6 Μ ΥΘ Ο Ι Σ Τ Ο M LM D I M I S G R O P

Transcript

1 6 Μ ΥΘ Ο Ι Σ Τ Ο M LM D I M I S G R O P

2 About The Author Dimis Grοp Πληροφορίες για εμένα θα βρεις στα ποιο κάτω link των social media. Θα χαρώ να συνδεθείς μαζί μου και να ανταλλάξουμε εμπειρίες και απόψεις. Δεν θα ήθελα να ξεκινήσω με βαρετές αναφορές για τον εαυτό μου. Το μόνο που θέλω να πω (και το λέω πάντα και στον εαυτό μου), είναι: Όποιος και να είναι ο στόχος σου, είναι σημαντικό να μην μένεις στα λόγια και τις ωραίες σκέψεις, αλλά να κάνεις πράξεις. Τα πράγματα αλλάζουν μόνο με πράξεις. MLM Blog: Facebook page: Twitter: Το κανάλι μας στο YouTube: Page 2

3 Περιεχόμενα Εισαγωγή 4 Όλοι μπορούν να γίνουν πελάτες σου 6 Δεν πουλάμε, απλά μοιράζουμε προϊόντα 9 Ο καθένας μπορεί να πετύχει στο Network Marketing 12 Εμείς έχουμε το καλύτερο προϊόν 13 Δεν το πιστεύεις αρκετά 16 Έχουμε το καλύτερο σύστημα 18 Επίλογος 22 Page 3

4 Εισαγωγή Σας καλωσορίζω σε αυτό το ebook. Αν είσαι στο Network Marketing και έχεις την αίσθηση ότι δουλεύεις από το πρωί έως το βράδυ και ο κόπος σου δεν έχει τους ανάλογους καρπούς, τότε αυτό το ebook σίγουρα θα συμβάλει στο να βελτιωθούν τα πράγματα. Σίγουρα θα λες στον εαυτό σου: Κάτι μου λείπει? Δεν μπορεί? Κάτι θα πρέπει να αλλάξω για να έχω καλύτερα αποτελέσματα. Την ίδια ερώτηση έκανα και εγώ πολλές φορές στον εαυτό μου. Θέλω να μοιραστώ μαζί σου αυτά που ανακάλυψα. Είναι η δικιά μου γνώμη και άποψη. Πολλά από αυτά που έχεις ακούσει για την ανάπτυξη της επιχείρησης σου δεν ισχύουν. Βλέπω πολλές φορές αναρτήσεις σε σελίδες MLM που διαφημίζουν την επιχειρηματική τους ευκαιρία κάπως έτσι: Δεν χρειάζεται να είσαι ιδικός και να έχεις ειδικές γνώσεις για να πετύχεις. Απίστευτο δεν ακούγεται? Αυτό είναι ότι καλύτερο. Αυτές οι δηλώσεις μεταφέρονται σε νέους υποψήφιους στο Network Marketing και είναι προφανές ότι τα αποτελέσματα δεν είναι τα αναμενόμενα. Η πραγματικότητα είναι μία άλλη. Μεταδίδονται λάθος πληροφορίες και δεδομένα από έναν συνεργάτη στον άλλον. Επομένως πολλά τα οποία λέγονται είναι απλά λόγια του αέρα. Page 4

5 Επιστρατεύονται άνθρωποι, οι οποίοι δεν έχουν ιδέα από πωλήσεις και μάρκετινγκ, να ενημερώσουν άλλους και να τους πουν τον τρόπο να βγάλουν χρήματα και να αποκτήσουν την οικονομική τους ελευθερία. Στόχος μου είναι με αυτό το ebook, να σταματήσουν κάποιοι μύθοι που διαδίδονται και να επικεντρωθούν όλοι συνεργάτες στην ουσία. Θα δούμε κάποιους από αυτούς και θα τους αναλύσουμε. Αν αποφασίσεις να μην τους πιστεύεις, τότε αυτόματα θα επικεντρωθείς σε αυτό που έχει σημασία και θα ακολουθήσει η ανάπτυξη. Τουλάχιστον αυτό συνέβει σε εμένα. Page 5

