το 75% όλων των υπηρεσιών και προϊόντων πωλούνται μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ. απορρυπαντικά είδη διατροφής

Transcript

1

2 τηλεπικοινωνίες καλλυντικά ασφάλειες το 75% όλων των υπηρεσιών και προϊόντων πωλούνται μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ. βιταμίνες απορρυπαντικά είδη διατροφής κ. α.

3 Τι είναι το M.L.M.; Είναι μια επιχειρηματική ιδέα που έχει εξαπλωθεί διεθνώς και εφαρμόζεται εδώ και πολλά χρόνια σ ολόκληρο τον κόσμο. Στην Ελλάδα, η πρώτη εταιρεία με δικτυακό μάρκετινγκ ξεκίνησε το Μάιο του 1993

4 Τι είναι το M.L.M.; Είναι ένας τρόπος διάθεσης προϊόντων και υπηρεσιών. Αντί η εταιρεία να προωθεί στην αγορά το "προϊόν" της με τους κλασικούς τρόπους, Διαφήμιση σχηματίζει μια ομάδα ατόμων οι οποίοι αφού ενημερωθούν για τα πάντα, μεταδίδουν τις γνώσεις τους και σε άλλους. Η κάθε ομάδα σχηματίζει κι άλλες ομάδες κι έτσι δημιουργείται ένα ευρύ δίκτυο διάθεσης. Με τον τρόπο αυτό η εταιρεία ελαχιστοποιεί τις δαπάνες διάθεσης του προϊόντος και ένα μέρος του τζίρου που εξοικονομεί το επιστρέφει στα μέλη της μέσω προμήθειας και μπόνους.

5 Τι είναι το MLM; Το M.L.M. είναι δίκτυο συνεργατών και αποτελείται από άτομα που συνεργάζονται μεταξύ τους με: A. Τους ίδιους όρους. Β. Ισότιμες ευκαιρίες ανεξάρτητα από τη στιγμή που θα ενταχθούν στην ομάδα. Γ. Όλα τα μέλη είναι υποχρεωμένα να προωθούν υπηρεσίες και προϊόντα στην ίδια τιμή και με τις ίδιες συνθήκες.

6 ΓιατίπολλοίσυνεργάτεςσεεταιρείεςMLM κάνουν άσχημες επιλογές και βλέπουν τις προσπάθειές τους να αποτυγχάνουν; ΓιατίπολλοίσυνεργάτεςσεεταιρείεςMLM κάνουν σωστές επιλογές και κτίζουν επιτυχημένες δουλειές;

7 Είναι σαν να στέκεσαι στη μέση ενός δωματίου με 3 πόρτες. Πίσω από κάθε πόρτα βρίσκεται μια επιχειρηματική ευκαιρία, το μονοπάτι που μπορεί να οδηγήσει στην επιτυχία ή στην αποτυχία. Δε ξέρεις τι είδους ευκαιρία βρίσκεται πίσω από κάθε πόρτα έτσι έχεις 3 επιλογές. 1 ο να μη κάνεις καμία επιλογή 3 ο να ρωτήσεις αυτούς που είναι πίσω από την πόρτα 2 ο να κάνεις μια τυχαία επιλογή

8 Πολλοί άνθρωποι κάνουν αυτή την επιλογή στη ζωή τους. Είναι ευκολότερο να βλέπεις τηλεόραση, να παραπονιέσαι για την δουλειά σου και να εύχεσαι να κερδίσεις το λαχείο. 1 ο να μη κάνεις καμία επιλογή Απλά κλείνεις τα μάτια και ελπίζεις να συμβεί κάτι καλό ξαφνικά.

