Recognizing Excellence in Sales

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "Recognizing Excellence in Sales"

Transcript

1 2014 Recognizing Excellence in Sales ΔΙΟΡΓΑΝΩΣ

2 2014 Κωνσταντίνος Πρωτονοτάριος Χριστίνα Καρτσιώτου ΔΙΟΡΓΑΝΩΣ ΧΟΡΓΟΣ

3 ΣΥΓΧαρητηρια σε όλους όσους βραβεύθηκαν στα Sales Excellence Awards 2014 τιμητικα BρABEIα: ΣτΕΛιΟΣ ΣταΥριΔηΣ ΓΕΩρΓιΟΣ αυλωνιτησ ΧΟΡΓΟΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ ΜΕ ΤΝ ΕυΓΕΝΙΚ υποστριξ ΧΟΡΓOΣ ΟIΝΟυ

4 2014 Ανάδειξη των βέλτιστων πρακτικών στον δύσκολο κόσμο των πωλήσεων! Ο Θεσμός Τα Sales Excellence Awards αποτελούν μία πρωτοβουλία του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας (ΙΠΕ) και διοργανώθηκαν για δεύτερη χρονιά σε συνεργασία με την εταιρεία Boussias Communications. Πρόκειται για έναν θεσμό που αναδεικνύει, προβάλλει και επιβραβεύει τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. επιλογή και βράβευση των έργων γίνεται από κριτική επιτροπή την οποία απαρτίζουν ακαδημαϊκοί και υψηλόβαθμα στελέχη της αγοράς, μέσω της αδιάβλητης διαδικασίας που έχει θεσμοθετήσει το ΙΠΕ και η Boussias Communications. Κριτική Επιτροπή Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής, για 2η συνεχή χρονιά, διετέλεσε ο Γεώργιος Δουκίδης, καθηγητής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. 4 Στην επιτροπή συμμετείχαν και οι Γιώργος Αλεβιζόπουλος, Managing Director European Surgical Institute, Johnson & Johnson Medical GmbH, Νικόλαος Γκουτσούλας, Vice President Consulting, Head EMEA, Oracle Financial Services, Νίκος Παναγόπουλος, Πρόεδρος, Global Chain Sales, Βλάσης Σταθακόπουλος, Αναπληρωτής Καθηγητής Μάρκετινγκ, Τμήμα Μάρκετινγκ & Επικοινωνίας,Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Θάνος Μαύρος, Managing Director, Planning SA, Χριστόφορος Γκόκας, COO, My Market, Μέλος ΙΠΕ, Γιώργος Ευσταθίου, Διευθυντής Ανάπτυξης Δικτύου, Mapfre Asistencia, Ταμίας του ΙΠΕ και Άγγελος Μάρκου, Γενικός Διευθυντής, Προϊόντα Κρόκου Κοζάνης και μέλος του Δ.Σ. του ΙΠΕ. Εντυπωσιακή Τελετή Απονομής Σύσσωμη η αγορά των πωλήσεων παρευρέθηκε την Πέμπτη 27 Μαρτίου 2014 στην τελετή απονομής των Sales Excellence Awards 2014, όπου παρουσιάστηκαν και βραβεύθηκαν οι πρακτικές και οι εταιρείες εκείνες που διακρίθηκαν στις διαφορετικές κατηγορίες των βραβείων. Τελετή πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Athenaeum Intercontinental, μέσα σε κλίμα αισιοδοξίας, καθώς η ανάδειξη πρακτικών στις πωλήσεις που κατάφεραν να κάνουν τη διαφορά εν μέσω δυσμενών οικονομικών και κοινωνικών συνθηκών, αποτελεί παρακαταθήκη επιτυχίας για το μέλλον. Παράλληλα, η μεγάλη συμμετοχή των στελεχών της αγοράς στην τελετή απονομής -παρευρέθηκαν πάνω από 350 υψηλόβαθμα στελέχη από τις μεγαλύτερες εταιρείες της χώραςσηματοδότησε το ενδιαφέρον για διάχυση γνώσης και ανταλλαγή ιδεών. Τιμητικά Βραβεία Εκτός από τις εταιρείες που βραβεύθηκαν, απονεμήθηκαν και δύο Τιμητικά Βραβεία, στον αείμνηστο Στέλιο

5 Τα Sales Excellence Awards ανέδειξαν και επιβράβευσαν για δεύτερη χρονιά τις βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων σε όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους στην Ελλάδα. εντυπωσιακή τελετή, στην οποία παρευρέθηκαν πάνω από 350 υψηλόβαθμα στελέχη, και οι τιμητικές διακρίσεις πλαισίωσαν με τον καλύτερο τρόπο την εξαιρετική δουλειά των εταιρειών που διακρίθηκαν. Σταυρίδη -το βραβείο παρέλαβε ο γιος του Κωνσταντίνος Σταυρίδης- και στον καθηγητή Γεώργιο Αυλωνίτη για την συνεισφορά τους στον κλάδο των Πωλήσεων. Απονεμητές Τα βραβεία απένειμαν στους νικητές ο Στέφανος Κομνηνός, Γενικός Γραμματέας Εμπορίου του Υπουργείου Ανάπτυξης και Ανταγωνιστικότητας, ο Λάμπρος Γιαννούχος, Πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδας και Εμπορικός Διευθυντής της Alumil, ο Μιχάλης Φανδρίδης, Γενικός Γραμματέας του ECR Hellas, ο Νίκος Καραγεωργίου, Πρόεδρος του ΕΣΒΕΠ, ο Θάνος Μαύρος, Γενικός Διευθυντής της Planning SA, ο Χριστόφορος Γκόκας, COO My Market και μέλος της κριτικής επιτροπής των βραβείων, ο Αλέξανδρος Δούκας, Γενικός Διευθυντής VLTs του ΟΠΑΠ και Αντιπρόεδρος του ΙΠΕ, ο Γιώργος Ευσταθίου, Διευθυντής Ανάπτυξης Δικτύου Mapfre Asistencia και Ταμίας του ΙΠΕ, ο Βλάσης Σταθακόπουλος, Αναπληρωτής Καθηγητής Μάρκετινγκ του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ο Άγγελος Μάρκου, Γενικός Διευθυντής Προϊόντα Κρόκου Κοζάνης και μέλος του Δ.Σ. του ΙΠΕ, και ο Γεώργιος Δουκίδης, Πρόεδρος της κριτικής επιτροπής των βραβείων και Καθηγητής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. Παρουσιάστρια της βραδιάς ήταν η δημοσιογράφος Πηνελόπη Γαβρά. Χορηγοί Χορηγός των βραβείων είναι η εταιρεία West SA, Χορηγός Οίνου η Limnos Organic Wines και Χορηγός Καφέ η Nespresso. Χορηγοί Επικοινωνίας είναι τα περιοδικά Marketing Week και σελφ σέρβις. Ο Πρόεδρος του ΙΠΕ Λ. Γιαννούχος Ο Πρόεδρος της Κριτικής Επιτροπής Γ. Δουκίδης 5

6 2014 Τα βραβεία Τιμητικά Bραβεία: ΣΤΕΛΙΟΣ ΣΤΑΥΡΙΔΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΑΥΛΩΝΙΤΣ Κατηγορία Εταιρεία Βραβείο Ενότητα: Διάκριση στις Πωλήσεις Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς Χριστίνα Καρτσιώτου - OTE TV GOLD Πωλητής της Χρονιάς Κωνσταντίνος Πρωτονοτάριος - IKTINOS HELLAS SA GOLD Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς CYTA ΕΛΛΑΣ ΤΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚ ΑΕ SILVER Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς ΣΥΣΤΜΑΤΑ SUNLIGHT SILVER Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς NESTLE HELLAS BRONZE Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς ΜΙΝΕΡΒΑ Α.Ε ΕΛΑΙΟΥΡΓΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΣΕΩΝ BRONZE Ενότητα: Κανάλια Πωλήσεων Direct Διαφήμιση / Προώθηση ΕΛΑΪΣ-UNILEVER ELLAS GOLD Direct Διαφήμιση / Προώθηση SONY MOBILE-MSPS SILVER Πωλήσεις μέσω Internet ORIFLAME ΕΛΛΑΣ GOLD Πωλήσεις μέσω Internet PRAKTIKER HELLAS SILVER Ενότητα: Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις Παραγωγικότητα & Απόδοση PUBLIC GOLD Αύξηση Εξαγωγών ΣΥΣΤΜΑΤΑ SUNLIGHT SILVER Αύξηση Πωλήσεων MERCEDES-BENZ HELLAS SA SILVER Αύξηση Πωλήσεων CYTA ΕΛΛΑΣ ΤΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚ ΑΕ BRONZE Αύξηση Πωλήσεων IMPERIAL TOBACCO HELLAS BRONZE Αύξηση Πωλήσεων NESTLE HELLAS BRONZE Ενότητα: Πωλήσεις & Επιχειρηματική Ανάπτυξη Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος DIAGEO HELLAS GOLD Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος L OREAL HELLAS-GARNIER GOLD Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος ΕΛΑΪΣ-UNILEVER ELLAS GOLD Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος GLAXOSMITHKLINE ΑΕΒΕ SILVER Επιτυχημένη Εισαγωγή προϊόντος MERCEDES-BENZ HELLAS SA BRONZE Επιτυχημένη Εισαγωγή προϊόντος ΟΚΤΑΒΙΤ ΑΕ BRONZE Επιτυχημένη Έναρξη Εξαγωγών MCCAIN HELLAS BRONZE Ενότητα: Προϊοντική & Καναλική Καινοτομία Καινοτόμο Κατάστημα APIVITA GOLD Καινοτόμο Κατάστημα ELECTRONET-ΠΙΣΟΥΛΑΚΣ-ΡΟΜΠΟΓΙΑΝΝΑΚΣ ΑΕΒΕ (ENTERSOFT) GOLD Καινοτόμο Προϊόν/Υπηρεσία JOHNSON & JOHNSON HELLAS CONSUMER SILVER Καινοτόμο Προϊόν/Υπηρεσία ΕΛΑΪΣ-UNILEVER ELLAS SILVER Καινοτόμο Προϊόν/Υπηρεσία FREZYDERM ΑΒΕΕ BRONZE Καινοτόμο Προϊόν/Υπηρεσία NESTLE HELLAS - MSPS AE BRONZE Ενότητα: Εκπαίδευση & Ανάπτυξη Πωλητών / Τμήματος Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Πωλητών Γ.ΚΑΛΛΙΜΑΝΣ ΑΕ SILVER Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Πωλητών ΜΙΝΕΡΒΑ Α.Ε ΕΛΑΙΟΥΡΓΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΣΕΩΝ SILVER Οργάνωση Νέου Τμήματος / Δικτύου ΑΘΝΑΪΚ ΖΥΘΟΠΟΙΙΑ SILVER Οργάνωση Νέου Τμήματος / Δικτύου OTE TV - WEST SA BRONZE Ενότητα: Οργάνωση & Τεχνικές Πωλήσεων Key Account Management ORIFLAME ΕΛΛΑΣ SILVER Τεχνολογίες Οργάνωσης ENTERSOFT - L OREAL HELLAS BRONZE Τεχνολογίες Οργάνωσης WIND HELLAS BRONZE Ενότητα: Καινοτομία στις Πωλήσεις & Πελατοκεντρικότητα Καινοτόμες Τεχνολογίες Πώλησης IMPERIAL TOBACCO HELLAS GOLD Καινοτόμες Τεχνολογίες Πώλησης JOHNSON & JOHNSON HELLAS CONSUMER BRONZE Καινοτομία στις Πωλήσεις ΕΛΑΪΣ-UNILEVER ELLAS SILVER Εξυπηρέτηση Πελατών HELLAS ON LINE SILVER Εξυπηρέτηση Πελατών PUBLIC SILVER Εξυπηρέτηση Πελατών PISCINES IDEALES BRONZE Ενότητα: Υπηρεσίες & Λύσεις Πωλήσεων Οργάνωση & Ανάπτυξη Πωλήσεων / Τμήματος ADUS ΕΠΕ BRONZE Εκπαιδευτικά Προγράμματα MEDIA SATURN (MEDIA MARKT) ΒRONZE Ενότητα: Αριστεία Πωλήσεων Μεταποίηση JOHNSON & JOHNSON HELLAS CONSUMER GOLD Υπηρεσίες BUSINESSLIKE COMMUNICATION SERVICES GOLD Υπηρεσίες HELLAS ON LINE SILVER 6

7 7

8 2014 Τιμητικά Βραβεία ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ Αύξηση πωλήσεων Λ. Γιαννούχος Γ. Αυλωνίτης Σ τις τέσσερις προϊοντικές κατηγορίες που δραστηριοποιείται η SCA Hygiene Products στην ελληνική αγορά, προϊόντα ακράτειας ενηλίκων με το brand Tena, προϊόντα παιδικής φροντίδας με το brand Libero, προϊόντα γυναικείας υγιεινής με το brand Libresse και προϊόντα καταναλωτικών χαρτικών με το brand Zewa, παρατηρήθηκε ανάπτυξη με ρυθμό 15% το 2012, όταν στο σύνολο της αγοράς καταγράφηκαν απώλειες 4,9% σε σχέση με το Συγκεκριμένα, το brand Tena γνώρισε ανάπτυξη 1,5%, το brand Libero 3,1%, το brand Zewa 63,1% και η Libresse 8%. Οι τακτικές που ακολουθήθηκαν ήταν, στόχευση σε συγκεκριμένες αλυσίδες λιανικής, στοχευμένες προωθητικές ενέργειες, συμπληρωματικές υπηρεσίες στους καταναλωτές. Στα υπόλοιπα brands η στρατηγική ήταν ενιαία και υλοποίηθηκε με ένταση προωθήσεων εντός των καταστημάτων λιανικής, αύξηση συμμετοχής σε φυλλάδια πελατών, price offs και καινοτόμες μεθόδους προώθησης με κύριο χαρακτηριστικό τη διαδραστικότητα και σκοπό την προσέλκυση καταναλωτών από τον ανταγωνισμό. ΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧΧ Γεώργιος Αυλωνίτης Αύξηση Πρόεδρος, πωλήσεων Ελληνική Ακαδημία Μάρκετινγκ, Καθηγητής Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας, ΟΠΑ Ο Γεώργιος Αυλωνίτης είναι Καθηγητής του Τμήματος Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΟΠΑ). συμβολή του στους χώρους του Μάρκετινγκ και των Πωλήσεων έχει αναγνωρισθεί διεθνώς, αφού διετέλεσε Αντιπρόεδρος και Πρόεδρος της Ευρωπαϊκής Ακαδημίας Μάρκετινγκ (European Marketing Academy EMAC), καθώς και πρόεδρος του Global Sales Science Institute (GSSI). Είναι επίσης από τους εμπνευστές της ίδρυσης της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, της οποίας είναι και εκλεγμένος Πρόεδρος. Έχει διατελέσει σύμβουλος και εκπαιδευτής σε θέματα στρατηγικού Μάρκετινγκ και Οργάνωσης Πωλήσεων σε περισσότερες από 80 επιχειρήσεις και οργανισμούς στην Ελλάδα και στο εξωτερικό. Τ ο Lipton λανσάρει το Μάρτιο του 2012 το νέο «Lipton Sun Tea», την 1η πυραμίδα τσαγιού που διαλύεται σε κρύο νερό. Πρόκειται για την πρώτη πρόταση τσαγιού με πραγματικά φύλλα τσαγιού και κομμάτια φρούτων, που αποδίδει όλη τη φυσική γεύση του ζεστού τσαγιού σε κρύο Στέλιος νερό. Συνάδει Σταυρίδης με τη σύγχρονη τάση προς το «σπιτικό» και το χειροποίητο, δεν περιέχει ζάχαρη και γλυκαντικά, ενώ Ιδρυτής, Όμιλος Piscines Ideales ταυτόχρονα, η πυραμίδα επιτρέπει τη χρήση μεγαλύτερων φύλλων τσαγιού και κομματιών φρούτων, απελευθερώνοντας στο μέγιστο δυνατό Ο βαθμό το άρωμα και τη γεύση τους. Το έντονο πλάνο Στέλιος επικοινωνίας Σταυρίδης είχε τόσο μακρά ATL όσο και και πετυχημένη μέσα στο σημείο πώλησης, πορεία έδωσε επαγγελματία τη δυνατότητα manager στους από καταναλωτές το 1984, σε να γνωρίσουν τη κορυφαίες σειρά Lipton διοικητικές Sun Tea θέσεις και να σε απολαύσουν πολύ μεγάλες τσάι και το καλοκαίρι, ελληνικές μια περίοδο βιομηχανίες παραδοσιακά και οργανισμούς, χαμηλής κατανάλωσης τσαγιού όπως οι (leaf Lavipharm, tea). Τα ρακλής, αποτελέσματα Αιγαίον, ήταν ΕΛΔΑ, εντυπωσιακά, ΕΥΔΑΠ, καθώς το Lipton ΤΑΙΠΕΔ. Sun Το1991 Tea έφερε ίδρυσε νέους τον επιχειρηματικό χρήστες στην κατηγορία Όμιλο Piscines του τσαγιού και Ideales. αύξησε Το 2006 τη συχνότητα τιμήθηκε αγοράς με το Βραβείο της. του Έλληνα Quality Leader of the Year από τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό Ποιότητας. Είχε διατελέσει Πρόεδρος της Λέσχης Επιχειρηματικότητας και Αντιπρόεδρος της Ελληνικής Εταιρείας Διοίκησης Επιχειρήσεων. Το βραβείο παρέλαβε ο γιος του Κωνσταντίνος Σταυρίδης. Α. Δούκας Κ. Σταυρίδης 8

