Δημήτρης Καραβασίλης Αθήνα, Δεκέμβριος 2016

Transcript

1 Δημήτρης Καραβασίλης Αθήνα, Δεκέμβριος 2016

2 Κάθε πρόκληση της αγοράς και μια κερδοφόρα ευκαιρία για το brand σας. Από το 1999, παρέχουμε εφαρμοσμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες σε ένα ευρύ φάσμα οικονομικών και βιομηχανικών τομέων. Τα εξειδικευμένα εργαλεία DK Tools ενσωματώνουν τη μεγάλη εμπειρία, την προηγμένη τεχνογνωσία και τη σημαντική εξειδίκευση μας. Στόχος μας η αύξηση της εξαγωγικής δραστηριότητας των εταιρειών με τον σχεδιασμό της Στρατηγικής Μάρκετινγκ στο Διεθνές Περιβάλλον, μέσω της υιοθέτησης μοναδικών concept. Από το 2014, μέσω της συνεργασίας μας με το Trade USA του Έλληνο αμερικανικού Επιμελητηρίου, η τεχνογνωσία μας μεταφέρεται στην υποστήριξη δράσεων για τη διευκόλυνση του εμπορίου προς τις ΗΠΑ.

3 Θέματα προς συζήτηση Διαχρονική Εξέλιξη Διμερούς Εμπορίου Προϊόντα με ισχυρό Nation Branding Ανερχόμενες τάσεις της αγοράς των ΗΠΑ Κατασκευαστικό Δομικά Υλικά Τρόφιμα & Ποτά DK Consultants Case Study Υπηρεσίες Τμήματος TradeUSA

4 Διαχρονική Εξέλιξη Διμερούς Εμπορίου Εμπορικό Ισοζύγιο Ελλάδα ΗΠΑ (χιλ. $) Εξαγωγές Ελλάδα ΗΠΑ (χιλ. $) Από τα μέσα του 2010 οι ελληνικές εξαγωγές προς ΗΠΑ υπερβαίνουν τις εισαγωγές, οδηγώντας σε πλεονασματικό εμπορικό ισοζύγιο. Η στροφή των ελληνικών επιχειρήσεων προς τις ξένες αγορές οφείλεται κυρίως στην οικονομική κρίση. Οι ελληνικές εξαγωγές προς τις ΗΠΑ ανήρθαν το 2015 στο $1,38 δισ. Πηγή: UN Commtrade Database, 2016

5 Κυριότερες κατηγορίες εξαγώγιμων προϊόντων (Αξία σε $) Λαχανικά Καρποί & Φρούτα Μηχανές & μηχανικά εξαρτήματα Σίδηρος - Ατσάλι Δομικά Υλικά Πλαστικά Ηλεκτρικές Συσκευές & Εξαρτήματα Ηλεκτρικές Συσκευές & Εξαρτήματα Μεταλλικά Εξαρτήματα Οχήματα Φαρμακευτικά είδη Πηγή: UN Commtrade Database, 2016

6 Ελληνικά Προϊόντα με ισχυρό Nation Branding Ελαιόλαδο & Επιτραπζηια Ελιά Φζτα Αρωματικά Φυτά & Βότανα Κραςί & Ηδφποτα Ξθροί Καρποί Δομικά Υλικά Ξυραφάκια Αντιςτάςεισ & Καλϊδια από χαλκό Πετρελαιοειδι Πηγή: DK Consultants Database, 2016

7 Ανερχόμενες τάσεις της αμερικανικής αγοράς Δομικά Υλικά Προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας Φαρμακευτικά Είδη, Είδη Υγιεινής & Καλλυντικά Ηλεκτρονικό εμπόριο και νέες τεχνολογίες παροχής υπηρεσιών Ποικιλία διατροφικών τάσεων λόγω της πολυπολιτισμικότητας Πηγή: DK Consultants Database, 2016

8 Κατασκευαστικός Κλάδος & Δομικά Υλικά Συνολική αξία του κλάδου (εκ. $) Τάσεις 2019 (est.) 2018 (est.) 2017 (est.) 2016 (est.) ,307,555 1,223,755 1,152,170 1,093,490 1,025, , ,349 Προκατασκευασμένα Κτίρια Building Information Modelling και νέες τεχνολογίες «Πράσινα» Κτίρια Τεχνολογία Laser Scan Ανακαινίσεις Μικρότερες κατοικίες Απλές και εύκολα προσβάσιμες γειτονιές Κοινόχρηστες κατοικίες Κατοικίες προσαρμοσμένες σε όλες τις ηλικιακές ομάδες Πηγή: FMI, 2016

9 Κατασκευαστικός Κλάδος (δις $) Τάσεις στις κατασκευές Πηγή: Construction Dive, 2016

10 Δομικά Υλικά Ελληνικές Εξαγωγές με ιδιαίτερο ενδιαφέρον 200, , , , , ,000 80,000 60,000 40,000 20,000 Σωλήνεσ από ςίδηρο ή χάλυβα Τςιμζντα Φφλλα/ πλάκεσ/ ταινίεσ αργίλου Σωλήνεσ από χαλκό Μάρμαρο Επεξεργαςμζνο Σωλήνεσ από ςίδηρο/χάλυβα για αγωγοφσ πετρελαίου/αερίου Περλίτησ, βερμικουλίτησ & Χλωρίτεσ Άςφαλτοσ από πετρζλαιο

