Shopper Based Design (Λογική Αρχιτεκτονικής Ραφιού βασισµένη στον Αγοραστή)

Transcript

1

2 Shopper Based Design (Λογική Αρχιτεκτονικής Ραφιού βασισµένη στον Αγοραστή) Σκοπός αυτού του bookletείναι να δείξει τον τρόπο µε τον οποίο µπορούµε να δηµιουργήσουµε µία πιο ευχάριστη αγοραστική εµπειρία σε κάθε κατηγορία και να αναπτύξουµε συνολικά την κατηγορία. Η πρώτη µας προτεραιότητα στο κατάστηµα έχει στόχο τη δηµιουργία ενός απλού αγοραστικού περιβάλλοντος στο οποίο ο αγοραστής να βρίσκει τα προϊόντα που επιθυµεί στο ράφι εύκολα και γρήγορα, µε ξεκάθαρα brandµπλοκ και µε δίκαιο µερίδιο ραφιού και κωδικών (ανάλογο µε το µερίδιο πωλήσεων). Τα παραπάνω θα οδηγήσουν στη µείωση των ελλείψεων, σε περισσότερες αποφάσεις αγοράς για τον αγοραστή και κατ επέκταση σε περισσότερες πωλήσεις για την κατηγορία. Προσοχή: ηµιουργούµε κάθετα brand blockαπό πάνω µέχρι κάτω όταν το πλάτος του blockείναι τουλάχιστον 30εκ. Αν ο χώρος δεν επαρκεί, τοποθετούµε τα brand blockσε µικρά «κυβάκια». Επίσης, τις διαφορετικές κατηγορίες τις στήνουµε κάθετα, εκτός εάν καταλαµβάνουν λιγότερο από 1µ οπότε τις στήνουµε οριζόντια. Στο επόµενο επίπεδο στόχο έχουµε να καθοδηγήσουµε τους αγοραστές να κάνουν τις σωστές επιλογές στις αγορές τους και να αυξήσουµε συνολικά το καλάθι. Σηµαντικό είναι να έχουµε τις σωστές γειτνιάσεις, να αναδεικνύουµε τα νέα προϊόνταστο ράφι και να τοποθετούµε υλικό επικοινωνίας στο ράφι (δίσκους ραφιού, δείκτες) το οποίο να εκπαιδεύει τους αγοραστές για τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα ενός προϊόντος. Ειδικά το τελευταίο είναι πολύ σηµαντικό καθώς η εκπαίδευση και η πληροφόρηση µέσα στο κατάστηµα µπορεί να αλλάξει την αγοραστική συµπεριφορά και να οδηγήσει σε αυξηµένες πωλήσεις για την κατηγορία. Στις παρακάτω σελίδες θα βρείτε τις βασικές αρχές που προτείνεται να εφαρµόζονται για κάθε µία από τις 9 κατηγορίες που περιλαµβάνει το booklet, προτεινόµενες αρχιτεκτονικές ραφιού για Μικρά και Μεγάλα Καταστήµατα της Γειτονιάς, καθώς και τη σειρά προτεραιότητας κωδικών P&Gγια αυτές τις τυπολογίες καταστηµάτων *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του λιανέµπορου

3

4 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες-ομαδοποίηση brandsσε κατανοητές κατηγορίες για τον αγοραστή(ανδρικά- Premium - Φρουτώδη - Οικονομικά- Οικογενειακά) Ξεκάθαρα brand blocks Δημιουργία κάθετων brand blocks (δημιουργούμε «κυβάκια» αν πρόκειται για μικρότερα brands) Τοποθέτηση συστήματος μαζί:τοποθέτηση σαμπουάν, conditioner& μάσκας μαζί μέσα σε κάθε brand. Claims στο ράφι Χρήση claims για να ξεπεραστούν τα εμπόδια αγοράς (Panteneή H&S Claimsστο ράφι με υλικά ραφιού (δίσκοι ή ταινίες ραφιού)) *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

