Η Επιτυχία Βήμα Βήμα

Transcript

1 Η Επιτυχία Βήμα Βήμα Βασικές Αρχές Προσωπικής Ανάπτυξης JACK CANFIELD Συνδημιουργός μαζί με την Τζάνετ Σουίτσερ της σειράς βιβλίων Βάλσαμο για την Ψυχή ΤΟΜΟΣ Ι ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΔΙΟΠΤΡΑ

2 Έπαινοι για το βιβλίο Η Επιτυχία Βήμα Βήμα «Οι αρχές του Κάνφιλντ είναι απλές, αλλά τα αποτελέσματα που θα πετύχετε αν τις εφαρμόσετε θα είναι εκπληκτικά». - Άντονι Ρόμπινς, συγγραφέας των βιβλίων Αφυπνίστε τον Γίγαντα Μέσα Σας και Unlimited Power «Αν φέτος έχετε τη δυνατότητα να διαβάσετε μόνο ένα βιβλίο, φροντίστε να είναι αυτό που κρατάτε στα χέρια σας». - Χάρβεϊ Μακέι, συγγραφέας του Νο1 μπεστ σέλερ των New York Times Swim with the Sharks without Being Eaten Alive «Όταν ο Τζακ Κάνφιλντ γράφει, μένω να τον ακούω. Είναι το καλύτερο έργο του και θα επηρεάσει τη ζωή σας για πάντα». - Πατ Γουίλιαμς, αντιπρόεδρος των Orlando Magic, ομάδας του NBA «Ο Τζακ Κάνφιλντ είναι μετρ του είδους και δίνει σε εκείνους που διψούν για ζωή τη σοφία, την επίγνωση, την κατανόηση και την έμπνευση που χρειάζονται για να πετύχουν. Σπουδαίο βιβλίο, εξαιρετικό ανάγνωσμα και τέλειο δώρο για όποιον είναι αποφασισμένος να γίνει μετρ της ζωής!» - Μάικλ Ε. Γκέρμπερ, συγγραφέας της σειράς βιβλίων E-Myth «Η Επιτυχία Βήμα Βήμα σας προσφέρει μαζί, σε ένα βιβλίο, τόσο τις βασικές στρατηγικές της επιτυχίας όσο και τις πιο προχωρημένες τακτικές που θα σας βοηθήσουν να κυριαρχήσετε. Προσωπικά, έχω διδαχτεί πολλά από τον Τζακ Κάνφιλντ και πιστεύω ότι και εσείς έχετε πολλά να μάθετε». - Τζον Γκρέι, Ph.D., συγγραφέας του βιβλίου Άντρες από τον Άρη, Γυναίκες από την Αφροδίτη «Προτού αλλάξετε τη ζωή σας πρέπει πρώτα να αλλάξετε τον τρόπο σκέψης σας. Ο Τζακ και η Τζάνετ έχουν δημιουργήσει έναν χάρτη που σας προσφέρει έμπνευση και κίνητρο για να πετύχετε! Το πρόγραμμα εκπαίδευσης στα κτηματομεσιτικά που δημιούργησα και που καθένας μπορεί να ολοκληρώσει από την άνεση του σπιτιού του, έχει βοηθήσει χιλιάδες ανθρώπους να αποκτήσουν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους και να επενδύσουν με επιτυχία στην αγορά ακινήτων.

3 Είμαι βέβαιος ότι Η Επιτυχία Βήμα Βήμα θα αλλάξει τον τρόπο που σκέφτεστε και ενεργείτε, και θα σας βοηθήσει να αλλάξετε τη ζωή σας με τρόπους που ούτε είχατε φανταστεί πως υπάρχουν! Θα πρότεινα το βιβλίο όχι μόνο στους μαθητές μου, αλλά και σε οποιονδήποτε είναι αποφασισμένος να πετύχει πέρα και από τα πιο ευφάνταστα όνειρά του! Σας προτρέπω να διαβάσετε αυτό το υπέροχο βιβλίο. Θα σας βοηθήσει σίγουρα να αλλάξετε τη ζωή σας προς το καλύτερο!» - Τσάρλετον Σιτς, δημιουργός του προγράμματος εκπαίδευσης No Down Payment Real Estate «Ο Κάνφιλντ και η Σουίτσερ περιέλαβαν τις μεθόδους επιτυχίας τους σε ένα διαφωτιστικό και ευανάγνωστο βιβλίο. Όσα διδάσκει ο Τζακ είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά και το νέο αυτό βιβλίο είναι το καλύτερο δώρο που μπορείτε να κάνετε φέτος σε κάποιον». - Κεν Μπλάνσαρντ, συν-συγγραφέας των βιβλίων Ο Μάνατζερ του Ενός Λεπτού και Πελατομανία! «Στο βιβλίο Η Επιτυχία Βήμα Βήμα, ο Τζακ Κάνφιλντ αποκαλύπτει τη συγκεκριμένη μεθοδολογία και τις αποτελεσματικές αρχές που απαιτούνται για να πετύχετε και να πραγματοποιήσετε λαμπρά επιτεύγματα. Αν πρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις ή τη δημιουργικότητα στη δουλειά, ή να φέρετε μεγαλύτερη ισορροπία στη ζωή σας, το βιβλίο αυτό θα σας ανοίξει τον δρόμο για την ύψιστη επιτυχία!» - Πίτερ Βίντμαρ, δύο φορές χρυσός ολυμπιονίκης της ενόργανης γυμναστικής και μέλος του Χολ οφ Φέιμ Ολυμπιονικών των ΗΠΑ «Η Επιτυχία Βήμα Βήμα θα σας δώσει έμπνευση και δύναμη για να ζήσετε μια πληρέστερη ζωή. Ετοιμαστείτε να υποδεχτείτε τις αλλαγές που θα φέρει αυτό το βιβλίο!» - Κάθι Σμιθ, πρωτοπόρος σε θέματα φυσικής κατάστασης και ευεξίας «Το μήνυμα του Τζακ είναι απλό, πανίσχυρο και πρακτικό. Αν εφαρμόσετε τις αρχές με αφοσίωση, θα φέρουν αποτέλεσμα. Ένα απαραίτητο ανάγνωσμα για όσους θέλουν να δημιουργήσουν τη ζωή που ονειρεύονται». - Άντριου Πάζντερ, πρόεδρος και γενικός διευθυντής της CKE Restaurants και των αλυσίδων εστιατορίων Carl s Jr., Hardee s και La Salsa

4

5 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Πρόλογος...25 Εισαγωγή...35 Ι. Τα Θεμέλια της Επιτυχίας Αναλάβετε 100 τοις εκατό την Ευθύνη για τη Ζωή σας Αποσαφηνίστε τον Λόγο που Βρίσκεστε Εδώ Αποφασίστε Τι Επιθυμείτε Πιστέψτε ότι είναι Εφικτό Πιστέψτε στον Εαυτό σας Χρησιμοποιήστε τον Νόμο της Έλξης Απελευθερώστε τη Δύναμη του Προσδιορισμού Στόχων Καταμερισμός Στόχων Η Επιτυχία Αφήνει Ίχνη Απελευθερωθείτε από τους Περιορισμούς Οραματιστείτε αυτό που Θέλετε και Αποκτήστε το Συμπεριφερθείτε σαν να Έχετε ήδη Πετύχει Αναλάβετε Δράση Δώστε τα Όλα Κάντε το, Ακόμη και αν Φοβάστε Να Είστε Πρόθυμοι να Πληρώσετε το Τίμημα Ζητήστε! Ζητήστε! Ζητήστε! Απορρίψτε την Απόρριψη Εκμεταλλευτείτε τις Πληροφορίες του Περίγυρου Αφοσιωθείτε στην Αδιάκοπη και Συνεχή Βελτίωση Καταγράψτε τις Επιδόσεις σας για να Πετύχετε Εξασκήστε την Επιμονή σας Η Μέθοδος των Υπερβείτε τις Προσδοκίες