9 Πολλοί μπορεί να νοιώθουν τυχεροί και να πιστεύουν ότι η τύχη θα κάνει την σωστή επιλογή γι αυτούς. Δουλεύει το σύστημα "δοκιμάζω" κάτι και αν αποτύχω, δοκιμάζω κάτι άλλο κ.ο.κ; Ναι δουλεύει, αλλά πάρα πολύ αργά. Για τους περισσοτέρους απαιτεί πολύ χρόνο και πολλά λάθη, μέχρι να βρει κανείς το σωστό μονοπάτι για την επιτυχία με το MLM. Τα λάθη φέρνουν απογοήτευση και η απογοήτευση οδηγεί στην ακινησία. Τα παρατάς! 2 ο να κάνεις μια τυχαία επιλογή Γιατί πρέπει να κάνεις κι εσύ τα λάθη κάποιου άλλου;

10 Γιατί να αφήσεις την επιτυχία σου στο M.L.M. στην τύχη; Δεν είναι λογικό να ρωτήσεις κάποιον τι έχει πίσω από τις πόρτες; Μπορεί να σε βοηθήσει να αποφύγεις λάθος επιλογές, να μοιραστεί μαζί σου τις εμπειρίες τις δικές του και άλλων. Δεν υπάρχει κάτι πιο αποθαρρυντικό από το να βλέπει κανείς πολλές από τις προσπάθειές του να πηγαίνουν χαμένες. Αυτό σίγουρα θα σε γλιτώσει από αρκετή απογοήτευση. Πολλοί άνθρωποι δουλεύουν σκληρά στο M.L.M. μόνο και μόνο για να δουν 3 ο ότι πρέπει να ξεκινήσουν ρωτάς αυτόν πάλι από την αρχή. που είναι πίσω από την πόρτα

11 Στρατηγική 1 γιαεπιτυχίαστοm.l.m. ΓιαναμάθουμεπώςναπετύχουμεστοM.L.M., ρωτάμε κάποιον που είναι ήδη πετυχημένος. Αν θες να κερδίσεις σε ένα χρόνο, θα ρωτήσεις κάποιον που κερδίζει πώς να το κάνεις; Θα εκτιμούσες τη γνώμη του; Θα στήριζες την προοπτική σου πάνω στις δικές του συμβουλές; Όχι, Φυσικά όχι. Δενθαρωτούσαμεέναδικηγόρο για τα ιατρικά μας προβλήματα.

12 Στρατηγική 2 γιαεπιτυχίαστοmlm Μάθετε από κάποιον, ο οποίος έχει τις γνώσεις και ένα σύστημα που δουλεύει και μπορεί να σας τα μεταδώσει. Πολλοί άνθρωποι είναι εξαιρετικοί σ αυτό που κάνουν, όμως δεν έχουν την δυνατότητα και το χάρισμα να μεταφέρουν την γνώση τους στους άλλους. Εσείς δεν ψάχνετε κάτι τέτοιο. Ζητήστε σαφείς οδηγίες, μία προσέγγιση βήμα βήμα, ένα δοκιμασμένο μονοπάτι.

13 Αναζήτησε ανθρώπους που ακολουθούν το ίδιο πλάνο δουλειάς και παρακολούθησε την πρόοδό τους. Αν ο σύμβουλός σας είναι επιτυχημένος, αλλά οι προσωπικοί του συνεργάτες δεν τα καταφέρνουν, τι πιστεύετε ότι θα γίνει με εσάς; Αν ο σύμβουλός σας είναι επιτυχημένος και οι συνεργάτες του είναι και αυτοί επιτυχημένοι, τότε βρίσκεστε στο σωστό σημείο. Θα ήταν ωραίο η επιτυχία στο M.L.M. να διδάσκεται στο Πανεπιστήμιο ή στην τηλεόραση στο πρωινό της Κυριακής, όμως αυτό δεν συμβαίνει. Αν θέλεις να πετύχεις χρησιμοποίησε τις δύο στρατηγικές και θα φτάσεις στο στόχο που έβαλες.

14

15 Γιατί να κάνω αυτή τη δουλειά; Δεν απαιτείται κεφάλαιο Δεν απαιτούνται ιδιαίτερα προσόντα Άμεση έναρξη εργασίας Ελεύθερο ωράριο Φιλική προς την οικογένεια Εισόδημα της δικής μας επιλογής Εισόδημα επαναλαμβανόμενο

16 Γιατί να κάνω αυτή τη δουλειά; Πρόσθετο εισόδημα Προσωπική ανάπτυξη Νέες γνωριμίες Βοήθεια προς άλλους Οικονομική Ανεξαρτησία Εναλλακτική Σύνταξη Να αφήσω κάτι πίσω μου Δική μου Επιχείρηση

