Αποστολή µας είναι να προσφέρουµε στους πελάτες µας Προϊόντα και Υπηρεσίες Υψηλού Επιπέδου που αναπτύσσουν την Επιχείρηση

Transcript

1 Οόµιλος

2 Η ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΤΗΣ SCICOM Αποστολή µας είναι να προσφέρουµε στους πελάτες µας Προϊόντα και Υπηρεσίες Υψηλού Επιπέδου που αναπτύσσουν την Επιχείρηση

3 Ιστορικό

4 1981 Ίδρυση SCICOM ΕΠΕ 1984 Βάσεις εδοµένων 1985 Γλώσσες 4ης Γενεάς (4GL) 1986 Εταιρεία εξαιρετικά αναπτυγµένης Τεχνολογίας (ΓΓΕΤ) 1988 Σχεσιακές Βάσεις εδοµένων (RDBMS) 1989 UNIX 1990 CASE Tools 1991 Τεχνολογίες OLAP 1994 Τεχνολογίες Επιχειρηµατικής Ευφυΐας (Business Intelligence) 1996 Τεχνολογίες Data WareHousing 1997 ORACLE RDBMS - WINDOWS NT - CLIENT SERVER 1998 Τεχνολογίες DATA MINING 1999 Επιχειρηµατική Ευφυΐα µέσω Internet

5 SCICOM A.E. ΙΟΙΚΗΤΙΚΟ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟ ΓΕΝΙΚΟΣ ΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΙΕΥΘΥΝΣΗ ΙΕΥΘΥΝΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ & ΙΟΙΚΗΤΙΚΩΝ ΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΙΕΥΘΥΝΣΗ ΙΑΣΦ. ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ & ΠΟΙΟΤΙΚΟΥ ΕΛ. ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ ΤΜΗΜΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΤΜΗΜΑ ΙΟΙΚΗΣΗΣ ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ ΤΜΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΜΗΜΑ MARKETING ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟ ΜΙΣΘΟ ΟΣΙΑ ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΩΝ ΤΜΗΜΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΜΗΜΑ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ ΤΕΧΝΙΚΟ ΤΜΗΜΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΠΙΣΤΩΤΙΚΟΣ ΕΛ. ΤΑΜΕΙΟ ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ ΜΗΧΑΝΟΓΡΑΦΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΜΗΧΑΝΟΓΡΑΦΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ ΤΕΧΝΙΚΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ ΜΗΧΑΝΟΓΡΑΦΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ D.T.P. ΠΡΟΫΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΑΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΕΣΩΤΕΡΙΚΕΣ ΕΡΓΑΣΙΕΣ M.I.S. ΕΚΠΑΙ ΕΥΣΗ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΝΕΡΓΕΙΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ ΑΠΟΘΗΚΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΗ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ

6 Προσωπικό

7 Προσωπικό SCICOM Π. Κοκαλάκης Πρόεδρος.Σ.-Εµπορικός /ντής Α. Μακρής. Σύµβ/λος-Τεχνικός /ντής-. Ποιότητας Γ. Γαρµανής /ντής Ανάπτυξης Software Ν. Αποκότου /ντής Συστηµάτων M.I.S. Λ. Παπαγεωργίου Business Intelligence Division Manager Τ. εληµιχάλης Υπεύθυνος Τεχνολογιών RDBMS B. ιακουµή Υπεύθυνη Υποστήριξης Πελατών Α. Αργυρίου Υπεύθυνος Τεχνολογιών NT - AXIANT Σ. Γαλάτη Υπεύθυνη Εγκαταστάσεων SW ατανοµήπροσωπικού: 4 Αναλυτές Συστηµάτων 3 Ειδικοί Μελετητές 2 Οικονοµικοί Αναλυτές 8 Αναλυτές - Προγραµµατιστές 4 Τεχνικοί 4 Πωλήσεις & Marketing 4 Οικονοµικοί - ιοικητικοί

