Date created: 2012-03-12 1

Date created: 2012-03-12 1

περιεχομενα Πορεία πωλήσεων Πλάνο 2014 Προωθητικά Προγράμματα 1 ου τριμήνου Εμπορική πολιτική Εταιρικών Πωλήσεων Πρόταση Κυμαινόμενης Προμήθειας 2014 Date created: 2012-03-12 2

Πορεια Διελευσεων Παραγγελιων 2013 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 3

Unique Showroom visitors Συνολικες Διελευσεισ ανα ΜΗΝΑ 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 467 463 424 406 401 405 391 385 365362 370 348 325 332 305 309 283 262 274279 272 283 276 220 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG Sep Oct Nov Dec month Showroom Traffic 2012 Showroom Traffic 2013 Μείωση 8% στις συνολικές διελεύσεις σε σχέση με το 2012 (3930 έναντι 4277). Date created: 2012-03-12 4

orders Συνολικες Παραγγελιεσ ανα ΜΗΝΑ 250 200 150 100 105 67 59 92 133 129 113 72 80 109 92 119 85 204 95 75 120 153 164 147 108 178 133 114 50 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP Oct Nov Dec month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Αύξηση 28% στις συνολικές παραγγελίες σε σχέση με το 2012 (1539 έναντι 1207). Date created: 2012-03-12 5

orders Συνολικες Παραγγελιεσ ανα μοντελο 600 568 500 400 407 350 364 367 300 200 100 0 111 113105 135 114 49 14 3 9 1 9 5 5 5 5 6 0 0 1 C30 S40 V50 S60 S80 XC60 XC70 XC90 V60 V40 V40CC C70 model TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Μικρή πτώση στις παραγγελίες σειράς 60, καλή πορεία του V40 και V40 cross country Date created: 2012-03-12 6

orders Παραγγελιεσ V40 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 92 80 71 71 66 62 54 55 48 38 40 37 44 41 45 31 26 30 0 0 0 1 3 5 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Η ισχυρή παραγγελιοληψία του V40, συνεχίζεται και μετά την παρουσία του V40 cross country Date created: 2012-03-12 7

orders Παραγγελιεσ V40 cross country 60 50 47 54 49 40 30 27 31 35 27 40 35 20 10 0 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month 17 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Αυξητική τάση παραγγελιών V40 cross country, με 40+ παραγγελίες μηνιαίως (Q4 μεσοσταθμικά) Date created: 2012-03-12 8

orders Παραγγελιεσ S60 60 50 40 30 20 49 17 22 27 54 29 29 39 32 22 44 29 49 34 34 17 31 38 34 23 23 38 21 22 10 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Σταθεροποιητική τάση παραγγελιών S60 μετά το λανσάρισμα της νέας σειράς, παρά την (-14%) πτώση σε σχέση με τις παραγγελίες του 2012 Date created: 2012-03-12 9

orders Παραγγελιεσ V60 35 30 31 25 20 15 10 5 15 7 11 8 19 18 10 10 13 4 10 9 11 6 5 12 17 4 4 9 12 2 6 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Διόρθωση πτωτικής τάσης παραγγελιών V60 το τελευταίο δίμηνο, με συνολική πτώση (-13%) σε σχέση με τις παραγγελίες 2012 Date created: 2012-03-12 10

orders Παραγγελιεσ XC60 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 17 15 14 14 12 11 11 11 10 10 10 10 9 8 7 7 6 6 6 6 6 6 4 3 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Τάση παραγγελιών 2013 Μικρή πτώση παραγγελιών XC60 (-6%), με ανάκαμψη μετά την έντυπη καμπάνια του Οκτωβρίου Date created: 2012-03-12 11

σημεια εστιασης 2014 1. Τηλεοπτική καμπάνια S60 2. Επιλεκτική Επικοινωνία XC60 3. Έμφαση στο πλεονέκτημα γκάμας 5 diesel με αυτόματο κιβώτιο 4. Επιλεκτικά Εκθέματα Ρ3 για ενίσχυση εικόνας μάρκας 5. Product Placements / Lead Management 6. Εμπειρία Test-Drive 7. Σταθερή εμπορική πολιτική λιανικών πωλήσεων 8. Ανταγωνιστική πολιτική εταιρικών πωλήσεων Date created: 2012-03-12 12

Στοχος πωλησεων 2014 Στόχος με βάση το μερίδιο αγοράς και όχι απόλυτο νούμερο Εκτίμηση αγοράς 2014: 60.000 (+3%) Στόχος μεριδίου αγοράς 2014: 2.75% (1.650 Volvo) Date created: 2012-03-12 13

Αναλυση στοχου πωλησεων 2014 Μοντέλο Ταξινομήσεις 2013 Ταξινομήσεις 2014 Διαφορά C30 12 0-12 C70 II 1 0-1 S40 II 2 0-2 S60 II 339 350 11 S80 II 9 7-2 V40 562 653 91 V40 Cross Country 285 400 115 V50 1 0-1 V60 131 120-11 XC70 III 5 5 XC60 107 110 3 XC90 8 5-3 ΣΥΝΟΛΟ 1462 1650 188 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 14

