ΑΜΕΣΗ ΕΙΣΟ ΟΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

Transcript

1 ΑΜΕΣΗ ΕΙΣΟ ΟΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

2 Η ecargo είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Αυστραλίας (ASX:ECG). Ο όμιλος των εταιρειών (CARGO SERVICES) απασχολεί άτομα έχει ετήσιες πωλήσεις της τάξεως των 2 δις δολαρίων Αμερικής και - κατέχει σημαντική θέση στον τομέα των logistics στην Κίνα και σε τρίτες χώρες. Μέτοχος με 10% στην βασική εταιρεία του Ομίλου είναι η HSBC Principal Investments. Ο Όμιλος είναι ιδιοκτήτης της Allport της μεγαλύτερης ανεξάρτητης εταιρείας Freight Forwarder στην Μεγάλη Βρετανία Η ecargo είναι η μοναδική εταιρεία που δρα στην Κίνα και παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες ηλεκτρονικού εμπορίου στους πελάτες της σε «Μία Στάση» καθώς κατέχει άμεσα ή έμμεσα όλες τις σχετικές υπηρεσίες και υποδομές Η ecargo γνωρίζει άριστα την Κίνα (ο Όμιλος έχει εγκαταστάσεις και γραφεία σε δεκάδες πόλεις της Κίνας). Έχει Δυτική νοοτροπία αφού είναι ένας πολυεθνικός Όμιλος με θυγατρικές σε διάφορα μέρη του κόσμου

3

4 ΟΙ ΥΣΚΟΛΙΕΣ ΕΙΣΟ ΟΥ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ

5

6 ΟΙ ΥΣΚΟΛΙΕΣ 1. Η Κίνα είναι µακριά-υψηλό κόστος έρευνας αγοράς 2. Η συνεννόηση είναι δύσκολη λόγω γλώσσας 3. Οι διαδικασίες εισαγωγής είναι περίπλοκες 4. Η «διαδροµή» για να βρεθεί στο ΡΑΦΙ του Φυσικού σηµείου πώλησης το προϊόν είναι εξαιρετικά επίπονη και µε σηµαντικά εµπόδια 5. Οι ανταγωνιστές έχουν ισχυρά µερίδια αγοράς και τα προστατεύουν πολύ δυναµικά (διαφήµιση, σχέσεις µε διανοµείς κλπ) 6. Τα νέα προϊόντα χρειάζονται υποστήριξη από σηµαντική διαφηµιστική προώθηση 7. Τα βασικά προϊόντα της Ελλάδας που µπορούν να εξαχθούν δεν είναι ιδιαιτέρως γνωστά στους Κινέζους καταναλωτές 8. υπάρχει σηµαντική γραφειοκρατία για συγκεκριµένα προϊόντα όταν επιθυµεί ο Έµπορος να εισέλθει στα φυσικά σηµεία πώλησης (άδειες εισόδου για τρόφιµα και ποτά, άδειες για καλλυντικά κλπ)

7 ΕΙΣΟ ΟΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ΣΗΜΕΡΑ

8 ΑΜΕΣΗ ΕΙΣΟ ΟΣ ΜΕ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

9 China ecommerce

10 CHINA ONLINE SALES online πωλήσεις B2C προϊόντων σε φυσική µορφή στην Κίνα ανήλθαν στα 493$ δις το Αύξηση 31,6% από το % των συνολικών λιανικών πωλήσεων της Κίνας online πωλήσεις στις ΗΠΑ 350$ δις το 2015 (15% αύξηση) ΠΗΓΗ: the National Bureau of Statistics in China

11 ΧΡΗΣΗ ΙΝΤΕΡΝΕΤ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

12 MOBILE INTERNET USERS IN CHINA

13 ΕΒ ΟΜΑ ΙΑΙΑ ΧΡΗΣΗ ΙΝΤΕΡΝΕΤ ΑΝΑ ΧΡΗΣΤΗ

14 ΠΟΣΟΣΤΟ ΠΛΗΘΥΣΜΟΥ ΣΤΟ INTERNET-ΜΕΓΑΛΑ ΠΕΡΙΘΩΡΙΑ

15 ΑΡΙΘΜΟΣ ONLINE SHOPPERS ΚΙΝΑ

16 Μερίδιο 30% το 2018!!! Σύµφωνα µε µελέτη του emarketer (Ιούλιος 2015) το e-commerce θα συνεχίσει να αυξάνει το µερίδιό του στις συνολικές λιανικές πωλήσεις της Κίνας αυξάνοντας από 12,9% το 2015 σε περίπου 30% το 2018 Billion USD Retail ecommerce sales in China ,00% $1.568,39 50,00% $1.208,31 40,00% $911,25 30,00% Retail ecommerce Sales $672,01 % Change $472,91 20,00% % of total retail sales 10,00% 0 Y 2014 Y 2015 Y 2016 Y 2017 Y 2018 Year 0,00% Source:

