ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΣΤΗΝ ΣΟΥΗΔΙΚΗ ΑΓΟΡΑ

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΞΑΓΩΓΩΝ ΕΛΛΗΝΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΣΤΗΝ ΣΟΥΗΔΙΚΗ ΑΓΟΡΑ 1. Η Σουηδία πρωτοπορεί διεθνώς ως χώρα ελευθέρου εμπορίου και περισσότερη από την μισή της οικονομία εξαρτάται από το εξωτερικό της εμπόριο. Οι Σουηδικές επιχειρήσεις λειτουργούν μακριά από την πολιτική. Η Σουηδία εξάγει πάνω από τέσσερις φορές περισσότερα εμπορεύματα στην Ελλάδα από ότι εισάγει. Οι κυριότερες χώρες προμηθευτές της Σουηδίας είναι Γερμανία, Δανία, Ην. Βασίλειο, Νορβηγία, Ολλανδία, Γαλλία, Φινλανδία και ΗΠΑ. Oι κύριες κατηγορίες εισαγόμενων προιόντων της χώρας μέχρις αξίας περίπου 50 εκ. Ευρώ έτους 2005 παρατίθενται στον Πίνακα 1. Ο ρυθμός ανάπτυξης της σουηδικής οικονομίας υπερέχει του ευρωπαϊκού μέσου όρου και χαρακτηρίζεται από χαμηλά ελλείμματα και εύρυθμα χρηματοδοτούμενα συνταξιοδοτικά προγράμματα. Προκλήσεις παρουσιάζονται μόνο στην αναμόρφωση των στρατιωτικών δαπανών. Η σουηδική κορώνα έχει ελαφρά ανατιμηθεί το τελευταίο εξάμηνο σε σχέση με το ευρώ και κυμαίνεται μεταξύ 9,09-9,12 κορώνες το ευρώ. Η χώρα αναμένεται να παραμείνει εκτός του ευρώ τουλάχιστον μέχρι το 2008. 2. Οι τιμές στην Σουηδία είναι υψηλές και Στοκχόλμη κατατάσσεται 16 η ακριβότερη πόλη διεθνώς. Το γεγονός αυτό προσφέρει ευκαιρίες για πωλήσεις προϊόντων αλλά και προκλήσεις για το ακριβό κόστος του επιχειρείν στην χώρα. Περίπου το 80% των εργαζομένων στην Σουηδία ανήκουν σε κάποιο συνδικάτο. Η εργατική νομοθεσία της χώρας επιβάλλει την εκπροσώπηση των εργαζομένων στο Δ.Σ. οποιασδήποτε εταιρείας με πάνω από 25 εργαζόμενους. Γενικά, η εργατική νομοθεσία καθιστά τις δραστηριότητες εντάσεως χαμηλού εργατικού κόστους δαπανηρές, παρόλο που η χώρα είναι ανοικτή σε οικονομικούς μετανάστες. Σαν αποτέλεσμα η διαδικασία franchising είναι δύσκολη υπόθεση. Αντίθετα, ο σχεδιασμός, η έρευνα και η ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών είναι σχετικά μη δαπανηρές δραστηριότητες και άκρως ανταγωνιστικές λόγω του χαμηλού κόστους των επιστημόνων, των μηχανικών και των ερευνητικών κέντρων της χώρας. Η φορολόγηση φυσικών προσώπων είναι η υψηλότερη στον κόσμο,

αλλά για τις ανώνυμες εταιρείες σχετικά χαμηλή, περίπου 28%. 3. Στην Σουηδία εδρεύουν κατά κεφαλή περισσότερες διεθνείς εταιρείες από οποιαδήποτε άλλη χώρα. Η χώρα είναι το οικονομικό κέντρο της ευρύτερης περιοχής της Σκανδιναβίας και της Βαλτικής, μία αγορά με πάνω από 27 εκ. καταναλωτές. Ειδικά μεταξύ Σουηδίας, Δανίας, Νορβηγίας και Φινλανδίας υπάρχει ένας ιδιότυπος καταμερισμός οικονομικών δραστηριοτήτων που χαρακτηρίζονται και από χαμηλή διαφθορά. Δεν παρατηρείται όμως μεγάλη παρουσία μη σκανδιναβών στελεχών επιχειρήσεων και δεν κυκλοφορούν ξενόγλωσσες εφημερίδες ή άλλα ξενόγλωσσα έντυπα. Οι Σουηδοί βέβαια είναι λάτρεις του διαδικτύου και πρωτοπόροι στην ηλεκτρονική διακυβέρνηση, αλλά οι παρεχόμενες πληροφορίες και υπηρεσίες στην αγγλική γλώσσα, πολύ περιορισμένες. Η Σουηδία πρωτοπορεί διεθνώς στις τηλεπικοινωνίες, στους Η\Υ, στα ηλεκτρονικά, φαρμακευτικά, ιατρικά και βιοτεχνολογικά προϊόντα. Η χώρα βρίσκεται στην κορυφή της κλίμακας αποδοχής της υψηλής τεχνολογίας και οι τομείς της νανοτεχνολογίας και έρευνας εμβρυονικών κυττάρων αναπτύσσονται ραγδαία. Η εγχώριες βιομηχανίες αυτοκινήτων και αεροπλάνων, για τις οποίες καυχάται