Πορεια VOLVO στην Ελληνικη Αγορα 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2.967 2.805 2.796 2.124 1.392 1,0% 1,0% 0,7% 0,5% 4250,2% 2,8% 2,5% 2.173 2.147 2,4% 1.445 1.380 1.650 1.462 1,5% 1,1% 0,8% 1,0% 924 0,7% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (F) 2014 (T) 3,0% 2,5% 2,0% 1,5% 1,0% 0,5% 0,0% VOLVO VOLVO (m/s) Ενίσχυση της θέσης της Volvo στην Ελλάδα το 2014 λόγω: Ολοκλήρωση πανελλαδικής παρουσίας / βελτιστοποίηση σημείων πώλησης Κινητήρες 1.6lt πετρελαίου με αυτόματο κιβώτιο & νέοι κινητήρες DRIVE-E με τα χαμηλότερα CO2 Ολοκληρωμένη, νέα σειρά μοντέλων (V40 / V40 Cross County / S60 / V60 / XC60) Στοχευμένων προωθητικών μηνυμάτων και επιλογών μέσων Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 15

MARKET DEVELOPMENT 2009-2013 YEAR 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (fcs) TOT REG 220.548 141.499 97.682 58.479 58.696 60.000 RETAIL 181.508 106.040 65.136 34.444 30.819 32.000 CORPORATE 39.040 35.459 32.546 24.035 27.977 28.000 CORPORATE % ON TOTAL 17,7% 25,06% 33,3% 41,1% 47,7% 46,7% Αναμένεται μικρή αύξηση της αγοράς (+2%) στο σύνολο του έτους για το 2014 Οι εταιρικές πωλήσεις καταλαμβάνουν σχεδόν 1 στα 2 πωληθέντα οχήματα.

REGISTRATIONS REPORT Greece Total Greece Period : Dec 2013 Source : AMVIR Consumer Insights

EXECUTIVE SUMMARY Total Greece - ALL BUYERS MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var AUDI 68 1.85% 37% 54% 139 3.27% 51% 48% 104% 1 810 3.10% 48% 30% 1 863 3.17% 53% 55% 3% MERCEDES 182 4.96% 30% 38% 353 8.31% 69% 75% 94% 1 262 2.16% 54% 25% 1 855 3.16% 54% 53% 47% BMW 191 5.21% 68% 32% 286 6.73% 63% 55% 50% 1 329 2.27% 61% 31% 1 768 3.01% 60% 49% 33% VOLVO 171 4.66% 32% 93% 154 3.63% 59% 81% -10% 1 380 2.36% 44% 77% 1 462 2.49% 52% 86% 6% Total 3 669 100.00% 39% 57% 4 248 100.00% 45% 63% 16% 58 479 100.00% 41% 40% 58 696 100.00% 47% 58% 0% Total Greece Total Greece Served Market Premium MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var VOLVO 171 30.5% 154 18.4% -10% 1 380 26.4% 1 462 23.4% +6% Total 560 100.0% 839 100.0% +50% 5 228 100.0% 6 258 100.0% +20% Total Greece Top 4 Volvo models YTD Rank Model 2013 Dec MIX 1 V40 562 38% 2 S60 339 23% 3 V40 Cross Country 285 19% 4 V60 131 9%