6 ΙΙ. Μεταμορφώστε τον Εαυτό σας για να Πετύχετε Σταματήστε να Μεμψιμοιρείτε και Φροντίστε να Περιστοιχίζεστε από Επιτυχημένους Ανθρώπους Αναγνωρίστε το Θετικό σας Παρελθόν Κρατήστε τα Μάτια σας στον Στόχο Ξεκαθαρίστε τις Προβληματικές Καταστάσεις και τις Εκκρεμότητες Ξεκαθαρίστε με το Παρελθόν για να Αποδεχτείτε το Μέλλον Αντιμετωπίστε Ό,τι Δεν Πάει Καλά Αποδεχτείτε την Αλλαγή Μετατρέψτε τον Εσωτερικό σας Επικριτή σε Εσωτερικό Σύμβουλο Υπερβείτε τις Περιοριστικές σας Πεποιθήσεις Αναπτύξτε Τέσσερις Νέες Επαγγελματικές Συνήθειες Επιτυχίας Κάθε Χρόνο Απόλυτη Δέσμευση χωρίς Εξαιρέσεις Μάθετε Περισσότερα για να Κερδίζετε Περισσότερα Διατηρήστε την Παρακίνησή σας Ακούγοντας τους Ειδικούς Τροφοδοτήστε την Επιτυχία σας με Πάθος και Ενθουσιασμό

7 ΜΕΡΟΣ ΠΡΩΤΟ Τα Θεμέλια της Επιτυχίας Μάθετε τα στοιχειώδη του παιχνιδιού και ακολουθήστε τα πιστά. Οι προσωρινές λύσεις δεν διαρκούν ποτέ. ΤΖΑΚ ΝΙΚΛΟΣ Θρυλικός παίκτης του γκολφ

8

9 ΑΡΧΗ 1 ΑΝΑΛΑΒΕΤΕ 100% ΤΗΝ ΕΥΘΥΝΗ ΓΙΑ ΤΗ ΖΩΗ ΣΑΣ Πρέπει να αναλάβετε προσωπικά την ευθύνη. Δεν μπορείτε να αλλάξετε τις περιστάσεις, τις εποχές ή τον άνεμο, αλλά μπορείτε να αλλάξετε τον εαυτό σας. ΤΖΙΜ ΡΟΝ Ο σημαντικότερος φιλόσοφος επιχειρήσεων της Αμερικής Ένας από τους πιο διαδεδομένους μύθους της αμερικανικής κουλτούρας στην εποχή μας είναι ότι δικαιούμαστε μια υπέροχη ζωή ότι κάπως, κάπου, κάποιος (σίγουρα όχι εμείς) είναι υπεύθυνος για να κατακλύσει τη ζωή μας με αδιάκοπη ευτυχία, συναρπαστικές επαγγελματικές ευκαιρίες και ευτυχισμένες προσωπικές και οικογενειακές σχέσεις, μόνο και μόνο επειδή υπάρχουμε. Όμως η αλήθεια, και το δίδαγμα στο οποίο βασίζεται αυτό το βιβλίο, είναι ότι υπάρχει μόνο ένα άτομο υπεύθυνο για την ποιότητα της ζωής σας. Το άτομο αυτό είστε εσείς. Αν επιθυμείτε να πετύχετε, πρέπει να αναλάβετε 100 τοις εκατό την ευθύνη για όλα όσα βιώνετε στη ζωή σας. Αυτό περιλαμβάνει το επίπεδο των επιτευγμάτων σας, τα αποτελέσματα που παράγετε, την ποιότητα των σχέσεών σας, το επίπεδο της υγείας και της φυσικής σας κατάστασης, το εισόδημά σας, τα χρέη σας, τα συναισθήματά σας τα πάντα! Κάτι τέτοιο δεν είναι εύκολο. Μάλιστα, οι περισσότεροι έχουμε συνηθίσει να κατηγορούμε κάτι άλλο πέρα από τον εαυτό μας για τις πτυχές της ζωής μας που δεν μας ικανοποιούν. Κατηγορούμε τους γονείς, τα αφεντικά, τους φίλους, τους συνεργάτες, τους συζύγους ή τις συζύγους μας, τον καιρό, την οικονομία, το κράτος, τον αστρολογικό μας χάρτη, την έλλειψη χρημάτων οποιονδήποτε ή οτιδήποτε μπορούμε να βρούμε και να του φορτώσουμε το φταίξιμο. Δεν θέλουμε να δούμε ποιο είναι το πραγματικό πρόβλημα, δηλαδή ο εαυτός μας. Υπάρχει μια θαυμάσια ιστορία για κάποιον που περπατώντας ένα βράδυ συναντάει έναν άντρα πεσμένο στα γόνατα να ψάχνει κάτι κάτω από τα φώτα του δρόμου. Ο περαστικός τον ρωτά τι ψάχνει. Εκείνος απαντά ότι ψάχνει ένα

10 46 JACK CANFIELD κλειδί που έχασε. Ο περαστικός προσφέρεται να βοηθήσει, γονατίζει και αρχίζει να ψάχνει και εκείνος για το κλειδί. Μετά από ώρα άκαρπων ερευνών, λέει: «Ψάξαμε παντού και δεν το βρήκαμε. Είσαι σίγουρος ότι το έχασες εδώ;» Και εκείνος απαντά: «Όχι, το έχασα στο σπίτι μου, αλλά έχει περισσότερο φως εδώ στον δρόμο». Είναι ώρα να σταματήσετε να αναζητάτε τους λόγους που δεν έχετε δημιουργήσει τη ζωή και τα αποτελέσματα που επιθυμείτε έξω από τον εαυτό σας, γιατί εσείς είστε που δημιουργείτε την ποιότητα της ζωής που ζείτε και τα αποτελέσματα που παράγετε. Εσείς και κανένας άλλος! Για να αποκτήσετε τεράστια επιτυχία στη ζωή, για να καταφέρετε τα πράγματα εκείνα που είναι σημαντικά για εσάς, πρέπει να αναλάβετε 100 τοις εκατό την ευθύνη για τη ζωή σας. Οτιδήποτε λιγότερο δεν αρκεί. 100% ΕΥΘΥΝΗ ΓΙΑ ΟΛΑ Όπως ανέφερα στην Εισαγωγή, έναν χρόνο αφότου τελείωσα τις μεταπτυχιακές μου σπουδές, είχα την τύχη να εργαστώ για τον Γ. Κλέμεντ Στόουν. Ήταν αυτοδημιούργητος πολυεκατομμυριούχος και η συνολική του περιουσία ξεπερνούσε τότε τα 600 εκατομμύρια δολάρια. Ο Στόουν ήταν επίσης ο σημαντικότερος γκουρού της επιτυχίας στην Αμερική. Ήταν ο εκδότης του περιοδικού Success Magazine, συγγραφέας του βιβλίου The Success System That Never Fails και συν-συγγραφέας μαζί με τον Ναπολέοντα Χιλ του βιβλίου Επιτυχία μέσω της Θετικής Πνευματικής Στάσης. Όταν ολοκλήρωνα την πρώτη εβδομάδα προσανατολισμού, ο Στόουν με ρώτησε αν αναλάμβανα 100 τοις εκατό την ευθύνη για τη ζωή μου. «Έτσι νομίζω», απάντησα. «Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι μονολεκτική, ναι ή όχι, νεαρέ. Ή αναλαμβάνεις την ευθύνη ή όχι». «Έτσι νομίζω, δεν είμαι σίγουρος». «Έχεις κατηγορήσει ποτέ κάποιον άλλον για οποιαδήποτε κατάσταση της ζωής σου; Έχεις παραπονεθεί ποτέ για τίποτα;» «Ε ναι μάλλον το έχω κάνει». «Μην το υποθέτεις. Θυμήσου». «Ναι, το έχω κάνει». «Εντάξει τότε. Αυτό σημαίνει ότι δεν έχεις αναλάβει 100 τοις εκατό την ευθύνη για τη ζωή σου. Ανάληψη 100 τοις εκατό της ευθύνης σημαίνει ότι αναγνωρίζεις πως εσύ δημιουργείς τα όσα σου συμβαίνουν. Σημαίνει ότι κατανοείς πως εσύ είσαι το πρωταρχικό αίτιο όλων των εμπειριών σου. Αν θέλεις να γίνεις πραγματικά επιτυχημένος, και ξέρω ότι το θέλεις, τότε θα πρέπει να σταματήσεις να κατηγορείς και να παραπονιέσαι, και να αναλάβεις ολοκληρωτικά την ευθύνη για

