COMPANY REPORT Κατασκευαστής Ψηφιακών Τηλεοπτικών Δεκτών BOXSAM, Κίνα Δέκτες κατασκευασμένοι από την BOXSAM Η BOXSAM μπορεί να θεωρηθεί ως μια νέα εταιρεία, δεδομένου ότι ιδρύθηκε μόλις το 2002 με ένα μετοχικό κεφάλαιο 15 εκατ. δολαρίων ΗΠΑ. Η BOXSAM ξεκίνησε με προϊόντα CATV και επέκτεινε τις δραστηριότητές της καλύπτοντας δορυφορικούς δέκτες και κάποια άλλα ενδιαφέροντα προϊόντα μετά το 2004. Εμείς πραγματοποιήσαμε μια επίσκεψη στην εν λόγω εταιρεία για να γνωρίζουμε περισσότερα για την επιχειρηματική τους δραστηριότητα. Τα κεντρικά γραφεία της BOXSAM στην Jinhua, περίπου 200 χιλιόμετρα νοτιοδυτικά της Σανγκάι. Ο κινέζικος χαρακτήρας στην οροφή σημαίνει «Επιστημονικό και Τεχνολογικό Κέντρο» - μια περιγραφή για έναν φιλόδοξο κατασκευαστή όπως η BOXSAM. Η BOXSAM είναι μια ιδιωτική εταιρεία με τον Xiaofeng Huang να είναι ο βασικός μέτοχος και Γενικός Διευθυντής. TELE-satellite World www.tele-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ara/boxsam.pdf Indonesian Indonesia www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bid/boxsam.pdf Bulgarian Български www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bul/boxsam.pdf Czech Česky www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ces/boxsam.pdf German Deutsch www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/deu/boxsam.pdf English English www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/eng/boxsam.pdf Spanish Español www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/esp/boxsam.pdf Farsi فارسي www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/far/boxsam.pdf French Français www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/fra/boxsam.pdf Hebrew עברית www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/heb/boxsam.pdf Greek Ελληνικά www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hel/boxsam.pdf Croatian Hrvatski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hrv/boxsam.pdf Italian Italiano www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ita/boxsam.pdf Hungarian Magyar www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/mag/boxsam.pdf Mandarin 中文 www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/man/boxsam.pdf Dutch Nederlands www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ned/boxsam.pdf Polish Polski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/pol/boxsam.pdf Portuguese Português www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/por/boxsam.pdf Romanian Română www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rom/boxsam.pdf Russian Русский www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rus/boxsam.pdf Swedish Svenska www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/sve/boxsam.pdf Turkish Türkçe www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/tur/boxsam.pdf Available online starting from 30 July 2010 72