η χώρα, αναπτύσσονται σε στενή συνεργασία και με την οικονομική συμμετοχή αμερικανικών εταιρειών. Περίπου 12 εκ. Αμερικανοί πολίτες είναι σουηδικής καταγωγής, ενώ ο συνολικός πληθυσμός της Σουηδίας είναι 9 εκ. Περίπου το ένα τέταρτο του πληθυσμού της χώρας είχε κάποτε μεταναστεύσει στις ΗΠΑ. Έτσι, ένα μεγάλο ποσοστό των σημερινών κατοίκων της Σουηδίας έχει ζήσει για ένα χρονικό διάστημα στις ΗΠΑ, ή τις έχει επισκεφθεί και αρκετοί Σουηδοί ομιλούν βασικά αγγλικά της καθημερινότητας (colloquial English ). Λίγα, υψηλόβαθμα στελέχη γνωρίζουν σε βάθος την αγγλική γλώσσα. Παρόλο που είναι ακριβή, η Σουηδική αγορά αποτελεί ιδεώδες πεδίο δοκιμής νέων προϊόντων, καινοτομιών και υπηρεσιών προέλευσης ΗΠΑ, πριν εν συνεχεία προωθηθούν στις υπόλοιπες ευρωπαϊκές αγορές. Οι Σουηδοί υιοθετούν γρήγορα κάτι το νέο, το πρωτοποριακό. 4. Η σουηδική αγορά είναι απαιτητική. Οι καταναλωτές και οι προμηθευτές είναι μυαλωμένοι και η αγοραστική τους συμπεριφορά κυριαρχείται από ψυχρή λογική. Οι Σουηδοί είναι ευαίσθητοι στη διάθεση του επιχειρηματικού τους χρόνου. Δεν θα συμφωνήσουν ποτέ για μία συνάντηση εάν δεν υφίσταται σαφής αντικειμενικός σκοπός και δεν αναμένουν κάποιο κέρδος από αυτή την επένδυση του χρόνου τους. Η στρατηγική εισόδου στην αγορά ποικίλλει ανά προϊόν και τομέα.

Εμπορικοί αντιπρόσωποι (agents) και αποκλειστικοί διανομείς (sole distributors) θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν ευρέως στην αρχική φάση εισόδου στην αγορά. H αρχική επίσκεψη του Έλληνα επιχειρηματία στη Σουηδία θεωρείται απαραίτητη, ή και του Σουηδού στην Ελλάδα, δεδομένου ότι οι Σουηδοί βασίζονται στην κατά πρόσωπο εντιμότητα και για να κλείσουν συμφωνία προτιμούν να δώσουν τα χέρια στην αρχή. Μεγάλη προσοχή πρέπει να δοθεί στο γεγονός ότι η διαδικασία λήψεως αποφάσεων στην Σουηδία βασίζεται στην αρχή της ομοφωνίας όλων των εμπλεκομένων και εν συνεχεία στην εφαρμογή προσεκτικών προγραμμάτων χωρίς απότομες αλλαγές. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα για την Ελληνική πλευρά να παρουσιασθούν αρχικά μεγάλες καθυστερήσεις και δαπάνες προετοιμασίας σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές ή αμερικανικές συνεργασίες (longer up-front sales cycle). 5. Καταναλωτές και επιχειρηματίες στην Σουηδία ενδιαφέρονται εξίσου και έντονα για εισαγωγές. Οι διμερείς εμπορικές σχέσεις της χώρας με τον υπόλοιπο κόσμο αντιστοιχούν στο 80% του ΑΕΠ (του οποίου το 1\5 αντιστοιχεί στο εξωτερικό εμπόριο υπηρεσιών). Η χώρα προσφέρει αρκετές αποτελεσματικές μεθόδους για την διανομή και πώληση εισαγομένων προϊόντων. Η Σουηδική Ομοσπονδία Εμπορίου (Svensk Handel) www.svenskhandel.se και το ανήκον σε αυτή Συμβούλιο Εισαγωγών, αποτελείται από 15.000 εισαγωγικές και διανεμητικές εταιρείες. Παρέχει σε ενδιαφερόμενους εξαγωγείς πληροφόρηση γύρω από τελωνειακούς και άλλους κανονισμούς και δέχεται να εγγράψει το εξαγωγικό ενδιαφέρον μιας Ελληνικής εταιρείας προς γνώση των μελών του. H Ένωση Εμπορικών Αντιπροσώπων Σουηδίας www.agenturforetagen.se επίσης παρέχει πληροφορίες για την εξειδίκευση των μελών της και πώς ένας ενδιαφερόμενος εξαγωγέας να έλθει σε επαφή μαζί τους. Τα κύρια κέντρα διανομής στην Σουηδία είναι η Στοκχόλμη (1,8 εκ. κάτοικοι με τα προάστια ), το Γετεμπόρι (Göteborg-800.000 κάτοικοι), στη ΝΔ ακτή, διεθνές θαλάσσιο διαμετακομιστικό και βιομηχανικό κέντρο, το Μάλμε (Malmö) που συνδέεται με γέφυρα με τη Δανία και το Χελσινμπόρι (Helsingborg) νοτιότερα του Μάλμε, κέντρο διανομής νωπών οπωροκηπευτικών. Τα υπόλοιπα βόρεια 2\3 της χώρας είναι αραιοκατοικημένα, αλλά εκεί βρίσκονται μεγάλα βιομηχανικά κέντρα δασικών προϊόντων, μεταλλευτικών προϊόντων και υδροηλεκτρικά εργοστάσια. 6. Λόγω του ότι το 75% του σουηδικού πληθυσμού είναι διαδικτυωμένο,

