Η ΤΕΡΝΑ επιλέγει το Entersoft Business Suite για τη Διεύθυνση Προμηθειών της

Transcript

1 Η ΤΕΡΝΑ επιλέγει το Entersoft Business Suite για τη Διεύθυνση Προμηθειών της Η ΤΕΡΝΑ Α.Ε., θυγατρική του Ομίλου ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ, επέλεξε το Entersoft Business Suite για την παρακολούθηση των διαδικασιών προμηθειών των έργων που υλοποιεί, καθώς και για τη διασφάλιση και τήρηση των εσωτερικών κανονισμών ελέγχου και διαφάνειας που ακολουθεί σχετικά με τις προμήθειες. Η Διεύθυνση Προμηθειών, μέσω του Entersoft Business Suite, διαχειρίζεται ένα μεγάλο μέρος των διαδικασιών προμήθειας υλικών και υπηρεσιών για την κάλυψη των αναγκών των εργοταξίων της εταιρείας. Οι εσωτερικές διαδικασίες της Διεύθυνσης, από την έρευνα αγοράς, τη συγκέντρωση και αξιολόγηση προσφορών, τη σύνταξη του φύλλου σύγκρισης προσφορών μέχρι και τις παραγγελίες/συμβάσεις προς προμηθευτές, παρακολουθούνται μέσω αυτοματοποιημένων ροών του συστήματος της Entersoft. Το λογισμικό επικοινωνεί με το MS Outlook και αλληλεπιδρά με το MS Office (Word και Excel) για την αυτόματη παραγωγή των απαιτούμενων εγγράφων. Με τη δέσμευση των δύο ομάδων και τη μεθοδολογία της Entersoft, ένα πιλοτικό σύστημα υλοποιήθηκε σε τέσσερεις μήνες, ενώ για την έναρξη της παραγωγικής λειτουργίας του απαιτήθηκαν οκτώ μήνες. Σήμερα το σύστημα λειτουργούν όλοι οι χρήστες της Δ/νσης Προμηθειών και υπάρχει η δυνατότητα επέκτασής του και σε άλλες Διευθύνσεις ή και γεωγραφικές

2 περιοχές, όπου έχει παρουσία ο όμιλος ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ. Με τη λειτουργία του νέου συστήματος, η Δ/νση Προμηθειών έχει όλες τις σημαντικές πληροφορίες οποιαδήποτε στιγμή και σε πραγματικό χρόνο, μέσα από μια πλατφόρμα φιλική προς τον χρήστη. «Με τα στελέχη της Entersoft και την πλατφόρμα που παρέχει η εταιρεία, σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε ένα σύγχρονο σύστημα Διαχείρισης Προμηθειών. Δημιουργήσαμε ένα χρήσιμο εργαλείο που μας βοήθησε να εφαρμόσουμε βασικές διαδικασίες και απαιτήσεις της Δ/νσης Προμηθειών, και να πετύχουμε την παραγωγική καταγραφή και αξιοποίηση της πληροφορίας». Κυριάκος Κλαβαριώτης, Διευθυντής Προμηθειών Ομίλου ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ Τα οικονομικά αποτελέσματα του ΟΤΕ για το Γ τρίμηνο του Ο ΟΤΕ ανακοίνωσε τα ενοποιημένα οικονομικά αποτελέσματα για το Γ τρίμηνο του, με βάση τα Διεθνή Πρότυπα Χρηματοοικονομικής Αναφοράς.

3 (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Κύκλος Εργασιών 991,2 997,9-0,7% 2.859, ,1-0,8% Προσαρμοσμένο EBITDA 348,7 357,0-2,3% 966,7 977,2-1,1% Προσαρμοσμένο Περιθώριο EBITDA % Λειτουργικά Κέρδη προ Χρηματοοικονομικών και επενδυτικών δραστηριοτήτων (ΕΒΙΤ) Κέρδη κατανεμημένα στους μετόχους της εταιρείας Προσαρμοσμένα Καθαρά Κέρδη σε μετόχους της εταιρείας Βασικά Κέρδη ανά μετοχή ( ) 35,2% 35,8% -0,6μον 33,8% 33,9% -0,1μον 120,6 119,2 +1,2% 335,4 315,6 +6,3% 52,4 55,9-6,3% 119,9 123,4-2,8% 76,5 74,7 +2,4% 155,6 149,8 +3,9% 0,1072 0,1144-6,3% 0,2453 0,2525-2,8% Σύνολο Ενεργητικού 7.164, ,5-3,4% 7.164, ,5-3,4% Προσαρμοσμένες Καθαρές ταμειακές ροές από λειτουργικές δραστηριότητες Προσαρμοσμένες Επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία Προσαρμοσμένες Ελεύθερες ταμειακές ροές Ταμειακά Διαθέσιμα & Λοιπά Χρηματοοικονομικά & Περιουσιακά Στοιχεία Καθαρός Δανεισμός (Προσαρμοσμένος) 148,1 209,4-29,3% 594,7 661,8-10,1% 176,2 183,7-4,1% 584,2 486,5 +20,1% (28,1) 25,7 209,3% 10,5 175,3-94,0% 1.302, ,0-5,1% 1.302, ,0-5,1% 648,9 793,5-18,2% 648,9 793,5-18,2% Σχολιάζοντας τα αποτελέσματα Γ τριμήνου, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος Ομίλου ΟΤΕ, κ. Mιχάλης Τσαμάζ, ανέφερε: «Για ένα ακόμη τρίμηνο, πετύχαμε συνολικά καλές λειτουργικές επιδόσεις. Στην Ελλάδα, οι πολυετείς επενδύσεις μας σε δίκτυα νέας γενιάς και τηλεοπτικό περιεχόμενο ενίσχυσαν τα συνολικά

4 έσοδα λιανικής, σταθερής και κινητής τηλεφωνίας. Η μόνη αρνητική επίδραση προήλθε από ρυθμιστικές αποφάσεις που είχαν αντίκτυπο στα έσοδα χονδρικής. Στην Ελλάδα, ο Όμιλος ΟΤΕ πέτυχε πολύ ισχυρό περιθώριο EBITDA, χάρη στη σημαντική αύξηση των εσόδων από υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας και τον έλεγχο του κόστους σε όλους τους τομείς. Στη Ρουμανία, οι υπηρεσίες σταθερής επηρεάστηκαν θετικά από τη συνεχιζόμενη υψηλή ζήτηση για συνδυαστικές υπηρεσίες, ωστόσο, οι συνθήκες στις διεθνείς δραστηριότητές μας παραμένουν δύσκολες. Γι αυτό και έχουμε δρομολογήσει μια σειρά δράσεων για τον περιορισμό του κόστους και την ενίσχυση της κερδοφορίας.» Ο κ. Τσαμάζ πρόσθεσε: «Οι επενδύσεις μας φέτος έχουν αυξηθεί σημαντικά, μια τάση που θα συνεχιστεί και στο τελευταίο τρίμηνο του έτους. Επιταχύνουμε την ανάπτυξη νέων δικτύων και υπηρεσιών FTTC, 4G & 4G+, που ανοίγουν το δρόμο για το ψηφιακό μέλλον της χώρας και ενισχύουν την εμπειρία των πελατών. Στα τέλη Νοεμβρίου θα διαθέσουμε εμπορικά νέες ταχύτητες από τις καμπίνες vectoring που εγκαταστήσαμε ή αναβαθμίσαμε, αποκτώντας τη δυνατότητα να προσφέρουμε ένα πλήρες φάσμα ευρυζωνικών υπηρεσιών για όλες τις κατηγορίες πελατών. Η αύξηση των επενδύσεων σε δίκτυα νέας γενιάς θα συμβάλλει στην ενίσχυση των λειτουργικών μας επιδόσεων και της κερδοφορίας μας.» Προοπτικές Για το Δ τρίμηνο του, ο Όμιλος ΟΤΕ δεν αναμένει σημαντικές μεταβολές στους λειτουργικούς παράγοντες και τις τάσεις που επικρατούν από την αρχή του έτους. Στην Ελλάδα, οι τάσεις αναμένεται να παραμείνουν εν γένει θετικές, υποστηριζόμενες από τη συνεχιζόμενη σημαντική ενίσχυση των υπηρεσιών data κινητής, ευρυζωνικότητας και συνδρομητικής τηλεόρασης, ενώ τα έσοδα από υπηρεσίες φωνής θα συνεχίσουν να μειώνονται. Οι επιδόσεις στη Ρουμανία και την Αλβανία θα συνεχίσουν να αντιμετωπίζουν προκλήσεις. Ο Όμιλος εφαρμόζει

5 μια σειρά από δράσεις μείωσης του κόστους που στοχεύουν στη βελτίωση της κερδοφορίας στο μέλλον. Για να υποστηρίξει τις σημαντικές δράσεις ανάπτυξης που υλοποιεί, ο Όμιλος ΟΤΕ επιταχύνει ακόμα περισσότερο τις επενδύσεις του σε νέες τεχνολογίες, υποδομές και περιεχόμενο. Συγκεκριμένα, η α φάση των επενδύσεων σε FTTC ολοκληρώθηκε σε χρόνο ρεκόρ ενώ επίκειται και η εμπορική διάθεση, ώστε η εταιρεία να επωφεληθεί από την αυξημένη διαθεσιμότητα και την ταχύτατη υιοθέτηση των νέων τεχνολογιών. Κατά συνέπεια, η Διοίκηση αναμένει ότι οι επενδύσεις θα φτάσουν στο υψηλότερο σημείο το, και θα ανέλθουν σε περίπου 800 εκατ. Λόγω της αύξησης των επενδύσεων καθώς και μίας υποαπόδοσης στο EBITDA στις διεθνείς δραστηριότητες, ο Όμιλος ΟΤΕ αναμένει ότι οι προσαρμοσμένες ελεύθερες ταμειακές ροές για το θα διαμορφωθούν σε περίπου 100 εκατ. Οι επενδύσεις και οι προσαρμοσμένες ελεύθερες ταμειακές ροές θα επανέλθουν σταδιακά στα κανονικά επίπεδα, ξεκινώντας από την επόμενη χρονιά. Το Γ τρίμηνο του, τα ενοποιημένα έσοδα του Ομίλου OTE διαμορφώθηκαν σε 991,2 εκατ. μειωμένα κατά 0,7%. Στην Ελλάδα, τα έσοδα μειώθηκαν κατά 0,5% και διαμορφώθηκαν σε 735,8 εκατ. Η αύξηση των εσόδων κινητής τηλεφωνίας, κυρίως λόγω αύξησης των εσόδων περιαγωγής και δεδομένων, αντισταθμίστηκαν πλήρως από τη μείωση των εσόδων από υπηρεσίες φωνής στη σταθερή, τη μείωση στις ρυθμιζόμενες τιμές χονδρικής LLU, καθώς και τη μείωση των εσόδων από την ολοκλήρωση του έργου «Rural Broadband». Αξιοσημείωτη, για ακόμα μια φορά, ήταν η αύξηση στα έσοδα από ευρυζωνικές υπηρεσίες και υπηρεσίες συνδρομητικής τηλεόρασης. Στην κινητή, η ανάκαμψη στα συνολικά έσοδα από υπηρεσίες που ξεκίνησε το προηγούμενο τρίμηνο, ενισχύθηκε κατά το Γ τρίμηνο του. Στη Ρουμανία, τα συνολικά έσοδα μειώθηκαν κατά 1,0%, επηρεασμένα από τη μείωση των εσόδων κινητής τηλεφωνίας.