9 Βραβεία / Ενότητα: Διάκριση στις Πωλήσεις Χριστίνα Καρτσιώτου, OTE TV Διευθυντής Πωλήσεων της Χρονιάς Κωνσταντίνος Πρωτονοτάριος, Ικτίνος Ελλάς Πωλητής της Χρονιάς GOLD GOLD Λ. Γιαννούχος Χ. Καρτσιώτου Λ. Γιαννούχος Κ. Πρωτονοτάριος Χριστίνα Καρτσιώτου είναι η Διευθύντρια Πωλήσεων του ΟΤΕ για το προϊόν OTE TV από τον Οκτώβριο του Εισήλθε στον Όμιλο ΟΤΕ το 2003, καταλαμβάνοντας κατά καιρούς διάφορες ηγετικές θέσεις πωλήσεων. Αποτελεί τον ηγέτη του τμήματος πωλήσεων, που με τις επιλογές και την διορατικότητά της, κατάφερε να δημιουργήσει ένα τμήμα πωλήσεων χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο που δεν είχε εφαρμοστεί πουθενά αλλού στον κόσμο. Ανέλαβε, με τη βοήθεια των συνεργατών της, να μετατρέψει σε πωλητές υπαλλήλους του ΟΤΕ χωρίς καμία εμπειρία στις πωλήσεις, οι οποίοι κατέληξαν να πουλήσουν διπλάσια πακέτα OTE TV από αυτά που είχαν τεθεί ως στόχος. Συγκεκριμένα, ο καθορισμένος από την εταιρεία στόχος ήταν οι ενεργοποιήσεις OTE TV SAT, ενώ τελικά επετεύχθησαν πωλήσεις και ενεργοποιήσεις. αφοσίωσή της ήταν τόση, που παρόλο που αντιμετώπισε ένα σοβαρό θέμα υγείας, ήταν παρούσα σε όλες τις συναντήσεις της ομάδας της. εταιρεία επισημαίνει ότι, η επίτευξη πωλήσεων επαγγελματικών και οικιακών πακέτων OTE TV SAT ανά μήνα άγγιξε το 48%, τονίζοντας το σημαντικό ποσοστό που έχει στις πωλήσεις των επαγγελματικών συμβολαίων, αφού κατέχει το 48% όλων των καναλιών πώλησης του ΟΤΕ. Ο Κωνσταντίνος Πρωτονοτάριος είναι Χημικός Μηχανικός απόφοιτος του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου και κάτοχος Μ.Β.Α του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, και κατέχει τη θέση του Area Sales Manager στην Ικτίνος Ελλάς, όντας υπεύθυνος για τις γεωγραφικές ζώνες Β. Αφρικής, Μέσης Ανατολής και Ινδίας. Το 2013 πραγματοποίησε την υψηλότερη προσωπική του επίδοση από τότε που εντάχθηκε στο δυναμικό της εταιρείας, αυξάνοντας τον τζίρο του κατά 54,06% σε σχέση με το 2012, φτάνοντας τα ευρώ ξεπερνώντας τον στόχο που του είχε τεθεί κατά 4,2%. Για την επίτευξη του παραπάνω στόχου, συνδύασε τις γνώσεις του γύρω από το προϊόν, τα ναυτιλιακά θέματα, τις μεταφορές, το τραπεζικό κομμάτι και τις πληρωμές, με την συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις και με πληθώρα προσωπικών ταξιδιών, τόσο σε υπάρχοντες πελάτες, όσο και σε δυνητικούς. Ικτίνος Ελλάς βρίσκεται στις πρώτες θέσεις στην αγορά μαρμάρου από την ίδρυσή της το 1974, διαθέτει τέσσερα ιδιόχρηστα λατομεία στη Β. Ελλάδα, εργοστάσια κοπής και επεξεργασίας, δίκτυο πωλήσεων στο εσωτερικό, και ένα συνεχώς αναπτυσσόμενο δίκτυο πωλήσεων στο εξωτερικό. Από το 2000 η εταιρεία εντάσσεται στο Χρηματιστήριο Αθηνών, ενώ τα τελευταία χρόνια δραστηριοποιείται με επιτυχία και σε άλλους τομείς, όπως αυτόν της Αιολικής Ενέργειας και του Real Estate. 9

10 2014 Βραβεία / Ενότητα: Διάκριση στις Πωλήσεις Cyta Ελλάς Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς Συστήματα Sunlight Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς SILVER SILVER Λ. Γιαννούχος. Πολυχρονόπουλος Λ. Γιαννούχος Ν. Πομόνης - Σ. Λατίνος Cyta, ο Εθνικός Οργανισμός Τηλεπικοινωνιών Κύπρου, προσφέρει σήμερα υπηρεσίες τηλεπικοινωνιών για ιδιώτες και επιχειρήσεις και στην Ελλάδα, μέσω της θυγατρικής, Cyta Ελλάδος. H Cyta ξεκίνησε την εμπορική της δραστηριοποίηση στην ελληνική περιφέρεια το πολύ καλή πορεία στην Ελλάδα, αλλά και η ανταγωνιστικότητα της εταιρείας, επιβεβαιώνεται και από τον υψηλό αριθμό πελατών, o οποίος ξεπέρασε στο τέλος του 2013 τους και συνεχίζει να αυξάνεται. Το μερίδιο της εταιρείας στο τέλος του 2013 ξεπερνούσε το 16% στην αγορά των εναλλακτικών παρόχων και το 10% της συνολικής αγοράς. Το Τμήμα Πωλήσεων Μικρών και Μεσαίων Επιχειρηματικών πελατών της Cyta Ελλάς ξεκίνησε το 2009 με ένα άτομο στο δυναμικό του, και σήμερα αριθμεί 15 πωλητές και 3 προϊσταμένους Πωλήσεων, όπου με έδρα την Αθήνα, τη Θεσσαλονίκη και το ράκλειο Κρήτης καλύπτουν όλες τις περιοχές δραστηριοποίησης της εταιρείας. Με μέριμνα, εκτός από την πώληση, τη δημιουργία και τη διατήρηση καλών σχέσεων με τις επιχειρήσεις, το συγκεκριμένο τμήμα πετυχαίνει επί 4 συνεχείς χρονιές διψήφιους και τριψήφιους ρυθμούς αύξησης των πωλήσεων και η πρόβλεψη για το 2014 είναι ανάπτυξη της τάξης του 27%. Cyta είναι ο πρώτος πάροχος στην Ελλάδα με πιστοποίηση ISO 9001:2008 σε όλους τους τομείς. Συστήματα Sunlight, συμφερόντων του επιχειρηματία Πάνου Γερμανού, είναι μια αμιγώς ελληνική εταιρεία, η οποία δραστηριοποιείται στον τομέα αποθήκευσης και διάθεσης ενέργειας για τρεις δεκαετίες. Με συνεπή και οραματική στρατηγική, έχει καταφέρει, ενάντια στις δυσμενείς οικονομικές συνθήκες, όχι μόνο να διατηρεί ένα υγιές και δυναμικό επιχειρηματικό προφίλ, αλλά και να σημειώνει συνεχή αναπτυξιακή πορεία. Για το 2013 η Sunlight διατήρησε τα επίπεδα πωλήσεων στους κύριους τομείς της δραστηριότητάς της στα 96 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων το 90% του τζίρου αφορά σε πωλήσεις εξωτερικού, ενώ το 10% σε πωλήσεις στην ελληνική επικράτεια. Κλειδί στην θετική αυτή πορεία είναι η σταθερά εξωστρεφής στρατηγική της, αφού δραστηριοποιείται εδώ και τρεις δεκαετίες στη διεθνή αγορά αποθήκευσης και διάθεσης ενέργειας. Συγκεκριμένα, η Sunlight διαθέτει αυτόνομη επιχειρηματική παρουσία σε Ελλάδα, Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Πολωνία, Ουκρανία, Ρουμανία, Βουλγαρία και Σερβία, διατηρεί ενεργό πελατολόγιο και συνεργάτες σε περισσότερες από 100 χώρες, εξάγει το 98% της παραγωγής της και κατατάσσεται μεταξύ των 3 κορυφαίων παραγωγών μπαταριών προηγμένης τεχνολογίας στον κόσμο. Τέλος, προϊόντα της, που παράγονται στο εργοστάσιο της στην Ξάνθη, εξάγονται σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική, Νότια Αμερική, Ασία, Ρωσία και ευρύτερα στις χώρες της Κοινοπολιτείας των Ανεξάρτητων Κρατών. 10

11 Nestlé Hellas Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς Μινέρβα Ελαιουργικών Επιχειρήσεων Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς BRONZE BRONZE Λ. Γιαννούχος Ε. Μαυρογιαννάκη Σ. Μιχαλόπουλος Λ. Γιαννούχος Χ. Σταμουλακάτος ομάδα πωλήσεων της Nestlé Hellas στην κατηγορία των ζωοτροφών κατάφερε το 2013 να συνεισφέρει αποτελεσματικά στην υπερεπίτευξη των στόχων ανάπτυξης και κερδοφορίας, αποδεικνύοντας πως μια κατηγορία μπορεί να είναι πιο δυνατή από την κρίση. Σε μια περίοδο μείωσης των petshops, συνεχούς ανάπτυξης των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία αντιπροσωπεύουν το 48% της αγοράς του grocery (Πηγή: Nielsen), αύξησης των κρουσμάτων εγκατάλειψης κατοικιδίων και πιστωτικών προβλημάτων λόγω της ρευστότητας κάποιων πελατών, η ομάδα της Nestlé Hellas κατάφερε να επιφέρει ιδιαίτερα θετικά αποτελέσματα πωλήσεων. Συγκεκριμένα, επετεύχθη βελτίωση του μείγματος της κατηγορίας των ζωοτροφών σε αξία, βελτιστοποίηση της διαδικασίας πρόβλεψης των πωλήσεων και επίτευξη όλων των στόχων για την ακρίβεια πρόβλεψης σε μηνιαία και τριμηνιαία βάση, ανάπτυξη των στρατηγικών υποκατηγοριών της κατηγορίας των ζωοτροφών, υπερανάπτυξη πωλήσεων σε εναλλακτικά κανάλια πώλησης και e-shops, καθώς και επιτυχημένο λανσάρισμα 4 προϊόντων και άψογη εκτέλεση καινοτομικών προωθήσεων, όπως το Gourmet boutique στο κομμάτι του specialist (petshops) και του «ένας ειδικός διατροφής στο πλάι σου» για την Purina One στο grocery (μοντέρνο λιανεμπόριο). ομάδα χειρίζεται ταυτόχρονα 10 προϊοντικές κατηγορίες και περίπου 500 προϊόντα, γεγονός που αποδεικνύει την αξία της και τη δυναμική των ανθρώπων της. Το τμήμα πωλήσεων της Μινέρβα δραστηριοποιείται τόσο στην ελληνική όσο και στη διεθνή αγορά, σε όλα τα κανάλια διανομής, επιτυγχάνοντας ανάπτυξη πωλήσεων μέσω αύξησης ή διατήρησης μεριδίων αγοράς σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων της εταιρείας στην εσωτερική αγορά και συγκεκριμένα στο κανάλι των super markets (Πηγή: Nielsen 2013). Παράλληλα, επετεύχθη ανάπτυξη πωλήσεων εξαγωγών και καναλιών ειδικού τύπου, βελτιστοποίηση του ποσοστού επιστροφών προϊόντων, καθώς και η στρατηγική αναδιοργάνωση του τμήματος. Συγκεκριμένα, το τμήμα κατάφερε να ενσωματώσει επιτυχημένα την μεθοδολογία sales & operational planning επιτυγχάνοντας τους εσωτερικούς ποιοτικούς και ποσοτικούς στόχους, διεξήγαγε ολοκληρωμένο πρόγραμμα αξιολόγησης με σκοπό να συνδέσει τους στρατηγικούς άξονες του τμήματος με τους εταιρικούς στόχους δημιουργώντας ένα πενταετές action plan, προχώρησε στο επαναλανσάρισμα σειράς προϊόντων σε 35 χώρες εντός 3 μηνών, αύξησε τις πωλήσεις κατά 25% και προχώρησε σε συνεργασία με 20 νέους retailers παγκοσμίως, και δημιούργησε το Minerva Sales Academy, ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα ανάπτυξης του τμήματος πωλήσεων με σκοπό την δημιουργία του Minerva Selling way. Τέλος, απέδειξε την ικανότητά του να προσαρμόζεται στις αλλαγές και τις συνθήκες της αγοράς, να αναπτύσσεται με βάση τον στρατηγικό σχεδιασμό της εταιρείας, να εκπαιδεύεται συνεχώς και να μην εστιάζει μόνο στην εσωτερική αγορά, αλλά και στο εξωτερικό. 11

