Ενηµέρωση. Χρόνος 24ος Αρ. Φύλλου 280 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 ΕΥΡΩ: 0,02 Λυκαβηττού 2 Τ.Κ Αθήνα ΚΩ ΙΚΟΣ: 1398

Transcript

1 Χρόνος 24ος Αρ. Φύλλου 280 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 ΕΥΡΩ: 0,02 Λυκαβηττού 2 Τ.Κ Αθήνα ΚΩ ΙΚΟΣ: 1398 ΜΗΝΙΑΙΑ ΣΥΝ ΙΚΑΛΙΣΤΙΚΗ ΕΚ ΟΣΗ ΤΗΣ ΠΑΝΕΛΛΗΝΙΑΣ ΟΜΟΣΠΟΝ ΙΑΣ Ι ΙΟΚΤΗΤΩΝ ΚΕΝΤΡΩΝ ΞΕΝΩΝ ΓΛΩΣΣΩΝ PEARSON Quality in assessment: what makes a good test? ÛÂÏ. 4-5 ΘΕΜΑ Ορισµός µαθησιακών δυσκολιών PTE General: Lesson Ideas & Test Tips ÛÂÏ. 6-8 AΡΘΡΟ Γράφει ο Θέµης Σαρανταένας Internet και Social Media: ως εργαλεία µάρκετινγκ του Κέντρου Ξένων Γλωσσών ÛÂÏ Γράφει η Νεκταρία ράκου Οόρος ειδικές µαθησιακές δυσκολίες αναφέρεται σε σηµαντικές δυσκολίες που συναντάει το άτοµο στην εκµάθηση και χρήση των ικανοτήτων της ακρόασης, της οµιλίας, της ανάγνωσης, της γραφής, του συλλογισµού και των µαθηµατικών. Οι δυσκολίες αυτές υπάρχουν ανεξαρτήτως ηλικίας αλλά είναι πιο εµφανείς κατά τη διάρκεια της σχολικής περιόδου, όπου οι συγκεκριµένες ικανότητες δοκιµάζονται σε καθηµερινό επίπεδο µέσα από τη µελέτη, τη σχολική επίδοση και τον συνεχή έλεγχο γνώσεων. ΡΕΠΟΡΤΑΖ Εκδηλώσεις συλλόγων σε Άρτα, Καρδίτσα, Καστοριά, Καβάλα, Πρέβεζα, Τρίκαλα Συνέχεια σελ. 12 PALSO (LAAS) - EDEXCEL Όλα έτοιµα για τις εξετάσεις Μαΐου Ηενεργή συµµετοχή όλων των εµπλεκοµένων προοιωνίζεται µια ακόµη επιτυχηµένη εξεταστική περίοδο για τις εξετάσεις PALSO (LAAS) - EDEX CEL Μαΐου Έχοντας υπόψη τις προηγούµενες εξεταστικές περιόδους και µε δεδοµένο ότι οι εξετάσεις µας έχουν κερδίσει την εµπιστοσύνη γονιών και µαθητών θεωρείται βέβαιο ότι και αυτή η περίοδος θα εξελιχθεί θετικά για τον κλάδο. ιανύουµε µια εποχή εξαιρετικά δύσκολη οικονοµικά για την ελληνική οικογένεια αλλά για τον κλάδο µας είναι αισιόδοξο να βλέπου- µε ότι οι γονείς δείχνουν την προτίµησή τους στις δικές µας εξετάσεις προφανώς διότι και οι νέοι έχουν πειστεί και για την αποδοχή των εξετάσεων EDECXEL στους διαγωνισµούς και κυρίως στην αγορά εργασίας. Η φήµη των δυο εξετάσεων είναι θετική, καθώς είναι αδιαµφισβήτητη η αξιοπιστία τους. Και όλα αυτά βέβαια διότι η προετοιµασία και η διενέργεια των εξετάσεων γίνονται µε άψογο και υποδειγµατικό τρόπο. Κατά γενική οµολογία το κλίµα είναι άριστο συνδυάζοντας τη σοβαρότητα και την παιδαγωγική δεοντολογία. Άλλωστε δεν είναι τυχαίο ότι οι περισσότεροι διευθυντές δηµόσιων σχολείων, που διενεργούνται οι εξετάσεις υπογραµµίζουν ότι η όλη διαδικασία των εξετάσεων ήταν υποδειγ- µατική. ΣΤΗΛΕΣ La page du français ÛÂÏ. 10 Αγγελίες ÛÂÏ. 18 Βιβλιοπαρουσίαση ÛÂÏ. 19 Φορολογικά νέα ÛÂÏ. 20

2 2 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Ρεπορτάζ ΑΡΤΑ Οικογενειακή ατµόσφαιρα ΚΑΣΤΟΡΙΑ Κοπή πίτας Στο πιο in café της πόλης, στο café Allure, το νέο Σ του Συλλόγου PALSO Άρτας προσκάλεσε τα µέλη του Συλλόγου για την κοπή της Πρωτοχρονιάτικης πίτας το πρωί της Παρασκευής 24 Φεβρουαρίου. Ήταν το πρώτο ηλιόλουστο πρωινό του νέου έτους που πέρασε ευχάριστα µε καφέ, καυτά κρουασάν, αρµυρές λιχουδιές, τα πεντανόστιµα ινδοκάρυδα της Αντιπροέδρου κας Μαρίας Παπαγεωργίου, λικέρ και κουβεντούλα. Κατά την κοπή της πίτας η Πρόεδρος κα Βέκη Αθανασάκη ευχήθηκε µεταξύ των άλλων υγεία και υποµονή µέχρι να περάσουν τα δύσκολα. Την εκδήλωση τί- µησαν µε την παρουσία τους εκπρόσωποι του Επιµελητηρίου Άρτας που µετέφεραν τις ευχές όλου του Συµβουλίου καθώς και η Πρόεδρος PALSO Πρέβεζας-Λευκάδας κα Μαρία Παπαβασιλείου, επίσης εκλεγµένη στο Επιµελητήριο Άρτας. Η τυχερή που κέρδισε το φλουρί ήταν η κυρία Θεοδώρα Νίκου, παλιά γνωστή των φλουριών του Συλλόγου. Τα δώρα που έλαβε ήταν µια δωροεπιταγή από το Hondos Center καθώς και διαµονή για δύο στο Ξενοδοχείο Πορταριά του Πηλίου. Μεταξύ των πρώτων κατέφθασε και ο εκπρόσωπος της εκδοτικής εταιρίας Express Publishing, ευγενική χορηγία της οποίας ήταν η όλη εκδήλωση, κος Βασίλης Γιαννάκος. Το Σάββατο, 4 Φεβρουαρίου ο Σ.Ι.Κ.Ξ.Γ. Καστοριάς έκοψε την πρωτοχρονιάτικη πίτα του στο ευχάριστο και ζεστό περιβάλλον του Limneon Resort, παρά τις αντίξοες καιρικές συνθήκες. Τυχερή της χρονιάς αναδείχθηκε η αντιπρόεδρος του Συλλόγου µας, Βάσω Μαλέα. Και του χρόνου! Ετήσια εκδήλωση απονοµής βεβαιώσεων ΚΑΡ ΙΤΣΑ ιασκέδαση κόντρα στο... γκρίζο Το Σάββατο 4 Φεβρουαρίου έγινε η κοπή της πίττας της Ένωσης Ιδιοκτητών Κέντρων Ξένων Γλωσσών Ν. Καρδίτσας στο κτήµα Χαλίλη. Η συµµετοχή ήταν η µεγαλύτερη που υπήρξε ποτέ καθώς έφτασε τα 125 άτοµα. Μέσα σε µία συναδελφική ατµόσφαιρα τα µέλη του συλλόγου συνέφαγαν, συζήτησαν και αντάλλαξαν απόψεις. Η βραδιά συνεχίστηκε µε διασκέδαση που ήταν και ένας τρόπος να ξεχάσουµε τις µουντές µέρες κυριολεκτικά και µεταφορικά. Χορηγοί της εκδήλωσης η London Exams Hellas, η Burlington Books και η Express Publishing. Παραβρέθηκε σύσσωµο το Σ της Ένωσης Τρικάλων καθώς και ο πρόεδρος της Ένωσης Λάρισας και Γεν. Γραµµατέας της ΠΟΙΚΞΓ κος Βασίλης Κροντήρης. Την Κυριακή, 19 Φεβρουαρίου έγινε η ετήσια απονοµή των βεβαιώσεων Palso και PTE Edexcel στον όµορφο χώρο του LIMNEON RESORT στην Καστοριά. Τις βεβαιώσεις απένειµαν στους µαθητές τα µέλη του.σ. του Συλλόγου. Σε όλους τους µαθητές δόθηκαν αναµνηστικά δώρα. Επίσης µετά από κλήρωση, αναδείχθηκε ο τυχερός µαθητής Χρήστος Καµπούρης από το Κέντρο Ξένων Γλωσσών της Παρασκευής Μπέζα, ο οποίος κέρδισε µια ψηφιακή φωτογραφική µηχανή. Όλη η εκδήλωση, τα δώρα στους µαθητες καθώς και το δώρο της κλήρωσης ήταν ευγενική χορηγία του Εκδοτικού Οίκου Burlington Books, που για ακόµα µια φορά ήταν κοντά µας και την ευχαριστούµε θερµά.