6 Αντίθετα, τα έσοδα σταθερής τηλεφωνίας αυξήθηκαν κατά 2,2%, λόγω των υψηλότερων εσόδων χονδρικής και της συνεχιζόμενης σταθερής απόδοσης των συνδυαστικών πακέτων σταθερής και κινητής τηλεφωνίας της Telekom Romania. Τα συνολικά Λειτουργικά Έξοδα του Ομίλου, εξαιρουμένων των αποσβέσεων, των απομειώσεων και των επιβαρύνσεων που σχετίζονται με Προγράμματα Εθελούσιας Αποχώρησης, κόστη αναδιοργάνωσης και μη επαναλαμβανόμενων νομικών υποθέσεων, διαμορφώθηκαν σε 656,3 εκατ. το Γ τρίμηνο του, σημειώνοντας μικρή αύξηση κατά 0,9% σε σχέση με το Γ τρίμηνο του. Η αύξηση αυτή οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στα κόστη που σχετίζονται με την αυξημένη κίνηση στα δίκτυα, ενώ αντίθετα τα περισσότερα στοιχεία δαπανών μειώθηκαν στο τρίμηνο. Η προσαρμοσμένη κερδοφορία EBITDA του Ομίλου μειώθηκε κατά 2,3% και διαμορφώθηκε σε 348,7 εκατ., αντανακλώντας τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι δραστηριότητες της Ρουμανίας και της Αλβανίας. Στην Ελλάδα, η προσαρμοσμένη κερδοφορία EBITDA αυξήθηκε κατά 1,1%, με το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA να ανέρχεται σε 41,2%. Η προσαρμοσμένη κερδοφορία EBITDA στη Ρουμανία μειώθηκε κατά 19,5%, κυρίως λόγω των επιδόσεων στην κινητή, καθώς και της μεταβολής στο μείγμα εσόδων της σταθερής. Στην Αλβανία, η προσαρμοσμένη κερδοφορία EBITDA μειώθηκε κατά 30,6%, καθώς οι δραστηριότητες επηρεάστηκαν από τη συνεχή μείωση των εσόδων εισερχόμενης κίνησης. Η φορολογία εισοδήματος του Ομίλου ανήλθε σε 42,3 εκατ. το Γ τρίμηνο του, μειωμένη κατά 9,8%, αντικατοπτρίζοντας τα χαμηλότερα κέρδη προ φόρων. Τα προσαρμοσμένα κέρδη (εξαιρουμένων των έκτακτων εξόδων) του Ομίλου, μετά τα δικαιώματα μειοψηφίας, ανήλθαν σε 76,5 εκατ.

7 στο Γ τρίμηνο του, αυξημένα κατά 2,4% σε σύγκριση με το Γ τρίμηνο πέρυσι. Οι προσαρμοσμένες επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία το Γ τρίμηνο του, ανήλθαν σε 176,2 εκατ., μειωμένες κατά 4,1%. Οι επενδύσεις στις δραστηριότητες σταθερής στην Ελλάδα ανήλθαν σε 82,4 εκατ. Στη Ρουμανία, οι επενδύσεις στις δραστηριότητες σταθερής ανήλθαν σε 38,4 εκατ. Στην κινητή, οι προσαρμοσμένες επενδύσεις στην Ελλάδα διαμορφώθηκαν σε 35,7 εκατ., στη Ρουμανία σε 12,7 εκατ. και στην Αλβανία σε 2,5 εκατ. Οι επενδύσεις στο Δ τρίμηνο του θα επιταχυνθούν, αντικατοπτρίζοντας την ανάπτυξη του FTTC. Το Γ τρίμηνο του, ο Όμιλος κατέγραψε αρνητικές ελεύθερες ταμειακές ροές 28,1 εκατ., κυρίως λόγω της αύξησης των καταβληθέντων φόρων. Ο προσαρμοσμένος καθαρός δανεισμός του Ομίλου διαμορφώθηκε σε 0,6 δισ. στις 30 Σεπτεμβρίου, μειωμένος κατά 18% σε σχέση με τις 30 Σεπτεμβρίου του, που αντιστοιχεί σε 0,5 φορές το ετήσιο προσαρμοσμένο ΕΒΙTDA του Ομίλου. ΑΝΑΛΥΣΗ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΟΜΙΛΟΥ (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Σταθερή Τηλεφωνία, Ελλάδα Κινητή Τηλεφωνία, Ελλάδα Σταθερή Τηλεφωνία, Ρουμανία 391,5 397,7-1,6% 1.174, ,1 +0,7% 322,8 319,3 +1,1% 889,0 887,4 +0,2% 152,4 149,1 +2,2% 447,4 435,7 +2,7%

8 Κινητή Τηλεφωνία, Ρουμανία Κινητή Τηλεφωνία, Αλβανία 111,1 112,1-0,9% 325,4 335,2-2,9% 18,0 19,4-7,2% 50,9 60,0-15,2% Λοιπά 125,3 126,7-1,1% 351,7 343,2 +2,5% Ενδοομιλικές απαλοιφές (Κινητή & Όμιλος) (129,9) (126,4) +2,8% (379,7) (346,5) +9,6% ΣΥΝΟΛΟ 991,2 997,9-0,7% 2.859, ,1-0,8% Λοιπά Λειτουργικά Έσοδα 13,8 9,6 +43,8% 35,0 25,7 +36,2% ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΜΕΝΟΥ EBITDA ΟΜΙΛΟΥ (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Σταθερή Τηλεφωνία, Ελλάδα 166,0 171,1-3,0% 497,1 494,0 +0,6% Περιθώριο EBITDA 42,4% 43,0% -0,6μον 42,3% 42,4% -0,1μον Κινητή Τηλεφωνία, Ελλάδα 122,8 114,1 +7,6% 309,6 303,0 +2,2% Περιθώριο EBITDA 38,0% 35,7% +2,3μον 34,8% 34,1% +0,7μον Σταθερή Τηλεφωνία, Ρουμανία 29,0 29,5-1,7% 75,8 65,2 +16,3% Περιθώριο EBITDA 19,0% 19,8% -0,8μον 16,9% 15,0% +1,9μον Κινητή Τηλεφωνία, Ρουμανία 14,0 23,9-41,4% 43,5 64,0-32,0% Περιθώριο EBITDA 12,6% 21,3% -8,7μον 13,4% 19,1% -5,7μον Κινητή Τηλεφωνία, Αλβανία 2,5 3,6-30,6% 5,4 13,1-58,8% Περιθώριο EBITDA 13,9% 18,6% -4,7μον 10,6% 21,8% -11,2μον Λοιπά 15,0 15,9-5,7% 37,1 41,1-9,7% Περιθώριο EBITDA 12,0% 12,5% -0,5μον 10,5% 12,0% -1,5μον

9 Ενδοομιλικές απαλοιφές (Κινητή & Όμιλος) (0,6) (1,1) -45,5% (1,8) (3,2) -43,8% Όμιλος OTE 348,7 357,0-2,3% 966,7 977,2-1,1% Περιθώριο EBITDA 35,2% 35,8% -0,6μον 33,8% 33,9% -0,1μον ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΝΑ ΧΩΡΑ (Μετά από απαλοιφές) Κύκλος Εργασιών (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Ελλάδα 735,8 739,5-0,5% 2.108, ,0-0,3% Ρουμανία 239,2 241,6-1,0% 704,5 716,8-1,7% Αλβανία 16,2 16,8-3,6% 45,6 48,3-5,6% Όμιλος ΟΤΕ 991,2 997,9-0,7% 2.859, ,1-0,8% Προσαρμοσμένο EBITDA (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Ελλάδα 303,2 300,0 +1,1% 842,0 834,9 +0,9% Περιθώριο EBITDA 41,2% 40,6% +0,6μον 39,9% 39,5% +0,4μον Ρουμανία 43,0 53,4-19,5% 119,3 129,2-7,7% Περιθώριο EBITDA 18,0% 22,1% -4,1μον 16,9% 18,0% -1,1μον Αλβανία 2,5 3,6-30,6% 5,4 13,1-58,8% Περιθώριο EBITDA 15,4% 21,4% -6μον 11,8% 27,1% -15,3μον Όμιλος ΟΤΕ 348,7 357,0-2,3% 966,7 977,2-1,1% Περιθώριο EBITDA 35,2% 35,8% -0,6μον 33,8% 33,9% -0,1μον Τα έσοδα του Ομίλου ΟΤΕ στην Ελλάδα από υπηρεσίες λιανικής αυξήθηκαν κατά σχεδόν 1% το Γ τρίμηνο, καθώς τα υψηλότερα έσοδα από υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας αντιστάθμισαν τη μικρή μείωση στα έσοδα λιανικής της σταθερής, η οποία οφείλεται εξ ολοκλήρου στη μείωση των εσόδων από υπηρεσίες φωνής. Τα συνολικά έσοδα του Ομίλου ΟΤΕ στην Ελλάδα μειώθηκαν κατά 0,5%, καθώς οι ισχυρές επιδόσεις των ευρυζωνικών υπηρεσιών και της κινητής τηλεφωνίας, αντισταθμίστηκαν από τη μείωση των εσόδων χονδρικής. Συνολικά, το προσαρμοσμένο EBITDA από υπηρεσίες σταθερής και κινητής τηλεφωνίας αυξήθηκε κατά 1,1% το Γ