Make ranking Total Greece - ALL CUSTOMERS YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS FS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec 1 TOYOTA 16.716 11,8% 12.126 12,4% 43% 5% -27% 5.744 9,8% 5.744 9,8% 36% 35% 6.530 2 VOLKSWAGEN 12.936 9,1% 9.466 9,7% 30% 9% -27% 6.009 10,3% 6.009 10,3% 34% 30% 6.329 3 OPEL 13.003 9,2% 11.440 11,7% 31% 24% -12% 7.066 12,1% 7.066 12,1% 43% 53% 5.569 4 HYUNDAI 9.432 6,7% 4.885 5,0% 34% 1% -48% 2.618 4,5% 2.618 4,5% 43% 22% 3.962 5 FIAT 9.247 6,5% 5.897 6,0% 44% 15% -36% 3.353 5,7% 3.353 5,7% 62% 45% 3.632 6 NISSAN 6.732 4,8% 5.686 5,8% 32% 4% -16% 3.142 5,4% 3.142 5,4% 29% 31% 3.434 7 CITROEN 6.137 4,3% 3.609 3,7% 44% 2% -41% 4.206 7,2% 4.206 7,2% 33% 81% 3.352 8 SKODA 7.420 5,2% 4.688 4,8% 37% 20% -37% 2.836 4,8% 2.836 4,8% 41% 57% 3.173 9 FORD 10.166 7,2% 6.427 6,6% 18% 5% -37% 3.006 5,1% 3.006 5,1% 40% 33% 2.843 10 SUZUKI 6.466 4,6% 3.103 3,2% 14% 1% -52% 2.278 3,9% 2.278 3,9% 32% 9% 2.212 11 SEAT 3.799 2,7% 3.029 3,1% 28% 5% -20% 1.243 2,1% 1.243 2,1% 48% 38% 1.965 12 AUDI 3.141 2,2% 2.513 2,6% 47% 5% -20% 1.810 3,1% 1.810 3,1% 48% 30% 1.863 13 MERCEDES 3.149 2,2% 2.078 2,1% 68% 6% -34% 1.262 2,2% 1.262 2,2% 54% 25% 1.855 14 BMW 2.870 2,0% 2.021 2,1% 46% 12% -30% 1.329 2,3% 1.329 2,3% 61% 31% 1.768 15 VOLVO 924 0,7% 1.445 1,5% 41% 31% 56% 1.380 2,4% 1.380 2,4% 44% 77% 1.462 16 PEUGEOT 5.066 3,6% 3.419 3,5% 41% 3% -33% 2.543 4,3% 2.543 4,3% 51% 39% 1.400 17 RENAULT 3.083 2,2% 1.523 1,6% 37% 13% -51% 1.046 1,8% 1.046 1,8% 50% 52% 1.232 18 KIA 2.418 1,7% 2.327 2,4% 17% 1% -4% 1.515 2,6% 1.515 2,6% 18% 20% 983 19 LANCIA 499 0,4% 212 0,2% 43% 12% -58% 787 1,3% 787 1,3% 48% 54% 799 20 ALFA ROMEO 1.508 1,1% 1.679 1,7% 30% 12% 11% 855 1,5% 855 1,5% 63% 37% 727 21 CHEVROLET 2.988 2,1% 1.860 1,9% 24% 0% -38% 930 1,6% 930 1,6% 40% 17% 704 22 MINI 889 0,6% 946 1,0% 30% 5% 6% 667 1,1% 667 1,1% 49% 27% 703 23 HONDA 2.497 1,8% 1.189 1,2% 12% 0% -52% 657 1,1% 657 1,1% 20% 0% 618 24 SMART 2.001 1,4% 1.492 1,5% 27% 7% -25% 541 0,9% 541 0,9% 36% 34% 445 25 MITSUBISHI 1.853 1,3% 1.440 1,5% 7% 32% -22% 608 1,0% 608 1,0% 22% 37% 348 26 DACIA 793 0,6% 778 0,8% 10% 52% -2% 347 0,6% 347 0,6% 31% 82% 271 27 MAZDA 1.850 1,3% 450 0,5% 7% 0% -76% 222 0,4% 222 0,4% 53% 0% 243 28 DAIHATSU 1.880 1,3% 943 1,0% 20% 0% -50% 188 0,3% 188 0,3% 30% 0% 145 29 LEXUS 142 0,1% 146 0,1% 44% 0% 3% 61 0,1% 61 0,1% 56% 2% 40 30 SUBARU 512 0,4% 339 0,3% 27% 28% -34% 41 0,1% 41 0,1% 44% 56% 25 Total Total 141.501 100,0% 97.680 100,0% 33% 10% -31% 58.479 100,0% 58.479 100,0% 41% 40% 58.696 Total Greece

