Η προσωπικότητα ενός πωλητή
|
|
- Σαπφώ Λειβαδάς
- 7 χρόνια πριν
- Προβολές:
Transcript
1 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 5 Κ Ε Φ Α Λ Α Ι Ο 1 Η προσωπικότητα ενός πωλητή
2 6 Επιτυχημένη Πώληση Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι όλοι οι μεγάλοι πωλητές έχουν ένα συγκεκριμένο τύπο προσωπικότητας: πολυσχιδή, έντονη, εξωστρεφή που, παράλληλα, διαχειρίζεται ένα από τα πιο σημαντικά δίκτυα του τομέα του. Εάν, όμως, ρωτήσουμε έναν από τους καλύτερους πωλητές που γνωρίζουμε, είναι σίγουρο ότι δεν θα περιγράψει τον εαυτό του με αυτόν τον τρόπο. Θα σου πει ότι είναι εσωστρεφής, ντροπαλός και ήσυχος. Αυτός είναι ο άριστος πωλητής. Επιτυχημένος πωλητής είσαι, μόνο, όταν δείχνεις τον πραγματικό σου εαυτό σε συνδυασμό με την ικανότητα να χρησιμοποιείς τα διαθέσιμα όπλα σου για να πετύχεις το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα. Ίσως να μην γνωρίζεις όλες τις πτυχές της προσωπικότητάς σου που υποστηρίζουν, ή υποβαθμίζουν, τα νούμερα των πωλήσεων που έχουν επιτευχθεί. Όταν κάποιοι σχολιάζουν κάποια πτυχή της τεχνικής των πωλήσεών σου, σε ποιο, άραγε, στοιχείο της προσωπικότητάς σου εστιάζουν; Στην πραγματικότητα, ο καθένας μας έχει μια γκάμα από διαφορετικές προσωπικότητες που χρησιμοποιεί σε διάφορες καταστάσεις. Ίσως να λειτουργούμε πολύ διαφορετικά όταν είμαστε μόνοι, σε σύγκριση με τη συμπεριφορά που επιδεικνύουμε όταν είμαστε με φίλους ή με την οικογένειά μας, ή όταν είμαστε στο χώρο εργασίας μας. Γνωρίζεις τι είναι αυτό που χαρακτηρίζει την ικανότητά σου στις πωλήσεις; Δηλαδή, πώς σκέπτεσαι, ενεργείς και συμπεριφέρεσαι όταν βρίσκεσαι σε διαδικασία πώλησης; Οι ευφυείς πωλητές επικεντρώνονται συνειδητά στην προσωπικότητά τους. Εντοπίζουν ποια στοιχεία της προσωπικότητάς τους αντα-
3 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 7 ποκρίνονται με επιτυχία και τα εκμεταλλεύονται κατάλληλα. Επίσης, αντιλαμβάνονται αυτό που λειτουργεί αποτρεπτικά και το αλλάζουν. «Είμαστε αυτό που κάνουμε επανειλημμένα. Η αριστεία, συνεπώς, δεν είναι μια πράξη, αλλά μια συνήθεια.» Αριστοτέλης. Γιατί µεταµφιέστηκες σα σκύλος; Μου είπες να δουλεύω και να πουλάω σα σκύλος... ΠΩΛΗΣΕΙΣ Πρόσεχε πάντα την εικόνα σου ως πωλητής έξυπνη άσκηση Σκέψου για μια στιγμή την τελευταία φορά που αγόρασες κάτι το αξιόλογο. Εκτός από την επιθυμία σου να το αγοράσεις, τι σε έπεισε να το αγοράσεις; Τι σου άρεσε στον τρόπο που στο πούλησαν; Σκέψου τώρα μια στιγμή που ήθελες να αγοράσεις κάτι, αλλά επέλεξες να μην προχωρήσεις επειδή δεν σου άρεσε η προσέγγιση του πωλητή. Τι, συγκεκριμένα, ήταν αυτό που δεν σου άρεσε; Γράψε πέντε λέξεις που περιγράφουν την προσωπικότητα του «ιδανικού», για σένα, πωλητή ένα πρόσωπο που είναι πολύ πιθανό να σου πουλήσει κάτι.
4 8 Επιτυχημένη Πώληση Τέλος, όσο πιο αντικειμενικά μπορείς, γράψε πέντε λέξεις που νομίζεις ότι θα χρησιμοποιούσε ένας δυνητικός πελάτης, που σε γνωρίζει για πρώτη φορά, για να σε περιγράψει. Ποια πιστεύεις ότι θα ήταν τα κενά που πρέπει να κλείσεις; Έχεις επίγνωση; Όταν πουλάμε εμείς, συχνά δεν έχουμε επίγνωση του πώς το κάνουμε και κατά πόσο η προσέγγισή μας στις πωλήσεις θα βοηθήσει ή θα εμποδίσει την επίτευξη του στόχου μας. Επεξεργαζόμαστε κάθε δευτερόλεπτο της ημέρας τόσες πολλές πληροφορίες που πρέπει να υιοθετήσουμε κάποιες συνήθειες. Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι συνήθειες μπαίνουν μέσα στο πετσί μας λειτουργούμε χωρίς σκέψη. Ο καθένας πουλάει διαφορετικά και πρέπει να είμαστε ο εαυτός μας για να είμαστε αυθεντικοί πωλητές. Δεν είναι καλό να προσπαθούμε να «γίνουμε» κάποιος άλλος όταν πουλάμε. Αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να κατανοήσουμε τον εαυτό μας, τις προτιμήσεις ή συνήθειές μας, έτσι ώστε να κάνουμε κάτι παραπάνω από αυτό που ήδη κάνουμε καθώς και να διορθώσουμε ό,τι δεν λειτουργεί και όλα αυτά εξακολουθώντας να είμαστε οι ίδιοι! Έχουμε πολλές διαφορετικές προτιμήσεις που καθορίζουν αυτό στο οποίο εστιάζουμε, αυτό που μας κινητοποιεί και το πώς ανταποκρινόμαστε σε μια δεδομένη κατάσταση. Πριν ασχοληθούμε με συγκεκριμένες προτιμήσεις, ας σκεφτούμε πώς μαθαίνουμε και βελτιωνόμαστε. Όταν μαθαίνουμε κάτι, περνάμε ένα χρονικό διάστημα όπου επι- ή αλλάξουμε μια συνήθεια Για να δημιουργήσουμε κεντρώνουμε την προσοχή μας πάνω σε αυτό που μαθαίνουμε, όπως, πράγματα: γνώση, επιθυμία χρειαζόμαστε τρία για παράδειγμα, το ποδήλατο. Μετά και επίγνωση από λίγο, αυτό γίνεται απλά ένα ένστικτο, δηλαδή έχουμε πλέον αναπτύξει μια συνήθεια. Για να δημιουργήσουμε ή αλλάξουμε μια συνήθεια, χρειαζόμαστε τρία πράγματα: γνώση, επιθυμία και επίγνωση.
