11.5 Στρατηγικές συμμαχίες

Transcript

1 11.5 Στρατηγικές συμμαχίες Λέξεις-κλειδιά Στρατηγική συμμαχία, συνεργασία, δικτύωση, σχέσεις μεταξύ οργανισμών Όταν ολοκληρώσετε το παρόν κεφάλαιο, θα γνωρίζετε τι είναι οι στρατηγικές συμμαχίες, γιατί χρειάζονται και ποια είναι τα στάδια που πρέπει να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε και να στηρίξετε-ενισχύσετε μία συμμαχία. Απαιτούνται λεπτά για να διαβάσετε όλο το κεφάλαιο. Εισαγωγή Αναζητάτε τρόπους να επισπεύσετε το άνοιγμά σας σε μία καινούρια αγορά, να βελτιώσετε την παραγωγικότητα της εταιρίας σας, να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ή να αυξήσετε την γκάμα των προϊόντων σας; Τότε, μία στρατηγική συμμαχία μπορεί να σας δώσει τη λύση. Φανταστείτε την εξής κατάσταση: η επιχείρησή σας έχει τις τεχνικές γνώσεις για να υλοποιήσει καινοτόμες ιδέες και μία άλλη επιχείρηση έχει την τεχνολογία να εισάγει αυτήν την ιδέα στην αγορά. Εάν η εταιρία σας δεν έχει την ικανότητα να δημιουργήσει, να εφαρμόσει και να διατηρήσει τις απαραίτητες και χρήσιμες γι αυτήν συμμαχίες, δεν θα μπορέσει να επωφεληθεί από καμία επιχείρηση. Στις αρχές του 21 ου αιώνα οι περισσότεροι οργανισμοί κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι δεν μπορούν να δραστηριοποιούνται μόνοι τους στο χώρο των επιχειρήσεων και διαπίστωσαν ότι για να επιβιώσουν, χρειάζεται να δημιουργήσουν στρατηγικές συμμαχίες με τις αλυσίδες εφοδιασμού και διανομής InnoSuTra

2 Αυτές οι στρατηγικές συμμαχίες μπορεί να πραγματοποιούνται με μεμονωμένους συνεργάτες ή και περισσότερους. Στις περισσότερες περιπτώσεις αυτές οι συνεργασίες δημιουργούνται με στόχο την επίτευξη ενός από τα παρακάτω: 2 1. Δημιουργία νέων προϊόντων ή υπηρεσιών (Καινοτομία) 2. Ανάπτυξη νέων αποτελεσματικών οικονομικών δραστηριοτήτων (Επιχειρησιακή ανάπτυξη) 3. Μείωση δαπανών για τις αλυσίδες εφοδιασμού 2 Ibid. InnoSuTra 2/

