YES - Youth Unemployment: Fostering Entrepreneurial Skill TR1-LEO RESULT 11 Guidelines on eprof and epack as an Integrative Solution

Transcript

1 YES - Youth Unemployment: Fostering Entrepreneurial Skill TR1-LEO RESULT 11 Guidelines on eprof and epack as an Integrative Solution 11

2 YES - Youth Unemployment: Fostering Entrepreneurial Skill TR1-LEO RESULT 11 Guidelines on eprof and epack as an Integrative Solution 11

3 YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS Preperad by METGEM, Turkey: Governorship of Istanbul, Turkey: Istanbul Young Entrepreneurs Association, Turkey: Instituto de Soldadura e Qualidade, Portugal: Institute of Entrepreneurship Development, Greece : Baltic Education Technology Institute, Lithuania: Documenta, Spain: Project Coordinator Serkan Yeşilyurt +90 (532) serkan.yesilyurt@eas.bahcesehir.edu.tr Design and Layout Beray Yalılı +90 (536) berayyalili@icloud.com Printed By Bilgi Copy Shop, Dijital Baskı Merkezi Serencebey Ykş.Beşiktaş/İstanbul +90 (212) This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

4 YES P.NO Youth Unemployment: Fostering Entrepreneurial Skill TR1-LEO RESULT 11 Guidelines on eprof and epack as an integrative solution RESULT TABLE Content 1. GUIDELINES ON EPROF AND EPACK AS AN INTEGRATIVE SOLUTION GUIDELINES (EN) GUIDELINE (TR) GUIDELINE (PT) GUIDELINE (EL) GUIDELINE (ES) This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

5

6 YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1-LEO WP3 GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

7 TABLE OF CONTENTS TABLE OF CONTENTS... 2 Introduction Yes Initiative Project overview Aims and Objectives Methodology Partnership The Training Programme Purpose and targets of the programme YES PACK: Educational Material and training tool YES Learning Units E-learning platform Log in Multimedia Training Tool Start YES e-learning training session TESTING EXPERIENCE: NATIONAL PILOTS Testing methodology Yes pilot training evaluation Feedback & Recommendations Recommendations ANNEXES WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 2

8 INTRODUCTION These guidelines are part of the works and activities developed in the context of LDV Programme «YES: Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills» addressing Youth unemployment through the transference of a training program and a multimedia training tool promoting entrepreneurship among young unemployed. Specifically, this document constitutes a key result within YES project Work Package 3: Implementation of eprof and epack piloting and guidelines. It examines all factors that are crucial for the successful implementation of YES entrepreneurs training program, materials and tools. Moreover, this guide will describe YES PACK training program, its contents, educational materials and tools, as well as, the training methodology. In addition to the technical description, the reader will find, throughout the entire guide, first hand feedback and reactions from participants, who had already experienced YES PACK during the program testing through five YES pilot trainings carried out in each project partner country. The main purpose of this guideline is to encourage VET providers to implement YES PACK entrepreneurship learning contents, materials and tools, boosting this way YES training program transferability to other European countries as an integrative solution to tackle youth unemployment. This document includes an overview of YES project, the results of the program testing experience, and a common set of recommendations for the successful implementation of YES PACK training program in real training environments. The guidelines are available to VET providers, young unemployed, partner organizations and any other stakeholder in five different languages: English, Greek, Portuguese, Spanish, and Turkish. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 3

9 1. YES INITIATIVE 1.1 PROJECT OVERVIEW «YES: Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills» is a Leonardo Da Vinci Transfer of Innovation programme, seeking a solution to youth unemployment via boosting entrepreneurship and new mindsets of young people, raising awareness on self-employment as a career option. In order to address the problem of youth unemployment in all participating countries, to support young people and provide them with better access to the labor market, YES project proposes an innovative VET programme, based on two entrepreneurship methodologies and tools eprof (EL) and epack (LT) - both focused on the EU key competence of Entrepreneurship, to be appropriated by VET providers and used by young unemployed people. 1.2 AIMS AND OBJECTIVES The overall aim of the YES project is to support the development of the sense of initiative and entrepreneurship EU key competence among young unemployed, equipping VET providers with methodologies, tools and competences in order to be the future entrepreneurial educators (i.e., VET teachers/trainers/professional), and thus speed up entrepreneurship learning among young unemployed in all partner countries, specifically: 1. Transferring two innovative methodologies and tools, eprof (EL) and epack (LT), focused on entrepreneurship competencies development. While eprof brings an innovative model and assessment profile tool, epack provides an entrepreneurship e-learning package; 2. Addressing two target groups: (i) first, YES project equips (transfer workshop) VET providers with methodologies, tools and competences in order to be the future entrepreneurial educators and thus speed up entrepreneurship learning among young unemployed; (ii) second, young unemployed are the end users (national pilot) of YES PACK; 3. Developing European ECVET curricula for youth entrepreneur and a common guideline for its integration in existing national VET programmes. Additionally, the results of the YES project will be in time expected to be available further than in the partner countries by disseminating and valorizing these findings at national level, and to wider European VET networks in other European countries. 1.3 METHODOLOGY The transfer process has 3 phases: I. Analysis and adaptation of eprof and epack to new countries-specific realities and needs of future young entrepreneurs, currently unemployed; II. Common transfer workshop with partners and VET providers to optimize resources, incentive cooperation, encourage the mobility of VET professionals, promote learning opportunities, awareness raising of cultural and linguistic diversity and privilege the exchange of experiences and realities of different VET systems; and WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 4

10 III. Selection, adaptation and implementation by all partner countries, via active exchange of information, knowledge, methodologies, tools, particularly during the national pilot session and through the YES social network. 1.4 PARTNERSHIP YES project consortium consists of METGEM (TR) as the project leader and 6 VET partners namely GoI (TR), ISGID (TR), ISQ (PT), IED (EL), BETI (LT) and DOCUMENTA (ES), all of whom have wide experience on European projects. Each partner has specific expertise in key project areas, has access to young unemployed people and is involved in national and European networks relevant to the YES project main subject. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 5

11 2. THE TRAINING PROGRAMME The training programme titled «Fostering entrepreneurial skills of young unemployed», was developed in the context of the Leonardo da Vinci project titled YES: Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills aiming to provide with the foundation to Youth Entrepreneurship through the provision of educational materials that will better equip students with the knowledge and skills necessary in the specific field. It is addressed to unemployed youth, refers to Youth Entrepreneurship and provides with materials and educational contents in all main units and issues regarding the sector, which are essential for any prospective successful entrepreneur. The entrepreneurship as an option for employment ; Entrepreneurship is an interesting issue, especially for young people (Feedback participants in Greece) Yes training program constitutes educational materials on Youth Entrepreneurship and consists of the following 8 Learning Units: 1. Introduction to Entrepreneurship, 2. Starting a Business, 3. Risk Management and Business Law, 4. Marketing, 5. Business Finance and Economics, 6. Management of a Firm, 7. Taxation, 8. The Business Plan. 2.1 PURPOSE AND TARGETS OF THE PROGRAMME The programme focuses on understanding the business and general macroeconomic environment in which SMEs operate, as well as the concepts related to a business and to entrepreneurs. In addition, a further objective is to raise awareness on self-employment as a possible career option for young unemployed individuals. Look something from a different standpoint, certainly gives new viewpoints for start-up actions (Feedback participants in Turkey) The YES course gives you a push encouraging you to implement your business idea, and turning it to reality (Feedback participants in Spain) I've got how to manage and the importance of planning. The training was also encouraging (Feedback participants in Turkey, pilot 2) At a knowledge level the trainees should know: - The Business environment - How to identify and develop a business idea - Who to sell products/services to - What are the target groups of the business - How to organize the business - How to summarize the business idea - Basic principles and rules of starting up a new business - Basic principles of startup capital and financing a new business - How to select a location for a business - That risk management means being aware of risks The expected results of participating and following YES training programme - The different types of business risk - The different methods of risk management - The contents of business contracts - Basic marketing principles and concepts - Different marketing methods - The marketing mix - How to Design a marketing / communication plan - Basic finance and economics principles and concepts - Different financial statements - Items in financial statements WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 6

12 and being prepared to face them through different methods - That risk management begins with the identification and recognition of risks - That risk management is implemented through the firm s daily activities by avoiding, minimizing, carrying or transferring risk - What personnel management includes - Fundamentals of taxation - Types and sources of income - The parts of a business plan At a skills level the trainees should understand: - The nature of entrepreneurship - The personal issues with which an entrepreneur must deal - Identify and understand the driving forces of new venture - The need for creativity and independence - How to achieve positive results - How it is best to cooperate - How to set clear goals - How the specific sector operates - The customer demands - The factors affecting the form/type of a business - The legal and binding issues behind different risks - The different procedures for concluding an agreement - The different terms of agreements - The different forms of marketing - Environmental factors of marketing - the strategic planning of marketing - how to generate profits - the firm s financial processes At a competences level the trainees should be able: - to conduct research into business and management issues, either individually or as part of a team - to think creatively and critical - recognize a business opportunity - demonstrate understanding on how to launch a new business - demonstrate the ability to find an attractive market that can be reached economically - assessment and management of business risks - properly prepare business contracts - select marketing forms - evaluate the factors in the business environment - define the strategic planning and marketing form - Basic accounting methods - Financial planning - The different management theories - Means of communication - Labor legislation - What external factors are and how they affect a business - Tax planning at the financial statement - What a business plan is - What is competitive edge - the firm s life cycle - how to manage change - what teamwork is - why teamwork is important - the different steps in personnel management and recruitment - the items on an employee contract - what payroll management entails - the implications of termination of a work relationship with an employee - how taxation of individuals differs from taxation of corporations - what taxable income is - the process of tax planning and preparing financial statements - the different sections of a business plan - how a business idea is defined - the objectives and strategy of the business - basic accounting - the firm s stakeholders - the financial management challenges - choose the most appropriate business form/mode - determine the profitability of your business - plan for your firm s financing and investment decisions - how to present items on financial statements - manage& recruit employees - manage a firm with a growing number of staff - forecast your firm s yearly taxation - plan your firm s taxation - make sure that the business idea and implementation plan are logical - to prepare a business plan WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 7

13 3. YES PACK: EDUCATIONAL MATERIAL AND TRAINING TOOL The YES initiative proposes an innovative solution to address the problem of youth unemployment in all participating countries, to support young people and provide them with better access to the labour market, by focusing on the EU key competence of Entrepreneurship. It is very positive the fact that this course aims at enhancing and reinforcing of entrepreneurial spirit by equipping students with the necessary knowledge and skills for any prospective successful entrepreneur (EL) "Positive comprehensiveness, the ability to generate fundamental questions, the speaker the openness and good environment" (Feedback participants in Portugal) YES project is based on two innovative methodologies and tools eprof and epack - both focused on the EU key competence of Entrepreneurship, to be appropriated and implemented by VET providers and used by unemployed young people. e-prof (Greece) Integrated path and youth entrepreneurship profile model and questionnaire (eprof) (EL) eprof provides a description of the youth entrepreneur profile and more precisely provides descriptions of the key functions, activities and tasks that he/she should fulfill during the entrepreneurial process and the learning outcomes for these qualifications. There is an open dialogue concerning the qualifications that a young person should comply with in order to start and successfully run a business. In addition, the eprof aims to find out what are the main problems that difficult business start-up and development of young entrepreneurs. eprof measures the importance of various steps and personal characteristics needed to undertake a successful business path. e-pack ( Lithuania) Entrepreneurship elearning package methodology and tools (epack) (LT) epack is basically an e-learning entrepreneurship qualification program with 8 modules that contain training material, specific assignments, additional material and discussion forums: (1) Knowledge management; (2) Entrepreneurship and starting a business; (3) Risk management and business law; (4) SME marketing; (5) Business finance and economics; (6) Management of a firm; (7) SME taxation; (8) Business plan. Based on the professional outline of the successful entrepreneur and from the connection of the two products eprof and epack an educational outline has been developed that consists of eight learning units. The structure of each unit consists of the following: Introduction a short description of the contents of each unit. Learning Outcomes a description of the learning outcomes that each educational unit is expected to lead to Contents of Unit the educational contents of each unit Evaluation Exercises open-ended questions based on each unit taught with the aim of selfevaluating for trainees WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 8

14 The educational material is available in English as well as in the other partner languages, including: Greek, Portuguese, Spanish and Turkish. 3.1 YES LEARNING UNITS Information we received was very valuable, contents are so rich (TR) "It opened up new horizons and warned of many key points" (PT) Reinforces the idea of Entrepreneurship, it was both useful and interesting (ES) Studying on examples and to focus on experiences (TR 2) Very helpful for someone who wants to start a business (EL) LEARNING UNIT 1. INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP 1.1 What is entrepreneurship? 1.4 The business environment 1.2 Characteristics of an entrepreneur 1.5 An entrepreneur s work 1.3 Types of Entrepreneurs LEARNING UNIT 2. STARΤING A BUSINESS 2.1 The business idea 2.2 A business idea and the four questions 2.3 Developing the business idea 2.4 Who do I sell my products / services to? 2.5 Address the customers / segments needs 3.1 Risk management 3.2 Risk management in practice 3.3 Business risks 3.4 Methods of risk management 3.5 Insurance 3.6 Entering into a contract 2.6 What can I offer my future clients? 2.7 Why would customers buy your product/service? 2.8 How to organize your business? 2.9 Summarizing the business idea LEARNING UNIT 3. RISK MANAGEMENT AND BUSINESS LAW 3.7 Freedom of contract 3.8 Freedom of form 3.9 Validity of contracts 3.10 Offer and acceptance 3.11 Terms of agreement 3.12 The debt recovery process LEARNING UNIT 4. MARKETING 4.3 Environmental factors of marketing 4.4 The strategic planning of marketing 4.1 What is marketing? 4.2 Forms of marketing LEARNING UNIT 5. BUSINESS FINANCE AND ECONOMICS 5.1 Basics of business economics 5.2 Basic business activities 5.3 Today s financial management challenges 5.4 Basic accounting 5.5 The Input-Output Concept 5.6 A firm s stakeholders 5.7 The firm s real process 5.8 The firm s financial process 5.9 The connection between the real and 5.17 The concept of marginal revenue 5.18 The marginal revenue figure 5.19 Utilization rate 5.20 Basic accounting 5.21 Investments and financing 5.22 Company analysis and financing 5.23 Cost based pricing 5.24 Absorption cost pricing 5.25 Sales margin pricing WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 9

15 financial process 5.10 A firm s life cycle 5.11 The income statement 5.12 Presenting items in an income statement 5.13 Balance sheet 5.14 Balance sheet assets 5.15 Variable and fixed costs 5.16 Direct and indirect costs 6.1 Managing a firm 6.2 Perspectives on management 6.3 Motivating employees 6.4 Managing change 6.5 Teamwork 6.6 Personnel management 7.1 Fundamentals of taxation 7.2 Types and sources of income and an example of taxation 7.3 The taxation of the entrepreneur 8.1 Preliminary work 8.2 A Strategic Tool 8.3 Summary 8.4 Defining the business idea 8.5 The business environment and its development LEARNING UNIT 6. MANAGEMENT OF A FIRM LEARNING UNIT 7. TAXATION 5.26 Pricing example 5.27 Service pricing 5.28 High target margins in the service sector 5.29 Setting a price 5.30 Units per hour as a basis for pricing services 5.31 Financial planning 6.7 Recruitment 6.8 The contract of employment 6.9 Payroll management 6.10 Termination of the employment relationship 7.4 The taxation of corporations 7.5 What is taxable income? 7.6 Tax planning LEARNING UNIT 8. THE BUSINESS PLAN 8.6 Competitive edge 8.7 Objectives and strategy 8.8 Basic economic questions 8.9 Firm risks 8.10 The implementation of the plan The course provides an introduction to basic knowledge on entrepreneurship and encourages participants to implement a business idea (ES) We got the theory of being entrepreneur step by step (TR 2) 3.2 E-LEARNING PLATFORM YES educational material is easily accessed through Athena, one of a number of new developing virtual learning environments (VLE), software that is designed to add value to traditional learning methods in order to enhance the learning experience of their users. Athena runs as an interactive website with a number of features and activities designed to engage learners and promote collaborative, student-centered learning. The e-platform was quite satisfactory and easy to use (EL) (ES) WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 10

16 Following the steps below you will be able to access the YES PACK learning contents: Log in Multimedia Training Tool Athena is basically a web site like any other and is therefore available wherever there is an internet connection. In order to enter to the e-learning environment you will need to type the web address: It will take you to the welcome page below you should be able to log in by clicking on the Login Link on the left side. Once you have logged in, you will be taken to your Home page. This is personalized for each student and will contain some blocks and a list of your courses. The organization in your country will provide you the necessary credentials in order to get access to the YES PACK learning contents. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 11

17 Then you will see a screen showing your assigned courses. Click onto your language to start your YES e-learning session. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 12

18 3.2.2 Start YES e-learning training session Yes entrepreneurship learning material is divided into 8 learning units. Each unit includes a set of self-evaluation exercises for students to complete after the on-line study has been completed: WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 13

19 In order to follow the course just click on the learning unit of your choice and use the arrows on the top right corner to move contents up and down. Alternatively you can also select the lesson you want from the table of contents on the right side column. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 14

20 4. TESTING EXPERIENCE: NATIONAL PILOTS The main result of YES project is the development and testing of the YES PACK, an innovative training program aimed to train at European level young unemployed on entrepreneurship EU key competence, so that they are able to start up an own business and resolve all the difficulties and challenges that may arise in the business. YES PACK training program and materials have been adapted by each project partner according to the national specifications and cultural issues of four different countries: Greece, Portugal, Spain and Turkey. Before transferring and implementing the course in other countries the training program has been initially tested in the abovementioned countries in order to evaluate the training materials, and ensure achievement of its goal, to offer a collection of innovative tools and approaches with diverse contents, easily adaptable to different training situations and countries, aimed to foster entrepreneurship initiative among young unemployed in different countries, being able to fulfil their needs as trainees. "The training was very useful and enriching. I really liked the modules studied. The trainer was very good and useful. I would attend further training." (PT) Throughout the testing phase partners have carried out 5 national pilots, two in Turkey and one in each of the other partner countries. The pilots were aimed at finding out whether the designed training methodology and tools were suited for young unemployed, and gathering recommendations for improvement. During this testing process we worked with: o o Interaction in real training environments and real training situations and groups. Specific features of the young unemployed as target group. This training encourages participants to have a more rational perspective (TR) Partners had all information regarding countries involved, main characteristics of the target group and selected profiles for the training, and all relevant information (including evaluation questionnaires) related to the training itself in order to be able to evaluate achievement of the main aims. 4.1 TESTING METHODOLOGY The innovative YES PACK multimedia and multilingual entrepreneurship training for young unemployed is based on a blended learning methodology combining in-class sessions with distance e-learning. Combining in-class sessions with online study is an interesting methodology (ES) The training methodological framework brings the learner to the center of the training and learning procedure (andragogical approach) seeking to keep participants actively involved throughout the whole learning process by using active and cooperative learning methods such as working groups, visual mapping, panel discussions, action plans. Social side of participants was developed Face to face training was so productive (TR) "Positive expository moments, interactions with the trainer and classmates" (PT) WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 15

21 The training sessions were very flexible and interactive. Besides theoretical part we also had practical games and exercises with breaks when needed ; I liked the participatory approach so that I could express my ideas (TR 2) The methodological approach of the pilot training of vulnerable groups such as young unemployed, ought to be interactive as the practical implementation will indicate which tools and materials are successful and which do not exactly correspond to the needs of the trainees and need to be further adjusted; allowing also a consistent feedback and suggestions for improvement of the model and of the training material process. Thereby, the concrete activity has been developed through one pilot training in each participating country (2 in Turkey): The national pilot session run by partners' internal staff, aimed to raise the awareness on self-employment as a career option and entrepreneurial capacity building of young unemployed. Each national pilot session involved a minimum of 10 young unemployed aged between years, during 48 hours (24h in-class sessions/4 days + 24h e-learning). The combination of 24 hours attendance/24 hours on line sessions is adequate and the number of Yes course planned sessions is enough (ES) Organization is the best part of the training, well-structured training (TR) Training schedule The blended learning methodology of Implementation of YES national pilot trainings suggests a combination of both face to face and distance learning sessions throughout a 2-3 weeks period: The rhythm of the course is easy to follow and students have the option to choose how many units they study in relation with the time they have ; Comprehensive combination of in-class and on-line sessions (ES) 4 face to face sessions of an approximate duration of 4 to 6 hours each (24 h total), for the presentation of YES project, the training program and its goals providing and introduction to YES PACK contents. Focusing on the interactive and participative learning of YES program 8 learning units. Although the pilots focused on three main learning units ( Introduction to Entrepreneurship, Starting a Business and Business Plan ), all learning units of the program have been presented and made available to participants. Face to face session is very satisfying, the staff is perfect. Information we received very valuable ; Clear presentations, practical training was so satisfying (TR) I have understood what entrepreneurship is and the face to face education encouraged me and I was gained self-confidence. (TR 2) WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 16

22 Distance learning sessions with scheduled learning tasks and e-tutor support for the study of YES PACK learning units contents, allowing students to choose freely when, where, and which units to study according to their learning needs and entrepreneurship interests. After the e-learning sessions students were required to complete the evaluation exercises and had the possibility of clarifying doubts/questions and participating in group discussions through the platform forum. Tutors monitored participants e- learning activities, and forum discussions on a daily basis throughout the entire duration of the course. Effective combination of face to face and distance learning sessions which is an established, rapidly growing instructional model ; The blended learning models are highly effective and adaptable and can increase flexibility and personalization of students learning experiences (EL) Flexible timing schedule, It is a fast and short course (ES) 4.2 YES PILOT TRAINING EVALUATION In conclusion, it was considered that all objectives of the training programme pilot testing were successfully completed and met. The overall reaction and perception of YES PACK training program, materials and multimedia training tool from participants in the national pilots was very positive. The feedback compiled through the development of YES PACK training testing pilots in Greece, Portugal, Spain and Turkey, proved the effectiveness of the course in different countries and its suitability for the addressed target group. 4.3 FEEDBACK & RECOMMENDATIONS Through participants recommendations (from tutors and trainees) collected during YES national pilots carried out in each partner country, it was developed a compilation of the national pilots feedback describing the common characteristics of the training procedure, as well as the differences that can be utilized creatively in the framework of a common training, and the suggested strategies to enhance the trans-national common use of YES PACK training program, materials and tools. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 17

23 4.3.1 Recommendations In order to add effectiveness to YES PACK course for its future implementation in other countries experienced tutors and students recommend the following strategies/actions to be developed: The blended learning as teaching method and the use of online teaching methods as well as face-to-face. It could be helpful to add learning resources to the training such as links to webpages with relevant information, videos, examples, case studies, and pedagogical material, and present with real-life use of the contents to make it easier to put in use. Add some Marketing and Management tools like SWOT, PEST, Ansoff and BCG analysis. It is recommended to adjust specific parts of YES contents according to culture issues. The content of the educational material could be edited /adjusted, so as to be more enjoyable for the students. More practical examples will help in this direction. Provide an android app, allowing multiplatform remote access. Practical part is not enough, extension of the topics is recommended. Trainees may watch videos and training materials before the training starts. Time for developing, an intensive course with about 15 days of face-to-face classes would be beneficial in the sense that trainees would have more time to develop ideas and their business plans, gaining more knowledge and self-confidence in creating their own businesses. The on line grading evaluation tool should also be translated to the country language as the learning contents. Business plan section should be enlarged. All chapters should be structured as blended learning The training course should last longer. There should be more time to study each learning unit. The number of sessions were not enough especially for 'Business Plan.' This can be increased and also the sessions need to be based on more practical work.' Online training part should be developed, it is more theoretical, should be supported with more examples. Online part there is no visual objects to increase the interest of the participants. The educational material could be more practical and less theoretical. Sessions should be increased in blended learning process. There should be more tutors, to achieve interest of more individual parties. Online session there should be effective online support. The chat is not so active. Include more interactive resources and examples within the multimedia tool. Add a repository of links of interest relevant to the subject and a glossary of accounting terms. Concrete examples could be useful, as other pedagogical materials to make contents more practical. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 18

24 5. ANNEXES Annex I National pilot students evaluation questionnaire: EVALUATION SHEET QUESTIONNAIRES FOR TRAINEES YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills 1. Gender: Male Female 2. Age: 3. Level of studies: TR1-LEO Personal data General Overview 4. Your general impression of YES pilot course is: Very Good Good Fair Poor 5. Do you think the combination of attendance and distance/online sessions is the most appropriate method to teach this course? 6. Did you have all needed resources to do the training? Attendance Sessions 7. In your opinion, the number of attendance sessions was: Too many Enough Few 8. In your opinion, the hours of each attendance session were: Too many Enough Few 9. Did you feel that the sessions were well structured? 10. Were there opportunities for you to raise your doubts / solve problems during the sessions? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 19

25 11. Was the tutor(s) helpful? Multimedia training and contents 12. Did you feel comfortable using the multimedia tool? 13. Did the tutors clarify your doubts? 14. Did you have enough time to study the specific contents between attendance sessions? 15. Do you think the presentation of the contents in the multimedia training tool was appropriate? 16. Value the following aspects regarding each thematic area (meaning 1 the worst and 4 the best): Learning Unit 1 INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 2 STARΤING A BUSINESS Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 3 RISK MANAGEMENT AND BUSINESS LAW Relevance of content Extension Structure Drafting WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 20

26 Learning Unit 4.MARKETING Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 5. BUSINESS FINANCE AND ECONOMICS Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 6. MANAGEMENT OF A FIRM Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 7. TAXATION Relevance of content Extension Structure Drafting Learning Unit 8. THE BUSINESS PLAN Relevance of content Extension Structure Drafting WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 21

27 Student tutor relationship 17. Was the communication with tutors fast and effective? 18. Did you have the feeling that you have the tutors support while studying the training contents? 19. Do you think the communication channel used is the most appropriate? 20. Please, rate the tutor s performance in each module from 1 (the worst score) to 4 (the best score): INTRODUCTION TO ENTREPRENEURSHIP STARΤING A BUSINESS RISK MANAGEMENT AND BUSINESS LAW MARKETING BUSINESS FINANCE AND ECONOMICS MANAGEMENT OF A FIRM TAXATION THE BUSSINESS PLAN Final Comments 21. Which are the most positive aspects of the training from your point of view? 22. And which ones would you like to see improved? 23. Any other comment or suggestion you would like to add: Thanks for taking time to complete this evaluation! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 22

28 Annex II pilot tutors evaluation questionnaires: EVALUATION SHEET QUESTIONNAIRES FOR TUTORS YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills TR1-LEO Personal data 1. Gender: Male Female 2. Age: 3. Level of studies: General overview 4. What s your level of satisfaction with this training /piloting? Very High High Medium Low Very Low 5. Do you think the combination of attendance and distance/online sessions is the most appropriate method to teach this course? 6. Did you have all needed resources to teach the training? Attendance session 7. In your opinion, the number of attendance sessions was: Too many Enough Few 8. In your opinion, the hours of each attendance session were: Too many Enough Few 9. Do you think the classroom was adequate? Why? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 23

29 Multimedia training tool and contents 10. Did you feel comfortable using the multimedia tool? 11. Do you have any suggestion to make it better for trainees? 12. Please make some comments on YES contents (e.g. did you find it useful, interesting, etc ) Trainees group valuation 13. Do you consider that the aims of this training were achieved? 14. Do you consider that the size of the group was adequate? 15. Do you think trainees were motivated for the training? Has their motivation changed along the training? 16. Did they show interest in the training and the multimedia tool? Has their interest changed along the training? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 24

30 17. How do you consider trainees level of participation? Has it changed along the training? 18. Do you think it was easy for trainees to follow the rhythm of the training? Why? Final comments 19. Which are the most positive aspects of the training from your point of view? 20. And which ones would you like to see improved? 21. Any other comment or suggestion you would like to add: Thanks for taking time to complete this evaluation! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 25

31

32 YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3 BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZU Bu proje, Avrupa Komisyonu nun desteği ile finanse edilmiştir. Bu yayın, yalnızca yazarın görüşlerini yansıtmaktadır ve Komisyon, buradaki bilgilerin kullanılmasından sorumlu tutulamaz.