5 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 9 Ãíþóç Åðéèõµßá Åðßãíùóç Πρέπει να έχουμε συνείδηση των υφιστάμενων συνηθειών μας αν θέλουμε να τις αλλάξουμε. Πρέπει να έχουμε γνώση για το πώς θα αλλάξουμε (το βιβλίο αυτό θα σας βοηθήσει σε αυτό το κομμάτι!) και θα πρέπει να έχουμε την πραγματική επιθυμία να κάνουμε την αλλαγή αυτή τώρα. Μερικές από τις συνήθειες πωλήσεων μας δίνουν ήδη ένα καλό αποτέλεσμα και θα πρέπει να τις γνωρίζουμε και αυτές, επίσης. Όσο πιο συνειδητά ικανοί είμαστε σε κάποια πτυχή των πωλήσεων, τόσο πιο καλοί θα γίνουμε σε αυτή. Ποιες είναι μερικές σημαντικές προτιμήσεις; Παρακάτω αναφέρονται μερικές συνήθειες που θα επηρεάσουν (συχνά ασυνείδητα) την προσέγγισή μας στην πώληση. Φυσικά, τόσο οι δυνητικοί όσο και οι υφιστάμενοι πελάτες μας θα έχουν, επίσης, προτιμήσεις, που θα τις εξετάσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες στο 3ο Μέρος του παρόντος βιβλίου. Κάθε προτίμηση παρουσιάζεται ως ένα σύνολο δύο άκρων, αλλά η προσωπικότητα δεν είναι τόσο σαφής. Θεώρησε κάθε μία ως φάσμα, όπου εσύ κάθεσαι κάπου σε μια γραμμή μεταξύ των δύο άκρων. Μερικές από αυτές τις προτιμήσεις εξαρτώνται από τις συνθήκες, και, συνεπώς, πρέπει να τις δεις σε συνάρτηση με το ρόλο που έχεις στις πωλήσεις. Αυτή δεν είναι καθόλου μια διεξοδική λίστα προτιμήσεων έχουμε επιλέξει για εσένα μόνο τρεις για εξέταση. Έτσι, θα αυξήσεις το βαθμό επίγνωσης για το πώς επηρεάζουν τον τρόπο που προσεγγίζεις τις πωλήσεις. Καθώς επανεξετάζεις αυτές τις τρεις προτιμήσεις, αναλογίσου
6 10 Επιτυχημένη Πώληση πού ακριβώς στέκεσαι στη γραμμή και πώς επηρεάζουν το στυλ πώλησής σου. Δεν υπάρχει σωστό ή λάθος σε αυτές τις προτιμήσεις. Ωστόσο, το να έχεις επίγνωση των δικών σου προτιμήσεων θα σε βοηθήσει να επιλέξεις πώς να ανταποκριθείς πιο αποτελεσματικά. 1 Αναλαμβάνεις δράση ή μήπως σκέφτεσαι πρώτα; ÄñÜóç Óêåðôüµåíïò Πώς μπορείς να προσεγγίσεις την κατασκευή ενός νέου, έτοιμου προς συναρμολόγηση, επίπλου που αγόρασες; Μήπως ανοίγεις το κουτί και αρχίζεις αμέσως να το κατασκευάζεις ή μήπως προτιμάς να διαβάσεις πρώτα τις οδηγίες, απλώνοντας μπροστά σου τα κομμάτια έχοντας κατά νου πώς θα προσεγγίσεις τη συναρμολόγηση; Φαντάσου να είσαι ένας άνθρωπος του οποίου η προσέγγιση στις πωλήσεις είναι προσανατολισμένη στη δράση. Είσαι μάλλον καταπληκτικός στο να σηκώνεις το τηλέφωνο, να διοργανώνεις συναντήσεις και κινείσαι γενικά σε αυτό το πλαίσιο. Αλλά τι γίνεται σε ό,τι αφορά το σχεδιασμό; Αφού σηκώσεις το τηλέφωνο, μπορεί να μην έχεις πραγματικά σκεφτεί τη σωστή προσέγγιση που θα χρησιμοποιήσεις. Αν προτιμάς να αναλογίζεσαι, είσαι πιθανώς πάρα πολύ καλός στο να σκέφτεσαι πολύ πριν ενεργήσεις. Αλλά μήπως, σαν αποτέλεσμα, αναβάλλεις τη δράση για πάρα πολύ καιρό; Ίσως να έχεις ένα πολύ καλά μελετημένο σχέδιο, αλλά δεν φέρνεις πάντα εις πέρας τις τηλεφωνικές κλήσεις, τις συναντήσεις και τις επισκέψεις που είναι απαραίτητες για την επιτυχία. Ως άτομο με προτίμηση στη δράση, ξέρω ότι έχω μάθει να είμαι πιο στοχαστικός, και αυτό έχει βοηθήσει σημαντικά τον τρόπο που πουλάω. Εκεί που συνήθιζα να προσέρχομαι στις συναντήσεις απροετοίμαστος, τώρα έχω οργανώσει μια ημερήσια διάταξη και τα πιθανά προβλήματα που θα προκύψουν.
7 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 11 Δυνατά σημεία Αδύνατα σημεία Προσανατολισμένος στη Δράση Δρα χωρίς πολλή σκέψη Δημιουργεί χωρίς παρότρυνση Θέλει να εφαρμόζει σχέδια Οι άλλοι του αποδίδουν πολύ ενέργεια Δεν αποφεύγει τη δράση Μπορεί να μη σχεδιάσει προσεκτικά Μπορεί να κατηγορηθεί ότι πρώτα ενεργεί και μετά σκέπτεται Μπορεί να εκνευρίσει τους πιθανούς πελάτες που λειτουργούν αντίστροφα Μπορεί να μην εντοπίσει ανάγκες τόσο αποτελεσματικά όσο ο σκεπτόμενος Σκεπτόμενος Δυνατά σημεία: αφιερώνει χρόνο για να σχεδιάσει και να ξανασκεφτεί Λαμβάνει υπόψη όλα τα δεδομένα Αποκομίζει πολλές πληροφορίες μέσω συζητήσεων Μπορεί να υπεραναλύσει σπαταλώντας χρόνο εις βάρος της δράσης Μπορεί να εκνευρίσει τους πιθανούς πελάτες που λειτουργούν αντίστροφα Μπορεί να χάσει ευκαιρίες που λειτουργούν σε αυστηρά χρονικά πλαίσια χρηστικές συμβουλές Εάν είσαι προσανατολισμένος στη δράση, κάνε μια προσπάθεια να δώσεις προσοχή σε αυτές τις πτυχές της πώλησης που πρυτανεύει η βιασύνη. Συμπεριέλαβε τον προγραμματισμό για τις συνεδριάσεις, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις επιλογές, προτού προτείνεις ή αναλάβεις δράση. Να είσαι εξαιρετικά προσεκτικός με εκείνους που ενδέχεται να είναι πιο πολύ της θεωρίας παρά της πράξης. Αν είσαι πιο στοχαστικός, σκέψου πότε χρειάζεται να προχωρήσεις σε μια φάση προσανατολισμένη στη δράση. Να έχεις επίγνωση της ανάγκης να ληφθούν αποφάσεις με ατελή πληροφόρηση, Ειδικότερα, να προσέχεις όταν πουλάς σε ανθρώπους που ρέπουν στη δράση.
8 12 Επιτυχημένη Πώληση 2 Προτιμάς τη λεπτομέρεια ή τη γενική εικόνα; ÃåíéêÞ åéêüíá ËåðôïµÝñåéá Πόσες πληροφορίες χρειάζεσαι για να αισθανθείς άνετα για να ολοκληρωθεί μια εργασία; Θέτεις πρωταρχικούς στόχους ή είσαι καλύτερος στο να τους διαχωρίζεις σε μικρότερους, αλλά εξίσου σημαντικούς; Οι άνθρωποι που είναι της γενικής εικόνας προτιμούν τα ευκαιριακά πράγματα και όχι το βάθος αυτών. Συχνά δίνουν μια γενική εικόνα χωρίς λεπτομέρειες. Είχα κάποτε έναν διευθυντή πωλήσεων που μου ανακοίνωνε μια νέα στρατηγική πωλήσεων, δίνοντάς μου τη γενική εικόνα αν και ο ίδιος αγνοούσε παντελώς ότι χρειαζόμουν περισσότερες λεπτομέρειες απλά δεν ήταν σημαντικές γι αυτόν. Άνθρωποι της λεπτομέρειας, από την άλλη, προτιμούν το αντίθετο. Νιώθουν πιο άνετα όταν διαθέτουν περισσότερες πληροφορίες για μια συγκεκριμένη δουλειά. Μπορεί να παρατηρήσουν μικρά ελαττώματα που απλά δεν θα ενδιέφεραν ένα άτομο που ενδιαφέρεται για τη γενική εικόνα. Αυτή την προτίμηση μπορεί να τη συναντήσεις τόσο σε γραπτή όσο και σε προφορική επικοινωνία και καλά θα κάνουμε να κατανοήσουμε καλύτερα τις ανάγκες του ατόμου με το οποίο επικοινωνούμε. Αν απλά δίνουμε μια επισκόπηση της γενικής εικόνας, ίσως να θέλουν περισσότερες λεπτομέρειες. Αν δώσουμε και την παραμικρή λεπτομέρεια μπορεί να είναι ενοχλητικό για τον άλλον, που μπορεί απλώς να θέλει τη γενική εικόνα. Το πιο εύκολο είναι να ρωτήσουμε πόσες πληροφορίες χρειάζεται ένα άτομο. Αν συντάσσεις μια επαγγελματική πρόταση, να ξέρεις ότι είναι χρήσιμο και πρέπει να το κάνεις! Ρώτησε πόσες πληροφορίες χρειάζεται ένα άτομο Έχω, κατά το παρελθόν, στείλει μια πρόταση με τόσες πληροφορίες και λεπτομέρειες σε κάποιον, ενώ το μόνο που απλά ήθελε ήταν μια περίληψη και κάποια βασικά σημεία.
9 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 13 Δυνατά σημεία Αδύνατα σημεία Γενική Εικόνα Βάζει τα πράγματα στη σωστή τους διάσταση κρατά την ευρύτερη εικόνα στο μυαλό του Μπορεί να δει ποια είναι η συνάφεια των πραγμάτων Είναι καλός στο να δίνει μια καλή περίληψη Μπορεί να εκνευρίσει αυτούς που τους αρέσει η λεπτομέρεια Μπορεί να θεωρηθεί ότι δεν δίνει προσοχή στη λεπτομέρεια Μπορεί να μην συμπεριλάβει κάποιες σημαντικές πληροφορίες σε προτάσεις ή άλλες ανακοινώσεις Λεπτομέρεια Δίνει προσοχή στην παραμικρή λεπτομέρεια Έχει επαγγελματικό τρόπο προσέγγισης και διεκπεραίωσης μιας επικοινωνίας Μπορεί να είναι ικανότερος στο να εντοπίζει το ρίσκο Μπορεί να δείξει υπερβάλλοντα ζήλο στη λεπτομέρεια Μπορεί να εκνευρίσει ένα γενικής εικόνας άτομο δίνοντάς του πάρα πολλές πληροφορίες Μπορεί να δει το δέντρο αλλά να χάσει το δάσος, επικεντρώνοντας την προσοχή του σε λάθος πράγματα. χρηστικές συμβουλές Αν είσαι ένας γενικής εικόνας άνθρωπος, να θυμάσαι ότι μερικοί άνθρωποι χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες. Σκέψου εκείνες τις πτυχές της πώλησής σου, που θα επωφελούνταν από μια πιο προσεκτική ματιά. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν προτάσεις και παρουσιάσεις. Αν κάνεις μια παρουσίαση, να βεβαιωθείς ότι έχεις περισσότερες λεπτομέρειες σε ενημερωτικά έντυπα. Εάν είσαι άτομο της λεπτομέρειας, σιγουρέψου ότι έχεις δώσει προσοχή στις σωστές λεπτομέρειες. Βεβαιώσου ότι μπορείς να δώσεις την κεντρική ιδέα του μηνύματός σου και συμπεριέλαβε τη χρήση διαγραμμάτων που βοηθούν να διατυπωθούν με σαφήνεια σύνθετες ιδέες. Και στις δύο περιπτώσεις, παρατήρησε τι χρειάζεται το άλλο άτομο σε επίπεδο λεπτομέρειας. Βεβαίως, πάντα μπορείς να τους ρωτήσεις: «Πόση λεπτομέρεια χρειάζεστε από μένα;».
