Γκάμπι Στάινερ. Από άνθρωπο σε άνθρωπο. Εισόδημα και προοπτικές με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Γκάμπι Στάινερ. Από άνθρωπο σε άνθρωπο. Εισόδημα και προοπτικές με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων"

Transcript

1 Γκάμπι Στάινερ Από άνθρωπο σε άνθρωπο Εισόδημα και προοπτικές με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων

2 «Αυτό που είστε είναι το δώρο του Θεού προς εσάς, Αυτό που πετυχαίνετε, Είναι το δικό σας δώρο προς τον Θεό» Δανέζικο ρητό

3 Πρόλογος Πρόλογος Τον Οκτώβριο του 2004 κυκλοφόρησε το βιβλίο μου «Από Άνθρωπο σε Άνθρωπο». Τότε θεωρούσα ότι είχα γράψει έναν «οδηγό» για τους συνεργάτες μου. Έκτοτε έχουν πωληθεί πάνω από βιβλία και CD. Στη Γερμανία αποτελεί πλέον ένα πασίγνωστο εργαλείο για τον επαγγελματικό αυτό κλάδο. Λαμβάνω πολλές ευχαριστήριες επιστολές και μηνύματα από ανθρώπους, στους οποίους το βιβλίο αυτό έδωσε νέα ερεθίσματα και κυρίως συγκεκριμένες συμβουλές προς εφαρμογή κατά την πρώτη χρονιά σ αυτόν τον συναρπαστικό κλάδο. Όλο και πιο συχνά μου εκφραζόταν η επιθυμία για μια εξίσου βοηθητική, αλλά πιο σύντομη, έκδοση ειδικά για νέους ενδιαφερόμενους. Κάτι για να «μεταδώσεις γρήγορα κι αλλού», «να πάρεις μια ιδέα» και να ενημερωθείς. Γι αυτό συγκέντρωσα σύντομα αποσπάσματα από το βιβλίο μου και έφτιαξα ένα φυλλάδιο, που περιέχει αποκλειστικά τα θέματα εκείνα που είναι σημαντικά για να πάρει ένας ενδιαφερόμενος την απόφασή του. Συνιστώ όμως σε όσους θέλουν να ασχοληθούν διεξοδικότερα με το θέμα, να διαβάσουν ολόκληρο το βιβλίο! Είμαι βεβαίως πάντα ευγνώμων για τη δυνατότητα που έχω, να προσφέρω μια ευκαιρία σε όλους, όσους θέλουν ν αλλάξουν τη ζωή τους. Πρόσφατα διάβασα ένα μυστικό επιτυχίας, που θα ήθελα να σας το μεταφέρω εδώ πρόκειται για τη διαφορά μεταξύ επιτυχημένων κι αποτυχημένων ανθρώπων: Οι ΠΕΤΥΧΗΜΕΝΟΙ άνθρωποι ενεργούν κατόπιν επιβεβαιωμένων πληροφοριών. Οι ΑΠΟΤΥΧΗΜΕΝΟΙ κατόπιν ανεπιβεβαίωτων προκαταλήψεων. Σας εύχομαι καλή διασκέδαση με το σύντομο ανάγνωσμα που ακολουθεί και θα χαρώ να σας γνωρίσω κάποια στιγμή και προσωπικά! Γκάμπι Στάινερ 3

4 Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Πρόκειται για μια δυνατότητα, να κερδίσει κανείς χρήματα; Θλίβομαι, όταν ακούω ότι κάποιος περιορίζει τις δυνατότητές του μόνο στο «χρηματικό κέρδος». Πέρα από την ευημερία εγώ βλέπω σ αυτό κυρίως τη δυνατότητα να αποκτήσει κάποιος τις ιδανικές αξίες, όπως ένα υψηλό μέτρο ελευθερίας και ανεξαρτησίας. Αληθινός πλούτος σημαίνει, να ανοίγεις το δρόμο της επιτυχίας και σε άλλους ανθρώπους, να κάνεις φιλίες και να τις φροντίζεις, να γνωρίζεις άλλο κόσμο, ήθη και έθιμα και πάνω απ όλα σημαίνει την πολυτέλεια, να έχεις χρόνο για την υγεία σου, την οικογένειά σου, τους φίλους και τα χόμπι σου. Η μεγαλύτερη πρόκληση συνίσταται στο να κάνεις κατανοητό στον συνομιλητή σου, ότι εδώ δεν πρόκειται σε καμία περίπτωση για πώληση με την κλασική έννοια του όρου. Γι αυτό και θα ήθελα καταρχάς να σας διασαφηνίσω μέσω μιας εξιστόρησης, πώς εννοώ τη διαφορά μεταξύ πώλησης και του Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων: Τον Ιούλιο του 2004 ήθελα να κάνω διακοπές για λίγες μέρες στην Ελβετία. Η εταιρεία έχει αναπτυχθεί και στην Ελβετία και η ελβετική ομάδα μας είχε ενθουσιαστεί με το γεγονός ότι θα αξιοποιούσα την παραμονή μου εκεί δίνοντας δύο σεμινάρια. Το πρώτο σεμινάριο στη Ζυρίχη ήταν μάλλον «σφιγμένο», πράγμα που οφειλόταν κατά πολύ σε μια κυρία που καθόταν στην πρώτη σειρά, και η οποία είχε προφανώς εκ των προτέρων αποφασίσει ότι δεν επρόκειτο να της αρέσει Εγώ πάλι είμαι παθιασμένη ομιλήτρια και τρελαίνομαι να έχω στο ακροατήριο άτομα, που θέλουν ν ακούσουν τις εμπειρίες μου. Από την άλλη πρέπει να παραδεχτώ, ότι αντιδρώ συναισθηματικά και είμαι ευαίσθητη, γι αυτό και αυτή η «ενέργεια» με έβγαλε αρκετά εκτός προγράμματος. (Αυτό βέβαια το βλέπει μόνο κάποιος που με γνωρίζει για μένα όμως σημαίνει πραγματική δουλειά, γιατί πρέπει να μετράω την κάθε μου φράση. Ενώ όταν είμαι σε έμπνευση, τα λόγια βγαίνουν σαν χείμαρρος από μέσα μου). Μετά το διάλειμμα η καρέκλα ήταν άδεια και όταν τελείωσε η εκδήλωση ήρθε η αδερφή της εν λόγω κυρίας και μου είπε: «Τι στο καλό να κάνω με την αδερφή μου νόμισε ότι το θέμα εδώ είναι αποκλειστικά οι πωλήσεις!» Πάλι αυτός ο μπαμπούλας! Έχω μάθει ότι συχνά και οι πιο δυσάρεστες καταστάσεις μπορεί να αποτελούν πρόκληση, ειδικότερα μια αυξητική δυναμική. Όλη την εβδομάδα στην Ελβετία έστυβα το κεφάλι μου ψάχνοντας μια δυνατότητα να εξηγήσω καλύτερα το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων, ώστε να γίνεται ευκολονόητο για τον καθένα, χωρίς παρεξηγήσεις, τελικά μου ήρθε μια καλή ιδέα. Την Παρασκευή το βράδυ γινόταν το σεμινάριο στο Λάντκβαρτ της Ελβετίας αναδιαμόρφωσα λοιπόν απλούστατα το πρόγραμμά μου και διηγήθηκα την ιστορία της κυρίας στην πρώτη σειρά. Έτσι όπως το αισθάνθηκα και το βίωσα εγώ. Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; πολύ απλά, Πριν την εξήγηση, πρέπει να συνειδητοποιήσετε το εξής: Για κάθε προϊόν που αγοράζετε από κάποιο κατάστημα, είτε πρόκειται για βιβλίο, για το παντελόνι που φοράτε ή για οτιδήποτε, πληρώνετε την τιμή του καταστήματος. Αυτό το δεχόμαστε όλοι. Το ερώτημα είναι, τι ποσό τελικά πηγαίνει στον παραγωγό; Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, κατά γενική ομολογία ένα ποσοστό από 20 έως 40%. Αυτό όμως σημαίνει ότι το κύριο μερίδιο μένει στην πώληση. Για έξοδα πχ όπως διαφήμιση και διάθεση. Το ενοίκιο του καταστήματος πρέπει να πληρωθεί, ανεξαρτήτως τζίρου. Γι αυτό και πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες υποφέρουν με τα «πάγια έξοδα». Και το προσωπικό επίσης παίρνει το μισθό του, ακόμα κι αν ο τζίρος είναι χαμηλότερος. Οι περισσότεροι το καταλαβαίνουν όλο αυτό πολύ καλά. Στην Ελβετία λοιπόν, διηγήθηκα εκείνη τη μέρα το ακόλουθο παράδειγμα: «Φανταστείτε ότι σ ένα δρόμο υπάρχουν τρία βενζινάδικα. Το ένα είναι ο «Ρούντι Ρούσελ» (μη γελάτε, υπάρχει πράγματι στην Ελβετία!), το άλλο η «Σελ» και το τρίτο είναι ένα πραγματικά ιδιαίτερο βενζινάδικο. Δεν υπάρχει κτίριο,, αλλά μόνο μια στήλη με κάνουλα και όταν βρέχει γίνεστε μούσκεμα. Ούτε υπάλληλος υπάρχει για να σας εξυπηρετήσει, αλλά πρέπει να βάλετε τη βενζίνη μόνος σας. Υπάρχει όμως μια μοναδική δυνατότητα: Τα χρήματα που εξοικονομούνται από το προσωπικό, την εξυπηρέτηση, το ενοίκιο ή τη μίσθωση (και πρόκειται για μεγάλο ποσό) δίνονται στα άτομα που συστήνουν αυτό το ιδιαίτερο βενζινάδικο. Όταν λοιπόν βάζετε 100 ελβετικά φράγκα βενζίνη σ αυτό το βενζινάδικο, τότε παίρνετε για καθέναν, στον οποίον το είπατε και ο οποίος έκτοτε βάζει εκεί βενζίνη, και για τον καθένα επίσης που το έμαθε απ αυτόν που του το συστήσατε, ένα συγκεκριμένο ποσό ως επιστροφή στο τέλος του μήνα. Ας υποθέσουμε, ότι στο παράδειγμά μας επρόκειτο για 10 ελβετικά φράγκα για 4 Γκάμπι Στάινερ 5

5 Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; κάθε σύσταση. Αυτό σημαίνει ότι αν βάζετε εκεί βενζίνη τον πρώτο μήνα και το πείτε στη φίλη σας την Άννα, η οποία θα βάζει στο εξής επίσης βενζίνη εκεί, θα σας επιστρέφονταν 10 ελβ. φράγκα. Τον επόμενο μήνα θα το λέγατε για παράδειγμα και στον πατέρα σας τον Άλφρεντ, και η Άννα θα το έλεγε στον ξάδερφό της τον Βέρντ. Τώρα τρία άτομα (η Άννα, ο Άλφρεντ και ο Βέρντ) βάζουν βενζίνη από εκεί εξαιτίας της δραστηριότητάς σας. Αυτό σημαίνει 30 ελβετικά φράγκα ή Ευρώ πίσω!». Η ερώτησή μου «Ποιος από εσάς θα έβαζε βενζίνη σ αυτό το βενζινάδικο;» θα λάμβανε σχεδόν 100% θετική για το βενζινάδικο απόκριση. Ρώτησα το ελβετικό κοινό μου (που εν τω μεταξύ δεν ήταν πλέον τόσο άκαμπτο), εάν μπορούσαν να φανταστούν ότι θα συνέστησαν το βενζινάδικο κάθε μήνα σε ένα άτομο. Όλοι μπορούσαν να το κάνουν. Ο υπολογισμός που ακολουθεί προκάλεσε απίστευτη έκπληξη. Πιθανόν παράλληλα με την κατάρρευση των σχετικών παραδειγμάτων που κατέχουν οι περισσότεροι άνθρωποι στην κατεύθυνση αυτή. «Τον δεύτερο μήνα βάζουν βενζίνη τέσσερα άτομα, συμπεριλαμβανομένου του εαυτού μου. Και πληρώνω, όπως όλοι, 100 φράγκα για το γέμισμα, παίρνω όμως πίσω 30 φράγκα (τρία άτομα Χ 10 φράγκα). Αν ο καθένας τους το συστήσει σε ένα ακόμα άτομο το μήνα κι εκείνος ή εκείνη βάζουν βενζίνη εκεί μας κάνει τον τρίτο μήνα οκτώ άτομα, τον τέταρτο 16, και τότε πλέον γεμίζουμε το αυτοκίνητό μας με δωρεάν βενζίνη και μας μένει και κάτι! Το πέμπτο μήνα γίνονται 32, τον έκτο 64, τον έβδομο 128, τον όγδοο 256, μετά 512, 1024, 2048 και τον δωδέκατο μήνα, προσέξτε, είναι πλέον 4096 άτομα, που βάζουν εκεί βενζίνη που βάζουν εκεί βενζίνη, παρ όλο που εγώ ο ίδιος συνέστησα το βενζινάδικο σε πόσα άτομα; Σωστά! Μόνο σε δώδεκα! Η φίλη μου η Άννα το συνέστησε σε 11 άτομα, ο ξάδερφός της ο Βέρντ σε άλλα 10 κοκ Αυτή είναι η δύναμη του πολλαπλασιασμού! Κι αυτή η δύναμη φροντίζει για ένα συνολικό ποσό, για το οποίο πραγματικά θα «τρίβεται τα μάτια σας». Και τώρα το πιο αποφασιστικό ερώτημα: «Ποιος από εσάς θα μπορούσε να ισχυριστεί στα σοβαρά ότι πουλάμε βενζίνη;». Θα ήθελα να σας είχα όλους από μια μεριά για να δείτε τι έγινε. Είναι απίστευτο, πώς με αυτό το μικρό παράδειγμα μπήκαν επιτέλους όλοι στο νόημα! Αυτό ήταν! Καμιά φορά ακούω το επιχείρημα: «Έχει να κάνει και με πωλήσεις». Αυτό αληθεύει! Φυσικά γίνεται κι εδώ εμπόριο, πώληση βενζίνης. Αλλά πάντως όχι απ τα άτομα που συνέστησαν το βενζινάδικο! Τη βενζίνη την πουλάει σε κάθε περίπτωση το βενζινάδικο! Όλοι εκεί στην Ελβετία διέκριναν την ευκαιρία να πετύχουν ένα μικρότερο ή μεγαλύτερο εισόδημα μέσω της σύστασης αυτού του βενζινάδικου. Ή ακόμη κι απλά να βγάζουν τα έξοδα για τη βενζίνη τους! Κι αυτός είναι ο λόγος που υπάρχουν οι εταιρείες Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων! Απλώς και μόνο επειδή στην εποχή μας υπάρχουν αρκετοί λόγοι ν αναζητά κανείς νέες ευκαιρίες. Οι παλιές δεν λειτουργούν πια. Σκεφτείτε μόνο τις θέσεις εργασίας, ή τη σύνταξη ή τι θα λέγατε για το σύστημα υγείας μας; Το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι η λύση σε πολλά προβλήματα. Συχνά αναρωτιέμαι, γιατί πολλοί δεν το αναγνωρίζουν. Ίσως είναι στην ανθρώπινη φύση μας, να πρέπει να πέφτουμε πρώτα σε λάθος επιλογές, πριν βρούμε τις σωστές; Ήταν ωραίο να βλέπει κανείς τις αντιδράσεις τους, όταν τους έθεσα την ερώτηση: «Πώς θα παρουσιάζατε στον φίλο σας αυτή την ευκαιρία; Θα επαινούσατε την ποιότητα της βενζίνης; Εδώ μπορείς να βάλεις φοβερή βενζίνη, έναν απίθανο αριθμό οκτανίων, χρυσόξανθο στο χρώμα; Και κυρίως θα σου ερχόταν η ιδέα να πεις: Δεν έχω καθόλου χρόνο για τέτοια;» Τώρα σίγουρα θα γελάτε, γιατί έχετε συνειδητοποιήσει, πόσο κωμικό θα ήταν. Οι παρατηρητικοί αναγνώστες θα έχουν ήδη εντοπίσει δύο προβλήματα στο παράδειγμα: Το πρώτο είναι, ότι κανείς δεν πληρώνει 12 x 10%. Αυτό είναι σαφές. Στις περισσότερες επιχειρήσεις, όσο πιο πολύ κατεβαίνεις σε επίπεδα, τόσο μικρότερα ποσοστά μοιράζονται. Το δεύτερο πρόβλημα: Δεν γίνεται με τη βενζίνη! Αυτό ίσως οφείλεται στην πινακίδα που είδα πρόσφατα σε ένα βενζινάδικο: «Δεν είμαστε διανομείς βενζίνης, αλλά φοροεισπράκτορες». Δεν έχει σημασία, σίγουρα κατανοήσατε το σύστημα ή την ιδέα. Και ελπίζω να σας άρεσε τόσο, ώστε να αναλογιστούμε μαζί, ποιο προϊόν θα ταίριαζε. Σε όλους είναι νομίζω πλέον σαφές, ότι πρέπει να παραχθεί τζίρος για να αποδοθούν οι προμήθειες ή τα μπόνους. Οι Ελβετοί μου ήταν πια έτοιμοι να σκεφτούν μαζί μου, ποιο προϊόν εκτός της βενζίνης θα ήταν κατάλληλο για τον επιχειρηματικό αυτόν τομέα. Θέτω το ερώτημα: «Τι ιδιότητες πρέπει να έχει ένα προϊόν, ώστε να είναι κατάλληλο για τη δουλειά αυτή;» Ας αναλογιστούμε μαζί: Φυσικά πρέπει να καταναλώνεται. Μια ηλεκτρική σκούπα θα σας είναι άχρηστη, γιατί δεν διαλύεται κάθε μήνα. Επίσης πρέπει να είναι κάτι, που να τελειώνει κάθε μήνα, να 6 Γκάμπι Στάινερ 7