17 Ο ΑΓΡΟΤΙΚΟΣ ΠΛΗΘΥΣΜΟΣ-ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ Ο αγροτικός πληθυσµός της Κίνας ανέρχεται σε Η πλειοψηφία αυτών ΕΝ αγοράζει online. Η ALIBABA σχεδιάζει να ανοίξει έως το κέντρα εξυπηρέτησης στις αγροτικές περιοχές. Στα ΚΕ οι πελάτες µπορούν να παραγγείλουν στα καταστήµατα των marketplaces της ALIBABA, µε δωρεάν σύνδεση στο internet, µε επαγγελµατίες που υποστηρίζουν τους πελάτες να βρουν αυτό που θέλουν.

18 B2C ΤΟ ΠΑΡΟΝ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ

19 MARKETPLACE vs BRAND SITE Marketplace (Tmall Alibaba, JD) 90% 10% Brand store (.cn store)

20

21 Tmall 14,3$ ΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Σε ΜΙΑ ΗΜΕΡΑ 11/11/15 (SINGLES DAY)

22 Cross-Border ecommerce

23 Cross-border e-commerceστην ΚΙΝΑ Επιτρέπεται µόνο για B2C (Business to Consumer) πωλήσεις Οι αγορές γίνονται από ιδιώτες οι οποίοι και φέρουν την ευθύνη για την αγορά Οι διαδικασίες είναι εξαιρετικά πιο χαλαρές καθώς ο αγοραστής δεν είναι επιχείρηση ΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ 1. ΤΑ ΕΜΠΟ ΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΙΣΟ Ο ΕΙΝΑΙ ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΙΣΟ Ο ΜΕ ΚΛΑΣΙΚΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ή ΣΕ ΦΥΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ 2. ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟΙ ΑΣΜΟΙ 3. ΕΠΙΒΛΕΨΗ ΑΠΟ ΤΟ ΤΕΛΩΝΕΙΟ, ΟΧΙ ΠΛΑΣΤΑ

24 Cross-border e-commerce ΜΕΘΟ ΟΙ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ

25 ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΠΡΙΝ ΜΠΕΙ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ

26 ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΦΕΥΓΟΥΝ ΓΙΑ ΚΙΝΑ ΑΦΟΥ ΜΠΕΙ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ

27 ΓΙΑ ΝΑ ΠΩΛΗΘΟΥΝ ΤΑ ΤΡΟΦΙΜΑ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΜΕ ΙΑ ΙΚΑΣΙΑ CROSS BORDER ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ Α ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

28 ΑΥΤΟΕΛΕΓΧΟΣ Η ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΜΕ ΙΑ ΙΚΑΣΙΑ CROSS BORDER ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ Α ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΟΜΩΣ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΙΚΑΝΟΠΟΙΟΥΝ ΤΙΣ ΠΡΟ ΙΑΓΡΑΦΕΣ ΠΟΥ ΘΕΤΕΙ Η ΚΥΒΕΡΝΗΣΗ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ΟΤΑΝ ΑΥΤΑ ΠΡΟΚΕΙΤΑΙ ΝΑ ΕΙΣΑΧΘΟΥΝ ΜΕΣΩ ΤΗΣ ΚΛΑΣΙΚΗΣ ΙΑ ΙΚΑΣΙΑΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ

29 ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΠΟΥ ΕΠΙΤΡΕΠΟΝΤΑΙ ΓΙΑ ΠΩΛΗΣΗ CROSS BORDER,ΜΕ Α ΕΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ ΑΠΟ 8/4/2016 ΙΣΧΥΕΙ ΝΕΟΣ ΚΑΝΟΝΙΣΜΟΣ 1. ΚΑΛΛΥΝΤΙΚΑ 2. ΒΙΤΑΜΙΝΕΣ 3. ΠΑΙ ΙΚΟ ΓΑΛΑ

