ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Transcript

1 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ Ενότητα 8: Στρατηγικές ανάπτυξης και...εξυγίανσης/διάσωσης Αντωνιάδης Ιωάννης Τμήμα Διοίκηση Επιχειρήσεων (Κοζάνη)

2 Άδειες Χρήσης Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό υπόκειται σε άδειες χρήσης Creative Commons. Για εκπαιδευτικό υλικό, όπως εικόνες, που υπόκειται σε άλλου τύπου άδειας χρήσης, η άδεια χρήσης αναφέρεται ρητώς. 2

3 Χρηματοδότηση Το παρόν εκπαιδευτικό υλικό έχει αναπτυχθεί στα πλαίσια του εκπαιδευτικού έργου του διδάσκοντα. Το έργο «Ανοικτά Ακαδημαϊκά Μαθήματα στο TEI Δυτικής Μακεδονίας και στην Ανώτατη Εκκλησιαστική Ακαδημία Θεσσαλονίκης» έχει χρηματοδοτήσει μόνο τη αναδιαμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού. Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του Επιχειρησιακού Προγράμματος «Εκπαίδευση και Δια Βίου Μάθηση» και συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση (Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο) και από εθνικούς πόρους. 3

4 Σκοποί ενότητας Σκοπός της διάλεξης είναι να φέρει τον εκπαιδευόμενο σε επαφη με : τις στρατηγικές που διασφαλίζουν την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. τις στρατηγικές και τη διαδικασία αναδιάρθρωσης που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια επιχείρηση για να αντιμετωπίσει μια κρίση στον κλάδο ή την οικονομία. 4

5 Περιεχόμενα ενότητας Στρατηγικές Ανάπτυξης. Αποτυχία επιχειρήσεων. Επιλογές Διάσωσης Εξυγίανσης. 5

6 Στρατηγικές Ανάπτυξης 6

7 Στρατηγικές Σταθερότητας Καμία αλλαγή. Συγκομιδή κερδών. Στάση μετόχων; Στρατηγικό διάλειμμα. συνηθισμένο μετά από περιόδους ανάπτυξης μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών. Προσεκτικά βήματα. αναμονή εξελίξεων σε εξωτερικό περιβάλλον. Μονο για μικρά χρονικά διαστήματα. Ανταγωνιστές δε μένουν σταθεροί. 7

8 Στρατηγικές Μεγέθυνσης Κάθετη Ολοκλήρωση (vertical integration). προς τα εμπρός. προς τα πίσω. Οριζόντια ολοκλήρωση (horizontal integration). Διαφορετικοποίηση δραστηριοτήτων (diversification). Συσχετισμένη. Ασυσχέτιστη. Συγκεντρωση - διείσδυση αγοράς (market penetration). Ανάπτυξη αγοράς (market development). Ανάπτυξη προϊόντων (product development). 8

9 Ολοκλήρωση Καθετοποίηση. αποκτούμε (δημιουργία-εξαγορές) παρουσία μπροστά (διανομή) - πίσω (προμηθευτές). αυξημένος έλεγχος αλυσίδας εφοδιασμού αξίας. δημιουργία εμποδίων εισόδου. σημασία της μειώνεται στο σημερινό ευμετάβλητο επιχειρηματικό περιβάλλον. Μακροχρόνιες συνεργασίες / Στρατηγικές συμμαχίες. Κάθετος Συντονισμός Οριζόντια ολοκλήρωση. επέκταση με εξαγορές/συγχωνεύσεις στα ίδια στάδια συστήματος/αλυσίδας αξίας. επίτευξη οικονομιών κλίμακας. 9

10 Διαφορετικοποίηση (diversification) Συσχετισμένη. δραστηριότητες/προϊόντα συνδέονται μεταξύ τους. Μεταφορά - αξιοποίηση ικανότητων. Οικονομίες κλίμακας - εύρους δραστηριοτήτων. Μείωση - διασπορά κινδύνου. Ασυσχέτιστη. Δραστηριότητες/προϊόντα δεν συνδέονται μεταξύ τους. Αξιοποίηση επενδυτικών ευκαιριών. Μεταφορά - αξιοποίηση ικανότητων σε άλλους δυναμικότερους κλάδους. Μείωση - διασπορά κινδύνου. Προσωπικές φιλοδοξίες. 10

