Τ Ρ Ι Μ Η Ν Ι Α Ι Α Ε Κ Δ Ο Σ Η Π Ρ Ο Λ Η Π Τ Ι Κ Η Σ Ο Δ Ο Ν Τ Ι ΑΤ Ρ Ι Κ Η Σ Ο Ρ ΓΑ Ν Ω Σ Η Σ Ο Δ Ο Ν Τ Ι ΑΤ Ρ Ε Ι Ω Ν

Transcript

1 ΤΕΥΧΟΣ 22 Τ Ρ Ι Μ Η Ν Ι Α Ι Α Ε Κ Δ Ο Σ Η Π Ρ Ο Λ Η Π Τ Ι Κ Η Σ Ο Δ Ο Ν Τ Ι ΑΤ Ρ Ι Κ Η Σ Ο Ρ ΓΑ Ν Ω Σ Η Σ Ο Δ Ο Ν Τ Ι ΑΤ Ρ Ε Ι Ω Ν

2 ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΤΙ ΠΡEΠΕΙ ΝΑ ΞEΡΕΤΕ ΓΙΑ ΤΑ ΑΠΟΦΡΑΚΤΙΚA ΤΩΝ ΟΠΩΝ ΚΑΙ ΣΧΙΣΜΩΝ ΤΑ ΑΠΟΦΡΑΚΤΙΚΑ ΤΩΝ ΟΠΩΝ ΚΑΙ ΣΧΙΣΜΩΝ μπορούν να βοηθήσουν στη διατήρηση του χαμόγελου του παιδιού σας για όλη του τη ζωή. Παρόλο που τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών δεν είναι πανάκεια στην πρόληψη της οδοντικής τερηδόνας, είναι μια μέθοδος που συμφέρει οικονομικά και βοηθάει -ιδιαίτερα τα παιδιά- στον έλεγχο της τερηδόνας, σε ορισμένες περιοχές της στοματικής κοιλότητας. Στοιχεία σχετικά με τα Αποφρακτικά των Οπών και Σχισμών. Ένα αποφρακτικό των οπών και σχισμών (sealant) είναι ένα υλικό, που μοιάζει με ακρυλικό και βοηθά στην απομόνωση των μασητικών επιφανειών των πίσω δοντιών από την επίδραση των βακτηριδίων, που προκαλούν τερηδόνα. Βασίζουμε τη διάγνωσή μας και συστήνουμε τα αποφρακτικά οπών και σχισμών ανάλογα με την προδιάθεση του ασθενούς για την εμφάνιση τερηδόνας και ανάλογα με τη μορφολογία των δοντιών, όπως αυτά πρωτοσχηματίστηκαν κάτω από τα ούλα. Παρόλο που δεν υπάρχει συγκεκριμένη ηλικία κατά την οποία συστήνεται η τοποθέτηση των αποφρακτικών, συχνά προτείνουμε σαν καλύτερη χρονική στιγμή για την τοποθέτησή τους την περίοδο που οι πρώτοι μόνιμοι γομφίοι (τα πρώτα μόνιμα πίσω δόντια) ανατέλλουν, συνήθως την ηλικία των έξι ετών. Πώς βοηθούν τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών στην πρόληψη της τερηδόνας; Τα υλικά που χρησιμοποιούνται για την απόφραξη των οπών και σχισμών σχηματίζουν ένα προστατευτικό φράγμα, με τη δημιουργία ενός χημικού δεσμού με τις οδοντικές επιφάνειες, καλύπτοντας τις φυσικές κοιλότητες και αύλακες (που αποκαλούνται οπές και σχισμές) των δοντιών. Ποσοστό πάνω από 75% της οδοντικής τερηδόνας αρχίζει στις περιοχές των οπών και σχισμών των πίσω δοντιών. Πολλά από τα νεότερα αποφρακτικά υλικά περιέχουν και απελευθερώνουν φθόριο για την περαιτέρω προστασία των δοντιών από την τερηδόνα. Σε συνδυασμό με την κατάλληλη φροντίδα στο σπίτι και με τακτικές επισκέψεις στον οδοντίατρο, τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικά στην πρόληψη της οδοντικής τερηδόνας. Είναι τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών κατάλληλα για όλα τα δόντια; Τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών τοποθετούνται μόνο στις περιοχές των οπών και των σχισμών συγκεκριμένων δοντιών. Δυστυχώς δεν μπορούν να εφαρμοστούν στις πλάγιες επιφάνειες με τις οποίες ακουμπούν τα δόντια μεταξύ τους (όμορες επιφάνειες), όπου προτείνεται η καθημερινή χρήση του οδοντικού νήματος για την πρόληψη της τερηδόνας. Παρόλο που τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών συνήθως τοποθετούνται στις επιφάνειες των δοντιών των παιδιών, σήμερα πολλοί ενήλικες επίσης αναζητούν τα πλεονεκτήματά τους, για την πρόληψη της οδοντικής τερηδόνας. Πώς τοποθετούνται τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών; Σε αυτή την ανώδυνη διαδικασία, τοποθετείται ένα υγρό διάλυμα πάνω στη μασητική επιφάνεια του δοντιού, για να προετοιμάσει την αδαμαντίνη και για να βοηθήσει να γίνει καλύτερη συγκόλληση του αποφρακτικού υλικού. Το δόντι ξεπλένεται και στεγνώνεται καλά. Ύστερα τοποθετείται το αποφρακτικό υλικό και αφήνεται να σκληρύνει, χρησιμοποιώντας κάποτε υπεριώδες φως. Η διαδικασία αυτή απαιτεί μόνο λίγα λεπτά. Πόσο καιρό παραμένουν τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών; Εξαρτάται από τον τρόπο που μασάτε, πάντως η επίδραση των αποφρακτικών των οπών και σχισμών μπορεί να διαρκέσει πολλά χρόνια. Παρόλο που τα υλικά αυτά είναι ανθεκτικά, στις επόμενες οδοντιατρικές επισκέψεις τα ελέγχουμε για να βεβαιωθούμε ότι παραμένουν ανέπαφα στη θέση τους. Κατά Ακόμα και οι ίνες της οδοντόβουρτσας, ίσως να μην καταφέρουν να εισχωρήσουν στις βαθιές κοιλότητες και αύλακες για να απομακρύνουν τα τροφικά υπολείμματα, τα βακτηρίδια και την οδοντική πλάκα. καιρούς πιθανόν να χρειαστεί να αντικαταστήσουμε ή να προσθέσουμε ένα καινούριο στρώμα υλικού για να διατηρήσουμε την αποτελεσματικότητα και την αντοχή του φράγματος προστασίας. Τώρα που έχει γίνει η απόφραξη των οπών και σχισμών των δοντιών σας Θα πρέπει όσο είναι δυνατό να αποφεύγετε να μασάτε παγάκια, καραμέλες ή πολύ κολλώδεις τροφές. Παρακάτω αναφέρονται μερικές εύγευστες, υγιεινές εναλλακτικές τροφές για τα ενδιάμεσα μικρά γεύματα και οι οποίες σε συνδυασμό με τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών, το φθόριο και καλή φροντίδα στο σπίτι μπορούν να Το αποφρακτικό υλικό ρέει μέχρι το βάθος της αύλακας, παρεμποδίζοντας την είσοδο των βακτηριδίων που προκαλούν τερηδόνα. 2