6 Όλοι μπορούν να γίνουν πελάτες σου Όταν ξεκίνησα αυτή την λίστα έκανα στην αρχή μία σκέψη. Ήθελα να ξεκινήσω με τον μεγαλύτερο μύθο. Το κριτήριο που χρησιμοποίησα ήταν: Ποιος θα μπορούσε να προκαλέσει την μεγαλύτερη ζημιά. Η επιλογή δεν ήταν εύκολη. Όλοι προκαλούν πραγματικά προβλήματα στον χώρο, αλλά αυτός είναι από τους αγαπημένους μου. Όλοι είναι πιθανοί πελάτες ή όλοι το θέλουν και το χρειάζονται. Απλά δεν το ξέρουν. Κάποιος από τον χώρο του Network Marketing μου είχε πει: Θα πρέπει απλά να πιστεύεις ότι όλοι μπορούν να είναι πιθανοί πελάτες σου, και θα ισχύει. Αυτές οι απόψεις είναι και αυτές που οδηγούν σε τρελές στρατηγικές όπως: Όλοι όσοι βρίσκονται σε ακτίνα 3 μέτρων είναι πιθανοί πελάτες σου και θα πρέπει να τους ενημερώσεις άμεσα για την επιχειρηματική ευκαιρία που προσφέρεις. Είναι λάθος να λέμε ότι όλοι είναι πιθανοί πελάτες μας. Έτσι αναπτύσσουν οι περισσότεροι στρατηγικές και μιλούν με όποιον συναντήσουν μπροστά τους. Και είναι αδιάφορο αν είναι κάποιος σερβιτόρος σε καφετέρια, τεχνικός αυτοκίνητων, γείτονας ή συγγενής. Αυτός ο μύθος έχει επιφέρει στον χώρο μία πολύ κακή φήμη ή οποία πραγματικά δεν διορθώνεται. Χάθηκε η επιχειρηματικότητα και δυσκολεύει κατά πολύ το έργο όσων θέλουν να κάνουν επαγγελματικά την δικτύωση. Μην πιστεύετε λοιπόν άλλο σε αυτόν τον μύθο. Δεν είναι όλοι πιθανοί πελάτες. Είναι προφανές ότι δεν θέλουν όλοι να κάνουν την δικιά τους επιχείρηση. Υπάρχουν αρκετοί που είναι απολύτως ευχαριστημένοι με την εργασία τους και δεν έχουν σκοπό το αλλάξουν. Page 6

7 Υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν αυτό που κάνουν και δεν θα το άλλαζαν με τίποτα. Άλλοι πάλι δεν ενδιαφέρονται για το Network Marketing και δεν θα ήθελαν ποτέ την δική τους επιχείρηση. Υπάρχουν και αυτοί που πιστεύουν ότι το να έχεις πολλά χρήματα είναι κάτι κακό. Πολλοί δεν έχουν τα χρήματα για να ξεκινήσουν. Άλλοι πάλι φοβούνται πολύ το ρίσκο. Κάποιοι δεν έχουν χρόνο, κάποιοι έχουν χρήματα και θέλουν να επενδύσουν αλλού και κάποιοι είναι γεννημένοι να παραμείνουν υπάλληλοί και είναι πολύ ευχαριστημένοι με την κατάσταση τους. Και αυτό είναι απολύτως καλό και αποδεκτό Δεν μπορεί επομένως να είναι ο σκοπός μας να φέρουμε κάποιον στην επιχείρηση, χωρίς την θέληση του. Έτσι ξοδεύουμε άσκοπα χρόνο και ενέργεια. Και τώρα δώσε μου την απόλυτη προσοχή σου: Σε κανέναν δεν αξίζει να ξοδέψεις τον χρόνο σου, αν πριν δεν έχει δείξει ενδιαφέρον και δεν έχει ζητήσει περισσότερες πληροφορίες. Αν κάποιος πιστεύει σε κάτι διαφορετικό τότε μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να πειστεί για κάτι άλλο. Δεν έχει νόημα σε κάποιον που δεν έχει τις ίδιες αντιλήψεις με εσένα. Η αποστολή σου δεν είναι να στρατολογήσεις όποιον και όσους βρεις μπροστά σου. Θα πρέπει να μοιράζεις τον χρόνο και την ενέργεια σου σωστά και παραγωγικά. Οι παραδοσιακές εταιρείες του MLM θα μπορούσαν τώρα να πούνε: Και γιατί να μην το κάνουμε τελικά. Είναι θέμα αριθμών. Να τους ενημερώσουμε όλους για να κερδίσουμε περισσότερους συνεργάτες. Σίγουρα θα είχαμε καλύτερα αποτελέσματα. Page 7

8 Απίστευτο μου ακούγεται: 1. Το ανέφερα ποιο πάνω. Δίνει στον χώρο μία πολύ κακή φήμη και δυσκολεύει την προσπάθεια όλων μας. 2. Τι είδος επιχειρηματίας είναι αυτός, που προσπαθεί κάθε στιγμή να πείσει όποιον βρει μπροστά του για την επιχειρηματική του ευκαιρία? Θα μπορούσες να φανταστείς να συστρέφεσαι και να δουλεύεις με τέτοιους ανθρώπους? Εγώ δεν το αποκλείω για εμένα, αλλά θα δυσκολευόμουν πολύ. Όμως γιατί συμφωνούν οι περισσότεροι ανάδοχοι με αυτές τις πρακτικές? Η απάντηση είναι προφανές. Είναι δωρεάν και αποτελεί μία τέλεια τακτική για τον συνηθισμένο συνεργάτη του MLM. Εδώ τώρα παραβλέπετέ ένας σημαντικός κανόνας. Φτωχές και φθηνές μεθόδους οδηγούν σε φτωχά αποτελέσματα. Έτσι θα βρεις συνεργάτες? Έτσι θα χτίσεις την επιχείρηση σου? Ζούμε και εργαζόμαστε στον 21 αιώνα και ο τρόπος έχει αλλάξει. Και να πετύχεις κάποιον ο οποίος έχει την επιχειρηματική αντίληψη που απαιτείται, δεν θα σε πάρει στα σοβαρά. Και γιατί? Έχει σημασία ποιος κάνει την πρόταση και σε ποιον! Πας να βρεις συνεργάτες κυνηγώντας και παρακαλώντας, τότε θα αποτύχεις. Θα σε θεωρήσουν ενοχλητικό. Αντιθέτως αν κάνουν αυτοί το πρώτο βήμα, τότε το κάνουν γιατί έχουν πραγματικό ενδιαφέρον και σε θεωρούν ειδικό για το συγκεκριμένο θέμα. Η τοποθέτηση σου στην αγορά θα κάνει την διαφορά. Και αυτό έχει σημασία. Γιατί να σπαταληθεί άσκοπος χρόνος σε κάποιον, υποτίθεται για το καλό του, ο οποίος δεν έχει και δεν εκφράζει κανένα απολύτως ενδιαφέρον? Γιατί να μην επικεντρωθούμε Page 8

