European Contest The Best Entrepreneurial Project INNOVACREAWORK. Ευρωπαϊκός Διαγωνισμός Το καλύτερο Επιχειρησιακό Σχέδιο INNOVACREAWORK

Transcript

1 European Contest The Best Entrepreneurial Project INNOVACREAWORK Ευρωπαϊκός Διαγωνισμός Το καλύτερο Επιχειρησιακό Σχέδιο INNOVACREAWORK Develop a Business Project using an exclusive web based tool and YOU could win: Αναπτύξτε ένα Επιχειρησιακό Σχέδιο χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο αποκλειστικά βασισμένο στο διαδίκτυο και ΜΠΟΡΕΙΤΕ να κερδίσετε: A TRIP TO TURKEY TO PRESENT YOUR IDEA ΕΝΑ Τ ΑΞΙ ΔΙ Σ Τ ΗΝ Τ ΟΥΡΚΙ Α Γ Ι Α ΝΑ ΠΑΡΟΥΣ Ι ΑΣ ΕΤ Ε Τ ΗΝ Ι ΔΕΑ Σ ΑΣ TABLET PC /ΦΟΡΗΤ Ο ΥΠΟΛΟΓ Ι Σ Τ Η Τ ΥΠΟΥ TABLET A DIGITAL CAMERA / ΨΗΦΙ ΑΚΗ ΚΑΜΕΡΑ Open to individuals or groups of maximum 3 people Ανοιχτός διαγωνισμός σε άτομα ή σε ομάδες το ανώτατο 3 ατόμων Closing Date: 18 May 2012-Τελική ημερομηνία κατάθεσης: 18 Μαΐου 2012 Please ask your trainer for a copy of the contest terms and conditions or: Παρακαλώ ζητήστε από τον εκπαιδευτή ένα αντίγραφο με τους όρους του διαγωνισμού ή δείτε στο: www. innovacreawork.com ANPE Castilla y León Spain Junta Castilla y León Spain CEEI Castilla y León Poland Greece United Kingdom Turkey Slovakia Spain

2

3

4

5

6 Our company was created in 2012 by 6 partners, who decided to go forward with the chocolate factory s construction after researching. Chocodouche is becoming well-known not only in Greece but also around the world.

7

8

9

10

11

12

13

14 2012 Επιχειρηματικότητα Project 20/9/2012

15 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Πρόλογος. σελ. 3 Εισαγωγή.σελ. 4 Προκαταρτικό Επιχειρηματικό Σχέδιο Chocodouche...σελ. 5 2

16 ΠΡΟΛΟΓΟΣ Στα πλαίσια του μαθήματος project η τάξη μας ανέλαβε να στήσει μια δικιά της επιχείρηση με σκοπό να αποκομίσουμε κάποιες γνώσεις πάνω στο θέμα της επιχειρηματικότητας έτσι ώστε να ήμαστε έτοιμοι στο μέλλον να δημιουργήσουμε την δικιά μας επιχείρηση όταν μας γίνει έκκληση γι αυτό. Το όνομα της ομάδας μας είναι business woman και η επιχείρηση μας είναι μια σοκολατοποιία με το όνομα chocodouche Αρχικά πήραμε ένα δάνειο των το οποίο σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας θα καταφέρουμε να αποπληρώσουμε σε ένα χρονικό διάστημα των 5 ετών. 3

17 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Επιχειρηματικότητα είναι η προσπάθεια μετατροπής της πρωτοβουλίας σε αποτέλεσμα και από αυτή τη διαδικασία να προκύψει και οικονομικό κέρδος. Περιλαμβάνει σαν βήματα την Καινοτομία, την ηγεσία, τη διαχείριση και την ανάπτυξη της πρωτοβουλίας. Στην Ελλάδα θεωρείται από επιχειρηματικούς και οικονομικούς κύκλους αναγκαίο να γίνει μια προσπάθεια ένταξη της στην εκπαίδευση, με το σκεπτικό πως βοηθάει στην ανάπτυξη της παιδείας, της οικονομίας και της κοινωνίας. Υπάρχουν Οργανισμοί που προάγουν την επιχειρηματικότητα σε ευρωπαϊκό και παγκόσμιο επίπεδο. 4

18 Προκαταρτικό Επιχειρηματικό Σχέδιο Chocodouche Το σχέδιο Μάρκετινγκ Προηγούμενη οριοθέτηση των επιχειρήσεων Σοκολάτες Γάλακτος Απλές-Γεμιστές / Υγείας / Λευκές / Κουβερτούρες / Σοκολάτες Γαρνιρίσματος / Σιρόπι Ζαχαροπλαστικής / Κρέμα Σοκολάτας / Σοκολατάκια / Ροφήματα Κακάο Είδος Τροφής / Γευστική Απόλαυση Διαφορετική Σύνθεση Σοκολάτας Πρακτική Συσκευασία Πλούσια Γεύση Λογικότερες Τιμές Εγγυημένη Προέλευση Υλικών Αγορά Σε παγκόσμιο επίπεδο Ανεξαρτήτου νομίσματος Είμαστε ακόμα στην διερεύνηση του επιχειρηματικού μας σχεδίου Ζήτηση 80% επιτυχία για όλων των ειδών προϊόντα μας 7-12 μήνες για την παγκόσμια αναγνώριση της εταιρίας μας Σοκολάτες παντών ειδών : 75% Σιρόπι σοκ. : 25% Κρέμα CHOCODOUCHE : 30 % Ροφήματα σοκ : 25% Πελάτης Επειδή ο καταναλωτής δεν έχει την οικονομική δυνατότητα να αγοράσει ακριβά προϊόντα στα πλαίσια της σοκολατοβιομηχανίας προσφέρουμε πιο προσιτές τιμές και εκπλήξεις για τους μικρούς μας φίλους. 5

