Perkins στην Ελλάδα: Εταιρεία Π. Πετρόπουλος. Η REKANTA

Διαβάστε περισσότερα

Business Consultants

Business Consultants Business Consultants If you do nothing unexpected, nothing unexpected will happen Business Consultants Η εταιρεία ΑΜΣ δραστηριοποιείται στους τομείς του Business Consulting (υμβούλευση Επιχειρήσεων), του

Διαβάστε περισσότερα

Η συναισθηματική νοημοσύνη βασικός παράγων επιτυχίας

Η συναισθηματική νοημοσύνη βασικός παράγων επιτυχίας Η συναισθηματική νοημοσύνη βασικός παράγων επιτυχίας 1 IQ επιτυχημένοι EQ 2 Επιτυχία = ΕΠΙ-ΤΗΣ-ΤΥΧΗΣ Είναι η ικανότητα να πραγματοποιεί κανείς τους στόχους του εν προκύπτει κατά τύχη αλλά μόνο αν κανείς

Διαβάστε περισσότερα

Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΑΝΩΤΕΡΗΣ ΚΑΙ ΑΝΩΤΑΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΕΞΕΤΑΣΕΩΝ ΠΑΓΚΥΠΡΙΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ 2007 ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΙΙ ΤΕΧΝΙΚΩΝ ΣΧΟΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Παρασκευή

Διαβάστε περισσότερα

ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η )

ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η ) ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η ) 1 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΟΥ JACKSON POLLOCK ΣΤΟΝ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΟ WILLIAM WRIGHT ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΤΟΥ 1950. Το καλοκαίρι του 1950 o δημοσιογράφος William Wright πήρε μια πολύ ενδιαφέρουσα ηχογραφημένη

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΗΓΕΣΙΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΠΕΛΑΤΗ & ΑΓΟΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΔΙΕΡΓΑΣΙΩΝ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΗΓΕΣΙΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΠΕΛΑΤΗ & ΑΓΟΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΔΙΕΡΓΑΣΙΩΝ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΗΓΕΣΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΠΕΛΑΤΗ & ΑΓΟΡΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΔΙΕΡΓΑΣΙΩΝ ΠΡΩΤΕΣ ΥΛΕΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΜΗΧΑΝΕΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΜΑΤΙΚΟΙ ΠΟΡΟΙ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ Εταιρεία παραγωγής σάλτσας τομάτας Ent-teach Κεφάλαιο 3 Ανάλυση Αγοράς Περιγραφή εκπαιδευτικής δραστηριότητας Είστε ο ιδιοκτήτης μιας μικρομεσαίας επιχείρησης στη βιομηχανία

Διαβάστε περισσότερα

ιαδικασία ενθάρρυνσης, έµπνευσης και βοήθειας στους άλλους για να δουλέψουν µε ενθουσιασµό ως προς κάποιους στόχους.

ιαδικασία ενθάρρυνσης, έµπνευσης και βοήθειας στους άλλους για να δουλέψουν µε ενθουσιασµό ως προς κάποιους στόχους. ΗΓΕΣΙΑ Η φύση της ηγεσίας ιαδικασία ενθάρρυνσης, έµπνευσης και βοήθειας στους άλλους για να δουλέψουν µε ενθουσιασµό ως προς κάποιους στόχους. Βοηθάει την οµάδα να εντοπίσει «που πηγαίνει» και προσφέρει

Διαβάστε περισσότερα

1 Η δημιουργία ενός Πιλότου-Ηγέτη

1 Η δημιουργία ενός Πιλότου-Ηγέτη Περιεχόμενα Ευχαριστίες... 15 Εισαγωγή... 17 1 Η δημιουργία ενός Πιλότου-Ηγέτη... 23 2 Η Ματιά του Πιλότου... 33 3 Η επίγνωση της κατάστασης... 43 4 Η δύναμη του σχεδιασμού... 59 5 Στο απόγειο της τεχνολογίας...

