Παρουσίαση επιχείρησης

Transcript

1 L'Orangerie Το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η ίδρυση μιας επιχείρησης η οποία θα δραστηριοποιείται στο χώρο της διακόσμησης και του interior design. Ο χώρος της λιανικής πώλησης είναι αρκετά παρεξηγημένος καθώς υπαρχεί κορεσμός καταστημάτων χωρίς αυτο να σημαίνει πώς η ιδρυση μιας εταιριας λιανικής πώλησης ειναι απαγορευτική. Καθώς όμως, ο τομέας του design δεν είναι ιδιαιτερα ανεπτυγμένος στην Ελλάδα και το αγοραστικό κοινό εχει λάβει πληθώρα όμοιων προτύπων, η εταιρια μας ερχεται να αλλάξει τα δεδομένα και να εισάγει νέες συνήθειες στην ελληνική αγορά. Καταρχάς, οι παροχές της εταιρίας θα χωρίζονται σε δύο τομείς: την εισαγωγή και πώληση πρωτοποριακών αντικειμένων μοντέρνου σχεδιασμού, είδη για το σπίτι, gadgets και αξεσουάρ για μοντέρνους ανθρώπους καθώς και την παροχή υπηρεσιών διακόσμησης εσωτερικών χώρων, σε συνδυασμό με την πώληση επίπλων και διακοσμητικών με τη βοήθεια της τεχνολογίας. Ειδικότερα, η εταιρία θα βασίσει την υλοποίηση της υπηρεσίας αυτής στην εισαγωγή μιας νέας νοοτροπίας στην ελληνική αγορά, στην ανάγκη των ανθρώπων για μοντέρνα διακόσμηση, στη δημιουργία τάσεων στο τομέα της διακόσμησης αλλά και στην εξέλιξη της πληροφορικής. Επιδιώκουμε λοιπόν, την εισαγωγή της τεχνολογίας augmented reality στο χώρο της διακόσμησης.

2 Παρουσίαση επιχείρησης Ομόρρυθμη Εταιρία, 12μηνης λειτουργίας Με σκοπό να δραστηριοποιηθεί στον χώρο των ειδών δώρου παρουσιάζοντας πρωτοποριακά αντικείμενα μοντέρνου σχεδιασμού αλλά και στον τομέα της διακόσμησης Προσφορά υπηρεσίας και προιόντος Πρωτοτυπία - Ποιότητα Προσιτές Τιμές Εισαγωγή αντικείμενων από όλο τον κόσμο διαφορετικής κουλτούρας και φιλοσοφίας, διαλεγμένα από τους ανθρώπους της εταιρίας μας θα συνθέτουν το μοναδικό ύφος των χώρων μας Με σκοπό να περιοριστεί ο ανταγωνισμός και να δημιουργηθεί μονοπώλιο, η εταιρία σκοπεύει να είναι ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος των αντικειμένων που θα εισάγει Η ιδιαίτερη διαμόρφωση των χώρων μας θα προσφέρει ένα περιβάλλον διαδραστικό στο κοινό Εισαγωγή προιόντων διακόσμησης και επίπλωσης υψηλης ποιότητας και αισθητικής Ανταγωνιστικές τιμές σε σχέση με τη κορυφαία ποιότητα των αντικειμένων μας Μίξη διαφόρων αντικειμένων με μη συμβατικό τρόπο αλλά και η διαφοροποίηση τους

3 Παρουσίαση υπηρεσίας Λιανίκη πώληση μοντέρνων αντικειμένων αλλα και σε μια επέκταση προς τον ευρύτερο χώρο της διακόσμησης Δημιουργία νέων τάσεων Εξυπηρέτηση της ανάγκης των ανθρώπων για μοντέρνα διακόσμηση του χώρου τους από εξειδικεύμενους διακοσμητές Τρίπτυχο προιόν-ποιότητα-παροχή σε ανταγωνιστικές τιμές με γνώμονα πάντα το ώφελος του πελάτη Συνδιασμός επίπλωσης χώρων αλλά και διακόσμησής τους χωρίς επιπλέον κόστος διακοσμητή Εισαγώγη της τεχνολογίας augmented reality στο τομέα της διακόσμησης

