Ουσιαστικοί συνεργάτες

Transcript

1 500 ΤΕΥΧΗ ΤΟ RETAIL ΟΔΗΓΕΙ ΤΙΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ! ΔΕΚΑΤΗ ΤΡΙΤΗ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ AWARDS 2014 Δ Ε Υ Τ Ε Ρ Α 1 5 Δ Ε Κ Ε Μ Β Ρ Ι Ο Υ METROPOLITAN EXPO TO ΠΕΡΙΟ ΔΙ ΚΟ ΤΗΣ ΒΙΟ ΜΗ ΧΑ ΝΙ ΑΣ KAI TOY ΛΙΑ ΝΙ ΚΟΥ ΕΜΠΟ ΡΙΟΥ ΤΕΥΧΟΣ ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΥ 2014 LeasePlan Hellas Ουσιαστικοί συνεργάτες

2 ΣΥΣΤΗΜΑ ΕΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟ ΑΠΟ ΤΟ ΥΠΕΚΑ

3 Retail EDITORIAL Σε μια ευχάριστη σύμπτωση το τεύχος # 500 του RetailBusiness κυκλοφορεί την ίδια μέρα με την Τελετή Απονομής των Lighthouse RetailΒusiness τawards 2014, της 13ης διοργάνωσης του θεσμού. Κω δι κός: 3146 ο περιοδικό RetailBusiness έκανε την εμφάνισή του στο χώρο του Λιανεμπορίου και των FMCG s το 1997 και σήμερα μπορούμε και μετράμε 17 χρόνια και 500 τεύχη. Χρειάστηκε πολύς κόπος, πολλή δουλειά, πολύ μεράκι, για να φτάσουμε μέχρι εδώ. Αλλά είμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι, που παρά τις προκλήσεις των τελευταίων ετών, συνεχίζουμε με την ίδια και ίσως ακόμη μεγαλύτερη ορμή. Το RetailBusiness, το περιοδικό του Λιανεμπορίου και της Βιομηχανίας, συμπληρώνει σήμερα 500 τεύχη και μπορεί χωρίς καμία επιφύλαξη να δηλώνει πως θα δίνει «το παρών» για πολύ ακόμη καιρό. Ξεκινήσαμε το περιοδικό το 1997 με αρχισυντάκτη τον Λάμπρο Πολύζο και συνεχίσαμε δυναμικά με τον Δημήτρη Μαρκόπουλο, που πήρε τη σκυτάλη. Τα τελευταία χρόνια την ευθύνη της αρχισυνταξίας έχει αναλάβει ο Δημήτρης Τσουκαλάς και συνεχίζουμε στην ίδια φιλοσοφία και λογική που μας καθιέρωσε στη συνείδηση του αναγνωστικού κοινού: έμφαση στο ρεπορτάζ, αποκωδικοποίηση της είδησης, στήριξη της αγοράς και των στελεχών της. Τόσο με το περιοδικό και τις διάφορες ειδικές εκδόσεις του, όσο και με το newsletter RetailToday, στόχος μας είναι να προσφέρουμε πραγματικά εργαλεία δουλειάς στους αναγνώστες μας και να τους βοηθήσουμε να προχωρήσουν τον κλάδο ακόμη πιο μπροστά. Θέλουμε να ευχαριστήσουμε όλους τους ανθρώπους του περιοδικού που όλα αυτά τα χρόνια από διάφορα πόστα συνέβαλαν ώστε σήμερα να κρατάτε στα χέρια σας αυτό το τεύχος. Επίσης, όλες τις επιχειρήσεις και τους αναγνώστες μας, που μας στήριξαν σε αυτή την πορεία μας. Συνεχίζουμε! ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 04 Tetra Pak Νέα επικεφαλής και στην Ελλάδα η Maria Krasilowez ΕΣΕΕ 05 Ικανοποίηση για το μητρώο συνεπών επιχειρήσεων «Περσέας» Direction 06 Η έκδοση που παρουσιάζει τους Πρωταγωνιστές της Νέας Ελλάδας 06 Αθηναϊκή Ζυθοποιία Σημαντική διεθνής διάκριση για τη Διεύθυνση Πωλήσεων LeasePlan 08 Hellas Ουσιαστικοί και δυναμικοί συνεργάτες για τις επιχειρήσεις 12 Lighthouse RetailBusiness Awards Απόψε η μεγάλη γιορτή για το Λιανεμπόριο & τη Βιομηχανία 14 RetailBusiness Συμπληρώσαμε 500 τεύχη, πάντα στην καρδιά της αγοράς ELTRUN Πιο ώριμοι οι Έλληνες online καταναλωτές Τρόφιμα - Ποτά Σε πτωτική τροχιά την τελευταία διετία Burger 36 King Σύντομα και στην Ελλάδα Επιτροπή Ανταγωνισμού 37 «Πράσινο» φως στο deal της Vivartia με τη ΜΕΒΓΑΛ 3 RETAIL BUSINESS

4 Retail ΕΙΔΗΣΕΙΣ Επέκταση στον Ινδικό Ωκεανό Ο Όμιλος Εστίασης της Vivartia υπέγραψε πρόσφατα νέα στρατηγική συμφωνία για την ανάπτυξη των Goody s Burger House στον Ινδικό Ωκεανό. Έτσι, μετά την αγορά της Αυστραλίας, ο Όμιλος Εστίασης της Vivartia υπέγραψε συμφωνία με το γαλλικό όμιλο Sodifram, για την ανάπτυξη του δικτύου Goody s Burger House στα υπεράκτια διαμερίσματα της Γαλλικής Δημοκρατίας (Μαγιότ και Ρεουνιόν) στον Ινδικό Ωκεανό, καθώς και στο νησιωτικό σύμπλεγμα των Κομορών. Ο Όμιλος Sodifram είναι μία από τις μεγαλύτερες ιδιωτικές εταιρείες στα υπεράκτια διαμερίσματα της Γαλλικής Δημοκρατίας. Κατέχει ηγετική θέση στους τομείς της εισαγωγής και διανομής τροφίμων, αλλά και στο λιανεμπόριο γενικότερα, διαχειριζόμενη ένα ευρύτατο δίκτυο καταστημάτων τροφίμων, ειδών ένδυσης και υπόδησης. Στόχος του Sodifram είναι να λειτουργήσει το πρώτο εστιατόριο Goody s Burger House το πρώτο τρίμηνο του 2015 και έτσι να ξεκινήσει η ανάπτυξη της Goody s σε μια «παρθένα» αγορά δύο τουλάχιστον εκατομμυρίων καταναλωτών. ΚΟΡΡΕΣ Ενίσχυση πωλήσεων Με ενίσχυση των πωλήσεων και της λειτουργικής του κερδοφορίας, καθώς και με σταθερά θετικές λειτουργικές ταμειακές ροές, έκλεισε το εννεάμηνο του 2014 για τον Όμιλο Κορρές. Συγκεκριμένα, οι πωλήσεις του ομίλου ενισχύθηκαν κατά 28% το εννεάμηνο του 2014, στα 39,4 εκατ. ευρώ από 30,9 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2013, αποτέλεσμα της θετικής πορείας όλων των αγορών δραστηριότητας. Πρωταγωνιστής στην ανάπτυξη των πωλήσεων ήταν το εξωτερικό με 95% αύξηση, αποτέλεσμα της θετικής πορείας της δραστηριότητας του ομίλου στην Αμερική, αλλά και της ενισχυμένης απόδοσης συνολικά των αγορών ενδιαφέροντος στην Ευρώπη. Συγκεκριμένα, συνολική ανάπτυξη 36% παρουσίασαν οι αγορές προτεραιότητας, όπως είναι η Γερμανία, η Γαλλία, η Αγγλία, η Ισπανία, η Ρωσία και οι σκανδιναβικές χώρες. Παράλληλα, ανάπτυξη της τάξεως του 5% παρουσίασαν και οι πωλήσεις στην Ελλάδα, αποτυπώνοντας τα θετικά αποτελέσματα του πλάνου επικοινωνίας και προώθησης της μάρκας στο κανάλι. FOLLI FOLLIE Συνολική άνοδος Στα 724 εκατ. ευρώ ανήλθε ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών των συνεχιζόμενων δραστηριοτήτων του ομίλου Folli Follie στο 9μηνο του 2014, σε σχέση με τα 638 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2013, αυξημένες κατά 13,5%. Σύμφωνα με σχετική ανακοίνωση, λόγω της απόσχισης του κλάδου ταξιδιωτικού εμπορίου και της πώλησης στην Dufry AG το 2013, τα αποτελέσματα δεν είναι συγκρίσιμα με την αντίστοιχη περυσινή περίοδο. Η βελτιωμένη λειτουργική δραστηριότητα σε όλους τους επιχειρηματικούς τομείς του ομίλου οδήγησε σε αύξηση της λειτουργικής κερδοφορίας, που στο 9μηνο 2014 ανήλθε σε 146,6 εκατ. ευρώ σε σχέση με 112 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2013, μια αύξηση της τάξης του 30,9%. Τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους ανήλθαν στα 97,6 εκατ. ευρώ. Ο Τζώρτζης Κουτσολιούτσος, διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, σημείωσε ότι «ο όμιλός μας συνεχίζει τη θετική πορεία του, καταγράφοντας αυξημένες πωλήσεις και κερδοφορία σε όλους τους τομείς και τις αγορές που δραστηριοποιείται». ΤΕΤRΑ PAK Νέα επικεφαλής και στην Ελλάδα Νέα Διευθύνουσα Σύμβουλος της Νοτιοανατολικής Ευρώπης αναλαμβάνει η Maria Krasilowez. Έχοντας πολυετή εμπειρία σε διοικητικές θέσεις, θα συντονίσει την επιχειρηματική δραστηριότητα της Tetra Pak και στις 14 αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, μεταξύ των οποίων η Ελλάδα, η Κροατία, η Ρουμανία και η Σερβία. Με περισσότερα από 22 χρόνια εμπειρίας σε θέματα πωλήσεων, marketing, στρατηγικής και καινοτομίας προϊόντων σε Αμερική, Ευρώπη, Ασία και Αφρική, η Maria Krasilowez έχει υπάρξει επικεφαλής διαφόρων πολυεθνικών εταιρειών, με έμφαση στη δημιουργία στρατηγικής κατεύθυνσης και την επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων. Εντάχθηκε στο δυναμικό της Tetra Pak το 2003 ως Παγκόσμια Διευθύντρια Στρατηγικής & Καινοτομίας και αργότερα ανέλαβε καθήκοντα Διευθύντριας Πωλήσεων για τη Νότια Ευρώπη. Πριν από την ένταξή της στην ομάδα της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, ήταν Διευθύνουσα Σύμβουλος της Tetra Pak Ουκρανίας. ΜΥΘΟΣ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ Ανέλαβε τα Τuborg H Μύθος Ζυθοποιία επιβεβαίωσε επίσημα την πληροφορία πως αναλαμβάνει την παραγωγή, διανομή και διάθεση των σημάτων Tuborg Club Soda και Tuborg Tonic Water στην ελληνική αγορά από την 1η Ιανουαρίου Σύμφωνα με την εταιρεία, η κίνηση εντάσσεται στο πλαίσιο της στρατηγικής της για διαρκή ανάπτυξη και αξιοποίηση των προοπτικών που παρουσιάζει η ελληνική αγορά και υποστηρίζεται με την υλοποίηση επένδυσης ύψους 2 εκατ. ευρώ για την ενίσχυση της μονάδας παραγωγής στη Σίνδο. Ταυτόχρονα, η Μύθος Ζυθοποιία έχει προχωρήσει στη σύναψη συμφωνίας με την ΕΠΑΠ. 4 RETAIL BUSI NESS