6 Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; είναι αναλώσιμο, γιατί διαφορετικά δεν υπάρχει σταθερό μηνιαίο εισόδημα. «Σταθερό» δεν σημαίνει βεβαίως, ότι τα χρήματα είναι ουρανοκατέβατα, χωρίς να χρειαστεί να κάνετε κάτι κι εσείς. Αποκτάτε ένα συμπαγές, σταθερό εισόδημα, μόνο αν έχετε κάνει κι εσείς κάτι από πριν γι αυτό. Κατά δεύτερον είναι σημαντικό, να είναι το προϊόν κατάλληλο για όλους. Η τροφή των αλόγων καταναλώνεται μεν, αλλά ποιος διαθέτει άλογα; Και το πιο σπουδαίο: Πρέπει να πρόκειται για κάτι σημαντικό, που πραγματικά χρειαζόμαστε, που είναι πρωτοποριακό, ένας κλάδος με δυναμική ανάπτυξης, με μέλλον. Τι δυνατότητες υπάρχουν; Προέκυψε έτσι μια ενδιαφέρουσα συζήτηση με ομόφωνο συμπέρασμα: Υπάρχει μόνον ένας κλάδος, κι αυτός είναι η φροντίδα σώματος, η γυμναστική, η υγεία και το Best-Aging. Και επειδή η επιχείρησή μου με τα φυσικά προϊόντα της κινείται ακριβώς σ αυτό χώρο της αναπτυσσόμενης ή της πρωτοποριακής αγοράς, διακήρυξα αυτή τη θέση στην αίθουσα, ότι κατά τη γνώμη μου όλος ο κόσμος ενδιαφέρεται για τα προϊόντα μας. Θα έπρεπε να ακούσετε τις φωνές διαμαρτυρίας... (επεδίωκα και να τις προκαλέσω). Παρόλα αυτά εμμένω στην άποψή μου: Θεωρώ πάντα ότι όλοι θέλουν να «χαίρουν βίον μακρόν, άκρας υγείας», όπως ήταν και ο τίτλος ενός ουδέτερου βιβλίου της Άνν Σίμονς, που περιγράφει ένα από τα κατεξοχήν προϊόντα μας, το OPC. Το πρόβλημα είναι άλλο. Το πρόβλημα είναι, ότι είναι λίγοι αυτοί που γνωρίζουν ή πιστεύουν, ότι υπάρχει μια αναμφίβολη σύνδεση μεταξύ των ασθενειών του αστικού μας πολιτισμού και της διαδικασίας γήρανσής μας και συγκεκριμένων θρεπτικών ουσιών! Γιατί συμβαίνει αυτό; Ο Μαξ Πλανκ διατύπωσε πολύ εύστοχα την κατάσταση: «Η επιστημονική αλήθεια δεν υπερισχύει, επειδή πείθονται οι αντίπαλοί της, αλλά κυρίως επειδή οι αντίπαλοι σιγά σιγά πεθαίνουν και η επόμενη γενιά μεγάλωσε εξ αρχής με νέο τρόπο σκέψης!» Είναι κρίμα για πολλούς που μεγαλώνουν και ζουν στον «ενδιάμεσο χρόνο» και δυστυχώς δεν μπορούν (πλέον;) να ενημερωθούν σχετικά Κι αν όμως τελικά υπάρχει ουσία σ όλα αυτά; Αν οι αναρίθμητες μελέτες για τις θρεπτικές ουσίες και τα αντιοξειδωτικά είναι σωστές; Κι αν εσείς δεν ακολουθείτε αυτήν την παρότρυνση; Δεν θα το επιβεβαιώσετε; Δεν θα ζητήσετε περαιτέρω ενημέρωση; Με το χέρι στην καρδιά: Δεν θα ήταν έξυπνο, να διερευνήσετε λίγο μια τέτοια σημαντική συμβουλή; Μπορούμε να το αγνοήσουμε; Διηγήθηκα στους Ελβετούς μια πολύ απλή, πασίγνωστη ιστορία: «Τι γίνεται με το μήλο, όταν το κόβω;». Σωστά. Η επιφάνειά του μαυρίζει! «Γιατί;». Πολλοί λοιπόν γνώριζαν την απάντηση, αυτό οφείλεται στο οξυγόνο, την οξείδωση, το σίδερο σκουριάζει με την ίδια διαδικασία. Συνέχισα: «Τι μπορούμε τώρα να κάνουμε για να αποφύγουμε το μαύρισμα αυτό;» Αυτό το ξέρουν σχεδόν όλες οι νοικοκυρές: Του ρίχνουμε σταγόνες λεμονιού. «Και γιατί σταγόνες λεμονιού; Τι περιέχουν;» Φυσικά, βιταμίνη C! Κι αυτή η βιταμίνη C εμποδίζει για περίπου τέσσερεις ώρες την οξείδωση, την γήρανση ή το σάπισμα του μήλου. Επειδή η βιταμίνη αυτή είναι ένα σπουδαίο αντιοξειδωτικό. Φανταστείτε να έχουν δίκιο οι νέες έρευνες για το θέμα αυτό και να επιδρούν πράγματι τα αντιοξειδωτικά που περιορίζουν τις ελεύθερες ρίζες στο σώμα μας! Αν λοιπόν δείτε τη βιβλιογραφία να επιβεβαιώνεται στο ίδιο σας το σώμα, θα το κρατήσετε μόνο για τον εαυτό σας; ΔΕΝ θα το διηγηθείτε στον κόσμο που συμπαθείτε; Συχνά σκέφτομαι τα ιστορικά βιβλία του μέλλοντος αυτά που θα γραφτούν μετά το Τα φαντάζομαι κάπως έτσι: «Οι άνθρωποι κατά τον 21ο αιώνα μόλις είχαν ανακαλύψει την επίδραση των αντιοξειδωτικών και ως εκ τούτου τη λύση στα τεράστια προβλήματα των ασθενειών του αστικού πολιτισμού. Για αδιευκρίνιστους όμως λόγους τήρησαν μια στάση άγνοιας, επανάπαυσης και προσκόλλησης στον πεπερασμένο τρόπο σκέψης, με συνέπεια να παρέλθουν δεκαετίες μέχρι να αφυπνιστεί η γνώση αυτή στον νου των ανθρώπων και να καταστεί χρήσιμη» 8 Γκάμπι Στάινερ 9

7 Τι είναι το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων; Η ιστορία μου αναλυτικά Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων ή Δίκτυο Καταναλωτών Το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων νοείται ως γνήσιο Δίκτυο Καταναλωτών. Είναι μια μορφή Δικτυακού Μάρκετινγκ, όπου ο βαθμός πρόκρισης είναι γενικά τόσο χαμηλός, ώστε μπορεί κανείς να τον επιτύχει καλύπτοντας απλώς τις προσωπικές του ανάγκες (ας σκεφτούμε το γέμισμα βενζίνης!). Ο καθένας μπορεί, συστήνοντας αυτό το πρόγραμμα ή βεβαίως τα προϊόντα, να δημιουργήσει τη δική του ομάδα, χωρίς ποτέ να χρειαστεί να πουλήσει αγαθά στον τελικό αγοραστή ή να έχει χρηματικές συναλλαγές. Ο αγοραστής συνδέεται απευθείας με την εταιρεία. Και παρόλο που κανείς δεν χρειάζεται να πουλήσει είδη, προκύπτει τέτοιος τζίρος για τη δραστηριότητα αυτή, που επιτρέπει την απόδοση προμηθειών σε διαφορετικά επίπεδα. Όλοι παίρνουν προϊόντα για προσωπική τους χρήση κι όλοι πληρώνουν την ίδια τιμή γι αυτά. Το εκπληκτικό σ αυτή τη γνήσια μορφή του Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι ότι μπορεί κάποιος με ένα προϊόν που ούτως ή άλλως χρησιμοποιεί ο ίδιος και το καταναλώνει κάθε μήνα να δημιουργήσει ένα σταθερό ή αυτενεργές εισόδημα. Στο βιβλίο μου «Από Άνθρωπο σε Άνθρωπο» θα βρείτε συγκεκριμένα αριθμητικά παραδείγματα για το θέμα. Η ιστορία μου αναλυτικά Όταν έκανα την πρώτη μου επαφή με τον κλάδο αυτό τον Αύγουστο του 1993, αμέσως διέκρινα την ευκαιρία που ενυπήρχε σ αυτόν. Δεν είχα την παραμικρή αμφιβολία ότι μ αυτό το σύστημα θα πετύχαινα. Είδα αμέσως, ότι εξαρτάται απ την δραστηριοποίησή μου και μόνο και ήμουν έτοιμη να το κάνω. Αυτό σημαίνει, να προκαταβάλλω το τίμημα. Μου ήταν σαφές, ότι έπρεπε να εργαστώ σκληρά για μερικά χρόνια, ώστε μετά να απολαμβάνω ένα σταθερό εισόδημα, που είναι και ο σκοπός ενός συνεργάτη δικτύου. Τότε ήμουν μόνη μητέρα ενός οκτάχρονου αγοριού, του Τιμ, και εργαζόμουν με ποσοστό απασχόλησης 75% σε τεχνικό χονδρικό εμπόριο. Ο χρόνος που απαιτούσαν το σχολείο και η φροντίδα του παιδιού δεν άφηνε καμία δυνατότητα για καριέρα. Επίσης η οικονομική μου κατάσταση δεν έμοιαζε να αφήνει κάποια φωτεινή ελπίδα στη ζωή μου. Μόλις μετά από έξι μήνες ενασχόλησης με την τότε δευτερεύουσα δουλειά, μπορούσα πια να παρατήσω την κύρια εργασία μου. Ήταν μια μεγάλη ανακούφιση για εμένα παρόλο που είχα δουλέψει αφοσιωμένα στην άλλη εταιρεία δεκαεπτά χρόνια. Η νέα μου δουλειά μου άρεσε πολύ και λόγω της ενασχόλησής μου με το θέμα της διατροφής για πάνω από τριάντα χρόνια, έγινα γρήγορα εισηγήτρια σεμιναρίων και πέρασα πολλά Σαββατοκύριακα σ αυτά. Σήμερα σκέφτομαι ότι εξαιτίας αυτού έχασα πολύτιμες στιγμές από την ανατροφή του γιού μου. Αυτό είναι ένα από τα λίγα σημεία στη ζωή μου, που ευχαρίστως θα άλλαζα Κι ο λόγος είναι ότι εν τω μεταξύ δίνω πολύ μεγάλο βάρος στην αρμονική ένταξη της δουλειάς στην οικογενειακή ζωή. Το 1996 συνέβη κάτι, που έφερε άνω κάτω τη ζωή μου. Γνώρισα τον σύντροφό μου Μάνφρεντ (τον αποκαλώ Βίσι). Για να ακριβολογούμε, απέρριψα όλες τις απόψεις και τις θεωρίες που είχα για τις σχέσεις και τους άντρες και απλά τον αγάπησα. Και τότε άρχισαν τα προβλήματα: Το πρώτο προέκυψε, γιατί ο βασικός χρόνος της δουλειάς του ήταν μέσα στην εβδομάδα, ενώ η δική μου ήταν τα Σαββατοκύριακα με τακτικά διήμερα σεμινάρια. Το δεύτερο ζήτημα προέκυψε, καθώς ο Μάνφρεντ, αμέσως πριν γνωριστούμε, είχε κλείσει ένα 20ήμερο ταξίδι στη νότια Αφρική. Για μένα ήταν πολύς καιρός, καθώς έπρεπε να πουλήσω προϊόντα μερικών χιλιάδων γερμανικών μάρκων στην επιχείρησή μου, προκειμένου να πάρω την προμήθεια. Και πώς παρακαλώ να πουλήσει κανείς τόσα αγαθά, όταν βρίσκεται για τρεις εβδομάδες στη νότια Αφρική; 10 Γκάμπι Στάινερ 11

8 Η ιστορία μου αναλυτικά Η ιστορία μου αναλυτικά Από την άλλη, μου ήταν αφόρητη η σκέψη να περάσω τα Χριστούγεννα χωρίς τον Βίσι, και να τα γιορτάσω σε απόσταση χλμ μακριά του. Τότε για πρώτη φορά αναρωτήθηκα για το νόημα της δουλειάς μου. Τότε πλέον κατάλαβα, ότι επρόκειτο μεν για μια δικτυακή επιχείρηση, αλλά το βάρος πέφτει στην απευθείας πώληση λόγω του προγράμματος επιβράβευσης. Και τότε ξαφνικά συνειδητοποίησα, ότι δεν είχα καθόλου δια βίου εισόδημα! Αναρωτήθηκα: «Και τι θα γίνει, αν αρρωστήσω; Η αν απλώς δεν έχω πια καμιά διάθεση να δουλέψω;» Παρόλα αυτά πέρασαν άλλα δύο χρόνια μέχρι τα τέλη του 1998, όπου γνώρισα τυχαία σε ένα σεμινάριο τον Ντόν Φάιλλα. Είχα πάει σ εκείνο το σεμινάριο, γιατί εκείνη την εποχή τα «εργαλεία» μας όπως οι καταχωρίσεις και τα φυλλάδια, δεν λειτουργούσαν πια καλά και πολλοί απ τους συμβούλους μου συναντούσαν προβλήματα στην επίτευξη του βαθμού πρόκρισης (πρόκειται για την ποσότητα αγαθών, απ τα οποία πρέπει κανείς να «πουλήσει», ώστε να πάρει προμήθεια για τη δημιουργία της ομάδας του). Χωρίς βαθμούς, επιταγή δεν παίρνεις. Ήθελα να παρέχω στην ομάδα μου ένα νέο εργαλείο για να δώσω νέα ώθηση στα πράγματα. Η ομάδα μου αποτελούνταν κυρίως από νέες μητέρες με παιδιά κι ακόμα σκέφτομαι με θλίψη, πώς ξυπνούσαν νωρίς κάθε πρωί πριν από τα παιδιά τους για να μοιράζουν φυλλάδια στα γραμματοκιβώτια. Κάθε μέρα! Το καλοκαίρι κάτι πάει κι έρχεται, αλλά φαντάζεστε το χειμώνα; Ο Ντόν και η Νάνσυ Φάιλλα είναι πολύ γνωστοί εκπαιδευτές δικτύου και αυτά που είπαν τότε στο σεμινάριο με εντυπωσίασαν βαθύτατα: «Το πραγματικό Μάρκετινγκ Συστάσεων δεν έχει καμία σχέση με τις πωλήσεις. Εδώ απλώς πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το δικό τους προϊόν! Έχεις ένα καλό προϊόν και αναζητάς πέντε φίλους, που θέλεις να τα καταφέρετε μαζί και τους βοηθάς να μιλήσουν με τους φίλους τους. Έτσι, δεν θα χρειαστεί ποτέ να μιλήσεις με αγνώστους» Τα λόγια του Ντον ηχούν ακόμα σαν μουσική στ αυτιά μου, όταν έλεγε: «Ο καθένας μπορεί να γνωρίσει έναν άγνωστο, όταν αυτός του συστηθεί μέσω ενός φίλου». Ο καθένας έχει περίπου 100 άτομα στο περιβάλλον του, ανάμεσα στα οποία βρίσκονται σίγουρα πέντε, που θέλουν στα σοβαρά ν αλλάξουν τη ζωή τους. Εντυπωσιάστηκα από την απλή ιδέα του δικτύου και παρήγγειλα αμέσως βιβλία του Ντον με τίτλο «Το μέλλον σας». Ποτέ ξανά αγγελίες και συνομιλίες με αγνώστους ποτέ ξανά διανομή φυλλαδίων στα γραμματοκιβώτια. Αμέσως συγκέντρωσα την ομάδα μου και τους εξήγησα την απλή πορεία μας προς την επιτυχία. Τι χαρά, να μη χρειάζεται πια να πουλάμε βρίσκει κανείς πέντε φίλους και μιλά με τους φίλους τους! Με υψηλό το ηθικό μας στρωθήκαμε στη δουλειά, για να ανακαλύψουμε μετά από λίγες βδομάδες, ότι τίποτα πια δεν πήγαινε καλά. Γιατί όμως; Λοιπόν, έχοντας τον περιορισμό του βαθμού πρόκρισης έπρεπε να πουλήσουμε, για να πάρουμε την προμήθειά μας. Και τότε συναισθάνθηκα για πρώτη φορά τη διαφορά μεταξύ απευθείας πώλησης και Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων! Και πλέον δεν ήθελα να πουλάω. Ήθελα να γίνω «δασκάλα» και να δείχνω στους άλλους, πώς θα πετύχαιναν στην πραγματικότητα τον στόχο τους! Εκείνο τον καιρό διάβαζα κάθε σχετικό βιβλίο που έπεφτε στα χέρια μου. Σε ένα βιβλίο του Έντουαρντ Λάντμπρουκ διάβασα το εξής: «Πρέπει να αναρωτηθείτε, εάν βγάζετε χρήματα, ακόμα κι όταν δεν εργάζεστε. Αν απαντήσετε αρνητικά στην ερώτηση αυτή, τότε έχετε πέσει στη παγίδα, όπως το 99% της ανθρωπότητας» Εκεί είχα πέσει λοιπόν! Δεν έβλεπα καμία λύση μπροστά μου. Δεν γνώριζα τότε καμία επιχείρηση, που να κάλυπτε το βαθμό πρόκρισης απλώς και μόνο μέσω της προσωπικής χρήσης των προϊόντων. Σήμερα πλέον γνωρίζω, ότι πάντα προκύπτουν ευκαιρίες, αν είναι κανείς ανοικτός και πρόθυμος. Η δική μου η ευκαιρία εμφανίστηκε τον Απρίλιο του 1999 με τη μορφή της καταχώρισης μιας επιχείρησης, την οποία πρόσεξα λόγω μιας φωτογραφίας του Ντον και της Νάνσυ Φάιλλα. Αμέσως έκανα βέβαια τον συνδυασμό, ότι για να ενδιαφέρεται ο Ντον για μια επιχείρηση, πρέπει αυτή να ταιριάζει με το βιβλίο του! Αυτό βέβαια μου προκάλεσε τρομερό ενδιαφέρον και ασχολήθηκα 12 Γκάμπι Στάινερ 13