Διαβάστε περισσότερα

Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς Κυκλοφορώ" (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού

Ερωτηματολόγιο Προγράμματος Ασφαλώς Κυκλοφορώ (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς Κυκλοφορώ" (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού Tάξη & Τμήμα:... Σχολείο:... Ημερομηνία:.../.../200... Όνομα:... Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς

Διαβάστε περισσότερα

Ολοκληρωμένα Συστήματα Επικοινωνίας

Ολοκληρωμένα Συστήματα Επικοινωνίας Προβολή 1. Ολοκληρωμένα Συστήματα Επικοινωνίας 2. Σκοπός της Επικοινωνίας 3. Παράγοντες που επηρεάζουν το μίγμα προβολής 4. Το πρόγραμμα προβολής 5. Διαφήμιση 6. Προσωπική Πώληση 7. Προώθηση των Πωλήσεων

Διαβάστε περισσότερα

Κέντρο Συμβουλευτικής & Προσανατολισμού Φλώρινας. 20 ερωτήσεις και απαντήσεις. Πώς να συμπληρώσω το μηχανογραφικό μου;

Κέντρο Συμβουλευτικής & Προσανατολισμού Φλώρινας. 20 ερωτήσεις και απαντήσεις. Πώς να συμπληρώσω το μηχανογραφικό μου; Κέντρο Συμβουλευτικής & Προσανατολισμού Φλώρινας 20 ερωτήσεις και απαντήσεις Πώς να συμπληρώσω το μηχανογραφικό μου; Μάιος 2010 Πώς να συμπληρώσω το μηχανογραφικό μου; 20 ερωτήσεις και απαντήσεις Μια καταγραφή

Διαβάστε περισσότερα

«Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης»

«Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης» ΤΕΙ ΠΕΙΡΑΙΑ ΔΙΑΣΥΝΔΕΣΗ 2013 «Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης» Δημήτρης Γκόντας Περιβάλλον κρίσης! Τι σημαίνει κρίση; Μισθοί της πείνας. Οικονομικό αδιέξοδο. Ανεργία άνω του 25%, δεν βρίσκω

Διαβάστε περισσότερα

μαθημα δεύτερο: Βασικοί ορισμοί και κανόνεσ 9 MAΘΗΜΑ ΤΡΙΤΟ: Το συναισθηματικό μας υπόβαθρο 16

μαθημα δεύτερο: Βασικοί ορισμοί και κανόνεσ 9 MAΘΗΜΑ ΤΡΙΤΟ: Το συναισθηματικό μας υπόβαθρο 16 περιεχόμενα μάθημα πρώτο: αστρολογία & σχέσεις 6 μαθημα δεύτερο: Βασικοί ορισμοί και κανόνεσ 9 MAΘΗΜΑ ΤΡΙΤΟ: Το συναισθηματικό μας υπόβαθρο 16 ΜΑΘΗΜΑ ΤΕΤΑΡΤΟ: με ποιον τρόπο αγαπάμε 42 ΜΑΘΗΜΑ ΠΕΜΠΤΟ: με

Διαβάστε περισσότερα

Μοναδικά εκπαιδευτικά προγράμματα για τη συναισθηματική ανάπτυξη των παιδιών

Μοναδικά εκπαιδευτικά προγράμματα για τη συναισθηματική ανάπτυξη των παιδιών Μοναδικά εκπαιδευτικά προγράμματα για τη συναισθηματική ανάπτυξη των παιδιών Γιατί ακόμα και όταν η αγάπη είναι δεδομένη, η επικοινωνία είναι κάτι που μαθαίνεται* *Προγράμματα βασισμένα στην «Επικοινωνία

Διαβάστε περισσότερα

σόκ. Σιώπησε και έφυγε μετανιωμένος χωρίς να πει τίποτα, ούτε μια λέξη.» Σίμος Κάρμιος Λύκειο Λειβαδιών Σεπτέμβριος 2013