12 2014 Βραβεία / Ενότητα: Κανάλια Πωλήσεων Ελαΐς-Unilever Hellas Direct Διαφήμιση/Προώθηση Sony Mobile - MSPS Direct Διαφήμιση/Προώθηση GOLD SILVER Μ. Φανδρίδης Ε. Τσέντου Μ. Φανδρίδης Μ. Ανύση Γ. Καχριμάνης Ελαΐς-Unilever δραστηριοποιείται στην αγορά των μαργαρινών με ένα μέσο μερίδιο αγοράς της τάξης του 85%, με μάρκες, όπως Βιτάμ, Becel pro-activ, Άλτις soft, Flora, Ελαΐς, Super Fresco. μαργαρίνη αποτελεί για την Unilever τη σημαντικότερη κατηγορία τροφίμων στην οποία δραστηριοποιείται, με μεγάλη συμμετοχή στο συνολικό τζίρο και την κερδοφορία και φυσικά υψηλή στρατηγική προτεραιότητα. Το 2013, ανέπτυξε μια πολυεπίπεδη στρατηγική με στόχο, μετά από 8 χρόνια μείωσης του μεριδίου αγοράς, την ανάκτηση της ανταγωνιστικής θέσης της Unilever, απαντώντας με στοχευμένες προϊοντικές και προωθητικές προτάσεις σε κάθε καταναλωτική ανάγκη. Συνδύασε τη διαχρονικά ανοδική τάση του βουτύρου με τα νέα οικονομικά δεδομένα και λάνσαρε το Flora soft, μια καινοτομία που βασίζεται στο τρίπτυχο υψηλή μαγειρική απόδοση, διατροφική αξία και προσιτή τιμή. Επιπλέον, τον Ιανουάριο 2013 εμπλούτισε τη σειρά με τον κωδικό Flora σε αλουμινόφυλλο 250g με 25% βούτυρο, καλύπτοντας ολοκληρωμένα κάθε μαγειρική και ζαχαροπλαστική χρήση, με ένα 360ο πλάνο επικοινωνίας που κάλυπτε όλα τα μέσα. Το διάστημα Σεπτέμβρης-Οκτώβρης 2013 ενεργοποίησε την πλατφόρμα «Ώρα για Βιτάμ, Ώρα για γλυκό», εμπνέοντας τους καταναλωτές να φτιάξουν γλυκό με Βιτάμ, με μια συγκεκριμένη συνταγή ανά πελάτη και δώρο το βασικό υλικό της συνταγής με αγορές Βιτάμ. Sony Mobile διατηρεί μια ομάδα από 6 Market Development Managers, με κύριο στόχο την περαιτέρω ανάπτυξη της μάρκας Xperia στα σημεία πώλησης. Με direct below-the-line ενέργειες, μεγάλη έμφαση δίνεται στην ενεργή συμμετοχή στην αύξηση των πωλήσεων μέσω των προκαθορισμένων in-store days, κατά τις οποίες οι MDM απευθύνονται στον καταναλωτή μόλις μπαίνει στο κατάστημα. Στόχος τους είναι να ενημερώσουν, αλλά και να οδηγήσουν σε επί τόπου πώληση των στοχευμένων προϊόντων της Sony Mobile. Κάθε MDM επισκέπτεται όλα τα σημεία πώλησης της περιοχής που του αντιστοιχούν, πραγματοποιώντας περίπου 150 επισκέψεις σε έναν κύκλο 5 εβδομάδων, με έμφαση την περίοδο λανσαρίσματος νέων προϊόντων. Τα αποτελέσματα αυτών των ημερών μετριούνται συστηματικά και οδηγούν συνήθως σε αύξηση πάνω από 150% της αξίας και 35% του όγκου πωλήσεων σε σχέση με μια συνηθισμένη ημέρα στα ίδια καταστήματα. Παράλληλα, σημαντική είναι η τοποθέτηση και σωστή εικόνα των υπαρχόντων προϊόντων στα καταστήματα, η εκπαίδευση των πωλητών επί τόπου ή σε προ-καθορισμένες συναντήσεις εκτός καταστημάτων και η συνεχής καταγραφή του στοκ και ενημέρωση της ομάδας πωλήσεων και marketing. Από την πλευρά της, η εταιρεία στηρίζει και αξιολογεί αυτή την ομάδα, με μηνιαίες συναντήσεις, καθορισμό στόχων πωλήσεων και τριμηνιαίες εκπαιδεύσεις για τα νέα προϊόντα. 12

13 Oriflame Ελλάς Πωλήσεις Μέσω Internet Praktiker Hellas Πωλήσεις Μέσω Internet GOLD SILVER Μ. Φανδρίδης Κ. Σκουλά Κ. Ιωαννίδου Μ. Φανδρίδης Π. Πεσσάρη Το τέλος του 2013 βρήκε την Oriflame να επιβεβαιώνει τα αποτελέσματα των προηγούμενων ετών και να εξελίσσεται ακόμα περισσότερο. Απαντώντας στις ανάγκες και στα όνειρα των μελών της, προσφέρει μέσα από το online περιβάλλον νέες υπηρεσίες, πρωτοποριακές εφαρμογές, εκπαιδευτικά εργαλεία και συστήματα επιχειρηματικής διαχείρισης και ανάπτυξης. Oriflame έκλεισε το 2013 με αύξηση στις online παραγγελίες κατά 13% από το προηγούμενο έτος, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό αύξησης όσον αφορά τις πωλήσεις άγγιξε το 11%. Σήμερα, το 65% των παραγγελιών της εταιρείας γίνεται μέσω του και του αντιστοιχώντας στο 68% των συνολικών πωλήσεων, ενώ το 99% των εγγραφών νέων μελών της Oriflame γίνεται online. ανάπτυξη αυτή είναι αποτέλεσμα των νέων και ανανεωμένων υπηρεσιών που προσφέρει η ιστοσελίδα της Oriflame Ελλάδας που αριθμεί περίπου επισκέπτες καθημερινά. Ενδεικτικά, η ιστοσελίδα φιλοξενεί τα προϊόντα με πλήρη κατηγοριοποίηση και αξιολογήσεις καταναλωτών, την διαδραστική υπηρεσία «Make Up Guide», τον διαδραστικό Οδηγό Περιποίησης Επιδερμίδας, βίντεο με τα προϊόντα και ανανεωμένο σύστημα παραγγελιών. ιστοσελίδα αποτελεί, επίσης, το online γραφείο των μελών που δραστηριοποιούνται επαγγελματικά, παρέχοντάς τους δυνατότητες, όπως φόρμα πρόσκλησης νέων μελών, ενημέρωση για τα bonus που δικαιούνται σε πραγματικό χρόνο και τη δυνατότητα δωρεάν δημιουργίας προσωπικών ιστοσελίδων. Το 2012, η Praktiker Hellas επεκτείνεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο λανσάροντας το πρώτο e-shop στον κλάδο του DIY/Home Improvement και ανοίγοντας την ηλεκτρονική αγορά οικιακού και τεχνικού εξοπλισμού στην Ελλάδα, όπου μέχρι τότε δεν δραστηριοποιούνταν άλλες μεγάλου μεγέθους λιανεμπορικές επιχειρήσεις. Στόχος του επιχειρηματικού εγχειρήματος είναι η προσφορά ακόμα περισσότερων δυνατοτήτων εξυπηρέτησης των πελατών της, αλλά και η απάντηση στο αίτημα των καταναλωτών για προσβασιμότητα από όλη την Ελλάδα. Το praktiker.gr προσφέρει τη δυνατότητα online αγορών σε 20 κατηγορίες προϊόντων για το σπίτι, τον κήπο και τον ελεύθερο χρόνο, ενώ περιλαμβάνει ήδη περισσότερα από προϊόντα. Σχεδιάστηκε λαμβάνοντας υπόψη διεθνή best practices αλλά και τις ιδιαιτερότητες των ελλήνων e-shoppers, ενώ για την ανάπτυξη του έχει αξιοποιηθεί η τελευταία λέξη της τεχνολογίας, δίνοντας έμφαση στην υψηλή λειτουργικότητα και στην εμπειρία των χρηστών. Ενδεικτικά, προσφέρει έλεγχο διαθεσιμότητας προϊόντων στα φυσικά καταστήματα, δυνατότητα αγοράς προτεινόμενων συνθέσεων προϊόντων, ηλεκτρονικούς καταλόγους, ιστορικό προϊόντων που επισκέφτηκε ο χρήστης και πολλαπλές επιλογές τρόπου πληρωμής. Τον Σεπτέμβριο 2013, το praktiker.gr εμφάνισε αύξηση 48% της επισκεψιμότητας σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2012, καθώς και διπλασιασμό του online τζίρου και τριπλασιασμό των παραγγελιών το 2013 σε σχέση με το 2012 (Πηγή: Google Analytics). 13

14 2014 Βραβεία / Ενότητα: Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις Public Παραγωγικότητα και Απόδοση Συστήματα Sunlight Αύξηση Εξαγωγών GOLD SILVER Γ. Ευσταθίου Μ. Ντιώνια Λ. Μπισάλας Γ. Ευσταθίου Σ. Λατίνος αλυσίδα καταστημάτων Public κατέγραψε θεαματικά αποτελέσματα για το 2013, την χειρότερη χρονιά για την ελληνική οικονομία. Συγκεκριμένα, αύξησε τον τζίρο της κατά 27% σε σχέση με το 2012, αύξησε το μικτό κέρδος κατά περισσότερο από 15%, μείωσε 18% τα overhead costs των καταστημάτων και διατήρησε τα rest costs στα ίδια επίπεδα με του Επιπλέον, αύξησε 10% τον αριθμό αποδείξεων ανά πωλητή, καθώς και κατά 10% τον τζίρο και 12% την κερδοφορία ανά πωλητή, διατήρησε την μέση απόδειξη στα επίπεδα του 2012 και έδωσε έμφαση στο Cross Selling. Σημαντικό ρόλο για την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων έπαιξαν project και αλλαγές, όπως η ριζική αλλαγή του συστήματος Bonus,η συστηματοποιημένη παρακολούθηση αποτελεσμάτων και δεικτών σε ημερήσια, εβδομαδιαία και μηνιαία βάση, on the job εκπαιδεύσεις με εκτεταμένα role playing, μηνιαία Sales Meeting και τριμηνιαίες περιφερειακές συναντήσεις, περιοδικές απογραφές, βελτίωση συστήματος ανατροφοδοσίας και ενδοδιακινήσεων, προγράμματα παρακολούθησης και διαχείρισης κόστους, rotation προσωπικού ανάλογα με το traffic του καταστήματος σε μέρες της εβδομάδας και ώρες της ημέρας, και η καθιέρωση εσωτερικής επικοινωνίας σε μορφή newsletter. Τέλος, σημαντικό ρόλο διαδραμάτισε και το project Category Ambassadors, στο οποίο ένας πωλητής «Guru» στην κατηγορία του κάνει best practice sharing με όλα τα καταστήματα. 14 Έχοντας εδραιώσει την παρουσία της στην ευρωπαϊκή αγορά, η Συστήματα Sunlight εξετάζει διαρκώς και αξιοποιεί ευκαιρίες σε νέες αγορές που παρουσιάζουν ιδιαίτερο επιχειρηματικό ενδιαφέρον, όπως η Ωκεανία, η Ινδονησία, η Μαλαισία και οι Φιλιππίνες. Τους τελευταίους 18 μήνες προχώρησε στη σύναψη συνεργασιών σε 15 νέες χώρες, συμπεριλαμβανομένων των Αυστραλία,.Α.Ε., Ισραήλ, Λευκορωσία, Νότια Κορέα, Μεξικό και Ρωσία. Ενδεικτικά, μπαταρίες Sunlight μπορεί σήμερα να βρει κανείς σε ορυχεία στη Χιλή, στο αεροδρόμιο του Dubai, σε υποβρύχια στη Γερμανία, στην Πολωνία και στο Περού. Μεταξύ άλλων, η εταιρεία ανακοίνωσε νέα διεθνή εμπορική συμφωνία με τη Russian Railways, το δεύτερο μεγαλύτερο σιδηροδρομικό δίκτυο στον κόσμο. Κομβικό σημείο στο επιτυχημένο εξαγωγικό προφίλ της, αποτελεί το βιομηχανικό συγκρότημά της στο Νέο Όλβιο Ξάνθης, το πλέον σύγχρονο του κλάδου στην Ευρώπη. Πιστοποιημένο για την εφαρμογή συστημάτων Διαχείρισης Ποιότητας, Διαχείρισης Περιβάλλοντος και Διαχείρισης Υγιεινής και Ασφάλειας ανθρώπινου δυναμικού, διαθέτει υπερσύγχρονες μονάδες παραγωγής μπαταριών και γραμμές συναρμολόγησης για πληθώρα ενεργειακών συστημάτων. Μάλιστα, το σύνολο των επενδύσεων για τη συγκεκριμένη μονάδα αγγίζει το ποσό των 100 εκατ. ευρώ τα τελευταία 8 χρόνια. Στόχο της εταιρείας αποτελεί το κέρδος μέσω της καινοτομίας και της διασφάλισης της αξιοπιστίας, αναζητώντας πάντα τη βέλτιστη λύση για τους πελάτες της.

15 Mercedes-Benz Hellas Αύξηση Πωλήσεων Cyta Ελλάς Αύξηση Πωλήσεων SILVER BRONZE Γ. Ευσταθίου Ν. Πρέζας Γ. Ευσταθίου Σ. Κάρναβος Παρά τις αντίξοες συνθήκες που επικράτησαν στην αγορά του αυτοκινήτου το 2013, η Mercedes- Benz κατάφερε να επιτύχει εντυπωσιακά νούμερα πωλήσεων. Στην επιχειρηματική μονάδα των επιβατηγών αυτοκινήτων η αύξηση στις ταξινομήσεις ήταν 47% (στοιχεία από ΣΕΑΑ), ενώ η αύξηση του μεριδίου αγοράς ανέβηκε κατά μία ποσοστιαία μονάδα (3,2% από 2,2%). Οι εντυπωσιακές αυτές επιδόσεις οφείλονται στην επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων του τμήματος επιβατικών, αλλά και στην επιτυχημένη εισαγωγή νέων προϊόντων, όπως η A-Class, η CLA, η Ε-Class και η S-Class. στρατηγική του τμήματος επικοινωνήθηκε με σαφήνεια, τόσο στα μέλη της ομάδας, όσο και στο Εξουσιοδοτημένο Δίκτυο Διανομέων, το οποίο με τη σειρά του την υποστήριξε και την προσάρμοσε στη δική του εμπορική και επικοινωνιακή λειτουργία. Οι στρατηγικοί στόχοι του τμήματος ήταν, μεταξύ άλλων, ανάπτυξη πωλήσεων και κερδοφορία, επικοινωνία και συνεργασία, βελτιστοποίηση εταιρικών πωλήσεων και ανάπτυξη του καναλιού πωλήσεων μεταχειρισμένων οχημάτων. υλοποίηση αυτής της στρατηγικής οδήγησε σε αύξηση 48% των πωλήσεων στη λιανική και 46% στις εταιρικές πωλήσεις. Στην επιχειρηματική μονάδα των βαρέων φορτηγών, σημειώθηκε αύξηση στις ταξινομήσεις στην κατηγορία άνω των 8 τόνων της τάξεως του 103,3%, η οποία συνοδεύτηκε από αύξηση στο μερίδιο αγοράς κατά 5 ποσοστιαίες μονάδες. Cyta, ο Εθνικός Οργανισμός Τηλεπικοινωνιών Κύπρου, ξεκίνησε την εμπορική της δραστηριοποίηση στην ελληνική περιφέρεια το 2008, γνωρίζοντας εντυπωσιακούς ρυθμούς ανάπτυξης στις εγχώριες τηλεπικοινωνίες. Ο αριθμός πελατών της ξεπέρασε στο τέλος του 2013 τους , ενώ το μερίδιό της ξεπερνούσε το 16% στην αγορά των εναλλακτικών παρόχων και το 10% της συνολικής αγοράς. επιτυχία αυτή είναι αποτέλεσμα των προσεκτικών και σταθερών βημάτων ανάπτυξης, αλλά και της διαφοροποιημένης τοποθέτησης, με εστίαση στον πελάτη και με επίκεντρο τον άνθρωπο. Cyta είναι ο πρώτος πάροχος στον ελληνικό χώρο με επιτυχή πιστοποίηση ISO 9001:2008 σε όλους τους τομείς, ιδιαίτερα στα πεδία εφαρμογής των δραστηριοτήτων «Σχεδιασμός και υλοποίηση τηλεπικοινωνιακών δικτύων, προώθηση/ πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών κατά την πώληση και μετά την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών ηλεκτρονικής επικοινωνίας». εταιρεία καλύπτει πλέον, πάνω από το 70% του πληθυσμού της χώρας και προσφέρει τις υπηρεσίες της ακόμα και σε απομακρυσμένες περιοχές, ενώ έφερε πρώτη στην ελληνική αγορά τις υπερυψηλές ταχύτητες VDSL έως και 50Mbps. Παράλληλα, τον Δεκέμβριο του 2013 ξεκίνησε και την παροχή υπηρεσιών 3play (internet, σταθερή, τηλεόραση). Ανάμεσα στα κανάλια πώλησης της Cyta περιλαμβάνονται δίκτυο 26 ιδιόκτητων καταστημάτων και franshise, Inhouse Call Center και ομάδα Direct (Corporate) πωλητών (23 πωλητές/ προϊστάμενοι). 15