5 MLS Βασικός μέτοχος από το Κατάρ H εταιρεία KM CO Ltd, συμφερόντων του σεΐχη από το Κατάρ, Sheikh Khalid Bin Jassim A.J. Al-Thani, αύξησε τη συμμετοχή της σε 5,1% του μετοχικού κεφαλαίου της MLS και πλέον γίνεται βασικός μέτοχος, ενώ θα εκπροσωπηθεί με θέση και στο Δ.Σ. της εταιρείας. Η προ 18 μηνών αρχική επένδυση στέφθηκε με επιτυχία και υψηλές αποδόσεις. Η KM CO, πέραν της επένδυσης στο μετοχικό κεφάλαιο της ΜLS, προτίθεται να συμβάλει στην ανάπτυξη της εταιρείας στις αγορές του Κόλπου και της Βόρειας Αφρικής με κοινή απόφαση και στρατηγική των επιτελείων των δύο εταιρειών. ΕΠΙΣΗΜΑ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΣΗΜΑ Τα ελληνικά προϊόντα αποκτούν αναγνωρίσιμη εθνική σφραγίδα ποιότητας για τις διεθνείς αλλά και την εγχώρια αγορά, μετά την απόφαση που υπέγραψε ο Υφυπουργός Ανάπτυξης Γεράσιμος Γιακουμάτος για το «Ελληνικό Σήμα». Όπως δήλωσε ο κ. Γιακουμάτος μετά την υπογραφή της απόφασης «το Ελληνικό Σήμα θέλουμε να γίνει το διαβατήριο με το οποίο θα ταξιδεύουν στην παγκόσμια αγορά τα εξαγώγιμα ελληνικά προϊόντα και οι ελληνικές επιχειρήσεις που βρίσκονται σε όλη την εφοδιαστική αλυσίδα και διακρίνονται για την ποιότητα και τη μοναδικότητά τους. Το Ελληνικό Σήμα, θωρακίζει τα ελληνικά μας προϊόντα». ΣΚΛΑΒΕΝΙΤΗΣ Υπεγράφη η συμφωνία εξαγοράς ποσοστού 60% του συνόλου των μετοχών της Χαλκιαδάκης από την Ι. & Σ. Σκλαβενίτης. Η αξία της συναλλαγής ανέρχεται σε 22 εκατ. ευρώ, με πωλητή τη Βερόπουλος. Η επένδυση χρηματοδοτήθηκε με ίδια κεφάλαια, ενώ χρηματοοικονομικός σύμβουλος της συναλλαγής ήταν η Τράπεζα Πειραιώς. Η συμφωνία τελεί υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. EΣΕΕ Σε ανακοίνωσή της η ΕΣΕΕ εκφράζει την ικανοποίησή της για το νέο ηλεκτρονικό λευκό μητρώο συνεπών επιχειρήσεων «Περσέας», που εντοπίζει, καταγράφει και αναδεικνύει τη συνεπή επιχειρηματικότητα, η οποία συμμορφώνεται με την εργατική νομοθεσία, προωθεί την απασχόληση και δεν χρησιμοποιεί αδήλωτη και ανασφάλιστη εργασία. ΚΡΙ ΚΡΙ Kάμψη λόγω πυρκαγιάς Αντίκτυπο στα οικονομικά αποτελέσματα του εννεαμήνου της βιομηχανίας γάλακτος ΚΡΙ-ΚΡΙ είχε, όπως ήταν φυσικό, η πυρκαγιά του εργοστασίου της τον Δεκέμβριο του Έτσι, σε εταιρικό επίπεδο, ο κύκλος εργασιών για τα προϊόντα ανήλθε σε χιλ. ευρώ έναντι χιλ. ευρώ το 2013 (μειωμένος 7,6%). Αντίστοιχα, τα μεγέθη της κερδοφορίας της εταιρείας διαμορφώνονται ως εξής: τα λειτουργικά κέρδη (EBITDA) ανήλθαν σε χιλ. ευρώ έναντι χιλ. ευρώ το εννεάμηνο 2013, τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε χιλ. ευρώ, έναντι χιλ. ευρώ το Τέλος, τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους ανήλθαν σε χιλ. ευρώ, έναντι χιλ. ευρώ το Σε επίπεδο ομίλου, τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους που αντιστοιχούν στους ιδιοκτήτες της μητρικής, ανήλθαν σε χιλ. ευρώ, έναντι χιλ. ευρώ της αντίστοιχης προηγούμενης περιόδου. Στον κλάδο των γαλακτοκομικών, οι πωλήσεις παρουσίασαν μείωση 12,8% και διαμορφώθηκαν σε χιλ ευρώ έναντι χιλ ευρώ. Αναφορικά με το παγωτό, οι πωλήσεις στο εννεάμηνο 2014, εμφανίζουν μικρή αύξηση κατά 1,5% και διαμορφώνονται σε χιλ. ευρώ. το 15νθήμερο ΠΟΥ ΠΕΡΑΣΕ REDS: Αύξηση κατά 16% παρουσίασε ο κύκλος εργασιών του ομίλου REDS το πρώτο εννεάμηνο του 2014, η οποίος προέρχεται εξ ολοκλήρου από τη μίσθωση του Εμπορικού Πάρκου Smart Park. Αναλυτικότερα, ο κύκλος εργασιών του ομίλου ανήλθε σε 4,1 εκατ. ευρώ έναντι ποσού 3,6 εκατ. ευρώ του αντίστοιχου εννεαμήνου O κύκλος εργασιών των καταστημάτων του Πάρκου ενισχύθηκε κατά 19% κατά τη διάρκεια του πρώτου εννεαμήνου του έτους και η επισκεψιμότητά του παρουσίασε αύξηση κατά 14% κατά την ίδια χρονική περίοδο σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του Το ποσοστό κάλυψης των επιφανειών εμπορικής μίσθωσης ανέρχεται πλέον σε 100% περίπου. Τα λειτουργικά αποτελέσματα (EBITDA) του ομίλου στο εννεάμηνο του 2014 παρουσίασαν κέρδη 1,8 εκατ. ευρώ έναντι 1 εκατ. ευρώ του αντίστοιχου εννεαμήνου 2013, ήτοι 79% αύξηση. Οι ζημίες προ φόρων σε ενοποιημένο επίπεδο ανήλθαν για το εννεάμηνο του 2014 σε 0,9 εκατ. ευρώ έναντι ζημιών προ φόρων 1,4 εκατ. ευρώ περίπου, του αντίστοιχου εννεαμήνου ΠΑΠΑΣΤΡΑΤΟΣ: Νέες επενδύσεις, ύψους 25 εκατ. ευρώ, σχεδιάζει η καπνοβιομηχανία Παπαστράτος, όπως ανακοίνωσαν ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Νικήτας Θεοφιλόπουλος, και ο Αντιπρόεδρος της Philip Morris International, επικεφαλής των εργοστασίων της PMI στην Ευρώπη, Μάσιμο Αντολίνα, στον υπουργό Ανάπτυξης, Κώστα Σκρέκα, κατά τη συνάντηση που είχαν. Τα στελέχη της εταιρείας ανακοίνωσαν στον κ. Σκρέκα την απόφαση της Philip Morris International να υλοποιήσει μια νέα επένδυση, συνολικού ύψους 25 εκατ. ευρώ, με σκοπό τη μετατροπή του εργοστασίου της Παπαστράτος σε εξαγωγικό κέντρο. Η εταιρεία, μεταξύ άλλων, πρόκειται να εγκαταστήσει 7 νέες γραμμές παραγωγής, καθώς και μία νέα υπερσύγχρονη μονάδα επεξεργασίας καπνού, για την οποία θα απαιτηθούν εργασίες επέκτασης σε μια πτέρυγα του εργοστασίου. Με την ολοκλήρωση της επένδυσης, ο συνολικός όγκος παραγωγής του εργοστασίου θα διπλασιαστεί και η πρόσθετη παραγωγή θα κατευθυνθεί σε εξαγωγές σε περισσότερες από 30 χώρες σε όλο τον κόσμο, μεταξύ των οποίων και οι Γαλλία, Ιταλία, Ελβετία, Χονγκ Κονγκ και Σιγκαπούρη. Η επένδυση αναμένεται να ολοκληρωθεί μέχρι τα μέσα του RETAIL BUSINESS 5

