Από την ιδέα στην επιτυχία:

Μέγεθος: px

Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Από την ιδέα στην επιτυχία:"

Νικόλαος Τρικούπη
8 χρόνια πριν
Προβολές:

1 Χανιά 2011 Από την ιδέα στην επιτυχία: Some People Dream Of Worthy Accomplishments While Others Stay Awake And Do Them Δρ. Κωνσταντίνος Κυρίτσης Αντιπρόεδρος, YOUNG LEADERS HELLAS Ιδρυτής, & Καθηγητές Χωρίς Σύνορα

2 1. Ο 21 ος αιώνας The best way to predict the future is to invent it Η χώραμας κουλτούρα & εκπαίδευση Ταχύτητα αλλαγών Χαμηλό κόστος Η «επίπεδη γη» μας Κοινωνική δικτύωση

3 3. Επιχειρηματικότητα Τι σημαίνει επιχειρηματίας; Τι σημαίνει καινοτομία; Η επιχειρηματικότητα έχει σχέση με την καινοτομία; Η σημασία της επιλογής (what we know best)

4 Ο διαφορετικός μας αιώνας Characteristic 20 th Century 21 st Century Organization Focus Style Source of Strength Structure Resources Operations Products Reach Financials The Pyramid Internal Structured Stability Self-sufficiency Atoms physical assets Vertical integration Mass production Domestic Quarterly The Web or Network External Flexible Change Interdependencies Bits information Virtual integration Mass customization Global Real-time

Self-sufficiency Atoms physical assets Vertical integration Mass production Domestic Quarterly The Web or

5 Συνέχεια... Characteristic 20 th Century 21 st Century Inventories Strategy Leadership Workers Job Expectations Motivation Improvements Quality Months Top-down Dogmatic Employees Security To compete Incremental Affordable best Hours Bottom-up Inspirational Employees/ free agents Personal growth To build Revolutionary No compromise

Workers Job Expectations Motivation Improvements Quality Months Top-down Dogmatic

6 Τάσεις που διαμορφώνουν τη σύγχρονη εταιρική δομή Αμεσότητα γρήγορη λήψη αποφάσεων Παγκοσμιοποίηση Internet

7 Η προσωπικότητα του entrepreneur: Συνεργάτης Παίχτης ομάδας Θέληση για δουλειά Διαβάζει, ψάχνει, ρωτάει Ακούει τους άλλους Δεν ανταγωνίζεται (περίεργο;) Παίρνει ρίσκα Πιστεύει στον εαυτό του/της Καταλαβαίνει τι σημαίνει timing

Ακούει τους άλλους Δεν ανταγωνίζεται (περίεργο;) Παίρνει

8 2. Αγορές & Επιλογές Πάντα υπάρχει κενό στην αγορά Το παράδειγμα με τα παπούτσια «Πως ξεκινώ;» Επιχειρηματικότητα Καινοτομία «Τι θεωρείται καινοτομία;» «Κάνε το καλύτερα»!

9 Ουσιαστικά. Βρες τη λύση Σε ένα πρόβλημα!

10 Η πραγματικότητα Καμία εταιρεία δεν μπορεί να έχει συνεχόμενο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα γιατί ΌΛΑ αντιγράφονται Michael Porter 2005 Ηαπάντηση;

11 ΑΛΛΑΓΕΣ Είναι μάλλον πιο εύκολο να ξεκινήσετε κάτι από το να το διατηρήσετε

12 The Rational Model ENVIRONMENT AN ALYS IS POSITION AN ALYS IS OBJECTIVE SETTING CONTROL AND REVIEW STRATEGIC CHOICE STRATEGIC IMPLEMENTATION

13 Ο οργανισμός και το περιβάλλον The Wider Environment The Business Environment The Company

14 Εξωτερική Ανάλυση Political Economic (P) (E) Legal? Legal (L) Social Technological (S) (T) Environmental (E)

15 Ανταγωνισμός 5 Forces Theory New Entrants Threat of new entrants Bargaining power of suppliers Suppliers Threat of substitute products or services Industry Competitors Rivalry Among Existing Firms Substitutes Bargaining power of buyers Buyers

substitute products or services Industry Competitors Rivalry

16 Porter s s Diamond Το εθνικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα FAVOURABLE FACTOR CONDITIONS DEMAND CONDITIONS RELATED AND SUPPORTING INDUSTRIES FIRM STRATEGY, STRUCTURE AND RIVALRY