33 İÇİNDEKİLER İÇİNDEKİLER... 2 Giriş Yes Girişimi Projeye Genel Bakış Amaç ve Hedefler Yöntem Ortaklık Eğitim Programı Programın Amaç ve Hedefleri YES PACK: Eğitim Materyali ve Aracı YES Üniteleri E-öğrenme platformu Multimedya Eğitim Aracına Giriş Yapın YES e-öğrenme Eğitimine Başlayın TEST DENEYİMİ: ULUSAL PİLOT UYGULAMALARI Test yöntemi Yes pilot eğitimi değerlendirmesi Geribildirim ve Tavsiyeler Öneriler EKLER YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 2

34 GİRİŞ Bu kılavuz, istihdam edilmemiş gençler arasında girişimciliği teşvik etmeye yönelik bir eğitim programı ve bir multimedya eğitimi ile genç işsizliğini konu alan «YES: Genç İşsizliği: Girişimcilik Becerilerinin Teşvik Edilmesi» isimli LDV programı kapsamında geliştirilen iş ve faaliyetlerin bir parçasıdır. Daha detaylı belirtmek gerekirse, bu belge YES Projesi İş Paketi 3 eprof ve epack kılavuz ve kılavuzunun uygulanması dahilinde bir anahtar sonuç teşkil eder. YES girişimciler eğitim programı, materyalleri ve araçlarının başarılı bir şekilde uygulanması ve kullanılması bakımından önem arz eden tüm faktörleri inceler. Bu kılavuzda ayrıca, YES PACK eğitim programı, içeriği, eğitim materyalleri ve araçları ve eğitim metodolojisini açıklanacaktır. Okuyucular bu kılavuzda, teknik açıklamalara ek olarak, doğrudan projeye ortak olan her ülkede gerçekleştirilen YES pilot eğitimleri kapsamında test edilen program boyunca YES PACK deneyimini yaşamış katılıcımlardan gelen geri bildirim ve tepkileri bulacaklardır. Bu kılavuzun temel amacı, mesleki eğitim veren kurumları YES PACK girişimcilik öğretimi içeriği, materyalleri ve araçlarını kullanmaya teşvik etmek ve böylece YES eğitim programının gençler arasındaki işsizlik için bütünleyici bir çözüm olarak diğer Avrupa ülkelerine de aktarılmasını sağlamaktır. Bu belgede, YES projesi ile ilgili genel bilgiler, program testi deneyiminin sonuçları ve YES PACK eğitim programının gerçek eğitim ortamında başarıyla uygulanmasına yönelik birtakım öneriler bulunmaktadır. Kılavuz İngilizce, Yunanca, Portekizce, İspanyolca ve Türkçe olmak üzere beş farklı dilde mesleki eğitim veren kurumlara, istihdam edilmemiş gençlere, ortak kuruluşlara ve diğer paydaşlara yönelik olarak hazırlanmıştır. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 3

35 1. YES GİRİŞİMİ 1.1 PROJEYE GENEL BAKIŞ «YES: Genç işsizliği: Girişimcilik Becerilerinin Teşvik Edilmesi», bir Leonardo Da Vinci Yenilik Transferi programı olup, girişimciliğin teşvik edilmesi, gençler için yeni anlayışlar geliştirilmesi ve bir kariyer seçeneği olarak serbest meslek bilincinin oluşturulması yoluyla gençler arasındaki işsizliğe çözüm getirmeye çalışır. YES projesi, tüm katılımcı ülkelerdeki genç işsizliği problemini ele almak, gençleri desteklemek ve gençlere işgücü piyasasına daha iyi dahil olma imkanı sağlamak amacıyla, eprof (EL) ve epack (LT) olmak üzere AB kilit girişimcilik becerilerine odaklı iki girişimcilik yöntemi ve aracına dayalı olan ve mesleki eğitim kuruluşlarına tahsil edilecek ve istihdam edilmemiş gençler tarafından kullanılacak yenilikçi bir mesleki eğitim programı sunar. 1.2 AMAÇ VE HEDEFLER YES projesinin genel amacı, mesleki eğitim veren kuruluşlara geleceğin girişimcilik eğitimcileri (yani mesleki eğitim eğitmenleri/profesyonelleri) olmalarını sağlayacak yöntem, araç ve becerileri temin ederek istihdam edilmemiş gençler arasında ABD kilit becerilerinden biri olan girişim ve girişimcilik bilincinin geliştirilmesini desteklemek ve böylece tüm ortak ülkelerde istihdam edilmemiş gençler arasında girişimcilik öğretimini hızlandırmaktır. Daha detaylı belirtmek gerekirse: 1. eprof (EL) ve epack (LT) olmak üzere girişimcilik becerilerinin geliştirilmesine yönelik iki yenilikçi yöntemi aktarılır. eprof yenilikçi bir model ve değerlendirme profili aracı getirirken, epack bir girişimcilik e-eğitimi paketi sunar; 2. İki hedef gruba hitap edilir: (i) öncelikle YES projesi, mesleki eğitim veren kuruluşlara geleceğin girişimcilik eğitimcileri olmalarını sağlayacak yöntem, araç ve becerileri temin eder ve böylece istihdam edilmemiş gençler arasında girişimcilik öğretimini hızlandırır; (ii) ikinci olarak, istihdam edilmemiş gençler, YES PACK in son kullanıcılarıdırlar (milli pilot); 3. Genç girişimciler için Avrupa Mesleki Eğitim Kredi Transfer Sistemi (ECVET) müfredatı ve bu müfredatın mevcut ulusal mesleki eğitim programlarına entegre edilmesine yönelik genel bir kılavuz oluşturulur. Ek olarak, YES projesinin sonuçlarının, bulguların ulusal düzeyde ve daha geniş biçimde diğer Avrığa ülkelerindeki Avrupa mesleki eğitim ağlarında yayılması ve değerlendirilmesi yoluyla ortak ülkelerin dışına da çıkması beklenmektedir. 1.3 YÖNTEM Transfer süreci üç aşamadan oluşur: I. eprof ve epack in analizi ve yeni ülkelerdeki şu anda işsiz olan genç girişimcilerin gerçekleri ve ihtiyaçlarına uygun hale getirilmesi; II. Kaynakların optimize edilmesi, işbirliğinin teşvik edilmesi, mesleki eğitim profesyonellerinin hareketliliğinin destelenmesi, eğitim fırsatlarının geliştirilmesi, kültürel ve dilsel çeşitlilik bilincinin yaratılması ve farklı mesleki eğitim sistemi deneyimleri ve unsurlarının karşılıklı aktarımına öncelik verilmesi; ve YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 4

36 III. Özellikle ulusal pilot uygulamalar esnasında ve YES sosyal ağı dahilinde, etkin bir bilgi alışverişi yoluyla bilgi, yöntem ve araçların tüm ortak ülkeler tarafından seçilmesi, uyarlanması ve uygulanması. 1.4 ORTAKLIK YES projesi konsorsiyumu METGEM (TR) proje lideri olmak üzere, her biri Avrupa projeleri üzerinde çalışmış 6 VET ortağından, GoI (TR), TUGIAD (TR), ISQ (PT), IED (EL), BETI (LT) ve DOCUMENTA (ES), oluşmaktadır. Her bir ortağın, ana proje alanlarında özel uzmanlığı vardır, genç işsizlere ulaşacak konumdadır ve YES proje konularıyla bağlantılı ulusal ve Avrupa gruplarına dahildirler. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 5

37 2. EĞİTİM PROGRAMI İstihdam edilmemiş gençlerin girişimcilik becerilerinin teşvik edilmesi başlıklı eğitim programı, YES: Genç İşsizliği: Girişimcilik Becerilerinin Teşvik Edilmesi isimli Leonardo da Vinci projesi kapsamında, öğrencilere belirli alanlarda gerekli bilgi ve becerileri daha iyi şekilde sunacak eğitim materyallerinin temin edilmesi yoluyla, Genç Girişimciliğe temel oluşturmak üzere geliştirilmiştir. İşsiz gençlere yöneliktir, Genç Girişimciliğini konu alır ve sektörle ilgisi olan ve başarılı bir girişimci olmak için gerekli tüm temel husus ve konularda materyal ve eğitim içeriği sunar. İstihdam için bir seçenek olarak girişimcilik, Girişimcilik, özellikle gençler için ilgi çekici bir konudur (Yunanistan daki katılımcıların geri bildirimi) Yes eğitim programı, Genç Girişimciliği konusunda eğitim materyalleri sunar ve 8 üniteden oluşur: 1. Girişimciliğe Giriş, 2. İş Kurma, 3. Risk Yönetimi ve İş Hukuku, 4. Pazarlama, 5. İşletme Finansmanı ve Ekonomi, 6. Şirket Yönetimi, 7. Vergilendirme, 8. İş Planı. 2.1 PROGRAMIN AMAÇ VE HEDEFLERİ Program ticaretin, KOBİ lerin faaliyette bulunduğu genel makroekonomik ortamın ve işletme ve girişimciler ile ilgili kavramların öğrenilmesine odaklanır. Başka bir amaç ise, istihdam edilmemiş genç bireyler için olası bir kariyer seçeneği olarak serbest meslek bilincinin artırılmasıdır. Bir şeye farklı bir açıdan bakmak size kesinlikle başlangıç için yeni bakış açıları getirecektir (Türkiye deki katılımcılardan geribildirim) YES programı, sizleri iş fikirlerinizi uygulamaya ve bunları gerçeğe dönüştürmeye teşvik ediyor (İspanya daki katılımcılardan geribildirim) Planlama sürecini nasıl yöneteceğimi ve bu sürecin önemini öğrendim. Ayrıca eğitim teşvik ediciydi (Türkiye deki katılımcılardan geribildirim, pilot 2) Bilgi açısından öğrencilerin şunları bilmeleri gerekir: YES eğitim programına katılmanın ve devam etmenin beklenen sonuçları - İş ortamı - İş fikirlerinin nasıl tanımlanacağı ve geliştirileceği - Ürünlerin/hizmetlerin kimlere satılacağı - İşletmenin hedef grupları - İşin nasıl organize edileceği - İş fikrinin nasıl özetleneceği - Yeni bir iş kurmanın temel ilkeleri ve kuralları - Farklı iş riski türleri - Farklı iş yönetimi yöntemleri - İş sözleşmelerinin içeriği - Temel pazarlama ilkeleri ve kavramları - Farklı pazarlama yöntemleri - Pazarlama karması - Pazarlama / iletişim planının tasarlanması - Kuruluş sermayesi ve yeni bir işin finanse YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 6

38 edilmesinin temel ilkeleri - İş konumunun nasıl seçileceği - Risk yönetiminin, risklerin farkında olmak ve bu riskleri farklı yöntemlerle önlemeye hazırlıklı olmak anlamına geldiği - Risk yönetiminin, risklerin tanımlanması ve tanınması ile başladığı - Risk yönetiminin, risklerden kaçınma, riskleri en aza indirme veya riskleri taşıma veya transfer etme gibi firmanın günlük faaliyetleri kapsamında uygulandığı - Personel yönetiminin kapsamı - Vergilendirme esasları - Gelir türleri ve kaynakları - İş planı kısımları - Temel finans ve ekonomi ilkeleri ve kavramları - Farklı finansal tablolar - Finansal tablo unsurları - Temel muhasebe yöntemleri - Finansal planlama - Farklı yönetim teorileri - İletişim araçları - İş mevzuatı - Dış faktörlerin neler olduğu ve bunların bir işletmeyi nasıl etkilediği - Finansal tablolarda vergi planlaması - İş planının ne olduğu - Rekabet avantajının ne olduğu Beceriler açısından öğrencilerin şunları anlamaları gerekir: - Girişimciliğin yapısı - Bir girişimcinin üstesinden gelmesi gereken kişisel sorunlar - Yeni girişimin arkasındaki itici güçlerin tanımlanması ve anlaşılması - Yaratıcılık ve bağımsızlık ihtiyacı - Olumlu sonuçların nasıl elde edileceği - İşbirliğinin neden en iyi yol olduğu - Açık hedeflerin nasıl belirleneceği - Özel sektörün nasıl işlediği - Müşteri talepleri - Bir işletmenin yapısı/türünü etkileyen faktörler - Farklı risklerin altında yatan yasal ve bağlayıcı - Firmanın yaşam döngüsü - Değişimin nasıl yönetileceği - Takım çalışmasının ne olduğu - Takım çalışmasının neden önemli olduğu - Personel yönetimi ve işe alımın farklı aşamaları - İşe giriş sözleşmesinin unsurları - Bordro yönetiminin gerekleri - Bir çalışan ile olan iş ilişkisinin sonlandırılmasının etkileri - Bireylerin vergilendirilmesi ve kurumların vergilendirilmesi arasındaki farklar - Vergilendirilebilir gelirin ne olduğu - Vergi planlaması ve finansal tablo hazırlama YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 7

39 hususlar - Farklı sözleşme imzalama prosedürleri - Farklı sözleşme şartları - Farklı pazarlama biçimleri - Çevresel pazarlama faktörleri - Stratejik pazarlama planlaması - Nasıl kar elde edileceği süreci - İş planının farklı bölümleri - İş fikrinin nasıl tanımlanacağı - İş hedefleri ve stratejisi - Temel muhasebe - Firmanın paydaşları - Finansal yönetimin zorluklar - Firmanın finansal süreçleri Yetkinlikler açısından öğrencilerin aşağıdakileri yapabiliyor olmaları gerekir: - bireysel olarak veya bir ekibin parçası olarak iş ve yönetim konularında araştırma yapma - Yaratıcı ve çözüm odaklı düşünme - İş fırsatını fark etme - Yeni bir işin nasıl başlatılacağını kavrama - Ekonomik olarak erişilebilebilir nitelikte cazip bir piyasa bulma yeteneği sergileme - İş risklerini değerlendirme ve yönetme - İş sözleşmelerini doğru şekilde hazırlama - Pazarlama biçimlerini seçme - İş ortamındaki faktörleri değerlendirme - Stratejik planlama ve pazarlama şeklini tanımlama - En uygun işletme şeklini/biçimini seçme - İşletmenin karlılığını belirleme - Firmanın finansman ve yatırım kararlarını planlama - Finansal tablo unsurlarının nasıl sunulacağını belirleme - Çalışanları yönetme ve işe alma - Firmayı artan personel sayısı ile yönetme - Firmanın yıllık vergisini tahmin etme - Firmanın ödeyeceği vergileri planlama - İş fikri ve uygulama planının makul olduğundan emin olma - İş planı hazırlama 3. YES PACK: EĞİTİM MATERYALİ VE ARACI YES girişimi, tüm katılımcı ülkelerdeki genç işsizliği problemini ele almaya, gençleri desteklemeye ve gençlere işgücü piyasasına daha iyi dahil olma imkanı sağlamaya yönelik ve girişimcilik becerilerine odaklı bütünleyici bir çözüm sunar. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 8

40 Bu kursun, öğrencilere başarılı bir girişimci olabilmek için gerekli bilgi ve becerileri sunarak girişimcilik ruhunu geliştirmeyi ve teşvik etmeyi hedeflemesi oldukça olumlu (EL) Olumlu kapsayıcılık, esas soruları oluşturma yeteneği, konuşmacı, açıklık ve iyi ortam (Portekiz deki katılımcılardan geribildirim) YES projesi, eprof (EL) ve epack (LT) olmak üzere AB kilit girişimcilik becerilerine odaklı olan ve mesleki eğitim kuruluşlarına tahsil edilecek ve istihdam edilmemiş gençler tarafından kullanılacak iki yenilikçi yöntem ve araca dayalıdır. e-prof (Yunanistan) Entegre yol ve genç girişimciliği profili modeli ve anketi (eprof) (EL) eprof, genç girişimci profilini; daha ayrıntılı belirtmek gerekirse, girişim sürecinde yerine getirilmesi gereken anahtar işlev, aktivite ve görevleri ve bu niteliklere yönelik öğrenme çıktılarını tanımlar. Gençlerin bir işi kurması ve başarıyla sürdürmesi için uyması gereken nitelikler ile ilgili açık diyalog mevcuttur. eprof ayrıca genç girişimcilerin iş kurmalarını ve geliştirmelerini zorlaştıran esas problemleri belirlemeyi hedefler. eprof başarılı bir iş süreci için gerekli olan farklı aşamaların ve kişisel özelliklerin önemini ölçer. e-pack (Litvanya) Girişimcilik e-öğrenme paketi yöntem ve araçları (epack) (LT) epack temel olarak eğitim materyalleri, belirli görevler, ek materyaller ve tartışma forumları içeren 8 modüle sahip bir girişimcilik kazandırma e-öğrenme programıdır. (1) Bilgi yönetimi; (2) Girişimcilik ve iş kurma; (3) Risk yönetimi ve iş hukuku; (4) KOBİ pazarlama; (5) İş finansı ve ekonomisi; (6) Şirket yönetimi; (7) KOBİ vergilendirme; (8) İş planı. Başarılı girişimcilerin mesleki temeline dayalı olarak ve eprof ve epack ürünleri arasındaki bağlantı göz önünde bulundurularak, sekiz üniteden oluşan bir eğitim taslağı oluşturulmuştur. Her ünitenin yapısında aşağıdaki unsurlar bulunmaktadır: Giriş kısmında, her ünite içeriğine ilişkin kısa bir açıklama bulunur. Öğrenme Çıktıları kısmında, her ünitenin vermesi beklenen çıktılara ilişkin bir açıklama bulunur. Ünite İçeriği, her ünitenin eğitim içeriğini açıklar. Değerlendirme Uygulamaları, öğrencilerin öz değerlendirme yapmaları amacını taşıyan ünitelere dayalı açık uçlu sorulardan oluşur. Eğitim materyalleri İngilizce olarak ve diğer ortak ülkelerin dillerinde hazırlanmıştır: Yunanca, Portekizce, İspanyolca ve Türkçe. 3.1 YES ÜNİTELERİ: Aldığımız bilgiler çok değerli ve içerik çok zengin (TR) Bizim için yeni ufuklar açtı ve birçok önemli konu hakkında bilgilendirdi (PT) Girişimcilik fikrini teşvik ediyor; hem faydalı hem de ilgi çekiciydi (ES) Örnekler üzerinde çalışmak ve deneyime odaklanmak (TR 2) İş kurmak isteyen kişiler için oldukça faydalı (EL) YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 9

41 ÜNİTE 1. GİRİŞİMCİLİĞE GİRİŞ 1.1 Girişimcilik nedir? 1.2 Bir girişimcinin özellikleri 1.4 İş ortamı 1.5. Bir girişimcinin işi 1.3 Girişimci Türleri ÜNİTE 2. İŞ KURMA 2.1 İş fikri 2.2 İş fikri ve dört soru 2.3 İş fikri geliştirme 2.4 Ürünlerimi/hizmetlerimi kime satarım? 2.5 Müşterilerin/sektörlerin ihtiyaçlarına cevap verme 2.6 Gelecekteki müşterilerime neler sunabilirim? 2.7 Müşterileriniz sizin ürünlerinizi/hizmetlerinizi neden satın alır? 2.8 İşinizi nasıl organize edersiniz? 2.9 İş fikrinin özetlenmesi ÜNİTE 3. RİSK YÖNETİMİ VE İŞ HUKUKU 3.1 Risk yönetimi 3.2 Uygulamada risk yönetimi 3.3 İş riskleri 3.4 Risk yönetimi yöntemleri 3.5 Sigorta 3.6 Sözleşme imzalama 3.7 Sözleşme serbestisi 3.8 Şekil serbestisi 3.9 Sözleşmelerinin geçerliliği 3.10 Teklif ve kabul 3.11 Anlaşma şartları 3.12 Borç tahsilatı ÜNİTE 4. PAZARLAMA 4.1 Pazarlama nedir? 4.2 Pazarlama şekilleri 4.3 Çevresel pazarlama faktörleri 4.4 Stratejik pazarlama planlaması ÜNİTE 5. İŞLETME FİNANSMANI VE EKONOMİ YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 10

42 5.1 İşletme ekonomisinin temel ilkeleri 5.2 Temel işletme faaliyetleri 5.3 Günümüzde finansal yönetim zorlukları 5.4 Temel muhasebe 5.5 Girdi-Çıktı Kavramı 5.6 Firma paydaşları 5.7 Firmanın reel süreci 5.8 Firmanın finansal süreci 5.9 Reel ve finansal süreç arasındaki bağlantı 5.10 Firmanın yaşam döngüsü 5.11 Gelir Tablosu 5.12 Gelir tablosundaki unsurların sunulması 5.13 Bilanço 5.14 Bilanço varlıkları 5.15 Değişken ve Sabit Maliyetleri 5.16 Doğrudan ve Dolaylı maliyetler 5.17 Marjinal gelir kavramı 5.18 Marjinal gelir rakamları 5.19 Kullanım oranı 5.20 Temel muhasebe 5.21 Yatırımlar ve finansman 5.22 Şirket analizi ve finansman 5.23 Maliyete dayalı fiyatlandırma 5.24 Tam maliyet fiyatlandırması 5.25 Satış marjı fiyatlandırması 5.26 Fiyatlandırma örneği 5.27 Hizmet fiyatlandırması 5.28 Hizmet sektöründe yüksek hedef payları 5.29 Fiyat belirleme 5.30 Hizmetlerin fiyatlandırılmasında temel olarak saat başı birimler 5.31 Finansal planlama ÜNİTE 6. ŞİRKET YÖNETİMİ 6.1 Bir şirketin yönetilmesi 6.2 Yönetimle ilgili bakış açıları 6.3 Çalışanların motive edilmesi 6.4 Değişikliklerin yönetilmesi 6,7 İşe alım 6,8 İstihdam sözleşmesi 6,9 Bordro yönetimi 6.10 İş ilişkisinin sonlandırılması 6.5 Ekip çalışması 6.6 Personel yönetimi ÜNİTE 7. VERGİLENDİRME 7.1 Vergilendirme esasları 7.4 Kuruluşların vergilendirilmesi YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 11

43 7.2 Gelir türleri ve kaynakları ve vergilendirme örnekleri 7.3 Girişimcilerin vergilendirilmesi 7.5 Vergilendirilebilir gelir nedir? 7.6 Vergi planlaması ÜNİTE 8. İŞ PLANI 8.1. Ön çalışma 8.2 Stratejik araç 8.3 Özet 8.4 İş fikrinin tanımlanması 8.5 İş ortamı ve iş ortamının geliştirilmesi 8.6 Rekabet avantajı 8.7 Amaçlar ve strateji 8.8 Temel ekonomik sorular 8.9 Şirket riskleri 8.10 Planın uygulanması Kursta, girişimcilikle ilgili temel bilgiler verilmekte ve katılımcılar iş fikirlerinin uygulanması konusunda teşvik edilmektedir (ES) Girişimci olmayı adım adım öğrendik (TR 2) 3.2 E-ÖĞRENME PLATFORMU YES eğitim materyallerine, yeni gelişen sanal öğrenme ortamlarından (VLE) biri ve kullanıcıların öğrenme deneyimlerini geliştirmeye yönelik geleneksel eğitim yöntemlerine değer katan bir yazılım olan Athena ile kolayca ulaşılabilir. Athena, öğrencileri sürece dahil etmek ve işbirlikçi ve öğrenci merkezli eğitimi desteklemeye yönelik birtakım özellik ve aktiviteler içeren interaktif bir internet sitesi olarak işlev görür. E-platform oldukça tatmin edici ve kullanımı kolay (EL) (ES) Aşağıdaki adımları takip ederek YES PACK eğitim içeriğine erişebilirsiniz: Multimedya Eğitim Aracına Giriş Yapın Athena, diğer sitelere benzer bir internet sitesidir ve dolayısıyla internet bağlantısının bulunduğu her yerden bu siteye erişebilirsiniz. E-öğrenme ortamına giriş yapmak için şu web adresini yazın: Giriş sayfasını göreceksiniz: sol taraftaki Giriş Linkine tıklayarak giriş yapabilirsiniz. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 12