11 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 47 τη ζωή σου, για όλα τα αποτελέσματά σου, και τις επιτυχίες και τις αποτυχίες. Αυτή είναι η απαραίτητη προϋπόθεση για να δημιουργήσεις μια επιτυχημένη ζωή. Μόνο αναγνωρίζοντας ότι εσύ έχεις δημιουργήσει τα πάντα μέχρι τώρα στη ζωή σου μπορείς να πάρεις τον έλεγχο και να δημιουργήσεις το μέλλον που επιθυμείς.»γιατί, Τζακ, αν συνειδητοποιήσεις ότι έχεις δημιουργήσει τις τρέχουσες συνθήκες σου, τότε μπορείς να τις αναστρέψεις και να τις ξαναδημιουργήσεις όπως εσύ θέλεις. Το κατάλαβες αυτό;» «Μάλιστα, κύριε, το κατάλαβα». «Είσαι πρόθυμος να αναλάβεις 100 τοις εκατό την ευθύνη για τη ζωή σου;» «Μάλιστα, κύριε, είμαι!» Και το έκανα. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΓΚΑΤΑΛΕΙΨΕΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΕΣ Το 99 τοις εκατό όλων των αποτυχιών προέρχεται από ανθρώπους που συνηθίζουν να βρίσκουν δικαιολογίες. ΤΖΟΡΤΖ ΟΥΑΣΙΓΚΤΟΝ ΚΑΡΒΕΡ Χημικός που ανακάλυψε πάνω από 325 χρήσεις για το φιστίκι Αν θέλετε να δημιουργήσετε τη ζωή των ονείρων σας, τότε θα πρέπει να αναλάβετε και εσείς 100 τοις εκατό την ευθύνη για τη ζωή σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε να δικαιολογείστε, να παρουσιάζετε τον εαυτό σας σαν θύμα, να προσπαθείτε να βρείτε λόγους για το ότι δεν μπορείτε να κάνετε κάτι ή δεν το έχετε κάνει μέχρι στιγμής και να κατηγορείτε τις εξωτερικές συνθήκες. Πρέπει όλα αυτά να τα σταματήσετε για πάντα. Πρέπει να υιοθετήσετε μια στάση που θα σας κάνει να πιστέψετε ότι πάντα είχατε τη δύναμη να κάνετε τη διαφορά, να πετύχετε, να παράγετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Για οποιονδήποτε λόγο από άγνοια, έλλειψη επίγνωσης, φόβο, ανάγκη επιβεβαίωσης ή ασφάλειας επιλέξατε να μη χρησιμοποιήσετε αυτή σας τη δύναμη. Ποιος ξέρει γιατί. Δεν έχει σημασία. Το παρελθόν είναι παρελθόν. Αυτό που έχει σημασία είναι, από εδώ και στο εξής, να επιλέξετε ναι, σωστά, είναι επιλογή να ενεργείτε σαν να είστε 100 τοις εκατό υπεύθυνοι για όσα σας συμβαίνουν ή δεν σας συμβαίνουν. Αν κάτι δεν εξελιχθεί όπως είχατε σχεδιάσει, θα πρέπει να αναρωτηθείτε: Πώς το δημιούργησα εγώ αυτό; Τι σκεφτόμουν; Ποιες ήταν οι πεποιθήσεις μου; Τι είπα ή δεν είπα; Τι έκανα ή δεν έκανα που δημιούργησε αυτό το αποτέλεσμα; Πώς έκανα τον άλλον να αντιδράσει με αυτόν τον τρόπο; Τι πρέπει να κάνω διαφορετικά την επόμενη φορά για να έχω το αποτέλεσμα που θέλω; Μερικά χρόνια αφότου γνώρισα τον Στόουν, ο δρ Ρόμπερτ Ρέσνικ, ψυχοθεραπευτής στο Λος Άντζελες, μου έμαθε αυτόν τον απλούστατο αλλά πολύ

12 48 JACK CANFIELD σημαντικό τύπο που ξεκαθάρισε ακόμη περισσότερο την έννοια της ανάληψης της απόλυτης ευθύνης. Ο τύπος είναι: Γ + Α = Απ (Γεγονός + Αντίδραση = Αποτέλεσμα) Η βασική ιδέα είναι ότι οποιοδήποτε αποτέλεσμα βιώνετε στη ζωή (επιτυχία ή αποτυχία, πλούτος ή φτώχεια, υγεία ή ασθένεια, οικειότητα ή αποξένωση, χαρά ή απελπισία) αποτελεί συνέπεια της αντίδρασής σας σε κάποιο πρότερο γεγονός. Αν δεν σας αρέσουν τα αποτελέσματα που βιώνετε, υπάρχουν δύο βασικές επιλογές που μπορείτε να κάνετε. 1. Μπορείτε να κατηγορήσετε το Γεγονός (Γ) για την έλλειψη αποτελεσμάτων (Απ). Με άλλα λόγια, μπορείτε να κατηγορείτε την οικονομία, τον καιρό, την έλλειψη χρημάτων, την έλλειψη μόρφωσής σας, τον ρατσισμό, τον σεξισμό, την κυβέρνηση, τους γονείς, τον σύζυγο ή τη σύζυγό σας, τη συμπεριφορά του αφεντικού σας, τους υπαλλήλους σας, τη μέθοδο ή την έλλειψη μεθόδου, και ούτω καθεξής. Αν παίζετε γκολφ, πιθανόν να κατηγορείτε τα μπαστούνια σας και το γήπεδο όπου παίζετε. Αναμφίβολα όλοι αυτοί οι παράγοντες είναι υπαρκτοί, αλλά αν αποτελούσαν τον καθοριστικό παράγοντα, δεν θα είχε πετύχει ποτέ κανείς. Ο Τζάκι Ρόμπινσον δεν θα είχε παίξει ποτέ μπέιζμπολ, ο Μπαράκ Ομπάμα δεν θα είχε γίνει ποτέ Πρόεδρος των Η.Π.Α, ο Σίντνεϊ Πουατιέ και ο Ντένζελ Ουάσιγκτον δεν θα είχαν γίνει ποτέ αστέρες του κινηματογράφου, η Νταϊάν Φάινσταϊν και η Μπάρμπαρα Μπόξερ δεν θα είχαν γίνει ποτέ γερουσιαστές, ο Μπιλ Γκέιτς δεν θα είχε ιδρύσει ποτέ τη Microsoft, ο Στιβ Τζομπς δεν θα είχε ιδρύσει ποτέ την Apple Computers. Για κάθε λόγο που κάτι δεν είναι εφικτό υπάρχουν εκατοντάδες άνθρωποι που έχουν αντιμετωπίσει τις ίδιες συνθήκες και έχουν πετύχει. Υπάρχουν πολλοί που ξεπερνούν αυτούς τους αποκαλούμενους περιοριστικούς παράγοντες και άρα δεν μπορεί να είναι αυτοί που σας περιορίζουν. Δεν είναι οι εξωτερικές συνθήκες και περιστάσεις που σας σταματούν, αλλά ο εαυτός σας! Σταματάμε τον εαυτό μας! Κάνουμε περιοριστικές σκέψεις και υιοθετούμε αυτοϋπονομευτικές συμπεριφορές. Υπερασπιζόμαστε τις αυτοκαταστροφικές μας συνήθειες (όπως το ποτό, το κάπνισμα και το ξενύχτι) με αβάσιμη συλλογιστική. Αγνοούμε την εποικοδομητική κριτική, δεν προσπαθούμε να εκπαιδεύουμε συνεχώς τον εαυτό μας και να μαθαίνουμε