9 σε αυτούς τους ανθρώπους που δηλώνουν πραγματικό ενδιαφέρον και θέλουν να χτίσουν την δική τους επιχείρηση? Αυτό που με ενοχλεί περισσότερο σε αυτήν την δήλωση όλοι μπορούν να είναι πελάτες σου - είναι ότι ωθεί τους συνεργάτες να παραμονεύουν συνεχώς για νέους υποψήφιους. Κάθε φορά που γνωρίζουν κάποιον, προσπαθούν με την πρώτη ευκαιρία να αναφέρουν την επιχείρηση τους. Είναι συνεχώς στην τσίτα και έχουν άγχος. Νομίζω καταλαβαίνεις για ποιο πράγμα μιλάω. Δεν πουλάμε, απλά μοιράζουμε προϊόντα Αυτό που κάνουμε είναι να μοιράζουμε προϊόντα. Δεν πουλάμε. Δειγματίζουμε. Αυτόν τον μύθο το συναντάμε και στην παρακάτω μορφή: Οι συγγενείς και οι φίλοι σου θα πρέπει να ψωνίζουν από εσένα. Γιατί να πρέπει να δίνουν τα χρήματα τους σε κάποιον άλλον, ενώ θα μπορούσαν να τα δώσουν σε εσένα? Τα χρήματα έτσι θα μείνουν στην οικογένεια. Πριν μπούμε εδώ στην λεπτομέρεια θα ήθελα να αναφέρω τις επιπτώσεις αυτής της άποψης. 1. Αν κάποιος απλά μοιράζει προϊόντα, ποτέ μα ποτέ δεν θα εκπαιδευτεί σωστά στην πώληση. Είναι σαν να στέλνουμε σήμερα, ένα στρατιώτη στον πόλεμο με σφεντόνα. 2. Οι νέοι συνεργάτες είναι καταδικασμένοι από την αρχή να αποτύχουν, χωρίς καλά καλά να έχουν ξεκινήσει. Η δήλωση, ότι δεν απαιτείται τίποτα άλλο από το να μοιράζονται προϊόντα, οδηγεί στην αντίληψη ότι αυτό το επάγγελμα είναι πανεύκολο. Έτσι αποκτούν από την αρχή μία εντελώς λανθασμένη εντύπωση για το τι τους περιμένει στην πραγματικότητα. Μόλις διαπιστωθεί στην συνέχεια η αλήθεια τα παρατάνε. Page 9

10 Η απογοήτευση είναι πολύ μεγάλη αν από προσπάθεια σε προσπάθεια λαμβάνουν ένα όχι μετά το άλλο. Γιατί το λένε όμως αυτό? Ο κυριότερος λόγος είναι ότι δεν θέλουν να τρομάξει ο νέος υποψήφιος από την αρχή. Τους λένε ότι το μόνο που έχουν να κάνουν είναι να δώσουν τα προϊόντα τους να τα δοκιμάσουν και όλοι θα αποφασίσουν αμέσως να τα αγοράσουν. Είναι γνωστό ότι μεγάλο μέρος των νέων συνεργατών δεν θέλουν να κάνουν πωλήσεις. Έτσι οι ανάδοχοι δεν το λένε ευθέος και το αναφέρουν διαφορετικά. Είσαι στον χώρο του Network Marketing, τότε είσαι και στον χώρο των πωλήσεων Αυτό δεν είναι δύσκολο να το καταλάβει κανείς. Κάθε φορά που προσφέρετε προϊόν ή υπηρεσία, και για αντάλλαγμα λαμβάνονται χρήματα, είναι μία πώληση. Πώληση δεν είναι μοίρασμα και μοίρασμα δεν είναι πώληση Και το παρακάτω θα το έχεις σίγουρα ακούσει: Τι θα κάνατε όταν θα βλέπατε ένα πολύ καλό έργο στην σινεμά? Δεν θα το συστήνατε στους φίλους σας. Δεν θα λέγατε να το δουν και αυτοί? Το ίδιο δεν θα κάνετε και με ένα πολύ καλό εστιατόριο ή ξενοδοχείο? Εδώ είναι σχεδόν σίγουρο ότι οι φίλοι σου θα σε ακούσουν. Θα είναι και πρόθυμοι να ξοδέψουν τα χρήματα τους. Και εδώ τώρα έρχεται το κρίσιμο σημείο. Οι συστάσεις σου έχουν αυτήν την δύναμη προς τους φίλους σου, γιατί δεν έχεις να κερδίσεις απολύτως τίποτα από αυτές. Όταν στο παιχνίδι εμφανίζονται όμως τα χρήματα και το κέρδος, όλα αλλάζουν. Εσύ δεν νιώθεις άνετα και δεν ενεργείς φυσιολογικά. Πιέζεσαι και δίνεται η εντύπωση του εξαναγκασμού. Και για τον απέναντί σου τα πράγματα είναι διαφορετικά. Πλέον δεν υπάρχει αυτή η φυσιολογική σύσταση και το κλίμα αλλάζει. Page 10

