ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ ΕΝΟΤΗΤΑΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 7: ΠΛΑΝΟ ΔΙΑΧΥΣΗΣ ΓΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΕΡΓΟΥ 7.2 ΠΛΑΝΟ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ

Transcript

1 25SMEs2009 ΠΑΡΑΔΟΤΕΑ ΕΝΟΤΗΤΑΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ 7: ΠΛΑΝΟ ΔΙΑΧΥΣΗΣ ΓΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ ΕΡΓΟΥ 7.2 ΠΛΑΝΟ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ Σελίδα 1

2 REVISION HISTORY Revision Description of Changes Author Date Draft #1 First draft revision. H&S 11/03/2013 Draft #2 Final draft revision. H&S 14/06/2013 Deliverable Final Deliverable H&S 21/06/2013 Παραδοτέο 7.2 ΠΛΑΝΟ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗΣ Συγγραφική Ομάδα: Τριαντάφυλλος Σαραφίδης Κηρύκος Καρτελιάς Παναγιώτης Χύτας Σελίδα 2

3 ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ 1 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Πλάνο Αξιοποίησης Οφέλη Εταίρων-Εταιρειών Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ ΑΕ ΠΡΙΣΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΑΕΒΕ ΕΛΕΚΝΕΤ ΑΕ Σελίδα 3

4 1 ΕΙΣΑΓΩΓΗ Στόχος του έργου «ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΠΡΟΣΤΙΘΕΜΕΝΗΣ ΑΞΙΑΣ ΣΕ ΥΠΟΔΟΜΕΣ FTTH ΒΑΣΙΣΜΕΝΟ ΣΕ ΟΠΤΙΚΟΥΣ ΑΙΣΘΗΤΗΡΕΣ» (VASIS) ήταν η μελέτη και ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου ενιαίου πλήρως οπτικού (full optical) συστήματος απομακρυσμένης παρακολούθησης διαφόρων μεγεθών δημόσιου και ιδιωτικού ενδιαφέροντος μέσω οπτικών αισθητήρων διαφόρων τύπων και χρήση της υπάρχουσας οπτικής υποδομής FTTX. Η συγκεκριμένη πλατφόρμα είναι σε θέση να προσφέρει πλήθος υπηρεσιών ανάλογα των αναγκών και των διαθέσιμων χρησιμοποιούμενων αισθητήρων. Οι προσφερόμενες υπηρεσίες διερευνήθηκαν στο πλαίσιο του έργου είναι: Α. Δομική Ακεραιότητα Κτιρίων και λοιπών Κατασκευών, με χρήση οπτικών αισθητήρων επιτάχυνσης, τάσης που θα αναπτυχθούν στο πλαίσιο του Έργου Β. Παρακολούθηση Κυκλοφοριακού Φόρτου, με χρήση οπτικού αισθητήρα με βάση την μέτρηση της ασκούμενης πίεσης, ο οποίος θα τοποθετείται σε επιλεγμένα σημεία στο οδόστρωμα Σελίδα 4

5 Γ. Έλεγχος Στάθμης και Ποιότητας Υδάτων. Η συγκεκριμένη υπηρεσία θα αφορά στον έλεγχο υπερχείλισης φρεατίων όμβριων (αισθητήρας στάθμης), στον έλεγχο δημοτικών δεξαμενών (αισθητήρας στάθμης, και χημικός αισθητήρας). Δ. Ασφάλειας Κρίσιμων Υποδομών, που αφορά στην περιμετρική ασφάλεια χώρων με οπτικούς αισθητήρες πίεσης και τάσης, Βασική αφορμή για την μορφοποίηση της ιδέας του Έργου, στάθηκαν οι υποδομές μητροπολιτικών οπτικών δικτύων (οπτικά ΜΑΝ) που αναπτύχθηκαν σε 75 Δήμους της χώρας στο πλαίσιο των Προσκλήσεων 93, 145 και 195 του Ε.Π. «Κοινωνία της Πληροφορίας». Οι συνεργαζόμενοι εταίροι έχοντας εμπλακεί σε διάφορα στάδια του σχεδιασμού και της υλοποίησης των δικτύων αυτών διέκριναν συγκεκριμένες ανάγκες των ΟΤΑ καθώς καθώς επίσης και την αδυναμία εκμετάλλευσης των δικτύων για την προσφορά σύγχρονων υπηρεσιών. Σε αυτό το πλαίσιο το ερευνητικό έργο προσφέρει υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας στους ΟΤΕ και Δημότες ενώ παράλληλα εκμεταλλεύεται τις υπάρχουσες υποδομές χωρίς να επηρεαζεί τις λοιπές χρήσεις τους. Προκειμένου να γίνει πλήρως κατανοητό το πλάνο εκμετάλλευσης για καθένα από τους εταίρους στις επόμενες παραγράφους παρουσιάζεται συνοπτικά η εμπειρία και η τεχνογνωσία της κάθε εταιρείας σε σχέση με το αντικείμενο του Έργου καθώς επίσης και η συμπληρωματικότητα που εμφανίζουν οι τρεις εταιρείες και αποτελεί το συνεκτικό στοιχείο για την περαιτέρω εκμετάλλευση των αποτελεσμάτων των έργων. Η Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ Α.Ε. πέρα από την τεχνογνωσία της σε ασύρματα και οπτικά δίκτυα, διαθέτει σημαντική τεχνογνωσία και εμπειρία στο σχεδιασμό, ανάπτυξη και εγκατάσταση των οπτικών αισθητήρων, την ανάπτυξη δικτύων και συστημάτων οπτικών αισθητήρων και της χρήσης αυτών σε διάφορες εφαρμογές όπως Παρακολούθηση Δομικής Ακεραιότητας Κατασκευών. Η ΠΡΙΣΜΑ Ηλεκτρονικά διαθέτει επίσης τεχνογνωσία σε ασύρματα και οπτικά δίκτυα, αλλά εμπειρία σε οπτοηλεκτρονικά, σε ασύρματους αισθητήρες διαφόρων τύπων και στην ανάπτυξη πλατφορμών λογισμικού για την συλλογή και προβολή μεγάλου όγκου δομένων και για τη διαχείριση ασύρματων αισθητήρων. Τέλος, η ΕΛΕΚΝΕΤ διαθέτει τεχνογνωσία και εμπειρία στο σχεδιασμό και την ανάπτυξη μητροπολιτικών οπτικών δικτύων και οπτικών LAN. Επίσης διαθέτει εξειδικευμένο προσωπικό για την εγκατάσταση και υποστήριξη λειτουργίας οπτικών δικτύων. Σελίδα 5