10 14 Επιτυχημένη Πώληση 3 Έχεις κίνητρο για κάτι που θέλεις ή δεν έχεις για κάτι που δεν θέλεις; ÌáêñéÜ Ðñïò Συνειδητοποίησα, μετά από 10 χρόνια σε διάφορες θέσεις εργασίας, ότι πήρα μια απόφαση να προχωρήσω, όχι επειδή η νέα δουλειά δεν ήταν αυτό που πραγματικά ήθελα, αλλά επειδή με απομάκρυνε από τα θέματα και τα προβλήματα που βίωνα στην παλιά μου δουλειά. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από το να κάνεις επιλογές ξέροντας τι θέλεις. Τελικά συνειδητοποίησα ότι η προτίμηση αυτή ήταν παρούσα σε πολλές λήψεις αποφάσεων στις οποίες εμπλεκόμουν κι εγώ. Ακόμα κι όταν με ρωτούσε η σύζυγός μου πού ήθελα να πάω για δείπνο, μου ήταν ευκολότερο να της πω πρώτα πού δεν ήθελα να πάω. Αυτά είναι παραδείγματα του κινήτρου που ονομάζουμε «μακριά». Δεν είναι λάθος, έχει να κάνει περισσότερο με την αποφυγή του προβλήματος, παρά με την επιδίωξη ενός στόχου. Το αντίθετο είναι το «προς» κίνητρο. Ένας φίλος μου είναι σφόδρα «προς». Δεν σκέφτεται καθόλου πώς να αποφύγει το πρόβλημα. Απλώς σκέπτεται τι είναι αυτό που θέλει και τι αποτέλεσμα επιδιώκει. Αναλογίσου αυτή την προτίμηση σε σχέση με την πώληση σε κάποιον που είναι διαφορετικός από σένα. Αν είμαι «μακριά», η θέση μου θα μπορούσε να είναι το τι μπορώ να κάνω όσον αφορά τα προβλήματα που ο πελάτης θέλει να αποφύγει. Αυτό είναι καλό, αν αυτοί είναι όμοιοι με μένα, αλλά αν είναι «προς» θα μπορούσαν να αρχίσουν να θυμώνουν από αυτό το προφανές «πρόβλημα» εστίασης. Αντιστρόφως, αν ψάχνουν την επίλυση θεμάτων και προβλημάτων και είναι «μακριά» ενώ εγώ είμαι «προς», ίσως να με βλέπουν σαν κάποιον που χάνει την ουσία.
11 Η προσωπικότητα ενός πωλητή 15 Δυνατά σημεία Αδύνατα σημεία Προς Μπορεί να θέσει απαιτητικούς στόχους για να έχει επιθυμητά αποτελέσματα Οι στόχοι και η δράση οδηγούν εκεί που θέλεις και όχι εκεί που δεν επιθυμείς Το κίνητρο είναι η αποφυγή προβλημάτων και των αρνητικών συνεπειών Μπορεί να εντοπίσει πιθανές παγίδες σε ιδέες και προτάσεις και να δει πώς μπορούν να αποφευχθούν ή ξεπεραστούν Μακριά Μπορεί να μην δει μερικές από τις πιθανές παγίδες Μπορεί να θεωρηθεί από τους «μακριά» ως πάρα πολύ επικεντρωμένος στον στόχο Μπορεί να επικεντρωθεί τόσο πολύ στην αποφυγή προβλημάτων που να μην έχει την απαραίτητη καθαρότητα μυαλού για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος Μπορεί να τον δουν αρνητικά εκείνοι με την «προς» λογική Μπορεί να μην έχει σαφείς και πειστικούς στόχους καριέρας χρηστική συμβουλή Όταν προσδιορίζεις τους στόχους σε ό,τι αφορά την επαγγελματική σου σταδιοδρομία στις πωλήσεις, βεβαιώσου ότι εκφράζουν την «προς» άποψη τι είναι αυτό που πραγματικά θέλεις και όχι τι ψάχνεις να αποφύγεις ή τι δεν έχεις. Με τον καθορισμό ενός «προς» στόχου ξέρεις πού πας, ενώ με ένα «μακριά» στόχο το μόνο που ξέρεις είναι το τι δεν θα αποκτήσεις. Παρατήρησε τι σε παρακινεί και, όταν χρησιμοποιείς τον τρόπο επικοινωνίας που αποδεικνύει αυτό, τότε παίρνεις αποφάσεις για να αποφύγεις κάτι που δεν θέλεις ή για να πετύχεις κάτι που πραγματικά θέλεις;
12 16 Επιτυχημένη Πώληση ανα κεφαλαίωση Αν μάθεις περισσότερα για την προσωπικότητά σου, θα βελτιώσεις σίγουρα την ικανότητά σου στις πωλήσεις. Αυτό το κεφάλαιο έχει εισαγάγει μερικές ιδέες που μπορείς να διερευνήσεις μόνος σου: Δεν υπάρχει «σωστή» προσωπικότητα στις πωλήσεις όλοι οι άνθρωποι πωλούν διαφορετικά. Η προσέγγιση, οι συμπεριφορές και η επικοινωνία μας βασίζονται σε ασυναίσθητες προτιμήσεις ή συνήθειες που έχουμε αναπτύξει. Ορισμένες από αυτές τις συνήθειες έχουν είτε θετικό είτε αρνητικό αντίκτυπο στην απόδοσή μας. Για να δημιουργηθεί ή να αλλάξει μια συνήθεια χρειάζονται τρία πράγματα: γνώση, επιθυμία και εγρήγορση. Το να γνωρίζουμε τις προτιμήσεις μας μας επιτρέπει να είμαστε ευέλικτοι και προσαρμοστικοί ώστε να επιτευχθεί το αποτέλεσμα που θέλουμε. Να γνωρίζεις πάντα ότι ο τρόπος επικοινωνίας μπορεί να είναι διαφορετικός από άτομο σε άτομο! Πλέον της προσωπικότητάς μας, οι απόψεις και οι αξίες μας επηρεάζουν τη συμπεριφορά και εντέλει τα αποτελέσματά μας. Η συνειδητοποίηση αυτών θα μας βοηθήσει να βελτιώσουμε τις επιδόσεις μας.
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ Καταρχάς, βασική προϋπόθεση για το κλείσιμο μιας συνάντησης είναι να έχουμε εξακριβώσει και πιστοποιήσει ότι μιλάμε με τον υπεύθυνο που λαμβάνει μια απόφαση συνεργασίας ή επηρεάζει
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα -www.manolisischakis.gr για περισσότερη εκπαίδευση
1 Τέταρτο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-5 Ώρα για δράση... 6-14 Σημειώσεις... 15 2 Μάθημα Πέμπτο- Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθεις πώς να διαχειριστείς την λεπτή γραμμή
Διαβάστε περισσότεραΟι αριθμοί σελίδων με έντονη γραφή δείχνουν τα κύρια κεφάλαια που σχετίζονται με το θέμα. ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΜΑΘΗΜΑ
Τί σε απασχολεί; Διάβασε τον κατάλογο που δίνουμε παρακάτω και, όταν συναντήσεις κάποιο θέμα που απασχολεί κι εσένα, πήγαινε στις σελίδες που αναφέρονται εκεί. Διάβασε τα κεφάλαια, που θα βρεις σ εκείνες
Διαβάστε περισσότεραΠροσόντα με υψηλή αξία για τους εργοδότες σε σχέση με την αναπηρία
Προσόντα με υψηλή αξία για τους εργοδότες σε σχέση με την αναπηρία Απρίλιος 2013 Χαρακτηριστικά που ζητούν οι εργοδότες αναπηρία Πως θα όριζες τη λέξη προσόν ή τη λέξη δεξιότητα ; Και τι εννοούν οι εργοδότες
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα - για περισσότερη εκπαίδευση
1 Τέταρτο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-6 Ώρα για δράση... 7-14 Σημειώσεις... 16 2 Μάθημα Τέταρτο - Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθεις τα #7 χαρακτηριστικά που πρέπει να
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα - για περισσότερη εκπαίδευση
1 Τρίτο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-6 Ώρα για δράση... 7-17 Σημειώσεις... 18 2 Μάθημα Τρίτο - Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθεις τις 7 συνήθειες των πετυχημένων ανθρώπων.
