ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε. Η Πρωτοπόρος φαρμακευτική βιομηχανία στην Ελλάδα

Transcript

1 ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε. Η Πρωτοπόρος φαρμακευτική βιομηχανία στην Ελλάδα ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ o Επιστημονική ενημέρωση φαρμακοποιών o Επαγγελματική εκπαίδευση φαρμακοποιών Ποιότητα στην Παραγωγή Φροντίδα για τον Άνθρωπο 2017

2 Περιεχόμενα 1. Η Ανάγκη για Αλλαγή 2.Η ιστορία της ΒΙΑΝΕΞ 3. Διαμόρφωση του Περιβάλλοντος 4. Η ιδιωτική φαρμακευτική αγορά και οι ανταγωνιστικές δυνάμεις 5. Στρατηγική και πλάνο δράσης 6.Αντί Επιλόγου

3

4 Ο ρόλος του Φαρμακοποιού άλλαξε

5 Ο φαρμακοποιός της νέας εποχής πρέπει να είναι: Μοντέρνος Επιχειρηματίας Manager Ενεργός Επαγγελματίας Υγείας

6 Η στρατηγική επιλογή της ΒΙΑΝΕΞ Ανάπτυξη Διοικητικών Ικανοτήτων Επιστημονική Ενημέρωση Φαρμακοποιών Do an Investment more than money

7 ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε.

8 Η ΠΡΩΤΟΠΟΡΟΣ ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ «Για να φτάσεις στην κορυφή χρειάζεται να προσπαθήσεις. Να έχεις όραμα, αφοσίωση και πίστη» Είμαστε υπερήφανοι που, συνεπείς στις αρχές μας, κατορθώσαμε να οδηγήσουμε τη ΒΙΑΝΕΞ στην κορυφή της Ελληνικής Βιομηχανίας Φαρμάκων. Οι αποτελεσματικές συνεργασίες με εταιρείες διεθνούς κύρους που μας τιμούν με την εμπιστοσύνη τους, μας επιτρέπουν τη διαρκή ανάπτυξη τεχνογνωσίας και την εξέλιξη προϊόντων. Πολύ σημαντικός παράγοντας επιτυχίας είναι άλλωστε και η συνεισφορά του ανθρώπινου δυναμικού μας, προσεκτικά επιλεγμένου για την επαγγελματική του υπευθυνότητα. Παύλος Δ. Γιαννακόπουλος Ιδρυτής & Πρόεδρος Επιδίωξή μας είναι η ΒΙΑΝΕΞ να παραμένει μια πρωτοπόρος φαρμακευτική βιομηχανία και γι αυτό, στηριγμένοι σε στέρεες βάσεις, η ματιά μας είναι στραμμένη πάντα μπροστά. Μιας θέσης που δεν είναι αυτοσκοπός, αλλά όραμα δημιουργίας.»

9 Η Αποστολή και το Όραμα της ΒΙΑΝΕΞ ΑΠΟΣΤΟΛΗ Η αποστολή της ΒΙΑΝΕΞ είναι να παρέχει στους ιατρούς, ασθενείς, φαρμακοποιούς, φαρμακαποθήκες και οργανισμούς υγείας, προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Μόνο έτσι θα μπορέσει να αγκαλιάσει το μέλλον, προσφέροντας αξιόπιστες λύσεις ζωής σ' ολόκληρο τον κόσμο και εφαρμόζοντας τακτικές που καλύπτουν κάθε σύγχρονη απαίτηση. ΟΡΑΜΑ Μετά από αρκετές δεκαετίες επιτυχημένης πορείας, η ΒΙΑΝΕΞ επιδιώκει να παραμείνει πρότυπο επιχειρηματικής αντίληψης και δημιουργικής προσφοράς, και να συνεχίσει να βρίσκεται στην κορυφή της Ελληνικής Φαρμακοβιομηχανίας, έχοντας πάντα συναίσθηση της ευθύνης για την προσφορά της στον τομέα της Υγείας. Σταθερή επιδίωξη της εταιρείας αποτελεί η βιώσιμη ανάπτυξη μέσω της διαρκούς ποιοτικής βελτίωσης των παραγόμενων προϊόντων και η συνέχιση της σταθερής αλλά δυναμικής παρουσίας της τόσο στην ελληνική, όσο και την ευρωπαϊκή αγορά, με όραμα να κατορθώσει να γίνει σημαντικός παραγωγός φαρμακευτικών προϊόντων και σε παγκόσμιο επίπεδο.