10 τρίμηνο του. ΣΥΝΟΨΗ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΓΡΑΜΜΩΝ ΠΡΟΣΒΑΣΗΣ-ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΕΛΛΑΔΑΣ Access Lines Σεπτέμβριος Σεπτέμβριος PSTN συνδέσεις ,3% ISDN συνδέσεις (BRA & PRA) ,1% Άλλες συνδέσεις (MSAN & VοB) ,3% Συνδέσεις γραμμών πρόσβασης (με WLR) Συνδέσεις Λιανικής εξαιρουμένης της Χονδρικής Εκμίσθωσης Γραμμών (ex WLR) Ενεργές Ευρυζωνικές Συνδέσεις λιανικής εκ των οποίων συνδέσεις VDSL λιανικής Συνδρομητές COSMΟΤΕ TV (IPTV & Δορυφορική τηλεόραση) Αδεσμοποίητη Πρόσβαση στον Τοπικό Βρόγχο LLU (ενεργοί) ,4% ,3% ,9% ,1% ,2% ,5% Το Γ τρίμηνο του, η συνολική αγορά πρόσβασης στην Ελλάδα (ενεργοί συνδρομητές λιανικής, χονδρική εκμίσθωση γραμμών και συνδρομητές πλήρους Αδεσμοποίητης Πρόσβασης στον Τοπικό Βρόχο- LLU) κατέγραψε μείωση 4 χιλιάδων γραμμών, ενώ σε ότι αφορά τον Όμιλο ΟΤΕ, η σταθερή τηλεφωνία κατέγραψε απώλεια 3 χιλιάδων γραμμών πρόσβασης.

11 Το Γ τρίμηνο του, ο ΟΤΕ προσέλκυσε 34 χιλιάδες νέους συνδρομητές ευρυζωνικών υπηρεσιών λιανικής, ενώ ο συνολικός αριθμός πελατών ευρυζωνικών υπηρεσιών ανήλθε σε χιλιάδες. Οι ευρυζωνικές υπηρεσίες υψηλών ταχυτήτων VDSL της εταιρείας συνέχισαν να αναπτύσσονται, προσελκύοντας 32 χιλιάδες συνδρομητές στο τρίμηνο. Στο τέλος του τριμήνου, 311 χιλιάδες συνδρομητές ή το 18,1% της συνδρομητικής βάσης ευρυζωνικών υπηρεσιών λιανικής, είχαν επιλέξει υπηρεσίες VDSL έναντι 16,6% στο τέλος του Β τριμήνου του. Οι πελάτες που αναβαθμίζουν τις συνδέσεις τους σε υπηρεσίες υψηλών ταχυτήτων αυξάνονται συνεχώς, γεγονός που καταδεικνύει τη ζήτηση για υπηρεσίες υψηλών ταχυτήτων και επιβεβαιώνει τη στρατηγική του Ομίλου για επενδύσεις σε FTTC. Από τον συνολικό αριθμό των καμπινών που κατακύρωσε η Ρυθμιστική Αρχή στον ΟΤΕ τον περασμένο Φεβρουάριο για αναβάθμισή τους σε VDSL/Vectoring, o OTE είχε ενεργοποιήσει στο τέλος του Γ τριμήνου περίπου το 72%, με τις υπόλοιπες να είναι έτοιμες προς διάθεση μέσα στο έτος. Στα τέλη Νοεμβρίου, η εταιρεία θα διαθέσει εμπορικά προϊόντα που βασίζονται στην τεχνολογία vectoring / super vectoring προσφέροντας πακέτα ευρυζωνικών υπηρεσιών με νέες, ακόμη υψηλότερες ταχύτητες μέχρι και 200Mbps, αναβαθμίζοντας σημαντικά τις υπηρεσίες που προσφέρει στους πελάτες της. Η ταχεία ανάπτυξη του δικτύου οπτικών ινών κατά τη διάρκεια του έτους θα επιτρέψει την ευρεία διάθεση της υπηρεσίας. Το γεγονός αυτό, σε συνδυασμό με την αυξανόμενη ζήτηση για ευρυζωνικές υπηρεσίες υψηλών ταχυτήτων, αναμένεται να ενισχύσει περαιτέρω την πελατειακή βάση. Το Γ τρίμηνο του, ο συνολικός αριθμός συνδρομητών COSMΟΤΕ TV αυξήθηκε κατά 13 χιλιάδες, σε ένα εποχιακά καλό τρίμηνο. Στις 30 Σεπτεμβρίου του, ο συνολικός αριθμός συνδρομητών ανήλθε σε 517 χιλιάδες, σημειώνοντας αύξηση 8,2% σε ετήσια βάση. ΣΥΝΟΨΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΕΛΛΑΔΑΣ

12 (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Κύκλος Εργασιών 391,5 397,7-1,6% 1.174, ,1 +0,7% Έσοδα λιανικής σταθερής Έσοδα χονδρικής σταθερής 227,3 228,2-0,4% 676,1 672,1 +0,6% 84,5 88,5-4,5% 257,4 257,0 +0,2% Λοιπά 79,7 81,0-1,6% 240,8 237,0 +1,6% Λοιπά Λειτουργικά Έσοδα/(Έξοδα), καθαρά 1,5 1,6-6,3% 4,3 4,4-2,3% Προσαρμοσμένο EBITDA 166,0 171,1-3,0% 497,1 494,0 +0,6% Περιθώριο EBITDA % 42,4% 43,0% -0,6μον 42,3% 42,4% -0,1μον Κόστος προγράμματος Εθελούσιας αποχώρησης/αντιλογισμοί Αποσβέσεις και απομειώσεις Λειτουργικά Κέρδη προ Χρηματοοικονομικών και επενδυτικών δραστηριοτήτων (ΕΒΙΤ) (18,3) (29,9) -38,8% (20,4) (32,5) -37,2% (80,5) (70,5) +14,2% (236,3) (229,5) +3,0% 63,0 70,7-10,9% 236,2 232,0 +1,8% Το Γ τρίμηνο του, τα έσοδα σταθερής τηλεφωνίας Ελλάδας κατέγραψαν πτώση 1,6%. Τα έσοδα από υπηρεσίες λιανικής σταθερής τηλεφωνίας μειώθηκαν κατά 0,4%, καθώς οι συνεχιζόμενες ισχυρές επιδόσεις στις ευρυζωνικές υπηρεσίες και την τηλεόραση αντισταθμίστηκαν από την μείωση στις υπηρεσίες φωνής σε σχέση με τα προηγούμενα τρίμηνα, αντανακλώντας τιμολογιακές πιέσεις. Τα έσοδα από ευρυζωνικές υπηρεσίες ενισχύθηκαν από την αύξηση των πελατών VDSL, καθώς ο συνολικός αριθμός των συνδρομητών αυξήθηκε κατά 55% σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο πέρυσι. Η συνδρομητική τηλεόραση του Ομίλου παρουσίασε επίσης ισχυρή αύξηση συνδρομητών στο Γ τρίμηνο, καταγράφοντας τη μεγαλύτερη τριμηνιαία καθαρή αύξηση στο έτος, αντικατοπτρίζοντας κυρίως την ζήτηση για το αθλητικό περιεχόμενο στο τέλος του τριμήνου. Όπως και στο προηγούμενο

13 τρίμηνο, τα έσοδα από υπηρεσίες χονδρικής επηρεάστηκαν αρνητικά από την αναδρομική εφαρμογή της μείωσης στις ρυθμιζόμενες τιμές χονδρικής. Τα συνολικά Λειτουργικά Έξοδα της σταθερής τηλεφωνίας Ελλάδας, εξαιρουμένων των αποσβέσεων, των απομειώσεων και των εξόδων που σχετίζονται με τα Προγράμματα Εθελούσιας Αποχώρησης, αναδιοργάνωσης και μη επαναλαμβανόμενων νομικών υποθέσεων, διαμορφώθηκαν σε 227,0 εκατ. το Γ τρίμηνο του, μειωμένα κατά 0,5% σε σχέση με το Γ τρίμηνο του. Οι προσπάθειες για τη μείωση των εξόδων είναι συνεχείς σε όλους τους τομείς, από τα έξοδα προσωπικού μέσω του Προγράμματος Εθελούσιας Αποχώρησης, μέχρι την ενέργεια, τα επαγγελματικά ταξίδια, την υποστήριξη δικτύου κ.λπ. Το Γ τρίμηνο του, το προσαρμοσμένο EBITDA μειώθηκε κατά 3,0% και διαμορφώθηκε σε 166,0 εκατ., κυρίως εξαιτίας της μείωσης στα έσοδα χονδρικής. Ως αποτέλεσμα, το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA της σταθερής τηλεφωνίας Ελλάδας μειώθηκε κατά 60 μονάδες βάσης σε σύγκριση με το Γ τρίμηνο του, σε 42,4%. ΣΥΝΟΨΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ & ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΩΝ ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΕΛΛΑΔΑΣ Σεπτέμβριος 17 Σεπτέμβριος 16 Συνδρομητές κινητής ,6% (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Έσοδα υπηρεσιών 263,6 258,1 +2,1% 717,4 714,4 +0,4% Σύνολο Εσόδων 322,8 319,3 +1,1% 889,0 887,4 +0,2%