Η BOXSAM έχει έδρα την πόλη της Jinhua στην ανατολική κινεζική επαρχία Zhejiang. Με πληθυσμό γύρω στο ένα εκατομμύριο είναι μία μικρή πόλη για τα κινεζικά πρότυπα. Ο Jeffrey Zhao είναι αντιπρόεδρος της BOXSAM και η κύρια περιοχή ευθύνης του είναι η επαφή με την αγορά, η οποία καλύπτει τις πωλήσεις σε παρόχους περιεχομένου και φορείς εκμετάλλευσης δικτύων. Μας λέει ότι το 2004 που ήταν και το πρώτο έτος παραγωγής δεκτών πουλήθηκαν μόνο 100.000 συσκευές. Μέχρι το 2009 αυτός ο αριθμός είχε αυξηθεί σε τρία εκατομμύρια δέκτες όλων των ειδών, ενώ για το 2010 ο στόχος ανέρχεται σε πέντε εκατομμύρια δέκτες, δηλώνει ο Jeffrey Zhao. Δεν παρατηρήσαμε κάποιες εγκαταστάσεις παραγωγής κοντά στα κεντρικά γραφεία, και έτσι προέκυψε το ερώτημα, για το που γίνεται η κατασκευή. Ο Jeffrey Zhao έχει την απάντηση: Οι εγκαταστάσεις παραγωγής μας βρίσκονται σε απόσταση 6 χιλιομέτρων. Στην αρχή τα κτήρια της διοίκησης όσο και της παραγωγής, βρισκόταν στον ίδιο χώρο», αλλά η ζήτηση ξεπέρασε σύντομα τις ικανότητες στέγασής μας και γι αυτό χτίσαμε πριν από λίγο καιρό ένα κτήριο παραγωγής 17.000 τετραγωνικών μέτρων. Αυτή τη στιγμή βρισκόμαστε στη διαδικασία δημιουργίας ενός δεύτερου κτηρίου παραγωγής με διάσταση περίπου 40.000 τετραγωνικά μέτρα, το οποίο θα πρέπει να έχει ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2010. Τότε θα μπορέσουμε να μετακομίσουμε και τις υπηρεσίες διοίκησης σε αυτό το χώρο. Στη συνέχεια, εμφανίστηκε ένας οδηγός της εταιρείας για να μας πάει στο κτίριο παραγωγής, όπου απασχολούνται συνολικά 700 άτομα σε τέσσερις ορόφους. Επιπλέον, απασχολούνται περίπου 100 μηχανικοί στην πόλη Xi an, που βρίσκεται ένα εξαιρετικό τεχνικό πανεπιστήμιο, εξηγεί ο Jeffrey Zhao. Η υπερηφάνεια και χαρά της BOXSAM είναι τέσσερις γραμμές παραγωγής SMT για τη συναρμολόγηση κυκλωμάτων σε πραγματικά εκπληκτική ταχύτητα: «Διαθέτουμε τρεις γραμμές παραγωγής από την Samsung και μια καινούργια από την Panasonic, μας εξηγεί ο Jeffrey Zhao καθώς κάνουμε βόλτα στο κτήριο. Φυσικά, όλες οι γραμμές παραγωγής SMT βρίσκονται σε ένα καθαρό δωμάτιο, στο οποίο μπορεί κανείς να έχει πρόσβαση μέσω ανεμοφρακτών, οι οποίοι απορροφούν όλα τα σωματίδια σκόνης από τα ρούχα. Ο Artie Lee είναι διευθυντής SMT και εξηγεί ότι στο καθαρό δωμάτιο που βρίσκονται οι τέσσερις γραμμές παραγωγής SMT έχουν συνδυασμένη μέγιστη ημερήσια παραγωγή 28.000 κυκλωμάτων. Αλλά αυτό ισχύει όταν λειτουργούμε με την μέγιστη ταχύτητα - μια συνηθισμένη ημέρα παράγουμε περίπου 20.000 κυκλώματα. Συνολικά 92 εργαζόμενοι εργάζονται στην υπηρεσία SMT για την επίβλεψη των μηχανών και τον έλεγχο της διαθεσιμότητα σταθερών προμηθειών από απαιτούμενα ë Jinhua Zhejiang www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 73