9 Η ιστορία μου αναλυτικά Όνειρα και στόχοι λίγο περισσότερο με την υπόθεση. Με εντυπωσίασε το ότι επρόκειτο για μια επιχείρηση που οι ρίζες της ανατρέχουν στο Ήμουν πλέον 44 ετών και το γεγονός ότι επρόκειτο για μια οικογενειακή επιχείρηση εγκαθιδρυμένη από τόσο παλιά, με εφοδίαζε με μεγάλη σιγουριά για την απόφασή μου. Η ποικιλία των προϊόντων που ήταν απαλλαγμένα από κάθε είδους χημικά ήταν ένα επιπλέον προσόν και το πρόγραμμα των μπόνους ταίριαζε απόλυτα στον στόχο μου, να πετύχω την πραγματική οικονομική μου ανεξαρτησία. Μετά από έξι χρόνια στον κλάδο αυτόν αναγνώρισα ότι αυτό το σχέδιο μάρκετινγκ χωρίς έξοδα έναρξης επιχείρησης μπορεί να επιτευχθεί και μάλιστα να διπλασιαστεί από τον καθένα! Κι ότι εξαιτίας αυτού επρόκειτο για ένα γνήσιο δίκτυο καταναλωτών, όπως το είχα πάντα οραματιστεί! Ο στόχος μου τότε ήταν εξάλλου περιορισμένος. Ο Ντον Φάιλλα το είχε διατυπώσει τότε ως εξής: «Φανταστείτε ότι οι δόσεις του σπιτιού και του αυτοκινήτου σας έχουν πληρωθεί και κάθε μήνα, είτε σηκώνεστε για δουλειά είτε όχι, έχετε ένα σταθερό εισόδημα γερμανικών μάρκων!». Αυτός ήταν εξαρχής ο στόχος μου τότε. Τα μάρκα ήταν τότε μεγάλο ποσόν και έφτανε για να κάνω μια καλή ζωή με τον Βίσι. Και μετά απ όλες τις εμπειρίες του παρελθόντος, αυτή η ευκαιρία ήταν για μένα κατάλληλη! Ένα δώρο εξ ουρανού, ένα χρυσό εξάρι στο λόττο! Όνειρα και στόχοι Χωρίς όνειρα, στόχοι δεν υπάρχουν. Σ αυτό το κεφάλαιο θα ήθελα να σας ενθαρρύνω, να επαναφέρετε τα όνειρά σας και να έχετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και στις ικανότητές σας. Και να δημιουργήσετε απ αυτά έναν σωστό στόχο. Θα ήθελα να σας δείξω μια δυνατότητα, η οποία κάνει τη δουλειά διασκεδαστική, και αν κανείς την κάνει σωστά, δεν μπορεί να χαρακτηριστεί καν δουλειά. Μια δυνατότητα, όπου κανείς δεν ρωτά τι εκπαίδευση έχετε κι από πού κατάγεστε. Κανείς δεν σας αφήνει απ έξω, γιατί είστε πολύ μεγάλος ή δεν έχετε το σωστό φύλο. Εμένα με γοητεύει η σκέψη, να οικοδομήσω την οικονομική μου ανεξαρτησία μαζί με τους ανθρώπους που μου είναι σημαντικοί. Το ότι πετυχαίνει, δεν χρειάζεται πλέον απόδειξη. Το έχω κιόλας πετύχει! Το 1999 άρχισα ν ασχολούμαι με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων. Χωρίς κεφάλαιο, χωρίς πάγια έξοδα! Προ πολλού δεν χρειάζεται πια να εργάζομαι και μπορούμε να επιλέγουμε πού θέλουμε να ζούμε. Σε κάθε περίπτωση, κοντά σε νερό! Απολαμβάνουμε τη ζωή μας είτε στο εκπληκτικό σπίτι μας στο αγαπημένο νησί της Μαγιόρκα με θέα τη θάλασσα (στην ιστοσελίδα μου www. gabisteiner.de θα βρείτε κάποιες φωτογραφίες και εντυπώσεις μου από το νησί), είτε σ ένα ονειρεμένο ρετιρέ στη λίμνη της Κοστάντζας. Το σημερινό μηνιαίο εισόδημά μου έχει ξεπεράσει ήδη προ ετών κατά πολύ το ύψος του παλιότερου ετήσιου εισοδήματός μου Κάθε μέρα είναι ευγνώμων για τη ζωή μου. Και είμαι εξαιρετικά ευγνώμων που μπορώ να δείξω αυτή τη δυνατότητα και σε άλλους. Είχατε ποτέ στη ζωή σας υπαρξιακά άγχη; Εγώ είχα και ξέρω με βεβαιότητα ότι θα έκανα τα πάντα για να απαλλαχτώ απ αυτά τα συναισθήματα! Όπως είπα, δεν χρειάζεται πλέον ν αποδειχτεί ότι λειτουργεί, το μόνο ζήτημα είναι πώς λειτουργεί και κυρίως πώς λειτουργεί για εσάς. Και για αυτούς λόγους γράφω αυτό το φυλλάδιο. Πολύ όμορφο για να ναι αληθινό; Όχι, σε 14 Γκάμπι Στάινερ 15

10 Όνειρα και στόχοι Όνειρα και στόχοι καμία περίπτωση. Γιατί θα σας δείξω επίσης, ότι η επιτυχία και η οικονομική ανεξαρτησία έχουν να κάνουν και με τη δουλειά. Ή, για να το πούμε καλύτερα, με τη δραστηριοποίηση. Θα σας πω με ειλικρίνεια τι είναι απαραίτητο για να τα καταφέρετε. Θα σας δείξω, ότι για να ξεκινήσετε να έχετε σταθερό εισόδημα, χρειάζεται πρώτα η δική σας ενεργοποίηση, δουλειά και πάνω απ όλα υπομονή και σταθερότητα, κι ότι κι εδώ επιφυλάσσονται διάφορα εμπόδια. Κι ότι αξίζει τον κόπο Κολλάζ στόχων Μια καλή ευκαιρία να δώσουμε συγκεκριμένες εντολές στον εγκέφαλό μας, είναι η παραγωγή ενός κολλάζ. Εγώ το κάνω πολύ ευχαρίστως κυρίως με τους νέους συνεργάτες και κάθε φορά το διασκεδάζουμε πολύ. Το «Dream Building, η αφύπνιση των ονείρων είναι, όπως και το να ακούς, μια πολύτιμη ικανότητα. Όσο πιο γρήγορα ο ενδιαφερόμενος θεωρήσει το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων ως μια ευκαιρία πραγματοποίησης του στόχου του, τόσο πιο γρήγορα θα δεχτεί την προσφορά μας. Κι όπως είπα ήδη: Δεν αποδέχομαι την απόκτηση χρημάτων ως στόχο αυτό που έχει σημασία είναι πάντα τα πράγματα, που μπορεί κανείς να καταφέρει μέσω των χρημάτων και μόνο σπανίως αυτά περιλαμβάνονται στον τομέα των υλικών αγαθών! Θα ήθελα εδώ να σας διηγηθώ μια δική μου ιστορία από το Τότε ήμουν ακόμη μια μόνη μητέρα κι ο γιός μου ήταν δέκα χρονών. Τέσσερα χρόνια πριν, το 1991, λίγο πριν τη θεαματική πτώση των τιμών των ακινήτων, είχα αγοράσει το σπίτι μου. Το 1995 ήταν η χειρότερή μου χρονιά. Λόγω διαφόρων συνθηκών και μιας δυσφημιστικής καμπάνιας κατά της επιχείρησης που τότε εργαζόμουν, το εισόδημά μου μειώθηκε μέσα σε μισό χρόνο σε περίπου γερμανικά μάρκα μηνιαίως. Αυτό δεν είναι αφ εαυτού λίγο γίνεται όμως τραγικό, αν κανείς έχει πάγια έξοδα ύψους μάρκων. Χωρίς σύντροφο, για ν ακουμπήσω στους ώμους του, και με την ευθύνη ενός παιδιού, που δεν είναι πάντα εύκολο πράγμα, με το leasing για το αυτοκίνητο και τις δόσεις για το σπίτι και σχεδόν χωρίς εισόδημα, τα πράγματα δεν πήγαιναν καλά. Δεν μπορούσα πια να εργαστώ. Υπήρχαν πρωινά που δεν ήθελα ν ανοίξω τα μάτια μου. Δεν ήθελα πια να σκέφτομαι. Τότε ήρθε μια από τις συμβούλους μου και μου είπε: «Ή κάνεις τώρα κάτι για να βγεις απ αυτή τη μιζέρια, ή σταματάω». Μιας και ανήκε σε μια από τις δύο τελευταίες ενεργές ομάδες μου, η απειλή αυτή με σόκαρε και με ταρακούνησε. Πραγματικά, δεν θα άντεχα κάτι τέτοιο. Μου πρότεινε να επισκεφθούμε ένα σεμινάριο ενός κυρίου, που τότε παρά τις δύσκολες συνθήκες, πετύχαινε καλούς ρυθμούς ανάπτυξης στην επιχείρησή του. Το σεμινάριό του πραγματοποιούνταν στο Άουγκσμπουργκ και κόστιζε τότε 400 μάρκα. «Είσαι τρελή», έλεγα στη Μόνικα, «δεν έχω χρήματα για ένα σεμινάριο 400 μάρκων!». Είπε απλά και ξεκάθαρα: «Δεν έχεις την πολυτέλεια να μην επισκεφτείς το σεμινάριο». Πήγα λοιπόν. Και ξέρετε τι έκανε αυτός ο κύριος; Έκοβε εικόνες και τις κόλλαγε σε χαρτόνι! Έφριξα έχω μαζέψει τις τελευταίες μου δεκάρες και πάω στο Άουγκσμπουργκ για να κόβω φωτογραφίες για ένα κολλάζ! Ωραία ο θυμός μου δεν κράτησε πολύ. Αναγνώρισα τη σημασία του κι εκείνες οι δύο ημέρες ήταν αποφασιστικές για μένα. Είπε δυο τρία πράγματα, που με άγγιξαν και μας έδωσε έναν σημαντικό τύπο, τον οποίο απομνημόνευσα και αναφέρω σε κάθε περίσταση: Σκέψη + Πράξη = Επιτυχία! Αφήστε τον «μαθηματικό» τύπο αυτό να λειώσει στο στόμα σας. Τι σημαίνει; Μπορεί να δουλεύεις σαν τρελός, αν όμως έχεις σκεπτικό, ότι «έτσι κι αλλιώς δεν θα βγει κάτι», τότε έχεις δίκιο. Μπορεί επίσης να κάθεσαι σε μια γωνιά και να σκέφτεσαι τόσο θετικά όσο όλοι οι εσωτερικιστές του κόσμου μαζί αν δεν προχωράς στην πράξη, δεν θα σε ωφελήσει. Περιέργως ξεκίνησα μετά απ το σεμινάριο αυτό να ξαναδουλεύω και μετά από τέσσερεις μήνες η επιταγή μου έφτασε στα παλιά της μεγέθη. Τι είχε αλλάξει; Πρέπει να το ομολογήσω: Η κατάσταση ήταν το ίδιο άσχημη. Έπρεπε να εξηγήσουμε πολλά και να κάνουμε ακόμη περισσότερα, ώστε να έχουμε την ίδια επιτυχία με πριν. Χρειαζόμασταν διπλάσια ποσοστά. Ήταν πολύ σκληρή δουλειά. Αλλά η επιταγή μου πήρε πάλι ανοδική πορεία. Πιάσαμε πάτο και το ξεπεράσαμε κι έμαθα κάτι πολύ σπουδαίο: 16 Γκάμπι Στάινερ 17

11 Όνειρα και στόχοι Το ΓΙΑΤΙ Δε φταίνε οι συνθήκες αυτές είναι ίδιες για πολλούς. Ούτε η οικονομία. Ούτε και η πολιτική (αν και βέβαια είναι πολύ χρήσιμη ως αποδιοπομπαίος τράγος). Ούτε επίσης φταίει ο καιρός, ούτε η μοίρα και σε καμία περίπτωση ο σύντροφός μας. Όλα έχουν να κάνουν με τη στάση ζωής που έχουμε. Το κολλάζ των στόχων που φτιάξαμε τότε, έβγαλε τα λεφτά του! Το 1996 γνώρισα τον Βίσι. Το 1999 ξεκίνησα τη σημερινή μου επιχείρηση. Το 2000 ταξιδέψαμε στις Μαλβίδες, το 2001 πήραμε το σπίτι στη λίμνη Έμπνιζε και το 2002 πήρα μετά από παρότρυνση του φοροτεχνικού μου συμβούλου ένα μικρό, χαμηλό, λαμπερό ασημί αυτοκίνητο. Το 2003 πραγματοποιήθηκε το όνειρό μου, που ούτε καν συμπεριλαμβανόταν στο κολλάζ μου μια δεύτερη κατοικία στη Μαγιόρκα. Ο εγκέφαλός μας είναι απίστευτος. Βάλτε τον να δουλέψει για σας φανταστείτε πώς θα νιώθετε, όταν φτάσετε στον στόχο σας! Θα αναπτύξετε τότε μια έντονη επιθυμία να κατορθώσετε τόσα πολλά, ώστε θα είστε και σε θέση να αλλάξετε τη ζωή σας σύμφωνα με τις επιθυμίες σας. Αυτό φυσικά έχει να κάνει πολύ με το ΓΙΑΤΙ σας. Το ΓΙΑΤΙ Ο στόχος προκύπτει από το ΓΙΑΤΙ (Το ΓΙΑΤΙ είναι η αιτία που θέλετε ν αλλάξετε κάτι στη ζωή σας). Αν σε κάποιον λείπει το ΓΙΑΤΙ, τότε ίσως κινητοποιηθεί, αλλά με το πρώτο φύσημα του ανέμου θα «λυγίσει». Ο Άλαν Πιζ γράφει στο βιβλίο του «Μια χαζή ερώτηση είναι καλύτερη από σχεδόν κάθε έξυπνη ερώτηση»: «Δεν έχει κανένα νόημα να παρουσιάσετε ένα σχέδιο Μάρκετινγκ, αν πρώτα δεν έχετε ανακαλύψει το πρωταρχικό κίνητρο του ενδιαφερόμενου και δεν του έχετε προκαλέσει το ενδιαφέρον σχετικά μ αυτό. ( ) Βρείτε τις κατάλληλες στιγμές και ενεργοποιήστε τις, και τότε η δημιουργία του δικτύου σας θα είναι απλή και εύκολη». Είναι λοιπόν θέμα σειράς: Αν συνειδητοποιήσετε ΠΡΩΤΑ το πρόβλημα και ΜΕΤΑ προσφέρετε μια λύση, είστε σε πολύ καλύτερη θέση απ όταν προσφέρατε μια λύση και κατόπιν αναζητούσατε το πρόβλημα! Εάν προσφέρω σε έναν κορυφαίο μάνατζερ ένα συμπληρωματικό εισόδημα, τότε μάλλον δεν έχω καμιά ευκαιρία να του προκαλέσω το ενδιαφέρον. Πιθανότατα κερδίζει ήδη τόσα χρήματα, που το πρόβλημά του είναι άλλο: Δεν έχει πλέον καθόλου ελεύθερο χρόνο για να τα ξοδέψει. Εκτός αυτού γνωρίζουμε ότι όποιος έχει μεγάλα κέρδη, έχει και ρίσκο και μεγάλη ευθύνη για τον τζίρο και τελικά πρέπει να ανταλλάξει το χρόνο του με τα χρήματα. Έχουμε λοιπόν ως δεδομένο, ότι γνωρίζει την οικογένειά του μόνο από τις φωτογραφίες στο γραφείο του και γι αυτό σίγουρα δεν αποζητά να φορτώσει στην πλάτη του κι άλλες δουλειές. Τι θα γινόταν όμως, αν μιλούσα μαζί του για το πόσο πολύτιμος είναι ο χρόνος και στην κατάλληλη περίσταση τον ρωτούσα: «Τι θα έλεγες, αν σου έδειχνα μια δυνατότητα να δημιουργήσεις μέσα σε λίγα χρόνια ένα δεύτερο οικονομικό στήριγμα, που μπορεί μετά να γίνει και το κύριο; Χωρίς να πρέπει να παραιτηθείς από την ασφάλεια που σου προσφέρει η τωρινή σου θέση;» Η σκέψη μου είναι η εξής: Βρες τι θέλει αυτός που έχεις απέναντί σου και βοήθησέ τον να το καταφέρει. 18 Γκάμπι Στάινερ 19

