Όλοι οι τρόποι εξεύρεσης πελατών
|
|
- Άριστόδημος Κουρμούλης
- 6 χρόνια πριν
- Προβολές:
Transcript
1 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ 65 Όλοι οι τρόποι εξεύρεσης πελατών ύσκολοι πελάτες Από που και πως μπορώ να παίρνω συστάσεις και πως μπορώ να βρίσκω νέες αγορές για Ασφάλειες ΕΠΕΙΔΗ ΔΙΑΧΡΟΝΙΚΑ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΥΠΟΨΗ- ΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΕΙΝΑΙ Η ΜΟΝΙΜΗ ΑΝΗΣΥΧΙΑ ΟΛΩΝ ΣΧΕΔΟΝ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΣΥΜΒΟΥΛΩΝ, ΘΕΛΩ ΝΑ ΣΑΣ ΑΝΑΦΕΡΩ ΟΤΙ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΙ ΣΑΣ ΠΟΥ ΒΛΕΠΟΥΝ 4 ΜΕ 5 ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΗΝ ΗΜΕΡΑ. ΔΕΝ ΚΑΘΟΝΤΑΙ ΣΤΟ ΓΡΑΦΕΙΟ, ΑΛΛΑ ΒΡΙΣΚΟΝΤΑΙ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΩΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ. ΕΡΓΑΖΟΝΤΑΙ 8 ΩΡΕΣ ΤΗΝ ΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΕΑΝ ΧΡΕΙΑΣΤΕΙ ΚΑΙ ΠΕ- ΡΙΣΣΟΤΕΡΟ. ΕΑΝ ΠΡΟΚΥΨΕΙ ΚΑΠΟΙΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ, ΑΚΟΜΗ ΚΑΙ ΣΑΒΒΑΤΟΚΥΡΙ- ΑΚΟ, ΔΕΝ ΤΟ ΧΑΝΟΥΝ. ΤΙΣ ΝΕΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΤΙΣ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΟΥΝ ΑΠΟ ΤΙΣ ΣΥΣΤΑΣΕΙΣ ΤΩΝ ΠΑΛΑΙΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΤΟΥΣ. Προσοχή: Σας παραθέτω παρακάτω ένα απόσπασμα από το βιβλίο ενός εκ των κορυφαίων στελεχών της μεγάλης ολλανδικής εταιρείας ACHMEA, του κ. Eric Vos «Συστάσεις 2005». 65
2 ...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ 66 «Δε χρειάζεται να έχει κανείς τη νοημοσύνη του Αϊνστάιν για να καταλάβει ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να κλείνει ο ασφαλιστικός σύμβουλος συνεχώς νέα συμβόλαια ασφαλειών ζωής είναι μέσω συστάσεων. Διευθυντές εταιρειών σε όλο τον κόσμο δεν σταματούν να μου λένε ότι τα απευθείας τηλεφωνήματα είναι λιγότερο αποτελεσματικά για τους συμβούλους από κάθε άλλη φορά (και σε ποιον αρέσουν άλλωστε;). Ο Frank, διευθυντής ενός υποκαταστήματος της ING, θέτει το θέμα ως εξής: «Τα απευθείας τηλεφωνήματα είναι η τιμωρία της αγοράς για την ανικανότητα λήψης αρκετών συστάσεων». Στα προγράμματά μου, έχω ρωτήσει πάνω από συμβούλους σε 18 χώρες από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες πόσα από τα συμβόλαιά τους προέρχονται από συστάσεις. Αναφέρουν ότι περίπου το 55% των νέων αιτήσεων ΖΩΗΣ οφείλεται στις συστάσεις. Σε χώρες όπως η Ολλανδία, οι Η.Π.Α., η Αυστρία και η Αυστραλία το ποσοστό αυτό αυξάνεται κατά 5 με 10%. Σε άλλες χώρες όπως η Τουρκία, το Μεξικό, η Ουγγαρία και η Νότια Αφρική το ποσοστό μειώνεται κατά 5 με 10%. Αλλά σχεδόν σε κάθε εταιρεία όλων των χωρών που έχω επισκεφτεί, περίπου το 10 με 15% των συμβούλων κλείνει όλα τα συμβόλαιά του μέσω συστάσεων. Και για φανταστείτε: Είναι όλοι ανεξαιρέτως οι κορυφαίοι ασφαλιστές στην εταιρεία τους. Ενδιαφέρον, δε βρίσκετε; ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΘΑ ΣΑΣ ΑΝΑΦΕΡΩ ΔΕΚΑΔΕΣ ΤΡΟΠΟΥΣ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ Εκμεταλλευθείτε όλες τις πηγές. Σκεφτείτε ποιοι συγγενείς σας, γνωστοί σας ή φίλοι σας ασχολούνται με επαγγέλματα που παρουσιάζουν ενδιαφέρον για σας και κάντε αυτό που θα έκανε κάθε σωστός επαγγελματίας. Πλησιάστε τους ανθρώπους και μιλήστε τους για όλα αυτά που προσφέρει το επάγγελμά σας. Υπάρχουν τρόποι αλάνθαστοι και αναλλοίωτοι στο χρόνο. «Καλλιεργείτε τα χωράφια σας συνεχώς. Μη τα αφήνετε να ξεραθούν, γιατί κάποιος άλλος θα σας τα καταπατήσει κι εσείς θα μείνετε χωρίς χωράφια».
3 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Με λίγα λόγια φροντίστε και προσέχετε τους πελάτες σας, τόσο αυτούς που ήδη έχετε όσο και αυτούς που θα αποκτήσετε. Είναι καθήκον σας. 67 Ακολουθούν οι τρόποι εξεύρεσης 1. ΑΠΟ ΤΟ ΥΠΑΡΧΟΝ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΙΟ ΣΑΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΚΛΑΔΩΝ. 2. ΑΠΟ ΑΠΟΖΗΜΙΩΣΕΙΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΚΛΑΔΩΝ. 3. ΑΠΟ ΝΕΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ. 4. ΑΠΟ ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ. 5. ΑΠΟ ΓΕΙΤΟΝΕΣ. 6. ΑΠΟ ΓΝΩΣΤΟΥΣ ΜΕΣΩ ΧΟΜΠΥ (ποδόσφαιρο-τένις-μπάσκετ κ.λπ.). 7. ΑΠΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ TELEMARKETING. 8. ΑΠΟ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΑΛΛΗΛΟΓΡΑΦΙΑ. 9. ΑΠΟ ΑΛΛΗΛΟΓΡΑΦΙΑ ΜΕ ΤΗ ΒΟΗΘΕΙΑ ΚΑΠΟΙΑΣ ΠΡΟΣΩΠΙ- ΚΗΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΩΣ, ΕΑΝ ΥΠΑΡΧΕΙ. 10. ΑΠΟ S. Επίσης δεν πρέπει να ξεχνάμε και τις πιο κάτω περιπτώσεις 1. ΑΠΟ ΦΙΛΟΥΣ ΠΑΛΙΟΥΣ ΚΑΙ ΝΕΟΥΣ ΠΟΥ ΑΠΟΚΤΑΜΕ. 2. ΑΠΟ ΓΝΩΣΤΟΥΣ ΠΑΛΙΟΥΣ ΚΑΙ ΝΕΟΥΣ. 3. ΑΠΟ ΣΥΓΓΕΝΕΙΣ. 4. ΕΙΤΕ ΑΠΟ ΦΙΛΟΥΣ, ΓΝΩΣΤΟΥΣ, ΣΥΓΓΕΝΕΙΣ ή ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΥΣ ΤΗΣ/ΤΟΥ ΣΥΖΥΓΟΥ ή ΓΝΩΣΤΟΥΣ ΚΑΙ ΦΙΛΟΥΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΣΑΣ. 5. ΑΠΟ ΓΟΝΕΙΣ ΣΥΜΜΑΘΗΤΩΝ ή ΣΥΜΦΟΙΤΗΤΩΝ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΣΑΣ. 6. ΑΠΟ ΠΑΛΑΙΟΥΣ ΣΥΜΜΑΘΗΤΕΣ ΣΑΣ. 7. ΑΠΟ ΠΑΛΑΙΟΥΣ ΣΥΜΦΟΙΤΗΤΕΣ ΣΑΣ. 8. ΑΠΟ ΠΑΛΑΙΟΥΣ ΣΥΝΣΤΡΑΤΙΩΤΕΣ (ΣΗΜΕΡΙΝΟΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙ- ΕΣ). 9. ΑΠΟ ΣΥΝΑΔΕΛΦΟΥΣ ΣΕ ΚΑΠΟΙΑ ΠΑΛΑΙΟΤΕΡΗ ΕΡΓΑΣΙΑ. 10. ΑΠΟ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΤΗΣ ΓΕΙΤΟΝΙΑΣ ΣΑΣ. 11. ΑΠΟ ΕΠΟΧΙΚΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ.