αυξάνονται συνεχώς οι πωλήσεις μέσω αυτού του τρόπου και υπερβαίνουν σήμερα το 1,5 δις ευρώ ετησίως από τα οποία τα 2\3 ήταν πωλήσεις από εταιρεία σε εταιρεία. Μία εξαγωγική εταιρεία που ενδιαφέρεται να ξεκινήσει ηλεκτρονικό εμπόριο στην Σουηδία θα πρέπει να καταχωρηθεί και να επικοινωνήσει με το www.nic-se.se. Εν συνεχεία, προκειμένου να αποκαταστήσει επαφή με ενδιαφερόμενες σουηδικές εταιρείες μπορεί να απευθυνθεί στις εξής ηλεκτρονικές δ\νσεις : www.eceurope.com, www.erurotradeconcept.com και www.worldbid.com. 7. Οι τεχνικές ανάπτυξης πωλήσεων στη Σουηδία δεν διαφέρουν από τις υπόλοιπες αναπτυγμένες αγορές των ΗΠΑ και της Δ. Ευρώπης. Αποφασιστικοί παράγοντες είναι η τιμή, η ποιότητα, και η ακρίβεια στην παραλαβή των εμπορευμάτων. Οι σουηδικές εταιρείες δεν αλλάζουν εύκολα προμηθευτές και πολλές εμπορικές σχέσεις διατηρούνται για δεκαετίες. 8. Η διαφήμιση παίζει μεγάλο ρόλο στη Σουηδία και όλων των τύπων μέσα είναι διαθέσιμα. Καθημερινές εφημερίδες ή εβδομαδιαίες εφημερίδες για μία συγκεκριμένη περιοχή της πόλης και άλλα έντυπα καλύπτουν πάνω από το 50% των δαπανών διαφήμισης. Η ταχυδρόμηση ή διανομή σε κάθε πόρτα διαφημιστικών φυλλαδίων (direct mail) είναι η δεύτερη πιο προσφιλής μέθοδος και ακολουθεί το ραδιόφωνο και η τηλεόραση. Τέλος, η διαφήμιση εντός του καταστήματος και εκτός μέσω μικρών ή μεγάλων αφισών είναι άλλες εναλλακτικές λύσεις. 9. Στη Σουηδία τρεις αλυσίδες υπερκαταστημάτων κυριαρχούν στην λιανική αγορά τροφίμων με ποσοστό μεριδίου αγοράς γύρω στο 85%. Είναι κατά σειρά η ICA, η ΚONSUM-COOP και η CITY GROSS. H τελευταία έχει κύρια παρουσία στη νότια Σουηδία, πρόσφατα έχει αναλάβει την διεύθυνσή της Έλληνας ομογενής, απευθύνεται στον καταναλωτή που ψωνίζει ποσότητα άπαξ της εβδομάδος και έχει τις χαμηλότερες τιμές. Η ICA προσφέρει την καλλίτερη ποιότητα με τις υψηλότερες τιμές στα μικρά καταστήματά της στην κάθε γειτονιά, αλλά έχει και 15 υπερκαταστήματα, ICA MAXI,εκ των οποίων 12 στην Στοκχόλμη. Οι διευθυντές προμηθειών της εξειδικεύονται κατά ομάδες προϊόντων, και συναλλάσσονται με εξειδικευμένους αποκλειστικούς αντιπροσώπους εισαγόμενων τροφίμων, είτε τυποποιημένων είτε συσκευασμένων νωπών φρούτων και λαχανικών. Γενικά πάντως, το κέντρο διανομής νωπών οπωροκηπευτικών είναι το Χελσινμπόρι στο νότο και εδώ θα πρέπει επίσης να τονισθεί ότι, γι αυτά τα τρόφιμα στη Σουηδία ισχύουν αυστηρότερες από τις εν

γένει ευρωπαϊκές προδιαγραφές υπολειμμάτων φυτοφαρμάκων, ορμονών, συντηρητικών κλπ. Η ΚONSUM-COOP δεν απευθύνεται στο ακριβό τμήμα της αγοράς, αλλά οι τιμές της δεν είναι και τόσο διαφορετικές από την ICA. Λόγω προφανώς μικρότερου τζίρου, σε ορισμένα βασικά είδη είναι μερικές φορές ακριβότερη. Βασίζεται όμως σε αντίστοιχο προμηθευτικό συνεταιρισμό για τα εισαγόμενα οπωροκηπευτικά της που εδρεύει στη Δανία. Υπάρχουν επίσης αρκετές άλλες μικρότερες αλυσίδες καταστημάτων τροφίμων και τελευταία γνωρίζουν άνθιση, τα μικρά καταστήματα στις γειτονιές, με μεγάλη συγκέντρωση οικονομικών μεταναστών που αναζητούν παραδοσιακά εισαγόμενα