5 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

6 Α/Α HAIRCARE Α/Α HAIRCARE Α/Α HAIRCARE Α/Α HAIRCARE Α/Α HAIRCARE Α/Α HAIRCARE PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE ΚΡΕΜΑ CLASSIC H&S ΣΑΜΠ.ΚΑΤΑ ΦΑΓΟΥΡΑΣ H&S ΣΑΜΠ. ΕΥΑΙΣΘΗΤΗ PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ 2ΣΕ1 AUSSIE 3MM MIRACLE MOIST CLASSIC 6Χ400ML 6Χ360ML 6X400ML ΕΠΙΔΕΡΜΙΔΑ 6X400ML ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ400ML 6Χ250ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE SPRAY AQUA LIGHT H&S 2-1 ΚΑΘΑΡ.&CONTROL H&S ΟΡΟΣ ΠΥΚΝΟΤΗΤΑΣ AUSSIE 3MM FRIZZ MIRACLE PANTENE ΚΡΕΜΑ ΒΒ 6Χ145ML 102 ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ400ML 6Χ150ΜL KAN/ΛΙΠ.6Χ360ML 6Χ125ML 6X250ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ H&S ΣΑΜΠ.ΓΙΑ ΑΝΔΡΕΣ H&S ΣΑΜΠ.CITRUS FRESH H&S ΣΑΜΠ. TOTAL CARE WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ H&S ΣΑΜΠ.ΕΠΑΝΟΡΘΩΣΗΣ ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ400ML 6Χ400ML 6X700ML 6X360ML ΑΛΟΗ 6X700ML 6Χ400ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE EXPERTS H&S ΣΑΜΠ.ΚΑΤΑ H&S ΣΑΜΠ.ACTIVE SPORT WASH&GO ΣΑΜΠ. ΕΚΧ. H&S ΣΑΜΠ.ΠΥΚΝΑ&ΔΥΝΑΤΑ 4 ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6Χ400ML 6X400ML ΦΡΟΥΤΩΝ 6X700ML 6Χ400ML 6Χ400ML ΚΕΡΑΤΙΝ.6Χ250ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΧΡΩΜΑ H&S ΟΡΟΣ ΚΑTA ΤΗΣ PANTENE EXPERTS ΚΡΕΜΑ H&S ΣΑΜΠ.ΓΙΑ ΑΝΔΡΕΣ WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ H/ESS ΣΑΜΠ.ΜΑΛΛΙ ΛΑΜΨΕ & ΠΡΟΣΤ. 6Χ400ML ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6Χ125ML ΚΕΡΑΤΙΝΗΣ 6Χ200ML 6Χ700ML GINSENG 6X700ML 6Χ400ML PANTENE EXPERTS PANTENE ΣΑΜΠ. ΚΑΤA WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE EXPERTS ΜΑΣΚΑ PANTENE ΜΑΣΚΑ ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6Χ400ML ΧΑΜΟΜΗΛΙ 6X400ML ΚΕΡΑΤΙΝΗΣ 6Χ200ML ΑΝΑΔΟΜΗΣΗ 2Μ 6Χ300ML 86 H/ESS ΣΑΜΠ. ΧΡΩΜΑ ΣΤΗΝ ΣΑΜΠΟΥΑΝ 106 ΤΡΙΧΑ 6Χ400 ML ΑΝΤΙΓΗΡ.6Χ250ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΒΑΘΥ 7 27 WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΜΕΛΙ PANTENE EXPERTS ΑΓΩΓΗ PANTENE ΜΑΣΚΑ ΧΡΩΜΑ 2Μ PANTENE EXPERTS ΚΡΕΜΑ H/ESS ΣΑΜΠ.ΜΑΛΛΙΑ ΚΑΘΑΡΙΣΜΟ 6Χ400ML 6X700ML ΚΕΡΑΤΙΝΗΣ 6Χ100ML 6Χ300ML ΑΝΤΙΓΗΡ. 6Χ200ML ΞΕΔΙΨΑΣΤΕ 6Χ400ML PANTENE ΣΑΜΠ.ΤΕΛΕΙΕΣ WASH&GO ΣΑΜΠ. 2-1 SPORT WASH&GO 2-1 ΚΑΤA PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ 0% PANTENE EXPERTS ΜΑΣΚΑ H/ESS ΚΡ.ΜΑΛΛΙ ΛΑΜΨΕ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6Χ400ML 6X700ML ΠΙΤΥΡΙΔΑΣ 6X400ML ΑΠ.&ΜΕΤΑΞ. 6Χ400ML ΑΝΤΙΓΗΡ. 6Χ200ML 6Χ400ML(IOC) PANTENE ΚΡΕΜΑ 9 ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ360ML 29 H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣΚ.ΣΑΜΠ&ΚΡ WASH&GO ΚΡΕΜΑ ΜΕΛΙ PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ 2ΣΕ1 PANTENE EXPERTS ΟΡΟΣ WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΜΕΛΙ ΑΚΡΕΣ 6Χ(2Χ400)ML 6X380ML ΑΠ&ΜΕΤΑΞ. 6Χ400ML ΕΝ.ΠΥΚΝ.6Χ125ML 6X400ML H&S ΚΑΘΑΡ.& CONTROL H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣΚ.ΣΑΜΠ.0% WASH&GO 2-1 SPORT PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ 0% PANTENE ΚΡΕΜΑ KAN/ΛΙΠ.6Χ400ML ΛΙΠΑΡΑ 6Χ800ML 6X400ML ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ400ML ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ250ML 110 WASH&GO ΚΡΕΜΑ EKX. ΦΡΟΥΤΩΝ 6X380ML H&S ΣΑΜΠ.ΚΑΤΑ H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣΚ.ΣΑΜΠ. H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣΚ.ΣΑΜΠ&ΚΡ PANTENE ΚΡΕΜΑ ΝΕΟΤΗΤΑΣ PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΧΡΩΜΑ WASH&GO ΣΑΜΠ. 2-1 GENTLE ΞΗΡΟΔΕΡΜΙΑΣ 6Χ400ML ΑΠΟΠΛ.ΙΣΙΑ 6Χ800ML ΜΕΛΙ 6Χ(2Χ400)ML 6Χ360ML & ΠΡΟΣΤ. 6Χ675ML 6X700ML H&S ΣΑΜΠ.CITRUS FRESH H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣ.ΣΑΜ&ΚΡ ΕΝΥΔ. H/ESS ΟΙΚ.ΣΥΣ.ΣΑΜ&ΚΡ PANTENE SPRAY X400ML 6Χ( )ML ΟΓΚΟΣ 6Χ( )ML ΕΝΔΥΝ.ΝΕΟΤΗΤΑΣ 6Χ150ML 92 PANTENE ΚΡΕΜΑ ΧΡΩΜΑ & AUSSIE ΚΡΕΜΑ MIRACLE 112 ΠΡΟΣΤ. 6Χ250ML MOIST 6Χ250ML H&S ΣΑΜΠ.COOL MENTHOL PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ H&S ΚΑΘΑΡΙΟΤΗΤ.& PANTENE ΜΑΣΚΑ X400ML CLASSIC 6Χ675ML ΑΝΑΔΟΜΗΣΗΣ 6Χ675ML CONTROL KAN/ΛΙΠ.6Χ700ML ΑΝΑΖΩΟΓΟΝΗΣΗΣ 6Χ200ML 113 AUSSIE 3MM COLOUR MATE 6Χ250ML WASH&GO ΣΑΜΠ. 2-1 CLASSIC PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE ΚΡΕΜΩΔ.ΑΦΡΟΣ AUSSIE ΚΡΕΜΑ AUSSOME H&S CITRUS FRESH 6X700 ML X700ML ΝΕΟΤΗΤΑΣ 6Χ400ML ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ675ML ΕΝΤ.ΕΝΥΔ. 6Χ150ML VOLUME 6Χ250ML WASH&GO ΣΑΜΠΟΥΑΝ PANTENE ΚΡΕΜΑ ΧΡΩΜΑ & PANTENE OΡΟΣ KATA H&S ΕΠΑΝΟΡΘΩΣΗΣ PANTENE ΜΑΣΚΑ ΜΠΟΥΚΛΕΣ AUSSIE ΚΡΕΜΑ FRIZZ ΧΑΜΟΜΗΛΙ 6X700ML ΠΡΟΣΤ. 6Χ360ML ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6x95ML 6Χ400ML 2Μ 6Χ300ML MIRACLE 6Χ250ML WASH&GO ΚΡΕΜΑ 16 ΧΑΜΟΜΗΛΙ 6X380ML 36 PANTENE ΚΡΕΜΑ ΚΑΤA PANTENE ΕΛΙΞΗΡΙΟ ΒΙΤΑΜΙΝΗ PANTENE ΚΡΕΜΑ ANTIFRIZZ AUSSIE ΚΡΕΜΑ COLOUR H&S ΓΙΑ ΑΝΔΡΕΣ 6Χ700 ML ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6Χ360ML Ε 6x100ML 24Η 6X145ML MATE 6Χ250ML 17 WASH&GO 2-1 CLASSIC 6X400ML 37 Φροντίδα Μαλλιών Σαµπουάν & Conditioner Λίστα Προτεραιότητας PANTENE ΚΡΕΜΑ ΤΕΛΕΙΕΣ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6Χ360ML 57 PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 6Χ675ML 77 H&S COOL MENTHOL 6X700 ML 97 AUSSIE ΣΑΜΠ.AUSSOME VOLUME 6Χ300ML 117 AUSSIE MIRACLE RECH.MOISTURE 6X250ML 18 PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ AQUA LIGHT 6Χ400ML 38 PANTENE ΑΜΠΟΥΛΕΣ ΧΡΩΜΑ 12X15ML 58 PANTENE ΚΡΕΜΑ ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ360ML 78 PANTENE ΚΡΕΜΑ ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 6Χ250ML 98 AUSSIE ΣΑΜΠ.MIRACLE MOIST 6Χ300ML 118 H/ESS ΚΡΕΜΑ ΑΠΟΠΛΑΝΗΣΗ ΣΤΑ ΙΣΙΑ 6Χ400 ML PANTENE ΚΡΕΜΑ ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 6Χ360ML PANTENE ΣΑΜΠΟΥΑΝ 2ΣΕ1 CLASSIC 6Χ400ML PANTENE ΕΛΙΞΗΡΙΟ ΑΡΓΙΝΙΝΗΣ 6x100ML H&S 2-1 ΦΡΟΝΤΙΔΑ ΓΙΑ ΞΗΡΟΔΕΡΜΙΑ 6Χ360ML PANTENE ΚΡΕΜΑ AQUA LIGHT 6Χ360ML PANTENE ΜΑΣΚΑ KATA ΤΡΙΧΟΠΤΩΣΗΣ 6x200ML PANTENE ΜΑΣΚΑ ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 2Μ 6Χ300ML PANTENE ΚΡΕΜΑ CLASSIC 6Χ250ML AUSSIE ΣΑΜΠ.COLOUR MATE 6Χ300ML AUSSIE ΣΑΜΠ.FRIZZ MIRACLE 6Χ300ML H/ESS ΚΡΕΜΑ ΧΡΩΜΑ ΣΤΗΝ ΤΡΙΧΑ 6Χ400 ML H/ESS ΚΡ.ΜΑΛΛΙΑ ΞΕΔΙΨΑΣΤΕ 6Χ400ML(IOC) H/ESS ΣΑΜΠ.ΥΠΕΡΟΓΚΟ ΜΑΛΛΙ 6Χ400ML *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