16 2014 Βραβεία / Ενότητα: Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις Imperial Tobacco Hellas Αύξηση Πωλήσεων Nestlé Hellas Αύξηση Πωλήσεων BRONZE BRONZE Γ. Ευσταθίου Π. Μήτσιου Α. Κούλης Γ. Ευσταθίου Σ. Μιχαλόπουλος Imperial Tobacco πέτυχε το 2013 αύξηση 21% των πωλήσεων για το Rizla+ σε σχέση με το 2012, με 3,7 εκατ. φύλλα, καθώς και αύξηση του μεριδίου του στην αγορά φτάνοντας το 73%, σε σχέση με το 66% του προηγούμενου έτους. Πρόκειται για εξαιρετικά αποτελέσματα δεδομένων των συνθηκών, αφού η αγορά των στριφτών καπνών και χαρτιών βρίσκεται σε πτώση, βρίθουν τα προϊόντα «αντιγραφές» και η παράνομη διακίνηση άνευ τιμολογίων, και υπάρχουν 148 σχετικοί κωδικοί με μόλις 16 κωδικούς Rizla+. Imperial Tobacco προσέφερε κίνητρα αγοράς για ενίσχυση των πωλήσεων με γεωγραφικά κριτήρια, εκπτώσεις στη λιανική, κίνητρα αγοράς μίγματος ταχυκίνητων και μη προϊόντων για την εξασφάλιση πλήρους διανομής και ικανοποίησης όλων των καταναλωτικών προτιμήσεων, καθώς και κίνητρα αγοράς premium κωδικών σε συγκεκριμένα καταστήματα υψηλής κίνησης καταναλωτών. Παράλληλα, προχώρησε στην εκπαίδευση του Τμήματος Πωλήσεών της και των top 20 αντιπροσώπων πανελλαδικά και στην ανίχνευση, γνώση και αξιολόγηση των νέων καναλιών πώλησης, όπως τα e-shops. στρατηγική της εταιρείας, τοποθέτησε το Rizla+ σε σημεία λιανικής με προβολή στη θέση συναλλαγής, ειδικά σταντ προβολής όλων των αξεσουάρ Rizla+ σε 40 σημεία, ενώ πραγματοποίησε και την προωθητική καμπάνια «ζήτα το Rizla σου» με τη συμμετοχή αγοραστών. 16 Το 2013, η ομάδα πωλήσεων της Nestlé Hellas στην κατηγορία των ζωοτροφών κατάφερε να συνεισφέρει αποτελεσματικά στην υπερ-επίτευξη των στόχων ανάπτυξης και κερδοφορίας, αποδεικνύοντας πως μια κατηγορία μπορεί να είναι πιο δυνατή από την κρίση. Σε μια περίοδο μείωσης των petshops, συνεχούς ανάπτυξης των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία αντιπροσωπεύουν το 48% της αγοράς του grocery (Πηγή: Nielsen), αύξησης των κρουσμάτων εγκατάλειψης κατοικιδίων και πιστωτικών προβλημάτων λόγω της ρευστότητας κάποιων πελατών, η ομάδα της Nestlé Hellas κατάφερε να επιφέρει ιδιαίτερα θετικά αποτελέσματα πωλήσεων. Συγκεκριμένα, επετεύχθη βελτίωση του μείγματος της κατηγορίας των ζωοτροφών σε αξία, βελτιστοποίηση της διαδικασίας πρόβλεψης των πωλήσεων και επίτευξη όλων των στόχων για την ακρίβεια πρόβλεψης σε μηνιαία και τριμηνιαία βάση, ανάπτυξη των στρατηγικών υποκατηγοριών της κατηγορίας των ζωοτροφών, υπερανάπτυξη πωλήσεων σε εναλλακτικά κανάλια πώλησης και e-shops, καθώς και επιτυχημένο λανσάρισμα 4 προϊόντων και άψογη εκτέλεση καινοτομικών προωθήσεων, όπως το Gourmet boutique στο κομμάτι του specialist (petshops) και του «ένας ειδικός διατροφής στο πλάι σου» για την Purina One στο grocery (μοντέρνο λιανεμπόριο). ομάδα χειρίζεται ταυτόχρονα 10 προϊοντικές κατηγορίες και περίπου 500 προϊόντα, γεγονός που αποδεικνύει την αξία της και τη δυναμική των ανθρώπων της.

17 Βραβεία / Ενότητα: Πωλήσεις και Επιχειρηματική Ανάπτυξη Diageo Hellas Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος L Oreal Hellas-Garnier Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος GOLD GOLD Ν. Καραγεωργίου Γ. Γιαννακόπουλος Ν. Καραγεωργίου Α. Μάρος Αναγνωρίζοντας ως περιοχές ευκαιριών την κατανάλωση στο σπίτι και την επιθυμία για απόλαυση προσιτής πολυτέλειας, η Diageo λανσάρει μέσα στο 2013 προϊόντα που ανταποκρίνονται στις δύο αυτές κατηγορίες. Την άνοιξη του 2013 λανσάρει τα Parrot Bay Frozen Cocktails, μια γκάμα από έτοιμα παγωμένα cocktails σε τέσσερις γεύσεις, μια ελκυστική πρόταση για όσους καταναλωτές διασκεδάζουν περισσότερο στο σπίτι και θεωρούν την προετοιμασία ενός cocktail περίπλοκη. Παράλληλα, λανσάρει τα Baileys Chocolat Luxe, έναν συνδυασμό Baileys Original με βέλγικη σοκολάτα, Johnnie Walker Double Black, το νέο έντονο και καπνιστό blend της ομώνυμης οικογένειας, Johnnie Walker Gold Reserve, Platinum και Odyssey (JW SDLX), τρία νέα super deluxe blends, και τα τρία single malt whiskies Cardhu 15 y.o., Cardhu 18 y.o. και Cardhu Cask Reserve. Το ολοκληρωμένο πλάνο λανσαρίσματος περιελάμβανε, μεταξύ άλλων, τον καθορισμό εμφάσεων αναφορικά με τη διανομή και την ενεργοποίηση του προϊόντος, τον καθορισμό του καταλληλότερου χρόνου λανσαρίσματος, την εσωτερική κινητοποίηση των εργαζομένων, την κινητοποίηση του εμπορίου από τον άμεσο πελάτη (χονδρεμπόριο, πελάτες λιανικής) ως τα τελικά σημεία πώλησης (ιδιοκτήτες σημείων και bartenders), εορταστικές εκδηλώσεις, γευστικές δοκιμές και διαφημιστική καμπάνια. Τα αποτελέσματα ήταν θεαματικά, καθώς τα νέα προϊόντα κέρδισαν σημαντικό μερίδιο αγοράς και ξεπέρασαν τις προβλέψεις πωλήσεων. L Oreal Hellas λανσάρει τον Ιούλιο του 2013 τη βαφή μαλλιών Garnier Olia, με στόχο να ανταποκριθεί στις υψηλές απαιτήσεις των γυναικών που προέρχονται από το κομμωτήριο, επαναπροσδιορίζοντας την εμπειρία βαφής συνολικά στο σπίτι και ταυτόχρονα συντελώντας στην ανάπτυξη της αξίας της αγοράς. Olia οδηγεί την βαφή μαλλιών σε νέα εποχή, θέτοντας τα νέα στάνταρτ σε ολόκληρη την αγορά των καλλυντικών, καθώς αποτελεί την 1η μόνιμη βαφή μαλλιών βασισμένη στη δύναμη του ελαίου. Αλλάζει εντελώς τον τρόπο που λειτουργεί η παραδοσιακή τεχνολογία βαφών, αφού αντικατέστησε το νερό και την αμμωνία ως κυρίαρχα στοιχεία της βαφής, με το λάδι, μεγιστοποιώντας παράλληλα την αποτελεσματικότητα του συστήματος βαφής. Το ολοκληρωμένο λανσάρισμά της εμπεριείχε, μεταξύ άλλων, έντονη τηλεοπτική παρουσία υψηλών πιέσεων, live εφαρμογή στην τηλεόραση, ένθετα σε περιοδικά, advertorial αφιερώματα, pre roll Youtube καμπάνια, διαγωνισμό στο Facebook, ειδικό mini site/mobile site, live web chat με καταναλώτριες, installations σε εμπορικά κέντρα, ενέργεια Direct Mailing, promotions και live events με τον Hair Colorist Νικόλα Βιλλιώτη. ανταπόκριση του καταναλωτικού κοινού ήταν εντυπωσιακή, με την Olia να κερδίζει τα υψηλότερα μερίδια αγοράς στη φάση εισαγωγής νέας βαφής σε σχέση με τον ανταγωνισμό, με peak περιόδου 10.3% (Πηγή: Nielsen). 17

18 2014 Βραβεία / Ενότητα: Πωλήσεις και Επιχειρηματική Ανάπτυξη Ελαΐς-Unilever Hellas Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος Glaxosmithkline Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος GOLD SILVER Ν. Καραγεωργίου Δ. Βιδάκης Μέσα σε μια χρονιά συρρίκνωσης πολλών κατηγοριών προϊόντων ευρείας κατανάλωσης, η Ελαΐς-Unilever καταφέρνει να συμβάλλει ουσιαστικά στην ανάπτυξη της κατηγορίας μαργαρινών και βουτύρου, μέσω της συνολικής διαχείρισης ενός καινοτόμου προϊόντος, του Flora, κερδίζοντας την αποδοχή του καταναλωτικού κοινού. Το Flora λανσαρίστηκε τον Νοέμβριο του 2011 με δύο κωδικούς soft, ως καινοτομία με στόχο να εμπνεύσει τους καταναλωτές προσφέροντας ποιότητα, υψηλή μαγειρική απόδοση, διατροφική αξία και προσιτή τιμή. Τον Ιανουάριο του 2013, η σειρά εμπλουτίστηκε με έναν κωδικό Flora πλακάκι με 25% βούτυρο για να καλύψει ολοκληρωμένα κάθε μαγειρική και ζαχαροπλαστική χρήση. Το Flora είναι μια «απλή» μεν μαργαρίνη, αλλά με μια προσθήκη περιεκτικότητας βουτύρου, το οποίο αρκεί για να προσδώσει την επιθυμητή γεύση και ισχυρό άρωμα που επιζητά ο μέσος καταναλωτής από ένα βούτυρο, αλλά ταυτόχρονα δεν αλλοιώνει το διατροφικά υπερέχον προφίλ της μαργαρίνης. Αυτή η στρατηγική υποστηρίχθηκε με αφοσίωση και με όλα τα μέσα και την τεχνογνωσία πωλήσεων που διαθέτει ένας κολοσσός όπως η Unilever, και κατάφερε σε σύντομο χρονικό διάστημα να εδραιώσει μια νέα μάρκα με υψηλά μερίδια αγοράς, να προσεγγίσει τεράστιο αριθμό καταναλωτών, να δημιουργήσει δικό του φανατικό κοινό και να συμβάλλει σε καθοριστικό βαθμό στη συγκράτηση της πορείας της ευρύτερης κατηγορίας. Από τα αριστερά προς τα δεξιά: Φραγκισκος Μελανίτης-Γιωργος Αναγνωστόπουλος-Χαρης Κατσούλης-Εφη Μάζη-λιας Μπαλατσούρας- Ιωαννα Βούλγαρη- Κωνσταντινος Κολλάρος- Ανδρεας Καλαμάρας H GlaxoSmithKline είναι μία από τις ηγετικές ερευνητικές φαρμακευτικές εταιρείες, με αφοσίωση στη βελτίωση της ποιότητας της ανθρώπινης ζωής. Ένα από τα brands του portfolio της gsk είναι και η Sensodyne. Το 2013 είναι η χρονιά που η Sensodyne επιχειρεί να αυξήσει το penetration του brand στην κατηγορία της οδοντόκρεμας και να προσελκύσει νέους καταναλωτές, με το λανσάρισμα της Sensodyne Complete Protection. Στόχος της gsk ήταν να βρει έναν ευφάνταστο και πρωτότυπο τρόπο να επικοινωνήσει τα 7 ειδικά σχεδιασμένα οφέλη της νέας Sensodyne στο λιανεμπόριο. Αυτό που αποφασίστηκε ήταν να οργανωθεί ένα happening-event με πρωταγωνιστή τον γνωστό σεφ Λευτέρη Λαζάρου, σε 6 μεγάλους λιανέμπορους με τον τίτλο «seven chef». Ακολούθησε μια σειρά ενεργειών, τόσο BTL με 700 περίπου τοποθετήσεις δεύτερων σημείων πώλησης και προωθήτριες στα καταστήματα, όσο και ATL με μια σειρά από καταχωρήσεις σε τύπο, ραδιόφωνο, ΜΜΜ, τηλεόραση και digital. Τα αποτελέσματα ήταν άκρως ενθαρρυντικά, με τον κωδικό να φτάνει στα στοχευόμενα επίπεδα διανομής μέσα σε 5 εβδομάδες, και να εμφανίζεται μέχρι και στην πρώτη θέση στο πανελλαδικό ranking κωδικών σε αξία την εβδομάδα 8-15 Ιουνίου Την ίδια περίοδο το μερίδιο αγοράς του brand αυξήθηκε κατά 38%. 18

19 Sensodyne Complete Protection 7 ειδικά σχεδιασμένα οφέλη* - 1 πλήρης οδοντόκρεμα για την ευαισθησία Sensodyne Complete Protection έρχεται να συμπληρώσει τη σειρά Sensodyne προσφέροντας στα ευαίσθητα δόντια εξειδικευμένη φροντίδα σε 7 σημεία. σύνθεσή της με NovaMin έχει αναπτυχθεί για να παρέχει στα ευαίσθητα δόντια ό,τι χρειάζονται, με βούρτσισμα δύο φορές την ημέρα. NovaMin δημιουργεί ένα προστατευτικό κάλυμμα πάνω από τις ευαίσθητες περιοχές των δοντιών για να σας προστατεύσει από τον πόνο. Ταυτόχρονα, η Sensodyne Complete Protection ενδυναμώνει το σμάλτο, προσφέρει αίσθηση καθαριότητας, φρεσκάρει την αναπνοή, βοηθά στη διατήρηση της υγείας των ούλων και της φυσικής λευκότητας των δοντιών και προστατεύει από την πλάκα. Είναι όλα σε ένα! Οι οδοντόκρεμες της σειράς Sensodyne, τις οποίες συνιστούν 9 στους 10 οδοντίατρους για τα ευαίσθητα δόντια**, παρέχουν κλινικά αποδεδειγμένη ανακούφιση από τον πόνο των ευαίσθητων δοντιών, ενώ η Sensodyne Complete Protection είναι μία πλήρης οδοντόκρεμα για την ευαισθησία, ειδικά σχεδιασμένη για να παρέχει 7 οφέλη*. *με βούρτσισμα δύο φορές την ημέρα **μεταξύ άλλων οδοντοκρεμών έρευνα οδοντιάτρων, Ιαν. 14 ΠΑΡΟΥΣΙΑΣ Σχετικά με τη GSK Στη GlaxoSmithKline (GSK), μία από τις ηγετικές ερευνητικές φαρμακευτικές εταιρείες, είμαστε αφοσιωμένοι στη βελτίωση της ποιότητας της ανθρώπινης ζωής, βοηθώντας τους ανθρώπους να κάνουν περισσότερα, να νιώθουν καλύτερα και να ζουν περισσότερο. Ο τομέας των μη συνταγογραφούμενων προϊόντων προσδίδει μια επιπλέον δυναμική διάσταση στην εταιρεία μας, με πασίγνωστες μάρκες, συμπεριλαμβανομένων μεταξύ άλλων, των Panadol, Sensodyne, Aquafresh, και κινητήρια δύναμη την επιστήμη. Με τέσσερα κέντρα εξειδικευμένα στην Έρευνα & Ανάπτυξη μη συνταγογραφούμενων προϊόντων, για εμάς η επιστημονική καινοτομία είναι εξίσου σημαντική με το μάρκετινγκ και επιδεικνύουμε εξαιρετικές ικανότητες και στους δύο τομείς. Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, θα βρείτε στη σελίδα 19