4 Τέλος, η υπηρεσία αυτή είναι πλήρως καινοτόμα και διευκολύνει τον πελάτη ως προς την επιλογή του αλλά και ως προς τον πλήρη έλεγχο της διαμόρφωσης του χώρου του Πρωτοτυπία και καινοτομία Για την υλοποίηση λοιπόν, αυτής της πρωτοποριακής ιδέας του επιχειρηματικού σχεδίου, εισάγονται δύο νέες καινοτομίες στην ελληνική αγορά: Πρώτον, όσον αφορά στη παρουσίαση της νέας εταιρίας και στη προώθηση της, αλλά και όσον αφορά στην τεχνολογική εξειδίκευση της υπηρεσίας. Παρουσιάση της εταιρία μέσα από GALA, παρουσίαση ιδεών υψηλής αισθητικής η οποία θα περιλαμβάνει τρείς ειδικά διαμορφωμένους χώρους, με προϊόντα της εταιρίας μας. Οι χώροι αυτοί θα διαφέρουν μεταξύ τους όσον αφορά στο είδος αλλά και στο ύφος της διακόσμησης. Ιδιαίτερο layout του καταστήματος καθώς και των γραφείων της εταιρίας δεν θέλουμε δηλαδή να δημιουργήσουμε ένα κατάστημα ίδιο με όλα τα άλλα, αλλά ένα κατάστημα το οποίο θα είναι διακοσμημένο και δομημένο έτσι ώστε να είναι πιο φιλικό στο πελάτη Δεύτερον, η εταιρία θα δημιουργήσει ένα πρόγραμμα augmented reality, το οποίο θα επιτρέπει στο πελάτη να δει το χώρο του πλήρως διακοσμημένο και επιπλωμένο σε 3D και HD, από την οθόνη του υπολογιστή του πριν προχωρήσει στην υλοποίηση της ιδέας του. Στη προκειμένη περίπτωση, αυτή η εφαρμογή θα επιτρέψει στους πελάτες να επιλέξουν αντικείμενα, χρώματα αλλά και το γενικότερο στήσιμο του χώρου τους, και όλα αυτά να τα δουν σε πραγματικό χώρο μέσω ενός CD ή ενός usb drive ακόμη και στην ησυχία το σπιτιού τους.

5 The augmented reality software 1) HD / 3D graphics detailed visualization photo-realistic approach 3D objects furniture items 2) Customization customize material customize colors, textures, styles unlimited customization 3) Flexibility architecture photo-realistic approach (real dimension scheme) background leverage the power of augmented reality to visualize furniture & selected items decoration models in real time experiment with your space experiment with different designs / ideas / styles Goal creation of the ideal environment

6 Από εκεί και πέρα, θα ξεκινά η συνεννόηση του διακοσμήτη με τον διευθυντή διακόσμησης της εταίριας για να προχωρήσει η παραγγελία και η παραλάβη του εμπορεύματος. Παραγωγική διαδικασία Η παραγωγική διαδικασία δεν θα βασιστεί στα καθιερωμένα μοτίβα αλλά θα διαφοροποιηθεί ετσι ώστε το επίκεντρο της να είναι ο πελάτης αλλά και η εξοικονόμιση πόρων και η ελαχιστοποίηση του κόστους. Εισαγωγή αντικείμενων απο όλο το κόσμο για τη λιανική πώληση, η οποία θα επιτρέψει στην εταιρία να καλυψει πιο εύκολα τα εξοδα της και να εισαχθεί δυναμικά στο στοίβο της Ελληνικής αγοράς Σύναψη συμφωνιών με τους συνεργάτες της, που θα της παράσχουν νέους καταλόγους διακόσμησης, ηλεκτρονικούς και μη, οι οποίοι θα χρησιμοποιηθούν στην υπηρεσία της διακόσμησης Ο πελάτης θα απευθύνεται στον διακοσμητή - συνεργάτη της εταιρίας έτσι ώστε να συζητήσει την ιδέα του, να ενημερωθεί για τα προιόντα αλλα και να λάβει το cd με την ιδέα του διακοσμητή. Εν συνεχεία θα παρουσιαστούν στο πέλατη όλες οι εναλλακτικές που θα έχει αλλά και το κόστος της υπηρεσίας.

7 Ανάλυση Ανταγωνισμού (προιόν) Aυτό που θα κάνει την εταιρία μας διαφορετική και θα τη βοηθήσει να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό που θα συναντήσει στη λιανική πώληση είναι :. ιδιαίτερος χαρακτήρας των αντικειμένων πολύ προσεκτικά διαλεγμένος κατάλογος των προϊόντων μας διαρκής αναζήτηση νέων τάσεων συνεχής επικοινωνία με το εξωτερικό ανταγωνιστικές τιμές σε σχέση με τη κορυφαία ποιότητα των προϊόντων μας νέα μορφή καταστημάτων καινοτόμα προώθηση της εταιρίας εισαγωγή μια νέας αντίληψης πραγμάτων στον ελλαδικό χώρο

