ΑΝΑΛΥΣΘ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΕΕΥΝΑ ΑΓΟΑΣ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν

Μέγεθος: px
Εμφάνιση ξεκινά από τη σελίδα:

Download "ΑΝΑΛΥΣΘ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΕΕΥΝΑ ΑΓΟΑΣ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν"

Transcript

1 ΑΝΑΛΥΣΘ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΕΕΥΝΑ ΑΓΟΑΣ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Γιάννθσ Καλογιρου, Κακθγθτισ ΕΜΠ, y.caloghirou@ntua.gr ΡΟΒΛΘΜΑΤΑ ΚΟΣΤΟΛΟΓΘΣΘΣ- ΤΙΜΟΛΟΓΘΣΘΣ

2 Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι ζε άδειες τρήζης Creative Commons. Για εκπαιδεσηικό σλικό, όπως εικόνες, ποσ σπόκειηαι ζε άδεια τρήζης άλλοσ ηύποσ, ασηή πρέπει να αναθέρεηαι ρηηώς.

3 Συχνά ςφγχυςθ μεταξφ κόςτουσ και τιμισ 3 Το κόςτοσ αναφζρεται ςτο χρθματικό ποςό που πλθρϊνει ο παραγωγόσ/ πάροχοσ για τθν παραγωγι ενόσ αγακοφ/ τθν παροχι μιασ υπθρεςίασ Κόςτοσ= Σφνολο τθσ αξίασ των ειςροϊν. Θ τιμι αναφζρεται ςτο χρθματικό ποςό που ο αγοραςτισ (καταναλωτισ/ επιχείρθςθ- οργανιςμόσ/ κράτοσ) πρζπει να πλθρϊςει (κυςιάςει) για να αποκτιςει ζνα αγακό ι μια υπθρεςία.

4 Διαφορά τιμισ και κόςτουσ 4 The image below shows how the price we pay is made up for a chocolate bar. This chocolate bar is priced at Εικόνα 1: Θ διαμόρφωςθ τθσ τιμισ μίασ ςοκολάτασ

5 Κατθγορίεσ Κόςτουσ 5 Στακερά ςτοιχεία Κόςτουσ (Overhead) Ζμμεςο κόςτοσ που δεν μεταβάλλεται με τισ πωλιςεισ ι το επίπεδο τθσ παραγωγισ Μεταβλθτά ςτοιχεία Κόςτουσ Άμεςο κόςτοσ που μεταβάλλεται με το επίπεδο τθσ παραγωγισ Συνολικό Κόςτοσ Άκροιςμα του Στακεροφ & του Μεταβλθτοφ Κόςτουσ για δεδομζνο επίπεδο παραγωγισ Εικόνα 2: Κατθγορίεσ κόςτουσ

6 Στοιχεία κόςτουσ για τθν παραγωγι και τιμι μιασ μπάρασ ςοκολάτασ (1/2) 6 Κόςτοσ Ρρϊτων Υλϊν: κακάο, ηάχαρθ, γάλα, μζλι, φουντοφκι, άρωμα. Κόςτοσ Χριςθσ επενδεδυμζνου κεφαλαίου (εξοπλιςμόσ): κτίρια, εγκαταςτάςεισ (μθχανιματα για τθν παραγωγι), οχιματα (για τθ διανομι), γραφεία και κτίρια διοίκθςθσ (υποςτιριξθ). Κόςτοσ Εργαςίασ: [Άμεςο (προςωπικό άμεςα εμπλεκόμενο ςτθν παραγωγι)+ + *Ζμμεςο (προςωπικό διοίκθςθσ, πωλιςεων, διοίκθςθσ, marketing, R&D, χρθματο-οικονομικϊν υπθρεςιϊν κ.α.)+

7 Στοιχεία κόςτουσ για τθν παραγωγι και τιμι μιασ μπάρασ ςοκολάτασ (2/2) 7 Κόςτοσ εξυπθρζτθςθσ δανείων κ.λπ. Κζρδοσ: αμοιβι τθσ ανάλθψθσ επιχειρθματικισ δραςτθριότθτασ και του επιχειρθματικοφ ρίςκου Τιμι= Κόςτοσ παραγωγισ + Κζρδοσ

8 Διάφορεσ εκφράςεισ τθσ τιμισ ενόσ αγακοφ ι μιασ υπθρεςίασ 8 Τιμι ενόσ ςυγκεκριμζνου προϊόντοσ (αγακοφ ι υπθρεςίασ). Ενοίκιο ενόσ κτίςματοσ. Τζλθ ςτο διμο για τθ χριςθ ενόσ χϊρου. Επιτόκιο για δανειςμό ενόσ χρθματικοφ ποςοφ. Διόδια για τθ χριςθ ενόσ δρόμου. Συμβουλευτικι υπθρεςία από ζναν ειδικό ι εμπειρογνϊμονα (ανκρωποϊρα, ανκρωποθμζρα, με το κομμάτι ι τθ φορά) Απόκτθςθ ενόσ πακζτου υπθρεςιϊν με βάςθ τθ χριςθ.

9 Διαφορετικόσ προςανατολιςμόσ για τθν τιμολόγθςθσ ενόσ προϊόντοσ 9 Τιμολόγθςθ βαςιςμζνθ ςτο κόςτοσ (cost- based pricing). Τιμολόγθςθ με βάςθ τον ανταγωνιςμό (competition-based pricing). Τιμολόγθςθ με βάςθ τθν αντιλθπτι (εκλαμβανόμενθ) αξία (perceived- value pricing).

10 Ο «υπζρτατοσ» επιχειρθςιακόσ ςτόχοσ: Θ διαςφάλιςθ τθσ μακροχρόνιασ επιβίωςθσ και τθσ ανάπτυξθσ τθσ επιχείρθςθσ 10 Θ επιβίωςθ και θ ανάπτυξθ διαςφαλίηονται μακροχρονίωσ με τθν επίτευξθ κερδοφορίασ μακροχρονίωσ (που δεν αποκλείει ενδιάμεςα ςχετικά μικρά διαςτιματα με εμφάνιςθ ηθμιϊν). Θ κοςτολόγθςθ και θ αντίςτοιχθ τιμολόγθςθ αποτελοφν ςθμαντικοφσ προςδιοριςτικοφσ παράγοντεσ τθσ μακροχρόνιασ κερδοφορίασ.

11 Το δζντρο τθσ κερδοφορίασ (1/2) 11 Το Αποτζλεςμα τθσ επιχειρθςιακισ λειτουργίασ εκφράηεται ςε τελευταία ανάλυςθ ωσ: Οικονομικό Αποτζλεςμα = Ζςοδα- Δαπάνεσ [>, <, =0] Κζρδοσ= Ζςοδα- Δαπάνεσ>0 Ζςοδα Τιμι (P) [Τιμολόγθςθ] Ποςότθτα (Q)

12 Το δζντρο τθσ κερδοφορίασ (2/2) 12 Δαπάνεσ (Κοςτολόγθςθ) Μεταβλθτό Κόςτοσ (Variable cost) [VC=f (Q)] Μοναδιαίο Μεταβλθτό Κόςτοσ *VC/Q] Στακερό Κόςτοσ (Fixed Cost) [FC = f (t)] Συνολικό Κόςτοσ (Total Cost) [TC=FC+VC] για ζνα δεδομζνο επίπεδο παραγωγισ Θ διοίκθςθ μιασ επιχείρθςθσ επιδιϊκει να κζςει μια τιμι που κα οδθγιςει τουλάχιςτον ςτθν κάλυψθ του ςυνολικοφ κόςτουσ για ζνα δεδομζνο επίπεδο παραγωγισ. Θα πρζπει, επίςθσ, να γνωρίηει πωσ το κόςτοσ τθσ διαφοροποιείται ςε διαφορετικά επίπεδα παραγωγισ.

13 Θ τιμι και θ εξζλιξθ του τρόπου προςδιοριςμοφ τθσ (1/2) 13 Τιμι= το χρθματικό ποςό που κυςιάηει ο αγοραςτισ προκειμζνου να αποκτιςει κάτι. Στο μεγαλφτερο μζροσ τθσ ανκρϊπινθσ ιςτορίασ οι τιμζσ προζκυπταν από διαπραγματεφςεισ («παηάρι») μεταξφ αγοραςτϊν και πωλθτϊν. Θ διαπραγμάτευςθ παραμζνει ακόμθ ςε πολλζσ ςφγχρονεσ αγορζσ (ι τμιματα αγορϊν). Θ πολιτικι τθσ ενιαίασ τιμισ για όλουσ τουσ αγοραςτζσ ( strictly one price policy ) είναι ςχετικά ςφγχρονθ και ςυνδζεται με τθν ανάπτυξθ των «λιανικϊν πωλιςεων μεγάλθσ κλίμακασ» ςτα τζλθ του 19 ου αιϊνα.

14 Θ τιμι και θ εξζλιξθ του τρόπου προςδιοριςμοφ τθσ (2/2) 14 Στο ςφγχρονο κόςμο, θ τιμι λαμβάνει πολλζσ μορφζσ ζκφραςθσ του αντιτίμου που πλθρϊνει ο αγοραςτισ για τθν απόκτθςθ/ χριςθ ενόσ αγακοφ ι μιασ υπθρεςίασ. Θ τιμι επιτελεί πολλζσ λειτουργίεσ (π.χ. τρόποσ τοποκζτθςθσ του προϊόντοσ ςτθν αγορά). Δεν πρζπει να ξεχνάμε ότι: Θ τιμι είναι θ μόνθ μεταβλθτι του μείγματοσ μάρκετινγκ (4Ps) που δθμιουργεί (παράγει) ζςοδα, ενϊ οι άλλεσ τρεισ (Ρροϊόν, Ρροϊκθςθ, Διανομι) προκαλοφν δαπάνεσ.

15 Θ πολυπλοκότθτα των αποφάςεων τιμολόγθςθσ ςτο ςφγχρονο κόςμο (1/2) 15 Στο ςφγχρονο κόςμο: Οι αποφάςεισ για τιμολόγθςθ είναι και ςφνκετεσ και δφςκολεσ. Λίγεσ αποφάςεισ ςτον χϊρο του μάρκετινγκ είναι τόςο αβζβαιεσ και αςτακείσ όςο θ τιμολόγθςθ. Θ τιμολόγθςθ πρζπει να ςυνεκτιμιςει πολλοφσ παράγοντεσ: Τθν επιχείρθςθ και τουσ ςτόχουσ τθσ. Τουσ πελάτεσ (υφιςτάμενουσ και δυνάμει). Τον ανταγωνιςμό (Τι κάνουν οι άλλοι; Υφιςτάμενοι και «δυνάμει»). Το οικονομικό και επιχειρθματικό περιβάλλον.

16 Θ πολυπλοκότθτα των αποφάςεων τιμολόγθςθσ ςτο ςφγχρονο κόςμο (2/2) 16 Οι αποφάςεισ τιμολόγθςθσ πρζπει να είναι ςυνεπείσ με τθ γενικότερθ ςτρατθγικι τθσ επιχείρθςθσ και αςφαλϊσ με τθ ςτρατθγικι μάρκετινγκ τθσ επιχείρθςθσ και ειδικότερα με τθν επιλογι των αγορϊν-ςτόχων, τθν τοποκζτθςθ του προϊόντοσ ςτθ ςυγκεκριμζνθ αγορά (Segmentation- Targeting- Positioning), τθν οικοδόμθςθ τθσ επωνυμίασ του προϊόντοσ ι/ και τθσ επιχείρθςθσ.

17 Ρϊσ ςυνικωσ προςδιορίηεται θ τιμι; (1/2) 17 Δφο ςθμαντικά ερωτιματα ςχετικά με τισ αποφάςεισ τιμολόγθςθσ: Τι «χρεϊνει» ο ανταγωνιςμόσ; Που κζλουμε να τοποκετιςουμε τθν τιμι του προϊόντοσ μασ (αγακοφ ι υπθρεςίασ) ςε ςφγκριςθ με τον ανταγωνιςμό; Θ τιμολόγθςθ κατευκφνεται τόςο από λογικι ανάλυςθ και αρικμθτικοφσ υπολογιςμοφσ (logic and calculation) όςο και από διαιςκθτικζσ εκτιμιςεισ που ςυνδζονται με τθν κρίςθ των αποφαςιηόντων (management judgment).

18 Ρϊσ ςυνικωσ προςδιορίηεται θ τιμι; (2/2) 18 Σε αρκετζσ περιπτϊςεισ, πρϊτα προςδιορίηεται θ περιοχι τιμϊν ςτθν οποία κα κινθκεί θ απόφαςθ και μετά ακολουκοφν θ λογικι ανάλυςθ και οι υπολογιςμοί που κα τθν υποςτθρίηουν. Απάντθςθ ςτο ερϊτθμα: «Αν θ τιμι προςδιοριςτεί ςτο φψοσ χ τότε ποιό κα είναι το επιχειρθςιακό αποτζλεςμα (κερδοφορία);» Ζνα βαςικό δίλθμμα: Μεγιςτοποίθςθ του κζρδουσ (profit maximization) vs. Επίτευξθ ςυγκεκριμζνου μεριδίου αγοράσ (market share driven);

19 Θ ςυγκριτικι κεϊρθςθ τιμισ και ποιότθτασ (1/2) 19 Τιμι= το χρθματικό ποςό που ο αγοραςτισ κυςιάηει για να αποκτιςει ζνα προϊόν (αγακό ι υπθρεςία). Ροιότθτα= τα εγγενι (πραγματικά) οφζλθ του προϊόντοσ για τον αγοραςτι *ο αγοραςτισ αγοράηοντασ ζνα προϊόν προμθκεφεται ζνα πακζτο ωφελειϊν+ που προκφπτουν από παράγοντεσ όπωσ: οι προδιαγραφζσ, θ επίδοςθ, θ διακεςιμότθτα, θ ευκολία χριςθσ (user friendly), θ ταχφτθτα εξυπθρζτθςθσ, θ αξιοπιςτία, θ φιμθ, θ μείωςθ του ρίςκου για τον αγοραςτι, ο χρόνοσ εγγφθςθσ,

20 Θ ςυγκριτικι κεϊρθςθ τιμισ και ποιότθτασ (2/2) 20 Σχετικζσ τιμζσ= τιμζσ εναλλακτικϊν προϊόντων που μπορεί να προμθκευτεί ο αγοραςτισ και που επιτελοφν τθν ίδια λειτουργία για τον αγοραςτι. Σχετικι ποιότθτα του προϊόντοσ ωσ προσ άλλα εναλλακτικά διακζςιμα. Θ τιμι δεν μπορεί να αποκοπεί από τθ ςχετικι ποιότθτα. Σχζςθ ποιότθτασ-τιμισ, «Money for value.

21 Ο ρόλοσ του Διαδικτφου (1/2) 21 Οι αγοραςτζσ Ζχουν τθ δυνατότθτα ςτιγμιαίασ λιψθσ και ςφγκριςθσ τιμϊν από πολλοφσ προμθκευτζσ. *π.χ. Μποροφν να κζςουν τθν τιμι που είναι διατεκειμζνοι να πλθρϊςουν και να αναηθτιςουν εναλλακτικζσ λφςεισ αγοράσ π.χ. για ζνα ειςιτιριο και αναηθτοφν πωσ μπορεί να καλυφκοφν *Priceline.com]. Πρόςβαςθ ςε ελεφκερα διακζςιμα προϊόντα (open source software).

22 Ο ρόλοσ του Διαδικτφου (2/2) 22 Οι πωλθτζσ Μποροφν να παρακολουκιςουν τθ ςυμπεριφορά των πελατϊν τουσ και να επεξεργαςτοφν μεγάλο όγκο δεδομζνων. Μποροφν να δϊςουν πρόςβαςθ ςε ςυγκεκριμζνουσ πελάτεσ ςε ειδικζσ τιμζσ. Οι αγοραςτζσ και οι πωλθτζσ μποροφν να διαπραγματευκοφν τιμζσ ςε ςυναλλαγζσ ςε πραγματικό χρόνο.

