Επιχειρηματικό Σχέδιο

Επιχειρηματικό Σχέδιο Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε.

Περιεχόμενα Α. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ... 4 1.Α.Ταυτότητα του φορέα... 4 Βιογραφικό Σημείωμα Φορέα Επένδυσης... 5 2.Α.Μέγεθος της επιχείρησης... 5 Β. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ... 6 1.Β.Προϊόν - Υπηρεσία... 6 2.Β.Τοποθεσία... 7 3.Β. Συνάφεια με το αντικείμενο... 7 4.Β. Καινοτομία... 8 5.Β.Τιμολογιακή Πολιτική... 8 6.Β.Προώθηση... 9 7.Β. Πράσινη Ανάπτυξη... 10 8.Β. Στρατηγικές Συνεργασίες... 10 9.Β. Συμβολή στην Απασχόληση... 11 10.Β. Πρόσβαση ΑΜΕΑ... 11 Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ... 12 1.Γ. Κλαδική Μελέτη Έρευνα Αγοράς... 12 2.Γ. Ανταγωνισμός... 18 3.Γ. Ανάλυση SWOT... 19 Δ. ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ... 21 1.Δ. Κόστος Επένδυσης... 21 2.Δ. Κεφάλαιο Κίνησης... 22 3.Δ. Χρηματοδότηση... 22 Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ-ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ... 24 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 2 of 46

1.Ε.Προβλέψεις βιωσιμότητας 1ου έτους λειτουργίας... 24 Παραδοχές Εξόδων... 24 Παραδοχές Εσόδων... 25 E.1.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 1 ου Έτους Λειτουργίας της Επιχείρησης... 26 2.Ε Προβλέψεις βιωσιμότητας τριετίας... 27 E.2.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 3Ετίας28 ΣΤ. ΑΝΑΚΕΦΑΛΑΙΩΣΗ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ... 29 Ζ. ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ... 31 1.Ζ Παράρτημα I... 31 ΕΣΠΑ Τρία νέα προγράμματα 220 εκ.... 31 Προγράμματα του ΟΑΕΔ... 33 Ενδεικτικά Επιδοτούμενα Προγράμματα για Νέες και Υφιστάμενες Επιχειρήσεις... 37 Πρόγραμμα Εγγύησης Για Την Έκδοση Εγγυητικών Επιστολών ΕΤΕΑΝ... 44 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 3 of 46

Α. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΦΟΡΕΑ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ 1.Α.Ταυτότητα του φορέα Επωνυμία : Τσουκαλάς Κωνσταντίνος Διακριτικός Τίτλος : «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» Α.Φ.Μ. : 124387365 Δ.Ο.Υ. : Β Κέρκυρας Έδρα : υπό διερεύνηση Ημερομηνία Έναρξης Σκοπός : ανάλογα με τις οικονομικές δυνατότητες της περιόδου και σε συνάρτηση με την προκήρυξη επιδοτούμενων προγραμμάτων για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων και τη στήριξη της επιχειρηματικότητας, μέσω του ΕΣΠΑ 2014-2020. : Σκοπός της νέας επιχείρησης είναι η προώθηση και η πώληση παραδοσιακών προϊόντων της περιοχής. Ακολουθεί η αναλυτική περιγραφή του αντικειμένου στην ενότητα Β1 (Ανάλυση Επιχειρηματικής Ιδέας: Προϊόν Υπηρεσία) Νομική Μορφή : Ατομική Επιχείρηση Εταίροι & Ποσοστό Συμμετοχής : Τσουκαλάς Κωνσταντίνος 100% Νόμιμος Εκπρόσωπος & Διαχειριστής : Τσουκαλάς Κωνσταντίνος Υπεύθυνος Επικοινωνίας : Τσουκαλάς Κωνσταντίνος Στοιχεία Επικοινωνίας : Τηλέφωνο 2661099225 Φαξ - Κινητό 6955106049 / 6972473277 e-mail Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 4 of 46

Βιογραφικό Σημείωμα Φορέα Επένδυσης Ονοματεπώνυμο : Τσουκαλάς Κωνσταντίνος Ημερομηνία Γέννησης : 29/10/1984 Α.Φ.Μ. : 124387365 Δ.Ο.Υ. : Β Κέρκυρας Α.Δ.Τ. : ΑΗ 254207 Επίπεδο Σπουδών : ΤΕΙ Πάτρας Μηχανικός Έργων Υποδομής Διεύθυνση Επικοινωνίας : Δανίλια, Κέρκυρα, 49100 Κινητό 6955106049 / 6972473277 2.Α.Μέγεθος της επιχείρησης Βάσει του κανονισμού (ΕΚ) 70/2001 της ΕΕ, των προδιαγραφών που ορίζονται σε αυτόν, καθώς και του προβλεπόμενου κύκλου εργασιών και του αριθμού του ανθρώπινου δυναμικού που θα απασχολείται, η νέα επιχείρηση «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» ανήκει στις πολύ μικρές επιχειρήσεις. Ο κ Τσουκαλάς δε συμμετέχει σε καμία άλλη επιχείρηση και η ίδρυση της ατομικής του επιχείρησης αποτελεί την πρώτη της επαγγελματική δραστηριότητα. Ως εκ τούτου η επιχείρηση χαρακτηρίζεται ως Ανεξάρτητη Επιχείρηση, και δύναται να χρηματοδοτηθεί από το πρόγραμμα ενίσχυσης νέων μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 5 of 46

Β. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΙΔΕΑΣ 1.Β.Προϊόν - Υπηρεσία Το υπό ίδρυση γραφείο μηχανικού του κου Τσουκαλά θα δραστηριοποιηθεί στον κλάδο παροχής υπηρεσιών εκπόνησης μελετών για έργα υποδομής. Οι συγκεκριμένες υπηρεσίες είναι σχετικές με: τοπογραφικά έργα συγκοινωνιακά έργα (οδών, σιδηροδρομικών γραμμών, γεφυρών, μικρών τεχνικών έργων, έργων υποδομής αερολιμένων και κυκλοφοριακών) Υδραυλικά έργα (εγγειοβελτιωτικών έργων, αντιπλημμυρικών έργων, φραγμάτων, υδρεύσεων και αποχετεύσεων) φερουσών κατασκευών κτιρίων Το πελατολόγιο του γραφείου του κου Τσουκαλά είναι: o Δημόσιοι φορείς της Κέρκυρας o Τεχνικές εταιρίες o Κάτοικοι της Κέρκυρας Το πελατολόγιο του καταστήματος προέρχεται κυρίως από την πόλη της Κέρκυρας. Το σύνολο των παραπάνω υπηρεσιών έχει ως αποτέλεσμα: Ο πελάτης δεν απευθύνεται σε άλλο γραφείο, εφόσον του παρέχεται μεγάλη γκάμα επιλογών. Αυξάνονται τα κέρδη της επιχείρησης. Υψηλό αίσθημα υποστήριξης από την τοπική (και όχι μόνο) κοινωνία. Με την έναρξη λειτουργίας της επιχείρησης και την έκδοση των απαραίτητων νόμιμων αδειών, οι κωδικοί δραστηριότητας που θα δηλωθούν στην αρμόδια Δ.Ο.Υ., θα είναι αυτοί που περιγράφονται στον παρακάτω πίνακα: ΚΩΔΙΚΟΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 6 of 46

71.12.19.03 Υπηρεσίες εκπόνησης μελετών και επίβλεψης τοπογραφικών έργων 71.12.14.02 Υπηρεσίες εκπόνησης μελετών συγκοινωνιακών έργων (οδών, σιδηροδρομικών γραμμών, γεφυρών, μικρών τεχνικών έργων, έργων υποδομής αερολιμένων και κυκλοφοριακών) 71.12.16.01 Υπηρεσίες εκπόνησης μελετών υδραυλικών έργων (εγγειοβελτιωτικών έργων, αντιπλημμυρικών έργων, φραγμάτων, υδρεύσεων και αποχετεύσεων) 71.12.12.02 Υπηρεσίες εκπόνησης στατικών μελετών φερουσών κατασκευών κτιρίων 2.Β.Τοποθεσία Το γραφείο θα λειτουργήσει σε μισθωμένο χώρο 50τμ περίπου, στη πόλη της Κέρκυρας. Το κτίριο όπου θα στεγαστεί η επιχείρηση θα βρίσκεται σε κομβικό σημείο της περιοχής. Η περιοχή είναι πυκνοκατοικημένη, με εύκολη προσβασιμότητα για το αγοραστικό κοινό της ευρύτερης περιοχής της Κέρκυρας αφού στη συγκεκριμένη περιοχή εδρεύουν οι περισσότεροι δημόσιοι οργανισμού της Κέρκυρας. Ο ανταγωνισμός εντοπίζεται σε κάποιες τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρείες που υπάρχουν στην περιοχή. Η επιλογή της τοποθεσίας έγινε βάσει της αναγνωρισιμότητας, της επισκεψιμότητας αλλά και της προσβασιμότητας αυτής. 3.Β. Συνάφεια με το αντικείμενο Το αντικείμενο της υπό ίδρυση επιχείρησης είναι συναφές με τις σπουδές, την ιδιότητα και την προϋπηρεσία του κου Τσουκαλά. Η γνώση της αγοράς αλλά και η εμπειρία στο συγκεκριμένο τομέα παίζουν σημαίνοντα ρόλο καθώς καλύπτουν τις ανάγκες για την άσκηση της εν λόγω επαγγελματικής δραστηριότητας στο συγκεκριμένο κλάδο, διασφαλίζοντας την ανταγωνιστικότητα και την, όχι μόνο βιώσιμη αλλά και κερδοφόρα πορεία της υπό ίδρυση επιχείρησης. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 7 of 46

