ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΚΡΙΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ;

Transcript

1 ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟ ΚΡΙΣΗΣ ΚΡΙΣΗ ; ΠΩΛΗΣΕΙΣ ;

2 ΚΡΙΣΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΟΚΟΟΝΟΜΙΚΗ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΗ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΗ ΑΞΙΩΝ 2

3 ΚΡΙΣΗ Μείωση Τιμές: Αγοραστικής Μείωση ; Δύναμης Αύξηση ; 3

4 Σταθμίσεις Καλαθιού Τιμαρίθμου Τα τρόφιμα περιορίζονται σε σημαντικότητα έναντι των υπηρεσιών Είδη - Υποομάδες - Ομάδες Σταθμίσεις ΕΟΠ 04/05 (% ) 0 ΔΙΑΤΡΟΦΗ & ΜΗ ΑΛΚΟΟΛΟΥΧΑ ΠΟΤΑ 178,21 ΑΛΚΟΟΛΟΥΧΑ ΠΟΤΑ & ΚΑΠΝΟΣ 41,60 ENΔΥΣΗ & ΥΠΟΔHΣΗ 87,01 ΣΤΕΓΑΣΗ 116,51 ΔΙΑΡΚΗ ΑΓΑΘΑ - ΕΙΔΗ ΝΟΙΚΟΚΥΡΙΟΥ & ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ 78,22 ΥΓΕΙΑ 74,55 METAΦΟΡΕΣ 132,21 ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ 47,02 ΑΝΑΨΥΧΗ-ΠΟΛΙΤΙΣΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ 50,30 ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ 26,63 ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ - ΚΑΦΕ - ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ 100,1919 ΑΛΛΑ AΓAΘA & ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ 67,56

5 Ανάλυση Πληθωρισμού ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΑΠΡ 09 ΑΠΡ 10 ΠΛΗΘΩΡΙΣΜΟΣ (ΕΣΥΕ) 4,8% ΔΟΜΙΚΟΣ ΠΛΗΘΩΡΙΣΜΟΣ 2,1% ΜΗ ΔΟΜΙΚΟΣ 25,6% ΠΛΗΘΩΡΙΣΜΟΣ Πετρελαιοειδή 42,9% Οπωροκηπευτικά 9,1%, ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΕΛΕΓΧΟΥ ΑΠΟ ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ 5,5% ΕΠΙΜΕΡΟΥΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΑΠΡ 09 ΑΠΡ 10 ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ 2,2% Διατροφή 0,9% Αλκοολούχα ποτά 9,8% Ενδυση και υπόδυση 2,8% Διαρκή αγαθά 1,3% ΜΕΤΑΒΟΛΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ( ΠΕΡΙΛ. ΠΡΟΙΟΝΤΑ) 3,3% Στέγαση ( περιλ. Πετρέλαιο θέρμανσης) 7,3% Μεταφορές ( περιλ. Υγρά καύσιμα) 18,5% Εκπαίδευση 3% Ξενοδοχεία Καφέ εστιατόρια 3% 5

6 Δομή Τιμής Βενζίνας 11/5/2010 1,540 0,461 0,929 30% 60.3% 0, % ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΚΑΙ ΝΑΥΤΙΛΙΑΣ 6

7 Γιατί Ακρίβεια «Ρηχός» Ανταγωνισμός Αγοράς Ρυθμιστικές Στρεβλώσεις Μη Ενεργοί / Ορθολογικοί Καταναλωτές ΜΗ Ορθολογικές Τιμές Αυξημένο Κόστος Διανομής 7

8 Ενίσχυση Καταναλωτών: Παρατηρητήριο Τιμών >1000 προϊόντα 9 αλυσίδες Super Market & Λαϊκές Αγορές 700 επισκέψεις/ημέρα Γραμμή επικοινωνίας για παράπονα Νέοι κλάδοι Καύσιμα Ιδιωτικά Εκπαιδευτήρια Άλλες Υπηρεσίες Ιnfokiosks :Μαρούσι (έπονται: Καλαμαριά, Πειραιάς, Ηράκλειο, Αθήνα)

9 ΑΥΞΗΜΕΝΟ ΚΟΣΤΟΣ ΔΙΑΝΟΜΗΣ Γεωγραφία χώρας Μεγάλος Αριθμός Σημείων Επιμονή σε αποκλειστικές συνεργασίες διανομής Κόστος θαλάσσιας μεταφοράς 9

10 Ενδο ομιλικές ομιλι Συναλλαγές υαλλαγές Transfer Pricing Εντολή υποβολής των Αναλυτικών Φακέλων τεκμηρίωσης των ενδοομιλικών συναλλαγών τους, σε πρώτη φάση από 40 Εταιρείες, με σκοπό να διαπιστωθεί εάν: Οι τιμές που πωλούνται τα προϊόντα των Διεθνικών Ομίλων στη χώραμας είναι υπερτιμολογημένες. Οι τιμές που χρησιμοποιούνται για Ενδο ομιλικές τιμολογήσεις διαφέρουν από αυτές που χρησιμοποιούνται για συναλλαγές με τρίτους. Προβλέπονται ποινές διοικητικές / ποινικές και φορολογικού περιεχομένου 10