23 Θ τιμι δθμιουργικι μεταβλθτι του μείγματοσ μάρκετινγκ 23 Θ τιμι ζχει λειτουργιςει ιςτορικά ωσ μείηων προςδιοριςτικόσ παράγων τθσ επιλογισ των αγοραςτϊν (αγοραςτικι απόφαςθ). Θ τιμι είναι θ μόνθ μεταβλθτι του μείγματοσ μάρκετινγκ που παράγει άμεςα ζςοδα, ςε αντίκεςθ με το προϊόν, τθν προϊκθςθ και τθ διανομι που δθμιουργοφν κόςτοσ. Θ τιμι μαηί με το κόςτοσ ζχουν ςυνικωσ μεγαλφτερθ επίδραςθ ςτθν κερδοφορία απϋότι ο όγκοσ των πωλιςεων. Θ τιμι μπορεί να επιδράςει ςτθ ςυμπεριφορά των αγοραςτϊν, κακϊσ εκλαμβάνεται και ωσ δείκτθσ τθσ αξίασ ενόσ προϊόντοσ.

24 Θ ςθμαςία τθσ ποιότθτασ 24 Σιμερα, ςε πολλζσ αγορζσ, θ ποιότθτα και θ εξυπθρζτθςθ κεωροφνται από τουσ αγοραςτζσ ςθμαντικότεροι παράγοντεσ από τθν τιμι. Θ ςχετικι ποιότθτα του προϊόντοσ ςυνειςφζρει μακροχρονίωσ ςτθν απόκτθςθ μεριδίου αγοράσ και όχι θ μείωςθ των τιμϊν.

25 Τι επιδιϊκει το Marketing; 25 Το μάρκετινγκ επιδιϊκει τθ δθμιουργία ανελαςτικότθτασ τθσ ηιτθςθσ του προϊόντοσ τθσ επιχείρθςθσ ωσ προσ τθν τιμι. Θ ζννοια τθσ ελαςτικότθτασ ςτθν οικονομικι ανάλυςθ: Θ ηιτθςθ μειϊνεται ι αυξάνεται ανάλογα με τθ διαφοροποίθςθ (αυξομείωςθ) των τιμϊν. Επιδίωξθ μιασ επιχείρθςθσ: Διατιρθςθ ιςχυρισ ηιτθςθσ και με αφξθςθ των τιμϊν.

26 Διαφορετικζσ προςεγγίςεισ τθσ τιμισ 26 Τιμολόγθςθ με βάςθ το κόςτοσ/ Cost-based Pricing. Τιμολόγθςθ με βάςθ τθ ηιτθςθ. Τιμολόγθςθ με βάςθ τθν αντιλθπτι (εκλαμβανόμενθ) αξία (perceived value) για τον πελάτθ/ χριςτθ../ Perceived Value Pricing.

27 Τιμολόγθςθ με βάςθ το κόςτοσ (1/2) 27 H κάλυψθ του κόςτουσ και όχι θ αξία για τον χριςτθ εξακολουκεί να είναι ο πιο ςθμαντικόσ προςδιοριςτικόσ παράγοντασ για τθν τιμολογιακι πολιτικι πολλϊν επιχειριςεων. Υπάρχουν μελζτεσ που δείχνουν ότι θ μεγάλθ πλειοψθφία των επιχειριςεων παγκοςμίωσ ςυνεχίηουν να ακολουκοφν τθ μζκοδο cost-plus για τον προςδιοριςμό τθσ τιμολογιακισ τουσ πολιτικισ.

28 Τιμολόγθςθ με βάςθ το κόςτοσ (2/2) 28 Cost-plus παραμζνει δθμοφιλισ μζκοδοσ για τον προςδιοριςμό τθσ τιμισ. Δθλαδι προςδιορίηεται το μοναδιαίο κόςτοσ- με βάςθ κάποιο ςχιμα κατανομισ των ςτοιχείων του κόςτουσ- και προςτίκεται ζνα εφλογο περικϊριο κζρδουσ, ςυνικωσ ωσ % του κόςτουσ ( mark-up ) Θ κεϊρθςθ και θ ςκοπιά του χριςτθ πρακτικά αγνοείται ςϋαυτιν τθν προςζγγιςθ τθσ τιμολόγθςθσ. Αςφαλϊσ μακροχρονίωσ πρζπει να καλυφκοφν όλα τα ςτοιχεία κόςτουσ παραγωγισ και διάκεςθσ ενόσ προϊόντοσ. Όμωσ, τα ςτοιχεία κόςτουσ δεν είναι πάντοτε αυτά που φαίνονται ι που νομίηουμε ότι είναι.

29 Ροιο είναι όμωσ το πραγματικό κόςτοσ ενόσ προϊόντοσ; 29 Ζνα προϊόν (αγακό ι υπθρεςία) είναι υπεφκυνο μόνον για τα ςτοιχεία κόςτουσ (ςτακερά ι μεταβλθτά, άμεςα ι ζμμεςα) που μποροφν να του αποδοκοφν δθλαδι ςτισ δαπάνεσ που απαιτοφνται για τθν παραγωγι και τθ διάκεςι του ςτθν αγορά.

30 Με ποιο ποςοςτό κα πολλαπλαςιαςτεί το κόςτοσ; 30 Συνικωσ, το mark-up βαςίηεται ςτθν παράδοςθ τθσ επιχείρθςθσ ι του κλάδου. Είναι χαρακτθριςτικι θ ριςθ: «Αυτόσ ο κλάδοσ πάντοτε ζτςι ενεργοφςε». Τα ποςοςτά κυμαίνονται από 10% ζωσ 35% ι ακόμθ και 50%.

31 Θ Ρροςζγγιςθ τθσ ανάλυςθσ ςυνειςφοράσ 31 Μζκοδοσ ανάλυςθσ και εκτίμθςθσ του κόςτουσ ςυμβατι με τισ μεκόδουσ τιμολόγθςθσ που βαςίηονται ςτθν αγορά. Θ παραδοχι: Ζνα προϊόν (αγακό ι υπθρεςία) είναι υπεφκυνο μόνον για τα ςτοιχεία κόςτουσ που μποροφν άμεςα να αποδοκοφν ςτθν παραγωγι του, ςτισ πωλιςεισ του και ςτθ διανομι του.

32 Το περικϊριο ςυνειςφοράσ 32 m=p-vc, m=μοναδιαίο περικϊριο ςυνειςφοράσ, P=Τιμι Μονάδασ, VC:μοναδιαίο μεταβλθτό κόςτοσ Το μοναδιαίο περικϊριο ςυνειςφοράσ προςδιορίηει τθ ςυμμετοχι του ςυγκεκριμζνου προϊόντοσ ςτο ςτακερό κόςτοσ τθσ επιχείρθςθσ και ςτθν κερδοφορία τθσ, κάκε φορά που πωλείται μια ακόμθ μονάδα του.

33 H ςυνειςφορά 33 m (%)= (P-VC)/P, ο δείκτθσ κζρδουσ-όγκου πωλιςεων (profitvolume ratio), το ποςοςτό ενόσ ευρϊ που ειςπράττεται από πωλιςεισ που είναι διακζςιμο για να καλφψει ςτακερό κόςτοσ και κερδοφορία. Συνειςφορά του προϊόντοσ: Μi=Σ m.qi, όπου Qi θ πωλοφμενθ ποςότθτα του προϊόντοσ i και m το μοναδιαίο περικϊριο.

34 Θ ανάλυςθ νεκροφ ςθμείου 34 Το επίπεδο πωλιςεων που απαιτείται προκειμζνου να ιςοςτακμίςει δαπάνεσ και ζςοδα *ίςα βάρκα ίςα νερά+. Το νεκρό ςθμείο εκφράηεται είτε ςε χρθματικζσ είτε ςε φυςικζσ μονάδεσ πωλιςεων. ΝΣq (ποςότθτεσ)=tfc/p-vc=tfc/m ΝΑ euros=tfc/m(%)

35 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (1/7) 35 Θ λογικι του: Χρθςιμοποιοφνται «πρότυπα» που ςτθρίηονται ςτο λογιςτικό ςφςτθμα τθσ επιχείρθςθσ. Ακροίηονται: Μεταβλθτό Κόςτοσ Ραραγωγισ: Κόςτοσ υλικϊν, άμεςων εργατικϊν, ενδιάμεςων μερϊν, ςυςτατικϊν και ειςροϊν-> Μεταβλθτό Μοναδιαίο Κόςτοσ Ραραγωγισ (διαίρεςθ με τισ παραγόμενεσ μονάδεσ). Συνολικό κόςτοσ λειτουργίασ τθσ επιχείρθςθσ (κόςτοσ καταςκευισ εργοςταςίου, κόςτοσ διοίκθςθσ, τρζχουςεσ λειτουργικζσ δαπάνεσ τθσ επιχείρθςθσ) ςτθ διάρκεια μιασ δεδομζνθσ χρονικισ περιόδου- >Μοναδιαίο Στακερό Κόςτοσ (διαίρεςθ με τισ πωλοφμενεσ μονάδεσ τθν ίδια περίοδο) Μοναδιαίο Κζρδοσ (ωσ %).

36 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (2/7) 36 Ζνασ οδθγόσ τριϊν βθμάτων για standard costing Βιμα 1ο: Όλα τα ςτακερά ςτοιχεία κόςτουσ κακϊσ και τα μεταβλθτά ςτοιχεία κόςτουσ προςτίκενται και το ςυνολικό κόςτοσ που προκφπτει διαιρείται δια του αρικμοφ των παραγομζνων μονάδων. Υπολογίηεται ζτςι το μζςο μοναδιαίο κόςτοσ.

37 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (3/7) 37 Τα ακόλουκα ςτοιχεία κόςτουσ ςυμπεριλαμβάνονται ςτθ ςχετικι εκτίμθςθ του κόςτουσ: Κόςτοσ ςχεδιαςμοφ του προϊόντοσ (ςυμπεριλαμβάνεται θ καταςκευι και ο ζλεγχοσ πρωτοτφπων αν είναι αναγκαία) Κόςτοσ παραγωγισ (εργατικά, υλικά). Αποςβζςεισ δαπανϊν Ε&Α και επενδφςεων ςτθ μονάδα παραγωγισ.

38 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (4/7) 38 Γενικά ζξοδα Κόςτοσ αςφάλιςθσ προϊόντοσ. Κόςτοσ διακίνθςθσ και ςυςκευαςίασ. Κόςτοσ αποκικευςθσ. Κόςτοσ δθμιουργίασ αποκεμάτων. Δαπάνεσ διαφιμιςθσ (% επί των πωλιςεων).

39 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (5/7) 39 Κόςτοσ παράδοςθσ. Κόςτοσ εγκατάςταςθσ (π.χ. όταν το προϊόν είναι ζνα μθχάνθμα). Κόςτοσ εγγυιςεων. Δικαιϊματα για πατζντεσ.

40 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (6/7) 40 Βιμα 2ο: Στο προκφψαν ςυνολικό κόςτοσ προςκζτουμε ζνα % επί του υπολογιςκζντοσ κόςτουσ (βαςιςμζνο ςτθν πείρα) για να καλφψουμε δαπάνεσ πωλιςεων και ςυναφϊν διοικθτικϊν δαπανϊν κακϊσ και ζνα «εφλογο κζρδοσ» για να προςεγγίςουμε ζτςι μία αρχικι τιμι. Αρχικι Τιμι=Συνολικό Μοναδιαίο Κόςτοσ+χ% *Συνολικοφ Μοναδιαίου Κόςτουσ++Εφλογο Μοναδιαίο Κζρδοσ

41 Τιμολόγθςθ με βάςθ το πρότυπο κόςτοσ (Standard Cost Pricing) (7/7) 41 Βιμα 3ο: Συγκρίνουμε τθν προκφψαςα αρχικι (προκαταρκτικι) τιμι με τθν τρζχουςα τιμι ςτθν αγορά ενόσ παρομοίου προϊόντοσ και προχωράμε ςτθν αναγκαία ελαφρά προςαρμογι αν απαιτείται.

42 Standard Costing Pricing: Μια κριτικι αποτίμθςθ (1/2) 42 H τιμολόγθςθ με βάςθ το «πρότυπο κόςτοσ» ι το full cost pricing παρά τθν απλότθτά τθσ παρουςιάηει ςθμαντικζσ αδυναμίεσ, ιδίωσ όταν θ επιχείρθςθ διακζτει τα προϊόντά τθσ ςε ανοιχτζσ και ανταγωνιςτικζσ αγορζσ. Παραγνωρίηει το γεγονόσ ότι οι δυνάμει αγοραςτζσ δεν ενδιαφζρονται για το κόςτοσ του πωλθτι, αλλά για το πϊσ κα αγοράςουν αυτό που επικυμοφν ςε ανταγωνιςτικζσ τιμζσ.

43 Standard Costing Pricing: Μια κριτικι αποτίμθςθ (2/2) 43 Δεν ωκεί προσ τον εξορκολογιςμό του κοςτολογίου και ςτθν περίπτωςθ παραγωγισ πολλϊν προϊόντων δεν οδθγεί ςτον ορκό επιμεριςμό των ςτακερϊν ςτοιχείων κόςτουσ. Δεν επιτρζπει ςτον πωλθτι που παράγει χαμθλότερα από το κόςτοσ παραγωγισ των ανταγωνιςτϊν του να επωφελθκεί από τθν αποδοτικότερθ λειτουργία του κακϊσ κανείσ αγοραςτισ δεν πρόκειται να του δϊςει εκελοντικά περιςςότερα χριματα επειδι είναι αποδοτικότεροσ.

44 Τιμολόγθςθ με βάςθ τθν αγορά 44 Τιμι= Κάλυψθ κόςτουσ vs. αξία για τον χριςτθ (πελάτθ) Θ τιμι ενόσ προϊόντοσ (υλικοφ αγακοφ ι υπθρεςίασ) ςτθν αγορά είναι διλωςθ αξίασ και όχι διλωςθ κόςτουσ. Θ αγορά είναι πολφ ιςχυρότεροσ προςδιοριςτικόσ παράγοντασ των τιμϊν πϊλθςθσ από ότι τα ςτοιχεία κόςτουσ τθσ παραγωγισ ενόσ προϊόντοσ. Αυτό δεν ιςχφει ςε μονοπωλιακζσ αγορζσ. Price crunch : Θ επιχείρθςθ τιμολογεί ζνα προϊόν ςθμαντικά υψθλότερα ι ςθμαντικά χαμθλότερα από τθν αξία που αποδίδουν ςϋαυτό οι δυνάμει αγοραςτζσ του. Αποτελεί μια από τισ κφριεσ αιτίεσ αποτυχίασ νζων προϊόντων.

45 Ρϊσ προςδιορίηεται θ αξία ενόσ προϊόντοσ: Μορφζσ και Ρθγζσ τθσ αξίασ 45 Αξία χριςθσ Θ φφςθ και θ ζκταςθ των αναγκϊν των χρθςτϊν/ αγοραςτϊν. Θ γνϊςθ των αγοραςτϊν/χρθςτϊν για τα διακζςιμα υποκατάςτατα. Θ αξιολόγθςθ του αγοραςτι για το προϊόν με βάςθ οριςμζνα κρίςιμα χαρακτθριςτικά γνωρίςματα Ανταλλακτικι αξία Το πλικοσ των αγοραςτϊν που κζλει και μπορεί να το αγοράςει. Το πλικοσ των πωλθτϊν που κζλει και μπορεί να το πωλιςει.

46 Ρραγματικι και αντιλθπτι αξία 46 Πραγματικι αξία: Αντικειμενικοί, τυποποιθμζνοι δείκτεσ μζτρθςθσ τθσ αξίασ ενόσ προϊόντοσ (απόδοςθ, επίπεδο προςφερόμενθσ υπθρεςίασ) Απτά ςτοιχεία ι εκτιμιςεισ ανεξάρτθτων πθγϊν Αντιλθπτι (εκλαμβανόμενθ αξία) Υποκειμενικζσ εκτιμιςεισ των χρθςτϊν

47 Αντιλθπτι ι εκλαμβανόμενθ αξία 47 Αντιλθπτι Αξία = Αντιλθπτά Οφζλθ/ Αντιλθπτό Κόςτοσ Αν Α.Α. μεγαλφτερθ ι ίςθ τθσ μονάδασ ευχαριςτθμζνοσ πελάτθσ Αν Α.Α. μικρότερθ τθσ μονάδασ απογοθτευμζνοσ πελάτθσ Αν Α.Α.>1.25 ι περιςςότερο-> ο πελάτθσ γίνεται καχφποπτοσ (too good to be true)

48 Θ αξία ενόσ προϊόντοσ ςυνδζεται με τουσ δυνθτικοφσ χριςτεσ του 48 Θ αξία ενόσ προϊόντοσ, όπωσ και θ ποιότθτα ενόσ προϊόντοσ, αποκτοφν ζνα ςαφζσ περιεχόμενο, μόνον όταν ςυνδεκοφν με τισ ανάγκεσ ςυγκεκριμζνων χρθςτϊν. Το ζνα άκρο: Θ ςυναιςκθματικι αξία ενόσ προϊόντοσ ςυνδζεται με ζναν ι δυο τρεισ ςυγκεκριμζνουσ ανκρϊπουσ (για τουσ οποίουσ ζχει μεγάλθ αξία). Το άλλο άκρο: Θ ιδιοςυγκραςιακι αξία ενόσ προϊόντοσ ςθμαίνει ότι ζχει τουλάχιςτον μιαν ελάχιςτθ αξία για ζναν μεγάλο αρικμό χρθςτϊν.