19 Ανταγωνισμός Οι εταιρίες που ανταγωνιζόμαστε είναι παγκοσμίως γνωστές και μέσω των Μ.Μ.Ε. έχουν διαφημιστεί ώστε η επιτυχία τους να είναι μεγάλη. Ξεκινώντας την εταιρία μας μπαίνουμε δειλά δειλά στον κύκλο των διεθνών σοκολατοβιομηχανιών όπου μέσα από χρόνια προσπάθειας έχουν αποκτήσει παγκόσμια φήμη Πολιτική Προϊόντος Ελκυστικό περιτύλιγμα / Μικροεκπλήξεις για τα παιδιά / Λογότυπο / Εγγύηση ποιότητας Πολιτική Τιμής Λαμβάνουμε υπόψη την οικονομική δυσχέρεια των ασθενέστερων ανθρώπων και οι τιμές μας θα είναι πιο προσιτές σε σχέση με άλλες εταιρίες σοκολατοποιίας Πολιτική Διανομής Αρχικά θα στείλουμε δείγματα των προϊόντων μας σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, μίνι μάρκετ και περίπτερα στην Ελλάδα / Στη συνέχεια στην υπόλοιπη Ευρώπη Επικοινωνία και πολιτική προώθησης Όταν επισυνάψουμε συμβόλαιο με τα σούπερ μάρκετ, θα προβάλλουμε τα προϊόντα μας σε κάποια τοπικά κανάλια και αργότερα σε μεγαλύτερα + Δωρεάν διάθεση δειγμάτων στον δρόμο 6

20 Προϋπολογισμός για τις ενέργειες Μάρκετινγκ Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 4 Έτος 5 Διαφήμιση Προώθηση πωλήσεων Δημόσιες σχέσεις Άμεσο μάρκετινγκ Χορηγία Εμπορικές και άλλες εκθέσεις Λοιπές δαπάνες διάθεσης Λοιπά έξοδα Συνολική Επένδυση + ΦΠΑ Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 7

21 Λειτουργικό Σχέδιο / Παραγωγή Διαδικασίες Εισάγονται οι πρώτες ύλες στο εργοστάσιό μας και επεξεργάζονται κατάλληλα με ειδικά μηχανήματα, έτσι ώστε να είναι έτοιμα για το επόμενο στάδιο της παραγωγής. Έπειτα, αρχίζει η παραγωγή της σοκολάτας, ανακατεύοντας τα υλικά με μηχανήματα προηγμένης τεχνολογίας, Η ύπαρξη ειδικών τομέων βοηθάει στη διαχώριση των προϊόντων μας. Τέλος, τα προϊόντα μας παίρνουν την τελική τους μορφή και συσκευάζονται για να διατεθούν στις επιμέρους εταιρείες. Αποθέματα και Διαχείριση αποθεμάτων Πρώτες Ύλες / προμηθευτή Όνομα του προμηθευτή Ποσοστό της ελεγχόμενης αγοράς Τιμή Ποιότητα Συνθήκες Πληρωμής Χρόνος Παράδοσ ης Κακάο, γάλα, ζάχαρη, γλυκαντικές ύλες, βούτυρο, ξηροί καρποί, καραμέλα, χαρτί Μικροεπιχειρήσεις σε εσωτερικό και εξωτερικό Άριστη ποιότητα Μηνι αίες επιτ αγές 2-3 μέρες 8

22 Σχέδιο Ανθρωπίνων Πόρων Λειτουργικό Οργανόγραμμα 500 εργαζόμενοι, εκ των οποίων οι 200 θα απασχολούνται ως εργάτες στο εργοστάσιό μας και 200 θα εργάζονται στα γραφεία της εταιρείας και 100 θα δουλεύουν στις υπόλοιπες διαδικασίες όσον αφορά στην προώθηση των προϊόντων μας Απόφοιτοι Λυκείου, 1 πτυχίο ξένης γλώσσας, απόφοιτοι πανεπιστημίου, επαγγελματική προϋπηρεσία σε αυτό το τομέα Οι εργαζόμενοι στο εργοστάσιο θα είναι υπεύθυνοι για την σωστή λειτουργία των μηχανημάτων και για άλλες μικροδουλειές στο χώρο. Οι εργαζόμενοι στα γραφεία θα είναι υπεύθυνοι για όλες τις επιχειρησιακές διαδικασίες. Οι υπόλοιποι εργαζόμενοι θα είναι υπεύθυνοι για την προώθηση των προϊόντων δηλαδή θα μεταφέρουν τα προϊόντα στον προορισμό τους. Εξωγενές Σχέδιο Μεταφορά των προϊόντων, διαφήμιση σε αυτοκίνητα(ταξί),σε εφημερίδες και περιοδικά 9

23 Επενδυτικό Πρόγραμμα Τοποθεσία Στον Βόλο διότι βρίσκεται στο κέντρο της Ελλάδας οπότε θα γίνεται εύκολη η διανομή των προϊόντων μας επίσης υπάρχει λιμάνι αλλά και αεροδρόμιο για την διανομή των προϊόντων μας σε άλλες χώρες Κτίρια Τα κεντρικά κτίρια της επιχείρησης μας θα είναι 3.Το εργοστάσιο όπου θα γίνεται η παραγωγή των προϊόντων μας, η αποθήκη όπου εκεί θα κρατούνται τα έτοιμα προϊόντα για την διανομή τους και τέλος τα γραφεία που εκεί θα εργάζεται το προσωπικό και εκεί θα λαμβάνονται οι σημαντικότερες αποφάσεις. Βασικά αγαθά Μηχανήματα επικάλυψης, βραστήρες, στρωτήρας, ψυκτικό τούνελ, ίνοξ, μίξερ, κοπτική παστάκι, πραλινομηχανή, ηλεκτρική γεννήτρια 10