8 Επίπεδο Σπουδών Μέση 3% ιδακτορικά 3% Μεταπτυχιακά 7% Κατωτέρα 27% Ανώτατη 37% ιδακτορικά Μεταπτυχιακά Ανώτατη Ανωτέρα Κατωτέρα Μέση Ανωτέρα 23% Προσωπικό ιδακτορικά 1 Μεταπτυχιακά 2 Ανώτατη 11 Ανωτέρα 7 Κατωτέρα 8 Μέση 1

9 Εξέλιξη Προσωπικού ιοικητικό Εµπορικ ό 30 Παραγωγή Σύνολο ιοικητικό Εµπορικό Παραγωγή Σύνολο

10 Τα Προϊόντα

11 Συνεργασίες Certified Business Partner Training & Support Center Microsoft Certified Solution Provider Certified Solution Provider Training & Support Center Certified Business Intelligence Solution Provider Authorized Distributor Datawarehouse Solution Provider

12 Θέση της Εταιρίας στην Αγορά SCICOM-Auto SCICOM-Business SCICOM-DSS SCICOM-Auto SCICOM-Business SCICOM-DSS Σύνολα

13 Οι Εφαρµογές SCICOM-Auto ΣΥΝΕΡΓΕΙΟ ΑΝΤΑΛΛΑΚΤΙΚΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΑ ShowRoom ΙΚΤΥΟ DEALERS ΠΑΡΑΣΤΑΤΙΚΑ ΕΓΓΥΗΣΕΙΣ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΕΣ SCICOM-Auto ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟ ΤΑΜΕΙΟ ΓΡΑΜΜΑΤΙΑ ΕΠΙΤΑΓΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ ΠΡΟΫΠΟΛ/ΣΜΟΣ ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ M.I.S.

14 SCICOM-Business M.I.S. ΑΠΟΘΗΚΕΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΑΓΟΡΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ SCICOM-Business ΑΞΙΟΓΡΑΦΑ ΜΙΣΘΟ ΟΣΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΠΡΟΫΠΟΛ/ΣΜΟΣ ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΛΟΓΙΣΤΗΡΙΟ

15 SCICOM-DSS οπικές Βάσεις ποκατ/µάτων πιχειρήσεων Βάσεις Κεντρικών Συστηµάτων Επιχειρήσεων Βάσεις Τρίτων ΧΡΗΜΑΤ/ΚΕΣ ΑΝΑΛΥΣΕΙΣ µε PowerPlay Πολλαπλοί Τρόποι Παρουσίασης Νησιά Βραχυπρόθεσµοι Στόχοι Πωλήσεων Αναµενόµενες Πωλήσεις Ηµερών (Β Τριµήνου Εικόνα 1ης Μαρτίου) Πελάτες Αττικής Αξιολόγηση ικτύου ιανοµής Εγκαιρες Παραδόσεις (Από 01/01) Εκατοµµύρια Πιθανότητα Υψηλή Μέση Χαµηλή 37% + 8% 12% Εγκαιρες Καθυστέρηση 1-2 ηµερών Καθυστέρηση 2-7 ηµερών Περισσότερες από 7 ηµέρες ηµέρες 60 ηµέρες 90 ηµέρες 43% Αποκλίσεις από Στόχους Αποκλίσεις από Στόχους % Κεντρική Ελλάδα Πωλήσεις S. Markets Μέσω Χονδρεµπόρων 100% 75% Κέρδη σε εκατοµµύρια Κονσέρβες Κατεψυγµένα Τυποποιηµένα Κερδοφορία ανά Πελάτη & Προϊόν Ανάλυση Κερδοφορίας Πελάτη ΑΒ Τ ρ ί µ η ν ο Α Β Γ % Ιαν. Φεβρ. Μαρτ. Απρ. Μαϊ. Ιουν. Σύνολο M.I.S DataBase. Clients Clients END USER REPORTING µε Impromptu ΤΥΠΟΠΟΙΗΜΕΝΑ Αποτελέσµατα Μηνός Special Γραµµή Προϊόντ. Προϊόν Κιβώτια Τεµάχια Κιλά Offer Α ξ ί α SNACKS Γαριδάκια Πατατάκια AΛΛΑΝΤΙΚΑ Ζαµπόν Λουκάνικα ΖΥΜΑΡΙΚΑ Κανελλόνια Μακαρόνια Εύκολα & Κατατοπιστικά Reports Πωλήσεις 4ετίας Πωλήσεις 93 Πωλήσεις 94 Πωλήσεις 95 Πωλήσεις 96