10 Ιστορική Αναδρομή Φαρμακείο & Χονδρεμπόριο Εισαγωγές Φαρμάκων ΦΑΡΜΑΓΙΑΝ Ε.Π.Ε. ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε. Κατασκευή Εργοστασίου A (Στείρες μορφές) Εξαγορά Εργοστασίου B (Στερεές μορφές)

11 Ιστορική Αναδρομή Εξαγορά Εργοστασίου Γ (Λυόφιλα προϊόντα) ΒΙΑΝ Α.Ε. Ίδρυση θυγατρικής Εταιρίας Λιανικής Πώλησης ΜΗΣΥΦΑ προϊόντων Κτίρια Διοίκησης Εξαγορά & Ανακατασκευή Εγκαταστάσεων Εταιρείας Εξαγορά Εργοστασίου Δ (Κεφαλοσπορίνουχα Αντιβιοτικά) Ίδρυση ELDRUG S.A. (Έρευνα & Ανάπτυξη) Πιστοποιημένος Προμηθευτής του Παγκόσμιου Οργανισμού Υγείας

12 Όργανόγραμμα

13 Οι στρατηγικές κατευθύνσεις του Ομίλου Οι αρχές της οικογένειας Γιαννακόπουλου είναι η Αφοσίωση, η Πίσ τη και το Όραμα. Με αυτές τις αρχές η ΒΙΑΝΕΞ έφτασε σ τη κορυφή της Ελληνικής Βιομηχανίας Φαρμάκων και σε συνδυασμό με τη συνεισφορά του άρτια εκπαιδευμένου προσωπικού της, διατηρεί την πρωτοπορία, επεκτείνοντας τις δρασ τηριότητ ές της και εκτός ελληνικών συνόρων. Οι πολυετείς και αποτελεσματικές συνεργασίες που αυξάνονται συνεχώς με εταιρείες διεθνούς κύρους, επιτυγχάνουν τη διαρκή ανάπτυξη τεχνογνωσίας και την εξέλιξη των προϊόντων. Ο σ τρατηγικός σχεδιασμός και το επενδυτικό πρόγραμμα της ΒΙΑΝΕΞ έχουν σαν σ τόχο την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας, συμβαδίζοντας με το όραμά της, που δεν είναι άλλο από τη διατήρησή της σ τη κορυφή της Ελληνικής Βιομηχανίας Φαρμάκων. Η εταιρεία με συναίσθηση ευθύνης διασφαλίζει κάθε της πράξη να είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την κοινωνία, τον άνθρωπο, το περιβάλλον και τον πολιτισμό. Αυτή είναι και η αρχή της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης που η ΒΙΑΝΕΞ έχει υιοθετήσει, προασπίζοντας την υγεία και συνεισφέροντας εμπράκτως σ την ελληνική κοινωνία, όπως σ το Κοινωνικό Ιατρείο και Φαρμακείο, σ το Κέντρο Προστασίας του Παιδιού Ατ τικής «Η ΜΗΤΕΡΑ», σ το κάλεσμα του Make-A-Wish, αλλά και σ την προσαρμογή της παραγωγικής της δρασ τηριότητας, αναλαμβάνοντας δράσεις που αποσκοπούν σ τη μείωση του περιβαλλοντικού της αποτυπώματος.

14 Διαμόρφωση του Περιβάλλοντος

15 Η διαμόρφωση του εξωτερικού περιβάλλοντος Πολιτικό Οικονομικό Συνταγογραφηση βάση δραστικής ουσίας Ιδιοκτησιακό καθεστώς Φαρμακείων Πίεση για αύξηση ποσοστού των γενοσήμων φαρμάκων Καθολική εφαρμογή της ηλεκτρονικής συνταγογράφησης Συνταγογραφικός Έλεγχος κατανάλωσης φαρμάκων Μείωση της Δημοσίας Φαρμακευτικής Δαπάνης Μείωση κερδοφορίας κυρίως λόγω των μειώσεων τιμών Μείωση μεικτού περιθωρίου κέρδους. Μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών Αύξηση της συμμετοχής ασθενών Χρήση των Social Media Επικείμενη απελευθέρωση τιμών στα ΜΗΣΥΦΑ Τεχνολογικό Κοινωνικό