13 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 49 νέες δεξιότητες, σπαταλάμε χρόνο σε τετριμμένες πτυχές της ζωής μας, κουτσομπολεύουμε, τρώμε ανθυγιεινά φαγητά, δεν γυμναζόμαστε, ξοδεύουμε περισσότερα απ όσα βγάζουμε, δεν επενδύουμε στο μέλλον μας, αποφεύγουμε τη σύγκρουση ακόμη και όταν χρειάζεται, δεν λέμε τη δυσάρεστη αλήθεια, δεν ζητάμε αυτό που θέλουμε πραγματικά και έπειτα αναρωτιόμαστε γιατί η ζωή μας δεν είναι καλή. 2. Αντί για όλα αυτά μπορείτε απλώς να αλλάξετε τις αντιδράσεις σας (Α) στα γεγονότα (Γ), δηλαδή στο πώς έχουν τα πράγματα, μέχρι να λάβετε το επιθυμητό αποτέλεσμα (Απ). Μπορείτε να αλλάξετε τον τρόπο σκέψης και επικοινωνίας σας, τις εικόνες που έχετε στο μυαλό σας (το πώς αντιλαμβάνεστε τον εαυτό σας και τον κόσμο) και τη συμπεριφορά σας, δηλαδή όσα κάνετε. Άλλωστε μόνο αυτά μπορείτε να ελέγξετε. Δυστυχώς, οι περισσότεροι από εμάς λειτουργούμε με βάση τις συνήθειές μας και δεν αλλάζουμε ποτέ τη συμπεριφορά μας. Παγιδευόμαστε στις εξαρτημένες ανακλαστικές αντιδράσεις που έχουμε καλλιεργήσει απέναντι στον σύζυγο ή τη σύζυγο και τα παιδιά μας, στους συναδέλφους μας, στους καταναλωτές και τους πελάτες μας, στους μαθητές μας και γενικότερα απέναντι στον κόσμο. Αποτελούμαστε από σωρεία εξαρτημένων ανακλαστικών αντιδράσεων που δεν βρίσκονται υπό τον έλεγχό μας. Πρέπει να επανακτήσετε τον έλεγχο των σκέψεων, των νοητικών σας εικόνων, των ονείρων, της φαντασίας σας και της συμπεριφοράς σας. Όλα όσα σκέφτεστε, λέτε και κάνετε πρέπει να γίνονται συνειδητά με πρόθεση και να ευθυγραμμίζονται με τον σκοπό, τις αξίες και τους στόχους σας. ΑΝ ΔΕΝ ΣΑΣ ΑΡΕΣΟΥΝ ΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΑΛΛΑΞΤΕ ΤΙΣ ΑΝΤΙΔΡΑΣΕΙΣ ΣΑΣ Ας δούμε πώς γίνεται αυτό μέσα από μερικά απλά παραδείγματα. Θυμάμαι που βρισκόμουν στο Λος Άντζελες κατά τη διάρκεια ενός τρομερού σεισμού. Δύο μέρες αργότερα παρακολουθούσα έναν δημοσιογράφο του CNN να παίρνει συνέντευξη από ανθρώπους που πήγαιναν στη δουλειά τους. Ο σεισμός είχε καταστρέψει έναν από τους κεντρικούς αυτοκινητόδρομους της πόλης. Η κίνηση ήταν ανυπόφορη και μια διαδρομή που φυσιολογικά διαρκούσε μία ώρα, τώρα απαιτούσε τον διπλάσιο ή τριπλάσιο χρόνο. Ο δημοσιογράφος χτύπησε το παράθυρο ενός από τα αυτοκίνητα που ήταν κολλημένα στην κίνηση και ρώτησε τον οδηγό πώς αισθάνεται.

14 50 JACK CANFIELD Εκείνος απάντησε θυμωμένα: «Μισώ την Καλιφόρνια. Μια είναι οι φωτιές, μετά οι πλημμύρες και τώρα ο σεισμός! Όσο νωρίς και αν φύγω για τη δουλειά το πρωί, πάντα καθυστερώ. Ανυπόφορη κατάσταση!» Έπειτα ο δημοσιογράφος χτύπησε το παράθυρο του αυτοκινήτου που βρισκόταν ακριβώς από πίσω και έκανε την ίδια ερώτηση στον οδηγό. Ο οδηγός, με το χαμόγελο στα χείλη, απάντησε: «Δεν υπάρχει πρόβλημα. Έφυγα από το σπίτι μου στις πέντε το πρωί. Κάτω από αυτές τις συνθήκες δεν νομίζω ότι το αφεντικό μου μπορεί να πει τίποτα. Έχω μουσική και μαθήματα ισπανικών μαζί μου. Έχω το κινητό μου. Έχω καφέ στο θερμός και φαγητό. Αγόρασα και ένα βιβλίο για να διαβάσω. Άρα είμαι μια χαρά». «Τι δουλειά κάνω; Κυρίως βρίσκω δικαιολογίες».