44 Giriş yaptığınızda, ana sayfaya yönlendirileceksiniz. Bu sayfa her öğrenciye göre kişiselleştirilmiştir ve birtakım bloklar ve aldığınız derslerin listesini içeriz. Ülkenizdeki kuruluş, YES PACK öğrenme içeriklerine erişebilmeniz için gerekli bilgileri sağlayacaktır. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 13

45 Daha sonra, size ayrılmış dersleri gösteren bir ekran göreceksiniz. YES e-öğrenme oturumunu başlatmak için dile tıklayın. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 14

46 3.2.2 E-öğrenme eğitim oturumunu başlatın. Girişimcilik eğitimi materyali, 8 üniteye ayrılmıştır. Her ünite, öğrencilerin online dersi bitirdikten sonra tamamlayacakları birtakım öz değerlendirme alıştırmaları içerir. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 15

47 Dersi takip etmek için, istediğiniz üniteye tıklayın ve sağ üst köşede içerik üzerinde gezinmek için okları kullanın. Alternatif olarak, istediğiniz dersi sağ taraftaki sütunda bulunan içindekiler tablosundan seçebilirsiniz. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 16

48 4. TEST DENEYİMİ: ÜLKESEL PİLOT UYGULAMALARI YES projesinin temel sonucu, Avrupa daki istihdam edilmemiş gençlere kendi işlerini kurabilmeleri ve bu işte karşılaşabilecekleri tüm sorun ve zorlukları çözebilmelerini sağlamak için AB kilit girişimcilik becerileri konusunda eğitim vermeyi hedefleyen yenilikçi bir eğitim programı olan YES PACK in geliştirilmesi ve test edilmesidir. YES PACK eğitim programı ve materyalleri, her proje ortağı tarafından dört farklı ülkedeki şartlara ve kültürel unsurlara göre uyarlanmıştır: Yunanistan, Portekiz, İspanya ve Türkiye. Kurs diğer ülkelere aktarılmadan ve bu ülkelerde uygulanmadan önce eğitim programı, farklı ülkelerde istihdam edilmemiş gençler arasında girişimciliği teşvik etme hedefiyle, eğitim materyallerini değerlendirmek ve hedefinin gerçekleştirilmesini sağlamak, farklı içeriğe sahip ve farklı eğitim durumlarına ve farklı ülkelere göre kolayca uyarlanabilir yenilikçi araç ve yaklaşımlar sunmak için ilk olarak yukarıda belirtilen ülkelerde test edilmiştir. Eğitim oldukça faydalı ve zenginleştiriciydi. Çalışma modüllerini gerçekten beğendim. Eğitmen çok iyi ve faydalıydı. Daha fazla eğitime katılabilirim (PT) Test aşaması boyunca ortaklar, Türkiye de ve diğer ortak ülkelerde birer tane olmak üzere toplam 5 ulusal pilot uygulama gerçekleştirmiştir. Pilot uygulamalar ile, tasarlanan eğitim yöntemi ve araçlarının işsiz gençler için uygun olup olmadığının belirlenmesi ve programın geliştirilmesine yönelik tavsiyelerin alınması amaçlanmıştır. Bu test süreci boyunca: o o Gerçek eğitim ortamlarında ve gerçek eğitim durumları ve gruplarında etkileşim; Hedef grup olarak işsiz gençlere mahsus özellikler ile çalıştık. Bu eğitim, katılımcıları daha mantıklı bir perspektife sahip olmak konusunda teşvik ediyor (TR) Ortaklar dahil olan ülkeler, hedef grubun temel özellikleri ve eğitim için seçilen profiller ile ilgili tüm bilgilere ve temel hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını değerlendirebilmeye yönelik eğitimle ilgili tüm bilgilere (değerlendirme anketleri dahil) sahiptir. 4.1 TEST YÖNTEMİ İstihdam edilmemiş gençlere yönelik yenilikçi YES PACK çok ortamlı ve çok dilli girişimcilik eğitimi, sınıf içi etkinlikleri ve uzaktan e-öğrenmeyi bir araya getiren karma bir öğrenme yöntemine dayalıdır. Sınıf içi etkinlikler ve çevrimiçi çalışmanın birlikte kullanılması ilginç bir yöntem (ES) Eğitimin yöntembilimsel çerçevesi, öğrenciyi eğitim ve öğretim prosedürünün merkezine koyar (andragojik yaklaşım) ve çalışma grupları, görsel eşleme, panel tartışmaları, eylem planları gibi aktif ve işbirliğine dayalı eğitim yöntemleri kullanarak katılımcıların tüm öğrenme sürecine etkin biçimde dahil olmalarını amaçlar. Katılımcıların sosyal yönü gelişti Yüz yüze eğitim çok verimliydi (TR) Olumlu bilgilendirici anlar, öğretmen ve sınıf arkadaşlarıyla etkileşim (PT) Eğitim oturumları oldukça esnek ve etkileşimliydi. Teorik kısmın yanı sıra, uygulamalı oyunlar ve alıştırmalar yaptık ve gerektiğinde mola verdik ; Katılımcı yaklaşımı beğendim, böylece fikirlerimi ifade edebildim (TR 2) YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 17

49 İşsiz gençler gibi gönüllü gruplar ile yapılan pilot eğitimin yöntembilimsel yaklaşımının etkileşimli olması gerekir, çünkü uygulamalı yöntem hangi araç ve materyallerin başarılı olduğunu ve hangilerinin öğrencilerin ihtiyaçlarına uygun olmadığını ve değiştirilmesi gerektiğini gösterecektir ve aynı zamanda modelin ve eğitim materyali sürecinin geliştirilmesine için devamlı olarak geribildirim ve öneriler ortaya konacaktır. Böylelikle, her katılımcı ülkede bir pilot eğitim (Türkiye de 2) ile somut etkinlik geliştirilmiştir. Ortakların kendi kadrosu tarafından yürütülen ülkesel pilot eğitim, bir kariyer seçeneği olarak serbest meslek bilinci oluşturmayı ve işsiz gençlerin girişim kapasitesini geliştirmeyi amaçlamıştır. Her ülkesel pilot eğitimi, 48 saat (24 saat sınıf içi eğitim/4 gün + 24 saat e-öğrenme) sürmüş ve yaşları arasında minimum 10 genç işsiz genç katılmıştır. Eğitim programı "24 saat katılım/24 saat çevrimiçi eğitim ve Yes kursu planlı oturum sayısı yeterlidir (ES) Organizasyon eğitimin, iyi yapılandırılmış eğitimin en iyi kısmıdır (TR) YES ulusal pilot eğitimlerinin uygulanmasında kullanılan karma öğrenme yöntemi, 2 ila 3 hafta boyunca yüz yüze ve uzaktan dersleri bir araya getirir. Ders ritminin takip edilmesi kolay ve öğrenciler sahip oldukları zamana göre ne kadar ünite çalışacaklarını seçme şansına sahipler ; Sınıf içi ve online derslerin kapsamlı birleşimi (ES) YES projesinin, YES PACK içeriği hakkında bilgi vermek üzere YES projesi, eğitim programı ve amaçlarının sunulduğu ve her biri yaklaşık 4 ila 6 saat süren (toplamda 24 saat) yüz yüze dersler. 8 YES programı ünitesi ile etkileşimli ve katılımcı öğrenmeye odaklanma. Pilot eğitimler üç ana üniteye odaklı olsa da ( Girişimciliğe Giriş, İş Kurma ve İş Planı ), programdaki tüm üniteler katılımcılara sunulmuştur. Yüz yüze ders oldukça tatmin edici, kadro harika. Aldığımız bilgiler çok değerli ; (Açık anlatımlar ve uygulamalı eğitim çok tatmin ediciydi (TR) Girişimciliğin ne olduğunu anladım ve yüz yüze eğitim bana cesaret ve özgüven kazandırdı. (TR 2) YES PACK ünitelerinin içeriğinin öğrenilmesi için planlı öğrenme görevleri ve e- öğretmen desteği sağlayan ve öğrencilerin öğrenme ihtiyaçları ve girişimciliğe olan ilgilerine göre hangi üniteleri, ne zaman ve nerede çalışacaklarını seçme olanağı tanıyan uzaktan eğitim dersleri. E-öğrenme dersleri sonrasında öğrencilerin, değerlendirme alıştırmalarını tamamlamaları istenmiş ve öğrenciler şüpheleri/sorularına yanıt alma ve platform YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 18

50 forumu ile grup tartışmalarına katılma olanağı elde etmiştir. Eğitmenler, tüm kurs süresi boyunca günlük olarak katılımcıların e-öğrenme etkinliklerini ve forum tartışmalarını izlemiştir. Yüz yüze ve uzaktan eğitimi etkili bir biçimde bir araya getiren, yerleşim ve hızla büyüyen bir eğitim modeli ; Karma öğrenme modelleri oldukça etkili ve uyarlanabilir niteliktedir ve öğrencilerin öğrenme deneyimlerinin esnekliğini ve kişiselleştirilmesini artırabilir (EL) Esnek zaman planlaması; hızlı ve kısa bir kurs (ES) 4.2 EVET PİLOT EĞİTİM DEĞERLENDİRMESİ Sonuç olarak, eğitim programı pilot testinin tüm amaçlarının başarıyla tamamlandığı ve gerçekleştirildiği düşünülmektedir. Ulusal pilot uygulamalarına katılanların YES PACK eğitim programı, materyalleri ve multimedya eğitim araçları konusundaki genel tepki ve algıları oldukça olumluydu. Yunanistan, Portekiz, İspanya ve Türkiye de YES PACK eğitim testi pilotlarının uygulanması yoluyla derlenen geribildirimler, kursun farklı ülkelerdeki etkililiğini ve hitap edilen hedef gruba uygunluğunu kanıtlamıştır. 4.3 GERİ BİLDİRİM VE TAVSİYELER Her ortak ülkede gerçekleştirilen YES ulusal pilot uygulamaları esnasında katılımcılardan (eğitmenler ve öğrenciler) alınan tavsiyeler ile, eğitim prosedürünün ortak özelliklerini tanımlayan geribildirimler, ortak eğitim çerçevesinde yaratıcı şekilde kullanılabilecek farklılıklar ve YES PACK eğitim programı, materyalleri ve araçlarının uluslararası düzeyde ortak kullanımını geliştirmeye yönelik önerilen stratejilerden oluşan bir derleme yapılmıştır Tavsiyeler Gelecekte diğer ülkelerde uygulanması bakımından YES PACK kursunun etkililiğini artırmak amacıyla eğitmen ve öğrenciler, aşağıdaki stratejilerin/eylemlerin geliştirilmesini tavsiye etmektedirler: Öğretme yöntemi olarak karma öğrenme ve yüz yüze eğitimin yanı sıra çevrimiçi eğitim yöntemlerinin kullanımı. Eğitime öğrenme kaynakları eklemek faydalı olabilir; örneğin internet sitelerine ilgili bilgiler, videolar, örnekler, durum çalışmaları, pedagoji materyaller içeren linkler eklenebilir veya hayata geçirilmesini kolaylaştırmak için içeriği gerçek hayatta kullanma olanağı tanınabilir. SWOT, PEST, Ansoff ve BCG analizi gibi çeşitli Pazarlama ve Yönetim araçları eklenebilir. YES içeriğinin belirli kısımlarının kültürel konular göz önünde bulundurularak uyarlanması tavsiye edilir. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 19

51 Eğitim materyali içeriği, öğrenciler için daha eğlenceli olacak şekilde düzenlenebilir/düzeltilebilir. Daha uygulamaya dönük örnekler bu anlamda yardımcı olacaktır. Çok platformlu uzaktan erişime olanak tanıyan bir android uygulaması temin edin. Uygulamalı kısım yeterli değil; konu kapsamının artırılması tavsiye edilir. Eğitmenler, eğitim başlamadan önce videolar izleyebilir ve eğitim materyalleri inceleyebilir. Gelişmek için zaman gerekli; yaklaşık 15 gün boyunca yüz yüze dersler ile gerçekleştirilecek yoğun bir kurs, eğitmenlerin fikir ve iş planlarını geliştirmeleri ve kendi işlerini oluşturma aşamasında daha fazla bilgi ve özgüven edinmeleri bakımından faydalı olacaktır. Çevrimiçi derece değerlendirme aracının da, öğrenme içeriği gibi, uygulandığı ülkenin diline çevrilmesi gerekir. İş planı seçimi genişletilmelidir. Tüm bölümlerin, karma öğrenme şeklinde yapılandırılması gerekir. Eğitim daha uzun sürmelidir. Her ünite üzerinde çalışmak için daha fazla zaman olmalıdır. Ders sayısı, özellikle İş Planı için yeterli değil. Bu sayı artırılabilir. Ayrıca derslerin daha fazla uygulamaya dayalı olması gerekir. Çevrimiçi eğitim kısmı geliştirilmelidir. Daha çok teoriye yönelik. Daha fazla örnekle desteklenmelidir. Çevrimiçi kısımda, katılımcıların ilgisini artıracak görsel unsurlar yok. Eğitim materyali daha fazla uygulama ve daha az teori içerebilir. Karma öğrenme sürecindeki dersler artırılmalıdır. Daha fazla bireyin ilgisini çekmek için eğitmen sayısı artırılmalıdır. Çevrimiçi ders kapsamında etili bir çevrimiçi destek bulunmalıdır. Sohbet kısmı yeterince etkin değil. Multimedya aracına daha fazla etkileşimli kaynak ve örnek ekleyin. Konuya alakalı linklerden oluşan bir havuz ve muhasebe terimleri içeren bir sözlük ekleyin. İçeriğin daha uygulamaya dönük hale getirilmesi bakımından, diğer pedagojik materyallerde olduğu gibi, somut örneklerin eklenmesi faydalı olabilir. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 20

52 5. EKLER Ek 1 Ulusal pilot öğrencilerin değerlendirme anketi DEĞERLENDİRME CETVELİ ÖĞRENCİLER İÇİN ANKET YES - Genç İşsizliği: Girişimcilik Becerilerinin Teşvik Edilmesi TR1-LEO Kişisel Bilgiler 1. Cinsiyet: Erken Kadın 2. Yaş: 3. Çalışma seviyesi: Genel Bakış 4. YES pilot kursu hakkındaki genel izleniminiz: Çok İyi İyi Orta Kötü 5. Katılım ve uzaktan/çevrimiçi eğitimin birlikte kullanılmasının, bu eğitim için en uygun yöntem olduğunu düşünüyor musunuz? 6. Eğitim için gerekli tüm kaynaklara sahip miydiniz? Katılımlı Dersler 7. Sizce katılımlı derslerin sayısı nasıldı? Çok fazla Yeterli Az YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 21

53 8. Sizce her katılımlı dersin süresi nasıldı? Çok fazla Yeterli Az 9. Derslerin iyi yapılandırılmış olduğunu düşünüyor musunuz? 10. Ders esnasında şüphelerinizi dile getirme/problemlerinizi çözme fırsatınız var mıydı? 11. Eğitmenler faydalı mıydı? Multimedya eğitim ve içeriği 12. Multimedya aracını rahatlıkla kullandınız mı? 13. Eğitmenler şüphelerinizi açıklığa kavuşturdu mu? 14. Katılımlı dersler arasında belirli konuları çalışmak için yeterli zamanınız var mıydı? 15. Multimedya eğitim aracı içeriğinin sunulma şekli uygun muydu? 16. Her konu alanı için aşağıdaki unsurlara değer verin (1 en kötü ve 4 en iyi puandır): YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 22

54 Ünite 1 GİRİŞİMCİLİĞE GİRİŞ İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 2 İŞ KURMA İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 3 RİSK YÖNETİMİ VE İŞ HUKUKU İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 4. PAZARLAMA İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 23

55 Tasarım Ünite 5. İŞLETME FİNANSMANI VE EKONOMİ İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 6. ŞİRKET YÖNETİMİ İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 7. VERGİLENDİRME İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Ünite 8. İŞ PLANI YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 24

56 İçeriğin uygunluğu Kapsam Yapı Tasarım Öğrenci - eğitmen ilişkisi 17. Eğitmenlerle iletişim hızlı ve etkili miydi? 18. Eğitim içeriği üzerinde çalışırken eğitmenlerin desteğini aldığınızı hissettiniz mi? 19. Sizce kullanılan iletişim kanalı en uygun kanal mı? 20. Lütfen, eğitmenin her modüldeki performansına 1 den (en kötü) 4 e (en iyi) kadar bir puan verin. GİRİŞİMCİLİĞE GİRİŞ İŞ KURMA RİSK YÖNETİMİ VE İŞ HUKUKU PAZARLAMA İŞLETME FİNANSMANI VE EKONOMİ ŞİRKET YÖNETİMİ VERGİLENDİRME İŞ PLANI YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 25

57 Son Yorumlar 21. Size göre eğitimin en olumlu yönleri neler? 22. Hangi yönlerin geliştirilmesi gerektiğini düşünüyorsunuz? 23. Eklemek istediğiniz diğer yorum veya öneriler: Değerlendirmeye zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Ek II Pilot Eğitmenler İçin Değerlendirme Anketi DEĞERLENDİRME CETVELİ EĞİTMENLER İÇİN ANKET YES - Genç İşsizliği: Girişimcilik Becerilerinin Teşvik Edilmesi TR1-LEO Kişisel Bilgiler 1. Cinsiyet: Erken Kadın 2. Yaş: 3. Çalışma seviyesi: YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 26

58 Genel Bakış 4. Bu eğitim/pilot uygulama ile ilgili memnuniyet düzeyiniz nedir? Çok Yüksek Yüksek Orta Düşük Çok Düşük 5. Katılım ve uzaktan/çevrimiçi eğitimin birlikte kullanılmasının, bu eğitim için en uygun yöntem olduğunu düşünüyor musunuz? 6. Eğitim vermek için gerekli tüm kaynaklara sahip miydiniz? Katılımlı ders 7. Sizce katılımlı derslerin sayısı nasıldı? Çok fazla Yeterli Az 8. Sizce her katılımlı dersin süresi nasıldı? Çok fazla Yeterli Az 9. Sizce sınıf yeterli miydi? Neden? Multimedya eğitim aracı ve içeriği 10. Multimedya aracını rahatlıkla kullandınız mı? 11. Eğitimin öğrenciler için daha iyi hale getirilmesine yönelik tavsiyeleriniz var mı? YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 27

59 12. Lütfen YES içeriği hakkında yorum yapın (örn. sizce faydalı mıydı, ilgi çekici miydi vb.? Öğreci grubu değerlendirmesi 13. Bu eğitimin hedeflerine ulaşıldığını düşünüyor musunuz? 14. Grup büyüklüğünün yeterli olduğunu düşünüyor musunuz? 15. Sizce öğrencilerin eğitim konusundaki motivasyonu yüksek miydi? Öğrencilerin motivasyonu eğitim esnasında değişti mi? 16. Eğitime ve multimedya aracına ilgi gösterdiler mi? Öğrencilerin ilgisi eğitim esnasında YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 28

60 değişti mi? 17. Öğrencilerin katılım düzeyi sizce nasıldı? Öğrencilerin katılımı eğitim esnasında değişti mi? 18. Sizce öğrencilerin eğitim temposunu takip etmeleri kolay mıydı? Neden? Son Yorumlar 19. Size göre eğitimin en olumlu yönleri neler? 20. Hangi yönlerin geliştirilmesi gerektiğini düşünüyorsunuz? 21. Eklemek istediğiniz diğer yorum veya öneriler: YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 29

61 Değerlendirmeye zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. YES: GENÇ İŞSİZLİĞİ: GİRİŞİMCİLİK BECERİLERİNİN TEŞVİK EDİLMESİ TR1-LEO WP3. BÜTÜNLEYİCİ ÇÖZÜM OLARAK eprof VE epack KILAVUZSİ 30

62

63 YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1-LEO WP3 GUIA PARA A UTILIZAÇÃO DO eprof E DO epack COMO SOLUÇÃO INTEGRADA This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

64 ÍNDICE Introdução A Iniciativa YES Visão Global do projecto MetAS E OBJECTIVOS Metodologia Parceria O Programa de formação OBJECTIVO E METAS DO PROGRAMA YES PACK: Materiais e ferramentas de formação Unidades de aprendizagem do yes A PLATFORM DE E-learning Log in na Ferramenta de Formação Multimédia Iniciar a sessão de formação e-learning do YES Implementação de teste: pilotos nacionais Metodologia recomendada Avaliação da formação piloto do ye COMENTÁRIOS e Recomendações Recomendações ANexos WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 2

65 INTRODUÇÃO Este guia faz parte dos trabalhos e actividades desenvolvidos no âmbito do projecto «YES: desemprego juvenil: promoção de competências empreendedoras», do Programa Europeu Leonardo da Vinci, abordando o desemprego juvenil através da transferência de um programa de formação e uma ferramenta de formação multimédia, promovendo o empreendedorismo entre os jovens desempregados. Mais especificamente, este documento constitui um resultado chave do terceiro pacote de trabalho do projecto YES (Implementação da fase piloto do produto YES PACK e desenvolvimento de um guia para futuras implementações do mesmo, tendo por base as experiências tidas nos países da parceria). Este documento examina todos os factores que são cruciais para uma implementação bem-sucedida do programa de formação, materiais e ferramentas do YES PACK. Além disso, este guia irá descrever o YES PACK - programa de formação, seus conteúdos, materiais e ferramentas educacionais, bem como a metodologia de formação. Além da descrição técnica, o leitor vai encontrar ainda, ao longo de todo o guia, feedback em primeira mão e as reacções de formandos que já experimentaram o YES PACK durante os testes ao programa feitos por meio de cinco formações piloto realizadas em cada país parceiro do projecto. O principal objectivo deste guia é incentivar entidades formadoras a implementar o YES PACK conteúdos de aprendizagem, materiais e ferramentas sobre empreendedorismo, aumentando desta forma a transferibilidade do programa de formação YES para outros países europeus como uma solução integrada para combater o desemprego juvenil. Este documento inclui uma visão geral do projecto YES, os resultados da implementação piloto, e um conjunto de recomendações para uma boa implementação do programa de formação YES PACK em ambientes de formação reais. O guia está disponível para entidades formadoras, jovens desempregados, organizações parceiras e quaisquer outras partes interessadas em cinco idiomas diferentes: Inglês, Grego, Português, Espanhol e Turco. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 3

66 1. A INICIATIVA YES 1.1 VISÃO GLOBAL DO PROJECTO O «YES: desemprego juvenil: promoção de competências empreendedoras» é um projecto de Transferência de Inovação do Programa Europeu Leonardo da Vinci que procura uma solução para o desemprego jovem através da promoção do empreendedorismo e novas mentalidades nos jovens, sensibilizando-os para a criação do seu próprio emprego como alternativa de carreira. Para abordar o problema do desemprego jovem nos países que participam no consórcio, apoiar os jovens e proporcionar-lhes um melhor acesso ao mercado de trabalho, o projecto YES propõe um programa de formação profissional inovador baseado em duas metodologias e ferramentas eprof (EL) e epack (LT) ambas focadas nas competência chave do Empreendedorismo, para ser incorporada por entidades formadoras e utilizada por jovens. 1.2 METAS E OBJECTIVOS O objectivo global do projecto YES é apoiar o desenvolvimento do "espírito de iniciativa e empreendedorismo" - competência-chave da EU - entre os jovens desempregados, equipando entidades formadoras com metodologias, ferramentas e competências que lhes permitam ser os futuros educadores empresariais (ou seja, formadores / profissionais da formação) e, assim, acelerar a aprendizagem do empreendedorismo entre os jovens desempregados em todos os países parceiros, especificamente: 1. Transferindo duas metodologias e ferramentas, eprof (EL) e epack (LT), focadas no desenvolvimento de competências empreendedoras. Enquanto o eprof traz um modelo inovador de uma ferramenta de avaliação de perfil, o epack fornece um pacote de e-learning em empreendedorismo; 2. Abordando dois grupos alvo: (i) em primeiro lugar, o projecto YES equipa (através do workshop de transferência) entidades formadoras com metodologias, ferramentas e competências que lhes permita ser os futuros educadores do empreendedorismo e, desta forma, acelerar a aprendizagem do empreendedorismo entre os jovens desempregados; (ii) de seguida, os jovens desempregados são os utilizadores finais do YES PACK nos pilotos nacionais; 3. Desenvolvendo um curriculum ECVET Europeu para o jovem empresário e um guia comum para a sua integração em programas de formação existentes em cada país. Adicionalmente, espera-se que os resultados do projecto YES estejam disponíveis em outros países para além dos países da parceria, através da disseminação e valorização dos seus resultados ao nível nacional e também a um nível Europeu em redes de entidades formadoras de outros países Europeus. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 4

67 1.3 METODOLOGIA O processo de transferência tem três fases: I. Análise e adaptação do eprof e epack a novas realidades e necessidades dos jovens empresários, agora desempregados, específicas de cada país; II. Um workshop de transferência comum com parceiros e entidades formadoras para optimizer recursos, incentivar a cooperação, encorajar a mobilidade de profissionais da EFP, promover oportunidades de aprendizagem, sensibilizar para a diversidade cultural e linguística e privilegiar a troca de experiências e realidades entre diferentes sistemas de EFP; e III. Selecção, adaptação e implementação por parte de todos os países parceiros, através de uma activa troca de informação, conhecimento, metodologias, ferramentas, especialmente durante as sessões nacionais de implementação piloto e através da rede social do YES. 1.4 PARCERIA O consórcio do projecto YES é constituído pelo METGEM (TR) enquanto coordenador do projecto e seis parceiros do Sistema da Educação e Formação Profissional (EFP), nomeadamente o GoI (TR), ISGID (TR), ISQ (PT), IED (EL), BETI (LT) e DOCUMENTA (ES), todos com uma vasta experiência em projectos Europeus. Cada parceiro tem conhecimentos específicos em áreas-chave do projecto, tem acesso a jovens desempregados e está envolvido em redes nacionais e Europeias pertinentes ao assunto principal projecto YES. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 5