σόκ. Σιώπησε και έφυγε μετανιωμένος χωρίς να πει τίποτα, ούτε μια λέξη.» Σίμος Κάρμιος Λύκειο Λειβαδιών Σεπτέμβριος 2013 Εμπειρίες που αποκόμισα από το Διήμερο Σεμινάριο που αφορά στην ένταξη Παιδιών με Απώλεια Ακοής στη Μέση Γενική και Μέση Τεχνική και Επαγγελματική Εκπαίδευση Είχα την τύχη να συμμετάσχω στο διήμερο σεμινάριο

Διαβάστε περισσότερα

6 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 ο : ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ

6 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 ο : ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ 6 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 ο : ΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ( σελίδες σχολικού βιβλίου 129 133, έκδοση 2014 : σελίδες 124 129 ) 3.3.2 Παρακίνηση 3.3.2.1 Βασικές έννοιες Η υλοποίηση του έργου και η επίτευξη των στόχων στις

Διαβάστε περισσότερα

Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet

Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet ΕΙΔΙΚΗ ΑΝΑΦΟΡΑ Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet Κυριαρχία Μέσω Internet Ταμπακάς Γεώργιος ΚΥΡΙΑΡΧΙΑ ΜΕΣΩ INTERNET Μία «Επαναστατική» Μέθοδος και ένας Super Επικερδής και Αυτοματοποιημένος

Διαβάστε περισσότερα

Περιεχόµενα: 5 Ο στάδιο: γράφω και διαβάζω τρισύλλαβες λέξεις 6 ο στάδιο: γράφω και διαβάζω λέξεις που αρχίζουν µε φωνήεν 7 ο στάδιο: γράφω και διαβάζω λέξεις που έχουν τελικό σίγµα (-ς) 8 ο στάδιο: γράφω

Διαβάστε περισσότερα

WEB MARKETING ---------- Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση!

WEB MARKETING ---------- Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση! WEB MARKETING Ο Καλύτερος Τρόπος Για Να Δημιουργήσεις Την Δική Σου Ηλεκτρονική Επιχείρηση! Υπάρχει κρίση αυτή την στιγμή αλλά εγώ λέω να μην συμμετάσχω. Άγνωστος ---- ABOUT CONTACT SOURCE MakeMoneyOnline.gr!

Διαβάστε περισσότερα

Στόχοι. Ανεύρεση Υποψηφίων: «Τεχνικές και Μέθοδοι για να έχουµε µία ανεξάντλητη ροή υποψηφίων»

Στόχοι. Ανεύρεση Υποψηφίων: «Τεχνικές και Μέθοδοι για να έχουµε µία ανεξάντλητη ροή υποψηφίων» : «Τεχνικές και Μέθοδοι για να έχουµε µία ανεξάντλητη ροή υποψηφίων» Βεβαιωθείτε ότι λειτουργούν τα ηχεία σας (θα πρέπει να ακούγεται µουσική). Κλείστε όλα τα υπόλοιπα προγράµµατα για να µη συναντήσετε

Διαβάστε περισσότερα

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 02

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 02 Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 0 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ

Διαβάστε περισσότερα

Το παιδί μου έχει αυτισμό Τώρα τι κάνω

Το παιδί μου έχει αυτισμό Τώρα τι κάνω Το παιδί μου έχει αυτισμό Τώρα τι κάνω Το όνειρο Ένα ζευγάρι περιμένει παιδί. Τότε αρχίζει να ονειρεύεται αυτό το παιδί. Κτίζει την εικόνα ενός παιδιού μέσα στο μυαλό του. Βάσει αυτής της εικόνας, κάνει

Διαβάστε περισσότερα

Οδηγός LinkedIn. «10 συμβουλές επέκτασης της επιχείρησης σας, χρησιμοποιώντας το LinkedIn» Provided to you by

Οδηγός LinkedIn. «10 συμβουλές επέκτασης της επιχείρησης σας, χρησιμοποιώντας το LinkedIn» Provided to you by Οδηγός LinkedIn «10 συμβουλές επέκτασης της επιχείρησης σας, χρησιμοποιώντας το LinkedIn» Provided to you by 2 Οδηγός Linkedin, πώς να βοηθήσετε την επιχείρηση σας χρησιμοποιώντας το Ο ποιο κάτω οδηγός