11 Συγκέντρωση - Διεισδυση αγοράς Επιτυγχάνεται μέσω: Αύξησης χρήση προϊόντος από τους υπάρχοντες καταναλωτές. Προσέλκυση πελατών ανταγωνιστών. Προσέλκυση μη χρήστων του προ όντος/υπηρεσιών. Ενδείκνυται όταν: παρούσες αγορές δεν είναι κορεσμένες - περίθώριο αύξησης χρήσης από υπάρχοντες καταναλωτές. μείωση μεριδίου αγοράς ένω η αγορά αναπτύσσεται (προσοχή στο περιθώριο κέρδους!!!). οικονομίες κλίμακας ως πηγη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. περιορισμένες τεχνολογικές καινοτομίες στον κλάδο. εμπόδια είσοδου νέων ανταγωνιστών. 11

12 Ανάπτυξη αγοράς - προϊόντος Ανάπτυξη αγοράς. προώθηση υπάρχοντων προϊόντων σε νέες αγορές (γεωγραφικά). αξιοποίηση νέων τμημάτων (πχ. βιομηχανικοί πελάτες). νέα κανάλια διανομής. ύπαρξη πλεονάζουσας παραγωγικής δυναμικότητας. Ανάπτυξη προϊόντος. νέα χαρακτηριστικά προϊόντος. ποιοτικές παραλλαγές του προϊόντος. αλλαγές σε μεγέθη και μοντέλα. Κύκλος ζωής προϊόντος. brand portfolio. 12

13 Στρατηγικές Εξυγίανσης/Διάσωσης 13

14 Τι οδηγεί στην αποτυχία μια επιχείρηση Κακή προσαμογή στο περιβάλλον. Απουσία εσωτερικού ελέγχου. Υπερβολική ανάληψη επιχειρηματικού κινδύνου. Ανεξέλεγκτοι - απρόβλεπτοι παράγοντες. Προβληματική ηγεσία δίοικησης. Συνδιασμός των παραπάνω. 14

15 Το σπιράλ του θανάτου Πίνακας: Το σπιράλ του θανάτου Πηγή: Παπαδάκης Β. (2012), σελ

16 Στάδια Στρατηγικής Εξυγίανσης/Διάσωσης Συρρίκνωση. Αντικατάσταση Διοίκησης - οργανωτικές αλλαγές. Σμίκρυνση (downsizing). Επανεστίαση αποεπένδυση. Επανεξέταση προϊόντικού χαρτοφυλακίου. Επαναξιολόγηση πελατών. Επαναδιαπραγμάτευση χρέους. Outsourcing. Σταθεροποίηση. Βελτίωση περιθωρίου κέρδους, προσαρμογή προϊόντικού μείγματος, υιοθέτηση νέας τεχνολογίας (IT). Ανάπτυξη/Αναδόμηση. νέα προϊόντα, νέες αγορές, ανανέωση εξοπλισμού, νέες τεχνολογίες. 16

17 Αυξάνοντας τα έσοδα και μειώνοντας τα κόστη Αύξηση εσόδων. Επανεξέταση της τιμολογιακής πολιτικής. Επανεξέταση της πιστωτικής πολιτικής προς τος πελάτες. Αναπροσαρμογή Marketing mix για κάθε τμήμα της αγοράς. Αναγνώριση ευκαιριών στην αγορά - τμήμα της αγοράς. Επένδυση πόρων από εξοικονόμηση κόστους σε νέες δρασητριότητες. Μείωση κόστους. Μειώσεις εργατικών κόστων και ανώτατης διοίκησης. Εντείνετε τους οικονομικού ελέγχους. Εστιάστε στη βελτίωση της παραγωγικότητας. Προσοχή στα χρηματοικονομικά έξοδα. Μειώση στα κόστη του marketing mix. Ανβάλλεται πληρωμές προμηθευτών - μεγαλύτερη πίστωση. Καταργήστε μη επικερδή προϊόντα/υπηρεσίες. 17