4.Β. Καινοτομία Η δραστηριότητα χαρακτηρίζεται ως καινοτόμος καθώς προσφέρει υπηρεσίες που διαφοροποιούνται από τον ανταγωνισμό. Η καινοτομία της επένδυσης αφορά στα εξής χαρακτηριστικά: Σύστημα Περιβαλλοντικής Διαχείρισης ISO 14001:2004 Η πιστοποίηση αυτή συνεπάγεται ότι η επιχείρηση εφαρμόζει πρακτικές που προστατεύουν το περιβάλλον, όπως η χρήση ανακυκλούμενων/ βιοδιασπόμενων συσκευασιών, η εφαρμογή πολιτικής ανακύκλωσης σε χαρτί, γυαλί, πλαστικά, μπαταρίες και συσκευές, η χρήση λαμπτήρων εξοικονόμησης ενέργειας, η χρήση μηχανολογικού εξοπλισμού χαμηλής ενεργειακής κατανάλωσης κ.λπ. Η δαπάνη της πιστοποίησης αυτής, για τις νέες και υπό ίδρυση επιχειρήσεις υγειονομικού ενδιαφέροντος, δύναται να επιδοτηθεί από τα αναμενόμενα επιδοτούμενα προγράμματα του ΕΣΠΑ 2014-2020. Η ένταξη της εν λόγω δαπάνης στο παρόν επιχειρηματικό σχέδιο, αυξάνει την πιθανότητα επιλογής της πρότασης προς επιδότηση, καθώς καλύπτει τα προαπαιτούμενα του προγράμματος και αυξάνει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης. Κατ επέκταση δημιουργεί προϋποθέσεις για τη συγκέντρωση της μέγιστης δυνατής βαθμολογίας της πρότασης που εξασφαλίζει υψηλή θέση στους πίνακες αξιολόγησης των υποβληθέντων προτάσεων. Προώθηση Η καινοτομία της επένδυσης αγγίζει και τον τρόπο προώθησης της νέας επιχείρησης. Πέρα των παραδοσιακών μεθόδων, το υπό ίδρυση γραφείο θα προχωρήσει και στη δημιουργία συνεργιών με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ». Η ενέργεια αυτή αποτελεί μια καινοτόμο μέθοδο προώθησης και αναλύεται στην αντίστοιχη ενότητα, 6.Β. Προώθηση. 5.Β.Τιμολογιακή Πολιτική Κατόπιν σχετικής έρευνας αγοράς ο κ Τσουκαλάς κατέληξε στην τιμολογιακή πολιτική Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 8 of 46

που θα εφαρμόσει στην μελλοντική της επιχείρηση. Οι παράγοντες που έλαβε υπόψη της για την απόφαση αυτή είναι οι εξής: Ανταγωνισμός Κόστος και επιθυμητή απόδοση Οικονομικά στοιχεία του τμήματος της αγοράς στην οποία θα απευθύνεται η επιχείρηση Τιμολόγηση διείσδυσης 6.Β.Προώθηση Έντυπη Προώθηση Η προώθηση της υπό ίδρυση επιχείρησης θα ενισχυθεί από την δημιουργία έντυπου υλικού που θα φέρει την εταιρική ταυτότητά της και θα συμπεριλαμβάνει: επαγγελματικές κάρτες διαφημιστικά φυλλάδια έντυπη διαφήμιση σε επαγγελματικούς οδηγούς της περιοχής, καθώς και την απαραίτητη διαφημιστική ταμπέλα. Συνέργιες - Clusters Η δημιουργία συνεργιών με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΥΡΑΣ», αποτελεί μια καινοτόμο μέθοδο προώθησης. Μέσα από τις συνέργειες αυτές, θα μπορεί να προσφέρει στο πελατολόγιό της ειδικές εκπτώσεις και κουπόνια αγορών για τις νέες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν. Αντίστοιχα θα μπορεί και ο ίδιος να διαφημιστεί μέσα από τα καταστήματα των υπολοίπων. Χαρακτηριστικό παράδειγμα η δυνατότητα συνεργασίας με το δικηγορικό γραφείο ενός ακόμα ωφελούμενου του προγράμματος. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσει άμεσα να διευρύνει το δυνητικό της πελατολόγιο και να ενισχύσει την θέση της στην τοπική αγορά. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 9 of 46

7.Β. Πράσινη Ανάπτυξη Η υπό ίδρυση επιχείρηση «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» θα ξεκινήσει έρευνα για τη διαδικασία πιστοποίησης συστήματος περιβαλλοντικής διαχείρισης, ISO 14001, από διεθνή οργανισμό πιστοποίησης. Το παρόν επενδυτικό σχέδιο συμπεριλαμβάνει δαπάνες εξοπλισμού χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας καθώς και δαπάνες για την τοποθέτηση μονωτικών υαλοπινάκων για την μείωση της απώλειας ενέργειας εντός των εγκαταστάσεων της επιχείρησης. Η εν λόγω ενέργεια δύναται να επιδοτηθεί από το αναμενόμενο επιδοτούμενο πρόγραμμα του ΕΣΠΑ 2014 2020. Η ένταξη της εν λόγω δαπάνης στο παρόν επιχειρηματικό σχέδιο, αυξάνει την πιθανότητα επιλογής της πρότασης προς επιδότηση, καθώς καλύπτει τα προαπαιτούμενα του προγράμματος και αυξάνει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης. Κατ επέκταση δημιουργεί προϋποθέσεις για τη συγκέντρωση της μέγιστης δυνατής βαθμολογίας της πρότασης που εξασφαλίζει υψηλή θέση στους πίνακες αξιολόγησης των υποβληθέντων προτάσεων. Συμπληρωματικά η επιχειρηματική πολιτική του γραφείου του κου Τσουκαλά, πέρα από τις μελέτες που θα προσφέρει, θα έχει και περιβαλλοντική κατεύθυνση, με τη λήψη μέτρων για τα εξής: o Χρήση ανακυκλωμένων υλικών (γραφική ύλη, μελάνια, χαρτί) o Ανακύκλωση αναλωσίμων (χαρτί, μελάνι, συσσωρευτές ενέργειας) o Χρήση ανακυκλώσιμων/ οικολογικών/ βιοδιασπώμενων συσκευασιών o Χρήση λαμπτήρων χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας o Χρήση συσκευών χαμηλής κατανάλωσης ενέργειας (EcoFriendly) 8.Β. Στρατηγικές Συνεργασίες Η επιχείρηση του κου Τσουκαλά θα αναπτύξει ιδιαίτερα επωφελείς στρατηγικές συνεργασίες με άλλες τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρίες της ευρύτερης περιοχής. Επιπροσθέτως θα δημιουργήσει συνέργειες με τις επιχειρήσεις των υπόλοιπων ανέργων που συμμετείχαν στο πρόγραμμα «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ». Μέσα από τις συνέργειες αυτές, θα μπορεί να προσφέρει στο πελατολόγιό της ειδικές εκπτώσεις και κουπόνια αγορών Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 10 of 46

για τις νέες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν. Αντίστοιχα θα μπορεί και ο ίδιος να διαφημιστεί μέσα από τα καταστήματα των υπολοίπων. Χαρακτηριστικό παράδειγμα η δυνατότητα συνεργασίας με το δικηγορικό γραφείο ενός ακόμα ωφελούμενου του προγράμματος. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσει άμεσα να διευρύνει το δυνητικό της πελατολόγιο και να ενισχύσει την θέση της στην τοπική αγορά. Οι προαναφερόμενες συνεργασίες προσδίδουν κύρος και έμμεση διαφήμιση στην υπό ίδρυση επιχείρηση. 9.Β. Συμβολή στην Απασχόληση Το υπό ίδρυση γραφείο «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» προτίθεται να προχωρήσει στην πρόσληψη προσωπικού, μέσω των προγραμμάτων του ΟΑΕΔ, για την πρόσληψη επιδοτούμενων ανέργων. Με την κίνηση αυτή θα συμβάλει στην ενίσχυση της τοπικής απασχόλησης και της τοπικής οικονομίας. Παράλληλα θα κατορθώσει να κρατήσει χαμηλά το λειτουργικό της κόστος, καθώς μέρος του κόστους του προσωπικού θα καλυφθεί από το αντίστοιχο επιδοτούμενο πρόγραμμα προσλήψεων, ενώ θα αυξήσει την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών της, καθώς περισσότερα άτομα θα μπορούν να εξυπηρετούν τους πελάτες του καταστήματος. 10.Β. Πρόσβαση ΑΜΕΑ Οι εγκαταστάσεις του γραφείου θα διαθέτουν πρόσβαση για άτομα με κινητικά προβλήματα (ΑΜΕΑ), με την τοποθέτηση ειδικών ραμπών, στην είσοδο/ έξοδο του και της ύπαρξη ασανσέρ διευκολύνοντας τη μετακίνησή τους. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 11 of 46