11 Τρόφιμα & Ποτά Εστίαση (Foodservice) Παρόλο που το μεγαλύτερο μερίδιο καταλαμβάνει ο τομέας του γρήγορου φαγητού, υπάρχει μια έντονα διαφαινόμενη τάση για ανεύρεση πιο υγιεινών λύσεων. Η αγορά των εστιατορίων fast casual κατά το διάστημα επεκτάθηκε κατά 550% Για το 2014, εκτιμάται ότι οι Αμερικανοί καταναλωτές ξόδεψαν περισσότερα από $21 δις σε εστιατόρια fast casual. O μέσος Αμερικανός πολίτης δαπανά το 6,4% του εισοδήματός του, ήτοι 2.392$ για φαγητό εκτός σπιτιού. Πηγή: DK Consultants Database & Euromonitor,

12 Τρόφιμα & Ποτά Εστίαση (Foodservice) Αλυσίδες ανεξάρτητων εστιατορίων ή εστιατορίων πλήρους εξυπηρέτησης (Full Service Restaurants/FSRs) Αλυσίδες εστιατορίων περιορισμένης εξυπηρέτησης (Limited Service Restaurants/LSRs). Εστιατόρια γρήγορης εξυπηρέτησης (Quick service restaurants/qsrs) τα επονομαζόμενα και fast-food Εστιατόρια fast-casual Πηγή: National Restaurant Association, 2016

13 Τρόφιμα & Ποτά Καταναλωτικές τάσεις στη διατροφή Υγεία & Ευεξία Έτοιμο & Γρήγορο Φαγητό Ανακάλυψη νέων γεύσεων Premium προϊόντα Φιλικότητα προς το περιβάλλον & διαφάνεια πληροφορίας Πηγή: DK Consultants Database, 2016

14 Χωρίς γλουτένη Πλούσιο σε ασβέστιο Πλούσιο σε βιταμίνες Με Αντιοξειδωτικά Χαμηλοί υδατάνθρακες Πιστοποιημένο οργανικό Υγιεινό για τη καρδία Mείωση της χοληστερίνης Μη γεννετικά τροποποιημένο Φυσικό προϊόν No HFCS Χωρίς / χαμηλά λιπαρά Χαμηλές θερμίδες Χωρίς συντηρητικά Χαμηλά ακόρεστα λιπαρά Χωρίς τεχνητά συστατικά Πλούσιο σε φυτικές ίνες Χαμηλή περιεκτικότητα σε ζάχαρη Χαμηλή περιεκτικότητα σε νάτριο Ολικής αλέσεως Πηγή: FMI, 2016 Τρόφιμα & Ποτά Καταναλωτικές τάσεις στη διατροφή 10% 14% 19% 19% 20% 20% 22% 22% 26% 26% 28% 29% 29% 35% 36% 37% 38% 38% 41% 41% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

15 Τρόφιμα & Ποτά Ελληνικές Εξαγωγές με ιδιαίτερο ενδιαφέρον 140, , ,000 80,000 60,000 40,000 20,000 Ελιζσ Ροδάκινα παραςκευαςμζνα ι διατθρθμζνα Ελαιόλαδο (παρκζνο) Τυριά Λαβράκι Κραςιά Φροφτα Κατεψυγμζνα Πιπεριζσ παραςκευαςμζνεσ ι διατθρθμζνεσ

16 Τρόφιμα & Ποτά Τάσεις στη Συσκευασία Εξατομίκευςη Σαφήσ Ετικζτα Διαφανήσ Συςκευαςία Vintage Σχζδια Mobilization Βιωςιμότητα Pouches Μζγεθοσ On-the-go Resealing Πηγή: DK Consultants Database, 2016

17 DK Consultants case study Προϊόν: Επιτραπέζια Ελιά Εργοστάσιο Επεξεργασίας Ελιάς Στόχος: Επιτυχής είσοδος στην αγορά των ΗΠΑ Ανεπιτυχείσ Εξαγωγζσ Προϊόντοσ Ενδελεχήσ Ζρευνα αγοράσ τησ DK Consultants Επιτυχήσ Είςοδοσ ςτην αγορά των ΗΠΑ Συνεχείς προσπάθειες εισόδου στην αγορά των ΗΠΑ με λάθος συσκευασία και μορφή προϊόντος. Προσαρμογή Προϊόντος: Ελιά δίχως πυρήνα, σε ροδέλες Κατάλληλη συσκευασία: 2,5kg Κανάλι διανομής: Εστίαση. Η υποστήριξη του κλάδου της λιανικής είναι πολύ δύσκολη.

18 Υπηρεσίες Τμήματος TradeUSA Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Έρευνα Αγοράς Εκπαίδευση Εμπορικές Αποστολές Τομείς Τρόφιμα & Ποτά Δομικά Υλικά & Κατασκευές Προϊόντα Μόδας Καλλυντικά

19 Στοιχεία Επικοινωνίας Σας ευχαριστώ πολύ για την προσοχή σας!