11 Στο Network Marketing ξεπερνάς τα όρια της σύστασης και περνάς στον χώρο των πωλήσεων Μην αφήσεις κανέναν να σου πει ότι τα δύο αυτά είναι το ίδιο. Μόλις το καταλάβεις αυτό, τότε γίνεται αντιληπτό ότι θα πρέπει να αποκτηθούν οπωσδήποτε οι βασικές γνώσεις της πώλησης. Ανεξάρτητα αν πρόκειται για συγγενείς, φίλους ή τρίτους. Ακόμα και εδώ δεν αρκεί μόνο η σύσταση. Το ότι κάποιος είναι φίλος σου δεν σημαίνει ότι θα πρέπει και να αγοράσει κάτι από εσένα. Πρόκειται για σκληρά δουλεμένα χρήματα. Για να αγοράσει κάποιος θα πρέπει πρώτα να δει το όφελος του. Σίγουρα μπορούν από φίλους και συγγενείς να γίνουν οι πρώτες πωλήσεις. Ο πρώτος τζίρος. Όμως και σε αυτούς θα πρέπει να δοθούν οι λόγοι και το όφελος της αγορά. Δεν μπορεί να θεωρηθεί εξαρχής δεδομένο ότι θα αγοράσουν από εσένα. Καταλήγουμε λοιπόν. Για να είσαι επιτυχημένος, είναι πλέον δεδομένο, ότι θα πρέπει να είσαι καλός στην πώληση. Θα πρέπει να βρεις τι είναι αυτό που ωθεί τους περισσότερους να αγοράσουν. Γενικά στις πωλήσεις και στο MLM, δίνουμε πολύ μεγαλύτερη σημασία στο προϊόν και λιγότερο στον άνθρωπο που θα το αγοράσει. Ενώ αυτό που ενδιαφέρει στην τελική τον απέναντι μας είναι η απάντηση στο εξής: Τι θα κερδίσω εγώ από αυτήν την αγορά? Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν είναι ανάγκη να γνωρίζει το προϊόν του απέξω και ανακατωτά. Δεν χρειάζεται να μιλάει ώρες για αυτό. Η τέχνη της πώλησης είναι να δημιουργηθεί μία σύνδεση μεταξύ των αναγκών του πελάτη και το πως το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, θα συμβάλει στην κάλυψη αυτών. Δεν αρκεί να είσαι ενθουσιασμένος για το προϊόν σου και να μιλάς μόνο για αυτό. Θα πετύχεις έτσι κάποιες σποραδικές πωλήσεις. Αλλά πότε κάτι σταθερό και μεγάλο. Page 11

12 Ο καθένας μπορεί να πετύχει στο Network Marketing Μία πολύ επικίνδυνη μισή αλήθεια. Μπορεί να παραπλανήσει αρκετούς. Γιατί η αλήθεια είναι ότι δεν έχουν όλοι τις ίδιες εμπειρίες και δεξιότητες. Κάποιοι διαθέτουν μεγάλη εμπειρία, κάποιοι χρόνο και άλλοι έχουν κεφάλαιο. Και να έχουν καταφέρει 2 ή 3 μέσα σε 12 ή 24 μήνες να γίνουν οικονομικά ανεξάρτητοι, δεν σημαίνει ότι αυτό μπορεί να ισχύει και για όλους τους υπόλοιπους. Το λάθος που συμβαίνει εδώ είναι ότι δημιουργείτε η εντύπωση ότι όλοι, ανεξαρτήτως προϊστορίας, μπορούν να ξεκινήσουν στην επιχείρηση οποιαδήποτε στιγμή και να έχουν τα ίδια αποτελέσματα. Ένα παράδειγμα: Η Άννα έχει δημιουργήσει, παράλληλα με την εργασία της, μία σελίδα στο internet όπου προωθεί καλλυντικά. Έχει περίπου εγγεγραμμένα μέλη όπου λαμβάνουν εβδομαδιαία τις προσφορές και τις ενημερώσεις από την σελίδα της και απολαμβάνει ένα αξιοπρεπέστατο μηνιαίο εισόδημα. Τυχαία ενημερώνεται για κάποια νέα προϊόντα τα οποία διατίθενται από μία εταιρεία Network Marketing. Και τώρα βγάλε μόνος σου το συμπέρασμα. Έχουν όλοι τις ίδιες πιθανότητες να κάνουν ένα πολύ καλό ξεκίνημα με την συγκεκριμένη επιχείρηση? Η Άννα φέρνει μαζί της εμπειρία και ένα οργανωμένο κύκλο ανθρώπων. Ένα κοινό που ενδιαφέρεται για το συγκεκριμένο προϊόν και την εμπιστεύεται. Θα την ακούσουν με προσοχή όταν θα συστήσει την επιχειρηματική της ιδέα. Είναι προφανές ότι θα έχει σημαντικά πλεονεκτήματα έναντι των υπολοίπων. Επιπλέον διαθέτει και αρκετό κεφάλαιο το οποίο μπορεί να επενδύσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης της. Page 12