Γ. ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΛΑΔΟΥ ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ 1.Γ. Κλαδική Μελέτη Έρευνα Αγοράς Οι πιο πρόσφατες προβλέψεις για την ύφεση στην Ελλάδα εμφανίζονται μεν βελτιωμένες σε σχέση με τις προηγούμενες ωστόσο δεν μπορούν να λειτουργήσουν καθησυχαστικά έναντι των εγχώριων και διεθνών ανησυχιών για την πορεία της ελληνικής οικονομίας. 2012: Το ΚΕΠΕ σε πρόσφατο ενημερωτικό δελτίο (Οκτ. 2012) προβλέπει ύφεση 6,1% το 2012 (αντί 6,7% που προέβλεπε πριν λίγους μήνες) έναντι ύφεσης 6,5% που προβλέπει το ΥΠΟΙΚ και 6% του Δ.Ν.Τ. Όλες οι σχετικές εκτιμήσεις για την, για πέμπτο συνεχόμενο έτος, υποχώρηση του ΑΕΠ είναι ηπιότερες από την μείωση του 2011 (7,1%), ενώ το ΚΕΠΕ εκτιμά ότι εντός του έτους θα αρχίσει το τέλος της βαθιάς ύφεσής, λόγω των βελτιώσεων που έχουν παρατηρηθεί στο γενικό δείκτη βιομηχανικής παραγωγής, το γενικό δείκτη εργασιών και αρκετούς από τους σχετικούς επιμέρους κλαδικούς δείκτες. Επιπλέον, καταγράφονται ευνοϊκές εξελίξεις στην ανταγωνιστικότητα, μέσω της έστω και μικρής κλίμακας, μείωσης στο δείκτη πραγματικής σταθμισμένης συναλλαγματικής ισοτιμίας και το δείκτη κόστους εργασίας. 2013: Για το 2013 οι εκτιμήσεις του ΚΕΠΕ για το επίπεδο της ύφεσης κυμαίνονται στο - 3,5% βελτιωμένες έναντι αυτών του ΔΝΤ (-4%), οι αναλυτές του οποίου εκτιμούν ότι η ανεργία θα σκαρφαλώσει στο 25,3%, από 23,8% το 2012 και 17,3% το 2011. Θετική είναι η πρόβλεψή τους για τον πληθωρισμό, από 3,3% το 2011, σε 0,9% το 2012 και στο -1,1% το 2013. Έλλειμμα - Χρέος: Τα οριστικά στοιχεία για το 2011 διαμορφώνουν το έλλειμμα στην Ελλάδα για το περασμένο έτος στο 9,4% - έναντι 9,1% των προσωρινών προβλέψεων - ενώ το χρέος αυξήθηκε κατά 22% έναντι του 2010 (170,6% με 148,3%). Αυτό σημαίνει μεγαλύτερη προσπάθεια και περισσότερα μέτρα για να μειωθεί το έλλειμμα στο 6,6% του ΑΕΠ που είναι ο στόχος για το 2012. Από την απλή ανάγνωση των συνεχώς αναιρούμενων προβλέψεων των οργανισμών για την εξέλιξη των βασικών δεικτών της ελληνικής οικονομίας διαπιστώνεται σημαντικό μεθοδολογικό και οικονομετρικό έλλειμμα, σχετικά με την λειτουργία των επιμέρους δημοσιονομικών πολλαπλασιαστών σε περιόδους βαθιάς ύφεσης, ενώ καθίσταται σαφές ότι η πολιτική της λιτότητας είναι αντιπαραγωγική λόγω ύφεσης. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 12 of 46

Άμεσα απαιτείται ταχεία και ραγδαία αντιστροφή του κλίματος, ενώ παράλληλα θα πρέπει να τεθεί ένας μεσομακροπρόθεσμος στόχος της ελληνικής οικονομίας και κοινωνίας για την επίτευξή του οποίου θα προσδιοριστούν σαφείς άξονές και μέτρα υλοποίησης, τόσο σε βραχυπρόθεσμο όσο και μεσοπρόθεσμο διάστημα. Κάθε άλλη επιλογή, η οποία ενσωματώνει ασυσχέτιστες πολιτικές, δράσεις και μέτρα συντελεί σε πολλαπλασιαστική επιδείνωση του υφιστάμενου αρνητικού κλίματος και της αξιοπιστίας της Ελλάδος. Προκαλούν τουλάχιστον αμηχανία οι ακόλουθες διαπιστώσεις: επί τέσσερα έτη έχει τεθεί ως στόχος η προσέλκυση επενδύσεων στην Χώρα και ακόμη δεν έχει θεσμοθετηθεί ένα σαφές, απλό και ανταγωνιστικό φορολογικό πλαίσιο, το οποίο αποτελεί βασικότατη παράμετρο επιλογής της Χώρας υλοποίησης μίας επένδυσης, επί τρία έτη το πρόβλημα της ρευστότητας έχει αναγνωριστεί ως το βασικό επιχειρηματικό πρόβλημα προς αντιμετώπιση και κανένα ουσιαστικό μέτρο δεν έχει ληφθεί προς την κατεύθυνση επίλυσής του, είτε με την εξασφάλιση πόρων από ευρωπαϊκούς φορείς, είτε με την αποπληρωμή των ληξιπρόθεσμων οφειλών του Δημοσίου στις ιδιωτικές επιχειρήσεις, επί τέσσερα έτη αναγνωρίζεται σε όλα τα fora και από τους αναλυτές η σημαντικότητα των δημόσιων επενδυτικών δαπανών - οι οποίες και θα βελτιώσουν τις συνθήκες για την προσέλκυσή ιδιωτικών κεφαλαίων αλλά και θα συμβάλλουν στην βέλτιστη αξιοποίηση της δημόσιας περιουσίας - και δεν έχει ακόμη επιτευχθεί ικανοποιητική απορροφητικότητα του ΕΣΠΑ, δεν έχουν υλοποιηθεί οι από διετίας συμφωνίες χρηματοδότησης από την ΕΤΕπ, το ΠΔΕ μειώνεται συνεχώς, ενώ δεν έχουν ξεμπλοκάρει ούτε τα μεγάλα οδικά έργα αλλά ούτε και τα 181 συγχρηματοδοτούμενα έργα που παρακολουθούνται επισταμένα, επί τέσσερα έτη δεν έχει αξιοποιηθεί επαρκώς η τεχνολογία, για την αποτελεσματικότερη δημόσια διοίκηση και την πάταξη της διαφθοράς, μέσω του e-government, επί τέσσερα έτη δεν έχει στελεχωθεί αξιόπιστος φοροεισπρακτικός μηχανισμός, ο οποίος θα συντελούσε αποφασιστικά τόσο στην δημοσιονομική εξυγίανση και στον εξ ορθολογισμό των μέτρων λιτότητας όσο και στην εμπέδωση αισθημάτων κοινωνικής δικαιοσύνης, απαραίτητων για την αποδοχή και Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 13 of 46

αποτελεσματικότητα των μέτρων προσαρμογής. Ο ρόλος των κατασκευών: Τόσο στο άμεσο χρονικό διάστημα όσο και στο μεσοπρόθεσμο σχεδιασμό δράσεων της ελληνικής οικονομίας τα δημόσια έργα θα κληθούν να διαδραματίσουν κεντρικό ρόλο στην αναπτυξιακή προοπτική της οικονομίας, ως βασική προϋπόθεση για την μακροπρόθεσμη μείωση του χρέους. Σε μία τέτοια προοπτική η ελληνική οικονομία έχει ανάγκη να στηριχθεί σε ελληνικές τεχνικές εταιρείες, κάθε μεγέθους και δυναμικότητας, οι οποίες θα δραστηριοποιούνται σε ένα θεσμικά θωρακισμένο, χωρίς αδιαφάνεια, περιβάλλον. Προϋποθέσεις αποτελούν: ο περιορισμός της χρηματοπιστωτικής αβεβαιότητας και της σταθεροποίησης του χρηματοπιστωτικού τομέα, η αναμόρφωση του θεσμικού πλαισίου με στόχο την απλούστευση, την διαφάνεια και την εξάλειψη των αλληλοεμπλεκόμενων αρμοδιοτήτων, η αξιοποίηση της τεχνολογίας για τον εκσυγχρονισμό του συστήματος παραγωγής δημοσίων έργων (όπως π.χ. επιστημονικά τεκμηριωμένο και αδιάβλητο σύστημα διαπίστωσης των τιμών συντελεστών παραγωγής δημοσίων έργων, πλήρης ηλεκτρονική διασύνδεση των αναθετουσών αρχών με το Μητρώο Εργοληπτικών Επιχειρήσεων, αναμόρφωση λειτουργίας του ΜΕΕΠ) ενεργής στήριξη της εξωστρέφειας των ελληνικών τεχνικών εταιρειών από την ελληνική διπλωματία. Οι υφιστάμενες συνθήκες ύφεσης έχουν οδηγήσει σε δραστικό περιορισμό του ΠΔΕ για σειρά ετών με αποτέλεσμα τα ευρήματα της έκθεσης, να αναδεικνύουν επιδείνωση των προϋπαρχουσών αρνητικών τάσεων στον κλάδο. Κατά την διάρκεια του Β' τριμήνου του 2012 καταγράφονται τα εξής: ο δείκτης παραγωγής στις κατασκευές (σύνολο κλάδου) συρρικνώνεται επί 14 τρίμηνα, με αποτέλεσμα να εμφανίζεται μειωμένος κατά 29,8% έναντι του Β' τριμήνου 2011, λαμβάνοντας την χαμηλότερη τιμή από το 2000, η συνολική απασχόληση στον κλάδο συρρικνώνεται επί 16 συνεχόμενα τρίμηνα οπότε και παρουσιάζεται μειωμένη κατά 18,6% έναντι του Β' τριμήνου 2011, δηλαδή, απώλεια 185,3 χιλιάδων θέσεων εργασίας από την αρχή της κρίσης, η συμμετοχή του κλάδου στην δημιουργία του ΑΕΠ, συρρικνώνεται επί 12 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 14 of 46