30 ΟΧΙ ΕΤΙΚΕΤΑ ΜΕ ΤΗΝ ΙΑ ΙΚΑΣΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ CROSS BORDER ΕΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΕΤΙΚΕΤΑ ΣΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΓΙΑ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ

31 ΓΙΑ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΧΡΗΣΗ ΑΝ Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΞΕΠΕΡΝΑΕΙ ΤΑ 2.000RMB (περίπου 280 ) ΤΟ ΤΕΛΩΝΕΙΟ ΤΗΝ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΖΕΙ ΩΣ «ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΣΥΝΑΛΛΑΓΗ» ΚΑΙ ΤΗΝ ΣΤΕΛΝΕΙ ΣΤΗΝ ΚΑΝΟΝΙΚΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΕΚΤΕΛΩΝΙΣΜΟΥ ΣΠΑΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ ΑΥΤΟΜΑΤΑ ΑΠΟ Tmall, όχι όταν πολλαπλά τεμάχια ΕΤΗΣΙΟ ΟΡΙΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΑΓΟΡΩΝ ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΑΤΟΜΟ RMB (περίπου ) Ο αγοραστής δίνει τα στοιχεία του

32 Cross Border TAX (από 8/4/2016) ΔΑΣΜΟΣ + ΦΠΑ + ΦΟΡΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΣ ΔΑΣΜΟΣ ΓΙΑ CROSS BORDER = 0% ΦΠΑ + ΦΟΡΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗΣ 70% ΤΟΥ ΚΑΝΟΝΙΚΟΥ ΟΙ ΦΟΡΟΙ ΥΠΟΛΟΓΙΖΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΤΕΛΙΚΗ ΤΙΜΗ ΣΥΝ ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΚΑΙ ΕΞΟΔΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ Η ΤΕΛΙΚΗ ΤΙΜΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΚΑΙ ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΑ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ

33 online PROFILE Σύµφωνα µε την Nielsen Research ο τυπικός online αγοραστής εισαγόµενων προϊόντων στην Κίνα είναι γυναίκα ετών µε µηνιαίο εισόδηµα άνω των RMB (περίπου 1600). Οι Κινέζοι πελάτες δεν είναι πιστοί στις φίρµες καθώς τους αρέσει να αλλάζουν ανάµεσα σε προµηθευτές και συχνά δοκιµάζουν νέες φίρµες και προϊόντα 40% των online πωλήσεων πιστεύεται ότι είναι αυθόρµητες πωλήσεις. Οι πελάτες συχνά αφήνουν τα σχόλια τους Οι Κινέζοι πελάτες είναι απαιτητικοί σε όρους επικοινωνίας προτιµούν τακτική επαφή µε τον παραγωγό του προϊόντος. Περισσότερο από 70% χρησιµοποιεί το customer service πριν βάλει παραγγελία

34 ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΝΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ TMALL GLOBAL 2014

35

36 ΠΑΡΑ ΕΙΓΜΑΤΑ ΞΕΝΩΝ ΟΡΓΑΝΙΣΜΩΝ ΠΟΥ ΞΕΚΙΝΗΣΑΝ ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΣΤΟ Tmall ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΕΞΑΓΩΓΕΩΝ ΑΠΟ ΤΗΝ ΧΩΡΑ ΤΟΥΣ (ΑΓΓΛΙΑ, ΝΕΑ ΖΗΛΑΝ ΙΑ, ΙΤΑΛΙΑ κ.α.)

37

38 WOOLWORTHS Η ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΗ ΑΛΥΣΙ Α SUPERMARKET ΤΗΣ ΑΥΣΤΡΑΛΙΑΣ ΑΝΟΙΓΕΙ eshop ΣΤΟ Tmall ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΗΝ ecargo

39 ΤΑΧΥ ΡΟΜΕΙΑ ΝΕΑΣ ΖΗΛΑΝ ΙΑΣ ΜΕ Service Provider ΤΗΝ ecargo

40 ΥΟ ΜΕΓΑΛΕΣ ΙΤΑΛΙΚΕΣ ΤΡΑΠΕΖΕΣ

41

42 Παραδείγµατααλλοδαπών hypermarkets και supermarkets στοtmall Εταιρεία Χώρα Ηµεροµηνία Online platform Costco U.S. October Fresta Japan December Countdown New Zealand December Emart South Korea March Lotte Mart South Korea March ΠΗΓΗ: Internet sources; compiled by Fung Business Intelligence Centre