13 Τι θέλω να πω με αυτό το παράδειγμα: Όλοι ξεκινούν με διαφορετικές προϋποθέσεις. Το πόσο γρήγορα θα πετύχει κάποιος και πόσα χρήματα θα βγάλει, εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Ένας από τους παράγοντες είναι το στοχευμένο κοινό που φέρνει κάποιος μαζί του. Γνωρίζουμε από τον μύθο 1 ότι δεν μπορούν όλοι να είναι πιθανοί πελάτες. Ένας δεύτερος παράγοντας είναι οι εμπειρίες και οι δεξιότητες του καθενός. Όπως είδαμε στον μύθο 2 το Network Marketing επαιτεί γνώσεις στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Άρα οι δεξιότητες σε αυτούς τους τομείς είναι ένα πλεονέκτημα. Ένας ακόμα παράγοντας είναι το πόσο κάποιος δουλεύει με έναν αυτοματισμό online. Η εποχή μας έχει αλλάξει. Πλέον οι περισσότεροι ψάχνουν και βρίσκουν πληροφορίες και προϊόντα online. To online marketing γίνεται όλο και ποιο σημαντικός παράγοντας που καθορίζει την επιτυχία κάποιου, ακόμα και στο MLM. Τέλος καθορίζει το κεφάλαιο επίσης την επιτυχία. Τα αρχικά και τα τακτικά χρήματα τα οποία θα απαιτηθούν. Χρειάζεσαι χρήματα για το μάρκετινγκ. Αυτό δεν θα σου το πει κανείς από τους αναδόχους σου. Αλλά χωρίς μάρκετινγκ δεν θα φτάσεις ποτέ σε υψηλές αποδόσεις. Και βέβαια μπορείς να ξεκινήσεις και να πετύχεις στο Network Marketing και χωρίς εμπειρία, χρόνο και κεφάλαιο. Αλλά τα θεμέλια στα οποία θα στηριχτεί η επιχείρηση σου θα αποτελέσουν την βάση για το μέγεθος της ανάπτυξης. Page 13

14 Εμείς έχουμε το καλύτερο προϊόν Το θέμα εδώ δεν είναι ότι αυτό θα πρέπει να είναι απαραίτητα ένας μύθος (τις περισσότερες φορές είναι όμως), αλλά το ότι αυτό δεν έχει απολύτως καμία σημασία. Θα σου εξηγήσω γιατί. Αυτό το ψέμα εμφανίζεται σε διάφορες μορφές: Αυτό το προϊόν πουλιέται από μόνο του. Κανένα άλλο στην αγορά δεν μπορεί να συγκριθεί με το δικό μας. Έχουμε το καλύτερο πλάνο αμοιβών. Έχουμε το μεγαλύτερο pay out. Η ομάδα μας είναι η καλύτερη. Όλες αυτές οι δηλώσεις μπορεί να τύχει να είναι και αλήθεια, αλλά αλλού είναι πραγματικά η ουσία. Πολλές επιχειρήσεις και ανάδοχοι έχουν λάθος προτεραιότητες. Σε οποιονδήποτε κλάδο και να βρίσκεσαι και σε οποιαδήποτε επιχείρηση στο MLM, αυτό που έχει καθοριστική σημασία για την επιτυχία του καθενός είναι: Το μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και ξανά το μάρκετινγκ Υπάρχει πραγματικά πολύς κόσμος έξω που πηγαίνει από μία επιχείρηση στην άλλη με εντυπωσιακά προϊόντα και υπηρεσίες και αναρωτιούνται στο τέλος για ποιο λόγο και πάλι δεν έβγαλαν χρήματα. Ενώ η απάντηση είναι απλή. Αυτοί οι άνθρωποι δεν έμαθαν ποτέ τις απαιτούμενες δεξιότητες για να μπορούν να προωθήσουν αποτελεσματικά τα προϊόντα τους. Δεν καταλαβαίνουν την ουσία. Η ουσία δεν είναι το προϊόν αλλά το μάρκετινγκ. Μπορεί να έχεις το τέλειο προϊόν. Χωρίς μάρκετινγκ δεν θα το μάθει κανείς και δεν θα δηλώσει κανείς ενδιαφέρον. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι τα βασικά θεμέλια μιας επιχείρησης Page 14