4 Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ΑΠΟ ΠΟΛΛΕΣ ΑΛΛΕΣ ΠΗΓΕΣ, ΤΙΣ ΟΠΟΙΕΣ ΣΥΝΑΝΤΑΤΕ ΣΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΣΑΣ ΠΟΡΕΙΑ. 13. ΚΑΙ ΤΕΛΟΣ ΜΙΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΠΙΟ ΑΛΑΝΘΑΣΤΕΣ ΜΕΘΟΔΟΥΣ: Η ΜΕ- ΘΟΔΟΣ «DOOR TO DOOR». Μετά από αυτές τις παραινέσεις και συμβουλές σηκωθείτε από την καρέκλα σας και κάντε το καθήκον σας. (Και συνεχίζω με κάποιες ομάδες...) ΑΠΟ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΕΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΑΓΟΡΕΣ 1. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΟΙΚΟΔΟΜΗ: Αρχιτέκτονες Πολιτικοί Μηχανικοί Σχεδιαστές Εργολάβοι Μπετατζήδες Καλουπατζήδες Τουβλάδες Σοβατζήδες Ηλεκτρολόγοι Υδραυλικοί Τεχνίτες Πατωμάτων Μαραγκοί Πλακάδες Μαρμαροτεχνίτες Τεχνίτες Τζακιών Τεχνίτες κουφωμάτων Ασπριτζήδες Ελαιοχρωματιστές Τεχνίτες κουζινών Γυψαδόροι Τεχνίτες καλοριφέρ Αλουμινάδες Σιδεροτεχνίτες κ.λπ. Επίσης: Προμηθευτές της οικοδομής (καταστήματα, βιοτεχνίες, βιομηχανίες) όπως, για παράδειγμα: Μάντρες οικοδομών Λατομεία Καταστήματα χρωμάτων Καταστήματα υδραυλικών Καταστήματα ηλεκτρολόγων Βιοτεχνίες τζακιών Βιοτεχνίες Καλοριφέρ Βιομηχανίες μαρμάρου Βιοτεχνίες Αλουμινίου Βιοτεχνίες Επίπλων κουζίνας Ξυλουργικά εργοστάσια αθώς και τους ιδιοκτήτες, το προσωπικό και τα περιουσιακά στοιχεία όλων αυτών των επιχειρήσεων. 2. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΥΓΕΙΑ: Νοσοκομεία Κλινικές Διαγνωστικά κέντρα Ιατρικά κέντρα Ιδιωτικά ιατρεία Μικροβιολογικά εργαστήρια Ιατρούς όλων των ειδικοτήτων Παραϊατρικά επαγγέλματα Νοσηλευτές / νοσηλεύτριες Οδηγοί ασθενοφόρων, Μεταφορείς ασθενών Υπαλληλικό και διοικητικό προσωπικό Νοσηλευτικών ιδρυμάτων και άσυλων (κυλικεία κ.λπ.) Επίσης: Προμηθευτές της υγείας (καταστήματα, βιοτεχνίες, βι-
5 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ ομηχανίες, καθώς και τους ιδιοκτήτες των ιδιωτικών κλινικών και διαγνωστικών κέντρων, αλλά και το προσωπικό όλων αυτών και τα περιουσιακά στοιχεία αυτών των επιχειρήσεων ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗ ΔΙΑΣΚΕΔΑΣΗ: Θέατρα Κινηματογράφοι Νυκτερινά μαγαζιά και κέντρα διασκέδασης Ταβέρνες Σουβλατζίδικα Μπαρ Καφετέριες Καφενεία Καλλιτέχνες Μουσικούς Ηθοποιούς Κυλικεία θεάτρων, κινηματογράφων κ.λπ. 4. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΤΗΛΕΟΡΑΣΗ ΚΑΙ ΤΟΝ ΤΥΠΟ: Δημοσιογράφους Συντάκτες Σκηνοθέτες - Σκηνογράφους Οπερατέρ Καμεραμέν Φωτιστές Μεταγλωττιστές Μακιγιέζ κ.λπ. 5. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΝΔΥΣΗ ΚΑΙ ΤΗΝ ΥΠΟΔΗΣΗ ΚΑΙ ΤΑ ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΤΗΣ ΕΝΔΥΣΗΣ: Βιομηχανίες-βιοτεχνίες κατασκευής υφασμάτων Βιομηχανίες-βιοτεχνίες ενδυμάτων Βιομηχανίες - βιοτεχνίες υποδημάτων Βιομηχανίες-βιοτεχνίες εσωρούχων Βαφεία υφασμάτων Καταστήματα ενδυμάτων και υποδημάτων Πολυκαταστήματα Metro mall Δερμάτινα είδη (ρούχα/τσάντες) Εμπορικούς αντιπροσώπους 6. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΑ ΤΡΟΦΙΜΑ ΚΑΙ ΤΑ ΠΟΤΑ: Βιομηχανίες Βιοτεχνίες τροφίμων Σούπερ μάρκετ Καταστήματα ψιλικών Καταστήματα τροφίμων Οπωροπωλεία Αρτοποιεία Πρατήρια άρτου Κρεοπωλεία Ζαχαροπλαστεία Κάβες Καντίνες Φαστ φουντ 7. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ ΚΑΙ ΤΟ ΔΙΚΥΚΛΟ: Αντιπροσωπείες Μάντρες Καταστήματα ανταλλακτικών Καταστήματα χρωμάτων αυτοκινήτου Συνεργεία αυτοκινήτων, δικύκλων Καταστήματα αξεσουάρ Φανοποιεία και βαφεία αυτοκι-
6 ...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ 70 νήτων Μηχανικοί - Ηλεκτρολόγοι αυτοκινήτων Βουλκανιζατέρ Πρατήρια βενζίνης 8. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΚΑΛΩΠΙΣΜΟ ΠΡΟΣΩ- ΠΟΥ ΚΑΙ ΣΩΜΑΤΟΣ: Kομμωτήρια Κέντρα αδυνατίσματος Mακιγιέρ/μακιγιέζ Σπα, γυμναστήρια, σχολές χορού κ.λπ. 9. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ: Τη γεωργία την κτηνοτροφία την αλιεία τη γαλακτοκομία την ιχθυοτροφία την καπνοβιομηχανία και την καπνοκαλλιέργεια 10. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΤΕΡΑΣΤΙΟ ΚΛΑΔΟ ΤΗΣ ΝΑΥΤΙΛΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΝΑΥΣΙΠΛΟΪΑΣ: Ναυτιλιακές εταιρείες Ναυτιλιακά γραφεία κ.λπ. Ναυπηγοεπισκευαστική ζώνη Περάματος - Σκαραμαγκά κ.λπ. Καρνάγια. ΚΑΙ ΤΗΣ ΑΕΡΟΠΛΟΪΑΣ: Αεροδρόμια - Αερολέσχες - μοντελιστές κ.λπ. 11. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΓΕΝΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΑΘΛΗΤΙΣΜΟ: Προπονητές, παράγοντες και βοηθοί Ποδοσφαιριστές Καλαθοσφαιριστές Βολεϊμπολίστες Διαιτητές Αθλητές όλων των αθλημάτων Σχολές πολεμικών τεχνών 12. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΠΛΟΥΤΟΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟ ΤΟΜΕΑ ΤΟΥ ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ: (Εδώ από πού να ξεκινήσω και πού να τελειώσω. O τομέας αυτός είναι πραγματικά τεράστιος στην Ελλάδα.) Ξενοδοχεία - πανδοχεία - δωμάτια Γραφεία ταξιδίων (ξεναγοί - συνοδηγοί) Καταστήματα ειδών ταξιδίου Τουριστικά πούλμαν Καταστήματα με τουριστικά είδη 13. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΑ ΜΕΣΑ ΜΑΖΙΚΗΣ ΜΕ- ΤΑΦΟΡΑΣ, ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥ- ΝΤΑΙ ΚΑΙ ΣΤΟΝ ΤΟΥΡΙΣΜΟ: Αεροπλάνα - Ελικόπτερα - Υδροπλάνα Υπερωκεάνια Κρουαζιερόπλοια Πλοία (ποντοπόρα - φορτηγά) Γιοτ - κότερα Hi speed
7 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Καταμαράν Ταχύπλοα σκάφη Τρένα Λεωφορεία Τραμ Μετρό Ηλεκτρικός Ταξί ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΙΣ ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ: Κινητή και σταθερή τηλεφωνία Καταστήματα πωλήσεων 15. ΤΟΥΣ ΔΙΑΦΟΡΟΥΣ ΣΥΛΛΟΓΟΥΣ - ΟΜΙΛΟΥΣ - ΣΩΜΑΤΕΙΑ: Κυνηγετικούς συλλόγους Κολυμβητικούς συλλόγους Ιστιοπλοϊκούς συλλόγους Ιππικούς ομίλους και ιππόδρομο Συλλόγους γονέων και κηδεμόνων Τοπικούς συλλόγους Ποδοσφαιρικά και άλλα αθλητικά σωματεία Επαγγελματικούς συλλόγους Τοπικά χορευτικά συγκροτήματα και σχολές χορού 16. ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟΥΣ ΣΥΛΛΟΓΟΥΣ: Ιατρικός Φαρμακευτικός Δικηγορικός Πολιτικών μηχανικών Ηλεκτρολόγων Υδραυλικών και άλλων τεχνιτών. (Σχεδόν όλοι οι επαγγελματίες έχουν έναν σύλλογο, που σημαίνει ότι με επιπλέον προσπάθεια μπορείτε να διευρύνετε τον κύκλο εργασιών σας.) 17. ΤΟΠΙΚΟΙ ΝΟΜΑΡΧΕΣ-ΔΗΜΑΡΧΟΙ: Πολιτικά γραφεία Πολιτικά κόμματα Διοικητικό και υπαλληλικό προσωπικό πολλών υπηρεσιών 18. ΕΠΙ ΠΛΕΟΝ ΔΙΑΦΟΡΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ ΣΕ: Υπηρεσίες Εργοστάσια Βιομηχανίες - Βιοτεχνίες Αποθήκες Για παράδειγμα: Εργοστάσια παραγωγής και επεξεργασίας πλαστικών Εργοστάσια Ξυλείας Χημικών Χαρτοβιομηχανίες Αναγόμωσης ελαστικών Εκκοκκιστήρια βάμβακος Αποθήκες εμπορευμάτων κάθε είδους Μεταφορείς υγρών καυσίμων, χημικών Μεταφορείς εμπορευμάτων Σχολές οδηγών Εταιρείες καθαρι- Η αλλαγή συμβαίνει
8 Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ σμού και φύλαξης χαλιών Βυρσοδεψεία Εταιρείες πυροσβεστικών μέσων και αναγομώσεων 19. ΟΣΟΥΣ ΑΣΧΟΛΟΥΝΤΑΙ ΜΕ ΤΟΝ ΤΕΡΑΣΤΙΟ ΚΛΑΔΟ ΤΗΣ ΠΑΙΔΕΙΑΣ: Ιδιωτικά σχολεία - Καθηγητές και δασκάλους Υπαλληλικό προσωπικό - Οδηγοί Φροντιστήρια και σχολές ξένων γλωσσών 20. ΔΙΑΦΟΡΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ: Καταστήματα αντικών Καταστήματα καλλυντικών Αργυροχρυσοχοΐας και ωρολογίων Και μια σημαντική παρατήρηση: ΟΛΟΙ ΑΥΤΟΙ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ, ΕΚΤΟΣ ΤΗΣ ΑΝΑΓΚΗΣ ΓΙΑ ΑΣΦΑ- ΛΕΙΑ ΥΓΕΙΑΣ ΚΑΙ ΣΥΝΤΑΞΗΣ, ΠΡΟΦΑΝΩΣ ΘΑ ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ ΚΑΙ ΤΙΣ ΠΕΡΑΙΤΕΡΩ ΚΑΛΥΨΕΙΣ ΚΙΝΔΥΝΩΝ ΟΠΩΣ: ΠΥΡΟΣ ΚΛΟΠΗΣ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ ΚΑΙ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΑΛΛΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ ΚΑΛΥΨΕΩΝ ΚΑΙ ΚΙΝΔΥΝΩΝ ΠΟΥ ΚΟΥΒΑΛΑΕΙ Η ΦΑΡΕΤΡΑ ΣΑΣ. Κατά συνέπεια δεν υπάρχουν δικαιολογίες για το ότι δεν μπορούμε να βρούμε πελάτες. Άλλωστε και μια λαϊκή παροιμία λέει: ΟΠΟΙΟΣ ΓΥΡΙΖΕΙ, ΜΥΡΙΖΕΙ ΚΙ ΟΠΟΙΟΣ ΚΑΘΕΤΑΙ Επίσης να ξέρετε ότι: ΚΑΘΕ ΣΤΟΧΟΣ ΣΤΗ ΖΩΗ ΣΑΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΣΥΜΒΑΤΟΣ ΜΕ ΤΙΣ ΠΕΠΟΙΘΗΣΕΙΣ ΣΑΣ, ΤΙΣ ΙΚΑΝΟΤΗ- ΤΕΣ ΣΑΣ, ΤΙΣ ΑΞΙΕΣ ΣΑΣ, ΤΙΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΣΑΣ. Οι περίοδοι κρίσεων για τους έξυπνους είναι ευκαιρία. ΑΠΟΔΕΙΞΤΕ ΤΟ ΚΑΙ ΑΔΡΑΞΤΕ ΤΗΝ Να προβλέπεις την αλλαγή