3 Τι είναι οι στρατηγικές συμμαχίες; Η δημιουργία μίας στρατηγικής συμμαχίας είναι η διαδικασία ανάπτυξης και διατήρησης της συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών εταιριών ή επιχειρήσεων, πανεπιστημίων και οργανισμών έρευνας και τεχνολογίας. Η αρχή που διέπει αυτές τις συμμαχίες στηρίζεται κυρίως στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και όχι σε συμβόλαια στην πράξη όμως, η δημιουργία συμβολαίων είναι αρκετά συχνή πρακτική στις διαδικασίες σύναψης συνεργασιών. Ο γενικός ορισμός είναι ο εξής: Η στρατηγική συμμαχία είναι μία τυπική εμπορική σχέση ανάμεσα σε δύο ή περισσότερους οργανισμούς που σκοπό έχει να ενισχύσει την επίτευξη καθορισμένων και συμφωνημένων στόχων ή να καλύψει κάποια σημαντική ανάγκη, επιτρέποντας παράλληλα την ανεξάρτητη λειτουργία των οργανισμών που συμμετέχουν. 3 Μία στρατηγική συμμαχία μπορεί να υποστηρίξει σε μεγάλο βαθμό την καινοτομία καθώς επιτρέπει την εφαρμογή των γνώσεων και της εμπειρίας των συνεργατών όπου κρίνεται απαραίτητο. Αυτό αποτελεί πλεονέκτημα κυρίως για τις ΜΜΕ που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να διαθέτουν δικά τους τμήματα έρευνας και ανάπτυξης. Εκτός των γνώσεων, της πείρας και των εξειδικευμένων ικανοτήτων, οι εταιρίες σε μία στρατηγική συμμαχία μπορούν να επωφεληθούν και από τα προϊόντα, τους τρόπους διανομής, κατασκευαστικούς εξοπλισμούς, τα τεχνολογικά μέσα και τις χρηματοδοτήσεις έργων και τους πόρους. Γενικά, ο στόχος είναι η αμοιβαία συνεργασία να αποφέρει περισσότερα οφέλη συγκριτικά με μεμονωμένες πρωτοβουλίες, όσον αφορά σε γνώσεις, μέσα και ανάληψη ρίσκων. Εν ολίγοις, μπορούμε να θεωρήσουμε μία συμμαχία ως τη συνένωση δυνάμεων και πόρων για μία καθορισμένη ή αόριστη χρονική περίοδο, με ζητούμενο την επίτευξη κοινού στόχου. 4 Οι στρατηγικές συμμαχίες δίνουν τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να μοιράζονται γνώσεις, εμπειρία, πόρους και ικανότητες. Σε κάποιες περιπτώσεις, κάθε εταιρία μπορεί να προσεγγίζει τη συνεργασία ως τρόπο να Fundación COTEC, CENTRIM, IRIM, Manchester Business School, Socintec (1998) TEMAGUIDE. A Guide to Technology Management and Innovation for Companies. A research undertaken with support of the EU Innovation Program. InnoSuTra 3/

4 ενισχυθεί αποκλειστικά η ίδια, χάρη στην πρόσβαση στη γνώση, ικανότητες, κ.λ.π. της άλλης εταιρίας. Ωστόσο, σε κάποιες άλλες περιπτώσεις ο επιδιωκόμενος στόχος των επιχειρήσεων που συνεργάζονται, είναι η ίδια η συμμαχία κατά την οποία συνεισφέρουν εξίσου στη δημιουργία ενός προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι στρατηγικές συμμαχίες σχετίζονται με κάποιες τάσεις στον επιχειρηματικό χώρο όπως: Αλλαγή της ιεραρχίας (δημιουργία ενιαίας ιεραρχίας) Απόσυρση επενδύσεων και επικέντρωση στις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες Εφαρμογή ανάλυσης των βασικών ικανοτήτων Αύξηση περιπλοκότητας της τεχνολογίας και ταχύτερες διαδικασίες ανάπτυξης. Οι στρατηγικές συμμαχίες είναι ένας τρόπος να πραγματοποιούνται επιχειρηματικές ενέργειες και μπορείτε να τις προσεγγίσετε σαν μία τεχνική, ενώ οι καινούριες συμμαχίες μπορούν να θεωρηθούν και σαν καινούρια πρότυπα ή επιχειρηματικές δομές. Οι στρατηγικές συμμαχίες επιτρέπουν στους οργανισμούς να: Βελτιώνουν και να επεκτείνουν τις ικανότητές τους και όχι απλά να συνάπτουν ή να διαλύουν συμφωνίες Γνωρίζουν τις ανάγκες της εταιρίας Εφαρμόζουν προκαταβολικά τη στρατηγική ανάπτυξης και αξιοποίησης της τεχνολογίας της επιχείρησης. 5 Οι οργανισμοί δημιουργούν στρατηγικές συμμαχίες, για να αντιμετωπίζουν με συγκεκριμένο τρόπο προβλήματα σχετικά με την τήρηση χρονοδιαγραμμάτων και την αναζήτηση τεχνολογικών πόρων, ενώ υπάρχουν και κάποιες επιχειρήσεις που για τους ίδιους λόγους συνάπτουν κοινοπραξίες Γιατί να συνάψετε στρατηγικές συμμαχίες; Η αύξηση των στρατηγικών συμμαχιών που παρατηρείται τα τελευταία χρόνια οφείλεται κυρίως στους εξής οικονομικούς παράγοντες και επιχειρηματικές τάσεις που τις χαρακτηρίζουν: 7 Οι δαπάνες μοιράζονται σε μία στρατηγική συμμαχία 5 TEMAGUIDE 6 Consortia are more common in the non-profit sector. 7 TEMAGUIDE InnoSuTra 4/

