Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου/Πρότασης. Πανεπιστήμιο Πάτρας 29 Οκτωβρίου 2012

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου/Πρότασης. Πανεπιστήμιο Πάτρας 29 Οκτωβρίου 2012"

Transcript

1 Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου/Πρότασης Πανεπιστήμιο Πάτρας 29 Οκτωβρίου 2012

2 Πρόγραμμα Σεμιναρίου Εισαγωγή Η Επιχειρηματική Ιδέα Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Μάρκετινγκ Διάλειμμα Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα Συζήτηση

3 Εισαγωγή Συστάσεις Στόχοι Σεμιναρίου Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο «Επιχειρείν» σε οικονομική κρίση

4 Συστάσεις Ποιοι είμαστε: Ενεργά και πρώην Ανώτατα Διευθυντικά Στελέχη Επιχειρήσεων. Μοιράζονται κοινά βιώματα και εμπειρίες από την πολύχρονη σταδιοδρομία τους σε Ελληνικές και Πολυεθνικές Επιχειρήσεις και Οργανισμούς. Έχουν την ίδια ισχυρή διάθεση εθελοντικής προσφοράς έργου στην κοινωνία.

5 Συστάσεις Η Αποστολή μας: «Εθελοντική δεξαμενή τεχνογνωσίας και εμπειρίας σε υποστήριξη της νεανικής επιχειρηματικότητας» Οι αρχές μας: Δωρεάν Παροχή Υπηρεσιών, Εμπιστευτικότητα, Αντικειμενικότητα, Διαφάνεια, Αποτελεσματικότητα, Επαγγελματική Δεοντολογία Παροχή υπηρεσιών: Σεμινάρια, Projects, One-to-One

6 Συστάσεις

7 Συστάσεις Εισηγητές: Γιάννης Κώτης Senior Interim Manager Master Coach π. Πρόεδρος Algida/Unilever Hellas Δημήτρης Παξιμάδης π.πρόεδρος & Διευθ. Σύμβ. OgilvyOne π.γενικός Δ/ντής BBDO Advertising

8 Στόχοι Σεμιναρίου Να ακούσετε πως μπορείτε να συντάξετε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο για ένα έργο (και e-business ) Να κατανοήσετε βασικές έννοιες και εργαλεία που συσχετίζονται με αυτό Nα ενημερωθείτε για το σχετικό «υλικό» που είναι διαθέσιμο στο διαδίκτυο

9 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Eπιχειρηματική Ιδέα Σχέδιο Μάρκετινγκ Σχέδιο Υποδομής Χρηματοοικονομικό Σχέδιο

10 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Το πιο σημαντικό έγγραφο ενός επιχειρηματία, ιδιαίτερα start-up Περιγράφει με σαφήνεια και ολοκληρωμένα το «τι» και το «πώς» προτίθεται να «επιχειρήσει», τους στόχους και το χρονοδιάγραμμα Πρέπει να πείθει -- πέραν από τον ίδιο, την τράπεζα και/η τον επενδυτή Σημ. και μόνον η διαδικασία ανάπτυξής του παρέχει σημαντικά οφέλη

11 «Επιχειρείν» σε οικονομική κρίση

12 «Επιχειρείν» σε οικονομική κρίση Θετικά στοιχεία - ευκαιρίες για σένα: Ανταγωνισμός είναι αδύναμος δεν επενδύει εύκολα Πάγια κόστη χαμηλά Διαθεσιμότητα επίλεκτου προσωπικού Χαμηλότερο εργατικό κόστος Ευκαιρία να απασχολήσεις τον εαυτό σου Αρνητικά στοιχεία πρόβλημα για σένα: Λιγότερα διαθέσιμα επενδυτικά κεφάλαια Δυσμενέστεροι όροι δανεισμού Πελάτες παίρνουν λιγότερα ρίσκα Οι πελάτες αναμένουν ευκαιρίες (σε τιμή και όρους πληρωμής) Ανταγωνισμός ρίχνει τις τιμές, παρέχει ειδικές προσφορές Microsoft, FedEx, HP και πολλές άλλες πετυχημένες εταιρίες δημιουργήθηκαν σε εποχές οικονομικής κρίσης

13 «Επιχειρείν» σε οικονομική κρίση Επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα τώρα Η παραδοσιακή δημοσιοϋπαλληλική κατεύθυνση έχει τελειώσει Άρα, η μελλοντική εργασία σου θα είναι μάλλον σε: Μικρομεσαία/οικογενειακή επιχείρηση Μεγάλη ελληνική/πολυεθνική εταιρία Δική σου επιχείρηση Ευκαιρία να συμβάλεις στην μετάβαση της Ελλάδας από το κρατικοδίαιτο μοντέλο οικονομικής ανάπτυξης σε ένα μοντέλο υγιούς ιδιωτικής επιχειρηματικής πρωτοβουλίας

14 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου Εισαγωγή στην Eπιχειρηματική Ιδέα Σχέδιο Marketing Σχέδιο Υποδομής Χρηματοοικονομικό Σχέδιο

15 Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου 1. Επιχειρηματική Ιδέα Το Σημείο Εκκίνησης

16 Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου 1. Επιχειρηματική Ιδέα Το Σημείο Εκκίνησης Τι είναι: Μια ιδέα που ανάγεται σε ένα προϊόν/υπηρεσία για το οποίο εκτιμάται ότι υπάρχει, η θα δημιουργηθεί, επαρκής αγορά να το αγοράσει και να καταστήσει βιώσιμη την επιχείρηση που θα το προωθεί Είναι το «καύσιμο» που ωθεί κάποιον στην επιχειρηματικότητα Η καινοτομία είναι επιθυμητή, αλλά και μια καλή «αντιγραφή+» ενός υπάρχοντος προϊόντος, μπορεί να οδηγήσει σε μια βιώσιμη start-up Κυκλοφορούν πάρα πολλές επιχειρηματικές ιδέες. Πολύ λίγες πετυχαίνουν όμως. Γιατί άραγε?

17 Αξιολόγηση Ιδεών B C H F Α H Ε Α Ε Ε D Καταιγισμός Ιδεών Brainstorming Αξιολόγηση Επιλογή Ιδέας

18 Επίπεδα Καινοτομίας ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ & ΕΠΕΝΔΥΣΗ Υπέρβαση Breakthrough Νέα Πλατφόρμα New Platform Παράγωγο Derivative Υποστήριξη του Πρϊόντος Brand Support ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ & ΑΝΤΑΠΟΚΡΙΣΗ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ

19 Το πρώτο Κεφάλαιο: Εισαγωγή στο Επιχειρηματικό σου Πλάνο* To Executive Summary του Επιχειρηματικού Σχεδίου Περιγράφεις συνοπτικά, αλλά με σαφήνεια: Την επιχειρηματική σου ιδέα τι προϊόν/υπηρεσία θα παρέχει η εταιρία σου και γιατί το όραμά σου για την επιχειρηματική αυτή προσπάθεια και τη διαχρονική της εξέλιξη το επιχειρηματικό σου σκεπτικό την αντιμετώπιση των σημαντικών θεμάτων που επηρεάζουν την επιτυχία της επιχείρησης Στη ουσία, βοηθάς τον αναγνώστη να κατανοήσει εξ αρχής την επιχειρηματική σου δραστηριότητα και τον προϊδεάζεις θετικά για το αποτέλεσμα Σημ. Το γράφεις αφού ολοκληρώσεις όλα που θα ακολουθήσουν

20 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου Εισαγωγή στην Eπιχειρηματική Ιδέα Σχέδιο Marketing Σχέδιο Υποδομής Χρηματοοικονομικό Σχέδιο

21 1. Ποιος είναι ο ορισμός του Marketing Marketing είναι η διαδικασία σχεδιασμού και εκτέλεσης της σύλληψης, τιμολόγησης, προβολής και διανομής ιδεών, αγαθών και υπηρεσιών, έτσι ώστε να δημιουργηθούν συναλλαγές που να ικανοποιούν τους σκοπούς και τις ανάγκες ατόμων και οργανισμών

22 2. Τι είδους Ενέργειες σχεδιάζουμε και εκτελούμε Ανάλυση αγοράς, ανταγωνισμού, SWOT analysis, εντοπισμό κύριων θεμάτων και κατευθύνσεων, καθορισμό στόχων και στρατηγικής Μάρκετινγκ, Επικοινωνίας και Μέσων, και γενικότερα ενέργειες που επηρεάζουν το μίγμα Marketing τα 4P δηλαδή: Product (προϊόν, υπηρεσία, ιδέα) Place (διανομή) Price (τιμή, τιμολογιακή πολιτική) Promotion (Προώθηση)

23 3. Τι είναι η ανάλυση SWOT Η ανάλυση SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats ) είναι ένα εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού το οποίο χρησιμοποιείται για την ανάλυση των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την πορεία μιας μάρκας ή επιχείρησης

24 4. Πώς εξελίχθηκε το Marketing Το Marketing πέρασε από 3 διαφορετικές φάσεις προσέγγιση προϊόντος : τι έχεις για πώληση; προσέγγιση αγοράς προσέγγιση πελάτη : τι ζητάει η αγορά; : τι ζητάει ο πελάτης; Ιδιαίτερα στην τελευταία, την πελατοκεντρική φάση, αναπτύχθηκαν με την βοήθεια της πληροφορικής, νέα Μarketing Disciplines, όπως το CRM (Customer Relationship Marketing), Differential Marketing, Internet Μarketing, Database Marketing, Viral Marketing κλπ,

25 5. Τι είναι Διαφήμιση Η χρήση μαζικών μέσων επικοινωνίας, προκειμένου να κερδίσουμε την προσοχή ( Attention) και να «μεταφέρουμε» τον δυνητικό πελάτη ή χρήστη, από το στάδιο της άγνοιας, στην: Γνώση (Awareness) Ενδιαφέρον (Interest) Επιθυμία (Desire) Δράση δηλαδή Πώληση (Action)

26 The AIDA Model

27 6. Βασικά χαρακτηριστικά Επικοινωνιακών Εξειδικεύσεων Διαφήμιση Προώθηση Πωλήσεων Δημόσιες Σχέσεις Customer Relationship Marketing (CRM) Ιnternet Marketing Μαζικά μέσα, επικοινωνιακός μονόδρομος, συναισθηματικές κυρίως αξίες, εστίαση στην εικόνα Κίνητρο περιορισμένου χρόνου, λογικές αξίες, μαζική ή εξατομικευμένη επικοινωνία, εστίαση στην προσφορά Επικοινωνία εταιρικής εικόνας, εστίαση σε διαμορφωτές γνώμης Κινητήρια δύναμη είναι η βάση δεδομένων αμφίδρομη διαπροσωπική επικοινωνία, λογικές και συναισθηματικές αξίες, εστίαση στην πιστότητα Αμφίδρομο, νεανικό, διαδραστικό οικονομικό, τελευταία εξέλιξη : e-crm, e-marketing, viral marketing. m-marketing κ.λπ.