49 Θ κατανόθςθ και θ χριςθ τθσ ελαςτικότθτασ κατά τθν τιμολόγθςθ ενόσ προϊόντοσ (1/2) 49 Διπλόσ ρόλοσ τθσ τιμισ (μπορεί να λειτουργιςει ωσ κίνθτρο ι ωσ αντικίνθτρο) ςτθ διεργαςία τθσ αγοραςτικισ απόφαςθσ: Θ αυξθμζνθ τιμι ενόσ προϊόντοσ είναι αντικίνθτρο για τθν αγορά του. *Νόμοσ τθσ ηιτθςθσ: αντίςτροφθ ςχζςθ μεταξφ τθσ τιμισ και τθσ ηθτοφμενθσ ποςότθτασ. Οι αγοραςτζσ αγοράηουν μεγαλφτερθ ποςότθτα από ζνα προϊόν ςε χαμθλότερεσ τιμζσ και μικρότερθ ποςότθτα ςε υψθλότερεσ τιμζσ, όταν όλοι οι άλλοι παράγοντεσ (π.χ. τα μθ τιμολογιακά χαρακτθριςτικά του προϊόντοσ κακϊσ και οι ανάγκεσ, το ειςόδθμα, θ περιουςία και οι προςδοκίεσ του αγοραςτι) που προςδιορίηουν τθ ηιτθςθ παραμζνουν αμετάβλθτοι»+. Θ τιμι ωσ δείκτθσ ποιότθτασ (δθλωτικι ποιότθτασ) του προϊόντοσ-> αν υψθλότερθ τιμι ςυνδζεται με καλφτερθ ποιότθτα υψθλι τιμι κίνθτρο για τθν αγορά του.

50 Θ κατανόθςθ και θ χριςθ τθσ ελαςτικότθτασ κατά τθν τιμολόγθςθ ενόσ προϊόντοσ (2/2) 50 Θ καμπφλθ ηιτθςθσ ςτθρίηεται ςτθν υπόκεςθ ότι οι αγοραςτζσ ζχουν τζλεια πλθροφόρθςθ και δρουν πλιρωσ ορκολογικά με ςτόχο τθ μεγιςτοποίθςθ τθσ ανταπόδοςθσ κάκε ευρϊ που δαπανοφν. Αν και αυτι θ υπόκεςθ δεν ανταποκρίνεται εντελϊσ ςτα πράγματα, οι καμπφλεσ ηιτθςθσ αποτελοφν χριςιμα εργαλεία για τρόπο ςυμπεριφοράσ των αγοραςτϊν.

51 Οι καμπφλεσ ηιτθςθσ 51 Οι καμπφλεσ ηιτθςθσ ζχουν διάφορα ςχιματα ανάλογα με το πόςο ευαίςκθτθ είναι θ ηιτθςθ του αγοραςτι ςτα διάφορα επίπεδα τιμϊν. Θ πιο βαςικι οικονομικι ζννοια για να καταλάβουμε τθ ςυμπεριφορά του αγοραςτι ωσ προσ τθ μεταβολι τθσ τιμισ ενόσ προϊόντοσ είναι θ ελαςτικότθτα τθσ ηιτθςθσ ωσ προσ τθν τιμι, που μετράει τθν ποςοςτιαία μεταβολι ςτισ πωλιςεισ του προϊόντοσ που προκφπτει από 1% μεταβολι τθσ τιμισ.

52 Ελαςτικότθτα τθσ ηιτθςθσ ωσ προσ τθν τιμι (1/2) 52 Αν θ τιμι ενόσ προϊόντοσ αυξθκεί (ι μειωκεί) κατά ζνα ποςοςτό, θ ελαςτικότθτα είναι το μζτρο τθσ ποςοςτιαίασ μείωςθσ (ι αντίςτοιχθσ αφξθςθσ) τθσ ηθτοφμενθσ ποςότθτασ. Συνολικά ζςοδα= (Τιμι) (Ηθτοφμενθ ποςότθτα) δθλ. TR=P*Q Ανθςυχία για τθν επίπτωςθ τθσ μεταβολισ τθσ τιμισ ςτα ζςοδα από τισ πωλιςεισ του προϊόντοσ. Θ ελαςτικότθτα μζτρθςθ τθσ ευαιςκθςίασ.

53 Ελαςτικότθτα τθσ ηιτθςθσ ωσ προσ τθν τιμι (2/2) 53 Αν θ τιμι μεταβλθκεί κατά ζνα ποςοςτό και ωσ ςυνζπεια θ ηθτοφμενθ ποςότθτα μεταβλθκεί κατά ζνα μικρότερο ποςοςτό, τότε θ ηιτθςθ είναι ανελαςτικι (λιγότερο ευαίςκθτθ). Αν ζνα ποςοςτό μεταβολισ ςτθν τιμι οδθγιςει ςε ζνα μεγαλφτερο ποςοςτό μεταβολισ ςτθν ηθτοφμενθ ποςότθτα, τότε θ ηιτθςθ είναι ελαςτικι (περιςςότερο ευαίςκθτθ).

54 Ρϊσ επιδροφν οι προςδιοριςτικοί παράγοντεσ τθσ ελαςτικότθτασ (1/3) 54 Αν είναι διακζςιμα πολλά υποκατάςτατα προϊόντα πιο ελαςτικι ηιτθςθ. Αν το προϊόν εκλαμβάνεται από τον πελάτθ ωσ αναγκαίο πιο ανελαςτικι ηιτθςθ. Αν το προϊόν ζχει μοναδικά χαρακτθριςτικά που είναι ςθμαντικά για τον αγοραςτι πιο ανελαςτικι.

55 Ρϊσ επιδροφν οι προςδιοριςτικοί παράγοντεσ τθσ ελαςτικότθτασ (2/3) 55 Αν ο αγοραςτισ μπορεί εφκολα να ςυγκρίνει το ςυγκεκριμζνο προϊόν με τα προϊόντα των ανταγωνιςτϊν του πωλθτι Ηιτθςθ πιο ελαςτικι. Αν θ τιμι του προϊόντοσ αντιπροςωπεφει ςθμαντικό ποςοςτό του προχπολογιςμοφ/ ειςοδιματοσ του αγοραςτι Ηιτθςθ πιο ελαςτικι.

56 Ρϊσ επιδροφν οι προςδιοριςτικοί παράγοντεσ τθσ ελαςτικότθτασ (3/3) 56 Αν ο αγοραςτισ πλθρϊνει μόνον ζνα μζροσ τθσ ςυνολικισ τιμισ (π.χ. ιατρικζσ υπθρεςίεσ ι φοροαπαλλαγζσ) Ηιτθςθ πιο ανελαςτικι. Αν το κόςτοσ αλλαγισ προϊόντοσ (ι μάρκασ) είναι χαμθλό Ηιτθςθ πιο ελαςτικι. Αν θ τιμι είναι για τον αγοραςτι δθλωτικι ποιότθτασ Ηιτθςθ πιο ανελαςτικι.

57 Θ ςχζςθ ελαςτικότθτασ και εςόδων 57 Χαρακτιρασ ηιτθςθσ και τιμολογιακι δράςθ Ελαςτικι ηιτθςθ: Αφξθςθ τιμισ->μείωςθ ςυνολικϊν εςόδων Ελαςτικι ηιτθςθ: Μείωςθ τιμισ αφξθςθ ςυνολικϊν εςόδων Ανελαςτικι ηιτθςθ: Αφξθςθ τιμισ αφξθςθ ςυνολικϊν εςόδων. Ανελαςτικι ηιτθςθ: Μείωςθ τιμισ μείωςθ εςόδων. Ελαςτικότθτα ηιτθςθσ=1 αφξθςθ ι μείωςθ τιμισ δεν οδθγεί ςε μεταβολι εςόδων.

58 Θ ζννοια των τιμϊν αναφοράσ (1/2) 58 Όταν οι αγοραςτζσ πθγαίνουν να προμθκευτοφν ζνα προϊόν ι μια υπθρεςία ζχουν ςυνικωσ κατά νου μιαν αναμενόμενθ τιμι. Αυτι αποκαλείται τιμι αναφοράσ και αντιπροςωπεφει το ποςό που κεωρεί ο αγοραςτισ εφλογο για τθν αξία που λαμβάνει από τθν αγορά του ςυγκεκριμζνου προϊόντοσ ι τθσ ςυγκεκριμζνθσ υπθρεςίασ.

59 Θ ζννοια των τιμϊν αναφοράσ (2/2) 59 Οι τιμζσ αναφοράσ αποτελοφν ζνα εςωτερικό μζτρο ςφγκριςθσ του αγοραςτι για κάκε προϊόν και είναι το αποτζλεςμα ςυνδυαςμοφ παραγόντων. Θ τιμι τθσ πιο πρόςφατθσ ςχετικισ αγοράσ. Το ποςό που ςυχνότερα πλιρωςε, με βάςθ τθν πείρα του. Θ εφλογθ τιμι. Θ τιμι τθσ αγαπθμζνθσ του μάρκασ. Μζςθ τιμι παρόμοιων προϊόντων. Το απόλυτο υψθλότερο όριο τιμισ που προτίκεται να πλθρϊςει. Θ αναμενόμενθ μελλοντικι τιμι (μετακζτει ι επιςπεφδει μιαν αγοραςτικι απόφαςθ).

60 Στρατθγικζσ τιμολόγθςθσ 60 Στόχοι Ρροςδιοριςμόσ τθσ τιμισ Ρροςαρμογι τθσ τιμισ Ρρωτοβουλία & ανταπόκριςθ ςε αλλαγζσ τιμϊν

61 Μερικζσ χαρακτθριςτικζσ ςτρατθγικζσ τιμολόγθςθσ (1/5) Τιμολόγθςθ διείςδυςθσ (penetration) ςτθν αγορά: Αρχικι Χαμθλι τιμι που επιτρζπει τθν είςοδο ςε μια ιδθ λειτουργοφςα αγορά που επιτρζπει τθ μεγιςτοποίθςθ των πωλιςεων και τθν απόκτθςθ ςθμαντικοφ μεριδίου αγοράσ. Πότε;

62 Μερικζσ χαρακτθριςτικζσ ςτρατθγικζσ τιμολόγθςθσ (2/5) 62 Όταν, Θ αγορά είναι ευαίςκθτθ ςτθν τιμι. Θ αφξθςθ των πωλιςεων μειϊνει το μοναδιαίο κόςτοσ και αυξάνει το περικϊριο κζρδουσ. Κόςτοσ παραγωγισ και διανομισ μειϊνεται όταν αυξάνεται θ εμπειρία παραγωγισ (καμπφλθ εκμάκθςθσ= learning curve) Θ χαμθλι τιμι αποκαρρφνει «δυνθτικοφσ ανταγωνιςτζσ»: Δεν δθμιουργεί κίνθτρα για τθν προςζλκυςθ και τθν είςοδο ανταγωνιςτϊν ςτθ ςυγκεκριμζνθ αγορά (ι τθν αντίςτοιχθ νθςίδα αγοράσ).

63 Μερικζσ χαρακτθριςτικζσ ςτρατθγικζσ τιμολόγθςθσ (3/5) Premium Pricing: Χρθςιμοποιείται ςε αγορζσ όπου θ τιμι κεωρείται δείκτθσ ποιότθτασ. Σχεδιάηεται μια υψθλι τιμι που κζτει το προϊόν ςτο πάνω μζροσ (από άποψθ ποιότθτασ) τθσ αγοράσ.

64 Μερικζσ χαρακτθριςτικζσ ςτρατθγικζσ τιμολόγθςθσ (4/5) Price-skimming (τιμολόγθςθ «ξαφρίςματοσ» τθσ αγοράσ): Θ ςτρατθγικι αυτι ςυνικωσ ξεκινάει ωσ premium strategy, αποςκοπεί ςτο να πάρει τθν κρζμα από το πάνω μζροσ τθσ αγοράσ.

65 Μερικζσ χαρακτθριςτικζσ ςτρατθγικζσ τιμολόγθςθσ (5/5) Ρροωκθτικι Τιμολόγθςθ Προϊόντα «κράχτεσ» (τα supermarket μειϊνουν τθν τιμι πολφ γνωςτϊν επϊνυμων προϊόντων για να προςελκφςουν κίνθςθ μζςα ςτο κατάςτθμα). Τιμζσ ειδικϊν γεγονότων (ειδικζσ τιμζσ ςε οριςμζνεσ εποχζσ για οριςμζνα προϊόντα). Επιςτροφι μετρθτϊν (επιςτροφι μζρουσ τθσ τιμισ ςε μετρθτά για να ενκαρρφνουν τουσ αγοραςτζσ να αγοράςουν τα προϊόντα τθσ επιχείρθςθσ ςε ςυγκεκριμζνθ χρονικι περίοδο π.χ. μεγάλα βιβλιοπωλεία). Ρρονομιακι χρθματοδότθςθ (εταιρείεσ πωλιςεωσ αυτοκινιτων). Μεγαλφτερθ περίοδοσ πίςτωςθσ Εγγυιςεισ & ςυμβόλαια εξυπθρζτθςθσ (after sales service). Ψυχολογικζσ εκπτϊςεισ

66 Ροιότθτα Εννζα Στρατθγικζσ Τιμισ Ροιότθτασ (Price-Quality segments) Τιμή Υψηλή Μεσαία Χαμηλή 66 Υψηλή 1.Στρατθγικι «Ειδικι πολφ Υψθλι τιμι για ποιοτικά εξαιρετικό προϊόν» (Premium Strategy) 2. Στρατθγικι Υψθλισ Αξίασ 3. Στρατθγικι Εξαιρετικισ Αξίασ (super-value strategy) Μεσαία 4. Υπερβολικι χρζωςθ 5. Μζςθσ Αξίασ 6. Αποδεκτισ (Καλισ) Αξίασ Χαμηλή 7. «Γδφςιμο» rip-off strategy 8. Απατθλι Οικονομία 9. Οικονομικι Στρατθγικι Εικόνα 3: Τιμι- ποιότθτα

67 Εννζα ςτρατθγικζσ ςυνδυαςμοφ τιμισ ποιότθτασ (1/2) 67 Θ «τοποκζτθςθ» (positioning) του προϊόντοσ με όρουσ «ποιότθτασ/ τιμισ». Μπορεί να υπάρξει ανταγωνιςμόσ μεταξφ «τμθμάτων τθσ αγοράσ» που ςυνδυάηουν διαφορετικι ςχζςθ «ποιότθτασ/ τιμισ». Οι ςτρατθγικζσ 1,5,9 (διαγϊνιοσ) μποροφν να ςυνυπάρχουν ςτθν ίδια αγορά ςτο βακμό που θ αγορά ζχει τρεισ ομάδεσ αγοραςτϊν (όςοι επιμζνουν ςτθν ποιότθτα, όςοι εμμζνουν ςτθ τιμι και όςοι επιδιϊκουν τον ςυνδυαςμό τουσ). Οι ςτρατθγικζσ 4, 7, 8 είναι ςτρατθγικζσ υπερτιμολόγθςθσ του προϊόντοσ ςε ςχζςθ με τθν ποιότθτά του.

68 Εννζα ςτρατθγικζσ ςυνδυαςμοφ τιμισ ποιότθτασ (2/2) 68 Στρατθγικζσ 2, 3 και 6 είναι ςτρατθγικζσ αντιμετϊπιςθσ τθσ διαγωνίου. Πιο ςυγκεκριμζνα, θ ςτρατθγικι 2: «Ζχουμε τθν ίδια υψθλι ποιότθτα με τθν 1, αλλά χρεϊνουμε λιγότερο». Θ ςτρατθγικι 3 λζει το ίδιο προςφζροντασ μεγαλφτερθ εξοικονόμθςθ. Θ ςτρατθγικι 6 προςφζρει αποδεκτι μζςθ ποιότθτα, αλλά ακόμθ καλφτερθ τιμι. Αν οι ευαίςκθτοι ςτθν ποιότθτα αγοραςτζσ εμπιςτευκοφν τουσ ςυγκεκριμζνουσ πωλθτζσ κα αγοράςουν από αυτοφσ και κα εξοικονομιςουν χριματα, εκτόσ και αν το προϊόν του πωλθτι που ακολουκεί τθ ςτρατθγικι1 ζχει δθμιουργιςει ιδθ ζνα ξεχωριςτό status.