Make ranking Total Greece - PRIVATE CUSTOMERS YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS DS 2013 Dec MS DS %Var 1 TOYOTA 13.019 12,3% 6.925 10,6% 7% -47% 3.658 10,6% 3.658 10,6% 33% 3.748 12,2% 51% 2% 2 VOLKSWAGEN 10.246 9,7% 6.638 10,2% 10% -35% 3.936 11,4% 3.936 11,4% 32% 3.302 10,7% 51% -16% 3 OPEL 9.436 8,9% 7.858 12,1% 32% -17% 4.011 11,6% 4.011 11,6% 60% 3.251 10,5% 73% -19% 4 CITROEN 4.605 4,3% 2.039 3,1% 3% -56% 2.823 8,2% 2.823 8,2% 92% 2.273 7,4% 96% -19% 5 FORD 8.054 7,6% 5.259 8,1% 6% -35% 1.791 5,2% 1.791 5,2% 27% 2.011 6,5% 29% 12% 6 NISSAN 5.180 4,9% 3.894 6,0% 5% -25% 2.229 6,5% 2.229 6,5% 35% 1.877 6,1% 40% -16% 7 HYUNDAI 6.898 6,5% 3.241 5,0% 1% -53% 1.489 4,3% 1.489 4,3% 24% 1.595 5,2% 57% 7% 8 SKODA 5.684 5,4% 2.953 4,5% 28% -48% 1.673 4,9% 1.673 4,9% 67% 1.474 4,8% 69% -12% 9 SUZUKI 5.304 5,0% 2.683 4,1% 1% -49% 1.543 4,5% 1.543 4,5% 9% 1.370 4,4% 25% -11% 10 FIAT 6.133 5,8% 3.295 5,1% 22% -46% 1.281 3,7% 1.281 3,7% 54% 944 3,1% 64% -26% 11 AUDI 1.705 1,6% 1.342 2,1% 7% -21% 937 2,7% 937 2,7% 38% 868 2,8% 57% -7% 12 PEUGEOT 3.394 3,2% 2.019 3,1% 4% -41% 1.242 3,6% 1.242 3,6% 47% 861 2,8% 59% -31% 13 MERCEDES 1.691 1,6% 669 1,0% 10% -60% 578 1,7% 578 1,7% 34% 858 2,8% 46% 48% 14 RENAULT 2.023 1,9% 967 1,5% 17% -52% 520 1,5% 520 1,5% 54% 856 2,8% 84% 65% 15 KIA 2.177 2,1% 1.933 3,0% 1% -11% 1.236 3,6% 1.236 3,6% 21% 822 2,7% 57% -33% 16 SEAT 2.938 2,8% 2.193 3,4% 5% -25% 647 1,9% 647 1,9% 27% 798 2,6% 50% 23% 17 VOLVO 732 0,7% 855 1,3% 49% 17% 770 2,2% 770 2,2% 91% 707 2,3% 93% -8% 18 BMW 1.569 1,5% 1.090 1,7% 17% -31% 514 1,5% 514 1,5% 35% 700 2,3% 49% 36% 19 HONDA 2.161 2,0% 1.041 1,6% 0% -52% 528 1,5% 528 1,5% 0% 533 1,7% 31% 1% 20 CHEVROLET 2.445 2,3% 1.421 2,2% 0% -42% 561 1,6% 561 1,6% 23% 453 1,5% 23% -19% 21 MINI 579 0,5% 664 1,0% 5% 15% 343 1,0% 343 1,0% 32% 349 1,1% 39% 2% 22 MITSUBISHI 1.714 1,6% 1.336 2,1% 33% -22% 472 1,4% 472 1,4% 40% 301 1,0% 54% -36% 23 SMART 1.476 1,4% 1.096 1,7% 8% -26% 347 1,0% 347 1,0% 28% 274 0,9% 43% -21% 24 LANCIA 371 0,3% 121 0,2% 15% -67% 412 1,2% 412 1,2% 49% 242 0,8% 54% -41% 25 ALFA ROMEO 1.071 1,0% 1.171 1,8% 13% 9% 318 0,9% 318 0,9% 55% 141 0,5% 65% -56% 26 DACIA 685 0,6% 704 1,1% 52% 3% 238 0,7% 238 0,7% 86% 89 0,3% 100% -63% 27 DAIHATSU 1.598 1,5% 758 1,2% 0% -53% 131 0,4% 131 0,4% 0% 53 0,2% 0% -60% 28 MAZDA 1.750 1,7% 417 0,6% 0% -76% 105 0,3% 105 0,3% 0% 21 0,1% 0% -80% 29 LEXUS 52 0,0% 82 0,1% 0% 58% 27 0,1% 27 0,1% 4% 19 0,1% 0% -30% 30 JEEP 374 0,4% 86 0,1% 98% -77% 31 0,1% 31 0,1% 65% 10 0,0% 100% -68% Total Total 106.029 100,0% 65.135 100,0% 13% -39% 34.444 100,0% 34.444 100,0% 43% 30.819 100,0% 56% -11% Total Greece