28 7. Πότε επιτυγχάνουμε Πώληση Όταν οι λογικές και οι συναισθηματικές αξίες που προσφέρει ένα προϊόν ή υπηρεσία, αξίζουν για κάποιον, περισσότερο από το κόστος του. SALE = (PERFORMANCE + EMOTION) / PRICE

29 8. Ποιες είναι οι προϋποθέσεις σωστής επικοινωνίας Να γνωρίζουμε σε ποιο πρωταρχικό κοινό απευθυνόμαστε (δημογραφικά, ψυχογραφικά) Να γνωρίζουμε ποια είναι η κυρίαρχη θέση και στάση του, απέναντι στο προϊόν ή την υπηρεσία μας Να γνωρίζουμε ποια είναι τα κύρια προβλήματα που καλείται να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία που τους προσφέρουμε Να «τοποθετήσουμε» (position) σωστά το προϊόν μας σαν λύση σε προβλήματα τους (λογικά ή συναισθηματικά). Να επιλέξουμε και να εστιάσουμε στο ένα, σημαντικότερο πράγμα που θα πρέπει να αναδείξει η επικοινωνία Να αποφασίσουμε τι θέλουμε το κοινό να σκεφθεί, να αισθανθεί και να πράξει σαν επιθυμητή αντίδραση στην επικοινωνία μας Να υλοποιήσουμε την επικοινωνιακή στρατηγική μας αποτελεσματικά, και στην συνέχεια να αξιολογήσουμε το αποτέλεσμα..

30 9. Τι είναι η Ολική Επικοινωνία Η Ολική Επικοινωνία εντοπίζει και προσπαθεί να επηρεάσει θετικά, όλες τις σημαντικές προσωπικές επαφές και εμπειρίες του πελάτη με την μάρκα. Εμπειρίες που πηγάζουν όχι μόνο από την διαφήμιση, αλλά και από την ποιότητα, την συσκευασία, την παρουσία στο κατάστημα, τις προωθητικές ενέργειες, την τιμή, την εικόνα της εταιρείας, τον τρόπο που απαντάει ο υπεύθυνος service στο τηλέφωνο, τις οδηγίες χρήσεως, ακόμα και τον τρόπο που έχει σχεδιαστεί η ιστοσελίδα της εταιρείας. Η ψηφιακή τεχνολογία, το Internet και κυρίως οι νέες εξειδικεύσεις όπως το Direct και το Database Marketing, μας δίνουν σήμερα την δυνατότητα αποτελεσματικότερης διαχείρισης των σημείων επαφής καταναλωτών και μαρκών, πελατών και επιχειρήσεων. Τέλος στις online επιχειρήσεις όπως το Amazon, η διαδραστικότητα της σχέσης μάρκας - καταναλωτή είναι απόλυτη.

31 10. Παράδειγμα Ολικής Επικοινωνίας Θα αναφερθούμε πρώτα σε ένα παράδειγμα το οποίο είναι ενδεικτικό της εξέλιξης του Μάρκετινγκ τα τελευταία χρόνια, μέσα από την ιστορία ενός πασίγνωστου brand στον κόσμο και στην Ελλάδα Πρόκειται για την γνωστή σε όλους Barbie, και το ελληνικό πρόγραμμα Barbie Club που δημιουργήθηκε στα τέλη της δεκαετίας του 80, βοήθησε το λανσάρισμα κι την εδραίωση της Barbie (75000 συμμετοχές τους πρώτους 6 μήνες), και στην συνέχεια, με την εξέλιξη της τεχνολογίας άλλαξε μορφή. Σήμερα η διαπροσωπική σχέση της Barbie με τις φίλες της «εξυπηρετείται» κυρίως μέσω internet. Το πρόγραμμα αποδεικνύει και την διαχρονικότητα των βασικών εννοιών του Marketing πριν ακόμη «εφευρεθεί» η σύγχρονη ορολογία όπως Customer Relationship Marketing, Loyalty Marketing, Database Marketing κλπ.

32 10. Παράδειγμα Ολικής Επικοινωνίας Case Study : Barbie Club To Barbie Club ήταν το πρώτο ολοκληρωμένο club στην Ελληνική αγορά, όπου συμμετείχαν οι φίλες της Barbie και την διεκπεραίωση του είχαν οι ίδιοι οι καταστηματάρχες και οι πωλητές της Mattel Ξεκίνησε με ένα διαγωνισμό που είχε στόχο, να ενημερώσει τα κοριτσάκια για την ύπαρξη και την διεθνή αποδοχή του Barbie Club, και παράλληλα, να τα προσκαλέσει στον κόσμο της ονομαστικά. Αυτοκόλλητο για τα εξουσιοδοτημένα καταστήματα στο club του 1988.

33 Case Study : Barbie Club Καταχώριση Διαγωνισμού στα περιοδικά Ένας απλός διαγωνισμός γνώσεων και γνωριμίας με τον κόσμο και το Club της Barbie. Το κουπόνι ρωτούσε και τα στοιχεία των άλλων παιδιών της οικογένειας, προκειμένου να δημιουργήσουμε την πρώτη βάση δεδομένων της Barbie.

34 Case Study : Barbie Club Το Έντυπο για τα καταστήματα Το έντυπο της προωθητικής ενέργειας. Κοπτικό σε σχήμα ταμειακής μηχανής, και πρωταγωνίστρια την Barbie

35 Case Study : Barbie Club Έντυπο : Πληροφορίες για τον καταστηματάρχη Το εσωτερικό του εντύπου που εξηγεί τι είναι το Barbie Club και πως κερδίζουν οι καταστηματάρχες τα ταξίδια.

36 Case Study : Barbie Club Κουπόνι διαγωνισμού καταστηματαρχών Λαχνός - Κουπόνι για κάθε αγορά αξίας δρχ.

37 Case Study : Barbie Club Direct Mail Το πρώτο «πακέτο» με την ταυτότητα του Barbie Club

38 Case Study : Barbie Club Ταυτότητα μέλους του Barbie Club Η ταυτότητα αποτελούσε και το μηχανισμό παράδοσης των δώρων της Barbie στα κοριτσάκια και στα καταστήματα Τα 2 κάτω στελέχη αποτελούσαν την ταυτότητα μέλους και τα αυτοκόλλητα έδιναν το δικαίωμα ενός δώρου από την Barbie ανά δίμηνο. Ο καταστηματάρχης έδινε το δωράκι, κολλούσε το αυτοκόλλητο στην δική του κάρτα, και ανάλογα με τον αριθμό των αυτοκόλλητων, έπαιρνε τα δώρα του επόμενου διμήνου από τον πωλητή της Mattel.

39 Επιστολή της Barbie προς τα μέλη Case Study : Barbie Club

40 Case Study : Barbie Club Η ανταπόκριση Ενθουσιώδεις επιστολές που έστειλαν χιλιάδες κοριτσάκια προς τη Barbie.

41 Case Study : Barbie Club Το Barbie Club σήμερα Αποκλειστικά Μέσω Internet

42 Η διαδικασία εγγραφής στο Club Case Study : Barbie Club

43 Case Study : Barbie Club Καλώς ήλθατε στον κόσμο του Barbie Club. τόσο απλά

44 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Βασικά στοιχεία σχεδίου Marketing Έρευνα Αγοράς Προϊόν Αγορά Πελάτες Ανταγωνισμός Θέση στην Αγορά Στρατηγική Marketing Πρόβλεψη Πωλήσεων

45 1. Έρευνα Αγοράς Γιατί? Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Όσο καλό και αν είναι το προϊόν και οι υπηρεσίες σας, η επιχείρηση θα έχει θετικά αποτελέσματα μονάχα αν υπάρξει αποτελεσματικό marketing. Βασικός παράγοντας επιτυχίας αποτελεί η προσεχτική και συστηματική έρευνα αγοράς. Να είστε όσο πιο συγκεκριμένοι γίνεται. Σημειώστε τα στατιστικά στοιχεία, τους αριθμούς και τις πηγές. Είναι παρακινδυνευμένο να υποθέσει κάποιος ότι γνωρίζει εξ αρχής την αγορά που θέλει να κατακτήσει. Για επιβεβαίωση πρέπει να υπάρχει σχετική έρευνα αγοράς.

46 1. Έρευνα Αγοράς Πως? Υπάρχουν δυο είδη έρευνας αγοράς: η «Πρωτογενής» και η «Δευτερογενής» Δευτερογενής Έρευνα: δημοσιευμένες πληροφορίες για το προφίλ της αγοράς, επαγγελματικά έντυπα, εφημερίδες, περιοδικά, στοιχεία απογραφής. Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Πηγές: βιβλιοθήκες, εμπορικά και βιομηχανικά επιμελητήρια, προμηθευτές, σύνδεσμοι και κυβερνητικοί φορείς, το διαδίκτυο, κλπ Θα εκπλαγείτε με το πλήθος των πληροφοριών που μπορείτε να βρείτε στο επιμελητήριο της περιοχής σας ή από εμπορικούς συνδέσμους αντίστοιχα. Προσοχή: Προέρχονται τα στοιχεία από έγκυρες πηγές?

47 1. Έρευνα Αγοράς Πως? Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Πρωτογενής Έρευνα: Πρωτόλειες πληροφορίες που θα συλλέξετε μόνοι σας η μέσω ειδικής εταιρίας έρευνας αγοράς. Μόνοι σας μπορείτε να κάνετε ποσοτικές ή/και ποιοτικές έρευνες για να μάθετε τις προτιμήσεις των καταναλωτών, τον ανταγωνισμό, κλπ. Υπάρχουν βοηθήματα αναφορικά με τον τρόπο που μπορεί ο ιδιοκτήτης μίας μικρής επιχείρησης να προβεί σε μία επιτυχημένη έρευνα μόνος του. Μία επαγγελματική έρευνα αγοράς θα σας κοστίσει αρκετά. To INTERNEΤ, τα Search Engines, Blogs, κλπ τα βασικά σας εργαλεία έρευνας αγοράς.

48 Παραδείγματα Έρευνας Αγοράς Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 1. Έστω ότι οι σπουδές σας είναι σχετικές με ηλεκτρονικά, και μόλις σκεφθήκατε ένα νέο, πρωτοποριακό αντικλεπτικό προϊόν, εύκολο σχετικά στην παραγωγή του, που θα μπορούσε να πουληθεί χωρίς ενδιάμεσους, μέσω Internet. To πρώτο πράγμα που θα πρέπει να κάνετε είναι αυτό που ονομάσαμε desk Research, δηλαδή να ψάξετε, κυρίως στο Internet, και να βρείτε απαντήσεις σε ερωτήματα όπως: Υπάρχουν παρεμφερή προϊόντα σε διεθνή ή ελληνικά sites, που λύνουν το ίδιο πρόβλημα, και αν ναι, πως και σε τι τιμές? Τι επιχειρήματα χρησιμοποιούν για να πείσουν τους δυνητικούς χρήστες να αγοράσουν? Το δικό σας προϊόν, μπορεί να προσφέρει κάποια σημαντικά μοναδικά πλεονεκτήματα? Π.χ. μικρότερο όγκο, απλούστερη λειτουργία, καλύτερη τιμή κλπ.