15 Οι πωλήσεις φέρνουν τον τζίρο και τα αποτελέσματα. Με τις πωλήσεις ανθίζει και πέφτει κάθε επιχείρηση. Άρα θα πρέπει να επικεντρωθείς και να επενδύσεις, στις στρατηγικές και στο σύστημα πωλήσεων (και προπώληση). Αυτό θα πρέπει να επαναληφθεί πολλές φορές. Είναι από τα ποιο σημαντικά πράγματα στο Network Marketing. Μπορείς με ένα μέτριο προϊόν και με πολύ δυνατό μάρκετινγκ να βγάλεις πολλά χρήματα. Με ένα τέλειο προϊόν και με ένα μέτριο μάρκετινγκ δεν θα φτάσεις όμως ποτέ σε αυτές τις επιδώσεις. Δεν με πιστεύεις? Τότε άκου το παρακάτω. Κυκλοφορεί στο διαδίκτυο. Μπορείτε να κάνετε καλύτερα και ποιο νόστιμα χάμπουργκερ από το Mc Donalds? Η απάντηση είναι από πολλούς ΝΑΙ. Είμαι σίγουρος ότι έχεις καταλάβει που το πάω. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι επικεντρώνονται στο να δημιουργήσουν το τέλειο χάμπουργκερ και όχι να τελειοποιήσουν την προώθηση του στον πελάτη. Μπορεί όντως το Mc Donalds να μην κάνει τα τέλεια χάμπουργκερ (ο καθένας θα το κρίνει αυτό) αλλά σίγουρα έχει βρει το καλύτερο μάρκετινγκ για το προϊόν του. Γιατί το αναφέρω λοιπόν αυτό? Το προϊόν και η επιχειρηματική ευκαιρία σου, μπορεί όντως να είναι τα καλύτερα, αλλά δεν πρόκειται να πουληθούν από μόνα τους και να σε κάνουν πλούσιο. Μπορεί να πιστεύεις ότι συνεργάζεσαι με την καλύτερη επιχείρηση, αλλά και όλοι οι υπόλοιποι πιστεύουν το ίδιο. Οι νικητές επομένως δεν είναι αυτοί που συνεργάζονται με την καλύτερη επιχείρηση, αλλά αυτοί που καταλαβαίνουν καλύτερα να προωθήσουν την ιδέα της επιχείρησης τους προς τα έξω. Για να μην παρεξηγηθούμε εδώ. Αυτό δεν σημαίνει ότι το προϊόν θα πρέπει να είναι μέτριο. Η ποιότητα του προϊόντος είναι σαφώς πολύ σημαντική. Πάντα το όφελος από τα προϊόντα ή την υπηρεσία θα πρέπει να υπερκαλύπτουν τις ανάγκες των Page 15

16 καταναλωτών. Αυτό που προωθείτε θα πρέπει να ικανοποιεί την σχέση ποιότητα και τιμή. Ο καταναλωτής θα πρέπει να αισθάνεται ότι παίρνει καλή υπηρεσία για τα χρήματα του. Ο καλύτερος συνδυασμός είναι το τέλειο προϊόν με ένα ακόμα καλύτερο μάρκετινγκ. Χρειάζεστε το καλύτερο από τους 2 τομείς Αναφέρω το μάρκετινγκ επίτηδες τόσο έντονα γιατί βλέπω ότι σε πολλές εταιρείες περνάει σε δεύτερη μοίρα. Δημιουργείτε η εντύπωση ότι χρειάζεσαι μόνο ένα καλό προϊόν και θα πετύχεις όπως και να έχει. Τα εργαλεία πολλών επιχειρήσεων, κατάλογοι, έτοιμες σελίδες κτλ. είναι πολλές φορές κακής ποιότητας και δεν έχουν τα αποτελέσματα που θα ήθελαν οι περισσότεροι. Συστήματα όπως λίστα επαφών, φίλους συγγενείς, συναντήσεις στο σπίτι και meeting σε ξενοδοχεία, είναι ξεπερασμένα στην σημερινή μας εποχή και καλύπτουν ένα πολύ μικρό μέρος από αυτό το οποίο έχει πραγματικά σημασία. Δεν το πιστεύετε αρκετά Από όλους τους μύθους, αυτός για εμένα είναι ο ποιο εκνευριστικός. Όλοι σχεδόν οι συνεργάτες του MLM θα το έχουν ακούσει. Δεν τα έχεις καταφέρει γιατί δεν το πιστεύεις αρκετά. Αυτό θα σου πουν οι ανάδοχοι αν τους ρωτήσεις τι πρέπει να κάνεις. Και εσείς τι κάνεις? Αγοράζεις βιβλία και CD για να ανεβάσεις την αυτοπεποίθηση σου. Εκτυπώνεις από το internet φωτογραφίες από αυτοκίνητα και σπίτια που θέλεις να αποκτήσεις και τις κολλάς στους καθρέφτες και το ψυγείο για να θυμάσαι κάθε φορά γιατί τα κάνεις όλα αυτά. Σκέφτεσαι θετικά. Πάς σε κάθε συνάντηση για να γεμίσεις ενέργεια. Page 16