συνεχόμενα τρίμηνα, με αποτέλεσμα την μικρή συνεισφορά του κλάδου στην δημιουργία του ΑΕΠ, μόλις 4,1%, μειωμένη κατά 12% έναντι του Β' τριμήνου του 2011, ο δείκτης παραγωγής έργων πολιτικού μηχανικού (δημόσια έργα) εμφανίζει μείωση κατά 33,0% έναντι του Β' τριμήνου του 2011, λαμβάνοντας την χαμηλότερη τιμή του από το 2000, ο δείκτης παραγωγής οικοδομικών έργων (ιδιωτικά έργα) συρρικνώνεται επί 16 συνεχόμενα τρίμηνα, εμφανίζοντας μείωση κατά 20,0% έναντι του Α' τριμήνου του 2011, λαμβάνοντας την δεύτερη χαμηλότερη τιμή του από το 2000. Στην έκθεση διαπιστώνονται επίσης: αύξηση κατά 42,1% του πλήθους των νέων δημοπρασιών προϋπολογισμού άνω των 2 εκ. κατά το πρώτο εξάμηνο του 2012 (206 έργα, προϋπολογισμού 1,96 δισ. ) έναντι του Α' εξαμήνου του 2011 (145 έργα, προϋπολογισμού 1,49 δισ. ), με παράλληλη αύξηση του προϋπολογισμού τους κατά 31,1%. μείωση για έβδομο συναπτό έτος των παραγγελιών ιδιωτικών έργων όπως αυτές μετριούνται από τον όγκο των οικοδομικών αδειών, ο οποίος το Β' εξάμηνο του 2012 ανήλθε σε μόλις 8,5 εκ. m3, μειωμένος κατά 12,9% έναντι του Β' εξαμήνου του 2011, δημιουργώ- ντας νέο αρνητικό ρεκόρ για το διάστημα που ο ΣΑΤΕ διαθέτει στοιχεία (από το 1980). Σημαντικότατη αύξηση του ποσοστού των εργοληπτικών εταιρειών 4ης έως 7ης τάξης που εμφανίζουν ζημίες κατά το 2011 έναντι του 2010, 40,2% έναντι 27,2% του συνόλου. Επιδείνωση του μέσου μεγέθους των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων κατά 8,7% το 2011 έναντι του 2010 - από 16,9 εκ. σε 18,2 εκ., με αποτέλεσμα, κάθε εταιρεία των τάξεων 4η - 7η του ΜΕΕΠ, κατά μέσο όρο, να χρωστά 24,5 εκ. το 2011 έναντι 22,5 εκ. το 2010, αύξηση 8,8%. Τρίτη συνεχόμενη επιδείνωση του μέσου κύκλου εργασιών των εταιρειών 4ης - 7ης τάξης του ΜΕΕΠ κατά 3,3% το 2011/2010, από 18,4 εκ. το 2010 σε 17,8 εκ. το 2011, με αποτέλεσμα σε μόλις τρία έτη η σωρευτική απώλεια του μέσου κύκλου εργασιών να ανέρχεται σε 52,4%. Δείκτης Παραγωγής στις Κατασκευές Η ανάλυση βάσει του δείκτη παραγωγής στις κατασκευές, τον οποίο η ΕΛΣΤΑΤ καταρτίζει από το 2000 και ανακοινώνει από τον Ιούλιο του 2006, αναδεικνύει διαρκή Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 15 of 46

πτωτική τάση της συνολικής κατασκευαστικής δραστηριότητας, από την αρχή του 2003 ως και το 2005, με τη μείωση να φτάνει, σε ετήσιο ρυθμό, ως 50,3% (Β' τρίμηνο 2005/Β' τρίμηνο του 2004). Το 2006 η κατασκευαστική δραστηριότητα σταθεροποιείται σε αυτά τα, μέχρι τότε, χαμηλότερά επίπεδα δραστηριότητας της εξεταζόμενης περιόδου, ενώ από το 2007 έως και το Γ' τρίμηνο του 2008, διαπιστώνεται ελαφρώς ανοδική τάση. Έκτοτε η συνολική παραγωγή στις κατασκευές δοκιμάζει εκ νέου 14 αλλεπάλληλες μειώσεις (με μοναδική εξαίρεση το Γ' τρίμηνο του 2011 έναντι του 2010 οπότε και η τιμή του δείκτη αυξάνεται ανεπαίσθητα κατά 1%) με αποτέλεσμα κατά το Β' τρίμηνο του 2012 ο δείκτης παραγωγής στις κατασκευές να λαμβάνει την χαμηλότερη τιμή όλης της εξεταζόμενης περιόδου, 35,32, μειωμένος κατά 29,8% έναντι της αντίστοιχης τιμής του 2011, αλλά και κατά 72,5% έναντι της τιμής του Γ' τριμήνου 2008 (128,47). Το γεγονός της παρατεταμένης ύφεσης στον κλάδο που αναδεικνύεται από την συνεχόμενη και ραγδαία πτώση του δείκτη παραγωγής στις κατασκευές αποδίδεται, τόσο στις αρνητικές μεταβολές στην αγορά των ιδιωτικών έργων, όσο και σε αυτές που παρατηρούνται στον χώρο των δημοσίων έργων. Συμβολή του κλάδου στην Ελληνική Οικονομία Οι κατασκευές αποτελούν έναν από τους σημαντικότερους τομείς της ελληνικής οικονομίας αφού κατά μέσο όρο την περίοδο 2000-2004 συμμετείχαν κατά περίπου 7% στη διαμόρφωση του ΑΕΠ και πάνω από 8% στην συνολική απασχόληση. Ωστόσο, η συνολική συμβολή του κλάδου, άμεση και έμμεση, υπερβαίνει το 15% του ΑΕΠ και το Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 16 of 46

17% της απασχόλησης. Παράλληλα, η συμβολή του τομέα στην ανάπτυξη της Χώρας είναι καθοριστική, λόγω των ισχυρών διασυνδέσεών του με βασικούς βιομηχανικούς και άλλους κλάδους (μεταλλουργίας, μη μεταλλικών ορυκτών, ηλεκτρολογικού υλικού, ξύλου, προϊόντων από μέταλλο, μεταφορών, εμπορίου κ.τ.λ.) και της σημαντικής αναπτυξιακής του διάστασης. Εκτός των ανωτέρω η αγορά κατοικίας επηρεάζει τον οικονομικό κύκλο και μέσω της κατανάλωσης, διότι οι τιμές των κατοικιών επιδρούν στον πλούτο και την ψυχολογία των νοικοκυριών ενισχύοντας ή μειώνοντας την καταναλωτική ροπή τους. Δημόσια έργα Η ανάλυση της δημόσιας κατασκευαστικής δραστηριότητας, βάσει του δείκτη παραγωγής έργων πολιτικού μηχανικού, αναδεικνύει μια σταθερή πτωτική τάση από το μέγιστο της περιόδου 2002 που σωρευτικά ξεπερνά το 60% μέχρι και το 2005. Έκτοτε, η τάση είναι ανοδική + 17,9% το 2006, +20,6% το 2007 και +13,7% το 2008, πλην, όμως, ο δείκτης δεν πετυχαίνει τα πολύ υψηλά επίπεδα της περιόδου 2002-04. Από το Δ' τρίμηνο του 2008 καταγράφονται 11 συνεχόμενες μειώσεις της τιμής του δείκτη, ενώ μετά την παροδική αύξηση κατά 8,1% το Γ' τρίμηνο του 2011/10 ακολουθεί η εντονότερη μείωση, 37,3%, στην τιμή του Δ' τριμήνου του 2011 (89,2) έναντι της αντίστοιχης περιόδου του 2010 (142,36). Κατά το Β' τρίμηνο του 2012 καταγράφεται η χαμηλότερη τιμή του δείκτη από το 2000, 52,5 μειωμένη κατά 33,0% Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 17 of 46