6 Retail ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ DIRECTION Oι Πρωταγωνιστές της Νέας Ελλάδας Σε επίσημη εκδήλωση στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών παρουσιάστηκε το νέο εκδοτικό εγχείρημα της Direction «Eπενδύοντας στην Ελλάδα». Το αισιόδοξο πρόσωπο της επιχειρηματικότητας στη χώρα, τους «Πρωταγωνιστές της Νέας Ελλάδας», φιλοξενεί στις σελίδες της η έκδοση «Επενδύοντας στην Ελλάδα - Investing in Greece», που παρουσιάστηκε από την Direction Business Network σε επίσημη εκδήλωση, τη Δευτέρα 1η Δεκεμβρίου, στο Μέγαρο Μουσικής Αθηνών. Η δίγλωσση έκδοση, την οποία προλογίζει ο πρωθυπουργός Αντώνης Σαμαράς, είναι αποτέλεσμα μιας μεγάλης δημοσιογραφικής έρευνας των τελευταίων δυόμισι ετών και στις σελίδες της καταγράφονται και παρουσιάζονται τα επενδυτικά σχέδια, η στρατηγική και οι προοπτικές 118 επιχειρήσεων, ελληνικών και πολυεθνικών, που έχουν δηλώσει επίσημα τη στήριξη και την εμπιστοσύνη τους στη χώρα μας, επενδύοντας στο σήμερα και το αύριο της Ελληνικής Οικονομίας. Περιλαμβάνει όλες τις επενδυτικές εξαγγελίες μέχρι τον Σεπτέμβριο, τις επενδύσεις Fast Track, τα Mega Deals, αλλά και τις δράσεις στήριξης της ελληνικής οικονομίας και κοινωνίας από τα ιδρύματα «Σταύρος Νιάρχος», «Ιωάννης Λάτσης» και «Αλέξανδρος Ωνάσης». Αξίζει να σημειωθεί πως από την έκδοση προκύπτει πως οι 118 εταιρείες, οι οποίες συμμετέχουν σε αυτήν, έχουν συνολικό τζίρο που ξεπερνά τα 130 δισ. ευρώ και έθεσαν τις βάσεις για σημαντικό αριθμό επενδυτικών προγραμμάτων, που με τους πλέον μετριοπαθείς υπολογισμούς θα ξεπεράσουν τα 25 δισ. ευρώ. ΑΘΗΝΑΪΚΗ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ Διάκριση για τη Διεύθυνση Πωλήσεων Ξεχώρισε ανάμεσα στις υπόλοιπες εταιρείες του Ομίλου Heineken από όλο τον κόσμο. Την ανώτατη διάκριση Sales Award απέσπασε η Διεύθυνση Πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, στο πλαίσιο των εργασιών του Παγκόσμιου Συνεδρίου Πωλήσεων της Heineken, που πραγματοποιήθηκε στο Άμστερνταμ. Η Διεύθυνση Πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας ξεχώρισε ανάμεσα σε εταιρείες του ομίλου Heineken απ όλο τον κόσμο, με βασικά κριτήρια αξιολόγησης το μέγεθος και την επιτυχημένη διαδικασία της αλλαγής στον τρόπο εργασίας του τμήματος, σε συνδυασμό με τα θετικά αποτελέσματα που αναγνωρίστηκαν σε παγκόσμιο επίπεδο. Ο Νίκος Ζώης, Διευθυντής Πωλήσεων της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, δήλωσε σχετικά: «Θα συνεχίσουμε να εργαζόμαστε έτσι ώστε η Ελλάδα και η Αθηναϊκή Ζυθοποιία να γίνουν το σημείο αναφοράς μέσα στη Heineken σε σχέση με την αποδοτική λειτουργία ενός σύγχρονου τμήματος πωλήσεων και την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών μας». ΒΙΚΟΣ Νέες επενδύσεις 1,5 εκατ. ευρώ Αγορά ιδιόκτητων ψυγείων, νέες συσκευασίες και επέκταση εξαγωγών. Τη διεύρυνση της παρουσίας της στη λεγόμενη «κρύα αγορά» (εστιατόρια, καφετέριες, μίνι μάρκετ και περίπτερα), αλλά και νέα λανσαρίσματα συσκευασιών, ανακοίνωσε η διοίκηση της Ηπειρωτικής Βιομηχανίας Εμφιαλώσεως «Βίκος» κατά τη διάρκεια Συνέντευξης Τύπου που παραχώρησε στις εγκαταστάσεις της στα Ιωάννινα. Πιο συγκεκριμένα, η διοίκηση προχωρά σε νέες επενδύσεις, ύψους 1,5 εκατ. ευρώ, για την αγορά και τοποθέτηση αρχικά ιδιόκτητων ψυγείων σε όλη την επικράτεια, ενισχύοντας έτσι την προώθηση των αναψυκτικών της. Μάλιστα, όπως δήλωσε η διοίκηση της Βίκος σήμερα, λίγους μήνες μετά την είσοδό της στην αγορά των αναψυκτικών, έχει κατακτήσει μερίδιο 1,5% στην κατηγορία των non cola αναψυκτικών, ενώ στους κωδικούς της βυσσινάδας και της γκαζόζας το μερίδιό της προσεγγίζει το 5% και 4% αντίστοιχα. Απώτερος στόχος της εταιρείας σε βάθος διετίας (τέλη του μέσα του 2016) είναι να κατακτήσει μερίδιο 10% στην κατηγορία των non Cola αναψυκτικών. Παράλληλα, το 2015 η εταιρεία θα λανσάρει στην αγορά και νέες συσκευασίες, του 1,5 λίτρου και των 500 ml, προκειμένου να προσφέρει μια πλήρη γκάμα συσκευασιών. Σε ό,τι αφορά τη δραστηριότητά της στο εξωτερικό, η εταιρεία, όπως μετά την Κύπρο, έχει ξεκινήσει συζητήσεις για την επέκταση των εξαγωγών στις αγορές των Βαλκανίων, της Γερμανίας, των ΗΠΑ, της Κίνας και του Ντουμπάι, όπου η εταιρεία έχει ήδη παρουσία μέσω του φυσικού μεταλλικού νερού της. 6 RETAIL BUSINESS

7

8 Retail ο ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ [ ] Συ νέ ντευ ξη στον Δημήτρη Τσουκαλά XΡΗΣΤΟΣ ΠΑΠΑΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΕΜΠΟΡΙΚΟΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ LEASEPLAN HELLAS Χρήστος Παπαγιαννόπουλος, Εμπορικός Διευθυντής της LeasePlan Hellas, στη συνέντευξή του στο RetailBusiness διευκρινίζει τι ισχύει για τη φορολόγηση των εταιρικών αυτοκινήτων, παρουσιάζει τη σταθερή πορεία ανάπτυξης της εταιρείας και αναλύει τα πεδία που πιστεύει πως παρουσιάζουν ευκαιρίες. Το προηγούμενο έτος καταγράφηκαν κάποιες αλλαγές όσον αφορά το φορολογικό καθεστώς που διέπει τη μίσθωση εταιρικών αυτοκινήτων. Μπορείτε να μας πείτε τι ακριβώς ισχύει; Πράγματι, από 1/1/2014 η χρήση του εταιρικού αυτοκινήτου φορολογείται με διαφορετικό τρόπο από αυτόν που ίσχυε έως τότε. Πιο συγκεκριμένα, φορολογείται το 30% της ετήσιας δαπάνης για κάθε εταιρικό αυτοκίνητο που παρέχεται, καθώς θεωρείται εισόδημα. Πρόσφατα, εξεδόθη μια διευκρινιστική εγκύκλιος του Υπουργείου, η οποία αποσαφηνίζει -δυστυχώς μόνο κάποιες- παραμέτρους της φορολόγησης, αφήνοντας ερωτηματικά. Ξεκαθαρίζει, όμως, ότι εξαιρούνται όλοι για τους οποίους τα αυτοκίνητα είναι αμιγώς εργαλεία δουλειάς όπως π.χ. οι πωλητές ή οι τεχνικοί και όλοι αυτοί που χρησιμοποιούν το αυτοκίνητο για επαγγελματικούς σκοπούς. Πρόκειται για κάτι πολύ σημαντικό, ειδικά για τις εταιρείες FMCGS, οι οποίες διαθέτουν το 90%-95 του στόλου τους σε πωλητές, merchandisers κτλ. ΟΥΣΙΑΣΤΙΚΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ Η ΣΤΑΘΕΡΗ ΠΟΡΕΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΚΑΙ ΟΙ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ. Μέσα σε αυτό το αρκετά ασαφές περιβάλλον και με δεδομένες τις δυσκολίες που βιώνει η ελληνική οικονομία και η αγορά, ποια είναι η θέση της LeasePlan Hellas; Ποιο θα λέγατε ότι είναι το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα; Κατ αρχήν είμαστε αρκετά εξειδικευμένοι σε αυτό το οποίο κάνουμε. Εστιάζουμε στο operating leasing και όλη μας η τεχνογνωσία, οι καινοτομίες που παρουσιάζουμε και γενικότερα το σύνολο των δραστηριοτήτων μας, εστιάζουν στο πώς θα εξοικονομήσουμε χρόνο και χρήμα για τους πελάτες μας. Επίσης, θα πρέπει να σημειώσω πως είμαστε μια εταιρεία που έχει να παρουσιάσει μια σταθερή πορεία ανάπτυξης 11 ετών πλέον στην Ελλάδα. Κατορθώσαμε να μεγαλώσουμε ακόμη και μέσα στην κρίση και παρά τις αντίξοες συνθήκες στην αγορά, η οποία στο σύνολο της μικραίνει. Η αγορά operating leasing τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα κινείται πτωτικά, καθώς αποτελεί καθρέφτη της πραγματικής οικονομίας. Η οικονομική συγκυρία, όπως είναι γνωστό, έφερε μείωση θέσεων εργασίας στον ιδιωτικό τομέα και φυσικά μείωση των εργαζομένων που διέθεταν εταιρικό αυτοκίνητο. Το γεγονός πως η LeasePlan καταγράφει ανάπτυξη αποτελεί μια σαφή ένδειξη εμπιστοσύνης του επιχειρηματικού κόσμου στην εταιρεία μας. Μπορείτε να μας δώσετε κάποια συγκεκριμένα μεγέθη όσον αφορά τη χρονιά που ολοκληρώνεται σε λίγες ημέρες; Πώς κατορθώσατε την ανάπτυξη που μας περιγράφετε; Ο στόλος μας φέτος αναμένεται να καταγράψει αύξηση μεγαλύτερη από 18%. Ξεπεράσαμε πλέον τα αυτοκίνητα και αυτό είναι 8 RETAIL BUSI NESS