Make ranking Total Greece - COMPANY CUSTOMERS YR VOL YTD VOL Rank Make 2010 MS 2011 MS DS %Var 2012 MS 2012 Dec MS DS 2013 Dec MS DS %Var 1 VOLKSWAGEN 2.690 7,6% 2.828 8,7% 6% 5% 2.073 8,6% 2.073 8,6% 25% 3.027 10,9% 63% 46% 2 TOYOTA 3.697 10,4% 5.201 16,0% 2% 41% 2.086 8,7% 2.086 8,7% 38% 2.782 10,0% 62% 33% 3 FIAT 3.114 8,8% 2.602 8,0% 6% -16% 2.072 8,6% 2.072 8,6% 40% 2.688 9,6% 64% 30% 4 HYUNDAI 2.534 7,1% 1.644 5,1% 1% -35% 1.129 4,7% 1.129 4,7% 19% 2.367 8,5% 73% 110% 5 OPEL 3.567 10,1% 3.582 11,0% 7% 0% 3.055 12,7% 3.055 12,7% 45% 2.318 8,3% 75% -24% 6 SKODA 1.736 4,9% 1.735 5,3% 5% 0% 1.163 4,8% 1.163 4,8% 44% 1.699 6,1% 70% 46% 7 NISSAN 1.552 4,4% 1.792 5,5% 1% 15% 913 3,8% 913 3,8% 21% 1.557 5,6% 24% 71% 8 SEAT 861 2,4% 836 2,6% 5% -3% 596 2,5% 596 2,5% 50% 1.167 4,2% 45% 96% 9 CITROEN 1.532 4,3% 1.570 4,8% 1% 2% 1.383 5,8% 1.383 5,8% 58% 1.079 3,9% 77% -22% 10 BMW 1.301 3,7% 931 2,9% 5% -28% 815 3,4% 815 3,4% 28% 1.068 3,8% 49% 31% 11 MERCEDES 1.458 4,1% 1.409 4,3% 3% -3% 684 2,8% 684 2,8% 18% 997 3,6% 59% 46% 12 AUDI 1.436 4,0% 1.171 3,6% 2% -18% 873 3,6% 873 3,6% 20% 995 3,6% 54% 14% 13 SUZUKI 1.162 3,3% 420 1,3% 0% -64% 735 3,1% 735 3,1% 7% 842 3,0% 22% 15% 14 FORD 2.112 6,0% 1.168 3,6% 3% -45% 1.215 5,1% 1.215 5,1% 41% 832 3,0% 53% -32% 15 VOLVO 192 0,5% 590 1,8% 5% 207% 610 2,5% 610 2,5% 58% 755 2,7% 80% 24% 16 ALFA ROMEO 437 1,2% 508 1,6% 8% 16% 537 2,2% 537 2,2% 26% 586 2,1% 80% 9% 17 LANCIA 128 0,4% 91 0,3% 9% -29% 375 1,6% 375 1,6% 60% 557 2,0% 66% 49% 18 PEUGEOT 1.672 4,7% 1.400 4,3% 3% -16% 1.301 5,4% 1.301 5,4% 31% 539 1,9% 42% -59% 19 RENAULT 1.060 3,0% 556 1,7% 6% -48% 526 2,2% 526 2,2% 49% 376 1,3% 85% -29% 20 MINI 310 0,9% 282 0,9% 4% -9% 324 1,3% 324 1,3% 22% 354 1,3% 48% 9% 21 CHEVROLET 543 1,5% 439 1,3% 0% -19% 369 1,5% 369 1,5% 8% 251 0,9% 4% -32% 22 MAZDA 100 0,3% 33 0,1% 0% -67% 117 0,5% 117 0,5% 0% 222 0,8% 0% 90% 23 DACIA 108 0,3% 74 0,2% 53% -31% 109 0,5% 109 0,5% 72% 182 0,7% 100% 67% 24 SMART 525 1,5% 396 1,2% 5% -25% 194 0,8% 194 0,8% 45% 171 0,6% 58% -12% 25 KIA 241 0,7% 394 1,2% 1% 63% 279 1,2% 279 1,2% 17% 161 0,6% 52% -42% 26 DAIHATSU 282 0,8% 185 0,6% 0% -34% 57 0,2% 57 0,2% 0% 92 0,3% 0% 61% 27 HONDA 336 0,9% 148 0,5% 0% -56% 129 0,5% 129 0,5% 1% 85 0,3% 59% -34% 28 MITSUBISHI 139 0,4% 104 0,3% 23% -25% 136 0,6% 136 0,6% 28% 47 0,2% 43% -65% 29 LEXUS 90 0,3% 64 0,2% 0% -29% 34 0,1% 34 0,1% 0% 21 0,1% 0% -38% 30 SUBARU 117 0,3% 92 0,3% 10% -21% 18 0,1% 18 0,1% 56% 19 0,1% 5% 6% Total Total 35.472 100,0% 32.545 100,0% 4% -8% 24.035 100,0% 24.035 100,0% 35% 27.877 100,0% 60% 16% Total Greece

Model mix per brand ytd Total Greece - VOLVO Rank Model 2013 Dec %Var MIX DS FS 1 V40 562 +153.2% 38% 90% 43% 2 S60 339-28.2% 23% 78% 66% 3 V40 Cross Country 285 +0.0% 19% 87% 40% 4 V60 131-16.6% 9% 82% 74% 5 XC60 107-18.9% 7% 90% 58% 6 C30 12-81.8% 1% 100% 7 S80 9-62.5% 1% 56% 78% 8 XC90 8 +14.3% 1% 100% 100% 9 XC70 5-28.6% 0% 100% 60% 10 S40 2-99.2% 0% 100% 11 C70 1-75.0% 0% 100% V70 1-66.7% 0% 100% Total 1,462 +5.9% 100% 86% 52% Total Greece - BMW Rank Model 2013 Dec %Var MIX DS FS 1 SERIES 1 807 +31.9% 46% 70% 56% 2 SERIES 3 385 +28.8% 22% 13% 61% 3 X1 352 +59.3% 20% 34% 59% 4 X3 109 +19.8% 6% 61% 76% 5 SERIES 5 61 +1.7% 3% 67% 82% 6 X5 13 +44.4% 1% 31% 77% 7 SERIES 4 12 +0.0% 1% 58% 75% 8 X6 9-30.8% 1% 89% 100% 9 SERIES 3 GT 6 +0.0% 0% 83% 83% 10 Z4 4-77.8% 0% 75% 11 SERIES 6 3 +200.0% 0% 33% 33% i3 3 +0.0% 0% 100% 13 SERIES 7 2 +0.0% 0% 50% 14 Z1 1 +0.0% 0% 100% SERIES 5 GT 1 +0.0% 0% 100% 100% Total 1,768 +33.0% 100% 49% 60% Total Greece - AUDI Rank Model 2013 Dec %Var MIX DS FS 1 A3 873 +86.9% 47% 64% 57% 2 A1 416-8.8% 22% 43% 35% 3 Q3 283-36.7% 15% 55% 44% 4 A4 125-45.9% 7% 26% 76% 5 Q5 86-5.5% 5% 85% 72% 6 A5 35-34.0% 2% 26% 71% 7 A6 12-66.7% 1% 50% 83% 8 A4 ALLROAD 10 +25.0% 1% 70% 90% 9 TT 7-12.5% 0% 100% 10 Q7 6-25.0% 0% 50% 100% 11 R8 3 +200.0% 0% 100% A8 3 +0.0% 0% 100% A6 ALLROAD 3 +200.0% 0% 100% 67% 14 A7 1 +0.0% 0% 100% Total 1,863 +2.9% 100% 55% 53% Total Greece - MERCEDES Rank Model 2013 Dec %Var MIX DS FS 1 A-CLASS 842 +98.6% 45% 64% 53% 2 B-CLASS 291-12.1% 16% 68% 55% 3 C-CLASS 250-23.1% 13% 8% 50% 4 CLA-CLASS 210 +0.0% 11% 18% 40% 5 VITO 92 +0.0% 5% 100% 79% 6 E-CLASS 78-8.2% 4% 49% 62% 7 GLK-CLASS 23 +15.0% 1% 87% 70% 8 M-CLASS 20 +42.9% 1% 85% 60% 9 CITAN 15 +0.0% 1% 100% 73% 10 SLK-CLASS 10-67.7% 1% 50% 11 S-CLASS 8 ++ 0% 13% 100% 12 CLS-CLASS 6 +200.0% 0% 83% 83% 13 GL-CLASS 4 ++ 0% 50% 100% 14 SL-CLASS 3 +200.0% 0% 15 CLK-CLASS 2 +0.0% 0% Total 1,855 +47.0% 100% 53% 54% Total Greece