σε σχέση με την τιμή του Β' τριμήνου του 2011. Ιδιωτικά έργα Η ανάλυση της ιδιωτικής οικοδομικής δραστηριότητας, βάσει του δείκτη παραγωγής οικοδομικών έργων αναδεικνύει ότι από το 2003 έως και το 2006, καταγράφεται διαρκής πτωτική τάση, με τη συνολική μείωση να φτάνει το 36,4%. Η επιβολή ΦΠΑ στις οικοδομικές εργασίες ωθεί σε προσωρινή αναστροφή της τάσης την περίοδο 2007/6 (+9%), μέσω της επίσπευσης ολοκλήρωσης οικοδομών, ενώ από το Γ' τρίμηνο του 2008 και μετά καταγράφεται διαρκής μείωσή της οικοδομικής δραστηριότητας και μάλιστα με εντονότερο ρυθμό συγκριτικά με αυτόν της περιόδου 2003-2006, σημειώνοντας συνεχώς αλλεπάλληλα νέα χαμηλότερα επίπεδα ρεκόρ. Κατά το Α' τρίμηνο του 2012 ο δείκτης περιορίστηκε στην χαμηλότερη τιμή όλης της εξεταζόμενης περιόδου, μόλις 16,1, δηλαδή, μειωμένη κατά 30,7% έναντι του αντίστοιχης τιμής του Α' τριμήνου του 2011, ενώ το Β' τρίμηνο του 2012 ο δείκτης, δοκιμάζοντας την 16η συνεχόμενη μείωσή του, λαμβάνει την αμέσως χαμηλότερη τιμή, 19,3, μειωμένος κατά 20,0% έναντι αυτής του Β' τριμήνου 2011. 2.Γ. Ανταγωνισμός Το γραφείο θα λειτουργήσει σε μισθωμένο χώρο 50τμ περίπου, στη πόλη της Κέρκυρας. Το κτίριο όπου θα στεγαστεί η επιχείρηση θα βρίσκεται σε κομβικό σημείο της περιοχής. Η περιοχή είναι πυκνοκατοικημένη, με εύκολη προσβασιμότητα για το αγοραστικό κοινό της ευρύτερης περιοχής της Κέρκυρας αφού στη συγκεκριμένη Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 18 of 46

περιοχή εδρεύουν οι περισσότεροι δημόσιοι οργανισμού της Κέρκυρας. Ο ανταγωνισμός εντοπίζεται σε κάποιες τεχνικές και κατασκευαστικές εταιρείες που υπάρχουν στην περιοχή. Η επιλογή της τοποθεσίας έγινε βάσει της αναγνωρισιμότητας, της επισκεψιμότητας αλλά και της προσβασιμότητας αυτής. Οι πιο κοντινές ανταγωνιστικές επιχείρησής εντοπίζονται σε απόσταση μεγαλύτερη των 1.000 μέτρων, χωρίς να διαθέτουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των υπηρεσιών που θα προσφέρει το γραφείο του κου Τσουκαλά. Δεν παύουν όμως να έχουν ένα εδραιωμένο πελατολόγιο. Σημαντικό είναι να τονίσουμε σε αυτό το σημείο ότι σε καιρούς οικονομικής κρίσης οι πολίτες μιας τοπικής κοινωνίας, δείχνουν να στηρίζουν μικρές ατομικές επιχειρήσεις που διαφοροποιούνται, προσφέρουν μεγάλη ποικιλία παρεχόμενων υπηρεσιών, προσιτές τιμές και φιλική εξυπηρέτηση. Οι νέες επιχειρήσεις που τυχόν δημιουργηθούν στο μέλλον, θα προσπαθήσουν να μιμηθούν τις προσφερόμενες υπηρεσίες της νέας επιχείρησης που θα δημιουργήσει ο κ Τσουκαλάς, ο οποίος όμως θα έχει ήδη αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έχοντας εδραιωθεί στην αγορά (μεμονωμένοι πελάτες, επιχειρήσεις κ.α.) και θα διαθέτει «πιστό» και επαναλαμβανόμενο πελατολόγιο, έχοντας κερδίσει την εμπιστοσύνη των πελατών της. Επίσης ο φορέας της επένδυσης ενημερώνεται διαρκώς για τις εξελίξεις στον κλάδο της επιχειρηματικής της δραστηριότητας, διατηρώντας το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα στο κομμάτι αυτό. 3.Γ. Ανάλυση SWOT «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΗΝΟΣ» Strengths Δυνατά Σημεία Ποιότητα και αξιοπιστία υπηρεσιών Προσβασιμότητα του καταστήματος σε άτομα με κινητικά προβλήματα (ΑΜΕΑ) Το κομβικό σημείο του καταστήματος Weaknesses Αδύναμα Σημεία Χαμηλή δυνατότητα ίδιας χρηματοδότησης της επένδυσης Χαμηλή τιμολογιακή πολιτική από τους ανταγωνιστές Σχέση εμπιστοσύνης πελατών και υφιστάμενων ιδιοκτητών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 19 of 46

Πιστοποιήσεις ISO Περιβαλλοντική πολιτική Δυνατές συνέργιες συνεργασίες σε θέματα προώθησης με άλλες νέες επιχειρήσεις ανέργων Μη διαθέσιμοι πόροι για κρατικής ενίσχυσης για τη στήριξη της νέας επιχειρηματικότητας Έλλειψη επιχειρηματικής εμπειρίας Opportunities Ευκαιρίες Πρόσληψη προσωπικού μέσω Προγραμμάτων του ΟΑΕΔ, μείωση κόστους μισθοδοσίας Επιδοτήσεις από αναπτυξιακά Εθνικά και Ευρωπαϊκά προγράμματα (πχ. ΕΣΠΑ) Δυνατότητά προβολής της επιχείρησης με καινοτόμα μέσα Η δημιουργία συνεργιών σε θέματα προώθησης, με άλλες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν από άνεργους ωφελούμενους του προγράμματος «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ» Threats Απειλές Μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών Μίμηση από υφιστάμενες ή νέες επιχειρήσεις Ασταθές οικονομικό και φορολογικό περιβάλλον Σχέση εμπιστοσύνης πελατών και υφιστάμενων ιδιοκτητών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων Η υπό ίδρυση επιχείρηση «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» διαφοροποιείται από τις επιχειρήσεις του κλάδου της με τους εξής τρόπους: Παροχή ποιοτικών και αξιόπιστων υπηρεσιών σε προσιτές τιμές Ύπαρξη Συστήματος Περιβαλλοντικής Διαχείρισης που εφαρμόζει στο σύνολο των λειτουργιών της σύμφωνα με το διεθνές πρότυπο ISO14001:2004. Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών με κατασκευαστικές εταιρείες και τεχνικά γραφεία της περιοχής που προσδίδουν κύρος και έμμεση διαφήμιση. Συνεργασία/ συνέργια με άλλες επιχειρήσεις που θα δημιουργηθούν από ωφελούμενους ανέργους του ίδιου προγράμματος «ΤΟΠΣΑ ΚΕΡΚΥΡΑΣ», στο πλαίσιο κοινών προωθητικών ενεργειών. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 20 of 46

Δ. ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ 1.Δ. Κόστος Επένδυσης Το κατάστημα «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ» για να λειτουργήσει άρτια και αποδοτικά απαιτεί μια αρχική επένδυση της τάξεως των 15.587,04. Το ποσό αυτό έχει υπολογιστεί βάσει του συνόλου του εξοπλισμού που θα χρειαστεί το γραφείο για την έναρξη της λειτουργίας του καθώς και του συνόλου των δαπανών προώθησης που θα χρειαστεί να καταβληθούν εφάπαξ (πριν την έναρξη λειτουργίας της επιχείρησης). Στο σημείο αυτό, σημαντικό είναι να υπογραμμίσουμε ότι οι δαπάνες αυτές, όπως παρουσιάζονται αναλυτικά στο ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ Ι, προβλέπεται να επιδοτηθούν από αναμενόμενο πρόγραμμα ενίσχυσης νέας επιχειρηματικότητας, στο οποίο η εταιρία του κου Τσουκαλά θα υποβάλει αίτημα υπαγωγής. Παρόλα ταύτα, οι οικονομικές προβλέψεις που ακολουθούν έχουν βασιστεί σε ένα άκρως συντηρητικό σενάριο και δεν συμπεριλαμβάνουν το επιδοτούμενο κεφάλαιο επένδυσης και κεφάλαιο κίνησης. Το αρχικό κόστος επένδυσης χωρίζεται στις ενότητες που αναλύονται στον πίνακα που ακολουθεί. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΔΑΠΑΝΗΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟΣ ΕΞΟΠΛΙΣΜΟΣ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ/ ΑΙΤΙΟΛΟΓΗΣΗ Γραφείο, καρέκλες, ντουλάπι, ράφια, φωτισμός, στόρια, ψύκτης, πυροσβεστήρες/πυρασφάλεια κ.λπ. Υπολογιστής, λογισμικό, μηχανολογικά προγράμματα, τηλεφωνική συσκευή, σύστημα παρακολούθησης, φωτισμός, κλιματισμός κλπ. ΔΑΠΑΝΕΣ ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ Διαφημιστικές Πινακίδες, Κάρτες, Φυλλάδια, Website κ.λπ. ΣΥΝΟΛΟ 15.587,04 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 21 of 46