69 Ρροςδιοριςμόσ τθσ τιμισ Επιλογι του Στόχου τθσ τιμολόγθςθσ 2. Ρρόβλεψθ και προςδιοριςμόσ τθσ ηιτθςθσ 3. Εκτίμθςθ του κόςτουσ 4. Ανάλυςθ του ανταγωνιςμοφ (κόςτοσ, τιμζσ & πολιτικζσ) 5. Επιλογι μεκόδου τιμολόγθςθσ 6. Επιλογι τελικισ τιμισ Εικόνα 4: Προςδιοριςμόσ τιμισ

70 Επιλογι του ςτόχου τιμολόγθςθσ (1/4) 70 Επιβίωςθ: Βραχυχρόνιοσ ςτόχοσ που είναι κατάλλθλοσ για επιχειριςεισ που μαςτίηονται από υπερδυναμικότθτα, ζντονο ανταγωνιςμό και μεταβολι των επικυμιϊν (wants) των καταναλωτϊν. Στο πλαίςιο αυτό, όςο οι τιμζσ καλφπτουν το μεταβλθτό κόςτοσ και μζρουσ του ςτακεροφ κόςτουσ, θ επιχείρθςθ μπορεί βραχυχρονίωσ να ςυνεχίςει τθ δραςτθριότθτα και να παραμείνει ςτθν αγορά (ςτθ ςυγκεκριμζνθ επιχειρθματικι δραςτθριότθτα).

71 Επιλογι του ςτόχου τιμολόγθςθσ (2/4) 71 Μεγιςτοποίθςθ τρζχοντοσ επιπζδου κερδοφορίασ, ταμειακισ ροισ ι απόδοςθσ μιασ επζνδυςθσ. Οι επιχειριςεισ εκτιμοφν διάφορα επίπεδα ηιτθςθσ και τα ςυνδεδεμζνα με αυτά επίπεδα κόςτουσ και τιμϊν και επιλζγουν τθν τιμι που μεγιςτοποιεί τθν κερδοφορία ι/ και τθ χρθματοροι ι/ και τθν απόδοςθ τθσ ςυγκεκριμζνθσ επζνδυςθσ.

72 Επιλογι του ςτόχου τιμολόγθςθσ (3/4) 72 Μεγιςτοποίθςθ μεριδίου αγοράσ (υψθλότεροσ όγκοσ πωλιςεων χαμθλότερο μοναδιαίο κόςτοσ υψθλότερο μακροχρόνιο κζρδοσ). Μεγιςτοποίθςθ market skimming (οι τιμζσ ξεκινάνε ψθλά και ςταδιακά ςυν τω χρόνω μειϊνονται). Ο ςτόχοσ αυτόσ ζχει νόθμα υπό τισ ακόλουκεσ ςυνκικεσ: Επαρκισ αρικμόσ αγοραςτϊν με μεγάλθ τρζχουςα ηιτθςθ. Το μοναδιαίο κόςτοσ για τθν παραγωγι ενόσ μικροφ όγκου δεν είναι τόςο υψθλό. Θ αρχικι υψθλι τιμι δεν προςελκφει περιςςότερουσ ανταγωνιςτζσ ςτθ ςυγκεκριμζνθ αγορά. Θ υψθλι τιμι ςθματοδοτεί τθν εικόνα ενόσ ποιοτικότερου προϊόντοσ.

73 Επιλογι του ςτόχου τιμολόγθςθσ (4/4) 73 Θγεςία ποιότθτασ προϊόντοσ (premium products at premium prices). Προςφζρουν υψθλι (κορυφαία) ποιότθτα (top quality) και καινοτόμα χαρακτθριςτικά μποροφν να χρεϊςουν υψθλότερεσ τιμζσ Θγεςία κόςτουσ.

74 Κατθγορίεσ Κόςτουσ 74 Στακερά ςτοιχεία Κόςτουσ (Overhead) Ζμμεςο κόςτοσ που δεν μεταβάλλεται με τισ πωλιςεισ ι το επίπεδο τθσ παραγωγισ Μεταβλθτά ςτοιχεία Κόςτουσ Άμεςο κόςτοσ που μεταβάλλεται με το επίπεδο τθσ παραγωγισ Συνολικό Κόςτοσ Άκροιςμα του Στακεροφ & του Μεταβλθτοφ Κόςτουσ για δεδομζνο επίπεδο παραγωγισ Εικόνα 5: Κατθγορίεσ κόςτουσ

75 Εννοιολογικό υπόδειγμα για τον προςδιοριςμό τθσ τιμισ 75 Χαμθλι τιμι Δεν υπάρχει Κζρδοσ ςε αυτι τθν τιμι Κόςτοσ Ραραγωγισ Τιμζσ ανταγωνιςμοφ και Υποκαταςτάτων Αξιολόγθςθ των ξεχωριςτϊν Χαρακτθριςτικϊν του προϊόντοσ για τον χριςτθ Υψθλι τιμι Δεν υπάρχει Ηιτθςθ ςε αυτι τθν τιμι Εικόνα 6: Υπόδειγμα προςδιοριςμοφ τιμισ

76 Μζκοδοι Τιμολόγθςθσ 76 Βάςει κόςτουσ (προςκικθ ςτακεροφ ποςοςτοφ επί του κόςτουσ). Ποιο όμωσ είναι το πραγματικό κόςτοσ; Επιδιωκόμενθ απόδοςθ τθσ επζνδυςθσ Εκλαμβανόμενθ αξία προϊόντοσ Τρζχουςεσ τιμζσ αγοράσ Βάςθ προςφορϊν

77 Επιλογι τελικι τιμισ 77 Ψυχολογικι Τιμολόγθςθ Επίδραςθ άλλων παραγόντων Επίδραςθ ςε άλλουσ παράγοντεσ

78 Ρροςαρμογι τθσ τιμισ 78 Γεωγραφικι τιμολόγθςθ Πολιτικι εκπτϊςεων (για αγορά τοισ μετρθτοίσ, για αγορά μεγάλθσ ποςότθτασ, για λειτουργικζσ/εμπορικζσ εκπτϊςεισ, εποχιακζσ εκπτϊςεισ) Προωκθτικι τιμολόγθςθ Διακριτικι τιμολόγθςθ

79 Διακριτικι Τιμολόγθςθ 79 Για ομάδες πελαηών Για μορθές προϊόνηων Για οριζμένες θέζεις Για οριζμένο χρόνο Εικόνα 7: Διακριτικι τιμολόγθςθ

80 Αντίδραςθ ςτισ αλλαγζσ τιμϊν 80 Ο ανταγωνιςτισ μείωςε τθν τιμι? Ναι Πχι Πχι Πχι Διατθροφμε τθν τιμι Ραρακολουκοφμε τον ανταγωνιςμό ςυςτθματικά. Επθρεάηονται ςθμαντικά οι πωλιςεισ μασ? Ναι Θ μείωςθ φαίνεται να είναι μόνιμθ? Ναι Ρόςο ςθμαντικι είναι θ μείωςθ? Μικρότερθ από 2% Μεταξφ 2-4% Μεγαλφτερθ από 4% Κουπόνι επιςτροφισ χρθμάτων για τθν επόμενθ αγορά Μείωςθ τιμϊν κατά το 1/2 τθσ μείωςθσ του ανταγωνιςτι Μείωςθ τιμισ όςο και ο ανταγωνιςτισ Εικόνα 8: Αντίδραςθ ςτισ αλλαγζσ τιμϊν

81 Θ διαδικαςία μθ λιψθσ αποφάςεων 81 ΝΑΙ ΡΑΝΕ ΚΑΛΑ ΤΑ ΡΑΓΜΑΤΑ? ΟΧΙ ΚΑΜΙΑ ΑΡΟΦΑΣΘ (Άσε τις Εξυπνάδες!) ΡΘΕΣ ΚΑΜΙΑ ΑΡΟΦΑΣΘ? ΟΧΙ ΤΟ ΞΕΕΙ ΚΑΝΕΝΑΣ ΑΛΛΟΣ? ΝΑΙ ΚΑΚΩΣ (Πολφ κακώς!) ΝΑΙ ΟΧΙ ΞΕΧΝΑ ΤΟ! ΚΑΛΑ ΝΑ ΡΑΘΕΙΣ! ΟΧΙ ΜΡΟΕΙΣ ΝΑ ΤΟ ΚΟΥΚΟΥΛΩΣΕΙΣ? ΟΧΙ ΜΡΟΕΙΣ ΝΑ ΤΑ ΙΞΕΙΣ ΣΕ ΑΛΛΟΝ? ΝΑΙ ΝΑΙ ΚΑΝΕΝΑ ΡΟΒΛΘΜΑ! Εικόνα 9: Θ διαδικαςία λιψθσ αποφάςεων

82 Τρόποι μεταβολισ τθσ τιμισ (1/2) 82 Διατιρθςθ τθσ τιμισ, αλλά μεταβολι τθσ ποιότθτασ (αφξθςθ ι μείωςθ). Διατιρθςθ τθσ τιμισ, αλλά μεταβολι τθσ ποςότθτασ που διατίκεται ζωσ ςιμερα για τθ ςυγκεκριμζνθ τιμι. Μεταβολι του χρόνου πλθρωμισ (ο χρόνοσ είναι χριμα). Προςφορά ενόσ κουπονιοφ (επιςτροφι). Ζκπτωςθ.

83 Τρόποι μεταβολισ τθσ τιμισ (2/2) 83 Διαφορετικζσ τιμζσ ςε διαφορετικοφσ πελάτεσ. Διαφορετικζσ τιμζσ ανάλογα με τον χρόνο (θμεριςιο, εποχιακό). Ζνταξθ του προϊόντοσ ςε μια δζςμθ αγακϊν και υπθρεςιϊν για τισ οποίεσ ο αγοραςτισ πλθρϊνει μια φκθνότερθ ι ακριβότερθ ενιαία τιμι ςε ςφγκριςθ με τισ τιμζσ των ςυςτατικϊν μερϊν τθσ δζςμθσ (πακζτου).

84 Ρεριεχόμενο και προςδιοριςτικοί παράγοντεσ 84 Εμπεριζχει: Στόχουσ τιμολόγθςθσ Στρατθγικι τιμολόγθςθσ Δομι τιμολογίων Επίπεδα τιμολόγθςθσ/ τακτικι τιμολόγθςθσ Προςδιοριςτικοί παράγοντεσ Συνολικοί ςτόχοι και εταιρικι/ επιχειρθματικι ςτρατθγικι Κόςτοσ παραγωγισ και παράδοςθσ Ηιτθςθ προϊόντοσ Κινιςεισ ανταγωνιςτϊν Νομικοί κεςμικοί περιοριςμοί

85 Κατάλογοσ αναφορϊν εικόνων (1/2) 85 Εικόνα 1: Θ διαμόρφωςθ τθσ τιμισ μίασ ςοκολάτασ Εικόνα 2: Κατθγορίεσ κόςτουσ Εικόνα 3: Τιμι- ποιότθτα Εικόνα 4: Προςδιοριςμόσ τιμισ Εικόνα 5: Κατθγορίεσ κόςτουσ Εικόνα 6: Υπόδειγμα προςδιοριςμοφ τιμισ, Kotler, Marketing Management, 9θ ελλθνικι ζκδοςθ

86 Κατάλογοσ αναφορϊν εικόνων (2/2) 86 Εικόνα 7: Διακριτικι τιμολόγθςθ Εικόνα 8: Αντίδραςθ ςτισ αλλαγζσ τιμϊν Εικόνα 9: Θ διαδικαςία λιψθσ αποφάςεων

87 Χρημαηοδόηηζη Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό έτει αναπηστθεί ζηα πλαίζια ηοσ εκπαιδεσηικού έργοσ ηοσ διδάζκονηα. Το έργο «Ανοικηά Ακαδημαϊκά Μαθήμαηα Ε.Μ.Π.» έτει τρημαηοδοηήζει μόνο ηη αναδιαμόρθωζη ηοσ εκπαιδεσηικού σλικού. Το έργο σλοποιείηαι ζηο πλαίζιο ηοσ Επιτειρηζιακού Προγράμμαηος «Εκπαίδεσζη και Δια Βίοσ Μάθηζη» και ζσγτρημαηοδοηείηαι από ηην Εσρωπαϊκή Ένωζη (Εσρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόροσς.

MARKETING PLAN ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ. 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν. Ευάγγελοσ ιϊκασ, Διδάκτωρ ΕΜΠ

MARKETING PLAN ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ. 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν. Ευάγγελοσ ιϊκασ, Διδάκτωρ ΕΜΠ ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Ευάγγελοσ ιϊκασ, Διδάκτωρ ΕΜΠ vagsiok@chemeng.ntua.gr MARKETING PLAN Γιάννθσ Καλογιρου, Καθηγητής ΕΜΠ y.caloghirou@ntua.gr Άδεια Χρήζης

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΦΟΡΑ ΖΗΣΗΗ ΚΡΑΣΘΚΗ ΠΑΡΕΜΒΑΗ

ΠΡΟΦΟΡΑ ΖΗΣΗΗ ΚΡΑΣΘΚΗ ΠΑΡΕΜΒΑΗ ΠΡΟΦΟΡΑ ΖΗΣΗΗ ΚΡΑΣΘΚΗ ΠΑΡΕΜΒΑΗ 1 Ειςαγωγι: Οι αγοραίεσ δυνάµεισ τθσ προςφοράσ και ηιτθςθσ Προσφορά και Ζήτηση είναι οι πιο γνωςτοί οικονοµικοί όροι. Η λειτουργία των αγορϊν προςδιορίηεται από δφο βαςικζσ

Διαβάστε περισσότερα

Μάρκετινγκ V Κοινωνικό Μάρκετινγκ. Πόπη Σουρμαΐδου. Σεμινάριο: Αναπτφςςοντασ μια κοινωνική επιχείρηςη

Μάρκετινγκ V Κοινωνικό Μάρκετινγκ. Πόπη Σουρμαΐδου. Σεμινάριο: Αναπτφςςοντασ μια κοινωνική επιχείρηςη Μάρκετινγκ V Κοινωνικό Μάρκετινγκ Πόπη Σουρμαΐδου Σεμινάριο: Αναπτφςςοντασ μια κοινωνική επιχείρηςη Σφνοψη Τι είναι το Marketing (βαςικι ειςαγωγι, swot ανάλυςθ, τα παλιά 4P) Τι είναι το Marketing Plan

Διαβάστε περισσότερα

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ. 8 Ο εξάμθνο Χθμικών Μθχανικών

ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ. 8 Ο εξάμθνο Χθμικών Μθχανικών ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικών Μθχανικών Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Τςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr ΕΙΣΑΓΩΓΗ Άδεια

Διαβάστε περισσότερα

Θ διαδικαςία κοςτολόγθςθσ εφρεςθσ του κόςτουσ παραγωγισ των προϊόντων χωρίηεται ςε διαφορετικζσ τεχνικζσ μεκόδουσ: Α) Την απορροφητική ή πλήρη κοςτολόγηςη Β) Την οριακή ή άμεςη κοςτολόγηςη Απορροφητική

Διαβάστε περισσότερα

Η διανομή. Χριςτόδουλοσ Ράντθσ 1

Η διανομή. Χριςτόδουλοσ Ράντθσ 1 Η διανομή Χριςτόδουλοσ Ράντθσ 1 Διανομή : Όλεσ οι δραςτηριότητεσ που πρζπει να γίνουν για να μεταβιβαςτεί το προϊόν από τον αρχικό παραγωγό / πωλητή ςτον τελικό αγοραςτή. Χριςτόδουλοσ Ράντθσ 2 Μια οργάνωςθ

Διαβάστε περισσότερα

7. Οριακή Κοστολόγηση. Cost Accounting

7. Οριακή Κοστολόγηση. Cost Accounting 7. Οριακή Κοστολόγηση Cost Accounting 1 Κατανόηση τος Κοστολογικού Πποβλήματορ Πλιρθσ ι Απορροφθτικι Κοςτολόγθςθ Μεταβλθτό Ά Φλεσ Άμεςθ Εργαςία Οριακι Κοςτολόγθςθ Μεταβλθτά Γ.Β.Ε. Στακερό Στακερά Γ.Β.Ε.