τρόφιμα από την Α. Μεσόγειο. Αρκετοί Σουηδοί καταναλωτές όμως ψωνίζουν και από αυτά τα καταστήματα. Επίσης τα παραδοσιακά εστιατόρια έχουν δημιουργήσει ζήτηση για εισαγόμενα τρόφιμα και μαζί με τα παραπάνω μικρά καταστήματα έχουν δημιουργήσει ένα διαφορετικό δίαυλο διανομής εισαγόμενων τροφίμων. Σε αυτόν τον τομέα, ο εισαγωγέας συγκεντρώνει πολλές μικρές παραγγελίες, τις παραγγέλνει όταν φτάνουν την ποσότητα ενός εμπορευματοκιβωτίου και είτε τις επανασυσκευάζει ο ίδιος και τις διανέμει απ ευθείας ή συνεργάζεται με άλλον τυποποιητή-χονδρέμπορο. Οι πιο πολλές Ελληνικές επιχειρήσεις στην Σουηδία δρουν με αυτόν τον τρόπο, τουλάχιστον αρχικά,συνδυάζοντας και εισαγόμενα οινοπνευματώδη στην τροφοδοσία εστιατορίων. Ελάχιστες όμως έχουν πρόσβαση στις μεγάλες αλυσίδες και περιορίζονται διαθέτοντας σε αυτές μικρές συσκευασίες ελαιολάδου, φέτας, ελιών και τουρσιών-πολλές φορές σε απευθείας ανταγωνισμό ομοειδών προϊόντων υπό την ετικέτα της ίδιας αλυσίδας (π.χ. ICA Kalamata Olives, ICA Extra Virgin Olive Oil). ---------- Συνημμένοι πίνακες: 1) Εισαγωγές Σουηδίας εισαγωγές έτους 2005 2)Ελληνικές εξαγωγές στην Σουηδία έτους 2005 3) Σουηδικές εισαγωγές ελαιολάδου Β. ΜΠΑΚΑΛΗΣ-30.01.2007

ΣΟΥΗΔΙΚΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ 2005 ΑΝΑ 4-ΨΗΦΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ποσά σε χιλ. SΕΚ) ΣΥΝ. 1 Κωδικός Περιγραφή Εισαγωγές 2709 Αργό πετρέλαιο 56.412.150 8703 Επιβατικά αυτοκίνητα 39.529.404 8708 Εξαρτήματα οχημάτων 37.834.527 2710 Ορυκτέλαια 27.715.838 8471 Ηλεκτρονικοί υπολογιστές 26.033.630 3004 Φάρμακα σε μορφή δόσεων 15.856.894 8525 Τηλεπομποί και βιντεοκάμερες 15.717.399 8529 Εξαρτήματα για πομπούς και δέκτες 10.981.444 8409 Εξαρτήματα κινητήρων 8.044.502 8542 Ηλεκτρονικά κυκλώματα 7.620.431 8517 Ηλεκτρονικές συσκευές τηλεπικοινωνιών 7.607.163 8528 Τηλεοράσεις και οθόνες 7.418.571 2933 Ετεροκυκλικές ενώσεις αζώτου 6.907.469 9403 Έπιπλα γραφείου 6.843.421 8473 Μέρη και εξαρτήματα μηχανών γραφείου 6.567.515 4011 Ελαστικά οχημάτων 6.327.520 7210 Χαλυβουργικά έλασης πλατέα > 60 cm 6.118.088 8411 Στρόβιλοι κινητήρων 6.084.576 8544 Ηλεκτρικά σύρματα και καλώδια 5.613.715 8536 Διακόπτες ηλεκτρικών κυκλωμάτων 5.583.365 2711 Αέριοι υδρογονάνθρακες 5.199.698 0302 Ψάρια ολόκληρα νωπά ή διατηρημένα με απλή ψύξη 5.166.272 9401 Καθίσματα (εκτός ιατρικών) 5.000.539 8524 Δίσκοι οπτικής ανάγνωσης 4.896.157 7218 Πρωτογενής ανοξείδωτος χάλυβας και ημιτελή προϊόντα του 4.760.995 8704 Εμπορικά οχήματα 4.756.407 8431 Μέρη μηχανών των κλάσεων 8425-8430 4.732.472 8483 Άξονες μετάδοσης κίνησης 4.523.491 9018 Ιατρικά όργανα και συσκευές 4.523.069 7202 Σιδηροκράματα 4.501.811 8901 Πλοία και σκάφη 4.489.240 8414 Αεραντλίες και αεροσυμπιεστές 4.368.666 3926 Τεχνουργήματα πλαστικά ή μη 4.198.423 3901 Πολυμερή αιθυλενίου σε αρχικές μορφές 4.195.508 4403 Ακατέργαστη ξυλεία 3.986.257 8481 Είδη κρουνοποιίας και παρόμοια όργανα 3.935.716 8479 Μηχανές ειδικών λειτουργιών 3.931.626 8413 Αντλίες υγρών 3.814.230 2716 Ηλεκτρική ενέργεια 3.765.984 8482 Ρουλεμάν 3.733.801 9032 Όργανα και συσκευές αυτόματων ελέγχων 3.632.933