9 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Χρησιμοποιήστε το παρακάτω έντυπο για να ζητήσετε και να πάρετε συστάσεις 73 ΠΟΙΟΝ ΦΙΛΟ Ή ΓΝΩΣΤΟ ΘΑ ΘΕΛΑΤΕ ΝΑ ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ Να εξασφαλίσει μια αξιοπρεπή σύνταξη. Να διατηρήσει η οικογένειά του το ίδιο βιοτικό επίπεδο σε περίπτωση ανικανότητας, ατυχήματος ή θανάτου. Να έχουν τα παιδιά του τα αναγκαία χρήματα να σπουδάσουν. Να μειώσει τους φόρους του. Να επενδύσει χρήματα με τον καλύτερο τρόπο. Να εξασφαλίσει την περιουσία του για κάθε περίπτωση κινδύνου. ΟΝΟΜΑ / ΤΗΛΕΦΩΝΟ / ΠΕΡΙΟΧΗ / ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ Να παρακολουθείς την αλλαγή
10 ...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ 74 Τι είναι δύσκολο στις πωλήσεις ασφαλειών ζωής; 567 ασφαλιστές που ρώτησε η LIMRA απάντησαν: Η αναζήτηση πελατών Τι βρήκατε πιο δύσκολο στην πώληση μιας ασφάλειας ζωής; Σχεδόν όλοι απάντησαν: Την Αναζήτηση πελατών Ίσως να συμφωνήσετε ότι η λανθασμένη αναζήτηση είναι η αιτία της αποτυχίας πολλών ασφαλιστών. Όμως τι γίνεται με τους επιτυχημένους παραγωγούς; Μήπως η σωστή αναζήτηση εξηγεί την επιτυχία τους; Τα ευρήματα μιας έρευνας που έκανε η LIMRA για τις μεθόδους πωλήσεων 406 ασφαλιστών ζωής δείχνουν τα εξής: Μερικοί ασφαλιστές εστιάζουν κυρίως στους ανθρώπους που γνωρίζουν στην αρχή της καριέρας τους. Με αυτό τον τρόπο εξαντλούν γρήγορα τις γνωριμίες τους. Οι καλύτεροι ασφαλιστές φροντίζουν να γνωρίζουν νέα άτομα, που γίνονται υποψήφιοι πελάτες. Άρα οι καλύτεροι ασφαλιστές γνώριζαν μικρότερο ποσοστό των πελατών τους προσωπικά πριν γίνουν ασφαλιστές και τους γνώριζαν για λιγότερο χρόνο από τους άλλους ασφαλιστές. Γιατί οι πελάτες σας δε σας συστήνουν σε άλλους; Κατά πάσα πιθανότητα διαπιστώνετε σε καθημερινή βάση πόσο δύσκολο είναι να πετύχετε μια πώληση στο χώρο των ασφαλειών ζωής. Το να λάβετε συστάσεις είναι ακόμα πιο δύσκολο. Ο λόγος; Η σχετικότητα. Κάποτε ζήτησαν από τον Αϊνστάιν να εξηγήσει την έννοια της σχετικότητας με τρόπο κατανοητό για τους «κοινούς θνητούς»: «Αν καθίσετε σε ένα αναμμένο μάτι για ένα λεπτό, θα σας φανεί σαν μία ώρα. Αν μιλήσετε σε μια όμορφη κοπέλα για μία ώρα, θα σας φανεί σαν ένα λεπτό. Αυτή είναι η σχετικότητα!», απάντησε. ERIΚ VOS
11 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Σ αυτό το σημείο ίσως αναρωτηθείτε: «Και τι γίνεται με τους φίλους μου από το σχολείο; Αυτοί δεν είναι καλοί υποψήφιοι πελάτες;» Βεβαίως και είναι, αλλά μόνο για την αρχή. Όλες οι έρευνες οδηγούν σε ένα αδιαφιλονίκητο συμπέρασμα: Πρέπει να βρίσκεστε σε συνεχή αναζήτηση, αν θέλετε να επιβιώσετε σ αυτή τη δουλειά. Η αναζήτηση δεν πρέπει να σταματάει ποτέ. Μπορεί να γίνει το μεγαλύτερό σας πρόβλημα, ο χειρότερος πονοκέφαλος ή αντίθετα μπορεί να γίνει η μεγαλύτερη ευκαιρία, η καλύτερη πρόκληση αυτό εξαρτάται από τη στάση σας. Τι είναι οι υποψήφιοι πελάτες για την επιτυχία σας στην αγορά ασφαλειών ζωής; Δε ρωτήσαμε «ποιοι είναι οι υποψήφιοι πελάτες», διότι θέλουμε να σκεφτείτε πρώτα τους δικούς σας στόχους εισοδήματος, σε ποια κατάσταση θέλετε να βρίσκεστε σε μία εβδομάδα από τώρα, σε έναν μήνα, σε έναν χρόνο. Πόσα σκοπεύετε να κερδίζετε μετά από δώδεκα μήνες; 2.000; 3.000; μηνιαίως; Πόσο κατάλληλοι είναι οι υποψήφιοι πελάτες σας για να σας βοηθήσουν να φτάσετε στο στόχο σας; Σας έχουν πει ότι δεν υπάρχουν όρια στις ευκαιρίες στην αγορά των ασφαλειών ζωής. Είναι αλήθεια, αλλά υπάρχει όριο στις ώρες απ τις οποίες αποτελείται μία μέρα. Υπάρχει όριο σ αυτά που μπορείτε να πετύχετε μέσα στη μέρα, ιδίως εάν δεν καταστρώνετε ένα πρόγραμμα για να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πολύτιμες ώρες προς μεγαλύτερο όφελός σας. Άσχετα με το ποιοι είναι οι οικονομικοί σας στόχοι, θα μείνουν θολοί, ψεύτικοι, ακατόρθωτα όνειρα, εκτός αν μπορέσετε να τους δώσετε μορφή μέσω ενός συγκεκριμένου υποψήφιου πελάτη, ενός ανθρώπου που θα αγοράσει από εσάς. Ολόκληρο το μέλλον σας στις ασφάλειες ζωής εξαρτάται από την ικανότητά σας να κρατάτε μια σταθερή ροή υποψήφιων πελατών και συνεπακόλουθων πωλήσεων. 75 Υποψήφιοι στην εφημερίδα σας. Είναι τόσο απλό Υπήρχε κάποιος ασφαλιστής, που έβρισκε υποψήφιους πελάτες με δύο κυρίως τρόπους: την εφημερίδα και τον τηλεφωνικό κατάλογο. Δηλαδή ο ασφαλιστής έκοβε καθημερινά απoκόμματα από τις
12 Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ ημερήσιες εφημερίδες της πόλης του. Αυτά τα αποκόμματα περιέγραφαν προαγωγές, νέες επιχειρήσεις, γάμους, γεννήσεις και άλλα γεγονότα, που αλλάζουν τη ζωή ενός ανθρώπου. Η προσέγγιση του ασφαλιστή βασιζόταν στα νέα των αποκομμάτων. Αυτά του έδιναν μια προφανή αιτία να τηλεφωνήσει σε κάποιον και η πρώτη επαφή του ήταν για να τον εξυπηρετήσει. Για παράδειγμα, στην περίπτωση ενός γάμου, ίσως να χρειαζόταν ν αλλάξει ο δικαιούχος. Στην περίπτωση μιας γέννησης, ο ασφαλιστής θα μπορούσε να προτείνει να προστεθεί και το παιδί σαν δικαιούχος. Παρόλο που ο υποψήφιος πελάτης μπορεί να είναι ασφαλισμένος σε κάποια άλλη εταιρεία, ο ασφαλιστής μπορεί να προσφερθεί να αναλάβει τις λεπτομέρειες και να αναλύσει το υπάρχον συμβόλαιο και έτσι να προτείνει νέες καλύψεις. Τροχός που γυρίζει, σκουριά δεν πιάνει... Κάποιος επιτυχημένος μάνατζερ έκανε την εξής δήλωση: ένας καλός ασφαλιστής αναγνωρίζει ότι η επιτυχία του δεν οφείλεται τόσο στις επαφές που είχε πριν μπει στον ασφαλιστικό κλάδο, αλλά στις καινούργιες γνωριμίες που κάνει και τις οποίες χρησιμοποιεί. Γνωρίζοντας αυτό, ο ασφαλιστής δουλεύει για να χτίσει μια αγορά νέων προσώπων, την οποία θα προσαρμόσει στις παλιές του γνωριμίες. Μόλις ο ασφαλιστής αναγνωρίσει την ανάγκη και αποκτήσει τη συνήθεια να αναπτύσσει καινούργιες αγορές, τότε σίγουρα θα γίνει ένας επιτυχημένος αυτόνομος επαγγελματίας. Η λέξη κλειδί είναι «συνήθεια». Υπάρχουν αρκετοί σπουδαίοι λόγοι για προσεκτική οργάνωση στην πώληση ασφαλειών ζωής και υγείας: Οι πετυχημένοι ασφαλιστές λειτουργούν κάνοντας ατομικό προγραμματισμό στην αναζήτηση νέων πελατών και σε άλλες δραστηριότητες. Οι αποτυχημένοι ασφαλιστές δεν έχουν ποτέ τη συνήθεια του καθημερινού προγραμματισμού για την αναζήτηση πελατών. Οι πετυχημένοι ασφαλιστές αποκτούν από νωρίς τη συνήθεια να βρίσκουν τουλάχιστον τέσσερις υποψήφιους πελάτες την ημέρα. Έχουν τουλάχιστον ένα ραντεβού την ημέρα με ένα κέ-
13 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ ντρο επιρροής. Αυτή η συνήθεια δημιουργείται από την αρχή της καριέρας τους. 77 Τι πρέπει να κάνετε με τις κάρτες που θα μαζεύετε 1. Δε θα πρέπει να τις αφήσετε αχρησιμοποίητες, γιατί είναι η επένδυσή σας. 2. Ούτε θα πρέπει να τις αφήνετε να «κρυώσουν», γιατί τότε είναι δώρον - άδωρον. 3. Κάντε τις να αποδώσουν με τις σωστές κινήσεις και Δημό σιες Σχέσεις. 4. Αυτό σημαίνει ότι κάνετε ορισμένα πράγματα για ένα χρονικό διάστημα, ούτως ώστε να υπενθυμίζετε ανιδιοτελώς την παρουσία σας στον πελάτη, μέχρις ότου αυτός νιώσει άνετα και οικεία μαζί σας, για να σας κλείσει ένα ραντεβού. Από την άλλη μεριά και εσείς νιώθετε καλύτερα, όταν τηλεφωνείτε σε κάποιον με τον οποίο ήδη έχετε κάνει μια σειρά επαφών και σας δέχεται θετικά. 5. Οι διαδικασίες είναι οι εξής: α. Στέλνετε ευχετήρια κάρτα Χριστουγέννων στον πελάτη. β. Στέλνετε ευχετήρια κάρτα το Πάσχα. γ. Στέλνετε ευχετήρια κάρτα στην ονομαστική του εορτή. δ. Στέλνετε ευχετήρια κάρτα Γενεθλίων (αν γνωρίζετε φυσικά την ημερομηνία γέννησης). ε. Στέλνετε κάποια ενημερωτικά αποκόμματα από εφημερίδες ή περιοδικά, τα οποία να γράφουν κάτι που να τον ενδιαφέρει και να είναι σχετικό με τη δουλειά του (π.χ. αν έχετε 5 υποψήφιους πελάτες που έχουν καταστήματα ενδυμάτων και διαβάζετε στην εφημερίδα ότι αυξάνεται η φορολογία στα εισαγόμενα ρούχα από την Αμερική, φωτοτυπήστε αυτό το άρθρο 5 φορές, καρφιτσώστε πάνω του μια κάρτα σας και γράψτε «Πιστεύω να σας ενδιαφέρει. Φιλικά,...» και προσθέστε το όνομά σας). Με αυτό τον τρόπο τον κάνετε να νιώσει άνετα μαζί σας, γιατί δείχνετε έτσι κάποιο αλτρουιστικό ενδιαφέρον και δεν του δίνετε την εντύπωση ότι «τον περιμένετε στη στροφή για... να τον δαγκώσετε». Έτσι, είναι