Διαβάστε περισσότερα

ΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ. Ποιός είναι ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπιστεί;

ΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ. Ποιός είναι ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπιστεί; www.agaliazo.gr ΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ Λεωσθένους 21-23, 18536 Πειραιάς - Τ: 210 4181641 - F: 210 4535343 e: oekk@otenet.gr - www.oekk.gr ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ν. ΑΧΑΙΑΣ Πατρέως 8-10, 26221 Πάτρα - Τ/F: 2610 226122 e:

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΧΕ ΙΟ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ ΘΕΜΑ: εξιότητες κοψίματος Σβούρες ΤΑΞΗ: Α-Β

ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΧΕ ΙΟ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ ΘΕΜΑ: εξιότητες κοψίματος Σβούρες ΤΑΞΗ: Α-Β ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΧΕ ΙΟ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ ΘΕΜΑ: εξιότητες κοψίματος Σβούρες ΤΑΞΗ: Α-Β ΗΜ/ΝΙΑ ΠΟΡΕΙΑ ΕΡΓΑΣΙΑ ΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Σεπτέμβριος Αφόρμηση: ίνω στα παιδιά σε χαρτόνι φωτοτυπημένη μια σβούρα και τους

Διαβάστε περισσότερα

Διάβαστε αναλυτικά την συνέντευξη που έδωσε στην Stadio, ο Χαράλαμπος Λυκογιάννης.

Διάβαστε αναλυτικά την συνέντευξη που έδωσε στην Stadio, ο Χαράλαμπος Λυκογιάννης. Διάβαστε αναλυτικά την συνέντευξη που έδωσε στην Stadio, ο Χαράλαμπος Λυκογιάννης. Στην αρχή της σεζόν ήσουν μεταξύ ομάδας νέων και πρώτης ομάδας. Τι σκεφτόσουν τότε για την εξέλιξη της χρονιάς; Στην αρχή

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ Τεχνική Διαπραγματεύσεων Καθηγητής Δημήτριος Σουμπενιώτης Θα αναφερθώ σε μια εμπορική διαπραγμάτευση από την εργασιακή μου πείρα. Πρόκειται για μία τηλεφωνική

Διαβάστε περισσότερα

ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη

ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη Ημερομηνία 25/2/2015 Μέσο Συντάκτης Link diastixo.gr Ελπιδοφόρος Ιντζέμπελης http://diastixo.gr/sinentefxeis/xenoi/3524-william-landay ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη Δημοσιεύτηκε

Διαβάστε περισσότερα

Οδηγίες διαχείρισης του θυμού και της επιθετικότητας των παιδιών:

Οδηγίες διαχείρισης του θυμού και της επιθετικότητας των παιδιών: Οδηγίες διαχείρισης του θυμού και της επιθετικότητας των παιδιών: 1. Αν αισθάνεστε ως γονείς πως δεν έχετε καταφέρει να αντιμετωπίζετε ικανοποιητικά τον θυμό του παιδιού σας, ξεκινήστε να διαβάζετε, να

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Αναπτύσσομαι 1 Προσωπική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Αναπτύσσομαι 1 Προσωπική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Προσωπική Βελτίωση Αναπτύσσομαι 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Γιατί είναι απαραίτητη η ανάπτυξη

Διαβάστε περισσότερα

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ο δρόμος για την Κορυφή Σήμερα δεν παίρνεις αυτό που είναι λογικό και δίκαιο αλλά αυτό που Διαπραγματεύεσαι

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ο δρόμος για την Κορυφή Σήμερα δεν παίρνεις αυτό που είναι λογικό και δίκαιο αλλά αυτό που Διαπραγματεύεσαι ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ο δρόμος για την Κορυφή Σήμερα δεν παίρνεις αυτό που είναι λογικό και δίκαιο αλλά αυτό που Διαπραγματεύεσαι Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου B. Com. B. Econ. M.B.A Διαπραγματευόμαστε από τη