9021 Είδη και συσκευές ορθοπεδικής 3.624.148 8504 Ηλεκτρικοί μετασχηματιστές 3.462.805 8421 Μηχανές φυγοκεντρικές διηθητικές καθαριστικές 3.444.471 2844 Ραδιενεργά στοιχεία και ισότοπα 3.440.587 6204 Γυναικεία ενδύματα 3.318.042 2204 Κρασιά 3.283.634 8516 Θερμαντήρες νερού και συσκευές 3.211.959 7219 Χαλυβουργικά ανοξείδωτα πλατέα έλασης > 60 cm 3.128.306 7502 Νικέλιο ακατέργαστο 3.123.510 9405 Φωτιστικά 3.119.211 6203 Ανδρικά ενδύματα 3.011.016 8418 Ψυγεία 2.926.117 3923 Πλαστικά είδη συσκευασίας 2.906.264 6403 Υποδήματα 2.899.439 7318 Κοχλίες, βίδες και καρφιά 2.878.427 8501 Ηλεκτροκινητήρες και ηλεκτρογεννήτριες 2.810.424 3907 Αιθέρες, ρητίνες και εστέρες 2.783.955 2701 Λιθάνθρακες 2.721.671 8716 Ρυμουλκούμενα οχημάτων 2.718.897 3920 Πλαστικά στοιχεία επίστρωσης 2.705.586 6110 Πλεκτά πουλόβερ 2.700.726 2603 Μεταλλεύματα χαλκού 2.668.987 7306 Σιδηροί σωλήνες συγκολλημένοι 2.668.330 8419 Συσκευές και διατάξεις θέρμανσης 2.590.869 8422 Πλυντήρια πιάτων 2.529.104 4818 Χαρτί για χρήση καθαριότητας 2.501.812 6109 Πλεκτές φανέλες 2.492.794 7326 Σιδηρά τεχνουργήματα 2.393.477 8302 Μεταλλικά εξαρτήματα επίπλων και θυρών 2.365.374 0304 Φιλέτα ψαριών 2.356.244 3002 Αίμα ανθρώπου 2.301.737 8467 Υδραυλικά εργαλεία χειρωνακτικών εργασιών 2.212.967 7208 Σιδηρά είδη έλασης > 60 cm χωρίς επίστρωση 2.119.765 0901 Καφές 2.110.812 7601 Αργίλιο ακατέργαστο 2.096.482 8408 Εμβολοφόροι κινητήρες ντίζελ 2.065.213 0406 Τυριά 2.056.151 3824 Χημικά είδη για καλούπια 2.008.198 9506 Είδη αθλητισμού 1.981.122 8512 Διατάξεις φωτισμού για οχήματα 1.952.287 3402 Οργανικές ουσίες επιφανειακής δράσης 1.948.492 3304 Προϊόντα ομορφιάς 1.916.624 7606 Φύλλα αργιλίου πάχους > 0,2 mm 1.907.180 3902 Πολυμερή προπυλενίου 1.905.299 8701 Ελκυστήρες 1.904.147 2613 Μεταλλεύματα μολυβδαινίου 1.893.759 8439 Μηχανές παρασκευής χαρτοπολτού 1.891.002 1905 Προϊόντα αρτοποιίας και ζαχαροπλαστικής 1.876.782 8541 Δίοδοι και λυχνίες 1.873.726 0203 Χοιρινά κρέατα 1.864.994 4016 Τεχνουργήματα από καουτσούκ 1.858.581 2106 Διάφορα παρασκευάσματα διατροφής 1.835.229

7308 Μεταλλικά στοιχεία κατασκευών 1.818.834 4802 Χαρτί και χαρτόνι χωρίς επίχριση 1.813.502 7204 Απορρίμματα και θραύσματα σιδήρου 1.798.802 8429 Ισοπεδωτήρες, εκσκαφείς και φορτωτές 1.769.146 8527 Συσκευές λήψης τηλεπικοινωνιών 1.752.050 9027 Όργανα φυσικών και χημικών αναλύσεων 1.735.116 1806 Σοκολάτα και είδη κακάου 1.730.272 2402 Πούρα 1.724.327 0305 Ψάρια αποξηραμένα και καπνιστά 1.696.720 8521 Βιντεοσυσκευές 1.694.849 3822 Εργαστηριακά αντιδραστήρια 1.610.187 8466 Μέρη μηχανών επεξεργασίας μετάλλων και ξύλου 1.595.171 8537 Ηλεκτρικοί πίνακες και κονσόλες 1.587.818 8518 Μικρόφωνα και μεγάφωνα 1.574.300 8903 Θαλαμηγοί και πλοιάρια αναψυχής 1.574.071 9026 Όργανα μετρήσεων για υγρά και αέρια 1.572.615 0602 Φυτά και μοσχεύματα 1.572.371 8531 Ηλεκτρικές συσκευές συναγερμού 1.565.848 9009 Συσκευές φωτοαντιγραφής 1.549.920 8538 Μέρη διατάξεων διακοπής και ελέγχου ηλεκτρικού ρεύματος 1.544.833 8415 Συσκευές κλιματισμού 1.537.274 3917 Σωλήνες πλαστικοί 1.510.724 8702 Αυτοκίνητα μεταφοράς προσώπων 1.510.142 0803 Μπανάνες 1.506.614 8207 Εργαλεία χειρωνακτικής επεξεργασίας μετάλλων 1.499.698 8433 Μηχανές συγκομιδής γεωργικών προϊόντων 1.474.621 7209 Σιδηρά προϊόντα έλασης πλάτους > 60 cm μη επενδεδυμένα 1.474.537 3921 Φύλλα και ταινίες πλαστικές 1.473.065 4810 Χαρτί και χαρτόνι με επίχριση 1.469.687 3906 Πολυμερή ακρυλικά σε αρχική μορφή 1.467.089 9404 Είδη κλινοστρωμνής 1.451.794 8401 Πυρηνικοί αντιδραστήρες 1.450.881 8507 Ηλεκτρικοί συσσωρευτές 1.447.454 8803 Μέρη ελικοπτέρων, αεροσκαφών κ.