3

4 4 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Άρθρο Quality in assessment: what makes a good test? As test providers, the idea quality is central to the work that we do and the way that others view us. Without perceptions quality, a test certificate is simply a piece paper. It only has a special meaning because the faith employers and universities have in the idea that it represents. Quality, therefore, has to be at the heart everything that we do from the construction testing papers to the way that we score each individual item. But what does quality mean? If we buy a sandwich we can get an idea the quality from how fresh it is and how good it tastes. Defining what quality means in relation to something as complex as a testing system seems like much more a challenge. As with any other product or service, however, to be considered good quality a test must do what it claims to do, and that is accurately measure the ability a candidate. The important question that we must answer is what, precisely, are the abilities that we want to measure? When we talk to universities and employers, the people who will be judging the value the testing certificates, they tell us that the most important thing is to ensure that candidates should be able to use English in real-life situations. There is little value in knowing abstract grammatical rules if you can not hold a conversation with an overseas client or follow a course that is taught in English. For us, a good test English must be a practical one. This poses a number challenges, not least because realistic situations in which English must be used are not always easy to replicate in an examination room, but it is crucial importance if we are to have a test that people can rely on. With PTE General we address this challenge by using a variety different item types designed to reflect the range skills and sub-skills that test takers will need to use. Multiple choice items are useful in testing some aspect but we need to supplement them with productive items like open-ended questions and, when assessing writing, freewriting tasks. We use one transactional item type for writing and one that is more expressive to give test takers the chance to demonstrate the kind work they ll need to produce when they use the for business or for study. We apply the same philosophy to testing spoken English. The ability to speak and to be understood is, perhaps, the most important all skills. It s the area that employers, in particular, tend to be interested in above all others. It seems remarkable that some tests on the market claim to be able to give a picture a candidate s ability without testing speaking at all! The reason is simple testing

5 5 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Άρθρο spoken English is very difficult to do. teachers and a good test should good test should give teachers the quality isn t simply a consideration; Unless you have highly sophisticated contribute positively to the learning freedom to teach in the way that th- it s a philosophy that underpins eve- technology, as with our PTE Acade- process. If a test is composed no- ey think is best and engage in varied rything that we do. At work or in mic examination, speaking must be tested using the time and expertise trained examiners. It is a resource-intensive process but one that we, as developers PTE General, understand is fundamental importance if we are to measure ability accurately. Although it may be true that most thing but multiple-choice questions, or focuses on memorising linguistic rules rather than communication, it will limit the activities a teacher can choose to prepare students. The focus becomes on teaching to pass a test, not using a test to assess how well a student has really learned. A activities that will stimulate students and contribute to their longterm learning goals. We call this the washback effect the positive impact a test can have on students before the examination has even taken place. With PTE General, the pursuit education, our reputation for quality is a currency that is valuable to every student who receives a certificate with the Pearson name. Andrew Khan, Product Management and Product Development Executive, Pearson. candidates who get a good score in listening, reading and writing will probably have some level ability with spoken English, it s impossible to know how much without testing speaking directly. All teachers will be familiar with students who have an uneven skills prile those who are strong in some areas and weaker in others. Just as we do with writing, we ask students taking the speaking section the test to engage in a range different tasks. Along with picture descriptions and interviews, we use role-play tasks to get a measure how candidates would react to situations they might encounter outside the classroom. Quality also means reliability. Universities and employers need to be able to trust that the relationship between the score a candidate receives and their ability will remain constant from one session to the next. There are many ways in which we can assess this, the most basic which is test-retest reliability checking what happens when candidates take the same test more than once (their scores should be the same). Another important aspect our work in relation to reliability is monitoring the performance individual items. If our analysis doesn t confirm that the item strengthens overall reliability, we can remove it from the test. At Pearson, we believe that discussions related to the quality a test don t begin and end at the examination room door. Test preparation is an important classroom activity for

6 6 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Θέµα PTE General: Lesson Ideas & Test Tips So, here we are again with the second set advice and ideas for Teachers who wish to miximise their students examination skills. This time the material focuses on dubious definitions and picture description. We do hope that you found the material published in the previous edition ENIMEROSIS interesting and useful, but we d still like to hear from you. We need to have not only your opinion or criticism, but also your own ideas and material for the practice skills examined by PEARSON General examinations. PTE General: Lesson Ideas Dubious Definitions Time: minutes This activity focuses on learning to infer meaning from context which is a skill that may be in used in any section the test. Objectives For A1-L5 students This activity practices using contextual information to make an informative guess about the meaning an unknown word. By developing this skill, students do not feel as much stress and fear when dealing with a text/audio file that presents unfamiliar. This activity can be done at any time during your course - the more ten the better. It works best as a preview new vocabulary that students will come across in a reading or listening activity. Preparation Print and cut out the definition cards (which are on p.3-5 this worksheet). Steps 1. The first time you play this game start with an example. If you have an interactive whiteboard, project a definition card on to the whiteboard. Alternatively, y- ou can write the information on the whiteboard. Hide the definitions until step Read the sentence out loud and then highlight the target word. Elicit possible meanings from the class. Always ask then to justify their guess or they will simply say random words. 3. Point out some the contextual clues such as grammar, word families, etc. Elicit responses again. 4. Show the definitions. Ask the students to reread the sentence while thinking each definition. 5. Survey the class and find out how many people choose each answer. Reveal the correct answer. 6. Now that the students understand the game, you can break into small groups. Each group can be given a set amount time (2, 5 or 10 minutes, depending on their level) to make their choice. 7. When students have decided, they write down the card number and the letter that matches the definition they chose. 8. Then the groups exchange cards and repeat steps 6 & 7. This continues until all the groups have seen all the cards. 9. At this point record each the group s choices on the board. Do not do it before or they may copy each other s answers. 10. When revealing the answers, remind the students the words, and elicit some the justifications for their choice. Finally, show the answer and any matching contextual information. An extra element excitement can be added to this game by having students gamble on their answers. A- long with each answer, the groups can bet up to $100 dollars and no less than $10 - the more certain they are their answer, the more money they should bet. If they are correct, they win that amount money. If they are wrong, they lose that amount money. Sample 1 Turn Down I asked her on a date this weekend but she turned me down. Definition cards Suitable for C1 Definition A To agree to do something Definition B To say no in a polite way Definition C To arrange to do something at a later date Notes: The word but indicates an opposite. The desired result is for the girl to say yes so the first definition doesn t make sense. Definition B & C are both possible but there is no information related to a future or delayed arrangement so B is more likely. Down is ten used for negative things. For example: I am feeling down today. Our sales are down this quarter. So B is more likely than C Answer: B 1 Dubious Desperate parents have frequently turned instead to dubious, and ten risky, alternative therapies to solve their child s health problems. Definition A Very wonderful or amazing - like a miracle Definition B Involving possible injury, harm or death Definition C Causing doubt, uncertainty or suspicion 2 Affluent Our store catered to a mostly affluent clientele that was relatively price insensitive, so we could afford to pay our suppliers a premium for the very best fish. Definition A Easily fooled or cheated quick to believe something that is not true Definition B Having a large amount money and owning many things Definition C A person who does not eat meat 3 Lenient Many people were dissatisfied as they felt that the punishment was too lenient. Definition A Not punishing bad behavior in a strong way Definition B Severe or cruel Definition C Feeling or showing a desire for revenge 4 Coerce A confession was carefully coerced from the suspect by police. Definition A To make someone do something by using force or threats Definition B To get something by talking in a gentle and friendly way Definition C To change something in order to fool people 5 Impede Our desire to continue travelling was impeded by the huge quantity snow that fell during the night. Definition A To give support or strength to something Definition B To simplify or make something easier Definition C To slow the movement or progress something or someone 6 Meander From the mountains came a river that for several miles was seen to meander through an amazing variety meadows and woods till it emptied itself into the sea. Definition A To move around or go to different places without having a purpose Definition B To have a lot curves instead going in a straight line Definition C To divide or separate Answer Key: 1) C 2) B 3) A 4) B 5) C 6) B Συνέχεια σελ. 8 Pearson Education Ltd All rights reserved; no part this publication may be reproduced without the prior written permission Pearson Education Ltd.