12 Το ΓΙΑΤΙ Το ΓΙΑΤΙ Όποιος πραγματικά το κάνει αυτό, δεν μπορεί να κάνει σφάλμα! «Βρες» εκεί μέσα βρίσκονται ουσιαστικά όλα. «Βρες» σημαίνει: «Άκου! Τι θέλει και πώς θα ταιριάξει η προσφορά μου στον στόχο του;» Στην αρχική μας εκπαίδευση αναλύουμε διεξοδικά τα διάφορα ΓΙΑΤΙ μας. Θα ήθελα να σας παραθέσω μερικά σχετικά παραδείγματα: Ανάπτυξη προσωπικότητας Το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι η καλύτερη σχολή προσωπικής ανάπτυξης που υπήρξε ποτέ. Οι ικανότητες που χρειάζεται κανείς για το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι οι ίδιες που γενικά κάνουν τον άνθρωπο καλύτερο. Αυτό σημαίνει, πως ότι μαθαίνει κανείς εδώ, το χρειάζεται ούτως ή άλλως στη ζωή του. Για να υποστηρίξουμε την ανάπτυξη της προσωπικότητας προσφέρουμε τακτικά σεμινάρια, που αφορούν την έμπνευση και τα κίνητρα. Προσλαμβάνουμε για το λόγο αυτόν εξέχοντες και γνωστούς εκπαιδευτές, για τα σεμινάρια των οποίων το κόστος σ αυτόν τον κλάδο κινείται κανονικά από 100 μέχρι ευρώ το άτομο. Επειδή ο αριθμός των συμμετεχόντων είναι από 500 μέχρι και άτομα και επειδή δεν δουλεύουμε κερδοσκοπικά, μπορούμε να διατηρούμε τα έξοδα πολύ χαμηλά. εξασφαλισμένο. Τι γίνεται με τους υπόλοιπους; Λοιπόν, το 3% ακόμη εργάζεται, το 4% έχει μια ικανοποιητική σύνταξη, το 29% έχει ήδη πεθάνει και το 63% εξαρτάται από φορείς κοινωνικής πρόνοιας, φίλους ή οικογένεια. Πιστεύετε ότι θ αλλάξει κάτι στο μέλλον; Σφάλλει, όποιος σήμερα είναι κάτω των πενήντα και πιστεύει ότι η σύνταξή του θα του εξασφαλίσει μια αξιοπρεπή ζωή. Οι καιροί είναι πλέον ώριμοι για το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων. Κάνετε στον εαυτό σας την παρακάτω ερώτηση: «Τι θα γινόταν, αν πληρώνατε τις δόσεις για το σπίτι και το αυτοκίνητό σας και παίρνατε επιπλέον κάθε μήνα ευρώ στο χέρι; Πόσα χρήματα θα έπρεπε να διαθέτετε στην τράπεζα, ώστε να λαμβάνετε αυτό το ποσόν από τους τόκους;» Έκανα τους υπολογισμούς μου: Με επιτόκιο 5% στην καλύτερη περίπτωση, θα χρειάζονταν Ευρώ! Θα ήθελα να πιάσω ξανά το παράδειγμα από την πλευρά των «χαμηλοσυνταξιούχων»: Τι ποσό θεωρείτε ότι θα έπρεπε ν αποταμιεύετε στην τράπεζα, ώστε να βγάζετε 400 ευρώ το μήνα από τους τόκους; Ένα ποσό λοιπόν, που κάποιες συντάξεις θα κάλυπταν; Ευρώ, σε κάθε περίπτωση! Ποιος μπορεί σήμερα να βάλει στην τράπεζα Ευρώ; Και αντιθέτως πόσο εύκολο είναι να βγάλεις αυτά τα 400 Ευρώ ως σταθερό εισόδημα με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων! Να κάνεις κάτι που έχει νόημα Το δίκτυο δεν είναι επάγγελμα, αλλά μια δυνατότητα να κάνεις στη ζωή σου τα πράγματα που θέλεις. Περισσότερα για το σημαντικό αυτό θέμα θα βρείτε στο βιβλίο. Βελτίωση της σύνταξης Πρόσφατα διάβασα ότι από 100 άτομα 65 ετών μόνο το 1% είναι οικονομικά Ποιοι είναι οι λόγοι; Ποιο είναι το προσωπικό σας ΓΙΑΤΙ; Θέλετε να συνδυάσετε καριέρα και οικογένεια; Θέλετε απλώς να πηγαίνετε για ψώνια, χωρίς να δίνετε λογαριασμό σε κανέναν; Δεν σας αρέσει και πολύ η δουλειά σας και το αφεντικό σας; Βγάζετε αρκετά χρήματα, αλλά δυστυχώς δεν έχετε ελεύθερο χρόνο για να τα ξοδέψετε, ή δεν έχετε χρόνο για την οικογένειά σας, τα παιδιά σας, για εκκλησία, σπορ, ή οτι άλλο; Λόγω του τωρινού σας επαγγέλματος βρίσκεστε αυτόν τον καιρό προ 20 Γκάμπι Στάινερ 21

13 Η εξέλιξη του Δικτυακού Μάρκετινγκ Η δύναμη του διπλασιασμού εμφράγματος ή διαζυγίου; Θέλετε περισσότερη αναγνώριση για τη δουλειά που προσφέρετε; Η επιχείρησή σας βρίσκεται προ πτώχευσης; Ή: Ως γυναίκα έχετε καλές επαγγελματικές γνώσεις, αλλά λόγω παιδιών και οικογένειας δεν έχετε τη δυνατότητα να σταδιοδρομήσετε; Η δύναμη του διπλασιασμού Η αποτελεσματικότητα έγκειται στην απλότητα. Όσο περισσότερο καταφέρνουμε να δημιουργούμε επιχειρηματικά πρότυπα που εύκολα αντιγράφονται, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η επιτυχία μας. Γι αυτό προτιμούμε ουδέτερα εργαλεία, όπως βιβλία και CD, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν από ΟΛΟΥΣ, πράγμα το οποίο εξασφαλίζει έναν εύκολο και γρήγορο διπλασιασμό («Franchise για τον καθέναν»). Δε φτάνει να λειτουργεί, είναι σημαντικό και να διπλασιάζεται! Η εξέλιξη του Δικτυακού Μάρκετινγκ Το Δικτυακό Μάρκετινγκ έχει μεγάλο ενδιαφέρον από οικονομικής και κοινωνικής άποψης και για μένα αποτελεί τη λύση πολλών προβλημάτων. Μια μεγάλη γερμανική εφημερίδα έγραψε το 2005, ότι το 43% των νοικοκυριών έχει εισόδημα λιγότερο από 100 Ευρώ προς ελεύθερη διάθεση. Αυτό σημαίνει, ότι και τα πολλά χαμηλότερα, τυπικά εισοδήματα μερικών εκατοντάδων ευρώ, μπορούν συχνά να προκαλέσουν ως δευτερεύουσα απασχόληση τον διπλασιασμό ή πολλαπλασιασμό του διαθέσιμου οικογενειακού εισοδήματος. Ο Τζιμ Ρον γνωστός φιλόσοφος και δικτυακός εκπαιδευτής γράφει για τη «μαγεία του συμπληρωματικού εισοδήματος»: Για το λόγο αυτόν, το σύστημά μας παρέχει ένα πλαίσιο με ταυτόσημο περιεχόμενο διδασκαλίας. Το ζήτημα είναι το περιεχόμενο, όχι οι λέξεις αυτές τις διαλέγει ο καθένας μόνος του. Πρόκειται για μια σημαντική προϋπόθεση, ώστε να παρέχεται παγκοσμίως η ίδια κατάρτιση. Αναλυτικές πληροφορίες για το θέμα «Η δύναμη του διπλασιασμού» θα βρείτε στο βιβλίο μου «Από τον Άνθρωπο στον Άνθρωπο». «Όταν κάποιος βγάζει ευρώ περισσότερα στη δουλειά του, αυτό δεν ενδιαφέρει κανέναν. Αντιθέτως, είναι πολύ ελκυστική η δυνατότητα να κερδίζεις Ευρώ πέρα απ τη δουλειά σου». Έχετε αναλογιστεί ποτέ, πόσο μοναδική είναι η δυνατότητα να δημιουργήσεις ένα δεύτερο εισόδημα, χωρίς να πρέπει να παραιτηθείς από τη σιγουριά του υπάρχοντος εισοδήματός σου; 22 Γκάμπι Στάινερ 23

14 Η κότα έκανε το αυγό, ή το αυγό την κότα; Η κότα έκανε το αυγό, ή το αυγό την κότα; Η κότα έκανε το αυγό, ή το αυγό την κότα; Ένα προφανώς αντικρουόμενο ζήτημα στο Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι η ερώτηση: «Προϊόν ή επιχείρηση» ή «Η κότα έκανε το αυγό, ή το αυγό την κότα;». Μου πήρε κι εμένα χρόνια μέχρι να το ξεκαθαρίσω. Νομίζω πάντως ότι στο μεταξύ κατανοώ κάποια πράγματα απ τον κλάδο αυτόν. Και σας ξεκαθαρίζω σήμερα την απάντησή μου: Το ζήτημα δεν είναι το ερώτημα «Προϊόν ή επιχείρηση» ή ο,τιδήποτε, αλλά το ότι πρέπει κανείς ν αποφασίσει για τον ένα ή τον άλλο τρόπο δουλειάς! Δεν πρόκειται για την κότα ή τ αυγό, αλλά για το αγρόκτημα! Αφορά τους ανθρώπους, τους στόχους και τα όνειρά τους! Στο παράδειγμά μας λοιπόν πρόκειται για την πόρτα, από την οποία θα μπουν οι άνθρωποι στο αγρόκτημα. Ο στόχος μου αρχικά ήταν να τρέφονται καλύτερα περισσότεροι άνθρωποι και να κάνουν μια υγιή ζωή. Και πώς θα το κατάφερνα καλύτερα; Με το να πείθω τον καθένα, ότι χρειάζεται βιταμίνες; Γνωρίζω πλέον, ότι αυτή η επιλογή είναι η δυσκολότερη. Και αρκετά απογοητευτική. Όποιος το επιχείρησε, ξέρει για τι πράγμα μιλάω. Ο δρ. Τζόζεφ Ρουμπίνο γράφει: «Το Δικτυακό Μάρκετινγκ δημιουργήθηκε από την ιδέα της μετάδοσης του ενθουσιασμού για ένα εκπληκτικό προϊόν σε άλλους. Στις δεκαετίες του εξήντα και εβδομήντα οι στρατηγικές πώλησης αποσκοπούσαν στο να πείσουν τους πελάτες για την αξία μεμονωμένων προϊόντων, με το να τους εξηγούν τα πλεονεκτήματα και τις ιδιαιτερότητές τους: Παρουσιάζω κι εξηγώ περί αυτού επρόκειτο. Λοιπόν: Παρουσιάζω το προϊόν και εξηγώ την ιστορία. Αυτή η τεχνική παρουσίασης λειτούργησε άψογα, όσο πωλούνταν μόνο μερικές εκατοντάδες προϊόντα παγκοσμίως. αλλά εδώ υπάρχουν και πολλά, πολλά άλλα! Στο Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων πρόκειται για ανθρώπους. Με την καλύτερη έννοια, πρόκειται για ανθρώπους που θέλουν να έχουν τον έλεγχο της ζωής τους, ακολουθούν τα όνειρά τους, ζουν με τα ιδανικά τους και πάνω απ όλα βοηθούν κι άλλους να κάνουν το ίδιο. Αυτό είναι που με εντυπωσιάζει σήμερα η δυνατότητα να αλλάξεις τη ζωή σου. Όπως και η δυνατότητα, να βοηθήσεις κι άλλους να την αλλάξουν.» Θα πρόσθετα: Ακόμα κι αυτούς που δεν μπορούν ή δεν θέλουν να πουλήσουν! Δηλαδή, σύμφωνα με τον Ντον Φάιλλα, το 95% των ανθρώπων. Γι αυτό και το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων είναι τόσο μεγαλοφυές γιατί ακόμη κι ο πιο ντροπαλός συνεργάτης διαθέτει την ικανότητα να μιλήσει στους φίλους του για τη δυνατότητα μιας καλύτερης ζωής! Ο Δρ. Ρουμπίνο συνεχίζει: «Εξαιτίας αυτού συχνά οι πωλητές που προέρχονται από το παραδοσιακό εμπόριο αποτυγχάνουν στο πολύ-επίπεδο μάρκετινγκ. Είναι τόσο προσηλωμένοι στο προϊόν, που δεν μπορούν να δουν τον άνθρωπο. Συγκεντρώνονται σε λάθος ζήτημα είτε μόνο στο προϊόν, είτε στο κέρδος πολλών χρημάτων μέσω της πώλησης προϊόντων. Αλλά τίποτε απ αυτά δεν είναι σημαντικό για τους άλλους. Αυτό που όμως είναι σημαντικό για τον καθένα στον κόσμο αυτόν, είναι οι σχέσεις. Και το Δικτυακό Μάρκετινγκ έχει να κάνει με σχέσεις σχέσεις διαρκείας ( )» Ακριβώς έτσι βλέπω κι εγώ σήμερα τη δουλειά μας. Είμαι περήφανη που δουλεύω μ αυτόν τον τρόπο. Ασφαλώς δεν πετυχαίνουν όλοι μαζί μας αλλά σίγουρα δεν επένδυσαν χρήματα και δεν έχασαν και τίποτα εκτός ίσως από μερικές ρυτίδες και γι αυτό είμαι ιδιαίτερα περήφανη. Κυρίως όμως είμαι περήφανη για την ομάδα μας. Φοβεροί άνθρωποι με φλογερό ενθουσιασμό. Αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη ζωή τους και κάνουν πολύ καλή ομαδική δουλειά. Γιατί; Γιατί μπορούμε να πετύχουμε, μόνον όταν βοηθούμε κι άλλους να πετύχουν! Δεν έχει σημασία, σε ποιο επίπεδο έχουμε φτάσει: Μπορούμε να συνεχίσουμε μόνον εάν βοηθούμε τους συνεργάτες της ομάδας μας να κατορθώσουν το ίδιο! Δεν υπάρχει άλλος δρόμος. Απ αυτό προέκυψε το «spirit» μας, το αποκαλούμενο USP (Unique Selling Proposition ), δηλαδή το διακριτικό μας γνώρισμα! Κι αυτό μου αρέσει. Και αυτοί που πραγματικά θέλουν, νιώθουν πολύ άνετα μαζί μας και δεν έχουν καθόλου πίεση. Αντ αυτού έχουν ένα πραγματικό δια βίου εισόδημα, που στην αρχή ίσως κάπως αργά πάντως έχει σταθερή άνοδο! Και τα προϊόντα; Αυτά είναι κορυφαίας ποιότητας. Τόσο καλά, που τα αγοράζουν και τα χρησιμοποιούν όλοι με ευχαρίστηση. Κατάλαβα όμως, ότι οι άνθρωποι δεν πιστεύουν ακόμα στην επίδραση των ζωτικών υλών, γι αυτό και δεν τους προκαλούν το ενδιαφέρον ή τρομοκρατούνται από «πωλητές» με υπερβάλλοντα ζήλο και βρίσκουν την πόρτα του «αγροκτήματος» κλειστή. Παρόλα αυτά θα ήθελα να προσφέρω σ όλους αυτούς την ευκαιρία ν αλ- 24 Γκάμπι Στάινερ 25