68 2. O PROGRAMA DE FORMAÇÃO O programa de formação intitulado «Promoção de competências empreendedoras dos jovens desempregados» foi desenvolvido no âmbito do projecto YES: desemprego juvenil: promoção de competências empreendedoras com o objectivo de incentivar o Empreendedorismo Jovem através do fornecimento de materiais educativos que irão preparar melhor os alunos com o conhecimento e as competências necessárias neste domínio tão específico. Dirige-se a jovens desempregados, refere-se ao Empreendedorismo Jovem e fornece materiais e conteúdos educativos em todas as principais matérias e assuntos relativos ao sector, que são essenciais para o sucesso de qualquer empreendedor em potencial. O empreendedorismo enquanto opção de emprego ; O empreendedorismo é um tema interessante, especial ente para os jovens (Comentário de participantes na Grécia) O programa de Formação do YES contém materiais educacionais sobre Empreendedorismo Jovem e é constituído pelas seguintes oito Unidades de Aprendizagem: 1. Introdução ao Empreendedorismo, 2. Começar um Negócio, 3. Gestão do Risco e Direito Empresarial, 4. Marketing, 5. Finanças e Economia das Empresas, 6. Gestão de uma Empresa, 7. Tributação, 8. O Plano de Negócios. 2.1 OBJECTIVO E METAS DO PROGRAMA O programa centra-se na compreensão do negócio e ambiente macroeconómico geral em que operam as PME, bem como os conceitos relacionados com uma empresa e com os empresários. Além disso, um outro objectivo é despertar a consciência sobre o auto-emprego como uma possível opção de carreira para jovens desempregados. Ver algo de um ponto de vista diferente, certamente dá novos pontos de vista para as acções de arranque de uma nova empresa (Comentário de participantes na Turquia) O curso YES dá-nos um empurrão, encorajando-nos a implementar a nossa ideia de negócio e a torna-la uma realidade (Comentário de participantes em Espanha) Percebi como gerir e a importância de planear. A Formação foi também encorajadora (Comentário de participantes na Turquia, piloto 2) Resultados esperados com a participação e realização do programa de formação YES Ao nível do conhecimento, os formandos deverão conhecer: - O ambiente dos negócios - Como identificar e desenvolver uma ideia de negócio - A quem vender os seus produtos/serviços -Quais os públicos-alvo do negócio - Como organizar o negócio - Como apresentar/sumarizar uma ideia de negócio - Os princípios e regras básicos a seguir ao começar uma empresa - Princípios básicos de capital inicial e financiamento de um novo negócio - Como seleccionar a localização para o negócio - Os diferentes tipos de riscos nos negócios - Os diferentes métodos de gestão do risco - O conteúdo de um contrato negocial - Princípios e conceitos básicos de marketing - Diferentes métodos de marketing - O marketing mix - Como delinear um plano de marketing/ comunicação - Princípios e conceitos básicos de finanças e economia - Diferentes demonstrações financeiras - Items nas demonstrações financeiras WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 6

69 - Que a gestão de risco significa estar consciente dos riscos e estar preparado para enfrentá-los através de diferentes métodos - Que a gestão de risco começa com a identificação e reconhecimento dos riscos - Que a gestão do risco é implementada através das actividades diárias da empresa, evitando, minimizando, transportando ou transferindo esse risco - O que envolve a gestão de recursos humanos - Bases da tributação - Fontes e tipos de receitas - As partes de um plano de negócios Ao nível das aptidões, os formandos deverão compreender: - A natureza do empreendedorismo - Os assuntos pessoais com que um empresário tem que lidar - Identificar e compreender as forças motrizes de uma nova empresa - A necessidade de criatividade e independência - Como atingir resultados positivos - Como é melhor trabalhar em cooperação - Como estabelecer objectivos claros - Como funciona o sector específico - As exigências dos clientes - Os factores que afectam a forma / modelo de negócio - As questões legais e vinculativas por detrás dos diferentes riscos - Os diferentes procedimentos para celebrar um acordo - Os diferentes termos de acordos - As diferentes formas de comercialização - Os factores ambientais do marketing - O planeamento estratégico do marketing - Como gerar lucro - Processos financeiros da empresa Ao nível das competências, os formandos deverão ser capazes de: - Realizar pesquisas sobre questões de negócios e de gestão, quer individualmente ou como parte de uma equipa - Pensar de forma criativa e crítica - Reconhecer uma oportunidade de negócio - Demonstrar compreensão sobre como iniciar um novo negócio - Demonstrar a capacidade de encontrar um mercado atraente que possa ser alcançado economicamente - Avaliar e gerir dos riscos de negócio - Métodos básicos de contabilidade - Planeamento financeiro - As diferentes teorias da gestão - Meios de comunicação - Legislação laboral - O que são factores externos e como eles afectam o negócio - Planeamento fiscal nas demonstrações financeiras - O que é um plano de negócios - O que é uma vantagem competitiva - O ciclo de vida da empresa - Como gerir a mudança - O que é trabalho de equipa - Por que o trabalho de equipa é importante - As diferentes etapas da gestão de pessoal e recrutamento - Os itens num contrato com um funcionário - O que implica a gestão de uma folha de pagamento - As implicações da extinção de uma relação de trabalho com um funcionário - Como a tributação das pessoas difere de tributação das empresas - O que é rendimento tributável - O processo de planeamento fiscal e preparação das demonstrações financeiras - As diferentes secções de um plano de negócios - Como se define uma ideia de negócio - Os objectivos e estratégia do negócio - Contabilidade básica - As partes interessadas da empresa - Os desafios de gestão financeira - Escolher a forma/ modo de negócios mais apropriado - Determinar a rentabilidade do seu negócio - Planear decisões de financiamento e de investimento para a sua empresa - Apresentar itens das demonstrações financeiras - Gerir e recrutar funcionários - Gerir uma empresa com um número crescente de funcionários - Prever a tributação anual da sua empresa WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 7

70 - Preparar adequadamente contratos de negócios - Seleccionar formas de marketing - Avaliar os factores no ambiente de negócios - Definir o planeamento estratégico e forma de comercialização - Planear a tributação da sua empresa - Garantir que a ideia de negócio e plano de implementação são lógicos - Preparar um plano de negócios 3. YES PACK: MATERIAIS E FERRAMENTAS DE FORMAÇÃO A iniciativa YES propõe uma solução inovadora para enfrentar o problema do desemprego dos jovens em todos os países participantes, para apoiar os jovens e dar-lhes um melhor acesso ao mercado de trabalho, focando a competência-chave da UE de Empreendedorismo. É muito positivo o facto de este curso visar a melhoria e reforço do espírito empreendedor, dotando os alunos de conhecimento e aptidões necessários para qualquer empreendedor de sucesso em perspectiva (EL) " Foi muito positiva a abrangência do curso, a capacidade de gerar questões fundamentais, a abertura do orador e o bom ambiente " (Comentário de um participante de Portugal) O projecto YES baseia-se em duas metodologias e ferramentas inovadoras o eprof e o epack ambas focadas na competência chave do Empreendedorismo. e-prof (Grécia) Modelo e questionário do Perfil para o Percurso Integrado e empreendedorismo (eprof) (EL) O eprof oferece uma descrição do perfil do jovem empreendedor e, mais precisamente, fornece descrições das principais funções, actividades e tarefas que ele / ela deve cumprir durante o processo empresarial e os resultados da aprendizagem para essas qualificações. Há um diálogo aberto sobre as qualificações que um jovem deve ter de forma a iniciar e gerir um negócio com sucesso. Além disso, o eprof visa descobrir quais são os principais problemas que dificultam a abertura de empresas e o desenvolvimento dos jovens empresários. O eprof mede a importância de vários passos e características pessoais necessárias para percorrer um caminho de sucesso para o seu negócio. e-pack ( Lituânia) Metodologia e ferramentas do Pacote de elearning sobre Empreendedorismo (epack) (LT) O epack é basicamente um programa de e-learning para qualificação em empreendedorismo com oito módulos que contêm material de formação, tarefas específicas, material adicional e fóruns de discussão: 1. Introdução ao Empreendedorismo, 2. Começar um Negócio, 3. Gestão do Risco e Direito Empresarial, 4. Marketing, 5. Finanças e Economia das Empresas, 6. Gestão de uma Empresa, 7. Tributação de PME, 8. O Plano de Negócios. Com base no esquema do profissional de um empresário bem-sucedido e a partir da ligação dos dois produtos - eprof e epack foi desenvolvida uma estrutura de tópicos educativos, que consiste em oito unidades de aprendizagem. A estrutura de cada unidade consiste do seguinte: Introdução uma pequena descrição de cada unidade WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 8

71 Resultados de aprendizagem uma descrição dos resultados de aprendizagem que se espera que cada unidade leve a atingir Conteúdos da unidade materiais formativos de cada unidade Exercícios de avaliação perguntas abertas com base na matéria dada em cada unidade, com o objectivo de auto-avaliação dos formandos O material didáctico está disponível em Inglês, bem como nas outras línguas dos parceiros: Grego, Português, Espanhol e Turco. 3.1 UNIDADES DE APRENDIZAGEM DO YES A informação que recebemos foi muito valiosa e os conteúdos são muito ricos (TR) "Abriu novos horizontes e alertou para muitos pontos-chave" (PT) Reforça a ideia do Empreendedorismo, foi tanto útil como interessante (ES) Estudar exemplos e focar em experiências anteriores (TR 2) Muito útil para quem queira começar o seu próprio negócio (EL) UNIDADE DE APRENDIZAGEM 1. INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO 1.1 O que é o empreendedorismo? 1.4 O ambiente de negócios 1.2 As características de um empreendedor 1.5 O trabalho de um empresário 1.3 Tipos de empresários UNIDADE DE APRENDIZAGEM 2. COMEÇAR UM NEGÓCIO 2.1 A ideia de negócio 2.2 As principais questões que rodeiam a ideia de negócio 2.3 Desenvolver a ideia de negócio 2.4 A quem vou vender os meus produtos/serviços? 2.5 Satisfazer as necessidades dos clientes/segmento 3.1 A gestão do risco 3.2 A gestão do risco em termos práticos 3.3 Riscos empresariais 3.4 Métodos de gestão do risco 3.5 Seguros 3.6 Celebração de contratos 2.6 O que posso eu oferecer aos meus clientes? 2.7 Porque iriam os clientes adquirir o meu produto/serviço? 2.8 Como organizar o negócio? 2.9 Resumir a ideia de negócio UNIDADE DE APRENDIZAGEM 3. GESTÃO DO RISCO E DIREITO EMPRESARIAL 3.7 Liberdade contratual 3.8 Liberdade de forma 3.9 Validade contratual 3.10 Oferta e aceitação 3.11 Termos do acordo 3.12 O processo de recuperação de dívidas 4.1 O que é o marketing? 4.2 Formas de marketing UNIDADE DE APRENDIZAGEM 4. MARKETING 4.3 Os factores ambientais associados ao marketing 4.4 O planeamento estratégico do marketing WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 9

72 UNIDADE DE APRENDIZAGEM 5. FINANÇAS E ECONOMIA DE UMA EMPRESA 5.1 Noções básicas de economia empresarial 5.2 O conceito de Input-Output 5.3 O processo real da empresa 5.4 O processo financeiro da empresa 5.5 A relação entre o processo real e o processo financeiro 5.6 Actividades empresariais básicas 5.7 Desafios actuais da gestão financeira 5.8 Contabilidade básica 5.9 As partes interessadas de uma empresa 5.10 O ciclo de vida de uma empresa 5.11 A demonstração de resultados 5.12 Balanço patrimonial 5.13 Activos do Balanço Patrimonial 6.1 A gestão de uma empresa 6.2 Perspectivas sobre a gestão 6.3 A motivação dos funcionários 6.4 A gestão da mudança 6.5 Trabalho de equipa 5.14 Custos variáveis e custos fixos 5.15 Custos directos e custos indirectos 5.16 O conceito de receita marginal 5.17 O valor de receita marginal 5.18 Taxa de utilização 5.19 Principais princípios contabilísticos 5.20 Investimentos e financiamento 5.21 Métodos de fixação de preços em resumo 5.22 Fixação de preços de serviços 5.23 As margens elevadas no sector dos serviços 5.24 O estabelecimento de um preço 5.25 A fixação de preços de serviços com base no valor de unidades por hora 5.26 Planeamento Financeiro UNIDADE DE APRENDIZAGEM 6. GESTÃO DE UMA EMPRESA 6.6 Gestão de pessoal 6.7 Recrutamento 6.8 Gestão de vencimentos 6.9 Saúde e segurança ocupacional 6.10 Cessação da relação laboral 7.1 Fundamentos da tributação 7.2 Tipos e formas de rendimento e exemplo de tributação 7.3 A tributação do empresário 8.1 Trabalho preliminar 8.2 Uma ferramenta estratégica 8.3 A implementação do plano 8.4 Resumo 8.5 Definição da ideia de negócio UNIDADE DE APRENDIZAGEM 7. TRIBUTAÇÃO 7.4 A tributação das empresas 7.5 O que é o rendimento tributável? 7.6 Planeamento fiscal UNIDADE DE APRENDIZAGEM 8. O PLANO DE NEGÓCIOS 8.6 O ambiente de negócios e a sua evolução 8.7 Vantagem competitiva 8.8 Objectivos e estratégia 8.9 Questões económicas básicas 8.10 Riscos empresariais O curso fornece uma introdução aos conhecimentos básicos sobre empreendedorismo e incentiva os participantes a implementar uma ideia de negócio (ES) Obtivemos a teoria de ser empreendedor passo a passo (TR 2) 3.2 A PLATFORM DE E-LEARNING O material formativo do YES é de fácil acesso pela ATHENA, uma das várias novas vias de desenvolvimento de ambientes virtuais de aprendizagem (AVA), software que é projectado para acrescentar valor aos métodos tradicionais de aprendizagem, a fim de melhorar a experiência de WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 10

73 aprendizagem de seus utilizadores. A Athena é executada como um site interactivo, com uma série de características e actividades destinadas a envolver os alunos e a promover uma aprendizagem colaborativa e centrada no aluno. A e-plataforma foi bastante satisfatória e fácil de usar (EL) (ES) Para aceder aos materiais de aprendizagem do YES PACK, pode seguir os passos indicados abaixo: Log in na Ferramenta de Formação Multimédia A Athena é basicamente um website como qualquer outro e, portanto, disponível onde quer que haja uma ligação internet. Para se entrar no ambiente de e-learning, terá de introduzir o endereço web: Ele irá direcciona-lo para a página de boas-vindas abaixo e você deverá conseguir iniciar sessão clicando no Link de Login no lado esquerdo. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 11

74 Depois de se ter logado, vserá levado para a sua página inicial. Esta é personalizada para cada aluno e irá conter alguns blocos e uma lista dos seus cursos. A organização do seu país irá fornecer-lhe as credenciais necessárias, a fim de obter acesso aos conteúdos de aprendizagem do YES PACK. De seguida, verá uma tela que mostra os cursos disponíveis. Clique no seu idioma para iniciar a sua sessão e-learning do YES. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 12

75 WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 13

76 3.2.2 Iniciar a sessão de formação e-learning do YES O material de aprendizagem de empreendedorismo YES está dividido em 8 unidades de aprendizagem. Cada unidade inclui um conjunto de exercícios de auto-avaliação para os alunos completarem logo que o estudo on-line tenha sido concluído: WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 14

77 Para fazer o curso basta clicar sobre a unidade da aprendizagem desejada e usar as setas no canto superior direito para mover os conteúdos para cima e para baixo. Alternativamente, poderá também seleccionar a lição que quer da tabela de conteúdos na coluna do lado direito. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 15

78 4. IMPLEMENTAÇÃO DE TESTE: PILOTOS NACIONAIS O principal resultado do projecto YES é o desenvolvimento e teste do YES PACK, um programa de formação inovador com o objectivo de formar, ao nível Europeu, jovens desempregados na competência-chave do empreendedorismo, de modo a que eles sejam capazes de iniciar um negócio próprio e resolver todas as dificuldades e os desafios que possam surgir nesse negócio. O programa e materiais de formação YES PACK foram adaptados por cada um dos parceiros do projecto de acordo com as especificações nacionais e questões culturais de quatro países diferentes: Grécia, Portugal, Espanha e Turquia. Antes da transferência e implementação do curso noutros países, o programa de formação foi inicialmente testado nos países acima referidos, de forma a avaliar os materiais de formação e assegurar que os mesmos permitem a consecução do objectivo, para oferecer um conjunto de ferramentas e abordagens inovadoras com diversos conteúdos, facilmente adaptável a diferentes situações de formação e países, com o objectivo de fomentar iniciativas empreendedoras entre jovens desempregados de diferentes países, sendo capaz de satisfazer as suas necessidades enquanto formandos. " A formação foi muito útil e enriquecedora. Gostei muito dos módulos estudados. O formador foi muito bom e útil. Gostaria de participar em mais formação." (PT) Ao longo da fase de teste os parceiros realizaram cinco pilotos nacionais: dois na Turquia e um em cada um dos outros países parceiros. Os pilotos tinham como objectivo descobrir se a metodologia de formação e ferramentas concebidas eram adequadas para jovens desempregados, e recolher recomendações para melhoria. Durante este processo de teste trabalhámos com: o o Interacção em ambientes e situações reais de formação e grupos. As características específicas dos jovens desempregados como grupo-alvo. Esta formação estimula os participantes a ter uma perspectiva mais racional (TR) Os parceiros tiveram toda a informação relativa aos países envolvidos, principais características do grupo-alvo, perfis seleccionados para a formação e toda a informação relevante (incluindo questionários de avaliação) relacionada com a própria formação, a fim de ser capaz de avaliar o desempenho dos principais objectivos. 4.1 METODOLOGIA RECOMENDADA A inovadora formação para o empreendedorismo do YES PACK está disponível em várias línguas e é baseado numa metodologia de aprendizagem mista, que combina sessões em sala de aula com sessões à distância - e-learning. A combinação de sessões em sala de aula com o estudo on-line é uma metodologia interessante (ES) O enquadramento metodológico desta formação traz o aluno para o centro do processo de formação e aprendizagem (abordagem andragógica), buscando manter os participantes activamente envolvidos ao longo de todo o processo de aprendizagem, utilizando metodologias de aprendizagem WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 16

79 activas e cooperativas, tais como grupos de trabalho, mapeamento visual, painéis de discussão, planos de acção. Desenvolveu-se o lado social dos participantes As sessões de formação presenciais foram muito produtivas (TR) " Momentos expositivos positivos e interacções com o formador e colegas de turma " (PT) As sessões de formação foram muito flexíveis e interactivas. Além da parte teórica, também tivemos jogos práticos e exercícios, com intervalos quando necessário ; Gostei da abordagem participativa em que eu pudesse expressar minhas ideias (TR 2) A abordagem metodológica da formação piloto para grupos vulneráveis, como jovens desempregados, deve ser interactiva, e assim a implementação prática irá indicar quais as ferramentas e materiais que são bem-sucedidos e quais os que não correspondem exactamente às necessidades dos formandos e necessitam de maior ajuste; permite também um feedback consistente e sugestões para o aperfeiçoamento do modelo e do processo de formação Deste modo, a actividade concreta foi desenvolvido através de uma formação piloto em cada país participante (dois na Turquia): As sessões de cada piloto nacional foram organizadas pela pessoal interno dos parceiros, com o objectivo de sensibilizar para o auto-emprego como opção de carreira e capacitação de jovens desempregados em empreendedorismo. Cada sessão piloto nacional envolveu um mínimo de 10 jovens desempregados com idade entre anos, durante 48 horas (24h sessões presenciais / 4 dias + 24h e- learning) A combinação de 24 horas de sessões presenciais / 24 horas sessões on-line é adequada e o número de sessões planeadas para o curso YES é suficiente (ES) A organização é a melhor parte da formação, que estava muito bem estruturada (TR) Calendário de Formação A metodologia de Implementação em regime de blended learning dos cursos piloto do YES sugere uma combinação de sessões presenciais com sessões de ensino à distância ao longo de um período de 2-3 semanas: O ritmo do curso é fácil de seguir e os alunos têm a opção de escolher quantas unidades preferem estudar, tendo em conta o tempo que têm (ES) 4 Sessões presenciais de uma duração aproximada de 4 a 6 horas cada (24 h no total), para a apresentação do projecto YES, do programa de formação e respectivas metas, proporcionando uma introdução aos conteúdos do YES Pack. Focando-se na aprendizagem interactiva e participativa do programa de 8 unidades de aprendizagem YES. Embora os pilotos tenham focado três unidades de aprendizagem principais ("Introdução ao Empreendedorismo", "Começar um Negócio" e "O Plano de WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 17

80 Negócios"), todas as unidades de aprendizagem do programa foram apresentadas e disponibilizadas aos participantes. As sessões presenciais foram muito satisfatórias, o staff foi perfeito. A informação recebida é muito valiosa ; As apresentações foram claras, e a formação prática foi muito staisfatória (TR) Eu compreendi o que o empreendedorismo é e as sessões cara-a- cara incentivaramme a ganhar auto-confiança. (TR 2) As sessões à distância com tarefas de aprendizagem programadas e suporte por parte do e-tutor para o estudo dos conteúdos das unidades do YES PACK, permitiu que os alunos pudessem escolher livremente quando, onde e quais as unidades a estudar, de acordo com suas necessidades de aprendizagem e interesses no empreendedorismo. Após as sessões de e-learning os alunos foram incentivados a completar os exercícios de avaliação e tinham a possibilidade de esclarecer dúvidas / perguntas e participar em discussões em grupo através do fórum da plataforma. Os tutores monitorizaram as actividades de e-learning dos participantes, e os fóruns de discussão numa base diária durante toda a duração do curso. Combinação eficaz de sessões presenciais com sessões à distância, o que é um modelo recentemente estabelecido e em rápido crescimento ; Os modelos de aprendizagem combinada são altamente eficazes e adaptáveis e podem aumentar a flexibilidade e personalização de experiências de aprendizagem dos alunos (EL) Cronograma flexível, é um curso rápido e curto (ES) 4.2 AVALIAÇÃO DA FORMAÇÃO PILOTO DO YE Em conclusão, considerou-se que todos os objectivos do teste feito ao programa de formação foram concluídos com sucesso. A reacção geral e percepção dos participantes dos pilotos nacionais relativamente ao programa de formação, materiais e ferramenta multimédia do YES PACK foi muito positiva. O feedback compilado através da realização das formações piloto na Grécia, Portugal, Espanha e Turquia comprovou a eficácia do curso em diferentes países e sua adequação ao públicoalvo. 4.3 COMENTÁRIOS E RECOMENDAÇÕES Through participants recommendations (from tutors and trainees) collected during YES national pilots carried out in each partner country, it was developed a compilation of the national pilots feedback describing the common characteristics of the training procedure, as well as the differences that can be utilized creatively in the framework of a common training, and the suggested strategies to enhance the trans-national common use of YES PACK training program, materials and tools. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 18

81 4.3.1 Recomendações A fim de acrescentar eficácia ao curso do YES PACK na sua futura implementação em outros países, tutores e alunos recomendam as seguintes estratégias / acções a desenvolver: Pode ser útil adicionar recursos de aprendizagem à formação, tais como links para páginas da web com informações relevantes, vídeos, exemplos, casos de estudo, bem como material pedagógico, e apresenta-los com exemplos da vida real para torná-los mais fácil de colocar em prática. Adicionar algumas ferramentas de marketing e gestão como análises SWOT, PEST, Ansoff e BCG. É recomendável ajustar partes específicas dos conteúdos do YES de acordo com as questões da cultura. O conteúdo do material educativo poderia ser editado / ajustado, de modo a ser mais agradável para os alunos. Exemplos práticos poderão ajudar nesse sentido. Fornecer um aplicativo Android, permitindo o acesso remoto multiplataforma. A parte prática não é suficiente, a extensão dos tópicos é recomendada. Os formandos poderão assistir a vídeos e materiais de formação antes do início da sessão de formação. Dar tempo para desenvolver: um curso intensivo com cerca de 15 dias de aulas cara-a-cara seria benéfico no sentido em que os formandos teriam mais tempo para desenvolver ideias e os seus planos de negócio, ganhando mais conhecimento e autoconfiança na criação das suas próprias empresas. A ferramenta de avaliação/classificação on-line também deveria ser traduzida para a língua do país, tal como os conteúdos de aprendizagem. A secção do Plano de Negócios devia ser alargada. Todos os módulos deveriam ser estruturados no formato de blended learning O curso de formação deveria durar mais tempo. Deveria haver mais tempo para estudar cada unidade de aprendizagem. O número de sessões não foi suficiente, especialmente para "O Plano de Negócios". Isto pode ser aumentado e também as sessões têm de ser baseadas num trabalho mais prático. A parte de formação on-line deverá ser desenvolvida, é mais teórica, deve ser apoiada com mais exemplos. Na parte on-line não há objectos visuais para aumentar o interesse dos participantes. O material educativo poderia ser mais prático e menos teórico. Deveria ser aumentado o número de sessões em processo de aprendizagem mista. Exemplos concretos poderiam ser úteis, assim como outros materiais que tornem o curso mais prático. As sessões on-line deverão ter um suporte on-line eficaz. O chat não é assim tão activo. Incluir recursos mais interactivos e exemplos dentro da ferramenta multimédia. Adicionar um repositório de links de interesse relevantes para o assunto e um glossário de termos de contabilidade. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 19