14 ...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ 78 λιγότερο αμυντικός και περισσότερο δεκτικός, όταν του τηλεφωνήσετε ύστερα από λίγο καιρό για να του ζητήσετε ένα ραντεβού. ΒΑΣΕΙ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ, ΜΕ ΤΗΝ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΜΕΘΟ Ο, ΓΙΑ ΚΑΘΕ 8 ΚΑΡΤΕΣ, ΕΧΕΤΕ ΜΙΑ ΠΩΛΗΣΗ ΣΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΕΞΑΜΗΝΟ Όποιος έχει καλούς φίλους είναι πλούσιος Σχηματίστε κέντρα επιρροής. Ο ασφαλιστής που αναζητά την εμπιστοσύνη και τη βοήθεια των άλλων - ακόμη κι αν είναι μέτριων δυνατοτήτων - είναι συνήθως εκείνος που έχει τις μεγαλύτερες προμήθειες κάθε μήνα. Ο καλύτερος τρόπος να έχετε τη βοήθεια των άλλων είναι μέσω ενός συστήματος κέντρων επιρροής. Θυμηθείτε: Αρχίσατε την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, καταγράφοντας τα ονόματα όλων των επαφών σας, των φίλων και γνωστών. Ο καθένας από αυτούς τους ανθρώπους γνωρίζει τις παρακάτω ομάδες ατόμων: επαγγελματικούς συνεργάτες, ανταγωνιστές, συγγενείς, γείτονες και κοινωνικές γνωριμίες. Δεν είναι λοιπόν φυσιολογικό και πρακτικό για σας να έχετε τη βοήθεια των επαφών σας, αποκτώντας νέους υποψήφιους πελάτες από τις δικές τους επαφές; Πάρτε, λοιπόν, τον αρχικό κατάλογο των υποψήφιων πελατών σας και διαλέξτε εκείνους που θα γίνουν φυσικά κέντρα επιρροής. Δε χρειάζεται ένα άτομο να είναι στενός σας φίλος για να γίνει κέντρο επιρροής, αλλά πρέπει να έχει τα παρακάτω προσόντα: 1. Το κέντρο επιρροής πρέπει να σας γνωρίζει προσωπικά, να είναι ενθουσιώδης πελάτης και να είναι ο τύπος του ανθρώπου που είναι πρόθυμος να σας βοηθήσει. 2. Το κέντρο επιρροής πρέπει να έχει επαφές με την τάξη ανθρώπων που εσείς θέλετε να εξυπηρετήσετε. 3. Το κέντρο επιρροής πρέπει να έχει εμπιστοσύνη στην εντιμότητά σας και στις ικανότητές σας ως ασφαλιστή. 4. Το κέντρο επιρροής πρέπει να επηρεάζει τα άτομα που συνιστά. Να είναι ένα άτομο του οποίου εκτιμούν την κρίση.
15 ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ Ο καλός μύλος όλα τα αλέθει και ο καλός ασφαλιστής... Ας ξεκινήσουμε διώχνοντας τα «σύννεφα της αμφιβολίας» τώρα αμέσως. Ας σταματήσουμε να μιλάμε για αναζήτηση πελατών και ας κάνουμε κάτι γι αυτό. Σε ένα λευκό κομμάτι χαρτί, ας αρχίσουμε να φτιάχνουμε έναν κατάλογο υποψήφιων πελατών από τις παρακάτω κατηγορίες: 1. Πρόσωπα τα οποία πληρώνουμε τακτικά. Πληρώνουμε συχνά στο μανάβη, τον κρεοπώλη, τον γκαραζιέρη, τον βενζινά μας και τόσους άλλους. Όλοι αυτοί είναι ονόματα για εμάς. 2. Πρόσωπα τα οποία πληρώνουμε περιστασιακά. Ο φαρμακοποιός μας, ο ελαιοχρωματιστής, ο τσαγκάρης, ο κοσμηματοπώλης και άλλοι πολλοί μπορούν να μπουν στον κατάλογο. 3. Επαγγελματίες. Ο καθένας από εμάς έχει επαφές με γιατρούς και οδοντίατρους. Αν έχουμε παιδιά, ερχόμαστε σε επαφή και με κάποιους δασκάλους. Άλλοι που εμπίπτουν σ αυτή την κατηγορία είναι ο δικηγόρος μας, ο τραπεζίτης, ο ιερέας, ο λογιστής. Σημειώστε τα ονόματά τους. 4. Μέλη οργανώσεων, συλλόγων ή club στα οποία συμμετέχετε. Σημειώστε τα ονόματα των φίλων και γνωστών μεταξύ των μελών. 5. Άνθρωποι με τους οποίους έχετε κάποια κοινωνική επαφή. Οι γείτονες, οι άνθρωποι που συναντάτε σε σπίτια φίλων ή και στο δικό σας. 6. Συμμαθητές. Όσοι από τους παλιούς συμμαθητές σας ή συμφοιτητές σας εξακολουθούν να μένουν στην πόλη σας είναι υποψήφιοι για τον κατάλογό σας. 7. Προηγούμενες δουλειές. Αν είχατε άλλη δουλειά πριν ασχοληθείτε με τις ασφάλειες, σίγουρα θα έχετε έναν κύκλο φίλων και γνωστών με τους οποίους συνεργαζόσασταν. Γράψτε ακόμη και τα ονόματα των ανταγωνιστών σας. 8. Συγγενείς. Δικοί σας και της/του συζύγου σας. Τα ονόματά τους πρέπει να συμπεριληφθούν στον κατάλογό σας. Ήδη γνωρίζετε πολλά γι αυτούς και μπορείτε να τους πλησιάσετε κάτω από ευνοϊκές συνθήκες. 9. Γνωριμίες της/του συζύγου σας. 79
16 Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ Χόμπι. Αν παίζετε ποδόσφαιρο, τένις, μπάσκετ ή έχετε οποιοδήποτε χόμπι και είστε δραστήριος, τότε σίγουρα γνωρίζετε ανθρώπους με τους οποίους κάνετε τα ίδια πράγματα. Βάλτε τους στον κατάλογο. 11. Γνωριμίες από το στρατό.
Τι βρήκατε πιο δύσκολο στην πώληση μιας ασφάλειας ζωής; Σχεδόν όλοι απάντησαν: Την Αναζήτηση πελατών
...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 74 Τι είναι δύσκολο στις πωλήσεις ασφαλειών ζωής 567 ασφαλιστές που ρώτησε η LIMRA απάντησαν: Η αναζήτηση πελατών Τι βρήκατε πιο δύσκολο στην πώληση μιας
Διαβάστε περισσότεραΟΔΗΓΟΣ ΚΑΤΑΤΑΞΗΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟ ΒΑΘΜΟ ΕΠΙΚΙΝΔΥΝΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥΣ (σύμφωνα με το Π.Δ 294/88 & της ΣΤΑΚΟΔ 1980)
ΟΔΗΓΟΣ ΚΑΤΑΤΑΞΗΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΟ ΒΑΘΜΟ ΕΠΙΚΙΝΔΥΝΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥΣ (σύμφωνα με το Π.Δ 294/88 & της ΣΤΑΚΟΔ 1980) ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΠΟΥ ΚΑΤΑΤΑΣΣΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ Γ (ΜΙΚΡΗΣ ΕΠΙΚΙΝΔΥΝΟΤΗΤΑΣ) 01 Γεωργία
Διαβάστε περισσότεραΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ...
Η ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΕΙΩΝ... ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3 84 Τρόποι εξεύρεσης πελατών από μια άλλη οπτική Οι προσωπικές προσπάθειες του πωλητή, να βρει νέους πελάτες, μπορούν να συγκεντρωθούν σε έναν ή και περισσότερους από
Διαβάστε περισσότεραΑντιμετώπιση της κρίσης / Πώς έχεις οργανώσει την εργασία σου / Τι στόχους έχεις
135 Αντιμετώπιση της κρίσης / Πώς έχεις οργανώσει την εργασία σου / Τι στόχους έχεις ΘΕΜΑ: ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ 1. Κρίση; ποια κρίση; Μήπως την έχουμε εμείς; Ή μήπως κάποιοι άλλοι; Κάποια στιγμή πρέπει
Διαβάστε περισσότεραΤρόποι πωλήσεων ΚΕΦΑΛΑΙΟ Τι να κάνετε όταν πηγαίνετε στο ραντεβού 2. Κρίσιμες ερωτήσεις πωλήσεων 3. Δέκα χρήσιμες συμβουλές
99 Τρόποι πωλήσεων 1. Τι να κάνετε όταν πηγαίνετε στο ραντεβού 2. Κρίσιμες ερωτήσεις πωλήσεων 3. Δέκα χρήσιμες συμβουλές ΤΙ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ ΟΤΑΝ ΠΗΓΑΙΝΕΤΕ ΣΤΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ Α) ΑΝ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΣ α. Του
Διαβάστε περισσότεραΑτομικό Πρόγραμμα κατά Ατυχημάτων Προστασία έναντι απρόοπτων ατυχημάτων
Ατομικό Πρόγραμμα κατά Ατυχημάτων Προστασία έναντι απρόοπτων ατυχημάτων ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ PERSONAL // ΑΤΟΜΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΚΑΤΑ ΑΤΥΧΗΜΑΤΩΝ Προστασία PERSONAL Ατομικό Πρόγραμμα Ασφάλισης κατά Ατυχημάτων Το πρόγραμμα
Διαβάστε περισσότεραΑΜΕΣΑ ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΑΣ ΜΕ ΤΟΝ ΑΝΑΔΟΧΟ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΗ Ή ΥΠΕΥΘΥΝΟ ΧΩΡΑΣ ΓΡΗΓΟΡΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ - 3 ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΞΑΨΗΦΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ!
ΓΡΗΓΟΡΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ ΑΜΕΣΑ ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ ΤΗΝ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΑΣ ΜΕ ΤΟΝ ΑΝΑΔΟΧΟ ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΗ Ή ΥΠΕΥΘΥΝΟ ΧΩΡΑΣ ΓΡΗΓΟΡΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ - 3 ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΞΑΨΗΦΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ! ΒΉΜΑ 1ο - ΠΡΟΑΧΘΕΙΤΕ ΣΕ TEAM COORDINATOR
Διαβάστε περισσότερα- ΑΠΛΗΣ ΘΑΝΑΤΟΥ Σε περίπτωση θανάτου του ασφαλισμένου κατά την διάρκεια της ασφάλισης οι δικαιούχοι λαμβάνουν το κεφάλαιο.