14 Προσαρμοσμένο EBITDA* Περιθώριο EBITDA % 122,8 114,1 +7,6% 309,6 303,0 +2,2% 38,0% 35,7% +2,3μον 34,8% 34,1% +0,7μον Στις 30 Σεπτεμβρίου, οι πελάτες κινητής τηλεφωνίας στην Ελλάδα ανήλθαν σε 7,9 εκατ., σημειώνοντας αύξηση 2,6% σε ετήσια βάση. Τα συνολικά έσοδα κινητής τηλεφωνίας αυξήθηκαν κατά 1,1% το Γ τρίμηνο του, συνεχίζοντας την ανάκαμψη που σημειώθηκε το προηγούμενο τρίμηνο. Τα έσοδα από υπηρεσίες ανήλθαν σε 263,6 εκατ. αυξημένα κατά 2,1% στο τρίμηνο, σημειώνοντας την καλύτερη επίδοση μετά από πολλά χρόνια, υποστηριζόμενα από άλλη μια διψήφια αύξηση στα έσοδα από υπηρεσίες δεδομένων. Η περιαγωγή συνεισέφερε σημαντικά στην αύξηση των εσόδων, ιδίως αυτών που προέρχονται από δεδομένα, ως αποτέλεσμα της αλλαγής του κανονισμού περιαγωγής εντός Ευρωπαϊκής Ένωσης και της ισχυρής εισροής τουριστών κατά την περίοδο των καλοκαιρινών διακοπών. Τα έσοδα από υπηρεσίες δεδομένων αυξήθηκαν κατά 21% στο τρίμηνο. Αντανακλώντας το επιταχυνόμενο επενδυτικό πρόγραμμα, το 4G και 4G+ δίκτυο COSMOTE καλύπτει το 97% και 90% του ελληνικού πληθυσμού αντίστοιχα. Περίπου το 50% της κίνησης δεδομένων προέρχεται από συσκευές 4G. Για να κεφαλαιοποιήσει την πανεθνική κάλυψη 4G του δικτύου της, η COSMOTE διέθεσε στα τέλη Σεπτεμβρίου νέα πακέτα δεδομένων, απευθυνόμενη στις εξειδικευμένες ανάγκες και τις διαδικτυακές συνήθειες των χρηστών (video και music streaming, chatting, social media). Αυτά τα πακέτα, μαζί με εκείνα που λανσαρίστηκαν στις αρχές του καλοκαιριού, έχουν ενισχύσει σημαντικά τη χρήση δεδομένων καθώς και τα αντίστοιχα έσοδα της κινητής. Το Γ τρίμηνο, ο δείκτης μεικτού AMOU της COSMOTE Ελλάδας αυξήθηκε κατά 0,8% και διαμορφώθηκε σε 292 λεπτά. Ο δείκτης μεικτού ΑRPU για την ίδια περίοδο ήταν 12,0 παραμένοντας

15 σταθερός σε σχέση με το Γ τρίμηνο του. Τα συνολικά έσοδα από τις δραστηριότητες του Ομίλου στη Ρουμανία μειώθηκαν κατά 1,0% στα 239,2 εκατ., κυρίως λόγω της πίεσης στα έσοδα στις υπηρεσίες φωνής Σταθερής-Κινητής, η οποία αντισταθμίστηκε μερικώς από την καλή επίδοση στα έσοδα από συνδυαστικές υπηρεσίες, υπηρεσίες data καθώς και υπηρεσίες χονδρικής. Ο Όμιλος επενδύει στην αναβάθμιση της υποδομής των δικτύων του στην Ρουμανία, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης της κάλυψης 4G και FTTH. Οι επενδύσεις για την επέκταση της κάλυψης του δικτύου της 4G έχουν ως αποτέλεσμα την πρόσβαση ακόμη περισσότερων πελατών σε υπηρεσίες δεδομένων, με πιο αποδοτικό τρόπο. Επίσης, η επέκταση της κάλυψης FTTH, το οποίο είναι σήμερα διαθέσιμο σε περίπου 2,5 εκατομμύρια νοικοκυριά, προσελκύει σταδιακά περισσότερους συνδρομητές, αντίθετα, όπου δεν υπάρχει διαθέσιμη η συγκεκριμένη τεχνολογία, καταγράφεται απώλεια πελατών. Η εταιρεία εστιάζει σε συνδυαστικά πακέτα σταθερής, κινητής τηλεφωνίας και τηλεόρασης, που αποτελούν τον κύριο παράγοντα διαφοροποίησης σε εμπορικό επίπεδο, όπως καταδεικνύει η αύξηση των εσόδων και των συνδρομητών αυτών των πακέτων, κατά 44% και 35% αντίστοιχα σε ετήσια βάση. Συνολικά, η κερδοφορία EBITDA στη Ρουμανία μειώθηκε κατά 19,5% από τα 53,4 εκατ. στα 43,0 εκατ. το Γ τρίμηνο. ΣΥΝΟΨΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ & ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΩΝ ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΡΟΥΜΑΝΙΑΣ Σεπτέμβριος 17 Σεπτέμβριος 16 Γραμμές Σταθερής Τηλεφωνίας %

16 Συνδρομητές ευρυζωνικών υπηρεσιών Συνδρομητές Τηλεόρασης (DTH, IPTV & καλωδιακή) % % Πελάτες* FMC % *Συμπεριλαμβανομένων των πελατών FMC (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Κύκλος Εργασιών 152,4 149,1 +2,2% 447,4 435,7 +2,7% Έσοδα λιανικής σταθερής Έσοδα χονδρικής σταθερής 71,6 78,3-8,6% 219,0 233,8-6,3% 40,4 31,3 +29,1% 107,9 85,4 +26,3% Λοιπά 40,4 39,5 +2,3% 120,5 116,5 +3,4% Λοιπά έσοδα 11,5 6,8 +69,1% 25,4 16,9 +50,3% Προσαρμοσμένο EBITDA* Περιθώριο EBITDA % (Κόστος) προγράμματος εθελούσιας αποχώρησης 29,0 29,5-1,7% 75,8 65,2 +16,3% 19,0% 19,8% -0,8μον 16,9% 15,0% +1,9μον (4,4) (1,0) (12,7) (5,5) Αποσβέσεις (29,2) (37,1) -21,3% (85,5) (106,3) -19,6% Λειτουργικά Κέρδη/(ζημίες) (EBIT) (4,6) (8,6) -46,5% (22,4) (46,6) -51,9% Το Γ τρίμηνο του, τα έσοδα σταθερής τηλεφωνίας Ρουμανίας σημείωσαν αύξηση 2,2% σε σχέση με πέρυσι, κυρίως λόγω της επιτυχημένης διάθεσης συνδυαστικών πακέτων Σταθερής-Κινητής και των υψηλότερων εσόδων χονδρικής.

17 Σε σχέση με το Γ τρίμηνο του, τα έσοδα της σταθερής από υπηρεσίες φωνής συνέχισαν να καταγράφουν πτωτική τάση κατά 16,7%, τα έσοδα από ευρυζωνικές υπηρεσίες μειώθηκαν κατά 4,2%, ενώ και τα έσοδα από υπηρεσίες τηλεόρασης μειώθηκαν κατά 1,5%. Σε σχέση με τις 30 Σεπτεμβρίου, ο αριθμός των συνδρομητών συνδυαστικών πακέτων αυξήθηκε κατά 34,7%, οι συνδρομητές τηλεόρασης αυξήθηκαν κατά 0,8%, ενώ οι συνδρομητές ευρυζωνικών υπηρεσιών μειώθηκαν κατά 0,3% καταγράφοντας απώλειες στην υπηρεσία xdsl, οι οποίες αντιστάθμισαν τις προσθήκες πελατών σε υπηρεσίες FTTH. Η ετήσια αύξηση στα λοιπά έσοδα στο Γ τρίμηνο του, οφείλεται κατά κύριο λόγο στη διάθεση ακίνητης περιουσίας, εξέλιξη που μπορεί να υποστηρίξει κάποια από τα επόμενα τρίμηνα, δεδομένων των διαθέσιμων προς πώληση ακινήτων και την προσπάθεια αξιοποίησής τους. Τα συνολικά λειτουργικά έξοδα της σταθερής τηλεφωνίας Ρουμανίας, εξαιρουμένων των αποσβέσεων και των επιβαρύνσεων που σχετίζονται με τα Προγράμματα Εθελούσιας Αποχώρησης, αναδιοργάνωσης καθώς και μη επαναλαμβανόμενων νομικών υποθέσεων, αυξήθηκαν κατά 6,7% στο Γ τρίμηνο του, σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό τρίμηνο. Αυτό αντανακλά κυρίως το «εσωτερικό» κόστος που σχετίζεται με τις υπηρεσίες κινητής στα συνδυαστικά πακέτα, καθώς και άλλες άμεσες δαπάνες που σχετίζονται με τους πελάτες όπως έξοδα διασύνδεσης, συσκευές κινητής, εξοπλισμός πελάτη, τα οποία αντισταθμίστηκαν μερικώς από τη μείωση στα έμμεσα κόστη (έξοδα προσωπικού, ενοίκια, και λοιπά έμμεσα κόστη). Ως αποτέλεσμα, το προσαρμοσμένο EBITDA μειώθηκε κατά 1,7% το Γ τρίμηνο του. ΣΥΝΟΨΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ & ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΩΝ ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΡΟΥΜΑΝΙΑΣ

18 Σεπτέμβριος 17 Σεπτέμβριος 16 Συνδρομητές κινητής ,6% (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Έσοδα υπηρεσιών 77,0 77,3-0,4% 220,2 230,4-4,4% Σύνολο Εσόδων 111,1 112,1-0,9% 325,4 335,2-2,9% Προσαρμοσμένο EBITDA Περιθώριο EBITDA % 14,0 23,9-41,4% 43,5 64,0-32,0% 12,6% 21,3% -8,7μον 13,4% 19,1% -5,7μον Στις 30 Σεπτεμβρίου του, η συνολική πελατειακή βάση της Telekom Romania Mobile μειώθηκε κατά 13,6% σε ετήσια βάση, κυρίως λόγω της εκκαθάρισης ανενεργών πελατών καρτοκινητής και διαμορφώθηκε σε 4,8 εκατ., εκ των οποίων το 34,3% ήταν πελάτες συμβολαίου. Οι εταιρικοί πελάτες αυξήθηκαν κατά 1,3% σε σχέση με το Γ τρίμηνο του, ως αποτέλεσμα των στοχευμένων προσφορών της εταιρείας για επαγγελματίες, καθώς και των συνεργιών με τη σταθερή. Το Γ τρίμηνο του, ο δείκτης μεικτού ΑRPU διαμορφώθηκε σε 5,6 αυξημένος κατά 15,7% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι, ενώ ο δείκτης μεικτού AMOU αυξήθηκε κατά 9,8%, κυρίως ως αποτέλεσμα της εκκαθάρισης στη βάση των ανενεργών πελατών καρτοκινητής και της μείωσης των πελατών με χαμηλό ΑRPU. Τα συνολικά έσοδα του τριμήνου ανήλθαν σε 111,0 εκατ., μειωμένα κατά 0,9%, κυρίως λόγω της μικρότερης πελατειακής βάσης, η οποία μερικώς αντισταθμίστηκε από την αύξηση των εσόδων περιαγωγής. Το Γ τρίμηνο του, τα συνολικά Λειτουργικά Έξοδα, εξαιρουμένων των αποσβέσεων, των απομειώσεων και των επιβαρύνσεων που σχετίζονται με Προγράμματα Εθελούσιας