7

8 Βασικές Αρχές Ανοιχτές Πωλήσεις Τα προϊόντανα βρίσκονται σε ανοικτή πώληση στο ράφι ή στα ταμεία (όχι κλειδωμένα) Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες -Δημιουργήστε ξεκάθαρα και ξεχωριστά blocks ανδρικών/γυναικείων ξυριστικών Premium κωδικοί στο ύψος του ματιού Τοποθετείστε τις μηχανές στο ύψος του ματιού Ομαδοποίηση ανά brand και ανά σειρά μέσα στοbrand Τοποθετήστε τα προϊόντα στο ράφι ανά brand(gillette) έπειτα ανάσειρά (Fusion Pro Glide, Mach3) Ομαδοποίηση ανά αξία μέσα σε κάθε brand Τα Brands τοποθετούνται στα ράφια ανά αξία(good->mach3, Better->Fusion, Best-> ProGlide) Πολλαπλές τοποθετήσεις για αυθόρμητες αγορές Τοποθέτηση Gillette σε διάφορα σημεία στο κατάστημα(π.χ. κορυφές γόνδολας, ταμεία). *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

9 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

10 Male B&R Category Male Shave Preps Category Male Skin Care Category HFS Ανδρικά Ξυριστικά Λίστα Προτεραιότητας HFS HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) a/a (<400m²) GILLETTE PROG FlLEXBALL MANUAL 6Χ(MHXANH+1ΑΝΤ) GILLETTE MACH3 6Χ(MHXANH+1 ΑΝΤ) GILLETTE PROGLIDE ANT/KA 10X3 4 GILLETTE MACH 3 ANT/KA 10X5 5 GILLETTE FUSION ANT/KA 10X4 GILLETTE FUSION MANUAL 6 6Χ(MHXANH+1 ΑΝΤ) Male Disposables Category GIL.SERIES.GEL.SENS.SKIN.6X( )ML ΕΣ GILL.SERIES.AΦΡΟΣ.SENS.6X( )ML ΕΣ GILL.SERIES.GEL.COND. 3 6X (200+40)ML ΕΣ 4 GILL.SERIES.AΦΡΟΣ.COND.6X( )ML ΕΣ GILLETTE CLASSIC ΑΦΡΟΣ 5 SΕNSITIVE 6X200ML 1 2 GILLETTE SERIES A/S GEL SENS. 6X100ML GILLETTE SERIES A/S BALM COOL 6X100ML HFS a/a (<400m²) 1 GILLETTE BLUE II SLALOM 20X5 2 GILLETTE SENSOR3 ΑΝΔΡ. 12X(4+2 ΔΩΡΟ) ΕΣ 3 GILLETTE BLUE 3 20X4 4 GILLETTE BLUE II FIXED 20X5 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

11

12 Βασικές Αρχές Δημιουργία ξεχωριστής κατηγορίας Γυναικείας Αποτρίχωσης - Τοποθετείστε τα γυναικεία ξυριστικά μαζί με τα αποτριχωτικά (κεριά, κρέμες), μακριά από τα ανδρικά ξυριστικά Ξεκάθαρα brand blocks Σηματοδότηση των ξεχωριστών υποκατηγοριών Ανοιχτές πωλήσεις Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος (συστήματα-μιας χρήσης, κρέμες κτλ) Εκπαίδευση στο ράφι για την χρήση των προϊόντων *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

13 Γυναικεία Ξυριστικά Λίστα Προτεραιότητας Female B&R Category HFS Female Shave Preps Categor HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) GIL.SIMPL.VENUS 2 ΜΙΑΣ ΧΡΗΣ.10X(4+4Δ)ΕΣ GILLETTE VENUS ΓΥΝ. 6Χ(MHXANH+2 ΑΝΤ) GILLETTE VENUS ΓΥΝ. ANT/KA 10X4 GILLETTE SIMPLY VENUS 3 ΜΙΑΣ ΧΡΗΣΗΣ 12X4 GILLETTE VENUS ΓΥΝ.ΜΙΑΣ ΧΡΗΣΗΣ 8Χ3 GIL.VENUS SPA BREEZE 6X(MHXANH+2 ΑΝΤ) 1 2 SATIN GEL ΓΥΝ. SENS. SKIN 6X200ML SATIN GEL ΓΥΝ. TOUCH OF OLAY 6X200ML *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