15 Η κότα έκανε το αυγό, ή το αυγό την κότα; Σταθερό εισόδημα από τη Βάση λάξουν τη ζωή τους και γι αυτό ανοίγω την άλλη πόρτα: Αυτή των οραμάτων και των ονείρων. Θεωρώ από την εμπειρία μου, ότι μέσα απ αυτήν περνούν οι περισσότεροι άνθρωποι. Εγώ προσωπικά καλώ κάθε ενδιαφερόμενο να επιβεβαιώσει τάχιστα μέσω της σχετικής βιβλιογραφίας τη χρηστικότητα και τη σπουδαιότητα των προϊόντων αυτών. Η εμπειρία μου είναι απλά ότι όλοι, όσοι ξεκίνησαν για διάφορους άλλους λόγους βλέπουν αργά ή γρήγορα τι επίδραση μπορούν να έχουν οι ζωτικές ύλες και αλλάζουν γνώμη. Κι αυτός είναι εν τέλει ο στόχος μου! Ένα ακόμη πλεονέκτημα είναι ότι ο καθένας που έχει δει πόσο καλό του κάνουν τα προϊόντα, θα συνεχίσει να είναι δραστήριος ως χρήστης, πόσο μάλλον αν δεν επιθυμεί να κάνει χρήση της δυνατότητας της εμπορίας τους. Ξέρω πλέον, πόσο αυξάνεται η σιγουριά, όταν δει κανείς αποτέλεσμα πάνω του ή σε άτομα του περιβάλλοντός του. Ξαφνικά αλλάζει η διάθεσή του! Mιλά με ενθουσιασμό και με μια εσωτερική βεβαιότητα, εκπέμπει μια εντελώς διαφορετική ακτινοβολία και ξαφνικά έχει επιτυχία! Είναι κι αυτός ένας λόγος γιατί χρειαζόμαστε την «προσωπική έρευνα αγοράς» στον οικογενειακό μας κύκλο. Αυτό βέβαια δε σημαίνει, ότι όσο δεν έχετε αυτό το συναίσθημα, δεν μπορείτε να μιλάτε με φίλους και γνωστούς. Για το πρώτο αυτό χρονικό διάστημα διαθέτετε τα εργαλεία και τον Sponsor σας! Θέλω να σας εξηγήσω μέσω μιας ιστορίας, γιατί αυτό το κεφάλαιο είναι τόσο σημαντικό: Μια συνεργάτιδα έδειξε έναν ενημερωτικό κατάλογο της εταιρίας μας σε μια Ιταλίδα, της οποίας ο σύζυγος είχε πεθάνει λίγους μήνες πριν. Αυτή και η κόρη της είχαν ανακαλύψει μόλις μετά το θάνατό του, πόσο δύσκολη ήταν η οικονομική τους κατάσταση και αναζητούσαν μια εναλλακτική λύση, για να διασφαλίσουν το βίο τους. Αμέσως ενθουσιάστηκαν με την ευκαιρία αυτή. Όταν τους παρουσίασαν τα προϊόντα της εταιρείας, η μητέρα άρχισε να κλαίει. Χρησιμοποιούσε το προϊόν αυτό και μάλιστα με πολύ καλά αποτελέσματα, αλλά λόγω της οικονομικής στενότητας μετά το θάνατο του συζύγου της, σταμάτησε να το παραγγέλνει. Ο Sponsor της δεν την ενημέρωσε τότε ούτε για τη δυνατότητα να επαναχρηματοδοτήσει το προϊόν, ούτε για την ευκαιρία να δημιουργήσει ένα δεύτερο στήριγμα ή ακόμα και μια δική της επιχείρηση! Δεν ήξερε τίποτα για το «αγρόκτημα», που λέγαμε. Ποιος από μας μπορεί να κρίνει, ποιος χρειάζεται μια ευκαιρία και ποιος όχι; Και, πιστέψτε με, υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που οδηγούν ένα εκπληκτικό αμάξι, αλλά δεν έχουν να πληρώσουν για τη βενζίνη του. Συνοψίζω λοιπόν. Φυσικά χρειαζόμαστε και πελάτες και χρήστες των προϊόντων. Αλλά αφήνω τον καθένα ν αποφασίσει μόνος του, αν θέλει τη κότα, το αυγό ή το αγρόκτημα. Αυτό σημαίνει, ότι αν κάποιος δεν θέλει να εμπλακεί ενεργά με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων, τουλάχιστον του προσφέρουμε τα προϊόντα φυσικά μέσω ενός ουδέτερου «εργαλείου». Έγινε κατανοητό; Στο βιβλίο μου «Από τον Άνθρωπο στον Άνθρωπο» παραθέτω λεπτομέρειες για τον «Ονομαστικό κατάλογο», το «Όχι-Ακόμα-Πακέτο» και την «Τεχνική πρόληψης και προστασίας» Σταθερό εισόδημα από τη Βάση Μια επιχείρηση, της οποίας το σχέδιο μάρκετινγκ προσανατολίζεται αποκλειστικά στο Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων, μπορεί να έχει περισσότερες αποδόσεις στη βάση της, από τις εταιρείες που βασίζονται στις απευθείας πωλήσεις. Για να το εξηγήσω καλύτερα: Ας πάρουμε ως δεδομένο, ότι κατά μέσο όρο το 60% μοιράζεται στους συνεργάτες. Δύο παραδείγματα επ αυτού: Η πρώτη εταιρεία εξασφαλίζει έκπτωση 30% στην απευθείας πώληση ή στην πώληση και αποδίδει 30% στη βάση για την οικοδόμηση της οργάνωσης. Ας πούμε ότι κατανέμει το 5% σε έξι επίπεδα. Αυτό στην πραγματικότητα είναι ήδη αρκετά χαμηλό ως επίπεδο. Η δεύτερη εταιρεία, μια επιχείρηση αποκλειστικού Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων, δεν κάνει απευθείας πωλήσεις κι έτσι μπορεί να διαθέσει το 60% στη βάση. Ας πούμε για παράδειγμα, ότι κατανέμει σε 12 επίπεδα το 5%. Βλέπετε ότι το συνολικό ποσό που διανέμει η εταιρεία είναι και στις δυο περιπτώσεις το ίδιο, δηλαδή 60%. Για την εταιρεία δεν έχει λοιπόν καμία διαφορά. Έχει όμως για εμάς. Το εισόδημά μου αυτή τη στιγμή συγκεντρώνεται κατά ποσοστό 95% από το πέμπτο επίπεδο κι ακόμη χαμηλότερα φανταστείτε και το δικό μας σχέδιο μάρκετινγκ, όπως συμβαίνει με πολλές άλλες εταιρείες, να πλήρωνε λόγω του 26 Γκάμπι Στάινερ 27

16 Σταθερό εισόδημα από τη Βάση Επίλογος υψηλού ποσοστού των απευθείας πωλήσεων μόνο μέχρι το τέταρτο ή πέμπτο επίπεδο! Ένα πρόγραμμα επιβράβευσης που μπορεί να αποδίδει και στη βάση, μπορεί να γίνει για σας ένα πραγματικό χρυσωρυχείο, το οποίο θα σας εξασφαλίζει ένα σταθερό, με τον παράγοντα χρόνο διαρκώς αυξανόμενο, δια βίου εισόδημα! Ήδη από το πρόγραμμα επιβράβευσης βλέπετε, ότι με το Μάρκετινγκ μέσω Συστάσεων κάνετε φίλους που σας βοηθούν να μιλήσετε και με τους δικούς τους φίλους για την εκπληκτική αυτή ευκαιρία. Για να μπορέσετε να δείτε το μέγεθος της διαφοράς στο πέμπτο, στο έκτο και σε χαμηλότερα επίπεδα, ας πάρουμε ως δεδομένο, ότι ο καθένας υποστηρίζει πέντε άτομα, κι αυτό από το τέταρτο μόλις επίπεδο και πέρα, πράγμα που απαιτεί απλώς και μόνο χρόνο! Πίνακα με συγκεκριμένους αριθμητικούς υπολογισμούς θα βρείτε στο βιβλίο. Περιέργως δεν αναγνωρίζει κανείς με την πρώτη ματιά αυτό το τεράστιο πλεονέκτημα. Ακόμα κι εγώ κατά την πρώτη συνάντηση βρήκα ένα μειονέκτημα στο πρόγραμμα αυτό. Στην προηγούμενη επιχείρηση είχα μια πολύ μεγάλη έκπτωση για τα προϊόντα δικής μου χρήσης και στην αρχή στενοχωρήθηκα που εδώ δεν είχα κάτι τέτοιο. Σιγά σιγά όμως διέκρινα το τεράστιο πλεονέκτημα. Το ερώτημα είναι, αν έχω 30% έκπτωση για το δικό μου προϊόν κι έτσι γλυτώνω λίγα ευρώ ή αν θα πάρω από έξι επίπεδα ποσοστό πάνω από 5%! Είναι τρομερή διαφορά! Ζητήστε απ αυτόν που σας εφοδίασε με το φυλλάδιο να σας δώσει ένα παράδειγμα θα εκπλαγείτε! Επίλογος Έχουν περάσει σχεδόν τρία χρόνια από την έκδοση του βιβλίου μου, κατά τα οποία έγιναν απίστευτες αλλαγές. Στη αρχή ήμασταν πρωτοπόροι με σταθερή πίστη στο Εφικτό και ένα μεγάλο όραμα, που για να είμαι ειλικρινής κάποιες φορές ήταν μόνο μια μεγάλη ελπίδα Σήμερα, πάνω από οκτώ χρόνια μετά, όλα έχουν αποδειχτεί αληθινά. Στο διάστημα που μεσολάβησε αποκτήσαμε φανερή αναγνώριση. Το 2005 κυκλοφόρησε το βιβλίο «Επάγγελμα και επαγγελματική ανάδειξη» του Καθ. Δρ. Μίκαελ Ζαχαρίας και ήμασταν μια από τις επτά εταιρείες που μνημονεύτηκαν σ αυτό. Το θεώρησα ιδιαίτερη τιμή και απόλυτο «τίτλο ευγενείας» και είμαι ευγνώμων γι αυτό. Αν είστε άνθρωπος των «αριθμών, των δεδομένων και των παραγόντων», σας συνιστώ ανεπιφύλακτα αυτό το βιβλίο! Θα αποκτήσετε σιγουριά για τον κλάδο αυτόν και μάλιστα από μια ουδέτερη και ξακουστή πηγή. Και το πιο ωραίο για μένα: Στο μεταξύ μας πλησιάζουν άνθρωποι που αρχικά δεν είχαν καθόλου θετική στάση απέναντι στον κλάδο. Παρέμειναν όμως ανοικτοί, παρατηρούσαν και είδαν ότι δεν έχουν τίποτα να χάσουν κι ότι πράγματι, για το λόγο αυτό, πρόκειται για μια μεγάλη ευκαιρία για όποιον πραγματικά το θέλει, ν αλλάξει τη ζωή του. Επιβεβαίωσα στο μεταξύ με χαρά ότι βρισκόμαστε στο σωστό δρόμο με το «Από τον Άνθρωπο τον Άνθρωπο». Και ότι πολλοί άνθρωποι έχουν ανάγκη για νέες λύσεις. Για μένα αυτός ο δρόμος αποτελεί στο μεταξύ όλο και περισσότερο ένα μοντέλο ζωής με τρεις στήλες. Και είμαι σίγουρη ότι όλοι οι άνθρωποι χρειάζονται και πραγματικά θέλουν κάτι τέτοιο! Η πρώτη στήλη είναι η Πρόληψη γι αυτό δε χωρά αμφιβολία, ακόμα κι αν προτιμούμε να μεταθέτουμε στο μέλλον αυτό το θέμα όπως τη σύνταξη και αν για πολλούς η ευχή να ΒΡΟΥΝ την υγειά τους είναι ισχυρότερη απ την ευχή να τη ΔΙΑΤΗΡΗΣΟΥΝ! Η δεύτερη στήλη είναι η ανάπτυξη της προσωπικότητάς μας ή η επιμόρφωση. Υπάρχει στις μέρες μας τίποτε σπουδαιότερο από την ανάπτυξη των ίδιων μας των δεξιοτήτων; Καθώς οι δυο πρώτες στήλες είναι ήδη αυτομάτως ενταγμένες στο σύστημά μας, η τρίτη δηλαδή η οικονομική ανεξαρτησία είναι εν τέλει απλώς ένα ζήτημα χρόνου και σημασίας του δικού μας ΓΙΑΤΙ. 28 Γκάμπι Στάινερ 29

Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς

Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς Εντυπώσεις μαθητών σεμιναρίου Σώμα - Συναίσθημα - Νούς A...Τα αισθήματα και η ενεργεία που δημιουργήθηκαν μέσα μου ήταν μοναδικά. Μέσα στο γαλάζιο αυτό αυγό, ένιωσα άτρωτος, γεμάτος χαρά και αυτοπεποίθηση.

Διαβάστε περισσότερα

Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής

Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής Τράντα Βασιλική Β εξάμηνο Ειδικής Αγωγής Ο Μικρός Πρίγκιπας έφτασε στη γη. Εκεί είδε μπροστά του την αλεπού. - Καλημέρα, - Καλημέρα, απάντησε ο μικρός πρίγκιπας, ενώ έψαχνε να βρει από πού ακουγόταν η

Διαβάστε περισσότερα

Το κορίτσι με τα πορτοκάλια. Εργασία Χριστουγέννων στο μάθημα της Λογοτεχνίας. [Σεμίραμις Αμπατζόγλου] [Γ'1 Γυμνασίου]

Το κορίτσι με τα πορτοκάλια. Εργασία Χριστουγέννων στο μάθημα της Λογοτεχνίας. [Σεμίραμις Αμπατζόγλου] [Γ'1 Γυμνασίου] Το κορίτσι με τα πορτοκάλια Εργασία Χριστουγέννων στο μάθημα της Λογοτεχνίας [Σεμίραμις Αμπατζόγλου] [Γ'1 Γυμνασίου] Εργασία Χριστουγέννων στο μάθημα της Λογοτεχνίας: Σεμίραμις Αμπατζόγλου Τάξη: Γ'1 Γυμνασίου

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΓΑΣΙΕΣ. Α ομάδα. Αφού επιλέξεις τρία από τα παραπάνω αποσπάσματα που σε άγγιξαν περισσότερο, να καταγράψεις τις δικές σου σκέψεις.

ΕΡΓΑΣΙΕΣ. Α ομάδα. Αφού επιλέξεις τρία από τα παραπάνω αποσπάσματα που σε άγγιξαν περισσότερο, να καταγράψεις τις δικές σου σκέψεις. Α ομάδα ΕΡΓΑΣΙΕΣ 1. Η συγγραφέας του βιβλίου μοιράζεται μαζί μας πτυχές της ζωής κάποιων παιδιών, άλλοτε ευχάριστες και άλλοτε δυσάρεστες. α) Ποια πιστεύεις ότι είναι τα μηνύματα που θέλει να περάσει μέσα

Διαβάστε περισσότερα

Η δική σας επιχείρηση!

Η δική σας επιχείρηση! Εκπαίδευση Παροχές Ο δρόμος για την επιτυχία Η δική σας επιχείρηση! Καλώς ήλθατε στην ENJO! Καλώς ήλθατε στην ENJO! Η επιβάρυνση των υπόγειων υδάτων από τα χημικά και ο όγκος των αποβλήτων που αυξανόταν

Διαβάστε περισσότερα

Χάρτινη αγκαλιά. Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου, Β Γυμνασίου

Χάρτινη αγκαλιά. Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου, Β Γυμνασίου Χάρτινη αγκαλιά Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου, Β Γυμνασίου Εργασίες 1 α ) Κατά τη γνώμη μου, το βιβλίο που διαβάσαμε κρύβει στις σελίδες του βαθιά και πολύ σημαντικά μηνύματα, που η συγγραφέας θέλει να μεταδώσει

Διαβάστε περισσότερα

Στέφανος Λίβος: «Η συγγραφή δεν είναι καθημερινή ανάγκη για μένα. Η έκφραση όμως είναι!»