17 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο

18 Αν σας έλεγαν να διαλέξετε, τι θα προτιμούσατε; αυτή τη στιγμή ή 1 λεπτό, που θα διπλασιάζεται κάθε μέρα επί 1 μήνα;

19 Οι αριθμοί στους παραπάνω πίνακες: μας υπενθυμίζουν γιατί πρέπει να δούμε αυτή την Επιχείρηση μακροπρόθεσμα απεικονίζουν εκπληκτικά τις δυνατότητες παρέχει η Δημιουργία και η Ανάπτυξη μιας Επιχείρησης Δικτυακού Μάρκετινγκ που υποδεικνύουν τα 3 καθοριστικά στάδια οποία θα χρειαστεί να περάσουμε από τα

20 ημέρα 1 η ημέρα 2 η ημέρα 3 η ημέρα 4 η ημέρα 5 η ημέρα 6 η ημέρα 7 η ημέρα 8 η ημέρα 9 η ημέρα 10 η ημέρα 11 η ημέρα 12 η ημέρα 13 η ημέρα 14 η ημέρα 15 η ημέρα 16 η ημέρα 17 η ημέρα 18 η ημέρα 19 η 0,01 1 ο Στάδιο 0,02 0,04 Δεναξίζειτονκόπο 0,08 0,16 0,32 Αν προσέξουμε την 7 η ημέρα, 0,64 θα δούμε πως τα έσοδα δεν 1,28 ξεπερνούν 2,56 το 1. 5,12 10,24 20,48 40,96 81,92 Την 14 η ημέρα με δυσκολία 163,84 αγγίζουν τα ,68 655, , ,44 Κανείς δεν επιμένει να εργάζεται στο 1 ο στάδιο επειδή είναι ικανοποιημένος.

21 Για όσους βρίσκονται στο 1 ο Στάδιο και καταβάλλουν ειλικρινείς προσπάθειες να αναπτύξουν την επιχείρηση τους, είναι βέβαιο πως θα υπάρχουν στιγμές που θα σκεφτούν: Δεναξίζειτονκόπο Επιμένει επειδή έχει ένα όνειρο

22 2 ο Στάδιο αξίζει τον κόπο 3 ο Στάδιο δεν αξίζω τόσα ημέρα 20 η ημέρα 21 η ημέρα 22 η ημέρα 23 η ημέρα 24 η 5.242, , , , ,08 ημέρα 25 η ,16 ημέρα 26 η ,32 ημέρα 27 η ,64 ημέρα 28 η ,28 ημέρα 29 η ,56 ημέρα 30 η ,12 ημέρα 31 η ,24

23 Δεν μπορούμε να πάμε στο 3ο στάδιο χωρίς να περάσουμε από το 2ο, και το 2ο στάδιοείναιαπρόσιτογιαόποιον απρόσιτο όποιον δεν καταβάλλει αυτά που αναλογούν στο 1ο. Τα μέλη μπορεί να διανύσουν αυτά τα στάδια με διαφορετικές ταχύτητες όμως είναι βέβαιο ότι θα αναγκαστούν να περάσουν από αυτά και είναι αδύνατον να τα αποφύγουν. Ούτε ένας δεν κατάφερε να παρακάμψει κάποιο απ αυτά τα στάδια. Δεν υπάρχει πιο σύντομος δρόμος.

24 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό

25 Δεν έχω μόνιμο μισθό Ο μισθός μπορεί να αναπτυχθεί σταδιακά όσο επιθυμούμε. το M.L.M. έχει το πλεονέκτημα να δημιουργεί Χρειάζεται υπομονή και σωστή καθοδήγηση

26 Επιμονή - Εμμονή Τίποτα δεν κατορθώνεται με την πρώτη Τίποτα δεν μαθαίνεται χωρίς επιμονή και συνεχείς προσπάθειες Τίποτα στον κόσμο δεν μπορεί να αντικαταστήσει την επιμονή!! Περπατήσαμε, μιλήσαμε, κολυμπήσαμε, με προσπάθεια. Στην εποχή της ταχύτητας να θυμόμαστε αυτό το σπουδαίο "μάθημα".