14

15 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος (π.χ.: Υγρά, Κάψουλες, Σκόνη, Light Duty) Ομαδοποίηση των brands ανά αξία Tier 1 (πχ Ariel Skip,Dixan), Tier 2 (Lenor), Tier 3 (Omo, Essex, Neomat) Ξεκάθαρα brandblocks Κάθετα Brand Blocks. Χρησιμοποιήστε οριζόντια brand blocks μόνο ανο διαθέσιμος χώρος για την κατηγορία είναι πολύ μικρός για καθετοποιήσεις. Δυσανάλογα αυξημένο μερίδιο ραφιού στις αναπτυσσόμενες μορφές** Μερίδιο ραφιού στις αναπτυσσόμενες μορφές μεριδίου όγκου έως index150 Γειτνιάσεις: Δημιουργία τμήματος περιποίησης ρούχων με όλες τις κατηγορίες (απορ/κα, μαλακτικά, ενισχυτικά) *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

16 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

17 Απορρυπαντικά Ρούχων Λίστα Προτεραιότητας Α/Α LAUNDRY Α/Α LAUNDRY Α/Α LAUNDRY Α/Α LAUNDRY 1 TIDE ZK 12X900 GR LENOR ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ΜΕΣΟΓ ARIEL ΥΓΡΟ KANONIKO 3X48MEZ 55 ΦΡ. 6X16TMX ARIEL COLOR ΚΟΥΤΙ 4X50MEZ 2 TIDE ΥΓΡΟ ΧΕΡΙΟΥ 12X1LT TIDE ΥΓΡΟ ΜΑΛ & ΕΥΑΙΣ CLASSIC ARIEL ΥΓΡΟ BABY & SOFT ARIEL ΥΓΡΟ FRESH SENS X 1 LT 4X30MEZ ΛΕΒΑΝΤΑ 3X48MEZ 3 ARIEL ALPINE ΚΟΥΤΙ 4X50MEZ 20 LENOR ΑΠΟΡ. ΥΓΡΟ ΜΕΣΟΓ. ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ FRESH 39 TIDE ALPINE 12X900GR 57 ΦΡEΣΚ. 3Χ50MΕΖ SENS. 6X16TMX 4 ARIEL ΥΓΡΟ ALPINE 4X34MEZ 21 ARIEL ΥΓΡΟ ALPINE 3X48MEZ 40 ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ FRESH 58 KANONIKO 6X16TMX SENS. 3X32TMX 5 ARIEL ΥΓΡΟ ALPINE 4X24MEZ 22 ARIEL SIMPLY ΥΓΡΟ ΚΑΝΟΝΙΚΟ ARIEL ΥΓΡΟ FRESH SENSATIONS ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ FRESH X40ΜΕΖ 4X34MEZ SENS. 3X45TMX 6 ARIEL PODS 3in1 KANONIKO LENOR ΑΠΟΡ.ΜΕΣΟΓ. ΦΡ. ΚOΥTI ARIEL PODS 3in1 KANONIKO X14TMX 4X22MEZ 3X30TMX 60 ARIEL ΥΓΡΟ COLOR 4X34MEZ 7 ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ALPINE ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ 24 TIDE ZK 18 X 450 GR 43 6X16TMX KANONIKO 3X32TMX 61 ARIEL ΥΓΡΟ COLOR 3X48MEZ 8 LENOR ΑΠΟΡ.ΜΕΣΟΓ. ΦΡ. ΚOΥTI ARIEL SIMPLY KANONIKO KOYTI ARIEL FRESH SENS. PURPLE ΚΟΥΤΙ ARIEL EXCEL GEL ALPINE X50ΜEZ 4X22ΜΕΖ 4X50MEZ 2X48MEZ 9 LENOR ΑΠΟΡ. ΥΓΡΟ ΜΕΣΟΓ. ARIEL EXCEL GEL ALPINE ARIEL ΥΓΡΟ FRESH SENSATIONS LENOR ΑΠΟΡ.ΥΓΡΟ ΑΝΟΙΞΙΑΤΙΚΗ ΦΡEΣΚ. 4Χ25MΕΖ 6X24MEZ 3X48MEZ ΑΥΡΑ 3Χ50ΜΕΖ 10 ARIEL ALPINE KOYTI 4X22MEZ 27 ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ALPINE LENOR ΑΠΟΡ. ΥΓΡΟ ΗΛΙΟΛ. LENOR ΑΠΟΡ. ΑΝΟΙΞ. ΑΥΡ. ΚOΥTI X32TMX ΠΡΩΙΝΟ 3Χ50ΜΕΖ 4X50ΜEZ 11 ARIEL SIMPLY KANONIKO KOYTI LENOR ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ΜΕΣΟΓ. LENOR ΑΠΟΡ.ΥΓΡΟ ΑΝΟΙΞΙΑΤΙΚΗ LENOR ΑΠΟΡ.ΗΛΙΟΛ. ΠΡ. ΚOΥTI X40ΜΕΖ ΦΡ. 3X32TMX ΑΥΡΑ 4Χ25ΜΕΖ 4X22MEZ 12 ARIEL SIMPLY ΥΓΡΟ ΚΑΝΟΝΙΚΟ ARIEL FRESH SENS. PINK ΚΟΥΤΙ LENOR ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ΑΝΟΙΞ ARIEL KANONIKO ΚΟΥΤΙ 4X22MEZ 4X25ΜΕΖ 4X50MEZ ΑΥΡ. 3X32TMX 13 TIDE ALPINE 18 X 450 GR 30 ARIEL KANONIKO ΚΟΥΤΙ 4X35MEZ 49 ARIEL ΥΓΡΟ FRESH SENSAT. ARIEL FRESH SENS. PINK ΚΟΥΤΙ 67 ΛΕΒΑΝΤΑ 4X34MEZ 4X22MEZ 14 ARIEL KANONIKO ΚΟΥΤΙ 4X55MEZ 31 ARIEL ΥΓΡΟ KANONIKO 4X34MEZ 50 ARIEL SIMPLY ΥΓΡΟ KΑΛΟΚΑΙΡ.ΦΡΕΣΚ.4X40ΜΕΖ 68 TIDE ΥΓ BLACK STYLE 12 X 1 LT 15 ARIEL PODS 3in1 FRESH SENS. ARIEL SIMPLY ΥΓΡΟ ARIEL EXCEL GEL REGULAR 32 ARIEL PODS 3in1 ALPINE 3X34TMX X14TMX KΑΛΟΚΑΙΡ.ΦΡΕΣΚ.4X25ΜΕΖ 6X24MEZ 16 ARIEL PODS 3in1 ALPINE 3X30TMX 33 LENOR ΑΠΟΡ.ΗΛΙΟΛ. ΠΡ. ΚOΥTI ARIEL PODS 3in1 FRESH SENS. ARIEL EXCEL GEL REGULAR X50ΜEZ 3X30TMX 2X48MEZ 17 ARIEL ALPINE ΚΟΥΤΙ 4X35MEZ 34 LENOR ΑΠΟΡ. ΥΓΡΟ ΗΛΙΟΛ. ARIEL ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ARIEL EXCEL GEL FRESH ΠΡΩΙΝΟ 4Χ25ΜΕΖ ΚΑΝΟΝΙΚΟ 3X45TMX SENSATIONS 6X24MEZ 35 LENOR ΥΓΡΕΣ ΚΑΨΟΥΛΕΣ ΑΝΟΙΞ. TIDE ΥΓΡΟ ΜΑΛ & ΕΥΑΙΣ ΛΕΒ & ARIEL EXCEL GEL FRESH ΑΥΡ. 6X16TMX ΜΑΝ 12 X 1LT SENSATIONS 2X48MEZ 36 ARIEL ΥΓΡΟ KANONIKO 4X24MEZ 73 ARIEL FRESH SENS. PINK ΚΟΥΤΙ 4X22MEZ *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