16 SCICOM-DataWarehouse - Η συνολική εικόνα Τοπικές Βάσεις Επιχείρησης ιαχείριση Βάσεις Κεντρικών Συστηµάτων Επιχειρήσεων Οµίλου Ποιοτική Αναβάθµιση δεδοµένων Λογισµικό Επικοινωνιών DATA WAREHOUSE Σχεδιασµός Ενοποίηση Επιλογή Συγχρονισµός Συντονισµός Warehouse database Αξιοποίηση Πληροφοριών Βάσεις Τρίτων DSS EIS MIS ΤΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ που διατίθενται Data Quality Transformation PQM PWE PSM WareHouse Repository PWD Επικοινωνίες Reflection WareHouse Database Oracle MS-SQL Server Business Intelligence PowerPlay Impromptu Data Mining Scenario 4Thought

17 Τεχνολογίες Internet Κ ε ν τρικ ό ς S erve r Ε φ α ρ µ ογώ ν S e rve r M IS Π λ η ρ ο φ ο ρ ια κ ό Σ ύ σ τη µ α ιο ίκ η σ η ς Υ π ά ρ χο υ σ ε ς Ε φ α ρ µ ογ έ ς Internet S e rve r Intern et. κ.λ.π. Π αρ α γγελ ιο λ η ψ ία Α ν α ζ ή τ η σ η Π ρ ο ϊό ν τ ω ν Α ν α π λή ρ ω σ η Α π ο θεµ άτ ω ν Α ν ά λυ σ η Π ω λή σ ε ω ν Α π ο τε λέ σ µ α τα Η λε κ τρ ον ικό Ε µ π όρ ιο

18 Τεχνολογία Εφαρµογών: Balanced Client/Server Data access Application logic Data access Data access GUI Application logic GUI Application logic GUI Application logic GUI Serveronly Thin Client Distributed Logic Fat Client Client with application server Client with data server Mobile

19 Οικονοµικά Στοιχεία

20 Πωλήσεις κατά κέντρο κόστους S / W ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΛΟΙΠΑ ΣΥΝΟΛΟ ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ % % % % S / W ,9 63,0 23,4 11,4 ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ,4 101,8 51,5 50,0 ΕΡΓΑΛΕΙΑ ,6 25,6 37,0 51,0 ΛΟΙΠΑ ,5 549,8 144,4 22,7 ΣΥΝΟΛΟ ,7 66,3 46,2 37,2

21 Μικτά κέρδη κατά κέντρο κόστους S/W ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΛΟΙΠΑ ΣΥΝΟΛΑ S/W ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΛΟΙΠΑ ΣΥΝΟΛΑ

22 Καθαρές πωλήσεις - Κέρδη προ Φόρων ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡ Η ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ % 1998 % 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΑΛΛΑ ΕΣΟ Α ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ ΜΙΚΤΟ ΚΕΡ ΟΣ ΕΞΟ Α ΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟ Α ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΙΑΘΕΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΜΜΕΣΩΝ ΕΞΟ ΩΝ ΛΕΙΤ. ΑΠΟΤ. ΠΡΟ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜ. ΕΞΟ Α ΕΚΤΑΚΤΑ ΚΕΡ Η ΕΞΟ Α ΠΡΟΗΓ. ΧΡΗΣΕΩΝ ΚΕΡ Η ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ

23 SCICOM-Business Εργα & Πελάτες * ΒΙΣ - ΠΑΛΑΣ -EBΓΑ * TASTY - PEPSICO (ΟΜΙΛΟΣ ΦΙΛΙΠΠΟΥ) * HYUNDAI * K.A.E. * VIOLEX - BIC * P.B.H. - L OREAL * ICAP * RECKITT & COLMAN * ALLIANZ * CITROEN * ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΖΩΗΣ * BRISTOL-MYERS SQUIBB * INTERNATIONAL LIFE * COCA COLA * OTE * FRIESLAND HELLAS * 3E * ΓΕΡΜΑΝΟΣ * E.O.M.M.EX. κ.α.

24 Αγορά Πληροφορικής - Ανταγωνισµός

25 Χαµηλές Επενδύσεις στην Πληροφορική 1998 % ΑΕΠ Ελλάδα 0,76 Πορτογαλία 1,1 Βέλγιο 2,2 Νορβηγία 2,8 απάνες ηµόσιας ιοίκησης Ελλάδα 0,035 % Προϋπολογισµού Μ.Ο ΕΕ 1 Χρήστες Internet/1000 κατοίκους Ελλάδα 11 Μ.Ο ΕΕ 55 Ρυθµός Ανάπτυξης % Ελλάδα 15,3 Μ.Ο.ΕΕ 8

26 Εξέλιξη πωλήσεων αγοράς Πληροφορικής 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Μηχ/κός Εξοπλισµός Λογισµικό Υπηρεσίες

27 Μερίδιο Αγοράς Κλάδου Πωλήσεις (εκ. δρχ.) Τυποποιηµέν ο Λογισµικό Εξειδικευµέν ο (κατά παραγγελία Λογισµικό Προµηθευτές Συστηµάτων H/W Παροχή Ολοκληρωµέν ων Λύσεων (S/W & H/W) Πωλήσεις Ρυθµός Μερίδιο Κλάδος Πληροφορικής (εκ. δρχ.) Ανόδου Αγοράς Τυποποιηµένο Λογισµικό ,5% 5% Εξειδικευµένο (κατά παραγγελία) Λογισµικό ,5% 20% Προµηθευτές Συστηµάτων H/W ,4% 60% Παροχή Ολοκληρωµένων Λύσεων (S/W & H/W) ,9% 15% Σύνολο ,2%

28 Μερίδιο SCICOM % Αγοράς Εξειδικευµένου Λογισµικού 0,35% Εκτιµώµενο Μέγεθος αγοράς S/W & Υπηρεσίες > 50% Εξειδικευµένο S/W & Υπηρεσίες > 50% Μερίδιο SCICOM 0,35% 5 τρις 2,5 τρις 1,25 τρι 4,38 δις

29 Στρατηγικός Σχεδιασµός

30 Πλεονεκτήµατα-Αδυναµίες Αδυναµίες-Ευκαιρίες-Απειλές Στρατηγικά πλεονεκτήµατα Γνώση και παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Γνώση και καλή παρουσία σε έργα Πληροφόρησης ιοίκησης Γνώση αναγκών µηχανογράφησης και διαδικασιών µεγάλων επιχειρήσεων Τεχνολογικά εξελιγµένες λύσεις Ισχυρή οµάδα υποστήριξης Αδυναµίες υσκολία πρόσβασης σε κέντρα λήψης αποφάσεων για αγορά S/W Έλλειψη κεφαλαίων κίνησης Έλλειψη απρόσωπης δοµής υσκολία στην Εξεύρεση εξειδικευµένου προσωπικού Τα προγράµµατα ιοικητικής ιαχείρισης του ανταγωνισµού είναι περισσότερο εξελιγµένα εν υπάρχει λύση για παραγωγικές µονάδες Περιορισµένη εµπειρία λύσεων στο Internet

