Ιστορία Επιτυχίας σαν εργαλείο ανάπτυξης της επιχείρησης
Οι ιστορίες επιτυχίας των Συνεργατών και των Πελατών είναι η ιστορία του brand(επωνυμίας) Herbalife Όλη η ιστορία της ανάπτυξης της επωνυμίας «Herbalife», είναι οι ιστορίες επιτυχίας των Ανεξάρτητων συνεργατών, που: οι ίδιοι χρησιμοποιούν τα προϊόντα πετυχαίνουν αποτελέσματα μιλάνε για τα αποτελέσματα τους σε άλλους και πάρα πολύ χρησιμοποιούν τις ιστορίες των Πελατών 2
Γιατί χρειάζονται οι καλά διατυπωμένες, προετοιμασμένες Ιστορίες Επιτυχίας (δικές σου και των Πελατών) Για να αξιολογήσει ο ίδιος το αποτέλεσμα και να μπορεί να το παρουσιάσει στους φίλους και συγγενείς Για να παρακινήσει τους Πελάτες να χρησιμοποιήσουν το προϊόν, να τους βοηθήσει να αξιολογήσουν τα αποτελέσματα τους και για να τα παρουσιάσουν στους δικούς τους. Για να ενθαρρύνουμε τους πελάτες να έρχονται στο Σύλλογο και να συμμετέχουν στην ενθάρρυνση άλλων στο Σύλλογο Για να προσελκύσουμε διανομείς στην οργάνωση και να αυξήσουμε το κίνητρο τους να δουλέψουν Για να είστε σε θέση περιεκτικά και αποτελεσματικά να μιλήστε για εσάς σε μεγάλα γεγονότα(παράδειγμα για τους ακροατές, δημιουργία σωστών προσδοκιών και συμπεριφοράς στους Πελάτες) 3
Ιστορία επιτυχίας (διαχείριση βάρους) Για εσένα Όνομα Ηλικία Αριθμός παιδιών Πόλη Οπωσδήποτε πείτε συγκεκριμένα στοιχεία ώστε οι ακροατές σας, να ταυτιστούν μαζί σας: «και αυτή είναι 60 όπως εγώ» «έχει 3 παιδιά όπως εγώ» Η ιστορία του πως πήρατε βάρος: Από παιδί και με τα χρόνια το βάρος αυξήθηκε Η Μετά από (γέννηση παιδιών/σταμάτησα τον αθλητισμό/ χρόνια/ αλλο) Ιστορία καταπολέμησης του περιττού βάρους: Δίαιτες, το πιο χτυπητό παράδειγμα Αποτελέσματα διαιτών Βάρος με ύψος Ευεξία, διάθεση, αυτοεκτίμηση Οπωσδήποτε προσωπικά παραστατικά παραδείγματα, αυτά θα δώσουν στην ιστορία σας ατομικότητα, μένουν στο μυαλό, και εμπνέουν: «δεν μπορούσε να δέσει τα κορδόνια της» «είχε πρόβλημα, τι να φορέσει» «φαινόταν μεγαλύτερη από την ηλικία της» 4
Ιστορία επιτυχίας (διαχείριση βάρους) Ιστορία συνάντησης με την Herbalife Ποιος σας κάλεσε (Σύμβουλος/ γνωστός/ άλλο) Πού σας κάλεσε (Ομάδα υποστήριξης/ Σύλλογο υγιεινού τρόπου ζωής/ άλλο) Δουλειά με τον εαυτόν σας μαζί με την Herbalife Για πόσο καιρό χρησιμοποιείτε τα προϊόντα Τι έγινε σε αυτή την περίοδο (αλλαγή συνηθειών διατροφής/ δουλειά με τον εαυτόν σας/ πάντα σε επαφή με τον Σύμβουλο) Τι ήταν το πιο δύσκολο Αποτέλεσμα Βάρος Μέγεθος ρούχων Σε αυτό τα στάδιο της Ιστορίας σας διαμορφώνονται(δημιουργούνται) σωστές προσδοκίες και σωστή συμπεριφορά των Πελατών σας. Είναι σημαντικό να δηλώσετε, ότι με τα προϊόντα της Herbalife η διαχείριση και ο έλεγχος βάρους γίνεται άνετα, αλλά δεν πρέπει να δημιουργήσετε την αίσθηση, ότι αυτό γίνεται χωρίς προσπάθεια. Μπορείτε να πείτε τον δικό σας τρόπο καταπολέμησης του περιττού βάρους. Αυτό θα δώσει χρώμα στην ιστορία σας, και θα λειτουργήσει σαν συμβουλή για τους ακροατές σας : «άρχισα να πηγαίνω στο γυμναστήριο για να μην παρατρώω τη νύχτα» Μεταβολική ηλικία Ευεξία (ενέργεια/ανάλαφρος/απόδοση στη δουλειά) Προσωπικό παραστατικό παράδειγμα («μοιάζω για μητέρα του εγγονού μου»/ «φοράω κοντά(μίνι) φορέματα») Μην χρησιμοποιείτε ιατρική ορολογία! 5