18

19 Βασικές Αρχές Σηματοδότηση της κατηγορίας με το brand οδηγό -Οδηγούμε την κατηγορία με τις Premium σειρές τοποθετώνταςτις με ηλικιακή σειρά(new Baby, Active Fit, Easy Up). Το Pampers Baby Dry τοποθετείται αμέσως μετά τις Premium Σειρές και δίπλα στον επώνυμο ανταγωνισμό ή το PL. Ξεκάθαρα brand blocks. Ομαδοποίηση ανά μέγεθος Οριζόντια διαβάθμιση με βάση το νούμερο (3,4,4+ κτλ) μέσα σε κάθε brandκαι ομαδοποίηση ανά μέγεθος συσκευασίας Ομαδοποίηση ανά αξία To Simply Dry τοποθετείται δίπλα στα οικονομικά Brands, μακριά από τα υπόλοιπα Pampers Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες Pampers Easy Up στην υποκατηγορία των Premium ( Active Fit). *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

20 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

21 Πάνες Λίστα Προτεραιότητας HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) PAMPERS BABY DRY JUNIOR 1 PAMPERS BABY DRY MINI 4X X25 PAMPERS SIMPLY DRY JUNIOR 2 19 PAMPERS ACTIVE FIT MAXI 2X46 4X38 PAMPERS BABY DRY JUNIOR PAMPERS BABY DRY MAXI PLUS X45 4X26 PAMPERS NEW BABY NEWBORN PAMPERS ACTIVE FIT MAXI PLUS X54 2X42 PAMPERS BABY DRY MIDI PLUS 5 22 PAMPERS ACTIVE FIT MAXI 4X26 2X48 PAMPERS SIMPLY DRY MAXI PAMPERS ACTIVE FIT JUNIOR 6 23 PLUS 4X24 4X24 7 PAMPERS BABY DRY MIDI 4X32 24 PAMPERS BABY DRY MINI 2X PAMPERS ACTIVE FIT JUNIOR 2X40 PAMPERS SIMPLY DRY MAXI 4X26 PAMPERS NEW BABY SENS 25 NEWBORN 4X39 PAMPERS NEW BABY SENS MINI 26 3X48 10 PAMPERS NEW BABY MINI 2X62 27 PAMPERS ACTIVE FIT MIDI 3X50 11 PAMPERS EASY UP MAXI 4X PAMPERS BABYDRY EXTRA LARGE PLUS 4X27 PAMPERS ACTIVE FIT JUNIOR PLUS 3X38 PAMPERS SIMPLY DRY JUNIOR 4X22 PAMPERS SIMPLY DRY MAXI 2X44 29 PAMPERS NEW BABY MINI 4X PAMPERS BABY DRY MAXI 4X PAMPERS ACTIVE FIT MIDI PLUS 2X44 17 PAMPERS BABY DRY MAXI 2X PAMPERS BABYDRY EXTRA LARGE PLUS 4X19 PAMPERS NEW BABY SENS NEWBORN 4X23 PAMPERS NEW BABY SENS MINI 4X28 PAMPERS SIMPLYDRY EXTRA LARGE 4X19 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

22

23 Βασικές Αρχές Σηματοδότηση της κατηγορίας με το brand οδηγό Τα μωρομάντηλα Pampers δίπλα στις πάνες Pampers ώστε να δημιουργηθεί ένα megabrand block Τοποθέτηση σε ξεκάθαρα brand blocks- Κάθετα Brand Blocks (ώστε να μεγιστοποιείται η ορατότητα). Για μήκος ραφιού<1m τοποθέτησηbrand blocksσε κύβους ώστε να μεγιστοποιείται η ορατότητα Τοποθετήστε τα brandsανά αξία-προσοχή: ΤαPampers Simply Clean παραμένουν μέσα στο block των Pampers. Ομαδοποίηση ανά τύπο ανάγκης (Sensitive / Aloe / Active Baby) Ομαδοποίηση ανά μέγεθος Τοποθέτηση ανά μέγεθος συσκευασίας μέσα σε κάθε brand block. Γειτνιάσεις-Τα μωρομάντηλατοποθετούνται δίπλα, απέναντι η μέσα στις βρεφικές πάνες Πολλαπλές τοποθετήσεις για αυθόρμητες αγορές-δεύτερη τοποθέτηση σε σκαλιέρεςπάνω στο ράφι των πανών *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

24 Μωροµάντηλα Λίστα Προτεραιότητας HFS a/a (<400m²) PAMPERS B.WIPES SENSITIVE ΑΝΤ/ΚΟ 12Χ56 PAMPERS B.WIPES BABY FRESH ANT/KO 12X64 PAMPERS SIMPLY CLEAN WIPES 12X64 PAMPERS B.WIPES SENSIT. MAX 3X(3X54) PAMPERS B.WIPES SENSITIVE ΚΟΥΤΙ 6Χ56 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

25

26 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες - Δημιουργήστε ξεκάθαρες υποκατηγορίες: ταμπόν, σερβιέτες, σερβιετάκια, ακράτεια Ομαδοποίηση ανά brand και ανά σειρά μέσα στοbrand Τοποθετήστε τις σειρές σε ξεκάθαρα blocksμέσα στα brands π.χ.always Premium μακριά από Always Sensitive Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος - Τα προϊόντα κατηγοριοπιούνται ανάλογα με τη μορφή τους(ultra vs. Thick) Ομαδοποίηση ανά όφελος -Τα προϊόντα κατηγοριοποιούνται ως προς το όφελος του αγοραστή δηλ. Normal, Long, Night. Ομαδοποίηση brands ανά αξία Τοποθετήστε τα brandsανά αξία (οριζόντια τοποθέτησηgood-better-best). Always Sensitive δίπλα σε Everyday Sensitive ή PL. Προϊοντικόςισχυρισμός στο ράφι -οδηγεί σε μεγαλύτερη αύξηση πωλήσεων *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