19 Αποχώρησης, κόστη αναδιοργάνωσης και μη επαναλαμβανόμενων νομικών υποθέσεων, αυξήθηκαν κατά 9,9% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι, κυρίως λόγω των υψηλότερων άμεσων δαπανών, συμπεριλαμβανομένης της εθνικής περιαγωγής. Το προσαρμοσμένο EBITDA μειώθηκε κατά 41,4% το Γ τρίμηνο του, σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι. Σε συνεργασία με τη σταθερή τηλεφωνία, η Telekom Romania Mobile λαμβάνει μέτρα για να βελτιώσει τις επιδόσεις της, ενισχύοντας την κάλυψη του δικτύου 4G, επαναπροσδιορίζοντας τις πωλήσεις της και βελτιστοποιώντας τα κόστη. ΣΥΝΟΨΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ & ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΩΝ ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΑΛΒΑΝΙΑΣ Σεπτέμβριος 17 Σεπτέμβριος 16 Συνδρομητές κινητής ,9% (Εκατ. ) Εννεάμηνο Εννεάμηνο Έσοδα υπηρεσιών 17,4 18,7-7,0% 49,1 57,5-14,6% Σύνολο Εσόδων 18,0 19,4-7,2% 50,9 60,0-15,2% Προσαρμοσμένο EBITDA Περιθώριο EBITDA % 2,5 3,6-30,6% 5,4 13,1-58,8% 13,9% 18,6% -4,7μον 10,6% 21,8% -11,2μον Στο Γ τρίμηνο του, η πελατειακή βάση της Telekom Albania διαμορφώθηκε σε 1,9 εκατ. μειωμένη κατά 0,9% σε σχέση με την

20 αντίστοιχη περίοδο πέρυσι. Αντανακλώντας τη συνεχιζόμενη πτώση από διεθνή εισερχόμενη κίνηση, εξαιτίας της μεταβολής των τιμών λιανικής στις ξένες αγορές, το προσαρμοσμένο EBITDA μειώθηκε κατά 30,6% σε σύγκριση με το Γ τρίμηνο του. Η Telekom Albania λαμβάνει μέτρα για να προσαρμόσει το μοντέλο λειτουργίας της στις νέες συνθήκες της αγοράς. Ως εκ τούτου, αύξησε με επιτυχία τα έσοδα από εξερχόμενη κίνηση κατά 18% σε σύγκριση με το Γ τρίμηνο του, καθοδηγούμενα από την αύξηση των εσόδων από υπηρεσίες δεδομένων κατά 42% σε ετήσια βάση, και εισήγαγε σειρά αλλαγών στα τιμολογιακά πακέτα για να αντισταθμίσει εν μέρει την πτώση των διεθνών εσόδων διασύνδεσης, που σε συνδυασμό με τη βελτιστοποίηση των έμμεσων δαπανών, θα οδηγήσουν στην ανάκαμψη της κερδοφορίας. Αύξηση εσόδων για το Lenovo Group το 2ο τρίμηνο του Το Lenovo Group (HKSE: 992) (ADR: LNVGY) ανακοίνωσε τα οικονομικά του αποτελέσματα για το δεύτερο τρίμηνο του οικονομικού του έτους που ολοκληρώθηκε στις 30 Σεπτεμβρίου. Τα συνολικά έσοδα ανήλθαν στα 11.8 δισεκατομμύρια δολάρια, μία αύξηση της τάξεως του 5% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, και αύξηση κατά 18% σε σύγκριση με το πρώτο

21 οικονομικό τρίμηνο. Συγκριτικά με το περασμένο τρίμηνο, η Lenovo παρουσίασε αυξήσεις εσόδων και στα τρία από τα βασικά της τμήματα το Data Center Group, το Mobile Business Group και το PC & Smart Devices Group επιβεβαιώνοντας πως η ισχυρή υλοποίηση της στρατηγικής τριών φάσεων αποδίδει και παράγει σταθερά βελτιωμένα αποτελέσματα από όλο το portfolio των προϊόντων της. Για το δεύτερο οικονομικό τρίμηνο, τα έσοδα προ φόρων αυξήθηκαν κατά 104 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας σημαντική ανάκαμψη από τις απώλειες του περασμένου τριμήνου. Σε συνέχεια του πιο ολοκληρωμένου λανσαρίσματος σε επίπεδο προϊόντων της ιστορίας του, που πραγματοποιήθηκε το προηγούμενο τρίμηνο, το Data Center Group (DCG) της Lenovo, υποστηρίχθηκε από μία ανανεωμένη δομή του καναλιού του και παρουσίασε αυξήσεις εσόδων σε σύγκριση με το περασμένο έτος εκτός Κίνας, κυρίως στις αγορές της Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής, για δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο. Με τα νέα τηλέφωνα Moto να αποδίδουν καλά στις βασικές αγορές, το Mobile Business Group (MBG) της Lenovo παρουσίασε βελτιώσεις εσόδων σε σύγκριση με το περασμένο έτος, με ισχυρό momentum πωλήσεων στην Δυτική Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και την Λατινική Αμερική, και απέφερε συνολική αύξηση εσόδων για τρίτο συνεχόμενο τρίμηνο. Το PC/Smart Devices Group (PCSD) της Lenovo, ήταν επίσης κερδοφόρο σε όλες τις αγορές, με ιστορικό υψηλό στο μερίδιο αγοράς της τάξεως του 21.3% στις περιοχές Ευρώπη/Μέση Ανατολή και Αφρική. Κατά τη διάρκεια του δεύτερου οικονομικού τριμήνου λάνσαρε το Star Wars: Jedi Challenges, μια νέα συνεργασία AR με την Disney και γιόρτασε την 25 η επέτειο από το λανσάρισμα του εμβληματικού ThinkPad, στο κλείσιμο του τριμήνου. Επιπλέον, η Lenovo σήμερα οριστικοποίησε τη συμφωνία για το joint venture με την Fujitsu, όπου οι δύο εταιρείες θα ενώσουν τις δυνάμεις τους αξιοποιώντας τις δυνατότητες της Fujitsu στις παγκόσμιες πωλήσεις, την εξυπηρέτηση πελατών, το R&D και την παραγωγή- σε συνδυασμό με την παρουσία της Lenovo σε

22 παγκόσμια κλίμακα. Καθώς η Lenovo εξακολουθεί να επιδιώκει ευκαιρίες υψηλής ανάπτυξης και νέες συνεργασίες, κυρίως σε βασικές αγορές, η συγκεκριμένη συνεργασία θα ενισχύσει την ηγεσία της Lenovo στα PC σε παγκόσμιο επίπεδο και θα βοηθήσει στην συνεχόμενη κερδοφόρα ανάπτυξη. Κατά τη διάρκεια του περασμένου τριμήνου, συνεχίσαμε να προοδεύουμε στον επιχειρηματικό μας μετασχηματισμό με την στρατηγική των τριών φάσεων. Διατηρήσαμε κορυφαία κερδοφορία στην αγορά των PC και ξεπεράσαμε τον ανταγωνισμό μας σε σύγκριση με το περασμένο έτος. Στο τμήμα των Data Center ο μετασχηματισμός μας έχει τεθεί σε ισχύ με μια ενισχυμένη ομάδα πωλήσεων, νέα παγκόσμια δομή καναλιού και προγράμματα, αλλά και νέα ανταγωνιστικότητα. Η ανάκαμψη του τμήματος mobile είναι ακόμα σε εξέλιξη και στις περισσότερες αγορές είδαμε ισχυρή ανάπτυξη της αγοράς, σε σχέση με τον κλάδο., δήλωσε ο Yang Yuanqing, Chairman και CEO της Lenovo. Ο συνδυασμός ισχυρής εκτέλεσης και η δόμηση σταθερών θεμελίων συνεχίζει να είναι η βασική δύναμη της Lenovo. Η ανάκαμψη της αγοράς μας στη Βραζιλία αποτελεί ένα καλό παράδειγμα. Θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στη δόμηση θεμελίων και ανταγωνιστικότητας για τις νέες δύο μηχανές ανάπτυξης που θα αποφέρουν σταθερά και διατηρήσιμα αποτελέσματα. Το μικτό κέρδος της εταιρείας αυξήθηκε κατά 0.3 τοις εκατό σε σύγκριση με το περασμένο έτος, στα 1.6 δισεκατομμύρια δολάρια, μία τριμηνιαία αύξηση της τάξεως του 18.2 τοις εκατό. Το μικτό περιθώριο κέρδους ήταν στο 13.7%, μια μικρή τριμηνιαία αύξηση. Τα λειτουργικά κέρδη αυξήθηκαν κατά 94 εκατομμύρια δολάρια σε σύγκριση με το περασμένο τρίμηνο. Τα βασικά έσοδα μετοχών ανήλθαν στα 1.26 US cents ή 9.85 HK cents. Το Διοικητικό Συμβούλιο της Lenovo δήλωσε προσωρινό μέρισμα της τάξεως των 6.0 HK cents ανά μετοχή. ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ ΑΝΑ BUSINESS GROUP

