Επιχειρηματικό Σχέδιο

Επιχειρηματικό Σχέδιο Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε.

Περιεχόμενα Α. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ... 3 1.Α.Ταυτότητα του φορέα... 4 Βιογραφικό Σημείωμα Φορέα Επένδυσης... 5 2.Α.Μέγεθος της επιχείρησης... 5 Β. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ... 6 1.Β.Προϊόν - Υπηρεσία... 6 2.Β.Τοποθεσία... 7 3.Β. Συνάφεια με το αντικείμενο... 7 4.Β. Καινοτομία... 8 5.Β.Τιμολογιακή Πολιτική... 9 6.Β.Προώθηση... 9 7.Β. Πράσινη Ανάπτυξη... 10 8.Β. Στρατηγικές Συνεργασίες... 10 9.Β. Συμβολή στην Απασχόληση... 11 10.Β. Πρόσβαση ΑΜΕΑ... 11 Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ... 12 1.Γ. Κλαδική Μελέτη Έρευνα Αγοράς... 12 2.Γ. Ανταγωνισμός... 13 3.Γ. Ανάλυση SWOT... 14 Δ. ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ... 16 1.Δ. Κόστος Επένδυσης... 16 2.Δ. Κεφάλαιο Κίνησης... 17 3.Δ. Χρηματοδότηση... 17 Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ-ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ... 19 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 2 of 41

1.Ε.Προβλέψεις βιωσιμότητας 1ου έτους λειτουργίας... 19 Παραδοχές Εξόδων... 19 Παραδοχές Εσόδων... 20 E.1.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 1 ου Έτους Λειτουργίας της Επιχείρησης... 21 2.Ε Προβλέψεις βιωσιμότητας τριετίας... 22 E.2.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 3Ετίας23 ΣΤ. ΑΝΑΚΕΦΑΛΑΙΩΣΗ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ... 24 Ζ. ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ... 26 1.Ζ Παράρτημα I... 26 ΕΣΠΑ Τρία νέα προγράμματα 220 εκ.... 26 Προγράμματα του ΟΑΕΔ... 28 Ενδεικτικά Επιδοτούμενα Προγράμματα για Νέες και Υφιστάμενες Επιχειρήσεις... 32 Πρόγραμμα Εγγύησης Για Την Έκδοση Εγγυητικών Επιστολών ΕΤΕΑΝ... 39 Α. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 3 of 41

1.Α.Ταυτότητα του φορέα Επωνυμία : Κρητικός Ανδρέας Διακριτικός Τίτλος : «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» Α.Φ.Μ. : 135663787 Δ.Ο.Υ. : Β Κέρκυρας Έδρα : υπό διερεύνηση Ημερομηνία Έναρξης Σκοπός : ανάλογα με τις οικονομικές δυνατότητες της περιόδου και σε συνάρτηση με την προκήρυξη επιδοτούμενων προγραμμάτων για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων και τη στήριξη της επιχειρηματικότητας, μέσω του ΕΣΠΑ 2014-2020. : Σκοπός της νέας επιχείρησης είναι η προώθηση και η πώληση παραδοσιακών προϊόντων της περιοχής. Ακολουθεί η αναλυτική περιγραφή του αντικειμένου στην ενότητα Β1 (Ανάλυση Επιχειρηματικής Ιδέας: Προϊόν Υπηρεσία) Νομική Μορφή : Ατομική Επιχείρηση Εταίροι & Ποσοστό Συμμετοχής : Κρητικός Ανδρέας 100% Νόμιμος Εκπρόσωπος & Διαχειριστής : Κρητικός Ανδρέας Υπεύθυνος Επικοινωνίας : Κρητικός Ανδρέας Στοιχεία Επικοινωνίας : Τηλέφωνο 26613 00955 Φαξ - Κινητό 6947 699299 e-mail Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 4 of 41

Βιογραφικό Σημείωμα Φορέα Επένδυσης Ονοματεπώνυμο : Κρητικός Ανδρέας Ημερομηνία Γέννησης : 27/11/1985 Α.Φ.Μ. : 135663787 Δ.Ο.Υ. : Β Κέρκυρας Α.Δ.Τ. : ΑΙ 825845 Επίπεδο Σπουδών : ΤΕΙ Πάτρας Μηχανικός Έργων Υποδομής Διεύθυνση Επικοινωνίας : 5 η Παρ. Μικ. Θεοτόκη 1, Κέρκυρα, 49100 Κινητό 6947 699299 2.Α.Μέγεθος της επιχείρησης Βάσει του κανονισμού (ΕΚ) 70/2001 της ΕΕ, των προδιαγραφών που ορίζονται σε αυτόν, καθώς και του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών και του αριθμού του ανθρώπινου δυναμικού που θα απασχολείται, η νέα επιχείρηση «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» ανήκει στις πολύ μικρές επιχειρήσεις. Ο κ Κρητικός δε συμμετέχει σε καμία άλλη επιχείρηση και η ίδρυση της ατομικής του επιχείρησης αποτελεί την πρώτη της επαγγελματική δραστηριότητα. Ως εκ τούτου η επιχείρηση χαρακτηρίζεται ως Ανεξάρτητη Επιχείρηση, και δύναται να χρηματοδοτηθεί από το πρόγραμμα ενίσχυσης νέων μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 5 of 41

Β. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ 1.Β.Προϊόν - Υπηρεσία Το υπό ίδρυση δικηγορικό γραφείο του κου Κρητικού θα δραστηριοποιηθεί στον κλάδο παροχής υπηρεσιών δικηγόρου. Ο κ. Κρητικός εργάζεται σαν ανεξάρτητος δικηγόρος αναλαμβάνοντας: Αστικής υποθέσεις Ποινικής υποθέσεις και Υποθέσεις διοικητικής φύσεως Το πελατολόγιο του γραφείου του είναι: o Πολίτες o Εταιρίες Το πελατολόγιο του καταστήματος προέρχεται κυρίως από την πόλη της Κέρκυρας. Ενδεικτικά αναφέρονται οι προσφερόμενες υπηρεσίες του δικηγορικού γραφείου: Αιτήσεις για ρύθμιση οφειλών υπερχρεωμένων φυσικών προσώπων και Αντίστοιχα η συζήτηση προσωρινής διαταγής των παραπάνω αιτήσεων Υποθέσεις ακάλυπτων επιταγών Υποθέσεις εντασσόμενες στον Κώδικα Δεοντολογίας Τραπεζών Διαπραγματεύσεις δανειακών συμβάσεων Αιτήσεις έκδοσης διαταγών πληρωμής Ανακοπές κατά διαταγών πληρωμής και κατά πράξεων αναγκαστικής εκτέλεσης με την αντίστοιχη κατάθεση ασφαλιστικών μέτρων Πτωχεύσεις, αναγγελίες σε πτώχευση Υποβολές και παρακολούθηση αιτήσεων προς χρηματοπιστωτικά ιδρύματα για εξωδικαστική επίλυση τραπεζικών διαφορών Καταδολίευση δανειστών κλπ Το σύνολο των παραπάνω υπηρεσιών έχει ως αποτέλεσμα: Ο πελάτης δεν απευθύνεται σε άλλο γραφείο, εφόσον του παρέχεται μεγάλη γκάμα επιλογών. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 6 of 41

Αυξάνονται τα κέρδη της επιχείρησης. Υψηλό αίσθημα υποστήριξης από την τοπική (και όχι μόνο) κοινωνία. Με την έναρξη λειτουργίας της επιχείρησης και την έκδοση των απαραίτητων νόμιμων αδειών, οι κωδικοί δραστηριότητας που θα δηλωθούν στην αρμόδια Δ.Ο.Υ., θα είναι αυτοί που περιγράφονται στον παρακάτω πίνακα: ΚΩΔΙΚΟΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ 69.10.10.00 Νομικές Υπηρεσίες (Δικηγόρου) 2.Β.Τοποθεσία Το γραφείο θα λειτουργήσει σε μισθωμένο χώρο 50τμ περίπου, στη πόλη της Κέρκυρας. Το κτίριο όπου θα στεγαστεί η επιχείρηση θα βρίσκεται σε κομβικό σημείο της περιοχής. Η περιοχή είναι πυκνοκατοικημένη, με εύκολη προσβασιμότητα για το αγοραστικό κοινό της ευρύτερης περιοχής της Κέρκυρας. Ο ανταγωνισμός εντοπίζεται σε κάποιες κάποια άλλα δικηγορικά γραφεία που υπάρχουν στην περιοχή. Η επιλογή της τοποθεσίας έγινε βάσει της αναγνωρισιμότητας, της επισκεψιμότητας αλλά και της προσβασιμότητας αυτής. 3.Β. Συνάφεια με το αντικείμενο Το αντικείμενο της υπό ίδρυση επιχείρησης είναι συναφές με τις σπουδές, την ιδιότητα και την προϋπηρεσία του κου Κρητικού. Η γνώση της αγοράς αλλά και η εμπειρία στο συγκεκριμένο τομέα παίζουν σημαίνοντα ρόλο καθώς καλύπτουν τις ανάγκες για την άσκηση της εν λόγω επαγγελματικής δραστηριότητας στο συγκεκριμένο κλάδο, διασφαλίζοντας την ανταγωνιστικότητα και την, όχι μόνο βιώσιμη αλλά και κερδοφόρα πορεία της υπό ίδρυση επιχείρησης. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 7 of 41