9 πολύ θετικό. Παράλληλα, αυξάνεται και ο κύκλος εργασιών, ενώ επίσης η χρονιά θα κλείσει με κερδοφορία. Η ανάπτυξη αυτή του στόλου μας προέρχεται τόσο από την επέκταση συνεργασιών μας με υπάρχοντες πελάτες, οι οποίοι αποφάσισαν να συνεργάζονται αποκλειστικά μαζί μας, όσο και με την προσθήκη αρκετών νέων και σημαντικών λογαριασμών στο πελατολόγιό μας. Επίσης, για πρώτη φορά φέτος, εστιάσαμε σε ένα καινούργιο κανάλι πώλησης, το λεγόμενο SME (Small and Medium Enterprises), το οποίο απευθύνεται αφενός σε μικρότερες εταιρείες αλλά και σε ιδιώτες και σε ελεύθερους επαγγελματίες. Τα προηγούμενα χρόνια δεν είχαμε εστιάσει στο συγκεκριμένο κομμάτι της αγοράς αλλά πλέον το κάνουμε, καθώς μπορούμε να εξυπηρετήσουμε πολύ καλά και πελάτες αυτής της κατηγορίας. Είναι η μοναδική κατηγορία όπου παρατηρείτε περιθώρια ανάπτυξης ή υπάρχουν και άλλες; Είναι η κατηγορία που αναμένουμε πως θα αποτελέσει το μεγαλύτερο πεδίο ανάπτυξης, καθώς πλέον είναι πολύ πιο συμφέρον για κάποιον να διατηρεί ένα αυτοκίνητο με τη μέθοδο της λειτουργικής μίσθωσης από το να το αγοράσει μόνος του. Η πρακτική αυτή έχει, μέχρι στιγμής, πολύ μικρή διείσδυση στην Ελλάδα, θεωρούμε όμως ότι έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης. Επίσης, εάν τελικά προχωρήσουν διάφορες μεταρρυθμίσεις και αποκρατικοποιήσεις στο δημόσιο, εκτιμούμε πως μέσα στα επόμενα χρόνια θα υπάρξουν και στο συγκεκριμένο κομμάτι ευκαιρίες όσον αφορά τη μακροχρόνια μίσθωση εταιρικού στόλου αυτοκινήτων. Επίσης, θέλω να σημειώσω πως μέσα στον περίπου ενάμιση χρόνο που διαθέτουμε καινούργια γραφεία και νέα δομή στη Θεσσαλονίκη, έχουμε σχεδόν διπλασιάσει το στόλο μας στη συμπρωτεύουσα, προχωρώντας σε συνεργασίες με εταιρείες που βρίσκονται εκεί. Πιστεύουμε πολύ στην αγορά της Θεσσαλονίκης και θα επενδύσουμε αναλόγως. Επίσης, υπάρχουν και άλλες μεγάλες πόλεις της Ελλάδας στις οποίες θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο δραστηριοποίησής μας τα επόμενα χρόνια. Τέλος, θα πρέπει να αναφερθώ στο segment των λεγόμενων LCVs, των ελαφρών επαγγελματικών αυτοκινήτων μέχρι 3,5 τόνους. Η λειτουργική μίσθωσή τους απαγορευόταν μέχρι και πριν από τρία χρόνια και πλέον επιτρέπεται. Πρόκειται για μια εξέλιξη που θα επηρεάσει και το δημόσιο τομέα αλλά και πολλούς ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις. Αν υπάρξει ανάπτυξη της ελληνικής οικονομίας, θα καταγραφεί άνοδος και σε αυτό το κομμάτι. Ποιες είναι οι βασικές τάσεις που παρατηρείτε όσον αφορά τις επιλογές και προτιμήσεις των καταναλωτών σας; Η βασική τάση είναι το downsizing, το downgrading, σε οχήματα, σε κυβικά, σε segment. Επίσης, πλέον οι πελάτες ενδιαφέρονται πολύ για το θέμα των καυσίμων. Υπάρχει, σαφώς προτίμηση στο diesel, αλλά θα πρέπει να σημειώσω πως δεν αποτελεί πανάκεια, για περιπτώσεις όπου τα οχήματα κάνουν λίγα χιλιόμετρα σε ετήσια βάση, ίσως η βενζίνη να είναι προτιμότερη επιλογή. Επίσης, πλέον οι εταιρείες προσέχουν πολύ ποια μάρκα θα επιλέξουν, ενώ προτιμούν αυτοκίνητα της ίδιας μάρκας έτσι ώστε να έχουν καλύτερες τιμές. Τέλος, και αυτό είναι κάτι στο οποίο βοηθάμε πολύ τους πελάτες μας, παρατηρούμε πως οι επιχειρήσεις θέλουν να έχουν συγκεκριμένη εταιρική πολιτική αυτοκίνητων, το λεγόμενο car policy. Eμείς προσφέρουμε σημαντικά σε αυτό το κομμάτι, καθώς δεν βλέπουμε το leasing σαν μια απλή προμήθεια ενός εταιρικού αυτοκινήτου και μόνο. Επιπρόσθετα, παρέχουμε συμβουλευτικές υπηρεσίες και όσον αφορά το οικονομικό κομμάτι, τις δυνατότητες μείωσης κόστους και μακροπρόθεσμης εξοικονόμησης χρημάτων. Εξετάζουμε το θέμα και από την άποψη του ανθρώπινου δυναμικού, διαθέτοντας μια σειρά υπηρεσιών, όπως για παράδειγμα το SafePlan, ένα πρωτοποριακό πρόγραμμα ασφαλούς οδήγησης για εργαζομένους. Έχουμε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση πάνω στο ζήτημα, θέλοντας να είμαστε ουσιαστικοί συνεργάτες των πελατών μας. R RETAIL BUSINESS 9

10 Retail ΡΕΠΟΡΤΑΖ Η εταιρεία στην Ελλάδα 906 καταστήματα 2 δισ. ευρώ και πάνω ο τζίρος εργαζόμενοι MΑΡΙΝΟΠΟΥΛΟΣ Κίνηση ανάπτυξης Ένα ακόμη μεγάλο deal έκλεισε στην περιφέρεια η Μαρινόπουλος, προχωρώντας στην εξαγορά της αλυσίδας «Κρόνος» στο Νομό Αχαΐας. Σε μια ακόμη σημαντική συμφωνία προχώρησε η Μαρινόπουλος Α.Ε., καθώς υπέγραψε συμβόλαιο αγοραπωλησίας του 100% των μετοχών της εταιρείας «Κρόνος Νικ. Καρακίτσος ΑΕΒΕ». Η σχετική συμφωνία αφορά το σύνολο του δικτύου των 18 καταστημάτων της «Κρόνος» στο Νομό Αχαΐας, ενώ υπεγράφη στο πλαίσιο της στρατηγικής που ακολουθεί η Μαρινόπουλος Α.Ε. για την ενδυνάμωση της παρουσίας της στη λιανική και την ενίσχυση της ηγετικής της θέσης στην αγορά. ΚΡΟΝΟΣ ΚΑΡΑΚΙΤΣΟΣ Ν. AEBE ΤΑ ΑΜΕΣΑ ΒΗΜΑΤΑ Τα 18 καταστήματα της «Κρόνος» μετονομάζονται άμεσα σε Carrefour Μαρινόπουλος και Carrefour Express και θα τροφοδοτούνται με νέα γκάμα προϊόντων, στα οποία θα περιλαμβάνονται και τα προϊόντα με σήμα «Carrefour». Παράλληλα, οι πελάτες των καταστημάτων της αλυσίδας θα συνεχίσουν να βρίσκουν τα παραδοσιακά προϊόντα της αχαϊκής τυροκομικής εταιρείας «Χελμός», καθώς και όλα τα τοπικά προϊόντα από τις γύρω περιοχές, ενισχύοντας την τοπική οικονομία και παραγωγή και συνεισφέροντας στην ανάπτυξη της τοπικής κοινωνίας. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ (σε ευρώ) Μ. 13/12 (%) ΔΙΑΦΟΡΑ Κύκλος Εργασιών (Πωλήσεις) , Μικτό Κέρδος , Μικτό Κέρδος & Άλλα Έσοδα Εκμετάλλευσης , Έξοδα Λειτουργίας , Κέρδη προ Φόρων , Μετοχικό Κεφάλαιο ,00 0 Σύνολο Ιδίων Κεφαλαίων , Σύνολο Υποχρεώσεων , Γενικό Σύνολο Ενεργητικού , ΠΗΓΗ: DIRECTION BUSINESS REPORTS ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΧΡΗΣΗ 2013 (01/01/2013 έως 31/12/2013) ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΧΡΗΣΗ 2012 (01/01/2012 έως 31/12/2012) Με τη νέα συμφωνία εξαγοράς, το δίκτυο της Μαρινόπουλος Α.Ε. θα αριθμεί σε σύνολο 906 σημεία πώλησης, ενισχύοντας περαιτέρω τη θέση του ως το μεγαλύτερο σε έκταση δίκτυο λιανικής στη χώρα, αλλά και την παρουσία του στη Νότια Ελλάδα και ειδικότερα στην περιοχή της Αχαΐας, όπου η «Κρόνος» κατέχει πολύ υψηλά μερίδια αγοράς. Σημειώνεται ότι η ολοκλήρωση της συμφωνίας εξαγοράς τελεί υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Ο ΣΤΟΧΟΣ Ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Μαρινόπουλος, Jerome Loubère, σχολιάζοντας τη νέα εξαγορά της αλυσίδας, τόνισε ότι «η Μαρινόπουλος Α.Ε., πιστή στη στρατηγική της, θα επιταχύνει την πολιτική επέκτασης του δικτύου της, ενισχύοντας το προβάδισμα που ήδη διαθέτει έναντι του ανταγωνισμού. Πλέον, με την ενσωμάτωση της «Κρόνος» στο δίκτυο της εταιρείας, υπερκαλύπτεται ο στόχος του 2014 για πωλήσεις υψηλότερες των 2 δισ. ευρώ», πρόσθεσε ο κ. Loubère, εκτιμώντας ότι και το 2015 θα αποτελέσει για την αλυσίδα χρονιά ταχύτατης ανάπτυξης. R Τα deals στην περιφέρεια Σημειώνεται ότι της συμφωνίας εξαγοράς της «Κρόνος» έχουν προηγηθεί ανάλογες συμφωνίες: Με την Αρβανιτίδης για την ένταξη στο δίκτυο της εταιρείας, διά του franchise, 149 καταστημάτων. Με την Elite - Αριάδνη για την ένταξη στο δίκτυο της εταιρείας, διά του franchise, 7 σούπερ μάρκετ, εκ των οποίων τα έξι στο Ηράκλειο και το ένα στη Χερσόνησο Κρήτης. Με τις αλυσίδες σούπερ μάρκετ ΜΑΡΚΕΤΑ και Παλαμάρης για την εξαγορά 8 καταστημάτων. Με την αλυσίδα Τοξότης, για τη συμφωνία συνεργασίας για 2 καταστήματα στη Σάμο. 10 RETAIL BUSINESS