Διαβάστε περισσότερα

Διοίκηση Επιχειρήσεων

Διοίκηση Επιχειρήσεων 8ο Μονοπάτι Επιχειρηματικότητας Διοίκηση Επιχειρήσεων Θεόδωρος Παναγιωτόπουλος Σύμβουλος Ανθρώπινου Δυναμικού Θεσσαλονίκη, 17 Ιουνίου 2015 Ας γνωριστούμε! Θεόδωρος Παναγιωτόπουλος Σπουδές στη Διοίκηση

Διαβάστε περισσότερα

ΠΩΣ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΩ ΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΟ ΜΟΥ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΤΟ ΛΕΜΦΩΜΑ;

ΠΩΣ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΩ ΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΟ ΜΟΥ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΤΟ ΛΕΜΦΩΜΑ; ΠΩΣ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΩ ΤΟΝ ΑΝΘΡΩΠΟ ΜΟΥ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΤΟ ΛΕΜΦΩΜΑ; Με την επιστημονική συνεργασία της Αιματολογικής Μονάδας, Γ Πανεπιστημιακή Παθολογική Κλινική, Ιατρική Σχολή Πανεπιστημίου Αθηνών Με

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΡΧΟΝΤΑΙ ΣΤΟΝ ΠΩΛΗ- ΤΗ. ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΑΝΑΖΗΤΗ- ΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ

ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΡΧΟΝΤΑΙ ΣΤΟΝ ΠΩΛΗ- ΤΗ. ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΑΝΑΖΗΤΗ- ΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΛΙΑΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ 1 ΙΔΙΑΙΤΕΡΕΣ ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΛΙΑΝΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΡΧΟΝΤΑΙ ΣΤΟΝ ΠΩΛΗ- ΤΗ. ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΑΝΑΖΗΤΗ- ΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΑΝΑΓΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ 2 Η ΣΥΝΑΛΛΑΓΗ ΓΙΝΕΤΑΙ Σ ΕΝΑ

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

Πρόγραμμα_SPA. Πρόληψη άγχους στους Εκπαιδευτικούς οργανισμούς

Πρόγραμμα_SPA. Πρόληψη άγχους στους Εκπαιδευτικούς οργανισμούς Πρόγραμμα: Πρόληψη άγχους στους Εκπαιδευτικούς οργανισμούς 1. Εισαγωγή 1.1. Γενική εισαγωγή στο εργασιακό άγχος Η φύση της εργασιακής ζωής έχει αλλάξει σημαντικά κατά τη διάρκεια των τελευταίων δεκαετιών.

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στις τεχνικές παρουσιάσεων

Εισαγωγή στις τεχνικές παρουσιάσεων Εισαγωγή στις τεχνικές παρουσιάσεων Νίκος Μαµάσης Τοµέας Υδατικών Πόρων Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο Αθήνα 2003 ΙΑΡΘΡΩΣΗ ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΒΑΣΙΚΗ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΜΟΡΦΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ( ΟΜΗ, ΙΑΦΑΝΕΙΕΣ) ΟΙ ΤΡΕΙΣ ΣΥΝΙΣΤΩΣΕΣ

Διαβάστε περισσότερα

Οι γυναίκες μπορεί να περάσουν ώρες ή ακόμα και μέρες χωρίς να έχουν οποιαδήποτε σεξουαλική σκέψη

Οι γυναίκες μπορεί να περάσουν ώρες ή ακόμα και μέρες χωρίς να έχουν οποιαδήποτε σεξουαλική σκέψη Ο ανδρικός και ο γυναικείος εγκέφαλος διαφέρουν χημικά και θυμικά, με αποτέλεσμα οι άνδρες και οι γυναίκες να βλέπουν τα πράγματα από διαφορετική οπτική γωνία. Τα διαφορετικά συναισθήματα των δύο φύλων

Διαβάστε περισσότερα