20 2014 Βραβεία ΧΧΧΧΧ / Ενότητα: Πωλήσεις Βραβεία και Επιχειρηματική ΧΧΧΧΧ Ανάπτυξη Mercedes-Benz Hellas Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος Οktabit Επιτυχημένη Εισαγωγή Προϊόντος McCain Hellas Επιτυχημένη Έναρξη Εξαγωγών BRONZE BRONZE BRONZE Ν. Καραγεωργίου Π. Ριτσώνης Ν. Καραγεωργίου Α. Παπαϊωάννου Ν. Καραγεωργίου Ν. Φουρλή Με τη νέα CLA, η Mercedes- Benz ήρθε να δημιουργήσει μια νέα κατηγορία, με παγκοσμίως κορυφαία αεροδυναμικά χαρακτηριστικά και πρωτοποριακή σχεδίαση coupé σε ένα τετράθυρο αμάξωμα. πρώτη επίσημη εμφάνιση της CLA στην Ελλάδα πραγματοποιήθηκε κατά τη διάρκεια της 13ης εβδομάδας μόδας της Αθήνας, της Mercedes-Benz Athens Xclusive Designers Week. Πριν ξεκινήσει η καμπάνια επικοινωνίας του αυτοκινήτου, μια κόκκινη, φωτεινή CLA βρισκόταν στο φουαγιέ της εκδήλωσης και υποδεχόταν τους φίλους της μόδας. Στη συνέχεια, πραγματοποιήθηκε λανσάρισμα με διαφημιστικές ενέργειες σε τηλεοπτικούς σταθμούς, στον έντυπο ειδικό τύπο και στο διαδίκτυο. Τα πρώτα οχήματα test-drive έφτασαν στις εκθέσεις των εξουσιοδοτημένων διανομέων Mercedes- Benz στις 13 Απριλίου, ολοκληρώνοντας έτσι τον κύκλο εισαγωγής του προϊόντος στην ελληνική αγορά. νέα CLA κέρδισε το αγοραστικό κοινό, με το 80% του πελατολογίου της να αποτελείται από νέους πελάτες. 20 Οτομέας των tablets θεωρήθηκε από την Oktabit ως μία πρόσφορη αγορά που θα μπορούσε να χαρτογραφηθεί και ενισχυθεί. Το 3ο τρίμηνο του 2012 παρουσίασε το δικό της brand tablet, με την επωνυμία VeroTab, με τον ρυθμό ανάπτυξης πωλήσεων μεταξύ 2012 και 2013 να φτάνει το 659%. Ο σημαντικότερος παράγοντας για τη διείσδυση των Vero Tablets ήταν το λανσάρισμα του πρώτου Vero Tablet με Intel Inside, το πρώτο tablet ελληνικού brand με τεχνολογία Intel στην ελληνική αγορά. Αποτέλεσε πρόταση Best Value for Money για τον Δεκέμβριο του 2013 και ένα hot selling προϊόν την περίοδο των γιορτών. Το προϊόν ενισχύθηκε με έντονο merchanding στα καταστήματα, με την υποστήριξη της Intel. Το λανσάρισμα υποστηρίχθηκε με προϊοντικές παρουσιάσεις στον ειδικό τύπο, hands on Videos σε tech blogs, διαγωνισμούς σε social media και άλλες WOM ενέργειες. McCain Foods αποτελεί παγκόσμια ηγέτιδα δύναμη στα προϊόντα πατάτας βαθειάς κατάψυξης και συντήρησης. προ έτους ανάθεση στην Ελληνική Διοικητική Ομάδα της εισόδου στην τουρκική αγορά, αποτέλεσε μια ιδιαίτερη επιχειρηματική πρόκληση. Οι άξονες δράσης που ακολουθήθηκαν περιλάμβαναν τη συνεργασία με τον Όμιλο της Metro Τουρκίας για την εισαγωγή επιλεγμένων προϊόντων, αλλά και διαφοροποιημένων καινοτόμων κωδικών πατάτας, οι οποίοι έχουν ήδη διεισδύσει κατά προτεραιότητα σε στοχευμένα σημεία Μαζικής Εστίασης. Επιπλέον, η McCain δίνει την ευκαιρία στο τμήμα πωλήσεων, αλλά και στους Chefs της Metro, να αναπτύξουν υψηλού επιπέδου επιχειρηματολογία στον χώρο της Μαζικής Εστίασης, μέσω της στρατηγικής «Why McCain Argumentation». Ακολούθησαν συνέργειες με φορείς υψηλής εκτίμησης στην τουρκική αγορά, όπως το Chef Club Τουρκίας. Στον κύριο άξονα των πρωτοβουλιών βρέθηκε και η επιλογή παραγωγικής μονάδας για την ανάπτυξη εγχώριας παραγωγής.

Telecoms. Retail. Τοµείς δραστηριοποίησης: Wholesale. στο χώρο της διανοµής προϊόντων τεχνολογίας µέσω της εταιρείας WestNet Distribution

Telecoms. Retail. Τοµείς δραστηριοποίησης: Wholesale. στο χώρο της διανοµής προϊόντων τεχνολογίας µέσω της εταιρείας WestNet Distribution Ο Όµιλος Εταιριών Olympia, του επιχειρηµατία Πάνου Γερµανού, αποτελεί σηµείο αναφοράς για την ελληνική επιχειρηµατική σκηνή ήδη από τη δεκαετία του 1980 και συνεχίζει αδιάλειπτα να στηρίζει την εθνική

Διαβάστε περισσότερα

Είναι το βραβείο της Καινοτοµίας για τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης που βασίζεται αποκλειστικά στην ψήφο των Ελλήνων καταναλωτών.

Είναι το βραβείο της Καινοτοµίας για τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης που βασίζεται αποκλειστικά στην ψήφο των Ελλήνων καταναλωτών. 2014 1 Είναι το βραβείο της Καινοτοµίας για τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης που βασίζεται αποκλειστικά στην ψήφο των Ελλήνων καταναλωτών. Τα προϊόντα ψηφίζονται απο 3.000 καταναλωτές µέσω της σηµαντικότερης

Διαβάστε περισσότερα

TeleUnicom People Before Technology

TeleUnicom People Before Technology TeleUnicom People Before Technology Περιεχόμενα Βασικά Στοιχεία Φιλοσοφία Οργανόγραμμα Διανομή/Συνεργάτες Οικονομικά Στοιχεία Στρατηγικοί Στόχοι Οφέλη Συνεργασίας Βασικά στοιχεία Βασικά στοιχεία Η TeleUnicom

Διαβάστε περισσότερα

Η Mercedes-Benz σπάει ένα ακόμη ρεκόρ: καταγράφει τις καλύτερες πωλήσεις στην ιστορία της!

Η Mercedes-Benz σπάει ένα ακόμη ρεκόρ: καταγράφει τις καλύτερες πωλήσεις στην ιστορία της! Σελίδα 1 Η Mercedes-Benz σπάει ένα ακόμη ρεκόρ: καταγράφει τις καλύτερες πωλήσεις στην ιστορία της! Με πωλήσεις 1.650.010 οχημάτων το 2014 (+12.9%) τα περισσότερα που έχει πουλήσει ποτέ η περασμένη χρονιά

Διαβάστε περισσότερα

Το δικό σας Sinialo στο έπιπλο

Το δικό σας Sinialo στο έπιπλο 2 παρουσίαση Το δικό σας Sinialo στο έπιπλο Ένας συνεταιρισμός, μία φιλοσοφία και 70 καταστήματα μέλη σε όλη την Ελλάδα. Τι σημαίνουν αυτά; Όμιλος Sinialo! Γνωρίστε τον! Επιμέλεια Γεωργία Αλεξίου Στη σημερινή

Διαβάστε περισσότερα

Προϋπολογισμός: 3.650.000 Ευρώ Φορέας υλοποίησης: Ελληνικός Οργανισμός Εξωτερικού Εμπορείου ΟΠΕ ΑΕ Χρηματοδότηση: Συγχρηματοδότηση από την Ελλάδα και

Προϋπολογισμός: 3.650.000 Ευρώ Φορέας υλοποίησης: Ελληνικός Οργανισμός Εξωτερικού Εμπορείου ΟΠΕ ΑΕ Χρηματοδότηση: Συγχρηματοδότηση από την Ελλάδα και Προϋπολογισμός: 3.650.000 Ευρώ Φορέας υλοποίησης: Ελληνικός Οργανισμός Εξωτερικού Εμπορείου ΟΠΕ ΑΕ Χρηματοδότηση: Συγχρηματοδότηση από την Ελλάδα και την Ευρωπαϊκή Ένωση στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού

Διαβάστε περισσότερα

Franchise Concept Book

Franchise Concept Book Franchise Concept Book Παράγουμε σπιτικά προϊόντα χρησιμοποιώντας αγνά και φρέσκα υλικά μετά από συνεχή έρευνα. Στόχος μας είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας τα ποιοτικότερα παγωτά και παγωμένα γιαούρτια.

Διαβάστε περισσότερα

Τα είδη των προβολών στο φαρμακείο

Τα είδη των προβολών στο φαρμακείο Τα είδη των προβολών στο φαρμακείο Επιτυχημένες εφαρμογές Πόπη Χαραμή Σύμβουλος Marketing & Επικοινωνίας Ορισμός της προβολής Το σύνολο των μέσων που δίνουν δυναμική στο φαρμακείο, εφαρμόζοντας ένα κατάλληλο

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΤΗΡΙΞΗΣ ΤΗΣ ΣΚΑΛΙΩΤΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ. Ζω φτηνά στην πόλη μου Στηρίζω την επιχείρηση του τόπου μου!

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΤΗΡΙΞΗΣ ΤΗΣ ΣΚΑΛΙΩΤΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ. Ζω φτηνά στην πόλη μου Στηρίζω την επιχείρηση του τόπου μου! ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΤΗΡΙΞΗΣ ΤΗΣ ΣΚΑΛΙΩΤΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ Ζω φτηνά στην πόλη μου Στηρίζω την επιχείρηση του τόπου μου! Tο Πρόγραμμα είναι της εταιρείας ΣΤΗΡΙΖΟΥΝ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΛΑΡΝΑΚΑΣ EMΠΟΡΙΚΟ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ

Διαβάστε περισσότερα

Πρόσφατες Δημοσιεύσεις για Πωλήσεις στον Ημερήσιο & Περιοδικό Τύπο της Ελλάδας

Πρόσφατες Δημοσιεύσεις για Πωλήσεις στον Ημερήσιο & Περιοδικό Τύπο της Ελλάδας Πρόσφατες Δημοσιεύσεις για Πωλήσεις στον Ημερήσιο & Περιοδικό Τύπο της Ελλάδας 1. Βρεχόπουλος Αδάμ, (2009) «Ποιος «Ελέγχει» την Ηλεκτρονική Ατμόσφαιρα Καταστήματος? Ερευνητικά Ερωτήματα με Κρίσιμες Επιχειρηματικές

Διαβάστε περισσότερα

Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας

Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας Προσφέρουμε στους συνεργάτες μας την ασφάλεια και την δύναμη μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας ΖΗΣΕ ΤΗΝ ΕΜΠΕIΡΙΑ EXPERT Το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο της Expert είναι το όνομά της. Παρέχει στους

Διαβάστε περισσότερα

Q&A. Γιατί να ενταχθώ σε ένα δίκτυο;

Q&A. Γιατί να ενταχθώ σε ένα δίκτυο; Q & A 1 2 Γιατί να ενταχθώ σε ένα δίκτυο; Το νέο ανταγωνιστικό πεδίο, η νέα καταναλωτική συμπεριφορά και συνολικά το νέο τοπίο δημιουργεί ασφυκτική πίεση στις ανεξάρτητες επιχειρήσεις, που δραστηριοποιούνται

Διαβάστε περισσότερα

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων

Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων Ανταγωνιστικότητα, Δίκτυα Διανομής και Εμπορία Βιολογικής Αιγοπροβατοτροφίας Δρ. Ηλίας Βλάχος Λέκτορας Διοίκηση Επιχειρήσεων Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών Αγρίνιο, 17-18 Ιανουαρίου 2004 1 Ερευνητικές Ερωτήσεις

Διαβάστε περισσότερα

Πρωτοβουλία για την Εξωστρέφεια

Πρωτοβουλία για την Εξωστρέφεια Πρωτοβουλία για την Εξωστρέφεια Το έργο «Ολοκληρωµένα προγράµµατα, πρωτοβουλίες και δικτυώσεις για την ανάπτυξη δεξιοτήτων και ικανοτήτων εξωστρέφειας» υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος

Διαβάστε περισσότερα

«ΟΡΘΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΜΕΛΙΣΣΟΚΟΜΙΚΗ ΠΡΑΚΤΙΚΗ» Γκουλιαδίτη Φρειδερίκη Γεωπόνος Κέντρο Μελισσοκομίας ΠΑΣΕΓΕΣ

«ΟΡΘΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΜΕΛΙΣΣΟΚΟΜΙΚΗ ΠΡΑΚΤΙΚΗ» Γκουλιαδίτη Φρειδερίκη Γεωπόνος Κέντρο Μελισσοκομίας ΠΑΣΕΓΕΣ «ΟΡΘΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΜΕΛΙΣΣΟΚΟΜΙΚΗ ΠΡΑΚΤΙΚΗ» Γκουλιαδίτη Φρειδερίκη Γεωπόνος Κέντρο Μελισσοκομίας ΠΑΣΕΓΕΣ Ποιο είναι το θέμα μας Η Ελληνική μελισσοκομία έχει κατακτήσει σημαντική θέση στην ελληνική αγροτική

Διαβάστε περισσότερα

This project is co-financed by the ERDF and made possible by the MED Programme

This project is co-financed by the ERDF and made possible by the MED Programme This project is co-financed by the ERDF and made possible by the MED Programme Πρόγραμμα MED έργο WIDE growing of SMEs: organizational innovation and Development in med area Αντώνης Μπούμπουλας Προϊστάμενος

Διαβάστε περισσότερα

w w w. e m p h a s i s. c o m. g r

w w w. e m p h a s i s. c o m. g r w w w. e m p h a s i s. c o m. g r Η emphasis είναι μέλος του ομίλου εταιρειών ARTION και έχει σαν αντικείμενο την παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών marketing. Κύριο συστατικό της emphasis αποτελεί η βαθιά

Διαβάστε περισσότερα

1. Εκπαίδευση για την Εξυπηρέτηση Πελάτη (Customer Service Training) (Μικρός Οργανισμός)

1. Εκπαίδευση για την Εξυπηρέτηση Πελάτη (Customer Service Training) (Μικρός Οργανισμός) 1. Εκπαίδευση για την Εξυπηρέτηση Πελάτη (Customer Service Training) (Μικρός Οργανισμός) Περιγραφή Βραβείου Βραβεύονται συγκεκριμένες δράσεις ή προγράμματα που επιδρούν στη σκέψη, το χαρακτήρα και τη συμπεριφορά

Διαβάστε περισσότερα

ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΧΑΟΣ ΞΕΠΗΔΗΣΕ Η GAEA, ΜΑΝΑ ΓΗ ΜΗΤΕΡΑ ΟΛΩΝ 2

ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΧΑΟΣ ΞΕΠΗΔΗΣΕ Η GAEA, ΜΑΝΑ ΓΗ ΜΗΤΕΡΑ ΟΛΩΝ 2 1 ΜΕΣΑ ΑΠΟ ΤΟ ΧΑΟΣ ΞΕΠΗΔΗΣΕ Η GAEA, ΜΑΝΑ ΓΗ ΜΗΤΕΡΑ ΟΛΩΝ 2 GAEA ΙΣΧΥΡΟ ΟΡΑΜΑ Ίδρυση:1995 Αφορμή: Έλλειψη ελληνικών ποιοτικών προϊόντων στις διεθνείς αγορές Στόχος και όραμα της να αποτελέσει την Κορυφαία

Διαβάστε περισσότερα

Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που

Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που 1 Τα τελευταία χρόνια, έχουμε βιώσει ένα κλίμα αβεβαιότητας που όπως ξέρετε, είναι ό,τι χειρότερο για τις επιχειρήσεις. Το μόνο σταθερό δεδομένο που έχουμε, είναι ότι ζούμε σε μία εποχή μεγάλων αλλαγών.