Διαβάστε περισσότερα

ΕΛΑΣΘΚΟΣΗΣΑ ΖΗΣΗΗ ΚΑΘ ΠΡΟΦΟΡΑ

ΕΛΑΣΘΚΟΣΗΣΑ ΖΗΣΗΗ ΚΑΘ ΠΡΟΦΟΡΑ ΕΛΑΣΘΚΟΣΗΣΑ ΖΗΣΗΗ ΚΑΘ ΠΡΟΦΟΡΑ 1 ΜΕΡΟ Α. Ειςαγωγή: Ελαςτικότητα Σον χειμϊνα του 1881-2 ο Alfred Marshall κατζβθκε από τθν θλιόλουςτθ ταράτςα του ξενοδοχείου του ςτο Palermo ενκουςιαςμζνοσ γιατί είχε ανακαλφψει

Διαβάστε περισσότερα

ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ. ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των:

ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ. ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των: ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ...Είναι θ ΑΞΙΑ του ςε ΤΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΙΓΜΗ εκφραςμζνθ ςε ΝΟΜΙΜΑΣΙΚΕ ΜΟΝΑΔΕ λαμβανομζνων υπόψθ των: 1) ΡΑΓΜΑΤΙΚΩΝ ι και των ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΩΝ ΔΙΑΦΟΡΩΝ από τα ομοιά του. 2) ΣΥΜΡΟΣΦΕΟΜΕΝΩΝ

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Σςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr ΑΝΑΛΤΗ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Τςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr Η ΕΝΝΟΙΑ ΣΗ ΕΠΕΝΔΤΗ

Διαβάστε περισσότερα

Θερμοδυναμική ΑΕ. Ηαφειρίδθσ Ε. Χριςτοσ Μθχανικόσ παραγωγισ & Διοίκθςθσ Διευκφνων φμβουλοσ

Θερμοδυναμική ΑΕ. Ηαφειρίδθσ Ε. Χριςτοσ Μθχανικόσ παραγωγισ & Διοίκθςθσ Διευκφνων φμβουλοσ Θερμοδυναμική ΑΕ Ηαφειρίδθσ Ε. Χριςτοσ Μθχανικόσ παραγωγισ & Διοίκθςθσ Διευκφνων φμβουλοσ ΘΕΡΜΟΔΤΝΑΜΙΚΗ Α.Ε. 40 χρόνια τϊρα θ Kombi ζχει εδραιωκεί ωσ ζνα από τα πιο δυναμικά ςυγκροτήματα ςτον τομζα τθσ

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Τςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr ΑΝΑΛΥΣΘ ΚΟΣΤΟΥΣ

Διαβάστε περισσότερα

Δια-γενεακι κινθτικότθτα

Δια-γενεακι κινθτικότθτα Δια-γενεακι κινθτικότθτα Κατά κανόνα οι τρζχουςεσ επιλογζσ των ατόμων ζχουν ςυνζπειεσ ςτο μζλλον (δυναμικι ςχζςθ). Σε ότι αφορά τισ επιλογζσ των ατόμων ςε ςχζςθ με τθν εκπαίδευςθ γνωρίηουμε ότι τα άτομα

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΡΟΦΑΣΕΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΡΟΦΑΣΕΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΑΝΑΛΥΣΘ ΒΙΟΜΘΧΑΝΙΚΩΝ ΑΡΟΦΑΣΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Τςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr ΚΟΣΤΟΛΟΓΘΣΘ ΤΙΜΟΛΟΓΘΣΘ

Διαβάστε περισσότερα

Σ ΤΑΤ Ι Σ Τ Ι Κ Η. Statisticum collegium V

Σ ΤΑΤ Ι Σ Τ Ι Κ Η. Statisticum collegium V Σ ΤΑΤ Ι Σ Τ Ι Κ Η i Statisticum collegium V Στατιςτική Συμπεραςματολογία Ι Σημειακζσ Εκτιμήςεισ Διαςτήματα Εμπιςτοςφνησ Στατιςτική Συμπεραςματολογία (Statistical Inference) Το πεδίο τθσ Στατιςτικισ Συμπεραςματολογία,

Διαβάστε περισσότερα

Iωάννθσ Μελζασ. Οργάνωςθσ & Διοίκθςθ Μονάδων Φιλοξενίασ II

Iωάννθσ Μελζασ. Οργάνωςθσ & Διοίκθςθ Μονάδων Φιλοξενίασ II Iωάννθσ Μελζασ Οργάνωςθσ & Διοίκθςθ Μονάδων Φιλοξενίασ II Eνότθτα Το ξενοδοχειακό προϊόν 1. Προςδιοριςμόσ του ξενοδοχειακοφ προϊόντοσ: Ειςαγωγι Εννοιολογικά, όταν αναφερόμαςτε ςτο ξενοδοχειακό προϊόν,

Διαβάστε περισσότερα

Καραογλάνογλου Λάζαροσ Χθμικόσ Μθχανικόσ ΕΜΠ Tel.:

Καραογλάνογλου Λάζαροσ Χθμικόσ Μθχανικόσ ΕΜΠ Tel.: Εργαςτηριακθ Άςκηςη 1 Παραγωγθ χάρτου Καραογλάνογλου Λάζαροσ Χθμικόσ Μθχανικόσ ΕΜΠ Tel.: +302107723288 E-mail: lkaraog@chemeng.ntua.gr Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι ζε άδειες τρήζης

Διαβάστε περισσότερα

Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων

Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων Ενότητα 3: υςτιματα ουρϊν αναμονισ Κακθγθτισ Γιάννθσ Γιαννίκοσ χολι Οργάνωςθσ και Διοίκθςθσ Επιχειριςεων Σμιμα Διοίκθςθσ Επιχειριςεων Σκοποί ενότητασ Μελζτθ ςυςτθμάτων

Διαβάστε περισσότερα

ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΜΕΛΕΣΗ ΑΓΟΡΑ ΑΛΤΙΔΩΝ ΛΙΑΝΙΚΟΤ ΕΜΠΟΡΙΟΤ

ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΜΕΛΕΣΗ ΑΓΟΡΑ ΑΛΤΙΔΩΝ ΛΙΑΝΙΚΟΤ ΕΜΠΟΡΙΟΤ ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΜΕΛΕΣΗ ΑΓΟΡΑ ΑΛΤΙΔΩΝ ΛΙΑΝΙΚΟΤ ΕΜΠΟΡΙΟΤ Μείωςθ 1,9% ςε ςχζςθ με το 2009, παρουςίαςε θ αγορά των αλυςίδων λιανικοφ εμπορίου των οκτϊ εξεταηόμενων κατθγοριϊν το 2010

Διαβάστε περισσότερα

Αναπτυξιακζσ προοπτικζσ τθσ ελλθνικισ φαρμακοβιομθχανίασ

Αναπτυξιακζσ προοπτικζσ τθσ ελλθνικισ φαρμακοβιομθχανίασ Οι Επενδφςεισ ςε Υποδομζσ, θ Ιςχυρι Βιομθχανία και θ Εξαγωγι Τεχνογνωςίασ ωσ Βαςικοί Πυλϊνεσ Ανάπτυξθσ τθσ Ελλθνικισ Οικονομίασ Αναπτυξιακζσ προοπτικζσ τθσ ελλθνικισ φαρμακοβιομθχανίασ Θεόδωροσ Τρφφων

Διαβάστε περισσότερα

Μια μοναδικι επιχειρθματικι πρόταςθ από ζνα από τα ιςχυρότερα δίκτυα ςτο χϊρο τθσ Ζνδυςθσ

Μια μοναδικι επιχειρθματικι πρόταςθ από ζνα από τα ιςχυρότερα δίκτυα ςτο χϊρο τθσ Ζνδυςθσ Μια μοναδικι επιχειρθματικι πρόταςθ από ζνα από τα ιςχυρότερα δίκτυα ςτο χϊρο τθσ Ζνδυςθσ ROUGE PARIS είναι Μοντζρνα ροφχα, για όλεσ τισ ϊρεσ τθσ θμζρασ, για κάκε περίςταςθ από τα ψϊνια, τθ δουλειά ωσ

Διαβάστε περισσότερα

ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν. Γιάννθσ Καλογιρου, Κακθγθτισ ΕΜΠ,

ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν. Γιάννθσ Καλογιρου, Κακθγθτισ ΕΜΠ, ΑΝΑΛΤΗ ΑΝΣΑΓΩΝΙΜΟΤ ΚΑΙ ΕΡΕΤΝΑ ΑΓΟΡΑ 6 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Γιάννθσ Καλογιρου, Κακθγθτισ ΕΜΠ, y.caloghirou@ntua.gr Άδεια Χπήζηρ Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι ζε άδειες τρήζης Creative Commons.

Διαβάστε περισσότερα

9 Η ηιτθςθ των αγακϊν από τα άτομα δεν ζχει ςχζςθ με τθν προςπάκεια ικανοποίθςθσ των αναγκϊν τουσ.

9 Η ηιτθςθ των αγακϊν από τα άτομα δεν ζχει ςχζςθ με τθν προςπάκεια ικανοποίθςθσ των αναγκϊν τουσ. Αρχζσ Οικονομικισ Θεωρίασ - Κεφάλαιο Πρώτο: Βαςικζσ Οικονομικζσ Έννοιεσ Εκπαιδευτικόσ, Παναγιώτθσ Φουτςιτηισ, Οικονομολόγοσ. Όλα τα αντικείμενα επζχουν κζςθ χριματοσ, δθλαδι όλα τα αντικείμενα είναι χριματα,

Διαβάστε περισσότερα

Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων

Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων Τεχνικζσ Ανάλυςησ Διοικητικών Αποφάςεων Ενότητα 7: Ειςαγωγι ςτο Δυναμικό Προγραμματιςμό Κακθγθτισ Γιάννθσ Γιαννίκοσ Σχολι Οργάνωςθσ και Διοίκθςθσ Επιχειριςεων Τμιμα Διοίκθςθσ Επιχειριςεων Σκοποί ενότητασ

Διαβάστε περισσότερα

Γενικόσ Δείκτησ Τιμών Καταναλωτή (ΔΤΚ) Γενικοφ ΔΤΚ. Εκπαίδευςη Αλκοολοφχα ποτά & Καπνό Χρηςιμοποιήςαμε τα λογιςμικά Excel, PowerPoint & Piktochart.

Γενικόσ Δείκτησ Τιμών Καταναλωτή (ΔΤΚ) Γενικοφ ΔΤΚ. Εκπαίδευςη Αλκοολοφχα ποτά & Καπνό Χρηςιμοποιήςαμε τα λογιςμικά Excel, PowerPoint & Piktochart. Τι είναι ο Γενικόσ Δείκτησ Τιμών Καταναλωτή (ΔΤΚ); Ροιεσ από τισ ομάδεσ που μελετά ο δείκτθσ εμφανίηουν τουσ υψθλότερουσ, ποιεσ τουσ χαμθλότερουσ μζςουσ ετιςιουσ υποδείκτεσ τθν περίοδο 2008-2018; Οι υποδείκτεσ

Διαβάστε περισσότερα

Ζρευνα ικανοποίθςθσ τουριςτϊν

Ζρευνα ικανοποίθςθσ τουριςτϊν Ζρευνα ικανοποίθςθσ τουριςτϊν Ammon Ovis_Ζρευνα ικανοποίθςθσ τουριςτϊν_ Ραδιοςτακμόσ Flash 96 1 ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΔΕΙΓΜΑΤΟΣ Σο δείγμα περιλαμβάνει 332 τουρίςτεσ από 5 διαφορετικζσ θπείρουσ. Οι περιςςότεροι εξ αυτϊν

Διαβάστε περισσότερα

Εκνικι Τράπεηα. Σε αναηιτθςθ εναλλακτικών διεξόδων ρευςτότθτασ για τισ ΜΜΕ. Ανδρζασ Ακαναςόπουλοσ Γενικόσ Διευκυντισ Λιανικισ Τραπεηικισ

Εκνικι Τράπεηα. Σε αναηιτθςθ εναλλακτικών διεξόδων ρευςτότθτασ για τισ ΜΜΕ. Ανδρζασ Ακαναςόπουλοσ Γενικόσ Διευκυντισ Λιανικισ Τραπεηικισ Σε αναηιτθςθ εναλλακτικών διεξόδων ρευςτότθτασ για τισ ΜΜΕ Νοζμβριοσ 2012 Ανδρζασ Ακαναςόπουλοσ Γενικόσ Διευκυντισ Λιανικισ Τραπεηικισ 0 1 Σφνοψθ ζρευνασ ςυγκυρίασ για ΜΜΕ από ΕΤΕ 2 Τα 5 Ε και 1 Α για

Διαβάστε περισσότερα

e-academy 2015-2016 e-commerce Project Manager

e-academy 2015-2016 e-commerce Project Manager e-academy 2015-2016 e-commerce Project Manager 1. Intro to ecommerce Μάκετε ςε αυτι τθν ενότθτα τισ βαςικζσ ζννοιεσ και αρχζσ του ecommerce και αποκτιςτε τισ βαςικζσ γνϊςεισ για τον τρόπο λειτουργίασ τθσ

Διαβάστε περισσότερα

Δςναμική ηων Καηαζκεςών. Αζκήζειρ Ππάξηρ. Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ

Δςναμική ηων Καηαζκεςών. Αζκήζειρ Ππάξηρ. Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ Δςναμική ηων Καηαζκεςών Αζκήζειρ Ππάξηρ Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ 1 Άδειερ Χπήζηρ Σο παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι ζε άδειες τρήζης Creative Commons. Για εκπαιδεσηικό

Διαβάστε περισσότερα

ΑΣΙΚΗ ΔΙΚΑΙΟΤΝΗ Μερικζσ οικονομικζσ όψεισ. Βαςίλθσ Θ. Ράπανοσ

ΑΣΙΚΗ ΔΙΚΑΙΟΤΝΗ Μερικζσ οικονομικζσ όψεισ. Βαςίλθσ Θ. Ράπανοσ ΑΣΙΚΗ ΔΙΚΑΙΟΤΝΗ Μερικζσ οικονομικζσ όψεισ Βαςίλθσ Θ. Ράπανοσ 1 Οικονομία και Δικαιοςφνθ Όπωσ τονίηεται με ζμφαςθ από πολλζσ εμπειρικζσ μελζτεσ, θ καλι λειτουργία τθσ Δικαιοςφνθσ αποτελεί κρίςιμο παράγοντα

Διαβάστε περισσότερα

Οικονομικι τθσ Εργαςίασ

Οικονομικι τθσ Εργαςίασ Οικονομικι τθσ Εργαςίασ Νικόλαοσ Γιαννακόπουλοσ Εαρινό εξάμθνο 2011-2012 Ειςαγωγικά Γιατί μασ ενδιαφζρει θ μελζτθ τθσ Οικονομικισ τθσ Εργαςίασ; Οι ανκρϊπινοι πόροι αφιερϊνουν α) ςθμαντικό μζροσ του διακζςιμου

Διαβάστε περισσότερα

Δςναμική ηων Καηαζκεςών. Αζκήζειρ Ππάξηρ. Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ

Δςναμική ηων Καηαζκεςών. Αζκήζειρ Ππάξηρ. Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ Δςναμική ηων Καηαζκεςών Αζκήζειρ Ππάξηρ Διδάζκων: Κολιόποςλορ Παναγιώηηρ ΤΜΗΜΑ ΠΟΛΙΤΙΚΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ 1 Άδειερ Χπήζηρ Σο παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι ζε άδειες τρήζης Creative Commons. Για εκπαιδεσηικό

Διαβάστε περισσότερα

Μια νέα και μοναδική επιχειρηματική ευκαιρία στην αγορά των υπηρεσιών εξυπηρέτησης

Μια νέα και μοναδική επιχειρηματική ευκαιρία στην αγορά των υπηρεσιών εξυπηρέτησης Μια νέα και μοναδική επιχειρηματική ευκαιρία στην αγορά των υπηρεσιών εξυπηρέτησης Η επαγγελματική επιτυχία στην πόρτα σας τώρα! Μέσα από το άρτια διαμορφωμένο επαγγελματικό πακέτο που προσφέρει το deliverit,

Διαβάστε περισσότερα

Πειραματικι Ψυχολογία (ΨΧ66)

Πειραματικι Ψυχολογία (ΨΧ66) Πειραματικι Ψυχολογία (ΨΧ66) Διάλεξη 7 Σεχνικζσ για τθν επίτευξθ ςτακερότθτασ Πζτροσ Ροφςςοσ Μζθοδοι για την επίτευξη του ελζγχου Μζςω του κατάλλθλου ςχεδιαςμοφ του πειράματοσ (ςτόχοσ είναι θ εξάλειψθ

Διαβάστε περισσότερα

Πόροι και διεθνές εμπόριο: Το σπόδειγμα Heckscher-Ohlin

Πόροι και διεθνές εμπόριο: Το σπόδειγμα Heckscher-Ohlin Πόροι και διεθνές εμπόριο: Το σπόδειγμα Heckscher-Ohlin 1 Το υπόδειγμα Heckscher-Ohlin με δφο παραγωγικοφσ ςυντελεςτζσ: Υποκζςεισ 1. Δφο χϊρεσ, δφο ομογενι προϊόντα, δφο ομογενείσ ςυντελεςτζσ τθσ παραγωγισ

Διαβάστε περισσότερα

Εισαγωγή Βιο-οικονομία Βιομηχανική Βιοτεχνολογία

Εισαγωγή Βιο-οικονομία Βιομηχανική Βιοτεχνολογία Εισαγωγή Βιο-οικονομία Βιομηχανική Βιοτεχνολογία Κολίσης Φραγκίσκος Καθηγητής ΕΜΠ χολή Χημικών Μηχανικών, ΕΜΠ kolisis@chemeng.ntua.gr Άδεια Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται ςε άδειεσ χριςθσ

Διαβάστε περισσότερα

ΕΠΙΛΟΓΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΗΡΙΟΣΗΣΑ ΣΗ ΚΟΙΝΕΠ ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΤΛΙΚΟ

ΕΠΙΛΟΓΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΗΡΙΟΣΗΣΑ ΣΗ ΚΟΙΝΕΠ ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΤΛΙΚΟ ΕΠΙΛΟΓΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΗΡΙΟΣΗΣΑ ΣΗ ΚΟΙΝΕΠ ΕΝΗΜΕΡΩΣΙΚΟ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΤΣΙΚΟ ΤΛΙΚΟ ΕΠΙΛΕΓΟΝΣΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΗΡΙΟΣΗΣΑ - ΘΕΜΑΣΑ ΤΝΕΡΓΑΙΑ 1 Η οικονομικι δραςτθριότθτα αποτελεί ζνα από τα ςυςτατικά ςτοιχεία που

Διαβάστε περισσότερα

Καλϊσ Θλκατε ςτο νζο μασ site & e-shop Livardas.gr.