31 Πλεονεκτήµατα-Αδυναµίες Αδυναµίες-Ευκαιρίες-Απειλές Ευκαιρίες Τεράστια ανάπτυξη αγοράς Απαιτητικότεροι πελάτες για εξειδικευµένες λύσεις Μεγάλη ανάπτυξη στις αγορές πληροφοριακών συστηµάτων διοίκησης. Μεγάλη έµφαση στο outsourcing Αναδόµηση αγοράς Αυτοκινήτου λόγω άρσης της αποκλειστικότητας Euro, Ολυµπιακοί Εργα Ηλεκτρονικού Εµπορίου Απειλές Τα µεγάλα έργα θα πηγαίνουν σε µεγάλους οµίλους πληροφορικής Η αγορά θα ζητάει όλο και περισσότερο Enterprise Resource Planning Systems Η ενοποίηση της ευρωπαϊκής νοµοθεσίας θα εντείνει τον εισαγόµενο ανταγωνισµό

32 Στρατηγικοί Στόχοι Επιλογή στρατηγικού επενδυτή Εντονη παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Εντονη παρουσία σε έργα DSS & DW Εξειδικευµένες λύσεις Internet Συνεργασία µε ERP συστήµατα

33 Επιλογή στρατηγικού επενδυτή Πρέπει να έχει έντονη παρουσία στον επιχειρηµατικό χώρο να γνωρίζει τις εξελίξεις της αγοράς, ειδικότερα στον χώρο της πληροφορικής Να ενδιαφέρεται για την σωστή ανάπτυξη της εταιρίας (όχι να πάρουµε πίσω τα κεφάλαια µας 10 φορές σε ένα χρόνο) Να έχει υγιή χρηµατοοικονοµική διάρθρωση Τα κεφάλαια θα χρησιµοποιηθούν για µετεγκατάσταση, στελέχωση και προώθηση Αντιµετώπιση Αδυναµιών υσκολία πρόσβασης σε κέντρα λήψης αποφάσεων για αγορά S/W Έλλειψη κεφαλαίων κίνησης Έλλειψη απρόσωπης δοµής υσκολία στην Εξεύρεση εξειδικευµένου προσωπικού Αξιοποίηση Ευκαιριών ηµιουργώντας υποδοµή στελεχών θα είµαστε έτοιµοι για την Τεράστια ανάπτυξη αγοράς Μεγάλη ανάπτυξη στις αγορές πληροφοριακών συστηµάτων διοίκησης. Μεγάλη έµφαση στο outsourcing

34 Εντονη παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Κεντρικές αντιπροσωπίες (έχουµε 10% αγοράς να αυξηθεί στο 20%) Dealer (να καταλάβουµε το 10 % των εγκαταστάσεων άνω του 1 δις) Αξιοποίηση στρατηγικών πλεονεκτηµάτων Γνώση και παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Γνώση αναγκών µηχανογράφησης και διαδικασιών µεγάλων επιχειρήσεων Ισχυρή οµάδα υποστήριξης Αξιοποίηση ευκαιριών Απαιτητικότεροι πελάτες για εξειδικευµένες λύσεις Μεγάλη έµφαση στο outsourcing Αναδόµηση αγοράς Αυτοκινήτου λόγω άρσης της αποκλειστικότητας Euro, Ολυµπιακοί Αντιµετώπιση Απειλών Η ενοποίηση της ευρωπαϊκής νοµοθεσίας θα εντείνει τον εισαγόµενο ανταγωνισµό