27 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά

28 Δεν μπορώ να κάνω αυτή τη δουλειά Εξηγούμε πως ξεκινήσαμε εμείς αυτή τη δουλειά. Κανένας μας δεν είχε τις γνώσεις την εκπαίδευση και την εμπειρία που χρειάζονταν. Εξηγούμε τι απολαμβάνουμε περισσότερο στην δουλειά μας. Μεταδίδουμε τη σιγουριά και τη βοήθεια που θα έχει από εμάς προσωπικά και από την ομάδα. Χρειάζεται να εξηγήσουμε υπομονετικά με ποιόν τρόπο μπορεί να τα καταφέρει

29 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά

30 Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Εξηγούμε πως ξεκινήσαμε εμείς αυτή τη δουλειά. Τι ξεχωρίζει εμάς και την εταιρεία μας από τους "ανταγωνιστές" μας. Τι τρόπους έχουμε βρει για να κάνουμε αποτελεσματικότερη την προώθηση της δουλειά μας. Ποιεςοισημαντικέςαλλαγέςστηδουλειάμας τα τελευταία χρόνια. Ποιες είναι οι μελλοντικές τάσεις στον τομέα; Χρειάζεται να εξηγήσουμε υπομονετικά με ποιόν τρόπο μπορεί να τα καταφέρει

31 Πίστη στον εαυτό μας! Πίστη - Πάθος Βασικόστοιχείοεπιτυχίαςηαυτοπεποίθησηστοιχείο επιτυχίας η αυτοπεποίθηση Πάθος για την εταιρεία και τα προϊόντα Πιστεύουμε στην εταιρεία, στα προϊόντα της, την στρατηγική της, την εξυπηρέτηση της, τις τιμές της, τιςεγγυήσειςτης, την πορεία της, το μέλλον της;

32 Πάμε παρακάτω.

33 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο

34 Δεν έχω χρόνο Ελεύθερο ωράριο, επιλογή για τις ημέρες και τις ώρες. Χρειάζεται προγραμματισμός

35 Προγραμματισμός Χρόνου 1. Αναζήτηση χαμένων πραγμάτων 2. Τεμπελιά 3. Απροσδόκητες καθυστερήσεις 4. Αναβλητικότητα 5. Αδυναμία να θέσουμε προτεραιότητες 6. Η μη ανάθεση αρμοδιοτήτων στους άλλους 7. Αδυναμία κατανόησης προβλήματος Ο Γκράχαμ Μπελ και ο Γκρέι εφηύραν ταυτόχρονα το τηλέφωνο, αλλά με 120 διαφορά στην κατάθεση στο γραφείο ευρεσιτεχνών, κέρδισε ο Μπέλ.

36 Χρόνος - Ώρα Μια ώρα που δαπανάμε σε αποτελεσματικό προγραμματισμό σχεδιασμό, μας γλιτώνει 3-4 ώρες στην εκτέλεση του Καλή αξιοποίηση Χρόνου είναι: να σχεδιάζουμε γραπτό πλάνο να βλέπουμε με μια ματιά όλη την ημέρα, εβδομάδα, μήνα να θέτουμε συγκεκριμένα όρια Οι ώρες είναι τόσο πολύτιμες όσο το ακριβότερο είδος του πλανήτη

37 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο Δεν έχω κύκλο γνωριμιών

38 Δεν έχω κύκλο γνωριμιών Ο οικογενειακός και φιλικός κύκλος είναι η αφετηρία για τη νέα μας δραστηριότητα. Δουλειά χόμπι συστάσεις Ο καθένας που συναντάμε στη προσωπική μας ζωή..

39 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο Δεν έχω κύκλο γνωριμιών Δεν πιστεύω πως μπορώ να φθάσω "ψηλά"?

40 Δεν πιστεύω πως μπορώ να φθάσω "ψηλά" Είμαστε ο αρχιτέκτονας του πεπρωμένου μας, ο κύριος της μοίρας μας. Κρατάμε το τιμόνι της ζωής μας. Ηεπιτυχίαείναιτόσοπροβλέψιμη, όσο ότι ο ήλιος ανατέλλει από την ανατολή και δύει από τη δύση!! Ο μοναδικός τρόπος να φθάσει κανείς στην κορυφή είναι να βοηθήσει τους άλλους.