49 Παραδείγματα Έρευνας Αγοράς 2. Αξιολογείτε λοιπόν τα ευρήματα, κατασκευάζετε και ένα δείγμα, και είσαστε έτοιμος για αυτό που ονομάσαμε ποιοτική έρευνα με focus groups. Τα κύρια θέματα που θα πρέπει να διερευνηθούν είναι: - η θέση και στάση τους απέναντι στην αύξηση των κρουσμάτων κλοπής, - αν έχουν ποτέ χρησιμοποιήσει κάποιας μορφής αντικλεπτικό μηχανισμό, - κατά πόσον θεωρούν χρήσιμο το συγκεκριμένο προϊόν, - τι τους αρέσει ή δεν τους αρέσει, - αν θα το αγόραζαν και σε τι τιμή, - αν θα το πρότειναν σε ένα φίλο τους, - αν θα το αγόραζαν για δώρο κλπ Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing

50 Παραδείγματα Έρευνας Αγοράς Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 3. Στην συνέχεια μπορούν να επιβεβαιωθούν οι ενδείξεις της ποιοτικής έρευνας, με μια ποσοτική έρευνα η οποία γίνεται με «κλειστό» ερωτηματολόγιο το οποίο συνήθως, συμπληρώνεται από ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα δυνητικών καταναλωτών, μέσω προσωπικής συνέντευξης, τηλεφώνου, ταχυδρομικής αποστολής ή ηλεκτρονικά μέσω . Στην συγκεκριμένη περίπτωση θα ήταν ίσως προτιμότερο το , ώστε μαζί με το ερωτηματολόγιο να στείλετε και μια φωτογραφία του δείγματος με περιγραφή και οδηγίες χρήσεως προκειμένου να είναι απόλυτα κατανοητός ο τρόπος χρήσης. Και βέβαια, αφού ολοκληρωθεί η έρευνα αγοράς και διαπιστώσετε πως υπάρχει πράγματι ενδιαφέρον στην αγορά, που μπορεί να ικανοποιήσει επιτυχώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας, με ένα κλικ στο kemel.gr, μπορείτε να έχετε την υποστήριξη μας, ξεκινώντας από την συγγραφή του επιχειρηματικού πλάνου σας.

51 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 2. Το Προϊόν Η Τεχνική Πλευρά Τεχνική πλατφόρμα και εργαλεία Καινοτομία Μοναδικότητα Κόστος λειτουργίας Ποιότητα, κλπ Η Πλευρά Marketing Ανάγκη που καλύπτεται Χαμηλό κόστος Εμπιστοσύνη Αξιοπιστία Εξυπηρέτηση πελάτη Prestige Ευχρηστία, κλπ Δηλ: Αξία που λαμβάνει από τη χρήση Πρόκληση: Να εξηγήσεις το προϊόν που πουλάς στο χρήστη (χωρίς τεχνικούς όρους και buzzwords) έτσι που να γίνει εύκολα κατανοητό από αυτόν

52 Ελαιόλαδο λ

53 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 3. Αγορά Σε Ποια Αγορά θα Μπεις; Μέγεθος αγοράς (??) Επιθυμητό μερίδιο Αγοράς (??) Παρούσα ζήτηση στην αγορά που στοχεύεις Τάσεις στην αγορά- στόχος: ανάπτυξη, προτιμήσεις καταναλωτή, εξέλιξη προϊόντος Προοπτική ανάπτυξης και ευκαιρίες για επιχείρηση του μεγέθους σου

54 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 3. Αγορά Εμπόδια Εισόδου στην Αγορά Υψηλό κεφάλαιο/ κόστος κεφαλαίου Υψηλό κόστος παραγωγής Υψηλό κόστος Marketing Αποδοχή καταναλωτή και αναγνώριση μάρκας Εκπαίδευση και δεξιότητες Ειδική Τεχνολογία και Πατέντες

55 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 3. Αγορά Πόσο θα Επηρεάσουν την Επιχείρηση Ραγδαία απαξίωση/αλλαγή τεχνολογίας Αντιγραφή επιχειρηματικής ιδέας/τεχνολογίας Νομοθετικές Αλλαγές Οικονομικές Αλλαγές Αλλαγές στο περιβάλλον Ανταγωνισμού

56 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 4. Πελάτες Σε ποιο Πελάτη απευθύνεστε? Χαρακτηριστικά και δημογραφική κατανομή της Πελατείας σας Ηλικία Φύλο Τόπος/Γεωγραφία (στην Ελλάδα ή Παγκόσμια;) Οικονομική Κατάσταση Κοινωνική Τάξη και Απασχόληση Εκπαίδευση Άλλο σχετικό με το Προϊόν, κτλ Αν απευθύνεστε σε περισσότερα από ένα καταναλωτικά κοινά, προσδιορίστε τις Ομάδες που θεωρείτε πιο σημαντικές και για κάθε Ομάδα προσδιορίστε το δημογραφικό προφίλ.

57 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 5. Ανταγωνισμός Τι Προϊόντα/Υπηρεσίες και Εταιρίες θα σας Ανταγωνιστούν? Κλειδί: Σωστή και επισταμένη ανταγωνιστική έρευνα και ανάλυση Βασικοί Ανταγωνιστές και Προϊόντα Θα είναι ανταγωνιστικοί σε όλα τα επίπεδα ή επιλεκτικά σε κάποια προϊόντα, πελάτες ή περιοχές? Θα έχετε σημαντικούς έμμεσους ανταγωνιστές? Πως θα συγκρίνονται τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας με τα αντίστοιχα ανταγωνιστικά? Ποιο είναι το Κύριο Ανταγωνιστικό σας Πλεονέκτημα?

58 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Ανάλυση Ανταγωνισμού Παράγοντας Εμείς Δυνατά σημεία Αδύνατα Σημεία Ανταγωνιστής Α Ανταγωνιστής Β Σημασία για τον Καταναλωτή Χαρακτηριστικά Προϊόντος Ποιότητα Ιστοσελίδας Τιμή/τιμολόγηση Εξυπηρέτηση Πελάτη Αξιοπιστία Προϊόντος Εμπειρία Εταιρίας

59 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Ανάλυση Ανταγωνισμού Παράγοντας Εμείς Δυνατά σημεία Αδύνατα Σημεία Ανταγωνιστής Α Ανταγωνιστής Β Σημασία για τον Καταναλωτή Φήμη Εταιρίας Μέθοδος Πωλήσεων Διαφήμιση Image κλπ

60 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 6. Η «Θέση» σου στην Αγορά (Your Niche) Αφού έχετε κάνει μία συστηματική ανάλυση της επιχείρησης σας, του προϊόντος σας, της πελατείας σας και του ανταγωνισμού θα πρέπει στη συνέχεια να καταλήξετε σε μία σαφή εικόνα για τη θέση που θα διεκδικήσετε για να πάρετε στην αγορά. «Your niche» αποτελεί το πλέον κρίσιμο στοιχείο ενός start-up, που έχει περιορισμένες δυνατότητες και μέσα να ξεκινήσει. Πχ Υπηρεσίες συντήρησης & εκπαίδευσης λογισμικού ΧΧΧΧΧ σε μικρές εμπορικές επιχειρήσεις κλάδου ΜΜΜΜΜ κάτω των 10 ατόμων) στην πόλη ΨΨΨΨΨ με αιχμή την ποιότητα Πρωτότυπο προϊόν λογισμικού, add-on στο λογισμικό/παιχνίδι ΧΧΧΧ, για το νεανικό κοινό του internet με αιχμή την ποιότητα και το πολύ χαμηλό κόστος Βεβαίως πολλοί ξεκίνησαν ως niche players και εξελίχτηκαν σε big players

61 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 7. Στρατηγική Marketing Τώρα, με βάση τα προηγούμενα, σχεδιάστε μία Στρατηγική Marketing που είναι συμβατή με τη «γωνιά» σου. Διαφήμιση Πως θα σε μάθουν/ βρουν οι πελάτες? Ποια είναι η εικόνα που θέλεις να επικοινωνήσεις? Ποια εικόνα θέλεις να έχουν οι πελάτες για σένα?

62 7. Στρατηγική Marketing Διαφήμιση (συνέχεια) Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Ποια διαφημιστικά μέσα μαζικής ενημέρωσης θα χρησιμοποιήσετε με τι συχνότητα? Χρήση search engines, electronic directories, social networks, blogs, e-shops, popular portals, on-line purchased marketing, purchased links, own on-line marketing, marketing, κλπ Άλλοι μέθοδοι επικοινωνίας: εμφάνιση σε καταλόγους επιμελητηρίων η άλλων φορέων, συμμετοχή σε εκθέσεις, δικτύωση με φίλους ή άλλους επαγγελματίες, δημοσιότητα, κλπ. Λοιπά εργαλεία επικοινωνίας: σχεδιασμός του λογοτύπου σας, των επισκεπτηρίων, επιστολόχαρτων, για τις μπροσούρες, της ιστοσελίδας σας, κλπ. Τι θα χρειαστούν για Marketing στην έναρξη λειτουργίας και μετά?

63 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Επιχειρηματικό Μοντέλο (Βusiness Model) Τι πουλάς; Πως θα προκύψουν έσοδα για την επιχείρηση; Πώληση προϊόντων πχ βιβλία Πώληση δεδομένων η πληροφόρησης πχ οικονομική κατάσταση επιχείρησης Διαμεσολάβιση (brokering) πχ e-bay Download of products πώληση software or audio (eg itunes) Per use model από τη χρήση audio or video on demand Application services provider χρήση κεντρικού server/software από πελάτες Διαφήμιση για εξυπηρέτηση τρίτων Συνδρομές - για συνέχιση πρόσβασης στην ιστοσελίδα σου Συνδυασμό των ανωτέρω, κλπ Το τι πουλάς πρέπει να είναι ξεκάθαρο. Επηρεάζει το στήσιμο της ιστοσελίδας, τη στρατηγική Marketing κλπ.

64 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Ανάπτυξη Πελατειακών Σχέσεων Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Πως θα εμπιστευτεί η πελατεία ένα e-business, με το οποίο δεν έχει φυσική επαφή και ίσως ούτε τηλεφωνική επικοινωνία και που η έδρα του είναι μακριά (πχ σε άλλο κράτος)? Μέθοδοι ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελατεία περιλαμβάνουν: Δημιουργία (διαχρονικά) brand name Συνεργασίες με γνωστούς strategic partners (πχ e-shops, popular portals, κλπ) Ποιότητα ιστοσελίδας (easy to use, look & feel, personalization, site map, fast, rich functionality, κλπ) Ποιότητα εκτέλεσης παραγγελιών Ποιότητα εξυπηρέτησης πελάτη Δυνατότητα να αξιολογήσει ο πελάτης τα προϊόντα σου Δυνατότητα να επικοινωνήσει μαζί σου ο πελάτης Η ιστοσελίδα είναι πάντα ενημερωμένη και φρέσκια Πιστοποίηση εταιρίας, ασφάλεια οικονομικών συναλλαγών, κλπ

65 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Ανάλογα του τι πουλάς, θα πρέπει να σχεδιαστεί και το portal: Transactional/συναλλαγές (πχ. Amazon.com) Content/περιεχόμενο (πχ. in.gr) Promotional/διαφήμιση Relational/social network (πχ. Facebook) Η, βέβαια, και συνδυασμός των ανωτέρω

66 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Τιμολογιακή Πολιτική Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Ποια είναι η τιμολογιακή σου πολιτική? Ταιριάζει με την ανταγωνιστική σου ανάλυση? Συγκρίνετε τις τιμές σας με εκείνες του ανταγωνισμού. Είναι υψηλότερες, χαμηλότερες, ίδιες και γιατί; Πόσο σημαντικός ανταγωνιστικός παράγοντας είναι η τιμή; Οι πελάτες στους οποίους στοχεύετε αγοράζουν όντως βάσει τιμής; Ποια είναι η πολιτική σας στην εξυπηρέτηση του καταναλωτή Πως θα διαμορφώσετε την τιμή σας στην αρχή και διαχρονικά; Η ποιότητα, η καινοτομία, η εξυπηρέτηση του πελάτη κλπ, είναι πιο σημαντικά από την χαμηλή τιμή για ένα start-up.

