To marketing στους αγώνες χιονοδρομίας. Τιμολέων Τσουρέκας

Transcript

1 To marketing στους αγώνες χιονοδρομίας Τιμολέων Τσουρέκας

2 Τι είναι αθλητικό μάρκετινγκ; Ο όρος επινοήθηκε για να περιγράψει όλες τις δραστηριότητες που χρησιμοποιούσαν τα σπορ σαν όχημα προβολής. Αποτελείται από όλες τις δραστηριότητες που σχεδιάζονται για να συναντήσουν ή να ικανοποίησουν της ανάγκες των πελατών (των σπορ) μέσω της διαδικασίας ανταλλαγής. Χαρακτηρίζεται από δύο προσανατολισμούς: Άλλο προιόν Πελάτες των σπορ Αθλητικό προιόν Το μαρκετινγκ σαν δράση έχει να κάνει με 4 κύριους συνδυασμένους παράγοντες: Το Προιόν ή υπηρεσία Τον Τόπο Την προβολή Την τιμή

3 Τι είναι μάρκετινγκ αγώνων; Έχει να κάνει με την προβολή στη διάρκεια του αγώνα διαφορων προιόντων Ποιοι είναι οι αποδέκτες: 1.Οι αθλητες που συμμετέχουν στους αγώνες 2.Οι θεατές 3.Οι τηλεθεατές των αγώνων (αν υπάρχει τηλεόραση) 4.Οι επισκέπτες των χιονοδρομικών κέντρων

4 Τι μπορούμε να διαφημίσουμε Τους εμπορικούς χορηγούς ή προμηθευτές μας Τον εξοπλισμό των αθλητών μας Το άθλημα μας Τα Χιονοδρομικά κέντρα Ορεινούς προορισμούς

5 Ποιοι εμπλέκονται στο μαρκετινγ των αγώνων μας Η Ομοσπονδία Το Σωματείο και η Οργανωτική Επιτροπή Το Χιονοδρομικό κέντρο

6 Τι επηρεάζει το μάρκετινγκ Η Τηλεόραση

7 Τι δεσμεύσεις υπάρχουν H FIS και οι κανονισμοί που αφορούν τη διαφήμιση H Ομοσπονδία Το Χιονοδρομικό Κέντρο Το σωματείο Τοπικοί Φορείς

8 Ποιές είναι οι κύριες θέσεις προβολής Η εκκίνηση Η κύρια αγωνιστική πίστα Το στάδιο

9

10 Μπορούμε να φθάσουμε στα επίπεδα της FIS;

11 Για να γίνουμε ελκυστικοί Προιόν Προυπολογισμό Επαγγελματική Ομάδα Ωριμότητα και συνεργασία με τους συνεργάτες Αγοραστικό κοινό

12 Πως μπορούμε να προβάλλουμε τους αγώνες μας ΜΜΕ (Δελτία τύπου, Φωτογραφίες) Τηλεόραση (Τοπικά κανάλια) Web (social media)

13 Αλλαγή συμπεριφοράς Η επανάσταση των ψηφιακών μέσων επικοινωνίας έχει αλλάξει τη συμπεριφορά των ανθρώπων, των αγορών και της τεχνολογίας. Η συμπεριφορά των χρηστών έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια. Αντί να ψάχνουμε πράγματα σε μηχανές αναζήτησης, οι άνθρωποι ανακαλύπτουν νέα ενδιαφέροντα. Με άλλα λόγια οι Μάρκες δεν ρίχνουν το βάρος σε στοχευμένο κοινό, με σελίδες διαδιχτύου να περιμένουν χρήστες αφού οι πελάτες τους ξοδεύουν περισσότερο χρόνο σε μέσα κοινωνικής διχτύωσης τα οποία φαίνεται να είναι πιο σημαντικά για αυτούς. Ένα άλλο αξιοσημείωτο γεγονός αποτελεί η συπεριφορά των σύγχρονων ανθρώπων να χρησιμοποιούν ταυτόχρονα περισσότερες από δύο συσκευές. Ακόμη και όταν παρακαλοθούν τηλεόραση είναι συνδενδεμένοι ταυτόχρονα με άλλη συσκευή (κινητό τηλέφωνο, υπολογιστή, tablet κλπ)