11 Σελιδο...δείκτης ανάπτυξης. Investing in GREECE ΕΠΕΝΔΥΟΝΤΑΣ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ Οι Πρωταγωνιστές της Νέας Ελλάδας. Πρόσωπα και εταιρίες που επένδυσαν και επενδύουν στην Ελλάδα. Σε ένα βιβλίο που σελίδα σελίδα δείχνει το αληθινά αισιόδοξο πρόσωπο της επιχειρηµατικότητας στην Ελλάδα. DIRECTION BUSINESS NETWORK Μικράς Ασίας Χαλάνδρι T F E info@direction.gr U

12 Retail ΘΕΣΜΟΣ Η γιορτή του Λιανεμπορίου και της Βιομηχανίας Απόψε, Δευτέρα 15 Δεκεμβρίου, πραγματοποιείται στο Metropolitan Expo η Τελετή Απονομής των Lighthouse RetailBusiness Awards 2014, του πιο σημαντικού και καταξιωμένου θεσμού για το Λιανεμπόριο και τη Βιομηχανία στην Ελλάδα Οι σταθερές δυνάμεις του Ελληνικού Λιανεμπορίου θα τιμηθούν για ακόμη μια χρονιά στην Τελετή Απονομής των Lighthouse RetailBusiness Awards 2014, απόψε Δευτέρα 15 Δεκεμβρίου 2014, στις μ.μ., στο Metropolitan Expo, παρουσία εκπροσώπων της πολιτικής ηγεσίας, καταξιωμένων στελεχών των μεγαλύτερων επιχειρήσεων του Ελληνικού Λιανεμπορίου και της Βιομηχανίας, του Marketing και της Επικοινωνίας και του δημοσιογραφικού χώρου. Για ακόμη μια χρονιά θα αναδειχθούν και θα επιβραβευθούν εκείνοι που αντιστέκονται στις δυσοίωνες συνθήκες, ξεπερνούν τα εμπόδια και συνεχίζουν να επενδύουν και να δημιουργούν θέσεις εργασίας. Εκείνοι που καθημερινά δίνουν τη μάχη της ανάπτυξης εντός και εκτός Ελλάδας, οδηγώντας τον κλάδο όλο και πιο μπροστά, αποδεικνύοντας πως το ελληνικό Λιανεμπόριο όχι μόνο είναι ισχυρό, αλλά και οδηγεί τις εξελίξεις. O θεσμός διοργανώνεται για 13η συνεχή χρονιά από την Direction και το περιοδικό RetailBusiness, υπό την αιγίδα του Υπουργείου Ανάπτυξης & Ανταγωνιστικότητας, σε συνεργασία με την Εθνική Συνομοσπονδία Ελληνικού Εμπορίου και το Σύνδεσμο Επιχειρήσεων Λιανικής Πωλήσεως Ελλάδος. Οι κατηγορίες των Βραβείων, στις οποίες θα απονεμηθούν οι διακρίσεις, είναι: Το retail Οδηγεί τις εξελίξεις! Retailer of the Year Retail Manager 2014 Ε-Retailer 2014 Retail Campaign 2014 Retail Store Super Market 2014 Retail Store Ηλεκτρικά & Ηλεκτρονικά Είδη 2014 Retail Store Εστίαση 2014 Retail Store Ένδυση-Υπόδηση 2014 CSR Retail Strategy Επίσης, στο πλαίσιο της διοργάνωσης θα απονεμηθούν όπως κάθε χρόνο, τα Βραβεία για τους Προμηθευτές της Χρονιάς στις κατηγορίες Food & Drink, Non Food, Τεχνολογία και Λευκές και Μαύρες Συσκευές σε συνεργασία με το Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και το Πανεπιστήμιο Πατρών. Οι υποψήφιοι που θα διεκδικήσουν ένα από τα βραβεία των Lighthouse RetailΒusiness Awards 2014 έχουν ήδη ανακοινωθεί στην επίσημη ιστοσελίδα του θεσμού: Η εταιρεία Lighthouse είναι για 2η συνεχή χρονιά ο Χορηγός Τίτλου του καταξιωμένου θεσμού των RetailBusiness Awards. Η Lighthouse αναπτύσσει ολοκληρωμένες εφαρμογές ηλεκτρονικού εμπορίου για retail & b2b και διαχειρίζεται συνολικά την εξαγωγική αλλά και εγχώρια στρατηγική των accounts της (digital & omnichannel marketing). Μεταξύ των accounts της βρίσκονται brands και e- shops όπως Jumbo, AEK F.C., Intersport, BSB Fashion, Raxevsky, Praktiker, Sfakianakis Cars, Kafkas, Marks&Spencer, Migato, Media Strom, Dpam κ.ά. ΟΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ ΤΟΥ 2014 RETAILER OF THE YEAR ΓΑΛΑΞΙΑΣ (ΠΕΝΤΕ) FORTHNET H&M INDITEX INTERSPORT LIDL HELLAS ΜΑΣΟΥΤΗΣ METRO ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ ΠΛΑΙΣΙΟ PRAKTIKER HELLAS RETAIL MANAGER 2014 ΑΘΑΝΑΣΟΠΟΥΛΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ - ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ DIXONS ΒΕΡΟΠΟΥΛΟΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ - ΟΜΙΛΟΣ ΒΕΡΟΠΟΥΛΟΣ ΒΡΕΤΤΑΚΟΣ ΛΕΩΝΙΔΑΣ - ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ ΛΑΜΠΡΟΠΟΥΛΟΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ - ΑΤΤΙΚΑ ΠΟΛΥΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΛΑΜΑΣ ΗΛΙΑΣ - INDITEX ΜΑΣΟΥΤΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ - ΜΑΣΟΥΤΗΣ ΠΑΝΤΕΛΙΑΔΗΣ ΑΡΙΣΤΟΤΕΛΗΣ - METRO ΠΑΠΑΔΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΟΣ - FORTHNET ΣΕΛΑΛΜΑΖΙΔΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ - PRAKTIKER ΤΣΑΜΑΖ ΜΙΧΑΛΗΣ - ΟΜΙΛΟΣ ΟΤΕ ΧΑΡΜΑΝΤΑΣ ΝΙΚΟΣ - INTERSPORT 12 RETAIL BUSI NESS

13 ΔΕΚΑΤΗ ΤΡΙΤΗ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ AWARDS 2014 ΤΟ RETAIL ΟΔΗΓΕΙ ΤΙΣ ΕΞΕΛΙΞΕΙΣ! ΣΗΜΕΡΑ Η ΜΕΓΑΛΗ ΓΙΟΡΤΗ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ! ΔΕΥΤΕΡΑ 15 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΥ - METROPOLITAN EXPO ΥΠΟ ΤΗΝ ΑΙΓΙΔΑ ΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ ΣΕ ΣYΝΕΡΓΑΣΙΑ ΧΟΡΗΓΟΣ ΤΙΤΛΟΥ ΧΟΡΗΓΟΙ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ & ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑΣ BUSINESS NETWORK ΧΟΡΗΓΟΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΩΝ «ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗΣ ΤΗΣ ΧΡΟΝΙΑΣ» FOOD&DRINK - NON FOOD ΗΘΙΚΟΙ ΧΟΡΗΓΟΙ ΥΠΟΣΤΗΡΙΚΤΕΣ OFFICIAL PARTNERS ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΣ ΒΡΑΒΕΙΩΝ ΧΟΡΗΓΟΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΤΗΛΕΟΠΤΙΚΟΣ ΧΟΡΗΓΟΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΧΟΡΗΓΟΣ ΕΚΤΥΠΩΣΕΩΝ ΧΟΡΗΓΟΣ ΨΗΦΙΑΚΩΝ ΕΚΤΥΠΩΣΕΩΝ ΧΟΡΗΓΟΣ ΔΙΑΝΟΜΩΝ ΑΠΌΝΟΜΕΣ ΕΛΕΓΚΤΙΚΟΣ ΦΟΡΕΑΣ CONGRESS HALL SPONSOR BusinessNews.gr