λπ. 1.422.138 4901 Βιβλία και έντυπα 1.419.172 8407 Κινητήρες εσωτερικής καύσης 1.419.095 8450 Πλυντήρια ρούχων 1.409.396 0201 Κρέας βόειο 1.387.946 4819 Κουτιά και κιβώτια από χαρτόνι 1.386.671 4418 Πόρτες και παράθυρα ξύλινα 1.385.070 9503 Παιχνίδια για παιδιά 1.384.430 9504 Παιχνίδια για μεγάλους (με κέρμα, τράπουλες κ.λπ.) 1.370.068 4407 Ξυλεία λειασμένη πάχους > 6 mm 1.361.588 7228 Ράβδοι από κράματα χάλυβος 1.354.773 4703 Χαρτοπολτός από ξύλο 1.348.516 9031 Διάφορα όργανα (ζυγοστάθμισης, οπτικά κ.λπ.) 1.330.374 8412 Κινητήρες με χρήση ρευστών 1.325.071 8603 Ηλεκτρικά οχήματα σιδηροδρόμων 1.324.466 8428 Ανυψωτικές μηχανές 1.313.284 4202 Σάκοι ταξιδίου και βαλίτσες 1.306.473 8511 Διατάξεις ανάφλεξης κινητήρων 1.280.282 8711 Μοτοσικλέτες και μοτοποδήλατα 1.271.340

1704 Ζαχαρώδη προϊόντα (χωρίς κακάο) 1.256.054 7307 Εξαρτήματα σωληνώσεων από χάλυβα 1.249.988 6302 Λευκά είδη κλινών ή κουζίνας 1.236.920 4811 Χαρτί & χαρτόνι διαφόρων χρήσεων (εκτός γραφής και καθαριότητας) 1.233.520 4401 Καυσόξυλα και πριονίδια 1.214.018 7403 Χαλκός ακατέργαστος 1.203.341 7304 Σωλήνες κοίλοι σιδηροί 1.194.293 4410 Πλάκες και πετάσματα ξύλινα 1.169.088 2309 Παρασκευάσματα διατροφής κατοικιδίων ζώων 1.167.678 7225 Προϊόντα έλασης από κράματα χάλυβος πλάτους > 60 cm 1.159.077 7213 Σύρμα από σίδηρο 1.156.442 8509 Ηλεκτρικές συσκευές οικιακής χρήσης 1.151.233 3208 Χρώματα και βερνίκια 1.151.184 4911 Έντυπα, εικόνες & φωτογραφίες 1.124.857 7019 Υαλοβάμβακας και συναφή τεχνουργήματα 1.117.327 8539 Λαμπτήρες ηλεκτρικοί 1.105.528 8424 Συσκευές ψεκασμού 1.085.304 2208 Αποστάγματα και οινοπνευματώδη 1.077.835 8543 Συσκευές διάφορες (επιταχυντές, ηλεκτρολύτες κ.λπ.) 1.061.143 7007 Γυαλί με διαδικασία σκλήρυνσης 1.036.472 8534 Τυπωμένα κυκλώματα 1.035.213 7604 Ράβδοι αργιλίου 1.026.162 7404 Θραύσματα χαλκού 1.019.088 0702 Ντομάτες νωπές 1.016.788 7214 Ράβδοι σιδήρου 1.003.914 8474 Μηχανές επεξεργασίας αδρανών (διαλογή, ανάμιξη κ.λπ.) 990.908 0207 Κρέατα πουλερικών 982.225 0808 Μήλα, αχλάδια, κυδώνια 980.660 8301 Λουκέτα και κλειδαριές 976.293 0709 Λαχανικά (αγκινάρες, σπαράγγια, μελιτζάνες, μανιτάρια κ.λπ.) 965.083 3215 Μελάνια τυπογραφίας 954.709 2902 Κυκλικοί υδρογονάνθρακες 951.759 7222 Ράβδοι ανοξείδωτου χάλυβα 948.582 2103 Παρασκευάσματα για σάλτσες 944.149 3206 Χρωστικές ύλες ανόργανες 935.219 3919 Ταινίες και μεμβράνες αυτοκόλλητες 927.739 4009 Σωλήνες από βουλκανισμένο καουτσούκ 924.407 4412 Ξυλεία σε φύλλα (κόντρα-πλακέ) 909.681 0805 Εσπεριδοειδή 903.755 9001 Οπτικές ίνες 900.546 1602 Παρασκευάσματα και κονσέρβες κρεάτων 898.413 7411 Σωλήνες χάλκινοι 892.922 1604 Παρασκευάσματα και κονσέρβες ψαριών 880.924 2704 Λιθάνθρακας και λιγνίτης 880.003 3909 Ρητίνες σε αρχική μορφή 875.540 2202 Μεταλλικό νερό 868.325 4203 Ενδύματα και άλλα είδη από δέρμα 866.609 4805 Χαρτί και χαρτόνι χωρίς επεξεργασία 865.371 6202 Παλτό και επανωφόρια ανδρικά 852.473 7113 Κοσμήματα από πολύτιμα μέταλλα 845.259 4902 Εφημερίδες και περιοδικά 837.736 6402 Υποδήματα αθλητικά κ.λπ. 824.073