5 Μειώνεται το οικονομικό ρίσκο και το ρίσκο στα έργα έρευνας και ανάπτυξης Η τεχνολογία πλέον γίνεται όλο και πιο σύνθετη και καλύπτει όλο και περισσότερους επιστημονικούς κλάδους, οπότε οι εταιρίες πρέπει να επικεντρώνονται περισσότερο στις δικές τους βασικές ικανότητες για να μπορούν να ακολουθούν τις τελευταίες τεχνολογικές εξελίξεις. Η πρόσβαση σε καινούριες πληροφορίες, γνώσεις ή τεχνολογικό εξοπλισμό είναι ταχύτερη μέσω μίας συνεργασίας παρά μέσω αναζήτησης και εξέλιξης της ίδιας της επιχείρησης Οι πρακτικές ευέλικτης παραγωγής (και οι αυξανόμενοι ρυθμοί της καινοτομίας) ενισχύουν και απαιτούν-προϋποθέτουν πρακτικές δικτύωσης Η ευρωπαϊκή ολοκλήρωση και η ύπαρξη διαθέσιμων χρηματοδοτήσεων Έχει αυξηθεί η αξιοπιστία των προσφορών για συμμαχίες σε διεθνές επίπεδο Σε μία στρατηγική συμμαχία μπορεί να υπάρξει σύμπραξη περισσότερων από δύο οργανισμών. Η υλοποίηση κάποιου συγκεκριμένου στόχου, υποστηρίζεται και προωθείται καλύτερα σε μία στρατηγική συμμαχία από ότι ξεχωριστά στους επιμέρους οργανισμούς που την αποτελούν. Φυσικά, το γεγονός αυτό δεν θα πρέπει να χρησιμοποιείται σαν δικαιολογία για τη δημιουργία μίας στρατηγικής συμμαχίας, αλλά να θεωρείται σαν πρόσθετο όφελος. 8 Στην πράξη, είναι αναμενόμενο μία εταιρία που εφαρμόζει αυτό το είδος συνεργασίας σαν στρατηγική έρευνας και ανάπτυξης να περιμένει κάποιες αλλαγές στην οργανωσιακή της δομή. Άλλωστε, ένα σημαντικότατο όφελος που προκύπτει από τις συνεργασίες γενικά είναι η αλλαγή και η βελτίωση της δομής μίας εταιρίας, γεγονός που την κάνει πιο ευέλικτη και ικανή. Ένα επιπλέον όφελος είναι ότι το ανθρώπινο δυναμικό της μίας επιχείρησης θα αναζητήσει νέες προσεγγίσεις, όταν χρειαστεί να συνεργαστεί με το προσωπικό της άλλης πλευράς. Η βελτιωμένη χρήση των τεχνολογιών πληροφορικής και των τηλεπικοινωνιών με σκοπό να επιτευχθούν οι στόχοι της συμμαχίας, θα οδηγήσει σε σημαντικές θετικές αλλαγές. Οι εταιρίες συνεργάζονται μεταξύ τους για να αξιολογήσουν την απόδοσή τους σε σημαντικές επιχειρηματικές διεργασίες (π.χ. ανάπτυξη νέων προϊόντων) και για να εκπαιδεύσουν, να αξιοποιήσουν ή να δώσουν κίνητρα στο προσωπικό τους. Για παράδειγμα, η συνεργασία με κάποιο πανεπιστήμιο θα μπορούσε να προσφέρει στην ομάδα έρευνας του οργανισμού ένα ευρύ φάσμα καινούριων ιδεών και θα βοηθούσε την εταιρία να προσλάβει έμπειρους και ικανούς ερευνητές. Η χρήση αυτού του είδους συνεργασίας σαν στρατηγική αξιολόγησης ενός οργανισμού, μπορεί να αποτρέψει τους κινδύνους που κρύβει ο επιχειρηματικός ανασχεδιασμός. 8 TEMAGUIDE InnoSuTra 5/