7

8 8 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Θέµατα Συνέχεια από σελ. 6 Definition cards Suitable for B2 7 Astonish The garden's beauty never fails to astonish. Definition A To be attractive or glamorous Definition B To cause a feeling shock or upset Definition C To cause a feeling great wonder or surprise 8 Coward The soldiers who ran as soon as the first shots were fired were branded as cowards. Definition A Someone who is decisive and determined Definition B Someone who is not at all brave or courageous Definition C Someone who is reckless and wild 9 Glance He sat quietly, glancing through a magazine. Definition A To look at someone or something very quickly Definition B To look at something or someone for a long time Definition C To read quickly or skim 10 Motive I think he's guilty the crime. He had the motive, the means, and the opportunity. Definition A The desire to do someone harm Definition B The solution to a problem Definition C A reason for doing something PTE General: Tips for Students Tip 3 Speaking Picture Perfect L2-L5 When you are asked to talk about or describe photographs in Section 12, don't focus on describing every visible element such as colours, or what people are wearing. Speak about the image in general terms and focus on how the images are related the theme. You should also describe how the theme affects you. Identifying every element in a photo may demonstrate some vocabulary skills but it does not effectively demonstrate your communication skills. Communication skills and talking about a theme are the basis your score in this section the test. Now, here are two pictures showing people studying. Please tell me what you can see in the pictures. Which situation do you think is better for learning, and why? 11 Coax It took almost an hour to coax the cat down from the tree. Definition A To force someone or something to do something Definition B To get something or someone to do something by making a careful and continual effort Definition C To pull constantly and for a long time 12 Hinder It's not clear whether the change will help or hinder our project. Definition A To make something such as a task or action slow or difficult Definition B To make something such as a task or action fail Definition C To make something such as a task or action faster and more efficient Answer Key: 7) C 8) B 9) A 10) C 11) B 12) A * Για χρήση µέσα στην τάξη και για να τις φωτοτυπείτε για τους µαθητές σας µπορείτε να τις βρίσκετε και στο στην πρώτη σελίδα στα πρόσφατα νέα. ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ Shakespeare s unruly women Ύµνος στη λογοτεχνική δεινότητα του Σαίξπηρ αλλά και στην ικανότητά του να σκιαγραφήσει αξεπέραστους γυναικείους χαρακτήρες ήταν η ευφυέστατη παρουσίαση του Luke Prodromou στην εκδήλωση που οργάνωσε ο Σύλλογος Βορ. Ελλάδας µε την ευκαιρία της ηµέρας της γυναίκας. Σ ένα µικτό και ήδη µυηµένο ακροατήριο, ο διεισδυτικός οµιλητής και βαθύς γνώστης By Luke Prodromou του αντικειµένου του, ξετύλιξε µε θεατρική µαεστρία την πολλή ενδιαφέρουσα µελέτη του πάνω στις ατίθασες γυναίκες του Σαίξπηρ και τον σηµαντικό κοινωνικό ρόλο τους στο έργο του. Σε µια οµιλία που σε πολλά ση- µεία της παρέπεµπε στον Σαίξπηρ-πολιτικό, φωτίστηκε µε ευλάβεια η παρουσία συγκεκριµένων γυναικών (Πόρσια, Ρόζαλιντ, Βιόλα, Αι- µίλια, Κορντήλια, Κατερίνα κ.ά.) και ο τρόπος µε τον οποίον ο ποιητής διαµορφώνει και αποτυπώνει τους χαρακτήρες τους και την τεράστια σηµασία που αποκτούν διαχρονικά µέσα από τα λόγια και τις πράξεις τους. Η σοφία, η εξυπνάδα, και το θάρρος τους απέναντι στην πατρική, στη συζυγική και συχνά στην κρατική εξουσία αλλά και η ευαισθησία, το αίσθηµα του δικαίου και η συµπόνια που επιδεικνύουν τις κάνουν συγχρόνως κλασσικές και ανατρεπτικές, µοναδικές και αιώνιες, λαµπρά υποδείγµατα περήφανης και ανθρώπινης γυναικείας συµπεριφοράς. Ο οµιλητής για µια ακόµη φορά αιχµαλώτισε το ακροατήριό του και το οδήγησε για λίγο σε χώρους µαγικούς, πνευµατικούς. Σε χώρους γυναικείους. όξα άφνη-μεταξά

9

10 10 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Ξενόγλωσση στήλη La page du français Rubriques tenues par Olivier Delhaye INTERNET Réseau social à vocation pédagogique ularités comportementales de l élève «hyperactif» en redéfinissant clairement, avec l ensemble de la classe con- Enfin un réseau social d'apprentissage sécurisé qui n est accessible que par les enseignants, leurs élèves et les parents de ces derniers. Il s agit d Edmodo. Ce réseau adopte intentionnellement un design très proche de celui de Facebook pour la facilité d une majorité d utilisateurs. Une interface pour les téléphones mobiles et pour les tablettes est également proposée (applications Apple et Android disponibles gratuitement). Edmodo permet aux enseignants de donner des devoirs aux élèves et de leur attribuer des notes. Les élèves peuvent ensuite envoyer de chez eux les travaux réalisés et consulter plus tard encore leurs notes ainsi que les commentaires éventuels de l'enseignant. Les enseignants peuvent aussi poster des cours et des ressources multimédia, créer des sondages et des discussions (forums) entre élèves, former des groupes de travail au sein d une même classe, construire et publier des questionnaires à choix multiples ou même à réponses courtes et ouvertes autocorrigés, distribuer des récompenses sous forme de «badges», permettre aux parents de voir comment leur enfant se débrouille sur Edmodo (les parents peuvent voir tous les messages et commentaires mais ne peuvent intervenir qu auprès de tant plus prometteur que plus de six millions d enseignants et d élèves s y sont déjà inscrits. Un détail encore : Edmodo propose aussi une interface en grec, ce qui est bien pratique pour les plus débutants et surtout pour les parents d élèves. Plus d infos sur PÉDAGOGIE Aider les enfants «hyperactifs» Les enseignants ont tous été confrontés au problème que constitue la présence, dans la classe, d un élève qui ne tient pas en place, qui se lève à tout bout de champ et qui semble souvent ne pas vouloir adopter l attitude de concentration sur le cours légitimement attendue. Cet enfant, souvent taxé d «hyperactivité» ou d «hyper-kinésie», souffre en fait d «instabilité psychomotrice». Cette instabilité se traduit à des degrés très divers par des troubles moteurs, le plus souvent une agitation quasi per- par des troubles dans les contacts sociaux que manifestent notamment une impulsivité exagérée et la transgression fréquente des normes de comportement en classe. Les scientifiques qui se consacrent à la recherche des causes de ces attitudes et comportements en sont toujours au stade des hypothèses : se côtoient ainsi les explications neurologiques, biochimiques, génétiques et affectives. L instabilité psychomotrice peut apparaître dès l âge de la marche ou seulement lors de l entrée à l école primaire. Les symptômes en sont l hyperactivité, l inattention apparente (en fait, il s agit souvent d une attention dispersée entre divers s- timuli), l impulsivité, l excitabilité é- motive (abaissement du seuil de résistance aux émotions, par exemple) et l excitabilité physiologique (distraction par la moindre stimulation extérieure à l activité d apprentissage). Les modes d intervention sont divers et assortis au modèle d explication donné à l instabilité psychomotrice. cernée, quelques limites importantes que cet élève devra absolument ne pas outrepasser, en faisant adopter par l ensemble des élèves une attitude plus tolérante vis-à-vis des écarts de comportement provoqués par l instabilité psychomotrice et en mettant tout en œuvre pour permettre à cet enfant de recouvrer la confiance en soi qu il a généralement perdu dès son premier contact avec le milieu scolaire. Les actions inspirées par la pédagogie de contrat (passé entre tous les acteurs de la séance d apprentissage) et par la pédagogie par objectifs (il est plus facile pour un enfant «hyperactif» de se concentrer sur des micro-objectifs, successivement poursuivis, un à un) seront ici de précieux soutiens. Mais le plus souvent, un diagnostic précis doit être posé par un psychologue (Les descriptions des prils comportementaux des enfants «hyperactifs» et des enfants «surdoués», par exemple, présentent des dizaines de points communs!) qui proposera, le cas échéant et en accord avec les parents de l enfant, une psychothérapie, une rééducation psychomotrice ou une consultation auprès d un médecin spécialiste. Bien heureusement, l hyperactivité ou, en tout cas, les problèmes qu elle engendre s estompent le l'enseignant). manente et désordonnée, L enseignant peut tenter d adapter plus souvent à la fin de l adoles- Un mini-moodle qui semble d au- par des troubles de l attention et l environnement scolaire aux partic- cence.