- ΑΠΛΗΣ ΘΑΝΑΤΟΥ Σε περίπτωση θανάτου του ασφαλισμένου κατά την διάρκεια της ασφάλισης οι δικαιούχοι λαμβάνουν το κεφάλαιο. - ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ Ο ασφαλιζόμενος για ένα χρονικό διάστημα αποταμιεύει χρήματα μέσω
Διαβάστε περισσότεραΕπιλογή επαγγέλματος
Επιλογή επαγγέλματος Από την πιο μικρή έως την πιο σπουδαία, η ζωή είναι γεμάτη επιλογές. Επιλογές που εμείς οι άνθρωποι καλούμαστε να κάνουμε και που τις περισσότερες φορές δεν είμαστε βέβαιοι αν θα καταλήξουν
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Εποικοδομητική κριτική Οι ενότητες κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας έχουν αναπτυχθεί για να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για το
Διαβάστε περισσότεραΚλάδος Υγείας & Προσωπικών Ομαδικά Προγράμματα Ασφάλισης Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις, Εκπαιδευτικά Ιδρύματα, Ταξιδιωτική Ασφάλιση
Κλάδος Υγείας & Προσωπικών Ομαδικά Προγράμματα Ασφάλισης Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις, Εκπαιδευτικά Ιδρύματα, Ταξιδιωτική Ασφάλιση Ομαδικά Προγράμματα Τα ατυχήματα και οι ασθένειες είναι σήμερα μέρος της
Διαβάστε περισσότεραΕσωτερικές ηλεκτρικές εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε
ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΟΣ Ε.Η.Ε Εσωτερικές ηλεκτρικές εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε 1 χρόνο 1. Υδρογονάνθρακες και γηγενή καύσιμα αέρια 2. Βιομηχανία παραγώγων πετρελαίου και άνθρακα 1 / 24 3.
Διαβάστε περισσότεραYπηρεσίες Βοήθειας 24 ώρες το 24ωρο
Yπηρεσίες Βοήθειας 24 ώρες το 24ωρο Ο νέος, σύγχρονος τρόπος ασφάλισης! Η Anytime αντιπροσωπεύει τη νέα εποχή στην ιδιωτική ασφάλιση. Πρόκειται για έναν νέο μοναδικό τρόπο να ασφαλιστείτε εύκολα, σίγουρα
Διαβάστε περισσότερα...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ
...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6 112 Πουλάτε αέρα Θα τύχει ενδεχομένως, ενώ συζητάμε με τον υποψήφιο πελάτη, να μας πει. ΠΕΛΑΤΗΣ: Απ ό,τι καταλαβαίνω κύριε, μάλλον πουλάτε αέρα. ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ
Διαβάστε περισσότεραΠροοπτικές επαγγελμάτων σε Ελλάδα και Κύπρο, Τουρκία, Αγγλία, Διεθνώς
Προοπτικές επαγγελμάτων σε Ελλάδα και Κύπρο, Τουρκία, Αγγλία, Διεθνώς Οι διαπιστώσεις που γίνονται για τα επαγγέλματα και τις προοπτικές τους, προέρχονται από τα πορίσματα της πολυετούς έρευνας της επιστημονικής
Διαβάστε περισσότεραΒ τάξη. ΕΝΟΤΗΤΑ 4 Κεφάλαιο 10: Νέες Τεχνολογίες και Επάγγελμα
Η Αργυρώ και ο Βασίλης μετά το τέλος της σχολικής χρονιάς αποφάσισαν να επισκεφτούν το θείο Αριστείδη, που διαμένει τα τελευταία χρόνια στην Τήνο, το όμορφο νησί των Κυκλάδων. Βασίλης: «Πρέπει σύντομα
Διαβάστε περισσότεραZA4881. Flash Eurobarometer 241 (Information society as seen by EU citizens) Country Specific Questionnaire Greece
ZA4881 Flash Eurobarometer 241 (Information society as seen by EU citizens) Country Specific Questionnaire Greece FLASH 241 INFORMATION SOCIETY Q1. Θα διαβάσω μια λίστα με ασχολίες ελεύθερου χρόνου. Πόσο
Διαβάστε περισσότεραΟι γνώμες είναι πολλές
Η Ψυχολογία στη Φυσική Αγωγή στο πλαίσιο του σχολικού περιβάλλοντος ΚασταμονίτηςΚωνσταντίνος Ψυχολόγος Οι γνώμες είναι πολλές Πολλές είναι οι γνώμες στο τι προσφέρει τελικά ο αθλητισμός στην παιδική ηλικία
Διαβάστε περισσότεραModern Greek Beginners
2017 HIGHER SCHOOL CERTIFICATE EXAMINATION Modern Greek Beginners ( Section I Listening) Transcript Familiarisation Text Τι θέλεις να σπουδάσεις του χρόνου; Θέλω να γίνω φαρμακοποιός. Σε ποιο πανεπιστήμιο;
Διαβάστε περισσότεραΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ Καταρχάς, βασική προϋπόθεση για το κλείσιμο μιας συνάντησης είναι να έχουμε εξακριβώσει και πιστοποιήσει ότι μιλάμε με τον υπεύθυνο που λαμβάνει μια απόφαση συνεργασίας ή επηρεάζει
Διαβάστε περισσότεραΤο φυλλάδιο αναφέρεται σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίζεις στο χώρο του σχολείου και προτείνει λύσεις που μπορούν να σε βοηθήσουν...
Σχολείο Το φυλλάδιο αναφέρεται σε προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίζεις στο χώρο του σχολείου και προτείνει λύσεις που μπορούν να σε βοηθήσουν... ΣΤΟ ΣΧΟΛΕΙΟ Πληροφορίες για το φυλλάδιο Το σχολείο αποτελεί
Διαβάστε περισσότεραΗ Μαρίνα Γιώτη στο agrinio-life Συνέντευξη στην Ιουλία Ιωάννου
Ημερομηνία 28/07/2015 Μέσο Συντάκτης Link http://agrinio-life.gr/ Ιουλία Ιωάννου http://goo.gl/kpy6j7 Η Μαρίνα Γιώτη στο agrinio-life Συνέντευξη στην Ιουλία Ιωάννου 171 Views July 28, 2015 No Comments
Διαβάστε περισσότεραΣχεδιαγράμματα παρουσίασης αναγκών & μελέτης οικονομικών στόχων
ΜΙΧΑΗΛ Γ. ΑΝΔΡΟΥΛΙΔΑΚΗΣ 93 Σχεδιαγράμματα παρουσίασης αναγκών & μελέτης οικονομικών στόχων ΕΙΣΟΔΗΜΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ π.χ. 2.000 ΜΗΝΙΑΙΩΣ ΕΝΟΙΚΙΟ - ΦΑΓΗΤΟ - ΡΟΥΧΙΣΜΟΣ - ΦΩΣ - ΝΕΡΟ - ΥΓΕΙΑ - ΚΟΙΝΟΧΡΗΣΤΑ ΣΧΟΛΕΙΑ
Διαβάστε περισσότεραΟικογενειακό Πρόγραμμα κατά Ατυχημάτων Προστασία έναντι απρόοπτων ατυχημάτων
Οικογενειακό Πρόγραμμα κατά Ατυχημάτων Προστασία έναντι απρόοπτων ατυχημάτων ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ FAMILY // ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΚΑΤΑ ΑΤΥΧΗΜΑΤΩΝ Προστασία FAMILY Οικογενειακό Πρόγραμμα Ασφάλισης κατά Ατυχημάτων
Διαβάστε περισσότεραModern Greek Beginners
2016 HIGHER SCHOOL CERTIFICATE EXAMINATION Modern Greek Beginners ( Section I Listening) Transcript Familiarisation Text Καλημέρα. Καλημέρα σας. Μπορώ να σας βοηθήσω; Ήρθα να πάρω αυτό το δέμα. Σήμερα
Διαβάστε περισσότεραΤηλέφωνο:
Η Agrotech S.A. John Deere Greece κορυφαία εταιρία εμπορίας γεωργικών μηχανημάτων στην Ελλάδα και την Κύπρο ανήκει στον όμιλο AGROGROUP ΜΠΟΖΑΤΖΙΔΗΣ-ΜΗΤΣΙΟΛΙΔΗΣ. Η Agrotech S.A. ξεκίνησε την συνεργασία
Διαβάστε περισσότεραΕσωτερικές Ηλεκτρικές Εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε ένα (1) χρόνο
Εσωτερικές Ηλεκτρικές Εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε ένα (1) χρόνο 1. Υδρογονάνθρακες και γηγενή καύσιμα αέρια 2. Βιομηχανία παραγώγων πετρελαίου και άνθρακα 3. Εμπορία πετρελαίου,
Διαβάστε περισσότερα«Κατηγορίες Χώρων για τον Επανέλεγχο των Εσωτερικών Ηλεκτρικών Εγκαταστάσεων (Ε.Η.Ε)»
«Κατηγορίες Χώρων για τον Επανέλεγχο των Εσωτερικών Ηλεκτρικών Εγκαταστάσεων (Ε.Η.Ε)» Εσωτερικές Ηλεκτρικές Εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε ένα (1) χρόνο 1. Υδρογονάνθρακες και γηγενή
Διαβάστε περισσότερα1) Γιατί ασχοληθήκατε με το Έργο EduRom
Στις 28 Φεβρουαρίου, δύο από τους εθελοντές του Edurom από το Μεσογειακό Σχολείο της Ταρραγόνα βρέθηκαν στην Ημέρα Εκπαίδευσης του «Δικτύου για τη δημοκρατική εκπαίδευση των ενηλίκων: μπροστά με τη δύναμη
Διαβάστε περισσότερα...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ
...KAI O ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΣΗΜΕΡΑ ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6 120 Ο γείτονας επεμβαίνει Θα τύχει κάποια φορά, την ώρα που συζητάμε με τον πελάτη μας, να μπει κάποιος γείτονας από το διπλανό κατάστημα ή κάποιος φίλος
Διαβάστε περισσότεραLET S DO IT BETTER improving quality of education for adults among various social groups
INTERVIEWS REPORT February / March 2012 - Partner: Vardakeios School of Hermoupolis - Target group: Immigrants, women 1 η συνέντευξη Από την Αλβανία Το 2005 Η γλώσσα. Ήταν δύσκολο να επικοινωνήσω με τους
Διαβάστε περισσότεραΚινηματόγραφος, φαρμακείο, ταχυδρομείο, μανάβικο, τράπεζα, βιλιοπωλείο, μουσείο, περίπτερο, φούρνος
1. Πού πρέπει να πάς; a. Αν θέλεις να αγοράσεις φρούτα; b. Αν θέλεις να στείλεις ένα γράμμα; c. Αν θέλεις να αγοράσεις μια εφημερίδα; d. Αν θέλεις να αγοράσεις ψωμί; e. Αν πρέπει να αγοράσεις φάρμακα;
Διαβάστε περισσότεραΔιάλογος 4: Συνομιλία ανάμεσα σε φροντιστές
Ενότητα 1 Σελίδα 1 Διάλογος 1: Αρχική επικοινωνία με την οικογένεια για πρόσληψη Διάλογος 2: Προετοιμασία υποδοχής ασθενούς Διάλογος 3: Η επικοινωνία με τον ασθενή Διάλογος 4: Συνομιλία ανάμεσα σε φροντιστές
Διαβάστε περισσότεραΤου Τάκη Γιαννόπουλου
Του Τάκη Γιαννόπουλου Δεν πρόλαβε να τελειώσει καλά καλά η σεζόν κι άρχισαν τα σενάρια για την επόμενη! Τελικά εμείς οι γονείς, πρέπει να είμαστε, πολύ άρρωστοι με το ποδοσφαιρικό μέλλον των παιδιών μας
Διαβάστε περισσότεραΑσφάλειες Επιχειρήσεων
Ασφάλειες Επιχειρήσεων ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΓΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ Οι επιχειρήσεις καλούνται διαρκώς να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις των συνεχώς μεταβαλλόμενων συνθηκών της σύγχρονης αγοράς Οι ανάγκες των επιχειρηματιών
Διαβάστε περισσότεραΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ. Ποιός είναι ο καλύτερος τρόπος για να αντιμετωπιστεί;
www.agaliazo.gr ΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ Λεωσθένους 21-23, 18536 Πειραιάς - Τ: 210 4181641 - F: 210 4535343 e: oekk@otenet.gr - www.oekk.gr ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ν. ΑΧΑΙΑΣ Πατρέως 8-10, 26221 Πάτρα - Τ/F: 2610 226122 e:
Διαβάστε περισσότεραH Ναταλί Σαμπά στο babyspace.gr
H Ναταλί Σαμπά στο babyspace.gr Συνέντευξη της Ναταλί Σαμπά στη Βάλια Κουρκουμέλη. (Από το babyspace.gr. Ημερομηνία online έκδοσης: 22/07/2010) Η παιγνιοθεραπεία για τη Ναταλί Σαμπά ήταν η ευκαιρία να
Διαβάστε περισσότεραwww.interamerican.gr Ασφάλεια Ζωής Το πιο σημαντικό βήμα για την εξασφάλιση της οικογένειάς σας!