14 Retail AΦΙΕΡΩΜΑ Kάνοντας την πρώτη του «εμφάνιση» τον Φεβρουάριο του 1997, το περιοδικό RetailBusiness έδωσε αμέσως το «ειδησεογραφικό» του στίγμα στην αγορά του Λιανεμπορίου και των FMCG, αποκαλύπτοντας τότε στο πρωτοσέλιδο του πρώτου τεύχους ότι με νόμο πρόκειται να απαγορευτεί η πώληση προϊόντων κάτω του κόστους. Το εκδοτικό μας εγχείρημα βρέθηκε αμέσως στο «σκληρό πυρήνα» των εξελίξεων και έδωσε τη μάχη της ενημέρωσης με αναγνωρίσιμα μεγέθη, που ξεκινούσαν τότε έναν πραγματικό αγώνα δρόμου. Συμπληρώνοντας 500 τεύχη του RetailBusiness και πιστεύοντας ότι πετύχαμε το στόχο του περιοδικού, που ήταν να μοιραστούμε τις ανησυχίες, τους προβληματισμούς και τα σχέδια των πρωταγωνιστών, δεσμευόμαστε να συνεχίσουμε με την ίδια συνέπεια και εγκυρότητα το έργο της ενημέρωσης της αγοράς. Το RetailBusiness κυκλοφορεί σήμερα σε 15νθήμερη βάση και αποτελεί το επιχειρηματικό περιοδικό για το σύνολο των εταιρειών του κλάδου του Λιανικού Εμπορίου και της Βιομηχανίας, μπαίνει στη συνείδηση των συνδρομητών του, αναγνωρίζεται από την αγορά, γίνεται αποδεκτό από τη δημοσιογραφική «πιάτσα», κυρίως από τα επιχειρηματικά τμήματα 500 ΤΕΥΧΗ RETAIL BUSINESS Στην καρδιά της αγοράς Από τη «χρυσή» εποχή του λιανεμπορίου μέχρι τη δύσκολη σημερινή συγκυρία, το RetailBusiness βρίσκεται αδιαλείπτως επί 17 έτη στο «σκληρό» πυρήνα της ενημέρωσης. των εφημερίδων, καθώς παρουσιάζει έρευνες για κλάδους αγορών, αναδεικνύει πρόσωπα, ομάδες και εταιρείες, νέα προϊόντα και όλες τις προωθητικές ενέργειες, ενώ αναλύει και σχολιάζει τα γεγονότα και τις εξελίξεις των αγορών. Από τις σελίδες του περιοδικού «παρέλασαν» όλες οι ανατροπές της ελληνικής αγοράς μέχρι σήμερα, καταγράφοντας την αρχή αλλά και την πτώση μεγάλων πρωταγωνιστών, αντικατοπτρίζοντας τα λάθη που έγιναν, αλλά και τις ευκαιρίες που αναδύονται. Τop Guns Την Άνοιξη του 2001 κυκλοφορεί το πρώτο τεύχος των Τop Guns, της πρώτης ειδικής ετήσιας έκδοσης του RetailBusiness. Η έκδοση αυτή αποτελεί ένα έντυπο - ράφι σούπερ μάρκετ, όπου η κάθε εταιρεία που συμμετέχει, παρουσιάζει τα πιο δυνατά brands που διαθέτει. Επίσης, τον Οκτώβριο του 2001, το RetailBusiness, σε μια προσπάθεια να βρεθεί ακόμα πιο κοντά στο Λιανεμπόριο και τους ανθρώπους του, υποστηρίζει την ενημερωτική προσπάθεια του ΣΕΛΠΕ και εκδίδει το newsletter «Τα Νέα του ΣΕΛΠΕ», το οποίο κυκλοφορεί έως σήμερα ως τριμηνιαίο ένθετο στο περιοδικό. 14 RETAIL BUSI NESS

15 500 τεύχη Τα ορόσημα Την ίδια χρονιά (2001), γιορτάζοντας τα 100 τεύχη του περιοδικού, οι «... προγραμματικές δεσμεύσεις» προς τους αναγνώστες ανανεώνονται, με σκοπό την αρτιότερη ενημέρωση και τη συνολική αναβάθμιση του κλάδου της Λιανικής. Την Άνοιξη του 2002, διοργανώνεται υπό την αιγίδα του Υπουργείου Ανάπτυξης και με τη συνεργασία του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης Ελλάδος και της Εθνικής Συνομοσπονδίας Ελληνικού Εμπορίου, ένας νέος διαγωνισμός, τα Βραβεία RetailBusiness για τις επιχειρήσεις και τους ανθρώπους του λιανικού εμπορίου, με μεγαλύτερο βραβείο τον Retailer of the Year. Ήταν η αρχή μιας προσπάθειας που πλέον αποτελεί τον πλέον σημαντικό και καταξιωμένο θεσμό για το λιανικό εμπόριο στη χώρα μας. RETAILTODAY Το 2003 δημιουργείται το ημερήσιο Newsletter RetailToday, το οποίο μέχρι σήμερα πλαισιώνει το RetailBusiness, με στόχο να παρέχει έγκυρη, έγκαιρη και αξιόπιστη ενημέρωση για τις επιχειρήσεις και τους επαγγελματίες του κλάδου, εστιάζει στις εξελίξεις και τις τάσεις της συγκεκριμένης αγοράς, παρουσιάζει τα νέα προϊόντα και τις προωθητικές ενέργειες, αλλά και τα πρόσωπα που πρωταγωνιστούν στον κλάδο του Λιανικού Εμπορίου. Αποστέλλεται με καθημερινά από Δευτέρα έως Παρασκευή σε παραλήπτες που εμπιστεύονται την ενημέρωσή τους στην Direction. «Παιδί»: Φροντίδα και διατροφή Τον Μάιο του 2012 κυκλοφόρησε μαζί με το RetailBusiness η νέα ειδική έκδοση «Παιδί». Στόχος της ήταν η παρουσίαση μιας πολύ σημαντικής κατηγορίας για το χώρο του οργανωμένου λιανεμπορίου, αυτής της Βρεφικής / Παιδικής Διατροφής και Φροντίδας. H έκδοση αποτέλεσε την καταγραφή της εικόνας επιλεγμένων κατηγοριών του χώρου, μέσα από την ανάδειξη οικονομικών μεγεθών αλλά και εταιρειών και brands που πρωταγωνιστούν σε κάθε μία από αυτές. Η ανάλυση στηρίζεται σε σχετικά ερευνητικά στοιχεία, καθώς και σε πολύτιμες πληροφορίες που αφορούν τις καταναλωτικές συνήθειες, την πορεία της συγκεκριμένης αγοράς και τη στρατηγική των ομίλων του οργανωμένου Λιανεμπορίου, όπως προκύπτουν από συνεντεύξεις με εξειδικευμένα στελέχη αλυσίδων σούπερ μάρκετ. Ακολουθώντας τις εξελίξεις Το RetailΒusiness, πιστό στο στόχο του να προσφέρει προϊόντα (με τη μορφή ειδικών εκδόσεων), που αποτελούν πραγματικά εργαλεία δουλειάς για τους επαγγελματίες του χώρου του λιανικού εμπορίου και των FMCG, παρουσίασε νέες εκδόσεις. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η ειδική έκδοση Summer, που λανσαρίστηκε το 2002, για να παρουσιάσει τα προϊόντα που μας συντροφεύουν στις καλοκαιρινές διακοπές. Επίσης, ειδικής μνείας χρήζει η έκδοση Food & Drink, που ξεκίνησε το 2011 με στόχο την παρουσίαση ερευνών και την ανάλυση συγκεκριμένων τμημάτων της αγοράς Τροφίμων & Ποτών, με σκοπό να δώσει την ευκαιρία στις εταιρείες να αναδείξουν τα προϊόντα που τοποθετούν στα ράφια των σούπερ μάρκετ. Επίσης, στο πλαίσιο της δραστηριότητας του περιοδικού έχουν κυκλοφορήσει και οι ειδικές εκδόσεις Personal Care (για την αγορά προσωπικής φροντίδας) και Retail Market - Hλεκτρικά και Ηλεκτρονικά. R Oι άνθρωποι της αγοράς Με αφορμή τον εορτασμό των 500 τευχών του RetailBusiness και επιχειρώντας άλλη μια φορά να σκιαγραφήσουμε τις μελλοντικές τάσεις της αγοράς, ζητήσαμε από καταξιωμένα στελέχη της αγοράς, αντιπροσωπεύοντας ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων του Λιανεμπορίου, να μας μιλήσουν για τις προοπτικές της αγοράς το Γιώργος Βογιατζάκης Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Ελλάδας, Αλβανίας και FYROM, Μαρινόπουλος Α.Ε. Η σταθερή πορεία της οικονομίας, σύμμαχος ανάπτυξης και για το 2015 Η τρέχουσα περίοδος χαρακτηρίζεται από μια διαφαινόμενη οικονομική ανάκαμψη, ως αποτέλεσμα της γενικότερης θετικής τροχιάς στην οποία φαίνεται να εισέρχεται η χώρα. Το γεγονός αυτό, αποτυπώνεται -αν και πρώιμακαι στον κλάδο του Λιανεμπορίου. Η σταθερή πορεία της οικονομίας θα αποτελέσει για την επόμενη χρονιά σύμμαχο των επιχειρήσεων εκείνων οι οποίες στοχεύουν στην εξωστρέφεια και την ανάπτυξη. Η Μαρινόπουλος Α.Ε. θα συνεχίσει να διαγράφει δυναμική πορεία, μένοντας πιστή στην επιθετική πολιτική που ακολουθεί και η οποία έχει ήδη αποδώσει σημαντικά. Η ανάπτυξη, ειδικά εν μέσω οικονομικής κρίσης, περνά μέσα από τη στρατηγική ενίσχυση του δικτύου μας και τη βελτίωση των καινοτόμων υπηρεσιών μας σε όλα τα επίπεδα. Κινούμαστε μεθοδικά και αδιάκοπα προς τη στρατηγική ανάπτυξη του δικτύου μας με την προσάρτηση νέων εταιρικών ή franchise καταστημάτων. Παράλληλα, η αναβάθμιση του υπάρχοντος δικτύου επιτυγχάνεται μέσα από τη δαπάνη σημαντικών κεφαλαίων προς αυτή την κατεύθυνση. Η αντίστοιχη πορεία επιχειρήσεων στο οργανωμένο λιανεμπόριο επαληθεύει τη συγκεκριμένη οπτική, την οποία η Μαρινόπουλος Α.Ε. υιοθέτησε πρώτη, αντιλαμβανόμενη εγκαίρως τις απαιτήσεις της νέας εποχής. Ως η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανεμπορίου, θα συνεχίσουμε να στηρίζουμε την ελληνική οικονομία δίνοντας βάρος στην ανάπτυξη και τις επενδύσεις. Μένουμε πιστοί στο όραμα και τη στρατηγική μας, δεσμευόμενοι και για το 2015 να προσφέρουμε τα ποιοτικότερα προϊόντα στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς. RETAIL BUSINESS 15