Ο αντιπρόεδρος της BOXSAM, Jeffrey Zhao, μπροστά σε μια βιτρίνα με διάφορα προϊόντα της εταιρείας. στοιχεία. Τέλος, ο αντιπρόεδρος Jeffrey Zhao μας δείχνει το εργοτάξιο που βρίσκεται ακριβώς απέναντι από τα υφιστάμενα κτήρια. Εδώ θα κατασκευαστεί το νέο κτήριο. Θα χρησιμοποιηθεί επίσης και για την παραγωγή κεραιών και LNB. BOXSAM production hall with a net floor area of 17,000 square metres. The many dishes in front give a clear indication of what is going on inside. Αυτό μας έκανε εντύπωση. Πως είναι δυνατόν η BOXSAM να σχεδιάζει να ξεκινήσει την παραγωγή μιας νέας γραμμής προϊόντων; Στην BOXSAM έχει χορηγηθεί μία από τις ελάχιστες άδειες από την κινεζική κυβέρνηση για την παραγωγή και την εγχώρια πώληση δορυφορικών κεραιών και LNB. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η BOXSAM αποτελεί επίσης έναν από τους επίσημους κατασκευαστές του κινεζικού συστήματος DTH, εντοπίσαμε μια μεγάλη επιχειρηματική ευκαιρία και γι αυτό το λόγο θα παράγουμε επίσης κεραίες και LNB. Αν και υπάρχει ένας πολύ μεγάλος αριθμός εταιρειών κατασκευής κεραιών και LNB στην Κίνα, οι περισσότεροι από αυτούς διαθέτουν μόνο πιστοποιητικά εξαγωγής και δεν έχουν την δυνατότητα να πωλούν τα προϊόντα τους στην εγχώρια αγορά της Κίνας - τουλάχιστον επισήμως. Φαίνεται πως η BOXSAM έχει φίλους σε πολλά μέρη, αν μη τι άλλο, μεταξύ των κυβερνητικών αξιωματούχων. Ο Jeffrey Zhao χαμόγελα και παραθέτει ενδιαφέ- 74
Τα εξαρτήματα δέκτη για την μίνι συσκευή DVB-T προετοιμάζονται. ρουσες πληροφορίες: Είμαστε ένας από τους προμηθευτές σε ένα συνδικάτο που πιέζει την ανάπτυξη της επίγειας ψηφιακής τηλεόρασης (DVB-T), στις αφρικανικές χώρες. Τώρα μιλάμε! «Στέλνουμε ήδη DVB-T δέκτες MPEG-4 με ενσωματωμένο Conax και chipset αντιστοίχισης στη Νιγηρία, στην Κένυα, στο Μπουρούντι, στην Κεντροαφρικανική Δημοκρατία, στην Ρουάντα και στην Ουγκάντα, αποκαλύπτει ο Jeffrey Zhao με ακόμη περισσότερες λεπτομέρειες. Η Ζάμπια, ο Μαυρίκιος και η Γουινέα θα ακολουθήσουν σύντομα. Αυτό μας εκπλήσσει - δεν είχαμε ποτέ σκεφτεί ότι η BOXSAM είναι μία από τις εταιρείες που παίζουν τόσο σημαντικό ρόλο στην DTT στην Αφρική! Πλέον είμαστε ακόμα πιο περίεργοι. Τι περιλαμβάνει το φάσμα προϊόντων της BOXSAM σε σχέση με τον κύκλο εργασιών; Ο Jeffrey Zhao εμφανίζει κάποιους πίνακες στο φορητό υπολογιστή του και δηλώνει ότι το 2009 περίπου το 50% των πωλήσεων αφορούσαν δέκτες DVB-S, το 40% δέκτες DVB-T και το υπόλοιπο 10% DVB-C. Η κατάσταση στο μέλλον θα είναι λίγο διαφορετική, για το 2010 με μερίδιο παραγωγής θα είναι 40% για DVB-S, 35% για