6 Παράλληλα, πρέπει να τονίσουμε ότι για το σχεδιασμό επιχειρηματικών διαδικασιών απαιτείται περισσότερη συνεργασία μεταξύ των υπαλλήλων. Στον σχεδιασμό επιχειρηματικών διαδικασιών είναι μια κοινή παραδοχή ότι οι κατάλληλοι πόροι γίνονται διαθέσιμοι με οικονομικότερο και αποδοτικότερο τρόπο μέσω δικτύων ή μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού. 9 Αναρωτηθείτε: έχοντας διαβάσει το συγκεκριμένο κομμάτι του κεφαλαίου αυτού, θεωρείτε απαραίτητη ή πιθανή τη δημιουργία στρατηγικής συμμαχίας μεταξύ της εταιρίας σας ή τμημάτων της και άλλων επιχειρήσεων; Θα μπορούσε η εταιρία σας να μοιραστεί τις γνώσεις, την εμπειρία και τα τεχνολογικά μέσα που διαθέτει με άλλες εταιρίες, έτσι ώστε να αναπτύξει νέα καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες; 9 Ibid. InnoSuTra 6/

7 Πώς να δημιουργήσετε μία στρατηγική συμμαχία; Ανάλογα με τα κίνητρα και τους στόχους της συνεργασίας, η επιχείρηση ξεκινά να σχεδιάζει τα αρχικά στάδια της διαδικασίας τα οποία παρουσιάζονται στο παρακάτω σχήμα: Σχήμα 1. Αρχικά στάδια στη δημιουργία στρατηγικής συμμαχίας 10 Αναρωτηθείτε: Φανταστείτε ότι η εταιρία σας έχει μία καινοτόμα ιδέα για κάποιο νέο προϊόν, αλλά δεν διαθέτει τους πόρους και τις εξειδικευμένες γνώσεις να μετατρέψει την ιδέα σε προϊόν. Σύμφωνα με τα όσα διαβάσατε, μία στρατηγική συμμαχία θα έδινε τη λύση. Γιατί λοιπόν δεν ακολουθείτε τα βήματα στο Σχήμα 1 για να οργανώσετε τη συμμαχία; 10 The content of the Figure is based on TEMAGUIDE. InnoSuTra 7/