Φωτογραφίες επιτυχίας (διαχείριση βάρους) Οι φωτογραφίες πρέπει να έχουν το ίδιο μέγεθος και μορφή Για να μην φαίνετε ό άνθρωπος στο «μετά» μεγαλύτερος, από ότι στην φωτογραφία «πρίν» Πρέπει να γίνεται η φωτογραφία σε φωτεινό φόντο, με ανοιχτά ρούχα, που να τονίζουν τις γραμμές σας. Εάν είναι σημαντικό να τονίζετε την μυϊκή μάζα και την άνεση σας, προτιμείστε να φωτογραφηθείτε με σπορ κοντομάνικο μπλουζάκι και σορτς Για φωτογραφία ΠΡΙΝ διαλέξτε φωτογραφίες, που φαίνετε πολύ έντονα το περιττό βάρος Για φωτογραφία ΜΕΤΑ διαλέξτε φωτογραφία που είστε χαμογελαστοί, φαίνεστε να έχετε περισσότερη ενέργεια, ευτυχισμένοι και πετυχημένοι Στη φωτογράφιση μισογυρίστε (3/4) στην κάμερα, μετακινήστε το κύριο βάρος στο πίσω πόδι μην πιέζετε με τα χέρια σας το σώμα, μπορείτε να τα βάλετε στην μέση/στους γοφούς 6
Παραδείγματα Ιστοριών (διαχείρισης βάρους) Ονομάζομαι. Είμαι χρονών. Εχω παιδιά. Το επαγγελμά μου είναι. Ζω στην (πόλη). Πότε δεν ήμουν παχύσαρκη και δεν έδινα ιδιαίτερη σημασία στη σωστή διατροφή, αλλά μετά την γέννηση των παιδιών Πηρα αρκετά περιττά κιλά. Δοκίμασα διάφορες δίαιτες. Έχανα 2-5 κιλά, αλλά αυτά τα κιλά επέστρεφαν και προστίθονταν και άλλα. Σαν αποτέλεσμα το βάρος μου έφτασε τα κιλα με ύψος см. Πάντα ένοιωθα κουρασμένη ήμουν πάντα δυσαρεστημένη με τον εαυτόν μου. Μια φορά κάποια φίλη που είχε αδυνατίσει με κάλεσε στο Σύλλογο Υγιεινού Τρόπου Ζωής. Στο Σύλλογο άρχισα να τρώω σωστό πρωινό, και άλλαξα σημαντικά τη διατροφή μου. Το πιο δύσκολο για εμένα ήταν να σταματήσω να παρατρώω το βράδυ και έπινα το Ρόφημα Formoula 1 Όχι μόνο το πρωί, αλλά και στη θέση του δείπνου και του πρόσθετα το συμπλήρωμα πρωτεΐνης Formoula 3. Ήμουν πάντα σε επαφή με τον Προσωπικό μου Σύμβουλο, ακολουθούσα όλες τις συστάσεις του, και αυτή (σύμβουλος), πάντα με στήριζε. Σαν αποτέλεσμα έλεγξα το βάρος μου κατά kg σε μήνες. Και το διατηρώ ήδη χρόνια. Η μεταβολική μου ηλικία μειώθηκε κατά χρόνια. Τώρα μοιάζω σαν να είμαι η μεγάλη αδελφή της κόρης μου, και φοράμε το ίδιο νούμερο ρούχα. Και το σημαντικότερο είναι ότι, είμαι πιο δραστήρια από ποτέ και έχω πάντα υπέροχη διάθεση! 7
Ιστορία επιτυχίας(επιχείρηση) Για εσένα Όνομα Ηλικία Αριθμός παιδιών Πόλη Μόρφωση Πριν τη Herbalife Ειδικότητα Τι εργασία έκανα Τι χρήματα κέρδιζα Βάρος και ευεξία Περιγράφοντας το πόσα κερδίζατε πριν τη Herbalife μπορείτε να πείτε ένα δικό σας παράδειγμα: «τα χρήματα έφταναν μόνο για» η «τα χρήματα δεν έφταναν ακόμα και για να» Ιστορία συνάντησης με τη Herbalife Ποιος με προσκάλεσε Πού με προσκάλεσε 8