Καλϊσ Θλκατε ςτο νζο μασ site & e-shop Livardas.gr. Καλϊσ Θλκατε ςτο νζο μασ site & e-shop Livardas.gr. Εικόνα 1: Είςοδοσ ςτο e-shop Για να καταχωριςετε παραγγελία ι να βλζπετε τιμζσ & διακεςιμότθτα προϊόντων το πρϊτο βιμα που πρζπει να κάνετε είναι να

Διαβάστε περισσότερα

Ζτςι μάηεψα τισ 7 ποιο ςυχνζσ ερωτιςεισ που δζχομαι και τισ απαντϊ ζτςι ϊςτε να λυκοφν οι απορίεσ που μπορεί να ζχεισ.

Ζτςι μάηεψα τισ 7 ποιο ςυχνζσ ερωτιςεισ που δζχομαι και τισ απαντϊ ζτςι ϊςτε να λυκοφν οι απορίεσ που μπορεί να ζχεισ. Γεια, για όςουσ δεν με γνωρίηουν ονομάηομαι Γιάννθσ Χριςτοδοφλου. Αποφάςιςα να δθμιουργιςω αυτό το ebook προκειμζνου να δϊςω μια πιο κακαρι εικόνα για το τι είναι και πωσ δουλεφει το DS Domination. Ζτςι

Διαβάστε περισσότερα

25. Ποια είναι τα ψυκτικά φορτία από εξωτερικζσ πθγζσ. Α) Τα ψυκτικά φορτία από αγωγιμότθτα. Β) Τα ψυκτικά φορτία από ακτινοβολία και

25. Ποια είναι τα ψυκτικά φορτία από εξωτερικζσ πθγζσ. Α) Τα ψυκτικά φορτία από αγωγιμότθτα. Β) Τα ψυκτικά φορτία από ακτινοβολία και 25. Ποια είναι τα ψυκτικά φορτία από εξωτερικζσ πθγζσ Α) Τα ψυκτικά φορτία από αγωγιμότθτα. Β) Τα ψυκτικά φορτία από ακτινοβολία και Γ) Τα ψυκτικά φορτία από είςοδο εξωτερικοφ αζρα. 26. Ποιζσ είναι οι

Διαβάστε περισσότερα

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗ E ΕΞΑΜΗΝΟ. ΔΙΔΑΚΩΝ: ΔΡ. ΝΙΚΟΛΑΟ ΡΑΧΑΝΙΩΣΗ ΓΡΑΦΕΙΟ: 312 ΣΗΛ.:

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗ E ΕΞΑΜΗΝΟ. ΔΙΔΑΚΩΝ: ΔΡ. ΝΙΚΟΛΑΟ ΡΑΧΑΝΙΩΣΗ ΓΡΑΦΕΙΟ: 312 ΣΗΛ.: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗ E ΕΞΑΜΗΝΟ ΔΙΔΑΚΩΝ: ΔΡ. ΝΙΚΟΛΑΟ ΡΑΧΑΝΙΩΣΗ ΓΡΑΦΕΙΟ: 312 ΣΗΛ.: 210-4142150 E-mail: nraxan@unipi.gr, nickrah@hotmail.com 1 Αντικείμενο μαθήματος Ο Προγραμματιςμόσ και Ζλεγχοσ Παραγωγισ

Διαβάστε περισσότερα

ΠΛΗΡΗ ΑΠΑΧΟΛΗΗ. Ωςτόςο: θ πλιρθσ απαςχόλθςθ ςυμβιβάηεται με τθν φπαρξθ κάποιασ ανεργίασ

ΠΛΗΡΗ ΑΠΑΧΟΛΗΗ. Ωςτόςο: θ πλιρθσ απαςχόλθςθ ςυμβιβάηεται με τθν φπαρξθ κάποιασ ανεργίασ ΠΛΗΡΗ ΑΠΑΧΟΛΗΗ Θεωρθτικόσ οριςμόσ: θ απαςχόλθςθ που προκφπτει όταν ςτον επικρατοφντα πραγματικό μιςκό θ ςυνολικι ηιτθςθ εργαςίασ είναι ίςθ με τθν ςυνολικι προςφορά εργαςίασ (μπορεί να υπάρχει ανεργία αλλά

Διαβάστε περισσότερα

Παράγοντεσ υμμετοχήσ Ενηλίκων ςτην Εκπαίδευςη: Ζητήματα Κινητοποίηςησ και Πρόςβαςησ ςε Οργανωμζνεσ Εκπαιδευτικζσ Δραςτηριότητεσ

Παράγοντεσ υμμετοχήσ Ενηλίκων ςτην Εκπαίδευςη: Ζητήματα Κινητοποίηςησ και Πρόςβαςησ ςε Οργανωμζνεσ Εκπαιδευτικζσ Δραςτηριότητεσ ΑΡΙΣΟΣΕΛΕΙΟ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΘΕΑΛΟΝΙΚΗ ΑΝΟΙΚΣΑ ΑΚΑΔΗΜΑΙΚΑ ΜΑΘΗΜΑΣΑ Παράγοντεσ υμμετοχήσ Ενηλίκων ςτην Εκπαίδευςη: Ζητήματα Κινητοποίηςησ και Πρόςβαςησ ςε Οργανωμζνεσ Εκπαιδευτικζσ Δραςτηριότητεσ Ενότητα 7:

Διαβάστε περισσότερα

Ενθμερωτικόσ Φάκελοσ Δικτφου Franchise. Επιχειρθματικι πρόταςθ ςυνεργαςίασ

Ενθμερωτικόσ Φάκελοσ Δικτφου Franchise. Επιχειρθματικι πρόταςθ ςυνεργαςίασ Ενθμερωτικόσ Φάκελοσ Δικτφου Franchise Επιχειρθματικι πρόταςθ ςυνεργαςίασ Mini Sports Club Ζχουμε τθν τεχνογνωςία και τθν εμπειρία να ςασ προςφζρουμε μια κερδοφόρο επαγγελματικι πρόταςθ με αντικείμενο

Διαβάστε περισσότερα

τατιςτικά ςτοιχεία ιςτότοπου Κ.Ε.Π.Α. Α.Ν.Ε.Μ, www.e-kepa.gr για τθν περίοδο 1/1/2011-31/12/2014

τατιςτικά ςτοιχεία ιςτότοπου Κ.Ε.Π.Α. Α.Ν.Ε.Μ, www.e-kepa.gr για τθν περίοδο 1/1/2011-31/12/2014 τατιςτικά ςτοιχεία ιςτότοπου Κ.Ε.Π.Α. Α.Ν.Ε.Μ, www.e-kepa.gr για τθν περίοδο 1/1/2011-31/12/2014 Ειςαγωγι Στο παρόν κείμενο παρουςιάηονται και αναλφονται τα ςτατιςτικά ςτοιχεία του ιςτοτόπου τθσ ΚΕΠΑ-ΑΝΕΜ,

Διαβάστε περισσότερα

ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΣΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ 9 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν

ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΣΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ 9 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν ΣΕΧΝΟΛΟΓΙΑ, ΚΑΙΝΟΣΟΜΙΑ ΚΑΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ 9 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν ΕΙΑΓΩΓΗ Γιάννθσ Καλογιρου, Κακθγθτισ ΕΜΠ, επιςτθμονικόσ υπεφκυνοσ ΜοΚΕ ΕΜΠ, Y.Caloghirou@ntua.gr Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό

Διαβάστε περισσότερα

ΛΕΙΣΟΤΡΓΙΚΆ ΤΣΉΜΑΣΑ. 7 θ Διάλεξθ Διαχείριςθ Μνιμθσ Μζροσ Γ

ΛΕΙΣΟΤΡΓΙΚΆ ΤΣΉΜΑΣΑ. 7 θ Διάλεξθ Διαχείριςθ Μνιμθσ Μζροσ Γ ΛΕΙΣΟΤΡΓΙΚΆ ΤΣΉΜΑΣΑ 7 θ Διάλεξθ Διαχείριςθ Μνιμθσ Μζροσ Γ ελιδοποίθςθ (1/10) Σόςο θ κατάτμθςθ διαμεριςμάτων ςτακεροφ μεγζκουσ όςο και θ κατάτμθςθ διαμεριςμάτων μεταβλθτοφ και άνιςου μεγζκουσ δεν κάνουν

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΟΤΗΤΑ 2: ΤΟ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΤΟΥ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: Γνωριμία με το λογιςμικό του υπολογιςτι

ΕΝΟΤΗΤΑ 2: ΤΟ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΤΟΥ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: Γνωριμία με το λογιςμικό του υπολογιςτι ΕΝΟΤΗΤΑ 2: ΤΟ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ ΤΟΥ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5: Γνωριμία με το λογιςμικό του υπολογιςτι Λογιςμικό (Software), Πρόγραμμα (Programme ι Program), Προγραμματιςτισ (Programmer), Λειτουργικό Σφςτθμα (Operating

Διαβάστε περισσότερα

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ. Μάρκετινγκ 1. Ενότθτα #7: Ανάλυςθ των επιχειρθματικϊν αγορϊν. Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ. Μάρκετινγκ 1. Ενότθτα #7: Ανάλυςθ των επιχειρθματικϊν αγορϊν. Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ Μάρκετινγκ 1 Ενότθτα #7: Ανάλυςθ των επιχειρθματικϊν αγορϊν Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ Άδειεσ Χριςθσ Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται ςτθν άδεια χριςθσ Creative Commons

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΟΣΗΣΑ 1: ΓΝΩΡIΖΩ ΣΟΝ ΤΠΟΛΟΓΙΣΗ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3: Εργονομία

ΕΝΟΣΗΣΑ 1: ΓΝΩΡIΖΩ ΣΟΝ ΤΠΟΛΟΓΙΣΗ. ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3: Εργονομία ΕΝΟΣΗΣΑ 1: ΓΝΩΡIΖΩ ΣΟΝ ΤΠΟΛΟΓΙΣΗ Εργονομία, ωςτι ςτάςθ εργαςίασ, Εικονοςτοιχείο (pixel), Ανάλυςθ οκόνθσ (resolution), Μζγεκοσ οκόνθσ Ποιεσ επιπτϊςεισ μπορεί να ζχει θ πολφωρθ χριςθ του υπολογιςτι ςτθν

Διαβάστε περισσότερα

Πανελλαδικε σ Εξετα ςεισ Γ Τα ξησ Ημερη ςιου και Δ Τα ξησ Εςπερινου Γενικου Λυκει ου

Πανελλαδικε σ Εξετα ςεισ Γ Τα ξησ Ημερη ςιου και Δ Τα ξησ Εςπερινου Γενικου Λυκει ου Ζνωςθ Ελλινων Χθμικϊν Πανελλαδικε σ Εξετα ςεισ Γ Τα ξησ Ημερη ςιου και Δ Τα ξησ Εςπερινου Γενικου Λυκει ου Χημεία 03/07/2017 Τμιμα Παιδείασ και Χθμικισ Εκπαίδευςθσ 0 Πανελλαδικε σ Εξετα ςεισ Γ Τα ξησ Ημερη

Διαβάστε περισσότερα

Εργαςτιριο υςτθμάτων Αποφάςεων & Διοίκθςθσ MARKETING. ΠΑΙΓΝΙΑ ΑΠΟΦΑΕΩΝ 9 ο Εξάμθνο

Εργαςτιριο υςτθμάτων Αποφάςεων & Διοίκθςθσ MARKETING. ΠΑΙΓΝΙΑ ΑΠΟΦΑΕΩΝ 9 ο Εξάμθνο Εργαςτιριο υςτθμάτων Αποφάςεων & Διοίκθςθσ MARKETING 9 ο Εξάμθνο Εμπειρία Διαίςκθςθ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ Ζνα ςυνολικό ςφςτθμα επιχειρθςιακϊν δραςτθριοτιτων ςχεδιαςμζνο ζτςι ϊςτε να προγραμματίηει, να τιμολογεί,

Διαβάστε περισσότερα

ΑΝΑΠΣΤΞΘ ΕΦΑΡΜΟΓΩΝ Ε ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΣΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ 3 ο ΓΕΝΙΚΟ ΛΤΚΕΙΟ Ν. ΜΤΡΝΘ- ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΠΤΡΙΔΑΚΘ Λ.