67 Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Τοποθεσία της Επιχείρησης Από πού θα διαθέτετε τα προϊόντα και/η τις υπηρεσίες σας? (Οι πιο πολλές δουλειές γίνονται και από το σπίτι στην αρχή, χωρίς κόστος) Ποια είναι τα κριτήρια που καθορίζουν την επιλογή σας; Είναι η θέση σημαντική για την πελατεία; Αν ναι, πως ; Υπάρχουν φορολογικά η άλλα νομικά θέματα; Διευκολύνεται η χρηματοδότηση; Είναι «συμβατή» με την εικόνα σας; Ποια είναι η θέση του ανταγωνισμού; Είναι καλύτερα να είστε κοντά τους ή μακριά τους;

68 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Κανάλια Διανομής Με πιο τρόπο θα πουλάτε τα προϊόντα και/η υπηρεσίες σας? Λιανική Χονδρική Άμεσα (Κατάστημα, Διαδίκτυο, Ταχυδρομείο, Κατάλογος, Δίκτυο Πωλήσεων) Μέσω τρίτων (αντιπρόσωποι, e-shops, popular portals, social networks, etc) Συμμετοχή σε διαγωνισμούς Συνδυασμός των ανωτέρω Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Προσοχή στις συμφωνίες διανομής των προϊόντων σας από τρίτους!!!!

69 8. Πρόβλεψη Πωλήσεων Βασικές Έννοιες & Σχεδιασμός Marketing Αφού καλύψατε με κάθε λεπτομέρεια τα προϊόντα σας, τις υπηρεσίες σας, τους πελάτες, τις αγορές, τον ανταγωνισμό, your niche, και τη στρατηγική Marketing. είναι καιρός πλέον να μπείτε στη δύσκολη διαδικασία πρόβλεψης των αναμενόμενων πωλήσεων των προϊόντων και/η υπηρεσιών σας Η πρόβλεψη πωλήσεων γίνεται σε μηνιαία βάση για το 1 ο έτος και ετήσια για τα επόμενα 2 έτη Οι προβλέψεις σας πρέπει να στηριχτούν στις πωλήσεις παρελθόντων ετών (αν υπάρχουν), στις στρατηγικές Marketing, στην έρευνα αγοράς, και στα λοιπά στοιχεία της αγοράς σας που διαθέτετε. Αποτελεί καλή πρακτική να κάνετε δυο προβλέψεις : «Καλύτερη εκτίμηση», δηλαδή τι περιμένετε ρεαλιστικά «Χαμηλότερη εκτίμηση», που είστε σίγουροι ότι θα την πετύχετε Οι προβλέψεις είναι καθοριστικές για την διαμόρφωση των λοιπών οικονομικών καταστάσεων που θα διαμορφώσετε. Θα τις δουν προσεκτικά οι πηγές ενδεχόμενης χρηματοδότησης και οι δυνητικοί επενδυτές.

70 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου Εισαγωγή στην Eπιχειρηματική Ιδέα Σχέδιο Marketing Σχέδιο Υποδομής Χρηματοοικονομικό Σχέδιο

71 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας Βασικά στοιχεία του Σχεδίου Υποδομής Κατασκευή/Συντήρηση Προϊόντος Επαγγελματικός Χώρος Προμηθευτές Αποθέματα Προσωπικό Διοίκηση και Οργάνωση Γραφειοκρατικές Απαιτήσεις

72 1. Κατασκευή/Συντήρηση Προϊόντος Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας Πως θα γίνει η ανάπτυξη και συντήρηση του προϊόντος; Οι ίδιοι η από τρίτους (Outsourcing, hosting)? Κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές ανάπτυξης του προϊόντος? Ποιοτικός έλεγχος; Με πια τεχνική πλατφόρμα κα εργαλεία? Υπάρχουν καινοτομίες? Θα είστε πάντα στην αιχμή της τεχνολογίας? Πως θα διαχειριστείτε μια τέτοια στρατηγική? Εκτίμηση κόστους ανάπτυξης και συντήρησης Για τις e-business, λάβατε υπόψη ειδικές τιμές, προσφορές, και γενικά υποστήριξη που παρέχουν διάφοροι φορείς ( πχ Microsoft, Oracle, Dell, κλπ)

73 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 2. Επαγγελματικός Χώρος Που θα γίνει η ανάπτυξη του προϊόντος, η συντήρησή του και η μετέπειτα λειτουργία της επιχείρησης? Με τι κόστος? Απαιτούμενες προδιαγραφές: - Χώρος (τμ), τύπος κτιρίου, θέση, κατόψεις, κλπ - Υποδομές σε ηλεκτρισμό, τηλεπικοινωνίες, κλπ. - Πρόσβαση σε πελάτες/τρίτους (αν απαιτείται) Δυνατότητα συνεργασίας με εταιρίες Hosting που λειτουργούν στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Θα είναι φτηνές, αξιόπιστες και θα παρέχουν υπηρεσίες 24/7*365? Η φτηνότερη λύση - στην αρχή - είναι πάντα να δουλέψεις από το σπίτι, η από χώρο που παρέχουν τρίτοι, δωρεάν

74 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 3. Προμηθευτές Ανάγκες σε Αποθέματα Υλικών. (χρόνοι παραγγελίας, minimum runs, διάρκεια ζωής κτλ) Εντοπισμός πιθανών Προμηθευτών Προσφερόμενες Τιμές και Εκπτώσεις Πιστωτική Πολιτική και Όροι Πληρωμής Συνεχής παρακολούθηση της Αξιοπιστίας των Προμηθευτών και της Ποιότητας των Υλικών/Υπηρεσιών τους

75 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 4. Αποθέματα Καθορισμός ύψους Αποθεμάτων Προϊόντων Πρόβλεψη για πιθανές Εποχικές Αιχμές/ Stock Ασφαλείας Υπολογισμός αξίας Αποθεμάτων

76 m1 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 5. Προσωπικό Στελέχωση Ομάδας Εργασίας Manage business risks Team building Obtain financing, etc Entrepreneurial skills Functional skills Application development Tech platform building Marketing, etc Επιχειρηματική ιδέα

77 Διαφάνεια 76 m1 methodios; 24/5/2010

78 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 5. Προσωπικό Κόστος Προσωπικού Ανάγκες σας σε Προσωπικό δηλ. Ειδικότητες για την ανάπτυξη αι συντήρηση του Προϊόντος και για τη λειτουργία της Επιχείρησης. Με τι κόστος? Προσωπικό Μόνιμο? Με Εξωτερικούς Συνεργάτες? Με σύμβαση Οutsourcing? Εκπαίδευση (συνεχής?) Γενικά, οι «ιδιοκτήτες» θα εργαστούν δωρεάν στην αρχή. Σταδιακά, θα πρέπει να έχουν και κάποιο μισθό. Οδηγός πάντα στο Κόστος του Προσωπικού θα είναι το τι πληρώνει η αγορά για την εμπειρία και ειδικότητα των εμπλεκομένων.

79 Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας 6. Διοίκηση και Οργάνωση Ποια είναι τα άτομα κλειδιά (founders) στην επιχείρηση? Έχουν τους ίδιους στόχους και γενικά νοοτροπία? Τι εμπειρία, ικανότητες και ειδικότητες διαθέτουν (βιογραφικά)? Τι ρόλο θα παίξει ο καθένας στην επιχείρηση; ποιος διοικεί την επιχείρηση? Υπάρχει σχέδιο: για τη παραμονή των παραπάνω στελεχών στην επιχείρηση διαχρονικά? για τη συνέχιση της επιχείρησης αν τα παραπάνω άτομα αποχωρήσουν ή καταστούν ανίκανα? για την εξασφάλιση της πνευματικής ιδιοκτησίας αν προκύψουν οικονομικές η άλλες απαιτήσεις από τα αποχωρούντα στελέχη? για τον τρόπο δουλειάς (Διαδικασίες Λειτουργίας) Η ποιότητα της ομάδας (ιδρυτές, συνεργάτες, επενδυτές, κλπ), η δομή της και η οργάνωσή της αποτελούν καθoριστικό παράγοντα επιτυχίας μιας νέας επιχείρησης

80 7. Γραφειοκρατικές Απαιτήσεις Νομική μορφή επιχείρησης (ατομική, ΟΕ, ΕΕ, ΕΠΕ, ΑΕ) Άδεια λειτουργίας Κανονισμός υγιεινής εργασιακών χώρων και περιβάλλοντος Ασφάλεια προσωπικού Ειδικοί κανονισμοί για το είδος της επιχείρησης Εμπορικά σήματα, πνευματική ιδιοκτησία και ευρεσιτεχνία Λογιστική και νομική υποστήριξη Βασικά Θέματα Υποδομής/Λειτουργίας

81 Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Τα Μέρη του Επιχειρηματικού Σχεδίου Εισαγωγή στην Eπιχειρηματική Ιδέα Σχέδιο Marketing Σχέδιο Υποδομής Χρηματοοικονομικό Σχέδιο

82 Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα Βασικά στοιχεία του Χρηματοοικονομικού Σχεδίου Χρηματοοικονομικό Πλάνο Κεφάλαια/Χρηματοδότηση Χρηματοοικονομικές Καταστάσεις

83 Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα 1. Χρηματοοικονομικό Πλάνο Διαφήμιση Συνδρομές Χορηγίες Προώθηση Δάνεια Προϊόντα Πιστώσεις Οικονομικό Πλάνο Τιμές Πωλήσεις Προμήθειες Πελάτες Λειτουργικά Έξοδα Μισθοί

84 Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα 1. Χρηματοοικονομικό Πλάνο Αξίες Χρονικοί Ορίζοντες +10 έτη το Oραμα Mεσοπρόθεσμο 3-5 έτη Ετήσιο Χρόνοι

85 Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα 2. Κεφάλαια/Χρηματοδότηση Έναρξη Επιχείρησης: Απαιτούμενα Κεφάλαια Πόσα Κεφάλαια χρειάζομαι? Πότε τα χρειάζομαι? Ποια είναι η πλέον κατάλληλη πηγή χρηματοδότησης? Τι απόδοση θα έχουν τα κεφάλαια που θα επενδυθούν? Πως θα επιστρέψω τα χρήματα που δανείστηκα? Τι κινδύνους διατρέχω?