17 Για να το αναλύσουμε λίγο περισσότερο. Σίγουρα η ανάπτυξη της δικής σου επιχείρησης είναι ποιο δύσκολο από το να είσαι υπάλληλος. Θα πρέπει στην αρχή να δουλέψεις ποιο σκληρά. Επίσης τα χρήματα δεν θα έρθουν αμέσως. Όπως σε κάθε επιχείρηση, έτσι και εδώ θα πρέπει να χτίσεις πρώτα γερές βάσεις και θεμέλια. Θα πρέπει να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες και τα εργαλεία προώθησης (μάρκετινγκ). Ανέπτυξε σωστά την επιχείρηση σου και θα δεις σίγουρα τα πρώτα αποτελέσματα. Και ας μην είναι πολλά στην αρχή. Αν τώρα έχουν περάσει 3 χρόνια και πάλι δεν έχεις ικανοποιητικά αποτελέσματα, τότε κάτι θα πρέπει να αλλάξεις στην στρατηγική σου. Αλλά σίγουρα αυτό δεν έχει σχέση με την πίστη και την αυτοπεποίθηση σου. Αν αποκτήσεις τις απαραίτητες δεξιότητες και χρησιμοποιείς τα σωστά συστήματα προώθησης, τότε θα έχεις τα πρώτα σου αποτελέσματα και θα γίνονται όλο και περισσότερα. Η αυτοπεποίθηση έρχεται μετά από μόνη της. Περισσότερη αυτοπεποίθηση θα χρειαστείς όταν ξέρεις ότι θα πρέπει πάρεις από το σχολείο το παιδί σου και θέλεις να μιλήσεις για την επιχειρηματική ευκαιρία σου με τον δάσκαλο του παιδιού σου. Εννοείται ότι θα χρειαστείς αρκετή αυτοπεποίθηση, γιατί γνωρίζεις εξαρχής ότι ούτε ένα στο εκατομμύριο δεν θα τον ενδιαφέρει αυτό που θα του πεις και θα του προτείνεις. Για αυτές τις περιπτώσεις της πίστης μιλάνε οι ανάδοχοι σου. Αυτό πρέπει να σταματήσει. Τι θα πρέπει λοιπόν να γίνει. Θα πρέπει να σταματήσεις να βάζεις στο επίκεντρο την πίστη και την αυτοπεποίθηση και να επικεντρωθείς σε αυτά που έχουν πραγματικά σημασία. Αυτό θα το καταφέρεις όταν ακολουθήσεις τον παρακάτω κανόνα: Βρες τους ανθρώπους που ψάχνουν αυτό που εσύ προσφέρεις (target group). Βρες τον τρόπο να γίνει αυτόματα η ενημέρωση και η προεπιλογή αυτών που πραγματικά Page 17

18 ενδιαφέρονται. Και αφιέρωσε όλο τον χρόνο σου μόνο σε αυτήν την ομάδα ανθρώπων. Η πίστη και η αυτοπεποίθηση δεν ήταν ποτέ το πρόβλημα μου. Νομίζω αυτό ισχύει και για τους περισσότερους. Η πίστη και η αυτοπεποίθηση δεν είναι η λύση. Είναι μία δικαιολογία. Είσαι απελπισμένος και ψάχνεις για λύσεις, τότε οι ανάδοχοι για αυτά τα πράγματα θα σου πουν. Και γιατί? Γιατί δεν μπορούν πραγματικά τις περισσότερες φορές να σου δώσουν κάποια ουσιώδες λύση. Είναι απλό. Έχει κάποιος από την ομάδα τους κάποιο πρόβλημα και ψάχνει για λύσεις τότε χρησιμοποιείτε απλά η πίστη σε αυτό που κάνουν. Φωτογραφίες στα ψυγεία και τους καθρέφτες για να θυμάσαι για ποιο λόγο τα κάνεις όλα αυτά. Αυτό είναι το καλό σε αυτήν την τακτική. Ανεξάρτητα από το πόσο πίστη έχει ο καθένας, πάντα υπάρχει περιθώριο για περισσότερο. Αυτό και φυσικά δεν σημαίνει ότι η πίστη και η αυτοπεποίθηση σε αυτό που κάνουμε είναι αρνητικό. Λέω μόνο ότι δεν είναι καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχία. Ξέρεις τι φέρνει πραγματικά πίστη και αυτοπεποίθηση? Αποτελέσματα Αποτελέσματα Αποτελέσματα Page 18

19 Έχουμε το καλύτερο σύστημα Ακολουθήστε το δοκιμασμένο μας σύστημα και η επιτυχία σας είναι δεδομένη. Αυτός είναι ο μύθος που ξεπερνάει όλους τους υπόλοιπους. Αυτά τα συστήματα συνήθως αποτελούνται από ξεπερασμένες μεθόδους και στρατηγικές. Και το χειρότερο δεν είναι ότι απλά δεν λειτουργούν, αλλά μπορούν να επιφέρουν πραγματικά αρνητικές επιπτώσεις στον επαγγελματικό και προσωπικό σου περιβάλλον. Για να δούμε πρώτα τι διαπιστώσαμε έως τώρα: Οι περισσότεροι πιστεύουν στην δήλωση ότι δεν θα πρέπει να είναι πωλητές. Οι νέοι συνεργάτες μαθαίνουν ελάχιστα ή καθόλου για τις βασικές μεθόδους του μάρκετινγκ και της πώλησης. Οι περισσότερες στρατηγικές οδηγούν στην παρενόχληση νέων υποψηφίων. Η ιδέα ότι όλοι είναι πιθανοί πελάτες οδηγεί στην αντίληψη: Δοκίμασε το σε όλους. Όλο και κάποιος θα την πατήσει. Νοοτροπία η οποία οδήγησε στην κακιά φήμη του κλάδου. Η πίστη και η αυτοπεποίθηση λαμβάνουν ένα πολύ μεγαλύτερο κομμάτι από ότι θα έπρεπε. Σε αντίθεση με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Οι νέοι συνεργάτες έχουν την εντύπωση, ότι μόνο με το τέλειο προϊόν και το πλάνο αμοιβών, θα μπορέσουν εύκολα να αναπτύξουν την επιχείρηση τους και να έχουν επιτυχία. Δημιουργείτε η εντύπωση πως θα πρέπει όλοι να ενημερωθούν. Γιατί όλοι είναι πιθανοί πελάτες. Ακόμα και αυτοί που δεν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας. Page 19