3 ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ βοηθήσουν στη μείωση της προδιάθεσης για την εμφάνιση της οδοντικής τερηδόνας. Φυστικοβούτυρο με μειωμένα λιπαρά Ποπκορν Φρέσκα λαχανικά Φρέσκα φρούτα Γιαούρτι με φρούτα, χωρίς λιπαρά και χωρίς ζάχαρη Αποξηραμένα δημητριακά χωρίς γλυκαντικές ουσίες Τυρί με χαμηλά λιπαρά 1. Να βουρτσίζετε τα δόντια σας δυο φορές την ημέρα. 2. Μετά το βούρτσισμα «φτύστε», αλλά μην ξεπλύνετε. 3. Χρησιμοποιείστε το οδοντικό νήμα μια φορά την ημέρα. 4. Χρησιμοποιείστε τα προτεινόμενα προϊόντα στοματικής φροντίδας στο σπίτι. 5. Επισκεφθείτε μας τουλάχιστον δυο φορές τον χρόνο για τον τακτικό έλεγχο του στόματός σας. Μια Τελευταία Λέξη Αν έχετε ερωτήσεις για τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών (sealants), παρακαλώ ρωτείστε μας. Έχει αποδειχθεί ότι προλαμβάνουν την τερηδόνα. Στόχος μας είναι να σας βοηθήσουμε να διατηρήσετε το χαμόγελό σας σ όλη τη διάρκεια της ζωής σας και οι προληπτικές εμφράξεις των οπών και σχισμών βοηθούν ώστε αυτό να μπορεί να γίνει πραγματικότητα. Αποφρακτικά των οπών και σχισμών έναντι φθορίου Τα αποφρακτικά των οπών και σχισμών είναι υλικά σχεδιασμένα για τη διατήρηση και της αύξηση της διάρκειας της ζωής των δοντιών σας, συμβάλλοντας στην πρόληψη της τερηδόνας. Τα υλικά αυτά τοποθετούνται τοπικά σε ορισμένες περιοχές συγκεκριμένων δοντιών και δίνουν ένα οπτικό σήμα που υποδηλώνει ότι το δόντι είναι προστατευμένο. Κάποια υλικά που χρησιμοποιούνται για την απόφραξη των οπών και σχισμών περιέχουν και απελευθερώνουν φθόριο στις οδοντικές επιφάνειες. Η τοποθέτηση ενός φθοριούχου βερνικιού είναι ένας από τους πολλούς τρόπους για να εφαρμοστεί μια υψηλή συγκέντρωση φθορίου στις μασητικές και τις λείες επιφάνειες των δοντιών. Το φθόριο μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά από την προγεννητική περίοδο μέχρι και σε όλη την περίοδο της εφηβείας, όταν τα παιδιά έχουν μεγαλύτερη προδιάθεση για τερηδόνα. Αφού απορροφηθεί και συγκρατηθεί στην αδαμαντίνη του δοντιού, το φθόριο παραμένει μόνιμα στα δόντια, παρόλο που δεν είναι ορατό. Το φθόριο διατίθεται σε μια ποικιλία μορφών, που περιλαμβάνουν βερνίκια, στοματικά διαλύματα, αφρό, ζελέ, οδοντόκρεμες και πόσιμο νερό. Ο συνδυασμός των αποφρακτικών των οπών και σχισμών και του φθορίου αποτελούν σημαντικά βήματα στην πρόληψη της οδοντικής τερηδόνας Εδώ αναφέρονται κάποια άλλα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να προστατεύσετε τα δόντια σας: ΑΠΡ - ΙΟΥΝΙΟΣ 2010 Ιδιοκτησία: Εκδότης: Διεύθυνση: Τηλ.-Fax: Υπεύθυνη έκδοσης - σύνταξης: Υπεύθυνη σχεδίασης: Ε. Κυριακίδου Υπεύθυνοι τυπογραφικών εργασιών: BELLES DENTS PRESS Σ. Καρανίκα Παλαιολόγου 20, Τ.Κ Σ. Καρανίκα Β. & Ε. ΜΠΑΜΠΑΗΣ ΕΠΕ Επικούρου 31 Τηλ.: Το βούρτσισμα των δοντιών θα πρέπει να είναι διασκεδαστικό Οι παιδικές οδοντόβουρτσες της TePe έχουν πολύ μαλακές (extra soft)ή μαλακές (soft) και απαλές ίνες και μικρή κωνική κεφαλή, κατάλληλη για τα μικρά στόματα. Ζωντανά χρώματα και όμορφες παραστάσεις κάνουν το βούρτσισμα περισσότερο διασκεδαστικό. Με την οδοντόβουρτσα TePe Mini είναι εύκολο να ξεκινήσει το βούρτσισμα από τη στιγμή που θα ανατείλει το πρώτο παιδικό δόντι. Προτείνεται για παιδιά από 0 έως 3-4 ετών. Η οδοντόβουρτσα TePe Zoo είναι λίγο μεγαλύτερη από την οδοντόβουρτσα TePe Mini και είναι κατάλληλη για παιδιά από τριών ετών και πάνω. Η οδοντόβουρτσα TePe Graphic έχει μεγαλύτερη κεφαλή και είναι κατάλληλη για μεγαλύτερα παιδιά και ενήλικες. H TePe Compact Tuft, με γωνιώδη κεφαλή και στρογγυλό θύσανο, διευκολύνει το καθάρισμα των μασητικών επιφανειών των γομφίων που βρίσκονται σε φάση ανατολής. Όλα τα προϊόντα της TePe κατασκευάζονται στη Σουηδία και χρησιμοποιούνται καθημερινά από μεγάλο αριθμό ανθρώπων σε ολόκληρο των κόσμο. Τα διανέμονται αποκλειστικά στους οδοντιάτρους κάθε 3μηνο. Το τεύχος Ν ο 22 διανέμεται στους φαρμακοποιούς. Made in Sweden ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ) 3