82 5. ANEXOS Anexo I Questionário de avaliação para os participantes do piloto nacional: FOLHA DE AVALIAÇÃO QUESTIONÁRIO PARA OS FORMANDOS YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills 1. Género: Masculino Feminino 2. Idade: 3. Escolaridade: TR1-LEO Dados pessoais Visão global 4. A sua impressão geral do curso piloto YES é: Muito boa Boa Satisfatória Pobre 5. Acha que a combinação das sessões presenciais com as sessões de auto-estudo à distância é o método mais adequado para ensinar este curso? 6. Teve todos os recursos necessários para fazer o curso? Sessões presenciais 7. Na sua opinião, o número de sessões presenciais foi: Excessivo Suficiente Escasso 8. Na sua opinião, o número de horas de cada sessão presencial foi: Excessivo Suficiente Escasso 9. Sentiu que as sessões estavam bem estruturadas? 10. Houve oportunidade para expor as suas dúvidas / resolver problemas durante as sessões? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 20

83 11. O tutor foi útil? Formação e conteúdos multimédia 12. Sentiu-se confortável ao usar a ferramenta multimédia? 13. O tutor esclareceu as suas dúvidas? 14. Teve tempo suficiente para estudar os conteúdos entre as sessões presenciais? 15. Acha que a apresentação dos conteúdos na plataforma de aprendizagem foi apropriada? 16. Avalie os seguintes aspectos no que diz respeito a cada area temática (1 é a pior avaliação e 4 é a melhor): Unidade de Aprendizagem 1 INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 2 COMEÇAR UM NEGÓCIO Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 3 GESTÃO DO RISCO E DIREITO EMPRESARIAL Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 21

84 Unidade de Aprendizagem 4.MARKETING Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 5. FINANÇAS E ECONOMIA DAS EMPRESAS Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 6. GESTÃO DE UMA EMPRESA Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 7. TRIBUTAÇÃO Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Unidade de Aprendizagem 8. O PLANO DE NEGÓCIOS Relevância dos conteúdos Extensão Estrutura Elaboração/redação Relação formando-tutor 17. A comunicação com os tutores foi rápida e eficaz? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 22

85 18. Teve a sensação de ter o apoio dos tutores enquanto estudava os conteúdos formativos? 19. Acha que o canal de comunicação utilizado foi o mais apropriado? 20. Por favor, avalie o desempenho do formador em cada módulo de 1 (pior pontuação) a 4 (melhor pontuação): Introdução ao Empreendedorismo Começar um negócio Gestão do Risco e Direito Empresarial Marketing Finanças e Economia das Empresas Gestão de uma Empresa Tributação O plano de negócios Comentários finais 21. Na sua opinião, quais os pontos mais positivos desta formação? 22. E quais os que gostaria de ver melhorados? 23. Comentários ou sugestões adicionais: Obrigada por dedicar o seu tempo a responder a este questionário! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 23

86 Anexo II Questionário de avaliação dos tutores dos pilotos: FOLHA DE AVALIAÇÃO QUESTIONÁRIO PARA OS FORMADORES YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills 1. Género: Masculino Feminino 2. Idade: 3. Nível de escolaridade: TR1-LEO Dados pessoais Visão global 4. Qual o seu nível de satisfação face a esta Formação? Muito elevado Elevado Médio Baixo Muito baixo 5. Acha que a combinação de sessões presenciais e à distância/online é o método mais adequado para dar esta Formação? 6. Teve todos os recursos necessários para dar esta Formação? Sessões presenciais 7. Na sua opinião, o número das sessões presenciais foi: Excessivo Suficiente Insuficiente 8. Na sua opinião, as horas de cada sessão presencial foram: Excessivo Suficiente Insuficiente 9. Achou a sala de aula adequada? Porquê? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 24

87 Conteúdos e ferramenta Multimédia 10. Sentiu-se confortável ao usar a ferramenta multimédia? 11. Tem alguma sugestão para adequá-la melhor aos formandos? 12. Por favor, faça comentários aos conteúdos do YES (ex.: achou-os úteis, interessantes, etc ) Avaliação do grupo de formandos 13. Considera que os objectivos desta Formação foram atingidos? 14. Considera que o tamanho do grupo de formandos foi adequado? 15. Acha que os formandos estavam motivados para a formação? E o seu nível de motivação mudou ao longo da formação? 16. Notou interesse por parte deles na Formação e na ferramenta multimédia? Esse interesse mudou ao longo da formação? 17. Como classificaria o nível de participação dos formandos? Esse nível de participação mudou ao longo da formação? 18. Acha que foi fácil para os formandos acompanharem o ritmo da Formação? Porquê? WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 25

88 Comentários Finais 19. Quais os aspectos mais positivos desta Formação, de acordo com o seu ponto de vista? 20. E quais os que gostaria de ver melhorados? 21. Outros comentários ou sugestões que gostaria de acrescentar: Obrigada por dedicar o seu tempo a responder a este questionário! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 26

89

90 YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1-LEO WP3 GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

91 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ... 2 ΕΙΑΓΩΓΗ ΣΟ ΕΡΓΟ «YES» ΕΡΙΣΚΟΡΗΣΗ ΤΟΥ ΕΓΟΥ ΣΚΟΡΟΣ ΚΑΙ ΣΤΟΧΟΙ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΕΤΑΙΙΚΟ ΣΧΗΜΑ ΣΟ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΚΟΡΟΣ ΚΑΙ ΟΜΑΔΑ ΣΤΟΧΟΥ ΕΚΡΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΡΟΓΑΜΜΑΤΟΣ YES PACK: ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΤΛΙΚΟ ΚΑΙ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΕΚΡΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΕΝΟΤΗΤΕΣ ΡΛΑΤΦΟΜΑ E-LEARNING Σφνδεςθ ςτθν Ρλατφόρμα Ειςοδοσ ςτισ εκπαιδευτικεσ ενποτθτεσ ΕΜΠΕΙΡΙΚΗ ΔΟΚΙΜΗ: ΕΘΝΙΚΕ ΠΙΛΟΣΙΚΕ ΕΦΑΡΜΟΓΕ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΡΙΛΟΤΙΚΗΣ ΕΦΑΜΟΓΗΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΡΙΛΟΤΙΚΗΣ ΕΦΑΜΟΓΗΣ ΑΝΑΤΟΦΟΔΟΤΗΣΗ ΚΑΙ ΡΟΤΑΣΕΙΣ Ρροτάςεισ ΠΑΡΑΡΣΗΜΑΣΑ WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 2

92 ΕΙΑΓΩΓΗ Ο παρόν οδθγόσ αποτελεί παραδοτζο του ζργου «YES: Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills», το οποίο υλοποιείται ςτο πλαίςιο του ευρωπαϊκοφ προγράμματοσ Leonardo da Vinci, Transfer of Innovation. Το ζργο ςτοχεφει ςτθν αντιμετϊπιςθ τθσ ανεργίασ των νζων, μζςω τθσ προϊκθςθσ ενόσ προγράμματοσ κατάρτιςθσ που αφορά ςτθν προϊκθςθ τθσ επιχειρθματικότθτασ. Ο οδθγόσ περιλαμβάνει κατευκυντιριεσ γραμμζσ και αναλφει όλουσ τουσ παράγοντεσ που ςχετίηονται με τθν επιτυχι εφαρμογι του εκπαιδευτικοφ υλικοφ επιχειρθματικότθτασ από άλλουσ φορείσ. Ρεριγράφει το περιεχόμενο του εκπαιδευτικοφ προγράμματοσ, τα εργαλεία και τθ μεκοδολογία εκπαίδευςθσ ενϊ περιλαμβάνει και τα αποτελζςματα τθσ πιλοτικισ του εφαρμογισ που πραγματοποιικθκε από τουσ εταίρουσ του ζργου. Ο κφριοσ ςκοπόσ του παρόντοσ οδθγοφ είναι θ ενκάρρυνςθ των παρόχων επαγγελματικισ εκπαίδευςθσ και κατάρτιςθσ να αξιοποιιςουν και να εφαρμόςουν το εκπαιδευτικό πακζτο του ζργου προκειμζνου να αποτελζςει ζνα προϊόν μεταφοράσ καινοτομίασ ςε όλθ τθν Ευρϊπθ που κα ςυμβάλει ςτθν αντιμετϊπιςθ τθσ ανεργίασ των νζων. Ο οδθγόσ, εκτόσ από τουσ παρόχουσ επαγγελματικισ εκπαίδευςθσ και κατάρτιςθσ απευκφνεται ςε κάκε άλλο ενδιαφερόμενο αλλά και ςτο ευρφ κοινό και είναι διακζςιμοσ ςε πζντε διαφορετικζσ γλϊςςεσ: Αγγλικά, Ελλθνικά, Ρορτογαλικά, Ιςπανικά και Τουρκικά. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 3

93 1. ΣΟ ΕΡΓΟ «YES» 1.1 ΕΠΙΚΟΠΗΗ ΣΟΤ ΕΡΓΟΤ Ραρά τθν ανάκαμψθ τθσ ευρωπαϊκισ οικονομίασ, οι νζοι ςε όλθ τθν Ευρϊπθ εξακολουκοφν να αντιμετωπίηουν υψθλά επίπεδα ανεργίασ. Για να αντιμετωπιςτεί αυτι θ πραγματικότθτα, αποτελεςματικά απαιτοφνται προγράμματα κατάρτιςθσ ϊςτε οι νζοι από όλα τα κράτθ μζλθ να αποκτιςουν τισ απαραίτθτεσ ικανότθτεσ και δεξιότθτεσ. Ρροκειμζνου λοιπόν να αντιμετωπιςτεί το πρόβλθμα τθσ ανεργίασ των νζων ςε όλεσ τισ ςυμμετζχουςεσ χϊρεσ, το ζργο YES προτείνει μια καινοτόμο λφςθ για τθν υποςτιριξι τουσ και τθν διευκόλυνςθ τθσ πρόςβαςισ τουσ ςτθν αγορά εργαςίασ και ειδικότερα ςτθν επιχειρθματικότθτα, μζςω τθσ μεταφοράσ δφο καινοτόμων προϊόντων από Ελλάδα και Λικουανία. Τα δφο αυτά προϊόντα είναι τα εξισ: «Επαγγελματικό περίγραμμα νζου επιχειρθματία» (eprof) (EL) και «Εξ αποςτάςεωσ Εκπαιδευτικό υλικό επιχειρθματικότθτασ» (EPACK) (LT). Σε επόμενθ ενότθτα γίνεται αναφορά ςτο περιεχόμενο του eprof και του EPACK, που αποτζλεςαν τθν βάςθ για τθν ανάπτυξθ του παρόντοσ εκπαιδευτικοφ πακζτου. 1.2 ΚΟΠΟ ΚΑΙ ΣΟΧΟΙ Ο γενικόσ ςτόχοσ του ζργου YES είναι να ςτθρίξει «το Αίςκθμα πρωτοβουλίασ και επιχειρθματικότθτασ» που αποτελεί ςθμαντικό παράγοντα για τθν καινοτομία, τθν ανταγωνιςτικότθτα και τθν ανάπτυξθ ενϊ αποτελεί μία από τισ οκτϊ βαςικζσ ικανότθτεσ που αναγνωρίηονται ςε επίπεδο ΕΕ. Ο ςτόχοσ πρόκειται να επιτευχκεί με τθν ανάπτυξθ μεκοδολογίασ, εκπαιδευτικοφ υλικοφ και εργαλείων που απευκφνονται ςε επαγγελματίεσ ΕΕΚ και ζχουν ωσ ςτόχο τθν αποτελεςματικι εκπαίδευςθ τθσ επιχειρθματικότθτασ. Συνοπτικά, τα αποτελζςματα του ζργου περιλαμβάνουν τα εξισ: 1. Δυο καινοτόμεσ μεκοδολογίεσ και εργαλεία, το eprof και epack, που επικεντρϊνονται ςτθν ανάπτυξθ των επιχειρθματικϊν ικανοτιτων, κα μεταφερκοφν από το Ινςτιτοφτο Ανάπτυξθσ Επιχειρθματικότθτασ και τον οργανιςμό «BETI» αντίςτοιχα. 2. Δυο ομάδεσ-ςτόχοι καλφπτονται : (i) το πρόγραμμα κα παρζχει ςτουσ ςυμμετζχοντεσ αλλά και ςτουσ πάροχουσ επαγγελματικισ εκπαίδευςθσ και κατάρτιςθσ μεκοδολογίεσ, εργαλεία και δεξιότθτεσ, με ςκοπό ςτο μζλλον να είναι χριςιμα εκπαιδευτικά εργαλεία και με αυτόν τον τρόπο να επιταχυνκεί θ εκμάκθςθ τθσ επιχειρθματικότθτασ μεταξφ των νζων ανζργων (ii) Νζοι άνεργοι κα είναι οι τελικοί χριςτεσ των πακζτων και εργαλείων eprof και epack 3. Ζνα πρόγραμμα πιςτοποίθςθσ ςπουδϊν (ECVET) για τθν ευρωπαϊκι νεανικι επιχειρθματικότθτα ϊςτε να υπάρχει μια κοινι κατευκυντιρια γραμμι για τθν ολοκλιρωςθ των υφιςτάμενων εκνικϊν προγραμμάτων επαγγελματικισ εκπαίδευςθσ και κατάρτιςθσ. Επιπλζον, τα αποτελζςματα του ζργου αναμζνεται να είναι διακζςιμα και ςε περιςςότερεσ χϊρεσ (εκτόσ του εταιρικοφ ςχιματοσ) μζςω δράςεων διάδοςθσ αλλά και αξιοποιϊντασ ευρωπαϊκά δίκτυα επαγγελματικισ εκπαίδευςθσ και κατάρτιςθσ ςε άλλεσ ευρωπαϊκζσ χϊρεσ. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 4

94 1.3 ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ Η διαδικαςία μεταφοράσ κα περιλαμβάνει τρεισ φάςεισ: (i) (ii) (iii) ανάλυςθ και προςαρμογι των eprof και epack ςτισ νζεσ ςυνκικεσ και τισ ανάγκεσ των μελλοντικϊν νζων επιχειρθματιϊν που είναι ςιμερα άνεργοι, για τθν κάκε χϊρα. κοινι θμερίδα μεταφοράσ με τουσ εταίρουσ και τουσ φορείσ παροχισ ΕΕΚ για τθ βελτιςτοποίθςθ των πόρων, των κινιτρων ςυνεργαςίασ, τθν ενκάρρυνςθ τθσ κινθτικότθτασ των επαγγελματιϊν του τομζα τθσ ΕΕΚ, τθν προϊκθςθ των ευκαιριϊν μάκθςθσ, τθν ςυνειδθτοποίθςθ τθσ πολιτιςτικισ και γλωςςικισ ποικιλομορφίασ και τθν προϊκθςθ τθσ ανταλλαγισ εμπειριϊν των διαφόρων ςυςτθμάτων ΕΕΚ, και επιλογι, προςαρμογι και εφαρμογι από όλεσ τισ ςυμμετζχουςεσ χϊρεσ μζςω τθσ ενεργοφσ ανταλλαγισ πλθροφοριϊν, γνϊςεων, μεκοδολογιϊν και εργαλείων, ιδιαίτερα κατά τθ διάρκεια τθσ περιόδου τθσ πιλοτικισ 1.4 ΕΣΑΙΡΙΚΟ ΧΗΜΑ Η κοινοπραξία του ζργου YES περιλαμβάνει τουσ φορείσ METGEM (TR) ςυν 6 ςυνεργάτεσ ΕΕΚ, GoI (TR), TUGIAD (TR), ISQ (PT), IED (EL), BETI (LT) and DOCUMENTA (ES), οι οποίοι ζχουν εργαςτεί ςε ευρωπαϊκά προγράμματα. Κάκε εταίροσ ζχει ειδικζσ γνϊςεισ ςε βαςικοφσ τομείσ του ζργου, ζχει πρόςβαςθ ςε νζουσ ανζργουσ και εμπλζκεται ςε εκνικά και ευρωπαϊκά δίκτυα που ςχετίηονται με το κζμα του ζργου YES. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 5

95 2. ΣΟ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ Το πρόγραμμα κατάρτιςθσ με τίτλο «Ενίςχυςη επιχειρηματικών δεξιοτήτων των νζων ανζργων», αναπτφχκθκε ςτο πλαίςιο του προγράμματοσ Leonardo da Vinci με τίτλο YES: Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills, με ςτόχο να εξοπλίςει τουσ νζουσ με τισ γνϊςεισ και τισ δεξιότθτεσ που είναι απαραίτθτεσ για τον τομζα τθσ Νεανικισ Επιχειρθματικότθτασ. Απευκφνεται ςε άνεργουσ νζουσ, αναφζρεται ςτθ Νεανικι Επιχειρθματικότθτα και περιλαμβάνει εκπαιδευτικό περιεχόμενο που ςχετίηεται με όλεσ τισ παραμζτρουσ που αφοροφν ςτον επιτυχθμζνο επιχειρθματία. «Η επιχειρθματικότθτα ωσ επιλογι για τθν απαςχόλθςθ" "Η επιχειρθματικότθτα αποτελεί ενδιαφζρον κζμα, ειδικά για τουσ νζουσ" (άποψθ Ζλλθνα ςυμμετζχοντα) Ρεριλαμβάνει οκτϊ (8) μακθςιακζσ ενότθτεσ, οι οποίεσ είναι οι ακόλουκεσ: 1. Ειςαγωγι ςτθν Επιχειρθματικότθτα, 2. Ζναρξθ μιασ επιχείρθςθσ, 3. Διαχείριςθσ Κινδφνων και Δίκαιο των Επιχειριςεων, 4. Μάρκετινγκ, 5. Χρθματοδότθςθ και οικονομικά των επιχειριςεων, 6. Διαχείριςθ μιασ επιχείρθςθσ, 7. Φορολογία, 8. Επιχειρθματικό ςχζδιο 2.1 ΚΟΠΟ ΚΑΙ ΟΜΑΔΑ ΣΟΧΟΤ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟΤ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΟ Το πρόγραμμα επικεντρϊνεται ςτθν κατανόθςθ τθσ επιχείρθςθσ και γενικά του μακροοικονομικοφ περιβάλλοντοσ ςτο οποίο λειτουργοφν οι ΜΜΕ, κακϊσ και των εννοιϊν που ςχετίηονται με τθν επιχείρθςθ και τον επιχειρθματία. Επιπλζον, ςτοχεφει ςτο να καταςτεί θ επιχειρθματικότθτα ωσ επιλογι ςταδιοδρομίασ για τουσ νζουσ ανζργουσ. «Το εκπαιδευτικό περιεχόμενο ςυμβάλει ςτο να μετατραπεί θ επιχειρθματικι ιδζα ςε πραγματικότθτα» (άποψθ Ιςπανοφ ςυμμετζχοντα) "Δθμιουργεί κίνθτρα και ενιςχφει τθν αυτοπεποίκθςθ " (άποψθ Τοφρκου ςυμμετζχοντα) Μαθηςιακά Αποτελζςματα Σε επίπεδο γνώςεων οι εκπαιδευόμενοι κα πρζπει να γνωρίηουν: - Το επιχειρθματικό περιβάλλον - Ρϊσ να προςδιορίηουν και να αναπτφξουν μια επιχειρθματικι ιδζα - Ρωσ να πωλοφν προϊόντα / υπθρεςίεσ - Ροιεσ είναι οι ομάδεσ-ςτόχοι τθσ επιχείρθςθσ - Ρϊσ να οργανϊςουν τθν επιχείρθςθ - Διαφορετικζσ μεκόδουσ διαχείριςθσ του κινδφνου - Τα περιεχόμενα των επιχειρθματικϊν ςυμβάςεων - Βαςικζσ αρχζσ του μάρκετινγκ και των εννοιϊν του - Διαφορετικζσ μεκόδουσ μάρκετινγκ WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 6

96 - Ρϊσ να ςυνοψίςουν τθν επιχειρθματικι ιδζα - Βαςικζσ αρχζσ και κανόνεσ για τθν εκκίνθςθ μιασ νζασ επιχείρθςθσ - Βαςικζσ αρχζσ για το κεφάλαιο εκκίνθςθσ και τθ χρθματοδότθςθ μιασ νζασ επιχείρθςθσ - Ρϊσ να επιλζξουν κζςθ για μια επιχείρθςθ - Πτι θ διαχείριςθ των κινδφνων προχποκζτει επίγνωςθ των κινδφνων και αντιμετϊπιςθ με διάφορεσ μεκόδουσ - Πτι θ διαχείριςθ του κινδφνου ξεκινάει με τον εντοπιςμό και τθν αναγνϊριςθ των κινδφνων - Πτι θ διαχείριςθ του κινδφνου διεκπεραιϊνεται μζςω των κακθμερινϊν δραςτθριοτιτων τθσ επιχείρθςθσ, με τθν αποφυγι, τθν ελαχιςτοποίθςθ, τθ μεταφορά ι τθ μεταβίβαςθ του κινδφνου - Τι περιλαμβάνει θ διαχείριςθ του προςωπικοφ - Βαςικζσ αρχζσ τθσ φορολογίασ - Τφπουσ και πθγζσ εςόδων - Τα μζρθ ενόσ επιχειρθματικοφ ςχεδίου - Το μίγμα μάρκετινγκ - Ρϊσ να ςχεδιάςουν ζνα ςχζδιο μάρκετινγκ - Βαςικά οικονομικά και οικονομικζσ αρχζσ και ζννοιεσ - Διαφορετικζσ οικονομικζσ καταςτάςεισ - Είδθ οικονομικϊν καταςτάςεων - Βαςικζσ λογιςτικζσ μεκόδουσ - Οικονομικό ςχεδιαςμό - Διάφορεσ κεωρίεσ διαχείριςθσ - Μζςα επικοινωνίασ - Νομοκεςία Εργαςίασ - Ροιοι εξωτερικοί παράγοντεσ επθρεάηουν μια επιχείρθςθ - Φορολογικό ςχεδιαςμό Σε επίπεδο δεξιοτήτων οι εκπαιδευόμενοι κα πρζπει να κατανοιςουν: - Τθ φφςθ τθσ επιχειρθματικότθτασ - Τα προςωπικά ηθτιματα τα οποία πρζπει να αντιμετωπίςει ο επιχειρθματίασ - Τισ κινθτιριεσ δυνάμεισ τθσ νζασ επιχείρθςθσ - Τθν ανάγκθ για δθμιουργικότθτα και ανεξαρτθςία - Ρϊσ να επιτφχουμε κετικά αποτελζςματα - Ρϊσ να κζτουν ςαφείσ ςτόχουσ - Ρϊσ λειτουργεί ο τομζασ - Τισ απαιτιςεισ των πελατϊν - Τουσ παράγοντεσ που επθρεάηουν τθ μορφι / είδοσ τθσ επιχείρθςθσ - Τα νομικά και δεςμευτικά ηθτιματα πίςω από τουσ κινδφνουσ - Τισ διάφορεσ διαδικαςίεσ για τθ ςφναψθ ςυμφωνίασ - Τουσ διαφορετικοφσ όρουσ των ςυμφωνιϊν - Τισ διάφορεσ μορφζσ του μάρκετινγκ - Τι είναι ζνα επιχειρθματικό ςχζδιο - Ροιο είναι το ανταγωνιςτικό πλεονζκτθμα - Τισ οικονομικζσ διαδικαςίεσ τθσ επιχείρθςθσ - Ρϊσ να διαχειριςτοφν τθν αλλαγι - Ροια είναι θ ομαδικι εργαςία - Γιατί θ ομαδικι εργαςία είναι ςθμαντικι - Τα διάφορα ςτάδια διαχείριςθσ και πρόςλθψθσ προςωπικοφ - Τα ςτοιχεία για τθ ςφμβαςθ εργαηομζνων - Τι είναι θ διαχείριςθ μιςκοδοςίασ - Τισ ςυνζπειεσ τθσ καταγγελίασ τθσ ςχζςθσ εργαςίασ με ζναν εργαηόμενο - Ρϊσ θ φορολογία των φυςικϊν προςϊπων διαφζρει από τθ φορολογία των επιχειριςεων - Τι είναι φορολογθτζο ειςόδθμα - Τθ διαδικαςία του φορολογικοφ ςχεδιαςμοφ και τθν προετοιμαςία των οικονομικϊν καταςτάςεων - Τα διάφορα τμιματα του επιχειρθματικοφ ςχεδίου WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 7

97 - Τουσ περιβαλλοντικοφσ παράγοντεσ του μάρκετινγκ - Το ςτρατθγικό ςχεδιαςμό - Ρϊσ μποροφν να παράγουν κζρδθ - Ρϊσ ορίηεται μια επιχειρθματικι ιδζα - Τουσ ςτόχουσ και τθ ςτρατθγικι τθσ επιχείρθςθσ - Βαςικι λογιςτικι Σε επίπεδο ικανοτήτων οι εκπαιδευόμενοι κα πρζπει να είναι ςε κζςθ: - Να διεξάγουν ζρευνα ςε κζματα επιχειριςεων, είτε μεμονωμζνα είτε ωσ μζροσ μιασ ομάδασ - Να ςκζφτονται δθμιουργικά - Να αναγνωρίηουν μια επιχειρθματικι ευκαιρία - Να κατανοοφν πϊσ ξεκινά μια νζα επιχείρθςθ - Να βρουν μια ελκυςτικι αγορά - Να αξιολογοφν και να διαχειρίηονται επιχειρθματικοφσ κινδφνουσ - Να προετοιμάηουν ςυμβάςεισ - Να επιλζγουν μορφζσ μάρκετινγκ - Να αξιολογοφν παράγοντεσ που επθρεάηουν το επιχειρθματικό περιβάλλον - Να κακορίηουν το ςτρατθγικό ςχεδιαςμό - Τα ενδιαφερόμενα μζρθ τθσ επιχείρθςθσ - Τισ προκλιςεισ τθσ δθμοςιονομικισ διαχείριςθσ - Να επιλζγουν τθν καταλλθλότερθ νομικι μορφι -Να κακορίηουν τθν κερδοφορία τθσ επιχείρθςισ ςασ - Να αποκτοφν χρθματοδότθςθ και να λαμβάνουν επενδυτικζσ αποφάςεισ - Να παρουςιάηουν τα ςτοιχεία για τισ οικονομικζσ καταςτάςεισ - Να διαχειρίηονται τουσ εργαηομζνουσ - Να διαχειρίηονται μια επιχείρθςθ με ζναν αυξανόμενο αρικμό υπαλλιλων - Να προβλζπουν τθν ετιςια φορολογία τθσ εταιρείασ - Να ςχεδιάηουν τθ φορολογία τθσ εταιρείασ - Να υλοποιοφν τθν επιχειρθματικι ιδζα - Να προετοιμάηουν ζνα επιχειρθματικό ςχζδιο WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 8