35 Εντονη παρουσία σε έργα DSS & DW Ισχυροποίηση λύσεων Cognos Business Intelligence (BI) (στόχος το 35% της αγοράς ΒΙ πλην Oracle και Microsoft) Ανάπτυξη της συνεργασίας µε εργαλεία ΒΙ της Oracle λόγω παρουσίας της σε µεγάλα έργα πληροφορικής Ανάπτυξη της συνεργασίας µε Microsoft λόγω µεγάλης διείσδυσης στο σύνολο των εταιριών (Windows NT, Windows 98/2000, Office, κ.λ.π.). Αξιοποίηση στρατηγικών πλεονεκτηµάτων Γνώση και καλή παρουσία σε έργα Πληροφόρησης ιοίκησης Γνώση αναγκών µηχανογράφησης και διαδικασιών µεγάλων επιχειρήσεων Τεχνολογικά εξελιγµένες λύσεις Ισχυρή οµάδα υποστήριξης Αντιµετώπιση Αδυναµιών υσκολία πρόσβασης σε κέντρα λήψης αποφάσεων για αγορά S/W Περιορισµένη εµπειρία λύσεων στο Internet Αξιοποίηση ευκαιριών Τεράστια ανάπτυξη αγοράς Απαιτητικότεροι πελάτες για εξειδικευµένες λύσεις Μεγάλη ανάπτυξη στις αγορές πληροφοριακών συστηµάτων διοίκησης. Μεγάλη έµφαση στο outsourcing Αντιµετώπιση Απειλών Τα µεγάλα έργα θα πηγαίνουν σε µεγάλους οµίλους πληροφορικής

36 Εξειδικευµένες λύσεις Internet Μεταφορά υπαρχόντων εφαρµογών πελατών στο Internet/Intranet Συστήµατα Πληροφόρησης ιοίκησης στο Internet/Intranet Νέες εφαρµογές µε υπάρχοντα αρχεία πελατών στο Internet/Intranet Αξιοποίηση στρατηγικών πλεονεκτηµάτων Γνώση και παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Γνώση και καλή παρουσία σε έργα Πληροφόρησης ιοίκησης Γνώση αναγκών µηχανογράφησης και διαδικασιών µεγάλων επιχειρήσεων Τεχνολογικά εξελιγµένες λύσεις Ισχυρή οµάδα υποστήριξης Αντιµετώπιση Αδυναµιών Περιορισµένη εµπειρία λύσεων στο Internet Αξιοποίηση ευκαιριών Τεράστια ανάπτυξη αγοράς Απαιτητικότεροι πελάτες για εξειδικευµένες λύσεις Μεγάλη ανάπτυξη στις αγορές πληροφοριακών συστηµάτων διοίκησης. Μεγάλη έµφαση στο outsourcing Αναδόµηση αγοράς Αυτοκινήτου λόγω άρσης της αποκλειστικότητας Euro, Ολυµπιακοί Εργα Ηλεκτρονικού Εµπορίου

37 Συνεργασία µε ERP συστήµατα Πρέπει να έχει µεγάλη παρουσία στην Ελληνική αγορά και κατά προτίµηση και εκτός Ελλάδος Τα βήµατα υλοποίησης θα αφορούν: Μεταφορά τεχνογνωσίας δηµιουργία οµάδος υποστήριξης Ενσωµάτωση τεχνολογίας στις λύσεις της SCICOM Υλοποίηση έργων ERP Αξιοποίηση στρατηγικών πλεονεκτηµάτων Γνώση και παρουσία στον χώρο του Αυτοκινήτου Γνώση και καλή παρουσία σε έργα Πληροφόρησης ιοίκησης Γνώση αναγκών µηχανογράφησης και διαδικασιών µεγάλων επιχειρήσεων Ισχυρή οµάδα υποστήριξης Αντιµετώπιση Αδυναµιών υσκολία πρόσβασης σε κέντρα λήψης αποφάσεων για αγορά S/W υσκολία στην Εξεύρεση εξειδικευµένου προσωπικού Τα προγράµµατα ιοικητικής ιαχείρισης του ανταγωνισµού είναι περισσότερο εξελιγµένα εν υπάρχει λύση για παραγωγικές µονάδες Περιορισµένη εµπειρία λύσεων στο Internet Αξιοποίηση ευκαιριών Τεράστια ανάπτυξη αγοράς Μεγάλη έµφαση στο outsourcing Euro, Ολυµπιακοί Αντιµετώπιση Απειλών Τα µεγάλα έργα θα πηγαίνουν σε µεγάλους οµίλους πληροφορικής Η αγορά θα ζητάει όλο και περισσότερο Enterprise Resource Planning Systems Η ενοποίηση της ευρωπαϊκής νοµοθεσίας θα εντείνει τον εισαγόµενο ανταγωνισµό