8 Ανάλυση Ανταγωνισμού (υπηρεσία) Επίσης, όσον αφορά στην υπηρεσία της διακόσμησης, αυτή τη στιγμή η εταιρία δεν αντιμετωπίζει κάποιο κίνδυνο καθώς είναι η πρώτη φορά που θα παρουσιαστεί μια ανάλογη υπηρεσία στην Ελλάδα. Εάν θέλουμε όμως να είμαστε πλήρως ρεαλιστές, μπορούμε να εισάγουμε στον ανταγωνισμό τις διάφορες εταιρίες διακόσμησης ανά την Ελλάδα. Οι εταιρίες αυτές δεν κατηγοριοποιούνται στον εγγύτερο ανταγωνισμό καθώς δεν λειτουργούν μέσα σε μια εταιρία εμπορίου και συνήθως οι τιμές τους είναι απαγορευτικές για το μέσο Έλληνα. Καινοτομία με τη χρήση της τεχνολογίας Augmented Reality στο τομέα της διακόσμησης Έλλειψη ανάλογης υπηρεσίας Συνεχής αναζήτησης για νέα προϊόντα και νέες τάσεις Η εταιρία θα προσπαθήσει λοιπόν, να τηρήσει όλες τις ισορροπίες έτσι ώστε να αποκτήσει αφοσιωμένη πελατεία σε βάθος χρόνου και να προσδιορίσει τη τιμολογιακή της πολιτικήπρος όφελος της αλλά και προς όφελος του πελάτη.

9 Τμηματοποίηση και ανάλυση της αγοράς Μετά από μελέτες αποφανθύκαμε πως το μέγεθος της αγοράς της προσφερόμενης υπηρεσίας και προιόντος είναι πολύ μεγάλο και για το λόγο αυτό η εταιρία έχει μεγάλους ορίζοντες ανάπτυξης. Η εταιρία μας απευθύνεται σε όλο το αγοραστικό κοινό καθώς οι τιμές θα ποικίλουν και η επιλογή θα γίνεται μέσα από ένα ευρύ φάσμα προιόντων. Η εταιρία δεν έχει σκοπό να περιορίσει το αγοραστικό της κοινό και αυτό θα προάγει σε κάθε ευκαιρία. Η εταιρία απευθύνεται σε όλους τους ανθρώπους που αγαπούν τη μόδα και που θέλουν να δημιουργήσουν χώρους που ξεχωρίζουν. Η συμπεριφορά του καταναλωτή αυτή την εποχή βασίζεται στην αναζήτηση της πιο προσιτής προσφοράς, αναλογιζόμενος πάντα τη ποιότητα και το ύφος. Για το λόγο αυτό η εταιρία μας θα προσφέρει άριστη ποιότητα προϊόντων που θα καλύπτουν τις καθημερινές ανάγκες του πελάτη σε ανταγωνιστικές τιμές.

10 Στρατηγική Προϊόντων Η επιλογή, ο προσδιορισμός και τελικά η υλοποιήση της στρατηγικής της εταιρίας δεν θα διαφοροποιηθεί από τηα αρχικά μοντέλα. Η στρατηγική της εταιρίας θα βασιστεί στη κάλη προώθηση των προιόντων, στο προσαρμοσμένο στις ανάγκες της εταιρίας marketing αλλά και στη συνέπεια της εταιρίας στο ελληνικό κοινό. Στη προκειμένη περίπτωση, η στρατηγική που θα ακολουθηθεί θα βασιστεί στην παρουσιασή και προώθηση της νέας υπηρεσίας αλλά και στην εισαγωγή νέων προίοντων και τάσεων στον ελλαδικό χώρο. Εν κατακλείδι, θα βασιστούμε στην καινοτομία που εισάγουμε στην αγορά.

11 Marketing Plan Σύμφωνα με τα τέσσερα P (Place, Product, Promotion, Price) η εταιρία θα προσπαθήσει να τηρήσει όλες τις ισσοροπίες ετσι ώστε να αποκτήσει αφοσιωμένη πελατία σε βάθος χρόνου και να προσδιορίσει τη τιμολογιακή της πολιτική προς ώφελος της αλλά και προς ωφελος του πελάτη. Εκτενέστερα, η συμπεριφορα του καταναλωτη αυτη την εποχή βασίζεται στην αναζητηση της πιο προσιτης προσφορας προς αυτον, αναλογιζόμενος παντα τη ποιότητα και το ύφος. Για το λογο αυτο η εταιρια μας προσφερει αριστη ποιοτητα προιοντων που να καλυπτουν τις καθημερινές αναγκές του πελατη σε ανταγωνιστικες τιμές. Στη συνέχεια η προώθηση και η διανομη της υπηρεσίας και του προιόντος θα γινει μεσω μιας άγνωστης αλλά πολλά υποσχόμενης εταιρίας η οποία θα προσπαθησει να πιάσει το παλμό του πελατη προσσεγγίζοντας τον, γεγονος που εμπνεει εμπιστοσυνη στον καταναλωτη. Τέλος, η προώθηση της νέας εταιρίας θα γίνει μέσα από parties, Gala, αναφορές σε γνωστα περιοδικα και σε internet platforms αλλά και από το ειδικά διαμορφωμένο eshop της εταιρίας μας.