ENGINE MIX Total Greece - MIX C Segment Total Less than 1000 From 1000 to 1199 From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 VOLKSWAGEN GOLF 2 153 100.0% 232 10.8% 438 20.3% 1 469 68.2% 14 0.7% 2 OPEL ASTRA 1 396 100.0% 1 269 90.9% 22 1.6% 102 7.3% 3 0.2% 3 TOYOTA AURIS 1 325 100.0% 1 200 90.6% 48 3.6% 77 5.8% 4 HYUNDAI I30 924 100.0% 918 99.4% 6 0.6% 5 AUDI A3 873 100.0% 70 8.0% 198 22.7% 553 63.3% 45 5.2% 7 0.8% 6 CITROEN C4 847 100.0% 10 1.2% 837 98.8% 7 MERCEDES A-CLASS 842 100.0% 701 83.3% 118 14.0% 23 2.7% 8 BMW SERIES 1 807 100.0% 770 95.4% 35 4.3% 2 0.2% 9 FORD FOCUS 665 100.0% 196 29.5% 464 69.8% 4 0.6% 1 0.2% 10 SKODA RAPID 647 100.0% 71 11.0% 9 1.4% 566 87.5% 1 0.2% 11 SEAT LEON 563 100.0% 321 57.0% 29 5.2% 204 36.2% 7 1.2% 2 0.4% 12 VOLVO V40 562 100.0% 556 98.9% 6 1.1% 13 ALFA ROMEO GIULIETTA 460 100.0% 120 26.1% 330 71.7% 5 1.1% 5 1.1% 14 HONDA CIVIC 378 100.0% 158 41.8% 209 55.3% 11 2.9% 15 MERCEDES B-CLASS 291 100.0% 108 37.1% 179 61.5% 3 1.0% 1 0.3% 16 VOLVO V40 Cross Country 285 100.0% 279 97.9% 5 1.8% 1 0.4% 17 RENAULT MEGANE 236 100.0% 16 6.8% 1 0.4% 219 92.8% 18 KIA CEED 169 100.0% 140 82.8% 29 17.2% 19 PEUGEOT 301 107 100.0% 54 50.5% 53 49.5% 32 VOLVO C30 12 100.0% 12 100.0% Total 14 183 100.0% 196 1.4% 836 5.9% 4 662 32.9% 7 772 54.8% 593 4.2% 119 0.8% 1 0.0% 2 0.0% 2 0.0% Total Greece

ENGINE MIX Total Greece - MIX CD Segment Total From 1000 to 1199 From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2200 to 2399 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 SKODA OCTAVIA 672 100.0% 59 8.8% 72 10.7% 460 68.5% 5 0.7% 76 11.3% 2 BMW SERIES 3 385 100.0% 297 77.1% 86 22.3% 1 0.3% 1 0.3% From 3400 to 3599 3 VOLKSWAGEN PASSAT 363 100.0% 119 32.8% 215 59.2% 3 0.8% 25 6.9% 1 0.3% 4 VOLVO S60 339 100.0% 292 86.1% 46 13.6% 1 0.3% 5 MERCEDES C-CLASS 250 100.0% 192 76.8% 38 15.2% 20 8.0% 6 OPEL INSIGNIA 231 100.0% 147 63.6% 44 19.0% 6 2.6% 34 14.7% 7 MERCEDES CLA-CLASS 210 100.0% 156 74.3% 33 15.7% 17 8.1% 4 1.9% 8 MAZDA 6 146 100.0% 146 100.0% 9 TOYOTA AVENSIS 136 100.0% 107 78.7% 12 8.8% 15 11.0% 2 1.5% 10 VOLVO V60 131 100.0% 111 84.7% 20 15.3% 11 AUDI A4 125 100.0% 87 69.6% 38 30.4% 12 PEUGEOT 508 61 100.0% 58 95.1% 3 4.9% 13 CHEVROLET CRUZE 50 100.0% 10 20.0% 34 68.0% 6 12.0% 14 CITROEN C5 41 100.0% 40 97.6% 1 2.4% 15 AUDI A5 35 100.0% 11 31.4% 23 65.7% 1 2.9% 19 BMW SERIES 4 12 100.0% 12 100.0% 20 AUDI A4 ALLROAD 10 100.0% 10 100.0% 22 BMW SERIES 3 GT 6 100.0% 5 83.3% 1 16.7% 26 VOLVO S40 2 100.0% 2 100.0% 27 C70 1 100.0% 1 100.0% Total 3 305 100.0% 59 1.8% 392 11.9% 2 039 61.7% 356 10.8% 422 12.8% 24 0.7% 2 0.1% 5 0.2% 4 0.1% 1 0.0% 1 0.0% 3800 and more Total Greece