4 MARKETING ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ Παρουσίαση προϊόντων στο φαρμακείο Η ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ πρέπει να γίνεται έτσι, ώστε ο πελάτης να μπορεί να τα δει εύκολα, και με τέτοιον τρόπο, ώστε να επηρεάζεται για την αγορά τους. Η παρουσίαση μπορεί να γίνει με τους εξής τρόπους: Σε ράφια στον τοίχο Στο χώρο του δαπέδου Στη βιτρίνα Έξω από το κατάστημα Με διάφορους άλλους τρόπους. ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΕ ΡΑΦΙΑ ΣΤΟΝ ΤΟΙΧΟ Η παρουσίαση σε ράφια ακολουθεί ορισμένους βασικούς κανόνες, για να είναι αποτελεσματική ως προς τον επηρεασμό του πελάτη. Οι κυριότεροι κανόνες είναι οι εξής: - ΤΑ ΚΟΥΤΙΑ Ή ΔΟΧΕΙΑ Ή ΕΜΒΑΛΑΓΙΑ των προϊόντων τοποθετούνται με τη μεγαλύτερη πλευρά, που περιέχει το όνομα, προς τον πελάτη. Η τοποθέτηση αυτή στόχο έχει να προσελκύσει το βλέμμα του πελάτη, επειδή καλύπτει ένα σχετικά σημαντικό μέρος του χώρου. Σκόπιμα 1-2 κουτιά μπορούν να τοποθετηθούν λίγο ατημέλητα, για να προκαλέσουν το μάτι. Αυτό όμως πρέπει να γίνεται διακριτικά και όχι για όλα τα εμπορεύματα, γιατί χάνει την αξία του. - ΟΙ ΧΩΡΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ των προϊόντων να είναι όμορφα τακτοποιημένοι, για να είναι εντυπωσιακοί, αλλά να μην αποτρέπουν το άγγιγμα. Σωροί προϊόντων πρέπει να τοποθετούνται με τάξη, αλλά έτσι που αν θέλει ο πελάτης να μπορεί, να διαλέξει, χωρίς να υπάρχει ο κίνδυνος κατάρρευσης. Η τάξη δεν σημαίνει πολυπλοκότητα ή καλλιτεχνία, ώστε ο πελάτης να φοβάται να μη χαλάσει το σχήμα ή τη σειρά. Να μην τοποθετούνται μόνο ίδιου μεγέθους και σχήματος προϊόντα δίπλα-δίπλα, γιατί αυτό κουράζει το μάτι. Παίξτε, δηλαδή, με τα μεγέθη και τα σχήματα φτιάχνοντας οπτικούς συνδυασμούς. Οι συνδυασμοί αυτοί να συμπληρώνονται και από τα χρώματα όπως σε ένα ιδιόρρυθμο παζλ που ο πελάτης ανασχεδιάζει αφαιρώντας προϊόντα. Προσοχή, να μη συγκεντρώνονται μουντά χρώματα όλα μαζί ή τα πολύ έντονα πάλι όλα μαζί. Τα προϊόντα δεν πρέπει να τοποθετούνται πολύ αραιά μεταξύ τους, αλλά ούτε και πολύ κοντά, ώστε να μην αποσπώνται. Να μην υπάρχουν τσαλακωμένα, βρεγμένα, χυμένα, σκισμένα και με οποιοδήποτε τρόπο ταλαιπωρημένα κουτιά προϊόντων. Τα κουτιά των προϊόντων αλλά και τα ράφια να μην είναι σκονισμένα. Τα ράφια να μην διακόπτονται από συρτάρια ή ντουλάπια μη ορατά στον πελάτη. Τα συρτάρια και τα ντουλάπια χρησιμεύουν μόνο στο χώρο όπου τοποθετούνται φάρμακα ή άλλα απρόσιτα στους πελάτες προϊόντα του φαρμακείου. Κάθε προϊόν θα πρέπει να καταλαμβάνει χώρο σε μονή διπλή ή τριπλή σειρά 18-20cm, για να είναι ορατό από τον πελάτη. - ΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ ΠΟΥ ΠΡΟΩΘΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ τις πωλήσεις είναι το επίπεδο του ύψους των ματιών και το αμέσως χαμηλότερο. Η έρευνα που έχει διεξαχθεί έχει αποδείξει ότι η πώληση εξαρτάται από την τοποθέτηση των προϊόντων στα ράφια. Έτσι, βρέθηκε ότι όταν το προϊόν μετακινείται προς τα επάνω ράφια, ανεβαίνει σε πωλήσεις. Το αντίθετο συμβαίνει όταν μετακινείται προς τα κάτω. - ΤΑ ΜΙΚΡΑ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΑ δεν πρέπει ποτέ να τοποθετούνται στα πιο χαμηλά ράφια. Το μάτι του πελάτη δεν πηγαίνει εύκολα στα χαμηλά ράφια (περιστρεφόμενα γύρω από τα μεσαία). Για το λόγο αυτόν, τοποθετούμε τα πιο ογκώδη ή τα πιο χτυπητά προϊόντα στα κάτω ράφια. Επομένως, τα χαμηλότερα ράφια θα πρέπει να είναι πιο μεγάλα και πιο βαθιά, σε σχέση με τα υπόλοιπα. - ΟΙ ΟΜΑΔΕΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ πρέπει να τοποθετούνται κατακόρυφα. Με αυτόν τον τρόπο, ο πελάτης μπορεί να σχηματίσει συνολική εικόνα για τα ομοειδή και ανταγωνιστικά προϊόντα βλέποντας ολόκληρη τη διαθέσιμη συλλογή. - ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΤΟΥ ΙΔΙΟΥ ΕΙΔΟΥΣ πρέπει να τοποθετούνται οριζόντια. Αυτό, σε συνδυασμό με το προηγούμενο, δίνει σαφή εικόνα του προϊόντος στον πελάτη. Ένα παράδειγμα θα φωτίσει καλύτερα τα πράγματα. Όλα τα shampoo τοποθετούνται σε μια κατακόρυφη σειρά, αλλά οριζόντια θα βρει ο πελάτης στο ένα ράφι όλα όσα υπάρχουν για ξηρά μαλλιά, στο άλλο όλα όσα υπάρχουν για λιπαρά μαλλιά, στο επόμενο για την πιτυρίδα κ.ο.κ., ώστε να υπάρχει άμεση εικόνα των προϊόντων που επιθυμεί να δει. - ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ να ταξινομούνται έτσι, ώστε να είναι εύκολο για τον πελάτη να τα σηκώσει και να τα εξετάσει. Αυτό πρέπει να γίνεται χωρίς προσπάθεια του πελάτη και χωρίς συνέπειες στην ταξινόμηση. Η επανατοποθέτηση του προϊόντος θα πρέπει να είναι εύκολη. Συμπεριφερθείτε ως πελάτης και δοκιμάστε όσα πρέπει να γίνουν....η τοποθέτηση αυτή στόχο έχει να προσελκύσει το βλέμμα του πελάτη... 4