DVB-T και 15% για DVB-C. Το μερίδιο αγοράς HDTV για τους δέκτες DVB-S2 θα αυξηθεί σε 10%. Ποιες περιοχές είναι οι πιο βασικές για τα προϊόντα της BOXSAM; Το 30% Εικόνα από τον χώρο παραγωγής με την γραμμή συναρμολόγησης RoHS (χωρίς μόλυβδο, όπως καθορίζουν οι απαιτήσεις για την Ευρώπη, για παράδειγμα). πηγαίνει στην Ευρώπη και στη Μέση Ανατολή, συνεχίζει ο Jeffrey Zhao, το 15% πηγαίνει στη Νοτιοανατολική Ασία και στην Αφρική, ενώ το υπόλοιπο 10% στη Νότια Αμερική. Όμως, ακόμη και οι συσκευές της BOXSAM μπορούν να βρεθούν σχεδόν σε ολόκληρο τον κόσμο, το όνομα BOXSAM δεν κάνει την εμφάνισή του σε όλες αυτές τις χώρες. Ο Jeffrey Zhao εξηγεί το γιατί. «Λειτουργούμε ως ένας κατασκευαστής OEM και συνεργαζόμαστε μόνον με μεγάλες εμπορικές εταιρείες και παρόχους περιεχομένου. Αυτό, όμως, πρόκειται να αλλάξει, όπως μας αποκαλύπτει ο Jeffrey Zhao σχετικά με τις μελλοντικές στρατηγικές της εταιρείας. Το 2010 θα εισέλθουμε στην αγορά με δικό μας εμπορικό σήμα στην Ινδία, στις χώρες CIS, στη Μέση Ανατολή και στην Αφρική. Για αυτό το σκοπό η BOXSAM έχει ήδη ξεκινήσει καμπάνιες και άνοιξε περιφερειακά γραφεία πωλήσεων. Ο Jeffrey Zhao μας λέει με περηφάνια ότι «το 2008 ανοίξαμε ένα γραφείο στην Ισπανία, ακολου- Το εργοτάξιο κατασκευής του νέου κτηρίου παραγωγής καλύπτει συνολικά 40.000 τετραγωνικά μέτρα. 76
Παραγωγή ενός Power Pack για ένα Δορυφορικό Δέκτη 1 Τα σφάλματα εξετάζονται σε ένα ξεχωριστό καθαρό δωμάτιο.εδώ είναι όπου ένας υπάλληλος της BOXSAM χρησιμοποιεί ακτίνες Χ για την ανίχνευση ελαττωμάτων. θούμενο το 2009 από ένα γραφείο στο Ντουμπάι και τέλος του 2010 θα υπάρχουν γραφεία BOXSAM στη Μόσχα και στο Σάο Πάολο. Αυτό μπορούμε πραγματικά να το αποκαλέσουμε παγκόσμια στρατηγική και έχοντας αυτό στο μυαλό μας, δεν μας εκπλήσσει το γεγονός ότι η BOXSAM έχει παρουσία σε τακτική βάση σε πολλές ειδικές εκθέσεις. Το 2010 θα έχουμε περίπτερα στις εκθέσεις SET στο Sao Paolo, IBC στο Άμστερνταμ και IFA στο Βερολίνο, αναφερόμενος στην ατζέντα του τρέχοντος έτους. Και το 2011 θα έχει παρουσία στην CSTB στη Μόσχα, στην CABSAT στο Ντουμπάι, στην Canton Fair στο Χονγκ Κονγκ καθώς και στην ANGA στην Κολωνία. Ποια λοιπόν καινοτόμα προϊόντα θα παρουσιάσει η BOXSAM στο προσεχές Meet Artie Lee, Διευθυντής των γραμμών παραγωγής SMT. Και αυτές είναι επίσης πιστοποιημένες κατά RoHS. μέλλον; Το τρίτο τετράμηνο του 2010 θα παρουσιαστεί ένας δέκτης DVB-S2 / T combo, εκτός από τους δέκτες MPEG-4 DVB-T και DVB-C με ενσωματωμένο Conax και chipset αντιστοίχισης», δηλώνει ο Jeffrey Zhao και συνεχίζει ότι οι πάροχοι συνδρομητικής τηλεόρασης θα ικανοποιηθούν από το γεγονός ότι διαθέτουμε άδεια NDS. Εκτός από τους δέκτες DVB, η BOXSAM κατασκευάζει δέκτες ISDB-T για τη Νότια