8 Πόροι και συνέπειες για τις επιχειρηματικές λειτουργίες Οι στρατηγικές συμμαχίες πρέπει να ενισχύονται και να στηρίζονται από τη διοίκηση και να εφαρμόζονται από όλο το προσωπικό ανεξαιρέτως. Μία στρατηγική συμμαχία προϋποθέτει τη συνεργασία των υπαλλήλων μίας εταιρίας με άγνωστα άτομα από άλλη εταιρία, γεγονός που μπορεί να αποτελέσει κίνητρό ή πρόκληση. Πιθανώς να χρειαστούν κάποια προγράμματα εκπαίδευσης για το προσωπικό έτσι ώστε να είναι κατάλληλα προετοιμασμένο για να ανταπεξέλθει στα διαφορετικά συστήματα αξιών και πολιτικές διαχείρισης. Ένας επιπλέον χρήσιμος τρόπος να εξοικειωθούν οι υπάλληλοι με την καινούρια κατάσταση που θα αντιμετωπίσουν, είναι να μάθουν τεχνικές δημιουργικότητας μέσω σεμιναρίων ή συνεδριών εντός του οργανισμού. Καθώς η συνεργασία προχωράει, εξελίσσεται και αποδίδει, οι στόχοι και οι δραστηριότητες που περιλαμβάνει αποκτούν μεγαλύτερη σημασία από τους στόχους και τις λειτουργίες των επιμέρους εταιριών της συμμαχίας. Οι οργανισμοί λοιπόν, είτε θα διατηρήσουν τον αρχικό προσανατολισμό τους, είτε θα εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να κάνουν ριζικές αλλαγές. Βέβαια, αυτές οι αλλαγές μπορούν να επηρεάσουν και τους πελάτες της επιχείρησης αλλά και τους άλλους εταίρους της συμμαχίας. Εάν υπάρχει αμοιβαία εμπιστοσύνη, μπορούν και οι δύο πλευρές να συζητήσουν το θέμα και να υπάρξει κατανόηση. Σε αντίθετη περίπτωση, η χρήση τεχνικών δημιουργικότητας, ικανοτήτων συντονισμού και συμβουλευτικών υπηρεσιών είναι απαραίτητη για να ενισχύσει τις στρατηγικές ενέργειες και αποφάσεις. Όταν μία στρατηγική συμμαχία συστήνεται ως μέρος της επιχειρηματικής στρατηγικής αυτο-συντηρείται και αυτο-εκπληρώνεται. Συνεπώς, θα πρέπει να αναλογιστείτε τις μακροπρόθεσμες συνέπειες της δικτύωσης στην επιχείρησή σας: Πού κατευθύνει την εταιρία; Την απομακρύνει από τον αρχικό της στόχο; Μήπως η εταιρία έχει δημιουργήσει μία σχέση υπερβολικής εξάρτησης με μία συμμαχική εταιρία και συνεπώς είναι ευάλωτη; 11 Οι συνεργασίες μεταξύ πανεπιστημίων και επιχειρήσεων αυξάνονται σε όλη την Ευρώπη και έτσι, οι βασική έρευνα που αναλάμβαναν αρχικά οι εταιρίες μειώνεται και αποτέλεσμα είναι να βελτιώνεται η οικονομική κατάσταση των επιχειρήσεων. Ωστόσο, εάν αδρανούν οι ικανότητες τους σχετικά με τις τεχνολογικές και επιστημονικές εξελίξεις λόγω (των αποτελεσμάτων) της συμμαχίας, τότε ίσως να μην μπορέσουν να υιοθετήσουν καινούριες τεχνολογίες στο μέλλον. Επομένως, πρέπει 11 TEMAGUIDE InnoSuTra 8/