5 ΑΝΑΚΟΙΝΩΣΗ H εταιρία Plac Control αποκλειστικός αντιπρόσωπος - διανομέας των προϊόντων υγιεινής στόματος TePe θα επιθυμούσε να σας ενημερώσει τα εξής: 1 ον ) Τα μεσοδόντια βουρτσάκια TePe κυκλοφορούν στην Ελλάδα με οδηγίες χρήσης γραμένες στη συσκευασία στα ελληνικά. Η διάθεση προϊόντων στον καταναλωτή χωρίς την αναγραφή στην ελληνική γλώσσα των ενδείξεων, των χαρακτηριστικών και των οδηγιών χρήσεως του προϊόντος αντίκειται σε μια σειρά από διατάξεις της κείμενης νομοθεσίας. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με το άρθρο 5 παρ. 1, του Ν. 2251/1994 για την προστασία του καταναλωτή, σε κάθε πώληση ο προμηθευτής οφείλει να παρέχει στον καταναλωτή γραπτώς, στην ελληνική γλώσσα ή με σύμβολα διεθνώς καθιερωμένα, σαφείς οδηγίες για την ασφαλή χρήση, διατήρηση, συντήρηση και πλήρη αξιοποίηση του προϊόντος και ενημέρωση για τους κινδύνους κατά τη χρήση και διατήρησής του. Επίσης, στο άρθρο 39 της Αγορανομικής Διάταξης 7/2009 προβλέπεται ότι επί της εξωτερικής συσκευασίας των προϊόντων, πρέπει να αναγράφονται τουλάχιστον στην ελληνική γλώσσα, οι παρακάτω ενδείξεις: α) Το ονοματεπώνυμο ή η εμπορική επωνυμία και η διεύθυνση του υπεύθυνου που θέτει το προϊόν σε κυκλοφορία (παρασκευαστής ή εισαγωγέας ή αντιπρόσωπος ή πωλητής εγκατεστημένος σε χώρα μέλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης), β) Το είδος του προϊόντος περιέχεται, γ) Η ονομαστική ποσότητα του περιεχομένου, που εκφράζεται σε μάζα για τα στερεά και σε όγκο για τα υγρά, δ) Η χώρα παραγωγής, εφόσον δεν πρόκειται περί προϊόντων της Ε.Ε., ε) Η ποιότητα, σύνθεση και άλλα ποιοτικά χαρακτηριστικά, εφόσον επιβάλλονται από ειδικότερες αγορανομικές διατάξεις. 2 ον ) Σύμφωνα με το άρθρο 21, του Κώδικα της Ελληνικής Φαρμακευτικής Δεοντολογίας, ο φαρμακοποιός όταν χορηγεί φάρμακα που αναγράφονται σε συνταγές, καθώς και τα άλλα διακινούμενα προϊόντα, οφείλει να ελέγχει αν τα χορηγούμενα είδη πληρούν τις νόμιμες προδιαγραφές. 3 ον ) Η κυκλοφορία του προϊόντος χωρίς τις προβλεπόμενες οδηγίες χρήσης εκθέτει σε πραγματικό κίνδυνο τον καταναλωτή, ο οποίος χρησιμοποιεί το μεσοδόντιο βουρτσάκι χωρίς να γνωρίζει τον τρόπο χρήσης του με κίνδυνο αυτοτραυματισμού. 4 ον ) Η εταιρία έχει ενημερώσει όλες τις φαρμακαποθήκες να αποφεύγουν αγορές από ευκαιριακούς εισαγωγείς συμβάλλοντας στην ομαλή λειτουργία της αγοράς, στην προστασία του φαρμακευτικού επαγγέλματος και του προϊόντος. Παρακαλούμε, για τους λόγους αυτούς και λόγω της ιδιαίτερης μέριμνας που πρέπει να επιδεικνύει ο φαρμακοποιός για τα προϊόντα που πωλούνται στο φαρμακείο του, όποιος σας προμηθεύσει μεσοδόντια βουρτσάκια TePe χωρίς οδηγίες χρήσης και ενδείξεις στην ελληνική γλώσσα, να τα επιστρέψετε άμεσα στον όποιο προμηθευτή σας από όπου παραλάβατε τις ποσότητες αυτές έτσι ώστε να παύσει η παράνομη κυκλοφορία του προϊόντος. Με εκτίμηση, Plac Control Κλάδος Ενημέρωσης Φαρμακείων STANDS ÌÅ ÐÑÏÚÏÍÔÁ TEPE Ôá stand ôùí ðñïúüíôùí ôçò TePe äßíïõí ôçí åõêáéñßá ãéá ôçí ðáñïõóßáóç ìéáò åõñåßáò ãêüìáò ôùí ðñïúüíôùí ôçò. ÕðÜñ ïõí äéüöïñá ìïíôýëá áíüëïãá ìå ôïí äéáèýóéìï þñï. ΜΕΣΑΙΟ Áêñõëéêü (äéáöáíýò) stand. ÅííÝá áíåîüñôçôïé âñá ßïíåò ¾øïò: 48cm ÖÜñäïò: 42cm ÂÜèïò: 22cm ÐåñéÝ åé êõñßùò ìåóïäüíôéá âïõñôóüêéá, ïäïíôüâïõñôóåò êáé óõíôáãïãñáöïýìåíá ðñïúüíôá ôçò TePe. Óýíïëï: 100 ðñïúüíôá ΜΙΚΡΟ Áêñõëéêü (äéáöáíýò) stand. ÔÝóóåñéò áíåîüñôçôïé âñá ßïíåò ¾øïò: 20cm ÖÜñäïò: 40cm ÂÜèïò: 18cm TePe Ìåóïäüíôéá ÂïõñôóÜêéá ÐñïóöÝñåôáé óå 2 ðïóüôçôåò: - A) 30 ìåóïäüíôéá âïõñôóüêéá - B) 48 ìåóïäüíôéá âïõñôóüêéá TePe Mini Flosser ÐåñéÝ åé: 20 Mini Flosser. ÐåñéÝ åé óõãêñáôçôþñá íþìáôïò ìéáò ñþóçò. ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ) ÆçôÞóôå ôïí áíáëõôéêü êáôüëïãï ðñïúüíôùí ôçò TePe.