98 3. YES PACK: ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΤΛΙΚΟ ΚΑΙ ΕΡΓΑΛΕΙΑ Ππωσ αναφζρκθκε και προθγουμζνωσ, ςτο πλαίςιο του παρόντοσ ζργου αξιοποιικθκαν δυο καινοτόμα προϊόντα τα οποία μετά από διαδικαςίεσ προςαρμογισ οδιγθςαν ςτθν ανάπτυξθ ενόσ νζου προϊόντοσ, του YES PACK. Το YES PACK αποτελεί μια καινοτόμο λφςθ που περιλαμβάνει τθν μεκοδολογία εφαρμογισ, το εκπαιδευτικό υλικό και τα απαραίτθτα εργαλεία για τθν εκπαίδευςθ των νζων ςτον τομζα τθσ επιχειρθματικότθτασ. «Είναι πολφ κετικό το γεγονόσ ότι το ςεμινάριο ςτοχεφει ςτθν προϊκθςθ και τθν ενίςχυςθ του επιχειρθματικοφ πνεφματοσ και εξοπλίηει τουσ ςυμμετζχοντεσ με τισ απαραίτθτεσ γνϊςεισ και δεξιότθτεσ που απαιτοφνται για κάκε μελλοντικό επιτυχθμζνο επιχειρθματία" (GR) "Θετικι θ ςυμμετοχι, καλό περιβάλλον, αξιόλογοι εκπαιδευτζσ " (PT) Ακολουκοφν βαςικζσ πλθροφορίεσ ςχετικά με το περιεχόμενο του: «Επαγγελματικοφ περιγράμματοσ νζου επιχειρθματία» (eprof) (EL) και του «Εξ αποςτάςεωσ Εκπαιδευτικοφ υλικοφ επιχειρθματικότθτασ» (EPACK) (LT), τα οποία αποτζλεςαν το υπόβακρο για τθν ανάπτυξθ του YES PACK, e-prof (Greece) Επαγγελματικό περίγραμμα νζου επιχειρθματία (eprof) (EL) Το eprof παρζχει μια περιγραφι του προφίλ του νζου επιχειρθματία και πιο ςυγκεκριμζνα παρζχει περιγραφζσ των βαςικϊν λειτουργιϊν, δραςτθριοτιτων και εργαςιϊν που αυτόσ / αυτι πρζπει να εκπλθρϊςει κατά τθ διάρκεια τθσ επιχειρθματικισ διαδικαςίασ κακϊσ και των μακθςιακϊν ενοτιτων για αυτά τα προςόντα. Υπάρχει ζνασ ανοικτόσ διάλογοσ ςχετικά με τα προςόντα που ζνα νεαρό άτομο κα πρζπει να καλλιεργιςει ϊςτε να ξεκινιςει και να διαχειριςτεί με επιτυχία μια επιχείρθςθ. Επιπλζον, το eprof είχε ςτόχο να ανακαλφψει ποια είναι τα κφρια προβλιματα που επιδεινϊνουν τθν εκκίνθςθ των επιχειριςεων και τθν ανάπτυξθ των νζων επιχειρθματιϊν. Το eprof ζχει επίςθσ ωσ ςτόχο να μετριςει τθ ςθμαςία των διαφόρων ςταδίων και τα προςωπικά χαρακτθριςτικά που απαιτοφνται για να προβεί ςε μια επιτυχθμζνθ επιχειρθματικι πορεία. e-pack ( Lithuania) Επιχειρθματικό πακζτο elearning μεκοδολογία και εργαλεία (epack) (LT) Αποτελεί ζνα e-learning πρόγραμμα πιςτοποίθςθσ τθσ επιχειρθματικότθτασ με 8 ενότθτεσ που περιλαμβάνουν τα εξθσ: (1) Διαχείριςθ τθσ γνϊςθσ, (2) Επιχειρθματικότθτα και ζναρξθ μιασ επιχείρθςθσ, (3) Διαχείριςθ κινδφνων και νομικό πλαίςιο των επιχειριςεων, (4) Μάρκετινγκ ΜΜΕ, (5) Χρθματοδότθςθ και οικονομικά των επιχειριςεων, (6) Διαχείριςθ μιασ επιχείρθςθσ, (7) Φορολογία των ΜΜΕ, (8) Επιχειρθματικό ςχζδιο. Το εκπαιδευτικό υλικό του YES PACK περιλαμβάνει οκτϊ (8) εκπαιδευτικζσ ενότθτεσ που καλφπτουν όλο το φάςμα τθσ επιχειρθματικότθτασ. Η δομι τθσ κάκε μονάδασ μάκθςθσ αποτελείται από τα ακόλουκα: WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 9

99 Ειςαγωγή, μια ςφντομθ περιγραφι του περιεχομζνου τθσ κάκε ενότθτασ. Μαθηςιακά Αποτελζςματα, περιγραφι των μακθςιακϊν αποτελεςμάτων που κάκε εκπαιδευτικι ενότθτα αναμζνεται να οδθγιςει Περιεχόμενο, το εκπαιδευτικό περιεχόμενο τθσ κάκε ενότθτασ Αςκήςεισ αξιολόγηςησ, ανοιχτζσ ερωτιςεισ για κάκε ενότθτα με ςκοπό τθν αυτοαξιολόγθςθ των εκπαιδευόμενων Το εκπαιδευτικό υλικό είναι διακζςιμο ςτα Αγγλικά, κακϊσ και ςτισ γλϊςςεσ των εταίρων, που είναι οι εξισ: ελλθνικά, πορτογαλικά, ιςπανικά και τουρκικά. 3.1 ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΕ ΕΝΟΣΗΣΕ «Οι πλθροφορίεσ που λάβαμε ιταν πολφτιμεσ, το περιεχόμενο ιταν πλοφςιο" (TR) "Θα ανοίξει νζουσ ορίηοντεσ» (PT) "Ενιςχφει τθν ιδζα τθσ επιχειρθματικότθτασ, ιταν τόςο χριςιμο και ενδιαφζρον» (ES) "Μελζτθ βαςιςμζνθ ςε παραδείγματα και επικεντρωμζνθ ςτισ εμπειρίεσ» (TR ) "Πολφ χριςιμο για κάποιον που κζλει να ξεκινιςει μια επιχείρθςθ» (GR) Εκπαιδευτική Ενότητα Τι είναι θ επιχειρθματικότθτα; 1.2. Χαρακτθριςτικά του επιχειρθματία 1.3. Τφποι Επιχειρθματιϊν 2.1. Η επιχειρθματικι ιδζα Εκπαιδευτική Ενότητα Μια επιχειρθματικι ιδζα και οι τζςςερισ ερωτιςεισ 2.3. Ανάπτυξθ τθσ επιχειρθματικισ ιδζασ 2.4. Σε ποιόν πουλάω τα προϊόντα / υπθρεςίεσ μου; 2.5. Αντιμετϊπιςθ των αναγκϊν του τμιματοσ / πελάτθ Εκπαιδευτική Ενότητα 3. ΕΙΑΓΩΓΗ ΣΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ 1.4. Το επιχειρθματικό περιβάλλον 1.5. Το ζργο ενόσ επιχειρθματία ΕΚΚΙΝΗΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ 2.6. Τι μπορϊ να προςφζρω ςτουσ μελλοντικοφσ πελάτεσ μου; 2.7. Γιατί πρζπει οι πελάτεσ κα αγοράςουν το προϊόν / υπθρεςία ςασ; 2.8. Ρϊσ να οργανϊςετε τθ δικι ςασ επιχείρθςθ; 2.9. Συνοψίηοντασ τθν επιχειρθματικι ιδζα ΔΙΑΧΕΙΡΙΗ ΚΙΝΔΤΝΩΝ ΚΑΙ ΔΙΚΑΙΟ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 10

100 3.1. Διαχείριςθ κινδφνου 3.2. Διαχείριςθ κινδφνου ςτθν πράξθ 3.3. Επιχειρθματικοί κίνδυνοι 3.4. Μζκοδοι διαχείριςθσ κινδφνου 3.5. Αςφάλιςθ 3.6. Σφμβαςθ 4.1. Τι είναι το μάρκετινγκ; 4.2. Οι μορφζσ του μάρκετινγκ Εκπαιδευτική Ενότητα 5. Εκπαιδευτική Ενότητα Βαςικά ςτοιχεία των επιχειριςεων και τθσ οικονομίασ 5.2 Βαςικζσ επιχειρθματικζσ δραςτθριότθτεσ 5.3 Οικονομικζσ προκλιςεισ διαχείριςθσ 5.4 Βαςικι λογιςτικι 5.5 Η Ζννοια ειςόδου-εξόδου 5.6 Ενδιαφερόμενα μζρθ μιασ επιχείρθςθσ 5.7 Η φυςικι διαδικαςία τθσ επιχείρθςθσ 5.8 Η οικονομικι διαδικαςία τθσ επιχείρθςθσ 5.9 Η ςφνδεςθ μεταξφ τθσ φυςικισ και τθσ οικονομικισ διαδικαςίασ 5.10 Ο κφκλοσ ηωισ τθσ επιχείρθςθσ 5.11 Η κατάςταςθ λογαριαςμοφ αποτελεςμάτων 5.12 Ραρουςιάηοντασ ςτοιχεία ςε μια κατάςταςθ λογαριαςμοφ αποτελεςμάτων 5,13 Ιςολογιςμόσ 5.14 Ρεριουςιακά ςτοιχεία ιςολογιςμοφ 5.15 Μεταβλθτό και πάγιο κόςτοσ 5.16 Άμεςεσ και ζμμεςεσ δαπάνεσ Εκπαιδευτική Ενότητα Διοικϊντασ μια επιχείρθςθ 6.2. Ρροοπτικζσ διαχείριςθσ 3.7. Ελευκερία τθσ ςφμβαςθσ 3.8. Ελευκερία τθσ μορφισ 3.9. Εγκυρότθτα των ςυμβάςεων Ρροςφορά και αποδοχι Προι ςυμφωνίασ Η διαδικαςία είςπραξθσ οφειλϊν ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ 4.3. Ρεριβαλλοντικοί παράγοντεσ του μάρκετινγκ 4.4. Ο ςτρατθγικόσ ςχεδιαςμόσ του μάρκετινγκ ΧΡΗΜΑΣΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ 5.17 Η ζννοια του οριακό εςόδου 5.18 Το οριακό ποςοςτό των εςόδων 5.19 Ροςοςτό χριςθσ 5.20 Βαςικι λογιςτικι 5.21 Επενδφςεισ και χρθματοδότθςθ 5.22 Ανάλυςθ εταιρείασ και χρθματοδότθςθ 5.23 Κόςτοσ με βάςθ τισ τιμζσ 5.24 Απορρόφθςθ του κόςτουσ με βάςθ τισ τιμζσ 5,25 Τιμολόγθςθ βάςθ περικωρίου 5.26 Ραράδειγμα τιμολόγθςθσ 5.27 Υπθρεςία Τιμολόγθςθσ 5,28 Υψθλι περικϊρια ςτον τομζα των υπθρεςιϊν 5.29 φκμιςθ τιμϊν 5,30 Μονάδεσ ϊρασ, ωσ βάςθ για τθν τιμολόγθςθ υπθρεςιϊν 5.31 Οικονομικόσ ςχεδιαςμόσ Η ΔΙΑΧΕΚΡΙΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ 6.7. Ρροςλιψεισ 6.8. Διαχείριςθ μιςκοδοςίασ 6.9. Επαγγελματικι φροντίδα υγείασ και WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 11

101 6.3. Ραρακίνθςθ των εργαηομζνων αςφάλειασ 6.4. Διαχείριςθ των αλλαγϊν Καταγγελία τθσ ςχζςθσ εργαςίασ 6.5. Ομαδικι εργαςία 6.6. Διαχείριςθ προςωπικοφ Εκπαιδευτική Ενότητα 7. ΦΟΡΟΛΟΓΙΑ 7.1. Βαςικζσ αρχζσ τθσ φορολογίασ 7.4. Η φορολογία των επιχειριςεων 7.2. Οριςμόσ εςόδων 7.5. Τι είναι το φορολογθτζο ειςόδθμα; 7.3. Η φορολόγθςθ του επιχειρθματία 7.6 Φορολογικόσ ςχεδιαςμόσ 8.1 Ρροκαταρκτικζσ εργαςίεσ 8.2 Ζνα ςτρατθγικό εργαλείο 8.3 Ρερίλθψθ Εκπαιδευτική Ενότητα Κακοριςμόσ τθσ επιχειρθματικισ ιδζασ 8.5 Το επιχειρθματικό περιβάλλον και θ ανάπτυξθ ΣΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟ ΧΕΔΙΟ 8.6 Ανταγωνιςτικό πλεονζκτθμα 8.7 Στόχοι και ςτρατθγικι 8.8 Βαςικά οικονομικά ηθτιματα 8.9 Επιχειρθματικοί κίνδυνοι 8.10 Η εφαρμογι του ςχεδίου "Το μάκθμα παρζχει μια ειςαγωγι ςτισ βαςικζσ γνϊςεισ ςχετικά με τθν επιχειρθματικότθτα και ενκαρρφνει τουσ ςυμμετζχοντεσ να εφαρμόςουν τθν επιχειρθματικι τουσ ιδζα» (ES) "Ακολουκεί βιμα - βιμα τθν πορεία του επιχειρθματία " (TR 2) 3.2 ΠΛΑΣΦΟΡΜΑ E-LEARNING Το εκπαιδευτικό υλικό του ζργου «YES» είναι εφκολα προςβάςιμο μζςω τθσ θλεκτρονικισ εκπαιδευτικισ πλατφόρμασ «Athena», θ οποία αποτελεί ζνα εικονικό περιβάλλον μάκθςθσ (VLE) ςχεδιαςμζνο να προςκζςει αξία ςτισ παραδοςιακζσ μεκόδουσ μάκθςθσ, προκειμζνου να ενιςχυκεί θ μακθςιακι εμπειρία των χρθςτϊν τουσ. Η Athena λειτουργεί ωσ ζνα διαδραςτικόσ δικτυακόσ τόποσ και περιλαμβάνει μια ςειρά από χαρακτθριςτικά και δραςτθριότθτεσ που ζχουν ςχεδιαςτεί για να εξυπθρετιςουν τθν ςυμμζτοχθ των μακθτϊν και τθν ςυνεργατικι μάκθςθ. "Η θλεκτρονικι πλατφόρμα ιταν αρκετά ικανοποιθτικι και εφκολθ ςτθ χριςθ" (GR) (ES) φνδεςη ςτην Πλατφόρμα Η πρόςβαςθ ςτθν Athena γίνεται μζςω του ςυνδζςμου εφόςον υπάρχει ςφνδεςθ ςτο διαδίκτυο. Ο ςφνδεςμοσ οδθγεί ςτθ ςελίδα υποδοχισ όπου απαιτείται θ ςφνδεςθ του χριςτθ, όπωσ απεικονίηεται παρακάτω. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 12

102 Μετά τθν ςφνδεςθ ο χριςτθσ μεταφζρεται ςτθν Αρχικι ςελίδα, θ οποία είναι προςωποποιθμζνθ ανάλογα με τα δικαιϊματα πρόςβαςθσ του λογαριαςμοφ του. Ρεριλαμβάνει τθν λίςτα των μακθμάτων ςτα οποία είναι εγγεγραμμζνοσ. Η είςοδοσ ςτο ενδιαφερόμενο μάκθμα γίνεται πατϊντασ πάνω ςτο εικονίδιο - μάκθμα WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 13

103 WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 14

104 3.2.2 Ειςοδοσ ςτισ εκπαιδευτικεσ ενποτητεσ Το εκπαιδευτικό υλικό του ζργου «Yes» χωρίηεται ςε 8 ενότθτεσ μάκθςθσ. Κάκε ενότθτα περιλαμβάνει μια ςειρά από αςκιςεισ αυτο-αξιολόγθςθσ, οι οποίεσ ςυμπλθρϊνονται από τουσ ςυμμετζχοντεσ εφόςον ζχει ολοκλθρωκεί θ μελζτθ κάκε ενότθτασ. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 15

105 Η πλοιγθςθ ςτο εν λόγω μάκθμα γίνεται από το πίνακα περιεχομζνων που βρίςκεται δεξιά αλλά και με τθν χριςθ του βζλουσ, όπωσ απεικονίηεται παρακάτω. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 16

106 4. ΕΜΠΕΙΡΙΚΗ ΔΟΚΙΜΗ: ΕΘΝΙΚΕ ΠΙΛΟΣΙΚΕ ΕΦΑΡΜΟΓΕ Βαςικι δράςθ του ζργου αποτελεί θ πιλοτικι εφαρμογι του εκπαιδευτικοφ προγράμματοσ επιχειρθματικότθτασ. Το καινοτόμο εκπαιδευτικό πρόγραμμα ςτοχεφει ςτθν εκπαίδευςθ νζων ανζργων ςτθν επιχειρθματικότθτα, ζτςι ϊςτε να είναι ςε κζςθ να ξεκινιςουν τθ δικι τουσ επιχείρθςθ και να επιλφςουν όλεσ τισ δυςκολίεσ και τισ προκλιςεισ που μπορεί να προκφψουν ςτο πλαίςιο τθσ ζναρξθσ και τθσ διαχείριςθσ τθσ επιχείρθςθ. Το περιεχόμενο του εκπαιδευτικοφ προγράμματοσ ζχει προςαρμοςτεί από κάκε εταίρο του ζργου, ςφμφωνα με τισ ανάγκεσ κάκε χϊρασ που ςυμμετζχει ςτο ζργο και ςυγκεκριμζνα ςτισ ανάγκεσ τθσ Ελλάδασ, Ρορτογαλίασ, Ιςπανίασ και Τουρκίασ. Ωςτόςο, ο ςτόχοσ του ζργου είναι θ μεταφορά του εκπαιδευτικοφ πακζτου και ςε άλλεσ ευρωπαϊκζσ χϊρεσ και εφαρμογι του από τα ςυςτιματα ΕΕΚ. Ρριν από αυτό όμωσ κρίκθκε απαραίτθτθ θ πιλοτικι εφαρμογι ςτθν ομάδα ςτόχου προκειμζνου να αξιολογθκεί θ εφαρμοςτικότθτά του και θ αποτελεςματικότθτά του ςε ςχζςθ με τισ εκπαιδευτικζσ ανάγκεσ τθσ ομάδασ ςτόχου. «Η εκπαίδευςθ ιταν πολφ χριςιμθ και εποικοδομθτικι. Μου άρεςαν πραγματικά όλεσ οι ενότθτεσ που μελετικθκαν. Ο εκπαιδευτισ ιταν πολφ καλόσ. Θα ικελα να ξανά παρακολουκιςω κάτι αντίςτοιχο." (PT) Η πιλοτικι εφαρμογι πραγματοποιικθκε από κάκε εταίρο που ςυμμετζχει ςτο ζργο και επζτρεψε τθν δθμιουργία ενόσ πραγματικοφ περιβάλλοντοσ εκπαίδευςθσ, τθν αλλθλεπίδραςθ μεταξφ εκπαιδευτϊν και εκπαιδευόμενων και τθν ανάδειξθ των πραγματικϊν αναγκϊν αλλά και των ιδιαίτερων χαρακτθριςτικϊν τθσ ομάδασ ςτόχου. " Ενκαρρφνει τουσ ςυμμετζχοντεσ να ζχουν μια πιο ορκολογικι λογικι" (TR) Οι εταίροι του ζργου είχαν ςτθν διάκεςι τουσ όλεσ τισ απαραίτθτεσ πλθροφορίεσ που ςχετίηονται με τθ χριςθ του εκπαιδευτικοφ υλικοφ, τα κφρια χαρακτθριςτικά τθσ ομάδασ ςτόχου αλλά και τα φφλλα αξιολόγθςθσ. 4.1 ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΠΙΛΟΣΙΚΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ Το καινοτόμο πολυμεςικο και πολφγλωςςο εκπαιδευτικό πακζτο «YES PACK» ςε κζματα επιχειρθματικότθτασ για νζουσ ανζργουσ βαςίηεται ςτθ μεκοδολογία τθσ μικτισ μάκθςθσ που ςυνδυάηει τθν ςυμβατικι με τθν εξ αποςτάςεωσ (e-learning) εκπαίδευςθ. "Ο ςυνδυαςμόσ ςυμβατικισ και εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθσ είχε πολφ ενδιαφζρον» (ES) WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 17

107 Το εκπαιδευτικό μεκοδολογικό πλαίςιο φζρνει το μακθτι ςτο κζντρο τθσ εκπαιδευτικισ διαδικαςίασ και τθσ μάκθςθσ και επιδιϊκει να καταςτιςει τουσ ςυμμετζχοντεσ ενεργά μζλθ ςε όλθ τθ διάρκειά τθσ με τθ χριςθ μεκόδων όπωσ ομάδεσ εργαςίασ, διαδραςτικζσ ςυηθτιςεισ, ςχζδια δράςεισ κλπ. "Η ςυμβατικι εκπαίδευςθ ιταν πολφ παραγωγικι, αναπτφχκθκε θ κοινωνικι πλευρά του ηθτιματοσ» (TR) "Θετικι εμπειρία, υπιρξε αλλθλεπίδραςθ με τον εκπαιδευτι και τουσ άλλουσ ςυμμετζχοντεσ» (PT) «ιταν πολφ ευζλικτο και διαδραςτικό. Εκτόσ από κεωρθτικό μζροσ είχαμε επίςθσ πρακτικό μζροσ με αςκιςεισ και παραδείγματα " "Μου άρεςε θ ςυμμετοχικι προςζγγιςθ, ζτςι ϊςτε να μπορϊ να εκφράςω τισ ιδζεσ μου" (TR 2) Η πιλοτικι εφαρμογι του εκπαιδευτικοφ πακζτου πραγματοποιικθκε ςε κάκε ςυμμετζχουςα χϊρα ωσ εξισ: Υλοποιικθκε από τθν ομάδα ζργου κάκε εταίρου Σε κάκε πιλοτικι εφαρμογι ςυμμετείχαν τουλάχιςτον 10 νζοι άνεργοι θλικίασ μεταξφ ετϊν και είχε διάρκεια 48 ωρών (24 ώρεσ ςυμβατικήσ εκπαίδευςησ και 24 ώρεσ e-learning). "Ο ςυνδυαςμόσ των 24 ωρϊν παρουςίασ και 24 ωρϊν on-line είναι αρκετζσ και ο αρικμόσ των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων είναι ικανοποιθτικόσ» (ES) "Η οργάνωςθ είναι το καλφτερο ςθμείο, το ςεμινάριο ιταν καλά δομθμζνο " (TR) Πρόγραμμα Κατάρτιςησ Η προτεινόμενθ μεκοδολογία τθσ μικτισ μάκθςθσ εκτείνεται ςε χρονικι περίοδο διάρκειασ 3 εβδομάδων. Ρραγματοποιικθκαν τζςςερισ (4) εκπαιδευτικζσ ςυναντιςεισ διάρκειασ περίπου 4 ζωσ 6 ωρϊν θ κακεμία (24 ϊρεσ ςυνολικά), και εκτόσ από τθν βαςικι εκπαίδευςθ περιλάμβαναν ειςαγωγικζσ δράςεισ όπωσ θ παρουςίαςθ του ζργου αλλά και του ςυνολικοφ προγράμματοσ εκπαίδευςθσ και των ςτόχων του. «Ο ρυκμόσ του μακιματοσ είναι εφκολο να ακολουκθκεί και οι εκπαιδευόμενοι είχαν τθ δυνατότθτα να επιλζξουν πόςο κα μελετιςουν ςε ςχζςθ με το χρόνο τουσ" "Ενδιαφζρουςα θ χριςθ τθσ μικτισ μεκοδολογίασ μάκθςθσ» (ES) «Οι εκπαιδευτζσ άψογοι, οι γνϊςεισ που λάβαμε πολφτιμεσ " "Η πρακτικι εκπαίδευςθ ιταν ικανοποιθτικι" (TR) "Ζχω καταλάβει τι είναι θ επιχειρθματικότθτα και απζκτθςα αυτοπεποίκθςθ." (TR 2) WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 18