23 Το τμήμα PC και Smart Devices (PCSD) της Lenovo, παρουσίασε εντυπωσιακή αύξηση εσόδων σε σύγκριση με το περασμένο έτος της τάξεως του 7% και αύξηση 20% σε σύγκριση με το προηγούμενο τρίμηνο με έσοδα 8.4 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η μέση τιμή πώλησης για τα προϊόντα PCSD αυξήθηκε κατά 6% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, καθώς η Lenovo συνέχισε να εστιάζει στην καινοτομία και σε ένα higher-value portfolio προϊόντων. Το τμήμα του PCSD που περιλαμβάνει PC, tablets και έξυπνες συσκευές, ήταν για μία ακόμα φορά κερδοφόρο σε όλες τις αγορές, διατηρώντας την κορυφαία στον κλάδο κερδοφορία της τάξεως του 4.4 τοις εκατό, καθώς οι καταναλωτές είχαν στην διάθεσή του ένα βελτιωμένο σύνολο προϊόντων που οδήγησε και στα θετικά αποτελέσματα του τριμήνου. Η Lenovo πούλησε 14.5 εκατομμύρια τεμάχια παγκοσμίως, παραμένοντας σταθερή σε σύγκριση με το περασμένο έτος και σε σύγκριση με την ελαφρά πτώση που παρουσίασε η συνολική αγορά. Οι πωλήσεις σε tablets της Lenovo παρουσίασαν αύξηση της τάξεως του 8.9% σε σύγκριση με το περασμένο έτος με πωλήσεις 2.97 εκατομμυρίων μονάδων, σε μια αγορά που παρουσίασε πτώση της τάξεως του 9.4%. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου η Lenovo σε συνεργασία με τη Disney παρουσίασαν με διθυραμβικές κριτικές το Star Wars: Jedi Challenges, ένα νέο προϊόν επαυξημένης πραγματικότητας που δίνει την ευκαιρία στους φίλους των Star Wars να ζήσουν μια μοναδική Jedi εμπειρία. Το Jedi Challenges υποστηρίζει ένα smartphone powered Lenovo Mirage-AR headset, χειριστήριο Lightsaber, Tracking Beacon, και ώρες από Star Wars gameplay, και θα είναι διαθέσιμο την περίοδο των γιορτών. Το momentum από τις προ-παραγγελίες είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικό. Η Lenovo γιόρτασε επίσης την 25η επέτειο του εμβληματικού ThinkPad, που με περισσότερες από 125 εκατομμύρια συνολικές πωλήσεις σε τεμάχια, συνεχίζει να κυριαρχεί με μοντέλα όπως το ThinkPad X1 Carbon. Για το τμήμα Data Center Group (DCG), που περιλαμβάνει servers, συστήματα αποθήκευσης δεδομένων, software και υπηρεσίες, παρακολουθήσαμε ισχυρή αύξηση εσόδων σε σύγκριση με

24 το περασμένο έτος κυρίως στις αγορές της Βόρειας Αμερικής και της Ευρώπης/Μέσης Ανατολής και Αφρικής. Πιο συγκεκριμένα, στην Βόρεια Αμερική καταφέραμε αύξηση εσόδων της τάξεως του 10%, καθώς οι επενδύσεις στην ανανεωμένη δομή καναλιού, ένα νέο portfolio προϊόντων, η εκπαίδευση στις πωλήσεις και νέες συνεργασίες, συνέχισαν να οδηγούν τον μετασχηματισμό του τμήματος Data Center για δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο. Η Lenovo είδε επίσης βελτιώσεις στην Κίνα με τριμηνιαία αύξηση εσόδων 7%. Τα τελευταία τρίμηνα στην αγορά της Κίνας ήταν γεμάτα προκλήσεις, ωστόσο οι βελτιώσεις που πραγματοποιήθηκαν μαζί με τη νέα ηγεσία και μια διευρυμένη ομάδα πωλήσεων, βοηθούν στην ανάκαμψη του τμήματος και οδηγούν σε νέους πελάτες σε τομείς όπως το hyperscale, τα big data, και το private cloud. Οι πολυθενικές- πελάτες της Lenovo παρουσίασαν δυναμική ανάπτυξη της τάξεως του 18% σε σύγκριση με το περασμένο έτος και οι υπηρεσίες bookings αναπτύχθηκαν περισσότερο από 100% σε σύγκριση με το περασμένο έτος, χτίζοντας γερά θεμέλια για το μέλλον. Το Software Defined Infrastructure συνέχισε να αναπτύσσεται κατά το δεύτερο τρίμηνο. Το momentum του τμήματος Data Center της Lenovo έχει χτιστεί γύρω από τις πρόσφατες επιτυχίες στο high-performance computing, με συνεχόμενες νίκες και προγράμματα για μερικούς από τους μεγαλύτερους πελάτες και τα μεγαλύτερα πανεπιστήμια του κόσμου. Το τμήμα Mobile Business Group (MBG) της Lenovo, που περιλαμβάνει τα Moto και τα Lenovo smartphones παρουσίασε μικρή αύξηση εσόδων σε σύγκριση με το περασμένο έτος και μία αξιοσημείωτη τριμηνιαία αύξηση της τάξεως του 19%, που οδηγήθηκε κυρίως από τα Moto smartphones με αύξηση για τρίτο συνεχόμενο τρίμηνο. Τα μοντέλα Moto G και Moto E είδαν σημαντική αύξηση σε ζήτηση σε σύγκριση με το περασμένο έτος ενώ το Moto Z παρουσίασε τριμηνιαία αύξηση της τάξεως του 18%. Η αναλογία πωλήσεων των Moto Mods σε σχέση με το smartphone αυξήθηκε στο 37% σε σύγκριση με το 30% του περασμένου τριμήνου.

25 Παγκοσμίως, η Lenovo πούλησε 15.3 εκατομμύρια smartphones, μία αύξηση 10% σε σύγκριση με το περασμένο έτος και τριμηνιαία αύξηση 37%. Σημαντικό ρόλο στη συνολική αύξηση έπαιξαν οι αγορές της Δυτικής Ευρώπης (αύξηση πωλήσεων 71%), της Λατινικής Αμερικής (αύξηση 69%) και της Βόρειας Αμερικής (αύξηση 67%). Στην Λατινική Αμερική, η Lenovo κατάφερε ιστορικό υψηλό μερίδιο αγοράς της τάξεως του 17.7%, με ανάπτυξη 6.5 πόντων σε σύγκριση με το περασμένο έτος. Η Lenovo συνέχισε τη στρατηγική της προστατεύοντας την κορυφαία της θέση στην αγορά της Λατινικής Αμερικής με ανάπτυξη μεριδίου αγοράς και βελτίωσης του κέρδους, ενώ παράλληλα ακολούθησε επιθετική στρατηγική σε ώριμες αγορές όπως η Βόρεια Αμερική, όπου κέρδισε 1.7 πόντους μεριδίου αγοράς σε σύγκριση με το περασμένο έτος, όπως επίσης και στην Δυτική Ευρώπη. Η Lenovo συνέχισε επίσης να επιδιώκει υγιή ανάπτυξη σε βασικές αναπτυσσόμενες αγορές όπως η Ινδία, όπου αναπτύχθηκε κατά 14% σε σύγκριση με το περασμένο έτος και 83% τριμηνιαία αύξηση. LENOVO GROUP ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΠΕΡΙΛΗΨΗ Για το οικονομικό τρίμηνο που έληξε στις 30 Σεπτεμβρίου του (σε εκατομμύρια $ΗΠΑ, αναμενόμενα αποτελέσματα ανά μετοχή) Q2 17/18 Q2 16/17 Y/Y CHG Έσοδα 11,761 11,231 5% Μικτό κέρδος 1,613 1,607

26 Μικτό περιθώριο κέρδους 13.7% 14.3% -0.6pts Λειτουργικά έξοδα (1,525) (1,392) 10% Αναλογία εξόδωνεσόδων 13.0% 12.4% 0.6pts Λειτουργικό κέρδος % Άλλα μη λειτουργικά έξοδα (53) (47) 10% Έσοδα προ-φόρων % Φόροι 118 (16) N/A Καθαρό αποτέλεσμα για την περίοδο / έτος % Χρεωστικοί τόκοι (14) 5 N/A Κέρδη που αναλογούν στους μετόχους % Αποτέλεσμα ανά μετοχή (EPS) (υπολογισμοί σε σεντς ΗΠΑ Βασικά Μειωμένα

27 Μία ακόμη τιμητική διάκριση για τη SoftOne Τα συγχαρητήρια του Προέδρου της Δημοκρατίας, κ. Προκόπη Παυλόπουλου, απέσπασε η SoftOne, μέλος του Ομίλου Εταιρειών Olympia, για τη βράβευσή της στα φετινά βραβεία του Παγκόσμιου Συνδέσμου Πληροφορικής και Υπηρεσιών (WITSA) WITSA Global ICT Excellence Awards. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της SoftOne, κ. Αντώνης Κυριαζής, παρευρέθηκε σε σχετική συνάντηση που πραγματοποιήθηκε την Τρίτη 31 Οκτωβρίου στο Προεδρικό Μέγαρο, παρουσία των επικεφαλής των ελληνικών εταιρειών που διακρίθηκαν στο θεσμό και εκπροσώπων του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Πληροφορικής & Επικοινωνιών Ελλάδας (ΣΕΠΕ). H SoftOne έλαβε διάκριση στα WITSA Global ICT Excellence Awards για την πρωτοποριακή εφαρμογή Enterprise Mobility Soft1 360, η οποία επιτρέπει σε κάθε σύγχρονη επιχείρηση να τρέχει τη λειτουργία της από οπουδήποτε, με τη χρήση οποιασδήποτε συσκευής. Ο WITSA αποτελεί κοινοπραξία 80 συνδέσμων πληροφορικής από όλο τον κόσμο, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 90% της παγκόσμιας αγοράς τεχνολογίας. Η σημερινή ημέρα αποτελεί μεγάλη τιμή για τη SoftOne, και ταυτόχρονα, μία ακόμη επιβράβευση του υψηλού επιπέδου των λύσεων που αναπτύσσει, ανέφερε στο περιθώριο της συνάντησης ο κ. Κυριαζής. Η βράβευση της εταιρεία μας από τον Παγκόσμιο Σύνδεσμο Πληροφορικής και Υπηρεσιών, πιστοποιεί με εμφατικό τρόπο τη διάθεση σύγχρονων και πρωτοποριακών προϊόντων και υπηρεσιών λογισμικού σε διεθνές επίπεδο. Παράλληλα, επιβεβαιώνει τη δυναμική του κλάδου, καθώς και τη δυνατότητα συμβολής του στην ανάπτυξη της οικονομίας.