16 Η διαμόρφωση του εσωτερικού περιβάλλοντος Πλεονεκτήματα Αύξηση του επιστημονικού ρόλου το Φαρμακοποιού Ενεργή συμμετοχή στην επιλογή φαρμάκου Αύξηση της Ρευστότητας του φαρμακείου Μειονεκτήματα Μείωση τζίρου & κερδοφορίας Αύξηση λειτουργικών εξόδων Ανάγκη ανάπτυξης επιχειρηματικών & διοικητικών ικανοτήτων

17 E17043

18 Η δημόσια φαρμακευτική δαπάνη σε αξίες Πηγή: ΙΟΒΕ - ΥΥ -62% Η μείωση της δημόσιας φαρμακευτικής δαπάνης επέφερε σημαντική μείωση στο τζίρο και την κερδοφορία του φαρμακείου

19 Επισκέψεις σε ιδιωτικό φαρμακείο για αγορά φαρμάκων Η μειωμένη συχνότητα των ασθενών στο Φαρμακείο σχετίζεται άμεσα με τη μείωση του μέσου εισοδήματος των ασθενών Πηγή: ΕΣΔΥ MSD - GPO

20 Επισκέψεις σε ιδιωτικό φαρμακείο για αγορά φαρμάκων Πηγή: ΕΣΔΥ MSD - GPO Μέσος Όρος Επισκέψεων: 1.7

21 Συχνότητα επισκέψεων σε ιδιωτικό φαρμακείο για άλλες υπηρεσίες σχετιζόμενες με την υγεία τον τελευταίο μήνα Πηγή: ΕΣΔΥ MSD - GPO Οι ασθενείς ενημερώνονται όλο και περισσότερο από το διαδίκτυο, παρόλες τις προσπάθειες να παίξει ενεργό ρόλο στη πρωτοβάθμια περίθαλψη

22 Κατανομή ποσού για αγορά φαρμάκων κατά φύλο Μεγαλύτερο ποσοστό του γυναικείου φύλου σε σχέση με τους άντρες για αγορές αξίας 1-50, που αντιπροσωπεύουν το 92% των φαρμάκων του Δελτίου Τιμών Πηγή: ΕΣΔΥ MSD - GPO

23 Κατανομή πελατών φαρμακείου Απαιτείται διαφοροποιημένη προσέγγιση των ασθενών βάση της ηλικίας τους

24 Αναλογία Πρωτοτύπων - Γενοσήμων Πηγή: ΕΣΔΥ MSD - GPO Εξαιρετικά χαμηλή διείσδυση των γενοσήμων, κυρίως για λόγους έλλειψης εμπιστοσύνης και μικρότερης κερδοφορίας

25 Μεικτό Περιθώριο Κέρδους Φαρμακείου Πηγή: European Federation of the Pharmaceutical Industries an Associations (2010) Το μεικτό περιθώριο κέρδους του φαρμακείου στην Ελλάδα είναι στα χαμηλότερα επίπεδα της Ευρώπης όπως και αντίστοιχα και το ποσοστό ασθενών ανά φαρμακείο

26 Εξέλιξη του ΑΕΠ και της ανεργίας στην Ελλάδα, Πηγή: ΕΛΣΤΑΤ Η μείωση του ΑΕΠ και η αντίστοιχη αύξηση της Ανεργίας δείχνει την μεγάλη ένταση της κρίσης σε συνδυασμό με τη διάρκειά της που αγγίζει πλέον τα 7 χρόνια

27 Οι Ανταγωνιστικές Δυνάμεις στο Φαρμακείο ΕΟΠΥΥ, ΕΟΦ, Υπουργείο Υγείας Διαμόρφωση Τιμών Φαρμάκων και Αποζημίωσης Εταιρείες Απελευθέρωση τιμών στα ΜΗΣΥΦΑ Φαρμακεία, Συνεταιρισμοί, Ιδιωτικές Φαρμακαποθήκες Νέοι Ανταγωνιστές Ευρωπαϊκές Χονδερμπορικές Αλυσίδες Υποκατάσταση Super Market Internet

