Ο ανταγωνισμός από το εξωτερικό και η κατασκευαστική επιχείρηση

Transcript

1 Ο ανταγωνισμός από το εξωτερικό και η κατασκευαστική επιχείρηση «Ελληνικό Αλουμίνιο 2011» Οκτωβρίου Κεραμίδας Νίκος Αρχιτέκτονας Μηχανικός I.U.A.V.

2 Ανταγωνισμός: έτοιμο εισαγόμενο κούφωμα Πρόκειται για την εισαγωγή και διακίνηση κουφωμάτων από χώρες της Ε.Ε, και των Βαλκανίων. Οι εισαγωγές είναι στην πλειοψηφία από τις γειτονικές χώρες μέλη της Ευρωπαϊκής Ένωσης. 2

3 Πότε εμφανίστηκε το φαινόμενο Το φαινόμενο ξεκίνησε λίγο μετά την είσοδο της Βουλγαρίας και Πολωνίας στην Ε.Ε. και έγινε πιο έντονο τα δύο τελευταία χρόνια Με την αύξηση της οικοδομικής δραστηριότητας στην Αλβανία παρατηρείται και σχετική κίνηση έτοιμων κουφωμάτων από την Αλβανία. 3

4 Αιτίες που εμφανίστηκε το φαινόμενο Η μεγάλη οικονομική κρίση με την δραματική μείωση του εισοδήματος Το μεγάλο κόστος παραγωγής των Ελληνικών επιχειρήσεων. Η ελλειπής λειτουργία του Ελληνικού κράτους στην εφαρμογή των νόμων 4

5 Το συνθετικό «εκτόπισε» το αλουμίνιο Οι πρώτες εισαγωγές έτοιμου κουφώματος έγιναν στο συνθετικό. Οι τιμές αγοράς στα ανοιγόμενα απίστευτα ανταγωνιστικές: Δίφυλλη μπαλκονόπορτα ευρώ από Πολωνία, από Βουλγαρία με ενεργειακούς υαλοπίνακες. Το κόστος υλικών στην Ελλάδα: 175 ευρώ! 5

6 Η «εισβολή» αρχίζει από την βόρεια Ελλάδα Το έτοιμο κούφωμα παραδίδεται απευθείας στον πελάτη πολλές φορές με τα σχετικά παραστατικά στο όνομα του. Σε πολλές περιπτώσεις γίνεται διανομή και τοποθέτηση από αλλοδαπά συνεργεία με την τιμή των 10 ευρώ ανά τεμάχιο!. 6

7 Το τσουνάμι του «φτηνού προϊόντος» εκ Βουλγαρίας πνίγει την Βόρεια Ελλάδα Καταναλωτικά προϊόντα μεγάλων αλυσίδων διαφημίζονται στην περιοχή της Μακεδονίας καλώντας τους καταναλωτές να αγοράσουν τα ίδια προϊόντα της ίδιας αλυσίδας στις συνοριακές Βουλγάρικες πόλεις φτηνότερα. Ακόμη γίνονται από εταιρείες της γείτονος διανομή και αρτοσκευασμάτων! 7

8 Η σειρά του αλουμινίου Στο δέλεαρ των φθηνότερων προϊόντων, υποκύπτει και ο κλάδος των κουφωμάτων αλουμινίου. Εισαγόμενη δίφυλλη ανοιγόμενη μπαλκονόπορτα από Βουλγαρία σε αντίστοιχη ποιότητα, τιμή πώλησης 320 ευρώ. Κόστος υλικών στην Ελλάδα : 300 ευρώ! 8

9 Γιατί η μεγάλη διαφορά τιμής; 9 Το ημερομίσθιο ανειδίκευτου εργάτη στις βαλκανικές χώρες είναι 6-10 ευρώ Η γραφειοκρατία λιγότερη Η φορολογία των επιχειρήσεων 10% Η αγορά ή εκμίσθωση επαγγελματικού χώρου περίπου στο μισό κόστος Οι πρώτες και βοηθητικές ύλες 8-45% φτηνότερες. Το Φ.Π.Α. πολλές φορές δεν αποδίδεται

10 Διαφορά κοστολογίων κουφωμάτων εισαγωγής με την τοπική παραγωγή Η δομή των εταιρειών στην Ελληνική αγορά, και ο τρόπος διάθεσης του προϊόντος στον τελικό καταναλωτή, διαμορφώνει ένα διαφορετικό μείγμα κόστους ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΕΛΛΑΔΑ :ΠΟΣΟΣΤΑ ΚΟΣΤΟΥΣ ΚΟΥΦΩΜΑ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ :ΠΟΣΟΣΤΑ ΚΟΣΤΟΥΣ Διάθεση 6% Εξοδα 15% Λιανική 17% Εργασία 6% Υλικά 56% Υλικά Εργασία Εξοδα Διάθεση Λιανική Εργασία 3% Εξοδα 13% Διάθεση 5% Υλικά 79% Υλικά Εργασία Εξοδα Διάθεση 10