28 Η GENFROCO εισέρχεται στη νέα ψηφιακή εποχή επιλέγοντας τη λύση SAP Business One H ελληνική εταιρία εμπορίας, επεξεργασίας και διακίνησης νωπών και κατεψυγμένων αλιευμάτων GENFROCO Α.Ε., αποφάσισε να συνεργαστεί με τη SAP για να γυρίσει σελίδα στις επιχειρησιακές της διαδικασίες και να αποκτήσει πληρέστερη εικόνα των οικονομικών της στοιχείων αλλά και των αποθεμάτων της, μέσω της εγκατάστασης κι εφαρμογής της λύσης SAP Business One. Το σχετικό έργο υλοποίησε η GVISION, εξουσιοδοτημένος συνεργάτης της SAP, η οποία συμμετείχε ουσιαστικά στην απλοποίηση των εσωτερικών διαδικασιών της GENFROCO, βοηθώντας όπου κρίθηκε απαραίτητο να διαχειριστεί αποτελεσματικά νευραλγικές πτυχές της δραστηριότητάς της. Συγκεκριμένα, μέσω της εφαρμογής των ευέλικτων και ολοκληρωμένων εφαρμογών του SAP Business One για την επίτευξη λειτουργικής αριστείας, βοήθησε στη βελτίωση τη λειτουργίας της GENFROCO από τη σχεδίαση της ζήτησης, έως τη διαχείριση των αποθεμάτων και κατάφερε να επιτύχει πλήρη εποπτεία των παραγόμενων προϊόντων σε όλες τις διαδικασίες. Τόσο η διεύθυνση της εταιρίας, όσο και οι εργαζόμενοι νιώθουν πλέον πιο σίγουροι για τις αποφάσεις αλλά και τις ενέργειές

29 τους, χάρη στη νέα σειρά εργαλείων που τους βοηθά στη διαχείριση και τον εξορθολογισμό των λειτουργιών της. Με το σύστημα SAP Business One μπορούν πλέον να αποφασίζουν ταχύτατα και να δρουν προληπτικά, καθορίζοντας νέους επιχειρησιακούς κανόνες που αποτρέπουν επικείμενες ζημιές και βελτιώνουν δραστικά τον τρόπο λειτουργίας τους. Επίσης, η διοίκηση και το εργατικό δυναμικό της GENFROCO είναι πλέον περισσότερο ενημερωμένοι και καλύτερα οργανωμένοι σε σχέση με πριν, χάρη στη γρήγορη και εύκολη πρόσβαση σε πληροφορία σε πραγματικό χρόνο από οποιοδήποτε σημείο εντός του συστήματος, κάτι που αντικατοπτρίζεται στις υψηλής ποιότητας υπηρεσίες και προϊόντα που παρέχονται από την εταιρεία. Τέλος, η καλύτερη εσωτερική διαχείριση οδήγησε, σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα, σε αύξηση των εσόδων καθώς και σε εμφανή μείωση των λειτουργικών εξόδων. O Αθανάσιος Πυλιούνης, CEO της GENFROCO, δήλωσε: «To SAP Business One μας ενέπνευσε εμπιστοσύνη κι αξιοπιστία από την αρχή, χάρη στην σταθερότητα και τη δυναμική του. Καταφέραμε να συμμορφωθούμε γρήγορα με τους νέους κανονισμούς του κλάδου, να εφαρμόσουμε υψηλής αξίας και σημαντικότητας διαδικασίες και να επιτύχουμε καλύτερο έλεγχο των συναλλαγών αλλά και όλων των επιχειρησιακών διαδικασιών μας. Όλα τα παραπάνω επιτεύχθηκαν με την υποστήριξη της GVISION η οποία βοήθησε σημαντικά, χάρις τη τεχνογνωσία και εμπειρία που διαθέτει». Ο Γιώργος Βυθούλκας, Γενικός Διευθυντής της GVISION, τόνισε: «Είναι πολύ μεγάλη ικανοποίηση για εμάς να ολοκληρώνουμε με απόλυτη επιτυχία ένα ακόμη έργο ψηφιακού μετασχηματισμού, χρησιμοποιώντας τις πιο εξελιγμένες λύσεις που προσφέρει η SAP, ο ηγέτης του κλάδου. Η χαρά μας όμως είναι ακόμα μεγαλύτερη από τη στιγμή που βλέπουμε ότι το έργο αυτό έχει ήδη αρχίσει να δείχνει τα θετικά του αποτελέσματα για την εταιρεία GENFROCO, τόσο σε επίπεδο παραγωγής, όσο και σε επίπεδο οικονομικών αποτελεσμάτων». Με την ευκαιρία της ολοκλήρωσης του έργου, ο κ. Ανδρέας Ξηρόκωστας, Διευθύνων Σύμβουλος SAP Hellas Cyprus & Malta

30 σημείωσε: «Προτεραιότητά μας στη SAP είναι να βοηθούμε τις επιχειρήσεις να λειτουργούν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στην εποχή της νέας, ψηφιακής οικονομίας, μέσα από καινοτόμες τεχνολογίες αιχμής. Σε αυτό το πλαίσιο, οι πιστοποιημένοι συνεργάτες μας είναι πάντοτε έτοιμοι να προσφέρουν αξιόπιστες υπηρεσίες ψηφιακού μετασχηματισμού των επιχειρήσεων, δίνοντας ασύγκριτο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε κάθε πελάτη που θα επιλέξει τα προϊόντα και τις λύσεις της SAP». Η GENFROCO Α.Ε. είναι μία δυναμική και συνεχώς αναπτυσσόμενη ελληνική εταιρία, με περισσότερα από 30 χρόνια παρουσίας στο χώρο του εμπορίου, της συσκευασίας, της επεξεργασίας και της διακίνησης διαφόρων ειδών νωπών και κατεψυγμένων αλιευμάτων στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Με την επίτευξη των κατάλληλων συνεργασιών με εταιρίες διεθνούς κύρους όπως η SAP, έχει επιτύχει τον αμέριστο σεβασμό του κλάδου και την πλήρη εμπιστοσύνη των πελατών της, μέσα στις οποίες και μεγάλες εταιρίες σούπερ μάρκετ, που την εμπιστεύονται καθημερινά για να τροφοδοτούν τον καταναλωτή με υψηλής ποιότητας προϊόντα. H Data Communication στο Microsoft Directions EMEA Η Data Communication, Gold Certified Partner της Microsoft, παρακολουθεί στενά την εξέλιξη των σύγχρονων τεχνολογιών και τις ραγδαίες αλλαγές στον κλάδο της πληροφορικής, εξελίσσοντας συνεχώς τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που προσφέρει στους

31 πελάτες της. Στο πλαίσιο αυτό, ανώτατα στελέχη της εταιρείας συμμετείχαν και παρακολούθησαν τις ετήσιες εργασίες του συνεδρίου της Microsoft, με τίτλο Directions EMEA, μία από τις μεγαλύτερες κοινότητες συνεργατών ERP και CRM παγκοσμίως, στις 4-6 Οκτωβρίου, στη Μαδρίτη, στην Ισπανία. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, η κοινότητα των διακεκριμένων συνεργατών της Microsoft ενημερώθηκε για όλες τις εξελίξεις στα νέα προϊόντα και τις τελευταίες εκδόσεις Dynamics NAV και CRM, για το Office 365, τις νέες εξειδικευμένες εφαρμογές του Microsoft Dynamics 365 Business Edition για τα Οικονομικά, τη Διαχείριση, τις Πωλήσεις και το Μάρκετινγκ, καθώς και τις μεθόδους προώθησής τους ενώ, παράλληλα, εμπλούτισε τις επιχειρησιακές και τεχνικές γνώσεις της. To συνέδριο συγκεντρώνει κάθε χρόνο, ήδη από το 2008, περισσότερους από Microsoft Dynamics Partners, στελέχη της διοίκησης, αναλυτές, προγραμματιστές, project managers και λοιπά στελέχη του τομέα της τεχνολογίας και της πληροφορικής, καθώς και εκπρόσωπους πωλήσεων, μάρκετινγκ και παρόχους SaaS. Microsoft: 2η παγκοσμίως

32 ανάμεσα στις κορυφαίες εταιρείες με την καλύτερη CSR φήμη Τη δεύτερη θέση παγκοσμίως κατέκτησε η Microsoft στη λίστα με τις Top 10 εταιρίες που ξεχωρίζουν για την φήμη τους στον τομέα της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης. Η εταιρεία τιμήθηκε για ακόμη μία φορά, από τους ίδιους τους καταναλωτές, για τα προγράμματα κοινωνικής εταιρικής ευθύνης και την παγκόσμια συνεισφορά της στην εκπαίδευση και την κοινωνία. Η έρευνα πραγματοποιήθηκε από το Reputation Institute, κορυφαία, ανεξάρτητη εταιρεία παροχής συμβουλών για τη διαχείριση φήμης, με τη συμμετοχή καταναλωτών από 15 διαφορετικές χώρες. Στην πρώτη δεκάδα βρέθηκαν οι εταιρίες που συγκέντρωσαν την υψηλότερη βαθμολογία όσον αφορά την εταιρική διακυβέρνηση, τη θετική συμβολή τους στην κοινωνία και την μεταχείριση των εργαζομένων. Την πρώτη θέση, για φέτος, κατέκτησε η Lego, ενώ η Google ακολούθησε στην τρίτη θέση. Ο Hahn-Griffiths, Executive Partner και Chief Research Officer του Reputation Institute δήλωσε σχετικά: «Η Microsoft έχει αναδείξει την εκπαίδευση ως ένα διεθνές ανθρωπιστικό ζήτημα και έχει δεσμευτεί να συμβάλλει στην ενίσχυσή της, δημιουργώντας μια ανοιχτή πλατφόρμα που ενθαρρύνει τις έννοιες των υπεύθυνων πολιτών και της καλής εταιρικής διακυβέρνησης». Εδώ και 25 χρόνια, η Microsoft Hellas σχεδιάζει και υλοποιεί δράσεις που συνδέουν τον άνθρωπο και την τεχνολογία, ενδυναμώνοντας κυρίως μέσω της εκπαίδευσης, άτομα και κοινωνία. Ενδεικτικά, ανάμεσα στις πρωτοβουλίες της εταιρίας στην Ελλάδα, είναι η προσπάθεια να βοηθήσει και να εμπνεύσει μαθητές και μαθήτριες κάθε ηλικίας να αντιμετωπίζουν την