11

12 12 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Θέµα Ορισµός µαθησιακών δυσκολιών Γράφει η Νεκταρία ράκου, Εκπαιδευτική Ψυχολόγος - Ειδική Παιδαγωγός Συνέχεια από σελ. 1 Οι ειδικές µαθησιακές δυσκολίες χωρίζονται στις εξής κατηγορίες: 1. Ειδική Μαθησιακή υσκολία Ανάγνωσης ( υσλεξία) όπου το παιδί παρουσιάζει σηµαντικές δυσκολίες στην αναγνωστική ικανότητα σε σχέση µε αυτό που είναι αναµενόµενο για την ηλικία του και το σχολικό του επίπεδο. 2. Ειδική Μαθησιακή υσκολία Γραφής και Γραπτής Έκφρασης όπου το παιδί παρουσιάζει σηµαντικές δυσκολίες στην γραφή και τη γραπτή έκφραση σε σχέση µε αυτό που είναι αναµενόµενο για την ηλικία του και το σχολικό του επίπεδο. 3. Ειδική Μαθησιακή υσκολία Μαθηµατικών όπου το παιδί παρουσιάζει σηµαντικές δυσκολίες στην επίδοση του στα µαθηµατικά σε σχέση µε αυτό που είναι αναµενόµενο για την ηλικία του και το σχολικό του επίπεδο. Μαθησιακές υσκολίες: Μύθοι και Αλήθειες Μύθος: Ο µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες έχουν χαµηλή νοηµοσύνη. Αλήθεια: Τα παιδιά µε Μαθησιακές υσκολίες έχουν τουλάχιστον «φυσιολογική» νοηµοσύνη. Κάποια από αυτά έχουν υψηλή νοηµοσύνη, ενώ άλλα βρίσκονται στο κατώτερο όριο του φυσιολογικού Μύθος: Οι µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες δεν µπορούν να µάθουν Αλήθεια: Μακροχρόνιες µελέτες και έρευνες έχουν δείξει ότι οι µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες µπορούν όχι µόνο να µάθουν αλλά και να επιτύχουν σε ακαδηµαϊκό επίπεδο σπουδών. Αυτό που σίγουρα χρειάζονται είναι εξατοµικευµένη εκπαίδευση, προσαρµοσµένη στις ανάγκες κάθε ατόµου, µε στόχο την αποτελεσµατικότερη αντιµετώπιση των δυσκολιών τους. Μύθος: Οι Μαθησιακές υσκολίες είναι αποτέλεσµα ανεπαρκούς διδασκαλίας. Αλήθεια: Ένα παιδί έχει Μαθησιακές υσκολίες, όχι λόγω ακατάλληλης διδασκαλίας αλλά λόγω εγγενών δυσκολιών.εάν όµως το πρόγραµµα διδασκαλίας έχει τις κατάλληλες υποδοµές είναι εφικτή η διευκόλυνση της µάθησης του µαθητή µε Μαθησιακές υσκολίες. Μύθος: Οι µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες είναι απλά τεµπέληδες. Αλήθεια: Υπάρχει η εντύπωση ότι οι µαθητές µε µαθησιακές δυσκολίες είναι τεµπέληδες και αδιάφοροι, γεγονός που δεν είναι αληθές. Οι µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες χρειάζονται επιπλέον χρόνο για να µπορέσουν να διεκπεραιώσουν µια εργασία Μύθος: Ο µαθητές µε Μαθησιακές υσκολίες αντιµετωπίζουν προβλή- µατα µόνο στα µαθήµατα του σχολείου. Αλήθεια: Οι επαναλαµβανόµενες αποτυχίες οδηγούν στην ανάπτυξη κοινωνικών και συναισθηµατικών δυσκολιών των µαθητών µε Μαθησιακές υσκολίες. Μύθος: Οι Μαθησιακές υσκολίες ξεπερνιούνται µε τον καιρό. Αλήθεια: Οι Μαθησιακές υσκολίες δεν εξαλείφονται µε το χρόνο. Αυτό που παρατηρείται είναι ότι σε κάθε ηλικία, η ένταση και ο τρόπος εκδήλωσης διαφέρουν. Μύθος: Οι Μαθησιακές υσκολίες θεραπεύονται. Αλήθεια: Οι Μαθησιακές υσκολίες δε θεραπεύονται. Υπάρχουν ωστόσο διάφοροι µέθοδοι αποκατάστασης θεραπείας, που βελτιώνουν την µαθησιακή ικανότητα. Χαρακτηριστικά µαθησιακών δυσκολιών Οι µαθησιακές δυσκολίες τυπικά επηρεάζουν πέντε γενικές περιοχές: Α. Προφορικό λόγο: καθυστερήσεις, δυσλειτουργίες και αποκλείσεις στον ακουστικό και προφορικό λόγο Β. Γραπτό λόγο: δυσκολίες στο διάβασµα, στο γράψιµο, στη γραπτή έκφραση Γ. Μαθηµατικά: δυσκολία στην εκτέλεση µαθηµατικών πράξεων και στην κατανόηση βασικών εννοιών. Αιτιολόγηση: δυσκολία στην οργάνωση και ολοκλήρωση της σκέψης Ε. Μνήµη: δυσκολία στην ανάκληση πληροφοριών και οδηγιών Ορισµένα από τα σηµάδια µαθησιακών δυσκολιών είναι τα παρακάτω: Γενικά χαρακτηριστικά - Ασυνέπεια στη σχολική επίδοση. Κακή επίδοση στα σχολικά τεστ. - Αποτυχία σε γραπτά τεστ αλλά µεγάλοι βαθµοί σε προφορικές εξετάσεις (ή το αντίθετο). - υσκολία στο να θυµηθούν σήµερα αυτό που έµαθαν χθες, αλλά µπορεί να το ξέρουν αύριο. - Αδιαφορία για την σχολική επίδοση. - υσκολίες στην εκµάθηση ξένης γλώσσας. - υσκολία στη διάκριση µεγεθών, σχηµάτων, χρωµάτων. Συχνό µπέρδεµα της κατεύθυνσης και του χρόνου (δεξιά- αριστερά, πάνω-κάτω, χθες- αύριο). - Προσωπική αποδιοργάνωση (δυσκολία στο να ακολουθήσουν απλές οδηγίες, πρόβληµα οργάνωσης, προγραµµατισµού και σωστής αξιοποίησης του χρόνου, συχνή απώλεια των πραγµάτων τους). - υσκολία στην κατανόηση και την ακολουθία οδηγιών, εκτός αν αυτές έχουν αναλυθεί σε έναν ή δύο µικρότερους σκοπούς κάθε φορά. - Χαµηλή ανοχή στην απογοήτευση. - Ανωριµότητα και δυσκολίες στη δηµιουργία φιλιών. - Αποτυχία στο να εντοπίσουν τις συνέπειες των πράξεων τους. - υσκολία στο να θυµηθούν αυτό που τους είπε κάποιος εκείνη τη στιγµή. - Ελλιπής συντονισµός (σε δραστηριότητες όπως το βάδισµα, τα αθλήµατα, το κράτηµα του µολυβιού, το πολύ αργό ή ακατάστατο ή δυσνόητο γράψιµο). - υσκολία στην ερµηνεία της γλώσσας του σώµατος, των εκφράσεων του προσώπου ή του τόνου της φωνής. - Αδυναµία συγκέντρωσης, διάσπαση προσοχής. - Νευρικότητα και εντονα ξεσπάσµατα. - Χαµηλή αυτοεκτίµηση. - Αυξηµένη κούραση λόγω της υπερβολικής προσπάθειας στην οργάνωση και στην γραφή. - Άγχος, στρες, ανησυχία και αγωνία για τα µαθήµατα της γλώσσας και της φωναχτής ανάγνωσης. - Προβλήµατα συµπεριφοράς και κυρίως επιθετικότητα, διαταραχές διαγωγής ή και παραβατικότητα σε µεγαλύτερη ηλικία. Συνέχεια σελ. 14