Διαβάστε περισσότερα6. '' Καταλαβαίνεις οτι κάτι έχει αξία, όταν το έχεις στερηθεί και το αναζητάς. ''
1. '' Τίποτα δεν είναι δεδομένο. '' 2. '' Η μουσική είναι η τροφή της ψυχής. '' 3. '' Να κάνεις οτι έχει νόημα για σένα, χωρίς όμως να παραβιάζεις την ελευθερία του άλλου. '' 4. '' Την πραγματική μόρφωση
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας. Αξιολόγηση Ικανοτήτων
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Αξιολόγηση Ικανοτήτων Αξιολόγηση Ικανοτήτων Γενική Περιγραφή της Ενότητας: Αυτή η ενότητα στοχεύει στην αξιολόγηση των ηγετικών ικανοτήτων
Διαβάστε περισσότεραΑσκήσεις φυσικής και Δυσλεξία
Ασκήσεις φυσικής και Δυσλεξία 1. Εισαγωγή 2. Τύποι 3. Ασκήσεις Γρηγοριάδης Ιωάννης Φυσική Η φυσική αποτελεί πεδίο στο οποίο μπορούν να διαπρέψουν οι μαθητές με δυσλεξία καθώς η ιδιαιτερότητα τους, τους
Διαβάστε περισσότεραΤι μαθησιακός τύπος είναι το παιδί σας;
Για τους γονείς και όχι μόνο από το Τι μαθησιακός τύπος είναι το παιδί σας; Ακουστικός, οπτικός ή μήπως σφαιρικός; Ανακαλύψτε ποιος είναι ο μαθησιακός τύπος του παιδιού σας, δηλαδή με ποιο τρόπο μαθαίνει
Διαβάστε περισσότεραΔράση 18. Συμβουλευτική υποστήριξη ανάπτυξης κοινωνικής επιχειρηματικότητας. Ομαδικά Εργαστήρια
Δράση 18 Συμβουλευτική υποστήριξη ανάπτυξης κοινωνικής επιχειρηματικότητας Ομαδικά Εργαστήρια «Ανάπτυξη & ενίσχυση ικανοτήτων συνέντευξης, ως εργαζόμενος ή ως εργοδότης» Προετοιμασία για τη συνέντευξη
Διαβάστε περισσότεραΠώς να διαβάζεις στο σπίτι γρήγορα και αποτελεσματικά για μαθητές τάξης Teens 2 & 3 (B & C Senior)
Πώς να διαβάζεις στο σπίτι γρήγορα και αποτελεσματικά για μαθητές τάξης Teens 2 & 3 (B & C Senior) Να ξεκινάς πάντα απο το κείμενο μέσα στο οποίο βρίσκεται η ιστορία (coursebook), το λεξιλόγιο και η γραμματική
Διαβάστε περισσότεραΒιολογική εξήγηση των δυσκολιών στην ανθρώπινη επικοινωνία - Νικόλαος Γ. Βακόνδιος - Ψυχολόγ
Οι άνθρωποι κάνουμε πολύ συχνά ένα μεγάλο και βασικό λάθος, νομίζουμε ότι αυτό που λέμε σε κάποιον άλλον, αυτός το εκλαμβάνει όπως εμείς το εννοούσαμε. Νομίζουμε δηλαδή ότι ο «δέκτης» του μηνύματος το
Διαβάστε περισσότερα"Να είσαι ΕΣΥ! Όλοι οι άλλοι ρόλοι είναι πιασμένοι." Oscar Wilde
1 Αγαπημένε μου φίλε/η, "Να είσαι ΕΣΥ! Όλοι οι άλλοι ρόλοι είναι πιασμένοι." Oscar Wilde Θα ήθελα να σε καλωσορίσω σε αυτό το σεμινάριο. Είναι πολύ σημαντικό για εμένα να ξέρεις πώς δεσμεύομαι με το πέρας
Διαβάστε περισσότεραΣχολείο: Τμήμα: Βαθμός στη φυσική αγωγή:
1 ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ Ηλικία:. Φύλο: Αγόρι Κορίτσι Ασχολείσαι με κάποιο άθλημα εκτός σχολείου; ΝΑΙ ΟΧΙ Σχολείο: Τμήμα: Βαθμός στη φυσική αγωγή: Πόσο συμφωνείς με κάθε μία από τις παρακάτω προτάσεις; Βάλε σε
Διαβάστε περισσότεραΚεφάλαιο 14: Συμβουλές προς έναν νέο προγραμματιστή
Κεφάλαιο 14: Συμβουλές προς έναν νέο προγραμματιστή Φτάσαμε σιγά σιγά στο τέλος του βιβλίου. Αντί για κάποιον επίλογο σκέφτηκα να συλλέξω κάποια πράγματα που θα ήθελα να πω σε κάποιον ο οποίος αρχίζει
Διαβάστε περισσότεραβ) Αν είχες τη δυνατότητα να «φτιάξεις» εσύ έναν ιδανικό κόσμο, πώς θα ήταν αυτός;
1 α) H πραγματική ζωή κρύβει χαρά, αγάπη, στόχους, όνειρα, έρωτα, αλλά και πόνο, απογοήτευση, πίκρες, αγώνα. αν λείπουν όλα αυτά τα συναισθήματα και οι ανατροπές, αν χαθεί η καρδιά και η ψυχή, η ελευθερία,
Διαβάστε περισσότεραΟι τίτλοι είναι πολύ σημαντικοί στο internet marketing
Οι τίτλοι είναι πολύ σημαντικοί στο internet marketing Ο τίτλος έχει μεγάλο αντίκτυπο στον ψηφιακό κόσμο. Μπορείς να αυξήσεις κατακόρυφα την ανταπόκριση βελτιστοποιώντας τον τίτλο είτε αυτός βρίσκεται
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης. Μανώλης Ισχάκης. WYS NLP Life Coaching. Ζήσε με Πάθος! Σελίδα 1
Μανώλης Ισχάκης WYS NLP Life Coaching www.manolisischakis.gr Όνομα : Επίθετο : Ζήσε με Πάθος! www.manolisischakis.gr Σελίδα 1 Αγαπημένε μου φίλε/η, "Να είσαι ΕΣΥ! Όλοι οι άλλοι ρόλοι είναι πιασμένοι."
Διαβάστε περισσότεραΜεταξία Κράλλη! Ένα όνομα που γνωρίζουν όλοι οι αναγνώστες της ελληνικής λογοτεχνίας, ωστόσο, κανείς δεν ξέρει ποια
Δευτέρα, Ιουνίου 16, 2014 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΗΣ ΜΕΤΑΞΙΑΣ ΚΡΑΛΛΗ Η Μεταξία Κράλλη είναι ένα από τα δημοφιλέστερα πρόσωπα της σύγχρονης ελληνικής λογοτεχνίας. Μετά την κυκλοφορία του πρώτου της βιβλίου, "Μια φορά
Διαβάστε περισσότερα1. Άδειας Ασκήσεως του Επαγγέλματος του Ψυχολόγου.
Η σοφία, η κατανόηση, η συμπόνια, και η ολοκληρωμένη προσωπικότητα είναι σίγουρα σημαντικές παράμετροι και χαρακτηριστικά που θα ήθελες να έχει ο ψυχοθεραπευτής σου, αλλά δεν είναι επαρκή κριτήρια στα
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Εποικοδομητική κριτική Οι ενότητες κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας έχουν αναπτυχθεί για να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για το
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα - για περισσότερη εκπαίδευση
1 Πρώτο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-6 Ώρα για δράση... 7-17 Σημειώσεις... 18 2 Μάθημα Πρώτο - Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθουμε το ένα ένα λάθος που στερεί από όλους
Διαβάστε περισσότεραΕμπιστεύομαι τον εαυτό μου! Είμαι παρόν στη ζωή. Εμπιστεύομαι τη ζωή! Είμαι εγώ και είμαι καλά. Επιλέγω να κοιτάζω με όμορφο τρόπο τον εαυτό μου
Εμπιστεύομαι τον εαυτό μου! Είμαι παρόν στη ζωή Επιλέγω να κοιτάζω με όμορφο τρόπο τον εαυτό μου Εμπιστεύομαι τη ζωή! Έφτασα εδώ με το ένστικτό μου, κι αυτό ξέρει Είμαι εγώ και είμαι καλά Κάθε εμπόδιο
Διαβάστε περισσότεραΑΥΤΟΒΙΟΓΡΑΦΙΑ ΙΑΠΟΛΙΤΙΣΜΙΚΩΝ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΩΝ
ΑΥΤΟΒΙΟΓΡΑΦΙΑ ΙΑΠΟΛΙΤΙΣΜΙΚΩΝ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΩΝ Πληροφορίες για τον εκπαιδευτικό: Η Αυτοβιογραφία ιαπολιτισµικών Συναντήσεων, είναι ένα υλικό το οποίο µπορεί να χρησιµοποιηθεί ευρύτερα από τους εκπαιδευτικούς
Διαβάστε περισσότεραΜΙΛΩΝΤΑΣ ΣΤΑ ΠΑΙΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ. ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΚΑΒΒΑΔΙΑ Σύμβουλος Ψυχικής Υγείας
ΜΙΛΩΝΤΑΣ ΣΤΑ ΠΑΙΔΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ ΕΛΕΥΘΕΡΙΑ ΚΑΒΒΑΔΙΑ Σύμβουλος Ψυχικής Υγείας 29.05.2015 Ερωτήματα που μας απασχολούν Τι κάνουμε όταν αμφιβάλλουμε για το αν θα τα καταφέρουμε να κρατήσουμε
Διαβάστε περισσότεραΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ: ΕΙΡΗΝΗ ΡΗΓΟΥ ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΟΣ
ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ: ΕΙΡΗΝΗ ΡΗΓΟΥ ΟΡΓΑΝΩΣΙΑΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΟΣ ΟΔΗΓΙΕΣ: ΟΙ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΧΩΡΙΖΟΝΤΑΙ ΣΕ 6 ΟΜΑΔΕΣ ΚΑΙ Η ΚΑΘΕ ΟΜΑΔΑ ΑΠΟΤΕΛΕΙΤΑΙ ΑΠΟ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΙΕΡΑΡΧΗΣΕΤΕ ΤΙΣ 6 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΤΗΣ ΚΑΘΕ ΟΜΑΔΑΣ ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟΝ ΒΑΘΜΟ
Διαβάστε περισσότεραINTERNET MARKETING ---------- Πώς Να Το Εκμεταλλευτείς Αποτελεσματικά Για Να Φέρεις Μία Σταθερή Ροή Πελατών. MakeMoneyOnline.gr!