86 Βασικά Χρηματοοικονομικά Θέματα 2. Κεφάλαια/Χρηματοδότηση Χρηματοδοτικές Απαιτήσεις ανά Φάση Ανάπτυξης Ώριμη λειτουργία (later stage) Επέκταση λειτουργίας (expansion stage) Ανάγκες Χρηματοδότησης Πρώτη εμφάνιση στην αγορά (early stage) Αρχικό στάδιο (start-up)

ΒΑΣΙΚΑ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ. ΧΑΝΙΑ Δεκέμβριος 2012

ΒΑΣΙΚΑ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ. ΧΑΝΙΑ Δεκέμβριος 2012 ΒΑΣΙΚΑ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΧΑΝΙΑ Δεκέμβριος 2012 Συστάσεις Εισηγητής: Γιάννης Κώτης Senior Interim Manager Master Coach π. Πρόεδρος Algida/Unilever Hellas Τι είναι το Επιχειρηματικό Σχέδιο Τα Μέρη

Διαβάστε περισσότερα

Χρηματοοικονομικό Management M.Μ. Eπιχειρήσεων. Επιμελητήριο Χανίων 27 Μαρτίου 2013

Χρηματοοικονομικό Management M.Μ. Eπιχειρήσεων. Επιμελητήριο Χανίων 27 Μαρτίου 2013 Χρηματοοικονομικό Management M.Μ. Eπιχειρήσεων Επιμελητήριο Χανίων 27 Μαρτίου 2013 Συστάσεις Εισηγητής: Γιάννης Κώτης Senior Interim Manager Master Coach πρώην CEO Algida/Unilever Hellas Συστάσεις Ποιοι

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ «Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙΙ»

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ «Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙΙ» ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΑΤΡΩΝ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ «Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙΙ» Οργάνωση της νέας Δραστηριότητας / Σχέδιο MarkeMng / Το ανθρώπινο δυναμικό / Οικονομικό Σχέδιο / Ανάλυση Κινδύνων

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικό σχέδιο BUSINESS PLAN

Επιχειρηματικό σχέδιο BUSINESS PLAN Επιχειρηματικό σχέδιο BUSINESS PLAN Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο Είναι η οργανωμένη καταγραφή ιδεών, στόχων και σχεδίων δράσεων. Μια νέα επιχείρηση είναι δύσκολο να πετύχει αν είναι «ανοργάνωτη»,

Διαβάστε περισσότερα

ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN. Εισαγωγή

ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN. Εισαγωγή ΒΑΣΙΚΟΙ ΤΟΜΕΙΣ ΑΝΑΦΟΡΑΣ ΕΝΟΣ BUSINESS PLAN Εισαγωγή Η κατάρτιση ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου αποτελεί ένα εργαλείο στο οποίο καταγράφεται ουσιαστικά το «Πλάνο Δράσης» της επιχείρησης, τα βήματα που θα

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ε.δ. αδαμίδης ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ-ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Τι είναι «Επιχειρηματικό Σχέδιο»; Ορισμός (;) Το επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει πως θα διοικηθεί

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ & ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΠΣ Διοίκηση Υπηρεσιών Γιώργος Παπαγιαννάκης, PhD Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών Θεματική Ενότητα: Επιχειρηματικό Σχέδιο Οι διαφάνειες ακολουθούν την δομή και το περιεχόμενο

Διαβάστε περισσότερα

Σεμινάριο Startup Basics. Workshop 30 Μαρτίου 2016 μέρος 2ο. Από το Βusiness Model Canvas στο Business Plan

Σεμινάριο Startup Basics. Workshop 30 Μαρτίου 2016 μέρος 2ο. Από το Βusiness Model Canvas στο Business Plan Σεμινάριο Startup Basics Workshop 30 Μαρτίου 2016 μέρος 2ο Από το Βusiness Model Canvas στο Business Plan Τι παρουσιάσαμε μέχρι τώρα : Τα βασικά της Επιχειρηματικότητας (16/3) Τον Καμβά του Επιχειρηματικού

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΝΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ε.δ. αδαμίδης ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ-ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ-ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Τι είναι «Επιχειρηματικό Σχέδιο»; Ορισμός (;) Το επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει πως θα διοικηθεί

Διαβάστε περισσότερα

Η επιχειρηματική ιδέα και η εταιρία spin off. Βασίλης Μουστάκης Καθηγητής Πολυτεχνείου Κρήτης vmoustakis@gmail.com

Η επιχειρηματική ιδέα και η εταιρία spin off. Βασίλης Μουστάκης Καθηγητής Πολυτεχνείου Κρήτης vmoustakis@gmail.com Η επιχειρηματική ιδέα και η εταιρία spin off Βασίλης Μουστάκης Καθηγητής Πολυτεχνείου Κρήτης vmoustakis@gmail.com Έρευνα αγοράς (Ι) Ανάγκη στην αγορά (κάτι που η αγορά θέλει αλλά δεν το έχει) Σύλληψη και

Διαβάστε περισσότερα

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο Το Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Μέρος 3ο Page 1 Απο την Επιχειρηματική Ιδέα στο Επιχειρηματικό Σχέδιο 1 2 3 4 5 Επιχειρηματική Ιδέα Business Model Canvas Σχέδιο Πωλήσεων / Μάρκετινγκ Σχέδιο Υποδομής/Οργάνωσης

Διαβάστε περισσότερα

Τοπικό Σχέδιο Δράσης «Δίκτυο για την Κοινωνική Οικονομία και την Προώθηση στην Απασχόληση Γυναικών Επιστημόνων στο Θριάσιο Πεδίο»

Τοπικό Σχέδιο Δράσης «Δίκτυο για την Κοινωνική Οικονομία και την Προώθηση στην Απασχόληση Γυναικών Επιστημόνων στο Θριάσιο Πεδίο» Τοπικό Σχέδιο Δράσης «Δίκτυο για την Κοινωνική Οικονομία και την Προώθηση στην Απασχόληση Γυναικών Επιστημόνων στο Θριάσιο Πεδίο» * της Αναπτυξιακής Σύμπραξης «ΘΡΙΑΣΊΑ- Νέες Γυναίκες της Επιστήμης στην

Διαβάστε περισσότερα

Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού

Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού Οργανωσιακός Σχεδιασμός και Ανάπτυξη Ανθρωπίνου Δυναμικού ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ ΒΑΡΟΥΤΑΣ ΑΝΤΩΝΙΟΣ ΚΑΡΓΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΤΩΝ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΏΝ ΔΙΚΤΥΩΝ 2016-2017 Detailed Plan:

Διαβάστε περισσότερα

Περιεχόµενα Business Plan. -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και

Περιεχόµενα Business Plan. -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και Περιεχόµενα Business Plan Α. Περίληψη (Executive Summary) -Στόχοι (Objectives) Επιγραµµατική περιγραφή οικονοµικών στόχων (µακροπρόθεσµων και βραχυπρόθεσµων) της επιχείρησης -Αποστολή (Mission) Σύντοµη

Διαβάστε περισσότερα

ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν

ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν ΥΠΟΔΕΙΓΜΑ ΔΟΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ Το Επιχειρείν εστί Καινοτομείν Αποστολή Προς τι το Επιχειρείν; Κύριοι Στόχοι Περιγραφή της Αγοράς Στρατηγική Χρηματοοικονομικές Προβλέψεις Προγράμματα και Δραστηριότητες

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN)

ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ (BUSINESS PLAN) Το παρακάτω κείμενο προέρχεται από το βιβλίο του Καθηγητή Θάνου Κριεμάδη με τίτλο: Επιχειρηματικότητα και Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις Παροχής Υπηρεσιών, το οποίο εκδόθηκε το 2011 από την Νομική Βιβλιοθήκη.

Διαβάστε περισσότερα

ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ

ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΤΜΗΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΚΑΙ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ Διάλεξη 5 ΧΡΗΜΑΤΟ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ 1 από 35 Το εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης

Διαβάστε περισσότερα

Ηλεκτρονικό Επιχειρείν & Νέες Τεχνολογίες για Επιχειρηματικότητα ΔΕΟ45

Ηλεκτρονικό Επιχειρείν & Νέες Τεχνολογίες για Επιχειρηματικότητα ΔΕΟ45 Ηλεκτρονικό Επιχειρείν & Νέες Τεχνολογίες για Επιχειρηματικότητα ΔΕΟ45 ΤΟΜΟΣ Α «Ηλεκτρονικό Επιχειρείν» πηγή: ibm.com Ηλεκτρονικό Επιχειρείν Η εφαρμογή τεχνολογιών πληροφορίας και επικοινωνίας (ΤΠΕ) για

Διαβάστε περισσότερα

AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ AGENDA ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΑΝΤΑΛΛΑΓΗ ΑΠΟΨΕΩΝ : ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΜΕ ΤΗ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΕΠΕΝΔΥΤΗ ΤΟΥ ΤΡΑΠΕΖΙΤΗ

Διαβάστε περισσότερα

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙI -IV

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙI -IV Το Επιχειρηματικό Σχέδιο ΙI -IV Εκπαίδευση για Δημιουργικότητα και Ανάπτυξη στη Σύγχρονη Ελληνική Κοινωνία (ΤΕΑΠΗ) Εκπαίδευση και Περιφερειακή Ανάπτυξη: Ευρωπαϊκές Πολιτικές και η Ελληνική Εμπειρία (ΠΤΔΕ)

Διαβάστε περισσότερα

2.1. Χρήση ως σπουδαστής

2.1. Χρήση ως σπουδαστής 2.1. Χρήση ως σπουδαστής 2.1.1. Γενικά Το εκπαιδευτικό παιχνίδι Εικονικές Επιχειρήσεις εξομοιώνει την επιχειρηματική λειτουργία σε ένα εικονικό οικονομικό περιβάλλον. Ο σπουδαστής έχει τον ρόλο ενός νέου

Διαβάστε περισσότερα

Βασικές Αρχές Marketing. Μαίρη Κατσαπρίνη Events Marketing Director Skywalker.gr

Βασικές Αρχές Marketing. Μαίρη Κατσαπρίνη Events Marketing Director Skywalker.gr Βασικές Αρχές Marketing Μαίρη Κατσαπρίνη Events Marketing Director Skywalker.gr Ορισμός Markerting Τι είναι για εσάς; Ορισμός ΜΚΤ Το marketing αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι του business plan και σύμφωνα

Διαβάστε περισσότερα

Μάθημα 2 ο : Επιχειρηματικό Σχέδιο

Μάθημα 2 ο : Επιχειρηματικό Σχέδιο Επιχειρηματικότητα & Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις Παροχής Υπηρεσιών Μάθημα 2 ο : Επιχειρηματικό Σχέδιο 1 Ορισμοί και Αναγκαιότητα του Επιχειρηματικού Σχεδίου Το Επιχειρηματικό Σχέδιο είναι ένα γραπτό κείμενο

Διαβάστε περισσότερα

Business Plan φαρµακείου

Business Plan φαρµακείου Business Plan φαρµακείου 14ο PHARMA point Θεσσαλονίκη, 18-10-2014 Γιάννης Κούνουπας Φαρµακοποιός Σύµβουλος επιχειρήσεων Γενικός Δ/ντής K.Provoli Γενικά «αν κάποιος κάνει προσεκτικό και αναλυτικό σχεδιασµό

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικότητα Σημαντικές Διαπιστώσεις & Τάσεις

Επιχειρηματικότητα Σημαντικές Διαπιστώσεις & Τάσεις Επιχειρηματικότητα Σημαντικές Διαπιστώσεις & Τάσεις Το επιχειρηματικό περιβάλλον γίνεται πιο πολύπλοκο & υψηλού ρίσκου Παγκοσμιοποίηση, Διαδίκτυο, Social Media είναι καταλύτες εξελίξεων Κλειδί της επιχειρηματικότητας

Διαβάστε περισσότερα

Του κ. Κωνσταντίνου Γαγλία Γενικού Διευθυντή του BIC Αττικής

Του κ. Κωνσταντίνου Γαγλία Γενικού Διευθυντή του BIC Αττικής Του κ. Κωνσταντίνου Γαγλία Γενικού Διευθυντή του BIC Αττικής ΒΑΣΙΚΟΙ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΤΙΚΟΙ ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΝΙΣΧΥΣΗΣ ΠΡΩΤΟΒΟΥΛΙΩΝ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΩΝ CLUSTERS Με σκοπό τον εντοπισμό των βασικών παραγόντων επιτυχίας

Διαβάστε περισσότερα

Σημαντικότητα της Έρευνας Μάρκετινγκ

Σημαντικότητα της Έρευνας Μάρκετινγκ Έρευνα Μάρκετινγκ 2 Σύνολο Τεχνικών και Αρχών που αποβλέπουν στη συστηματική Συλλογή Καταγραφή Ανάλυση Ερμηνεία Στοιχείων / Δεδομένων, με τέτοιο τρόπου που να βοηθούν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων Μάρκετινγκ

Διαβάστε περισσότερα

Albert Humphrey. καθηγητής την δεκαετία του 60 και 70 στο Stanford University.

