1 o Θερινό Σχολείο Νεανικής Επιχειρηματικότητας ΜΚΕ Πανεπιστήμιο Αιγαίου

Transcript

1 1 o Θερινό Σχολείο Νεανικής Επιχειρηματικότητας ΜΚΕ Πανεπιστήμιο Αιγαίου Ανδρέας Στεφανίδης Πρόεδρος Ακαδημίας Επιχειρηματικότητας

2 Νεανική Ανεργία

3 Προτεραιότητες για την στήριξη της Επιχειρηματικότητας 1. Πρόσβαση σε νέες αγορές (Access to Markets) 2. Πρόσβαση σε κεφάλαια υψηλού ρίσκου (Access to Capital) 3. Μείωση της γραφειοκρατίας

4 Access to Markets Δημιουργία Δικτύων για Πρόσβαση σε Νέες Αγορές Πανευρωπαϊκή Συνομοσπονδία Νέων Επιχειρηματιών YES Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας

5 Ευρωπαϊκή Συνομοσπονδία Νέων Επιχειρηματιών YES

6

7 Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας 5η Παγκόσμια Εβδομάδα Επιχειρηματικότητας Νοεμβρίου

8 Στόχοι της GEW Να εμπνεύσει. Εισάγει την έννοια της επιχειρηματικής συμπεριφοράς σε όσο τον δυνατόν μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων που στο παρελθόν δεν θα την είχαν σκεφτεί σαν επιλογή καριέρας. Να διασυνδέσει. Nα δικτυώσει ανθρώπους πέρα από εθνικά σύνορα σε μία παγκόσμια προσπάθεια να ανακαλυφθούν ιδέες στο σημείο διασταύρωσης των διαφορετικών πολιτισμών και κλάδων Να καθοδηγήσει. Να στρατολογήσει ενεργούς και εμπνευσμένους καινοτόμους επιχειρηματίες από όλο τον κόσμο στο να καθοδηγήσουν την επόμενη γενιά στην επίτευξη των επιχειρηματικών τους ονείρων. Να εμπλέξει / επηρεάσει Να αποδείξει στους διαμορφωτές της κοινής γνώμης και σε όσους χαράσσουν πολιτικές ότι η επιχειρηματικότητα αποτελεί επίκεντρο για κάθε χώρας την οικονομική υγεία και πολιτισμό και ταυτόχρονα να δώσει στα διαφορετικά κράτη την δυνατότητα ανταλλαγής καλών πρακτικών και πολιτικών.

9 Η Ευρωπαϊκή Αγορά των 27 κρατών Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει 493 εκατ. κατοίκους ο τρίτος μεγαλύτερος πληθυσμός στον κόσμο μετά την Κίνα και την Ινδία. Το Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν της ΕΕ μετά και την είσοδο των νέων κρατών μελών είναι πλέον μεγαλύτερο από εκείνο των ΗΠΑ.

10 Access to Capital Πρόσβαση σε Κεφάλαια Υψηλού Ρίσκου Phases of Early Stage Financing Pre-Seed Seed Startup

11 Early stage the most difficult sector to invest

12 Early stage the most difficult sector to invest EBAN Mapping report 2011

13 Valley of Death That s the problem, its called Valley of Death

14 Φαινόμενο «Απόμακρου κεφαλαίου»

15 Equity Demand Eurostat Access to Finance 2011

16 Equity Supply Eurostat Access to Finance 2011

17 The most complete, versatile and reliable Crowdfunding solution.

18 Solution But, how we select ventures and assess ideas?

19 What Governments do Today

20 Innovation Actors involved Solution

21 What we propose Tomorrow with idea Framework

22 Entrepreneurship is the answer

23 Πηγές Χρηματοδότησης: Ίδια Κεφάλαια & Εξωτερικός Δανεισμός

24 Τα Μυστικά για επιτυχή Χρηματοδότηση 1. Η επιλογή της κατάλληλης πηγής κεφαλαίου επηρεάζει την πορεία της εταιρείας στο μέλλον 2. Tα λεφτά είναι εκεί έξω. Το κλειδί είναι να ξέρεις πού να ψάξεις 3. Η χρηματοδότηση απαιτεί χρόνο & προσπάθεια 4. Η δημιουργικότητα μετράει: ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι δημιουργικός τόσο όταν ψάχνει για κεφάλαιο όσο & όταν αναπτύσσει επιχειρηματικές ιδέες

25 Τα Μυστικά για επιτυχή Χρηματοδότηση (συνέχεια) 5. Το διαδίκτυο παρέχει πηγές πληροφόρησης που μπορεί να οδηγήσουν σε χρηματοδότηση 6. Να είστε καλά προετοιμασμένοι πριν πλησιάσετε τους δανειστές/επενδυτές 7. Ο επιχειρηματίας δεν πρέπει να υποτιμούν την σημαντικότητα της καλής σχέσης ανάμεσα στους εαυτούς τους, της εταιρείας & των πηγών δανεισμού

26 Κεφάλαιο Οποιαδήποτε μορφή πλούτου που χρησιμοποιείται για να παράγει περισσότερο πλούτο σε μία εταιρεία.

27 Τρεις Τύποι Κεφαλαίου Πάγιο χρησιμοποιείται για της απόκτηση μόνιμης ή πάγιας περιουσία της επιχείρησης (π.χ. κτίρια, εξοπλισμό, γη). Κίνησης χρησιμοποιείται για να ενισχύσει τις φυσιολογικές βραχυπρόθεσμες λειτουργίες της μικρής επιχείρησης (π.χ. αγορά αποθεμάτων, εξόφληση λογαριασμών, ημερομίσθια, μισθούς, κτλ.). Ανάπτυξης χρησιμοποιείται για να υποστηρίξει τις μικρές επιχειρήσεις να επεκταθούν ή να μετατρέψουν την αρχική τους κατεύθυνση.

28 Κεφάλαιο Καθαρής Αξίας Η προσωπική επένδυση του ιδιοκτήτη στην επιχείρηση. Λέγεται κεφάλαιο κινδύνου γιατί οι επενδυτές αναλαμβάνουν το ρίσκο να χάσουν τα χρήματά τους εάν η επιχείρηση αποτύχει. Δεν αποπληρώνεται έντοκα όπως ένα δάνειο. Ο επιχειρηματίας πρέπει να μοιραστεί την ιδιοκτησία της επιχείρησης με κάποιον εξωτερικό επενδυτή.

29 Χρεωστικό Κεφάλαιο Αποπληρώνεται με τόκο. Παρουσιάζεται σαν παθητικό στον ισολογισμό της εταιρείας. Μπορεί να είναι τόσο δύσκολο να ανευρεθεί όσο & η χορήγηση ίδιων κεφαλαίων, παρότι οι πηγές δανεισμού είναι πολυάριθμες. Μπορεί να είναι ακριβό, ιδίως για μικρές εταιρείες εξαιτίας της σχέσης ρίσκου/απόδοσης.

30 Πηγές Ίδιων Κεφαλαίων Προσωπικές αποταμιεύσεις Φίλοι & οικογένεια Συνέταιροι Επιχειρηματικοί Άγγελοι Εταιρίες Εταιρίες επιχειρηματικών συμμετοχών Διάθεση μετοχών στο κοινό

31 Προσωπικές Οικονομίες Η πρώτη πηγή χρημάτων Η πιο κοινή πηγή ίδιων κεφαλαίων στο ξεκίνημα μίας επιχείρησης Οι εξωτερικοί επενδυτές & δανειστές περιμένουν από τους επιχειρηματίες να χρησιμοποιήσουν κάποιο από το δικό τους κεφάλαιο στην επιχείρηση πριν επενδύσουν το δικό τους

32 Φίλοι & Μέλη Οικογενείας Τρεις στους τέσσερις επιχειρηματίες ξεκινούν την επιχείρησή τους με κεφάλαιο από εξωτερικές πηγές Πέρα από το δικό του κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας στρέφεται προς τους πιο πιθανούς επενδυτές για την επιχείρησή του: φίλους & μέλη της οικογένειας Προσοχή!!! Εγγενείς κίνδυνοι καραδοκούν τις επιχειρηματικές συμφωνίες με τους φίλους και την οικογένεια

33 Επιχειρηματικοί Άγγελοι Άγγελοι-ιδιώτες επενδυτές που παρέχουν στις καινοτόμες επιχειρήσεις τα δικά τους χρήματα. Γρήγορα αναπτυσσόμενο τμήμα της αγοράς κεφαλαίου για τις μικρές επιχειρήσεις. Μία από τις καλύτερες πηγές εξασφάλισης υπομονετικού χρήματος για επενδυτές που χρειάζονται σχετικά μικρά ποσά κεφαλαίου συνήθως λιγότερα από 500,000.

34 Επιχειρηματικοί Άγγελοι Το κλειδί είναι να τους βρεις! Σχεδόν πάντα επενδύουν τα χρήματά τους τοπικά & μπορούν να εντοπιστούν μέσα από «δίκτυα». Ένας χαρακτηριστικός άγγελος: Επενδύει σε εταιρείες κατά το αρχικό στάδιο ανάπτυξής Αποδέχεται το 24% των προτάσεων που του παρουσιάζονται. Κατά μέσον όρο κάνει δύο επενδύσεις κάθε τρία χρόνια.

35 Εταιρείες Επιχειρηματικών Συμμετοχών 20% των αρχικών επενδύσεων του κεφαλαίου προέρχεται από εταιρείες. Περίπου 300 μεγάλες εταιρείες από όλο τον κόσμο επενδύουν σε επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν. Η παροχή κεφαλαίου είναι ένα όφελος. Οι εταιρικοί συνέταιροι μπορεί να μοιραστούν την εμπειρία τους σε θέματα τεχνικά & προβολής.

36 Εταιρείες Επιχειρηματικών Συμμετοχών Οι αρχικοί επενδυτές υιοθετούν ενεργητικό ρόλο στη διαχείριση της εταιρείας Πολλοί χρηματοδότες επικεντρώνουν τις επενδύσεις τους σε συγκεκριμένους κλάδους που γνωρίζουν Συνήθως αγοράζουν ανάμεσα στο 20% - 40% της εταιρείας αλλά και 70% ή παραπάνω.

37 Τί αναζητούν οι Εταιρείες Επιχειρηματικών Συμμετοχών; Ικανή Διαχείριση Ανταγωνιστικότητα Ανάπτυξη του κλάδου Εφικτή στρατηγική αποχώρησης Άυλα στοιχεία

38 Πηγές Χρεωστικού Κεφαλαίου Εμπορικές Τράπεζες...η καρδιά της χρηματοπιστωτικής αγοράς για μικρές επιχειρήσεις! Βραχυπρόθεσμα δάνεια Εμπορικά δάνεια Γραμμές πίστωσης Χρηματοδότηση αγοράς εμπορευμάτων μέσω τραπεζικής εγγύησης Ενδιάμεσα & μακροπρόθεσμα δάνεια Δάνεια και συμβόλαια

39 Αιτίες Απόρριψης Μικρών Επιχειρηματικών Δανείων 1. Η Τράπεζά μας δεν παρέχει μικρά επιχειρηματικά δάνεια Λύση: Πριν κάνετε αίτηση για δάνειο, ελέγξτε ποια τράπεζα χορηγεί τον τύπο του δανείου που χρειάζεστε. 2. Δεν γνωρίζω αρκετά για εσάς & την επιχείρηση σας Λύση: Αναπτύξτε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο να παρουσιάσετε στον τραπεζίτη.

40 Αιτίες Απόρριψης Μικρών Επιχειρηματικών Δανείων Δεν μου έχετε πει γιατί χρειάζεστε τα χρήματα. Λύση: Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να εξηγεί πόσα χρήματα χρειάζεστε & που σκοπεύετε να τα χρησιμοποιήσετε Οι αριθμοί σας δεν υποστηρίζουν το αίτημα του δανείου σας Λύση: Στο επιχειρηματικό σας σχέδιο συμπεριλάβετε πρόβλεψη ρευστότητας της επιχείρησής σας.

41 Αιτίες Απόρριψης Μικρών Επιχειρηματικών Δανείων Δεν έχετε αρκετή εγγύηση. Λύση: Προετοιμαστείτε να βάλετε ως εγγύηση της εταιρείας τα περιουσιακά της στοιχεία & πιθανόν & τα δικά σας περιουσιακά στοιχεία για το δάνειο Η επιχείρηση σας δεν υποστηρίζει το δάνειο από μόνη της. Λύση: Να είστε έτοιμος να παρέχετε προσωπική εγγύηση στο δάνειο.

42 Πηγές Χρεωστικού Κεφαλαίου Εμπορικές Τράπεζες Δανειστές βασιζόμενοι στο ενεργητικό της επιχείρησης

43 Δανεισμός βάση Ενεργητικού Πώληση Εισπρακτέων Εισπρακτέοι λογαριασμοί Λογαριασμών Χρηματοδότηση εμπορικών αποθεμάτων

44 Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων: Προγράμματα Δανεισμού Πρόγραμμα Τραπεζικού Δανεισμού Μέσω Ταμείου Εγγυοδοσίας Μικρών Επιχειρήσεων ΕΤΕΑΝ ΑΕ ΕΘΝΙΚΟ ΤΑΜΕΙΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ (ΣΥΣΤΑΘΗΚΕ ΜΕ ΤΟ Ν. 3912/ )

45 Εσωτερικές Μέθοδοι Χρηματοδότησης Προπώληση πώληση εισπρακτέων λογαριασμών. Μίσθωση στοιχείων ενεργητικού αντί για την αγορά τους.

46 Μείωση της Γραφειοκρατίας

47

48 Erasmus for Young Entrepreneurs

49 Discover what Leonardo and Erasmus Trainees can offer you

50

51

52

53 «Μην ζητάς πλέον μία θέση εργασίας, Δημιούργησε την» Σας ευχαριστώ πολύ!