15 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 51 Αν ο σεισμός ή η κίνηση (το γεγονός) ήταν πράγματι οι αποφασιστικοί παράγοντες, τότε θα έπρεπε όλοι να είναι θυμωμένοι. Δεν ήταν, όμως. Ήταν η προσωπική τους αντίδραση στην κίνηση που δημιούργησε το συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Η διαφορά οφειλόταν στο κατά πόσο έκαναν θετικές ή αρνητικές σκέψεις και αν έφυγαν από το σπίτι προετοιμασμένοι ή όχι. Όλα είχαν να κάνουν με τη στάση και τη συμπεριφορά τους, οι οποίες δημιούργησαν τις εντελώς διαφορετικές τους εμπειρίες. ΑΚΟΥΣΑ ΟΤΙ ΘΑ ΥΠΑΡΞΕΙ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ ΚΑΙ ΑΠΟΦΑΣΙΣΑ ΝΑ ΜΗΝ ΕΙΜΑΙ ΜΕΡΟΣ ΤΗΣ Έχω έναν φίλο που είναι ιδιοκτήτης αντιπροσωπείας Lexus στη Νότια Καλιφόρνια. Όταν ξέσπασε ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή, οι πελάτες που έρχονταν στην αντιπροσωπεία μειώθηκαν. Ο φίλος μου και η ομάδα πωλήσεών του ήξεραν ότι αν δεν άλλαζαν την αντίδρασή τους (Α) σε αυτό το γεγονός (Γ), δηλαδή στο ότι κανείς δεν ερχόταν πια στην έκθεση, με τον καιρό η αντιπροσωπεία θα έκλεινε. Η φυσιολογική τους αντίδραση (Α) θα ήταν να συνεχίσουν να βάζουν διαφημίσεις στις εφημερίδες και στο ραδιόφωνο, και έπειτα να περιμένουν τον κόσμο να έρθει στην αντιπροσωπεία. Αλλά η προσέγγιση αυτή δεν είχε αποτέλεσμα. Το αποτέλεσμα (Απ) ήταν ότι οι πωλήσεις παρουσίαζαν σταθερή πτώση. Έτσι, άρχισαν να δοκιμάζουν μερικά καινούρια πράγματα. Αυτό που τελικά έφερε αποτελέσματα ήταν όταν άρχισαν να περνούν με τα καινούρια αυτοκίνητα από μέρη όπου σύχναζαν πλούσιοι μπροστά από αριστοκρατικές λέσχες, από μαρίνες, γήπεδα έφιππου πόλο, σε πάρτι στο Μπέβερλι Χιλς, στο Γουέστλεϊκ Βίλατζ και στη λίμνη Σέργουντ και να τους ζητούν να πάνε βόλτα με μια καινούρια Lexus. Σκεφτείτε πώς είναι να οδηγείτε ένα καινούριο αυτοκίνητο και κατόπιν να επιστρέφετε στο παλιό. Το παλιό αυτοκίνητο είναι τέλειο, μέχρι τη στιγμή που θα μάθεις ότι υπάρχει το καινούριο μοντέλο, όταν μάλιστα είσαι ήδη πλούσιος. Η αντιπροσωπεία άλλαξε την αντίδρασή της (Α) σε ένα απρόσμενο γεγονός (Γ), τον πόλεμο, μέχρι που πέτυχε το επιθυμητό αποτέλεσμα (Απ), την αύξηση των πωλήσεων. Μάλιστα, κατέληξαν να πωλούν περισσότερα αυτοκίνητα την εβδομάδα απ ό,τι προτού ξεσπάσει ο πόλεμος. ΟΛΑ ΟΣΑ ΒΙΩΝΕΤΕ ΣΗΜΕΡΑ ΕΙΝΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΤΩΝ ΕΠΙΛΟΓΩΝ ΠΟΥ ΚΑΝΑΤΕ ΣΤΟ ΠΑΡΕΛΘΟΝ Όλα όσα βιώνετε στη ζωή σας, εσωτερικά και εξωτερικά, είναι αποτέλεσμα της αντίδρασης που είχατε σε κάποιο πρότερο γεγονός.

16 52 JACK CANFIELD Γεγονός: Σας δίνουν μπόνους 400 δολάρια στη δουλειά. Αντίδραση: Ξοδεύετε όλο το ποσό σε μια νυχτερινή έξοδο με τους φίλους σας. Αποτέλεσμα: Μένετε χωρίς χρήματα Γεγονός: Σας δίνουν μπόνους 400 δολάρια στη δουλειά. Αντίδραση: Το επενδύετε σε αμοιβαία κεφάλαια. Αποτέλεσμα: Έχετε αυξήσει την περιουσία σας Μόνο τρία πράγματα μπορείτε να ελέγξετε στη ζωή τις σκέψεις που κάνετε, τις εικόνες που οραματίζεστε και τις πράξεις σας (τη συμπεριφορά σας). Το πώς χρησιμοποιείτε αυτά τα τρία πράγματα καθορίζει όλα όσα βιώνετε. Αν δεν σας αρέσει αυτό που παράγετε και βιώνετε, πρέπει να αλλάξετε τις αντιδράσεις σας. Αλλάξτε τις αρνητικές σας σκέψεις σε θετικές. Αλλάξτε αυτό που φαντάζεστε. Αλλάξτε τις συνήθειές σας. Αλλάξτε αναγνώσματα. Αλλάξτε φίλους. Αλλάξτε τον τρόπο που μιλάτε στον εαυτό σας και στους άλλους. ΑΝ ΣΥΝΕΧΙΣΕΤΕ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ Ο,ΤΙ ΚΑΙ ΠΡΙΝ, ΘΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΤΕ ΝΑ ΕΙΣΠΡΑΤΤΕΤΕ ΤΟ ΙΔΙΟ ΤΕΛΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ Σύμφωνα με τα προγράμματα δώδεκα βημάτων όπως εκείνο των Ανώνυμων Αλκοολικών παράνοια είναι «να συνεχίζουμε την ίδια συμπεριφορά περιμένοντας διαφορετικό αποτέλεσμα». Αυτό δεν γίνεται! Αν κάποιος είναι αλκοολικός και συνεχίζει να πίνει, η ζωή του δεν πρόκειται να βελτιωθεί. Ομοίως, αν συνεχίσετε να συμπεριφέρεστε με τον ίδιο τρόπο, ούτε η δική σας ζωή πρόκειται να βελτιωθεί. Η ζωή σας θα αρχίσει να βελτιώνεται την ημέρα που θα αλλάξετε τη συμπεριφορά σας! Αν αυτό που κάνετε τώρα μπορούσε να φέρει κάτι «καλύτερο» ή κάτι «παραπάνω» στη ζωή σας, θα το είχε κάνει ήδη! Αν επιθυμείτε κάτι διαφορετικό, θα πρέπει να κάνετε κάτι διαφορετικό! ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΤΕ ΝΑ ΑΠΟΔΙΔΕΤΕ ΕΥΘΥΝΕΣ Κάθε απόδοση ευθυνών είναι απώλεια χρόνου. Όσο και αν πιστεύετε ότι φταίει κάποιος και ανεξάρτητα από το πόσο πολύ τον κατηγορείτε, εσείς δεν πρόκειται να αλλάξετε καθόλου. ΓΟΥΕΪΝ ΝΤΑΪΕΡ Συν-συγγραφέας του βιβλίου How to Get What you Really, Really, Really, Really, Want Δεν πρόκειται να γίνετε ποτέ επιτυχημένοι όσο συνεχίζετε να κατηγορείτε κάποιον ή κάτι άλλο για τις αποτυχίες σας. Για να γίνετε νικητές πρέπει να

17 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 53 παραδεχτείτε την αλήθεια. Εσείς κάνατε τις σκέψεις και τις πράξεις, εσείς δημιουργήσατε τα συναισθήματα και κάνατε τις επιλογές που σας οδήγησαν εδώ που βρίσκεστε τώρα. Εσείς! Εσείς τρώγατε πρόχειρο φαγητό. Εσείς δεν είπατε όχι. Εσείς δεχτήκατε τη θέση που σας προσέφεραν. Εσείς παραμείνατε στη δουλειά. Εσείς τους πιστέψατε. Εσείς αγνοήσατε τη διαίσθησή σας. Εσείς εγκαταλείψατε τα όνειρά σας. Εσείς «το χάψατε». Εσείς το αμελήσατε. Εσείς αποφασίσατε ότι έπρεπε να το κάνετε μόνοι σας. Εσείς εμπιστευτήκατε. Εσείς δεχτήκατε να πάρετε σκύλο. «ΟΥΔΕΜΙΑ ΕΥΘΥΝΗ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΕΤΑΙ»