8802 Αεροσκάφη, ελικόπτερα κ.λπ. 822.236 3903 Πολυμερή στυρολίου 809.707 1605 Όστρακα και μαλάκια 809.349 3204 Χρωστικές ύλες συνθετικές 809.118 8426 Ναυτικά βαρούλκα και γερανοί 801.989 3006 Φαρμακευτικά είδη (χειρουργικής, οδοντιατρικής κ.λπ.) 799.777 3305 Παρασκευάσματα για τα μαλλιά 799.530 3924 Πιάτα κουζίνας 791.906 8443 Τυπογραφικές μηχανές 783.100 9030 Όργανα αναλύσεων (φάσματος, ακτινογραφίας κ.λπ.) 775.542 2901 Άκυκλοι υδρογονάνθρακες 766.074 2008 Φρούτα κονσερβοποιημένα 764.643 2009 Χυμοί φρούτων 763.040 2905 Αλκοόλες άκυκλες 762.382 6205 Πουκάμισα ανδρικά 755.466 2005 Λαχανικά κονσερβοποιημένα 753.163 5603 Υφάσματα διαφόρων ειδών 750.390 7216 Σιδηρά είδη διαφόρων μορφών 747.388 6201 Παλτό και άνορακ ανδρικά 743.758 8714 Μέρη μοτοσικλετών και ποδηλάτων 743.410 4002 Καουτσούκ συνθετικό 742.242 6908 Πλακάκια δαπέδου 740.157 0202 Κρέας βόειο κατεψυγμένο 739.449 4823 Χαρτιά και χάρτινα τεχνουργήματα (π.χ. για κουζίνα) 738.139 8607 Μέρη σιδηροδρομικών οχημάτων 728.010 6115 Κάλτσες και παρόμοια είδη 722.328 8451 Μηχανές για πλύση, στεγνό καθάρισμα & σιδέρωμα 712.788 8477 Μηχανές κατεργασίας καουτσούκ 709.844 8485 Μέρη μηχανών διάφορα (π.χ. έλικες, πτερύγια κ.λπ.) 708.718 2916 Μονοκαρβοξυλικά οξέα 707.363 0306 Μαλακόστρακα κατεψυγμένα 697.511 7616 Διάφορα τεχνουργήματα αργιλίου 688.028 5911 Υφασμένα είδη τεχνικών χρήσεων (για κόσκινα, πιεστήρια κ.λπ.) 687.451 4411 Πλάκες από ίνες ξύλου 687.226 6210 Ενδύματα από ειδικό υλικό (π.χ. πλαστικό) 682.525 8427 Τροχοφόρες διατάξεις ανύψωσης 678.246 3701 Επιφάνειες ευαίσθητες (φωτογραφίας, ακτίνων Χ κ.λπ.) 675.317 8436 Μηχανήματα κηπουρικής, δασοπονίας, μελισσοκομίας κ.λπ. 675.007 9029 Μετρητές διάφοροι (στροφών, ταχύτητας κ.λπ.) 670.069 3904 Πολυμερή χλωριούχου βινυλίου 669.940 2207 Αιθυλική αλκοόλη 667.964 9022 Συσκευές ακτίνων Χ 662.525 8438 Μηχανές για παραγωγή τροφίμων και ποτών 658.767 8503 Μέρη ηλεκτρικών κινητήρων και γεννητριών 658.017 3214 Στόκος υαλουργών και μαστίχες 642.662 6307 Υφάσματα για χρήση καθαρισμού κ.λπ. 637.531 6404 Υποδήματα αθλητικά και συναφή 635.081 0603 Άνθη και μπουμπούκια 634.564 7325 Τεχνουργήματα από χυτοσίδηρο, σίδηρο ή χάλυβα 634.204 1904 Προϊόντα δημητριακών (κορνφλέικς κ.λπ.) 633.584 3808 Εντομοκτόνα, ζιζανιοκτόνα κ.λπ. 632.152 8523 Δίσκοι εγγραφής ήχου 631.659

6104 Ταγιέρ, φορέματα, φούστες κ.λπ. πλεκτές γυναικείες 629.786 3505 Δεξτρίνη και τροποποιημένα άμυλα 627.143 7220 Προϊόντα έλασης ανοξείδωτου χάλυβα με πλάτος < 60 cm 622.689 8205 Εργαλεία σιδηρουργίας, ξυλουργίας κ.λπ. 619.397 8465 Μηχανές κατεργασίας ξύλου 619.138 8526 Συσκευές ραδιοανίχνευσης και τηλεχειρισμού 616.575 2915 Mονοκαρβοξυλικά κεκορεσμένα οξέα 604.895 7320 Ελατήρια σιδηρά 598.200 8532 Ηλεκτρικοί πυκνωτές 597.839 2818 Τεχνητό κορούνδιο και οξείδια αργιλίου 597.437 8458 Τόρνοι 584.924 3506 Κόλλες και συγκολλητικά παρασκευάσματα 582.155 3707 Χημικά φωτογραφικών χρήσεων 581.902 2203 Ζύθος 581.876 8309 Πώματα και καπάκια 578.935 4707 Χαρτιά και χαρτόνια για ανακύκλωση 574.627 7402 Χαλκός προ καθαρισμού 566.269 7211 Σιδηρά προϊόντα έλασης πλάτους < 60 cm 564.414 3005 Βαμβάκι, γάζες και συναφή φαρμακευτικά 559.747 8480 Μήτρες μετάλλων 555.439 3307 Παρασκευάσματα για το ξύρισμα 555.050 8457 Διάφορες μηχανές κατεργασίας μετάλλων 554.885 8209 Αναλώσιμα τεμάχια εργαλείων 552.729 1902 Ζυμαρικά εν γένει 549.557 7321 Θερμάστρες, λέβητες και συσκευές μαγειρικής (μη ηλεκτρικές) 548.012 8506 Ηλεκτρικές στήλες 544.434 3403 Λιπαντικά, αντισκωριακά κ.