13

14 14 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Θέµατα Συνέχεια από σελ. 12 Ειδικά χαρακτηριστικά Ειδικές δυσκολίες στην ορθογραφία και στην ελεύθερη γραφή (δυσγραφία). Τα παιδιά µε ειδικές δυσκολίες στην ορθογραφία και στην γραφή παρουσιάζουν σοβαρές αδυναµίες στους ακόλουθους τοµείς - Περιεχόµενο. Χρησιµοποιούν τηλεγραφική µορφή γραπτού, έχουν περιορισµένο λεξιλόγιο και συχνά γράφουν µε παρατακτική σύνδεση. - Τρόπος γραφής. Κρατούν µεγάλες αποστάσεις µεταξύ των γραµµάτων, έχουν ατελή ευθυγράµµιση, τα γραµµατά τους παρουσιάζουν ανοµοιόµορφο µέγεθος, ενώ υπάρχουν και δυσµορφίες, µουντζούρες και σβησίµατα. Ο ρυθµός γραφής τους είναι αργός. - Μορφολογικά στοιχεία. εν χρησιµοποιούν σηµεία στίξης, χρόνους και έχουν δυσκολίες στην σύνταξη και στην γραµµατική. - Ακουστική αντίληψη. εν βάζουν τόνους ή και παρατονίζουν, διαχωρίζουν λέξεις που δεν πρέπει (ξανά πέρασε) ή συνθέτουν δύο λέξεις (σαλόνι µας). - Οπτική αντίληψη. Συγχέουν οπτικά την φορά των γραµµάτων (ξ,η) και χρησιµοποιούν κεφαλαία και µικρά ανακατεµένα. - Γενικά τα παιδιά µε ειδικές δυσκολίες στην ελεύθερη γραφή (δυσγραφία) και στην ορθογραφία (δυσορθογραφία) προσπαθούν να αποφύγουν το γράψιµο και το τετραδιό τους είναι ακατάστατο. Ειδικές δυσκολίες στα µαθηµατικά (δυσαριθµησία). - Σε πολλές περιπτώσεις οι µαθησιακές δυσκολίες µπορεί να επηρεάσουν και τις αριθµητικές ικανότητες. Τα παιδιά µε ειδικές δυσκολίες στην αριθµητική ενδέχεται να γράφουν τους αριθµούς ανάποδα και να δυσκολεύονται στην αντίληψη και στην ανάκληση βασικών κανόνων. - Ιδιαίτερα δυσκολεύονται στην εκτέλεση νοερών πράξεων και πράξεων µε κλάσµατα, να µετατρέπουν µία µεγαλύτερη µονάδα σε µικρότερη (το κιλό σε γραµµάρια, το χιλιόµετρο σε µέτρα την ώρα σε λεπτά ή σε δευτερόλεπτα), να λύνουν εξισώσεις, να µαθουν τον πολλαπλασιασµό, να εφαρµόζουν κανόνες κ.λπ. Ειδικές δυσκολίες στην ανάγνωση. Οι µαθητές που αντιµετωπιζουν δυσκολίες στην ανάγνωση εµφανίζουν αδυναµίες σε βασικές γνωστικές δεξιότητες της αντίληψης της µνήµης (οπτικής και ακουστικής), της γλώσσας και της φωνολογικής επίγνωσης. Πιο συγκεκριµένα τα παιδιά µε ειδική δυσκολία στην ανάγνωση : - δυσκολεύονται στην διάκριση διαφορετικών λέξεων που περιλαµβάνουν τα ίδια ΚΑΒΑΛΑ γράµµατα (ασκέρι/αστέρι). - Στην διάκριση φθόγγων (ε/α, γ/χ) - Συχνά παραλείπουν φθόγγους σε απλές λέξεις (ποτα/πόρτα). - Παραλείπουν συλλαβές από λέξεις (κάβι/καράβι). - Προσθέτουν φωνήµατα, συλλαβές ή λέξεις κατά την ανάγνωση. - Συγχέουν γράµµατα µε λεπτές γραφικές διαφοροποιήσεις ή λέξεις που µοιάζουν οπτικά ή ακουστικά (µόνος/νόµος, δένω/µένω). Αυτά τα παιδιά εµφανίζουν επιπλέον κατά την ανάγνωση: - Άργο ρυθµό και έλλειψη έκφρασης. - Χάνουν την γραµµή καθώς διαβάζουν. - υσκολεύονται να διαβάσουν ασυνήθιστες και πολυσύλλαβες λέξεις. - Μπερδεύουν την σειρά των γραµµάτων στις λέξεις. - ιαβάζουν καθρεπτικά (φως/σωφ, αχ/χα). - Μπορεί να δείχνουν µε το δάχτυλο το ση- µείο που διαβάζουνή να κινούν το κεφάλι καθώς διαβάζουν για να µην χάσουν το ση- µείο στο οποίο βρίσκονται. Η World Federation Neurology χρησιµοποιεί τον όρο δυσλεξία για να περιγράψει τα παιδιά αυτά που αντιµετωπίζουν σε ιδιαίτερα σοβαρό βαθµό τα χαρακτηριστικά της διαταραχής της ανάγνωσης. Τα παιδιά αυτά αντι- µετωπίζουν σοβαρότατες δυσκολίες στην ανάγνωση, γραφή ορθογραφία, παραγωγή γραπτού λόγου, στην δοµή της πρότασης στην χρήση των λέξεων. Η δυσλεξία δεν είναι ασθένεια και άρα δεν πρέπει να περιµένουµε την θεραπεία, δεν οφείλεται σε οργανική δεισλειτουργία (πρόβληµατα όρασης ή ακοής), δεν οφείλεται σε αναπτυξιακή ανωριµότητα και δεν παρουσιάζει τα ίδια συµπτώµατα ούτε είναι στον ίδιο βαθµό σε όλα τα παιδιά. Αντιµετώπηση: Οι Μαθησιακές υσκολίες αντιµετωπίζονται επιτυχώς, κυρίως µε εξατοµικευµένες ψυχοεκπαιδευτικές µεθόδους, µόνον από εξειδικευµένους ειδικούς παιδαγωγούς και ψυχολόγους. Η κατανόηση και η αποδοχή του προβλήµατος από το παιδί, από την οικογένειά του και από τους εκπαιδευτικούς, αποτελούν τα προαπαιτούµενα για την επιτυχή αντιµετώπιση. Η σωστή και ακριβής διάγνωση καθοδηγεί την εξατοµικευµένη αντιµετώπιση σύµφωνα µε τις αδυναµίες, τους ρυθ- µούς και τις δυνατότητες του κάθε παιδιού.όσο νωρίτερα γίνει η διάγνωση τόσο αποτελεσµατικότερη καθίσταται η αντιµετώπιση. Ποτέ δεν είναι αργά, αλλά πάντοτε το χθες είναι προτιµότερο του σήµερα και αυτό του αύριο. Απονοµή επαίνων Στις 11 Μαρτίου πραγµατοποιήθηκε στο ξενοδοχείο AIROTEL Galaxy, στην Καβάλα η 11η απονοµή επαίνων στους επιτυχόντες στις εξετάσεις P.T.E. General & Laas και Έκθεση ξενόγλωσσου βιβλίου, που οργάνωσε ο Σύλλογος Ιδιοκτητών Κέντρων Ξένων Γλωσσών Ν. Καβάλας. Tην εκδήλωση τίµησε η κ. Κυρέζη, εκπαιδευτικός, η οποία µίλησε σε καθηγητές, γονείς και µαθητές για το πως: «ιαχειριζόµαστε τις κρίσεις, οραµατιζόµενοι το µέλλον τα παιδιών µας.» Ο Σύλλογος ευχαριστεί θερµά την κα Κυρέζη για τη συνδροµή της στο έργο γονέων και καθηγητών, όπως και τους εκδότες, εξεταστικούς φορείς και χορηγούς χωρίς την βοήθεια των οποίων δεν θα ήταν δυνατή η πραγµατοποίηση παρόµοιων εκδηλώσεων. Οι εκδότες που συµµετείχαν ήταν: Burlington Books - Edexcel Hellas - Express Publishing - Grivas Publications - Hellenic American Union - Hillside Press - M.M. Publications - Binary Logic και Supercourse Publishing. Χορηγοί ήταν: Burlington Books, Edexcel Hellas και Express Publishing. Στο τέλος έγινε κλήρωση 20 λεξικών, χορηγία της Express Publishing και δώρων του Σ.Ι.Κ.Ξ.Γ. Ν. Καβάλας. Υπήρχε buffet για τους µαθητές χορηγία της Burlington Books, στο χώρο της εκδήλωσης στο ξενοδοχείο AIROTEL Galaxy που ήταν ευγενική χορηγία της Edexcel Hellas. Το διοικητικό Συµβούλιο ευχαριστεί θερµά όλους τους οµιλητές και όσους παραβρέθηκαν στην εκδήλωση. ΤΡΙΚΑΛΑ Έκθεση Την ετήσια έκθεσή του πραγµατοποίησε ο Σύλλογος Ιδιοκτητών Κέντρων Ξένων Γλωσσών Ν. Τρικάλων στις 11 Μαρτίου, στο ξενοδοχείο ANANTI CITY RESORT. Η Πρόεδρος κ. ήµητρα Κατσίκη και το.σ. ευχαριστούµε τους εκθέτες-εκδότες που µας τίµησαν εκ νέου µε την παρουσία τους.