18 54 JACK CANFIELD Με λίγα λόγια, εσείς κάνατε τις σκέψεις, εσείς δημιουργήσατε τα συναισθήματα, εσείς κάνατε τις επιλογές και είπατε τα συγκεκριμένα λόγια, και αυτό σας οδήγησε στο σημείο όπου βρίσκεστε αυτή τη στιγμή. ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΤΕ ΝΑ ΠΑΡΑΠΟΝΙΕΣΤΕ Όποιος παραπονιέται ότι η μπάλα δεν αναπηδά σωστά, είναι μάλλον αυτός που την έχασε μέσα από τα χέρια του. ΛΟΥ ΧΟΛΤΖ Ο μόνος προπονητής του κολεγιακού πρωταθλήματος αμερικανικού ποδοσφαίρου NCAA που έχει οδηγήσει έξι διαφορετικές ομάδες στα πλέι οφ. Έχει κερδίσει το πρωτάθλημα μία φορά και τον τίτλο του «προπονητή της χρονιάς». Πλέον εργάζεται στο κανάλι ESPN ως αναλυτής ποδοσφαίρου. Ας αναλύσουμε για μια στιγμή τα παράπονα. Για να παραπονιέστε για κάποιον ή κάτι θα πρέπει να πιστεύετε ότι υπάρχει κάτι καλύτερο. Θα πρέπει να έχετε ως σημείο αναφοράς κάτι που προτιμάτε, αλλά που δεν είστε πρόθυμοι να αναλάβετε την ευθύνη για να το δημιουργήσετε. Ας το εξετάσουμε πιο προσεκτικά. Αν δεν πιστεύατε ότι κάτι καλύτερο είναι εφικτό περισσότερα χρήματα, μεγαλύτερο σπίτι, καλύτερη δουλειά, περισσότερη διασκέδαση, ένας πιο στοργικός σύντροφος δεν θα παραπονιόσασταν. Άρα έχετε την εικόνα από κάτι καλύτερο που ξέρετε ότι προτιμάτε, αλλά δεν είστε πρόθυμοι να πάρετε το απαραίτητο ρίσκο για να το δημιουργήσετε. Τα παράπονα είναι μια αναποτελεσματική αντίδραση σε ένα γεγονός, η οποία δεν παράγει κάποιο καλύτερο αποτέλεσμα. Σκεφτείτε το: Παραπονιόμαστε μόνο για πράγματα για τα οποία μπορούμε να κάνουμε κάτι. Δεν παραπονιόμαστε ποτέ για πράγματα που δεν μπορούμε να ελέγξουμε. Έχετε ακούσει ποτέ κανέναν να παραπονιέται για τη βαρύτητα; Όχι, ποτέ. Έχετε δει ποτέ κάποιον ηλικιωμένο, καμπουριασμένο από τα χρόνια να περπατάει αργά κατά μήκος του δρόμου με ένα πι και να παραπονιέται για τη βαρύτητα; Φυσικά όχι. Γιατί, όμως; Αν δεν υπήρχε βαρύτητα, δεν θα πέφταμε από τις σκάλες, δεν θα γίνονταν αεροπορικά δυστυχήματα και δεν θα σπάζαμε συνεχώς πιάτα. Όμως κανένας δεν παραπονιέται. Και ο λόγος είναι ότι η βαρύτητα απλώς υπάρχει και κανείς δεν μπορεί να κάνει κάτι γι αυτό. Άρα, απλώς το αποδεχόμαστε. Ξέρουμε ότι τα παράπονά μας δεν πρόκειται να αλλάξουν τίποτα και γι αυτό δεν παραπονιόμαστε καθόλου. Μάλιστα, επειδή η βαρύτητα απλώς υπάρχει, τη χρησιμοποιούμε προς όφελός μας. Κατασκευάζουμε αγωγούς σε βουνοπλαγιές που μεταφέρουν νερό και χρησιμοποιούμε αποχετευτικά συστήματα για να απομακρύνουμε τα λύματα.

19 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 55 Ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι το γεγονός ότι αποφασίζουμε να παίξουμε με τη βαρύτητα και να διασκεδάσουμε μαζί της. Σχεδόν όλα τα σπορ χρησιμοποιούν τη βαρύτητα. Κάνουμε σκι, ελεύθερη πτώση, άλμα εις ύψος, δισκοβολία και ακόντιο, παίζουμε μπάσκετ, μπέιζμπολ και γκολφ. Όλα αυτά στηρίζονται στη βαρύτητα. Οι συνθήκες για τις οποίες παραπονιέστε είναι όλες καταστάσεις που μπορείτε να αλλάξετε, αλλά επιλέγετε να μην το κάνετε. Μπορείτε να βρείτε καλύτερη δουλειά, πιο στοργικό σύντροφο, να βγάλετε περισσότερα χρήματα, να μετακομίσετε κάπου όπου υπάρχουν δουλειές, να ζήσετε σε καλύτερο σπίτι και να τρώτε πιο υγιεινά. Όλα αυτά, όμως, απαιτούν να αλλάξετε. Συμβουλευτείτε τη λίστα με τις επιλογές που θα βρείτε στην ενότητα ΠΡΕ- ΠΕΙ ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΤΕ ΝΑ ΑΠΟΔΙΔΕΤΕ ΕΥΘΥΝΕΣ (σελ. 52). Μπορείτε: Να μάθετε να μαγειρεύετε πιο υγιεινά. Να λέτε όχι παρά την πίεση που μπορεί να δέχεστε από τους γύρω σας. Να παραιτηθείτε και να βρείτε καλύτερη δουλειά. Να βρείτε χρόνο για να κάνετε τα πάντα με μεγαλύτερη επιμέλεια. Να εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας. Να συνεχίσετε τις σπουδές σας και να ακολουθήσετε τα όνειρά σας. Να φροντίζετε περισσότερο τα υπάρχοντά σας. Να αναζητήσετε βοήθεια. Να ζητήσετε από τους άλλους να σας βοηθήσουν. Να παρακολουθήσετε μαθήματα αυτοεξέλιξης. Να πουλήσετε ή να χαρίσετε τον σκύλο σας. Γιατί, όμως, δεν τα κάνετε όλα αυτά; Επειδή ενέχουν κάποια μορφή κινδύνου. Υπάρχει ο κίνδυνος να μείνετε άνεργοι ή μόνοι, ή να σας περιγελούν και να σας κατακρίνουν οι γύρω σας. Υπάρχει ο κίνδυνος της αποτυχίας, της αντιπαράθεσης ή του να υποπέσετε σε λάθος. Υπάρχει ο κίνδυνος να σας αποδοκιμάσει ο σύζυγος ή η σύζυγός σας, η μητέρα σας ή οι γείτονές σας. Η αλλαγή μπορεί να απαιτεί προσπάθεια, χρήμα και χρόνο. Μπορεί να είναι δυσάρεστη, δύσκολη ή να σας προκαλεί σύγχυση. Έτσι, για να αποφύγετε τον κίνδυνο να βιώσετε οποιοδήποτε από αυτά τα ενοχλητικά συναισθήματα ή τις δυσάρεστες εμπειρίες, δεν κάνετε τίποτα και απλώς παραπονιέστε για την κατάσταση. Όπως είπα προηγουμένως, το ότι παραπονιέστε σημαίνει ότι έχετε κάποιο σημείο αναφοράς για κάτι καλύτερο που θα προτιμούσατε αλλά δεν είστε πρόθυμοι να ριψοκινδυνέψετε για να το δημιουργήσετε. Ή αποδεχτείτε ότι έχετε αποφασίσει να παραμείνετε εκεί που βρίσκεστε και σταματήστε να παραπονιέστε ή ρισκάρετε και κάντε κάτι καινούριο και διαφορετικό για να διαμορφώσετε τη ζωή σας όπως ακριβώς τη θέλετε.