Αμερική, καθώς επίσης και προϊόντα που ίσως πραγματικά δεν περιμέναμε από έναν κατασκευαστή δεκτών, όπως για παράδειγμα, το ραδιόφωνο Worldspace. «Δυστυχώς, αυτό είναι μόνο ένα εξειδικευμένο προϊόν, παραδέχεται ο Jeffrey Zhao, και η ζήτηση είναι πολύ χαμηλή. Ένα διαφορετικό, αλλά εξίσου εκπληκτικό προϊόν που έχει εντυπωσιακές πωλήσεις είναι ένας μικρός δέκτης DAB και FM. «Στη Βρετανία, πιεζόμαστε για να μπορέσουμε να ανταποκριθούμε στη ζήτηση», εξηγεί, «ενώ σε άλλες χώρες σχεδόν κανείς δεν το ζητάει. Το Ψηφιακό ραδιόφωνο DAB καλύπτει σχεδόν το σύνολο της Μεγάλης Βρετανίας, αλλά και άλλες χώρες έχουν αρχίσει να βιώνουν την επανάσταση DAB. Όταν αυτό συμβεί, η BOXSAM θα είναι σε θέση για να παρέχει το απαιτούμενο υλικό στους καταναλωτές. Ωστόσο, υπάρχει ένα ακόμα gadget από την BOXSAM που έχει τραβήξει την προσοχή μας: οι μικροσκοπικοί δέκτες scart για DVB-T. Ένα μοντέλο διαθέτει μια αφαιρούμενη υποδοχή scart, λέει ο Jeffrey Zhao και εξηγεί πουλάμε ολόκληρα φορτηγά από αυτά στις χώρες της Νότιας Ευρώπης όπως η Πορτογαλία, η Ισπανία και η Ιταλία. Για το τέλος, αφήσαμε μια αιφνιδιαστική αποκάλυψη από την BOXSAM: Είναι μια εταιρεία η οποία δεν κρύβει το γεγονός ότι είναι μια από τις καλύτερες σε πολλούς τομείς και δεν κρύβει τις φιλοδοξίες της να καταστεί ένας παγκόσμιος παίκτης. Οι συσκευές της BOXSAM είναι έτοιμες να κατακτήσουν τον κόσμο! 2 3 1. Έτσι μοιάζει ένα κύκλωμα για τέσσερα power pack, πριν τοποθετηθεί σε αυτή τη μηχανή. 2. Τα μεγαλύτερα εξαρτήματα προστίθενται με το χέρι στα κυκλώματα power pack. 3. Από την συναρμολόγηση στην δοκιμή: αυτός ο εργαζόμενος ελέγχει την απόδοση ενός ολοκληρωμένου κυκλώματος power pack. 78
Συναρμολόγηση Δέκτη 4 1 5 2 3 1. Συναρμολόγηση της πρόσοψης ενός δέκτη. 2. Τα κυκλώματα τοποθετούνται μέσα στο δέκτη. 3. Μόλις ολοκληρωθεί η συναρμολόγηση, οι δέκτες δοκιμάζονται σε αυτή τη γραμμή. Κάθε δέκτης θα πρέπει να περάσει από 15 διαφορετικούς ελέγχους, ξεκινώντας από αυτή τη γραμμή που ελέγχει την λειτουργικότητα του 6 power pack. Πέρα από τον έλεγχο τήρησης των προδιαγραφών βίντεο και ήχου, κάθε δέκτης υποβάλλεται και σε δοκιμή δόνησης. Ένας υπάλληλος είναι αποκλειστικά υπεύθυνος για κάθε σταθμό δοκιμών. 4. Όλοι οι δέκτες που έχουν περάσει επιτυχημένα από τους ελέγχους, τοποθετούνται εδώ, πριν μεταφερθούν στην ισόγεια αποθήκη. 5. Στα ράφια υπάρχουν απεριόριστα υλικά για την συναρμολόγηση των δεκτών. 6. Η BOXSAM λειτουργεί ως κατασκευαστής OEM για αρκετές εμπορικές εταιρείες και παροχείς περιεχομένου. Εδώ μπορείτε να δείτε τον Yimin Hong, υποδιευθυντή κατασκευής, σε ένα δωμάτιο με δείγματα προϊόντων που είναι κατασκευασμένα για διαφορετικές εταιρείες. www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 79