15

16 16 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Άρθρο Internet και Social Media: ως εργαλεία µάρκετινγκ του Κέντρου Ξένων Γλωσσών Θέµης Σαρανταένας, Σύµβουλος Μάρκετινγκ & Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων, Με την αυξανόµενη διείσδυση της χρήσης του Ίντερνετ από τους Έλληνες, έχουν παρουσιαστεί πολλές νέες δυνατότητες για το µάρκετινγκ. Σή- µερα το 20,8% του πληθυσµού (µε στοιχεία της τελευταίας έρευνας του ΟΟΣΑ Ιουνίου 2011) χρησιµοποιεί το Ίντερνετ, ποσοστό που είναι ακόµα πίσω σε σχέση µε το αντίστοιχο της Ευρώπης (25,1%). Όµως το ενδιαφέρον εδώ είναι ότι ο ρυθµός αύξησης του ποσοστού είναι τεράστιος, καθώς από τον Ιούνιο του 2010 αυξήθηκε µε 2,11 ποσοστιαίες µονάδες. Η Ελλάδα ωστόσο, έχει ρεκόρ ευρυζωνικών συνδέσεων µέσω κινητών τηλεφώνων (mobile broadband) µε ποσοστό 30%, ενώ πρώτη χώρα διείσδυσης στο mobile boradband είναι η Νότιος Κορέα µε ποσοστό 99,1% (!!). Πολλές επιχειρήσεις πλέον χρησιµοποιούν το ιαδίκτυο για να επικοινωνούν µε τους πελάτες τους, να προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους ή και να τα πωλούν µέσω e-shops. Ειδικότερα µέχρι σήµερα, στις επιχειρήσεις, το internet site και το e-shop ήταν προτεραιότητες τα προηγούµενα χρόνια. Για το 2012, σύµφωνα µε την έρευνα του Ινστιτούτου Επικοινωνίας που παρουσιάστηκε πριν λίγες µέρες, οι επιχειρήσεις -κατά µέσο όροθέτουν πλέον σαν 3η προτεραιότητα στην επικοινωνιακή τους στρατηγική να δώσουν έµφαση στα social media, φέρνοντας αυτήν την δήλωση από την 6η προτεραιότητα που ήταν το 2010, 3 θέσεις πιο ψηλά. Το διαδίκτυο σαν εργαλείο, είναι ιδανικό για ένα Κέντρο Ξένων Γλωσσών, ώστε να επικοινωνήσει µε τους υπάρχοντες µαθητές και τους γονείς τους και να µπορέσει να προσελκύσει νέους µαθητές. Εδώ υπάρχει µια λεπτή γραµ- µή που χρειάζεται προσοχή. Όπως σε κάθε ενέργεια µάρκετινγκ, είναι πολύ σηµαντικό να προσδιορίσετε, ποιο είναι το κοινό στόχος (target group). Είναι οι ίδιοι οι ανήλικοι µαθητές; ή είναι οι γονείς τους ή οι ενήλικες που επιθυ- µούν να µάθουν µια ξένη γλώσσα; Φυσικά σε όρους µάρκετινγκ, το επικοινωνιακό µας target group είναι το κοινό εκείνο, που διαθέτει τα χρήµατα που θα ξοδέψει για την υπηρεσία µας. Όµως µην ξεχνάτε πώς και ο µαθητής παίζει ρόλο: εάν η φήµη (word mouth) του Κέντρου Ξένων Γλωσσών δεν είναι αυτή που πρέπει, ο ίδιος ο µαθητής θα αρνηθεί να πάει, κάτι που θα ακούσουν οι γονείς του. Από την άλλη, εάν η φήµη είναι καλή ή οι κολλητοί του φοιτούν ήδη στο Κέντρο σας τότε ο µαθητής θα επιµείνει να σας επιλέξει η οικογένεια. Σε γενικές γραµµές, το όχι του ανήλικου λαµβάνεται σοβαρά υπόψη από τους γονείς, αλλά η διαχείριση της φήµης και η δικτύωση είναι θέµατα άλλου άρθρου και δεν επηρεάζονται άµεσα από την χρήση του διαδικτύου ως εργαλείο µάρκετινγκ, εφόσον γίνεται ορθή χρήση του µέσου. Το πρώτο βήµα για να έχει ένα Κέντρο Γλωσσών παρουσία στο Ίντερνετ είναι η ιστοσελίδα του. Ουσιαστικά, η ιστοσελίδα είναι µια πόρτα που ανοίγει µια επιχείρηση σ ένα µεγάλο ποσοστό του πληθυσµού. Μια ιστοσελίδα για να είναι ένα αποτελεσµατικό εργαλείο επικοινωνίας και προώθησης πρέπει να ακολουθεί συγκεκριµένους κανόνες. Αρχικά η επιλογή της διεύθυνσης (url) είναι πολύ σηµαντική. Πρέπει να είναι απλή, σύντοµη και να παραπέµπει άµεσα στο περιεχόµενο της Ιστοσελίδας. Συνηθισµένο στον χώρο, είναι να χρησιµοποιείται η επωνυµία του Κέντρου Ξένων Γλωσσών. Στη συνέχεια το περιεχόµενο είναι πολύ σηµαντικό. Πρέπει να σκεφτείτε σε ποιόν µιλάτε, τι πληροφοριακές ανάγκες τους θέλετε να καλύψετε, πώς θα απαντήσετε σε αυτές τις ανάγκες και πώς θα τονίσετε τα στοιχεία που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισµό. Ο σχεδιασµός µπορεί να είναι απλός, αλλά µοντέρνος και να αντανακλά στην εικόνα του Κέντρου σας. Ακόµα πρέπει να υπάρχει η δυνατότητα να αλλάζει εύκολα το περιεχόµενο από εσάς, ώστε να το ανανεώνετε µόνοι σας και συχνά. Το internet απαιτεί συχνή ροή ενηµέρωσης και αλλαγής των πληροφοριών. Ιδανικότερος στόχος είναι να κάνετε την ιστοσελίδα σας εργαλείο της δουλειάς σας και να έχει λόγο και νόη- µα να την επισκέπτονται και νέοι αλλά και υπάρχοντες πελάτες σας (πχ να κατεβάζουν οι µεγαλύτεροι µαθητές από εκεί τις ασκήσεις τους). Μην ξεχνάτε να µαζεύετε τα e- mails των επισκεπτών σας (πάντα µε την άδειά τους και την ενηµέρωση της Αρχής Προστασίας Προσωπικών εδοµένων για την τήρηση αρχείου) γιατί θα σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε τα νέα σας εύκολα και οικονοµικά στο µέλλον. Βέβαια, η κατασκευή της ιστοσελίδας και η συχνή ενη- µέρωσή της είναι µόνο η αρχή. Για να λειτουργήσει ως εργαλείο προώθησης πρέπει να κάνετε Internet Marketing. ύο πολύ σηµαντικές τεχνικές του Internet Marketing είναι το S.E.O. (Search Engine Optimization) και τα Adwords. To S.E.O. είναι η τεχνική που εφαρµόζεται από επαγγελµατίες του Internet Marketing και βοηθάει την ιστοσελίδα σας να έρθει πρώτη στις αναζητήσεις των µηχανών αναζήτησης. ηλαδή για παράδειγµα, εάν έχετε ένα κέντρο γλωσσών στην άφνη και κάποιος γράψει στη µηχανή αναζήτησης της Google κέντρο ξένων γλωσσών στη άφνη να εµφανιστεί στην πρώτη σελίδα και όσο πιο κοντά στην πρώτη θέση γίνεται το δικό σας Κέντρο. Αυτό είναι σηµαντικό διότι όλοι οι χρήστες συνήθως βλέπουν τα αποτελέσµατα της πρώτης µόνο σελίδας, άρα είναι ση- µαντικό να βρίσκεται η ιστοσελίδα µας εκεί! Τα Adwords, είναι οι πληρωµένες διαφηµίσεις της Google. Μην ξεχνάτε ότι την Google την χρησιµοποιεί το 80% των χρηστών του διαδικτύου. Εκεί, µπορείτε να πληρώσετε για λέξεις κλειδιά όπως αγγλικά, ξένες γλώσσες κλπ και όταν κάποιος κάνει αναζήτηση µε αυτές τις λέξεις να εµφανίζει την επιχείρησή σας στην πρώτη σελίδα µε ειδική σή- µανση. Σαφώς και οι δύο αυτές τεχνικές, είναι σύνθετες και απαιτούν ειδικούς στο Internet Marketing. Το επόµενο βήµα στην παρουσία στο Internet, είναι η χρήση των Social Media. Ειδικά στην κατηγορία αυτή, θα πρότεινα, µόνο την χρήση του Facebook καθώς το Twitter, που κάθε µέρα αποκτά όλο και περισσότερους υποστηρικτές στην Ελλάδα, δεν µπορεί να προσδώσει στην προωθητική σας προσπάθεια σ' αυτή τη φάση. Το Facebook, αντίθετα, είναι µια κοινωνία, µε τους δικούς της κανόνες. Για µένα το Facebook fan page του Κέντρου Ξένων Γλωσσών δεν θα πρέπει να απευθύνεται στους µαθητές, αλλά στους γονείς. Θα πρέπει να λειτουργήσει ως πλατφόρ- µα των γονέων για ανταλλαγή απόψεων και ενηµέρωσης από το Κέντρο Ξένων Γλωσσών. Τα social media λειτουργούν συµπληρωµατικά µε την ιστοσελίδα της επιχείρησης και βοηθούν πολύ στην διαχείριση της φήµης. Είναι ένα µέσο που ήρθε για να µείνει και πρέπει κάθε πλάνο µάρκετινγκ να το περιλαµβάνει. Η γραφή στο Facebook είναι διαφορετική από την γραφή στην ιστοσελίδα. Είναι σύντοµη, διασκεδαστική και δίνει έµφαση στο περιεχό- µενο (content). Σε καµία περίπτωση δεν πρέπει τα µηνύ- µατα που δηµοσιεύονται στο fan page να είναι διαφηµιστικά, καθώς κανείς δεν θέλει Συνέχεια σελ. 18