38 Οικονοµική πορεία

39 Επενδύσεις σε Προσωπικό ι οι κητι κό Εµπορικό Παραγωγή ιοικητικό Εµπορικό Παραγωγή Σύνολο

40 Πρόσθετο κόστος Προσωπικού 2000 α/α Αιτιολογία απάνη (εκατοµµύρια) ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΙΕΥΘΥΝΣΗ Εµπορικός ιευθυντής 3 Πωλητές Υποστήριξη Πωλήσεων ΠΑΡΑΓΩΓΗ 3 Προγραµµατιστές Υποστήριξης 2 Προγραµµατιστές Ανάπτυξης Αναλυτής MIS Αναλυτής ΕRP 2 Τεχνικοί Τεχνικός Σχεσιακών Βάσεων ΙΟΙΚΗΤΙΚΟ Οικονοµικός ιευθυντής ιευθυντής Παραγωγής ιασφάλιση Ποιότητας Σύνολο 180

41 Ανάγκες Κεφαλαίων 2000 Αιτιολογία απάνη (εκατοµµύρια) ΝΕΕΣ ΕΠΕΝ ΥΣΕΙΣ ΜΕΤΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΧΡΗΜΑΤΟ ΟΤΗΣΗ ΑΠΑΙΤΗΣΕΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΚΙΝΗΣΗΣ Σύνολο 358

42 Ισολογισµοί (Ενεργητικό) ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ Ε Ν Ε Ρ Γ Η Τ Ι Κ Ο ΠΑΓΙΑ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΚΑΘΑΡΟ ΠΑΓΙΟ ΣΥΜΜΕΤΟΧΕΣ ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΙΑΘΕΣΙΜΑ ΣΥΝΟΛΟ ΚΥΚΛ. ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟΥ ΜΕΤΑΒΑΤΙΚΟΙ ΛΟΓ. ΕΝΕΡΓΗΤ ΓΕΝ. ΣΥΝΟΛΟ ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟΥ

43 Ισολογισµοί (Παθητικό) ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ Π Α Θ Η Τ Ι Κ Ο ΜΕΤΟΧΙΚΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΑΠΟΘΕΜΑΤΙΚΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΕΙΣ ΝΕΟΝ ΣΥΝΟΛΟ Ι ΙΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΓΡΑΜΜΑΤΙΑ ΠΛΗΡΩΤΕΑ ΤΡΑΠΕΖΕΣ ΒΡΑΧ/ΜΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ ΑΠΟ ΦΟΡΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΙ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙ ΜΕΡΙΣΜΑΤΑ ΠΛΗΡΩΤΕΑ ΣΥΝΟΛΟ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΩΝ ΓΕΝΙΚΟ ΣΥΝΟΛΟ ΠΑΘΗΤΙΚΟΥ

44 Αποτελέσµατα - Σύνολο εταιρίας 1997 % 1998 % 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΟΣΤΟΣ ΠΩΛΗΘΕΝΤΩΝ ΑΛΛΑ ΕΣΟ Α ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ ΜΙΚΤΟ ΚΕΡ ΟΣ ΕΞΟ Α ΙΟΙΚΗΤΙΚΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟ Α ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΙΑΘΕΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΜΜΕΣΩΝ ΕΞΟ ΩΝ ΛΕΙΤ. ΑΠΟΤ. ΠΡΟ ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ ΑΠΟΣΒΕΣΕΙΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜ. ΕΞΟ Α ΕΚΤΑΚΤΑ ΚΕΡ Η ΕΞΟ Α ΠΡΟΗΓ. ΧΡΗΣΕΩΝ ΚΕΡ Η ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ

45 Καθαρές Πωλήσεις - Κέρδη προ Φόρων ΚΑΘΑΡΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΕΡ Η ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ

46