Ιστορία επιτυχίας(επιχείρηση) Συνεργασία με τη Herbalife Ιστορία συνεργασίας Προσωπικό αποτέλεσμα (βάρος, διάθεση) Πρώτοι πελάτες, Συνεργάτες Η Herbalife έγινε το βασικό μου εισόδημα Προκρίσεις Οπωσδήποτε πείτε παραδείγματα εργατικότητας, αποφασιστικότητας: Για να πετύχεις πρέπει να δουλέψεις πολύ, να βάλεις ανέφικτους εκ πρώτης όψεως, στόχους(προκρίσεις) Αποτέλεσμα Αγαπημένη εργασία (αλλάζοντας τις ζωές των ανθρώπων προς το καλύτερο) Υλική ευημερία Δυνατότητες (υποστήριξη των γονέων, χόμπι, βοήθεια σε όσους έχουν ανάγκη) Ευγνωμοσύνη Σπόνσορας Οργάνωση Οικογένεια 9
Φωτογραφίες επιτυχίας(επιχείρηση) Διαλέξτε φωτογραφίες, στις οποίες Εσείς είτε χαμογελαστοί και φαίνεστε γεμάτοι ενέργεια, ευτυχισμένοι και επιτυχημένοι Για περιγραφή της επιχειρηματικής επιτυχίας σας συστήνουμε να δείξετε όχι λιγότερες από 2 φωτογραφίες: 1. Εσείς σε πρώτο πλάνο Τα ρούχα το μακιγιάζ τονίζουν στο μεγαλύτερο δυνατό βαθμό τη νέα σας εμφάνιση, περιποιημένη επιδερμίδα και υπέροχη διάθεση 2. Εσείς στο φόντο αυτού, που, κατά κοινή αποδοχή, αντιπροσωπεύει την επιτυχία: σπίτι, παιδιά, διαμέρισμα, αυτοκίνητο, διακοπές, χόμπι 10
Παράδειγμα Ιστορίας (επιχείρηση) Με λένε. Είμαι χρονών. Έχω παιδιά. Ζω στην (πόλη). Έχω σπουδάσει. Συνάντησα την Herbalife τον χρόνο. Τότε εγώ δούλευα Ο μισθός μου ήταν ευρώ. Έφτανε μόνο για. Επίσης είχα αρχίσει να παίρνω σιγά- σιγά βάρος. Ένας γνωστός με κάλεσε σε, όπου γνωρίστηκα με ανθρώπους, οι όποιοι είχαν πετύχει υπέροχα αποτελέσματα. Άρχισα να χρησιμοποιώ τα προϊόντα της Herbalife και σε μήνες έλεγξα το βάρος μου κατά κιλά. Αυτό ήταν απίστευτο αποτέλεσμα, για το οποίο αμέσως άρχισα να μιλάω σε όλους τους γνωστούς μου Έτσι εμφανίστηκαν οι πρώτοι μου πελάτες, και μετά και οι πρώτοι μου Συνεργάτες. Όπως οι περισσότεροι, στην αρχή συνδύαζα την Herbalife με τη βασική μου δουλειά, αλλά όταν το εισόδημα από τη Herbalife ξεπέρασε το εισόδημα από την βασική μου δουλειά φορές, αποφάσισα να ασχοληθώ μόνο με την επιχείρηση της Herbalife. 11
Παράδειγμα Ιστορίας (επιχείρηση) Τίποτα δεν γίνεται από μόνο του: Για να φτάσεις την επιτυχία πρέπει να δουλέψεις πολύ. Επίσης οι Σπόνσορες μου με έμαθαν να βάζω ανέφικτους, εκ πρώτης όψεως, στόχους. Πρώτος τέτοιος στόχος ήταν η πρόκριση για. Ήταν δύσκολο, αλλά τα κατάφερα, το έκανα! Μετά από αυτό ανέφικτοι στόχοι για εμένα δεν υπάρχουν. Στην επιχείρηση μου με εμπνέει η δυνατότητα να αλλάζω τις ζωές των ανθρώπων προς το καλύτερο και να είμαι παράδειγμα για τα παιδία μου. Χάρη στη Herbalife, κάνω αυτό που μου αρέσει, αγόρασα σπίτι, ταξιδεύουμε πολύ. Είμαι ευγνώμων στους Σπόνσορες μου και στην οργάνωση μου, οι οποίοι πάντα με στηρίζουν. 12
«Вы можете преодолеть любые преграды в Вашей жизни, если Вы этого хотите. И если Вы просто постоянно работаете над собой» Марк Хьюз, Основатель компании Herbalife и ее первый Дистрибьютор, 1956-2000 13