16 Retail EΥΧΕΣ Λεωνίδας Βρεττάκος Γενικός Διευθυντής ΑΒ Βασιλόπουλος Βασιλική Αδαμίδου Διευθύντρια Επικοινωνίας και Δημοσίων Σχέσεων Lidl Hellas 500 τεύχη Η εικόνα του Λιανεμπορίου το 2015 θα είναι τελείως διαφορετική Δεδομένου ότι στην Ελλάδα διανύουμε μια ακόμα δύσκολη χρονιά, εκτιμώ ότι θα χρειαστεί επιπλέον χρόνος για να μπορέσουμε να πούμε ότι η οικονομία μας επανήλθε. Η αγορά τροφίμων, όπως και όλες οι αγορές στην Ελλάδα, βρίσκεται στον έκτο χρόνο ύφεσης, έχοντας συρρικνωθεί αρκετά. Αυτό έχει αναγκάσει πολλές επιχειρήσεις να αλλάξουν τη στρατηγική τους και να αναθεωρήσουν το επιχειρηματικό πλάνο τους. Το ενθαρρυντικό, ωστόσο, είναι ότι τους τελευταίους 6-8 μήνες, υπάρχει σταθερότητα, ενώ θεωρούμε ότι το 2015 η αγορά θα κινηθεί ανοδικά με βάση τα σημερινά δεδομένα. Είναι γεγονός ότι υπάρχουν θετικές ενδείξεις και κάποιοι πρόδρομοι δείκτες έχουν αρχίσει να βελτιώνονται. Όσον αφορά την ΑΒ μέσα στο 2015, θα συνεχίσουμε το αναπτυξιακό μας πλάνο, υλοποιώντας σειρά νέων επενδύσεων περί τα 100 εκατ. ευρώ, υπολογίζοντας να προσφέρουμε θέσεις εργασίας ανά έτος. Προτεραιότητά μας είναι η περαιτέρω ενίσχυση του δικτύου μας με νέα εταιρικά και franchise καταστήματα, αλλά και την ανακαίνιση Χρειάζονται νέες τακτικές επενδυτικής επανάκαμψης Η οικονομική κρίση επηρέασε την κοινωνική ζωή της Ελλάδας τα τελευταία χρόνια και οδήγησε σε επισφαλή εργασία, ανεργία και φτώχεια. Ως συνέπεια της κρίσης επήλθαν η αναβολή ή ο περιορισμός της υλοποίησης επενδυτικών σχεδίων των επιχειρήσεων, η στασιμότητα ρευστότητας, οι επιπτώσεις στα κέρδη, η μείωση κύκλου εργασιών. Η νέα διαμορφούμενη κατάσταση, υπό προϋποθέσεις, δημιουργεί προκλήσεις για τις επιχειρήσεις, που καλούνται να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα, επινοώντας θετικούς τρόπους αντιμετώπισης της κρίσης. Οι επιχειρήσεις οφείλουν να διαμορφώσουν ένα νέο πλαίσιο συνεργασίας με τους καταναλωτές, δείχνοντας σεβασμό σ αυτούς και προσφέροντας καλύτερες τιμές με ταυτόχρονη διατήρηση της ποιότητας των προϊόντων. Επιπλέον, προωθώντας σημαντικές προσφορές, μειώνοντας το κόστος και ελαχιστοποιώντας τα κέρδη. Κυρίως όμως δημιουργώντας μια νέα κουλτούρα επιχειρείν, με συνέχιση των επενδύσεων, βελτίωση της ρευστότητας και σκοπό την αναθέρμανση της οικονομίας και την υπαρχόντων χώρων για την ακόμη καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών μας και την ενδυνάμωση του brand ΑΒ. Ήδη έχουμε ξεκινήσει με την ανανέωση των νέων και ανακαινισμένων καταστημάτων μας, με μια πιο σύγχρονη προσέγγιση, δημιουργώντας έτσι τα καταστήματα ΑΒ της επόμενης δεκαετίας. Η επέκτασή μας θα εστιαστεί στη Βόρεια και Κεντρική Ελλάδα και την Κρήτη, ενώ παράλληλα είμαστε ανοιχτοί να εξετάσουμε όποια ενδιαφέρουσα περίπτωση μπορεί να εμφανιστεί. Η εικόνα του λιανεμπορίου το 2015 θα είναι τελείως διαφορετική, με λιγότερες αλυσίδες αλλά μεγαλύτερου μεγέθους εταιρείες. Εμείς, χωρίς να έχουμε το άγχος του μεγέθους, θα συνεχίσουμε με τη στρατηγική μας, η οποία εστιάζει στον πελάτη, ενδυναμώνοντας παράλληλα τα δυνατά μας σημεία, τα οποία είναι η ποιότητα, η ποικιλία και η εξυπηρέτηση σε ανταγωνιστικές τιμές. τόνωση της αγοράς. Οι ανακατατάξεις στον επιχειρηματικό χάρτη βρίσκονται σε εξέλιξη και αναμένεται να ενταθούν το επόμενο διάστημα. Αυτό, εξάλλου, αποτελεί τον κανόνα του οικονομικού συστήματος, οι υγιείς δηλαδή επιχειρήσεις να καταφέρνουν σε περιόδους κρίσεων να έχουν την αναγκαία ρευστότητα και με τις πρώτες ενδείξεις ανάκαμψης να προβαίνουν στις αναγκαίες επενδύσεις και να επιβιώνουν, προσφέροντας κατ αναλογία στην κοινωνία. Έτσι, σύμφωνα με επιχειρηματικές προβλέψεις για το προσεχές έτος, το 75% των Α.Ε. και ΕΠΕ όχι μόνον δεν θα παρουσιάσει επιδείνωση, αλλά θα έχει σταθερότητα ή αύξηση πωλήσεων και τζίρου το 2015, ενώ το 40% των Ο.Ε.- Ε.Ε. και ατομικών εταιρειών θα έχει μείωση πωλήσεων. Ο κάβος της κρίσης θεωρώ πως ξεπερνιέται και χαράζονται τακτικές επενδυτικής επανάκαμψης που μας γεμίζουν αισιοδοξία. 16 RETAIL BUSI NESS