2.Δ. Κεφάλαιο Κίνησης Το κεφάλαιο κίνησης που θα χρειαστεί η επιχείρηση και αφορά στο κόστος εμπορευμάτων καθώς και στις πρώτες λειτουργικές, διοικητικές και μισθοδοτικές δαπάνες, παρουσιάζεται στον παρακάτω πίνακα και αναλύεται στην ενότητα που ακολουθεί Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ-ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΕΞΟΔΩΝ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΠΟΣΟ ΣΕ / ΕΤΟΣ ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΝΟΙΚΙΟ, ΔΕΗ, ΕΥΔΑΠ, ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ 6.760,00 ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑ 1 ΑΤΟΜΟΥ 8.400,00 ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΓΡΑΦΙΚΗ ΥΛΗ & ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ, ΟΑΕΕ, ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ, ISO 3.650,00 ΣΥΝΟΛΟ 18.810,00 3.Δ. Χρηματοδότηση Στο κόστος της συνολικής επένδυσης έχουν συμπεριληφθεί τόσο οι δαπάνες του μηχανολογικού, ηλεκτρονικού και λοιπού εξοπλισμού, όσο και οι δαπάνες προώθησης, καθώς και δαπάνες που αφορούν σε πάγια λειτουργικά έξοδα και στην αγορά εμπορεύματος. Λαμβάνοντας υπόψη τις προδημοσιεύσεις των επιδοτούμενων προγραμμάτων, που αφορούν σε προγράμματα επιδότησης νέων επιχειρήσεων τόσο για την απόκτηση πάγιου εξοπλισμού όσο και την κάλυψη λειτουργικών δαπανών, η υπό ίδρυση επιχείρηση φιλοδοξεί να καλύψει το μεγαλύτερο μέρος της επένδυσης για το πρώτο έτος λειτουργίας της, μέσα από τη χρηματοδότηση προγραμμάτων ΕΣΠΑ 2014 2020. Το ακριβές ύψος της χρηματοδότησης θα καθοριστεί από το ΦΕΚ προκήρυξης των αναμενόμενων προγραμμάτων. Βάσει των προδημοσιεύσεων των επιδοτούμενων προγραμμάτων μπορούμε να προβλέψουμε την παρακάτω κατανομή χρηματοδοτικών πηγών: Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 22 of 46

ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΜΕΓΙΣΤΟ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΥΨΟΣ ΕΠΙΔΟΤΗΣΗΣ ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΠΟΣΟ ΣΕ ΠΟΣΟΣΤΟ 40.000,00 95,15% 2.037,26 4,85% ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗ 42.037,26 100,00% ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΜΕΓΙΣΤΟ ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΟ ΥΨΟΣ ΕΠΙΔΟΤΗΣΗΣ ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΑ ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 4,85% 95,15% Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 23 of 46

Ε. ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΑΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ- ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΜΟΝΑΔΑΣ 1.Ε.Προβλέψεις βιωσιμότητας 1ου έτους λειτουργίας Για τις προβλέψεις βιωσιμότητας της επιχείρησης «ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ», έχουν ληφθεί υπόψη οι παρακάτω παραδοχές: Παραδοχές Εξόδων Στον παρακάτω πίνακα αναλύονται οι παραδοχές των εξόδων, όπως αυτές υπολογίστηκαν βάσει συντηρητικών προβλέψεων, για το 1 ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΕΞΟΔΩΝ ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΙΔΟΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΕΝΟΙΚΙΟ ( ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ ΕΧΕΙ ΛΗΦΘΕΙ ΥΠΟΨΗ 1 ΕΝΟΙΚΙΟ ΕΠΙΠΛΕΟΝ ΩΣ ΕΓΓΥΗΣΗ) ΠΟΣΟ ΣΕ Ή ΠΟΣΟΣΤΟ/ ΜΗΝΑ 280,00 ΔΕΗ 100,00 ΕΥΔΑΠ 10,00 ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ (ΤΗΛΕΦΩΝΟ &INTERNET) ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑ 1 ΑΤΟΜΟΥ (ΜΕΣΩ ΕΠΙΔΟΤΟΥΜΕΝΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΚΑΛΥΨΗΣ ΕΡΓΟΔΟΤΙΚΩΝ ΕΙΣΦΟΡΩΝ. (600,00 * 1 ΑΤΟΜΟ*14 ΜΗΝΕΣ)/12 ΜΗΝΕΣ) 50,00 700,00 ΓΡΑΦΙΚΗ ΥΛΗ & ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ 50,00 ΟΑΕΕ 250,00 Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 24 of 46

ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ (ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΑ ΕΤΟΣ, ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΤΑΙ ΜΟΝΟ ΣΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ) 50,00 ISO 50,00 Παραδοχές Εσόδων Εξετάζοντας και αναλύοντας τη ζήτηση των προϊόντων μας, το δυνητικό αριθμό του πελατολογίου της επιχείρησης, την αγοραστική του δύναμη αλλά και την δυναμική του, καταλήξαμε στις παρακάτω παραδοχές εσόδων, όπως αυτές υπολογίστηκαν βάσει συντηρητικών προβλέψεων, για το 1ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. Η επιχείρηση έχει μεν τη δυνατότητα για πωλήσεις χονδρικής, παρόλα ταύτα τόσο οι παραδοχές εσόδων όσο και οι οικονομικές προβλέψεις για το 1ο έτος βασίστηκαν λαμβάνοντας υπόψη τις πωλήσεις λιανικής. Τα έσοδα από την b2b δραστηριότητα αναμένεται να αναπτυχθούν από το 2ο έτος λειτουργίας της επιχείρησης. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΣΟΔΩΝ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΕΛΑΤΩΝ/ ΗΜΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΗ ΜΕΣΗ ΗΜΕΡΗΣΙΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΣΗ/ ΠΕΛΑΤΗ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΗΜΕΡΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ/ ΜΗΝΑ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟΝ 1 Ο ΜΗΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΑΥΞΗΣΗ ΜΕΣΩΝ ΗΜΕΡΗΣΙΩΝ ΕΣΟΔΩΝ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ/ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ 3 ΠΕΛΑΤΕΣ 500,00 25 ΗΜΕΡΕΣ 1.500,00 2,00% ΑΥΞΗΣΗ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΟΥ ΜΗΝΑ, ΓΙΑ ΤΟΥΣ 1 ΟΥΣ ΔΩΔΕΚΑ ΜΗΝΕΣ Αντίστοιχα, καθώς δημιουργούμε οικονομίες κλίμακος, υπολογίζουμε ότι τα κόστη θα παραμένουν σταθερά καθ όλη τη διάρκεια του έτους, εξασφαλίζοντας έτσι μια σταθερά αυξανόμενη απόδοση και ένα Μικτό Περιθώριο Κέρδους της τάξης του 75%. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 25 of 46

E.1.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 1 ου Έτους Λειτουργίας της Επιχείρησης Έσοδα Μήνες 1 ος 2 ος 3 ος 4 ος 5 ος 6 ος 7 ος 8 ος 9 ος 10 ος 11 ος 12 ος Ετήσια Υπηρεσίες 3.000,00 3.060,00 3.121,20 3.183,62 3.247,30 3.312,24 3.378,49 3.446,06 3.514,98 3.585,28 3.656,98 3.730,12 40.236,27 Κόστος Υπηρεσιών 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Μιτκό Κέρδος 3.000,00 3.060,00 3.121,20 3.183,62 3.247,30 3.312,24 3.378,49 3.446,06 3.514,98 3.585,28 3.656,98 3.730,12 40.236,27 Ποσοστό Μικτού Κέρδους 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% Έξοδα Έξοδα Λειτουργίας 770,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 440,00 5.610,00 Έξοδα Μισθοδοσίας 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 816,67 9.800,00 Έξοδα Διοίκησης 450,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00 4.300,00 Σύνολο Εξόδων 2.036,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 1.606,67 19.710,00 Κέρδος Προ Φόρων & Αποσβέσεων 963,33 1.453,33 1.514,53 1.576,96 1.640,63 1.705,58 1.771,82 1.839,39 1.908,31 1.978,61 2.050,32 2.123,46 20.526,27 Ποσοστό Κέρδους Προ Φόρων & Αποσβέσεων 32,11% 47,49% 48,52% 49,53% 50,52% 51,49% 52,44% 53,38% 54,29% 55,19% 56,07% 56,93% 51,01% Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 26 of 46

Όπως είναι αναμενόμενο η επιχείρηση αναμένεται να κάνει ένα κύκλο εργασιών ύψους περίπου 47.751,38, με καθαρά προσδοκώμενα κέρδη γύρω στα 16.526,02 2.Ε Προβλέψεις βιωσιμότητας τριετίας Μεταφέροντας τις παραπάνω προβλέψεις σε βάθος τριετίας, καταλήγουμε στις παρακάτω παραδοχές: ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΣΟΔΩΝ ΠΡΟΒΛΕΨΕΙΣ/ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΗ ΜΕΣΗ ΑΥΞΗΣΗ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ ΑΝΑ ΕΤΟΣ 20% ΕΞΟΔΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΜΙΣΘΟΔΟΣΙΑΣ ΕΞΟΔΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 1 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 2 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΥΝΟΛΟ ΕΣΟΔΩΝ ΓΙΑ ΤΟ 3 Ο ΕΤΟΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ ΣΤΑΘΕΡΑ ΑΝΑ ΕΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΤΡΙΕΤΙΑ 15.189,44 21.144,41 28.290,37 ΦΟΡΟΣ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ 26% Καθώς δημιουργούμε οικονομίες κλίμακος, υπολογίζουμε ότι τα κόστη θα παραμένουν σταθερά καθ όλη τη διάρκεια του έτους, εξασφαλίζοντας έτσι μια σταθερά αυξανόμενη απόδοση. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page27 of 46