INTERNET MARKETING Πώς Να Το Εκμεταλλευτείς Αποτελεσματικά Για Να Φέρεις Μία Σταθερή Ροή Πελατών SOURCE CONTAC T ABOU T ---- MakeMoneyOnline.gr! (*) Κλείσε κινητά, internet, πάρε χαρτί, στυλό και ετοιμάσου
Διαβάστε περισσότεραΟι στρατηγικές και τεχνικές που περιγράφονται παρακάτω μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες:
Δεξιότητες μάθησης είναι οι δεξιότητες οι οποίες συμβάλλουν στην ανάπτυξη και εφαρμογή κατάλληλων στρατηγικών και πρακτικών αποδοτικής μελέτης. Η διαδικασία της μάθησης είναι πιο αποτελεσματική όταν βασίζεται
Διαβάστε περισσότεραΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΑΠΟΔΕΛΤΙΩΣΗ
Ημερομηνία 10/3/2016 Μέσο Συντάκτης Link http://www.in.gr Τζωρτζίνα Ντούτση http://www.in.gr/entertainment/book/interviews/article/?aid=1500064083 Νικόλ Μαντζικοπούλου: Το μυστικό για την επιτυχία είναι
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα - για περισσότερη εκπαίδευση
1 Έβδομο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-5 Ώρα για δράση... 6-15 Σημειώσεις... 16 2 Μάθημα Έβδομο - Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθουμε τη δύναμη της αντίληψης. Θα ανακαλύψουμε
Διαβάστε περισσότεραΑντιμετώπιση της κρίσης / Πώς έχεις οργανώσει την εργασία σου / Τι στόχους έχεις
135 Αντιμετώπιση της κρίσης / Πώς έχεις οργανώσει την εργασία σου / Τι στόχους έχεις ΘΕΜΑ: ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ 1. Κρίση; ποια κρίση; Μήπως την έχουμε εμείς; Ή μήπως κάποιοι άλλοι; Κάποια στιγμή πρέπει
Διαβάστε περισσότεραΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ
ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ Η έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων συνοδεύει σχεδόν πάντα την αίτηση για την είσοδο σε οποιοδήποτε πρόγραμμα μεταπτυχιακών σπουδών. Την έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων
Διαβάστε περισσότεραΜια µατιά στην διαχείριση του χρόνου
ΧΟΡΕΥΟΝΤΑΣ ΜΕ ΤΟ ΧΡΟΝΟ Μια µατιά στην διαχείριση µ η χ ρ η του χρόνου η ημέρα είναι ατελείωτη, για εκείνον που γνωρίζει πώς να την εκτιμά και να την εκμεταλλεύεται GOETHE H επιτυχία είναι μια διαδικασία
Διαβάστε περισσότεραΔημητρίου Γεώργιος. Αναφορά Απασχολησιμότητας. Απρίλιος, 2013. Αναφορά Απασχολησιμότητας Δημητρίου Γεώργιος Απρίλιος, 2013 Σελίδα 1 / 7
Δημητρίου Γεώργιος Απρίλιος, 2013 Αναφορά Απασχολησιμότητας Αναφορά Απασχολησιμότητας Δημητρίου Γεώργιος Απρίλιος, 2013 Σελίδα 1 / 7 Περιεχόμενα Εισαγωγή... 3 Προφίλ Απασχολησιμότητας... 3 Πώς να διαβάσεις
Διαβάστε περισσότεραΕνημερωτικό Φυλλάδιο Μαθητή
Ενημερωτικό Φυλλάδιο Μαθητή για τον Χρηματοπιστωτικό Εγγραμματισμό ± % Χρηματοπιστωτικός Εγγραμματισμός Αγαπητή/Αγαπητέ, Η εξάλειψη της φτώχειας, η προστασία του πλανήτη και η εξασφάλιση της ευημερίας
Διαβάστε περισσότεραΑνδρέας Αρματάς Φραντσέσκα Ασσιρέλλι
Ανδρέας Αρματάς Φραντσέσκα Ασσιρέλλι Η Λελέκα δεν είναι μόνη Πολλά παιδιά ταλαιπωρούνται από φοβίες και νιώθουν ανήμπορα να τις αντιμετωπίσουν. Υπάρχουν όμως και πολλά παιδιά που ξεπερνούν τελικά τους
Διαβάστε περισσότεραΕΘΝΙΚΟ ΚΑΙ ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ
ΕΘΝΙΚΟ ΚΑΙ ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΤΜΗΜΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗΣ & ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΩΝ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΧΕΔΙΑΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟΥ Εργασία 1 η Ενεργή παρακολούθηση της ημερίδας με θέμα «Technology
Διαβάστε περισσότεραEκπαιδευτικό υλικό. Για το βιβλίο της Κατερίνας Ζωντανού. Σημαία στον ορίζοντα
Eκπαιδευτικό υλικό Για το βιβλίο της Κατερίνας Ζωντανού Σημαία στον ορίζοντα Α) Συζητάμε για εμάς με αφορμή το κείμενο. 1. Τι δώρο θα ονειρευόσουν εσύ να βρεις μέσα σε ένα κουτί; 2. Τι δώρο πιστεύεις ότι
Διαβάστε περισσότεραΣχέδιο Μαθήματος: Κοινωνικές και Επικοινωνιακές Δεξιότητες για Ανάπτυξη Αυτοπεποίθησης και Τεχνικών Επίλυσης Διαφορών
Σχέδιο Μαθήματος: Κοινωνικές και Επικοινωνιακές Δεξιότητες για Ανάπτυξη Αυτοπεποίθησης και Τεχνικών Επίλυσης Διαφορών Διάρκεια: Περιληπτική Περιγραφή: Δύο 45λεπτες διδακτικές περίοδοι Η πρώτη περίοδος
Διαβάστε περισσότεραΟ δάσκαλος που με εμπνέει
Είναι πολύ σημαντικό για μένα η δασκάλα που μου κάνει μάθημα να με εμπνέει, γιατί έτσι θα ενδιαφέρομαι περισσότερο για τα μαθήματά μου και θα προσπαθώ να γίνομαι κάθε φορά καλύτερη. Θα προτιμούσα η δασκάλα
Διαβάστε περισσότεραΣχολείο Δεύτερης Ευκαιρίας. Ιωαννίνων. Αριθμητικός Γραμματισμός. Εισηγήτρια : Σεντελέ Καίτη
Σχολείο Δεύτερης Ευκαιρίας Ιωαννίνων Αριθμητικός Γραμματισμός Εισηγήτρια : Σεντελέ Καίτη ΘΕΜΑ ΕΙΣΗΓΗΣΗΣ «Προγραμματισμός-Οργάνωση και υλοποίηση μιας διδακτικής ενότητας στον Αριθμητικό Γραμματισμό» ΠΡΟΣΘΕΣΗ
Διαβάστε περισσότεραΜΕΘΟΔΟΙ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΗΣ ΑΚΡΟΑΣΗΣ ΙΙ «ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ: ΣΧΕΣΗ ΘΕΡΑΠΕΥΤΗ ΘΕΡΑΠΕΥΟΜΕΝΟΥ»
ΜΕΘΟΔΟΙ & ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΗΣ ΑΚΡΟΑΣΗΣ ΙΙ «ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ: ΣΧΕΣΗ ΘΕΡΑΠΕΥΤΗ ΘΕΡΑΠΕΥΟΜΕΝΟΥ» Δρ. ΒΑΣΙΛΙΚΗ ΓΙΩΤΣΙΔΗ (PhD, MSc, MA) Κλινικός & Συμβουλευτικός Ψυχολόγος 1 ΔΟΜΗ ΔΙΑΛΕΞΗΣ Ορισμοί, οφέλη,
Διαβάστε περισσότεραTHE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ ALVARO PEREIRA DIRECTOR OF COUNTRY STUDIES, ECONOMICS DEPARTMENT, OECD
THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ ALVARO PEREIRA DIRECTOR OF COUNTRY STUDIES, ECONOMICS DEPARTMENT, OECD TO THE 20 th ROUNDTABLE WITH THE GOVERNMENT OF GREECE EUROPE: SHAKEN AND STIRRED? GREECE: A SKILFUL ACORBAT?