Albert Humphrey. καθηγητής την δεκαετία του 60 και 70 στο Stanford University. Ε.Δημητριάδου ΕΕΔΙΠ Albert Humphrey καθηγητής την δεκαετία του 60 και 70 στο Stanford University. .Ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την εκμετάλλευση των ευκαιριών που υπάρχουν στο περιβάλλον που δραστηριοποιείται

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΕΣ ΕΝΟΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ

ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΕΣ ΕΝΟΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΠΡΟΔΙΑΓΡΑΦΕΣ ΕΝΟΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ Σύμφωνα με όλα τα παραπάνω ο τρόπος ανάπτυξης των ηλεκτρονικών καταστημάτων μπορεί να αναλυθεί με κάποιες συγκεκριμένες προδιαγραφές, οι οποίες μπορεί να είναι

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις»

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις» ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

Εργαστήριο Συστημάτων Αποφάσεων & Διοίκησης. Business Planning. Παίγνια Αποφάσεων Παίγνια Αποφάσεων 9 ο Εξάμηνο

Εργαστήριο Συστημάτων Αποφάσεων & Διοίκησης. Business Planning. Παίγνια Αποφάσεων Παίγνια Αποφάσεων 9 ο Εξάμηνο Business Planning 2018-2019 Γενικά (1/2) Ένα business plan περιγράφει το όραμα και τους στόχους μίας επιχείρησης, καθώς και στρατηγικές και τακτικές που θα χρησιμοποιηθούν για να τα επιτύχει Ένα πλάνο

Διαβάστε περισσότερα

Λίγα λόγια για το ΚΕΜΕΛ και πέντε χρήσιμα διδάγματα για υποψήφιους νέους επιχειρηματίες. Εισηγητής: Ιωάννης Βασιλαράς π.δ/νων Σύμβουλος INFOTE

Λίγα λόγια για το ΚΕΜΕΛ και πέντε χρήσιμα διδάγματα για υποψήφιους νέους επιχειρηματίες. Εισηγητής: Ιωάννης Βασιλαράς π.δ/νων Σύμβουλος INFOTE Λίγα λόγια για το ΚΕΜΕΛ και πέντε χρήσιμα διδάγματα για υποψήφιους νέους επιχειρηματίες Εισηγητής: Ιωάννης Βασιλαράς π.δ/νων Σύμβουλος INFOTE.. Ποιοί είμαστε Πρώην και ενεργά ανώτατα διευθυντικά στελέχη

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Πηγές χρηματοδότησης για την δημιουργία μιας νέας επιχείρησης και χρηματοδότησης μιας καινοτόμου ιδέας Σχέδιο χρηματοδότησης της επένδυσης Επιχειρησιακό Σχέδιο-Business

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης):

ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ. Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού. Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Έκδοση και ημερομηνία: Στοιχεία Οργανισμού Όνομα Οργανισμού / Επιχείρησης: (Διεύθυνση): (Τ.Κ.): Τηλέφωνο: (Ημερομηνία έναρξης Επιχείρησης): (Νομική Υπόσταση): (Κύριες Δραστηριότητες):

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικό Σχέδιο

Επιχειρηματικό Σχέδιο ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΑΓΩΓΗΣ ΤΜΗΜΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΑΙ ΑΓΩΓΗΣ ΣΤΗΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗ ΗΛΙΚΙΑ Επιχειρηματικό Σχέδιο Β ΜΕΡΟΣ Δρ. Βασιλική Μπρίνια Περιεχόμενα 1. Εισαγωγή 2. Αναλυτική περιγραφή της επιχείρησης 3. Αναλυτική

Διαβάστε περισσότερα

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΕΦΑΡΜΟΣΜΕΝΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ Έρευνα μάρκετινγκ Τιμολόγηση Ανάπτυξη νέων προϊόντων ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Τμηματοποίηση της αγοράς Κανάλια

Διαβάστε περισσότερα

Business Plan. Ένα επιχειρηµατικό πρόγραµµα περιλαµβάνει απαραίτητα τις ακόλουθες ενότητες:

Business Plan. Ένα επιχειρηµατικό πρόγραµµα περιλαµβάνει απαραίτητα τις ακόλουθες ενότητες: Business Plan Το επιχειρηµατικό πλάνο αποτελεί το πρώτο και µερικές φορές το µοναδικό έγγαφο κείµενο που παρουσιάζει ολοκληρωµένα την επενδυτική πρόταση, γι' αυτό πρέπει να είναι ρεαλιστικό και εφικτό,

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ

Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ 1. Ορισμός- Marketing Concept 2. Προσανατολισμοί της επιχείρησης 3. Βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ 4. Ο ρόλος της Έρευνας Αγοράς 1 Ορισμός- Marketing Concept Διάφοροι ορισμοί «η

Διαβάστε περισσότερα

ΚΕΣΥΠ Στερεάς Ελλάδας

ΚΕΣΥΠ Στερεάς Ελλάδας ΚΕΣΥΠ Στερεάς Ελλάδας 2016 Τι είναι επιχειρηματικότητα; ΜΥΘΟΙ, ΕΙΔΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ & ΝΕΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ Ο επιχειρηματίας γεννιέται ή γίνεται; Ποιόν επιχειρηματία θαυμάζετε και γιατί; Ποιο είναι το όραμά

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ 2011-2012 ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ)

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ 2011-2012 ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ) ΕΠΙ ΧΕΙΡ Η ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ 2011-2012 ΜΟΝΑΔΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ (ΜΚΕ) ΜΑΤΙ ΚΟ ΤΗ ΤΑ Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράµµατος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση»

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

Γενικές αρχές διοίκησης. μιας μικρής επιχείρησης

Γενικές αρχές διοίκησης. μιας μικρής επιχείρησης Γενικές αρχές διοίκησης μιας μικρής επιχείρησης Η επιχείρηση αποτελεί μια παραγωγική - οικονομική μονάδα, με την έννοια ότι συνδυάζει και αξιοποιεί τους συντελεστές παραγωγής (εργασία, κεφάλαιο, γνώση,

Διαβάστε περισσότερα

Ομάδα 6 ονόματα μελών: Μπάκος Αριστοτέλης Ξανθάκου Στέλλα Τσιουβάκας Νίκος Χιόνης-Κουφάκος Αριστοφάνης

Ομάδα 6 ονόματα μελών: Μπάκος Αριστοτέλης Ξανθάκου Στέλλα Τσιουβάκας Νίκος Χιόνης-Κουφάκος Αριστοφάνης Ομάδα 6 ονόματα μελών: Μπάκος Αριστοτέλης Ξανθάκου Στέλλα Τσιουβάκας Νίκος Χιόνης-Κουφάκος Αριστοφάνης Θερινό Σχολείο Νεανικής Επιχειρηματικότητας (Youth Entrepreneurship Summer Program YES) Οικονομικό

Διαβάστε περισσότερα

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο Το Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Αθήνα, Μάρτιος 2018 Μέρος 2ο Page 1 Αφού έχετε κάνει μία συστηματική ανάλυση της επιχείρησης σας, του προϊόντος σας, της πελατείας σας και του ανταγωνισμού Τι πουλάς?

Διαβάστε περισσότερα

Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο. Παύλος Ιωσηφίδης

Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο. Παύλος Ιωσηφίδης Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας Επιχειρηματικό Σχέδιο Παύλος Ιωσηφίδης Επιχειρηματικότητα είναι η προσπάθεια μετατροπής της πρωτοβουλίας σε αποτέλεσμα και από αυτή τη διαδικασία να προκύψει και οικονομικό

Διαβάστε περισσότερα

Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών

Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών Μάρκετινγκ Χρηματοοικονομικών Υπηρεσιών Ενότητα 4: Σχεδιασμός και έρευνα μάρκετινγκ στις τράπεζες Δρ. Καταραχιά Ανδρονίκη Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στο Marketing (βασικές έννοιες) ΑΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας Α. Κουμπαρέλης Καθηγητής Εφαρμογών

Εισαγωγή στο Marketing (βασικές έννοιες) ΑΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας Α. Κουμπαρέλης Καθηγητής Εφαρμογών Εισαγωγή στο Marketing (βασικές έννοιες) ΑΤΕΙ ΙΟΝΙΩΝ ΝΗΣΩΝ Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων & Επικοινωνίας Α. Κουμπαρέλης Καθηγητής Εφαρμογών 1 Ορίζοντας το Μάρκετινγκ Το marketing είναι η επιστήμη των αποφάσεων

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικότητα Δρ. Γεώργιος Θερίου

Επιχειρηματικότητα Δρ. Γεώργιος Θερίου Επιχειρηματικότητα Δρ. Γεώργιος Θερίου Copyright 2015 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 7-1 Επιχειρηματικότητα & Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων 2 η Έκδοση Steve Mariotti Caroline Glackin

Διαβάστε περισσότερα

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΚΑΙ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ: Δρ. Ιωάννης Σ. Τουρτούρας Μηχανικός Παραγωγής & Διοίκησης Δ.Π.Θ. Χρηματοδότηση Το

Διαβάστε περισσότερα

Μονοπάτια Επιχειρηματικότητας

Μονοπάτια Επιχειρηματικότητας Μονοπάτια Επιχειρηματικότητας ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ Επιχειρηματικός Καμβάς Ναούμ Λιώτας Σύμβουλος Ανάπτυξης Ανθρ. Δυναμικού, Επιμορφωτής, Business Coach, Ψυχοθεραπευτής Gestalt Ο Επιχειρηματικός Καμβάς Είναι

Διαβάστε περισσότερα

Πως θα εφαρμόσετε μια Ανάλυση SWOT στην επιχείρηση σας

Πως θα εφαρμόσετε μια Ανάλυση SWOT στην επιχείρηση σας EPIXEIREIN.GR Πως θα εφαρμόσετε μια Ανάλυση SWOT στην επιχείρηση σας Εδώ θα βρείτε με απλά λόγια τι είναι η μέθοδος της SWOT Analysis, και δείχνουμε πως μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε στην πράξη Πως θα