24 Περίληψη Προϋπολογισμού ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 4 Έτος 5 Γη Κτίρια / Κατασκευές Εγκαταστάσεις Μηχανήματα Έπιπλα Εξοπλισμός πληροφορικής Άλλες ενσώματες ακινητοποιήσεις Ενσώματα πάγια περιουσιακά στοιχεία Έρευνα και ανάπτυξη Διοικητικές παραχωρήσεις Τα δικαιώματα ευρεσιτεχνίας Υπεραξία Εφαρμογές πληροφορικής Λοιπά άϋλα πάγια στοιχεία του ενεργητικού Ασώματες κινητοποιήσεις Μακροπρόθεσμες επενδύσεις Αποσβέσιμα έξοδα Σύνολο Επενδύσεων ΦΠΑ Επενδύσεις Συνολική Επένδυση + ΦΠΑ Σχέδιο για αποσβέσεις Κάθε 6 μήνες. ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 11

25 Οικονομικό - Χρήμα Οικονομικό Σχέδιο: Πρόβλεψη λειτουργικού κέρδους α. Έξοδα Αγορά Έξοδα υπαλλήλου Χρηματοοικονομικά Έξοδα Προμήθειες (ενοίκιο, νερό, φυσικό αέριο, ηλεκτρισμός κλπ.) Γενικά έξοδα (προμήθειες γραφείου, επικοινωνίες κλπ.) Αποσβέσεις Σύνολο β. Εισόδημα Πωλήσεις Λοιπά Έσοδα Σύνολο Κέρδη / Απώλεια Χρηματοοικονομικό Σχέδιο a. Έξοδα α. Πληρωμές που εισπράχθηκαν Για πωλήσεις Για το ΦΠΑ Τραπεζικά δάνεια Λοιπά έσοδα Σύνολο

26 β. Οι πληρωμές που πραγματοποιούνται Προμηθευτές Μισθοί και Κοινωνική Ασφάλιση Λοιπά έξοδα κατασκευής Έξοδα Διοίκησης Έξοδα Πωλήσεων: Προμήθειες και Διαφήμιση Φόρος Επιστροφή Δανείου Σύνολο Υπόλοιπο (α - β) α. Αρχικές επενδύσεις β. Οι δαπάνες που απαιτούνται για 6 μήνες δραστηριότητας Κεφάλαια που απαιτούνται (α + β) α. Ίδιοι πόροι Κοινωνικό Κεφάλαιο Κέρδη β. Επιδοτήσεις Επιδοτήσεις γ. Εξωτερικοί πόροι Τραπεζικά δάνεια Λοιπά δάνεια

27 Νομικό καθεστώς Χρηματοοικονομικό Σχέδιο ιδιωτική εταιρία, πιθανή συνεργασία με σοκολατοποιία ΙΟΝ Εκκίνηση -ανάληψη δανείου από τράπεζα - άδεια από το κράτος για λειτουργία -άδεια από λιμενικό -άδεια από υγειονομικό -άδεια από πολεοδομία - νομική προστασία για την αυθεντικότητα των προϊόντων και την αυθεντία του ονόματος της εταιρίας. 14

28 auto-service Δ.Ν.Τ. Θέμα: Επιχειρηματικότητα των νέων Σχολείο: 3 ο Γ.Ε.Λ Βόλου Σχολικό έτος: 2012

29 ΠΡΟΛΟΓΟΣ Για πολλούς νέους και νέες η ίδρυση της δικής τους επιχείρησης αποτελεί όνειρο ή είναι το κυνήγι της ευκαιρίας. Για άλλους είναι η αναγκαστική λύση που έρχεται ως απάντηση στην πίεση της ανεργίας. Όμως, ούτως ή άλλως, είναι γεγονός ότι ένας σημαντικός αριθμός νέων επιλέγει την έναρξη επιχειρηματικής δραστηριότητας για την επαγγελματική του αποκατάσταση. Η έννοια της επιχειρηματικότητας στο σύγχρονο κόσμο εκτός από το ότι είναι συνυφασμένη με την ατομική πρωτοβουλία, έχει σχέση με την ανάληψη και ανάπτυξη καινοτόμων δράσεων, από ανθρώπους που τολμούν και είναι διατεθειμένοι να ρισκάρουν για την προσωπική τους επιτυχία, μέσα από την δημιουργία της δικής τους επιχείρησης. Συνοψίζοντας, για την δημιουργία και λειτουργία μιας σύγχρονης επιχείρησης, ειδικότερα στα πρώτα βήματα που είναι και τα δυσκολότερα, χρειάζονται γνώσεις και δεξιότητες, ώστε οι όποιες επιλογές και δράσεις να συνάδουν με τις κυρίαρχες τάσεις και τους << νόμους>> της αγοράς.

30 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Στόχος της έρευνάς μας στο θέμα της επιχειρηματικότητας είναι: να αναγνωρίσει ο νέος αν μπορεί να γίνει σωστός επιχειρηματίας να μάθει να ασκεί σωστή κριτική να επεξεργάζεται έννοιες και διαλογικές αντιπαραθέσεις-συζητήσεις να εξοικειώνεται στην επίλυση προβλημάτων και στην κατανόηση φαινομένων να μάθει να υποστηρίζει την γνώμη του και να την υπερασπίζεται να γνωρίζει τις διαδικασίες για να στήσει μια επιχείρηση να κατανοήσει την λειτουργία μιας επιχείρησης και τέλος να συμπεράνει ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την πορεία μιας επιχείρησης

31 ΕΙΣΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΙΣ ΜΙΑ ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ, ΑΝ ΝΑΙ ΠΟΣΟ ΚΑΛΗ ΕΙΝΑΙ Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΣΟΥ ΙΔΕΑ;

32 ΕΥΚΟΛΟ Ή ΔΥΣΚΟΛΟ Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια ωραία ιδέα, αλλά για να πάρεις την απόφαση και να την υλοποιήσεις, πρέπει να εντοπίσεις τους φόβους σου και να ρωτήσεις τον εαυτό σου! Μέσα από την έρευνά μας διαπιστώνουμε πως η επαγγελματική επιτυχία μέσα από την δική σου επιχείρηση είναι ένα ωραίο συναίσθημα που απολαμβάνουν εκατομμύρια άνθρωποι γιατί όχι και εσύ; ΜΗ ΔΙΣΤΑΣΕΙΣ ΝΑ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΕΙΣ ΤΟ ΟΝΕΙΡΟ ΣΟΥ

33 Η ομάδα μας πληροφορήθηκε κατάλληλα και αποφασίσαμε να στήσουμε τη δική μας επιχείρηση. Για την επιχείρησή μας πήραμε ένα δάνειο που αντιστοιχεί στο ποσό των ευρώ και δημιουργήσαμε το Auto service Δ.Ν.Τ(ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΝΕΩΝ ΤΡΙΤΟΥ). Περιγράψτε με συντομία ποια είναι η γραμμή των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρονται στην επιχείρησή σας και την αγορά. Επίλυση τεχνικών προβλημάτων με τη βοήθεια έμπιστων μηχανημάτωνεργαλείων και ικανών συνεργατών. Επιδιόρθωση και κατασκευή μηχανών και κινητήρων. Διοργάνωση service και αλλαγή λαδιών. Πώληση κατάλληλων προϊόντων για τη σωστή λειτουργία του αυτοκινήτου. Εγγύηση αξιοπιστίας. Καθιερώστε τις βασικές ανάγκες που προσφέρουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας. Καταφέρνουμε πάντα να βρούμε την λύση στο πρόβλημά σας.

34 Το συνεργείο μας διαθέτει ποικίλα εργαλεία και μηχανήματα τα οποία μας βοηθούν στη συντήρηση και τη σωστή λειτουργία του αυτοκινήτου σας. Οι έμπιστοι και εξειδικευμένοι συνεργάτες μας επιτελούν μία αλλά κερδοφόρα σκληρή προσπάθεια για την ευχαρίστηση του πελάτη και την αξιοπιστία του συνεργείου μας με τα προϊόντα μας η οδήγηση γίνεται παιχνίδι πράγμα που αποτελεί στόχος της επιχείρησής μας! Αναλύστε αν το προϊόν ή η υπηρεσία που θα προσφέρετε είναι διαφορετικά από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που υπάρχουν ήδη στην αγορά και τη λίστα: Οι καινοτομίες του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Υπάρχουν πολλά είδη προϊόντων τα οποία εμπορευόμαστε μέσω γνωστών, επώνυμων και αξιόπιστων επιχειρήσεων όπως τα ανταλλακτικά τα οποία είναι αρίστης ποιότητας αλλά υπάρχει και η ένδειξη της αυθεντικότητάς τους τα οποία επιτελούν το άνετο ταξίδι, την άνετη και ξεκούραστη διαδρομή και τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό την ασφάλεια!!!!!!!

35 Τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θα προσφέρονται σε σχέση με αυτές της αγοράς. Εξοικονόμηση χρημάτων εγγύηση αξιοπιστίας και ασφάλειας του τραπεζικού σας λογαριασμού εάν υπάρξει ανταλλαγή χρημάτων μέσω πιστωτικής κάρτας αξιόπιστη εξυπηρέτηση πελατών για την επίλυση προβλημάτων εγγύηση αυθεντικότητας των προϊόντων μας ασφάλεια. Περιγράψτε την γεωγραφική αγορά σας. Μελετήστε τη νομισματική αξία και τα χαρακτηριστικά της αγοράς που θέλετε να εισάγετε. Βρισκόμαστε στον Βόλο, στον νομό Μαγνησίας... Οι χρηματικές συναλλαγές γίνονται με μετρητά αλλά παράλληλα δεχόμαστε και πιστωτικές κάρτες... Δουλεύουμε με το νόμισμα του ευρώ... Αν έχετε εκπονήσει ή αναθέσει την εκπόνηση της μελέτης σε αυτή την ην αγορά, προσδιορίστε τα βασικά συμπεράσματά σας. Όχι βρισκόμαστε στα αρχικά στάδια της μελέτης της επιχείρησής μας και τώρα κάνουμε τα πρώτα βήματα για την προσδιόριση των βασικών συμπερασμάτων μας...

36 Σκεφτείτε το ποσοστό συμμετοχής στην αγορά το οποίο έχετε σκοπό να επιτύχετε για την εταιρεία σας και αναφέρετε πόσο καιρό θα σας πάρει να το επιτύχετε για κάθε προϊόν ή υπηρεσία. Εκτιμήστε τις πωλήσεις που αναμένετε να επιτύχετε για τε για κάθε σειρά προϊόντων. Το ποσοστό συμμετοχής στην αγορά το οποίο έχουμε σκοπό να επιτύχουμε για το συνεργείο μας είναι ένα 5% του αρχικού μας προϋπολογισμού. Υπολογίζουμε ότι αυτή η κοπιώδης προσπάθεια θα αποδειχθεί κερδοφόρα και πιστεύουμε πως θα επιτύχουμε για κάθε προϊόν μας ή υπηρεσία περίπου 2 με 3 χρόνια έντονης και σκληρής προσπάθειας. Περιγράψτε με συντομία τα προσωπικά χαρακτηριστικά του τελικού καταναλωτή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας: το είδος του ατόμου, την ηλικία, τους οικονομικούς πόρους, τις προτιμήσεις, τις αγοραστικές συνήθειες. (Αν είναι ένα ενδιάμεσο προϊόν ή υπηρεσία, περιγράψτε τα χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων με τις οποίες εργάζεστε). Η επιχείρισή μας συνεργάζεται με έμπιστους και κυρίως αξιόπιστους συνεργάτες,παράλληλα όμως θέλησή μας είναι να συνεργαζόμαστε με ευπρεπείς και σωστούς πελάτες.

37 Συνήθως ο τελικός καταναλωτής των προϊόντων ή των υπηρεσιών μας είναι συνήθως μέσης ηλικίας αλλά επίσης δίνουμε την ευκαιρία και σε νέα άτομα με φαντασία και δημιουργικότητα. Απαραίτητη προϋπόθεση για τη συνεργασία μας είναι να υπάρχει ωριμότητα σκέψης για τη σωστή συνεννόηση μεταξύ του συνεργείου μας και του πελάτη. Μερικές φορές οι προτιμήσεις είναι απαιτητικές αλλά με την εμπειρία και τη σωστή οργάνωσή μας καταφέρνουμε να επιλύσουμε το πρόβλημα. Οι αγοραστικές συνήθειες των πελατών μας ποικίλουν αλλά συνήθως προτιμούν απλές αλλά εξίσου σημαντικές λειτουργίες για τη συντήρηση του αυτοκινήτου όπως π.χ το service, η αλλαγή λαδιών,πέρασμα καινούριων τακακιών ή και αλλαγή αμορτισέρ κ.τ.λ. Περιγράψτε με συντομία τα χαρακτηριστικά του κύριου ανταγωνισμού σας: πόσοι, ο όγκος των πωλήσεων και πώς ενεργούνόσον αφορά στην προαγωγή τους, το σημείο πώλησης, εξυπηρέτηση των πελατών και τα τεχνικά χαρακτηριστικά στικά των προϊόντων τους. Στην πόλη του Βόλου υπάρχουν πολλά συνεργεία αυτοκινήτων που επιτελούν διάφορες λειτουργίες για την σωστή διατήρηση αυτοκινήτων.ωστόσο το συνεργείο μας καταφέρνει να μειώσει τον ανταγωνισμό σε μικρό βαθμό καθώς οι υπηρεσίες μας παρέχουν σωστές και έμπιστες λειτουργίες για την διατήρηση αυτοκινήτου αλλά συγχρόνως δείχνουμε μέγιστο ενδιαφέρον για την εξυπηρέτηση του πελάτη και προσπαθούμε

38 επιλύοντας τα τεχνικά προβλήματα του αυτοκινήτου να φεύγουνε ευχαριστημένοι.με όλα τα παραπάνω καταφέρνουμε να αντλούμε εγγύηση εμπιστοσύνης στους πελάτες μας. Αναλύστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που θα έχει η μελλοντική εταιρεία σε σχέση με τον ανταγωνισμό της. Όπως προαναφέραμε,παρά την οικονομική κρίση που επικρατεί στην χώρα μας,η επιχείρησή μας καταφέρνει να αντιμετωπίζει αποτελεσματικά τον ανταγωνισμό παρέχοντας την καλύτερη και οικονομικότερη λύση για τους πελάτες μας.πιστεύουμε πως η δουλειά μας θα ανταμειφθεί καθώς τα πλεονεκτήματα του συνεργείου μας είναι πολλά και θεωρούμε ότι δεν θα υπάρξει πρόβλημα όσον αφορά την μελλοντική πορεία μας.τέλος είναι καλό να υπάρχει η ευγενής άμυνα του ανταγωνισμού γιατί μας κάνει πιο δυνατούς και πιο αποφασισμένους για την επίτευξη των στόχων μας.

39 ο ανταγωνισμός αποτελεί μέρος της επιχειρηματικότητας, για αυτό σκεφτείτε πρακτικά. Προϊόντος Σκεφτείτε τις μετατροπές ή τα εξαρτήματα που τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας χρειάζονται για να επιτευχθεί το ποσοστό συμμετοχής στην αγορά που θέλετε, σκεφτείτε πτυχές όπως παρουσίαση (συσκευασία, εικόνα, τύλιγμα κλπ.), όνομα, εμπορικό σήμα ή εγγυήσεις (δωρεάν επισκευές, επιστροφές κλπ.) Το συνεργείο μας εμπορεύεται με επώνυμες και καταρτισμένες εταιρείες ανταλλακτικών,οι οποίες παρεβρίσκονται στη Ελλάδα αλλά η συναλλαγή