4.Β. Καινοτομία Η δραστηριότητα χαρακτηρίζεται ως καινοτόμος καθώς προσφέρει υπηρεσίες που διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό. Η καινοτομία της επένδυσης αφορά στα εξής χαρακτηριστικά: Σύστημα Περιβαλλοντικής Διαχείρισης ISO 14001:2004 Η πιστοποίηση αυτή συνεπάγεται ότι η επιχείρηση εφαρμόζει πρακτικές που προστατεύουν το περιβάλλον, όπως η χρήση ανακυκλούμενων/ βιοδιασπόμενων συσκευασιών, η εφαρμογή πολιτικής ανακύκλωσης σε χαρτί, γυαλί, πλαστικά, μπαταρίες και συσκευές, η χρήση λαμπτήρων εξοικονόμησης ενέργειας, η χρήση μηχανολογικού εξοπλισμού χαμηλής ενεργειακής κατανάλωσης κ.λπ. Η δαπάνη της πιστοποίησης αυτής, για τις νέες και υπό ίδρυση επιχειρήσεις υγειονομικού ενδιαφέροντος, δύναται να επιδοτηθεί από τα αναμενόμενα επιδοτούμενα προγράμματα του ΕΣΠΑ 2014-2020. Η ένταξη της εν λόγω δαπάνης στο παρόν επιχειρηματικό σχέδιο, αυξάνει την πιθανότητα επιλογής της πρότασης προς επιδότηση, καθώς καλύπτει τα προαπαιτούμενα του προγράμματος και αυξάνει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης. Κατ επέκταση δημιουργεί προϋποθέσεις για τη συγκέντρωση της μέγιστης δυνατής βαθμολογίας της πρότασης που εξασφαλίζει υψηλή θέση στους πίνακες αξιολόγησης των υποβληθέντων προτάσεων. Προώθηση Η καινοτομία της επένδυσης αγγίζει και τον τρόπο προώθησης της νέας επιχείρησης. Πέρα των παραδοσιακών μεθόδων, το υπό ίδρυση γραφείο θα προχωρήσει και στη δημιουργία συνεργιών με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ». Η ενέργεια αυτή αποτελεί μια καινοτόμο μέθοδο προώθησης και αναλύεται στην αντίστοιχη ενότητα, 6.Β. Προώθηση. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 8 of 41

5.Β.Τιμολογιακή Πολιτική Κατόπιν σχετικής έρευνας αγοράς ο κ Κρητικός κατέληξε στην τιμολογιακή πολιτική που θα εφαρμόσει στην μελλοντική της επιχείρηση. Οι παράγοντες που έλαβε υπόψη της για την απόφαση αυτή είναι οι εξής: Ανταγωνισμός Κόστος και επιθυμητή απόδοση Οικονομικά στοιχεία του τμήματος της αγοράς στην οποία θα απευθύνεται η επιχείρηση Τιμολόγηση διείσδυσης 6.Β.Προώθηση Έντυπη Προώθηση Η προώθηση της υπό ίδρυση επιχείρησης θα ενισχυθεί από την δημιουργία έντυπου υλικού που θα φέρει την εταιρική ταυτότητά της και θα συμπεριλαμβάνει: επαγγελματικές κάρτες διαφημιστικά φυλλάδια έντυπη διαφήμιση σε επαγγελματικούς οδηγούς της περιοχής, καθώς και την απαραίτητη διαφημιστική ταμπέλα. Συνέργιες - Clusters Η δημιουργία συνεργιών με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΥΡΑΣ», αποτελεί μια καινοτόμο μέθοδο προώθησης. Μέσα από τις συνέργειες αυτές, θα μπορεί να προσφέρει στο πελατολόγιό της ειδικές εκπτώσεις και κουπόνια αγορών για τις νέες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν. Αντίστοιχα θα μπορεί και ο ίδιος να διαφημιστεί μέσα από τα καταστήματα των υπολοίπων. Χαρακτηριστικό παράδειγμα η δυνατότητα συνεργασίας με το δικηγορικό γραφείο ενός ακόμα ωφελούμενου του προγράμματος. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσει άμεσα να διευρύνει το δυνητικό της πελατολόγιο και να ενισχύσει την θέση της στην τοπική αγορά. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 9 of 41

7.Β. Πράσινη Ανάπτυξη Η υπό ίδρυση επιχείρηση «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» θα ξεκινήσει έρευνα για τη διαδικασία πιστοποίησης συστήματος περιβαλλοντικής διαχείρισης, ISO 14001, από διεθνή οργανισμό πιστοποίησης. Το παρόν επενδυτικό σχέδιο συμπεριλαμβάνει δαπάνες εξοπλισμού χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας καθώς και δαπάνες για την τοποθέτηση μονωτικών υαλοπινάκων για την μείωση της απώλειας ενέργειας εντός των εγκαταστάσεων της επιχείρησης. Η εν λόγω ενέργεια δύναται να επιδοτηθεί από το αναμενόμενο επιδοτούμενο πρόγραμμα του ΕΣΠΑ 2014 2020. Η ένταξη της εν λόγω δαπάνης στο παρόν επιχειρηματικό σχέδιο, αυξάνει την πιθανότητα επιλογής της πρότασης προς επιδότηση, καθώς καλύπτει τα προαπαιτούμενα του προγράμματος και αυξάνει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης. Κατ επέκταση δημιουργεί προϋποθέσεις για τη συγκέντρωση της μέγιστης δυνατής βαθμολογίας της πρότασης που εξασφαλίζει υψηλή θέση στους πίνακες αξιολόγησης των υποβληθέντων προτάσεων. Συμπληρωματικά η επιχειρηματική πολιτική του γραφείου του κου Τσουκαλά, πέρα από τις μελέτες που θα προσφέρει, θα έχει και περιβαλλοντική κατεύθυνση, με τη λήψη μέτρων για τα εξής: o Χρήση ανακυκλωμένων υλικών (γραφική ύλη, μελάνια, χαρτί) o Ανακύκλωση αναλωσίμων (χαρτί, μελάνι, συσσωρευτές ενέργειας) o Χρήση ανακυκλώσιμων/ οικολογικών/ βιοδιασπώμενων συσκευασιών o Χρήση λαμπτήρων χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας o Χρήση συσκευών χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας (EcoFriendly) 8.Β. Στρατηγικές Συνεργασίες Η επιχείρηση του κου Κρητικού θα αναπτύξει ιδιαίτερα επωφελείς στρατηγικές συνεργασίες με άλλες τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρίες της ευρύτερης περιοχής. Επιπροσθέτως θα δημιουργήσει συνέργειες με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ». Μέσα από τις συνέργειες αυτές, θα μπορεί να προσφέρει στο πελατολόγιό της ειδικές εκπτώσεις και κουπόνια αγορών Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 10 of 41

για τις νέες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν. Αντίστοιχα θα μπορεί και ο ίδιος να διαφημιστεί μέσα από τα καταστήματα των υπολοίπων. Χαρακτηριστικό παράδειγμα η δυνατότητα συνεργασίας με το δικηγορικό γραφείο ενός ακόμα ωφελούμενου του προγράμματος. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσει άμεσα να διευρύνει το δυνητικό της πελατολόγιο και να ενισχύσει την θέση της στην τοπική αγορά. Οι προαναφερόμενες συνεργασίες προσδίδουν κύρος και έμμεση διαφήμιση στην υπό ίδρυση επιχείρηση. 9.Β. Συμβολή στην Απασχόληση Το υπό ίδρυση γραφείο «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» προτίθεται να προχωρήσει στην πρόσληψη προσωπικού, μέσω των προγραμμάτων του ΟΑΕΔ, για την πρόσληψη επιδοτούμενων ανέργων. Με την κίνηση αυτή θα συμβάλει στην ενίσχυση της τοπικής απασχόλησης και της τοπικής οικονομίας. Παράλληλα θα κατορθώσει να κρατήσει χαμηλά το λειτουργικό της κόστος, καθώς μέρος του κόστους του προσωπικού θα καλυφθεί από το αντίστοιχο επιδοτούμενο πρόγραμμα προσλήψεων, ενώ θα αυξήσει την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών της, καθώς περισσότερα άτομα θα μπορούν να εξυπηρετούν τους πελάτες του καταστήματος. 10.Β. Πρόσβαση ΑΜΕΑ Οι εγκαταστάσεις του γραφείου θα διαθέτουν πρόσβαση για άτομα με κινητικά προβλήματα (ΑΜΕΑ), με την τοποθέτηση ειδικών ραμπών, στην είσοδο/ έξοδο του και της ύπαρξη ασανσέρ διευκολύνοντας τη μετακίνησή τους. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 11 of 41

Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ 1.Γ. Κλαδική Μελέτη Έρευνα Αγοράς Ο κλάδος παροχής Νομικών Υπηρεσιών και ειδικότερα ο κλάδος των Δικηγόρων, αποτελεί μια παραδοσιακή «αγορά», με σαφή χαρακτηριστικά και στοιχεία λειτουργίας, εδώ και δεκαετίες. Μια σειρά αλλαγών αλλά και ανατροπών, οι οποίες επιχειρούνται να εφαρμοστούν κατά τα τρία τελευταία έτη, στόχο έχουν την «απελευθέρωση» του επαγγέλματος και δι αυτής την αύξηση του ανταγωνισμού και τη βελτίωση των παρεχόμενων υπηρεσιών, εντός σχετικών οικονομικών πλαισίων. Μια από τις μεγαλύτερες αγορές στην Ευρώπη, σε απόλυτα μεγέθη, η αγορά των Ελλήνων Δικηγόρων (42.000 μέλη, στους 63 Δικηγορικούς Συλλόγους), λειτουργεί με «σταθερές» σχεδόν τις πέντε τελευταίες δεκαετίες, διατηρώντας έναν ισχυρό χαρακτήρα παραδοσιακής και οικογενειακής λειτουργίας. Βεβαίως, όπως σε όλες τις αντίστοιχες περιπτώσεις, η ανάπτυξη ενός κλάδου και η βελτίωση της παραγωγικότητας άρα και της ανταγωνιστικότητας του, προϋποθέτει συγκεκριμένες επιλογές, δράσεις και συστατικά. Αντίθετα, ο συνεχής παρεμβατισμός και οι υπερβολικές ρυθμίσεις, συρρικνώνουν τον ελεύθερο ανταγωνισμό και περιορίζουν την αποτελεσματικότητα. Πολύ δε περισσότερο όταν απουσιάζει ο καινοτομικός χαρακτήρας και η ισχύς αναχρονιστικών διατάξεων διατηρεί ένα ισχυρό πλαίσιο. Μετά την έναρξη της διεθνούς και ευρωπαϊκής οικονομικής κρίσης του 2009 και μέχρι σήμερα, έχουν αλλάξει σημαντικά τα δεδομένα άσκησης του επαγγέλματος και μάλιστα υπό συνθήκες χρονικής πίεσης και έλλειψης ουσιαστικού προγραμματισμού. Με βασικό στόχο την κατάργηση των περιορισμών εισόδου στη συγκεκριμένη αγορά, την ελεύθερη κυκλοφορία και εγκατάσταση στην ΕΕ και την ισορροπία στην τιμολόγηση μέσω της αύξησης του ανταγωνισμού, όλα τα σχετικά μέτρα κρίνονται και αμφισβητούνται καθημερινά. Παράλληλα όμως εντείνεται και ο ανταγωνισμός, ο οποίος εν μέσω οικονομικής κρίσεως, οδηγεί σημαντικό τμήμα, της ενιαίας πλέον αγοράς, στην έξοδο. Σε αντίθεση συνεπώς με το πρόσφατο παρελθόν, ο ανταγωνισμός καλείται να λειτουργήσει και μάλιστα υπό συνθήκες οικονομικής ύφεσης και συνεχών Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 12 of 41

κινητοποιήσεων. Σύμφωνα λοιπόν με την έκθεση του έτους 2012 της CEPEJ (European Commission for the Efficiency of Justice), η Ελλάδα έχει μια από τις μεγαλύτερες αναλογίες δικηγόρων ανά 100.000 κατοίκους. Συγκεκριμένα έχει 369,5/100.000 (χωρίς τους νομικού συμβούλους) και κατατάσσεται στη δεύτερη θέση πανευρωπαϊκά πίσω από το Λουξεμβούργο. Επίσης σύμφωνα με τα στοιχεία της ίδιας έρευνας οι δικηγόροι από το 2006 έως το 2010 παρουσίασαν αύξηση 4,9% και ανέρχονται σε 41794 και κατατάσσεται 9η πανευρωπαϊκά. Στα παραπάνω αξίζει να προσθέσουμε και τα στοιχεία του Συμβουλίου των Δικηγορικών Συλλόγων της Ευρωπαϊκής Ένωσης (Conseil des Barreaux Européens CCBE) τα οποία δείχνουν ότι αριθμός των δικηγόρων του Δικηγορικού Συλλόγου Αθηνών ανέρχεται σε 21.776 (12.11.2012). Οι αριθμοί και μόνο που παρατίθενται είναι αρκετοί για να συνειδητοποιήσουν όλοι ότι ο ανταγωνισμός στο χώρο των δικηγόρων είναι στα ύψη. 2.Γ. Ανταγωνισμός Το γραφείο θα λειτουργήσει σε μισθωμένο χώρο 50τμ περίπου, στη πόλη της Κέρκυρας. Το κτίριο όπου θα στεγαστεί η επιχείρηση θα βρίσκεται σε κομβικό σημείο της περιοχής. Η περιοχή είναι πυκνοκατοικημένη, με εύκολη προσβασιμότητα για το αγοραστικό κοινό της ευρύτερης περιοχής της Κέρκυρας. Ο ανταγωνισμός εντοπίζεται σε κάποιες τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρείες που υπάρχουν στην περιοχή. Η επιλογή της τοποθεσίας έγινε βάσει της αναγνωρισιμότητας, Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 13 of 41

της επισκεψιμότητας αλλά και της προσβασιμότητας αυτής. Οι πιο κοντινές ανταγωνιστικές επιχειρήσεις εντοπίζονται σε απόσταση μεγαλύτερη των 1.000 μέτρων, χωρίς να διαθέτουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των υπηρεσιών που θα προσφέρει το γραφείο του κου Κρητικού. Δεν παύουν όμως να έχουν ένα εδραιωμένο πελατολόγιο. Σημαντικό είναι να τονίσουμε σε αυτό το σημείο ότι σε καιρούς οικονομικής κρίσης οι πολίτες μιας τοπικής κοινωνίας, δείχνουν να στηρίζουν μικρές ατομικές επιχειρήσεις που διαφοροποιούνται, προσφέρουν μεγάλη ποικιλία παρεχόμενων υπηρεσιών, προσιτές τιμές και φιλική εξυπηρέτηση. Οι νέες επιχειρήσεις που τυχόν δημιουργηθούν στο μέλλον, θα προσπαθήσουν να μιμηθούν τις προσφερόμενες υπηρεσίες της νέας επιχείρησης που θα δημιουργήσει ο κ Τσουκαλάς, ο οποίος όμως θα έχει ήδη αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έχοντας εδραιωθεί στην αγορά (μεμονωμένοι πελάτες, επιχειρήσεις κ.α.) και θα διαθέτει «πιστό» και επαναλαμβανόμενο πελατολόγιο, έχοντας κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών της. Επίσης ο φορέας της επένδυσης ενημερώνεται διαρκώς για τις εξελίξεις στον κλάδο της επιχειρηματικής της δραστηριότητας, διατηρώντας το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα στο κομμάτι αυτό. 3.Γ. Ανάλυση SWOT «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» Strengths Δυνατά Σημεία Ποιότητα και αξιοπιστία υπηρεσιών Προσβασιμότητα του καταστήματος σε άτομα με κινητικά προβλήματα (ΑΜΕΑ) Το κομβικό σημείο του καταστήματος Πιστοποιήσεις ISO Περιβαλλοντική πολιτική Weaknesses Αδύναμα Σημεία Χαμηλή δυνατότητα ίδιας χρηματοδότησης της επένδυσης Χαμηλή τιμολογιακή πολιτική από τους ανταγωνιστές Σχέση εμπιστοσύνης πελατών και υφιστάμενων ιδιοκτητών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων Μη διαθέσιμοι πόροι για κρατικής ενίσχυσης για τη στήριξη της νέας επιχειρηματικότητας Έλλειψη επιχειρηματικής εμπειρίας Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 14 of 41

Δυνατές συνέργιες συνεργασίες σε θέματα προώθησης με άλλες νέες επιχειρήσεις ανέργων Opportunities Ευκαιρίες Πρόσληψη προσωπικού μέσω Προγραμμάτων του ΟΑΕΔ, μείωση κόστους μισθοδοσίας Επιδοτήσεις από αναπτυξιακά Εθνικά και Ευρωπαϊκά προγράμματα (πχ. ΕΣΠΑ) Δυνατότητά προβολής της επιχείρησης με καινοτόμα μέσα Η δημιουργία συνεργιών σε θέματα προώθησης, με άλλες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν από άνεργους ωφελούμενους του προγράμματος «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ» Threats Απειλές Μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών Μίμηση από υφιστάμενες ή νέες επιχειρήσεις Ασταθές οικονομικό και φορολογικό περιβάλλον Σχέση εμπιστοσύνης πελατών και υφιστάμενων ιδιοκτητών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων Η υπό ίδρυση επιχείρηση «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» διαφοροποιείται από τις επιχειρήσεις του κλάδου της με τους εξής τρόπους: Παροχή ποιοτικών και αξιόπιστων υπηρεσιών σε προσιτές τιμές Ύπαρξη Συστήματος Περιβαλλοντικής Διαχείρισης που εφαρμόζει στο σύνολο των λειτουργιών της σύμφωνα με το διεθνές πρότυπο ISO14001:2004. Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών με κατασκευαστικές εταιρείες και τεχνικά γραφεία της περιοχής που προσδίδουν κύρος και έμμεση διαφήμιση. Συνεργασία/ συνέργια με άλλες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν από ωφελούμενους ανέργους του ίδιου προγράμματος «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ», στο πλαίσιο κοινών προωθητικών ενεργειών. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 15 of 41