14 Brand (Μάρκα) Αξίες Αξίες 2006 Αξίες 2016 Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο και στενή συνεργασία με χορηγούς, δίκτυα και ομοσπονδίες Η μάρκα συνομιλεί στον παρατηρητή Μια ισχυρή και απότομη καθορισμένη ταυτότητα της μάρκας με τη μεσολάβηση ενός τρόπου επικοινωνίας Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο και στενή συνεργασία με χορηγούς, δίκτυα και ομοσπονδίες Η μάρκα συνομιλεί με τον παρατηρητή Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο για το γενικό περιεχόμενο που αφορά τον χρήστη Μια ευέλικτη ταυτότητα η οποία καλεί το χρήστη να αλληλεπιδρά με το εμπορικό σήμα και να μπορεί να δημιουργήσει τη δική του ιστορία Τονοτικότητα σε επίπεδο του ματιού με την ομάδα-στόχο με ιδιαίτερη έμφαση στην αφήγηση

15 Η Ιστοσελίδα από μόνη της δεν μπορεί δεν είναι αρκετή για να κάνει τον οργανισμό ή την επιχείριση ορατή στο κοινό.

16 Νέες τάσεις διαφήμισης Η διαφήμιση δεν είναι ο κύριος τρόπος να προσελκυσεις το ενδιαφέρων των θεατών/χορηγών. Οι ιστορίες και το περιέχομενο τους προσελκύουν

17 Social Media Αποτελούν βασικό συστατικό - κύριο μέσο - της επικοινωνίας του συγχρονου ανθρώπου Οι πελάτες ανακαλύπτουν προιόντα, υπηρεσίες και μάρκες με βάση τα ενδιαφέροντα τους και τον τρόπο ζωής τους

18 Η παγκόσμιες στατιστικές Συνολικός πληθυσμός 7210 δισ (53% αστικές περιοχές) Χρήστες ιντερνετ 3010 δισ Λογαριασμοί κοινωνικής δικτίωσης 2078 δισ Χρήστες κινητών τηλεφώνων 3649 δισ Λογαριασμοί ΚΔ σε κινητά τηλέφωνα 1685 δισ

19 Ενεργοί χρήστες Facebook QQ 829 Whatsapp 629 Facebook Messenger 500 Wechat 468 Skype 300 Instagram 300 Google 300 Twitter 288 Viber 236 Linkedin 93 ΠΗΓΕΣ: BBM 91 GlobalwebIndex, 2015

20 Χρόνος που ξοδεύετε στα social media Μέσος όρος ωρών / ανα ημέρα PHILIPPINES 4,3 MEXICO 3,9 BRAZIL 3,8 SOUTH AFRICA 3,2 SAUDI ARABIA 3 TURKEY 2,9 USA 2,7 RUSSIA 2,6 INDIA ITALY 2,5 2,5 AVERACE 2,4 UK 2,2 POLAND 2,1 CANADA 2,1 AUSTRALIA GERMANY 2,1 2,1 ΠΗΓΕΣ: FRANCE SPAIN 1,9 2 GlobalwebIndex NETHERLANDS CHINA 1,3 1, JAPAN 0,7 0 1,25 2,5 3,75 5

21 Πως δουλεύουν τα social media; Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία Τα social media χρειάζονται περιεχόμενο (βίντεο, φωτογραφίες) Διάρκεια και Έλεγχος

22 ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΥ με ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ. Το περιεχόμενό σας πρέπει να περιέχει φωτογραφίες, ιστορίες και βίντεο τα οποία θα αναλάβουν τη φροντίδα ώστε το εμπορικό σήμα να έχει μια σταθερή ροή στο περιεχόμενο. Όταν το περιεχόμενο είναι μία φορά εκεί έξω, οι άνθρωποι θα αρχίσουμε να μιλάμε για το εμπορικό σήμα σας, μοιράζονται τα γραφικά και τη συζήτηση. Η διαχείριση αυτής της κοινότητας πολλαπλασιάζει τις συνομιλίες. Αυτό εξασφαλίζει ότι το εμπορικό σήμα σας είναι στο ύψος των ματιών με τους καταναλωτές.

23 Πως δουλεύουν τα social media; Για να είναι αποτελεσματική η απόδοση της διαφήμισης θα πρέπει να εστιάσουμε την προσοχή μας, να χρησιμοποιούμε ταυτόχρονα 3 τουλάχιστον κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.

24 Νέες τάσεις Σπορ 55% Προσωπικές στιγμές (ιστορίες) 43% Sponsors 2%

25 Αθλητές Lindsey Vonn Likes Anna Fenninger Likes Marcel Hirscher Likes Tina Maze Likes Kjetil Jansrud Likes Alexis Pinturault Likes

26 Πλεονεκτήματα Χρώματα Φύση-τοπία Απροβλεπτους παράγοντες Θέαμα Υπεραθλητές

27 Ερωτήσεις Σεμινάριο ΤΕ & Στελεχών αγώνων