40 ανταλλακτικών γίνεται μέσω Ιαπωνίας και Γερμανίας.Και στις δύο χωρες η επωνυμία της επιχείρησής μας αντλεί εμπιστοσύνη για τις συναλλαγές μας.δεν χρειάζονται οι μετατροπές ή τα εξαρτήματα που τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μας χρειάζονται για να επιτευχθεί το ποσοστό συμμετοχής στην αγορά που θέλουμε διότι η εγγύηση αξιοπιστίας των προϊόντων μας είναι αρίστης ποιότητας.η εικόνα ή η συσκευασία ή το τύλιγμα του προϊόντος δεν έχει πρωτεύοντα ρόλο για εμάς,σημασία έχει η ποιότητά του και η ασφαλής μεταφορά στο συνεργείο μας και η σωστή τοποθέτησή του(μηχανικά). Ορίστε πώς θα ρυθμίσετε τις τιμές πώλησης, περιγράψτε τα κριτήρια που έχετε ακολουθήσει για να το πράξετε και συνοψίστε το πρόγραμμα τιμής. Αρχικά θα ρυθμίσουμε τις τιμές πώλησης των προϊόντων μας με βάση όσα προβλήματα επηρεάζουν τα τελευταία χρόνια την χώρα μας.οι τιμές μας θα είναι συμβατές και πιστεύουμε πως τα προϊόντα μας αξίζουν.κύριοι παράγοντες που μας

41 επηρέασαν είναι η οικονομική κρίση,η ανεργία,οι φόροι κ.τ.λ Τα κριτήρια που ακολουθήσαμε για να πράξουμε και να συνοψίσουμε το πρόγραμμα τιμής των προϊόντων είναι κυρίως ο ίδιος τρόπος με όλα όσα προαναφέραμε. Π.χ αλλαγή λαδιών 30 οργάνωση service (αλλαγή μπουζί,φίλτρο αέρος,φίλτρο βενζίνης,τακάκια{εξαέρωση}κλπ)50 πέρασμα καινούργιων αμορτισέρ 50 κατέβασμα σασμάν (αλλαγή δίσκο πλατό) μέτρημα με ειδικά και εξειδικευμένα μηχανήματα καυσαερίων και δημιουργία νέας κάρτας(καυσαερίων) 20 Γενικά οι τιμές μας ευελπιστούμε να είναι ελκυστικές αλλά και ''κατάλληλες'' για τον πελάτη και σε σύγκριση με τις αντιπροσωπείες τα προϊόντα μας και οι υπηρεσίες μας είναι οι πιο οικονομικές. Μερισμάτων Σκεφτείτε πώς θα έχετε την ευκαιρία να φτάσετε τους πελάτες σας και περιγράψτε ποια πρόκειται να είναι τα κανάλια διανομής (λιανικής, χονδρικής, αποθήκες, κέντρα διανομής, μέσω ταχυδρομείου ή / και άλλα). Καθημερινά προβάλλονται στο τοπικό κανάλι της πόλης μας διαφημιστικά

42 μηνύματα για τις υπηρεσίες μας και τα προϊόντα μας. Το συνεργείο μας διαφημίζεται επίσης από διανομή φυλλαδίων καθώς επίσης η επωνυμία μας ακούγεται και από το ραδιόφωνο. Έτσι καταφέρνουμε με αυτό τον τρόπο να προσελκύσουμε τους πελάτες μας καθώς η επιχείρησή μας κερδίζει εντυπώσεις και γίνεται γνωστή σε πολλούς. Περιγράψτε ποιες ενέργειες (διαφημίσεις, δημόσιες σχέσεις, χορηγία, προώθηση ) θα έχετε την ευκαιρία να πραγματοποιήσετε για την προώθηση μελλοντικού προϊόντος ή υπηρεσίας σας, πώς θα τα εφαρμόσετε και υπολογίστε το κόστος τους. Διαφημίσεις:5.000 Δημόσιες Σχέσεις:2.000 Χορηγία:3.000 Προώθηση:3.000 Προϋπολογισμός για τις ενέργειες Μάρκετινγκ Υπολογίστε το κόστος που έχει αναλάβει το Μάρκετινγκ. Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 4 Έτος 5 Διαφήμιση Προώθηση πωλήσεων Δημόσιες σχέσεις Άμεσο μάρκετινγκ Χορηγία Εμπορικές και άλλες

43 εκθέσεις Λοιπές δαπάνες διάθεσης Λοιπά έξοδα Συνολική Επένδυση + ΦΠΑ Προϊόντα ή υπηρεσίες Περιγράψτε τα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή υπηρεσιών. Τα εμπορεύματα μας έχουν χρηστική αξία,που προκύπτει από την ικανότητά τους να ικανοποιούν ανάγκες, επίσης έχουν ανταλλακτική αξία, που οφείλεται στην δυνατότητα να πωληθούν και να αγοραστούν από τους πελάτες μας.

44 Πιστεύουμε πως οι παροχές των υπηρεσιών μας καθώς και η ποιότητα των προϊόντων μας αποτελούν βασικούς παράγοντες για την εξυπηρέτηση των πελατών μας. Περιγράψτε τις διαδικασίες παραγωγής των κυριότερων προϊόντων ή των υπηρεσιών Τεχνολογίες που θα χρησιμοποιηθούν (ιδιοκτησία, συμβάσεις βοήθειας, κλπ.), ο βαθμός υλοποίησης του ποιοτικού ελέγχου, οι δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης. Το συνεργείο μας διαθέτει μηχανήματα υψηλής τεχνολογίας που βοηθούν στην αντιμετώπιση και στην επίλυση των τεχνικών προβλημάτων του αυτοκινήτου σας(ανυψωτικά μηχανήματα, εργαλεία, λαδιέριες, βαλβολινιέρες κλπ) Αναζητήστε τους κύριους προμηθευτές της πρώτης ύλης και τις προμήθειες που είναι αναγκαίες για την μελλοντική σας εταιρεία και κάνετε μία λίστα με τα πιο σημαντικά και τα χαρακτηριστικά τους: Πρώτες Ύλες / προμηθευτή ανταλλακτικά,π ρομήθεια λαδιών Όνομα του προμηθευτή Τόρρης-Χατζή,Shell Ποιότητα Ποσοστό Τιμή