λπ. 544.096 5703 Τάπητες και επενδύσεις δαπέδου 540.750 6211 Φόρμες αθλητικές και σύνολα για το μπάνιο 537.144 6108 Πυζάμες γυναικείες 532.261 2507 Καολίνη 527.877 7013 Γυάλινα επιτραπέζια αντικείμενα 521.651 9603 Σκούπες, ψήκτρες και πινέλα 521.015 6206 Φορέματα, μπλούζες & πουκάμισα γυναικεία 515.966 2304 Στερεά υπολείμματα σογιέλαιου 515.951 8520 Συσκευές εγγραφής ήχου 514.078 3102 Λιπάσματα αζωτούχα 507.766 9013 Όργανα οπτικής με τεχνολογία λέιζερ 507.024 8515 Ηλεκτρικές μηχανές συγκόλλησης μετάλλων 504.904 7323 Μεταλλικά είδη οικιακής χρήσης 504.638 0806 Σταφύλια νωπά 497.025 5402 Νήματα από συνθετικές ίνες 496.684 7607 Φύλλα αργιλίου επικολημμένα επί χάρτου πάχους < 0,2 mm 491.326 6303 Πετάσματα εσωτερικής επίπλωσης (παραθύρων, κλινών κ.λπ.) 491.053 9102 Ρολόγια χεριού 489.176 8430 Ειδικά μηχανήματα (γεωτρήσεων, εκχιονισμού, πασσάλων κ.λπ.) 488.793 2814 Αμμωνία άνυδρη 485.205 3303 Αρώματα και κολώνιες 482.310 7226 Προϊόντα έλασης από κράματα χάλυβος πλάτους < 60 cm 482.181 1901 Εκχυλίσματα βύνης 481.465 6810 Τεχνουργήματα από σκυρόδεμα 478.836 4408 Ξύλινα φύλλα επικάλυψης πάχους < 6 mm 471.454

2004 Λαχανικά τυποποιημένα (πατάτες, καλαμπόκι, μπιζέλια κ.λπ.) 471.108 3209 Χρώματα και βερνίκια υδατοδιαλυτά 469.496 6212 Στηθόδεσμοι και συναφή γυναικεία είδη 469.441 6913 Αγαλματίδια και κεραμικά είδη διακόσμησης 466.872 1601 Λουκάνικα, σαλάμια κ.λπ. 464.848 6911 Επιτραπέζια οικιακά σκεύη 464.594 8462 Μηχανές κατεργασίας μετάλλων (σφυρηλάτησης, κάμψης κ.λπ.) 462.340 7901 Ψευδάργυρος ακατέργαστος 461.631 3925 Πλαστικά είδη κατασκευών (κουφώματα, κάδοι κ.λπ.) 460.551 3908 Πολυαμίδια σε αρχικές μορφές 458.443 2713 Κωκ και πετρελαϊκά υπολείμματα 458.129 3003 Φάρμακα όχι σε μορφή δόσεων 452.777 3406 Κεριά και λαμπάδες 451.504..

ΣΥΝ. 2 ΣΟΥΗΔΙΚΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ 2005 α/α Κωδ. Προϊόντα Αξία (χιλ. SEK) 1 7202 Σιδηροκράματα 173.314 2 0406 Τυροκομικά 108.453 3 3003 Φάρμακα όχι σε μορφή δόσεων 97.470 4 6109 Φανέλες και μπλουζάκια πλεκτά 94.419 5 8516 Ηλεκτρικές συσκευές κουζίνας 89.545 6 6305 Σάκοι από ύφασμα 55.149 7 6106 Πουκάμισα και μπλούζες γυναικείες πλεκτές 52.442 8 0805 Εσπεριδοειδή 39.460 9 2005 Κονσερβοποιημένα λαχανικά 31.732 10 2008 Κονσερβοποιημένα φρούτα 30.675 11 6110 Πουλόβερ, γιλέκα κ.λπ. πλεκτά 29.683 12 0806 Σταφύλια 26.517 13 3004 Φάρμακα με μορφή δόσεων 22.339 14 6104 Φορέματα και ταγιέρ γυναικεία πλεκτά 20.801 15 2001 Κονσερβοποιημένα αγγούρια 18.898 16 1509 Ελαιόλαδο 17.361 17 8529 Εξαρτήματα πομπών τηλεφωνίας 16.369 18 7607 Φύλλα αλουμινίου πάχους 0,2 mm 13.431 19 7212 Φύλλα σιδήρου μικρού πλάτους ( 60 cm) 12.280 20 6204 Φορέματα και ταγιέρ γυναικεία από ύφασμα 11.684 21 2002 Κονσερβοποιημένες ντομάτες 11.437 22 8418 Ψυγεία & καταψύκτες 10.291 23 7606 Φύλλα αλουμινίου πάχους 0,2 mm 10.005 24 3305 Παρασκευάσματα για μαλλιά κεφαλής 9.871 25 7326 Σιδηρά τεχνουργήματα 9.760 26 8429 Χωματουργικά μηχανήματα 8.947 27 3304 Προϊόντα ομορφιάς (μακιγιάζ κ.λπ.) 8.343 28 8517 Τηλεφωνικές συσκευές 7.612 29 9405 Συσκευές φωτισμού 7.131 30 6108 Πυτζάμες γυναικείες πλεκτές 7.096 Σύνολο 1.283.062

ΣΥΝ. 3 ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ ΕΛΑΙΟΛΑΔΟΥ ΣΤΗ ΣΟΥΗΔΙΑ 2003 2004 2005 2006(11μηνο) ΠΟΣΟΤΗΤΑ ( Τόνοι) 460 349 465 470 Από την Ελλάδα 27 14 47 63 ΑΞΙΑ (000 Ευρώ) 1.168 1.076 1.685 2.187 Από την Ελλάδα 81 50 166 290 ΜΕΡΙΔΙΑ ΑΓΟΡΑΣ ΣΕ ΠΟΣΟΤΗΤΑ ( 11μηνο 2006) ΟΛΛΑΝΔΙΑ 37% ΙΤΑΛΙΑ 28% ΕΛΛΑΔΑ 13% ΙΣΠΑΝΙΑ 8% ΔΑΝΙΑ 1% ΓΕΡΜΑΝΙΑ 1% ΜΕΣΗ ΤΙΜΗ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ CIF 2006 ΟΛΛΑΝΔΙΑ 4,38 Ευρώ ανα Kgr ( Νοε 2006) ΙΤΑΛΙΑ 4,52 ( Νοε 2006) ΕΛΛΑΔΑ 4,48 ( Οκτ 2006) ΙΣΠΑΝΙΑ 5,40 ( Οκτ 2006) Β. ΜΠΑΚΑΛΗΣ-25.01.2006