9 να αναλογιστούν τον είδος της συνεργασίας που έχουν με τα πανεπιστήμια (και άλλους οργανισμούς) και πώς μαθαίνουν από την όλη διαδικασία. Εάν στοχεύουν απλά να αποκτήσουν τα αποτελέσματα ενός έργου όπως σε μία υπεργολαβία, τότε πιθανώς να χάσουν κάποιες άλλες σημαντικές ευκαιρίες. 12 έρευνας; Αναρωτηθείτε: χρειάζεται η επιχείρησή σας να συνεργαστεί με πανεπιστήμια ή/και τεχνολογικά κέντρα; Εάν ναι, σκοπεύει να συμμετέχει σε μία ανταλλαγή γνώσεων και εμπειριών ή απλά στοχεύει να εκμεταλλευτεί τα αποτελέσματα της Ένας οργανισμός που συμμετέχει σε μία στρατηγική συμμαχία, ίσως αποχωρήσει μετά από κάποιο χρονικό διάστημα ή μπορεί να επιλέξει να βρεθεί σε μία άλλη συνεργασία. Η εξέλιξη και οι στόχοι της κάθε πλευράς σε μία συνεργασία πρέπει να λαμβάνονται υπόψη ενώ σε περιπτώσεις εξαιρετικά σημαντικών έργων, τα ρίσκα και οι συνέπειές τους θα πρέπει να αξιολογούνται και να ελέγχονται από την αρχή. Ήδη στο ξεκίνημά της μία συμμαχία μπορεί να αποτελέσει ένα νέο τρόπο δραστηριοποίησης μίας εταιρίας και να την οδηγήσει σε καινούριες κατευθύνσεις γεμάτες προοπτικές που ίσως να αποτελούσαν πριν, μακρινό στόχο. Είναι σίγουρα συναρπαστικό όλο αυτό, όμως χρειάζεται μέτρο και κάποιο στρατηγικό πλάνο δράσης. Εάν η στρατηγική συμμαχία βασιστεί σε παραδοσιακές πρακτικές με μοιρασμένες ευθύνες, τότε δεν θα προκύψουν κάποια από τα οφέλη της δικτύωσης. Οι συμμαχίες απαιτούν ή οδηγούν σε νέες οργανωσιακές δομές, διότι είναι κάτι παραπάνω από συνδετικοί κρίκοι μεταξύ οργανισμών Μελέτη περίπτωσης 13 Η εταιρία που δημιούργησε τον ηλεκτρονικό σιγαστήρα εξάτμισης απέκτησε ένα νέο προϊόν, αξιοπιστία και ευρεία διάθεση του προϊόντος της: Η εταιρία Noise Cancellation Technologies, ανέπτυξε έναν ηλεκτρονικό σιγαστήρα θορύβου εξάτμισης που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για να αντικαταστήσει τους παραδοσιακούς σιγαστήρες εξάτμισης. Συνεργάστηκε λοιπόν, με την κατασκευάστρια εταιρία σιγαστήρων Walker Manufacturing για να δημιουργήσει ένα επαναστατικό προϊόν. Η Noise Cancellation διέθετε την τεχνολογία, ενώ η Walker εξειδικευμένη εμπειρία σε αυτοκίνητα, αξιόπιστη θέση στην αγορά και κατασκευαστική ικανότητα να υλοποιεί παραγγελίες. Κατά τη συνεργασία τους, χάρη στην αξιοπιστία της Walker προσέγγισαν 12 TEMAGUIDE 13 InnoSuTra 9/

10 σημαντικούς πελάτες και κατάφεραν να κάνουν δοκιμαστικές εφαρμογές σε αστικά λεωφορεία στη Νέα Υόρκη και το Μόντρεαλ. Η Noise Cancellation εκμεταλλεύτηκε τους τεχνικούς και κατασκευαστικούς πόρους καθώς και τους πόρους του μάρκετινγκ, ενώ η Walker απέκτησε τεχνολογία υπεροχής για να αυξήσει τα κέρδη της σε μία ανταγωνιστική βιομηχανία. Η εταιρία λογισμικού χρηματοδοτήθηκε για να ολοκληρώσει τη διάταξη αποδελτίωσης και επειδή δεν ήταν χρηματοδότηση από επενδύσεις, δεν χρειαζόταν να την επιστρέψει. Αναρωτηθείτε: Γνωρίζετε κάποια επιτυχημένη μελέτη περίπτωσης στον χώρο όπου εργάζεστε; Περίληψη σημαντικότερων σημείων Η καινοτομία στις ΜΜΕ μπορεί να ενισχυθεί και να προωθηθεί σημαντικά εάν οι εταιρίες, τα πανεπιστήμια και τα τεχνολογικά κέντρα ερευνών συνάπτουν στρατηγικές συμμαχίες, έτσι ώστε να εφαρμόσουν καινούριες ιδέες και τεχνολογίες και να μοιραστούν εμπειρίες, μέσα, πληροφορίες ή γνώσεις. Μία στρατηγική συμμαχία μπορεί να θεωρηθεί ως η συνένωση δυνάμεων και μέσων για μία συγκεκριμένη ή αόριστη ανάλογα χρονική περίοδο, με σκοπό την επίτευξη κοινών στόχων. Η αύξηση των στρατηγικών συμμαχιών τα τελευταία χρόνια οφείλεται κυρίως σε οικονομικούς παράγοντες και επιχειρηματικές τάσεις, καθώς το κόστος μοιράζεται στα έργα των συμμαχιών, υπάρχει λιγότερο ρίσκο και κίνδυνος έκθεσης στα έργα έρευνας και ανάπτυξης και τέλος, εξασφαλίζεται η πρόσβαση σε γνώσεις, πληροφορίες και τεχνολογικό εξοπλισμό. Όταν ολοκληρώσετε το κεφάλαιο, θα γνωρίζετε τι είναι οι στρατηγικές συμμαχίες, γιατί είναι απαραίτητες στην καινοτομία και θα ξέρετε ποια στάδια να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε μία τέτοια συμμαχία σύμφωνα με τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Βιβλιογραφία Wikimedia Foundation, Inc. Last modified on 18 th May 2008; last viewed on 18 th July Corporate Partnering Institute, 4843 Howard Street, Skokie, IL Last viewed on 18th July InnoSuTra 10/