Δ. ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ 1.Δ. Κόστος Επένδυσης Το κατάστημα «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ» για να λειτουργήσει άρτια και αποδοτικά απαιτεί μια αρχική επένδυση της τάξεως των 15.587,04. Το ποσό αυτό έχει υπολογιστεί βάσει του συνόλου του εξοπλισμού που θα χρειαστεί το γραφείο για την έναρξη της λειτουργίας του καθώς και του συνόλου των δαπανών προώθησης που θα χρειαστεί να καταβληθούν εφάπαξ (πριν την έναρξη λειτουργίας της επιχείρησης). Στο σημείο αυτό, σημαντικό είναι να υπογραμμίσουμε ότι οι δαπάνες αυτές, όπως παρουσιάζονται αναλυτικά στο ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ι, προβλέπεται να επιδοτηθούν από αναμενόμενο πρόγραμμα ενίσχυσης νέας επιχειρηματικότητας, στο οποίο η εταιρία του κου Τσουκαλά θα υποβάλει αίτημα υπαγωγής. Παρόλα ταύτα, οι οικονομικές προβλέψεις που ακολουθούν έχουν βασιστεί σε ένα άκρως συντηρητικό σενάριο και δεν συμπεριλαμβάνουν το επιδοτούμενο κεφάλαιο επένδυσης και κεφάλαιο κίνησης. Το αρχικό κόστος επένδυσης χωρίζεται στις ενότητες που αναλύονται στον πίνακα που ακολουθεί. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΔΑΠΑΝΗΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ/ ΑΙΤΙΟΛΟΓΗΣΗ Γραφείο, καρέκλες, ντουλάπι, βιβλιοθήκη, ράφια, φωτισμός, στόρια, ψύκτης, πυροσβεστήρες /πυρασφάλεια κ.λπ. Υπολογιστής, λογισμικό, τηλεφωνική συσκευή, σύστημα παρακολούθησης, φωτισμός, κλιματισμός κλπ. ΔΑΠΑΝΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ Διαφημιστικές Πινακίδες, Κάρτες, Φυλλάδια, Website κ.λπ. ΣΥΝΟΛΟ 15.587,04 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 16 of 41

2.Δ. Κεφάλαιο Κίνησης Το κεφάλαιο κίνησης που θα χρειαστεί η επιχείρηση και αφορά στο κόστος εμπορευμάτων καθώς και στις πρώτες λειτουργικές, διοικητικές και μισθοδοτικές δαπάνες, παρουσιάζεται στον παρακάτω πίνακα και αναλύεται στην ενότητα που ακολουθεί Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ-ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΕΞΟΔΩΝ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΠΟΣΟ ΣΕ / ΕΤΟΣ ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΝΟΙΚΙΟ, ΔΕΗ, ΕΥΔΑΠ, ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ 6.760,00 ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑ 1 ΑΤΟΜΟΥ 8.400,00 ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΓΡΑΦΙΚΗ ΥΛΗ & ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ, ΟΑΕΕ, ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ, ISO 3.650,00 ΣΥΝΟΛΟ 18.810,00 3.Δ. Χρηματοδότηση Στο κόστος της συνολικής επένδυσης έχουν συμπεριληφθεί τόσο οι δαπάνες του μηχανολογικού, ηλεκτρονικού και λοιπού εξοπλισμού, όσο και οι δαπάνες προώθησης, καθώς και δαπάνες που αφορούν σε πάγια λειτουργικά έξοδα και στην αγορά εμπορεύματος. Λαμβάνοντας υπόψη τις προδημοσιεύσεις των επιδοτούμενων προγραμμάτων, που αφορούν σε προγράμματα επιδότησης νέων επιχειρήσεων τόσο για την απόκτηση πάγιου εξοπλισμού όσο και την κάλυψη λειτουργικών δαπανών, η υπό ίδρυση επιχείρηση φιλοδοξεί να καλύψει το μεγαλύτερο μέρος της επένδυσης για το πρώτο έτος λειτουργίας της, μέσα από τη χρηματοδότηση προγραμμάτων ΕΣΠΑ 2014 2020. Το ακριβές ύψος της χρηματοδότησης θα καθοριστεί από το ΦΕΚ προκήρυξης των αναμενόμενων προγραμμάτων. Βάσει των προδημοσιεύσεων των επιδοτούμενων προγραμμάτων μπορούμε να προβλέψουμε την παρακάτω κατανομή χρηματοδοτικών πηγών: Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 17 of 41

ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΜΕΓΙΣΤΟ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΥΨΟΣ ΕΠΙΔΟΤΗΣΗΣ ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΠΟΣΟ ΣΕ ΠΟΣΟΣΤΟ 40.000,00 95,15% 2.037,26 4,85% ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗ 42.037,26 100,00% ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΜΕΓΙΣΤΟ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΥΨΟΣ ΕΠΙΔΟΤΗΣΗΣ ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 4,85% 95,15% Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 18 of 41

Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ- ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ 1.Ε.Προβλέψεις βιωσιμότητας 1ου έτους λειτουργίας Για τις προβλέψεις βιωσιμότητας της επιχείρησης «ΚΡΗΤΙΚΟΣ ΑΝΔΡΕΑΣ», έχουν ληφθεί υπόψη οι παρακάτω παραδοχές: Παραδοχές Εξόδων Στον παρακάτω πίνακα αναλύονται οι παραδοχές των εξόδων, όπως αυτές υπολογίστηκαν βάσει συντηρητικών προβλέψεων, για το 1 ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΕΞΟΔΩΝ ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΕΝΟΙΚΙΟ ( ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ ΕΧΕΙ ΛΗΦΘΕΙ ΥΠΟΨΗ 1 ΕΝΟΙΚΙΟ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΩΣ ΕΓΓΥΗΣΗ) ΠΟΣΟ ΣΕ Ή ΠΟΣΟΣΤΟ/ ΜΗΝΑ 280,00 ΔΕΗ 100,00 ΕΥΔΑΠ 10,00 ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ (ΤΗΛΕΦΩΝΟ &INTERNET) ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑ 1 ΑΤΟΜΟΥ (ΜΕΣΩ ΕΠΙΔΟΤΟΥΜΕΝΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΚΑΛΥΨΗΣ ΕΡΓΟΔΟΤΙΚΩΝ ΕΙΣΦΟΡΩΝ. (600,00 * 1 ΑΤΟΜΟ*14 ΜΗΝΕΣ)/12 ΜΗΝΕΣ) 50,00 700,00 ΓΡΑΦΙΚΗ ΥΛΗ & ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ 50,00 ΟΑΕΕ 250,00 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 19 of 41

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ (ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΑ ΕΤΟΣ, ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΤΑΙ ΜΟΝΟ ΣΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ) 50,00 ISO 50,00 Παραδοχές Εσόδων Εξετάζοντας και αναλύοντας τη ζήτηση των προϊόντων μας, το δυνητικό αριθμό του πελατολογίου της επιχείρησης, την αγοραστική του δύναμη αλλά και την δυναμική του, καταλήξαμε στις παρακάτω παραδοχές εσόδων, όπως αυτές υπολογίστηκαν βάσει συντηρητικών προβλέψεων, για το 1ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. Η επιχείρηση έχει μεν τη δυνατότητα για πωλήσεις χονδρικής, παρόλα ταύτα τόσο οι παραδοχές εσόδων όσο και οι οικονομικές προβλέψεις για το 1ο έτος βασίστηκαν λαμβάνοντας υπόψη τις πωλήσεις λιανικής. Τα έσοδα από την b2b δραστηριότητα αναμένεται να αναπτυχθούν από το 2ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΣΟΔΩΝ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΕΛΑΤΩΝ/ ΗΜΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΗ ΜΕΣΗ ΗΜΕΡΗΣΙΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ/ ΠΕΛΑΤΗ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΗΜΕΡΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ/ ΜΗΝΑ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΑΥΞΗΣΗ ΜΕΣΩΝ ΗΜΕΡΗΣΙΩΝ ΕΣΟΔΩΝ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ/ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ 3 ΠΕΛΑΤΕΣ 500,00 25 ΗΜΕΡΕΣ 1.500,00 2,00% ΑΥΞΗΣΗ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΟΥ ΜΗΝΑ, ΓΙΑ ΤΟΥΣ 1 ΟΥΣ ΔΩΔΕΚΑ ΜΗΝΕΣ Αντίστοιχα, καθώς δημιουργούμε οικονομίες κλίμακος, υπολογίζουμε ότι τα κόστη θα παραμένουν σταθερά καθ όλη τη διάρκεια του έτους, εξασφαλίζοντας έτσι μια σταθερά αυξανόμενη απόδοση και ένα Μικτό Περιθώριο Κέρδους της τάξης του 75%. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 20 of 41