ΑΝΑΠΣΤΞΘ ΕΦΑΡΜΟΓΩΝ Ε ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΣΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ 3 ο ΓΕΝΙΚΟ ΛΤΚΕΙΟ Ν. ΜΤΡΝΘ- ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΠΤΡΙΔΑΚΘ Λ. Ερωτήςεισ Προβλήματα Α. Σημειώςτε δεξιά από κάθε πρόταςη το γράμμα Σ αν η πρόταςη είναι ςωςτή και το γράμμα Λ αν είναι λάθοσ. 1. Θ περατότθτα ενόσ αλγορίκμου αναφζρεται ςτο γεγονόσ ότι καταλιγει ςτθ λφςθ

Διαβάστε περισσότερα

Νζεσ ευκαιρίεσ παρουςιάηονται για τισ επιχειριςεισ Λιανικοφ Εμπορίου μζςα από τθν αξιοποίθςθ των Τεχνολογιϊν Πλθροφορικισ και Επικοινωνιϊν (ΤΠΕ)

Νζεσ ευκαιρίεσ παρουςιάηονται για τισ επιχειριςεισ Λιανικοφ Εμπορίου μζςα από τθν αξιοποίθςθ των Τεχνολογιϊν Πλθροφορικισ και Επικοινωνιϊν (ΤΠΕ) Νζεσ ευκαιρίεσ παρουςιάηονται για τισ επιχειριςεισ Λιανικοφ Εμπορίου μζςα από τθν αξιοποίθςθ των Τεχνολογιϊν Πλθροφορικισ και Επικοινωνιϊν (ΤΠΕ) Οι καταναλωτζσ αποκτοφν όλο και μεγαλφτερθ εξοικείωςθ με

Διαβάστε περισσότερα

Ηλιακι Θζρμανςθ οικίασ

Ηλιακι Θζρμανςθ οικίασ Ηλιακι Θζρμανςθ οικίασ Δυνατότθτα κάλυψθσ κερμαντικϊν αναγκϊν ζωσ και 100% (εξαρτάται από τθν τοποκεςία, τθν ςυλλεκτικι επιφάνεια και τθν μάηα νεροφ αποκθκεφςεωσ) βελτιςτοποιθμζνο ςφςτθμα με εγγυθμζνθ

Διαβάστε περισσότερα

ΘΕΡΜΟΔΤΝΑΜΙΚΗ Ι. Ενότθτα 1: Βαςικά χαρακτθριςτικά τθσ Θερμοδυναμικισ. ογομϊν Μπογοςιάν Πολυτεχνικι χολι Σμιμα Χθμικϊν Μθχανικϊν

ΘΕΡΜΟΔΤΝΑΜΙΚΗ Ι. Ενότθτα 1: Βαςικά χαρακτθριςτικά τθσ Θερμοδυναμικισ. ογομϊν Μπογοςιάν Πολυτεχνικι χολι Σμιμα Χθμικϊν Μθχανικϊν ΘΕΡΜΟΔΤΝΑΜΙΚΗ Ι Ενότθτα 1: Βαςικά χαρακτθριςτικά τθσ Θερμοδυναμικισ ογομϊν Μπογοςιάν Πολυτεχνικι χολι Σμιμα Χθμικϊν Μθχανικϊν κοποί ενότθτασ κοπόσ τθσ ενότθτασ αυτισ είναι θ περιγραφι των οριςμϊν και και

Διαβάστε περισσότερα

Εργαςτιριο Βάςεων Δεδομζνων

Εργαςτιριο Βάςεων Δεδομζνων Εργαςτιριο Βάςεων Δεδομζνων 2010-2011 Μάθημα 1 ο 1 Ε. Σςαμούρα Σμήμα Πληροφορικήσ ΑΠΘ Σκοπόσ του 1 ου εργαςτθριακοφ μακιματοσ Σκοπόσ του πρϊτου εργαςτθριακοφ μακιματοσ είναι να μελετιςουμε ερωτιματα επιλογισ

Διαβάστε περισσότερα

ΑΓΟΡΕ ΚΑΙ ΑΠΟΣΕΛΕΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ. Μεροσ ΙΙ

ΑΓΟΡΕ ΚΑΙ ΑΠΟΣΕΛΕΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ. Μεροσ ΙΙ ΑΓΟΡΕ ΚΑΙ ΑΠΟΣΕΛΕΜΑΣΙΚΟΣΗΣΑ Μεροσ ΙΙ Ειςαγωγικά το μάκθμα αυτό κα ςυηθτιςουμε τθν ςπουδαιότθτα τθν οποία ζχει ο πλιρθσ προςδιοριςμόσ των δικαιωμάτων ιδιοκτθςίασ ςτθν αποτελεςματικι κατανομι των πόρων Θα

Διαβάστε περισσότερα

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων 3 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Γιάννθσ Καλογιρου, Καθηγητής ΕΜΠ y.caloghirou@ntua.gr ΣΡΑΣΗΓΙΚΗ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ ΚΑΙ ΣΩΝ ΟΡΓΑΝΙΜΩΝ Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό

Διαβάστε περισσότερα

ΕΦΑΡΜΟΓΕ ΒΑΕΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΣΗ ΝΟΗΛΕΤΣΙΚΗ. Φιλιοποφλου Ειρινθ

ΕΦΑΡΜΟΓΕ ΒΑΕΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΣΗ ΝΟΗΛΕΤΣΙΚΗ. Φιλιοποφλου Ειρινθ ΕΦΑΡΜΟΓΕ ΒΑΕΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΣΗ ΝΟΗΛΕΤΣΙΚΗ Φιλιοποφλου Ειρινθ Προςθήκη νζων πεδίων Ασ υποκζςουμε ότι μετά τθ δθμιουργία του πίνακα αντιλαμβανόμαςτε ότι ζχουμε ξεχάςει κάποια πεδία. Είναι ζνα πρόβλθμα το οποίο

Διαβάστε περισσότερα

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων 3 Ο εξάμθνο Χθμικών Μθχανικών ΟΙ ΛΕΙΣΟΤΡΓΕΙΕ ΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΗ Γιώργοσ Μαυρωτάσ, Αν.Καθηγητής ΕΜΠ mavrotas@chemeng.ntua.gr Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό σλικό σπόκειηαι

Διαβάστε περισσότερα

ΡΑΝΕΛΛΑΔΙΚΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ 2015 ΕΞΕΤΑΖΟΜΕΝΟ ΜΑΘΗΜΑ ΑΧΕΣ ΟΓΑΝΩΣΗΣ & ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΡΙΧΕΙΗΣΕΩΝ & ΥΡΗΕΣΙΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ

ΡΑΝΕΛΛΑΔΙΚΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ 2015 ΕΞΕΤΑΖΟΜΕΝΟ ΜΑΘΗΜΑ ΑΧΕΣ ΟΓΑΝΩΣΗΣ & ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΡΙΧΕΙΗΣΕΩΝ & ΥΡΗΕΣΙΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ ΡΑΝΕΛΛΑΔΙΚΕΣ ΕΞΕΤΑΣΕΙΣ 2015 ΕΞΕΤΑΖΟΜΕΝΟ ΜΑΘΗΜΑ ΑΧΕΣ ΟΓΑΝΩΣΗΣ & ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΡΙΧΕΙΗΣΕΩΝ & ΥΡΗΕΣΙΩΝ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗΣ Α1. Να χαρακτηρίςετε τισ προτάςεισ που ακολουθοφν, γράφοντασ ςτο τετράδιό ςασ, δίπλα

Διαβάστε περισσότερα

ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΑΚΣΟΠΛΟΪΑ: ΕΠΙΒΑΣΗΓΟ ΝΑΤΣΙΛΙΑ

ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΑΚΣΟΠΛΟΪΑ: ΕΠΙΒΑΣΗΓΟ ΝΑΤΣΙΛΙΑ ΔΕΛΣΙΟ ΣΤΠΟΤ ΣΟΧΑΙ ΑΕ: «ΚΛΑΔΙΚΕ ΣΟΧΕΤΕΙ» ΑΚΣΟΠΛΟΪΑ: ΕΠΙΒΑΣΗΓΟ ΝΑΤΣΙΛΙΑ ε κρίςιμο ςθμείο βρίςκεται θ επιβατθγόσ ναυτιλία, ςφμφωνα με μελζτθ που εκπόνθςε θ ΣΟΧΑΙ φμβουλοι Επιχειριςεων ΑΕ, ςτο πλαίςιο τθσ

Διαβάστε περισσότερα

Θεςιακά ςυςτιματα αρίκμθςθσ

Θεςιακά ςυςτιματα αρίκμθςθσ Θεςιακά ςυςτιματα αρίκμθςθσ Δρ. Χρήστος Ηλιούδης αρικμθτικό ςφςτθμα αρίκμθςθσ (Number System) Αξία (value) παράςταςθ Οι αξίεσ (π.χ. το βάροσ μιασ ποςότθτασ μιλων) μποροφν να παραςτακοφν με πολλοφσ τρόπουσ

Διαβάστε περισσότερα

Ρομποτική. Η υγεία ςασ το αξίηει

Ρομποτική. Η υγεία ςασ το αξίηει Ρομποτική Μάκετε γριγορά και εφκολα ό τι χρειάηεται να ξζρετε για τισ λαπαροςκοπικζσ μεκόδουσ αντιμετϊπιςθσ γυναικολογικϊν πακιςεων Ενθμερωκείτε ςωςτά και υπεφκυνα Η υγεία ςασ το αξίηει Μζκοδοσ και πλεονεκτιματα

Διαβάστε περισσότερα

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων

Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων Οργάνωςθ και Διοίκθςθ Επιχειριςεων 3 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Γιάννθσ Καλογιρου, Καθηγητής ΕΜΠ y.caloghirou@ntua.gr ΟΙ ΔΙΑΦΟΡΕΣΙΚΕ ΟΡΓΑΝΩΙΑΚΕ ΚΟΤΛΣΟΤΡΕ ΣΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ Άδεια Χρήζης Το παρόν εκπαιδεσηικό

Διαβάστε περισσότερα

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ. Μάρκετινγκ 1. Ενότθτα #1: Οριςμόσ του μάρκετινγκ ςτον 21ο αιϊνα. Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ. Μάρκετινγκ 1. Ενότθτα #1: Οριςμόσ του μάρκετινγκ ςτον 21ο αιϊνα. Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΣΙΑ ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΚΡΗΣΗ Μάρκετινγκ 1 Ενότθτα #1: Οριςμόσ του μάρκετινγκ ςτον 21ο αιϊνα Ευάγγελοσ Τηουβελζκασ Άδειεσ Χριςθσ Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται ςτθν άδεια χριςθσ Creative

Διαβάστε περισσότερα

Ψθφιακά Ηλεκτρονικά. Ενότθτα 5 : Ανάλυςθ κυκλώματοσ με D και JK FLIP- FLOP Φώτιοσ Βαρτηιώτθσ

Ψθφιακά Ηλεκτρονικά. Ενότθτα 5 : Ανάλυςθ κυκλώματοσ με D και JK FLIP- FLOP Φώτιοσ Βαρτηιώτθσ Ελλθνικι Δθμοκρατία Σεχνολογικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Ηπείρου Ψθφιακά Ηλεκτρονικά Ενότθτα 5 : Ανάλυςθ κυκλώματοσ με D και JK FLIP- FLOP Φώτιοσ Βαρτηιώτθσ 1 Ανοιχτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα ςτο ΤΕΙ Ηπείρου Σμιμα

Διαβάστε περισσότερα

Fair Trade Δίκαιο Εμπόριο. Σο Fair Trade ςτον κόςμο

Fair Trade Δίκαιο Εμπόριο. Σο Fair Trade ςτον κόςμο Δίκαιο Εμπόριο Ερωτιςεισ για τθν αρχι: 1) Ποια προϊόντα ειςάγουμε από τον Τρίτο Κόςμο; 2) Όταν αγοράηετε αυτά τα προϊόντα, ςκεφτόςαςτε ποια είναι θ ιςτορία τουσ; Δθλαδι, από ποφ προζρχονται, ποιοι είναι

Διαβάστε περισσότερα

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΕΒΕΙΑ ΣΟ ΛΟΝΔΙΝΟ Γραφείο Οικονομικών και Εμπορικών Τποθέςεων 1

ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΕΒΕΙΑ ΣΟ ΛΟΝΔΙΝΟ Γραφείο Οικονομικών και Εμπορικών Τποθέςεων 1 ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΠΡΕΒΕΙΑ ΣΟ ΛΟΝΔΙΝΟ Γραφείο Οικονομικών και Εμπορικών Τποθέςεων 1 Λονδίνο, Μάρτιος 2014 Μη αλκοολοφχα ποτά: τοιχεία κατανάλωςησ Χυμοί φροφτων: ςτοιχεία κατανάλωςησ (2012) και ειςαγωγών ςτο Ηνωμένο

Διαβάστε περισσότερα

ΒΙΟΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΦΥΣΙΚΟΥΣ

ΒΙΟΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΦΥΣΙΚΟΥΣ ΦΥΣΙΚΗ vs ΒΙΟΛΟΓΙΑ ΒΙΟΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΦΥΣΙΚΟΥΣ «Προτείνω να αναπτφξουμε πρώτα αυτό που κα μποροφςε να ζχει τον τίτλο: «ιδζεσ ενόσ απλοϊκοφ φυςικοφ για τουσ οργανιςμοφσ». Κοντολογίσ, τισ ιδζεσ που κα μποροφςαν

Διαβάστε περισσότερα

ΜΙΚΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΣΘΜΕΙΩΣΕΙΣ Δ.Α.Ρ. Ν.Δ.Φ.Κ. ΡΑΝΕΡΙΣΤΘΜΙΟΥ ΡΕΙΑΙΩΣ ΡΩΤΘ ΚΑΙ ΚΑΛΥΤΕΘ ΡΑΝΕΡΙΣΤΘΜΙΟ ΡΕΙΑΙΩΣ ΤΜΘΜΑ ΟΓΑΝΩΣΘΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΘΣΘΣ ΕΡΙΧΕΙΘΣΕΩΝ

ΜΙΚΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΣΘΜΕΙΩΣΕΙΣ Δ.Α.Ρ. Ν.Δ.Φ.Κ. ΡΑΝΕΡΙΣΤΘΜΙΟΥ ΡΕΙΑΙΩΣ ΡΩΤΘ ΚΑΙ ΚΑΛΥΤΕΘ ΡΑΝΕΡΙΣΤΘΜΙΟ ΡΕΙΑΙΩΣ ΤΜΘΜΑ ΟΓΑΝΩΣΘΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΘΣΘΣ ΕΡΙΧΕΙΘΣΕΩΝ ΡΑΝΕΡΙΣΤΘΜΙΟ ΡΕΙΑΙΩΣ ΤΜΘΜΑ ΟΓΑΝΩΣΘΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΘΣΘΣ ΕΡΙΧΕΙΘΣΕΩΝ ΜΙΚΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘ ΣΘΜΕΙΩΣΕΙΣ www.dap-papei.gr Τμθματικό e-mail : dap_ode@yahoo.gr Facebook : ode-papei info+news ΔΕΚΑ ΑΧΕΣ ΤΘΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΘΣ Μία

Διαβάστε περισσότερα

ΠΟΟΣΟ ΕΝΙΧΤΗ. -Κανονιςμόσ (ΕΕ) 1407/2013- Κανονιςμόσ (ΕΕ) 1305/2013 άρκρο 17 50% 1407/ %

ΠΟΟΣΟ ΕΝΙΧΤΗ. -Κανονιςμόσ (ΕΕ) 1407/2013- Κανονιςμόσ (ΕΕ) 1305/2013 άρκρο 17 50% 1407/ % ΠΑΡΑΡΣΗΜΑ ΙV ΣΙΣΛΟ ΤΠΟ 19.2.2 Ανάπτυξθ / βελτίωςθ τθσ επιχειρθματικότθτασ και ανταγωνιςτικότθτασ τθσ περιοχι εφαρμογισ ςε εξειδικευμζνουσ τομείσ, περιοχζσ ι δικαιοφχουσ 19.2.2.2 19.2.2.3 Ενίςχυςθ επενδφςεων

Διαβάστε περισσότερα

Ένα πρόβλθμα γραμμικοφ προγραμματιςμοφ βρίςκεται ςτθν κανονικι μορφι όταν:

Ένα πρόβλθμα γραμμικοφ προγραμματιςμοφ βρίςκεται ςτθν κανονικι μορφι όταν: Μζθοδος Simplex Η πλζον γνωςτι και περιςςότερο χρθςιμοποιουμζνθ μζκοδοσ για τθν επίλυςθ ενόσ γενικοφ προβλιματοσ γραμμικοφ προγραμματιςμοφ, είναι θ μζκοδοσ Simplex θ οποία αναπτφχκθκε από τον George Dantzig.

Διαβάστε περισσότερα

Credit Risk Management & Liquidity

Credit Risk Management & Liquidity ΠΑΝΟΣ ΜΙΧΑΛΟΠΟΥΛΟΣ Managing Partner Νοζμβριοσ 2012 Credit Risk Management & Liquidity Old Problem New Tools Economist Conferences 1 Η Hellastat δραςτθριοποιείται ςτον τομζα τθσ Διαχείριςησ Πιςτωτικοφ Κινδφνου

Διαβάστε περισσότερα

ΛΕΙΤΟΥΓΙΚΆ ΣΥΣΤΉΜΑΤΑ. 5 ο Εργαςτιριο Ειςαγωγι ςτθ Γραμμι Εντολϊν

ΛΕΙΤΟΥΓΙΚΆ ΣΥΣΤΉΜΑΤΑ. 5 ο Εργαςτιριο Ειςαγωγι ςτθ Γραμμι Εντολϊν ΛΕΙΤΟΥΓΙΚΆ ΣΥΣΤΉΜΑΤΑ 5 ο Εργαςτιριο Ειςαγωγι ςτθ Γραμμι Εντολϊν Τι είναι θ Γραμμι Εντολϊν (1/6) Στουσ πρϊτουσ υπολογιςτζσ, και κυρίωσ από τθ δεκαετία του 60 και μετά, θ αλλθλεπίδραςθ του χριςτθ με τουσ

Διαβάστε περισσότερα

ελ. 11/235, Περιεχόμενα Φακζλου "Σεχνικι Προςφορά"

ελ. 11/235, Περιεχόμενα Φακζλου Σεχνικι Προςφορά υντάκτθσ : Ευάγγελοσ Κρζτςιμοσ χόλιο: ΠΑΡΑΣΗΡΗΗ 1 ελ. 11/235, Περιεχόμενα Φακζλου "Σεχνικι Προςφορά" Για τθν αποφυγι μεγάλου όγκου προςφοράσ και για τθ διευκόλυνςθ του ζργου τθσ επιτροπισ προτείνεται τα

Διαβάστε περισσότερα

Αποτελζςματα Ζρευνασ για τθν Απαςχολθςιμότθτα ςτθν Ελλάδα

Αποτελζςματα Ζρευνασ για τθν Απαςχολθςιμότθτα ςτθν Ελλάδα Αποτελζςματα Ζρευνασ για τθν Απαςχολθςιμότθτα ςτθν Ελλάδα Ιοφνιοσ 2017 Ταυτότθτα τθσ Ζρευνασ Η παροφςα ζρευνα διεξιχκθ το διάςτθμα Μαΐου - Ιουνίου 2017. Δείγμα: 180 επιχειριςεισ που δραςτθριοποιοφνται

Διαβάστε περισσότερα

ΕΝΔΕΙΚΣΙΚΕ ΕΦΑΡΜΟΓΕ. Restaurant/bar app. (για χϊρουσ ψυχαγωγίασ & εςτίαςθσ ) Ξενοδοχειακι εφαρμογι παρουςίαςθσ και κρατιςεων δωματίων.