11 Mike Nevin Consulting Ltd. Registered Office: 196 Old Station Road, Hampton in Arden, Solihull, B92 0HQ. Registered in England No Last viewed on 18 th July Fundación COTEC, CENTRIM, IRIM, Manchester Business School, Socintec (1998) TEMAGUIDE. A Guide to Technology Management and Innovation for Companies. A research undertaken with support of the EU Innovation Program. Για περαιτέρω μελέτη Ιστοσελίδες Article that deals with the formation of strategic alliances by SMEs from a marketing perspective. Last viewed 18 th July %5C308%5C06_19_2001_Mears.pdf Strategic alliances and partnering innovations in the new economy. Last viewed 18 th July Paper that deals with strategic alliances and models of collaboration. Last viewed 18 th July Για περισσότερες πληροφορίες (Για την Ελλάδα): PLANTmanagement, 2009, Τελευταία Ανάγνωση 13 Μαρτίου 2009, < 16>: Εδώ θα διαβάσετε ένα άρθρο με τίτλο: «Logistics & Στρατηγικά Δίκτυα Επιχειρήσεων Η Συνεργασία ως Πηγή Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος» των κ.κ. Παναγιώτη Χ. Κετικίδη και Nίκου Ι. Δημητριάδη Γλωσσάριο Κοινοπραξία: ο όρος αναφέρεται στην προσωρινή δημιουργία οργανισμών από επιχειρηματίες ή εταιρίες με σκοπό την υλοποίηση συγκεκριμένου στόχου. (Πηγή: Αλλαγή της ιεραρχίας: είναι όρος στο χώρο της εταιρικής διοίκησης και ανασχεδιασμού και αναφέρεται στη μείωση των επιπέδων ιεραρχίας στη διοίκηση. (Πηγή: InnoSuTra 11/

12 Στρατηγική συμμαχία: Η στρατηγική συμμαχία είναι μία τυπική εμπορική σχέση ανάμεσα σε δύο ή περισσότερες πλευρές (οργανισμούς) που σκοπό έχει να ενισχύσει την επίτευξη καθορισμένων και συμφωνημένων στόχων ή να καλύψει κάποια σημαντική ανάγκη, επιτρέποντας παράλληλα την ανεξάρτητη λειτουργία των οργανισμών που συμμετέχουν. (Πηγή: Στρατηγική ισορροπία (γνωστή και ως στρατηγικός συγχρονισμός- Strategic fit also known as strategic alignment): αναφέρεται στο κατά πόσο οι δραστηριότητες ενός οργανισμού ή περισσοτέρων που βρίσκονται σε συμμαχία, συμπληρώνουν και εξυπηρετούν και τις δύο πλευρές έτσι ώστε να έχουν ανταγωνιστικό προβάδισμα. Συνήθως η στρατηγική ισορροπία της μίας επιχείρησης με την άλλη αφορά σε εξαγορές, επέκταση δραστηριοτήτων και αρνητικές επενδύσεις. (Πηγή: InnoSuTra 12/