11 ΠΩΛΗΣΕΙΣ; ΤΙ ΠΟΥΛΑΜΕ; % Κέρδους / Οφέλους Χαμηλή Τιμή ΠΩΣ ΤΟ ΠΟΥΛΑΜΕ; Σε «κύματα» ύ Συνεχώς 11

12 Μορφές Πραγματοποίησης Λιανικού Κέρδους Margin (επί της τιμής λιανικής) Πιστωτικά Σημειώματα Καθαρή Τιμή Προμηθευτή προς Λιανέμπορο 75 Τιμή Τιμοκαταλόγου Χονδρικής 100 Τιμή Λιανικής 100 Υπηρεσιών Τιμολόγια Παροχής Κέρδος Λιανεμπόρου (στην τιμή ήλιανικής) ) 25% Markup (προσαύξηση τιμής) 12

13 ΠΑΡΟΧΕΣ ΠΡΟΣ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΟ (σε %) ΒΑΣΙΚΗ ΕΚΠΤΩΣΗ 15,0% ΣΥΛΛΟΓΗ ΚΩΔΙΚΟΛΟΓΙΟΥ 4,0% ΕΠΕΚΤΑΣΕΙΣ ΥΠΑΡΧΟΝΤΟΣ ΚΩΔΙΚΟΛΟΓΙΟΥ 2,0% ΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΥΠΑΡΧΟΝΤΟΣ ΚΩΔΙΚΟΛΟΓΙΟΥ 1,0% ΝΕΟΙ ΚΩΔΙΚΟΙ 2,0% ΠΡΟΒΟΛΕΣ 5,0% STAND 1,0% ΦΥΛΛΑΔΙΑ 2,0% ΝΕΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ 1,0% ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ 0,3% ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΤΖΙΡΟΥ 1,3% ΣΤΟΧΟΠΟΙΗΣΗ ΤΖΙΡΟΥ 1,0% ΔΙΑΧΕΙΡΗΣΗ ΚΑΤΗΓΟΡΙΩΝ 0,5% ΛΟΙΠΑ 0,5% ΣΥΝΟΛΟ 36,6% 13

14 Διαφάνεια στις σχέσεις προμηθευτών λιανεμπόρων «Καθαρές Τιμές» χονδρικής και όχι ενδεικτικές λιανικής ώστε να αυξάνεται το εύρος ανταγωνισμού Αντικειμενοποίηση παροχών λιανέμπορων με την ύπαρξη ειδικού τιμοκαταλόγου: παρουσία στο ράφι,, προβολές, υπηρεσίες logistics, επιστροφές, χρόνος πίστωσης κλπ. Καθαρό πεδίο διαπραγμάτευσης μεταξύ προμηθευτών και λιανέμπορων ανεξαρτήτως μεγέθους. 14

15 Υπερβολική χρήση Προωθητικών Ενεργειών (Εκπτώσεις Δώρα) Η Εξέλιξη του όγκου των προωθητικών ενεργειών Το ποσοστό φτάνει: Στα απορρυπαντικά: 75%!! Στα γιαούρτια: 95%!! 12.6% 15

16 Προγραμματισμός Πωλήσεων: "Μεσαίωνας" Λιανεμπόριο Ρούχων Τιμή Τιμή Αγοράς Λιανικής Πωληθέντ Μικτό Καθαρό Χονδρικής Πώλησης ης α Τεμάχια Πωλήσεις Κέρδος Κέρδος 4 μήνες ( ) 1 μήνας 50% Εκπτώσεων ( + ) Σύνολο Σενάριο ; ; ; ; Σενάριο ; ; ; ; 16

17 Διαφάνεια στο ράφι «Καθαρές» τιμές λιανικής που να απεικονίζονται και στον τιμάριθμο Σαφείς όροι διενέργειας των προωθητικών ενεργειών, με σαφή ενημέρωση των καταναλωτών για το όφελος που αποκομίζουν. «ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΣΥΝΘΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΠΙΟ ΠΟΛΛΗ ΔΟΥΛΕΙΑ» ΛΙΓΟΤΕΡΕΣ «ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ» ΚΑΙ ΠΙΟ ΚΑΛΕΣ ΤΙΜΈΣ 17

18 Για μια διαφανή αγορά που φροντίζει και ελέγχει την αλυσίδα διανομής και διασφαλίζει τον καταναλωτή Ουσιαστική Μάχη για την μείωση των τιμών Ευχαριστώ