41 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο Δεν έχω κύκλο γνωριμιών Δεν πιστεύω πως μπορώ να φθάσω "ψηλά" Δεν πιστεύω πως μπορώ να βάζω κάθε μήνα παραγγελία

42 Δεν πιστεύω πως μπορώ να βάζω κάθε μήνα παραγγελία Ποια προϊόντα, μας είναι απαραίτητα κάθε μήνα; Σε πόσους γύρω μας είναι απαραίτητα κάθε μήνα;

43

44 Επιτυχία Να βλέπουμε το μέλλον Να μάθουμε ν ακούμε Να είμαστε αφοσιωμένοι Να έχουμε στόχο Το 1% της επιτυχίας είναι η έμπνευση. Το υπόλοιπο 99% είναι ιδρώτας Για την επιτυχία χρειάζεται: δουλειά, δουλειά, δουλειά. Το μόνο μέρος όπου η επιτυχία προηγείται της εργασίας είναι το λεξικό! Αν θέλεις να πετύχεις, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνεις είναι να ερωτευθείς τη δουλειά σου!

45 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο Δεν έχω κύκλο γνωριμιών Δεν πιστεύω πως μπορώ να φθάσω "ψηλά" Δεν πιστεύω πως μπορώ να βάζω κάθε μήνα παραγγελία Δεν μπορώ να κάνω συνεργάτες

46 Δεν μπορώ να κάνω συνεργάτες Υπάρχουν άνθρωποι γύρω μας, που αν τους προτείνουμε έναν εύκολο τρόπο θα ήθελαν: να μη πληρώνουν το λογαριασμό του τηλεφώνου τους; να μη πληρώνουν προϊόντα που χρησιμοποιούν καθημερινά; (αφρόλουτρα, σαμπουάν, κλπ.) να μη πληρώνουν το ρεύμα τους; να μη πληρώνουν το φροντιστήριο των παιδιών τους; να μη πληρώνουν το νοίκι τους; να αποκτήσουν ένα Χρειάζεται να εξηγήσουμε υπομονετικά με ποιόν τρόπο μπορεί να τα καταφέρει

47 Ας κάνουμε τους ανθρώπους να μας γνωρίσουν, να μας συμπαθήσουν και να μας εμπιστεύονται. Στις πωλήσεις ο άνθρωπος που κάνει τις ερωτήσεις, ελέγχει τη συζήτηση. Όταν κάνουμε τις σωστές ερωτήσεις, οδηγούμε τον άλλον, εκεί που θέλουμε. Οι μεγάλοι πωλητές δεν πιέζουν ποτέ. Καθοδηγούν! Ηίδιαθεωρίαισχύεικαιγιατηνδικτύωση.

48 Τιμοκατάλογος Διαφημιστικά Έντυπα Κάρτα επαγγελματική Εργαλεία δουλειάς Ότι έχει το λογότυπο της εταιρείας

49 Τρόποι ανεύρεσης πελατών και συνεργατών Λίστα Ονομάτων Συστάσεις Τελεμάρκετινγκ Door to door Φιλικές συγκεντρώσεις Αγγελίες Ανακοινώσεις

50 Τα 4 στοιχεία της Πειθούς ΘΕΛΗΣΗ ΧΩΡΟΣ ΧΡΟΝΟΣ ΑΝΑΓΚΗ

51 Τύποι ανθρώπων Εγκεφαλικός Χαμηλού προφίλ, σκεφτικός, λειτουργεί λογικά, είναι μεθοδικός και τελειομανής. Αγαπημένη του λέξη: γιατί; Προσεγγίζεται με λογικά επιχειρήματα. Λέξεις κλειδιά: αναλύει, καταλαβαίνει, ελέγχει καλύτερα Πρακτικός Γειωμένος, κάνει απότομες χειρονομίες Αγαπημένη του λέξη: πώς; Λέξεις κλειδιά: λειτουργικό, χρήσιμο, άμεση υλοποίηση Συναισθηματικός Κάθεται σταυροπόδι, έχει έντονη γλώσσα σώματος Αγαπημένη του λέξη: νοιώθω, μ αρέσει Λέξεις κλειδιά: ομορφιά, απόλαυση.