17

18 Retail EΥΧΕΣ Σπύρος Τρύφωνας Πρόεδρος ECR Hellas / Βιομηχανία - Προμηθευτές Corporate Sales Director / Nestlé Hellas Τα στελέχη υπεύθυνα για την ανταγωνιστικότητα των FMCG Ο κλάδος των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών έχει γνωρίσει δυσκολίες τα τελευταία χρόνια ως εύλογο αποτέλεσμα της γενικότερης οικονομικής κρίσης. Ταυτόχρονα, όμως, έχει επιδείξει αντοχές σε σύγκριση με τους περισσότερους άλλους κλάδους, με τα ποσοστά μείωσης της ζήτησης να είναι συγκριτικά πολύ πιο περιορισμένα. Τίποτα δεν έγινε με τυχαίο τρόπο, ωστόσο, καθώς τόσο οι λιανέμποροι, όσο και οι προμηθευτές δεν έμειναν με σταυρωμένα χέρια και από τα πρώτα χρόνια της κρίσης δούλεψαν μεθοδικά προσφέροντας τα προϊόντα σε πιο προσιτές τιμές, είτε μέσω πολύ πιο ελκυστικών προσφορών είτε μέσω μείωσης τιμών. Όλα τα παραπάνω είχαν ως κύριο αποτέλεσμα τη διατήρηση της απασχόλησης στον κλάδο στα προ της κρίσης επίπεδα, το μεγαλύτερο επίτευγμα που θα μπορούσε κανείς να ευχηθεί. Κοιτάζοντας το άμεσο μέλλον, η πορεία είναι σίγουρα συνδεδεμένη με τη γενικότερη οικονομική και πολιτική συγκυρία. Η επιτάχυνση των εξελίξεων είναι ήδη ορατή, μέσω συμφωνιών για συμπράξεις και συγχωνεύσεις, οι οποίες οδηγούν σε νέα, στοιχεία που αφορούν την κατανάλωση του Τα στοιχεία αυτά επιτρέπουν μέχρι στιγμής μια συγκρατημένη αισιοδοξία. Η πορεία της κατανάλωσης σε ό,τι αφορά τα FMCGs στα σούπερ μάρκετ μέχρι και τον Οκτώβριο 2014 είναι βελτιωμένη σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή. Αντίστοιχα, η ιδιωτική κατανάλωση δείχνει τάσεις σταθεροποίησης το 2014, μετά από μια σημαντική πτώση τα τελευταία χρόνια, ενώ αναμένεται να υπάρξει βελτίωση της τάξης του +0,8% το Τα στοιχεία είναι επομένως ενθαρρυντικά, αλλά θα εξακολουθήσει κατά τη γνώμη μου να απαιτείται πολλή προσπάθεια για να τονωθεί η καταναλωτική εμπιστοσύνη μέσα σε ένα οικονομικό περιβάλλον που παραμένει εύθραυστο και σε μια μεταβαλλόμενη αγορά. Ως προς την Coca-Cola Τρία Έψιλον, οι ενδείξεις αυτές μεταφράζονται σε ευκαιρία που έχουμε για την ανάπτυξη όλων των κατηγοριών στο χαρτοφυλάκιό μας, τόσο στη ζεστή όσο και την κρύα αγορά. Διαθέτοντας το πλέον ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο, με κορυφαία σήματα στην προτίμηση των καταναλωτών, στόχος μας είναι να αξιοποιήσουμε την εξαιρετική δυναμική που παρουσιάζει, τόσο στα μη-αλκοολούχα όσο και στα αλκοολούχα, σε όλα τα κανάλια, επενδύοντας πίσω από τις μάρκες με ενέργειες προς τους καταναλωτές και προωθητικές ενέργειες στα σημεία. 500 τεύχη υγιή σχήματα. Αποτελεί ευθύνη όλων των στελεχών του κλάδου να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά του, πάντοτε εφαρμόζοντας δίκαιες επιχειρηματικές πρακτικές, ώστε να είμαστε σε θέση να προσφέρουμε ακόμη περισσότερες ευκαιρίες απασχόλησης κυρίως στους νέους, καθώς και πρόσβαση σε ποιοτικά προϊόντα σε προσιτές τιμές στο καταναλωτικό κοινό. Νάγια Καλογεράκη Γενική Διευθύντρια Coca-Cola Τρία Έψιλον Απαιτείται πολλή προσπάθεια για να τονωθεί η καταναλωτική εμπιστοσύνη Είναι δύσκολο να διακινδυνεύσει κανείς ασφαλείς προβλέψεις για την πορεία της αγοράς το 2015, σε ένα περιβάλλον που παραμένει ευμετάβλητο. Μπορούμε, ωστόσο, να κάνουμε ορισμένες εκτιμήσεις έχοντας ως βάση τις μέχρι σήμερα ενδείξεις και ορισμένα Έλενα Μαθιού-Rose Chief Brands Officer του Ομίλου FF Group Τάση αισιοδοξίας στις μεγάλες επιχειρήσεις Ο Όμιλος FF Group δραστηριοποιείται στο χώρο της μόδας σε περισσότερες από 28 αγορές σε παγκόσμιο επίπεδο. Στη χώρα μας, ο συγκεκριμένος κλάδος -αλλά και του Λιανεμπορίου σε ένα ευρύτερο επίπεδο- τα τελευταία χρόνια επλήγη σε μεγάλο βαθμό, με αποτέλεσμα να βιώνουμε το συνεχή επαναπροσδιορισμό του ευρύτερου επιχειρηματικού χάρτη στον κλάδο μας στην Ελλάδα. Ο Όμιλος FF Group, με σταθερά βήματα, με δυναμική στρατηγική εξωστρεφούς ανάπτυξης, αλλά και με βλέμμα πάντα στραμμένο στην Ελλάδα, κατάφερε όχι μόνο να σταθεροποιηθεί ο ηγέτης του κλάδου, αλλά και να ορίσει μια πορεία που βασίζεται στις στρατηγικές συνεργασίες, τις διορατικές επενδύσεις και τα θετικά αποτε- 18 RETAIL BUSI NESS

19

20 Retail EΥΧΕΣ λέσματα. Παράλληλα, ως όμιλος επιλέξαμε ακόμα και σε περίοδο ύφεσης να μη μείνουμε στάσιμοι, αλλά να επενδύσουμε σημαντικά στην ανάπτυξη των ιδιόκτητων μαρκών μας -Folli Follie και Links of London- στην προσέλκυση και συνεργασία με παγκοσμίως αναγνωρίσιμα fashion & beauty brands, με τα οποία ο κάθε καταναλωτής μπορεί να ταυτιστεί. Για εμάς η ανάπτυξη έγκειται στο κτίσιμο μιας διαλεκτικής σχέσης με τον καταναλωτή μας και γι αυτόν το λόγο πάντα δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην παρουσίαση συλλογών και προϊόντων που συναρπάζουν, ενώ επενδύουμε σημαντικά στο customer relations. Το αρνητικό κλίμα φαίνεται να αντιστρέφεται για το 2015 και μια τάση αισιοδοξίας να επικρατεί γενικότερα στις μεγάλες επιχειρήσεις - ακόμα και αν η αισιοδοξία έγκειται στη σταθεροποίηση ή τη μη επιδείνωση. Στον Όμιλο FF Group βλέπουμε όλες τις δραστηριότητές μας να επιδεικνύουν προφίλ βιώσιμης ανάπτυξης και βιώνουμε την περαιτέρω ισχυροποίηση της θέσης του ομίλου μας μέσα από τις ισχυρές στρατηγικές συνεργασίες, όπως η συμφωνία για ανάληψη του αποκλειστικού δικαιώματος διανομής της μάρκας Juicy Couture σε ολόκληρη την Ηπειρωτική Ευρώπη, μέσα από τη δυναμική ανάπτυξη των concept καταστημάτων Collective στην Ελλάδα, καθώς και το άνοιγμα του πολυκαταστήματος attica στη Θεσσαλονίκη. Είμαστε αισιόδοξοι για τις προοπτικές του ομίλου, κάτι που επιβεβαιώνεται και από την ισχυρή χρηματοοικονομική μας θέση. Εξερχόμαστε από την κρίση έχοντας ενισχύσει υπηρεσιών και ασφαλώς στην ανάπτυξη εποικοδομητικών συνεργασιών με εταιρείες λιανικής σε ένα δυναμικό περιβάλλον. Σε ένα ρευστό μακροοικονομικό περιβάλλον ο κλάδος της Λιανικής θα συνεχίσει να χαρακτηρίζεται από συγκέντρωση, από τις αυξανόμενες προκλήσεις της τεχνολογίας, αλλά και από έναν καταναλωτή με υψηλότερες απαιτήσεις. Αναμφισβήτητα, η ψυχολογία και η διαμόρφωση της αγοραστικής δύναμης του καταναλωτικού κοινού θα παίξουν καταλυτικό ρόλο την επόμενη χρονιά, όμως για τα Εμπορικά Κέντρα που επικεντρώνονται στην εμπειρία του καταναλωτή και στην υψηλή ποιότητα υπηρεσιών, πάντοτε θα υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης. Nίκος Ζώης Διευθυντής Πωλήσεων Αθηναϊκής Ζυθοποιίας 500 τεύχη Η αύξηση της κατανάλωσης μπίρας, ζητούμενο για την κατηγορία Η κατηγορία της μπίρας θα συνεχίσει και το 2015 τη δυναμική της παρουσία, παρά τις πιέσεις που δέχθηκε φέτος, με κύριους λόγους τη συνεχιζόμενη αγοραστική αδυναμία του Έλληνα καταναλωτή και τις καιρικές συνθήκες του καλοκαιριού. Η αύξηση της κατανάλωσης είναι μεγάλο ζητούμενο για την κατηγορία μας. Για αυτόν το λόγο αναμένονται νέα λανσαρίσματα, τόσο με νέες προτάσεις (καινοτομίες) στοχεύοσημαντικά τη θέση μας, έχοντας διατηρήσει τις θέσεις εργασίας και έχοντας δημιουργήσει καινούργιες και έχοντας κτίσει μια ισχυρή βάση για το μέλλον! Οδυσσέας Αθανασίου Διευθύνων Σύμβουλος Lamda Development Για τα εμπορικά κέντρα πάντοτε θα υπάρχουν περιθώρια ανάπτυξης Οι πωλήσεις αλλά και η επισκεψιμότητα των Εμπορικών Κέντρων μας σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη κινούνται σταθερά ανοδικά τους τελευταίους μήνες, επιβεβαιώνοντας τις προσπάθειές μας να προσφέρουμε υψηλό επίπεδο υπηρεσιών στον επισκέπτη καταναλωτή. Η πρόκληση για την LD είναι να συνεχίσει να δημιουργεί τις κατάλληλες συνθήκες για συνεχή ανάπτυξη με έμφαση στην καινοτομία και σε ενέργειες Marketing, στις επενδύσεις σε υποδομές, στην παροχή αρίστων ντας σε νέες περιστάσεις κατανάλωσης, όσο και με υφιστάμενες, με τη μορφή διαφορετικών μαρκών. Η ύπαρξη πολλών επιπέδων τιμών είναι απαραίτητη έτσι ώστε ο Έλληνας καταναλωτής να έχει τη δυνατότητα να απολαύσει μια μπίρα σε κάθε στιγμή. Τέλος, τα μικροζυθοποιεία θα συνεχίζουν να συνεισφέρουν στη συζήτηση γύρω από την κατηγορία. Εμείς στην Αθηναϊκή Ζυθοποιία, έχοντας σε όλη μας τη διαδρομή στο επίκεντρο τους καταναλωτές και τους πελάτες που μας τιμούν με την προτίμηση και τη συνεργασία τους, συνεχίζουμε απαρέγκλιτα το φιλόδοξο επενδυτικό μας πλάνο, στοχεύοντας στην αύξηση της παραγόμενης αξίας στην πατρίδα μας. Μέσα από το μεγαλύτερο και σίγουρα το μοναδικό σε αυτό το μέγεθος πρόγραμμα συμβολαιακής καλλιέργειας, καταφέραμε 12 μπίρες μας, που αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 99% των πωλήσεών μας, να παράγονται από ελληνικούς συντελεστές παραγωγής, από το σπόρο μέχρι τη στιγμή της αγοράς από τους καταναλωτές. Παραμένουμε, λοιπόν, πιστοί στη δέσμευσή μας να συνεχίσουμε να επενδύουμε έτσι ώστε να συνεισφέρουμε στη δημιουργία νέων θέσεων ερ- 20 RETAIL BUSI NESS