E.2.1 Προβλεπόμενοι Λογαριασμοί Εκμεταλλεύσεως & Αποτελέσματα Χρήσεων 3Ετίας 1ο ΕΤΟΣ 2ο ΕΤΟΣ 3ο ΕΤΟΣ ΣΥΝΟΛΟ ΚΥΚΛΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 40.236,27 48.283,52 57.940,23 Μείον : Κόστος πωληθέντων 0,00 0,00 0,00 ΜΙΚΤΟ ΚΕΡΔΟΣ ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ 40.236,27 48.283,52 57.940,23 Μείον : Εξοδα Λειτουργίας 5.610,00 5.610,00 5.610,00 Μείον : Εξοδα Μισθοδοσίας 9.800,00 9.800,00 9.800,00 Μείον: Έξοδα Διοίκησης 4.300,00 4.300,00 4.300,00 ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ & ΑΠΟΣΒΕΣΕΩΝ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΠΡΟ ΦΟΡΩΝ 20.526,27 28.573,52 38.230,23 Μείον: Φόρος εισοδήματος 26% 5.336,83 7.429,12 9.939,86 ΚΑΘΑΡΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ 15.189,44 21.144,41 28.290,37 Όλες οι προβλέψεις αντανακλούν συντηρητικές προβλέψεις για την οικονομική πορεία της επιχείρησης και την καθιστούν άκρως βιώσιμη και κερδοφόρα. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 28 of 46

ΣΤ. ΑΝΑΚΕΦΑΛΑΙΩΣΗ ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΑ Οι βασικοί στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου εστιάζονται σε όλες τις λειτουργίες της επιχείρησης (οργανωτικές, χρηματοοικονομικές, ανθρώπινο δυναμικό, εμπορικές). Το επιχειρηματικό σχέδιο που εκπονήθηκε εκτιμάται ως το πλέον κατάλληλο καθώς: Λαμβάνει υπόψη του το σύνολο των λειτουργιών της επιχείρησης Έχει έντονο αναπτυξιακό χαρακτήρα Εξαρτάται σημαντικά από εξωγενείς παράγοντες Δεν απαιτεί αναγκαστικά σημαντικούς πόρους ώστε να υλοποιηθεί Δεν χρησιμοποιεί δραστικά διαφορετικά μέσα υλοποίησης, αλλά η διαφοροποίησή του αφορά περισσότερα ποιοτικά στοιχεία σε σχέση με τον μέχρι τώρα τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων του κλάδου. Τα αποτελέσματα μπορεί να είναι άμεσα και εύκολα μετρήσιμα Το προτεινόμενο σχέδιο στοχεύει στην: αυξημένη ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης μέσω της χρήσης σύγχρονων εργαλείων εξυπηρέτησης πελατών, της καλλιέργειας επιχειρηματικής κουλτούρας και της ενθάρρυνσης της καινοτομίας σε επίπεδο θέσης εργασίας άμεση ανταπόκριση στις ανάγκες της αγοράς εργασίας προσαρμογή της επιχείρησης σε επιμέρους θέματα οργανωτικά, χρηματοοικονομικά και εμπορικά Η επιχείρηση, ως μέρος του οικονομικού περιβάλλοντος, είναι απαραίτητο να αφουγκράζεται τις ανάγκες της αγοράς και να διαμορφώνει κατάλληλα τη στρατηγική της. Σε αυτό μπορεί να βοηθήσουν οι ενδελεχείς και πολύπλοκες αναλύσεις αλλά και τα ίδια τα στελέχη σε όποιο στάδιο επιχειρηματικής διαδικασίας και αν εργάζονται. Ειδικότερα τα στελέχη της πρώτης γραμμής, ιδίως ο ίδιος ο επιχειρηματίας, λαμβάνουν πιο γρήγορα τα σημάδια της αγοράς και γνωρίζουν καλύτερα τις ανάγκες των πελατών. Οι επιχειρήσεις είναι ανάγκη να αναπτύσσουν σενάρια λαμβάνοντας υπόψη όλες τις παραμέτρους της οικονομίας ώστε να είναι σε Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 29 of 46

θέση να αντιδράσουν έγκαιρα και αποτελεσματικά όταν οι συνθήκες το επιβάλλουν. Στην κατεύθυνση αυτή, σημαντική είναι η συμβολή των εργαζομένων της επιχείρησης. Οι εργαζόμενοι που νιώθουν χρήσιμοι και αναγκαίοι για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης στην οποία εργάζονται, δεσμεύονται ηθικά μαζί της και αποδίδουν περισσότερο δουλεύοντας πρόθυμα για την επιβίωση και την ανάπτυξή της. Ο εκσυγχρονισμός, η διαφοροποίηση, η καινοτομία, ο ριζοσπαστικός τρόπος σκέψης πέρα από τα καθιερωμένα, οι λύσεις στις ανάγκες των πελατών, η άμεση αντίδραση σε δύσκολες καταστάσεις, η εκμετάλλευση συνεργιών, οι εξαγορές, η άμεση εξυπηρέτηση, η ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική κ.ά. αποτελούν στρατηγικές κινήσεις που μπορούν να οδηγήσουν την επιχείρηση σε μια επιτυχή και επικερδή λειτουργία. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 30 of 46

Ζ. ΠΑΡΑΡΤΗΜΑΤΑ 1.Ζ Παράρτημα I ΔΑΝΕΙΑΚΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΕΣ ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΕΙΣ Σε περίπτωση που δεν υπάρχουν διαθέσιμα κεφάλαια, μέρος ή το σύνολο του προτεινόμενου εξοπλισμού, καθώς και μέρος της δαπάνης μισθοδοσίας υπαλληλικούεργατικού προσωπικού, μπορεί να καλυφθεί από χρηματοδοτικά προγράμματα και προγράμματα του ΟΑΕΔ. Ενδεικτικά είναι, ήταν ή πρόκειται να ενεργοποιηθούν τα εξής: ΕΣΠΑ Τρία νέα προγράμματα 220 εκ. Τρία νέα προγράμματα του ΕΣΠΑ για την ενίσχυση των τουριστικών επιχειρήσεων, της αυτοαπασχόλησης πτυχιούχων τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και των νεοφυών επιχειρήσεων, συνολικού προϋπολογισμού 220 εκατ. ευρώ ξεκινούν τον Σεπτέμβριο, σύμφωνα με ανακοίνωση του υπουργού Οικονομίας. Ο εκτιμώμενος αριθμός τελικών ωφελούμενων υπολογίζεται σε 2500 νέες επιχειρήσεις και 4500 νέες θέσεις εργασίας. Και τα τρία είναι ενταγμένα στο νέο ΕΣΠΑ 2014-2020: Ενίσχυση Τουριστικών Επιχειρήσεων για τον εκσυγχρονισμό και την ποιοτική αναβάθμιση των παρεχόμενων υπηρεσιών. Δικαιούχοι Υφιστάμενες μικρές και πολύ μικρές τουριστικές επιχειρήσεις Προϋπολογισμός & επιδότηση Ο επιχορηγούμενος προϋπολογισμός θα ανέρχεται από 30.000 ευρώ έως 300.000 ευρώ με το ποσοστό ενίσχυσης να αφορά στο 50% του συνολικού προϋπολογισμού της επένδυσης. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 31 of 46

Επιλέξιμες Δαπάνες o Εκσυγχρονισμός/αναβάθμιση κτιριακών και λοιπών υποδομών, o Εξοικονόμηση ενέργειας/ύδατος, o Εμπλουτισμό υπηρεσιών, o Πιστοποιήσεις υποδομών-υπηρεσιών, o Προβολή- προώθηση, o Αμοιβές συμβούλων και o Μισθολογικό κόστος υφιστάμενου ή νέου προσωπικού Ο συνολικός προϋπολογισμός της δράσης ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ σε δύο κύκλους των 25 εκατ. ευρώ ο καθένας. Ο εκτιμώμενος αριθμός τελικών ωφελούμενων υπολογίζεται σε 600 με 700 τουριστικές μικρές και πολύ μικρές επιχειρήσεις (ανάλογα με τους προϋπολογισμούς των εγκεκριμένων επενδυτικών σχεδίων). Τον Σεπτέμβριο θα γίνει η προδημοσίευση της προκήρυξης για τον Ενδιάμεσο Φορέα και τον Δεκέμβριο θα δημοσιευθεί η προκήρυξη για την υποβολή των προτάσεων με καταληκτική προθεσμία τον Μάρτιο 2016. Αυτοαπασχόληση: Δικαιούχοι Aφορά σε πτυχιούχους τριτοβάθμιας εκπαίδευσης άνω των 25 ετών, ανέργους ή ελεύθερους επαγγελματίες (χωρίς μισθωτή εργασία) για την άσκηση επαγγέλματος συναφούς με την ειδικότητά τους. Προϋπολογισμός & επιδότηση Επιχορηγούνται στο 100% δράσεις από 5.000 ως 25.000 ευρώ Επιλέξιμες Δραστηριότητες & Δαπάνες Επιχορηγούνται δραστηριότητες ιατρού, οδοντιάτρου, ηθοποιού, δημοσιογράφου, Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 32 of 46