45 της ελεγχόμενης αγοράς καινούργια,συνθετικά και μη συνθετικά Συνθήκες Πληρωμής μετρητά Χρόνος Παράδοσης 3 ημερών Προσθήκη Μητρώο Σκεφθείτε τον σωστό αριθμό των εργαζομένων για την επιχείρησή σας και πώς θα χωριστούν σε κατηγορίες εργασίας. Ο ιδανικότερος αριθμός εργαζομένων για το συνεργείο μας είναι 6. Πιο συγκεκριμένα: Στο λογιστήριο θα χρειαστεί ένας υπάλληλος για πώληση

46 ανταλλακτικών και προϊόντων αυτοκινήτου καθώς και για την διαχείριση των ραντεβού για επιδιορθώσεις αυτοκινήτων, θα χρειαστεί επίσης ένας αρχιμηχανικός με 2 βοηθούς, 1 μηχανικός αυτοκινήτων και 1 ηλεκτρολόγος. Καθιερώστε την εκπαιδευτική και επαγγελματική ικανότητα που θα χρειαστούν οι μελλοντικοί εργαζόμενοί σας. οι εργαζόμενοι θα πρέπει να έχουνε απολυτήριο λυκείου και πτυχίο μηχανικού αυτοκινήτων θα πρέπει να έχουνε προϋπηρεσία τουλάχιστον 1-2 χρόνια Καθορίστε την ευθύνη την οποία θα έχει ο καθένας από τους υπαλλήλους σας και περιγράψτε τη δομή της ευθύνης. ο κάθε εργαζόμενος θα έχει το δικό του πόστο...άλλος θα είναι μηχανικός για τον κινητήρα άλλος για την αλλαγή λαδιών και

47 άλλος για τα ηλεκτρικά...η ευθύνη όμως που θα έχει κάθε εργαζόμενος είναι μεγάλη και έτσι οι εργαζόμενοι θα πρέπει να δουλεύουνε με μεγάλη προσοχή. Κοιτάξτε για τη Γενική Συμφωνία Μισθών την οποία η εταιρεία θα υιοθετήσει και θα καθιερώσει για τις ετήσιες ακαθάριστες αποδοχές για κάθε κατηγορία έργου, μαζί με τις εκπτώσεις για κάθε μία και τις επιβαρύνσεις κοινωνικής ασφάλισης που πρέπει να καταβληθούν από την εταιρεία. Τμήμα Κατηγορία Ακαθάριστος Μισθός Ποσοστό Κοινωνικής Ασφάλισης Προσωπικές Κρατήσεις Φόρου Εισοδήματος Συνολικό Μισθολογικό Κόστος Συντηρήσεως Τεχνολογικής Εκπαίδευσης Καθιερώστε τις λειτουργίες που θα ανατεθούν σε εξωτερικούς φορείς, προσδιορίστε τους ιδανικούς εξωτερικούς επιχειρηματικούς συμβούλους και ποσοτικά το κόστος του.

48 Ο εξωτερικός φορέας στον οποίο θα ανατεθεί η προβολή της εταιρείας θα είναι μια διαφημιστική εταιρεία τοπικού χαρακτήρα. Το κόστος δεν μπορεί να υπερβαίνει το 1% του συνολικού τζίρου της επιχείρησης. Ορίστε την φυσική τοποθεσία στην οποία η επιχείρηση θα βρίσκεται και εξηγήστε ποιους παράγοντες λάβατε υπόψη σας για να επιλέξετε αυτό το μέρος και όχι κάποιο άλλο. Στην αρχή πριν ξεκινήσουμε την επιχείρηση μας σκεφτήκαμε καλά την τοποθεσία στην οποία πρέπει να χτίσουμε το συνεργείο

49 μας.μελετήσαμε και διαπιστώσαμε πολλά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε πιθανής τοποθεσίας και έτσι σήμερα το συνεργείο μας βρίσκεται στην οδό Λαρίσης 122.Επιλέξαμε μια τοποθεσία στην οποία μπορούμε να έχουμε μια ευρεία περιοχή καθώς και ευκολία επικοινωνίας με τους προμηθευτές μας.αυτοί ήταν οι βασικοί λόγοι της επιλογής μας. Περιγράψτε τις εγκαταστάσεις που είναι αναγκαίες, σε καταφατική περίπτωση, αυτές όπου θα ασκήσει τις δραστηριότητές της η επιχείρησή σας. Ένα συνεργείο όπως η δική μας επιχείρηση χρειάζεται έναν ευρύ χώρο,ο οποίος θα μπορεί να χωρέσει τουλάχιστον 4 με 5 αυτοκίνητα καθώς επίσης είναι απαραίτητο να υπάρχει ποικιλία μηχανημάτων και στοιχειωδών εργαλείων για την τεχνική

50 επίλυση των προβλημάτων του αυτοκινήτου σας.επίσης πρέπει να υπάρχει ένας μικρός και κατάλληλα διαμορφωμένος χώρος για τους εργαζομένους οι οποίοι θα εκτελούν τις δραστηριότητες που είναι αρμόδιοι. Περιγράψτε και πραγματοποιείστε μία απογραφή των μηχανημάτων, εργαλείων, οχημάτων, επίπλων, εξοπλισμού πληροφορικής και άλλων βασικών αναγκών που απαιτούνται για την άσκηση της δραστηριότητας της επιχείρησή σας