www.interamerican.gr Ασφάλεια Ζωής Το πιο σημαντικό βήμα για την εξασφάλιση της οικογένειάς σας! Προστατεύστε την οικογένεια σας Η Ασφάλεια Ζωής αποτελεί κάτι εξαιρετικά πιο πολύτιμο από ένα οικονομικό
Διαβάστε περισσότεραΚατά τη διάρκεια των ερωτήσεων τα παιδιά θα διαπιστώσουν ότι άλλα παιδιά προχώρησαν µπροστά, άλλα έµειναν πίσω και άλλα είναι κάπου στη µέση. Στο σηµε
«Κοινότητα για το Ευρωπαϊκό Έτος Καταπολέµησης της Φτώχειας και του Κοινωνικού Αποκλεισµού» ραστηριότητα 1 η : «Ανακαλύπτοντας συµπεριφορές και στάσεις απέναντι στην Φτώχεια και τον Κοινωνικό αποκλεισµό»
Διαβάστε περισσότερα6. '' Καταλαβαίνεις οτι κάτι έχει αξία, όταν το έχεις στερηθεί και το αναζητάς. ''
1. '' Τίποτα δεν είναι δεδομένο. '' 2. '' Η μουσική είναι η τροφή της ψυχής. '' 3. '' Να κάνεις οτι έχει νόημα για σένα, χωρίς όμως να παραβιάζεις την ελευθερία του άλλου. '' 4. '' Την πραγματική μόρφωση
Διαβάστε περισσότεραΤΕΧΝΙΚΕΣ ΟΔΗΓΙΕΣ ΚΛΑΔΟΥ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ
ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΟΔΗΓΙΕΣ ΚΛΑΔΟΥ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ Dynamis Liability ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΓΕΝΙΚΗΣ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ Στη ΔΥΝΑΜΙΣ Ασφαλιστική προσφέρουμε καλύψεις που εξασφαλίζουν την προστασία της προσωπικής σας περιουσίας, του
Διαβάστε περισσότεραΗλεκτρονικό σύστημα πληροφόρησης για την εσωτερική αγορά IMI
EL Ηλεκτρονικό σύστημα πληροφόρησης για την εσωτερική αγορά IMI Δημιουργία κλίματος εμπιστοσύνης μέσω της διοικητικής συνεργασίας Αποκομίζοντας τα οφέλη της ενιαίας αγοράς Τι είναι το IMI; Μια πορτογαλίδα
Διαβάστε περισσότεραCHIN ΡΑΔΙΟ. Dr. Love. Για τον Σπύρος Πήτερ Γούδας. Μετάφραση στα Ελληνικά απο την Ασπασια Κουρτεσιωτη
CHIN ΡΑΔΙΟ Dr. Love Για τον Σπύρος Πήτερ Γούδας Μετάφραση στα Ελληνικά απο την Ασπασια Κουρτεσιωτη Ο Dr. LOVE ΑΠΟ ΤΟ ΡΑΔΙΟΦΩΝΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ CHIN 1993 ΠΑΡΟΥΣΙΑΖΕΙ ΤΟΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ κ. ΣΠΥΡΟ-ΠΗΤΕΡ ΓΟΥΔΑ Tο
Διαβάστε περισσότεραΧΡΟΝΙΚΑ ΔΙΑΣΤΗΜΑΤΑ ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΩΝ E.H.E
ΧΡΟΝΙΚΑ ΔΙΑΣΤΗΜΑΤΑ ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΩΝ E.H.E Παρασκευή, 16 Δεκέμβριος 2011 15:08 ΕΠΑΝΕΛΕΓΧΟΣ Ε.Η.Ε Εσωτερικές ηλεκτρικές εγκαταστάσεις στις οποίες απαιτείται επανέλεγχος κάθε 1 χρόνο 1. Υδρογονάνθρακες και γηγενή
Διαβάστε περισσότεραΣτην ασφάλιση υγείας, τώρα, η επιλογή είναι απλή!
Στην ασφάλιση υγείας, τώρα, η επιλογή είναι απλή! Η 1η direct ασφάλιση Ασφάλιση υγείας απλή, προσιτή και εγγυημένη! Η Anytime, η 1η direct ασφάλιση στη χώρα μας, από την INTERAMERICAN, φροντίζει τώρα και
Διαβάστε περισσότεραΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ. Όλα όσα θέλετε να ξέρετε αν κάποιο αγαπημένο σας πρόσωπο είναι ασθενής
www.agaliazo.gr ΚΑΡΚΙΝΟΣ ΠΝΕΥΜΟΝΑ Λεωσθένους 21-23, 18536 Πειραιάς - Τ: 210 4181641 - F: 210 4535343 e: oekk@otenet.gr - www.oekk.gr ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ν. ΑΧΑΙΑΣ Πατρέως 8-10, 26221 Πάτρα - Τ/F: 2610 226122 e:
Διαβάστε περισσότερα"Οι ερωτήσεις που ακολουθούν αφορούν την πρόσθετη διδασκαλία που παρακολουθείς αυτό το σχολικό έτος, στα σχολικά μαθήματα ή σε άλλα μαθήματα.
"Οι ερωτήσεις που ακολουθούν αφορούν την πρόσθετη διδασκαλία που παρακολουθείς αυτό το σχολικό έτος, στα σχολικά μαθήματα ή σε άλλα μαθήματα. Η διδασκαλία αυτή μπορεί να γίνεται στο σχολείο ή κάπου αλλού,
Διαβάστε περισσότεραΈνας οδηγός για τους γονείς, ώστε τα παιδιά με διαβήτη τύπου 1 να επιστρέψουν στην καθημερινότητά τους
Ένας οδηγός για τους γονείς, ώστε τα παιδιά με διαβήτη τύπου 1 να επιστρέψουν στην καθημερινότητά τους Τι θα βρείτε σε αυτό το φυλλάδιο Επιστροφή στο σχολείο Σωματική άσκηση και παιχνίδι Πάρτι και γιορτές
Διαβάστε περισσότεραΣΥΝΟΛΙΚΗ ΥΓΕΙΑ. ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ 2 o Ερωτηµατολόγιο για την ανταποκρισιµότητα των παρεχοµένων υπηρεσιών υγείας
ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ 2 o Ερωτηµατολόγιο για την ανταποκρισιµότητα των παρεχοµένων υπηρεσιών υγείας ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΥΓΕΙΑ 1. Με βάση διαφορετικές πλευρές της υγείας σας σήµερα, όπως τις περιγράψατε προηγουµένως, πού θα τοποθετούσατε
Διαβάστε περισσότεραΠ Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 02
Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ
Διαβάστε περισσότεραΙΑ ΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΩΝ
1η Σελίδα Η Γιώτα θα πάει για πρώτη φορά κατασκήνωση. Φαντάζεται πως θα περάσει πολύ άσχημα μακριά από τους γονείς και τα παιχνίδια της για μια ολόκληρη εβδομάδα. Αγχώνεσαι ή νοιώθεις άβολα όταν είσαι
Διαβάστε περισσότεραΠ Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 02
Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 0 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ
Διαβάστε περισσότεραZA4727. Flash Eurobarometer 194 (Urban Audit Perception Survey) Country Specific Questionnaire Cyprus
ZA4727 Flash Eurobarometer 194 (Urban Audit Perception Survey) Country Specific Questionnaire Cyprus FLASH 194 URBAN AUDIT IN PREDEFINED COUNTRIES, ASK Q0: Q1 Γενικά μιλώντας, παρακαλώ πείτε μου εάν είστε
Διαβάστε περισσότεραΔιάλογος 5: Συνομιλία προσωπική ιστορία
Ενότητα 6 - Σελίδα 1 Διάλογος 1: Οργάνωση μίας τοπικής επίσκεψης Διάλογος 2: Άσκηση με τις καρέκλες Διάλογος 3: Καλλιτεχνικές δραστηριότητες κατασκευή καρτών Διάλογος 4: Βόλτα με συνοδεία Διάλογος 5: Συνομιλία
Διαβάστε περισσότεραΕΞΩΔΙΚΑΣΤΙΚΟΣ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΣ ΓΙΑ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ
ΕΞΩΔΙΚΑΣΤΙΚΟΣ ΜΗΧΑΝΙΣΜΟΣ ΓΙΑ ΕΛΕΥΘΕΡΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΕΡΩΤΗΣΗ : Ποιους Αφορά Όλους τους Ελ. Επαγγελματίες, Γιατρούς, Δικηγόρους, Δικ. Επιμελητές Μηχανικούς, Λογιστές, Δημοσιογράφοι, Αγρότες για Οφειλές
Διαβάστε περισσότεραΛίγα λόγια για εμάς. Η αποστολή μας
Λίγα λόγια για εμάς Η Επιθεώρηση πωλήσεων Δημήτρη Αναστασίου (A Team) αποτελεί μία εκ των 11 Επιθεωρήσεων (πανελλαδικά) της Εθνικής Ασφαλιστικής με έδρα τη Θεσσαλονίκη και υποκαταστήματα στην Κεντρική
Διαβάστε περισσότεραΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΣΕΝΑΡΙΟ: Εργασία Επαγγέλματα
ΔΙΔΑΚΤΙΚΟ ΣΕΝΑΡΙΟ: Εργασία Επαγγέλματα Ενότητα: Εργασία Επαγγέλματα (2 Φύλλα εργασίας) Επίπεδο: A1, A2 Κοινό: αλλόγλωσσοι ενήλικες Διάρκεια: 4 ώρες (2 δίωρα) Υλικοτεχνική υποδομή: Για τον διδάσκοντα: 1
Διαβάστε περισσότεραΓΕΝΙΚΟ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΟ ΑΣΚΛΗΠΙΕΙΟ ΒΟΥΛΑΣ ΚΑΡΔΙΟΛΟΓΙΚΗ ΚΛΙΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ : ΚΑΘ. ΑΘ.ΜΑΝΩΛΗΣ ΟΔΗΓΙΕΣ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΕΜΦΥΤΕΥΣΗ ΒΗΜΑΤΟΔΟΤΗ
ΓΕΝΙΚΟ ΝΟΣΟΚΟΜΕΙΟ ΑΣΚΛΗΠΙΕΙΟ ΒΟΥΛΑΣ ΚΑΡΔΙΟΛΟΓΙΚΗ ΚΛΙΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ : ΚΑΘ. ΑΘ.ΜΑΝΩΛΗΣ ΟΔΗΓΙΕΣ ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΕΜΦΥΤΕΥΣΗ ΒΗΜΑΤΟΔΟΤΗ ΣΗΜΕΙΩΣΗ : Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το έντυπο έχουν ενημερωτικό
Διαβάστε περισσότεραΆγαμος/η Έγγαμος/η Διαζευγμένος/η Χήρος/α
Έντυπο Αναγκών Προκειμένου να μας διευκολύνετε να κατανοήσουμε τις ασφαλιστικές σας ανάγκες, είναι απαραίτητο να μας γνωστοποιήσετε τα στοιχεία εκείνα που προσδιορίζουν το ασφαλιστικό σας ενδιαφέρον και
Διαβάστε περισσότεραΕίτε κάνετε αίτηση για μια θέση εργασίας είτε για την αποδοχή σας σε πρόγραμμα μεταπτυχιακών σπουδών, πιθανότατα θα χρειαστεί να συλλέξετε δυο ή περισσότερες συστατικές επιστολές. Οι υποψήφιοι που χρησιμοποιούν