ENGINE MIX Total Greece - MIX DE Segment Total From 1200 to 1399 From 1400 to 1599 From 1600 to 1799 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 From 3400 to 3599 3800 and more Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 MERCEDES E-CLASS 78 100.0% 6 7.7% 14 17.9% 20 25.6% 37 47.4% 1 1.3% 2 BMW SERIES 5 61 100.0% 53 86.9% 7 11.5% 1 1.6% 3 SKODA SUPERB 34 100.0% 11 32.4% 10 29.4% 13 38.2% 4 AUDI A6 12 100.0% 9 75.0% 1 8.3% 2 16.7% 5 VOLVO S80 9 100.0% 4 44.4% 5 55.6% 6 MERCEDES CLS-CLASS 6 100.0% 1 16.7% 4 66.7% 1 16.7% 7 VOLVO XC70 5 100.0% 2 40.0% 3 60.0% 8 AUDI A6 ALLROAD 3 100.0% 3 100.0% 9 MERCEDES CLK-CLASS 2 100.0% 2 100.0% 10 SAAB 9-5 1 100.0% 1 100.0% BMW SERIES 5 GT 1 100.0% 1 100.0% AUDI A7 1 100.0% 1 100.0% VOLVO V70 1 100.0% 1 100.0% Total 214 100.0% 11 5.1% 20 9.3% 16 7.5% 105 49.1% 38 17.8% 3 1.4% 16 7.5% 1 0.5% 4 1.9% Total Greece

ENGINE MIX Total Greece - MIX SUV S Total From 1400 to 1599 From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2200 to 2399 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 BMW X3 109 100.0% 105 96.3% 4 3.7% 2 VOLVO XC60 107 100.0% 87 81.3% 20 18.7% 3 AUDI Q5 86 100.0% 80 93.0% 6 7.0% 4 MERCEDES GLK-CLASS 23 100.0% 3 13.0% 20 87.0% 5 NISSAN X-TRAIL 13 100.0% 13 100.0% 6 CHEVROLET CAPTIVA 5 100.0% 5 100.0% OPEL ANTARA 5 100.0% 5 100.0% 8 HONDA CR-V 4 100.0% 4 100.0% SUBARU FORESTER 4 100.0% 4 100.0% 10 MAZDA CX-7 2 100.0% 2 100.0% Total 358 100.0% 4 1.1% 292 81.6% 20 5.6% 12 3.4% 20 5.6% 10 2.8% Total Greece

ENGINE MIX Total Greece - MIX SUV M Total From 1800 to 1999 From 2000 to 2199 From 2400 to 2599 From 2800 to 2999 From 3400 to 3599 3800 and more From 3200 to 3399 Rank Make Model Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol Vol %Vol 1 MERCEDES M-CLASS 20 100.0% 12 60.0% 5 25.0% 3 15.0% 2 BMW X5 13 100.0% 7 53.8% 6 46.2% 3 LEXUS RX 10 100.0% 2 20.0% 8 80.0% 4 JEEP GRAND CHEROKEE 9 100.0% 9 100.0% BMW X6 9 100.0% 8 88.9% 1 11.1% 6 VOLVO XC90 8 100.0% 8 100.0% 7 FIAT FREEMONT 7 100.0% 7 100.0% 8 AUDI Q7 6 100.0% 5 83.3% 1 16.7% 9 LAND ROVER RANGE ROVER 5 100.0% 2 40.0% 3 60.0% 10 MERCEDES GL-CLASS 4 100.0% 2 50.0% 2 50.0% LAND ROVER DISCOVERY 4 100.0% 3 75.0% 1 25.0% 12 PORSCHE CAYENNE 2 100.0% 1 50.0% 1 50.0% 13 VOLKSWAGEN TOUAREG 1 100.0% 1 100.0% Total 98 100.0% 7 7.1% 12 12.2% 8 8.2% 43 43.9% 6 6.1% 14 14.3% 8 8.2% Total Greece

Προωθητικα Προγραμματα 1 ο τριμηνο 2014 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 28

ΠΛΑΝΟ πωλησεων 1 ο τριμηνο 2014 Μοντέλο Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος S60 II 25 30 30 V40 50 50 65 V40 Cross Country 30 40 45 V60 7 8 8 XC60 8 10 10 S80 / XC70 / XC90 1 1 1 ΣΥΝΟΛΟ 121 139 159 300 αυτοκίνητα Order Book την 01.01.2014 Τουλάχιστον 420 ταξινομήσεις το 1 ο τρίμηνο του 2014 για την επίτευξη των 1650 οχημάτων. 29