18 Πρακτικές συμβουλές για την αντιμετώπιση κρίσης Κατανοήση πραγματικότητας. Μείωση κόστους - βελτίωση παραγωγικότητας. Αναθεώρηση στρατηγικής - αναζήτηση συνεργείων. Αναζήτηση ριζοσπαστικών ιδεών ανάπτυξης. Έμφαση στην ποιότητα και την ανάπτυξη των ανθρώπινων πόρων. 18

19 Η Ελλάδα 10 χρόνια μπροστά. Ανάπτυξη και Ελληνική πραγματικότητα. Ποιοι πρέπει να είναι οι πυλώνες ανάπτυξης για την ελληνική οικονομία και της επιχειρήσεις; Εικόνα: Ελληνική Σημαία-Η Ελλάδα 10 Χρόνια Μπροστά. Πηγή: 2rVJAyyD22bBC6t6AWTyftJUwy5ogRucmq7u1Pw6H7ionj F9AA7dcsw_QOQY=s85(Ανακτήθηκε 30 Μαρτίου, 2015). 19

20 Βιβλιογραφία Παπαδάκης, Β.,(2012) Στρατηγική των επιχειρήσεων: Ελληνική και Διεθνής Εμπειρία, 6η έκδοση, Εκδόσεις Ε. Μπένου, Αθήνα. Παπαδάκης, Β., (2011) Στρατηγική των επιχειρήσεων: Ελληνική και Διεθνής Εμπειρία. Ασκήσεις - Μελέτες Περιπτώσεων, 6η έκδοση, Εκδόσεις Ε. Μπένου, Αθήνα. Johnson, G., Scholes, K. and Whittington R., (2008) Exploring corporate strategy. Text and Cases 8th ed. Harlow: Pearson Education. McKinsley (2011), Η Ελλάδα 10 χρόνια μπροστά. Αθήνα. 20

21 Τέλος Ενότητας

22 Σημείωμα Αναφοράς Copyright ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας, Αντωνιάδης Ιωάννης. «ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ». Έκδοση: 1.0. Κοζάνη

23 Σημείωμα Αδειοδότησης Το παρόν υλικό διατίθεται με τους όρους της άδειας χρήσης Creative Commons Αναφορά, Μη Εμπορική Χρήση Παρόμοια Διανομή 4.0 [1] ή μεταγενέστερη, Διεθνής Έκδοση. Εξαιρούνται τα αυτοτελή έργα τρίτων π.χ. φωτογραφίες, διαγράμματα κ.λ.π., τα οποία εμπεριέχονται σε αυτό και τα οποία αναφέρονται μαζί με τους όρους χρήσης τους στο «Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων». [1] Ως Μη Εμπορική ορίζεται η χρήση: που δεν περιλαμβάνει άμεσο ή έμμεσο οικονομικό όφελος από την χρήση του έργου, για το διανομέα του έργου και αδειοδόχο. που δεν περιλαμβάνει οικονομική συναλλαγή ως προϋπόθεση για τη χρήση ή πρόσβαση στο έργο. που δεν προσπορίζει στο διανομέα του έργου και αδειοδόχο έμμεσο οικονομικό όφελος (π.χ. διαφημίσεις) από την προβολή του έργου σε διαδικτυακό τόπο. Ο δικαιούχος μπορεί να παρέχει στον αδειοδόχο ξεχωριστή άδεια να χρησιμοποιεί το έργο για εμπορική χρήση, εφόσον αυτό του ζητηθεί. 23

24 Διατήρηση Σημειωμάτων Οποιαδήποτε αναπαραγωγή ή διασκευή του υλικού θα πρέπει να συμπεριλαμβάνει: το Σημείωμα Αναφοράς. το Σημείωμα Αδειοδότησης. τη δήλωση Διατήρησης Σημειωμάτων. το Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων (εφόσον υπάρχει). μαζί με τους συνοδευόμενους υπερσυνδέσμους. 24

25 Σημείωμα Χρήσης Έργων Τρίτων Το Έργο αυτό κάνει χρήση των ακόλουθων έργων: Εικόνες/Σχήματα/Διαγράμματα/Φωτογραφίες. 2rVJAyyD22bBC6t6AWTyftJUwy5ogRucmq7u1Pw 6H7ionjF9AA7dcsw_QOQY=s85. PAPADAKIS 25