28 Στρατηγική & Πλάνο Δράσης

29 Στρατηγική Προσέγγιση Διαφοροποιημένη Προσέγγιση της Αγοράς Αλλάζουμε τους Κανόνες Δεν πουλάμε φάρμακα Ικανοποιούμε τις ανάγκες του σύγχρονου Φαρμακείου Διευρυμένο Προϊόν Ανάγκες Σύγχρονου Φαρμακείου Κύριο Προϊόν Ποιότητα Τυπικό Προϊόν Ασφάλεια

30 Στρατηγική Επιλογή - Διαφοροποίηση Μεγάλη Γκάμα Φαρμά κων MYLAN ΒΙΑΝΕΞ Στόχος μας: Το όφελος μέσα από την ικανοποίηση του Φαρμακοποιού ELPEN PFIZER GSK AVENTIS NOVARTIS Εστίαση: o Στην επιστημονική εκπαίδευση και o Στην εμπορική επιμόρφωση του φαρμακοποιού Μικρή Γκάμα Φαρμά κων GAP FARMASYN HELP PHARMATHEN BEHRINGER MENARINI GALLENICA PHARMASWISS Sales Oriented Marketing Oriented Δίνοντας Αξία στο Φαρμακείο

31 Πλάνο Δράσης Η συνταγή της επιτυχίας Ενημέρωση στο Φαρμακείο 130/164 Επιστημονικοί Συνεργάτες, που ενημερώνουν την Ιατρική Κοινότητα, με τα ίδια επιστημονικά εφόδια,έχουν επεκτείνει την ενημέρωσή τους καθημερινά στα Φαρμακεία Συνέδρια Σε όλα τα μεγάλα φαρμακευτικά συνέδρια, η ΒΙΑΝΕΞ, επιχορηγεί δορυφορικά συμπόσια εστιασμένα είτε στην επιστημονική ενημέρωση των φαρμακοποιών, είτε στην εμπορική διαχείριση του φαρμακείου, προσκαλώντας διακεκριμένους ομιλητές από την ιατρική, φαρμακευτική και πανεπιστημιακή κοινότητα Εκπαιδευτικά Σεμινάρια Σε συνεργασία με Φαρμακευτικούς Συλλόγους και Φαρμακαποθήκες, η ΒΙΑΝΕΞ διοργανώνει σεμινάρια που προάγουν την συνεργασία ιατρών φαρμακοποιών, προσδιορίζοντας από κοινού το σύγχρονο ρόλο του φαρμακοποιού στην πρωτοβάθμια περίθαλψη Μικρές Συναντήσεις Βάση των εξειδικευμένων αναγκών κάθε περιοχής, διοργανώνονται σεμινάρια με μικρό αριθμό Φαρμακοποιών, σε συνεργασία με τους κατά τόπους φαρμακευτικούς συλλόγους

32 Το Πλάνο Δράσης σε νούμερα

33

34 Αντί - Επιλόγου Κοιτώντας το μέλλον, επεκτείνουμε τις δράσεις μας, σε όλη την επικράτεια και προετοιμάζουμε την διαδικτυακή πλατφόρμα πρόσβασης των φαρμακοποιών στην ενημέρωση και στην συνεχιζόμενη εκπαίδευση. Σε συνεργασία με συλλόγους ασθενών, οραματιζόμαστε τον ασθενή στο επίκεντρο και την συνεργασία του με το γιατρό και τον φαρμακοποιό για τη βελτιστοποίηση της αξίας της θεραπείας του. Με παρακαταθήκη τα 90 χρόνια ιστορίας, η ΒΙΑΝΕΞ Α.Ε. συνεχίζει να υπηρετεί την αποστολή της για ασφαλές και ποιοτικό φάρμακο, συμβάλλοντας στην εθνική οικονομία και υψώνοντας την ελληνική σημαία σε κάθε γωνιά του πλανήτη, όπου ταξιδεύει το ελληνικό φάρμακο. Κύρια μέριμνα της εταιρίας μας αποτελεί η συνεχής βελτίωση των προϊόντων και των υπηρεσιών της, που εξασφαλίζει μια κερδοφόρα και σταθερά ανοδική πορεία. Η σύγχρονη αντίληψη και οργάνωση, η βαθιά τεχνογνωσία, η πρωτοτυπία, η προσωπική επαφή, η υπευθυνότητα, η εγκυρότητα της πληροφόρησης και η πελατοκεντρική φιλοσοφία της ΒΙΑΝΕΞ A.E. αποτελούν τα σημαντικότερα συγκριτικά της πλεονεκτήματα.

35 ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ!