Content Delivery Networks Marketing

Transcript

1 Σύγχρονες Τάσεις στις Τηλεπικοινωνίες & Τεχνολογίες Αιχµής: Η επιχειρηµατική ανάγκη για υπηρεσίες Triple-Play Σωτήρης Γ. Μπίθας Content Delivery Networks Marketing Ιανουάριος 2006

2 Το τοπίο των τηλεπικοινωνιακών αγορών Πάροχοι Cable Κινητή Τηλεφωνία Εναλλακτικοί Τηλ/κοί Πάροχοι Κοινωτικά Τηλ/κά ίκτυα Business NOT as usual!

3 Το τοπίο των τηλεπικοινωνιακών αγορών % Korea Telecom NTT PCCW Telecom New Zealand Telstra BT Cegetel Deutsche Telecom France Telecom KPN Swisscom Telecom Italia Telefonica Telia Sonera Wind Cesky Telecom Matav TPSA AT&T SBC Sprint Verizon Εξέλιξη εσόδων τηλ/κών παρόχων από υπηρεσίες φωνής Source: Ovum 2004

4 Το τοπίο των τηλεπικοινωνιακών αγορών Μεταβολή ποσοστού διαφυγής συνδροµητών 3,5% 3,0% 2,5% Churn Rate 2,0% 1,5% 1,0% 0,5% 2003E 0,0% Local, LD Local, LD, Mobile Bundled Services Local, LD, Broadband, Video Local, LD, Mobile, Broadband Local, LD, Mobile, Broadband, Video E Source: Bernstein Primary Market Research

5 Απότη σκοπιά των καταναλωτών Ενδιαφέρον συνδροµητών για Ευρυζωνικές Υπηρεσίες Lean Forward Activities Productivity Communication Entertainment 34% 35% 36% 37% 38% 39% 40% 41% 42% 43% Lean Back Activities Consumer Interest for Enhanced Broadband Services Source: Boston Research Group

6 Απότη σκοπιά των καταναλωτών To Bundle or Not to Bundle; Local/LD Local/LD/Wire le ss Simplicity 9,5 22,7 47,4 Combined Bill One Service Number Pote ntial for D iscounts Expected Better Service Expected Better Support 14,1 12,9 40, ,1 Better Value for Money Convenience New Technology Other 1, ,2 44,5 Don t Know / No Answer 21, Source: The Yankee Group

7 Τι είναι το Triple-Play ; Switched Broadband IP Broadcast Φωνή εδοµένα Video Ενοποιηµένες υπηρεσίες φωνής, βίντεο και δεδοµένων πάνω από ευρυζωνικά IP δίκτυα

8 Τα επιχειρηµατικά µοντέλα του Triple-Play Λαϊκή Αγορά Εµπορικό Κέντρο Πολυκατάστηµα Dump Pipe Απλή πώληση υπηρεσιών πρόσβασης Αποχήαπότην διαδικασία παροχής υπηρεσίας Χαµηλό ρίσκο & κόστος Απώλεια εµπορικής ταυτότητας Παρόχου Υπηρεσιών Open Model Συµµαχία µε παρόχους περιεχοµένου Χρέωση τιµήµατος πρόσβασης & διαµοιραµός τιµήµατος περιεχοµένου ιαµοιραµόςεσόδων, ρίσκου & σχέσης µε τελικό Πελάτη Walled Garden Μεταπώληση re-branded περιεχοµένου Ισχυροποίηση σχέσης µε τελικό Πελάτη Υψηλό ARPU Υψηλόρίσκο & πολυπλοκότητα

9 Παραδείγµατα Triple-Play προσφορών Ενδεικτικά πακέτα FastWeb (Italy) (Noε ) Ενεργοποίηση υπηρεσίας: 95 Fast Internet (10 Mbps) 40 Τηλεφ. κλήσεις (τοπικές/εθνικές) 20 Πακέτο ontv (STB, 9 τηλ. Κανάλια) 8 Rai Click (on demand πρόγραµµα) 7,50 PayTV (Cinema, Sport, Calcio) 46

10 Παραδείγµατα Triple-Play προσφορών Ενδεικτικά πακέτα Neuf (France) (Noε ) High Speed Internet - HSI (20 Mbps) 14,90 neuftv (~60 κανάλια TV + HSI) 20,90 Unlimited Voice (τηλεφ. κλήσεις + HSI) 23,90 Triple-Play 29,90

11 Παραδείγµατα Triple-Play προσφορών Ενδεικτικά πακέτα Free (France) (Noε ) High Speed Internet (16 Mbps) ~70 κανάλια TV Τηλεφ. κλήσεις Μηνιαίο πάγιο υπηρεσίας 29,90 Υπηρεσίες µε επιπλέον χρέωση: Free Bouquet (adult) 10,00 Pay Channels (από CanalSat Bouquet) 0,49