11 Από κοινού αντιμετώπιση του ανταγωνισμού Οι σημερινές συνθήκες απαιτούν διαφορετική αντιμετώπιση Η κρίση αφορά όλους τους κρίκους της αλυσίδας αλουμινίου Αν σπάσει ένας κρίκος, καταστρέφεται η αλυσίδα 11

12 Προτάσεις αντιμετώπισης του ανταγωνισμού από τον κατασκευαστή 1. Μάζεμα κόστους παραγωγής 2. Αγορά αντικατάστασης παλαιών κουφωμάτων 3. Εξωστρέφεια 4. Κρατική υποστήριξη 12

13 Μάζεμα κόστους Πιστώσεις 13 Διελάσεις 2008: ο μέσος όρος είσπραξης απαιτήσεων είναι 213 ημέρες ενώ ο μέσος όρος πληρωμής προμηθευτών είναι 94 ημέρες Για τους εμπόρους αλουμινίου ο μέσος όρος είσπραξης απαιτήσεων είναι 174 ημέρες ενώ ο μέσος όρος πληρωμής προμηθευτών είναι 193 ημέρες. Για τους κατασκευαστές ο μέσος όρος είσπραξης απαιτήσεων είναι 200 ημέρες, ενώ ο μέσος όρος πληρωμής προμηθευτών είναι 218 ημέρες.

14 Μάζεμα κόστους Τρόπος πληρωμής 14 Στην πραγματικότητα η αλυσίδα αλουμινίου χρηματοδοτούσε τον τελευταίο καταναλωτή με «άτοκο δάνειο» επτά μηνών Αυτός ο τρόπος πληρωμής δημιουργεί σημαντικές επισφάλειες Επί πλέον επηρεάζεται η ανταγωνιστικότητα του κλάδου Αρνητική αξιολόγηση από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Η επίλυση του εξαρτάται μόνον με κοινή απόφαση τρόπου πληρωμής από τις ίδιες εταιρείες της αλυσίδας του αλουμινίου Ο τρόπος πληρωμής θα πρέπει να είναι μετρητοίς

15 Μάζεμα κόστους: Διαχωρισμός Παραγωγής με λιανική Διαχωρισμός παραγωγικών μονάδων με εταιρείες λιανικής Διαχωρισμός του κόστους παραγωγής με το κόστος της διάθεσης του προϊόντος 15

16 Αγορά αντικατάστασης Το πάγωμα στην χορήγηση στεγαστικών δανείων έχει φρενάρει την οικοδομική δραστηριότητα (-28%) Οι εκτιμήσεις αναφέρουν ότι οι πωλήσεις κουφωμάτων έχουν πέσει στα επίπεδα του 1996 ( Διεύθυνσης Οικονομικών Κλαδικών Μελετών της ICAP. Group με τίτλο «Εξωτερικά Κουφώματα») 16

17 Αγορά αντικατάστασης 17 Η αναβάθμιση των παλιότερων κτιρίων είναι μονόδρομος και μπορεί σε μεγάλο βαθμό να υποκαταστήσει το έλλειμμα νέας οικοδομικής δραστηριότητας. Το ιδιαίτερα υψηλό ποσοστό ιδιοκατοίκησης, και οι εξειδικευμένες απαιτήσεις των πελατών-ιδιοκτητών, που δεν επιτρέπουν την πλήρη τυποποίηση του τελικού προϊόντος διαμορφώνει συνθήκες ζήτησης που ευνοούν τον κατακερματισμό της αγοράς.

18 Αγορά αντικατάστασης Σε αυτό το περιβάλλον δεν είναι εύκολη η αγορά για το έτοιμο εισαγόμενο κούφωμα. Αντίθετα ο τοπικός κατασκευαστής μπορεί να επωφεληθεί από την αντικατάσταση το 20% των νοικοκυριών επιθυμούν αντικατάσταση κουφωμάτων τα επόμενα 5 χρόνια 18

19 Αντικατάσταση Π.Ε.Α 19 Υπάρχει δυνητική αγορά αντικατάστασης στα επόμενα πέντε χρόνια περίπου κουφώματα για κάθε έτος στην ελληνική επικράτεια Παράλληλα με τις επιδοτήσεις θα πρέπει να «υπενθυμίζουμε» στον ιδιοκτήτη παλαιάς κατοικίας ότι για κάθε πράξη (ενοικίασης, πώλησης και μεταβίβασης) χρειάζεται πιστοποιητικό Θα πρέπει ο κατασκευαστής με τοπικό μάρκετινγκ να παρακινήσει τον υποψήφιο πελάτη

20 Εξωστρέφεια 20 «Την τελευταία δεκαετία η εξωστρέφεια παρέμεινε σχετικά στάσιμη, ενώ η ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων του κλάδου μας υποχωρούσε μαζί με εκείνη της χώρας. Λέμε λοιπόν ότι η επιβίωση του κλάδου στην τρέχουσα συγκυρία, προϋποθέτει μεγαλύτερη ανταγωνιστικότητα και προσπάθεια στις εξαγωγές» (κ. Οικονομάκος πρόεδρος Ε.Ε.Α.)