Στέφανος Λίβος: «Η συγγραφή δεν είναι καθημερινή ανάγκη για μένα. Η έκφραση όμως είναι!» Ημερομηνία 27/4/2015 Μέσο Συντάκτης Link www.thinkover.gr Ανδριάνα Βούτου http://www.thinkover.gr/2015/04/27/stefanos-livos/ Στέφανος Λίβος: «Η συγγραφή δεν είναι καθημερινή ανάγκη για μένα. Η έκφραση

Διαβάστε περισσότερα

Σχολείο Δεύτερης Ευκαιρίας. Ιωαννίνων. Αριθμητικός Γραμματισμός. Εισηγήτρια : Σεντελέ Καίτη

Σχολείο Δεύτερης Ευκαιρίας. Ιωαννίνων. Αριθμητικός Γραμματισμός. Εισηγήτρια : Σεντελέ Καίτη Σχολείο Δεύτερης Ευκαιρίας Ιωαννίνων Αριθμητικός Γραμματισμός Εισηγήτρια : Σεντελέ Καίτη ΘΕΜΑ ΕΙΣΗΓΗΣΗΣ «Προγραμματισμός-Οργάνωση και υλοποίηση μιας διδακτικής ενότητας στον Αριθμητικό Γραμματισμό» ΠΡΟΣΘΕΣΗ

Διαβάστε περισσότερα

Μεγάλο βραβείο, μεγάλοι μπελάδες. Μάνος Κοντολέων. Εικονογράφηση: Τέτη Σώλου

Μεγάλο βραβείο, μεγάλοι μπελάδες. Μάνος Κοντολέων. Εικονογράφηση: Τέτη Σώλου Συλλογή Περιστέρια 148 Εικονογράφηση εξωφύλλου: Εύη Τσακνιά 1. Το σωστό γράψιμο Έχεις προσέξει πως κάποια βιβλία παρακαλούμε να μην τελειώσουν ποτέ κι άλλα, πάλι, από την πρώτη κιόλας σελίδα τα βαριόμαστε;

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Πουλάω 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά των πελατών

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή. Γιατί είναι χρήσιμο το παρόν βιβλίο. Πώς να ζήσετε 150 χρόνια µε Υγεία

Εισαγωγή. Γιατί είναι χρήσιμο το παρόν βιβλίο. Πώς να ζήσετε 150 χρόνια µε Υγεία Εισαγωγή «Όποιος έχει υγεία, έχει ελπίδα. Και όποιος έχει ελπίδα, έχει τα πάντα.» Τόμας Κάρλαϊλ Γιατί είναι χρήσιμο το παρόν βιβλίο Ο πατέρας μου είναι γιατρός, ένας από τους καλύτερους παθολόγους που

Διαβάστε περισσότερα

ΥΔΡΟΠΕΡΑΤΟΤΗΤΑ (ΧΡΙΣΤΟΦΟΡΟΥ) Τίτλος διερεύνησης: Ποιοί παράγοντες επηρεάζουν το πόσο νερό συγκρατεί το χώμα;

ΥΔΡΟΠΕΡΑΤΟΤΗΤΑ (ΧΡΙΣΤΟΦΟΡΟΥ) Τίτλος διερεύνησης: Ποιοί παράγοντες επηρεάζουν το πόσο νερό συγκρατεί το χώμα; ΥΔΡΟΠΕΡΑΤΟΤΗΤΑ (ΧΡΙΣΤΟΦΟΡΟΥ) Τίτλος διερεύνησης: Ποιοί παράγοντες επηρεάζουν το πόσο νερό συγκρατεί το χώμα; Σύντομη περιγραφή διερεύνησης: Σκοπός αυτής της διερεύνησης ήταν να κάνουν κάποιες υποθέσεις

Διαβάστε περισσότερα

Το παραμύθι της αγάπης

Το παραμύθι της αγάπης Το παραμύθι της αγάπης Μια φορά και ένα καιρό, μια βασίλισσα έφερε στον κόσμο ένα παιδί τόσο άσχημο που σχεδόν δεν έμοιαζε για άνθρωποs. Μια μάγισσα που βρέθηκε σιμά στη βασίλισσα την παρηγόρησε με τούτα

Διαβάστε περισσότερα

ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ

ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ ΑΠΟΔΡΑΣΗ ΑΠΟ ΤΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΤΟΥ ΤΡΟΜΟΥ - Α,α,α,α,α,α,α! ούρλιαξε η Νεφέλη - Τρομερό! συμπλήρωσε η Καλλιόπη - Ω, Θεέ μου! αναφώνησα εγώ - Απίστευτα τέλειο! είπε η Ειρήνη και όλες την κοιτάξαμε λες και είπε

Διαβάστε περισσότερα

1 / 15 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 3 ης Γυµνασίου. Μάρτιος 2007

1 / 15 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 3 ης Γυµνασίου. Μάρτιος 2007 1 / 15 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΚΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ Έρευνα υποστηριζόµενη από τη Γενική ιεύθυνση Εκπαίδευσης και Πολιτισµού της Ε.Ε., στο πλαίσιο του προγράµµατος Σωκράτης «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο

Διαβάστε περισσότερα

ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ

ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ 2015 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΠΙΒΛΕΠΟΥΣΑ ΚΑΘΗΓΗΤΡΙΑ: ΓΡΙΒΑ ΕΛΕΝΗ 5/2/2015 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Αυτό το portfolio φτιάχτηκε

Διαβάστε περισσότερα

Κείμενα Κατανόησης Γραπτού Λόγου

Κείμενα Κατανόησης Γραπτού Λόγου Κέντρο Ελληνικής Γλώσσας Πιστοποίηση Επάρκειας της Ελληνομάθειας 18 Ιανουαρίου 2013 A2 Κείμενα Κατανόησης Γραπτού Λόγου Διάρκεια Εξέτασης 30 λεπτά Διάρκεια Εξέτασης 30 λεπτά Ερώτημα 1 (7 μονάδες) Διαβάζετε

Διαβάστε περισσότερα

Οι εντυπώσεις μας από την επίσκεψη της SAPT Hellas

Οι εντυπώσεις μας από την επίσκεψη της SAPT Hellas Την Πέμπτη 26/3/15 η SAPT Hellas επισκέφτηκε το σχολείο μας. Η Sapt είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση η οποία μαζεύει αδέσποτα σκυλιά και τα φροντίζει. H φιλοζωική ομάδα του σχολείου μας, που οργάνωσε

Διαβάστε περισσότερα

Τριγωνοψαρούλη, μην εμπιστεύεσαι ΠΟΤΕ... αχινό! Εκπαιδευτικός σχεδιασμός παιχνιδιού: Βαγγέλης Ηλιόπουλος, Βασιλική Νίκα.

Τριγωνοψαρούλη, μην εμπιστεύεσαι ΠΟΤΕ... αχινό! Εκπαιδευτικός σχεδιασμός παιχνιδιού: Βαγγέλης Ηλιόπουλος, Βασιλική Νίκα. Ήρθε ένας νέος μαθητής στην τάξη. Όλοι τον αποκαλούν ο «καινούριος». Συμφωνείς; 1 Δεν είναι σωστό να μη φωνάζουμε κάποιον με το όνομά του. Είναι σαν να μην τον αναγνωρίζουμε. Σωστά. Έχει όνομα και με αυτό

Διαβάστε περισσότερα

Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη

Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη Χάρτινη Αγκαλιά Συγγραφέας: Ιφιγένεια Μαστρογιάννη Επιμέλεια εργασίας: Παναγιώτης Γιαννόπουλος Περιεχόμενα Ερώτηση 1 η : σελ. 3-6 Ερώτηση 2 η : σελ. 7-9 Παναγιώτης Γιαννόπουλος Σελίδα 2 Ερώτηση 1 η Η συγγραφέας

Διαβάστε περισσότερα

ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η )

ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η ) ΦΥΛΛΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ (ΦΑΣΗ 1 η ) 1 ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΤΟΥ JACKSON POLLOCK ΣΤΟΝ ΔΗΜΟΣΙΟΓΡΑΦΟ WILLIAM WRIGHT ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΤΟΥ 1950. Το καλοκαίρι του 1950 o δημοσιογράφος William Wright πήρε μια πολύ ενδιαφέρουσα ηχογραφημένη

Διαβάστε περισσότερα

ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΑΝΟ ΔΡΑΣΗΣ ΧΩΡΙΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ Κάντε μεγάλα όνειρα, και αυτό που ονειρεύεστε, αυτό θα γίνετε. James Allen As A Man Thinketh Γιατί Το Κάνεις Αυτό;?... 5 Δουλέψτε Πιο Σκληρά

Διαβάστε περισσότερα

Οι αριθμοί σελίδων με έντονη γραφή δείχνουν τα κύρια κεφάλαια που σχετίζονται με το θέμα. ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΜΑΘΗΜΑ

Οι αριθμοί σελίδων με έντονη γραφή δείχνουν τα κύρια κεφάλαια που σχετίζονται με το θέμα. ΣΧΕΣΗ ΜΕ ΜΑΘΗΜΑ Τί σε απασχολεί; Διάβασε τον κατάλογο που δίνουμε παρακάτω και, όταν συναντήσεις κάποιο θέμα που απασχολεί κι εσένα, πήγαινε στις σελίδες που αναφέρονται εκεί. Διάβασε τα κεφάλαια, που θα βρεις σ εκείνες

Διαβάστε περισσότερα

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Y Π Ο Υ Ρ Γ Ε Ι Ο Π Α Ι Δ Ε Ι Α Σ Κ Α Ι Θ Ρ Η Σ Κ Ε Υ Μ Α

Διαβάστε περισσότερα

«ΠΩΣ ΦΑΝΤΑΖΟΜΑΙ ΤΗ ΖΩΗ ΜΟΥ ΧΩΡΙΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ;» Α1 Γυμνασίου Προσοτσάνης 2011-2012

«ΠΩΣ ΦΑΝΤΑΖΟΜΑΙ ΤΗ ΖΩΗ ΜΟΥ ΧΩΡΙΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ;» Α1 Γυμνασίου Προσοτσάνης 2011-2012 «ΠΩΣ ΦΑΝΤΑΖΟΜΑΙ ΤΗ ΖΩΗ ΜΟΥ ΧΩΡΙΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ;» Α1 Γυμνασίου Προσοτσάνης 2011-2012 1 ΠΩΣ ΦΑΝΤΑΖΟΜΑΙ ΤΗ ΖΩΗ ΜΟΥ ΧΩΡΙΣ ΑΡΙΘΜΟΥΣ; Γράφει ο Ηλίας Δερμετζής «Τη ζωή μου χωρίς αριθμούς δεν μπορώ να τη φανταστώ,

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ από τον ευρύτερο χώρο του πολιτισμού

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ από τον ευρύτερο χώρο του πολιτισμού ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ από τον ευρύτερο χώρο του πολιτισμού Σταύρος Κούλας Γραφίστας - Πώς ορίζεται το επάγγελμά σας, και ποιες είναι οι παραλλαγές του; H γραφιστική είναι ένα επάγγελμα που ορίζει τη σχέση του ανθρώπου

Διαβάστε περισσότερα

1) Γιατί ασχοληθήκατε με το Έργο EduRom

1) Γιατί ασχοληθήκατε με το Έργο EduRom Στις 28 Φεβρουαρίου, δύο από τους εθελοντές του Edurom από το Μεσογειακό Σχολείο της Ταρραγόνα βρέθηκαν στην Ημέρα Εκπαίδευσης του «Δικτύου για τη δημοκρατική εκπαίδευση των ενηλίκων: μπροστά με τη δύναμη

Διαβάστε περισσότερα

THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ

THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ PETER SANFEY REGIONAL ECONOMIST FOR SOUTHEASTE EUROPE AND GREECE, EBRD TO THE EVENT «RESURRECTING THE GREEK ECONOMY: GREAT EXPECTATIONS?» ΠΕΜΠΤΗ 9 ΙΟΥΛΙΟΥ 2015 THE ECONOMIST ΟΜΙΛΙΑ

Διαβάστε περισσότερα

«Γκρρρ,» αναφωνεί η Ζέτα «δεν το πιστεύω ότι οι άνθρωποι μπορούν να συμπεριφέρονται έτσι μεταξύ τους!»

«Γκρρρ,» αναφωνεί η Ζέτα «δεν το πιστεύω ότι οι άνθρωποι μπορούν να συμπεριφέρονται έτσι μεταξύ τους!» 26 σχεδιασε μια ΦωτογρΑΦιΑ τήσ προσκλήσήσ που ελαβεσ Απο τον ΔΑσκΑλο σου. παρουσιασε το λογοτυπο και το σλογκαν που χρήσιμοποιει το σχολειο σου για τήν εβδομαδα κατα τήσ παρενοχλήσήσ. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΠΑΡΕΝΟΧΛΗΣΗ

Διαβάστε περισσότερα

σόκ. Σιώπησε και έφυγε μετανιωμένος χωρίς να πει τίποτα, ούτε μια λέξη.» Σίμος Κάρμιος Λύκειο Λειβαδιών Σεπτέμβριος 2013

σόκ. Σιώπησε και έφυγε μετανιωμένος χωρίς να πει τίποτα, ούτε μια λέξη.» Σίμος Κάρμιος Λύκειο Λειβαδιών Σεπτέμβριος 2013 Εμπειρίες που αποκόμισα από το Διήμερο Σεμινάριο που αφορά στην ένταξη Παιδιών με Απώλεια Ακοής στη Μέση Γενική και Μέση Τεχνική και Επαγγελματική Εκπαίδευση Είχα την τύχη να συμμετάσχω στο διήμερο σεμινάριο

Διαβάστε περισσότερα

Κατανόηση προφορικού λόγου

Κατανόηση προφορικού λόγου Κατανόηση προφορικού λόγου Επίπεδο Γ Δεύτερη διδακτική πρόταση Μυθολογία Ενδεικτική διάρκεια: Ομάδα-στόχος: Διδακτικός στόχος: Στρατηγικές: Υλικό: Ενσωμάτωση δραστηριοτήτων: 1 διδακτική ώρα έφηβοι και

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή. Ειρήνη Σταματούδη, LL.M., Ph.D. Διευθύντρια Ο.Π.Ι.

Εισαγωγή. Ειρήνη Σταματούδη, LL.M., Ph.D. Διευθύντρια Ο.Π.Ι. Εισαγωγή Ο οδηγός που κρατάς στα χέρια σου είναι μέρος μιας σειράς ενημερωτικών οδηγών του Οργανισμού Πνευματικής Ιδιοκτησίας. Σκοπό έχει να δώσει απαντήσεις σε κάποια βασικά ερωτήματα που μπορεί να έχεις

Διαβάστε περισσότερα

LET S DO IT BETTER improving quality of education for adults among various social groups

LET S DO IT BETTER improving quality of education for adults among various social groups INTERVIEWS REPORT February / March 2012 - Partner: Vardakeios School of Hermoupolis - Target group: Immigrants, women 1 η συνέντευξη Από την Αλβανία Το 2005 Η γλώσσα. Ήταν δύσκολο να επικοινωνήσω με τους

Διαβάστε περισσότερα

Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου

Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου Το παιδί μου κι εγώ: Πώς να κερδίσω το «παιχνίδι» του σχολείου Προσαρμογή κειμένου ενημερωτικό φυλλάδιο των εκδόσεων «Ελληνικά Γράμματα»: Γιώργος Ραφαηλίδης υπεύθυνος στο ΓραΣΕΠ Αιγινίου 1 Σύγχρονη µορφή

Διαβάστε περισσότερα

Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Καβάλας. Ερωτηματολόγιο για τις μαθήτριες

Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Καβάλας. Ερωτηματολόγιο για τις μαθήτριες Τεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Καβάλας Ερωτηματολόγιο για τις μαθήτριες Τίτλος πράξης: Κατηγορία Πράξης: Ενέργεια: Μέτρο: Επιστ. Υπεύθυνος: "Επιμόρφωση - Πιστοποίηση Γυναικών Αρχικής Επαγγελματικής Εκπαίδευσης

Διαβάστε περισσότερα

ΒΛΑΣΤΗΣΗ (ΜΑΤΘΑΙΟΥ) !"Τίτλος διερεύνησης: Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το πόσο γρήγορα θα βλαστήσουν τα σπέρματα των οσπρίων.

ΒΛΑΣΤΗΣΗ (ΜΑΤΘΑΙΟΥ) !Τίτλος διερεύνησης: Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το πόσο γρήγορα θα βλαστήσουν τα σπέρματα των οσπρίων. ΒΛΑΣΤΗΣΗ (ΜΑΤΘΑΙΟΥ)!"Τίτλος διερεύνησης: Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το πόσο γρήγορα θα βλαστήσουν τα σπέρματα των οσπρίων.!"σύντομη περιγραφή διερεύνησης: Στη διερεύνησή μας μετρήθηκε ο χρόνος που χρειάστηκαν

Διαβάστε περισσότερα

«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr»

«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Επεξήγηση web site με λογικό διάγραμμα «Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Web : www.e-base.gr E-mail : support@e-base.gr Facebook : Like Twitter : @ebasegr Πολλοί άνθρωποι

Διαβάστε περισσότερα

Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου Το κορίτσι με τα πορτοκάλια Του Γιοστέιν Γκάαρντερ Λογοτεχνικό ανάγνωσμα Χριστουγέννων 2014-2015

Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου Το κορίτσι με τα πορτοκάλια Του Γιοστέιν Γκάαρντερ Λογοτεχνικό ανάγνωσμα Χριστουγέννων 2014-2015 Σχολή Ι.Μ.Παναγιωτόπουλου Το κορίτσι με τα πορτοκάλια Του Γιοστέιν Γκάαρντερ Λογοτεχνικό ανάγνωσμα Χριστουγέννων 2014-2015 Δημητριάννα Σκουρτσή Γ2 Σχολικό έτος 2014-15 Τάξη Γ Γυμνασίου Λογοτεχνικό Εξωσχολικό

Διαβάστε περισσότερα

Σοφία Παράσχου. «Το χάνουμε!»