43 AGORA - CROSS BORDER E-COMMERCE Η ΛΥΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΙΣΟ Ο ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ

44 ΞΕΚΙΝΑΕΙ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ AGORA Το δεύτερο εξάµηνο του 2016 θα ξεκινήσει την λειτουργία του το µοναδικό και ολοκληρωµένο ηλεκτρονικό κατάστηµα προώθησης και διάθεσης Ελληνικών προϊόντων στην Κίνα µε την ονοµασία AGORA. Το AGORA θα λειτουργήσει στο µεγαλύτερο ηλεκτρονικό marketplace της Κίνας και του κόσµου στο Tmall ιδιοκτησίας της ALIBABA.

45 AGORA

46 AGORA ΠΡΟΙΟΝΤΑ Τρόφιµα: Ελαιόλαδο, Ελιές-Παράγωγα Ελιάς, Μέλι-Βασιλικός Πολτός, Αρτοποιήµατα- Παξιµάδια-Κουλουράκια, Γλυκά κουταλιού, Φρούτα Κοµπόστα, Όσπρια, Ρύζι, Μανιτάρια, Ξύδι, Παστέλι, Ξηροί Καρποί, Μαρµελάδες, Μαστίχα, Βότανα, Σάλτσες, Ζυµαρικά, Σοκολάτες, Τσουρέκια, Μπισκότα, Αλάτι- Μπαχαρικά-Βότανα κλπ. Όχι κατεψυγµένα Όχι Φρέσκα Όχι Γαλακτοκοµικά Όχι κοντόληκτα

47 AGORA ΠΡΟΙΟΝΤΑ Ποτά: Κρασί, Νερό, Χυµοί κλπ Παιδικές τροφές και Παιδικά Είδη: Παιδικές τροφές, Πάνες, προϊόντα παιδικής υγιεινής,προϊόντα Παιδικής φροντίδας κλπ

48 ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ ΤΟ AGORA ΣΕ ΚΑΘΕ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΟΥ

49 ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ MARKETPLACE ΤΟΥ ΚΟΣΜΟΥ

50 TMALL 250$ δις ετήσιες πωλήσεις ηµερήσιοι χρήστες 14,3$ δις Singles Day 2015 ALIBABA 480$ δις ετήσιες πωλήσεις ηµερήσιοι χρήστες παραδόσεις την ηµέρα διανοµείς

51 ΑΝΕΒΑΣΜΑ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΟ AGORA ΜΕ ΤΟΝ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ ΑΡΙΘΜΟ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΩΝ ΚΑΙ ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

52

53

54 ΕΝ ΑΡΚΕΙ ΜΟΝΟ Η ΕΙΚΟΝΑ ΚΑΙ Η ΤΙΜΗ, ΑΛΛΙΩΣ ΘΑ ΠΟΥΛΟΥΣΑΝ ΜΟΝΟ ΤΑ ΦΘΗΝΟΤΕΡΑ

55 ΑΝΕΒΑΣΜΑ ΑΝΑΛΥΤΙΚΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ, ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ, ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΤΡΟΠΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ, ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΩΝ, ΒΙΝΤΕΟ ΚΛΠ ΣΤΙΣ ΣΕΛΙ ΕΣ ΤΩΝ ΜΕΣΩΝ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΙΚΤΥΩΣΗΣ ΤΟΥ AGORA ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

56 ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ ΤΩΝ ΑΓΓΛΙΚΩΝ ΚΕΙΜΕΝΩΝ, ΠΟΥ ΘΑ ΟΘΟΥΝ ΑΠΟ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ, ΣΤΗΝ ΚΙΝΕΖΙΚΗ ΓΛΩΣΣΑ. ΕΜΠΛΟΥΤΙΣΜΟΣ ΤΩΝ ΚΕΙΜΕΝΩΝ ΑΝ ΚΡΙΘΕΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ ΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ ΠΟΥΛΑΕΙ-ΤΟ ΕΚΜΕΤΑΛΕΥΟΜΑΣΤΕ

57 ΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΚΕΙΜΕΝΑ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΙΣΤΟΣΕΛΙ Α ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ

58 ΤΑ ΕΙ Ε Ο ΚΙΝΕΖΟΣ

59 ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ (ΦΥΣΙΚΗ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗ, ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΩΝ ΛΗΞΗΣ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ, ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΛΠ)

60 ΑΠΟΘΕΜΑ ΣΤΗΝ ΑΠΟΘΗΚΗ ΙΔΑΝΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ «ΠΩΛΗΣΕΙΣ 2 ΜΗΝΩΝ» ΑΡΧΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ ΤΕΜΑΧΙΑ ΑΝΑ ΚΩΔΙΚΟ

61 ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΚΑΘΕ ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ ΑΠΟ ΠΕΙΡΑΙΑ ΚΑΙ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

62 ΤΑ ΒΑΛΑΜΕ ΣΤΟ ΡΑΦΙ

63 ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΚΟΝ ΥΛΙΑ ΣΕ ΙΑΦΗΜΙΣΗ

64

65 $ (ελάχιστο) Ετήσια διαφηµιστική δαπάνη

66 ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΟ ΙΑ ΙΚΤΥΟ. ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΜΟΝΑ ΙΚΩΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ ΣΤΟ AGORA ΕΤΗΣΙΩΣ ΜΟΝΑ ΙΚΟΙ ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ επισκέψεις

67 Ελλάδα Διαφημιστική ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ Κίνα Social Media- Promotion Ελλάδα AGORA ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ

68 ΙΑΦΗΜΙΣΗ ΣΕ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΕΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ Επικεντρωνόµαστε στην αρχή σε 4 βασικές περιοχές µε υψηλό επίπεδο κατανάλωσης (1 st Tier) καθώς και σε µια µε χαµηλότερο επίπεδο κατανάλωσης (2 nd -3 rd Tier) Beijing (21εκ.) $ µέσο εισόδ. Shanghai (24εκ.) $ µέσο εισόδ. Guangdong (106εκ.) 9.500$ µέσο εισόδ. Shandong (96εκ.) 8.200$ µέσο εισόδ. Sichuan (80εκ.) 4.600$ µέσο εισόδ.

69 ΠΑΝΤΡΕΜΑ ΚΙΝΕΖΙΚΗΣ ΚΟΥΖΙΝΑΣ ΜΕ ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ

70 Ι ΕΕΣ ΙΑΦΗΜΙΣΗΣ 1. Βίντεο µαγειρικής σε ελληνικό νησί µε Κινέζο µάγειρα που µαγειρεύει κινέζικα φαγητά µε ελληνικά υλικά 2. Συνδυασµός ελληνικών προϊόντων µε συγκεκριµένα Κινέζικα φαγητά 3. Επαφή µε Κινέζους τουρίστες στην Ελλάδα (επισκέψεις σε οινοποιεία δώρο κρασιά και άλλα είδη κλπ) 4. Προβολή µεσογειακής διατροφής (πχ κατά χοληστερίνης) και γενικά lifestyle (relax healthy living tourism) 5. ιαγωνισµοί µε δώρα διακοπές στην Ελλάδα και άλλα 6. Σε κείµενα κινέζικες συνταγές µε ελληνικά προϊόντα 7. Ειδικές συσκευασίες γνωριµίας µε τα προϊόντα 8. Χρήση ελαιολάδου ως καλλυντικό ανάλογη διαφήµιση 9. ηµόσιες σχέσεις µε δηµοσιογράφους 10. Wine dinners

71 ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ

72 ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΘΕ ΕΠΙΘΥΜΗΤΗΣ ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ (1+1 ΩΡΟ ΣΥΝ ΥΑΣΜΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΛΠ)

73 ΗΡΘΕ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ. ΕΒΑΛΕ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ.

74 ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ. ΛΗΨΗ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ, ΑΜΕΣΗ ΕΚΤΕΛΕΣΗ (ΕΝΤΟΣ 24 ΩΡΩΝ), ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ, ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΜΕ COURIER, ΠΑΡΑ ΟΣΗ ΣΕ ΟΛΟΚΛΗΡΗ ΤΗΝ ΚΙΝΑ ΣΕ ΙΑΣΤΗΜΑ 1-3 ΗΜΕΡΩΝ, ΕΙΣΠΡΑΞΗ ΑΞΙΑΣ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ, ΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΩΝ

75 Η ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ ΠΑΡΑ ΟΘΗΚΕ

76 ΑΜΕΣΗ ΠΛΗΡΩΜΗ ΤΩΝ ΣΕΝΑΡΙΟ 1 ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΗΝΟΣ, ΠΛΗΡΩΜΗ ΣΤΙΣ ΤΟΥ ΕΠΟΜΕΝΟΥ ΜΗΝΑ ΣΕΝΑΡΙΟ 2 ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΒ ΟΜΑ ΑΣ, ΠΛΗΡΩΜΗ ΤΗΝ ΜΕΘΕΠΟΜΕΝΗ ΕΒ ΟΜΑ Α

77 ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ ΤΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΣΤΑ ΚΙΝΕΖΙΚΑ ΠΡΙΝ ΚΑΙ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ

78 ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ 70% των υποψηφίων πελατών ζητάνε πληροφορίες πριν αγοράσουν Λίστα µε ερωτήσεις και απαντήσεις για κάθε προϊόν Αν λείπει η απάντηση, άµεση επικοινωνία µε Παραγωγό

79 ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΧΟΛΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ

80 ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΑΝΑΦΟΡΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΤΟΥ, ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ, ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΕΚΘΕΣΕΩΝ-ΑΡΘΡΩΝ-ΑΝΑΦΟΡΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΤΟΥ

81 ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΑΡΚΕΙΑ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ

82 ΓΙΑ ΚΑΘΕ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΑ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΕΥΞΗ ΤΟΥ ΜΕΓΙΣΤΟΥ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΟΣ

83 ΟΧΙ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑ Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕ ΤΟ AGORA ΕΝ ΕΣΜΕΥΕΙ ΤΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΟ ΓΙΑ ΟΛΟΚΛΗΡΗ ΤΗΝ ΚΙΝΑ. Ο ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ ΕΙΝΑΙ ΕΛΕΥΘΕΡΟΣ ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΟΥ ΣΕ ΚΑΘΕ ΕΙΣΑΓΩΓΕΑ ΤΗΣ ΚΙΝΑΣ ή ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΠΛΑΤΦΟΡΜΕΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ, ΕΚΤΟΣ ΤΗΝ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ TMALL ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΤΟ ΙΚΑΙΩΜΑ ΠΩΛΗΣΗΣ ΕΧΕΙ ΜΟΝΟ ΤΟ AGORA

84 ΕΜΠΕΙΡΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΜΕΝΗ ΟΜΑ Α ΣΤΗΡΙΖΕΙ ΤΟ AGORA

85 ΕΜΠΕΙΡΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΜΕΝΗ ΟΜΑ Α ΣΤΗΡΙΖΕΙ ΤΟ AGORA ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ

86 ΥΝΑΤΗ ΟΜΑ Α ΣΤΗΝ ΕΛΛΑ Α

87 Η ΤΙΜΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΤΟΝ ΤΕΛΙΚΟ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ ΚΑΘΕ ΚΟΣΤΟΣ ΠΟΥ ΙΣΧΥΕΙ ΚΑΙ ΣΤΟ ΦΥΣΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ Tmall % Alipay % ecargo % Agora % Promo Competition Κόστος εκτέλεσης παραγγελίας Courier κόστος Φόρος

88 ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΚΙΝΕΖΩΝ ΤΟΥΡΙΣΤΩΝ

89 ΕΙΣΕΡΧΟΜΕΝΟΙ ΚΙΝΕΖΟΙ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ Σήµερα Κινέζοι τουρίστες επισκέπτονται την Ελλάδα και ο αριθµός αυτός προβλέπεται να τριπλασιαστεί σε 2-3 χρόνια. Απολαµβάνουν τις διακοπές τους, παντρεύονται, ερωτεύονται και φεύγοντας παίρνουν µαζί τους µόνο γλυκές αναµνήσεις. Η απουσία των προϊόντων στην Κίνα στερούν στους Έλληνες παραγωγούς σηµαντικά έσοδα που θα µπορούσαν να έχουν.

90 ΕΟΤ-ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΑΠΑΝΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΤΟ 2016

91 ΚΙΝΕΖΟΙ ΤΟΥΡΙΣΤΕΣ ΣΤΗΝ ΕΥΡΩΠΗ ΤΟ 2025

92 ΜΕ ΕΝΑ ΚΛΙΚ, ΜΑΖΙ ΤΟΥΣ ΟΙ ΑΝΑΜΝΗΣΕΙΣ Με τα προϊόντα της Ελλάδας στο AGORA πλέον σηµαντικός αριθµός των Κινέζων τουριστών θα παίρνουν µαζί τους και ενηµερωτικά φυλλάδια, κουπόνια, προσφορές ώστε να αγοράζουν τα προϊόντα της περιοχής από το AGORA µε το πάτηµα ενός κουµπιού. Τους δίνουµε την ευκαιρία να µοιραστούν µε τα αγαπηµένα τους πρόσωπα, ανά πάσα στιγµή, ζωντανές αναµνήσεις (τρόφιµα και ποτά) που θα έχουν απολαύσει στην Ελλάδα.