E.1.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 1 ου Έτους Λειτουργίας της Επιχείρησης Έσοδα Μήνες 1 ος 2 ος 3 ος 4 ος 5 ος 6 ος 7 ος 8 ος 9 ος 10 ος 11 ος 12 ος Ετήσια Υπηρεσίες 3.000,00 3.060,00 3.121,20 3.183,62 3.247,30 3.312,24 3.378,49 3.446,06 3.514,98 3.585,28 3.656,98 3.730,12 40.236,27 Κόστος Υπηρεσιών 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Μιτκό Κέρδος 3.000,00 3.060,00 3.121,20 3.183,62 3.247,30 3.312,24 3.378,49 3.446,06 3.514,98 3.585,28 3.656,98 3.730,12 40.236,27 Ποσοστό Μικτού Κέρδους 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Έξοδα Έξοδα Λειτουργίας 770,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 5.610,00 Έξοδα Μισθοδοσίας 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 9.800,00 Έξοδα Διοίκησης 450,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 4.300,00 Σύνολο Εξόδων 2.036,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 19.710,00 Κέρδος Προ Φόρων & Αποσβέσεων 963,33 1.453,33 1.514,53 1.576,96 1.640,63 1.705,58 1.771,82 1.839,39 1.908,31 1.978,61 2.050,32 2.123,46 20.526,27 Ποσοστό Κέρδους Προ Φόρων & Αποσβέσεων 32,11% 47,49% 48,52% 49,53% 50,52% 51,49% 52,44% 53,38% 54,29% 55,19% 56,07% 56,93% 51,01% Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 21 of 41

Όπως είναι αναμενόμενο η επιχείρηση αναμένεται να κάνει ένα κύκλο εργασιών ύψους περίπου 47.751,38, με καθαρά προσδοκώμενα κέρδη γύρω στα 16.526,02 2.Ε Προβλέψεις βιωσιμότητας τριετίας Μεταφέροντας τις παραπάνω προβλέψεις σε βάθος τριετίας, καταλήγουμε στις παρακάτω παραδοχές: ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΣΟΔΩΝ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ/ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΗ ΜΕΣΗ ΑΥΞΗΣΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ ΑΝΑ ΕΤΟΣ 20% ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 1 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 2 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 3 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ 15.189,44 21.144,41 28.290,37 ΦΟΡΟΣ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ 26% Καθώς δημιουργούμε οικονομίες κλίμακος, υπολογίζουμε ότι τα κόστη θα παραμένουν σταθερά καθ όλη τη διάρκεια του έτους, εξασφαλίζοντας έτσι μια σταθερά αυξανόμενη απόδοση. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page22 of 41

E.2.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 3Ετίας 1ο ΕΤΟΣ 2ο ΕΤΟΣ 3ο ΕΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 40.236,27 48.283,52 57.940,23 Μείον : Κόστος πωληθέντων 0,00 0,00 0,00 ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ 40.236,27 48.283,52 57.940,23 Μείον : Εξοδα Λειτουργίας 5.610,00 5.610,00 5.610,00 Μείον : Εξοδα Μισθοδοσίας 9.800,00 9.800,00 9.800,00 Μείον: Έξοδα Διοίκησης 4.300,00 4.300,00 4.300,00 ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ & ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 Μείον: Φόρος εισοδήματος 26% 5.336,83 7.429,12 9.939,86 ΚΑΘΑΡΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ 15.189,44 21.144,41 28.290,37 Όλες οι προβλέψεις αντανακλούν συντηρητικές προβλέψεις για την οικονομική πορεία της επιχείρησης και την καθιστούν άκρως βιώσιμη και κερδοφόρα. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 23 of 41

ΣΤ. ΑΝΑΚΕΦΑΛΑΙΩΣΗ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ Οι βασικοί στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου εστιάζονται σε όλες τις λειτουργίες της επιχείρησης (οργανωτικές, χρηματοοικονομικές, ανθρώπινο δυναμικό, εμπορικές). Το επιχειρηματικό σχέδιο που εκπονήθηκε εκτιμάται ως το πλέον κατάλληλο καθώς: Λαμβάνει υπόψη του το σύνολο των λειτουργιών της επιχείρησης Έχει έντονο αναπτυξιακό χαρακτήρα Εξαρτάται σημαντικά από εξωγενείς παράγοντες Δεν απαιτεί αναγκαστικά σημαντικούς πόρους ώστε να υλοποιηθεί Δεν χρησιμοποιεί δραστικά διαφορετικά μέσα υλοποίησης, αλλά η διαφοροποίησή του αφορά περισσότερα ποιοτικά στοιχεία σε σχέση με τον μέχρι τώρα τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων του κλάδου. Τα αποτελέσματα μπορεί να είναι άμεσα και εύκολα μετρήσιμα Το προτεινόμενο σχέδιο στοχεύει στην: αυξημένη ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης μέσω της χρήσης σύγχρονων εργαλείων εξυπηρέτησης πελατών, της καλλιέργειας επιχειρηματικής κουλτούρας και της ενθάρρυνσης της καινοτομίας σε επίπεδο θέσης εργασίας άμεση ανταπόκριση στις ανάγκες της αγοράς εργασίας προσαρμογή της επιχείρησης σε επιμέρους θέματα οργανωτικά, χρηματοοικονομικά και εμπορικά Η επιχείρηση, ως μέρος του οικονομικού περιβάλλοντος, είναι απαραίτητο να αφουγκράζεται τις ανάγκες της αγοράς και να διαμορφώνει κατάλληλα τη στρατηγική της. Σε αυτό μπορεί να βοηθήσουν οι ενδελεχείς και πολύπλοκες αναλύσεις αλλά και τα ίδια τα στελέχη σε όποιο στάδιο επιχειρηματικής διαδικασίας και αν εργάζονται. Ειδικότερα τα στελέχη της πρώτης γραμμής, ιδίως ο ίδιος ο επιχειρηματίας, λαμβάνουν πιο γρήγορα τα σημάδια της αγοράς και γνωρίζουν καλύτερα τις ανάγκες των πελατών. Οι επιχειρήσεις είναι ανάγκη να αναπτύσσουν σενάρια λαμβάνοντας υπόψη όλες τις παραμέτρους της οικονομίας ώστε να είναι σε Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 24 of 41

θέση να αντιδράσουν έγκαιρα και αποτελεσματικά όταν οι συνθήκες το επιβάλλουν. Στην κατεύθυνση αυτή, σημαντική είναι η συμβολή των εργαζομένων της επιχείρησης. Οι εργαζόμενοι που νιώθουν χρήσιμοι και αναγκαίοι για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης στην οποία εργάζονται, δεσμεύονται ηθικά μαζί της και αποδίδουν περισσότερο δουλεύοντας πρόθυμα για την επιβίωση και την ανάπτυξή της. Ο εκσυγχρονισμός, η διαφοροποίηση, η καινοτομία, ο ριζοσπαστικός τρόπος σκέψης πέρα από τα καθιερωμένα, οι λύσεις στις ανάγκες των πελατών, η άμεση αντίδραση σε δύσκολες καταστάσεις, η εκμετάλλευση συνεργιών, οι εξαγορές, η άμεση εξυπηρέτηση, η ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική κ.ά. αποτελούν στρατηγικές κινήσεις που μπορούν να οδηγήσουν την επιχείρηση σε μια επιτυχή και επικερδή λειτουργία. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 25 of 41

Ζ. ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ 1.Ζ Παράρτημα I ΔΑΝΕΙΑΚΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΕΣ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΕΙΣ Σε περίπτωση που δεν υπάρχουν διαθέσιμα κεφάλαια, μέρος ή το σύνολο του προτεινόμενου εξοπλισμού, καθώς και μέρος της δαπάνης μισθοδοσίας υπαλληλικούεργατικού προσωπικού, μπορεί να καλυφθεί από χρηματοδοτικά προγράμματα και προγράμματα του ΟΑΕΔ. Ενδεικτικά είναι, ήταν ή πρόκειται να ενεργοποιηθούν τα εξής: ΕΣΠΑ Τρία νέα προγράμματα 220 εκ. Τρία νέα προγράμματα του ΕΣΠΑ για την ενίσχυση των τουριστικών επιχειρήσεων, της αυτοαπασχόλησης πτυχιούχων τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και των νεοφυών επιχειρήσεων, συνολικού προϋπολογισμού 220 εκατ. ευρώ ξεκινούν τον Σεπτέμβριο, σύμφωνα με ανακοίνωση του υπουργού Οικονομίας. Ο εκτιμώμενος αριθμός τελικών ωφελούμενων υπολογίζεται σε 2500 νέες επιχειρήσεις και 4500 νέες θέσεις εργασίας. Και τα τρία είναι ενταγμένα στο νέο ΕΣΠΑ 2014-2020: Ενίσχυση Τουριστικών Επιχειρήσεων για τον εκσυγχρονισμό και την ποιοτική αναβάθμιση των παρεχόμενων υπηρεσιών. Δικαιούχοι Υφιστάμενες μικρές και πολύ μικρές τουριστικές επιχειρήσεις Προϋπολογισμός & επιδότηση Ο επιχορηγούμενος προϋπολογισμός θα ανέρχεται από 30.000 ευρώ έως 300.000 ευρώ με το ποσοστό ενίσχυσης να αφορά στο 50% του συνολικού προϋπολογισμού της επένδυσης. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 26 of 41