20 56 JACK CANFIELD Αν θέλετε να φτάσετε από εκεί που βρίσκεστε εκεί όπου επιθυμείτε, φυσικά θα πρέπει να πάρετε και το αντίστοιχο ρίσκο. Αποφασίστε, λοιπόν, να σταματήσετε τα παράπονα, πάψτε να συναναστρέφεστε άτομα που έχουν την τάση να παραπονιούνται και αρχίστε να δημιουργείτε τη ζωή των ονείρων σας. Ο Πιτ Κάρολ, προπονητής της ομάδας αμερικανικού ποδοσφαίρου Seattle Seahawks, που κέρδισε το Κύπελλο του 2014, έχει τρεις κανόνες για την ομάδα του: (1) Να προστατεύεις ΠΑΝΤΑ την ομάδα, (2) Μην γκρινιάζεις, μην παραπονιέσαι και μη βρίσκεις συνεχώς δικαιολογίες, και (3) Μην αργείς ποτέ στην προπόνηση. Αυτοί είναι οι κανόνες μιας πρωταθλήτριας ομάδας και αξίζει να τους υιοθετήσετε και εσείς. ΤΟ ΠΑΙΧΝΙΔΙ ΤΩΝ 2 ΕΥΡΩ Αυτή είναι μια άσκηση που μπορείτε να κάνετε στο σπίτι ή στο γραφείο. Την κάνουμε και εμείς στα εργαστήρια και στα σεμινάριά μας. Πάρτε μια μεγάλη γυάλα ή ένα βάζο και κολλήστε μια ετικέτα που να γράφει ΟΧΙ ΕΠΙΚΡΙΣΕΙΣ, ΟΧΙ ΠΑΡΑΠΟΝΑ, ΟΧΙ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΕΣ. Κάθε φορά που εσείς ή κάποιος άλλος από την ομάδα σας συνειδητοποιεί ότι κατηγορεί κάποιον, παραπονιέται για κάτι ή βρίσκει δικαιολογίες επειδή δεν έχει πετύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα, ο «δράστης» πρέπει να βάλει 2 ευρώ στη γυάλα, όχι για τιμωρία αλλά ως μια τεχνική που θα κάνει τους πάντες να αντιληφθούν καλύτερα ότι αυτές οι συμπεριφορές κοστίζουν. ΠΑΡΑΠΟΝΙΕΣΤΕ ΣΕ ΛΑΘΟΣ ΑΤΟΜΟ Θα έχετε παρατηρήσει ότι, σχεδόν πάντα, οι περισσότεροι παραπονιούνται σε λάθος άτομο, δηλαδή σε κάποιον που δεν μπορεί να κάνει τίποτα για το πρόβλημά τους: Πηγαίνουν στη δουλειά και παραπονιούνται για τη σύζυγο ή τον σύζυγό τους, έπειτα γυρίζουν σπίτι και παραπονιούνται για τους συναδέλφους τους. Γιατί; Επειδή είναι ευκολότερο και λιγότερο επικίνδυνο. Χρειάζεται θάρρος για να πείτε στη σύζυγο ή στον σύζυγό σας ότι δεν είστε ευχαριστημένοι με το πώς είναι τα πράγματα στο σπίτι. Χρειάζεται θάρρος για να τους ζητήσετε να αλλάξουν συμπεριφορά. Επίσης, χρειάζεται θάρρος για να ζητήσετε από το αφεντικό σας να προγραμματίζει καλύτερα ώστε να μη χρειάζεται να εργάζεστε το Σαββατοκύριακο. Όμως, το μόνο άτομο που μπορεί να κάνει κάτι γι αυτό είναι το αφεντικό σας και όχι ο/η σύζυγός σας. Μάθετε να αντικαθιστάτε τα παράπονα με αιτήματα και να ενεργείτε για να πετύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Αυτό κάνουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι. Αυτό φέρνει αποτέλεσμα. Αν βρίσκεστε σε μια κατάσταση που δεν σας αρέσει, προσπαθήστε να τη βελτιώσετε ή εγκαταλείψτε την. Κάντε κάτι για να

21 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 57 την αλλάξετε, αλλιώς φύγετε. Συμφωνήστε να δουλέψετε πάνω στη σχέση σας ή πάρτε διαζύγιο. Προσπαθήστε να βελτιώσετε τις συνθήκες εργασίας σας ή βρείτε άλλη δουλειά. Και στις δύο περιπτώσεις θα υπάρξει αλλαγή. Όπως λέει και το ρητό, «Αντί να κάθεσαι και να παραπονιέσαι, κάνε κάτι». Και να θυμάστε: από εσάς εξαρτάται αν θα κάνετε την αλλαγή, αν θα κάνετε κάτι διαφορετικό. Η ζωή δεν σας χρωστάει τίποτα. Ό,τι θέλετε πρέπει εσείς να το δημιουργήσετε. ΕΙΤΕ ΠΡΟΚΑΛΕΙΤΕ ΕΙΤΕ ΑΠΟΔΕΧΕΣΤΕ ΠΑΘΗΤΙΚΑ Ο,ΤΙ ΣΑΣ ΣΥΜΒΑΙΝΕΙ Για να αποκτήσετε δύναμη πρέπει να υιοθετήσετε την άποψη ότι προκαλείτε ή αποδέχεστε παθητικά αυτά που σας συμβαίνουν. Όταν λέω προκαλείτε εννοώ άμεσα με την πράξη ή την απραξία σας. Αν πάτε σε ένα μπαρ και πλησιάσετε κάποιον πιο γεροδεμένο από εσάς που πίνει εδώ και ώρα, και του πείτε «Είσαι άσχημος και ηλίθιος», και εκείνος πεταχτεί από τη θέση του, σας ρίξει γροθιά στο σαγόνι και καταλήξετε στο νοσοκομείο, αυτό είναι κάτι που προκαλέσατε εσείς. Αυτό το παράδειγμα γίνεται εύκολα κατανοητό. Το παράδειγμα που ακολουθεί μπορεί να σας φανεί δυσκολότερο να το «χωνέψετε». Δουλεύετε καθημερινά μέχρι το βράδυ. Επιστρέφετε σπίτι κουρασμένοι και εξουθενωμένοι. Σαν να βρίσκεστε σε κώμα, τρώτε και μετά κάθεστε μπροστά από την τηλεόραση για να δείτε μπάσκετ. Είστε πολύ κουρασμένοι και στρεσαρισμένοι για να κάνετε οτιδήποτε άλλο, όπως να πάτε βόλτα ή να παίξετε με τα παιδιά. Αυτό συνεχίζεται για χρόνια. Η σύζυγός σας σας λέει να της μιλήσετε. Εσείς της λέτε «Σε λίγο. Τώρα βλέπω τον αγώνα!» Τρία χρόνια αργότερα, γυρίζετε σε ένα άδειο σπίτι και βρίσκετε ένα σημείωμα που λέει ότι σας εγκατέλειψε και πήρε μαζί της τα παιδιά. Εσείς το προκαλέσατε και αυτό! Άλλες φορές απλώς επιτρέπουμε πράγματα να μας συμβούν λόγω της απραξίας ή της απροθυμίας μας να κάνουμε αυτό που πρέπει για να δημιουργήσουμε ή να διατηρήσουμε αυτό που επιθυμούμε: Δεν εφαρμόσατε την προειδοποίηση που είχατε δώσει στα παιδιά σας ότι αν δεν καθαρίσουν θα τα τιμωρήσετε και τώρα το σπίτι μοιάζει με πεδίο μάχης. Δεν απαιτήσατε από τον σύντροφό σας να πάτε σε σύμβουλο σχέσεων ή δεν τον εγκαταλείψατε την πρώτη φορά που σας χτύπησε, κι έτσι συνεχίζει να σας χτυπάει. Δεν παρακολουθήσατε σεμινάρια πωλήσεων ή παρακίνησης επειδή ήσαστε απασχολημένοι και τώρα ο καινούριος συνάδελφος κέρδισε το βραβείο για τις περισσότερες πωλήσεις. Δεν είχατε χρόνο να πάτε τα σκυλιά σας για εκπαίδευση και τώρα είναι εκτός ελέγχου. Δεν αφιερώσατε χρόνο στη συντήρηση του αυτοκινήτου σας και τώρα βρίσκεστε στην άκρη του δρόμου με βλάβη. Δεν συνεχίσατε τις σπουδές σας και δεν πρόκειται να πάρετε προαγωγή.