Διαβάστε περισσότεραΠΡΟΤΑΣΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ
ΠΡΟΤΑΣΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ ΓΕΝΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΩΔΙΚΟΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΛΗΠΤΗ ΤΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ / ΣΥΜΒΑΛΛΟΜΕΝΟΥ ΟΝΟΜΑΤΕΠΩΝΥΜΟ Ή ΕΠΩΝΥΜΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ Α.Φ.Μ. Δ.Ο.Υ Α.Δ.Τ. ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΑΛΛΗΛΟΓΡΑΦΙΑΣ ΣΤΟΙΧΕΙΑ
Διαβάστε περισσότεραΠ Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν
Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Y Π Ο Υ Ρ Γ Ε Ι Ο Π Α Ι Δ Ε Ι Α Σ Κ
Διαβάστε περισσότεραΠ Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν
Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Κ Α Τ Α Ν Ο Η Σ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ Π Ρ Ω Τ Η Σ Ε Ι Ρ Α Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Y Π Ο Υ Ρ Γ Ε Ι Ο Π Α Ι Δ Ε Ι Α Σ Κ Α Ι Θ Ρ Η Σ Κ Ε Υ Μ Α
Διαβάστε περισσότεραΦάνια Παπαϊωάννου. Θέμα εργασίας: Κάποτε συναντήθηκε η κοινωνία με ένα πολίτη που πληρώνει τους φόρους του, ένα φοροφυγά και έναν έντιμο πολιτικό
Φάνια Παπαϊωάννου Θέμα εργασίας: Κάποτε συναντήθηκε η κοινωνία με ένα πολίτη που πληρώνει τους φόρους του, ένα φοροφυγά και έναν έντιμο πολιτικό Κοινωνία (Κ) Πολίτης (ΠΟ) Φοροφυγάς (Φ) Πολιτικός (ΠΤ) Κ
Διαβάστε περισσότεραBargain Card η 1 η ΔΩΡΕΑΝ εκπτωτική κάρτα της πόλης. Κέρδος για Καταναλωτές και Επαγγελματίες
Bargain Card η 1 η ΔΩΡΕΑΝ εκπτωτική κάρτα της πόλης Κέρδος για Καταναλωτές και Επαγγελματίες Για τον Επαγγελματία Μεγαλώνει το πελατολόγιό του. Έχει πιθανούς πελάτες που θα δουν ΑΜΕΣΑ τις προσφορές του
Διαβάστε περισσότεραΨΗΦΙΑΚΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ ΣΕ ΣΥΣΚΕΥΕΣ ΚΙΝΗΤΗΣ
1 of 18 4/16/2015 4:11 PM ΨΗΦΙΑΚΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ ΣΕ ΣΥΣΚΕΥΕΣ ΚΙΝΗΤΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ Το ερωτηματολόγιο αυτό έχει διάφορες ενότητες για τα ψηφιακά παιχνίδια που παίζονται σε συσκευές κινητής τεχνολογίας και ειδικότερα
Διαβάστε περισσότεραΚατανόηση προφορικού λόγου
Β1 (25 μονάδες) Διάρκεια: 25 λεπτά Ερώτημα 1 Θα ακούσετε δύο (2) φορές έναν συγγραφέα να διαβάζει ένα απόσπασμα από το βιβλίο του με θέμα τη ζωή του παππού του. Αυτά που ακούτε σας αρέσουν, γι αυτό κρατάτε
Διαβάστε περισσότεραΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΑΠΟΔΕΛΤΙΩΣΗ
Ημερομηνία 10/3/2016 Μέσο Συντάκτης Link http://www.in.gr Τζωρτζίνα Ντούτση http://www.in.gr/entertainment/book/interviews/article/?aid=1500064083 Νικόλ Μαντζικοπούλου: Το μυστικό για την επιτυχία είναι
Διαβάστε περισσότεραΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΝΟΜΟΣ ΑΤΤΙΚΗΣ ΔΗΜΟΣ ΚΑΙΣΑΡΙΑΝΗΣ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΓΡΑΦΕΙΟ:ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΕΠΙΤΡΟΠΗΣ
ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΔΗΜΟΚΡΑΤΙΑ ΝΟΜΟΣ ΑΤΤΙΚΗΣ ΔΗΜΟΣ ΚΑΙΣΑΡΙΑΝΗΣ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΓΡΑΦΕΙΟ:ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΕΠΙΤΡΟΠΗΣ Πληροφορίες: Γ.Χουδετσανάκη Ταχ. Δ/νση: Βρυούλων 125 & Φιλαδελφείας, Τ.Κ.16121 ΚΑΙΣΑΡΙΑΝΗ
Διαβάστε περισσότεραΜάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων.
1. Μάθετε στο παιδί σας τον Κανόνα των Εσωρούχων. Υπολογίζεται ότι περίπου ένα στα πέντε παιδιά πέφτει θύμα σεξουαλικής βίας, συμπεριλαμβανομένης της σεξουαλικής κακοποίησης. Μπορείτε να βοηθήσετε να μη
Διαβάστε περισσότεραΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ ΤΜΗΜΑ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΑΓΩΓΗΣ
ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΚΥΠΡΟΥ ΤΜΗΜΑ ΕΠΙΣΤΗΜΩΝ ΤΗΣ ΑΓΩΓΗΣ Αγαπητέ μαθητή/ αγαπητή μαθήτρια, Διεξάγουμε μια έρευνα και θα θέλαμε να μάθουμε την άποψή σου για τo περιβάλλον μάθησης που επικρατεί στην τάξη σου. Σε παρακαλούμε
Διαβάστε περισσότεραΚατανόηση προφορικού λόγου
Α1 (25 μονάδες) Διάρκεια: 25 λεπτά Ερώτημα 1 (7 μονάδες) Θα ακούσετε δύο (2) φορές την Κατερίνα και τη Δήμητρα να μιλούν για τις παλιές φωτογραφίες της δουλειάς τους. Ακούστε προσεκτικά το διάλογο και
Διαβάστε περισσότερα«Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr»
Επεξήγηση web site με λογικό διάγραμμα «Δουλεύω Ηλεκτρονικά, Δουλεύω Γρήγορα και με Ασφάλεια - by e-base.gr» Web : www.e-base.gr E-mail : support@e-base.gr Facebook : Like Twitter : @ebasegr Πολλοί άνθρωποι
Διαβάστε περισσότεραΠ Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 02
Π Ι Σ Τ Ο Π Ο Ι Η Σ Η Ε Π Α Ρ Κ Ε Ι Α Σ Τ Η Σ ΕΛΛΗΝΟΜΑΘΕΙΑΣ Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ Ο Υ ΔΕΥΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ Δ Ε Ι Γ Μ Α Τ Ω Ν 2 5 Μ 0 Ν Α Δ Ε Σ 1 Π Α Ρ Α Γ Ω Γ Η Π Ρ Ο Φ Ο Ρ Ι Κ Ο Υ Λ Ο Γ
Διαβάστε περισσότεραΑσφάλεια Ζωής Το πιο σημαντικό βήμα για την εξασφάλιση της οικογένειάς σας!
www.interamerican.gr Ασφάλεια Ζωής Το πιο σημαντικό βήμα για την εξασφάλιση της οικογένειάς σας! Προστατεύστε την οικογένειά σας Η Ασφάλεια Ζωής αποτελεί κάτι εξαιρετικά πιο πολύτιμο από ένα οικονομικό
Διαβάστε περισσότεραΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ. Όνομα Επώνυμο Γραφείο Κωδικός Παραγωγού ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΕΛΑΤΗ. Όνομα: Επώνυμο:
ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ Όνομα Επώνυμο Γραφείο Κωδικός Παραγωγού ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΠΕΛΑΤΗ Όνομα: Επώνυμο: Επάγγελμα: Είδος επιχείρησης (σε περίπτωση επιχειρηματία, εμπόρου κλπ), Ημερομηνία γέννησης: / / Οικογενειακή
Διαβάστε περισσότεραΕρωτηματολόγιο. Ονοματεπώνυμο : Ημερομηνία :
Ερωτηματολόγιο Ονοματεπώνυμο : Ημερομηνία : Με αυτό το ερωτηματολόγιo θα ήθελα να διαμορφώσω εικόνα για το προσωπικό ιστορικό και τη γλωσσική χρήση των Ελλήνων μεταναστών στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αποτελείται
Διαβάστε περισσότεραΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
ΑΚΑΤΑΜΑΧΗΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΛΑΝΟ ΔΡΑΣΗΣ ΧΩΡΙΣ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ Κάντε μεγάλα όνειρα, και αυτό που ονειρεύεστε, αυτό θα γίνετε. James Allen As A Man Thinketh Γιατί Το Κάνεις Αυτό;?... 5 Δουλέψτε Πιο Σκληρά
Διαβάστε περισσότεραΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ
2015 ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ : ΥΕ258 ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΜΟΡΦΕΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΓΛΩΣΣΙΚΩΝ ΔΕΞΙΟΤΗΤΩΝ ΦΟΙΤΗΤΡΙΑ: ΠΑΤΣΑΤΖΑΚΗ ΕΛΕΝΗ, ΑΕΜ:3196 ΕΠΙΒΛΕΠΟΥΣΑ ΚΑΘΗΓΗΤΡΙΑ: ΓΡΙΒΑ ΕΛΕΝΗ 5/2/2015 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Αυτό το portfolio φτιάχτηκε
Διαβάστε περισσότεραΗ λειτουργία των Εδρών Νεοελληνικής Γλώσσας και Πολιτισμού και τα προγράμματα Ελληνικών σπουδών στη Λετονία
Η λειτουργία των Εδρών Νεοελληνικής Γλώσσας και Πολιτισμού και τα προγράμματα Ελληνικών σπουδών στη Λετονία ΣΑΝΤΡΑ ΚΡΟΠΑ Πρόεδρος του Συλλόγου Φιλελλήνων της Λετονίας «Ο Ερμής» Ο ελληνισμός για τον καθένα
Διαβάστε περισσότεραΤο βιβλίο της Μ. Autism Resource CD v Resource Code RC115
Το βιβλίο της Μ Γεια σας με λένε Μ. Είμαι 9 χρονών και μένω στο με τους γονείς μου και τα 2 αδέρφια μου, τον Γιάννη που είναι 10 και τον Βασίλη που είναι 3. Έχω κι ένα σκυλάκι που το λένε Κάντι και είναι
Διαβάστε περισσότεραwww.interamerican.gr Ασφάλεια Υγείας Πιο απλά και πιο προσιτά από ποτέ!