20 Όλες αυτές οι τακτικές που βασίζονται στις συναντήσεις στο σπίτι και στα ξενοδοχεία δεν επικεντρώνονται σε αυτό που έχει πραγματικά σημασία. Παραβλέπετέ ότι ο πελάτης θα πρέπει να έρθει σε εσένα και όχι το αντίθετο. Γιατί ένα είναι σίγουρο. Αν προσπαθήσεις να πιέσεις κάποιον να αγοράσει, τότε σίγουρα θα αποτύχεις. Όλοι προσπαθούν να σου πουν ότι θα πρέπει να καταβάλεις περισσότερη προσπάθεια και χρόνο, για να τρέχεις πίσω από τους άλλους. Αν και πάλι δεν έχεις αποτελέσματα, τότε δεν αρκεί η προσπάθεια σου. Θα πρέπει να κάνεις ακόμα περισσότερα ή μάλλον καλύτερα δεν έχεις αρκετή πίστη. Και τώρα κάτι το οποίο παραβλέπουν αυτά τα δοκιμασμένα συστήματα: Ποιο σημαντικό από όλα, από την εταιρεία, τους συνεργάτες και το ίδιο το προϊόν, είναι το στοχευμένο κοινό. Και αυτή είναι μία πληροφορία που αξίζει πραγματικά πολλά. Μία μέτρια πληροφορία, στο σωστό κοινό, θα φέρει αποτελέσματα. Μία τέλεια πληροφορία, στο λάθος κοινό, κανένα. Αν κατανοήσεις και επικεντρωθείς στο νόημα αυτής της φράσης, θα αλλάξεις πραγματικά τα αποτελέσματα σου. Το μεγαλύτερο σου μέλημα θα πρέπει να είναι να αποκτήσεις το ποιο σωστό, το ποιο μεγάλο και το ποιο πεινασμένο στοχευμένο κοινό, στο οποίο θα απευθύνεις τις πληροφορίες και ενημερώσεις σου. Αυτός είναι και ο λόγος γιατί κάποιοι δεν ενδιαφέρονται για αυτά που τους λες. Δεν ανήκουν στο στοχευμένο κοινό σου. Το σωστό μάρκετινγκ απευθύνεται λοιπόν σε αυτό το στοχευμένο κοινό την κατάλληλη στιγμή. Όταν δηλαδή ψάχνουν λύση στο πρόβλημα τους. Page 20

21 Δεν μιλήσαμε έως τώρα καθόλου για την σωστή τοποθέτηση σου στην αγορά. Και αυτό πολύ σημαντικό. Αν ο πελάτης έρθει σε εσένα, τότε αλλάζουν όλα τα δεδομένα. Ο πελάτης αυτόματα θα σε σεβαστεί και δεν θα σε θεωρήσει ενοχλητικό, όπως στις παραδοσιακές μεθόδους. Σε θεωρεί σύμβουλο. Άρα λοιπόν υπάρχουν πολλά συστήματα στην αγορά, αλλά 2 πράγματα έχουν πραγματικά σημασία για να έχουμε ανάπτυξη: 1. Να αναπτυχθούν μέθοδοι και ενέργειες για την εύρεση και αύξηση του στοχευμένου κοινού 2. την σωστή τοποθέτησης μας στην αγορά ως ειδικός Ένα είναι πάντως σίγουρο. Αν έχουμε κατανοήσει τις παραπάνω έννοιες τότε ξέρουμε τον στόχο μας και δεν πάμε στα τυφλά. Και αυτό δεν είναι λίγο. Όλα με τον σωστό στόχο ξεκινάνε. Έτσι καθορίζονται οι υπόλοιπες ενέργειες μας. Page 21

22 Επίλογος Ουυυυυυφφφφ τελειώσαμε. Τα κατάφερες. Έφτασες στο τέλος αυτού του σύντομου mlm ebook. Τα παραπάνω είναι όλες δικές μου διαπιστώσεις από την πορεία μου στον χώρο του MLM. Σκοπός μου είναι να βοηθήσω άλλους δικτυωτές να δουν τα πράγματα έτσι όπως τα βλέπω και εγώ. Από τότε που ξεκαθάρισαν αυτά ζητήματα επικεντρώθηκα στην ουσία και είδα πρόοδο σε αυτόν τον χώρο. Μπορεί να μην συμφωνείς σε όλα μαζί μου και το καταλαβαίνω. Ωστόσο είμαι σίγουρος ότι σε κάποια σημεία σε έκανα να σκεφτείς και να δεις τα πράγματα από μία άλλη σκοπιά. Και αυτό είναι καλό. Σου εύχομαι λοιπόν την μεγαλύτερη επιτυχία, σε όποια εταιρεία και αν είσαι και θα χαρώ να τα λέμε στο blog μου trelomania.com. Greek MLM Blog Page 22