27 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

28 Fem Care :Pads Fem Care :Liners Fem Care :Tampons HFS Γυναικεία υγιεινή Λίστα Προτεραιότητας HFS HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) 1 ALWAYS ONM ULTRA NIGHT 16X10 10 ALWAYS NIGHT 12X12 2 ALWAYS ONM ULTRA LONG ALWAYS ONM ULTRA NORMAL 11 PLUS 12X10 24X16 3 ALWAYS ONM ULTRA NORMAL ALWAYS ONM ULTRA LONG 12 PLUS 24X12 12X14 4 ALWAYS ONM ULT NIGHT JP ALWAYS ONM ULTRA SECURE 13 8X(15+3 ΔΩΡΟ) NIGHT 20X9 5 ALWAYS ONM ULT LONG+ JP ALWAYS SILK ULTRA NORMAL 14 8X(15+5 ΔΩΡΟ) PLUS 20X12 6 ALWAYS ONM ULT NOR+ JP ALWAYS SILK ULTRA LONG PLUS 15 12X(18+6 ΔΩΡΟ) 20X10 7 ALWAYS SENSITIVE ULTRA ALWAYS SENSITIVE ULTRA 16 LONG PLUS 24X10 NIGHT 24X10 8 ALWAYS SENSITIVE ULTRA ALWAYS SENSITIVE ULTRA 17 NORMAL PLUS 24X10 LONG PLUS 12X(16+4δώρο) 9 ALWAYS LONG PLUS 6X15 18 ALWAYS SENSITIVE ULTRA NORMAL PLUS 16X(16+4 δώρο) a/a 1 (<400m²) ALW ΣΕΡ/ΚΙ LONG 4X(30+18ΔΩΡΟ) a/a (<400m²) 1 TAMPAX REGULAR 36X12 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

29

30 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες Δημιουργία ξεχωριστών υποκατηγοριών Απορρυπαντικών πιάτων χεριού και πλυντηρίου Ξεκάθαρα brand blocks Σηματοδότηση της κατηγορίας με το brandοδηγό Δημιουργία Fairy Megabrand δηλ. τοποθέτηση Fairy Χεριού δίπλα στο Fairy Πλυντηρίου Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος π.χ.στα πλυντηρίου πιάτων ομαδοποιήστε ξεχωριστά τα προϊόντα μιας δόσης, τα αλάτια, τα υγρά και τα ενισχυτικά Premium κωδικοί στο ύψος του ματιού Τοποθετείστε το Fairy Platinum στο κέντρο του Fairy, δηλαδή στο τέλος των Fairy υγρών χεριού και στην αρχή των Fairy Πλυντηρίου. Αν δεν υπάρχει Fairy Megabrand, τότε οι κωδικοί Platinumυγρά να βρίσκονται στο κέντρο των υγρών Fairy, στο ύψος του ματιού και μακριά από το PL. Οι κωδικοί Platinumπλυντηρίου πιάτων δίπλα στο Finish, στο ύψος του ματιού. Claims στο ράφι. Χρήση των claims πάνω στο ράφι ώστε να ξεπεραστούν πιθανά εμπόδια αγοράς. *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

31 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

32 HAND DISH Απορρυπαντικά Πιάτων Λίστα Προτεραιότητας A/A Hand Dish Wash A/A Hand Dish Wash 1 FAIRY KANONIKO 20X450ML 17 AVA PERLE CLASSIC 4X1.8LT AUTO DISH HFS 2 FAIRY ΛΕΜΟΝΙ 20Χ450ML 18 AVA PERLE CLASSIC 10X400ML 3 FAIRY KANONIKO 8X900ML 19 FAIRY PLATINUM ΚΑΝΟΝΙΚΟ 14X400ML 4 FAIRY ΛΕΜΟΝΙ 8X900ML 20 FAIRY C&F FLORAL 8X900ML 5 FAIRY KANONIKO 9X1.5L 21 AVA PERLE lemon 10X400ML 6 AVA PERLE CLASSIC 8X900ML 22 FAIRY PLATINUM ΛΕΜΟΝΙ 14X400ML 7 FAIRY C&F APPLE 20X450ML 23 FAIRY C&F CITRUS 20X450ML 8 FAIRY HYGIENE 400ML 24 AVA PERLE ΛΕΜΟΝΙ 4Χ1.8LT 9 AVA PERLE ΛΕΜΟΝΙ 8X900ml 25 AVA ΞΥΔΙ 8X900 ML 10 FAIRY C&F APPLE 16X650ML 26 FAIRY C&F CITRUS 8X900ML 11 AVA ΞΥΔΙ ΜΗΛΟ 383 ML 27 FAIRY C&F APPLE 9X1.5L 12 FAIRY ΛΕΜΟΝΙ 9X1.5L FAIRY PLATINUM ΛΕΜΟΝΙ 8X900ML FAIRY PLATINUM ΚΑΝΟΝΙΚΟ 8X900ML AVA CLEAN&CARE ΑΛΟΗ&ΑΓΓΟΥΡΙ 14X435ML 29 AVA ΞΥΔΙ ΜΗΛΟ 900 ML 30 AVA ΞΥΔΙ 900ML 15 FAIRY C&F FLORAL 20X450ML 31 fairy power spray 16 FAIRY C&F APPLE 8X900ML AVA CLEAN&CARE ΜΕΤΑΞΙ&ΟΡΧΙΔΕΑ 16X650ML AVA CLEAN&CARE ΜΕΤΑΞΙ&ΟΡΧΙΔΕΑ 14X435ML a/a (<400m²) FAIRY ULTRA CAPS ΚΑΝΟΝΙΚΟ 5X33K FAIRY ULTRA CAPS ΛΕΜΟΝΙ 5X33K FAIRY ULTRA CAPS PLATINUM KANONIKO 6X28 FAIRY ULTRA CAPS C&F APPLE 5X35K FAIRY ULTRA CAPS ΚΑΝΟΝΙΚΟ 5X22K FAIRY ULTRA CAPS PLATINUM 18 FAIRY ULTRA CAPS PLATINUM lemon 18 FAIRY ULTRA CAPS C&F APPLE 16K FAIRY ULTRA DRY & SHINE 8X475ML FAIRY ULTRA MACHINE CLEANER 7X2 FAIRY ULTRA CAPS ΛΕΜΟΝΙ 5X22K *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

33

34 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος Διαχωρισμός Διαλυτών Συμπυκνωμένων Μαλακτικών Ξεκάθαρα brandblocks Κάθετα Brand Blocks. Χρησιμοποιήστε οριζόντια brand blocks μόνο ανο διαθέσιμος χώρος για την κατηγορία είναι πολύ μικρός για καθετοποιήσεις. Ομαδοποίηση των brands ανά αξία (π.χ.: Χαμηλής τιμής Υψηλότερης τιμής) Claims στο ράφι-(π.χ. υλικά ραφιού, Shelf ready packaging) *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