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος μαθήματος/συνεδρίας: Επιχειρηματικός Σχεδιασμός ΙΙ Εισηγητής: Ιωάννης Χαραλαμπίδης Σάμος, 03 07 Μαΐου 2014

Τίτλος μαθήματος/συνεδρίας: Επιχειρηματικός Σχεδιασμός ΙΙ Εισηγητής: Ιωάννης Χαραλαμπίδης Σάμος, 03 07 Μαΐου 2014 ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ "ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ" «Στήριξη και Ανάδειξη Πολυνησιωτικών ΑΕΙ» ΔΡΑΣΗ 4: Εκπαίδευση και

Διαβάστε περισσότερα

Μελέτες Περιπτώσεων. Επιχειρησιακή Στρατηγική. Αριστοµένης Μακρής

Μελέτες Περιπτώσεων. Επιχειρησιακή Στρατηγική. Αριστοµένης Μακρής Μελέτες Περιπτώσεων Έχω στην υπηρεσία µου έξη τίµιους ανθρώπους. Τα ονόµατά τους είναι Τι, Γιατί, Πότε, Πώς, Πού και Ποιος. R. Kipling Τι Πότε Πού Γιατί Πώς Ποιος Στόχοι της µεθοδολογίας 1. Υποβοήθηση

Διαβάστε περισσότερα

Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση

Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση Χρηματοδότηση σε αρχικό στάδιο ανάπτυξης: μια γενική προσέγγιση (βασισμένη στο μοντέλο στρατηγικής που αναπτύχθηκε για το έργο SEED REG) Ε.Κ.Ε.Τ.Α. Εθνικό Κέντρο Έρευνας & Τεχνολογικής Ανάπτυξης Εισαγωγή

Διαβάστε περισσότερα

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Ενότητα 2: Μάρκετινγκ Στόχοι Αποφάσεις Ιδεολογία Ανάλυση Στρατηγικής Βλαχοπούλου Μάρω Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons.

Διαβάστε περισσότερα

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΝΟΣ INTERNET MARKETING PLAN

ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΝΟΣ INTERNET MARKETING PLAN ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΔΙΑΤΜΗΜΑΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΤΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΑΦΡΟΔΙΤΗ ΜΑΛΑΜΑ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΕΝΟΣ INTERNET MARKETING PLAN Επιβλέπουσα Καθηγήτρια: κα Μάρω Βλαχοπούλου Εξεταστής:

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕ ΙΟ (BUSINESS PLAN)

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕ ΙΟ (BUSINESS PLAN) ΥΠΟ ΕΙΓΜΑ Ο ΗΓΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕ ΙΟΥ (Συµπληρώνεται µε τη βοήθεια των οδηγιών του κεφαλαίου «Επιχειρηµατικό Σχέδιο» του βιβλίου Το Εγχειρίδιο του Μικρού Επιχειρηµατία) ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕ ΙΟ (BUSINESS

Διαβάστε περισσότερα

Προηγμένες Υπηρεσίες Τηλεκπαίδευσης στο ΤΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΙΔΕΑ. Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής

Προηγμένες Υπηρεσίες Τηλεκπαίδευσης στο ΤΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΙΔΕΑ. Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΙΔΕΑ Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής Είναι η υπόθεση ότι μια ομάδα ανθρώπων έχει τη δυνατότητα να παράγει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία, με τρόπο τέτοιο που: Να υπάρχουν αρκετοί καταναλωτές,

Διαβάστε περισσότερα

Ηλεκτρονικό Εμπόριο. Ενότητα 6: Διαχείριση Σχέσεων με Πελάτες Σαπρίκης Ευάγγελος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Γρεβενά)

Ηλεκτρονικό Εμπόριο. Ενότητα 6: Διαχείριση Σχέσεων με Πελάτες Σαπρίκης Ευάγγελος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Γρεβενά) Ηλεκτρονικό Εμπόριο Ενότητα 6: Διαχείριση Σχέσεων με Πελάτες Σαπρίκης Ευάγγελος Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων (Γρεβενά) Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons.

Διαβάστε περισσότερα

ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ. Creating my own company

ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ. Creating my own company ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΜΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ Creating my own company Στόχος του Προγράμματος Το πρόγραμμα με τίτλο «Δημιουργώντας την Δική μου Επιχείρηση» είναι μα πλήρης, αυτόνομη και ολοκληρωμένη εκπαιδευτική

Διαβάστε περισσότερα

Πανεπιστήμιο Αιγαίου Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα Πολιτισμικής Τεχνολογίας Και Επικοινωνίας

Πανεπιστήμιο Αιγαίου Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα Πολιτισμικής Τεχνολογίας Και Επικοινωνίας Πανεπιστήμιο Αιγαίου Σχολή Κοινωνικών Επιστημών Τμήμα Πολιτισμικής Τεχνολογίας Και Επικοινωνίας Ψηφιακό Περιεχόμενο & Ηλεκτρονικό Εμπόριο (Δ εξάμηνο) Διάλεξη # 8η: Έρευνα αγοράς στο Διαδίκτυο Χαρίκλεια

Διαβάστε περισσότερα

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι Το Επιχειρηματικό Σχέδιο - Ι Εκπαίδευση για Δημιουργικότητα και Ανάπτυξη στη Σύγχρονη Ελληνική Κοινωνία (ΤΕΑΠΗ) Εκπαίδευση και Περιφερειακή Ανάπτυξη: Ευρωπαϊκές Πολιτικές και η Ελληνική Εμπειρία (ΠΤΔΕ)

Διαβάστε περισσότερα

Γενική Εισαγωγή. I. Εξώφυλλο. II. Εισαγωγική Σελίδα. III. Περιεχόμενα. IV. Executive Summary

Γενική Εισαγωγή. I. Εξώφυλλο. II. Εισαγωγική Σελίδα. III. Περιεχόμενα. IV. Executive Summary Business Plan Γενική Εισαγωγή I. Εξώφυλλο II. Εισαγωγική Σελίδα III. Περιεχόμενα IV. Executive Summary 1 Εσωτερική Ανάλυση 1.1 Περιγραφή της επιχείρησης 1.2 Προϊόντα / Υπηρεσίες 1.3 Τοποθεσία 1.4 Ανθρώπινο

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ Έννοια και περιεχόμενο τον Μάρκετινγκ Πεδία Εφαρμογής του Μάρκετινγκ Μίγμα Μάρκετινγκ Προϊόν Τιμή Διανομή Προώθηση Διοίκηση Πωλήσεων Τμηματοποίηση της Αγοράς Έννοια και περιεχόμενο

Διαβάστε περισσότερα

Πηγές χρηματοδότησης. Κατανομή χρηματικών πόρων

Πηγές χρηματοδότησης. Κατανομή χρηματικών πόρων ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟ ΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΙΟΙΚΗΣΗΣ Ενότητα: ΧΡΗΜΑΤΟ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ Αντικείμενο της ΧΛ Πηγές από τις οποίες θα αντληθούν τα απαιτούμενα

Διαβάστε περισσότερα

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Ενότητα 3: ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Βλαχοπούλου Μάρω Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες,

Διαβάστε περισσότερα

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN Business Plan (Γραπτή Τελική Εταιρική Αναφορά) Το business plan (γραπτή αναφορά) είναι η ολοκληρωμένη και αναλυτική αποτύπωση της επιχειρηματικής σας ιδέας με τρόπο που να

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΩΝ Βασικές Γνώσεις Διαχείρισης Μικρής Οικονομικής Μονάδας ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΩΝ Βασικές Αρχές - Παραδοχές Οικονομικές Καταστάσεις Ταμιακή Διαχείριση Νεκρό Σημείο

Διαβάστε περισσότερα

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο Το Επιχειρηματικό Σχέδιο (Business Plan) Μέρος 2ο Page 1 Απο την Επιχειρηματική Ιδέα στο Επιχειρηματικό Σχέδιο 1 2 3 4 5 Επιχειρηματική Ιδέα Business Model Canvas Σχέδιο Πωλήσεων / Μάρκετινγκ Σχέδιο Υποδομής/Οργάνωσης

Διαβάστε περισσότερα

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ: Δρ. Ιωάννης Σ. Τουρτούρας Μηχανικός Παραγωγής & Διοίκησης Δ.Π.Θ. Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό

Διαβάστε περισσότερα

ΤΕΙ ΛΑΡΙΣΑΣ - ΛΑΜΙΑΣ. Ενθάρρυνση Επιχειρηματικών Δράσεων, Καινοτομικών Εφαρμογών και Μαθημάτων Επιλογής Φοιτητών ΤΕΙ Λάρισας - Λαμίας PLEASE ENTER

ΤΕΙ ΛΑΡΙΣΑΣ - ΛΑΜΙΑΣ. Ενθάρρυνση Επιχειρηματικών Δράσεων, Καινοτομικών Εφαρμογών και Μαθημάτων Επιλογής Φοιτητών ΤΕΙ Λάρισας - Λαμίας PLEASE ENTER ΤΕΙ ΛΑΡΙΣΑΣ - ΛΑΜΙΑΣ Ενθάρρυνση Επιχειρηματικών Δράσεων, Καινοτομικών Εφαρμογών και Μαθημάτων Επιλογής Φοιτητών ΤΕΙ Λάρισας - Λαμίας PLEASE ENTER ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΥΛΙΚΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 15 «ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ -

Διαβάστε περισσότερα

και ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ

και ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ και ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΧΡΗΣΗΣ Ισολογισμός. 1 Τι είναι ο Ισολογισμός Ισολογισμός είναι η λογιστική χρηματοοικονομική κατάσταση που παρουσιάζει συνοπτικά αλλά με σαφήνεια την περιουσιακή κατάσταση

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ Έρευνα αγοράς θεωρείται κάθε οργανωμένη προσπάθεια συλλογής, επεξεργασίας και ανάλυσης πληροφοριών σχετικών με την αγορά που δραστηριοποιείται μια επιχείρηση. Αυτές οι πληροφορίες

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματική Στρατηγική & Επιχειρηματικό Μοντέλο

Επιχειρηματική Στρατηγική & Επιχειρηματικό Μοντέλο Επιχειρηματική Στρατηγική & Επιχειρηματικό Μοντέλο Γ. Σταμπουλής Εισαγωγή στην Επιχειρηματικότητα Ο σκοπός της επιχείρησης Παραγωγή αξίας Αξιοποιώντας πόρους (υλικούς και άυλους, εσωτερικούς και εξωτερικούς),

Διαβάστε περισσότερα

Κ Ε Μ Ε Λ. 3 Ιουλίου 2015. Μ. Χλουβεράκης. Πρόεδρος ΚΕΜΕΛ (Κέντρου Εθελοντών Μάνατζερ Ελλάδος) Πρώην Διευθύνων Σύμβουλος Johnson & Johnson Hellas SA

Κ Ε Μ Ε Λ. 3 Ιουλίου 2015. Μ. Χλουβεράκης. Πρόεδρος ΚΕΜΕΛ (Κέντρου Εθελοντών Μάνατζερ Ελλάδος) Πρώην Διευθύνων Σύμβουλος Johnson & Johnson Hellas SA Κ Ε Μ Ε Λ Μ. Χλουβεράκης Πρόεδρος ΚΕΜΕΛ (Κέντρου Εθελοντών Μάνατζερ Ελλάδος) Πρώην Διευθύνων Σύμβουλος Johnson & Johnson Hellas SA 3 Ιουλίου 2015 Bοηθούμε τους νέους να τολμήσουν το όραμά τους! Ποιοί είμαστε

Διαβάστε περισσότερα

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ σελ. 1 Κατανοώντας το Ηλεκτρονικό Εμπόριο Τι είναι; Ο όρος ηλεκτρονικό εμπόριο (e-commerce) αφορά στις επιχειρήσεις

Διαβάστε περισσότερα

Στρατηγικός Προγραμματισμός

Στρατηγικός Προγραμματισμός ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗΣ Στρατηγικός Προγραμματισμός Πλαίσιο στρατηγικής Φάσεις στρατηγικού προγραμματισμού Η ανάλυση PEST Η ανάλυση SWOT 1 Πλαίσιο στρατηγικής Τρεις παράγοντες επιδρούν σημαντικά στη

Διαβάστε περισσότερα

Εισηγήτρια: Ε.Δημητριάδου ΕΕΔΙΠ

Εισηγήτρια: Ε.Δημητριάδου ΕΕΔΙΠ Εισηγήτρια: Ε.Δημητριάδου ΕΕΔΙΠ Αποτελεσματικό Δομημένο Περιεκτικό Σύντομο Φιλικό στον χρήστη Ελκυστικό Δεδομένα Πρωτογενή Έρευνα Δευτερογενή Έρευνα Περίληψη Τμήμα Marketing Τμήμα Επιχείρησης Ομάδα Διοίκησης

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΛΑΝΟ Μέσω του σχεδιασμού και, ειδικά μέσω του επιχειρηματικού (υπό δημιουργία επιχείρηση) ή επιχειρησιακού (υφιστάμενη επιχείρηση) σχεδίου (business plan): διατυπώνεται

Διαβάστε περισσότερα

Ενότητα 7 - Διαχείριση των χρηµάτων

Ενότητα 7 - Διαχείριση των χρηµάτων 2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Ενότητα 7 - Διαχείριση των χρηµάτων Υποενότητα 3 Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός και προβλέψεις This project has been funded with support from the European Commission. This publication

Διαβάστε περισσότερα

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Προσέλκυση πελατών Marketing Προώθηση πωλήσεων Εισηγητής: Μανώλης Τσαντάκης, Οικονοµολόγος, TEAM EUROPE Ελλάδα Τετάρτη, 31 Οκτωβρίου

Διαβάστε περισσότερα

ΤΙΤΛΟΣ ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΟΥ ΕΡΓΟΥ/ΠΑΡΑΔΟΤΕΟ:

ΤΙΤΛΟΣ ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΟΥ ΕΡΓΟΥ/ΠΑΡΑΔΟΤΕΟ: ΤΙΤΛΟΣ ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΟΥ ΕΡΓΟΥ/ΠΑΡΑΔΟΤΕΟ: ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ ΤΩΝ ΧΡΗΣΤΩΝ - ΠΕΛΑΤΩΝ ΤΗΣ ΘΕΡΜΟΚΟΙΤΙΔΑΣ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ ΜΕ ΑΚΡΩΝΥΜΙΟ «ΒΟΥΛΓΑΡΙΚΟ - ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΔΙΑΒΑΤΗΡΙΟ» ΚΑΙ ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ, ΓΕΩΓΡΑΦΙΚΑ

Διαβάστε περισσότερα

1 η ΕΝΟΤΗΤΑ. Δημιουργώντας εισόδημα online. Internet Μια αγορά συνεχιζόμενης ανάπτυξης. Πλεονεκτήματα

1 η ΕΝΟΤΗΤΑ. Δημιουργώντας εισόδημα online. Internet Μια αγορά συνεχιζόμενης ανάπτυξης. Πλεονεκτήματα 1 η ΕΝΟΤΗΤΑ Δημιουργώντας εισόδημα online Internet Μια αγορά συνεχιζόμενης ανάπτυξης Οι περισσότεροι σε αυτόν τον χώρο θα χαίρονταν να ακούσουν τους άλλους να λένε: «Είναι πολύ αργά τώρα, υπάρχει πολύς

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηματικότητα. Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια. Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ

Επιχειρηματικότητα. Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια. Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ Επιχειρηματικότητα Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ Τι είναι επιχειρηματικότητα; Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας νέας επιχειρηματικής

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στο Παίγνιο Διοίκησης Επιχειρήσεων (business game)

Εισαγωγή στο Παίγνιο Διοίκησης Επιχειρήσεων (business game) Γιώργος Μαυρωτάς Επικ. Καθηγητής Εργαστήριο Βιομηχανικής & Ενεργειακής Οικονομίας Σχολή Χημικών Μηχανικών, Ε.Μ.Π. Εισαγωγή στο Παίγνιο Διοίκησης Επιχειρήσεων (business game) 2o Θερινό Σχολείο Νεανικής

Διαβάστε περισσότερα

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΕΙ: ΤΙΣ ΒΑΣΙΚΕΣ ΙΔΕΕΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΤΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ, ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ & ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΑ ΖΗΤΗΜΑΤΑ ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΤΑ ΣΗΤΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΑΦΟΡΟΥΝ ΤΟ MARKETING ΓΙΑΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Ο ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ

Διαβάστε περισσότερα

ΑΡΘΡΟ: ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΑΡΘΡΟ: ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Specisoft www.specisoft.gr ΑΡΘΡΟ: ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Επισκεφθείτε το Management Portal της Specisoft: Business Game, Manager s Tools, Case Studies, Consulting, Ρητά Διοίκησης, Αρθρα

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή στην Έννοια του Μάρκετινγκ. Μάμαλης Σπυρίδων Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων ΤΕΙ Καβάλας

Εισαγωγή στην Έννοια του Μάρκετινγκ. Μάμαλης Σπυρίδων Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων ΤΕΙ Καβάλας Εισαγωγή στην Έννοια του Μάρκετινγκ Μάμαλης Σπυρίδων Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων ΤΕΙ Καβάλας Τι είναι το ΜΚΤ; The enigma of marketing is that it is one of the man s oldest activities and yet it is regarded

Διαβάστε περισσότερα

ΑΡΘΡΟ: ΕΡΜΗΝΕΙΑ - ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΔΕΙΚΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΚΗΣ ΔΟΜΗΣ & ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΣ

ΑΡΘΡΟ: ΕΡΜΗΝΕΙΑ - ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΔΕΙΚΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΚΗΣ ΔΟΜΗΣ & ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΣ Specisoft www.specisoft.gr ΑΡΘΡΟ: ΕΡΜΗΝΕΙΑ - ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΔΕΙΚΤΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑΚΗΣ ΔΟΜΗΣ & ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑΣ Επισκεφθείτε το Management Portal της Specisoft: Business Game, Manager s Tools, Case Studies, Consulting,

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηµατικός Σχεδιασµός

Επιχειρηµατικός Σχεδιασµός Επιχειρηµατικός Σχεδιασµός Η απόφαση για την έναρξη επιχειρηµατικής δραστηριότητας Η πρώτη βασική ενέργεια (βήµα) είναι η δηµιουργία ενός επιχειρηµατικού σχεδίου. Το επιχειρηµατικό σχέδιο είναι ένα συµβόλαιο

Διαβάστε περισσότερα

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ Ηλεκτρονικό Εµπόριο e-commerce ανταλλαγή επιχειρηµατικής ή εµπορικής

Διαβάστε περισσότερα

Αποτίμηση Επιχειρήσεων

Αποτίμηση Επιχειρήσεων Αποτίμηση Επιχειρήσεων 08.04.2019 Μέθοδος Προεξόφλησης Ταμειακών Ροών Παραδοχές Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όχι μόνο τα πάγια περιουσιακά στοιχεία αλλά και οι παραγωγικοί συντελεστές Η επιχείρηση αξίζει

Διαβάστε περισσότερα

ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ DRIVING TO... SUCCESS Γνωρίστε τα νέα πακέτα συμβουλευτικών υπηρεσιών της Analysis Business Cnsulting, προσαρμοσμένες απόλυτα στις ανάγκες της επιχείρησης σας, πάντα με σταθερή

Διαβάστε περισσότερα

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ 9 Ο εξάμηνο Χημικών Μηχανικών Γιάννης Καλογήρου, Καθηγητής ΕΜΠ y.caloghirou@ntua.gr ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΜΟΝΤΕΛΟ BUSINESS MODEL Άδεια Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό

Διαβάστε περισσότερα

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ 1 ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 2 ΠΟΙΟΣ Ο ΟΡΙΣΜΟΣ ΤΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ; Το σύνολο των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που αποσκοπούν: στη διαπίστωση των τωρινών και

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΙΚΑ ΣΧΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΙΚΑ ΣΧΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΙΚΑ ΣΧΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ Υπεύθυνη έρευνας: Αμάντα Σουκουλιά Σχεδίαση ερωτηματολογίου: Αμάντα Σουκουλιά, Θάνος Πανταζής ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ Το παρόν ερωτηματολόγιο

Διαβάστε περισσότερα

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΝΩΣΗ ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΚΥΠΡΙΑΚΟΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΝΩΣΗ ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΚΥΠΡΙΑΚΟΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ Σχέδιο Κινήτρων για επενδύσεις αειφόρου εμπλουτισμού και αναβάθμισης του τουριστικού προϊόντος ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΕΝΩΣΗ ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΚΥΠΡΙΑΚΟΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ Το Σχέδιο Κινήτρων θα συγχρηματοδοτηθεί

Διαβάστε περισσότερα

Πωλήσεις. Μπίτης Αθανάσιος 2017

Πωλήσεις. Μπίτης Αθανάσιος 2017 Πωλήσεις Μπίτης Αθανάσιος 2017 Τι είναι πώληση; Πώληση είναι η μεταξύ δύο προσώπων σύμβαση με την οποία ο ένας (πωλητής) αναλαμβάνει την υποχρέωση να μεταβιβάσει την κυριότητα και να παραδώσει, αντί συμφωνημένου

Διαβάστε περισσότερα

Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων. e-commerce Project Manager

Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων. e-commerce Project Manager Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων e-commerce Project Manager Ακαδημαϊκό Έτος 2015 2016 1. Intro to e-commerce Μάθετε σε αυτή την ενότητα τις βασικές έννοιες και αρχές του e-commerce και αποκτήστε

Διαβάστε περισσότερα

Δ ι α φ ά ν ε ι ε ς β ι β λ ί ο υ

Δ ι α φ ά ν ε ι ε ς β ι β λ ί ο υ Δ ι α φ ά ν ε ι ε ς β ι β λ ί ο υ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 ο ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ (ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΘΕΣΗΣ) Τι θα δούμε σε αυτό το κεφάλαιο Ορισμός ισολογισμού Ενεργητικό Παθητικό Άσκηση σύνταξης ισολογισμού Ισολογισμός:

Διαβάστε περισσότερα