108 Στο πλαίςιο τθσ εξ αποςτάςεωσ μάκθςθσ οι ςυμμετζχοντεσ είχαν τθν δυνατότθτα να επιλζγουν ελεφκερα πότε, ποφ, και ποιεσ κεματικζσ ενότθτεσ κα μελετιςουν ςφμφωνα με τισ μακθςιακζσ τουσ ανάγκεσ και τα ενδιαφζροντά τουσ ςχετικά με τθν επιχειρθματικότθτα. Επίςθσ κατά τθν διάρκεια τθσ εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθσ οι ςυμμετζχοντεσ υποςτθρίηονταν από εκπαιδευτζσ. Στθν ςυνζχεια οι ςυμμετζχοντεσ κλικθκαν να ολοκλθρϊςουν τισ αςκιςεισ αξιολόγθςθσ ενϊ είχαν τθ δυνατότθτα να ηθτιςουν διευκρινίςεισ και να ςυμμετάςχουν ςε φόρουμ ςυηθτιςεων. «Αποτελεςματικόσ ςυνδυαςμόσ τθσ ςυμβατικισ και εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθσ, αποτελεί ταχζωσ αναπτυςςόμενο εκπαιδευτικό μοντζλο" Τα μικτά μοντζλα μάκθςθσ είναι εξαιρετικά αποτελεςματικά και ευζλικτα και μπορεί να αυξιςουν τθν ευελιξία και τθν εξατομίκευςθ τθσ μάκθςθσ ςτισ εμπειρίεσ των μακθτϊν»(gr) "Ευζλικτο πρόγραμμα, είναι μια γριγορθ και ςφντομθ διαδικαςία» (ES) 4.2 ΑΞΙΟΛΟΓΗΗ ΠΙΛΟΣΙΚΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ Συνολικά, κεωρείται ότι όλοι οι ςτόχοι τθσ πιλοτικισ εφαρμογισ του εκπαιδευτικοφ προγράμματοσ επιτεφχκθκαν. Η ςυνολικι εικόνα από πλευράσ ςυμμετεχόντων, ςχετικά με το εκπαιδευτικό πακζτο, ιταν πολφ κετικι. Τα αποτελζςματα τθσ εφαρμογισ του YES PACK ςτθν Ελλάδα, τθν Ρορτογαλία, τθν Ιςπανία και τθν Τουρκία, απζδειξαν τθν αποτελεςματικότθτά του και τθν καταλλθλότθτά του για τθν ομάδα-ςτόχο που απευκφνεται. 4.3 ΑΝΑΣΡΟΦΟΔΟΣΗΗ ΚΑΙ ΠΡΟΣΑΕΙ Στο πλαίςιο τθσ αξιολόγθςθσ που πραγματοποιικθκε τόςο από εκπαιδευτζσ όςο και από εκπαιδευόμενουσ, προζκυψαν προτάςεισ με ςκοπό τθν βελτίωςθ του εκπαιδευτικοφ υλικοφ και τθσ μεκοδολογίασ εκπαίδευςθσ προκειμζνου να βελτιωκεί το περιεχόμενό τουσ και θ αποτελεςματικότθτα με ςκοπό τθν διευκόλυνςθ τθσ μεταφοράσ και ςε άλλεσ ευρωπαϊκζσ χϊρεσ Προτάςεισ Στθν ςυνζχεια αποτυπϊνονται οι βαςικζσ προτάςεισ βελτίωςθσ. Θα ιταν χριςιμθ θ προςκικθ ςτο εκπαιδευτικό υλικό των εξισ: εξωτερικϊν ςυνδζςμων για περαιτζρω πλθροφορίεσ, βίντεο, πρακτικϊν παραδειγμάτων, μελετϊν περίπτωςθσ, κλπ. Θα ιταν χριςιμθ θ αναφορά ςε εργαλεία Μάρκετινγκ και Διοίκθςθσ όπωσ ανάλυςθ SWOT, PEST και ανάλυςθ BCG. Το περιεχόμενο του εκπαιδευτικοφ υλικοφ κα μποροφςε να αναπροςαρμοςτεί ζτςι ϊςτε να είναι πιο ευχάριςτο για τουσ εκπαιδευόμενουσ, για παράδειγμα κα μποροφςε να ζχει πιο πρακτικά παραδείγματα. Θα ιταν χριςιμθ θ εφαρμογι android που να επιτρζπει τθν απομακρυςμζνθ πρόςβαςθ ςτθν πλατφόρμα. Θα ιταν χριςιμο, πριν τθν ζναρξθ του εκπαιδευτικοφ προγράμματοσ, οι εκπαιδευόμενοι να ζχουν ςτθν διάκεςι τουσ το εκπαιδευτικό υλικό. WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 19

109 Ζνα εντατικό μάκθμα περίπου 15 θμερϊν κα ιταν επωφελζσ, ϊςτε οι εκπαιδευόμενοι να ζχουν περιςςότερο χρόνο για να αναπτφξουν τισ ιδζεσ τουσ και τα επιχειρθματικά τουσ ςχζδια, αλλά και αυτοπεποίκθςθ ςχετικά με τθ δθμιουργία τθσ δικισ τουσ επιχείρθςθσ. Το φφλλο αξιολόγθςθσ κα πρζπει επίςθσ να μεταφραςτεί ςτθ γλϊςςα κάκε χϊρασ Η κεματικι ενότθτα «Επιχειρθματικό Σχζδιο» κα πρζπει να διευρυνκεί. Κάκε κεματικι ενότθτα κα πρζπει να περιλαμβάνει και ςυμβατικι και εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθ Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα κα πρζπει να διαρκζςει περιςςότερο. Θα πρζπει να υπάρχει περιςςότεροσ χρόνοσ για να μελετθκεί κάκε κεματικι ενότθτα. Ιδίωσ ςτθν ενότθτα «Επιχειρθματικό Σχζδιο». Οι ενότθτεσ που ςχετίηονται με τθν εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθ κα πρζπει να περιζχουν περιςςότερο πρακτικζσ πλθροφορίεσ και παραδείγματα προκειμζνου να ενιςχφεται το ενδιαφζρον των εκπαιδευομζνων. Καλό κα ιταν να αυξθκεί ο αρικμόσ των εκπαιδευτϊν ςτθν εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθ ενϊ κα χρειαςτεί ενεργι ςυμμετοχι ςτα φόρουμ. Θα ιταν χριςιμθ θ προςκικθ ξεχωριςτισ ςελίδασ ςτθν πλατφόρμα για εξωτερικοφσ ςυνδζςμουσ και γλωςςάριο λογιςτικϊν όρων WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 20

110 5. ΠΑΡΑΡΣΗΜΑΣΑ Παράρτημα I Ερωτθματολόγιο αξιολόγθςθσ πιλοτικισ Εκπαιδευόμενοι: ΦΤΛΛΟ ΑΞΙΟΛΟΓΗΗ ΕΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΓΙΑ ΕΚΡΑΙΔΕΥΟΜΕΝΟΥΣ YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills TR1-LEO Προςωπικζσ Πληροφορίεσ 1. Φφλο: Άνδρασ Γυναίκα 2. Ηλικία: 3. Επίπεδο Σπουδϊν: Γενική Εκτίμηςη 4. Η γενικι εντφπωςθ από το εκπαιδευτικό πρόγραμμα είναι : Ρολφ Καλι Καλι Μζτρια Κακι 5. Νομίηετε ότι ο ςυνδυαςμόσ ςυμβατικισ και εξ αποςτάςεων είναι θ πιο κατάλλθλθ μζκοδοσ για το εν λόγω εκπαιδευτικό πρόγραμμα; 6. Είχατε ςτθν διάκεςι ςασ όλα τα απαραίτθτα μζςα για τθν υλοποίθςθ τθσ εκπαίδευςθσ; υμβατική Εκπαίδευςη 7. Κατά τθ γνϊμθ ςασ, ο αρικμόσ των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων ιταν: Ράρα Ρολλζσ Αρκετζσ Λίγεσ 8. Κατά τθ γνϊμθ ςασ, θ διάρκεια των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων ιταν: Ράρα Ρολλζσ Αρκετζσ Λίγεσ 9. Θεωρείτε ότι οι εκπαιδευτικζσ ςυναντιςεισ ιταν ςωςτά δομθμζνεσ; WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 21

111 10. Υπιρχε θ δυνατότθτα να λφςεισ τισ απορίεσ ςου κατά τθν διάρκεια των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων; 11. Οι εκπαιδευτζσ ιταν υποςτθρικτικοί ; Εξ αποςτάςεωσ Εκπαίδευςη 12. Θεωρείτε πωσ θ πλατφόρμα ιταν φιλικι ωσ προσ τθν χριςθ τθσ; 13. Οι εκπαιδευτζσ αποςαφινιςαν τισ απορίεσ ςασ; 14. Ο χρόνοσ μεταξφ των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων ιταν ικανοποιθτικόσ προκειμζνου να μελετιςετε το περιεχόμενο; 15. Νομίηετε ότι θ παρουςίαςθ/απεικόνιςθ του εκπαιδευτικοφ περιεχομζνου ςτθν πλατφόρμα ιταν κατάλλθλθ ; 16. Εκτιμήςτε τισ ακόλουθεσ πτυχζσ που αφοροφν κάθε θεματικό άξονα (το 1 είναι το χειρότερο και το 4 το καλφτερο): Εκπαιδευτική Ενότητα 1. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΕΙΑΓΩΓΗ ΣΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ Εκπαιδευτική Ενότητα 2. ΕΚΚΙΝΗΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 22

112 Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ Εκπαιδευτική Ενότητα 3. ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΔΙΑΧΕΙΡΙΗ ΚΙΝΔΤΝΩΝ ΚΑΙ ΔΙΚΑΙΟ ΣΩΝ Εκπαιδευτική Ενότητα 4. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ Εκπαιδευτική Ενότητα 5. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΧΡΗΜΑΣΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ Εκπαιδευτική Ενότητα 6. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Η ΔΙΑΧΕΊΡΙΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 23

113 Σφνταξθ Εκπαιδευτική Ενότητα 7. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΦΟΡΟΛΟΓΙΑ Εκπαιδευτική Ενότητα 8. Συνάφεια του περιεχομζνου Εκταςθ Δομι Σφνταξθ ΣΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟ ΧΕΔΙΟ Εκπαιδευτήσ Εκπαιδευόμενοσ 17. Ήταν θ επικοινωνία με τουσ εκπαιδευτζσ γριγορθ και αποτελεςματικι; 18. Υπιρχε θ αίςκθςθ ότι είχατε τθν υποςτιριξθ των εκπαιδευτϊν κατά τθν διάρκεια τθσ μελζτθσ εκπαιδευτικοφ περιεχόμενο τθσ κατάρτιςθσ; 19. Νομίηετε ότι θ επικοινωνία με τον εκπαιδευτι ιταν αποτελεςματικι; WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 24

114 20. Ραρακαλοφμε, αξιολογιςτε τθν απόδοςθ του διδάςκοντα ςε κάκε ενότθτα από 1 (θ χειρότερθ βακμολογία) ζωσ 4 (το καλφτερθ βακμολογία): 1. ΕΙΑΓΩΓΗ ΣΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ 2. ΖΝΑΡΞΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ 3. ΔΙΑΧΕΙΡΙΗ ΚΙΝΔΤΝΩΝ ΚΑΙ ΔΙΚΑΙΟ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ 4. ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ 5. ΧΡΗΜΑΣΟΔΟΣΗΗ ΚΑΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ 6. ΔΙΑΧΕΙΡΙΗ ΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ 7. ΦΟΡΟΛΟΓΙΑ 8. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟ ΧΕΔΙΟ χόλια 21. Ροιεσ είναι οι πιο κετικζσ πτυχζσ τθσ εκπαίδευςθσ κατά τθν άποψθ ςασ; 22. Τι κα κζλατε να βελτιωκεί; 23. Κάποιο άλλο ςχόλιο ι πρόταςθ που κα κζλατε να προςκζςετε Ευχαριςτοφμε για το χρόνο ςασ! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 25

115 Παράρτημα II Φφλλο αξιολόγθςθσ εκπαιδευτϊν ΦΤΛΛΟ ΑΞΙΟΛΟΓΗΗ ΕΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ ΓΙΑ ΕΚΡΑΙΔΕΥΤΕΣ YES - Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills TR1-LEO Προςωπικζσ Πληροφορίεσ 1. Φφλο: Άνδρασ Γυναίκα 2. Ηλικία: 3. Επίπεδο Σπουδϊν: Γενική Εκτίμηςη 4. Η γενικι εντφπωςθ από το εκπαιδευτικό πρόγραμμα είναι : Ρολφ Καλι Καλι Μζτρια Κακι 5. Νομίηετε ότι ο ςυνδυαςμόσ ςυμβατικισ και εξ αποςτάςεων είναι θ πιο κατάλλθλθ μζκοδοσ για το εν λόγω εκπαιδευτικό πρόγραμμα; 6. Είχατε ςτθν διάκεςι ςασ όλα τα απαραίτθτα μζςα για τθν υλοποίθςθ τθσ εκπαίδευςθσ; υμβατική Εκπαίδευςη 7. Κατά τθ γνϊμθ ςασ, ο αρικμόσ των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων ιταν: Ράρα Ρολλζσ Αρκετζσ Λίγεσ 8. Κατά τθ γνϊμθ ςασ, θ διάρκεια των εκπαιδευτικϊν ςυναντιςεων ιταν: Ράρα Ρολλζσ Αρκετζσ Λίγεσ 9. Νομίηετε ότι θ αίκουςα ιταν κατάλλθλθ; Γιατί; WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 26

116 Εξ αποςτάςεωσ Εκπαίδευςη 10. Θεωρείτε πωσ θ πλατφόρμα ιταν φιλικι ωσ προσ τθν χριςθ τθσ; 11. Ζχετε κάποια πρόταςθ για να γίνει καλφτερθ για τουσ εκπαιδευόμενουσ; 12. Ραρακαλοφμε γράψτε τα ςχόλιά ςασ για το εκπαιδευτικό πακζτο YES (π.χ. ιταν χριςιμο, ενδιαφζρον, κ.λπ....) Αποτίμηςησ τησ ομάδασ των εκπαιδευομζνων 13. Θεωρείτε ότι επιτεφχκθκαν οι ςτόχοι τθσ κατάρτιςθσ; 14. Ριςτεφετε ότι το μζγεκοσ τθσ ομάδασ ιταν κατάλλθλο; 15. Νομίηετε ότι οι εκπαιδευόμενοι ζδειξαν ενδιαφζρον για τθν εκπαίδευςθ; Άλλαξε το κίνθτρό τουσ κατά τθ διάρκεια τθσ εκπαίδευςθσ; 16. Νομίηετε ότι οι εκπαιδευόμενοι ζδειξαν ενδιαφζρον για τθν εξ αποςτάςεωσ εκπαίδευςθ και τθν εκπαιδευτικι πλατφόρμα; Άλλαξε το ενδιαφζρον τουσ κατά τθν διάρκεια τθσ εκπαίδευςθσ; 17. Ρϊσ κρίνετε το επίπεδο ςυμμετοχισ των εκπαιδευόμενων; Άλλαξε κατά τθν διάρκεια τθσ εκπαίδευςθσ; WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 27

117 18. Νομίηετε ότι είναι εφκολο για τουσ εκπαιδευόμενουσ να ακολουκιςουν το ρυκμό τθσ εκπαίδευςθσ; Γιατί; χόλια 19. Ροιεσ είναι οι πιο κετικζσ πτυχζσ τθσ εκπαίδευςθσ κατά τθν άποψι ςασ; 20. Τι κα κζλατε να βελτιωκεί; 21. Κάποιο άλλο ςχόλιο ι πρόταςθ που κα κζλατε να προςκζςετε Ευχαριςτοφμε για το χρόνο ςασ! WP3. GUIDELINES ON eprof AND epack AS AN INTEGRATIVE SOLUTION 28

118

119 YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3 GUIA FORMACIÓN eprof AND epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.

120 TABLA DE CONTENIDOS Tabla de contenidos... 2 Introducción Iniciativa Yes Descripción general del Proyecto Fines y objetivos Metodología Consorcio El programa formativo Finalidad y objetivos del programa YES PACK: Material Educativo y Herramienta Formativa Unidades de Aprendizaje YES Plataforma de formación a distancia E learning Acceso a la Herramienta Formativa Multimedia Iniciar la sesión formativa YES (e learning) Experiencia de testación: Pilotos Nacionales Metodología de testación Evaluación formación piloto YES Comentarios y recomendaciones Recomendaciones Anexos YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 2

121 INTRODUCCIÓN La presente guía forma parte de los trabajos y actividades desarrollados en el marco del programa LDV «YES Youth unemployment: Fostering Entrepreneurial Skills» (Desempleo juvenil: Fomentando la Capacidad Emprendedora) que aborda el desempleo juvenil, a través de la transferencia de un programa formativo y una herramienta de formación multimedia que promueve el emprendimiento entre jóvenes desempleados. Más específicamente, este documento constituye un resultado clave parte del paquete de trabajo número tres del proyecto YES: Implementación de curso piloto eprof y epack y guía. Examina todos los factores cruciales para la implementación con éxito del programa YES, sus materiales y herramientas, para la formación de emprendedores. Asimismo, esta guía describe el programa formativo YES PACK, sus contenidos, materiales y herramientas educativas, así como, la metodología de formación. Además de la descripción técnica, el lector encontrará, a lo largo de toda la guía, comentarios y reacciones en primera persona de los participantes que ya han experimentado el YES PACK durante la testación del programa, a través de los cinco cursos piloto llevados a cabo en cada uno de los países socios del proyecto. La principal finalidad de esta guía es animar a proveedores de EFP a implementar los contenidos, materiales y herramientas de formación para emprendedores YES PACK; aumentando así, la transferibilidad a otros países europeos del programa formativo YES como solución integradora para hacer frente al desempleo juvenil. Este documento incluye una descripción general del proyecto YES, los resultados de la experiencia de la testación del programa, y un conjunto de recomendaciones para la implementación con éxito del programa de formación YES PACK en entornos de formación reales. Estas pautas están disponibles para la utilización por parte de proveedores de EFP, organizaciones de jóvenes desempleados, organizaciones socias, y cualquier otro grupo de interés, en cinco idiomas diferentes: Inglés, griego, portugués, español y turco. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 3

122 1. INICIATIVA YES 1.1 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO «YES Desempleo juvenil: Fomentando la Capacidad Emprendedora» es un programa de Transferencia de Innovación Leonardo da Vinci, que busca una solución al desempleo de los jóvenes a través de la promoción del espíritu emprendedor y las nuevas formas de pensar de los jóvenes, aumentando la sensibilización sobre el autoempleo como una opción profesional. Con el fin de abordar el problema del desempleo de los jóvenes en todos los países participantes, para apoyar a los jóvenes y darles un mejor acceso al mercado de trabajo, el proyecto YES propone un innovador programa de FP, basado en dos metodologías y herramientas de emprendimiento eprof (EL) y epack (LT) ambas centradas en la competencia clave de la UE sentido de la iniciativa y espíritu emprendedor, para que sean implementadas por los proveedores de EFP y utilizadas por jóvenes en desempleo. 1.2 FINES Y OBJETIVOS El objetivo global del Proyecto YES es apoyar el desarrollo del sentido de la iniciativa y espíritu emprendedor, competencia clave de la UE, entre los jóvenes. Equipar a los proveedores de EFP con metodologías, herramientas y competencias para que sean los futuros educadores (profesores de EFP, formadores, profesionales) de emprendimiento, y por lo tanto, acelerar la formación del espíritu emprendedor entre los jóvenes desempleados en todos los países socios, en concreto: 1. Transfiriendo dos metodologías y herramientas innovadoras, eprof (EL) and epack (LT), enfocadas en el desarrollo de las competencias empresariales. eprof aporta un modelo innovador e instrumento de evaluación de perfiles, epack proporciona un paquete de formación a distancia (elearning) del espíritu emprendedor; 2. Dirigiéndose a dos grupos objetivos: (i) primero, el proyecto YES equipa los proveedores de EFP (taller de transferencia) con metodologías, herramientas y competencias con el fin de ser los futuros educadores de emprendimiento y así acelerar el aprendizaje de la iniciativa emprendedora entre los jóvenes desempleados; (ii) en segundo lugar, los jóvenes en desempleo son los usuarios finales (piloto nacional) del YES PACK; 3. Desarrollando el currículo europeo ECVET del joven emprendedor y una guía común para la integración del mismo en los programas nacionales de EFP existentes. Adicionalmente, con el paso del tiempo los resultados del proyecto YES estarán disponibles en más países que los de los socios, mediante la difusión y potenciación de sus resultados a escala nacional y en redes más amplias de EFP en otros países europeos. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 4

123 1.3 METODOLOGÍA El proceso de transferencia se desarrolla en 3 fases: I. Análisis y adaptación de eprof y epack a la nueva realidad de países específicos y a las necesidades de los futuros jóvenes emprendedores, actualmente en desempleo; II. Taller de transferencia con los socios y proveedores de EFP para optimizar los recursos, incentivar la cooperación, fomentar la movilidad de los profesionales de formación profesional, promover oportunidades de aprendizaje, aumentar la sensibilización con la diversidad cultural y lingüística y dedicar espacio al intercambio de experiencias y realidades entre los diferentes sistemas de formación profesional; y III. Selección, adaptación e implementación en todos los países socios mediante el intercambio activo de información, conocimientos, metodologías, herramientas, en particular durante la sesión de pilotos nacionales y a través de la red social YES. 1.4 CONSORCIO El consorcio del Proyecto YES está formado por METGEM (TR) como promotor del Proyecto, y 6 socios en el área de EFP GoI (TR), ISGID (TR), ISQ (PT), IED (EL), BETI (LT) y DOCUMENTA (ES), todos ellos con una amplia experiencia en proyectos europeos. Cada socio tiene experiencia específica en áreas clave del proyecto, tiene acceso a jóvenes desempleados y participa en redes nacionales y europeas relacionadas con el tema principal del proyecto YES. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 5

124 2. EL PROGRAMA FORMATIVO El programa de formación titulado «Fomento de las capacidades de emprendimiento de los jóvenes desempleados», se desarrolló en el marco del proyecto Leonardo da Vinci YES Desempleo juvenil: Fomentando la Capacidad Emprendedora con el objetivo de proporcionar una base para los jóvenes emprendedores, a través de la provisión de materiales educativos, que equipen mejor a los alumnos con los conocimientos y habilidades necesarios en este campo específico. Está dirigido a jóvenes desempleados, se refiere al emprendimiento juvenil y proporciona materiales y contenidos educativos en todas sus unidades y temas principales con respecto al sector, que son esenciales para cualquier emprendedor de éxito. El emprendimiento como opción de empleo ; El emprendimiento es un tema interesante, especialmente para la gente joven (comentarios de participantes en Grecia) El programa formativo YES constituye materiales educativos sobre el emprendimiento juvenil y consta de las siguientes 8 unidades de aprendizaje: 1. Introducción al Emprendimiento, 2. Crear una Empresa, 3. Gestión del Riesgo y Derecho empresarial, 4. Marketing, 5. Finanzas y Economía Empresarial, 6.Gestión de la Empresa, 7. Fiscalidad, 8. El Plan de Empresa. 2.1 FINALIDAD Y OBJETIVOS DEL PROGRAMA El programa se centra en la comprensión del entorno de negocios y macroeconomía en general en el que operan las PYME, así como los conceptos relacionados con el negocio y los emprendedores. Además, otro de sus objetivos es crear conciencia sobre el autoempleo como una opción profesional para los jóvenes desempleados. Mirar algo desde un punto de vista diferente, sin duda te da una nueva perspectiva para acciones de puesta en marcha (comentarios de participantes en Turquía) El curso YES te da un empuje para animarte a hacer que tu idea de negocio se convierta en realidad (comentarios de participantes en España) He aprendido sobre la gestión y la importancia de la planificación. La formación ha sido también muy alentadora (comentarios de participantes en Turquía 2º piloto) Resultados esperados de la participación y seguimiento del Programa Formativo YES A nivel de conocimientos los alumnos deben saber: El entorno de negocios Cómo identificar y desarrollar una idea de negocio A quién vender los productos / servicios Cuáles son los grupos objetivos de la empresa Cómo organizar el negocio Cómo resumir la idea de negocio Principios básicos y normas para la puesta en marcha de un nuevo negocio Principios básicos sobre el capital inicial y la financiación de un nuevo negocio Cómo seleccionar la ubicación de una empresa Que la gestión de riesgos significa ser consciente de Los diferentes tipos de riesgos empresariales Los diferentes métodos de gestión de riesgos Los contenidos de un contrato empresarial Principios y conceptos básicos de marketing Diferentes metodologías de marketing Procesos de marketing Cómo diseñar un plan de marketing /comunicación Principios y conceptos básicos de finanzas Diferentes estados financieros Los elementos de los estados financieros Métodos básicos de contabilidad YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 6

125 los riesgos y estar preparado/a para hacerlos frente a través de diferentes métodos Que la gestión del riesgo comienza con la identificación y el reconocimiento de los riesgos Que la gestión del riesgo se lleva a cabo a través de las actividades diarias de la empresa evitando, minimizando, o transfiriendo los mismos Qué incluye la gestión del personal Fundamentos fiscales Tipos y fuentes de ingresos A nivel de habilidades los alumnos deben comprender: La naturaleza de la iniciativa empresarial Los temas personales a los que un empresario debe hacer frente Identificar y comprender las fuerzas motrices de la nueva empresa La necesidad de la creatividad y la independencia Cómo lograr resultados positivos Cuál es la mejor forma de cooperar Cómo establecer metas claras Cómo opera el sector específico Las demandas de los clientes Los factores que afectan a la forma / tipo de un negocio Las cuestiones legales y vinculantes detrás diferentes riesgos Los diferentes procedimientos para cerrar un acuerdo Las diferentes condiciones de los acuerdos Las diferentes formas de marketing Los factores del entorno de marketing La planificación estratégica del marketing Cómo generar ganancias A nivel de competencias los alumnos deben ser capaces de: Investigar temas de gestión del negocio, individualmente o como equipo Pensar de forma creativa y critica Reconocer las oportunidades de negocio Demostrar que se entiende como lanzar un negocio Demostrar habilidad para encontrar mercados atractivos alcanzables a nivel económico Evaluación y gestión de los riesgos de negocio Elaborar apropiadamente los contratos de negocios Seleccionar el plan de marketing Evaluar los factores en el entorno de negocios Definir la planificación estratégica y de marketing Elegir el modo/forma de negocio más adecuados Determinar la rentabilidad de su negocio La planificación financiera Las diferentes teorías de gestión Medios de comunicación La legislación laboral Qué factores externos hay y cómo afectan a un negocio Planificación fiscal en el estado financiero Qué es el plan de negocios Las partes de un plan de negocios Cuál es la ventaja competitiva Los procesos financieros de la empresa El ciclo de vida de la empresa Cómo gestionar el cambio Qué es el trabajo en equipo Por qué es importante el trabajo en equipo Pasos de la gestión y reclutamiento del personal Elementos de un contrato laboral Gestión de nóminas Implicaciones de la finalización de contratos de los trabajadores Diferencias entre los impuestos de empresa y los del individuo Qué es la renta imponible El proceso de planificación fiscal y la preparación de estados financieros Las diferentes secciones de un plan de negocios Cómo se define una idea de negocio Los objetivos y la estrategia del negocio Contabilidad básica Las partes interesadas de la empresa Los retos de la gestión financiera Planificar las decisiones financieras y de inversión de su negocio Saber presentar los elementos del estado financiero Gestionar y reclutar a los empleados Gestionar una empresa con un personal en crecimiento Previsión de los impuestos anuales de la empresa Planificar la fiscalidad del negocio Asegurar que la idea de negocio y el plan de implementación se hacen con lógica Preparar el plan de negocio YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 7