Διαβάστε περισσότερα

«ΠΑΣΧΑ ΜΕ ΔΩΡΑ ΠΡΟΟΡΙΣΜΟΣ ΑΒ»

«ΠΑΣΧΑ ΜΕ ΔΩΡΑ ΠΡΟΟΡΙΣΜΟΣ ΑΒ» ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ STRATEGY & MARKETING ΥΠΗΡΕΣΙΑΚΟ ΣΗΜΕΙΩΜΑ ΤΜΗΜΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ ΠΡΟΣ : ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΒ & FRANCHISE ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΡΙΕΣ ΤΑΜΕΙΩΝ KOIN : ΓΕΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ

Διαβάστε περισσότερα

Μπισκότα Γλυκές και Αλμυρές μικρολιχουδιές που συνεχώς αυξάνεται η κατανάλωση τους

Μπισκότα Γλυκές και Αλμυρές μικρολιχουδιές που συνεχώς αυξάνεται η κατανάλωση τους Μπισκότα Γλυκές και Αλμυρές μικρολιχουδιές που συνεχώς αυξάνεται η κατανάλωση τους Ανάλυση της κατηγορίας των Μπισκότων στο οργανωμένο λιανεμπόριο των Super/Hyper Market. Ιανουάριος 2015 ΜΠΙΣΚΟΤΟ μια γλυκιά

Διαβάστε περισσότερα

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ

Προσέλκυση πελατών. Marketing Προώθηση πωλήσεων. Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Σεµινάριο - εργαστήριο κατάρτισης γυναικών στo πλαίσιο του Έργου ΕΜΜΑ Προσέλκυση πελατών Marketing Προώθηση πωλήσεων Εισηγητής: Μανώλης Τσαντάκης, Οικονοµολόγος, TEAM EUROPE Ελλάδα Τετάρτη, 31 Οκτωβρίου

Διαβάστε περισσότερα

Αντωνία Μαρκούρη Διευθύντρια Προβολής και Ανάπτυξης της Pierre Fabre ΕΛΛΑΣ Α.Ε

Αντωνία Μαρκούρη Διευθύντρια Προβολής και Ανάπτυξης της Pierre Fabre ΕΛΛΑΣ Α.Ε ΟΠΤΙΚΗ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΚΑΙ ΑΥΘΟΡΜΗΤΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Αντωνία Μαρκούρη Διευθύντρια Προβολής και Ανάπτυξης της Pierre Fabre ΕΛΛΑΣ Α.Ε Τα τελευταία χρόνια, µε τις ριζικές αλλαγές που βλέπουµε να πραγµατοποιούνται στη

Διαβάστε περισσότερα

Mothers On Market. Όλα τα μυστικά της μητέρας-shopper #2587

Mothers On Market. Όλα τα μυστικά της μητέρας-shopper #2587 ΤΡΙΤΗ 7 ΑΠΡΙΛΙΟΥ 2015 Η Μ Ε Ρ Η Σ Ι Ο N E W S L E T T E R Β Ι Ο Μ Η Χ Α Ν Ι Α Σ Κ Α Ι #2587 Λ Ι Α Ν Ε Μ Π Ο Ρ Ι Ο Υ Mothers On Market Όλα τα μυστικά της μητέρας-shopper Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε

Διαβάστε περισσότερα

Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων. e-commerce Project Manager

Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων. e-commerce Project Manager Αναλυτική περιγραφή διδακτικών ενοτήτων e-commerce Project Manager Ακαδημαϊκό Έτος 2015 2016 1. Intro to e-commerce Μάθετε σε αυτή την ενότητα τις βασικές έννοιες και αρχές του e-commerce και αποκτήστε

Διαβάστε περισσότερα

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ «Ε.Ι. Παπαδόπουλος Α.Ε. : Εταιρική Παρουσίαση» «E.J. Papadopoulos S.A. : Company Presentation»

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ «Ε.Ι. Παπαδόπουλος Α.Ε. : Εταιρική Παρουσίαση» «E.J. Papadopoulos S.A. : Company Presentation» ΤΕΙ ΠΕΙΡΑΙΑ ΣΧΟΛΗ ΣΔΟ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ «Ε.Ι. Παπαδόπουλος Α.Ε. : Εταιρική Παρουσίαση» «E.J. Papadopoulos S.A. : Company Presentation» Δόικα Δήμητρα 7724 Τζωρτζάκη Κωνσταντίνα

Διαβάστε περισσότερα

WWW.EURO2DAY.GR Lavipharm: Το 11ο Συνέδριο της Pharma PLUS

WWW.EURO2DAY.GR Lavipharm: Το 11ο Συνέδριο της Pharma PLUS ΗΜ/ΝΙΑ 20/9/2011 ΣΕΛΙΔΑ - WWW.EURO2DAY.GR Lavipharm: Το 11ο Συνέδριο της Pharma PLUS Lavipharm: Το 11ο Συνέδριο της Pharma PLUS Δημοσιεύθηκε: 13:12-20/09/11 Στις 17 και 18 Σεπτεμβρίου πραγματοποιήθηκε

Διαβάστε περισσότερα

Η ΑΝΘΡΩΠΙΝΗ ΔΙΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΕΦΟΔΙΑΣΤΙΚΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ. Δείκτες Μέτρησης της Απόδοσης και της Παραγωγικότητας Εργαζομένων στην Εφοδιαστική Αλυσίδα

Η ΑΝΘΡΩΠΙΝΗ ΔΙΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΕΦΟΔΙΑΣΤΙΚΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ. Δείκτες Μέτρησης της Απόδοσης και της Παραγωγικότητας Εργαζομένων στην Εφοδιαστική Αλυσίδα Η ΑΝΘΡΩΠΙΝΗ ΔΙΑΣΤΑΣΗ ΤΗΣ ΕΦΟΔΙΑΣΤΙΚΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ Αθήνα, 22 Οκτωβρίου 2013 Δείκτες Μέτρησης της Απόδοσης και της Παραγωγικότητας Εργαζομένων στην Εφοδιαστική Αλυσίδα Οκτώβριος 2013 Γιατί να μετρήσουμε. Ελέγχω

Διαβάστε περισσότερα

Δώστε εκπτώσεις & bonus στους πελάτες σας, κέρδη στην επιχείρηση σας. www.thessbonus.gr

Δώστε εκπτώσεις & bonus στους πελάτες σας, κέρδη στην επιχείρηση σας. www.thessbonus.gr Δώστε εκπτώσεις & bonus στους πελάτες σας, κέρδη στην επιχείρηση σας www.thessbonus.gr Ο Εμπορικός Σύλλογος Θεσσαλονίκης στην προσπάθειά του να παρέχει στις εμπορικές επιχειρήσεις της πόλης μας τη δυνατότητα

Διαβάστε περισσότερα

Liveschool Marketing Services

Liveschool Marketing Services Liveschool Marketing Services Περιεχόμενα Βελτιστοποίηση website SEO... 3 Social media design & creation... 4 Social media management... 4 Διαγωνισμοί Facebook... 5 Google Adwords... 5 Facebook Ads...

Διαβάστε περισσότερα

Τι είναι σημαντικό για εσάς;

Τι είναι σημαντικό για εσάς; CROP BOTTOM 117325 GR 09/2012 Τι είναι σημαντικό για εσάς; το πρόσθετο εισόδημα να είστε ο εργοδότης του εαυτού σας περισσότερη ελευθερία να έχετε τον έλεγχο του μέλλοντός σας η οικογένεια κάποια εξτρά

Διαβάστε περισσότερα

ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ EUROFRESH FRUITS Η καμπάνια προώθησης φρέσκων φρούτων (κεράσι, ακτινίδιο, πορτοκάλι, καρπούζι, επιτραπέζια σταφύλια) στην Ρωσία, Ουκρανία και Κίνα αποτελεί μια πρωτοβουλία

Διαβάστε περισσότερα

Ηλεκτρονική Διαφήμιση. Αντωνιάδου Όλγα

Ηλεκτρονική Διαφήμιση. Αντωνιάδου Όλγα Ηλεκτρονική Διαφήμιση Αντωνιάδου Όλγα Διαφήμιση στο διαδίκτυο Το διαδίκτυο είναι αναμφισβήτητα ένα τεράστιο πεδίο προώθησης και διαφήμισης υπηρεσιών και προϊόντων. Η ποσότητα της πληροφορίας που διακινείται

Διαβάστε περισσότερα

Franchise Concept Book

Franchise Concept Book Franchise Concept Book Παράγουμε σπιτικά προϊόντα χρησιμοποιώντας αγνά και φρέσκα υλικά μετά από συνεχή έρευνα. Στόχος μας είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας τα ποιοτικότερα παγωτά και παγωμένα γιαούρτια.

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΕΠΙΣΤΗΜΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ. Ηλεκτρονικό Εμπόριο

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΕΠΙΣΤΗΜΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ. Ηλεκτρονικό Εμπόριο ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΕΠΙΣΤΗΜΗΣ ΚΑΙ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ Ηλεκτρονικό Εμπόριο Αναπτύσσοντας ένα Ηλεκτρονικό Κατάστημα Ηλεκτρονικό Εμπόριο Θέματα Προσδιορισμός επιχειρηματικού μοντέλου

Διαβάστε περισσότερα

Ermis Media. Σύντομη Περιγραφή της Συμμετοχής.

Ermis Media. Σύντομη Περιγραφή της Συμμετοχής. Ermis Media Η έκθεση δεν θα πρέπει να ξεπερνάει συνολικά τις 10 σελίδες (μαζί με τις οδηγίες συμπλήρωσης των πεδίων). Για τις απαντήσεις θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί μέγεθος γραμματοσειράς 10 ή και μεγαλύτερο.

Διαβάστε περισσότερα

Η μπίρα αντιστέκεται στην πτώση της αγοράς

Η μπίρα αντιστέκεται στην πτώση της αγοράς Η μπίρα αντιστέκεται στην πτώση της αγοράς Μια ανάλυση της IRΙ για την κατηγορία της μπίρας στο σύγχρονο λιανεμπόριο Σεπτέμβριος 2014 Εισαγωγή - Να την πιεις στο ποτήρι Η μπίρα, στην ελληνική ζύθος, αποτελεί

Διαβάστε περισσότερα

Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας

Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας Απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας Εφαρμοσμένες ΛΥΣΕΙΣ για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Εκπαιδευτικά Σεμινάρια Ανάπτυξη Πωλήσεων Ανδρόμαχος Δημητροκάλλης, MBA Management

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ PALLADIAN CONFERENCES

ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ PALLADIAN CONFERENCES ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ H PALLADIAN CONFERENCES διοργανώνει το CONFERENCE,το οποίο θα πραγματοποιηθεί την Τρίτη 01 Ιουλίου 2014 στο Συνεδριακό Κέντρο Helexpo Palace στο Μαρούσι. Στο CONFERENCE θα συζητηθούν όλα τα

Διαβάστε περισσότερα

Ενδυναµώνοντας το Επιστηµονικό Προφίλ του Φαρµακοποιού ως Προαγωγού Υγείας.

Ενδυναµώνοντας το Επιστηµονικό Προφίλ του Φαρµακοποιού ως Προαγωγού Υγείας. Ενδυναµώνοντας το Επιστηµονικό Προφίλ του Φαρµακοποιού ως Προαγωγού Υγείας. Τερέζα Χαραµή Φαρµακοποιός Όλοι εµείς οι φαρµακοποιοί θεωρούµε αυτονόητο και αυταπόδεικτο ότι το επάγγελµά µας συνδέεται άµεσα

Διαβάστε περισσότερα

ΒΡΑΒΕΙΟ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗΣ ΑΡΙΣΤΕΙΑΣ

ΒΡΑΒΕΙΟ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗΣ ΑΡΙΣΤΕΙΑΣ ΒΡΑΒΕΙΟ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗΣ ΑΡΙΣΤΕΙΑΣ 1 Κριτήρια Αξιολόγησης 1. Ύψος εξαγωγών το 2012 σε απόλυτα μεγέθη. 2. Ύψος εξαγωγών το 2012 αναλογικά με τον εγχώριο κύκλο εργασιών. 3. Διαχρονική εξέλιξη των εξαγωγών σε απόλυτα

Διαβάστε περισσότερα

Το Ηλεκτρονικό Εμπόριο στην Ελλάδα: Προκλήσεις και Προοπτικές

Το Ηλεκτρονικό Εμπόριο στην Ελλάδα: Προκλήσεις και Προοπτικές . Το Ηλεκτρονικό Εμπόριο στην Ελλάδα: Προκλήσεις και Προοπτικές Καθ. Γεώργιος Ι. Δουκίδης*, Διευθυντής Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) * Αντιπρόεδρος Δ.Σ. του GRECΑ 1 Καθ. Γ. Δουκίδης, ELTRUN

Διαβάστε περισσότερα

3 ο Φεστιβάλ Ελληνικού Γάλακτος και Τυριού Στάδιο Ειρήνης & Φιλίας 21, 22, 23 Οκτωβρίου 2011. χαράζει το δρόμο της επιχειρηματικότητας ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ

3 ο Φεστιβάλ Ελληνικού Γάλακτος και Τυριού Στάδιο Ειρήνης & Φιλίας 21, 22, 23 Οκτωβρίου 2011. χαράζει το δρόμο της επιχειρηματικότητας ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ 3 ο Φεστιβάλ Ελληνικού Γάλακτος και Τυριού Στάδιο Ειρήνης & Φιλίας 21, 22, 23 Οκτωβρίου 2011 χαράζει το δρόμο της επιχειρηματικότητας Ο σημαντικότερος θεσμός για τα γαλακτοκομικά και τυροκομικά προϊόντα

Διαβάστε περισσότερα

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ

ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ ΟΡΘΩΝ ΠΡΑΚΤΙΚΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΙΔΡΥΜΑ ΜΕΣΟΛΟΓΓΙΟΥ σελ. 1 Κατανοώντας το Ηλεκτρονικό Εμπόριο Τι είναι; Ο όρος ηλεκτρονικό εμπόριο (e-commerce) αφορά στις επιχειρήσεις

Διαβάστε περισσότερα

Η Συμπεριφορά του Έλληνα Online Καταναλωτή

Η Συμπεριφορά του Έλληνα Online Καταναλωτή . Η Συμπεριφορά του Έλληνα Online Καταναλωτή Καθ. Γεώργιος Ι. Δουκίδης, * Διευθυντής Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου (ELTRUN) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών *Αντιπρόεδρος του GRECA 1 Καθ. Γ. Δουκίδης,

Διαβάστε περισσότερα

Οικονομική Προσφορά Διαχείριση Social Media

Οικονομική Προσφορά Διαχείριση Social Media Οικονομική Προσφορά Διαχείριση Social Media 2015 Η εταιρία μας Η Moving up είναι μια εταιρία που δραστηριοποιείται στον τομέα των ολοκληρωμένων μορφών επικοινωνίας και διαφήμισης.όποιο και αν είναι το