12 Παραδείγµατα Triple-Play προσφορών Ενδεικτικό πακέτο MTCC (USA) (Μαι 2005) High Speed Internet Τηέφ. κλήσεις & Voice Mail Τοπικά νέα (data) στην TV Ειδοποιήσεις στην TV Digital satellite TV broadcast (~120 channels) Digital satellite Radio broadcast (~40 channels) Μηνιαίοπάγιουπηρεσίας $ 50-60

13 Μια επιτυχηµένη Triple-Play στρατηγική......πρέπει να καλύπτει: ιαθεσιµότητα ποιοτικούπεριεχοµένου Υιοθέτηση ολοκληρωµένης & επεκτάσιµης υποδοµή Συνεχείςβελτιώσεις/προσαρµογές υπηρεσιών ιαφοροποίηση & τοπικό χαρακτήρα Υγιές & ευέλικτο επιχειρηµατικό µοντέλο

14 Ηπρόταση της INTRACOM ΤΙ fs cdn, Full Service Content Distribution Network ΠΟΙΟΣ Παρόχους Υπηρεσιών ικτύων & Λύσεων ΓΙΑΤΙ INTRACOM, συνεργάτης µε συνολική πρόταση Laying the foundations for Next-Generation Content Services

15 fs cdn Τυπική αρχιτεκτονική Video Headend Content Distribution Edge Network Customer Premise Network Live Content Streaming Server Content Encryption Encrypted Content PoP DSLAM Interactive Service Guide Video Server Edge Server CO PSTN Core Network DSLAM/OLT Set Top Box Voice Switch Internet Data Access Edge Server Content Applications Broadcast TV Enhanced TV Integrated Management Platform Content Transmission Management Subscriber Management Network Management Element Management Data Telephony

16 fs cdn Υποστηριζόµενες υπηρεσίες Digital Broadcast TV & Radio Video-on-Demand (VoD) & Audio-on-Demand (AoD) Interactive Service Guide (ISG) Time-shifted TV/Personal Video Recording (PVR) Messaging/Chatting Walled Garden TV Portal Multiplayer Games Integrated Telephony Services High-Speed Internet Access Interactive Custom/Niche Applications fs cdn -Παροχή IP ΥπηρεσιώνΕπόµενηςΓενιάς

17 fs cdn Interactive Service Guide Ψηφιακή Εµπειρία Περιεχοµένου Broadcast TV and Radio programs Pay Per View - Video on Demand Program Guide Αναζήτηση περιεχοµένου TV & radio bookmarking Πολλαπλοί χρήστες ανά οικογενειακό λογαριασµό ιαισθητική πλοήγηση στις υπηρεσίες & εφαρµογές της πλατφόρµας

18 fs cdn ιαδραστικές υπηρεσίες Ενοποιηµένη διαχείριση µηνυµάτων : voice mail Instant Messaging Υπηρεσίες πληροφόρησης: Νέα, ειδήσεις Πρόβλεψη καιρού Κίνηση & συγκοινωνίες T-commerce Online ενοποιηµένοςλογαριασµός fs cdn, IPTV συνδιαδραστικότητα

19 fs cdn ιαδραστικές υπηρεσίες Ενοποιηµένη πρόσβαση σε τηλεφωνικές υπηρεσίες µέσω TV: Phone call history Missed Received Placed Advanced call features Caller ID Call Waiting Call Blocking Τηλ. Κατάλογος & dialer σε πολλαπλές συσκευές

20 Triple-Play αξία για τον τελικό χρήστη Τηλεόραση + διαδραστικότητα Πρόσβαση σε premium περιεχόµενο µέσω VoD, PPV Πρόσβαση στο internet υψηλών ταχυτήτων Εύκολη πλοήγηση σε πλήθος υπηρεσιών Σύγκλιση τηλεφωνίας - τηλεόρασης Πρόσβαση σε υπηρεσίες από διαφορετικές συσκευές Ενοποιηµένη υποστήριξη & χρέωση

21 fs cdn success stories Existing/In Progress Deployments Manti Telecom (UT/USA) Triple-Play deployment over FTTH Betcast (Romania/Malta) Gaming Information Display System Conxxus (IL/USA) Premium Broadcast TV over DSL BTC(OK/USA) Triple-Play deployment over DSL RomTelecom (Romania) Triple-Play trial deployment Committed/Planned Deployments Delhi (NY/USA) All West Communications (UT/USA) CanQwest (Canada)

22 Ησυνολική πρόταση fs cdn Συµβουλευτικές υπηρεσίες & σχεδιασµόςλύσης Υλοποίηση & fine-tuning After sales support

23 Ευχαριστώ για την προσοχή σας!