βιολόγου, ψυχολόγου, συγγραφέα, διερμηνέα κ.λπ. για επαγγελματικό εξοπλισμό, δαπάνες προβολής, ασφαλιστικές εισφορές κ.λπ. Ο συνολικός προϋπολογισμός ανέρχεται σε 50 εκατ. ευρώ σε δύο κύκλους των 25 εκατ. ευρώ και οι διαδικασίες της προκήρυξης ξεκινούν τον Σεπτέμβριο με την προκήρυξη του πρώτου κύκλου τον Δεκέμβριο 2015. Νεοφυής Επιχειρηματικότητα: Δικαιούχοι Αφορά φυσικά πρόσωπα άνω των 25 ετών, ανέργους εγγεγραμμένους στα μητρώα του ΟΑΕΔ ή που ασκούν επαγγελματική δραστηριότητα χωρίς σχέση μισθωτής εργασίας Προϋπολογισμός & επιδότηση Επιχορηγεί δράσεις ως 50.000 ευρώ στο 100% Επιλέξιμες Δραστηριότητες & Δαπάνες Προτεραιότητα δίνεται στην αγροδιατροφή, την ενέργεια, υγεία-φάρμακα, τεχνολογίες πληροφορικής κ.λπ. Ειδικότερα, επιδοτείται παραγωγικός εξοπλισμός, λειτουργικό κόστος, δαπάνες προβολής και δικτύωσης, κόστος μισθωτής εργασίας, αμοιβές τρίτων και γενικός εξοπλισμός. Ο προϋπολογισμός της δράσης ανέρχεται σε 120 εκατ. ευρώ, σε δύο κύκλους και οι διαδικασίες είναι ίδιες με τα προηγούμενα προγράμματα. Προγράμματα του ΟΑΕΔ Πρόγραμμα επιχορήγησης επιχειρήσεων και γενικά εργοδοτών για την απασχόληση και κατάρτιση 10.000 δικαιούχων «επιταγής επανένταξης στην αγορά εργασίας» Σκοπός του προγράμματος είναι η μετατροπή του επιδόματος ανεργίας που λαμβάνουν οι άνεργοι σε «επίδομα απασχόλησης», δηλαδή σε επιχορήγηση των ιδιωτικών επιχειρήσεων για την απασχόληση αυτών, για όλο το χρονικό διάστημα που δικαιούνται να λαμβάνουν το επίδομα ανεργίας, και στη συνέχεια η επιχορήγηση του 90% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 33 of 46

εργαζομένων) επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Ποσό επιχορήγησης: Το πρόγραμμα περιλαμβάνει υποχρεωτικά δύο (2) φάσεις. Η α φάση του προγράμματος διαρκεί όσο και το χρονικό διάστημα το οποίο υπολείπεται από την πρόσληψη του πρώην επιδοτούμενου ανέργου (δικαιούχου «επιταγή επανένταξης στην αγορά εργασίας») στην επιχείρηση μέχρι τη λήξη της διάρκειας επιδότησης και ως ποσό επιχορήγησης ορίζεται το επίδομα ανεργίας που λαμβάνει ή έχει δικαιωθεί ο επιδοτούμενος άνεργος. Η β φάση αφορά στο υπολειπόμενο χρονικό διάστημα μέχρι τη συμπλήρωση των 24 μηνών για αμιγή απασχόληση ή των 30 μηνών όταν έχει υλοποιηθεί κατάρτιση και ως ποσό επιχορήγησης ορίζεται το ποσό που αντιστοιχεί στο 90% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) ή στο 100% αυτών, σε περίπτωση που έχει υλοποιηθεί κατάρτιση, για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Διάρκεια επιχορήγησης: Η διάρκεια επιχορήγησης ορίζεται στους 24 μήνες για αμιγή απασχόληση και στους 30 μήνες όταν έχει υλοποιηθεί κατάρτιση. Με τη λήξη της επιχορήγησης οι επιχειρήσεις δεσμεύονται να διατηρήσουν το προσωπικό για δώδεκα (12) μήνες ακόμα, δίχως επιχορήγηση. Πρόγραμμα Επιχορήγησης Για Την Απόκτηση Εργασιακής Εμπειρίας, 5.000 Ανέργων Ηλικίας 16 Έως 24 Ετών Νεοεισερχομένων Στην Αγορά Εργασίας Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 34 of 46

στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Ποσό και διάρκεια επιχορήγησης: Το πρόγραμμα περιλαμβάνει δύο στάδια. Η διάρκεια της επιχορήγησης που αφορά στο α στάδιο ορίζεται μέχρι 12 μήνες. Ως ποσό επιχορήγησης για το α στάδιο ορίζεται το ποσό των μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) των κλάδων σύνταξης, ασθένειας σε είδος και επαγγελματικού κινδύνου του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών του 80% του κατώτατου βασικού μισθού (511,00 ) ή επί των ακαθαρίστων μηνιαίων αποδοχών του 80% του κατώτατου ημερομισθίου (22,83 ). Κατά τη λήξη του α σταδίου και εφόσον οι επιχειρήσεις μετατρέψουν την σύμβαση απόκτησης εργασιακής εμπειρίας σε σύμβαση εργασίας μπορούν με αίτησή τους να επιχορηγηθούν για επιπλέον δώδεκα (12) μήνες με την υποχρέωση να απασχολήσουν τον νέο επιπλέον έξι (6) μήνες δίχως επιχορήγηση. Ως ποσό επιχορήγησης για το β στάδιο ορίζεται το ποσό που αντιστοιχεί στο 70% των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν- επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Πρόγραμμα Ενίσχυσης Εργοδοτών Με Επιχορήγηση Που Αντιστοιχεί Στο Ύψος Των Συνολικών Ασφαλιστικών Εισφορών, Για Την Πρόσληψη 2.300 Ανέργων Ατόμων Με Αναπηρίες (Aμεα), Απεξαρτημένων Από Εξαρτησιογόνες Ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων Ή Νεαρών Ατόμων Που Βρίσκονται Σε Κοινωνικό Κίνδυνο Και Πρόγραμμα Επιχορήγησης 50 Θέσεων Εργονομικής Διευθέτησης Του Χώρου Εργασίας Για Άτομα Με Αναπηρίες (Aμεα) Α)Ειδικό τριετές Πρόγραμμα ενίσχυσης εργοδοτών με επιχορήγηση που αντιστοιχεί στο ύψος των συνολικών ασφαλιστικών εισφορών, για την πρόσληψη 2.300 ανέργων Ατόμων με Αναπηρίες (AμεΑ), Απεξαρτημένων από εξαρτησιογόνες ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων ή Νεαρών Ατόμων που βρίσκονται σε κοινωνικό κίνδυνο Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 35 of 46

Δικαιούχοι: Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιδιωτικές επιχειρήσεις, Συνεταιρισμούς, Επαγγελματικά Σωματεία και Ενώσεις αυτών, Σωματεία, Αστικές Εταιρίες μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, Κοινωνικοί Συνεταιρισμοί (Ν.2716/17.5.1999), Κοινοπραξίες και γενικά εργοδότες του ιδιωτικού τομέα, με προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις που απασχολούν έως 50 άτομα κατά την ημερομηνία εκδήλωσης ενδιαφέροντος για ένταξη στο πρόγραμμα. Για να υπαχθεί μια επιχείρηση στο πρόγραμμα, δεν θα πρέπει να έχει προβεί, κατά τη διάρκεια του εξαμήνου πριν την αίτηση υπαγωγής στο πρόγραμμα, σε μείωση προσωπικού, λόγω καταγγελίας σύμβασης. Διάρκεια επιχορήγησης: Η διάρκεια της επιχορήγησης ορίζεται σε τριάντα έξι (36) μήνες. Με τη λήξη της επιχορήγησης οι επιχειρήσεις δεσμεύονται να διατηρήσουν το προσωπικό για δώδεκα (12) μήνες ακόμα, δίχως επιχορήγηση. Ποσό επιχορήγησης: Το ποσό επιχορήγησης υπολογίζεται στο 100% επί των συνολικών μηνιαίων ασφαλιστικών εισφορών (εργοδοτών και εργαζομένων) για όλους τους κλάδους κύριας ασφάλισης του ΙΚΑ-ΕΤΑΜ, της επικουρικής ασφάλισης του ΕΤΕΑΜ όπως και της τυχόν- επικουρικής ασφάλισης εκτός ΕΤΕΑΜ, που αντιστοιχούν στην πλήρη ή μερική απασχόληση και για τα τρία έτη από την κάθε πρόσληψη, όπως υπολογίζεται επί των ακαθάριστων αποδοχών μέχρι του ύψους των 751,39. Β)Πρόγραμμα Επιχορήγησης 50 θέσεων Εργονομικής Διευθέτησης του χώρου εργασίας για Άτομα με Αναπηρίες (AμεΑ) Δικαιούχοι: Δικαιούχοι είναι οι ενταγμένες επιχειρήσεις που θα ενταχθούν στο «Ειδικό τριετές Πρόγραμμα ενίσχυσης εργοδοτών με επιχορήγηση που αντιστοιχεί στο ύψος των συνολικών ασφαλιστικών εισφορών, για την πρόσληψη 2.300 ανέργων Ατόμων με Αναπηρίες (AμεΑ), Απεξαρτημένων από εξαρτησιογόνες ουσίες, Αποφυλακισμένων, Νεαρών Παραβατικών Ατόμων ή Νεαρών Ατόμων που βρίσκονται σε κοινωνικό κίνδυνο» και θα απασχολήσουν άτομα της ανωτέρω ομάδας. Κοινωνίας Πληροφοριών Ε.Π.Ε. Page 36 of 46