12 Προσδιορισμός Τιμολογιακής Πολιτικής Η διαμόρφωση της τιμολογιακής πολιτικής της εταιρίας θα βασιστεί στο κόστος του προσωπικού, στο κόστος των πάγιων εξόδων αλλά και στην ανταγωνιστική θέση που πρεπει να έχει η επιχείρηση. προσαρμωγή τις τιμές αναλόγώς με τις ανάγκες της αγοράς ανταγωνιστικές τιμές αναζήτηση συμφέρουσων συμφωνίών με τους προμηθευτές έτσι ώστε να μην εισαχθούμε στο κύκλο των εταιριών που οι τιμές τους είναι απαγορευτικές αποσκοπούμε στο κέρδος αλλά όχι στην υπερτιμολόγηση των αντικειμένων. Ειδικοτέρα, η τελική τιμή ενός αντικειμένου θα διαμορφώνεται με βαση τα παγια εξοδα της εταιριας αλλα και τη τιμη αγορας του.

13 Πλάνο Προώθησης Υπηρεσίας iντερνετική διαφήμιση Διαφήμιση σε περιοδικά διακόσμησης και μόδας οργάνωση διαφόρων GALA και παρτυς Στόχος : κέρδος και νέοι πελάτες Η διαφήμιση θα πρεπει μεν να παρουσιασει την εταιρία αλλα δε ενα πολυ σημαντικό μήνυμα, την εισαγωγη νέων συνηθειών διακοσμησης στον ελλαδικό χώρο. Εν κατακλειδι, εαν η διαφημιση ειναι επιτυχης, η εταιρια θα μπορεσει να εκτιμησει το ωφελος αλλα και να αναπτυξει καλες δημοσιες σχεσεις με τη κοινοτητα της διακοσμησης αλλά και της λιανικής πώλησης.

14 Στόχος - Οφέλη Το επιχειρηματικό σχέδιο που παρουσιάζεται διαθέτει πολλά πλεονεκτήματα, τα οποία θα συμβάλλουν στην υλοποίηση του. Στα πλεονεκτήματα αυτά ανήκει η καινοτομία στο τομέα στης τεχνολογίας, η καινοτομία στην προώθηση των υπηρεσιών αλλά και στο χαρακτήρα των προϊόντων της εταιρίας. Επιπλέον, η υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου και η ίδρυση της εταιρίας θα οδηγήσουν εν τέλη στην εισαγωγή νέων υπηρεσιών στην ελληνική αγορά, στην ανάπτυξη νέων διαδικασιών στο τομέα της διακόσμησης καθώς και στην πιθανή εξέλιξη της τεχνολογίας augmented reality ως προς την χρήση της στη διακόσμηση. Όπως είναι γνωστό και λογικό, κάθε επιχειρηματική προσπάθεια έχει ρίσκο και εγκυμονεί κινδύνους. Με γνώμονα λοιπόν αυτή τη λογική, ο εκάστοτε επιχειρηματίας θα πρέπει να περιορίσει όσο το δυνατόν περισσότερο τους κινδύνους και να επενδύσει στα δυνατά σημεία της ιδέας του. Με βάση λοιπόν μια ρεαλιστική προσέγγιση της αγοράς αλλά και των κοινωνικοπολιτικών συνθηκών, κάθε αποτυχία του επιχειρηματικού σχεδίου θα επέφερε οικονομική στενότητα. Ζώντας όμως σε μία χώρα με οικονομική κρίση, μια αποτυχία δεν θα προκαλούσε μεγάλο κοινωνικό πλήγμα καθώς οι δυνατότητες για επιχειρηματικές προσπάθειες είναι αναρίθμητες. Τέλος, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την εκτίμηση των

15 αγορά ακόρεστη SWOT ANALYSIS /Πίνακας Στρατηγικών ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ (STRENGTHS) ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ (WEAKNESSES) προσιτές τιμές νέα υπηρεσία υψηλή ποιότητα και συνέπεια στο πελάτη καινοτομία νέες τεχνολογίες γνωριμία με προμηθευτές εμπειρία στο χώρο των εκθέσεων και του ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ εμπορίου (OPPORTUNITIES) ευκαιρία ανάπτυξης και καταξίωσης δημιουργία τάσεων δημιουργία μιας νέας αντίληψης ως προς τη διακόσμηση καινοτομία νέα υπηρεσία δυσχερής οικονομική κατάσταση της χώρας δυσκολία στην προσέγγιση του πελάτη φόβος και αβεβαιότητα για το αύριο ΑΠΕΙΛΕΣ (THREATS) μεγάλες διακοσμητικές εταιρίες αποτυχία γνωστές εταιρείες επίπλων κοινωνικοπολική κατάσταση