17

18 18 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Θέµατα Συνέχεια από σελ. 16 να µπει στο Facebook για να δει διαφηµίσεις. Θέλει να µπει για να χαλαρώσει. Ένα ενδιαφέρον παράδειγµα είναι ότι όλοι µας, πολύ πιο εύκολα θα κάναµε LIKE σε µία fan page που θα ονοµαζόταν Οδηγώ πάντα µε ασφάλεια παρά σε µια σελίδα που θα ονοµαζόταν µε το ξερό όνοµα µιας αυτοβιοµηχανίας. Η αλήθεια είναι, στο παράδειγµά µας, ότι πίσω από αυτήν την fan page κρύβεται µια αυτοβιοµηχανία που εµ- µέσως αλλά επιτυχηµένα περνάει τα µηνύµατά της δηµιουργώντας περιεχόµενο που κάθε άλλο πάρα άµεση διαφήµιση είναι. Η δηµιουργία περιεχοµένου και η διαχείριση των Social Media, είναι στρατηγικής σηµασίας για την σωστή χρήση του µέσου ως εργαλείο µάρκετινγκ, και έχει αναδειχθεί σε επιστή- µη. Μεγάλες εταιρίες πια έχουν εξειδικευµένες οµάδες στην διαχείριση των Social Media ή προσλαµβάνουν freelancers. Τέλος, µην αγνοείτε το mobile marketing. Όλοι, σχεδόν, έχουµε σήµερα ένα Iphone ή smartphone. Με τα νέα stwares έχει αναπτυχθεί η έννοια και η χρήση του geotargeting. ηλαδή, τα stwares που σου δείχνουν τι υπάρχει γύρω. Με το να έχετε καταχωρίσει το Κέντρο σας σε αντίστοιχα προγράµµατα και µε τα θετικά σχόλια των επισκεπτών µπορείτε να αυξήσετε κι από εκεί την αναγνωρισιµότητα σας. Συµπερασµατικά, το Internet πλέον είναι ένα µεγάλο και ση- µαντικό κοµµάτι για την επιτυχηµένη προώθηση µιας επιχείρησης. Τα µυστικά του είναι πολλά, αλλά µπορούν να είναι πολύ χρήσιµα εάν ανακαλυφθούν και χρησιµοποιηθούν σωστά. Μόνο η online παρουσία δεν αρκεί όµως για την ολοκληρωµένη προβολή ενός Κέντρου Ξένων Γλωσσών. Χρειάζεται σωστή αξιοποίηση και των παραδοσιακών µέσων συµπληρωµατικά µε το Internet. Μην ξεχνάτε ότι, µε την σηµερινή δυσµενή οικονοµική κατάσταση οι δυνητικοί πελάτες κάθε επιχείρησης κάνουν έρευνα αγοράς και σκέφτονται πολύ πριν καταλήξουν στο που θα επενδύσουν τα χρήµατα τους. Είναι απαραίτητο, πρώτη η κάθε επιχείρηση, να τους εντοπίσει και να τους εµπλέξει µε το προϊόν ή την υπηρεσία της χρησιµοποιώντας κάθε µέσο, fline και online. ΠΡΕΒΕΖΑ Εκδροµή ΠΩΛΗΣΕΙΣ - ΕΝΟΙΚΙΑΣΕΙΣ ΕΠΑΓΓ. ΧΩΡΩΝ Ενοικιάζεται επί της οδού Αυλίδος 7 σε νεόδµητη οικοδοµή στη Λάρισα στο 1ο όροφο περιοχή Χαραυγή, διαµέρισµα διαµπερές µε 2 WC, 1 γραφείο, 5 αίθουσες, 100 τ.µ. κατάλληλο για Κέντρο Ξένων Γλωσσών και Πληροφορικής µε συµβόλαιο για συγκεκριµένη χρήση, µαζί µε τον εξοπλισµό. Τιµή 350 ευρώ. Τηλ.: Πωλείται Κέντρο Ξένων Γλωσσών, στις Σέρρες, πλήρως εξοπλισµένο, ανακαινισµένο και άριστα οργανωµένο, όπως επίσης και πρόσθετος εξοπλισµός. Τηλ.: Πωλείται Κέντρο Ξένων Γλωσσών σε Ανατολικό προάστιο, 150τ.µ. µε 4 αίθουσες, 33ετή λειτουργίας σε ιδιόκτητο κτήριο, λόγω συνταξιοδότησης. Τηλ.: Ενοικιάζεται στην Πετρούπολη (Κηπούπολη-Αγία Τριάδα) υπερυψωµένο ισόγειο κατάστηµα 75 τ.µ. «Εκεί που το παραµυθένιο όνειρο γίνεται πραγµατικότητα... όταν οι άνθρωποι σέβονται κι αγαπούν τον τόπο τους!» Εκδροµή του Σ.Ι.Κ.Ξ.Γ PALSO Πρέβεζας Λευκάδας ( στον Παλιό Άγιο Αθανάσιο, το πιο ορεινό χωριό της Μακεδονίας, στην γόνιµη και ευλογηµένη από την αφθονία του νερού περιοχή της Πέλλας, σε ύψος 1200µ του όρους Βόρα (Καιµακτσαλάν). Το πανέµορφο πέτρινο χωριό που τα τελευταία χρόνια µε την εντυπωσιακή τουριστική ανάπτυξη, έχει εξελιχθεί ως το top χειµερινό θέρετρο της Μακεδονίας, φιλοξένησε συναδέλφους, γονείς και µαθητές µας την προηγούµενη εβδοµάδα και µας µάγεψε µε τη ζεστή και ανθρώπινη φιλοξενία του. Οι κάτοικοί του διωκόµενοι από τους Τούρκους εγκαταστάθηκαν εκεί τον 16ο αιώνα κατασκευάζοντας πέτρινα σπίτια. Το χωριό εγκαταλείφθηκε την δεκαετία του 80 λόγω αποκλεισµού του από τις µεγάλες και διαρκείς χιονοπτώσεις. Το 1994 όµως µε την δηµιουργία του χιονοδροµικού κέντρου Βόρα (Και- µακτσαλάν) το οποίο απέχει µόλις 17 χλµ γίνεται σηµείο αναφοράς για το χιονοδροµικό κέντρο και τους φίλους του σκι. Οι απόγονοι των πρώτων κατοίκων, επισκευάζουν και αναπαλαιώνουν τα παλιά εγκαταλελειµµένα σπίτια και τα µετατρέπουν σε όµορφους παραδοσιακούς ξενώνες. Όλες οι παρεµβάσεις έχουν σεβαστεί απόλυτα την παραδοσιακή αρχιτεκτονική του χωριού. Σήµερα έχοντας τον χαρακτηρισµό από το Υπ.Πολιτισµού ως παραδοσιακό χωριό µπορεί να προσφέρει ποιοτική φιλοξενία στους παραδοσιακούς πολυτελείς ξενώνες, στα στιλάτα µαγαζιά και στις εξαιρετικές από γεύσεις ταβέρνες του (µας εντυπωσίασαν οι πολύ οικονοµικές τιµές των πλουσιοπάροχων πιάτων και ιδιαίτερα η αναγραφόµενη προέλευση των υλικών που χρησιµοποιούσαν στην µαγειρική τους η οποία έχει έντονα στοιχεία εντοπιότητας). Αναλλοίωτα χαραγµένες στην µνήµη µας θα µείνουν εικόνες που είδαµε στην περιήγηση µε Snow Cat στα 2.524µ στο καταστόλιστο µε χιόνι εκκλησάκι του Προφήτη Ηλία στους - γωνιακό, µε µπαλκόνι, αυλή, καινούργιο πολυτελές µε ψευδοροφή και προθάλαµο, πολύ κοντά σε σχολεία, κατάλληλο για Κ.Ξ.Γ. Τηλ.: Πωλείται Κ.Ξ.Γ. σε αυτόνοµο διώροφο χώρο στο Κάτω Χαλάνδρι λόγω συνταξιοδότησης, 4 αίθουσες διδασκαλίας, γραφείο διεύθυνσης και γραµµατείας άρτια εξοπλισµένο, άριστη φήµη, µεγάλος αριθµός µαθητών κοντά σε σχολεία. Τιµή προσιτή. Τηλ.: Πωλείται Κέντρο Ξένων Γλωσσών στο Ζεφύρι Αττικής, τιµή λογική ή πωλείται ο εξοπλισµός. Τηλ.: , Ενοικιάζεται χώρος διαµορφωµένος κατάλληλα για φροντιστήριο µέσης εκπαίδευσης. 400τµ. ενιαίος η χωριζόµενος αν χρειαστεί σε δύο ανεξάρτητους. Περιοχή: Ανω άφνη (πλατεία ηµαρχείου). Επικοινωνία: τηλ Πωλείται ΚΕΝΤΡΟ ΞΕΝΩΝ ΓΛΩΣΣΩΝ σε κεντρικό σηµείο της Νέας Σµύρνης µε δυναµικό 105 παιδιών, λόγω αναχώρησης εκτός Αθηνών. Τιµή: Ευρώ. Τηλ: ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ Κ.Ξ.Γ. Πωλείται εξοπλισµός Κ.Ξ.Γ. 8 καρεκλοθρανία πράσινα, 20 ατοµικά θρανία (τραπεζάκια) µπεζ µε πτυσσόµενη καρέκλα (πολύ γερά της ΑΓΕΞ) 3 έδρες καθηγητών πράσινες, 3 γραφεία, ασπροπίνακες, καρέκλες κλπ. Σε πολύ καλή τιµή. Περιοχή Αµπελόκηποι. Τηλ ο.Μοναδική θέα από την τρίτη ψηλότερη κορυφή της Ελλάδας στα σύνορα µε τη χώρα της FYROM. Η εκδροµή µας στον Παλιό Άγιο Αθανάσιο συνδυάστηκε υπέροχα µε βουτιά στα λουτρά της ευεξίας, στα λουτρά Πόζαρ που βρίσκονται στα ριζώµατα του Βόρα, σε υψόµετρο µ.Η Λουτρόπολη συνδυάζει το χειµώνα τον εναλλακτικό τουρισµό µε το χιονοδροµικό κέντρο Και- µακτσαλάν τέλεια.! Αποχαιρετίσαµε το πλούσιο περιβόλι της Μακεδονίας µε τις µηλιές, κερασιές, ροδακινιές, πηγή ζωής για τους κατοίκους, αγρότες µιας γης που πληρώνει τους κόπους του µε πολύτιµους καρπούς, δίνοντας την υπόσχεση, θεού θέλοντος, να ξαναντα- µώσουµε το καλοκαίρι στις γιορτές κερασιού! Ερώτηση µικρού µαθητή µας για επίλογο: Γιατί εδώ πάνω φυτρώνουν µόνα δέντρα κι όχι φωτοβολταικά; Απάντηση... Ú. º ÏÏÔ 280 ø π : 1398 π π ÓÂÏÏ ÓÈ ÌÔÛappleÔÓ π ÈÔÎÙËÙÒÓ ÓÙÚˆÓ ÓˆÓ ÏˆÛÛÒÓ Ú Ê : Î ËÌ Î È Î ËÙÙÔ 2 ËÏ.: Fax: palsed@palso.gr EÎ fiùë Ú appleîô ËÌ ÙÚË ª È ÒÓÔ 100, ÙÚ ËÏ.: , tripkosd@gmail.com Àapple ı ÓË appleô ÁÈ ÙÔ.. Ì Ó Ù Ô ªfiÓ ÂˆÊ. ÓˆÛÛÔ 187, Ú ÎÏÂÈÔ ËÏ.: , manmona@otenet.gr ËÌÔÛÈÔÁÚ ÊÈÎ appleèì ÏÂÈ : ÈÎÔÏ ÙÛ Ú ÁÎ appleèì ÏÂÈ ÏË : Ó ÛË Ï Ó palsotax@gmail.com Yapple ı ÓÔ È Ê ÌÈÛË : È ÓÓË Ï appleapple ËÏ.: , gsalapas@palso.gr appleèì ÏÂÈ Ú ÁˆÁ «À» ÚÔ 41, ÏË ËÏ , logotepo@otenet.gr

19 19 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 βιβλιοπαρουσίαση Αόρατος δεσµός Νικόλ-Άννα Μανιάτη Εκδόσεις Ψυχογιός Το ποδοβολητό πίσω της δυνάµωνε. Έφτανε στ αυτιά της απειλητικό, επίµονο. Τα βαριά άρβυλα άφηναν έναν οξύ ήχο καθώς χτυπούσαν πάνω στις πέτρες, στο καλντερίµι. Κάπου κάπου ξεχώριζε τις βρισιές που συνόδευαν το θόρυβο και οι απειλές τής πάγωναν το αίµα Κάποιο λουκέτο ακούστηκε να µπαίνει στη θέση του και να κλειδώνει. Απέναντι ένα µάνταλο έπεσε βαρύ και σφάλισε µια πόρτα. Το χωριό θα έκλεινε τα µάτια σε ό,τι κι αν γινόταν! Πάσχισε να βρει κάπου να κρυφτεί µα η κοιλιά, που µόλις άρχισε να διαγράφεται, και ο σάκος που είχε κρεµασµένο στον ώµο την εµπόδιζαν. H Αγγελική καταδιώχτηκε, πόνεσε, πείνασε για να φέρει στον κόσµο µια πολύτιµη ζωή. Μια κρίσιµη στιγµή, µια αθώα αλλά άτυχη κίνηση και µια εξήγηση που δόθηκε πολύ αργά, από φόβο, θα σταθούν µοιραίες για τη σχέση µητέρας και παιδιού. Μια αλλόκοτη σχέση αγάπης και µίσους ανάµεσα σε µάνα και γιο µε ολέθρια αποτελέσµατα!