35 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

36 Μαλακτικά Λίστα Προτεραιότητας HFS a/a (<400m²) *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη 1 LENOR GOLD ORCHID 6X56ΜEZ 2 LENOR OCEAN ESCAPE 6X56ΜEZ 3 LENOR GOLD ORCHID 8X28ΜEZ LENOR GOLD ORCHID 6X(66+10ΜΖ ΔΩΡΟ) LENOR OCEAN ESCAPE 8X28ΜEZ LENOR EMERALD & IVORY FLOWER 8X28ΜEZ 7 LENOR RUBY JASMINE 6X56ΜEZ LENOR OCEAN ESCAPE 6X(66+10ΜΖ ΔΩΡΟ) LENOR AMETHYST&FLORAL BOUQ 6X56ΜEZ LENOR EMERALD & IVORY FLOWER 6X56ΜEZ LENOR RUBY JASMINE 8X28ΜEZ LENOR SPRING AWAKENING 6X56ΜEZ LENOR AMETHYST&FLORAL BOUQ 8X28ΜEZ LENOR SPRING AWAKENING 8X28ΜEZ LENOR GENTLE TOUCH 6X56ΜEZ LENOR GENTLE TOUCH 8X28ΜEZ LENOR WILD FLOWER BLOOM 8X28ΜEZ

37

38 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες - Δημιουργήστε ξεκάθαρες υποκατηγορίες δωμάτιο/εργασία (πχ., γενικής χρήσης, κουζίνα,μπάνιο) Ξεκάθαρα brandblocks Κάθεταή οριζόντια Brand Blocks(ανο διαθέσιμος χώρος για την κατηγορία είναι πολύ μικρός για καθετοποιήσεις). Στρατηγικήτοποθέτηση μέσα στο πλανόγραμα Premiumστο ύψος του ματιού Claims στο ράφι Χρησιμοποιήστεclaimsστο ράφι που θα βοηθήσουν τους αγοραστές να καταλάβουν τις διαφορές ανάμεσα στις σειρές. Συμπεριλάβετε υλικό που θα οδηγήσει σε συμπληρωματικές αγορές *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

39 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

40 Καθαριστικά Επιφανειών Λίστα Προτεραιότητας HHB Category : Viakal HFS HHB Category : Mr. Proper HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) 1 VIAKAL 15X500ML 2 VIAKAL SPRAY 10X750ML 3 VIAKAL FRESH 500ML 4 VIAKAL FRESH SPRAY 750ML 5 6 VIAKAL HYGIENE SPRAY 10X750ML VIAKAL ΥΓΡΟ ΓΙΑ ΤΟ ΜΠΑΝΙΟ12Χ1LT 7 VIAKAL HYGIENE 15X500ML 1 Lemon 400ml 2 Cotton Fresh 400ml 3 Blossom 400ml 4 Lavender 400ml 5 Morning 400ml 6 Delicate 400ml 7 New Zeland 400ml *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

41

42 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες -Δημιουργείστε διακριτά τμήματα (οδοντόκρεμες,οδοντόβουρτσες, στοματικά διαλύματα, οδοντικά νήματα, τεχνητές οδοντοστοιχίες και παιδικά) Ομαδοποίηση ανά brand και έπειτα ανά σειρά μέσα στο brand (π.χ.για την Oral-B 1-2-3, COMPLETE, PRO-EXPERT, 3D-WHITE, και 3D-WHITE LUXE) Στρατηγική τοποθέτηση Τοποθετήστε τις οδοντόβουρτσες δίπλα στις οδοντόκρεμες και τα στοματικά διαλύματα δίπλα στα οδοντικά νήματα, ώστε να ενισχυθεί το trade across. Ανοιχτές πωλήσεις Τα ανταλλακτικά των ηλεκτρικών οδοντόβουρτσων είναι σε ανοικτή πώληση στο ράφι. Κατηγορία προορισμού στο κέντρο Τοποθετήστε τις οδοντόκρεμες στο κέντρο της στοματικής υγιεινής και τις οδοντόβουρτσες δίπλα, σε ορατό σημείο ώστε να αυξηθούν οι μη προγραμματισμένες αγορές. Προϊοντικόςισχυρισμός στο ράφι -οδηγεί σε μεγαλύτερη αύξηση πωλήσεων *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

43 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

44 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

45 Oral Care:Paste Oral Care:Manual Toothbrushes Oral Care:Power Toothbrushes Oral Care:Rest HFS Στοµατική υγιεινή Λίστα Προτεραιότητας HFS HFS HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) a/a (<400m²) a/a (<400m²) ORAL-B PRO-EXPERT DEEP CLEAN 12X75ML ORAL B 3D WHITE BRILLIANCE 12x75 ML CREST ΟΔ/ΜΑ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ ΤΕΡΗΔΟΝ 12X2X125ML (1+1) 4 ORAL-B X75ML 5 6 ORAL-B COMPLETE M-WASH & WHTNING 12X75ML ORAL-B PRO-EXPERT ALL AROUND PROT.12X75ML OB ΟΔ/ΤΣΑ PROEXPERT ΚΑΤΑ ΠΛΑΚΑΣ 40M 12X1 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ COMPLETE 5 WAY 40M 6X2 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ 123 CLAS.CAR 40 ΜΕΤ.12X2 ORAL B 123 SHINY CLEAN 40 MED 6X2 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ 3D WHITE 35 MED 6X2 ORAL B 3D WHITE PRO-FLEX 38 MED. 12X1 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ 123 INDICATOR 35ΜΕΤ.12X1 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ 3D WHITE 35 MED 12X1 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ 3D WHITE COOL 40MED 12X1 ORAL B ΟΔΟΝ/ΤΣΑ COM.CL.3IN1 35 MED.6X2 1 2 ORAL B VITALITY PREC. CLEAN ΕΠ/ΦΟΡΤ. 6Χ1 ORAL B ΑΝΤΑΛΛΑΚΤΙΚΑ CROSS ACTION 12X2 3 ORAL B VITALITY TRIZONE. 6X1 4 5 ORAL B ΑΝΤΑΛΛΑΚΤΙΚΑ PRECISION CLEAN 12X2 ORAL B ΑΝΤΑΛΛΑΚΤΙΚΑ TRIZONE 12X ORAL B ΟΔΟΝΤΙΚΟ ΝΗΜΑ SATI.FLOSS 25M 12X1 ORAL B ΟΔΟΝΤΙΚΟ ΝΗΜΑ 3D WHITE 35M 6X1 OB.ΣΤΟM.ΔΙΑΛ.PRO EXP.MULTI PROT.6X500ML *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