Διαβάστε περισσότερα

ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ: ΤΟ ΚΕΝΤΡΟ ΤΟΥ ΑΡΑΒΙΚΟΥ ΚΟΣΜΟΥ ΣΑΣ ΠΕΡΙΜΕΝΕΙ!!!! FOODEX 2015: JEDDAH, 17 20 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΙ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΙ

ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ: ΤΟ ΚΕΝΤΡΟ ΤΟΥ ΑΡΑΒΙΚΟΥ ΚΟΣΜΟΥ ΣΑΣ ΠΕΡΙΜΕΝΕΙ!!!! FOODEX 2015: JEDDAH, 17 20 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΙ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΙ ΣΑΟΥΔΙΚΗ ΑΡΑΒΙΑ: ΤΟ ΚΕΝΤΡΟ ΤΟΥ ΑΡΑΒΙΚΟΥ ΚΟΣΜΟΥ ΣΑΣ ΠΕΡΙΜΕΝΕΙ!!!! FOODEX 2015: JEDDAH, 17 20 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟΙ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΟΙ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΥΣΗ Η mediaplanet, η εταιρία που αναπτύσει το productsgreek.com,

Διαβάστε περισσότερα

Ενημερωτικός Φάκελος Δικτύου Franchise

Ενημερωτικός Φάκελος Δικτύου Franchise Ενημερωτικός Φάκελος Δικτύου Franchise Click to edit Master subtitle style 13/4/2011 Επιχειρηματική πρόταση συνεργασίας Mini Sports Club Έχουμε την τεχνογνωσία και την εμπειρία να σας προσφέρουμε μια κερδοφόρο

Διαβάστε περισσότερα

H Εταιρεία στα πλαίσια του συστήματος Franchise που έχει αναπτύξει, προσφέρει στον συνεργάτη: ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΥΠΟΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΣΥΜΒΑΣΗΣ FRANCHISE

H Εταιρεία στα πλαίσια του συστήματος Franchise που έχει αναπτύξει, προσφέρει στον συνεργάτη: ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΥΠΟΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΣΥΜΒΑΣΗΣ FRANCHISE ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ FRANCHISE H Εταιρεία στα πλαίσια του συστήματος Franchise που έχει αναπτύξει, προσφέρει στον συνεργάτη: ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΥΠΟΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΣΥΜΒΑΣΗΣ FRANCHISE ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΜΕΧΡΙ ΤΗΝ ΕΝΑΡΞΗ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ

Διαβάστε περισσότερα

ΖΗΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ Μέσα στα πλαίσια των οικονοµικών, πολιτικών και κοινωνικών εξελίξεων της

ΖΗΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ Μέσα στα πλαίσια των οικονοµικών, πολιτικών και κοινωνικών εξελίξεων της ΓΙΑΤΙ ; Ράνια Λέχου ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΚΑΡΤΑ ΠΕΛΑΤΗ ΖΗΤΗΣΗ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ Μέσα στα πλαίσια των οικονοµικών, πολιτικών και κοινωνικών εξελίξεων της χώρας, παρατηρείται αλλαγή στάσης ζωής και αγοραστικής συµπεριφοράς

Διαβάστε περισσότερα

Tetris Built Environment. Consultants Construction Renewable energy Tourism Investment Finance

Tetris Built Environment. Consultants Construction Renewable energy Tourism Investment Finance Tetris Built Environment Consultants Construction Renewable energy Tourism Investment Finance Προφίλ Η TETRIS Built Environment είναι εταιρεία παροχής Συμβουλευτικών υπηρεσιών Τεχνική εταιρεία, και δραστηριοποιείται

Διαβάστε περισσότερα

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΕΦΑΡΜΟΣΜΕΝΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ Έρευνα μάρκετινγκ Ανάπτυξη νέων προϊόντων Τμηματοποίηση της αγοράς ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ Τιμολόγηση

Διαβάστε περισσότερα

Συνεργασία ΚΕΝΤΡΟΥ ΠΡΟΩΘΗΣΕΩΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ με De AGOSTINI

Συνεργασία ΚΕΝΤΡΟΥ ΠΡΟΩΘΗΣΕΩΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ με De AGOSTINI business pleasure Η επαγγελματική πορεία μας είναι σχετική μόνο με το κέρδος ή το οικονομικό όφελος; Η εργασία μας έχει σαν κίνητρο και αποτέλεσμα μόνο την αμοιβή, το prim ή το bonus; Δεν το πιστεύουμε!

Διαβάστε περισσότερα

Γιώργος Α. Βερνίκος. Πρόεδρος, Vernicos Yachts Γενικός Γραμματέας, ΣΕΤΕ

Γιώργος Α. Βερνίκος. Πρόεδρος, Vernicos Yachts Γενικός Γραμματέας, ΣΕΤΕ Γιώργος Α. Βερνίκος Πρόεδρος, Γενικός Γραμματέας, ΣΕΤΕ S.A. Ελληνικός Τουρισμός: Εξέλιξη Βασικών Στοιχείων Εξέλιξη Διεθνών Τουριστικών Αφίξεων (εκατ.) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Εξέλιξη Μέσου

Διαβάστε περισσότερα

Οικονομική Προσφορά Κατασκευή Ιστοσελίδας

Οικονομική Προσφορά Κατασκευή Ιστοσελίδας Οικονομική Προσφορά Κατασκευή Ιστοσελίδας 2015 Η εταιρία μας Η Moving up είναι μια εταιρία που δραστηριοποιείται στον τομέα των ολοκληρωμένων μορφών επικοινωνίας και διαφήμισης.όποιο και αν είναι το διαφημιστικό

Διαβάστε περισσότερα

Αποτελέσματα Ομίλου Εθνικής Τράπεζας

Αποτελέσματα Ομίλου Εθνικής Τράπεζας Αποτελέσματα Ομίλου Εθνικής Τράπεζας A Εξάμηνο 2008 Αθήνα, 28 Αυγούστου 2008 σε εκατ. Α 6μηνο 2008 Α 6μηνο 2007 Δ Καθαρά κέρδη μετόχων ΕΤΕ * 835 724 +15% Καθαρά κέρδη από εγχώριες δραστηριότητες 510 478

Διαβάστε περισσότερα

ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ 2012 ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΤΣΙΝΑΒΟΣ ΠΡΟΕΔΡΟΣ & ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ

ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ 2012 ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΤΣΙΝΑΒΟΣ ΠΡΟΕΔΡΟΣ & ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ 2012 ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ ΤΣΙΝΑΒΟΣ ΠΡΟΕΔΡΟΣ & ΔΙΕΥΘΥΝΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ Ρήτρα μη ευθύνης Η παρουσίαση αυτή αποτυπώνει την παρούσα άποψη της ΚΡΙ ΚΡΙ Α.Ε. Η παρουσίαση αυτή σας παρέχεται για ενημέρωση

Διαβάστε περισσότερα

Η Epsilon Net σας καλωσορίζει 20 ΧΡΟΝΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ

Η Epsilon Net σας καλωσορίζει 20 ΧΡΟΝΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ Η Epsilon Net σας καλωσορίζει 20 ΧΡΟΝΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ Ο Όμιλος Epsilon Net Δραστηριοποιείται από το 1999 στους τομείς: Πληροφορικής (Epsilon Software) Δημιουργίας και δημοσίευσης ψηφιακού περιεχομένου στο

Διαβάστε περισσότερα

E-COMMERCE 2014. Προκλήσεις & παράγοντες επιτυχίας. Χριστιάνα Κογεβίνα, Greek Geeks

E-COMMERCE 2014. Προκλήσεις & παράγοντες επιτυχίας. Χριστιάνα Κογεβίνα, Greek Geeks E-COMMERCE 2014 Προκλήσεις & παράγοντες επιτυχίας Χριστιάνα Κογεβίνα, Greek Geeks ΤΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΣΤΟ INTERNET Δεν μπορείτε να αγνοήσετε το κοινό του Internet 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Αγοράζουν

Διαβάστε περισσότερα

Η ERMIA Hotels & Resorts είναι εταιρία παροχής υπηρεσιών στον ξενοδοχειακό χώρο.

Η ERMIA Hotels & Resorts είναι εταιρία παροχής υπηρεσιών στον ξενοδοχειακό χώρο. Your key to success Η ERMIA Hotels & Resorts είναι εταιρία παροχής υπηρεσιών στον ξενοδοχειακό χώρο. Διατηρώντας τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας, επικεντρωνόμαστε στην αύξηση των πωλήσεών σας, στην

Διαβάστε περισσότερα

Τμηματοποίηση αγοράς. Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι

Τμηματοποίηση αγοράς. Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι Τμηματοποίηση αγοράς Τμηματοποίηση πελατών Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίδιοι Όλοι οι πελάτες δεν είναι ίσοι Πώς τους ξεχωρίζω ; Τμηματοποίηση αγοράς Αγορά Ομοιογενής Ανομοιογενής Μοναδική Προσφορά / προσέγγιση

Διαβάστε περισσότερα

1st CORPORATE ACTIVATION

1st CORPORATE ACTIVATION 1st CORPORATE ACTIVATION 8.000 συμμετοχές 10 υποψήφιοι 1 μια ιδέα που έγινε πραγματικότητα 1 ημέρα γεμάτη παιχνίδι και χαμόγελο είχαν σαν αποτέλεσμα : Την ουσιαστική βοήθεια του Χατζηκυριάκειου Ιδρύματος.

Διαβάστε περισσότερα

News. Passion. Alfa. Νέα μοντέλα Οικιακών Κλιματιστικών με κορυφαία. στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς. Σειρά. Σειρά

News. Passion. Alfa. Νέα μοντέλα Οικιακών Κλιματιστικών με κορυφαία. στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς. Σειρά. Σειρά News ΤΕΥΧΟΣ 13 - ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2014 by Γνωρίστε τον κλιματισμό Γνωρίστε την Νέα μοντέλα Οικιακών Κλιματιστικών με κορυφαία τεχνολογία στις πιο ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς Σειρά Passion Απόλυτος έλεγχος

Διαβάστε περισσότερα

K E O Σ Ο Ε Π Ρ Ο Σ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΕΙΣ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΚΕΟΣΟΕ ΕΔΡΕΣ ΤΟΥΣ. ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ αρ: 13 ΘΕΜΑ: Ε-LADI - OINOS 2013

K E O Σ Ο Ε Π Ρ Ο Σ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΕΙΣ ΜΕΛΗ ΤΗΣ ΚΕΟΣΟΕ ΕΔΡΕΣ ΤΟΥΣ. ΕΓΚΥΚΛΙΟΣ αρ: 13 ΘΕΜΑ: Ε-LADI - OINOS 2013 K E O Σ Ο Ε ΚΕΝΤΡΙΚΗ ΣΥΝΕΤΑΙΡΙΣΤΙΚΗ ΕΝΩΣΗ ΑΜΠΕΛΟΟΙΝΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ Λ. ΡΙΑΝΚΟΥΡ 73, 115 23 ΑΘΗΝΑ ΤΗΛ: (210) 6923102 6923291 6928224 FAX: (210) 6981182 e-mail : keosoe@otenet.gr Αριθμ. πρωτ. 59/142 Αθήνα,

Διαβάστε περισσότερα

www.palladianconferences.gr διαβήτης & διατροφή Παρασκευή 23 Ιανουαρίου 2015 Αίγλη Ζαππείου

www.palladianconferences.gr διαβήτης & διατροφή Παρασκευή 23 Ιανουαρίου 2015 Αίγλη Ζαππείου διαβήτης & διατροφή Η PALLADIAN COMMUNICATIONS SPECIALISTS διοργανώνει το ATHENS DIABETES FORUM, με στόχο τη δημιουργία ενός ετήσιου θεσμού συνάντησης, διαλόγου, ενημέρωσης και πολιτικών για το ζήτημα

Διαβάστε περισσότερα

Ποιοι είμαστε : Άξονες Δράσης :

Ποιοι είμαστε : Άξονες Δράσης : Ποιοι είμαστε : Η Epsilon Net προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις σε όσους δραστηριοποιούνται στον οικονομικό χώρο, όπως σε Οικονομικές Διευθύνσεις & Λογιστήρια Επιχειρήσεων, Τμήματα Μισθοδοσίας & Διαχείρισης

Διαβάστε περισσότερα

Ομάδα 10: Δαρατζίκης Ιωάννης 47/11 Μπάκας Βασίλειος 48/11

Ομάδα 10: Δαρατζίκης Ιωάννης 47/11 Μπάκας Βασίλειος 48/11 1 Πανεπιστήµιο Μακεδονίας Τµήµα Εφ.Πληροφορικής E εξάµηνο Πληροφοριακά Συστήµατα Marketing(Case Study) Ομάδα 10: Δαρατζίκης Ιωάννης 47/11 Μπάκας Βασίλειος 48/11 2 Internet Marketing: Ορισµός Το Internet

Διαβάστε περισσότερα

Ευκαιρίες και προκλήσεις των Εξαγωγών Τροφίμων στις ΗΠΑ. Κωνσταντίνος Κωνσταντινίδης Διευθύνων Σύμβουλος, Pelopac ABEE

Ευκαιρίες και προκλήσεις των Εξαγωγών Τροφίμων στις ΗΠΑ. Κωνσταντίνος Κωνσταντινίδης Διευθύνων Σύμβουλος, Pelopac ABEE Ευκαιρίες και προκλήσεις των Εξαγωγών Τροφίμων στις ΗΠΑ Κωνσταντίνος Κωνσταντινίδης Διευθύνων Σύμβουλος, Pelopac ABEE Πως ξεκινήσαμε Η Pelopac σήμερα Προϊόντα Ελιές Πιπεριές Μεζέδες / Antipasti Tapenades/Dips

Διαβάστε περισσότερα

Ζ ΕΞΑΜΗΝΟ 2010-2011 ΔΙΑΛΕΞΗ 8 ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ UNILEVER UNITED NATURAL FOODS

Ζ ΕΞΑΜΗΝΟ 2010-2011 ΔΙΑΛΕΞΗ 8 ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ UNILEVER UNITED NATURAL FOODS Ζ ΕΞΑΜΗΝΟ 2010-2011 ΔΙΑΛΕΞΗ 8 ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ UNILEVER UNITED NATURAL FOODS UNILEVER UNITED NATURAL FOODS Η Unilever είναι μία από τις κορυφαίες προμηθέυτριες εταιρείες στον κόσμο, που μεταφέρουν με

Διαβάστε περισσότερα

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΣ ΣΧΕ ΙΑΣΜΟΣ ΣΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΙΟΙΚΗΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΤΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ Ηλεκτρονικό Εµπόριο e-commerce ανταλλαγή επιχειρηµατικής ή εµπορικής

Διαβάστε περισσότερα

ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟ ΤΟΜΕΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΑ /ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟ ΤΟΜΕΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΑ /ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟ ΤΟΜΕΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΑ /ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΥΡΩΠΑΙΚΑ ΠΡΟΓΓΡΑΜΜΑΤΑ ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ (Apps) ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ & ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ Η Powersoft Computer Solutions

Διαβάστε περισσότερα

E-SHOP.GR Η ΑΝΑΤΡΟΠΗ ΜΙΑΣ ΚΛΑΣΣΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΧΑΡΗ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ

E-SHOP.GR Η ΑΝΑΤΡΟΠΗ ΜΙΑΣ ΚΛΑΣΣΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΧΑΡΗ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ E-SHOP.GR Η ΑΝΑΤΡΟΠΗ ΜΙΑΣ ΚΛΑΣΣΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΧΑΡΗ ΣΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ Ιανουάριος 2006-1 - AGENDA E-shop.gr με μια ματιά Πληροφορική:μια κλασσική αγορά Καινοτομία στην e-shop.gr Αποτελέσματα/Συμπεράσματα - 2

Διαβάστε περισσότερα

Προηγμένες Υπηρεσίες Τηλεκπαίδευσης στο ΤΕΙ. Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής MARKETING

Προηγμένες Υπηρεσίες Τηλεκπαίδευσης στο ΤΕΙ. Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής MARKETING Νικόλαος Καρανάσιος Επίκουρος Καθηγητής MARKETING Τα στοιχεία του Marketing Διαπίστωση των μεταβαλλόμενων αναγκών Επιθυμιών και προτιμήσεων Σχεδιασμός του προϊόντος Τα σημεία πώλησης Δίκτυα Διανομής Κοστολόγηση

Διαβάστε περισσότερα

Tirage 100.000 τεύχη Διμηνιαία έκδοση

Tirage 100.000 τεύχη Διμηνιαία έκδοση Tirage 100.000 τεύχη Διμηνιαία έκδοση ΔΩΡΕΑΝ διανομή Πανελλαδικά, σε 500 επιλεγμένα φαρμακεία Πρωτοποριακό Περιοδικό αποκλειστικά για τον καταναλωτή του φαρμακείου Ελεγχόμενη ΔΩΡΕΑΝ διάθεση απευθείας στον

Διαβάστε περισσότερα

STATE OF DIGITAL LEADERSHIP 2014

STATE OF DIGITAL LEADERSHIP 2014 ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ ELTRUN ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠIΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ 2014 ΠΟΣΟ DIGITAL ΕΙΝΑΙ ΤΟ MARKETING ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΣΗΜΕΡΑ; Ενώ οι περισσότερες πρωτοπόρες στον κλάδο

Διαβάστε περισσότερα

Μεγάλες καθυστερήσεις πληρωμών από ασφαλιστικά ταμεία

Μεγάλες καθυστερήσεις πληρωμών από ασφαλιστικά ταμεία ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΥΦΕΣΗΣ Ο Δεκάλογος των Προβλημάτων που αντιμετωπίζει το Φαρμακείο 1. Μεγάλος αριθμός φαρμακείων 3. Μεγάλες καθυστερήσεις πληρωμών από ασφαλιστικά ταμεία 2. 4. 5. 6. 7. 8.