21 Εξωστρέφεια κράτος εμπόδιο «Λέμε ότι το κράτος μπορεί να άρει τα εμπόδια που προβάλλει στην εξαγωγική προσπάθεια. Μπορεί δηλαδή να πληρώνει το ΦΠΑ, μπορεί να επιτύχει την απρόσκοπτη λειτουργία των λιμανιών, να κάνει το ίδιο όσον αφορά τη λειτουργία των φορτηγών. Στην Ελλάδα κάνουμε αγώνα για το προφανές. Οφείλουμε ως προμηθευτές της δυτικοευρωπαϊκής βιομηχανίας να είμαστε στην ώρα μας». (κ. Οικονομάκος πρόεδρος Ε.Ε.Α.) 21

22 Εξωστρέφεια - αγορές 22 Η γερμανική και η πολωνική αγορά είναι η μόνη αναπτυσσόμενη αγορά από το 2008 μεταξύ των 9 μεγαλύτερων ευρωπαϊκών χωρών. Η Πολωνία προσδοκά περαιτέρω ανάπτυξη το 2011 Μεγάλη άνοδο προβλέπεται και σε Ρωσία- Ουκρανία

23 Εξωστρέφεια στους κατασκευαστές: πώς, ποιός, πού, πόσο Πόσοι από του κατασκευαστές μπορούν να «δουν» έξω; Ποιοι έχουν την γνώση και την οργάνωση; Ποιος μπορεί να επωμισθεί το κόστος; Σε ποιες αγορές για έτοιμο κούφωμα μπορεί να απευθυνθεί; 23

24 Εξωστρέφεια = Συνεργασίες Η εξωστρέφεια, στον κρίκο κατασκευαστής κουφωμάτων, της αλυσίδας αλουμινίου, μπορεί να επιτευχτεί μόνον με συνεργασία Μπορεί από κοινού, ομάδα κατασκευαστών, να επωμισθεί το κόστος εξαγωγικής δραστηριότητας έτοιμου κουφώματος 24

25 Κράτος : ποιο κράτος; 25 Η αγορά κουφωμάτων στη Γερμανία αναπτύχθηκε το 2009 και το 2010 από τα κυβερνητικά προγράμματα ενίσχυσης των υποδομών και της ενεργειακής απόδοσης. Μετά την ενίσχυση του κύκλου εργασιών κατά 3,3% το 2009, ο κλάδος το 2010 κατέγραψε περαιτέρω άνοδο κατά 4,9% - η οποία αντιστοιχεί σε περίπου 12,6 εκατομμύρια μονάδες, με επιφάνεια που ξεπερνά τα 21 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα.

26 Κράτος σύμμαχος 26 Και σε αυτό συντέλεσε η απόφαση της κυβέρνησης να αυξήσει το προβλεπόμενο κονδύλι του τραπεζικού ομίλου KfW για την ενεργειακή θωράκιση των κτιρίων από τα 435 εκατ. στο ένα δις ευρώ. Κινητήριος μοχλός της ανάπτυξης ήταν τα προγράμματα στήριξης της οικονομίας και των υποδομών, καθώς και οι επιδοτήσεις εκ μέρους του KfW.

27 27 Αποτελεσματικό κράτος

28 Ελλάδα 28 «Τη στιγμή που η επιχείρηση ιδρώνει να πάρει παραγγελία και να την εκτελέσει έγκαιρα, είναι προκλητικό η δημόσια υπηρεσία στην πόλη Χ να κατεβάζει ρολά στις 2:30 το μεσημέρι ή να καθυστερεί χαρακτηριστικά στις υποχρεώσεις της επιβαρύνοντας τη βιομηχανία με βαριά & άδικα κόστη. Ζητούμε από τη δημόσια διοίκηση να μας διευκολύνει στην επιχειρηματική και εξαγωγική μας δραστηριότητα» (κ. Οικονομάκος πρόεδρος Ε.Ε.Α)

29 Η ολιγωρία του κράτους Το προγράμματα «Εξοικονόμηση κατ Οίκον» (1η εξαγγελία το 2009), και ο ΚΕΝΑΚ έγιναν με πολύ καθυστέρηση και με πολλά κενά στην εφαρμογή τους χάνοντας πολύτιμο χρόνο, και μεγάλο μερίδιο αγοράς στην αντικατάσταση. Το «Κτίζοντας το Μέλλον» έχει αναγγελθεί, αλλά προς το παρόν δεν υπάρχει κάτι χειροπιαστό 29

30 Συμπεράσματα 30 Ο εξορθολογισμός του κόστους, η οργάνωση των κατασκευαστών κουφωμάτων αλουμινίου προς την αντικατάσταση παλαιών κουφωμάτων και η προσπάθεια εξαγωγής έτοιμου κουφώματος, είναι το τρίπτυχο για αντιμετώπιση του ανταγωνισμού από το εξωτερικό. Η προσπάθεια πρέπει να γίνει από όλη την αλυσίδα αλουμινίου. Κάθε βοήθεια από το κράτος είναι καλοδεχούμενη, όταν και άμα έρθει.

31 31 Ευχαριστώ για την προσοχή σας