6 MARKETING ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΑΠΟ ΣΕΛ. 4 Τα πιο δημοφιλή προϊόντα της ίδιας ομάδας πρέπει να τοποθετούνται στο πιο μακρινό σημείο της παρουσίασης σε σχέση με τη ροή των πελατών. Το ίδιο ισχύει και για τις πιο δημοφιλείς ομάδες προϊόντων, που τοποθετούνται στο βάθος του καταστήματος. Αυτό γίνεται για να δουν οι πελάτες, που κατευθύνονται στα πιο δημοφιλή, και τα υπόλοιπα προϊόντα, να αναγκαστούν να συγκρίνουν και να ξανασκεφθούν τις επιλογές τους. Τελικά, βοηθούνται οι ενστικτώδεις αγορές. Ο γενικότερος κανόνας λέει: «ό,τι θέλουμε εμείς να πωληθεί το βάζουμε μπροστά και ό,τι ψάχνει ο πελάτης πίσω». - ΚΥΡΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΣΥΝΔΥΑΖΟΝΤΑΙ με συμπληρωματικά τους ή ταιριαστά με αυτά δευτερεύοντα προϊόντα. Αυτό γίνεται για να ενισχυθεί η αγορά των δευτερευόντων με ενστικτώδεις αγορές. - ΤΑ ΡΑΦΙΑ δεν πρέπει ποτέ να είναι σε ενιαία οριζόντια γραμμή μέσα στο κατάστημα. Ο λόγος είναι να μην ακολουθήσει το μάτι την ενιαία γραμμή και «χάσει» το εμπόρευμα. Η ευθεία πρέπει να διακόπτεται απότομα και στα επίκαιρα αυτά σημεία να τοποθετούνται τα προϊόντα που θέλουμε να προωθηθούν. Αυτό μπορεί να γίνει και με την τοποθέτηση ή παρεμβολή ειδικών stands ή μονάδων προϊόντων, ώστε να προωθούνται με τη διακοπή της ομοιογένειας. Αυτά τα γνωρίζουν καλά οι εταιρίες που προωθούν προϊόντα τους σε προθήκες, stands, καρτολίνα κλπ., στοιχεία στα οποία φροντίζουν να δίνουν ιδιαίτερα σχήματα και ζωηρά χρώματα. - ΟΙ ΤΙΜΕΣ πρέπει να γράφονται πάνω στα προϊόντα ή στα ράφια. Η τιμή δεν πρέπει να κρύβεται, αλλά να προβάλλεται, γιατί αυτό βοηθάει τον πελάτη, τον εξυπηρετεί καλύτερα και του δίνει αίσθημα σιγουριάς και εμπιστοσύνης προς το κατάστημα. Έστω και αν νομίζει πως κάτι είναι ακριβό. Αυτό άλλωστε δεν θα το αποφύγουμε, όσο και να κρυφτούμε. Με ειδικά μηχανήματα που παράγουν αυτοκόλλητα, η τιμή περνάει σήμερα εύκολα και γρήγορα στο προς σήμανση προϊόν. Προσοχή να μην υπάρχουν ίδια προϊόντα με διαφορετική τιμή. Μπορούν να τοποθετούνται πινακίδες που θα «σπάνε τη συνέχεια» με αναφορά σε χαρακτηριστικά ή πλεονεκτήματα των προϊόντων. Τέτοιες πινακίδες «μιλάνε» μόνες τους πληροφορώντας τον πελάτη, ώστε να μη χάνει χρόνο το προσωπικό του φαρμακείου. Στο σημείο αυτό τελειώνει η αναφορά στην παρουσίαση σε ράφια. Σίγουρα, είναι από τις πιο βασικές παραμέτρους επιτυχίας στον τομέα της ικανοποίησης του πελάτη και τελικά της αύξησης των πωλήσεων. Αν χρησιμοποιήσουμε σωστά όλα αυτά, θα κερδίσουμε χρόνο, θα μειωθεί το προσωπικό και τελικά θα αυξηθεί το κέρδος. ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΟΥ ΔΑΠΕΔΟΥ Η έκθεση προϊόντων στο δάπεδο πρέπει να είναι οργανωμένη, ώστε να δένει με το σύνολο του καταστήματος, να μην παρακωλύει σοβαρά την κίνηση των πελατών και να μην εμποδίζει τη θέα προς το υπόλοιπο κατάστημα. ΓΟΝΔΟΛΕΣ. Οι γόνδολες είναι αυτόνομα σύνολα ραφιών σε διάφορα σχήματα. Δεν θα πρέπει να είναι πολύ ψηλές. Συνήθως το ύψος είναι 1,20-1,50cm, για να μην περιορίζει τη θέα. Στα επάνω ράφια δεν τοποθετούνται ογκώδη προϊόντα και δεν στριμώχνονται τα μικρά, ώστε να μπορεί κανείς να δει απέναντι άνετα. Αυτά για λόγους άνεσης του πελάτη, αλλά και ασφάλειας του φαρμακείου. ΚΑΛΑΘΙΑ. Τα καλάθια προτείνουν συνήθως ευκαιρίες στους καταναλωτές. Αν αυτός είναι ο σκοπός τους, πρέπει να επισημαίνεται με ειδικές πινακίδες. Πολλές φορές τα καλάθια χρησιμοποιούνται απλώς για την τοποθέτηση πολύ γρήγορα διακινούμενων προϊόντων, με στόχο να μη χάνει χρόνο ο πελάτης στην αναζήτησή τους. Άλλες φορές πάλι περιλαμβάνονται υπόλοιπα ή ανακατεμένα διάφορα προϊόντα. Τα προϊόντα στα καλάθια θα πρέπει να είναι εύκολα αναγνωρίσιμα από τους πελάτες, για να είναι αποτελεσματικός ο σκοπός της έκθεσής τους. Προσοχή: Τα καλάθια τοποθετούνται κοντά σε προϊόντα παρόμοια με τα περιεχόμενα του καλαθιού, με στόχο την προώθηση και των «καλών και ακριβών» και των φθηνών. Προσοχή: Να αναγράφονται πάντοτε οι τιμές καθαρά. Στο φαρμακείο το καλάθι πρέπει να λειτουργεί ως διαφήμιση προϊόντος κυρίως και όχι ως «ευκαιρία». Παρόλα αυτά, αν υπάρχουν προσφορές, δεν θα αφήσουμε την ευκαιρία ανεκμετάλλευτη. STANDS. Υπάρχουν επιτραπέζια (για τον πάγκο) και δαπέδου. Τα επιτραπέζια συνήθως προσφέρονται από τις εταιρίες στα φαρμακεία, αλλά μπορεί και ο φαρμακοποιός να φτιάξει τα δικά του. Όσα στηρίζονται στο δάπεδο έχουν ένα χώρο (τον κατώτερο) ως βάση και τα προϊόντα εκτίθενται στα ανώτερα σημεία, με στόχο το μάτι του πελάτη. ΕΚΘΕΣΗ ΔΙΠΛΑ ΣΤΟ ΤΑΜΕΙΟ Εδώ τοποθετούνται μικρά, καθημερινής χρήσης προϊόντα, ώστε να ευνοηθούν οι ενστικτώδεις αγορές. Μπορεί όμως να εκτίθενται και έντονα μικρά stands προωθούμενων ή νέων προϊόντων κ.