46

47 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες - Ομαδοποιήστε τα brands σε κατανοητές κατηγορίες για τον αγοραστή(νεανικά, κλασικά, χαμηλής τιμής,/προσιτά επαγγελματικά. Τοποθέτηση σε ξεκάθαρα brand blocks Δημιουργήστε κάθετα brand blocks (δημιουργούμε «κυβάκια» αν πρόκειται για μικρότερα brands) Τοποθέτηση συστήματος: Ομαδοποίηση ανά μορφή προϊόντος (Σπρέι, Αφροί, Gel/Είδη φιξαρίσματος) μέσα σε κάθε brand. Claims στο ράφι Υλικά ραφιού με claims που διευκολύνουν την πλοήγηση και υπερπηδούν τα εμπόδια αγοράς. *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

48 *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη

49 Φροντίδα Μαλλιών Styling Λίστα Προτεραιότητας HFS a/a (<400m²) a/a (<400m²) a/a (<400m²) 1 N/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ200ML 19 2 Ν/WFLEX SPRAY ΠOΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6X250ML N/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΟΓΚΟΥ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 200ML N/WFLEX SPRAY ΟΓΚΟΥ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ250ML 5 Ν/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6X200ML PANTENE ΑΦΡΟΣ ΕΚΤΥΦΛΩΤΙΚΗ ΛΑΜΨΗ 6(2X200ML) PANTENE ΑΦΡΟΣ ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 6Χ(2X200ML) PANTENE SPRAY ΤΕΛΕΙΕΣ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6(2X300ML) 37 N/WAVE GEL WETLOOK 6X200ML 38 Ν/WFLEX SPRΑΥ HEAT CREATIONS 6X250ML 39 N/WFLEX SPRAY ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6X400 ML 22 AUSSIE AΦΡΟΣ SHINE 6x150ML 40 AUSSIE SPRAY SHINE 6x250ML N/WFLEX SPRAY ΟΓΚΟΥ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ400ML 41 N/WFLEX SPRAY48ΩΡΕΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ400ML 6 Ν/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΔΥΝΑΤΟ 6X200ML 24 Ν/WFLEX SPRAY ΠOΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6X400ML 42 Ν/WFLEX SPRAY ΔΥΝΑΤΟ 6X400ML 7 N/WFLEX SPRAY ΒΑΜΜΕΝΑ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ250ML 8 N/WFLEX SPRAY 48ΩΡΕΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ250ML 26 9 PANTENE ΑΦΡΟΣ ΤΕΛΕΙΕΣ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6Χ200ML 25 Ν/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΛΑΜΨΗ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6X200ML N/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΑΝΑΔΟMΗΣΗ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ200ML 43 N/WFLEX SPRAY ΛΑΜΨΗ 6X400ML 44 PANTENE SPRAY ΜΕΓΙΣΤΟ ΚΡΑΤΗΜΑ 6Χ300ML 27 AUSSIE AΦΡΟΣ VOLUME 6x150ML 45 PANTENE ΑΦΡΟΣ ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ200ML 10 AUSSIE GELSPRAY BEACH WAVES 6x150ML 28 N/WFLEX ΑΦΡΟΣ ΓΕΜΑΤΑ ΠΥΚΝΑ 6Χ200ML 46 PANTENE SPRAY ΠΟΛΥ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ300ML 11 PANTENE SPRAY ΕΚΤΥΦΛΩΤΙΚΗ ΛΑΜΨΗ 6(2X300ML) 12 N/WAVE GEL ROCK&HOLD 3X(2X200ML) N/WAVE GEL ULTRA STR/ΠΟΛΎ ΔΥΝ.3X(2X200ML) 29 Ν/WFLEX ΑΦΡΟΣ HEAT CREATIONS 6X200ML 47 PANTENE SPRAY ΣΧΗΜΑ & ΟΓΚΟΣ 6X300ML W/WFLEX SPRAY ΑΝΑΔΟMHΣH ΔΥΝΑΤΟ 6Χ250ML 48 PANTENE SPRAY ΑΠΑΛΑ&ΜΕΤΑΞΕΝΙΑ 6Χ300ML 31 N/WFLEX SPRAY ΓΕΜΑΤΑ ΠΥΚΝΑ 6Χ250ML 49 N/WAVE GEL STRONG/ΔΥΝΑΤΟ 6X200ML 14 N/WAVE U.E ΠΗΛΟΣ ΓΛΥΠΤ.ΜΑΤ 6Χ75ML 32 PANTENE ΑΦΡΟΣ ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ200ML 50 N/WAVE U.E GEL WONDER 6X150ML 15 N/WFLEX SPRAY ΛΑΜΨΗ 6X250ML 33 PANTENE SPRAY ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΟΓΚΟΣ 6Χ300ML 51 N/WAVE ΚΡΕΜΑ ΓΛΥΠΤΙΚΗΣ 6X150ML 16 Ν/WFLEX ΑΦΡΟΣ 48ΩΡΕΣ ΟΓΚΟΣ 6X200ML Ν/WFLEX SPRAY ΔΥΝΑΤΟ 6X250ML N/WFLEX AΦΡΟΣ ΒΑΜΜΕΝΑ ΔΥΝΑΤΟ 6Χ200ML *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη 36 PANTENE ΑΦΡΟΣ ΦΥΣΙΚΕΣ ΜΠΟΥΚΛΕΣ 6Χ200ML N/WAVE GEL XXL ULTRA STR/ΠΟΛΥ ΔΥΝ6X250ML N/WAVE U.E ΙΝΩΔΗΣ ΚΡΕΜΑ ΑΤΗΜ.LOOK 6X75ML 52 AUSSIE SPRAY VOLUME 6x250ML 53 N/WAVE GEL XXL STRONG/ΔΥΝΑΤΟ 6X250ML 54 N/WFLEX LOTIONSPRAY ΓΕΜΑΤΑ ΠΥΚΝΑ 6Χ100ML

50

51 Βασικές Αρχές Ομαδοποίηση σε ξεκάθαρες υποκατηγορίες Διαχωρίστε ταbrands σε Ημι-Μόνιμες και Μόνιμες. Ομαδοποίησηανά αξία προϊόντος. Ομαδοποιήστε τα brandsμε βάση την τιμή (premium, χαμηλής τιμής). Ξεκάθαρα brand blocks-δημιουργήστε κάθετα brand blocks (δημιουργούμε «κυβάκια» αν πρόκειται για μικρότερα brands) Ομαδοποίηση ανά τύπο ανάγκης Τοποθετήστε με τη σειρά τις αποχρώσεις φροντίζοντας τα πιο ανοιχτά χρώματα να βρίσκονται στο ύψος του ματιού. Γειτνιάσεις Δημιουργία μίας συνολικής κατηγορίας περιποίησης μαλλιών (Φροντίδα μαλλιών, Styling, Βαφές, Αξεσουάρ). *Όποια απόφαση για το κωδικολόγιο και το χώρο ραφιού είναι στη διακριτική ευχέρεια του πελάτη