Διαβάστε περισσότερα«Πως επηρεαζονται οι ανθρωποι απο τη δοξα, τα χρηματα και την επιτυχια»
1 ο ΓΥΜΝΑΣΙΟ ΝΙΚΑΙΑΣ ΜΑΘΗΜΑ: ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΣΧΟΛΙΚΟ ΕΤΟΣ: 2018-2019 ΤΙΤΛΟΣ ΕΡΕΥΝΑΣ «Πως επηρεαζονται οι ανθρωποι απο τη δοξα, τα χρηματα και την επιτυχια» Ονοματεπώνυμο: Ρίκο Σωτηρία Τμήμα: Γ1 Καθηγητής: Σιάφης
Διαβάστε περισσότεραΓια αυτό τον μήνα έχουμε συνέντευξη από μία αγαπημένη και πολυγραφότατη συγγραφέα που την αγαπήσαμε μέσα από τα βιβλία της!
Κυριακή, 2 Ιουλίου 2017 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΟΥ ΜΗΝΑ: ΓΙΩΤΑ ΦΩΤΟΥ Για αυτό τον μήνα έχουμε συνέντευξη από μία αγαπημένη και πολυγραφότατη συγγραφέα που την αγαπήσαμε μέσα από τα βιβλία της! Πείτε μας λίγα λόγια
Διαβάστε περισσότεραA READER LIVES A THOUSAND LIVES BEFORE HE DIES.
A READER LIVES A THOUSAND LIVES BEFORE HE DIES. 1. Η συγγραφέας του βιβλίου μοιράζεται μαζί μας πτυχές της ζωής κάποιων παιδιών, άλλοτε ευχάριστες και άλλοτε δυσάρεστες. α) Ποια πιστεύεις ότι είναι τα
Διαβάστε περισσότεραΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ (THE MATRIX)
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΠΑΙΧΝΙΔΙ PLAY4GUIDANCE ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ (THE MATRIX) Συγγραφέας: Jan M. Pawlowski, Hochschule Ruhr West (HRW) Page 1 of 7 Κατηγορία Ικανότητας Περιγραφή Ικανότητας Περιγραφή του επιπέδου επάρκειας
Διαβάστε περισσότερα21 Days of Y ello Care.
Ασφάλεια στο διαδίκτυο για έφηβους Το διαδίκτυο είναι πλέον ένα πολύ σημαντικό κομμάτι της ζωής μας. Είναι πηγή πληροφοριών, ενημέρωσης και δικτύωσης και είναι σίγουρα απαραίτητο σε όλους μας. Όλοι απολαμβάνουμε
Διαβάστε περισσότεραΠολλοί άνθρωποι θεωρούν λανθασμένα ότι δεν είναι «ψυχικά δυνατοί». Άλλοι μπορεί να φοβούνται μήπως δεν «φανούν» ψυχικά δυνατοί στο περιβάλλον τους.
Πολλοί άνθρωποι θεωρούν λανθασμένα ότι δεν είναι «ψυχικά δυνατοί» Άλλοι μπορεί να φοβούνται μήπως δεν «φανούν» ψυχικά δυνατοί στο περιβάλλον τους Η αυτοεικόνα μας «σχηματίζεται» ως ένα σχετικά σταθερό
Διαβάστε περισσότεραe-seminars Αναπτύσσομαι 1 Προσωπική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Προσωπική Βελτίωση Αναπτύσσομαι 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Γιατί είναι απαραίτητη η ανάπτυξη
Διαβάστε περισσότεραΤεχνικές συλλογής δεδομένων στην ποιοτική έρευνα
Το κείμενο αυτό είναι ένα απόσπασμα από το Κεφάλαιο 16: Ποιοτικές ερμηνευτικές μέθοδοι έρευνας στη φυσική αγωγή (σελ.341-364) του βιβλίου «Για μία καλύτερη φυσική αγωγή» (Παπαιωάννου, Α., Θεοδωράκης Ι.,
Διαβάστε περισσότεραΠαναγιώτης Γιαννόπουλος Σελίδα 1
1 a) H πραγματική ζωή κρύβει χαρά, αγάπη, στόχους, όνειρα, έρωτα, αλλά και πόνο, απογοήτευση, πίκρες, αγώνα. αν λείπουν όλα αυτά τα συναισθήματα και οι ανατροπές, αν χαθεί η καρδιά και η ψυχή, η ελευθερία,
Διαβάστε περισσότεραΑνάλαβε την ευθύνη για τη ζωή σου
Ημερομηνία 16/5/2016 Μέσο Συντάκτης Link http://nancy.gr/ Νάνσυ Παραδεισάνου http://nancy.gr/nancy-paradeisanou/esy/analave-tin-eythyni-gia-ti-zoi-soy Ανάλαβε την ευθύνη για τη ζωή σου ΕΣΥ Πρέπει να αναλάβετε
Διαβάστε περισσότεραΧρήστος Μαναριώτης Σχολικός Σύμβουλος 4 ης Περιφέρειας Ν. Αχαϊας Η ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑ ΤΟΥ ΣΚΕΦΤΟΜΑΙ ΚΑΙ ΓΡΑΦΩ ΣΤΗΝ Α ΔΗΜΟΤΙΚΟΥ ΣΧΟΛΕΙΟΥ
Η ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑ ΤΟΥ ΣΚΕΦΤΟΜΑΙ ΚΑΙ ΓΡΑΦΩ ΣΤΗΝ Α ΔΗΜΟΤΙΚΟΥ ΣΧΟΛΕΙΟΥ Η καλλιέργεια της ικανότητας για γραπτή έκφραση πρέπει να αρχίζει από την πρώτη τάξη. Ο γραπτός λόγος χρειάζεται ως μέσο έκφρασης. Βέβαια,
Διαβάστε περισσότεραC A R E E R H O G A N D E V E L O P ΟΔΗΓΙΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΣΤΑΔΙΟΔΡΟΜΙΑΣ. Έκθεση για: Jane Doe ID: HB290576
S E L E C T D E V E L O P L E A D H O G A N D E V E L O P C A R E E R ΟΔΗΓΙΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΣΤΑΔΙΟΔΡΟΜΙΑΣ Έκθεση για: Jane Doe ID: HB290576 Ημερομηνία: 07 Μαρτίου, 2013 2 0
Διαβάστε περισσότεραΜεγάλο βραβείο, μεγάλοι μπελάδες. Μάνος Κοντολέων. Εικονογράφηση: Τέτη Σώλου
Συλλογή Περιστέρια 148 Εικονογράφηση εξωφύλλου: Εύη Τσακνιά 1. Το σωστό γράψιμο Έχεις προσέξει πως κάποια βιβλία παρακαλούμε να μην τελειώσουν ποτέ κι άλλα, πάλι, από την πρώτη κιόλας σελίδα τα βαριόμαστε;
Διαβάστε περισσότεραΝΑΙ ΟΧΙ. Βάλτε σε κύκλο το ΝΑΙ, αν αυτό που εκφράζει η πρόταση ισχύει συνήθως για σας, ή το ΟΧΙ, αν δεν ισχύει.
Βάλτε σε κύκλο το, αν αυτό που εκφράζει η πρόταση ισχύει συνήθως για σας, ή το, αν δεν ισχύει. 1.Όταν πρόκειται να πάρω μια σημαντική απόφαση, είμαι πολύ ός μεθοδική/ 1 / 21 2.Συχνά παίρνω μια απόφαση
Διαβάστε περισσότεραΔιοίκηση Επιχειρήσεων
8ο Μονοπάτι Επιχειρηματικότητας Διοίκηση Επιχειρήσεων Θεόδωρος Παναγιωτόπουλος Σύμβουλος Ανθρώπινου Δυναμικού Θεσσαλονίκη, 17 Ιουνίου 2015 Ας γνωριστούμε! Θεόδωρος Παναγιωτόπουλος Σπουδές στη Διοίκηση
Διαβάστε περισσότεραThe Keele STarT Back Screening Tool
The Keele STarT Back Screening Tool Σκεπτόμενος (-η) τις 2 τελευταίες εβδομάδες σημειώστε την απάντησή σας στα ακόλουθα ερωτήματα: Διαφωνώ Συμφωνώ 0 1 1 Ο πόνος στην μέση μου απλώθηκε κάτω στο (-α) πόδι
Διαβάστε περισσότεραGerards Papadakis Soccer Academy
Παιδί Τεχνική Στόχος Gerards Papadakis Soccer Academy ΤΙ ΕΊΝΑΙ Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΚΑΙ ΣΕ ΤΙ ΩΦΕΛΕΙ ΣΤΟ ΠΟΔΟΣΦΑΙΡΟ Τεχνική είναι η ικανότητα του παίκτη να μπορεί να ελέγχει την μπάλα και το σώμα του κάτω από την
Διαβάστε περισσότεραΑπό τη μεγάλη γκάμα των δεξιοτήτων ζωής που μπορεί κανείς να αναπτύξει παρακάτω παρουσιάζονται τρεις βασικοί άξονες.
Δεξιότητες ζωής είναι οι ικανότητες οι οποίες συμβάλλουν σε μια πετυχημένη, παραγωγική και γεμάτη ικανοποίηση ζωή. Οι δεξιότητες ζωής αποτελούν το σύνολο των στάσεων και συμπεριφορών που προσφέρουν στους
Διαβάστε περισσότεραΟι προσωπικοί στόχοι καθενός μπορούν κατά καιρούς να αποτελούν και να καθορίζουν το success story της ζωής του για μια μικρή ή μεγάλη περίοδο.