93 ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ «ΣΥΛΛΗΨΗ» ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ ΚΙΝΕΖΟΥ ΤΟΥΡΙΣΤΑ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ (ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ, ΞΕΝΟ ΟΧΕΙΑ, ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΑ ΕΙ Η ΑΕΡΟ ΡΟΜΙΑ ΤΟΠΙΚΗ ΑΥΤΟ ΙΟΙΚΗΣΗ ΧΩΡΟΙ ΕΠΙΣΚΕΨΗΣ (ΜΟΥΣΕΙΑ κλπ)

94 Ο ΚΙΝΕΖΟΣ ΤΟΥΡΙΣΤΑΣ «ΚΑΤΑΖΗΤΕΙΤΑΙ» ΩΣΤΕ ΝΑ ΤΟΥ ΠΡΟΩΘΗΣΟΥΜΕ ΤΟ AGORA

95 ΒΑΖΟΥΜΕ ΑΦΙΣΑ ΣΕ ΣΗΜΕΙΑ ΕΠΙΣΚΕΨΗΣ ΚΙΝΕΖΩΝ ΤΟΥΡΙΣΤΩΝ Βλέπει ALIBABA- TMALL Κερδίζει έκπτωση Σκανάρει με το κινητό

96 ΕΣΠΑ ΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΠΙ ΟΤΗΣΗΣ ΑΠΑΝΩΝ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ ΣΕ MARKEPLACE ΕΙΤΕ ΑΠΌ ΕΣΠΑ ΕΙΤΕ ΑΠΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟΥ ΑΓΡΟΤΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

97 ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΣΕ ΦΥΣΙΚΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ

98 Εφόσον τα προϊόντα αποκτήσουν αναγνωσιµότητα σε τοπικό επίπεδο, µέσω της διαφήµισης στο διαδίκτυο της Κίνας, ο παραγωγός τα προωθεί ευκολότερα και σε φυσικά σηµεία πώλησης Στοχευµένη διαφήµιση από τον παραγωγό σε συγκεκριµένες πόλεις µε ταυτόχρονη προσέγγιση εισαγωγέων Συµµετοχή σε Εκθέσεις (Enterprise Greece, Περιφέρειες, Κανονισµός 1144) Προβολή στα ΜΜΕ µέσω των κονδυλίων του Κανονισµού 1144 Ιστοσελίδα στα Κινέζικα

99 ΚΟΣΤΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ ΕΦΑΠΑΞ ΕΤΗΣΙΟ ENTRY FEE. ΚΑΛΥΠΤΕΙ ΤΑ ΠΑΝΤΑΓΙΑ 12 ΜΗΝΕΣ: ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ, ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΣΤΗΝ ΙΑΦΗΜΙΣΗ ΚΑΙ ΣΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΟΥ AGORA, ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ (αποστολή κάθε απαραίτητης ποσότητας ανά εβδοµάδα) ΚΟΣΤΟΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΑΠΌ ΤΗΝ ΑΠΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΟΥ ΣΤΗΝ ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΗ ΑΠΟΘΗΚΗ ΤΗΣ ΜΕΤΑΦΟΡΙΚΗΣ (ΑΤΤΙΚΗ-ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ) ΠΡΟΣ ΕΞΑΓΩΓΗ ΑΡΧΙΚΟ ΑΠΟΘΕΜΑ ΤΕΜΑΧΙΑ ΑΝΟΙΧΤΗ ΠΙΣΤΩΣΗ-ΠΛΗΡΩΜΗ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ

100 谢谢 ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ THANK YOU

101 ΤΩΡΑ ΟΙ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΑ ΕΙΝΑΙ ΕΝΑ ΚΛΙΚ ΜΑΚΡΙΑ Εκπρόσωποι ecargo Ελλάδας Υπεύθυνος Ανάπτυξης Φλωράς Γιώργος Θάλειας 1 Κηφισιά τηλ