22 58 JACK CANFIELD Πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι σε αυτή την περίπτωση δεν είστε το θύμα. Μείνατε άπραγοι και επιτρέψατε να συμβεί. Δεν είπατε τίποτα, δεν απαιτήσατε, δεν ζητήσατε τίποτα, δεν είπατε όχι, δεν δοκιμάσατε κάτι καινούριο, δεν φύγατε. ΚΙΤΡΙΝΟΣ ΣΥΝΑΓΕΡΜΟΣ Πρέπει να αντιληφθείτε ότι τίποτα δεν «συμβαίνει» απροειδοποίητα. Όπως ο κίτρινος συναγερμός στην τηλεοπτική σειρά και στις κινηματογραφικές ταινίες Σταρ Τρεκ, σχεδόν πάντα λαμβάνετε έγκαιρες προειδοποιήσεις ίσως είναι ξεκάθαρα σημάδια, σχόλια τρίτων ή κάποια διαίσθηση που σας ειδοποιούν για τον επικείμενο κίνδυνο και σας παρέχουν αρκετό χρόνο για να αποτρέψετε το ανεπιθύμητο αποτέλεσμα. Λαμβάνετε προειδοποιήσεις συνεχώς. Υπάρχουν εξωτερικές προειδοποιήσεις, όπως: Επιστρέφει συνεχώς σπίτι όλο και πιο αργά μυρίζοντας αλκοόλ Η πρώτη επιταγή που σας έδωσε ο πελάτης ήταν ακάλυπτη Φώναξε στη γραμματέα του Η μητέρα του σας προειδοποίησε Σας το είπαν οι φίλοι σας Και υπάρχουν και εσωτερικές προειδοποιήσεις: Ο κόμπος που νιώθετε στο στομάχι σας Η φευγαλέα σκέψη ότι μπορεί να Η διαίσθησή σας που σας είπε Ο φόβος που ήρθε στην επιφάνεια Το όνειρο που σας ξύπνησε στη μέση της νύχτας Έχουμε μια ολόκληρη «γλώσσα» που μας δίνει πληροφορίες: Στοιχεία, ενδείξεις, υποψίες Υπόνοιες και οιωνοί Μια αίσθηση ότι Το προέβλεψα από πολύ πριν Το ένστικτό μου μου είπε Αυτές οι προειδοποιήσεις σάς δίνουν χρόνο για να αλλάξετε την αντίδρασή σας (Α) στον τύπο Γ + Α = Απ. Ωστόσο, πολλοί τις αγνοούν επειδή το να τους δώσουν προσοχή θα απαιτούσε να κάνουν κάτι που τους φέρνει σε δύσκολη θέση. Είναι δύσκολο να ρωτήσετε τον σύζυγό σας για τις γόπες με το κραγιόν που βρήκατε στο τασάκι και να έρθετε σε αντιπαράθεση μαζί του. Είναι δύσκολο να

23 Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΒΗΜΑ ΒΗΜΑ 59 πάρετε τον λόγο και να μιλήσετε σε μια εταιρική συνάντηση, όταν είστε ο μόνος που πιστεύει ότι το προτεινόμενο σχέδιο δεν θα έχει αποτέλεσμα. Είναι δύσκολο να πείτε σε κάποιον ότι δεν τους εμπιστεύεστε. Έτσι, προσποιείστε ότι δεν βλέπετε και δεν ξέρετε τίποτα γιατί είναι ευκολότερο, βολικότερο, αποτρέπει τις αντιπαραθέσεις, διατηρεί την ηρεμία και σας προστατεύει από το ρίσκο που θα έπρεπε να πάρετε. Η ΖΩΗ ΓΙΝΕΤΑΙ ΠΟΛΥ ΕΥΚΟΛΟΤΕΡΗ Οι επιτυχημένοι άνθρωποι, από την άλλη, αντιμετωπίζουν τα πράγματα ξεκάθαρα. Κάνουν τα βήματα που πρέπει για να δημιουργήσουν τα επιθυμητά αποτελέσματα, ακόμη και αν τους φέρνουν σε δύσκολη θέση. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι δεν περιμένουν αμέτοχοι να γίνει η καταστροφή και, αφού γίνει, δεν κατηγορούν κάποιον ή κάτι άλλο για τα προβλήματά τους. Μόλις αρχίσετε να αντιδράτε γρήγορα και με αποφασιστικότητα στα σημάδια και τα γεγονότα, τη στιγμή που συμβαίνουν, η ζωή γίνεται πολύ ευκολότερη. Αρχίζετε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, εσωτερικά και εξωτερικά. Οι παλιοί εσωτερικοί διάλογοι όπως Νιώθω σαν θύμα, Νιώθω ότι με χρησιμοποίησαν, Τίποτα δεν μου πηγαίνει καλά αντικαθίστανται από τα Νιώθω υπέροχα, Νιώθω ότι έχω τον έλεγχο, Μπορώ να τα καταφέρω. Τα εξωτερικά αποτελέσματα όπως «Κανένας δεν έρχεται ποτέ στο μαγαζί μας δεν πετύχαμε τους στόχους του τριμήνου οι καταναλωτές παραπονιούνται ότι το καινούριο προϊόν μας δεν λειτουργεί σωστά» μεταμορφώνονται και γίνονται «Έχουμε περισσότερα χρήματα στην τράπεζα είμαι πρώτος σε πωλήσεις στο τμήμα μου το προϊόν μας έχει γίνει ανάρπαστο». ΤΟ ΑΠΛΟ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΚΑΙ ΕΥΚΟΛΟ Παρότι ως αρχή είναι απλή, η εφαρμογή της δεν είναι απαραίτητα εύκολη. Απαιτεί προσοχή, αντίληψη, αφοσίωση, πειθαρχία και προθυμία να πειραματιστείτε και να ριψοκινδυνέψετε. Πρέπει να είστε πρόθυμοι να εστιάσετε την προσοχή σας σε αυτό που κάνετε και στα αποτελέσματα που παράγετε. Πρέπει να ζητήσετε την ειλικρινή γνώμη του εαυτού σας, της οικογένειας, των φίλων, των συναδέλφων, των μάνατζερ, των δασκάλων, των συμβούλων και των πελατών σας. «Έχει αποτέλεσμα αυτό που κάνω; Μπορώ να το κάνω καλύτερα; Μήπως υπάρχει κάτι επιπλέον που θα μπορούσα να κάνω; Μήπως πρέπει να σταματήσω να κάνω κάτι; Με ποιον τρόπο νομίζεις ότι περιορίζω τον εαυτό μου;» Μη φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις. Οι περισσότεροι φοβούνται να ζητήσουν από τους άλλους να αξιολογήσουν τις προσπάθειές τους γιατί φοβούνται αυτά που θα ακούσουν. Δεν υπάρχει τίποτα να φοβηθείτε. Η αλήθεια είναι η αλήθεια. Είναι σαφώς προτιμότερο να γνωρίζετε την αλήθεια από το να την αγνοείτε.