λ.π. Η θέση αυτή είναι η καλύτερη, γιατί από το ταμείο θα περάσουν όλοι υποχρεωτικά και θα δουν οτιδήποτε εκτίθεται. Σχεδιάστε τι θα εκθέσετε και τι θα αποσύρετε ή θα αντικαταστήσετε κάθε φορά. ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΣΤΗ ΒΙΤΡΙΝΑ Η βιτρίνα έχει σκοπό να προσελκύσει τον πελάτη στο κατάστημα και πρέπει να του δημιουργεί την επιθυμία να μπει μέσα σε αυτό. Η βιτρίνα γενικά δεν θα πρέπει να είναι τόσο ψηλή, ώστε να μην επιτρέπει στον πελάτη να δει στο εσωτερικό του καταστήματος, ούτε και ο όγκος των προϊόντων να αποκλείει τη θέα στο εσωτερικό. Γενικές αρχές για τις παρουσιάσεις στη βιτρίνα είναι εξής: Θα πρέπει σε κάθε πλευρά της βιτρίνας να εκτίθενται ομάδες ομοειδών προϊόντων. Θα πρέπει να υπάρχει ένα κεντρικό θέμα. Να φαίνονται καθαρά οι τιμές και οι πινακίδες (όταν υπάρχουν). Στο ύψος των ματιών ή λίγο πιο κάτω από αυτά να τοποθετούνται όσα πρέπει να προσελκύσουν την προσοχή (προϊόντα, σήματα, πόστερς, αφίσες κ.λ.π.) Όλα τα αντικείμενα, εκτός των προϊόντων, δεν θα πρέπει να είναι πολύ μεγάλα ούτε και πολύ-πολύ μικρά. Η βιτρίνα πρέπει να είναι «διπλά προσανατολισμένη», για να μπορεί να την περιεργάζεται κανείς από όσο το δυνατό περισσότερες γωνίες. Η διακόσμηση της βιτρίνας ξεκινάει από πάνω προς τα κάτω και ποτέ αντίθετα. Προϊόντα που έχουν αλλοιωθεί από τον ήλιο, τη σκόνη κ.λ.π., πρέπει να αντικαθίστανται αμέσως. Οι βιτρίνες πρέπει να αλλάζουν συχνά και ο χρόνος παραμονής κάθε μιας δεν πρέπει να ξεπερνά τις 4-6 εβδομάδες. ΑΛΛΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ Τοίχοι, εσοχές, ειδικοί χώροι κ.λ.π. πρέπει να χρησιμοποιούνται για παρουσιάσεις και προωθήσεις προϊόντων, ανάλογα με τη μορφή του καταστήματος, τη διαρρύθμιση, τα διακοσμητικά στοιχεία κ.λ.π. Σημείωση: Η παρουσίαση έξω από το κατάστημα δεν αφορά το φαρμακείο, εκτός πολύ ειδικών εξαιρέσεων. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ Τα προϊόντα, για να πωλούνται πιο εύκολα, πρέπει να βρίσκονται συνέχεια μπροστά στον καταναλωτή διεγείροντας μια ή περισσότερες αισθήσεις του. Η διαφήμιση κάνει τη δουλειά της όταν ο καταναλωτής είναι μακριά από το κατάστημα. Για να είναι όμως αποδοτική και να λειτουργήσει και στο τελευταίο στάδιο της αγοράς μέχρι τη στιγμή της πληρωμής (αλλά και μετά από αυτή), χρειάζεται τη συμβολή του merchandising. 6

7 Στις παραπάνω τιμές δεν συμπεριλαμβάνεται Φ.Π.Α. ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ)

8 ΙΣΤΟΡΙΕΣ ΟΔΟΝΤΙΑΤΡΕΙΟΥ Το καινούργιο χαμόγελο της Άννας! Julie KARNAZES, DDS ΜΙΑ ΦΟΡΑ ΚΙ ΕΝΑΝ ΚΑΙΡΟ ήμουν όμορφη. Τα μαλλιά μου ήταν πυκνά και σκούρα και λαμπερά το δέρμα μου ήταν λείο και μαλακό σαν ώριμο ροδάκινο το στόμα μου ήταν σκούρο ροζ τα μάτια μου ήταν μεγάλα και καθαρά Δυστυχώς, ήταν την εποχή που ήμουν 4 χρονών. Από τότε βρίσκομαι συνεχώς στον κατήφορο. Geneen Roth ΟΤΑΝ ΠΡΩΤΟΓΝΩΡΙΣΑ ΤΗΝ ΑΝΝΑ, είχα την αίσθηση ότι κάτι στο βάθος μέσα της δεν πήγαινε καλά. Ήταν μια πολύ ευχάριστη γυναίκα με μια ήρεμη, φροντισμένη παρουσία και πάντοτε την έβλεπα με ευχαρίστηση. Όμως, φαινόταν πως υπήρχαν στο βάθος κάποια σημάδια αδιαφορίας. Πρώτ απ όλα, η στοματική υγιεινή γι αυτήν, ήταν κάτι σχεδόν ανύπαρκτο. Όταν ρώτησα την Άννα πόσος καιρός είχε περάσει από τότε που για τελευταία φορά είχε επισκεφθεί τον οδοντίατρο, μου απάντησε, «Περίπου τρεις δεκαετίες.» Όπως ήταν αναμενόμενο, την ενημέρωσα ότι χρειαζόταν πολλές οδοντιατρικές εργασίες. Δεν φαινόταν να ανησυχεί και ήταν ανυπόμονη να ξεκινήσει τη θεραπεία της, σύμφωνα με ένα εκτεταμένο σχέδιο θεραπείας, που είχαμε καταστρώσει για να βελτιωθεί η κατάστασή της. Τη θυμάμαι να λέει με μια λάμψη στα μάτια της, «Πότε μπορούμε να ξεκινήσουμε;» Ξεκίνησα τη θεραπεία της Άννας. Πάντα ερχόταν στο ραντεβού της εγκαίρως και παρέμενε πάντοτε ατάραχη και ευγενική, ακόμα και μετά από εκτεταμένες οδοντιατρικές παρεμβάσεις. Γενικά προτιμώ να κρατώ μια επαγγελματική απόσταση από τους ασθενείς που θεραπεύω, η Άννα όμως είχε ξεκινήσει να διαπερνά αυτό το φράγμα. Ίσως εξαιτίας του γεγονότος ότι έπρεπε να