126 3. YES PACK: MATERIAL EDUCATIVO Y HERRAMIENTA FORMATIVA La iniciativa YES propone una solución innovadora para abordar el problema del desempleo juvenil en los países participantes, para apoyar a los jóvenes y facilitar su acceso al mercado de trabajo a través del desarrollo del emprendimiento, competencia clave de la UE. Es muy positivo el hecho de que este curso pretenda mejorar y reforzar el espíritu emprendedor equipando a los estudiantes con los conocimientos y habilidades necesarios para cualquier futuro empresario de éxito " (EL) "Aspectos positivos: Globalidad, la capacidad de generar preguntas fundamentales, mentalidad abierta del orador y buen ambiente" (comentarios de participantes en Portugal) El Proyecto YES está basado en dos innovadoras metodologías y herramientas eprof and epack ambas centradas en la competencia clave de la UE de la iniciativa emprendedora, para que sean apropiadas y ejecutadas por proveedores de EFP y utilizadas por jóvenes desempleados. e PROF (Grecia) Trayectoria integrada y perfil del joven emprendedor modelo y cuestionario (eprof) (EL) eprof proporciona una descripción del perfil de joven emprendedor, más específicamente detalla las funciones clave, actividades y tareas que él / ella debe completar durante el proceso de emprendimiento y los resultados de aprendizaje para esta cualificación. Existe un diálogo abierto acerca de los requisitos que un joven debe cumplir con el fin de iniciar y administrar un negocio con éxito. Además, eprof pretende averiguar cuáles son los principales problemas que dificultan la creación y desarrollo de empresas a los jóvenes emprendedores. eprof mide la importancia de las diversas etapas y características personales necesarias para emprender el camino empresarial con éxito. e PACK ( Lituania) Paquete de aprendizaje (elearning) de emprendimiento metodología y herramientas (epack) (LT) epack es básicamente un programa de cualificación (e learning) para emprendedores, que se compone de 8 módulos que contienen material formativo, tareas específicas, material adicional y foros de debate: (1) Gestión del conocimiento; (2) Emprendimiento y puesta en marcha de un negocio; (3) Gestión de riesgos y Derecho empresarial; (4) Marketing para PYME; (5) Finanzas y economía empresarial; (6) Gestión de una empresa; (7) Fiscalidad ; (8) Plan de negocio. Basado en el perfil profesional del empresario de éxito y partiendo de la conexión entre los dos productos eprof y epack se ha desarrollado un perfil educativo que se compone de ocho unidades de aprendizaje. La estructura de cada unidad de aprendizaje está formada por: Introducción una breve descripción de los contenidos de cada unidad. Resultados de Aprendizaje una descripción de los resultados de aprendizaje que se espera obtener de cada unidad educativa. Contenidos de la Unidad los contenidos educativos que incluye cada unidad. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 8

127 Ejercicios de Evaluación preguntas abiertas basadas en cada unidad impartida con objeto de auto evaluar a los alumnos. El material educativo está disponible en inglés, así como en el resto de los idiomas de los países socios que incluyen: griego, portugués, español y turco. 3.1 UNIDADES DE APRENDIZAJE YES La información recibida es muy valiosa, riqueza de contenidos (TR) "Ha abierto nuevos horizontes y advertido de muchos puntos clave " (PT) Refuerza la idea de la iniciativa empresarial, ha sido a la vez útil e interesante (ES) Estudio con ejemplos centrado en las experiencias (TR 2) De mucha ayuda para alguien que quiere emprender un negocio (EL) UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. INTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO 1.1. Qué es el emprendimiento? 1.2. Características de un emprendedor 1.3. Clases de Emprendedores 1.4. El entorno empresarial 1.5. El trabajo del emprendedor UNIDAD DE APRENDIZAJE 2. CREAR UNA EMPRESA 2.1. La idea de negocio 2.2. La idea de negocio y las cuatro preguntas 2.3. Desarrollar una idea de negocio 2.4. A quién vendo mis productos / servicios? 2.5. Atender las necesidades del consumidor/ del segmento 2.6. Qué puedo ofrecer a mis futuros clientes? 2.7. Por qué los consumidores comprarían tus productos/servicios? 2.8. Cómo organizar tu negocio? 2.9. Sintetizar la idea de negocio UNIDAD DE APRENDIZAJE 3. GESTIÓN DEL RIESGO Y DERECHO EMPRESARIAL 3.1. Gestión del riesgo 3.7. Libertad de contratación 3.2. Gestión del riesgo en la práctica 3.8. Libertad de forma de contrato 3.3. Riesgos empresariales 3.9. Validez del contrato 3.4. Métodos de gestión del riesgo Oferta y aceptación 3.5. Aseguramiento Términos del contrato 3.6. Establecer un contrato El proceso de recuperación de la deuda UNIDAD DE APRENDIZAJE 4. MARKETING 4.1. Qué es el marketing? 4.3. Los factores ambientales del marketing 4.2. Tipos de marketing 4.4. Planificación estratégica del marketing UNIDAD DE APRENDIZAJE 5. FINANZAS Y ECONOMÍA EMPRESARIAL 5.1. Aspectos básicos de economía empresarial 5.2. Actividades básicas en la empresa 5.3. Los retos actuales de la gestión financiera 5.4. Contabilidad básica 5.5. El concepto de Entrada Salida 5.6. Las partes interesadas en una empresa El concepto de ingresos marginales La cifra de beneficio marginal Tasa de utilización Contabilidad básica Inversiones y financiación Análisis de la empresa y financiación YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 9

128 5.7. El proceso real de una empresa 5.8. El proceso financiero de la empresa 5.9. La relación entre los procesos real y financiero de la empresa El ciclo de vida de la empresa La cuenta de resultados Presentar los elementos del estado financiero Hoja de balance Activos de la hoja de balance Costes variables y fijos Costes directos e indirectos Fijación de precios basada en costes Fijación de precio por absorción de costes Fijación de precios en función del margen de ventas Ejemplos de fijación de precios Precios de servicios El amplio margen de beneficios en el sector servicios Fijar precios de servicios Unidades por hora como base para fijar precios de servicios Planificación financiera UNIDAD DE APRENDIZAJE 6. GESTIÓN DE LA EMPRESA 6.1. Gestionar una empresa 6.6. Gestión de personal 6.2. Perspectivas en torno a la gestión 6.7. Reclutamiento 6.3. Motivar a los empleados 6.8. El contrato de trabajo 6.4. Gestionar el cambio 6.9. Gestión de nóminas y salarios 6.5. Trabajo en equipo Finalización de la relación laboral UNIDAD DE APRENDIZAJE 7. FISCALIDAD 7.1. Fundamentos de la fiscalidad 7.2. Tipos y fuentes de ingresos, y un ejemplo de fiscalidad 7.3. Impuestos del empresario 8.1. Trabajo preliminar 8.2. Una herramienta estratégica 8.3. Resumen 8.4. Definir la idea de negocio 8.5. El ambiente empresarial y su desarrollo 7.4. Impuestos de las empresas 7.5. Qué son los ingresos tributables? 7.6. Planificación fiscal UNIDAD DE APRENDIZAJE 8. PLAN DE EMPRESA 8.6. Ventaja competitiva 8.7. Objetivos y estrategia 8.8. Cuestiones económicas básicas 8.9. Riesgos empresariales Implementación del plan El curso ofrece una introducción a los conocimientos básicos del emprendimiento y anima a los participantes a poner en práctica una idea de negocio (ES) Hemos obtenido la teoría de ser empresario paso a paso (TR 2) 3.2 PLATAFORMA DE FORMACIÓN A DISTANCIA E LEARNING El material educativo YES es fácilmente accesible a través de la plataforma Athena, uno de los nuevos entornos virtuales de aprendizaje (EVA) en desarrollo. Este tipo de software está diseñado para añadir valor a los métodos tradicionales de enseñanza, con el fin de mejorar la experiencia de aprendizaje de sus usuarios. Athena se ejecuta como un sitio web interactivo con una serie de características y actividades diseñadas para involucrar a los alumnos y promover el aprendizaje colaborativo, centrado en el alumno. La plataforma multimedia es adecuada y fácil de usar (EL) (ES) YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 10

129 Siguiendo los pasos a continuación se puede acceder a los contenidos de aprendizaje YES PACK: Acceso a la Herramienta Formativa Multimedia Athena es básicamente como cualquier página web, por lo tanto está disponible donde quiera que haya una conexión a internet. Para entrar en el entorno virtual de aprendizaje (EVA) debe escribir la siguiente dirección web: Esto le llevará a la página de bienvenida que se muestra a continuación donde podrá conectarse haciendo clic en el enlace de conexión. Una vez que haya iniciado sesión, le llevará a su página de inicio, que está personalizada para cada alumno y contendrá varios apartados y la lista de sus cursos. La organización socia en su país le proporcionará las credenciales necesarias para acceder a los contenidos de aprendizaje del YES PACK YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 11

130 Entonces verá una pantalla que muestra los cursos que tiene asignados. Haga clic en su idioma para comenzar la sesión e learning YES. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 12

131 3.2.2 Iniciar la sesión formativa YES (e learning) El material de aprendizaje YES para emprendedores está dividido en 8 unidades de aprendizaje. Cada unidad incluye un conjunto de ejercicios de autoevaluación para que los alumnos completen después de haber finalizado el estudio e learning: YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 13

132 Para comenzar el curso basta con hacer clic en la unidad de aprendizaje de su elección y el uso de las flechas en la esquina superior derecha para mover el contenido hacia arriba y abajo. Alternativamente, también puede seleccionar la lección que usted deseé de la tabla de contenidos en la columna de la derecha. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 14

133 4. EXPERIENCIA DE TESTACIÓN: PILOTOS NACIONALES El principal resultado del proyecto YES es el desarrollo y la testación del YES PACK, un innovador programa formativo con el objetivo de formar, a escala europea, a jóvenes desempleados en la competencia clave de la UE del emprendimiento, para que puedan poner en marcha su propio negocio y resolver las posibles dificultades y desafíos derivadas de su negocio. El programa formativo y los materiales YES PACK han sido adaptados por cada socio del proyecto de acuerdo a las especificaciones nacionales y las cuestiones culturales de cuatro países diferentes: Grecia, Portugal, España y Turquía. Antes de transferir e implementar el curso en otros países, el programa de formación ha sido testado inicialmente en los países socios con el fin de evaluar los materiales formativos, y asegurar el logro de su objetivo: ofrecer un conjunto de herramientas y enfoques innovadores con diversos contenidos, fácilmente adaptable a diferentes entornos formativos y países, dirigido a fomentar la iniciativa emprendedora entre los jóvenes en desempleo, satisfaciendo sus necesidades de aprendizaje. "La formación ha sido muy útil y enriquecedora. Me han gustado realmente los módulos estudiados. El formador era de mucha ayuda. Me gustaría participar en cursos posteriores." (PT) En la fase de testación los socios han llevado a cabo cinco pilotos nacionales, dos en Turquía y uno en cada uno de los otros países socios. El objeto de los pilotos ha sido averiguar si la metodología y herramientas formativas diseñadas eran adecuadas para jóvenes desempleados, y recoger posibles recomendaciones de mejora. Durante el proceso de testación hemos trabajado con: o o Interacción en entornos formativos reales, con situaciones y grupos reales. Características específicas de los jóvenes desempleados como grupo objetivo. Este curso anima a los participantes a que tengan una perspectiva más racional (TR) Los socios disponían de toda la información sobre los países involucrados, principales características del grupo objetivo y los perfiles seleccionados para la formación, y toda la información pertinente (incluyendo cuestionarios de evaluación) en relación con la propia formación, con el fin de poder evaluar el logro de los objetivos principales. 4.1 METODOLOGÍA DE TESTACIÓN La innovadora formación multimedia de emprendedores YES PACK para jóvenes desempleados está basada en una metodología blended learning que combina sesiones presenciales en el aula con sesiones de estudio a distancia e learning. La combinación de sesiones presenciales en el aula con el estudio on line es una metodología interesante (ES) El marco metodológico formativo coloca al alumno en el centro del proceso de formación y el aprendizaje (enfoque andragógico), tratando de mantener a los participantes involucrados activamente durante todo el proceso de aprendizaje mediante el uso de métodos activos y de YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 15

134 aprendizaje cooperativo, tales como grupos de trabajo, mapeo visual, mesas redondas, planes de acción. Se ha desarrollado el lado social de los participantes La formación presencial ha sido muy productiva (TR) "Las presentaciones y la interacción con el formador y con los compañeros de clase ha sido muy positiva " (PT) Las sesiones formativas han sido flexibles e interactivas. Además de la parte teórica hemos tenido juegos y ejercicios prácticos con pausas cuando ha sido necesario ; Me ha gustado el enfoque participativo que me ha permitido expresar mis propias ideas (TR 2) El enfoque metodológico de la formación piloto de grupos vulnerables, como el de los desempleados, debe ser interactivo, ya que, la implementación práctica indicará que herramientas y materiales funcionan adecuadamente y cuales no se corresponden con las necesidades de los alumnos y necesitan adaptación futura; esto además permitirá recoger comentarios y sugerencias consistentes para la mejora del modelo y de los materiales formativos. De esta manera, la actividad concreta se ha desarrollado a través del desarrollo de un piloto de capacitación en cada país participante (2 en Turquía): Lo pilotos de capacitación nacionales se llevaron a cabo por el personal interno de las entidades socias, con el objetivo de aumentar la concienciación sobre el autoempleo como una opción profesional y el fomento de la capacidad emprendedora de los jóvenes desempleados. Cada piloto nacional involucró un mínimo de 10 jóvenes desempleados de 25 a 39 años, durante 48 horas (24h en sesiones presenciales en el aula / 4 días + 24h de e learning). La combinación 24 horas sesiones presenciales/ 24 horas de estudio a distancia es adecuada y el número de sesiones planificadas en el curso YES es suficiente (ES) La mejor parte de la formación YES es cómo está organizada, un curso muy bien estructurado (TR) Calendario formativo La metodología de implementación de los pilotos nacionales YES sugiere una combinación, tanto de sesiones presenciales como de sesiones de estudio a distancia, repartidas a lo largo de un periodo de 2 3 semanas: El ritmo del curso es fácil de seguir y los estudiantes tienen la opción de elegir el número de unidades que estudian en función del tiempo que tienen disponible ; Una completa combinación de sesiones presenciales y sesiones de estudio a distancia (ES) 4 sesiones presenciales en el aula de aproximadamente 4 a 6 horas de duración (24 horas total), para la presentación del Proyecto YES, el programa formativo y sus objetivos proporcionando una introducción a los contenidos YES PACK. Enfoque de aprendizaje interactivo y participativo de las 8 unidades de aprendizaje del programa YES. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 16

135 Durante el curso piloto se desarrollan en detalle tres unidades de aprendizaje principales ( Introducción al emprendimiento, Crear una empresa y Plan de negocio ), pero todas las unidades de programa YES son presentadas y puestas a disposición de los participantes. Las sesiones presenciales han sido muy satisfactorias, el profesorado perfecto. La información recibida muy valiosa. ; Presentaciones muy claras, la formación práctica ha sido muy satisfactoria (TR) He entendido lo que es el emprendimiento, y la educación presencial me ha animado y he ganado confianza en mí mismo. (TR 2) Sesiones de aprendizaje a distancia con tareas programadas y con el apoyo, vía correo electrónico, de un tutor para el estudio de las unidades de aprendizaje del YES PACK, lo que permite a los estudiantes elegir libremente cuándo, dónde, y qué unidades estudiar de acuerdo a sus necesidades de aprendizaje e interés por el emprendimiento. Después del estudio a distancia los alumnos deben completar los ejercicios de evaluación y tienen la posibilidad de aclarar dudas / preguntas y participar en debates de grupo a través del foro de la plataforma multimedia. Los tutores supervisan las actividades de e learning de los participantes y los foros de debate diariamente durante toda la duración del curso. Una eficaz combinación de sesiones presenciales y de estudio a distancia, que es un modelo formativo establecido y en aumento ; Los modelos de blended learning son altamente efectivos y adaptables, pueden aumentar la flexibilidad y la personalización de las experiencias de aprendizaje de los estudiantes (GR) Horario flexible, es un curso rápido y corto (ES) 4.2 EVALUACIÓN FORMACIÓN PILOTO YES En conclusión se considera que se han cumplido con éxito todos los objetivos de la testación piloto del programa formativo YES PACK. La reacción y precepción general de los participantes de los pilotos nacionales sobre el programa de formación, sus materiales y la herramienta multimedia ha sido muy positiva. Los comentarios recogidos a través del desarrollo de los pilotos de testación de la formación YES PACK en Grecia, Portugal, España y Turquía, han demostrado la eficacia del curso en diferentes países y su idoneidad para el grupo objetivo abordado. 4.3 COMENTARIOS Y RECOMENDACIONES A través de los comentarios y recomendaciones de los participantes (tutores y alumnos), recogidos durante los pilotos nacionales YES en cada país socio, se ha desarrollado una recopilación que describe las características comunes del procedimiento formativo, así como, las diferencias que pueden utilizarse creativamente en el marco de una formación común, y las estrategias sugeridas para facilitar la implementación transnacional del programa formativo YES PACK, sus materiales y herramientas. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 17

136 4.3.1 Recomendaciones A fin de aumentar la efectividad del YES PACK para su implementación futura en otros países, tutores experimentados y alumnos recomiendan el desarrollo de las siguientes estrategias: El método de enseñanza blended learning y la utilización de métodos de estudio a distancia así como presenciales. Podría ser útil agregar recursos de aprendizaje a la formación, tales como enlaces a páginas web con información relevante, vídeos, ejemplos, estudios de casos, y material pedagógico. Presentar la aplicabilidad de los contenidos en la vida cotidiana para facilitar su implementación. Añadir algunas herramientas de marketing y dirección como DAFO, PEST, Matriz de Ansoff y Matriz BCG. Se recomienda adaptar de acuerdo a cuestiones culturales algunas partes específicas de los contenidos YES. El contenido del material educativo se puede editar / adaptar, de manera que sea más atractivo para los estudiantes. Ejemplos más prácticos pueden ayudar en este sentido. Proporcionar una aplicación para Android, permitiendo el acceso remoto multiplataforma. Se recomienda una extensión de los temas en la parte práctica. Los alumnos pueden visionar videos y materiales formativos antes del inicio de la formación. Tiempo para el desarrollo, un curso intensivo con unos 15 días de clases presenciales sería beneficioso en el sentido de que los alumnos tendrían más tiempo para desarrollar ideas y sus planes de negocio, adquiriendo más conocimientos y confianza en sí mismos para la creación de sus propias empresas. La herramienta de autoevaluación debe de ser traducida al idioma del país al igual que los contenidos formativos. La sección dedicada al plan de empresa debería aumentarse. Todas las unidades de aprendizaje deberían estructurarse para ser impartidas con la metodología blended learning. El curso formativo debe durar más, debería haber más tiempo para el estudio de cada unidad de aprendizaje. El número de sesiones no es suficiente, especialmente para el Plan de Empresa. Podría aumentarse el número de sesiones y que estén más fundamentadas en el trabajo práctico. La formación online debería desarrollarse es muy teórica debería apoyarse con más ejemplos. Deberían incluirse más elementos visuales en la formación online para aumentar el interés de los participantes. El material educativo podía orientarse más a la práctica, menos teórico. El número de sesiones debería aumentarse en el proceso blended learning. Debería haber más tutores para atraer el interés de más participantes. Durante las sesiones on line debe haber un apoyo más efectivo. El chat no es muy activo. Incluir más recursos interactivos y ejemplos en la herramienta multimedia. Agregar un repositorio de enlaces de interés relacionados con la temática y un glosario de términos de contabilidad. Ejemplos concretos podrían ser de utilidad, así como materiales pedagógicos para hacer que los contenidos sean más prácticos. YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 18

137 5. ANEXOS Anexo I Cuestionario de evaluación del piloto nacional para alumnos: HOJA DE EVALUACIÓN CUESTIONARIO PARA ALUMNOS YES Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills TR1 LEO Sexo: Masculino Femenino 2. Edad: 3. Nivel de estudios: Datos Personales Opinión General 4. Su impresión general sobre el curso piloto YES es: Muy Buena Buena Normal Pobre 5. Piensa que la combinación de sesiones presenciales y formación online es la más adecuada para impartir estos contenidos formativos? 6. Ha tenido a tu disposición todos los materiales necesarios para seguir el curso? Sesiones Presenciales 7. En su opinión el número de sesiones presenciales ha sido: Demasiadas Suficientes Pocas 8. En su opinión el número de horas de cada sesión presencial ha sido: Demasiadas Suficientes Pocas 9. Piensa que las sesiones han estado bien estructuradas? 10. Ha podido plantear sus dudas / resolver problemas durante las sesiones? 11. El formador(es) ha sido de ayuda? YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 19

138 Formación multimedia y contenidos 12. Se ha sentido cómodo/a utilizando la herramienta de formación multimedia? 13. Los formadores le han ayudado a resolver sus dudas? 14. Ha tenido tiempo suficiente para estudiar los contenidos entre sesiones? 15. Cree que la presentación de los contenidos en la herramienta de formación multimedia es apropiada? 16. Valore los siguientes aspectos de cada Unidad de Aprendizaje siendo 1 (la peor puntuación) y 4 (la mejor puntuación): Unidad de Aprendizaje 1 INTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 2 CREAR UNA EMPRESA Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 3 GESTIÓN DEL RIESGO Y DERECHO EMPRESARIAL Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 20

139 Unidad de Aprendizaje 4.MARKETING Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 5. FINANZAS Y ECONOMÍA EMPRESARIAL Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 6. GESTIÓN DE LA EMPRESA Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 7. FISCALIDAD Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción Unidad de Aprendizaje 8. PLAN DE EMPRESA Relevancia del contenido Extensión Estructura Redacción YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 21

140 Relación alumno formador 17. La comunicación con los formadores ha sido rápida y eficaz? 18. Ha sentido que tenía el apoyo del formador mientras estudiaba los contenidos formativos? 19. Cree que la vía de comunicación utilizada para relacionarte con los formadores es la más adecuada? 20. Por favor, califique el desempeño del formador en cada módulo de 1 (la peor puntuación) a 4 (la mejor puntuación): INTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO CREAR UNA EMPRESA GESTIÓN DEL RIESGO Y DERECHO EMPRESARIAL MARKETING FINANZAS Y ECONOMÍA EMPRESARIAL GESTIÓN DE LA EMPRESA FISCALIDAD PLAN DE EMPRESA Comentarios finales 21. Cuáles son los aspectos más positivos de este curso desde su punto de vista? 22. Qué aspectos cree que se deberían mejorar? 23. Le gustaría añadir algún otro comentario o sugerencia: Gracias por tomarse el tiempo para completar esta evaluación YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 22

141 Anexo II Cuestionario de evaluación del piloto nacional para formadores: HOJA DE EVALUACIÓN CUESTIONARIO PARA FORMADORES YES Youth unemployment: fostering Entrepreneurial Skills TR1 LEO Datos Personales 1. Sexo: Masculino Femenino 2. Edad: 3. Nivel de estudios: Opinión General 4. Cuál es su nivel de satisfacción con el curso / la testación? Muy alto Alto Medio Bajo Muy bajo 5. Piensa que la combinación de sesiones presenciales y formación online es la más adecuada para impartir estos contenidos formativos? 6. Ha tenido a su disposición todos los materiales necesarios para impartir el curso? Sesiones presenciales 7. En su opinión el número de sesiones presenciales ha sido: Demasiadas Suficientes Pocas 8. En su opinión el número de horas de cada sesión presencial ha sido: Demasiadas Suficientes Pocas 9. Piensa que el aula era adecuada para esta actividad? Por qué? YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 23

142 Herramienta de formación multimedia y contenidos 10. Se ha sentido cómodo/a trabajando con la herramienta multimedia? 11. Tiene alguna sugerencia para mejorar la herramienta multimedia para los alumnos? 12. Por favor, hacer algunos comentarios sobre los contenidos YES (por ejemplo, si son útiles, interesantes, etc...) Evaluación del grupo de alumnos 13. Considera que los objetivos del curso se han conseguido? 14. Considera que el tamaño del grupo era adecuado? 15. Cree que los alumnos estaban motivados para la capacitación? Ha cambiado su motivación a lo largo del curso? YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 24

143 16. Los alumnos han mostrado interés en la formación y la herramienta multimedia? Ha cambiado su grado de interés a lo largo del curso? 17. Cómo considera el nivel de participación de los alumnos? Ha cambiado a lo largo del curso? 18. Piensa que a los alumnos les ha resultado fácil seguir el ritmo del curso? Por qué? Comentarios finales 19. Cuáles son los aspectos más positivos del curso desde su punto de vista? 20. Y qué aspectos cree que se deberían mejorar? 21. Quiere añadir algún otro comentario: Gracias por tomarse el tiempo para completar esta evaluación YES: YOUTH UNEMPLOYMENT: FOSTERING ENTREPRENEURIAL SKILLS TR1 LEO WP3. GUIA FORMACIÓN eprof Y epack COMO SOLUCIÓN INTEGRADORA 25

144

145 This project has been funded with support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.