52 Αντιρρήσεις Δεν αξίζει τον κόπο Δεν έχω μόνιμο μισθό Δεν μπορώ να κάνω εγώ αυτή τη δουλειά Δεν πιστεύω σ αυτή τη δουλειά Δεν έχω χρόνο Δεν έχω κύκλο γνωριμιών Δεν πιστεύω πως μπορώ να φθάσω "ψηλά" Δεν πιστεύω πως μπορώ να βάζω κάθε μήνα παραγγελία Δεν μπορώ να κάνω συνεργάτες Δενθέλωναπαρακολουθώσεμινάρια να

53 Δενθέλωνασυμμετέχωστασεμινάρια

54 μας βοηθούν να δημιουργήσουμε τις γνώσεις που χρειαζόμαστε. πριν μετά?!?! 21%

55 Μας βοηθούν στην επαφή με την Ομάδα Ταμέλητηςομάδαςπρέπεινασυζητούνανοιχτά, ειλικρινά. Έχουν κοινούς στόχους. Μοιράζονται το Όνειρο! Αν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη, δεν υπάρχει ομάδα

56

57 Κατευθυντήριες γραμμές για τα νέα μέλη Βοηθάμε τα νέα μέλη να μάθουν τι πρέπει να κάνουν. Αποκτούν αυτοπεποίθηση. Εστιάζονται. Προσδιορίζουν τους στόχους τους. Ενθουσιάζονται. Μαθαίνουν να κάνουν και αυτοί το ίδιο σταδικάτουςμέλη.

58 Πώς πρέπει να αντιμετωπίσουμε αυτούς που δεν θέλουν να.. ακολουθήσουν;

59 Πρέπει να είμαστε υπομονετικοί Με τον καιρό, καθώςηγνώσητουςθαενισχύεται, το ίδιο θα γίνει και με τη συμμετοχή τους. Πρέπει να ενημερώνουμε για τα σεμινάρια Πρέπει να είμαστε ειλικρινείς Δηλώνουμε ότι είμαστε πρόθυμοι να βοηθήσουμε αλλά ότι δε γίνεται να θέλουμε αυτήν την επιχείρηση για αυτούς, περισσότερο από ότι τη θέλουν εκείνοι για τον εαυτό τους.

60 Πρέπει να εισάγουμε κάποιον άλλον ΜηνκρατάμετηνΕπιχείρησήμας σεαναμονή όσο καιρό περιμένουμε κάποιον να κινητοποιηθεί. Πρέπει να τους αφήσουμε Η επιτυχία μας δεν εξαρτάται από αυτούς. Συνεργαζόμαστε με άλλους που έχουν τη διάθεση. Πρέπει να σταματήσουμε να προσπαθούμε να αναστήσουμε τους νεκρούς Αυτή η ειδικότητα δεν ανήκει στους θνητούς. Εξάλλου, εμείς έχουμε Επιχείρηση, όχι ιεραποστολή.

61 Αν προγραμματίζεις για 1 χρόνο, φύτεψε ρύζι. Αν προγραμματίζεις για 20 χρόνια, φύτεψε δένδρα. Αν προγραμματίζεις για αιώνες, φύτεψε σπόρο στους ανθρώπους. Κινέζικη παροιμία

62

63 Στόχος Καταγράφουμε τους στόχους μας, συγκεκριμένα και ξεκάθαρα. Ορίζουμε προθεσμία για κάθε στόχο. Κάνουμε μια λίστα με οτιδήποτε μπορεί να χρειαστεί γιαναπετύχουμετοστόχομας. Μόνο γνωρίζοντας που θέλουμε να φθάσουμε και το πώς θα φθάσουμε εκεί, μπορούμε να επιτύχουμε το στόχο μας!!!

64 Δέσμευση Ηδέσμευση φέρνει τύχη, φέρνει επιτυχία, φέρνει αποτέλεσμα.

65 Επιτυχία