17 Ηαγορά Στατιστικά στοιχεία! Τζίρος της αγοράς Σχετικές αγορές Τιμολογιακή πολιτική Στατιστικά από Data Banks Στατιστικά από την ΕΕ Τάσεις της αγοράς Market Research

18 The opportunity??????

19 Γενική Στρατηγική (Porter) Low cost STRATEGIC THEME Differentiation Low Overall cost leadership Unfocused differentiation DEGREE OF FOCUS High Cost focus Differentiation focus

20 Strategic Group Positioning

21 Γίνεται να συνδυαστούν και οι δύο στρατηγικές; Porter says that companies may be stuck in the middle Success may be evident only through SBU s using a different strategy

22 RED & Blue Ocean Strategy

23 Critical Success Factor Analysis KPI s Used to interpret business objectives in terms of actions required to achieve them Defined as areas in which satisfactory results will ensure successful competitive performance Key Performance Indicators (KPIs) used to measure attainment of CSFs 23

24 Balanced Scorecard Financial Perspective How do we look to shareholders? How do customers see us? Customer Perspective Objectives Measures Objectives Measures Internal Business Perspective Objectives What must we excel at? Measures Innovation and Learning Perspective Objectives Measures How can we continue to improve & add value? Adapted from Ward & Peppard, Strategic Planning for Information Systems, John Wiley & Sons

25 The Lifecycle Model Development Growth Shakeout Maturity Decline Sales Buyers Time Few Trial by innovators Early adopters Increasing market penetration Rapid growth Growing selectivity of purchase Mass market Replacement purchase Collapse of demand Competitors Very few Entry of competitors Shake-out of weakest Failures, mergers and acquisitions Excess capacity Fight to keep market share at expense of competitors Price competition Exit of some competitors Emphasis on efficiency/low cost Price wars Source: Johnson and Scholes (2001)

26 The Value Chain Firm Infrastructure Support Activities Human Resource Management Technology Development Procurement Margin Inbound logistics Operations Outbound logistics Marketing & Sales Service Margin Primary Activities Competitive Advantage, Porter, M., 1985, The Free Press

27 Το «Value System» Που μπορεί να βρεθεί το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; value chains προμηθευτών value chains καναλιού value chains πελατών value chain της επιχείρησης

28 The Boston Matrix High Market growth Star Maturity Growth Introduction Problem Child Failure Product / Service launch Decline Low Cash Cow High Market share Dog Low

29 PRODUCT Design/sizes colours Materials Specification Quality Packaging After-sales service PROMOTION Advertising Brochures/data sheets Public relations Personal selling & networks Exhibitions Gift/sales aid The Marketing Mix PRICE List price Discounts Payment terms Service/spares prices PEOPLE Skills Competency Capabilities Resources PHYSICAL EVIDENCE Dress code Building, premises Vehicles PLACE Location Retail/wholesale Mail/telephone order Delivery methods PROCESS Time saving Customer focused User friendly

30 SWOT Analysis Based on assumption an effective strategy derives from a sound fit between a firm s internal resources and its external situation Opportunities A major favorable situation in a firm s environment Strengths A resource advantage relative to competitors and the needs of markets firm serves Threats A major unfavorable situation in a firm s environment Weaknesses A limitation or deficiency in one or more resources or competencies relative to competitors

31 Επιλογές ανάπτυξης των επιχειρήσεων & του επιχειρηματία Before you make a decision, think. When you make it, stop thinking

32 Market Options Matrix Ansoff Current PRODUCTS New MARKETS Current New Withdrawal Market penetration Consolidation Market development Product development Diversification

33 Επιχειρηματικότητα λύση στην κρίση! "Business opportunities are like buses, there's always another one coming." Richard Branson, founder of Virgin Enterprises

Σχετικά έγγραφα

Συνέδριο Επιβίωσης των Κυπριακών Επιχειρήσεων. Επανεξετάζοντας την στρατηγική της επιχείρησης

www.pwc.com Συνέδριο Επιβίωσης των Κυπριακών Επιχειρήσεων Επανεξετάζοντας την στρατηγική της επιχείρησης 2 Στρατηγική Οικονομική διαχείριση Επιβιώνοντας στην κρίση Αναδιοργάνωση / αναδόμηση Ανθρώπινο Δυναμικό