την βλέπω τόσο συχνά, ξεκίνησε να αναπτύσσεται μεταξύ μας μια ευχάριστη-άνετη σχέση γιατρού- ασθενούς. Στην πραγματικότητα άρχισε να δημιουργείται μια φιλία. Έμαθα ότι η Άννα είχε υποφέρει από τον τραγικό χαμό του γιου της, γεγονός που συνέβη 30 χρόνια πριν. Εγώ η ίδια, σαν μητέρα ενός μικρού αγοριού δεν μπορούσα να φανταστώ πόσο πόνο είχε κατορθώσει να υπομείνει όλα αυτά τα χρόνια. Μου εκμυστηρεύθηκε ότι είχε χάσει τη θέληση της για τη ζωή. Και μετά, σαν να μην ήταν αρκετός ο πόνος από τον τραγικό χαμό ενός παιδιού, διαγνώστηκε ότι η ίδια έπασχε από καρκίνο. Η χημειοθεραπεία έκλεψε από το σώμα της Άννας τις προστατευτικές λιπαντικές ουσίες της στοματικής κοιλότητας και τα δόντια της άρχισαν να καταστρέφονται. Έχασε όλα της τα μαλλιά και το χρώμα του δέρματός της έγινε κιτρινωπό. Οι γιατροί, της έδιναν πιθανότητες 10% για να παραμείνει στη ζωή, έτσι σταμάτησε να προσέχει την εμφάνισή της. Όμως, σαν από θαύμα, θεραπεύτηκε από τον καρκίνο. Τα μαλλιά της φύτρωσαν και πάλι και η κατάσταση του δέρματός της βελτιώθηκε. Δεν μπορούσε όμως να ξεπεράσει τον χαμό του γιου της. Γι αυτό το λόγο ποτέ δεν ζήτησε οδοντιατρική φροντίδα. Και βέβαια έλεγε στον εαυτό της, «Ούτως ή άλλως κανείς δεν κοιτάζει τα δόντια μου». Στις συνομιλίες μας, η Άννα πάντοτε απευθυνόταν σε μένα ως Δρ. Karnazes. Αλλά μια και είχαμε βρεθεί τόσο κοντά η μια στην άλλη, της είπα ότι θα προτιμούσα να με αποκαλεί με το μικρό μου όνομα, Τζούλη. Δεν αισθανόταν άνετα να με αποκαλεί με το μικρό μου όνομα, επειδή ήμουν γιατρός. «Έχεις κερδίσει αυτόν τον τίτλο», είχε πει, «και θα ήθελα να τον σεβαστώ.» «Είναι όμως τόσο τυπικό», είχα απαντήσει. «Ωραία», είχε πει η Άννα, «τότε θα σε αποκαλώ Δρ. Τζούλη.» Και οι δυο κρυφογελάσαμε, συμφωνώντας μ αυτό. Σιγά- σιγά το στόμα της Άννας άρχισε να φαίνεται ομορφότερο. Στο τέλος κάθε επίσκεψης, κοίταζε στον καθρέφτη, σήκωνε με το δάκτυλό της το επάνω χείλος ή κατέβαζε το πηγούνι προς τα κάτω και παρατηρούσε τα δόντια της. «Πολύ καλά Δρ. Τζούλη,» μου έλεγε συχνά. Αφού πέρασε ένας χρόνος, η οδοντιατρική θεραπεία της Άννας είχε σχεδόν ολοκληρωθεί. Ακόμα θυμάμαι ζωηρά αυτή την τελευταία επίσκεψη. Ήρθε στο ραντεβού της με ένα ολοκαίνουργιο φόρεμα, ήταν φωτεινό και χαρούμενο. Είχα την αίσθηση ότι αυτή η επίσκεψη ήταν κάτι παραπάνω από ένα τελευταίο ραντεβού στον οδοντίατρο για την ολοκλήρωση των οδοντιατρικών αποκαταστάσεων, ήταν η στιγμή της θεραπείας. Στο τέλος της επίσκεψης ρώτησα την Άννα αν θα ήθελε να κοιτάξει στον καθρέφτη. Σηκώθηκε, μελέτησε προσεκτικά το είδωλό της και τότε έκανε κάτι που δεν είχε κάνει ποτέ πριν. Σιγά- σιγά άνοιξε τα χείλη της, ζάρωσε τα μάτια της και άνοιξε το στόμα της σε ένα πλατύ χαμόγελο, που αποκάλυψε μια όμορφη, καινούργια σειρά λαμπερών άσπρων δοντιών. Κοίταξε στον καθρέφτη αποσβολωμένη για αρκετή ώρα. Και ύστερα, χωρίς προειδοποίηση ξέσπασε σε κλάματα. Την πλησίασα, ακούμπησα τα χέρια μου στους ώμους της και τη ρώτησα: «Άννα, είσαι εντάξει; Δεν είσαι ευχαριστημένη με τα καινούργια σου δόντια;» «Ω όχι,» μου απάντησε «η δουλειά σου είναι καταπληκτική.» «Τότε τι συμβαίνει;» Η Άννα σήκωσε σιγά- σιγά το κεφάλι της, με κοίταξε κατάματα και με τα δάκρυα να τρέχουν ακόμα στο πρόσωπό της, μου είπε: «Δρ. Τζούλη, είναι η πρώτη φορά που χαμογελάω μετά από 28 χρόνια.» Gel για την φροντίδα των εμφυτευμάτων Μακροπρόθεσμη προστασία των οδοντικών εμφυτευμάτων αποτελεσματική φροντίδα των ούλων Νέα καινοτόμος σύνθεση Προλαμβάνει τη βλεννογονίτιδαπεριεμφυτευματίτιδα Φροντίδα των ούλων και του στοματικού βλεννογόνου Παράγει την επούλωση και την αναγέννηση των ιστών Αδιάλυτο στο νερό Ελάττωση των βακτηριδίων-μικροβίων Τιμή: = C 12,00/τεμ. σωληνάριο 10ml ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ) 8 ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ)

9 Stand για ξύλινες οδοντογλυφίδες TePe Εύχρηστο, μικρό, πρακτικό χάρτινο σταντ για ξύλινες οδοντογλυφίδες της TePe. Περιέχει 30 συσκευασίες εκ των οποίων 15 κουτάκια και 15 φακελάκια. Διάσταση: Π17,2 Χ Β15,5 Χ Υ5,6εκ. Η σειρά των οδοντογλυφίδων αποτελείται από: μέτρια (medium), φιλύρα κουτάκι των 125τεμ. και φακελάκι των 25τεμ. Τιμή: = C 53,25 με & χωρίς φθόριο λεπτή (slim), σημύδα Στην τιμή δεν συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α. κουτάκι των 125τεμ. και φακελάκι των 25τεμ. Έκπτωση τοποθέτησης 15% με & χωρίς φθόριο εξαιρετικά λεπτή (extra slim), σημύδα κουτάκι των 160τεμ. και φακελάκι των 40τεμ. με & χωρίς φθόριο - Τα προϊόντα βρίσκονται και στις φαρμακαποθήκες. - Τα συγκεκριμένα προϊόντα θα υποστηριχθούν με έντονη διαφήμιση τόσο σε οδοντιάτρους όσο και στο ευρύ κοινό. ΤΗΛ (ΧΩΡΙΣ ΧΡΕΩΣΗ ΑΠΟ ΣΤΑΘΕΡΟ)