Επιλέξιμες Δαπάνες o Εκσυγχρονισμός/αναβάθμιση κτιριακών και λοιπών υποδομών, o Εξοικονόμηση ενέργειας/ύδατος, o Εμπλουτισμό υπηρεσιών, o Πιστοποιήσεις υποδομών-υπηρεσιών, o Προβολή- προώθηση, o Αμοιβές συμβούλων και o Μισθολογικό κόστος υφιστάμενου ή νέου προσωπικού Ο συνολικός προϋπολογισμός της δράσης ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ σε δύο κύκλους των 25 εκατ. ευρώ ο καθένας. Ο εκτιμώμενος αριθμός τελικών ωφελούμενων υπολογίζεται σε 600 με 700 τουριστικές μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις (ανάλογα με τους προϋπολογισμούς των εγκεκριμένων επενδυτικών σχεδίων). Τον Σεπτέμβριο θα γίνει η προδημοσίευση της προκήρυξης για τον Ενδιάμεσο Φορέα και τον Δεκέμβριο θα δημοσιευθεί η προκήρυξη για την υποβολή των προτάσεων με καταληκτική προθεσμία τον Μάρτιο 2016. Αυτοαπασχόληση: Δικαιούχοι Aφορά σε πτυχιούχους τριτοβάθμιας εκπαίδευσης άνω των 25 ετών, ανέργους ή ελεύθερους επαγγελματίες (χωρίς μισθωτή εργασία) για την άσκηση επαγγέλματος συναφούς με την ειδικότητά τους. Προϋπολογισμός & επιδότηση Επιχορηγούνται στο 100% δράσεις από 5.000 ως 25.000 ευρώ Επιλέξιμες Δραστηριότητες & Δαπάνες Επιχορηγούνται δραστηριότητες ιατρού, οδοντιάτρου, ηθοποιού, δημοσιογράφου, Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 27 of 41

βιολόγου, ψυχολόγου, συγγραφέα, διερμηνέα κ.λπ. για επαγγελματικό εξοπλισμό, δαπάνες προβολής, ασφαλιστικές εισφορές κ.λπ. Ο συνολικός προϋπολογισμός ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ σε δύο κύκλους των 25 εκατ. ευρώ και οι διαδικασίες της προκήρυξης ξεκινούν τον Σεπτέμβριο με την προκήρυξη του πρώτου κύκλου τον Δεκέμβριο 2015. Νεοφυής Επιχειρηματικότητα: Δικαιούχοι Αφορά φυσικά πρόσωπα άνω των 25 ετών, ανέργους εγγεγραμμένους στα μητρώα του ΟΑΕΔ ή που ασκούν επαγγελματική δραστηριότητα χωρίς σχέση μισθωτής εργασίας Προϋπολογισμός & επιδότηση Επιχορηγεί δράσεις ως 50.000 ευρώ στο 100% Επιλέξιμες Δραστηριότητες & Δαπάνες Προτεραιότητα δίνεται στην αγροδιατροφή, την ενέργεια, υγεία-φάρμακα, τεχνολογίες πληροφορικής κ.λπ. Ειδικότερα, επιδοτείται παραγωγικός εξοπλισμός, λειτουργικό κόστος, δαπάνες προβολής και δικτύωσης, κόστος μισθωτής εργασίας, αμοιβές τρίτων και γενικός εξοπλισμός. Ο προϋπολογισμός της δράσης ανέρχεται σε 120 εκατ. ευρώ, σε δύο κύκλους και οι διαδικασίες είναι ίδιες με τα προηγούμενα προγράμματα. Προγράμματα του ΟΑΕΔ Πρόγραμμα επιχορήγησης επιχειρήσεων και γενικά εργοδοτών για την απασχόληση και κατάρτιση 10.000 δικαιούχων «επιταγής επανένταξης στην αγορά εργασίας» Σκοπός του προγράμματος είναι η μετατροπή του επιδόματος ανεργίας που λαμβάνουν οι άνεργοι σε «επίδομα απασχόλησης», δηλαδή σε επιχορήγηση των ιδιωτικών επιχειρήσεων για την απασχόληση αυτών, για όλο το χρονικό διάστημα που δικαιούνται να λαμβάνουν το επίδομα ανεργίας, και στη συνέχεια η επιχορήγηση του 90% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 28 of 41

εργαζομένων) επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Ποσό επιχορήγησης: Το πρόγραμμα περιλαμβάνει υποχρεωτικά δύο (2) φάσεις. Η α φάση του προγράμματος διαρκεί όσο και το χρονικό διάστημα το οποίο υπολείπεται από την πρόσληψη του πρώην επιδοτούμενου ανέργου (δικαιούχου «επιταγή επανένταξης στην αγορά εργασίας») στην επιχείρηση μέχρι τη λήξη της διάρκειας επιδότησης και ως ποσό επιχορήγησης ορίζεται το επίδομα ανεργίας που λαμβάνει ή έχει δικαιωθεί ο επιδοτούμενος άνεργος. Η β φάση αφορά στο υπολειπόμενο χρονικό διάστημα μέχρι τη συμπλήρωση των 24 μηνών για αμιγή απασχόληση ή των 30 μηνών όταν έχει υλοποιηθεί κατάρτιση και ως ποσό επιχορήγησης ορίζεται το ποσό που αντιστοιχεί στο 90% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) ή στο 100% αυτών, σε περίπτωση που έχει υλοποιηθεί κατάρτιση, για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Διάρκεια επιχορήγησης: Η διάρκεια επιχορήγησης ορίζεται στους 24 μήνες για αμιγή απασχόληση και στους 30 μήνες όταν έχει υλοποιηθεί κατάρτιση. Με τη λήξη της επιχορήγησης οι επιχειρήσεις δεσμεύονται να διατηρήσουν το προσωπικό για δώδεκα (12) μήνες ακόμα, δίχως επιχορήγηση. Πρόγραμμα Επιχορήγησης Για Την Απόκτηση Εργασιακής Εμπειρίας, 5.000 Ανέργων Ηλικίας 16 Έως 24 Ετών Νεοεισερχομένων Στην Αγορά Εργασίας Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 29 of 41

στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Ποσό και διάρκεια επιχορήγησης: Το πρόγραμμα περιλαμβάνει δύο στάδια. Η διάρκεια της επιχορήγησης που αφορά στο α στάδιο ορίζεται μέχρι 12 μήνες. Ως ποσό επιχορήγησης για το α στάδιο ορίζεται το ποσό των μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) των κλάδων σύνταξης, ασθένειας σε είδος και επαγγελματικού κινδύνου του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών του 80% του κατώτατου βασικού μισθού (511,00 ) ή επί των ακαθαρίστων μηνιαίων αποδοχών του 80% του κατώτατου ημερομισθίου (22,83 ). Κατά τη λήξη του α σταδίου και εφόσον οι επιχειρήσεις μετατρέψουν την σύμβαση απόκτησης εργασιακής εμπειρίας σε σύμβαση εργασίας μπορούν με αίτησή τους να επιχορηγηθούν για επιπλέον δώδεκα (12) μήνες με την υποχρέωση να απασχολήσουν τον νέο επιπλέον έξι (6) μήνες δίχως επιχορήγηση. Ως ποσό επιχορήγησης για το β στάδιο ορίζεται το ποσό που αντιστοιχεί στο 70% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν- επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Πρόγραμμα Ενίσχυσης Εργοδοτών Με Επιχορήγηση Που Αντιστοιχεί Στο Ύψος Των Συνολικών Ασφαλιστικών Εισφορών, Για Την Πρόσληψη 2.300 Ανέργων Ατόμων Με Αναπηρίες (Aμεα), Απεξαρτημένων Από Εξαρτησιογόνες Ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων Ή Νεαρών Ατόμων Που Βρίσκονται Σε Κοινωνικό Κίνδυνο Και Πρόγραμμα Επιχορήγησης 50 Θέσεων Εργονομικής Διευθέτησης Του Χώρου Εργασίας Για Άτομα Με Αναπηρίες (Aμεα) Α)Ειδικό τριετές Πρόγραμμα ενίσχυσης εργοδοτών με επιχορήγηση που αντιστοιχεί στο ύψος των συνολικών ασφαλιστικών εισφορών, για την πρόσληψη 2.300 ανέργων Ατόμων με Αναπηρίες (AμεΑ), Απεξαρτημένων από εξαρτησιογόνες ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων ή Νεαρών Ατόμων που βρίσκονται σε κοινωνικό κίνδυνο Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 30 of 41

Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις, Συνεταιρισμούς, Επαγγελματικά Σωματεία και Ενώσεις αυτών, Σωματεία, Αστικές Εταιρίες μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, Κοινωνικοί Συνεταιρισμοί (Ν.2716/17.5.1999), Κοινοπραξίες και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα, με προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις που απασχολούν έως 50 άτομα κατά την ημερομηνία εκδήλωσης ενδιαφέροντος για ένταξη στο πρόγραμμα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Διάρκεια επιχορήγησης: Η διάρκεια της επιχορήγησης ορίζεται σε τριάντα έξι (36) μήνες. Με τη λήξη της επιχορήγησης οι επιχειρήσεις δεσμεύονται να διατηρήσουν το προσωπικό για δώδεκα (12) μήνες ακόμα, δίχως επιχορήγηση. Ποσό επιχορήγησης: Το ποσό επιχορήγησης υπολογίζεται στο 100% επί των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν- επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, που αντιστοιχούν στην πλήρη ή μερική απασχόληση και για τα τρία έτη από την κάθε πρόσληψη, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Β)Πρόγραμμα Επιχορήγησης 50 θέσεων Εργονομικής Διευθέτησης του χώρου εργασίας για Άτομα με Αναπηρίες (AμεΑ) Δικαιούχοι: Δικαιούχοι είναι οι ενταγμένες επιχειρήσεις που θα ενταχθούν στο «Ειδικό τριετές Πρόγραμμα ενίσχυσης εργοδοτών με επιχορήγηση που αντιστοιχεί στο ύψος των συνολικών ασφαλιστικών εισφορών, για την πρόσληψη 2.300 ανέργων Ατόμων με Αναπηρίες (AμεΑ), Απεξαρτημένων από εξαρτησιογόνες ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων ή Νεαρών Ατόμων που βρίσκονται σε κοινωνικό κίνδυνο» και θα απασχολήσουν άτομα της ανωτέρω ομάδας. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 31 of 41

Ποσό επιχορήγησης: Όσον αφορά στο ποσό επιχορήγησης, ο ΟΑΕΔ, εφ όσον κρίνεται απαραίτητο, συμμετέχει σε ποσοστό 90% του κόστους της απαιτούμενης δαπάνης για κάθε μία από τις εργονομικές διευθετήσεις του χώρου εργασίας (προσαρμοσμένες βοηθητικές τεχνολογικές εγκαταστάσεις, προσαρμογή του χώρου εργασίας, ειδικός εξοπλισμός, αγορά λογισμικού για άτομα με αναπηρία, κ.λ.π.) και μέχρι του ποσού των τριών (2.500,00) ΕΥΡΩ για κάθε μία από αυτές. Πρόγραμμα Επιχορήγησης Επιχειρήσεων Για Την Απασχόληση Ανέργων Που Βρίσκονται Στο Στάδιο Πλησίον Της Σύνταξης (ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 1) Σε ποιούς απευθύνεται: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις για την απασχόληση 2500 ανέργων που βρίσκονται στο στάδιο πλησίον της σύνταξης και δεν έχουν συμπληρώσει τις προϋποθέσεις για τη συνταξιοδότησή τους από φορέα κύριας ασφάλισης επειδή τους υπολείπονται μέχρι 1500 ένσημα ή μέχρι πέντε (5) χρόνια για τη συμπλήρωση του ορίου ηλικίας τους για τη συνταξιοδότησή του και ο τελευταίος ασφαλιστικός τους φορέας είναι το ΙΚΑ. Ενδεικτικά Επιδοτούμενα Προγράμματα για Νέες και Υφιστάμενες Επιχειρήσεις Leader - Στήριξη Της Δημιουργίας Και Ανάπτυξης Πολύ Μικρών Επιχειρήσεων (Μέτρο 312) Δικαιούχοι: Φυσικά ή νομικά πρόσωπα (εκτός των δικαιούχων του Μέτρου 311), που δύνανται να υλοποιήσουν επενδύσεις πολύ μικρών επιχειρήσεων. Δράσεις: Ενδεικτικά, οι επενδυτικές δαπάνες αφορούν σε ιδρύσεις, επεκτάσεις Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 32 of 41

και εκσυγχρονισμό: βιοτεχνικών μονάδων, επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών και ειδών διατροφής μετά την πρώτη μεταποίηση σε επιλεγμένους κλάδους και υποκλάδους, βελτίωση υποδομής επιχειρήσεων με τη χρήση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας για την κάλυψη των αναγκών τους, δικτύωση ομοειδών ή συμπληρωματικών επιχειρήσεων όλων των κλάδων της τοπικής οικονομίας. Το συνολικό κόστος των προαναφερόμενων επενδύσεων ανέρχεται έως 300.000, ενώ για όσες υπάγονται στην κατηγορία «Δικτύωση ομοειδών ή συμπληρωματικών επιχειρήσεων όλων των κλάδων της τοπικής οικονομίας», το επιλέξιμο κόστος δεν μπορεί να υπερβαίνει τα 100.000, εφόσον στο επενδυτικό σχέδιο δεν προβλέπονται δαπάνες για την προμήθεια. Τεπιχ Επιχειρηματικη Επανεκκινηση Η νέα Δράση της ΕΤΕΑΝ ΑΕ «ΤΕΠΙΧ Επιχειρηματική Επανεκκίνηση» ενεργοποιήθηκε. Οι ενδιαφερόμενες επιχειρήσεις μπορούν άμεσα να απευθύνονται στη συνεργαζόμενη τράπεζα της επιλογής τους για την υποβολή αίτησης. Η Δράση έχει ως στόχο την προώθηση της επιχειρηματικότητας, τη διευκόλυνση της πρόσβασης των επιχειρήσεων στη χρηματοδότηση, την ενίσχυση των επενδύσεων μέσω της παροχής δανείων με ευνοϊκούς όρους. Σημειώνεται ότι το κόστος των δανείων που θα χορηγηθούν από τη συγκεκριμένη δράση είναι ιδιαίτερα ευνοϊκό για τις επιχειρήσεις καθώς, λόγω της σχέσης συνεπένδυσης μεταξύ Ταμείου και τραπεζών (1:1) και δεδομένου ότι τα κεφάλαια του Ταμείου Επιχειρηματικότητας εισφέρονται άτοκα, η επιτοκιακή επιβάρυνση περιορίζεται στο 50% του κατά περίπτωση ισχύοντος επιτοκίου τραπεζικού δανεισμού της επιχείρησης. Επιλέξιμες για χρηματοδότηση είναι οι υφιστάμενες και υπό ίδρυση πολύ μικρές, μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις των επιλέξιμων οικονομικών κλάδων που αναπτύσσουν βιώσιμη επιχειρηματική δράση στην ελληνική επικράτεια. Η δράση διακρίνεται σε δύο είδη δανείων (δύο υποπρογράμματα) και συγκεκριμένα: Υποπρόγραμμα 1 - Δάνεια που χρηματοδοτούν επενδυτικά σχέδια επιχειρήσεων Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 33 of 41

που υπάχθηκαν στον Ν. 3299/2004 που εντάχθηκαν σε άλλα προγράμματα κρατικής ενίσχυσης και δεν εντάχτηκαν σε προγράμματα κρατικής ενίσχυσης και δεν έχουν υλοποιηθεί. Ύψος δανείου: 10.000-800.000 Διάρκεια Δανείου: Κάθε επιχείρηση χρηματοδοτείται για ένα επενδυτικό σχέδιο 5-12 έτη, με δυνατότητα περιόδου χάριτος από 6 μήνες έως 2 έτη. Υποπρόγραμμα 2 - Δάνεια επιχειρηματικής ανάπτυξης (ειδικού σκοπού) Ύψος δανείου: 10.000 300.000 έως 50% του κύκλου εργασιών της επιχείρησης όπως αυτός αποτυπώνεται στο Ε3 ή στην εκκαθαριστική δήλωση ΦΠΑ ή στις περιοδικές δηλώσεις ΦΠΑ του οικονομικού έτους που προηγείται της ημερομηνίας αίτησης ή έως το 50% των παραγγελιών τρέχοντος έτους. Προκειμένου για νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις έως το 50% των παραγγελιών του τρέχοντος έτους ή το 80% των επί πιστώσει αγορών. Σε περίπτωση που τα ανωτέρω μεγέθη δεν είναι διακριτά, το δάνειο δεν μπορεί να υπερβαίνει το 100% των ιδίων κεφαλαίων. Σημείωση: Το παραπάνω όριο ορίζεται ανά επιχείρηση. Διάρκεια Δανείου: Έως 48μήνες Συνεργαζόμενες Τράπεζες για τη Δράση «ΤΕΠΙΧ - Επιχειρηματική Επανεκκίνηση»: Εθνική Τράπεζα Ελλάδος Alpha Τράπεζα Εurobank Νέα Proton Τράπεζα Συνεταιριστική Τράπεζα Δυτικής Μακεδονίας Συνεταιριστική Τράπεζα Ηπείρου Παγκρήτια Συνεταιριστική Συνεταιριστική Τράπεζα Kαρδίτσας Τράπεζα Aττικής Τράπεζα Πειραιώς Συνεταιριστική Τράπεζα Χανίων Συνεταιριστική Τράπεζα Θεσσαλίας Probank Επιλέξιμες Επιχειρήσεις Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 34 of 41