33 τεχνολογία με ενθουσιασμό και ερευνητική διάθεση και να αποκτούν δεξιότητες. Στο πλαίσιο αυτό, οργανώνει ημερίδες, σεμινάρια και εκπαιδευτικά προγράμματα, και δημιουργεί τις απαραίτητες συνθήκες, ώστε οι νέοι να αποκτούν πρόσβαση σε πηγές γνώσης και ανάπτυξης ψηφιακών δεξιοτήτων, απαραίτητων για ένα βιώσιμο μέλλον. Παράλληλα, η εταιρεία έχει συμβάλλει στη μείωση του χάσματος μεταξύ των δυο φύλων, όσον αφορά την πρόσβαση στην τεχνολογία, μέσα από την υλοποίηση δράσεων που ενθαρρύνουν την ενεργή συμμετοχή των γυναικών στο χώρο της τεχνολογίας. Ενδεικτικά, το η εταιρία διοργάνωσε την ημερίδα Girls in Technology {g} Tech, με την υποστήριξη του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου και της Αντιπροσωπείας της Ευρωπαϊκής Επιτροπής στην Ελλάδα, με στόχο να παροτρύνει νέες μαθήτριες να αποκτήσουν πιο δυναμικό και ηγετικό ρόλο στον κλάδο της τεχνολογίας. Επιπλέον, στο επίκεντρο της φιλοσοφίας της εταιρείας, βρίσκεται η αξιοποίηση της τεχνολογίας προς όφελος του κοινωνικού συνόλου. Στο πλαίσιο αυτό, η Microsoft Ελλάς προσφέρει εργαλεία και προϊόντα σε νόμιμους και αναγνωρίσιμους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς (ΜΚΟ), με στόχο την αποτελεσματικότερη οργάνωση και αξιοποίηση των διαθέσιμων πόρων και υποδομών τους με την βοήθεια της τεχνολογίας στηρίζοντας έτσι το ανθρωπιστικό τους έργο. Τέλος, το Innovation Center της Microsoft, υποστηρίζει νεοφυείς επιχειρήσεις και καλλιεργεί με αυτό τον τρόπο την επιχειρηματική ανάπτυξη στη χώρα μας.

34 Η INTERPOL και η Kaspersky Lab ενισχύουν τη συνεργασία τους με νέα συμφωνία ανταλλαγής Πληροφόρησης απειλών Η Kaspersky Lab επανέλαβε τη δέσμευσή της για παγκόσμια συνεργασία στη μάχη ενάντια στο ψηφιακό έγκλημα υπογράφοντας συμφωνία ανταλλαγής Πληροφόρησης απειλών με την INTERPOL. Το νομικό πλαίσιο έχει σχεδιαστεί για να διευκολύνει και να αναπτύξει τη συνεργασία μεταξύ της Kaspersky Lab και της INTERPOL μέσω ανταλλαγής δεδομένων σχετικά με τις τελευταίες δραστηριότητες ψηφιακών εγκληματιών, όπου και αν εμφανίζονται. Με ψηφιακές απειλές να βρίσκονται συχνά ανεξέλεγκτες στο Διαδίκτυο, η Kaspersky Lab υπήρξε ηγετικός υποστηρικτής της σημασίας της συνεργασίας των διαφόρων κλάδων. Οι ειδικοί της συνεργάστηκαν τακτικά με την INTERPOL για να μοιραστούν νέες ανακαλύψεις ψηφιακών απειλών με τις αστυνομικές αρχές στα κράτη-μέλη της. Για παράδειγμα, η Kaspersky Lab συμμετείχε σε μία πρωτοποριακή διαδικτυακή επιχείρηση υπό την ηγεσία της INTERPOL στην οποία αναγνωρίστηκαν botnet command and control (C2) server, όπως επίσης και εκατοντάδες «μολυσμένα» websites, συμπεριλαμβανομένων κυβερνητικών ιστοσελίδων σε όλη τη νοτιοανατολική Ασία. Η Kaspersky Lab έχει επίσης συμβάλλει κατά το παρελθόν σε μια παγκόσμια επιχείρηση με συντονιστή το Διεθνές Σύμπλεγμα Καινοτομίας της INTERPOL (IGCI) στη Σιγκαπούρη, με σκοπό τη διακοπή λειτουργίας του εγκληματικού botnet Simda ένα δίκτυο με περισσότερους από «μολυσμένους» υπολογιστές σε όλο τον κόσμο.

35 Επιπλέον, η συνεργασία με την INTERPOL βοήθησε τους ειδικούς της Kaspersky Lab να δοκιμάσουν και να βελτιώσουν ένα δωρεάν εργαλείο ανοικτού κώδικα που επιτρέπει την ευκολότερη και ταχύτερη έρευνα ψηφιακών απειλών. Το εργαλείο αυτό όχι μόνο επιτρέπει στους ερευνητές να μειώσουν τον χρόνο μεταφοράς, αλλά συνεισφέρει επίσης στο έργο των αρχών επιβολής του νόμου ανακαλύπτοντας σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα τα ίχνη που άφησαν οι ψηφιακοί εγκληματίες μετά από μία επίθεσή τους. Ενδυναμώνοντας την υπάρχουσα σχέση ανάμεσα στους δύο οργανισμούς, το νέο συμφωνητικό επισημοποιεί την ανταλλαγή δεδομένων που μπορούν να βοηθήσουν το έργο της INTERPOL σε αυτού του είδους τις έρευνες. Στόχος είναι η Kaspersky Lab να μοιραστεί πληροφορίες σχετικά με την έρευνα για ψηφιακές απειλές, οι οποίες να μπορούν να βοηθήσουν με πλήρη ψηφιακά εγκληματολογικά στοιχεία για να εμποδίσουν τη δράση των ψηφιακών εγκληματιών. «Η ανταλλαγή πληροφοριών είναι ζωτικής σημασίας για την αντιμετώπιση του συνεχώς αυξανόμενου τοπίου απειλών και είμαστε υπερήφανοι που ενισχύουμε τη συνεργασία μας με την INTERPOL στον αγώνα της κατά του ψηφιακού εγκλήματος», δήλωσε ο Anton Shingarev, Vice-President Public Affairs της Kaspersky Lab. Και συνέχισε: «Οι ειδικοί μας είναι ηγέτες στον τομέα της έρευνας για την ψηφιακή ασφάλεια και μερικές φορές είμαστε ο μόνος προμηθευτής που μπορεί να εντοπίσει μια συγκεκριμένη «μόλυνση» μια δεδομένη στιγμή. Ενισχύοντας περαιτέρω τη σχέση μας με την INTERPOL, ελπίζουμε να υποστηρίξουμε τις αρχές επιβολής του νόμου με νέους τρόπους, ανταλλάσσοντας κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με συγκεκριμένες καταστάσεις ψηφιακής εγκληματικότητας στις αντίστοιχες χώρες. Με το ψηφιακό έγκλημα να γίνεται όλο και πιο σύνθετο και ταχέως μεταβαλλόμενο, ο ιδιωτικός τομέας συχνά αποθηκεύει πολύτιμα δεδομένα σχετικά με κακόβουλο λογισμικό, και μπορεί να παίξει ρόλο κλειδί στην επίλυση μιας υπόθεσης. «Η νέα συμφωνία της INTERPOL με την Kaspersky Lab είναι ένα πρόσθετο βήμα στις συνεχείς προσπάθειές μας να διασφαλίσουμε

36 ότι οι αρχές επιβολής του νόμου παγκοσμίως θα έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζονται για την καταπολέμηση των ψηφιακών απειλών», δήλωσε ο Noboru Nakatani, εκτελεστικός διευθυντής του IGCI. «Έχουμε δει πως η συνεργασία με τον ιδιωτικό τομέα είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική αντιμετώπιση αυτού του παγκόσμιου φαινομένου που συνεχίζει να αυξάνεται σε κλίμακα και πολυπλοκότητα», πρόσθεσε ο κ. Nakatani. Η Xerox Hellas Πρώτη σε Μερίδια Αγοράς στα Έγχρωμα Α3 το Πρώτο Εξάμηνο του Για μία ακόμα χρονιά, η Xerox Hellas διατηρήθηκε στην πρώτη θέση πωλήσεων έγχρωμων Α3 πολυλειτουργικών εκτυπωτών (MFPs), η οποία αποτελεί μια από τις στρατηγικές κατηγορίες εστίασης της εταιρείας. Σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσίευσε πρόσφατα η Infosource για το Πρώτο Εξάμηνο του, τo brand Xerox παραμένει πρώτο στο σύνολο της προαναφερόμενης κατηγορίας, με ποσοστό 26%, παρουσιάζοντας αύξηση εγκαταστάσεων σε σχέση με το, περίοδο κατά την οποία το μερίδιο της ήταν στο 24%. Σε σχέση με την συνολική αγορά που παρουσίασε αύξηση 28% για την εν λόγω κατηγορία, η Xerox αύξησε το μερίδιο της κατά 35%.

37 Αξιοσημείωτη ήταν η δραστηριότητα της εταιρείας και στην κατηγορία του Α4 εξοπλισμού, όπου παρόλο που η αγορά ήταν πτωτική στη συγκεκριμένη κατηγορία κατά 5%, τα συνολικά αποτελέσματα της Xerox ήταν σχεδόν διπλάσια με κύρια συνεισφορά από τους Α4 εκτυπωτές. Η Ιωάννα Μαραγκοπούλου, υπεύθυνη Μάρκετινγκ των Εγχρώμων A3 εκτυπωτικών λύσεων της Xerox Hellas, δήλωσε: «Είμαστε πολύ υπερήφανοι γιατί πέρα από την πολύ σημαντική δραστηριότητά μας στο χώρο του γραφείου, καταφέραμε την ίδια περίοδο να πραγματοποιήσουμε δύο πολύ σημαντικές εγκαταστάσεις στην κατηγορία των Έγχρωμων Εκτυπωτικών Συστημάτων Υψηλής Παραγωγικότητας κομμένου φύλλου και πιο συγκεκριμένα ενός τετράχρωμου ψηφιακού πιεστηρίου igen4, καθώς και της νέας πεντάχρωμης λύσης igen5, αποτελώντας τη μόνη εταιρεία που πραγματοποίησε εγκαταστάσεις στην συγκεκριμένη κατηγορία μέσα στο». Η Xerox συνεχίζει να καινοτομεί και παρουσιάζει το νέο, επαναστατικό λευκό μελάνι White Dry Ink Φανταστείτε μια νιφάδα χιονιού με λεπτομέρειες στην υφή της