20 20 ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2012 Στήλη º ƒ π - π π ÙÂ ÏÙÂ Ì Ù ÂÚˆÙ Ì Ù ÁÈ Ù ÈÎ Û ı Ì Ù Στο πλαίσιο της...αµφίδροµης ενηµέρωσης η εφηµερίδα της Οµοσπονδίας σας δίνει τη δυνατότητα να στείλετε τα δικά σας ερωτήµατα για φορολογικά λογιστικά θέµατα µε επιστολή στα γραφεία της Οµοσπονδίας ή στο mail palsotax@gmail.com Γράφει ο Ιωάννης Μποτζάκης Λογιστής Α Τάξης (Ηράκλειο Κρήτης) Υποχρεώσεις από Κ.Β.Σ. apple ÓÙ ÛÂÈ ÛÙ ÈÎ Û ÂÚˆÙ Ì Ù «Αφορά άµεσα τα κέντρα ξένων γλωσσών που εκδίδουν αθεώρητες αποδείξεις µε την πολ. 1083/2003.» Ο µήνας Μάιος, (και συγκεκριµένα µέχρι της 31/5/2012) είναι η περίοδος του αυτοελέγχου των επιτηδευ- µατιών που απαλλάσσονται από την θεώρηση φορολογικών στοιχείων ή που εκδίδουν στοιχεία µε την χρήση ΕΑΦ ΣΣ (Ειδικών Ασφαλών Φορολογικών ιατάξεων Σήµανσης Στοιχείων). Σύµφωνα µε τις διατάξεις της παρ. 6 ε της ΠΟΛ. 1082/2003 και της παρ. 7 β της ΠΟΛ. 1083/2003 ορίστηκε η διαδικασία αυτοελέγχου των υπόχρεων που υπάγονται στο µέτρο έκδοσης στοιχείων µε την χρήση ΕΑΦ ΣΣ και µε την έκδοση αθεώρητων στοιχείων αντίστοιχα. Οι παραπάνω υπόχρεοι εξετάζουν τα παρακάτω: Α) την ύπαρξη ληξιπρόθεσµων και απαιτητών υποχρεώσεων από πάσης φύσης φόρους του δηµοσίου, πρόστιµα για παραβάσεις του Κ.Β.Σ. τέλη ή εισφορές, που βεβαιώνονται από τις.ο.υ. όταν το σύνολο των υποχρεώσεων αυτών χωρίς τις νό- µιµες προσαυξήσεις ξεπερνά τα έξι χιλιάδες (6000) ευρώ, εκτός αν έχει υπαχθεί σε ρύθµιση τµηµατικής καταβολής των ληξιπρόθεσµων χρεών του από τα κατά νόµο αρµόδια όργανα και είναι απόλυτα συνεπείς στην καταβολή των δόσεων αυτών. Β) επίσης εξετάζουν την µη υποβολή στην ΟΥ δηλώσεων απόδοσης οποιουδήποτε παρακρατούµενου ή επιρριπτόµενου φόρου (Φ.Μ.Υ.), τέλους εισφοράς από οποιαδήποτε αιτία, καθώς και η µη υποβολή δηλώσεων φορολογίας εισοδήµατος ανεξαρτήτως ποσού για καταβολή. Είναι σηµαντικό να γνωρίζουµε ότι η ηµεροµηνία αυτοελέγχου είναι στο τέλος του Μαΐου κάθε νέου διαχειριστικού έτους. Για την διαχειριστική περίοδο που διανύουµε είναι µέχρι 31/5/2012. Τέλος, σε περίπτωση φορολογικών χρεών ή µη επίδοσης δηλώσεων η σχετική τακτοποίηση πρέπει να γίνεται µέχρι 29/6/2012. Σε διαφορετική περίπτωση τα στοιχεία που θα εκδοθούν από 1/7/2012 και µετά κρίνονται αθεώρητα και επιβάλλεται σε αυτά αυστηρά πρόστιµα ως έκδοση αθεωρήτων στοιχείων και θα πρέπει να θεωρηθούν νέα στο τµή- µα του Κ.Β.Σ. της.ο.υ. και δεν κόβουµε αθεώρητα αλλά θεωρηµένα. Αµοιβές µισθωτών υπηρεσιών - ελεύθερων επαγγελµατιών - τρίτων: Υποχρεούµαστε επίσης στην υποβολή της περιοδικής δήλωσης B ιµήνου και απόδοσης του φόρου µισθωτών υπηρεσιών που παρακρατήθηκε από µισθωτές υπηρεσίες, από τις αµοιβές ελευθέρων επαγγελµατιών και αµοιβές τρίτων, (δίµηνο Μαρτίου-Απριλίου 2012) καθώς επίσης και της έκτακτης εισφοράς επιδόµατος αλληλεγγύης που από 01/01/2012 ισχύει και παρακρατείται από τους εργοδότες και αποδίδεται µαζί µε τον φόρο µισθωτών υπηρεσιών. Στις 20 Μαΐου 2012 αρχίζει η υποβολή τους, µε τους φορολογούµενους που το Α.Φ.Μ. τους λήγει σε 1 και ούτω κάθε εξής ανάλογα µε το τελευταίο ψηφίο του Α.Φ.Μ. Σας παραθέτουµε συνοπτικά 10 βασικές δαπάνες που εκπίπτουν στην δήλωση φορολογίας εισοδή- µατος του διαχειριστικού έτους 2011 οικονοµικού 2012 η οποία ΕΡΩΤΗΣΗ Θα ήθελα να σας ρωτήσω µέχρι πότε ένα φροντιστήριο έχει περιθώριο να κόβει αποδείξεις µετά το πέρας µιας σεζόν. Μου είπαν ότι µπορώ να κόβω αποδείξεις και ΑΠΑΝΤΗΣΗ Το περιθώριο δεν το προσδιορίζει ο νόµος (έκδοση ΑΠΥ µε το πέρας της παράσχουσας εργασίας τέλος σεζόν) γνώµη µας µέχρι να τακτοποιήσω τα βιβλία µου µέχρι 15 µέρες µετά και δεν ξέρω αν αυτό όντως ισχύει. Και επίσης, θα πρέπει να κόβω αποδείξεις κάθε µήνα ή µπορώ να κόβω στο τέλος της σεζόν αν έτσι συµφώνησα µε τους γονείς; Βάσω την έναρξη της θερινής περιόδου να έχουν κοπεί οι πιστωτικές αποδείξεις. Γνώµη µας είναι να κόβονται οι ΑΠΥ µε την είσπραξη από τους γονείς και πάντα µέχρι το τέλος της σεζόν ή της διαχειριστικής περιόδου 31/12 κάθε χρόνου. θα κατατεθεί έως την 15/06/2012. Οι εκπτώσεις των δαπανών που εκπίπτουν είναι πλέον µόνο από τον φόρο και όχι από το εισόδηµα. Σε σχέση µε πέρυσι περιορίζονται στο µισό και αντί για 20% εκπίπτει από τον φόρο το 10% ενώ καταργήθηκε η έκπτωση φόρου για τα δικηγορικά έξοδα. Οι αποδείξεις από τους δικηγόρους µετράνε στις αποδείξεις που απαιτούνται για το αφορολόγητο όριο των 5.000,00 ευρώ. Οι δαπάνες που αναγνωρίζει πλέον η εφορία είναι οι εξής: 1. ίδακτρα για ιδιαίτερα µαθήµατα ή για φροντιστήρια. 2. Ασφαλιστικές εισφορές: 3. ωρεές ιατρικών µηχανηµάτων και ασθενοφόρων αυτοκινήτων. 4. Ενοίκιο για κύρια κατοικία και για τέκνα που σπουδάζουν: 5. Έξοδα ιατρικής και νοσοκοµειακής περίθαλψης: 6. Τόκοι στεγαστικών δανείων για απόκτηση πρώτης κατοικίας. 7. Ασφάλιστρα ζωής ζωής ή θανάτου. 8. ωρεές προς το ηµόσιο. 9. ιατροφή από τον ένα σύζυγο στον άλλο σύζυγο. 10. Ενεργειακή αναβάθµιση ακινήτου.