www.interamerican.gr Ασφάλεια Υγείας Πιο απλά και πιο προσιτά από ποτέ! Τα νέα δεδομένα στην υγεία Η Ελλάδα έχει το υψηλότερο ποσοστό ιδιωτικών δαπανών υγείας στην Ευρώπη (41%). Πάνω από 2 εκατομμύρια
Διαβάστε περισσότεραΈνας «χάρτης» από λέξεις. ο αγρότης. είναι. μας προσφέρουν πρoϊόντα. που ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ. που. μας προσφέρουν υπηρεσίες ...
089-0_ENOTHTA4 6/3/03 0:4 πμ Page 89 ENOTHTA 4 ENOTHTA 4 ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ ΚΑΙ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΣΤΟΝ ΤΟΠΟ ΜΑΣ (Οικονομία και Επαγγέλματα) Ένας «χάρτης» από λέξεις ο αγρότης...... είναι μας προσφέρουν πρoϊόντα που ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ
Διαβάστε περισσότεραΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ. Εργασία για το σπίτι. Απαντούν μαθητές του Α1 Γυμνασίου Προσοτσάνης
ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Εργασία για το σπίτι Απαντούν μαθητές του Α1 Γυμνασίου Προσοτσάνης 1 ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ Απαντά η Μαρίνα Βαμβακίδου Ερώτηση 1. Μπορείς να φανταστείς τη ζωή μας χωρίς
Διαβάστε περισσότερα«ΦΥΛΟ ΚΑΙ ΜΙΚΡΕΣ ΑΓΓΕΛΙΕΣ»
Ερευνητική εργασία (Project) «ΦΥΛΟ ΚΑΙ ΜΙΚΡΕΣ ΑΓΓΕΛΙΕΣ» 1 Ο ΕΠΑ.Λ. Περάματος (Σχ. Έτος 2011-2012) Α ΤΕΤΡΑΜΗΝΟ Υπεύθυνες Καθηγήτριες: ΨΑΝΗ Α. (ΠΕ 20 Πληροφορικής) ΚΑΡΒΟΥΝΗ Β. (ΠΕ 20 Πληροφορικής) Τάξη:
Διαβάστε περισσότεραΘέμα: Συνέντευξη της Υπουργού Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης, Λούκας Τ. Κατσέλη, στο ραδιοφωνικό σταθμό ΣΚΑΪ και το δημοσιογράφο Μπ.
ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΓΡΑΦΕΙΟ ΤΥΠΟΥ ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ Ημερομηνία: Τετάρτη, 20 Οκτωβρίου 2010 Θέμα: Συνέντευξη της Υπουργού Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης, Λούκας Τ. Κατσέλη, στο ραδιοφωνικό
Διαβάστε περισσότεραΠοιες αποδείξεις μετράνε στο ακέραιο το 2014
Ποιες αποδείξεις μετράνε στο ακέραιο το 2014 Στο 100% της αξίας τους θα «μετράνε» τελικά οι αποδείξεις από τα σούπερ μάρκετ και τα πρατήρια καυσίμων. Με απόφαση του Υφυπουργού Οικονομικών Γιώργου Μαυραγάνη
Διαβάστε περισσότεραΠαροχή οικονομικών υπηρεσιών και συμβουλών απλά καλύτερα
Παροχή οικονομικών υπηρεσιών και συμβουλών απλά καλύτερα Στάθμη: 01.05.2017 Εμείς στην Ευρώπη 45 χρόνια εμπειρίας με δραστηριότητα σε 14 χώρες σχεδόν 3,3 εκατ. πελάτες περίπου 5.000 πιστοποιημένοι Οικονομικοί
Διαβάστε περισσότεραΟ ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ
Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΓΟΝΙΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΚΑΙ ΟΙ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΕΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΤΩΝ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΡΟΣΧΟΛΙΚΗΣ ΗΛΙΚΙΑΣ Το να είσαι γονιός δεν είναι εύκολο πράγμα. Δεν υπάρχει ευκαιρία για πρόβα, δεν υπάρχουν σχολεία. Το μόνο που κουβαλάμε
Διαβάστε περισσότεραΕνότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας. Εποικοδομητική κριτική
3 Ενότητα εκπαίδευσης και κατάρτισης για τις δεξιότητες ηγεσίας Εποικοδομητική κριτική Εποικοδομητική κριτική Γενική περιγραφή της ενότητας: Όταν εργάζεστε με άλλους, πολλές φορές υπάρχουν καταστάσεις
Διαβάστε περισσότεραΠώς να μάθετε το παιδί, να προστατεύει τον εαυτό του!
Πώς να μάθετε το παιδί, να προστατεύει τον εαυτό του! Όλοι οι γονείς, αλλά ιδιαίτερα οι μονογονείς, έχουν ένα άγχος παραπάνω σε ό,τι αφορά την ασφάλεια του παιδιού τους. Μία φίλη διαζευγμένη με ένα κοριτσάκι
Διαβάστε περισσότεραΛήστευαν το δημόσιο χρήμα - Το B' Μέρος με τους αποκαλυπτικούς διαλόγους Άκη - Σμπώκου
Λήστευαν το δημόσιο χρήμα - Το B' Μέρος με τους αποκαλυπτικούς διαλόγους Άκη - Σμπώκου - από τον Φουάτ σε τρεις εταιρίες χρήματα... μπλου μπρουμέλ, άλλη μια P.A κάπως έτσι και άλλη μία που μου είχες πει
Διαβάστε περισσότεραΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ 1. Ποιο από τα παρακάτω αποτυπώνει τη διαμονή σας, αυτό το ακαδημαϊκό έτος;
ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΟ Το παρόν ερωτηματολόγιο αφορά έρευνα για τις συνήθειες των φοιτητών. Οι πληροφορίες που θα συγκεντρωθούν μένουν αυστηρά προσωπικές και χρησιμοποιούνται μόνο για στατιστικούς λόγους. Σας
Διαβάστε περισσότεραΜανώλης Ισχάκης - Πνευματικά δικαιώματα -www.manolisischakis.gr για περισσότερη εκπαίδευση
1 Τέταρτο Μάθημα Οδηγός Δραστηριότητας Επισκόπηση... 3 Περίληψη... 3-5 Ώρα για δράση... 6-14 Σημειώσεις... 15 2 Μάθημα Πέμπτο- Επισκόπηση Σε αυτό το μάθημα θα μάθεις πώς να διαχειριστείς την λεπτή γραμμή
Διαβάστε περισσότεραΠροάσπιση και αλλαγή
Προάσπιση και αλλαγή Οι συμμετέχοντες θα μάθουν για την έννοια της προάσπισης εντοπίζοντας ένα πρόβλημα που επηρεάζει την κοινότητά τους και σκεπτόμενοι δύο αλλαγές που θα ήθελαν να δουν να πραγματοποιούνται
Διαβάστε περισσότεραΑύξηση πελατών. Λίγα λόγια για Επιτυχημένες προωθήσεις
Αύξηση πελατών Λίγα λόγια για Επιτυχημένες προωθήσεις Βελτίωση των προωθήσεων σας Εισαγωγή Συγκρίνετε τι σας συμφέρει Αποτέλεσμα και επανάληψη Υπάρχουν δυνατότητες για όλες τις επιχειρήσεις Εισαγωγή πληροφορίες
Διαβάστε περισσότεραΔεν έχω κύκλο γνωριμιών, μπορώ να πετύχω σαν ασφαλιστής; Μια εταιρεία ερεύνησε αυτό το θέμα. Ανακάλυψαν ότι: Νέοι ασφαλιστές έκαναν το 80% των
Δεν έχω κύκλο γνωριμιών, μπορώ να πετύχω σαν ασφαλιστής; Μια εταιρεία ερεύνησε αυτό το θέμα. Ανακάλυψαν ότι: Νέοι ασφαλιστές έκαναν το 80% των πωλήσεών τους σε ανθρώπους που γνώριζαν πριν μπουν στις ασφάλειες
Διαβάστε περισσότεραΗ ΦΡΟΝΤΙΔΑ ΤΗΣ ΥΓΕΙONOMIKHΣ ΣΑΣ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗΣ ΠΑΡΤΕ ΜΕΡΟΣ
Η ΦΡΟΝΤΙΔΑ ΤΗΣ ΥΓΕΙONOMIKHΣ ΣΑΣ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗΣ ΠΑΡΤΕ ΜΕΡΟΣ Η Χρηματοδοτιση του εργου Εγινε απο το Υπουργειο Υγειας και Μακροχρονης Φροντιδας του Ονταριο. www.oha.com 1. Συμμετεχετε στην φροντιδα της υγειονομικης
Διαβάστε περισσότεραe-seminars Πουλάω 1 Επαγγελματική Βελτίωση Seminars & Consulting, Παναγιώτης Γ. Ρεγκούκος, Σύμβουλος Επιχειρήσεων Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
e-seminars Πρωτοποριακή Συνεχής Επαγγελματική και Προσωπική Εκπαίδευση Επαγγελματική Βελτίωση Πουλάω 1 e Seminars Copyright Seminars & Consulting Page 1 Περιεχόμενα 1. Η καταναλωτική συμπεριφορά των πελατών
Διαβάστε περισσότεραΔιεθνής συμφωνία για τα δικαιώματα των ατόμων με αναπηρία Κείμενο για όλους
Διεθνής συμφωνία για τα δικαιώματα των ατόμων με αναπηρία Κείμενο για όλους Σελίδα 1 από 72 Αυτό το κείμενο είναι όλη η συμφωνία. Η συμφωνία είναι νόμος της Ελλάδας από τις 11 Απριλίου 2012. Μπορείς να
Διαβάστε περισσότερα