Σοφία Παράσχου. «Το χάνουμε!» 1 Σειρά Σπουργιτάκια Εκδόσεις Πατάκη «Το χάνουμε!» Σοφία Παράσχου Εικονογράφηση: Βαγγέλης Ελευθερίου Σελ. 52 Δραστηριότητες για Α & Β τάξη Συγγραφέας: Η Σοφία Παράσχου γεννήθηκε στην Κάρπαθο και ζει στην

Διαβάστε περισσότερα

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ

ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΣ Τεχνική Διαπραγματεύσεων Καθηγητής Δημήτριος Σουμπενιώτης Θα αναφερθώ σε μια εμπορική διαπραγμάτευση από την εργασιακή μου πείρα. Πρόκειται για μία τηλεφωνική

Διαβάστε περισσότερα

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΡΓΩΝ ΤΟΥ ΕΠΕΑΚ

ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΡΓΩΝ ΤΟΥ ΕΠΕΑΚ ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΡΓΩΝ ΤΟΥ ΕΠΕΑΕΚ 381 ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΡΓΩΝ ΤΟΥ ΕΠΕΑΚ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΡΙΑ: ΤΟ επόμενο θέμα είναι πολύ σημαντικό. Μας απασχολεί πάρα πολύ, μόνο ως προφήτες όμως μπορούμε να λειτουργήσουμε. Έχει

Διαβάστε περισσότερα

Ιστορία Επιτυχίας σαν εργαλείο ανάπτυξης της επιχείρησης

Ιστορία Επιτυχίας σαν εργαλείο ανάπτυξης της επιχείρησης Ιστορία Επιτυχίας σαν εργαλείο ανάπτυξης της επιχείρησης Οι ιστορίες επιτυχίας των Συνεργατών και των Πελατών είναι η ιστορία του brand(επωνυμίας) Herbalife Όλη η ιστορία της ανάπτυξης της επωνυμίας «Herbalife»,

Διαβάστε περισσότερα

ΜΑΡΚΟΣ ΜΠΟΛΑΡΗΣ (Υπουργός Υγείας και Κοινωνικής. Αγαπητέ συνάδελφε, ευχαριστώ πολύ για την ερώτηση. Κατ αρχάς θα πρέπει

ΜΑΡΚΟΣ ΜΠΟΛΑΡΗΣ (Υπουργός Υγείας και Κοινωνικής. Αγαπητέ συνάδελφε, ευχαριστώ πολύ για την ερώτηση. Κατ αρχάς θα πρέπει ΜΑΡΚΟΣ ΜΠΟΛΑΡΗΣ (Υπουργός Υγείας και Κοινωνικής Αλληλεγγύης): Ευχαριστώ πολύ, κύριε Πρόεδρε. Αγαπητέ συνάδελφε, ευχαριστώ πολύ για την ερώτηση. Κατ αρχάς θα πρέπει να σας πω ότι στο αρχείο μου έχω έγγραφη

Διαβάστε περισσότερα

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν

Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Y Π Ο Υ Ρ Γ Ε Ι Ο Π Α Ι Δ Ε Ι Α Σ Κ

Διαβάστε περισσότερα

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ Το να είσαι γονιός δεν είναι εύκολο πράγμα. Δεν υπάρχει ευκαιρία για πρόβα, δεν υπάρχουν σχολεία. Το μόνο που κουβαλάμε

Διαβάστε περισσότερα

ΧΑΡΤΑΕΤΟΣ UÇURTMA Orkun Bozkurt

ΧΑΡΤΑΕΤΟΣ UÇURTMA Orkun Bozkurt ΧΑΡΤΑΕΤΟΣ UÇURTMA Orkun Bozkurt - Ι - Αυτός είναι ένας ανάπηρος πριν όμως ήταν άνθρωπος. Κάθε παιδί, σαν ένας άνθρωπος. έρχεται, καθώς κάθε παιδί γεννιέται. Πήρε φροντίδα απ τη μητέρα του, ανάμεσα σε ήχους

Διαβάστε περισσότερα

ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ

ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΗ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΝΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΥ ΕΡΓΑΛΕΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΕΣ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΕΣ Αγγελική Γουδέλη, 2011 Κοινωνικό Άγχος Αμηχανία Φόβος Το κοινωνικό άγχος, ή αλλιώς κοινωνική φοβία, θεωρείται

Διαβάστε περισσότερα

Αναπτύσσοντας Υγιείς σχέσεις με τα παιδιά στο οικογενειακό και σχολικό περιβάλλον μέσα από την βελτίωση της επικοινωνίας

Αναπτύσσοντας Υγιείς σχέσεις με τα παιδιά στο οικογενειακό και σχολικό περιβάλλον μέσα από την βελτίωση της επικοινωνίας Αναπτύσσοντας Υγιείς σχέσεις με τα παιδιά στο οικογενειακό και σχολικό περιβάλλον μέσα από την βελτίωση της επικοινωνίας Δρ. Χρήστος Παναγιωτόπουλος Αναπληρωτής Καθηγητής Παιδικής και Εφηβικής Ψυχικής

Διαβάστε περισσότερα

Αντιμετώπιση και διαχείριση άγχους για τα παιδιά

Αντιμετώπιση και διαχείριση άγχους για τα παιδιά Αντιμετώπιση και διαχείριση άγχους για τα παιδιά Άρτεμις Τσίτσικα Επίκ. Καθηγήτρια Παιδιατρικής-Εφηβικής Ιατρικής Παν/μιου Αθηνών Επιστ. Υπεύθυνος Μονάδας Εφηβικής Υγείας (ΜΕΥ) Β Παιδιατρική Κλινική Πανεπιστημίου

Διαβάστε περισσότερα

«Ο Αϊούλαχλης και ο αετός»

«Ο Αϊούλαχλης και ο αετός» ΠΑΡΑΜΥΘΙ #25 «Ο Αϊούλαχλης και ο αετός» (Φλώρινα - Μακεδονία Καύκασος) Διαγωνισμός παραδοσιακού παραμυθιού ebooks4greeks.gr ΠΑΡΑΜΥΘΙ #25 Ψηφίστε το παραμύθι που σας άρεσε περισσότερο εδώ μέχρι 30/09/2011

Διαβάστε περισσότερα

Χριστός Ανέστη. Έχουμε αληθινό πρόβλημα όταν έρχεται στην διαχείριση των χρημάτων. Οι περισσότεροι από μας είμαστε σοβαρά χρεωμένοι.

Χριστός Ανέστη. Έχουμε αληθινό πρόβλημα όταν έρχεται στην διαχείριση των χρημάτων. Οι περισσότεροι από μας είμαστε σοβαρά χρεωμένοι. Αγαπημένοι μου εν Χριστώ Χριστός Ανέστη Χρειαζόμαστε απεγνωσμένα αλλαγή όσον αφορά στο θέμα της διαχείρισης χρημάτων. Οι στατιστικές των χρεών στις ΗΠΑ (Ηνωμένες Πολιτείες Αμερικής) είναι συγκλονιστικές.

Διαβάστε περισσότερα

Σεμινάριο μεικτής μάθησης του ΚΠΕ Βιστωνίδας: «Δημιουργία παρουσιάσεων με Prezi για την περιβαλλοντική εκπαίδευση»

Σεμινάριο μεικτής μάθησης του ΚΠΕ Βιστωνίδας: «Δημιουργία παρουσιάσεων με Prezi για την περιβαλλοντική εκπαίδευση» Σεμινάριο μεικτής μάθησης του ΚΠΕ Βιστωνίδας: «Δημιουργία παρουσιάσεων με Prezi για την περιβαλλοντική εκπαίδευση» Αποτελέσματα αξιολόγησης των συμμετεχόντων Επιμορφωτές: Άγγελος Κωνσταντινίδης, Χρήστος

Διαβάστε περισσότερα

1 / 13 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 5 ης ηµοτικού. Μάρτιος 2007

1 / 13 «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο για τους µαθητές της 5 ης ηµοτικού. Μάρτιος 2007 1 / 13 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΕΛΛΗΝΙΚΟ ΑΝΟΙΚΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ Έρευνα υποστηριζόµενη από τη Γενική ιεύθυνση Εκπαίδευσης και Πολιτισµού της Ε.Ε., στο πλαίσιο του προγράµµατος Σωκράτης «ΟΙ ΓΛΩΣΣΕΣ ΚΑΙ ΕΓΩ» Ερωτηµατολόγιο

Διαβάστε περισσότερα

Ο εγωιστής γίγαντας. Μεταγραφή : Γλυμίτσα Ευθυμία. Διδασκαλείο Δημοτικής Εκπαίδευσης. «Αλέξανδρος Δελμούζος»

Ο εγωιστής γίγαντας. Μεταγραφή : Γλυμίτσα Ευθυμία. Διδασκαλείο Δημοτικής Εκπαίδευσης. «Αλέξανδρος Δελμούζος» Ο εγωιστής γίγαντας Μεταγραφή : Γλυμίτσα Ευθυμία Διδασκαλείο Δημοτικής Εκπαίδευσης «Αλέξανδρος Δελμούζος» 2010-2011 Κάθε απόγευμα μετά από το σχολείο τα παιδιά πήγαιναν για να παίξουν στον κήπο του γίγαντα.

Διαβάστε περισσότερα

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

e-seminars Εξυπηρετώ 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Εξυπηρετώ 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η εξυπηρέτηση ως το πλέον δυναμικό

Διαβάστε περισσότερα

ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΣΕΝΑΡΙΟ: Εργασία Επαγγέλματα

ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΣΕΝΑΡΙΟ: Εργασία Επαγγέλματα ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΣΕΝΑΡΙΟ: Εργασία Επαγγέλματα Ενότητα: Εργασία Επαγγέλματα (2 Φύλλα εργασίας) Επίπεδο: A1, A2 Κοινό: αλλόγλωσσοι ενήλικες Διάρκεια: 4 ώρες (2 δίωρα) Υλικοτεχνική υποδομή: Για τον διδάσκοντα: 1

Διαβάστε περισσότερα

Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων.

Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων. 1. Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων. Υπολογίζεται ότι περίπου ένα στα πέντε παιδιά πέφτει θύμα σεξουαλικής βίας, συμπεριλαμβανομένης της σεξουαλικής κακοποίησης. Μπορείτε να βοηθήσετε να μη

Διαβάστε περισσότερα

«Τρόποι για να βελτιώσω την πόλη μου»

«Τρόποι για να βελτιώσω την πόλη μου» Γράψε ένα Τίτλο για την εφημερίδα εδώ ΕΦΗΜΕΡΙΔΑ ΑΠΟ τα ΠΑΙΔΙΑ ΤΕΧΝΗ σελ. 4 γράψε την ημερομηνία εδώ «Τρόποι για να βελτιώσω την πόλη μου» Αφιέρωμα για την σχέση «Πόλη + Φύση» «Να μεγάλωναν ας πούμε οι

Διαβάστε περισσότερα

Научитесь секретам создания богатства

Научитесь секретам создания богатства Научитесь секретам создания богатства ΚΑΛΩΣΗΡΘΑΤΕ ΣΤΟ WIIN CLUB Σας καλωσορίζουμε σε αυτή την παρουσίαση. Το Wiin Club δημιουργήθηκε με σκοπό να βοηθήσει εκατομμύρια ανθρώπους στη διδασκαλία διαχείρισης

Διαβάστε περισσότερα

Antoine de Saint-Exupéry. Ο Μικρός Πρίγκιπας. Μετάφραση από τα Γαλλικά Ηρακλής Λαμπαδαρίου

Antoine de Saint-Exupéry. Ο Μικρός Πρίγκιπας. Μετάφραση από τα Γαλλικά Ηρακλής Λαμπαδαρίου Antoine de Saint-Exupéry Ο Μικρός Πρίγκιπας Μετάφραση από τα Γαλλικά Ηρακλής Λαμπαδαρίου 1 13 Ο τέταρτος πλανήτης ήταν αυτός του επιχειρηματία. Αυτός ο άνθρωπος ήταν τόσο πολύ απασχολημένος που δεν σήκωσε

Διαβάστε περισσότερα

«Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης»

«Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης» ΤΕΙ ΠΕΙΡΑΙΑ ΔΙΑΣΥΝΔΕΣΗ 2013 «Προγραμματίζοντας την Επιτυχία μας εν μέσω κρίσης» Δημήτρης Γκόντας Περιβάλλον κρίσης! Τι σημαίνει κρίση; Μισθοί της πείνας. Οικονομικό αδιέξοδο. Ανεργία άνω του 25%, δεν βρίσκω

Διαβάστε περισσότερα

Η Άννα και ο Αλέξης ενάντια στους παραχαράκτες

Η Άννα και ο Αλέξης ενάντια στους παραχαράκτες Η Άννα και ο Αλέξης ενάντια στους παραχαράκτες Η Άννα και ο Αλέξης είναι συμμαθητές και πολύ καλοί φίλοι. Μπλέκουν πάντοτε σε φοβερές καταστάσεις και έχουν ζήσει συναρπαστικές περιπέτειες. Είναι αδύνατον

Διαβάστε περισσότερα

Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις

Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις Λαµβάνοντας τη διάγνωση: συναισθήµατα και αντιδράσεις Πιθανότατα αισθάνεστε πολύ αναστατωµένοι αφού λάβατε µια διάγνωση καρκίνου. Συνήθως είναι δύσκολο να αποδεχθείτε τη διάγνωση αµέσως και αυτό είναι

Διαβάστε περισσότερα

Τα παιδιά της Πρωτοβουλίας και η Δώρα Νιώπα γράφουν ένα παραμύθι - αντίδωρο

Τα παιδιά της Πρωτοβουλίας και η Δώρα Νιώπα γράφουν ένα παραμύθι - αντίδωρο Τα παιδιά της Πρωτοβουλίας και η Δώρα Νιώπα γράφουν ένα παραμύθι - αντίδωρο Ο Ηλίας ανεβαίνει Ψηλά Ψηλότερα Κάθε Μάρτιο, σε μια Χώρα Κοντινή, γινόταν μια Γιορτή! Η Γιορτή των Χαρταετών. Για πρώτη φορά,

Διαβάστε περισσότερα

Στον κόσμο με την Thalya

Στον κόσμο με την Thalya Γρηγόρης Μπελαβίλας Στον κόσμο με την Thalya Συνέντευξη: Τσέκος Αθανάσιος Tι σάς κάνει να γράφετε μουσική? Ο βασικός λογος είναι ότι οι μουσικές που γράφω μού αρέσουν πολύ πιό πολύ από τίς μουσικές τών

Διαβάστε περισσότερα

Τι είναι σημαντικό για εσάς;

Τι είναι σημαντικό για εσάς; CROP BOTTOM 117325 GR 09/2012 Τι είναι σημαντικό για εσάς; το πρόσθετο εισόδημα να είστε ο εργοδότης του εαυτού σας περισσότερη ελευθερία να έχετε τον έλεγχο του μέλλοντός σας η οικογένεια κάποια εξτρά

Διαβάστε περισσότερα

Κος ΣΤΑΥΡΙΝΟΥΔΗΣ: Καλησπέρα. Η δική μας εισήγηση θα είχε άμεση σχέση και θα είχε ενδιαφέρον να ακολουθούσε την εισήγηση του κυρίου Λέλεκα.

Κος ΣΤΑΥΡΙΝΟΥΔΗΣ: Καλησπέρα. Η δική μας εισήγηση θα είχε άμεση σχέση και θα είχε ενδιαφέρον να ακολουθούσε την εισήγηση του κυρίου Λέλεκα. Κος ΣΤΑΥΡΙΝΟΥΔΗΣ: Καλησπέρα. Η δική μας εισήγηση θα είχε άμεση σχέση και θα είχε ενδιαφέρον να ακολουθούσε την εισήγηση του κυρίου Λέλεκα. Δεν είναι πάντα εφικτό να το προγραμματίζουμε κατά προτεραιότητα.

Διαβάστε περισσότερα

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ Συμπληρωματικό ερωτηματολόγιο Α ΚΙΤΡΙΝΟ ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΙΚΟ ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ F-2-F A (4 ος Γύρος 2008) 1 Οδηγ. Προς ΣΥΝΕΝΤΕΥΚΤΗ: AN ΤO ΕΡΩΤΩΜΕΝΟ ΑΤΟΜΟ ΕΙΝΑΙ ΑΝΤΡΑΣ, ΡΩΤΗΣΤΕ ΤΗΝ GF1.

Διαβάστε περισσότερα

Τηλεόραση και διαφήμιση

Τηλεόραση και διαφήμιση Τηλεόραση και διαφήμιση Δείτε τι έγραψαν μερικά παιδιά για τις διαφημίσεις:... Σε κάθε σπίτι σήμερα έχει μπει η τηλεόραση και, όπως γνωρίζουμε, κάθε μέρα βομβαρδιζόμαστε από τις διάφορες διαφημίσεις που

Διαβάστε περισσότερα

Το συγκλονιστικό άρθρο. του Γλέζου στη Welt. Διαβάστε το συγκλονιστικό άρθρο του Μανώλη Γλέζου στη 1 / 5

Το συγκλονιστικό άρθρο. του Γλέζου στη Welt. Διαβάστε το συγκλονιστικό άρθρο του Μανώλη Γλέζου στη 1 / 5 άρθρο του Μανώλη Γλέζου στη γερμανική εφημερίδα Die Welt, στο οποίο εξηγεί στους Γερμανούς Το συγκλονιστικό άρθρο του Γλέζου στη Welt Διαβάστε το συγκλονιστικό άρθρο του Μανώλη Γλέζου στη 1 / 5 γερμανική

Διαβάστε περισσότερα

Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα

Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6 Αντιρρήσεις / Αντιμετώπιση / Επιχειρήματα 1. Συνδυασμός μεθόδων για την αντιμετώπιση αντιρρήσεων 2. Χειρισμός και Αντιμετώπιση Επιφυλάξεων ή Αντιρρήσεων 3. Όλα τα Επιχειρήματα SCRIPT 104 Ξεκινήστε

Διαβάστε περισσότερα

ΓΙΑ ΕΦΗΒΟΥΣ ΚΑΙ ΕΝΗΛΙΚΟΥΣ Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ

ΓΙΑ ΕΦΗΒΟΥΣ ΚΑΙ ΕΝΗΛΙΚΟΥΣ Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ ΓΙΑ ΕΦΗΒΟΥΣ ΚΑΙ ΕΝΗΛΙΚΟΥΣ Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Y Π Ο Υ Ρ Γ Ε Ι Ο Π Α Ι Δ Ε Ι Α Σ Κ Α

Διαβάστε περισσότερα

ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ

ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ ΕΚΘΕΣΗ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΩΝ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΩΝ Η έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων συνοδεύει σχεδόν πάντα την αίτηση για την είσοδο σε οποιοδήποτε πρόγραμμα μεταπτυχιακών σπουδών. Την έκθεση ακαδημαϊκών ενδιαφερόντων

Διαβάστε περισσότερα

Έννοιες. Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση.