ΠΛΑΝΟ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΩΝ 1 ο τριμηνο 2014 Μοντέλο Ιανουάριος Φεβρουάριος Μάρτιος S60 II 20 25 30 V40 35 41 55 V40 Cross Country 25 35 45 V60 7 8 8 XC60 8 10 10 S80 / XC70 / XC90 1 2 ΣΥΝΟΛΟ 95 120 150 Τουλάχιστον 365 παραγγελίες το 1 ο τρίμηνο του 2014 για την επίτευξη των 1650 οχημάτων. 30

ΠροΩΘΗΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ Q1 / 2014 Model Version VCH Net Support Customer Benefit (incl. VAT) V40 All except T2 813 1.000 V40 cross country All 1.057 1.300 Optimum 488 600 Kinetic 813 1.000 S60 / V60 Momentum 2.033 2.501 Summum 2.033 2.501 R-Design 2.277 2.801 XC60 D4 FWD 181Hp 2.033 2.500 All other 2.846 3.500 S80 All 4.065 5.000 XC70 All 4.878 6.000 XC90 All 6.098 7.501 31

ΕΤΑΙΡΙΚεσ ΠΩΛΗΣΕισ Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 32

ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014 Κατηγορίες Πολιτικής Εταιρικών Πωλήσεων 1. Εταιρείες Μακροχρόνιων Μισθώσεων (Long Term Renting-LTR) & Χρηματοδοτικών Μισθώσεων (Financial Leasing-F.L.) 2. Εταιρείες Βραχυχρόνιας Μίσθωσης Οχημάτων (Rent-A-Car) 3. Εταιρείες Πελάτες με στόλο τουλάχιστον 2 αυτοκινήτων (True Fleet) 4. TAXI Συνεταιρισμοί ΤΑΞΙ ΡΑΔΙΟ ΤΑΞΙ Date created: 2012-03-12 33

ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014 Εταιρίες Μακροχρόνιων & Χρηματοδοτικών Μισθώσεων (LTR & FL) ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 14% 500 30 V40 CC 14% 500 30 S60 15% 600 30 V60 15% 600 30 S80 20% 1500 100 XC60 16% 900 60 XC70 20% 1500 100 XC90 20% 1500 100 Οι εκπτώσεις του ανωτέρω πίνακα ισχύουν για εξόφληση εντός 10 ημερών από την έκδοση του τιμολογίου. Σε αντίθετη περίπτωση, θα είναι μειωμένες κατά 1%. Date created: 2012-03-12 34

ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014 Εταιρίες Βραχυχρόνιας Μίσθωσης Οχημάτων (Rent-A-Car) ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 1.6 D2 Kinetic Auto 20% 500 30 V40 CC 1.6 D2 Kinetic auto 20% 500 30 S60 1.6 D2 Kinetic Auto 23% 600 30 V60 1.6 D2 Kinetic Auto 23% 600 30 Η ανωτέρω εκπτωτική πολιτική ισχύει μόνο για τα συγκεκριμένα μοντέλα και εκδόσεις Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση απαιτείται επικοινωνία με το τμήμα πωλήσεων της VCH Date created: 2012-03-12 35

ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014 Εταιρείες Πελάτες με στόλο τουλάχιστον 2 αυτοκινήτων (True Fleet) ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ V40 10% 500 50 V40 CC 10% 500 50 S60 12% 600 50 V60 12% 600 50 S80 16% 1500 300 XC60 13% 900 100 XC70 16% 1500 300 XC90 16% 1500 300 Date created: 2012-03-12 36

ΕΚΠΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 2014 TAXI Συνεταιρισμοί ΤΑΞΙ ΡΑΔΙΟ ΤΑΞΙ ΜΟΝΤΕΛΟ ΠΟΣΟΣΤΟ ΕΚΠΤΩΣΗΣ VCH ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΔΙΑΝΟΜΕΑ ΠΡΟΜΗΘΕΙΑ ΠΩΛΗΤΗ S80 1.6 D2 2.0 D4 20% 1500 100 XC70 2.0 D4 20% 1500 100 Η ανωτέρω εκπτωτική πολιτική ισχύει μόνο για τα συγκεκριμένα μοντέλα και εκδόσεις κινητήρων Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση ζήτησης διαφορετικού μοντέλου έκδοσης, προτείνεται η επικοινωνία με το τμήμα πωλήσεων της VCH Date created: 2012-03-12 37

ΣΤΟΧΟΙ 2014 Αύξηση της διείσδυσης σε όλες τις κατηγορίες εταιρικών πωλήσεων Πλήρη εκμετάλλευση της ολοκληρωμένης γκάμας εκδόσεων & κινητήρων Best value for money με βάση το TCO Ανταγωνιστική εκπτωτική πολιτική Δυνατότητα επιπλέον υποστήριξης μετά από αξιολόγηση του τελικού πελάτη end user Date created: 2012-03-12 38

Καλες Πωλησεισ Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 39