10 ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ Φαρμακείο PURPUR, ARCHITEKTUR VON TOEDLING, LAENGAUER, BORIC UND LOEBELL / GRAZ, VIENNA 2005 ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΚΟ ΑΥΣΤΡΙΑΚΟ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ λειτουργεί σε 2 επίπεδα. Η ημικυκλική του διάταξη μαζί με τα φωτιζόμενα ράφια - εσοχές καθώς και το λευκό χρώμα είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του. Οι πάγκοι εργασίας ακουλουθούν την ίδια ημικυκλική γραμμή σχεδιασμού και προσδίδουν ένα ιδιαίτερο τόνο στον χώρο. Ακόμη διαθέτει ιδιαίτερο εργαστηριακό χώρο και γραφεία διοίκησης. Ο φωτισμός του είναι ιδιαίτερος και σε ορισμένα σημεία θυμίζει τηλεοπτικό στούντιο. 10

11 11

12 ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΑ - ΕΙΚΑΣΤΙΚΑ ΝΙΚΟΣ ΔΕΣΥΛΛΑΣ ΝΙΚΟΣ ΔΕΣΥΛΛΑΣ Εικόνες από την ελληνική φύση Ένα ταξίδι στην Ελλάδα μέσα από τις φωτογραφίες του Νίκου Δεσύλλα μοιάζει με ένα ταξίδι επιστροφής στις μνήμες που όλοι έχουμε. Από τις ακρογιαλιές τα καλντερίμια, τα ρυτιδιασμένα πρόσωπα των γερόντων που ακόμα χαμογελούν στα μισοέρημα χωριά, τα καρνάγια, τα μοναστήρια, τα πανηγύρια, τα χρώματα, σαν παλίμψηστο, πάνω στους τοίχους των γκρεμισμένων σπιτιών, τα μισάνοιχτα παράθυρα με τη μπουκαμβίλια να σκιάζει τον τοίχο, τις πεισματικές διαδρομές των ποταμών και των χειμάρρων, την αγέρωχη στάση των βράχων στα μισοκρυμμένα ακρογιάλια. «Όμορφη και παράξενη πατρίδα ωσάν αυτή που μου λαχε δεν είδα» γράφει ο Οδυσσέας Ελύτης και αυτό είχε στο νου ο Νίκος Δεσύλλας γυρνώντας την Ελλάδα με τη φωτογραφική του μηχανή. Και αυτή την αίσθηση μας καλεί να μοιραστούμε μέσα από τις σελίδες των λευκωμάτων του. Στο βιβλίο του «Ελλάδα Πατρίδα του φωτός» λίγο πριν από την εικόνα, ο λόγος, η ιστορία, η αίσθηση, η ποίηση. Ο καθηγητής Θ. Βερέμης ανέλαβε την ιστορική ανασκόπηση, ο δημοσιογράφος Ν. Βατόπουλος την ξενάγηση στη γεύση που αφήνει την έννοια «πατρίδα» και ο συγγραφέας Θανάσης Βαλτινός συνομιλεί με τη ποίηση που αποπνέουν η εικόνα και ο τόπος. Στο λεύκωμα για τη Θράκη ο Γιάννης Ξανθούλης γράφει: Είναι ωραία η αποτύπωση της φύσης και των μορφών, της ιδιότυπης ακριτικής καθημερινότητας, το κάλλος των διαβαθμίσεων του πολιτισμού μας, τ απομεινάρια του κουράγιου των συνεχιστών, η απλοχεριά των Θεών που αναλαμβάνουν να αφήσουν στην Θράκη μεγαλειώδη σημάδια ερώτων και αυστηρές παρακαταθήκες ήθους. Στο λεύκωμα «Θέα στο Αιγαίο» στο πρόλογο ο Ματθαίος Μουντές γράφει: Πιστεύω στο Αιγαίο και στο υπερούσιο φώς που με γαλούχησε. Πιστεύω στη θαυμαστή του βλάστηση που από μια ρίζα αλμυρή απλώθηκε και σκίασε την οικουμένη. Πιστεύω στην ελευθερία και τη δημοκρατία που με δίδαξε. Πιστεύω στον τρυφερό νεανικό έρωτα που φύσηξε στα στήθια μου κάποτε. Στο λεύκωμα «Μακεδονία Γη του Αλεξάνδρου» ο αναγνώστη ταξιδευτής περπατά σε βουνά αγέρωχα όπως ο Όλυμπος. Συναντά ακόμα τις λίμνες Πρέσπες και τα βαθιά νερά του Αλιάκμονα. Θα συναντήσει επίσης την ιστορία στους αρχαιολογικούς χώρους της Βεργίνας, της Πέλλας, των Φιλίππων και του Δίου. Στο μέσο του πελάγους, το «Περιβόλι της Παναγιάς» επιβλητικοί οι τρούλοι του Άθω στέκονται ανάμεσα σε δέντρα ολάνθιστα και ευλογημένα, φροντισμένα από χέρι ανθρώπινο. Ο Νίκος Δεσύλλας γεννήθηκε στην Αθήνα. Αποφοίτησε από τη σχολή Δοξιάδη και από το 1973 έως σήμερα εργάζεται ως επαγγελματίας φωτογράφος. Έχει συνεργαστεί με μεγάλες διαφημιστικές εταιρίες, με φωτοθήκες του εξωτερικού, γνωστά περιοδικά, πολυεθνικές εταιρίες, εκδοτικούς οίκους, καθώς και με τον Εθνικό Οργανισμό Τουρισμού και την Οργανωτική Επιτροπή του Αθήνα Έργα του ιδίου που κυκλοφόρησαν από τις ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΣΥΝΟΛΟ είναι τα εξής: ΘΕΑ ΣΤΟ ΑΙΓΑΙΟ. Πρόσωπο και Ψυχή της Γενέθλιας Θάλασσας ΉΠΕΙΡΟΣ. Αισθητική Περιπλάνηση στο Χώρο ΠΕΛΟΠΟΝΝΗΣΟΣ. Εικόνες Μύθου και Ιστορίας ΘΡΑΚΗ. Χρώματα και Αποχρώσεις ΙΟΝΙΑ ΝΗΣΙΑ. Στα Ίχνη του Οδυσσέα ΣΠΟΡΑΔΕΣ. Στα Κύματα του Αιγαίου ΑΘΗΝΑ. Μακραίωνη και Καθημερινή ΕΛΛΑΔΑ. Πατρίδα του Φωτός ΜΑΚΕΔΟΝΙΑ. Γη του Αλεξάνδρου Νέα κυκλοφορία Ελλάδα. Πατρίδα του Φωτός 12