51 Ένα συνεργείο είναι αναγκαίο να έχει : ανυψωτικά μηχανήματα, για να μπορεί ο μάστορας να βλέπει και να δουλεύει από κάτω από το αυτοκίνητο πληθώρα εργαλείων[κατσαβίδια(σταυρωτάίσια),κάβουρεςσωληνοκάβουρες,κλειδιά(γερμανικά,πολύγωνα,γαλ λικά),σπαστές,αερόκλειδα,καρυδάκια(από νούμερο),ράβδους,καστάνιες,κλειδιά για τα φίλτρα του αυτοκινήτου κτλ],όλα τα παραπάνω απαραίτητα για τεχνικές επιδιορθώσεις λαδιέρες,βαλβολινιέρες,βουλκανιζατέρ(άλλαγμα λαδιών,βαλβολίνης) Πρέπει επίσης να υπάρχουν,σασμανόγριλοι-γρίλοι για την ανύψωση του αυτοκινήτου εάν υπάρξει διακοπή ρεύματος γραφείο υπολογιστές για την εισαγωγή και αποθήκευση δεδομένων και αρχείων βιβλιοθήκη με βιβλία για την επίβλεψη και μηχανικών ζητημάτων του κινητήρα Περίληψη Προϋπολογισμού ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ Έτος 1 Έτος 2 Έτος 3 Έτος 4 Έτος 5 Γη Κτίρια / Κατασκευές Εγκαταστάσεις Μηχανήματα Έπιπλα Εξοπλισμός πληροφορικής

52 Άλλες ενσώματες ακινητοποιήσεις Ενσώματα πάγια περιουσιακά στοιχεία Έρευνα και ανάπτυξη Διοικητικές παραχωρήσεις Τα δικαιώματα ευρεσιτεχνίας Υπεραξία Εφαρμογές πληροφορικής Λοιπά άϋλα πάγια στοιχεία του ενεργητικού Ασώματες κινητοποιήσεις Μακροπρόθεσμες επενδύσεις Αποσβέσιμα έξοδα Σύνολο Επενδύσεων ΦΠΑ Επενδύσεις Συνολική Επένδυση + ΦΠΑ "Υπολογίστε ποια πρόκειται να είναι τα κύρια έξοδά σας κατά τη διάρκεια των πρώτων δέωδεκα μηνών της νέας εταιρείας σας και τι σκοπεύετε να πωλήσετε. Καθιερώστε την ποσότητα στον ακόλουθο απλουστευμένο λογαριασμό λειτουργικού κέρδους:":

53 a. Έξοδα Αγορά Έξοδα υπαλλήλου Χρηματοοικονομικά Έξοδα Προμήθειες (ενοίκιο, νερό, φυσικό αέριο, ηλεκτρισμός κπλ.) Γενικά έξοδα (προμήθειες γραφείου, επικοινωνίες κλπ.) Αποσβέσεις Σύνολο b. Εισόδημα Πωλήσεις Λοιπά Έσοδα Σύνολο Κέρδη / Απώλεια Υπολογίστε το ποσό των χρημάτων που θα χρειαστείτε για να αγοράσετε ή να νοικιάσετε γη, τα κτίρια, τα βασικά αγαθά, επίσης, για να πληρώσετε τους υπαλλήλους σας και να αντιμετωπίσετε άλλες δαπάνες και υπολογίστε το ποσό των χρημάτωνπου πρόκειται να λάβετε από τις πωλήσεις και πότε πρόκειται να

54 πληρωθείτε. Εκτιμείστε τις πληρωμές που έχουν ληφθεί και έχουν γίνει μέσα σε δώδεκα μήνες * a. Πληρωμές που εισπράχθηκαν Για πωλήσεις Για το ΦΠΑ Τραπεζικά δάνεια Λοιπά έσοδα Σύνολο b. Οι πληρωμές που πραγματοποιούνται Προμηθευτές Μισθοί και Κοινωνική Ασφάλιση Λοιπά έξοδα κατασκευής Έξοδα Διοίκησης Έξοδα Πωλήσεων: Προμήθειες και Διαφήμιση Φόρος Επιστροφή Δανείου Σύνολο Υπόλοιπο (α - β) Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πόσα χρήματα χρειάζονται για να στηθεί μία επιχείρηση. Οι αρχικές επενδύσεις και οι μηνιαίες πληρωμές για τη συνήθη δραστηριότητα της εταιρείας πρέπει να λαμβάνονται υπόψη (αγορές, μισθοί, προμήθειες, ). Για να πραγματοποιηθεί μια κατά προσέγγιση

55 εκτίμηση των δημοσιονομικών μας αναγκών πρόκειται να φανταστεί κανείς ότι τα χρήματα που απαιτούνται είναι το σύνολο των προϋπολογισθέντων αρχικών επενδύσεων και των δαπανών που είναι απαραίτητες για 6 μήνες δραστηριότητας (περιλαμβάνεται ΦΠΑ). a. Αρχικές επενδύσεις b. Οι δαπάνες που απαιτούνται για 6 μήνες δραστηριότητας Κεφάλαια που απαιτούνται (α + β) Πώς σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την "σύσταση" της επιχείρησής σας; Αναφέρατε την προέλευσητων κεφαλαίων και την αξία τους:

56 a. Ίδιοι πόροι Κοινωνικό Κεφάλαιο Κέρδη b. Επιδοτήσεις Επιδοτήσεις c. Εξωτερικοί πόροι Τραπεζικά δάνεια Λοιπά δάνεια Καθιερώστε το νομικό καθεστώς της μελλοντικής εταιρείας σας (Δημόσια Περιορισμένη Εταιρεία, Περιορισμένης Ευθύνης, Συνεργασία ) που ταιριάζει σε σας και στις ανάγκες της επιχείρησής σας καλύτερα. Είμαστε αυτόνομοι δεν είμαστε κάτω από νομικό καθεστώς καθώς με ομόφωνη