Έννοιες. Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση. Womens Business Gerasimos Tzamarelos, PhD 27 November 2014 Έννοιες Επιχειρηματικότητα είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας ή περισσότεροι του ενός ανθρώπου, δημιουργούν και αναπτύσσουν μία επιχείρηση.

Διαβάστε περισσότερα

Παραμυθένια μεσημέρια Σαββάτου

Παραμυθένια μεσημέρια Σαββάτου Κλάδος Λυκόπουλων Περιφέρεια Αθηνών ΝΟΕΜΒΡΙΟΣ 2012 Ένας μήνας γεμάτος εκδηλώσεις Παραμυθένια μεσημέρια Σαββάτου Τα Παραμυθένια μεσημέρια Σαββάτου περιμένουν για 9η χρονιά μικρούς και μεγάλους να ανακαλύψουν,

Διαβάστε περισσότερα

Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΑΝΩΤΕΡΗΣ ΚΑΙ ΑΝΩΤΑΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΕΞΕΤΑΣΕΩΝ ΠΑΓΚΥΠΡΙΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ 2007 ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΙΙ ΤΕΧΝΙΚΩΝ ΣΧΟΛΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ Μάθημα: ΤΕΧΝΙΚΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Παρασκευή

Διαβάστε περισσότερα

Το ψέμα είναι ένας εύκολος τρόπος να αποφύγεις την πραγματικότητα : συνέντευξη του Άγγελου Αγγέλου και της Έμης Σίνη στο elniplex

Το ψέμα είναι ένας εύκολος τρόπος να αποφύγεις την πραγματικότητα : συνέντευξη του Άγγελου Αγγέλου και της Έμης Σίνη στο elniplex Το ψέμα είναι ένας εύκολος τρόπος να αποφύγεις την πραγματικότητα : συνέντευξη του Άγγελου Αγγέλου και της Έμης Σίνη στο elniplex Η Έμη Σίνη μεγάλωσε στη Ρόδο, σπούδασε πολιτικός μηχανικός στο Μετσόβιο

Διαβάστε περισσότερα

Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς Κυκλοφορώ" (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού

Ερωτηματολόγιο Προγράμματος Ασφαλώς Κυκλοφορώ (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς Κυκλοφορώ" (αρχικό ερωτηματολόγιο) Για μαθητές Δ - Ε - ΣΤ Δημοτικού Tάξη & Τμήμα:... Σχολείο:... Ημερομηνία:.../.../200... Όνομα:... Ερωτηματολόγιο Προγράμματος "Ασφαλώς

Διαβάστε περισσότερα

ΙΕ ΔΗΜΟΤΙΚΟ ΛΕΜΕΣΟΥ (Κ.Α.) ΣΧΟΛΙΚΗ ΧΡΟΝΙΑ:

ΙΕ ΔΗΜΟΤΙΚΟ ΛΕΜΕΣΟΥ (Κ.Α.) ΣΧΟΛΙΚΗ ΧΡΟΝΙΑ: ΙΕ ΔΗΜΟΤΙΚΟ ΛΕΜΕΣΟΥ (Κ.Α.) ΣΧΟΛΙΚΗ ΧΡΟΝΙΑ: 2007-2008 Τάξη: Γ 3 Όνομα: Η μύτη μου είναι μεγάλη. Όχι μόνο μεγάλη, είναι και στραβή. Τα παιδιά στο νηπιαγωγείο με λένε Μυτόγκα. Μα η δασκάλα τα μαλώνει: Δεν

Διαβάστε περισσότερα

Δημιουργία σημαντικού εισοδήματος.

Δημιουργία σημαντικού εισοδήματος. ΤΑΛΑΝΤΟ: Αρχαίο νόμισμα Ικανότητες, Δυνατότητες, Χαρίσματα Αυξήστε τα Τάλαντά σας!!! Ασφαλίζοντας το αυτοκίνητό σας ή δίνοντας 15 ως έναντι ασφαλίστρων και συστήνοντας 2 τουλάχιστον άτομα έχετε ΔΩΡΕΑΝ

Διαβάστε περισσότερα

Δεύτερη διδακτική πρόταση Έλεγχος επίδοσης στο σχολείο. 1 φωτοτυπία ανά μαθητή με τον έλεγχο παραγωγή προφορικού λόγου, παραγωγή γραπτού λόγου

Δεύτερη διδακτική πρόταση Έλεγχος επίδοσης στο σχολείο. 1 φωτοτυπία ανά μαθητή με τον έλεγχο παραγωγή προφορικού λόγου, παραγωγή γραπτού λόγου Κατανόηση προφορικού λόγου Επίπεδο B Δεύτερη διδακτική πρόταση Έλεγχος επίδοσης στο σχολείο Ενδεικτική διάρκεια: Ομάδα-στόχος: Διδακτικός στόχος: Στρατηγικές: Υλικό: Ενσωμάτωση δραστηριοτήτων: 1 διδακτική

Διαβάστε περισσότερα

ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη

ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη Ημερομηνία 25/2/2015 Μέσο Συντάκτης Link diastixo.gr Ελπιδοφόρος Ιντζέμπελης http://diastixo.gr/sinentefxeis/xenoi/3524-william-landay ΟΥΙΛΙΑΜ ΛΑΝΤΕΪ συνέντευξη στον Ελπιδοφόρο Ιντζέμπελη Δημοσιεύτηκε

Διαβάστε περισσότερα

ΜΟΥΡΜΟΥΡΙΖΟΝΤΑΣ...... στο όνειρο

ΜΟΥΡΜΟΥΡΙΖΟΝΤΑΣ...... στο όνειρο ΜΟΥΡΜΟΥΡΙΖΟΝΤΑΣ...... στο όνειρο Κατά παραγγελία γράψιμο και κατά παραγγελία ψυχές... γίνεται; Κι όμως γίνεται... Οι πιο πολλοί είναι τους είδους, αλλά της ψυχής, δεν είναι κανείς... Εγώ με της πένας μου

Διαβάστε περισσότερα

Κατανόηση προφορικού λόγου

Κατανόηση προφορικού λόγου Α1 Κατανόηση προφορικού λόγου Διάρκεια: 25 λεπτά (25 μονάδες) Ερώτημα 1 (7 μονάδες) Ο Δημήτρης και ο φίλος του ο Πέτρος αυτό το σαββατοκύριακο θα πάνε εκδρομή στο βουνό. Θα ακούσετε δύο (2) φορές το Δημήτρη

Διαβάστε περισσότερα

Στην ζωή πρέπει να ξέρεις θα σε κάνουν να υποφέρεις. Μην λυγίσεις να σταθείς ψηλά! Εκεί που δεν θα μπορούν να σε φτάσουν.

Στην ζωή πρέπει να ξέρεις θα σε κάνουν να υποφέρεις. Μην λυγίσεις να σταθείς ψηλά! Εκεί που δεν θα μπορούν να σε φτάσουν. Αποστόλη Λαμπρινή (brines39@ymail.com) ΔΥΝΑΜΗ ΨΥΧΗΣ Στην ζωή πρέπει να ξέρεις θα σε κάνουν να υποφέρεις Μην λυγίσεις να σταθείς ψηλά! Εκεί που δεν θα μπορούν να σε φτάσουν. Θα σε χτυπάνε, θα σε πονάνε,

Διαβάστε περισσότερα

Κατανόηση γραπτού λόγου

Κατανόηση γραπτού λόγου Κατανόηση γραπτού λόγου Επίπεδο Β Τρίτη διδακτική πρόταση Κατοικίδια ζώα Ενδεικτική διάρκεια: Ομάδα στόχος: Διδακτικός στόχος: Στρατηγικές: Ενσωμάτωση δεξιοτήτων: Υλικό: 1 διδακτική ώρα παιδιά ή ενήλικες

Διαβάστε περισσότερα

Οξέα (Π. ΤΟΦΗ) Ποια υγρά επηρεάζουν μέρη του σώματος;

Οξέα (Π. ΤΟΦΗ) Ποια υγρά επηρεάζουν μέρη του σώματος; Σύντομη Περιγραφή Διερεύνησης Οξέα (Π. ΤΟΦΗ) Ποια υγρά επηρεάζουν μέρη του σώματος; Στόχος της διερεύνησης ήταν να διαφανεί το αν κάποια υγρά επηρεάζουν μέρη του σώματός μας. Αρχικά, θελήσαμε να διερευνήσουμε

Διαβάστε περισσότερα

Λένα Μαντά : «Προσπαθώ να μην πονέσω κάποιον, παρά να του οφείλω μια συγνώμη»

Λένα Μαντά : «Προσπαθώ να μην πονέσω κάποιον, παρά να του οφείλω μια συγνώμη» Λένα Μαντά : «Προσπαθώ να μην πονέσω κάποιον, παρά να του οφείλω μια συγνώμη» Συνέντευξη στην Ελευθερία Καμπούρογλου Το «Μια συγνώμη για το τέλος» είναι η νέα συγγραφική δουλειά της Λένας Μαντά, που μόλις

Διαβάστε περισσότερα

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ

ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΠΑΙΔΕΙΑΣ ΚΑΙ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΥ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΜΕΣΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΚΡΑΤΙΚΑ ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΑ ΕΠΙΜΟΡΦΩΣΗΣ ΤΕΛΙΚΕΣ ΕΝΙΑΙΕΣ ΓΡΑΠΤΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ ΣΧΟΛΙΚΗ ΧΡΟΝΙΑ 2014-15 Μάθημα: Ελληνικά για ξενόγλωσσους Επίπεδο: Ε1 Διάρκεια:

Διαβάστε περισσότερα

κάνουμε τι; Γιατί άμα είναι να είμαστε απλώς ενωμένοι, αυτό λέγεται παρέα. Εγώ προτιμώ να παράγουμε ένα Έργο και να δούμε.

κάνουμε τι; Γιατί άμα είναι να είμαστε απλώς ενωμένοι, αυτό λέγεται παρέα. Εγώ προτιμώ να παράγουμε ένα Έργο και να δούμε. Εισήγηση του Ν. Λυγερού στη 2η Παγκόσμια Συνδιάσκεψη Ποντιακής Νεολαίας "Οι προκλήσεις του 21ου αιώνα, η ποντιακή νεολαία και ο ρόλος της στο οικουμενικό περιβάλλον". Συνεδριακό Κέντρο Ιωάννης Βελλίδης

Διαβάστε περισσότερα

Και ο μπαμπάς έκανε μία γκριμάτσα κι εγώ έβαλα τα γέλια. Πήγα να πλύνω το στόμα μου, έπλυνα το δόντι μου, το έβαλα στην τσέπη μου και κατέβηκα να φάω.

Και ο μπαμπάς έκανε μία γκριμάτσα κι εγώ έβαλα τα γέλια. Πήγα να πλύνω το στόμα μου, έπλυνα το δόντι μου, το έβαλα στην τσέπη μου και κατέβηκα να φάω. 1 Εδώ και λίγες μέρες, ένα από τα πάνω δόντια μου κουνιόταν και εγώ το πείραζα με τη γλώσσα μου και μερικές φορές με πονούσε λίγο, αλλά συνέχιζα να το πειράζω. Κι έπειτα, χτες το μεσημέρι, την ώρα που

Διαβάστε περισσότερα

ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ 1. Ποιο από τα παρακάτω αποτυπώνει τη διαμονή σας, αυτό το ακαδημαϊκό έτος;

ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ 1. Ποιο από τα παρακάτω αποτυπώνει τη διαμονή σας, αυτό το ακαδημαϊκό έτος; ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ Το παρόν ερωτηματολόγιο αφορά έρευνα για τις συνήθειες των φοιτητών. Οι πληροφορίες που θα συγκεντρωθούν μένουν αυστηρά προσωπικές και χρησιμοποιούνται μόνο για στατιστικούς λόγους. Σας

Διαβάστε περισσότερα

707_THEFINALBOOK_Layout 1 5/12/2012 8:44 πμ Page 1. Σοφία Σταμπολίτη. Καρκινικές Φράσεις. ...ένα παιχνίδι λέξεων...

707_THEFINALBOOK_Layout 1 5/12/2012 8:44 πμ Page 1. Σοφία Σταμπολίτη. Καρκινικές Φράσεις. ...ένα παιχνίδι λέξεων... 707_THEFINALBOOK_Layout 1 5/12/2012 8:44 πμ Page 1 Σοφία Σταμπολίτη 707 Καρκινικές Φράσεις...ένα παιχνίδι λέξεων... 707_THEFINALBOOK_Layout 1 5/12/2012 8:44 πμ Page 2 707 Καρκινικές Φράσεις 2012 Σοφία

Διαβάστε περισσότερα

Χριστούγεννα. Ελάτε να ζήσουμε τα. όπως πραγματικά έγιναν όπως τα γιορτάζει η εκκλησία μας όπως τα νιώθουν τα μικρά παιδιά

Χριστούγεννα. Ελάτε να ζήσουμε τα. όπως πραγματικά έγιναν όπως τα γιορτάζει η εκκλησία μας όπως τα νιώθουν τα μικρά παιδιά Ελάτε να ζήσουμε τα όπως πραγματικά έγιναν όπως τα γιορτάζει η εκκλησία μας όπως τα νιώθουν τα μικρά παιδιά Χριστούγεννα (μέσα από ιστορίες και χριστουγεννιάτικα παιχνίδια) 1 Στόχοι: Μέσα από διάφορες

Διαβάστε περισσότερα

17.Γ. ΠΡΟΣΤΧΑ ΑΝΕΚΔΟΣΑ ΜΕ ΣΟΝ ΣΟΣΟ 4 - ΧΑΣΖΗΑΛΕΞΑΝΔΡΟΤ ΜΑΡΙΑ

17.Γ. ΠΡΟΣΤΧΑ ΑΝΕΚΔΟΣΑ ΜΕ ΣΟΝ ΣΟΣΟ 4 - ΧΑΣΖΗΑΛΕΞΑΝΔΡΟΤ ΜΑΡΙΑ το Δημοτικό η δασκάλα λέει στους μαθητές της: -Παιδιά, ελάτε να κάνουμε ένα τεστ εξυπνάδας! Ριχάρδο, πες μου ποιο είναι αυτό το ζωάκι: Περπατά στα κεραμίδια, έχει μουστάκι, κάνει νιάου και αλλά έχει και

Διαβάστε περισσότερα

Οι ιχνηλάτες ταξιδεύουν σε άγνωστα νερά

Οι ιχνηλάτες ταξιδεύουν σε άγνωστα νερά Οι ιχνηλάτες ταξιδεύουν σε άγνωστα νερά Μια φορά κι έναν καιρό μια παρέα από μαθητές και μαθήτριες που αγαπούσαν την περιπέτεια και ήθελαν να γνωρίσουν τον κόσμο αποφάσισε να κάνει ένα ταξίδι μακρινό.

Διαβάστε περισσότερα

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΑΠΟΔΕΛΤΙΩΣΗ

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΑΠΟΔΕΛΤΙΩΣΗ «Δεν γράφω για να είμαι αγαπητή» Βικτόρια Χίσλοπ: «Τον Ερντογάν τον φοβάμαι. Είναι δικτάτορας!» H Βικτόρια Χίσλοπ Η συγγραφέας Βικτόρια Χίσλοπ, γνωστή για «Το Νησί» που μεταφέρθηκε με μεγάλη επιτυχία στην

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ

ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ ΜΙΚΡΕΣ-ΜΕΣΑΙΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ & ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΕΒΟΟΚ ΑΠΟ ΤΟΝ ΘΕΜΗ ΣΑΡΑΝΤΑΕΝΑ, ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΣΕ 10 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΞΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟ ΓΙΑ

Διαβάστε περισσότερα

Κατανόηση γραπτού λόγου

Κατανόηση γραπτού λόγου Κατανόηση γραπτού λόγου Επίπεδο Α (αρχάριο) Τρίτη διδακτική πρόταση Μικρές Αγγελίες Ενδεικτική διάρκεια: Ομάδα στόχος: Διδακτικός στόχος: Στρατηγικές: Ενσωμάτωση δεξιοτήτων: Υλικό: 1 διδακτική ώρα παιδιά

Διαβάστε περισσότερα

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ

ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ Συμπληρωματικό ερωτηματολόγιο Β Πράσινο ΕΥΡΩΠΑΪΚΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ ΣΥΜΠΛΗΡΩΜΑΤΙΚΟ ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ F-2-F Β (4 ος Γύρος 2008) Οδηγ. Προς ΣΥΝΕΝΤΕΥΚΤΗ: AN ΤO ΕΡΩΤΩΜΕΝΟ ΑΤΟΜΟ ΕΙΝΑΙ ΑΝΤΡΑΣ, ΡΩΤΗΣΤΕ ΤΗΝ GF1. ΑΝ

Διαβάστε περισσότερα