ΕΝΔΕΙΚΣΙΚΕ ΕΦΑΡΜΟΓΕ. Restaurant/bar app. (για χϊρουσ ψυχαγωγίασ & εςτίαςθσ ) Ξενοδοχειακι εφαρμογι παρουςίαςθσ και κρατιςεων δωματίων. ΕΝΔΕΙΚΣΙΚΕ ΕΦΑΡΜΟΓΕ ESHOP app Σο Ηλεκτρονικό ςασ Κατάςτθμα τϊρα και ςτο κινθτό ςασ Restaurant/bar app (για χϊρουσ ψυχαγωγίασ & εςτίαςθσ ) Hotel app Ξενοδοχειακι εφαρμογι παρουςίαςθσ και κρατιςεων δωματίων

Διαβάστε περισσότερα

x n D 2 ENCODER m - σε n (m 2 n ) x 1 Παραδείγματα κωδικοποιθτϊν είναι ο κωδικοποιθτισ οκταδικοφ ςε δυαδικό και ο κωδικοποιθτισ BCD ςε δυαδικό.

x n D 2 ENCODER m - σε n (m 2 n ) x 1 Παραδείγματα κωδικοποιθτϊν είναι ο κωδικοποιθτισ οκταδικοφ ςε δυαδικό και ο κωδικοποιθτισ BCD ςε δυαδικό. Κωδικοποιητές Ο κωδικοποιθτισ (nor) είναι ζνα κφκλωμα το οποίο διακζτει n γραμμζσ εξόδου και το πολφ μζχρι m = 2 n γραμμζσ ειςόδου και (m 2 n ). Οι ζξοδοι παράγουν τθν κατάλλθλθ λζξθ ενόσ δυαδικοφ κϊδικα

Διαβάστε περισσότερα

ΑΝΟΙΧΣΑ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΑ ΜΑΘΗΜΑΣΑ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ

ΑΝΟΙΧΣΑ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΑ ΜΑΘΗΜΑΣΑ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ ΑΝΟΙΧΣΑ ΑΚΑΔΗΜΑΪΚΑ ΜΑΘΗΜΑΣΑ ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ Γιώργος Ν. Μαγούλιος, Κακθγθτις Τμιμα Λογιστικής & Χρηματοοικονομικής Άδειεσ Χρήςησ Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται ςε άδειεσ χριςθσ Creative

Διαβάστε περισσότερα

Οδηγόσ αρχαρίων για το Φωτιςμό Χαμηλήσ Ενεργειακήσ Κατανάλωςησ

Οδηγόσ αρχαρίων για το Φωτιςμό Χαμηλήσ Ενεργειακήσ Κατανάλωςησ Οδηγόσ αρχαρίων για το Φωτιςμό Χαμηλήσ Ενεργειακήσ Κατανάλωςησ Γιατί να μάκετε για το φωτιςμό χαμθλισ ενεργειακισ κατανάλωςθσ ςτο ςπίτι ςασ; Ζχει εκτιμθκεί ότι περνάμε το 90% τθσ ηωισ μασ ςε εςωτερικοφσ

Διαβάστε περισσότερα

Διορκώνω τισ εργαςίεσ των ςυμφοιτθτών μου

Διορκώνω τισ εργαςίεσ των ςυμφοιτθτών μου Διορκώνω τισ εργαςίεσ των ςυμφοιτθτών μου Ένασ φοιτητήσ έγραψε ςτην αναφορά του το παρακάτω: Κατά τθ γνώμθ μου θ πλθροφορία για τισ επιχειριςεισ λαμβάνει πολφ ςθμαντικό ρόλο. Κατά τθ γνώμθ μου, ο ρόλοσ

Διαβάστε περισσότερα

RED Pro Consultants

RED Pro Consultants Περιεχόμενα RED Pro 3E Τι είναι το SynaptiQ; Ανεξάρτθτοσ ζλεγχοσ Πωσ λειτουργεί το SynaptiQ Πζρα από τθν απλι παρακολοφκθςθ Αποκικευςθ δεδομζνων Ανάλυςθ δεδομζνων Ανάλυςθ ςφαλμάτων Εκκζςεισ Εγκατάςταςθ

Διαβάστε περισσότερα

Rivensco Consulting Ltd 1B Georgiou Gemistou street Strovolos Nicosia Cyprus tel tel

Rivensco Consulting Ltd 1B Georgiou Gemistou street Strovolos Nicosia Cyprus tel tel Erasmus+ Programme Strategic Partnership Project Title: One Minute May Save A Life No. project: 2015-1-RO01-KA202-014982 Rivensco Consulting Ltd 1B Georgiou Gemistou street Strovolos Nicosia Cyprus tel

Διαβάστε περισσότερα

Ακινα, 10 Νοεμβρίου Ειςαγωγικά Σχόλια. Νικιτασ Κωνςταντζλλοσ. Πρόεδροσ & Διευκφνων Σφμβουλοσ Ομίλου ICAP

Ακινα, 10 Νοεμβρίου Ειςαγωγικά Σχόλια. Νικιτασ Κωνςταντζλλοσ. Πρόεδροσ & Διευκφνων Σφμβουλοσ Ομίλου ICAP Ακινα, 10 Νοεμβρίου 2017 Ειςαγωγικά Σχόλια Νικιτασ Κωνςταντζλλοσ Πρόεδροσ & Διευκφνων Σφμβουλοσ Ομίλου ICAP ICAP Group Your Business Partner Το Όραμά μασ είναι να είμαςτε ο πιο πετυχθμζνοσ Όμιλοσ Υπθρεςιϊν

Διαβάστε περισσότερα

Επιχειρηςιακή Ζρευνα και εφαρμογζσ με την χρήςη του λογιςμικοφ R

Επιχειρηςιακή Ζρευνα και εφαρμογζσ με την χρήςη του λογιςμικοφ R Επιχειρηςιακή Ζρευνα και εφαρμογζσ με την χρήςη του λογιςμικοφ R Ενότητα 5 η : Η Μζθοδοσ Simplex Παρουςίαςη τησ μεθόδου Κων/νοσ Κουνετάσ, Επίκουροσ Κακθγθτισ Νίκοσ Χατηθςταμοφλου, Υπ. Δρ. Οικονομικισ Επιςτιμθσ

Διαβάστε περισσότερα

Δείκτεσ Διαχείριςθ Μνιμθσ. Βαγγζλθσ Οικονόμου Διάλεξθ 8

Δείκτεσ Διαχείριςθ Μνιμθσ. Βαγγζλθσ Οικονόμου Διάλεξθ 8 Δείκτεσ Διαχείριςθ Μνιμθσ Βαγγζλθσ Οικονόμου Διάλεξθ 8 Δείκτεσ Κάκε μεταβλθτι ςχετίηεται με μία κζςθ ςτθν κφρια μνιμθ του υπολογιςτι. Κάκε κζςθ ςτθ μνιμθ ζχει τθ δικι τθσ ξεχωριςτι διεφκυνςθ. Με άμεςθ

Διαβάστε περισσότερα

Οδηγίεσ προσ τουσ εκπαιδευτικοφσ για το μοντζλο τησ Αριθμογραμμήσ

Οδηγίεσ προσ τουσ εκπαιδευτικοφσ για το μοντζλο τησ Αριθμογραμμήσ Οδηγίεσ προσ τουσ εκπαιδευτικοφσ για το μοντζλο τησ Αριθμογραμμήσ Αυτζσ οι οδθγίεσ ζχουν ςτόχο να βοθκιςουν τουσ εκπαιδευτικοφσ να καταςκευάςουν τισ δικζσ τουσ δραςτθριότθτεσ με το μοντζλο τθσ Αρικμογραμμισ.

Διαβάστε περισσότερα

Τεχνολογικι προοπτικι διερεφνθςθσ ςτον τομζα του τουριςμοφ

Τεχνολογικι προοπτικι διερεφνθςθσ ςτον τομζα του τουριςμοφ Τεχνολογικι προοπτικι διερεφνθςθσ ςτον τομζα του τουριςμοφ Χλζτςοσ Μιχάλθσ Κακθγθτισ Τμιμα Οικονομικϊν Επιςτθμϊν Πανεπιςτιμιο Ιωαννίνων Άδεια Χριςθσ Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται ςε άδειεσ χριςθσ

Διαβάστε περισσότερα

ΘΥ101: Ειςαγωγι ςτθν Πλθροφορικι

ΘΥ101: Ειςαγωγι ςτθν Πλθροφορικι Παράςταςη κινητήσ υποδιαςτολήσ ςφμφωνα με το πρότυπο ΙΕΕΕ Δρ. Χρήστος Ηλιούδης το πρότυπο ΙΕΕΕ 754 ζχει χρθςιμοποιθκεί ευρζωσ ςε πραγματικοφσ υπολογιςτζσ. Το πρότυπο αυτό κακορίηει δφο βαςικζσ μορφζσ κινθτισ

Διαβάστε περισσότερα

Πόςο εκτατό μπορεί να είναι ζνα μη εκτατό νήμα και πόςο φυςικό. μπορεί να είναι ζνα μηχανικό ςτερεό. Συνιςταμζνη δφναμη versus «κατανεμημζνησ» δφναμησ

Πόςο εκτατό μπορεί να είναι ζνα μη εκτατό νήμα και πόςο φυςικό. μπορεί να είναι ζνα μηχανικό ςτερεό. Συνιςταμζνη δφναμη versus «κατανεμημζνησ» δφναμησ Πόςο εκτατό μπορεί να είναι ζνα μη εκτατό νήμα και πόςο φυςικό μπορεί να είναι ζνα μηχανικό ςτερεό. Συνιςταμζνη δφναμη versus «κατανεμημζνησ» δφναμησ Για τθν ανάδειξθ του κζματοσ κα λφνουμε κάποια προβλιματα

Διαβάστε περισσότερα

Δείκτεσ απόδοςθσ υλικών

Δείκτεσ απόδοςθσ υλικών Δείκτεσ απόδοςθσ υλικών Κάκε ςυνδυαςμόσ λειτουργίασ, περιοριςμϊν και ςτόχων, οδθγεί ςε ζνα μζτρο τθσ απόδοςθσ τθσ λειτουργίασ του εξαρτιματοσ και περιζχει μια ομάδα ιδιοτιτων των υλικϊν. Αυτι θ ομάδα των

Διαβάστε περισσότερα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ 8 Ο εξάμθνο Χθμικϊν Μθχανικϊν Δανάθ Διακουλάκθ, Κακθγιτρια ΕΜΠ diak@chemeng.ntua.gr Άγγελοσ Τςακανίκασ, Επ. κακθγθτισ ΕΜΠ atsaka@central.ntua.gr ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΟΣΤΟΥΣ

Διαβάστε περισσότερα

Internet a jeho role v našem životě Το Διαδίκτυο και ο ρόλοσ του ςτθ ηωι μασ

Internet a jeho role v našem životě Το Διαδίκτυο και ο ρόλοσ του ςτθ ηωι μασ Internet a jeho role v našem životě Το Διαδίκτυο και ο ρόλοσ του ςτθ ηωι μασ Διαδίκτυο: μια πόρτα ςτον κόςμο Πϊσ μπορεί κανείσ ςε λίγα λεπτά να μάκει ποιεσ ταινίεσ παίηονται ςτουσ κινθματογράφουσ, να ςτείλει

Διαβάστε περισσότερα

Η θεωρία τησ ςτατιςτικήσ ςε ερωτήςεισ-απαντήςεισ Μέροσ 1 ον (έωσ ομαδοποίηςη δεδομένων)

Η θεωρία τησ ςτατιςτικήσ ςε ερωτήςεισ-απαντήςεισ Μέροσ 1 ον (έωσ ομαδοποίηςη δεδομένων) 1)Πώσ ορύζεται η Στατιςτικό επιςτόμη; Στατιςτικι είναι ζνα ςφνολο αρχϊν και μεκοδολογιϊν για: το ςχεδιαςμό τθσ διαδικαςίασ ςυλλογισ δεδομζνων τθ ςυνοπτικι και αποτελεςματικι παρουςίαςι τουσ τθν ανάλυςθ

Διαβάστε περισσότερα

Οικονομική για Διοίκηςη Επιχειρήςεων

Οικονομική για Διοίκηςη Επιχειρήςεων ΠΑΝΕΠΙΣΗΜΙΟ ΠΕΙΡΑΙΩ ΣΜΗΑΜΑ ΟΡΓΑΝΩΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΕΩΝ ημειώςεισ για το μάθημα Οικονομική για Διοίκηςη Επιχειρήςεων Δ.Α.Π. Ν.Δ.Φ.Κ Πρόλογοσ Ρϊσ λειτουργεί το ςφςτθμα τθσ αγοράσ; Ρϊσ μεγιςτοποιοφν οι

Διαβάστε περισσότερα

Δ ιαγώνιςμα ς το μάθημα Ανάπτυξη Εφαρμογών ςε Προγ ραμματιςτικό Περιβάλ λον

Δ ιαγώνιςμα ς το μάθημα Ανάπτυξη Εφαρμογών ςε Προγ ραμματιςτικό Περιβάλ λον Δ ιαγώνιςμα ς το μάθημα Ανάπτυξη Εφαρμογών ςε Προγ ραμματιςτικό Περιβάλ λον Ο ν ο μ α τ ε π ώ ν υ μ ο : _ Θ Ε Μ Α 1 ο Α. Ν α χ α ρ α κ τ θ ρ ι ς τ ο φ ν ο ι α κ ό λ ο υ κ ε σ π ρ ο τ ά ς ε ι σ μ ε τ ο

Διαβάστε περισσότερα

ΤΙΤΛΟΣ: "SWITCH-ΠΩ ΝΑ ΚΑΣΑΦΕΡΕΙ ΣΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΟΣΑΝ Η ΑΛΛΑΓΗ ΕΙΝΑΙ ΔΤΚΟΛΗ" Σσγγραφείς: Chip Heath & Dan Heath. Εκδόζεις: Κσριάκος Παπαδόποσλος/ΕΕΔΕ

ΤΙΤΛΟΣ: SWITCH-ΠΩ ΝΑ ΚΑΣΑΦΕΡΕΙ ΣΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΟΣΑΝ Η ΑΛΛΑΓΗ ΕΙΝΑΙ ΔΤΚΟΛΗ Σσγγραφείς: Chip Heath & Dan Heath. Εκδόζεις: Κσριάκος Παπαδόποσλος/ΕΕΔΕ ΤΙΤΛΟΣ: "SWITCH-ΠΩ ΝΑ ΚΑΣΑΦΕΡΕΙ ΣΗΝ ΑΛΛΑΓΗ ΟΣΑΝ Η ΑΛΛΑΓΗ ΕΙΝΑΙ ΔΤΚΟΛΗ" Σσγγραφείς: Chip Heath & Dan Heath Εκδόζεις: Κσριάκος Παπαδόποσλος/ΕΕΔΕ www.dimitrazervaki.com Περιεχόμενα ΣΡΕΙ ΑΝΑΠΑΝΣΕΧΕ ΔΙΑΠΙΣΩΕΙ

Διαβάστε περισσότερα