Ως επιλέξιμες ορίζονται οι εξής επιχειρήσεις: Οι πολύ μικρές, μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, σύμφωνα με τη Σύσταση της Επιτροπής 2003/361/ΕΚ,, που λειτουργούν νομίμως στην Ελλάδα, πλην ορισμένων περιπτώσεων. Οι επιχειρήσεις που είναι φορολογικά και ασφαλιστικά ενήμερες (ελέγχεται κατά την εκταμίευση του δανείου). Οι επιχειρήσεις που έχουν λάβει την εγγύηση της ΕΤΕΑΝ, σε προγράμματα που έληξαν ή βρίσκονται σε ισχύ και δεν εμφανίζουν ασυνέπεια (ληξιπροθεσμία) σε εγγυημένο δάνειο. Ύψος δανείου Υποπρόγραμμα 1 - Κάθε επιχείρηση χρηματοδοτείται για ένα επενδυτικό σχέδιο. Το ελάχιστο ύψος δανείου ανέρχεται σε 10.000 και το μέγιστο σε 800.000 Υποπρόγραμμα 2 - Το ελάχιστο ύψος δανείου ανέρχεται ανά επιχείρηση σε 10.000 και το μέγιστο σε 300.000. Πιο συγκεκριμένα: Σε υφιστάμενες επιχειρήσεις το ποσοστό δεν μπορεί να υπερβεί το 50% του κύκλου εργασιών της επιχείρησης όπως αυτός αποτυπώνεται στο Ε3 ή στην εκκαθαριστική δήλωση ΦΠΑ ή στις περιοδικές δηλώσεις ΦΠΑ του οικονομικού έτους που προηγείται της ημερομηνίας αίτησης ή έως το 50% των παραγγελιών του τρέχοντος έτους. Σε νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις το ποσοστό δεν μπορεί να υπερβεί το 50% των παραγγελιών του τρέχοντος έτους ή το 80% των επί πιστώσει αγορών. Επιλέξιμες δαπάνες που χρηματοδοτούνται από τη Δράση «Επιχειρηματική Επανεκκίνηση»: Υποπρόγραμμα Δαπάνες που έχουν εγκριθεί και έχουν υπαχθεί: στον αναπτυξιακό Ν. 3299/2004 ή σε άλλο πρόγραμμα κρατικής ενίσχυσης ή σε εγκριτική απόφαση της τράπεζας, εφόσον το δάνειο αφορά στην χρηματοδότηση επενδυτικού Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 35 of 41

σχεδίου Υποπρόγραμμα Οι δαπάνες που θα εξοφληθούν από το χορηγούμενο δάνειο κεφαλαίου κίνησης στοχεύουν στην ανάπτυξη της επιχείρησης, σύμφωνα με επιχειρηματικό σχέδιο. Για τις νεοϊδρυθείσες επιχειρήσεις κάθε δαπάνη νοείται ότι στοχεύει στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Ως επιλέξιμες νοούνται οι δαπάνες που χρηματοδοτούν υποχρεώσεις σχετιζόμενες με τον εμπορικό/συναλλακτικό κύκλο της επιχείρησης, ως μέρος των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, ιδιαιτέρως δε δαπάνες που σχετίζονται με την δημιουργία ή την επέκταση μιας επιχείρησης ή την ίδρυση. Μεταξύ άλλων επιλέξιμες είναι οι δαπάνες για αγορά πρώτων υλών, μισθολογικό κόστος, αποθεμάτων, γενικών εξόδων κ.λπ. Μη επιλέξιμες δαπάνες Δαπάνες που χρηματοδοτούν χρηματοικονομικές δραστηριότητες, δραστηριότητες real estate (όχι σαν μέρος της παραγωγικής επένδυσης) ή που επιτρέπουν χρηματοδότηση στον τελικό καταναλωτή Δαπάνες που σχετίζονται άμεσα με εξαγωγές, ιδίως δε αυτές που συνδέονται άμεσα με στις εξαγόμενες ποσότητες, με τη δημιουργία και λειτουργία δικτύου διανομής ή με στις τρέχουσες δαπάνες που σχετίζονται με τη συνήθη εξαγωγική δραστηριότητα στις επιχείρησης και στις δαπάνες που αποκλείονται από τον κανονισμό ΕΚ 1998/2006 (de minimis) Δαπάνες για την απόκτηση οχημάτων οδικών εμπορευματικών μεταφορών οι οποίες χορηγούνται σε επιχειρήσεις που εκτελούν οδικές εμπορευματικές μεταφορές για λογαριασμό τρίτων και στις δαπάνες που αποκλείονται από τον κανονισμό ΕΚ 1998/2006 (de minimis) Εξόφληση υποχρεώσεων από υφιστάμενο δανεισμό Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 36 of 41

Ο Φόρος Προστιθέμενης Αξίας, στις περιπτώσεις που μπορεί να ανακτηθεί ακόμα και αν δεν ανακτάται. Στις περιπτώσεις που τα ανωτέρω μεγέθη δεν είναι διακριτά, το δάνειο δεν μπορεί να υπερβαίνει το 100% των ιδίων κεφαλαίων. Επιτόκιο δανείου Το δάνειο είναι έντοκο από την ημερομηνία εκταμίευσης. Το επιτόκιο της δανειακής σύμβασης είναι σταθερό ή κυμαινόμενο για όλη της διάρκειά της. Το επιτόκιο αυτό είναι το μεσοσταθμικό επιτόκιο που προκύπτει από το επιτόκιο δανεισμού για τα κεφάλαια με τα οποία συγχρηματοδοτεί τη Δράση η κάθε συνεργαζόμενη Τράπεζα με αναλογία συμμετοχής της 50% και από το επιτόκιο για τα κεφάλαια με τα οποία συγχρηματοδοτεί το Ταμείο Επιχειρηματικότητας, που είναι μηδενικό (0%). Το επιτόκιο εκτοκισμού επιβαρύνεται με την εισφορά του Ν. 128/75 που σήμερα ανέρχεται σε 0,60% και η οποία βαρύνει την επιχείρηση. Η εισφορά επιβαρύνει μόνο το μέρος των κεφαλαίων της Τράπεζας Το μειωμένο αυτό επιτόκιο εκτοκισμού του δανείου λογίζεται ως επιδότηση επιτοκίου και συνιστά κρατική ενίσχυση ήσσονος σημασίας ( de minimis), σύμφωνα με τον Κανονισμό ΕΚ 1998/2006 για την εφαρμογή των άρθρων 87 και 88 της συνθήκης ήσσονος σημασίας. Η επιδότηση επιτοκίου αφορά το μέρος του δανειακού κεφαλαίου που χρηματοδοτείται από πόρους του Ταμείου Επιχειρηματικότητας της ΕΤΕΑΝ ΑΕ. Ταμεία Δανειοδοτήσεων / ΤΕΠΙΧ Σκοπός Παροχή στοχευμένων χρηματοδοτικών προϊόντων για την δημιουργία νέων, βιώσιμων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και ενίσχυση των υφιστάμενων μικρομεσαίων επιχειρήσεων της χώρας με την ανάπτυξη κατάλληλων χρηματοδοτικών εργαλείων και προϊόντων. Οι στοχευμένες δράσεις του Ταμείου Επιχειρηματικότητας αφορούν στα Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 37 of 41

παρακάτω πεδία ή κατηγορίες δράσεων στις οποίες πρέπει να εντάσσονται τα υποβαλλόμενα προς χρηματοδότηση επιχειρηματικά σχέδια των επιχειρήσεων: Γενική επιχειρηματικότητα (επενδύσεις νόμου 3908/2011 ΦΕΚ Α 8/01.02.2011) Επιχειρηματικότητα των νέων Εξωστρέφεια Θεματικός τουρισμός, αφαλάτωση, διαχείριση απορριμμάτων, πράσινες υποδομές, πράσινες εφαρμογές, ΑΠΕ Καινοτόμα επιχειρηματικότητα, εφοδιαστική αλυσίδα, τρόφιμα, ποτά. Οι Ενδιάμεσοι Χρηματοπιστωτικοί Οργανισμοί (ΕΧΟ), οι οποίοι έχουν επιλεγεί, ενεργούν ως ενδιάμεσα Μέσα Χρηματοοικονομικής Τεχνικής με σκοπό την συνεπένδυση των κεφαλαίων τους ανάλογα με τη Δράση, ως εξής: ΔΡΑΣΕΙΣ ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΕΣ ΤΡΑΠΕΖΕΣ ΔΡΑΣΗ Α: ΓΕΝΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ALPHA BANK ΔΡΑΣΗ Γ: ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΝΕΩΝ ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ ΤΗΣ ΕΛΛΑΔΟΣ ΔΡΑΣΗ Δ : ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ EUROBANK ΔΡΑΣΗ Ε :ΘΕΜΑΤΙΚΟΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ, ΑΦΑΛΑΤΩΣΗ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΠΟΡΡΙΜΜΑΤΩΝ, ΠΡΑΣΙΝΕΣ ΥΠΟΔΟΜΕΣ, ΠΡΑΣΙΝΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ, ΑΠΕ ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑ ΤΗΣ ΕΛΛΑΔΟΣ ΔΡΑΣΗ ΣΤ : ΚΑΙΝΟΤΟΜΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ, ΕΦΟΔΙΑΣΤΙΚΗ ΑΛΥΣΙΔΑ, ΤΡΟΦΙΜΑ, ΠΟΤΑ ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 38 of 41