Διαβάστε περισσότερα

Φωτογραφίες από τις τρεις προηγούμενες διοργανώσεις της Παγκρήτιας Έκθεσης, στην Αθήνα.

Φωτογραφίες από τις τρεις προηγούμενες διοργανώσεις της Παγκρήτιας Έκθεσης, στην Αθήνα. 2 Φωτογραφίες από τις τρεις προηγούμενες διοργανώσεις της Παγκρήτιας Έκθεσης, στην Αθήνα. ΠΑΓΚΡΗΤΙΑ ΕΚΘΕΣΗ ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ 30 Οκτωβρίου έως 5 Νοεμβρίου 2015 Προϊόντα Γεύσεις Υπηρεσίες Πολιτισμός ΜΕ ΤΗ ΣΥΝΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ

Διαβάστε περισσότερα

DIGI - RETAIL ΕΝΗΜΕΡΩΤΙΚΟ ΔΕΛΤΙΟ

DIGI - RETAIL ΕΝΗΜΕΡΩΤΙΚΟ ΔΕΛΤΙΟ DIGI - RETAIL ΕΝΗΜΕΡΩΤΙΚΟ ΔΕΛΤΙΟ Σας ενημερώνουμε ότι προκηρύχθηκε το πρόγραμμα «Digi - Retail» στα πλαίσια του επιχειρησιακού προγράμματος Ανταγωνιστικότητα και Επιχειρηματικότητα για τις επιχειρήσεις

Διαβάστε περισσότερα

1. ΠΡΟΩΘΗΗ ΕΛΑΙΟΛΑΔΟΤ 2006-2012

1. ΠΡΟΩΘΗΗ ΕΛΑΙΟΛΑΔΟΤ 2006-2012 Αρ. Πρωτ : 505 / Υ.102/2-4-2013 Προς Τπουργείο Ανάπτυξης Ανταγωνιστικότητας Τποδομών Μεταφορών & Δικτύων Γενική Διεύθυνση Διοικητικής Τποστήριξης Διεύθυνση Διοικητικού Σμήμα Γ Τπόψη κας Καλ. ιμιγδαλά Fax:

Διαβάστε περισσότερα

ΤΟΜΕΑΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ / ICT

ΤΟΜΕΑΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ / ICT ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ / ICT Η στροφή προς τις υψηλές τεχνολογίες, κυρίως στο πλαίσιο της Ψηφιακής Στρατηγικής (2006-2013) έχει οδηγήσει στην βελτίωση των περισσότερων δεικτών Τεχνολογίας Πληροφορικής και Επικοινωνιών

Διαβάστε περισσότερα

Cloud ERP. Αλλάξτε τον τρόπο που κάνετε τη δουλειά σας

Cloud ERP. Αλλάξτε τον τρόπο που κάνετε τη δουλειά σας Cloud ERP Αλλάξτε τον τρόπο που κάνετε τη δουλειά σας για µια ανοικτή επιχείρηση... Με τις προκλήσεις της αγοράς να αυξάνονται διαρκώς, κάθε επιχείρηση, ανεξαρτήτως μεγέθους και κλάδου δραστηριοποίησης,

Διαβάστε περισσότερα

Q2 2014: συνεχίζεται η ανάκαμψη του οικονομικού κλίματος για το 2014

Q2 2014: συνεχίζεται η ανάκαμψη του οικονομικού κλίματος για το 2014 ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Q2 2014: συνεχίζεται η ανάκαμψη του οικονομικού κλίματος για το 2014 Αποτελέσματα της GfK TEMAX Ελλάδα για το 2 ο τρίμηνο του 2014 15 Αυγούστου 2014 Λώρα Σκολαρίκου Consumer Choices T +30

Διαβάστε περισσότερα

NEWS TICKET GO TO ΤΡΙΜΗΝΙΑΙΟ NEWSLETTER ΓΙΑ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΔΙΑΤΑΚΤΙΚΩΝ. Αγαπητοί φίλοι και συνεργάτες,

NEWS TICKET GO TO ΤΡΙΜΗΝΙΑΙΟ NEWSLETTER ΓΙΑ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΔΙΑΤΑΚΤΙΚΩΝ. Αγαπητοί φίλοι και συνεργάτες, TICKET NEWS ΤΡΙΜΗΝΙΑΙΟ NEWSLETTER ΓΙΑ ΤΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΔΙΑΤΑΚΤΙΚΩΝ Αγαπητοί φίλοι και συνεργάτες, 07 Καθώς καλωσορίζουμε το νέο έτος, όλοι ως συνήθως κάνουμε τον απολογισμό μας για τη χρονιά που πέρασε, ενώ

Διαβάστε περισσότερα

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις»

Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις» ΤΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΙΓΑΙΟΥ, ΒΑΣΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΑΙΓΑΙΟΠΕΛΑΓΙΤΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ Τίτλος Ειδικού Θεματικού Προγράμματος: «Διοίκηση, Οργάνωση και Πληροφορική για Μικρομεσαίες

Διαβάστε περισσότερα

www.palladianconferences.gr Σακχαρώδης Διαβήτης & Διατροφή Παρασκευή 23 Ιανουαρίου 2015 Αίγλη Ζαππείου

www.palladianconferences.gr Σακχαρώδης Διαβήτης & Διατροφή Παρασκευή 23 Ιανουαρίου 2015 Αίγλη Ζαππείου Σακχαρώδης Διαβήτης & Διατροφή Η PALLADIAN COMMUNICATIONS SPECIALISTS διοργανώνει το ATHENS DIABETES FORUM - Σακχαρώδης Διαβήτης & Διατροφή, με στόχο τη δημιουργία ενός ετήσιου θεσμού συνάντησης, διαλόγου,

Διαβάστε περισσότερα

Ο Πρόεδρος και Συνιδρυτής της Microsoft, Bill Gates, είχε πει προσφάτως:

Ο Πρόεδρος και Συνιδρυτής της Microsoft, Bill Gates, είχε πει προσφάτως: Ο Πρόεδρος και Συνιδρυτής της Microsoft, Bill Gates, είχε πει προσφάτως: Στον 21ο αιώνα θα υπάρχουν δυο ειδών επιχειρήσεις: Αυτές με παρουσία στο Internet και αυτές που θα έχουν βάλει ΛΟΥΚΕΤΟ! Σύμφωνα

Διαβάστε περισσότερα

Η Σύγχρονη Μεθοδολογία Δυναμικής Αύξησης Πωλήσεων σε Επιλεγμένους Πελάτες Target Sales

Η Σύγχρονη Μεθοδολογία Δυναμικής Αύξησης Πωλήσεων σε Επιλεγμένους Πελάτες Target Sales Πρόγραμμα Ανάπτυξης Το πρόγραμμα Ανάπτυξης αποτελείται από μια σειρά συμπυκνωμένων πρακτικών σεμιναρίων εργαστηρίων σχεδιασμένα να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα σε βασικές εργασίες - κλειδιά των σημερινών

Διαβάστε περισσότερα

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN

ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ BUSINESS PLAN Business Plan (Γραπτή Τελική Εταιρική Αναφορά) Το business plan (γραπτή αναφορά) είναι η ολοκληρωμένη και αναλυτική αποτύπωση της επιχειρηματικής σας ιδέας με τρόπο που να

Διαβάστε περισσότερα

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ ΣΤΟΧΑΣΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΕ «ΚΛΑΔΙΚΕΣ ΣΤΟΧΕΥΣΕΙΣ» ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ: THIRD PARTY LOGISTICS - 3PL

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ ΣΤΟΧΑΣΙΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΕ «ΚΛΑΔΙΚΕΣ ΣΤΟΧΕΥΣΕΙΣ» ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ: THIRD PARTY LOGISTICS - 3PL ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ ΣΤΟΧΑΣΙΣ ΑΕ «ΚΛΑΔΙΚΕΣ ΣΤΟΧΕΥΣΕΙΣ» ΚΛΑΔΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ: THIRD PARTY LOGISTICS - 3PL H εγχώρια αγορά των Third Party Logistics - 3PL φαίνεται ότι παρουσιάζει τάσεις σταθεροποίησης τη διετία 2013-2014,

Διαβάστε περισσότερα

ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΥ.ΓΕ. ΠΙΣΤΙΟΛΑΣ ΑΕ Agrino. 1969 Δημιουργία του σήματος Agrino Τυποποίηση στη χάρτινη συσκευασία.

ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΥ.ΓΕ. ΠΙΣΤΙΟΛΑΣ ΑΕ Agrino. 1969 Δημιουργία του σήματος Agrino Τυποποίηση στη χάρτινη συσκευασία. ΙΣΤΟΡΙΚΟ ΤΗΣ ΕΥ.ΓΕ. ΠΙΣΤΙΟΛΑΣ ΑΕ Agrino 1955 Ίδρυση της εταιρείας με έδρα το Αγρίνιο. 1962 Κατασκευή του πρώτου εργοστασίου στο Αγρίνιο. 1969 Δημιουργία του σήματος Agrino Τυποποίηση στη χάρτινη συσκευασία.

Διαβάστε περισσότερα

Q3 2014: η ελληνική αγορά συνεχίζει την ανάκαμψη για το 2014. Αποτελέσματα της GfK TEMAX Ελλάδα για το 3 ο τρίμηνο του 2014

Q3 2014: η ελληνική αγορά συνεχίζει την ανάκαμψη για το 2014. Αποτελέσματα της GfK TEMAX Ελλάδα για το 3 ο τρίμηνο του 2014 ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Q3 : η ελληνική αγορά συνεχίζει την ανάκαμψη για το Αποτελέσματα της GfK TEMAX Ελλάδα για το 3 ο τρίμηνο του 15 Νοεμβρίου Λώρα Σκολαρίκου Consumer Choices T +30 210 7572661 Laura. Skolarikou@gfk.com

Διαβάστε περισσότερα

1η PRIVATE LABEL. 1-3 Οκτωβρίου 2010. Διεθνής Έκθεση Προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας. HELEXPO PALACE, Αθήνα

1η PRIVATE LABEL. 1-3 Οκτωβρίου 2010. Διεθνής Έκθεση Προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας. HELEXPO PALACE, Αθήνα 1η PRIVATE LABEL Διεθνής Έκθεση Προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας 1-3 Οκτωβρίου 2010 HELEXPO PALACE, Αθήνα Ο κλάδος της Private Label στην Ελλάδα βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο σε σχέση με άλλες Ευρωπαϊκές

Διαβάστε περισσότερα

Measuring customer satisfaction to improve e-commerce operations. Evangelos Kotsonis, ekotsonis@e-satisfaction.gr

Measuring customer satisfaction to improve e-commerce operations. Evangelos Kotsonis, ekotsonis@e-satisfaction.gr Measuring customer satisfaction to improve e-commerce operations Evangelos Kotsonis, ekotsonis@e-satisfaction.gr Το e-commerce στην Ελλάδα Τι μάθαμε; 1 2 3 4 Tα τρία επίπεδα του e-satisfaction Πως βελτιώνομαι;

Διαβάστε περισσότερα

«ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΜΕΓΑ ΕΡΕΥΝΑΣ ΓΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ» Διεξαγωγή: CMR Cypronetwork και CIM

«ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΜΕΓΑ ΕΡΕΥΝΑΣ ΓΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ» Διεξαγωγή: CMR Cypronetwork και CIM «ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ ΜΕΓΑ ΕΡΕΥΝΑΣ ΓΙΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ» Διεξαγωγή: CMR Cypronetwork και CIM Ταυτότητα έρευνας Μέγεθος δείγματος: 400 συνεντεύξεις Ημερομηνία διεξαγωγής: Μάρτιος 2015 Κάλυψη: Επιλογή δείγματος:

Διαβάστε περισσότερα

Στρατηγική συνεργασία UCB και Pharmathen για την προώθηση των προϊόντων αλλεργίας

Στρατηγική συνεργασία UCB και Pharmathen για την προώθηση των προϊόντων αλλεργίας ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Στρατηγική συνεργασία UCB και Pharmathen για την προώθηση των προϊόντων αλλεργίας Δευτέρα 13 Ιανουαρίου 2014. Μία νέα στρατηγική συμμαχία δημιουργείται στην ελληνική φαρμακευτική αγορά μέσα

Διαβάστε περισσότερα

ΙΚΤΥΟ ΟΙΝΟΠΟΙΩΝ ΝΟΜΟΥ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ

ΙΚΤΥΟ ΟΙΝΟΠΟΙΩΝ ΝΟΜΟΥ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ ΙΚΤΥΟ ΟΙΝΟΠΟΙΩΝ ΝΟΜΟΥ ΗΡΑΚΛΕΙΟΥ Το ίκτυο Οινοποιών Νοµού Ηρακλείου ιδρύθηκε ως αστική µη κερδοσκοπική εταιρεία τον Νοέµβριο του 2006 και αποτελεί την κύρια συλλογική, συγκροτηµένη και συντονισµένη έκφραση

Διαβάστε περισσότερα

Είναι μέλος του Ομίλου της Deutsche Telekom (κατά 40%) και αποτελείται από τη μητρική εταιρεία ΟΤΕ ΑΕ και τις θυγατρικές εταιρείες της.

Είναι μέλος του Ομίλου της Deutsche Telekom (κατά 40%) και αποτελείται από τη μητρική εταιρεία ΟΤΕ ΑΕ και τις θυγατρικές εταιρείες της. ΠΟΙΟΙ ΕΙΜΑΣΤΕ Ο Όμιλος ΟΤΕ, αποτελεί τον μεγαλύτερο τηλεπικοινωνιακό πάροχο στην και έναν από τους κορυφαίους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Είναι μέλος του Ομίλου της Deutsche

Διαβάστε περισσότερα