1 3 1 Οι προσωπικοί στόχοι καθενός μπορούν κατά καιρούς να αποτελούν και να καθορίζουν το success story της ζωής του για μια μικρή ή μεγάλη περίοδο. Η επίτευξη του εκάστοτε στόχου είναι η αυταπόδεικτη
Διαβάστε περισσότεραΔ Ι Α Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Σ Λ Ο Γ Ι Σ Μ Ο Σ Πεδίο Ορισμού Συνάρτησης
ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ / ΕΠΑΝΑΛΗΨΗΣ Δ Ι Α Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Σ Λ Ο Γ Ι Σ Μ Ο Σ Πεδίο Ορισμού Συνάρτησης 1 Τι πρέπει να γνωρίζω για τα πεδία ορισμού; Χωρίς πολλές φιλοσοφίες: όταν μιλάμε για το πεδίο ορισμού μιας συνάρτησης,
Διαβάστε περισσότεραΣυμπεριφορές. του David Batty. Οδηγός Μελέτης. Έκδοση 5
Συμπεριφορές του David Batty Οδηγός Μελέτης Έκδοση 5 Συμπεριφορές Οδηγός Μελέτης 5η έκδοση του David Batty Σημείωση: Τα εδάφια της Βίβλου όπου αυτά αναφέρονται, είναι από τη νεοελληνική μετάφραση της Παλαιάς
Διαβάστε περισσότεραΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΗΓΕΤΙΚΟΥ ΣΤΥΛ
Ε Ρ Ω Τ Η Μ Α Τ ΟΛΟΓΙΟ Η ΓΕΤΙΚΟΥ Σ Τ Υ Λ Οδηγίες: Σκεφθείτε μια ομάδα ή ένα Τμήμα στο οποίο είστε μέλος. Σκεφτείτε τον εαυτό σας να είναι επικεφαλής μιας ομαδικής συζήτησης. Καθώς ηγείστε της ομάδας ξεπροβάλλουν
Διαβάστε περισσότεραβ) Αν είχες τη δυνατότητα να «φτιάξεις» εσύ έναν ιδανικό κόσμο, πώς θα ήταν αυτός;
1α) H πραγματική ζωή κρύβει χαρά, αγάπη, στόχους, όνειρα, έρωτα, αλλά και πόνο, απογοήτευση, πίκρες, αγώνα. Aν λείπουν όλα αυτά τα συναισθήματα και οι ανατροπές, αν χαθεί η καρδιά και η ψυχή, η ελευθερία,
Διαβάστε περισσότεραe-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Πουλάω 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά των πελατών
Διαβάστε περισσότεραΙΔΕΟΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ: ΣΚΕΦΤΟΜΑΙ ΚΑΙ ΓΡΑΦΩ
1 ΙΔΕΟΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ: ΣΚΕΦΤΟΜΑΙ ΚΑΙ ΓΡΑΦΩ Κώστας Κύρος 2 ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ 1 3 ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ 2 Γίνε και εσύ ένας συγγραφέας! Γράψε τη δική σου μικρή ιστορία. Εκτύπωσέ την και δώσ την στους φίλους σου για να
Διαβάστε περισσότεραC A R E E R H O G A N D E V E L O P ΟΔΗΓΙΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΣΤΑΔΙΟΔΡΟΜΙΑΣ. Έκθεση για: Jane Doe ID: HB290576
S E L E C T D E V E L O P L E A D H O G A N D E V E L O P C A R E E R ΟΔΗΓΙΕΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΣΤΑΔΙΟΔΡΟΜΙΑΣ Έκθεση για: Jane Doe ID: HB290576 Ημερομηνία: Αύγουστος 02, 2012 2
Διαβάστε περισσότεραστόχοι καινοτομία επιτυχίες πωλήσεις προϊόντα γκάμα ιδέες μερίδιο αγοράς επιτυχίες στρατηγική αγοραστές πτώση άνοδος αγορές επιδιώξεις αστοχίες πώληση
αγοραστές άνοδος στόχοι πτώση προϊόντα επιτυχίες μερίδιο αγοράς αγορές καινοτομία επιδιώξεις πώληση ιδέες στρατηγική επιτυχίες αστοχίες γκάμα πωλήσεις ρεκόρ 5 ΜΕ ΤΙ ΕΧΟΥΝ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ 7 ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Διαβάστε περισσότεραΖΩΔΙΑ ΚΑΙ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΒΔΟΜΑΔΑ ΑΠΟ 6 12 ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΥ 2017 ΑΠΟ ΤΗΝ ΒΑΛΕΝΤΙΝΗ ΒΑΣΙΛΕΙΑΔΟΥ
ΖΩΔΙΑ ΚΑΙ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΒΔΟΜΑΔΑ ΑΠΟ 6 12 ΦΕΒΡΟΥΑΡΙΟΥ 2017 ΑΠΟ ΤΗΝ ΒΑΛΕΝΤΙΝΗ ΒΑΣΙΛΕΙΑΔΟΥ Κριός Αυτή την εβδομάδα η δυναμικότητα που θα έχεις θα είναι πολύ μεγάλη και να ξέρεις ότι θα σου συμβαίνουν
Διαβάστε περισσότεραΚατανόηση γραπτού λόγου
Κατανόηση γραπτού λόγου Επίπεδο Α (αρχάριο) Τρίτη διδακτική πρόταση Μικρές Αγγελίες Ενδεικτική διάρκεια: Ομάδα στόχος: Διδακτικός στόχος: Στρατηγικές: Ενσωμάτωση δεξιοτήτων: Υλικό: 1 διδακτική ώρα παιδιά
Διαβάστε περισσότεραΕΠΙΜΟΡΦΩΤΙΚΗ ΗΜΕΡΙΔΑ «Η ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΟΥ ΜΑΘΗΤΗ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΑ ΝΕΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΣΠΟΥΔΩΝ»
ΕΠΙΜΟΡΦΩΤΙΚΗ ΗΜΕΡΙΔΑ «Η ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΟΥ ΜΑΘΗΤΗ ΣΥΜΦΩΝΑ ΜΕ ΤΑ ΝΕΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΣΠΟΥΔΩΝ» ΕΙΣΗΓΗΣΗ: «Πρακτικές αξιολόγησης κατά τη διδασκαλία των Μαθηματικών» Γιάννης Χριστάκης Σχολικός Σύμβουλος 3ης Περιφέρειας
Διαβάστε περισσότερα«Ο ξεχωριστός κόσμος των διδύμων», η Εύη Σταθάτου μιλά στο Mothersblog, για το πρώτο της συγγραφικό εγχείρημα!
Ημερομηνία 14/02/2017 Μέσο Συντάκτης Link www.mothersblog.gr Κατερίνα Ηλιάκη http://www.mothersblog.gr/synenteyxeis/item/43377-o-ksexoristos-kosmos-tondidymon--i-eyi-stathatou-mila-sto-mothersblog--gia-to-proto-tis-syggrafikoegxeirima
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας. Εποικοδομητική κριτική
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Εποικοδομητική κριτική Εποικοδομητική κριτική Γενική περιγραφή της ενότητας: Όταν εργάζεστε με άλλους, πολλές φορές υπάρχουν καταστάσεις
Διαβάστε περισσότεραΓνώση του εαυτού μας
Γνώση του εαυτού μας Self awareness Η αυτογνωσία αναφέρεται σε: Συναισθήματα Σκέψεις Ενδιαφέροντα Ισχυρά & αδύνατα σημεία Αξίες Ικανότητες Στόχους Δεξιότητες Προτιμητέο στιλ επικοινωνίας 1 Γνώση του εαυτού
Διαβάστε περισσότεραΣυνέντευξη του Νικόλα Σμυρνάκη στην Εφημερίδα Ρεπόρτερ και στην Άντρη Κούννου
Ημερομηνία 28/3/2106 Μέσο Συντάκτης Link http://www.islandofman.me/ Άντρυ Κούννου http://www.islandofman.me/interviews/i-epitychia-kryvotan-sto-komodino-mou/ Συνέντευξη του Νικόλα Σμυρνάκη στην Εφημερίδα
Διαβάστε περισσότερασα μας είπε από κοντά η αγαπημένη ψυχολόγος Θέκλα Πετρίδου!
σα μας είπε από κοντά η αγαπημένη ψυχολόγος Θέκλα Πετρίδου! 12/11/2018 Katerina Christou Student Εφημερίδα Λεμεσός Στις 9 Νοεμβρίου είχα την τιμή και τη χαρά να γνωρίσω από κοντά την αγαπημένη ψυχολόγο,
Διαβάστε περισσότερα«Πώς επηρεάζονται οι άνθρωποι από τη δόξα, τα χρήματα και την επιτυχία;»
«Πώς επηρεάζονται οι άνθρωποι από τη δόξα, τα χρήματα και την επιτυχία;» ΕΡΓΑΣΙΑ ΓΙΑ ΤΟ ΜΑΘΗΜΑ ΤΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΟΝΟΜΑΤΕΠΩΝΥΜΟ: ΛΙΛΙΑΝ ΧΑΤΖΗΚΩΝΣΤΑΝΤΗ ΤΑΞΗ: Γ ΓΥΜΝΑΣΙΟΥ ΤΜΗΜΑ: Γ2 ΣΧΟΛΙΚΟ ΕΤΟΣ: 2015-2016 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Διαβάστε περισσότεραΤΟ ΟΝΕΙΡΟ ΚΑΙ ΤΟ Σ ΑΓΑΠΑΩ
ΤΟ ΟΝΕΙΡΟ ΚΑΙ ΤΟ Σ ΑΓΑΠΑΩ (Αόρατος) ΑΦΗΓΗΤΗΣ: Κάποτε στη γη γεννήθηκε το Όνειρο. Το όνομά του δεν ήταν έτσι, όμως επειδή συνεχώς ονειρευόταν, όλοι το φώναζαν Όνειρο. Δεν ήταν κάτι το σπουδαίο, ήταν σαν
Διαβάστε περισσότεραΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η )
ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η ) 1 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΟΥ JACKSON POLLOCK ΣΤΟΝ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΟ WILLIAM WRIGHT ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΤΟΥ 1950. Το καλοκαίρι του 1950 o δημοσιογράφος William Wright πήρε μια πολύ ενδιαφέρουσα ηχογραφημένη
Διαβάστε περισσότεραTHE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ STEVE WELLS GLOBAL FUTURIST, COO, FAST FUTURE, UK
THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ STEVE WELLS GLOBAL FUTURIST, COO, FAST FUTURE, UK SECOND YOUTH SUMMIT THE FUTURE WORKPLACE: THE NEW JOBS THE NEW SKILLS The youth takes over ΠΕΜΠΤΗ 28 ΜΑΡΤΙΟΥ 2019 1 THE ECONOMIST
Διαβάστε περισσότεραΠώς Διηγούμαστε ή Αφηγούμαστε ένα γεγονός που ζήσαμε
ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ ΣΤΗ: http //blgs.sch.gr/anianiuris ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ: Νιανιούρης Αντώνης (email: anianiuris@sch.gr) Πώς Διηγούμαστε ή Αφηγούμαστε ένα γεγονός που ζήσαμε Διηγούμαστε ή αφηγούμαστε ένα γεγονότος, πραγματικό
Διαβάστε περισσότεραΕΡΓΑΣΙΕΣ. Α ομάδα. Αφού επιλέξεις τρία από τα παραπάνω αποσπάσματα που σε άγγιξαν περισσότερο, να καταγράψεις τις δικές σου σκέψεις.
Α ομάδα ΕΡΓΑΣΙΕΣ 1. Η συγγραφέας του βιβλίου μοιράζεται μαζί μας πτυχές της ζωής κάποιων παιδιών, άλλοτε ευχάριστες και άλλοτε δυσάρεστες. α) Ποια πιστεύεις ότι είναι τα μηνύματα που θέλει να περάσει μέσα
Διαβάστε περισσότεραΠώς θα κάνω το παιδί μου να αγαπήσει το σχολείο;
Ημερομηνία 28/09/2015 Μέσο Συντάκτης Link clickatlife.gr Χριστίνα Χρυσανθοπούλου http://www.clickatlife.gr/euzoia/story/63076/pos-tha-kano-to-paidi-mou-naagapisei-to-sxoleio ΕΥΖΩΙΑ Πώς θα κάνω το παιδί
Διαβάστε περισσότεραΟ Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet
ΕΙΔΙΚΗ ΑΝΑΦΟΡΑ Ο Απόλυτος Τρόπος Για Να Εκμεταλλευτείς Το Internet Κυριαρχία Μέσω Internet Ταμπακάς Γεώργιος ΚΥΡΙΑΡΧΙΑ ΜΕΣΩ INTERNET Μία «Επαναστατική» Μέθοδος και ένας Super Επικερδής και Αυτοματοποιημένος
Διαβάστε περισσότεραΕπιχειρηματικότητα. Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια. Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ
Επιχειρηματικότητα Εισαγωγή σε μια γνωστή άγνωστη έννοια Δημήτρης Βέργαδος Συντονιστής Επικοινωνίας ΣΕΒ Τι είναι επιχειρηματικότητα; Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας νέας επιχειρηματικής
Διαβάστε περισσότεραΠρώτα διάβασε και κατανόησε τις δηλώσεις και μετά κύκλωσε την απάντηση που πιστεύεις ότι ταιριάζει καλύτερα σε εσένα
ΓΝΩΣΗ ΤΩΝ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ Για μαθητές Παράρτημα 1: συναισθήματα που βιώνεις στο σχολείο Στον παρακάτω πίνακα υπάρχουν μερικές δηλώσεις με αρίθμηση από το 1 μέχρι το 5. Πρώτα διάβασε και κατανόησε τις δηλώσεις
Διαβάστε περισσότεραBeda Hallberg στην πόλη Kungsbacka Νέο σχολείο εναλλακτικής μορφής Frida Fogelmark και Pernilla Vilumsons (διευθύντρια και εκπαιδευτικός στο σχολείο Beda Hallberg) Πληροφορίες σχετικά με το σχολείο Το
Διαβάστε περισσότεραDeSqual Ενότητες κατάρτισης 1. Ενδυνάμωση των εξυπηρετούμενων
DeSqual Ενότητες κατάρτισης 1. Ενδυνάμωση των εξυπηρετούμενων 2 x 4 ώρες Μέτρηση και Βελτίωση Ενδυνάμωσης Ορισμός της Ενδυνάμωσης: Η ενδυνάμωση είναι η διαδικασία της αύξησης της ικανότητας των ατόμων
Διαβάστε περισσότεραΠεριεχόμενα Κεφάλαιο 1: Κεφάλαιο 2: Κεφάλαιο 3: Κεφάλαιο 4:
Περιεχόμενα Πρόλογος...9 Κεφάλαιο 1: Η πρώτη έκπληξη...13 Κεφάλαιο 2: Η διοίκηση ξεκινάει από τον σκοπό και τους στόχους...19 Κεφάλαιο 3: Τι είναι διοίκηση;...25 Κεφάλαιο 4: Home Management!...39 Κεφάλαιο
Διαβάστε περισσότεραερχόμενο έτος Η ερχόμενη χρονιά Πιστεύω ότι όλα είναι δυνατά αυτήν τη χρονιά. το ερχόμενο έτος Ημερομηνία: Υπογραφή
Πιστεύω ότι όλα είναι δυνατά αυτήν τη χρονιά. το Ημερομηνία: ερχόμενο Υπογραφή έτος Πραγματοποιήθηκε από τους εθελοντές του YearCompass και του Invisible University International. Μεταφραστές: Constadina
Διαβάστε περισσότεραΜέσα κοινωνικής δικτύωσης και κοινοποίηση περιεχομένου
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κοινοποίηση περιεχομένου Οι συμμετέχοντες θα σκεφτούν για το απόρρητο όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο κοινοποιούν πληροφορίες και επικοινωνούν με τους άλλους στο διαδίκτυο,
Διαβάστε περισσότεραΕπίσκεψη στο Ίδρυμα Λασκαρίδη
Τάξη: Β, τμήματα: 3 ο & 4 ο Σχολικό έτος: 2011-12 Επίσκεψη στο Ίδρυμα Λασκαρίδη Συνοδοί καθηγητές: Γιαννίρη Σμαρώ, Γκόντα Θεοδώρα και Μπακούρος Βασίλειος 1 2 Περιεχόμενα Περιεχόμενα Περιεχόμενα... 3 Επίσκεψη
Διαβάστε περισσότεραΚάνω για επιχειρηματίας; Είμαι κατάλληλος για ιδιοκτήτηςδιευθυντής μιας μικρομεσαίας επιχείρησης;
Κάνω για επιχειρηματίας; Είμαι κατάλληλος για ιδιοκτήτηςδιευθυντής μιας μικρομεσαίας επιχείρησης; Αφού διαβάσετε την κάθε ερώτηση, σημειώστε με Χ την εναλλακτική απάντηση που σας εκφράζει καλύτερα. Για
Διαβάστε περισσότεραΤο φυλλάδιο αναφέρεται σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίζεις στο χώρο του σχολείου και προτείνει λύσεις που μπορούν να σε βοηθήσουν...
Σχολείο Το φυλλάδιο αναφέρεται σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίζεις στο χώρο του σχολείου και προτείνει λύσεις που μπορούν να σε βοηθήσουν... ΣΤΟ ΣΧΟΛΕΙΟ Πληροφορίες για το φυλλάδιο Το σχολείο αποτελεί
Διαβάστε περισσότεραΗ Σημασία της Επικοινωνίας
Η Σημασία της Επικοινωνίας Εκπαιδευτή Εκπαιδευόμενου των: Ανθσγου (Ι) Ντίντη Βασιλείου και Ανθσγου (Ι)Μουσταφέρη Μιλτιάδη Επιμέλεια: Επγος (ΜΑ) Νεκ. Καρανίκας Για την ασφαλή και αποτελεσματική διεξαγωγή
Διαβάστε περισσότεραΕίναι το Life Coaching για εσένα;
Τι είναι το life coaching; Είναι το Life Coaching για εσένα; Το life coaching, όπως αναγράφεται στην ιστοσελίδα της International Coach Federation, και σε δική μου μετάφραση, είναι η διαδικασία μέσα από
Διαβάστε περισσότερα«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr»
Επεξήγηση web site με λογικό διάγραμμα «Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Web : www.e-base.gr E-mail : support@e-base.gr Facebook : Like Twitter : @ebasegr Πολλοί άνθρωποι
Διαβάστε περισσότερα