6 1.1 Πλάνο Αξιοποίησης Με βάση την ανωτέρων τεχνογνωσία και εμπειρία, κατανεμήθηκαν και τα πακέτα εργασίας και οι επιμέρους εργασίες στους συνεργαζόμενους εταίρους. Έτσι κατά την υλοποίηση του Έργου: Η Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ Α.Ε., σε συνεργασία με τον φορέα Έρευνας ΕΚΠΑ εστίασε στον σχεδιασμό και στην ανάπτυξη των αισθητήρων και δευτερευόντως σε θέματα που αφορούσαν την εγκατάσταση τους στο οπτικό δίκτυο Η ΠΡΙΣΜΑ Ηλεκτρονικά εστίασε στην ανάπτυξη του κατάλληλου πληροφοριακού συστήματος για την συλλογή, διαχείριση και ανάδειξη της πληροφορίας από τους οπτικούς αισθητήρες Η ΕΛΕΚΝΕΤ εστίασε σε θέματα που αφορούσαν το οπτικό δίκτυο, την χωροθέτηση των μονάδων ανάγνωσης και οπτικών αισθητήρων και την εγκατάσταση και πιλοτική λειτουργία του συστήματος στον Δήμο. Τα ανωτέρω αποτέλεσαν το πλαίσιο για την περαιτέρω συνεργασία των τριών εταίρων σε ότι αφορά στην αξιοποίηση των αποτελεσμάτων και την εμπορική εκμετάλλευση τους. Πιο συγκεκριμένα, με βάση το συμφωνηθέν μεταξύ των εταίρων πλαίσιο συνεργασίας: Η Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ Α.Ε. θα αναλάβει την κατασκευή και περαιτέρω εξέλιξη των αισθητήρων Η ΠΡΙΣΜΑ Ηλεκτρονικά την βελτιστοποίηση και την παραμετροποίηση του πληροφοριακού σσυτήματος ανάλογα με τις ανάγκες του εκάστοτε δυνητικού Πελάτη Η ΕΛΕΚΝΕΤ θα αναλάβει την υλοποίηση της απαραίτητης μελέτης εφαρμογής και εγκατάστασης στα οπτικά δίκτυα των δυνητικών πελατών στην Ελλάδα Επιπλέον, σε ότι αφορά στην Ελλάδα, οι εταίροι έχουν αποφασίσει την προώθηση της λύσης μέσω των υπάρχοντων καναλιών των εταιρειών εστιάζοντας η κάθε εταιρεία σε διαφορετική περιοχή ζώνη. Έτσι, σε ότι αφορά στον Ελλαδικό χώρο: Η Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ Α.Ε. θα αναλάβει την προώθηση της λύσης στην Νότια Ελλάδα, Ιόνια Νησιά και Κρήτη Σελίδα 6

7 Η ΠΡΙΣΜΑ Ηλεκτρονικά θα αναλάβει την προώθηση της λύσης στην Ανατολική Μακεδονία και Θράκη και στα Νησιά Βορείου Αιγαίου Η ΕΛΕΚΝΕΤ θα αναλάβει θα αναλάβει την προώθηση της λύσης στην Κεντρική & Δυτική Μακεδονία, Ήπειρο και Θεσσαλία Η συστηματική προώθηση των λύσεων στην Ελλάδα αναμένεται να ξεκινήσει μετά την οριστικοποίηση και επισημοποίηση της συμφωνίας των εταίρων και την διαμόρφωση της κοινής τιμολογιακής πολιτικής για τα προϊόντα και υπηρεσίες. Η διαδικασία αναμένεται αν ολοκληρωθεί τον Νοέμβριου του 2013 και βασικός στόχος αρχικά είναι η προσέγγιση των 75 ΟΤΑ Α, οι οποίοι διαθέτουν μητροπολιτικά οπτικά δίκτυα (ΜΑΝ) για παροσυίαση και επίδειξη τη λύσης μέχρι τον Απρίλιο του Σε ότι αφορά την προώθηση της λύσης στο εξωτερικό, οι εταίροι έχουν προχωρήσει σε μια αρχική έρευνα αγοράς στις περιοχές που δραστηριοποιούνται (Μέση Ανατολή, Νότια και Κεντρική Ευρώπη, Βαλκάνια), η οποία κατέληξε στο ότι υπάρχει σχετικό ενδιαφέρον για την συγκεκριμένη λύση. Σε αυτό το πλαίσιο, οι εταίροι έχουν έλθει σε μια καταρχήν συμφωνία για την κατάθεση κοινής πρότασης στο Πρόγραμμα «Εξωστρέφεια - Ανταγωνιστικότητα ΙΙ», το οποίο συγχρηματοδοτείται από την Ευρωπαϊκή Ένωση μέσω του Ευρωπαϊκού Ταμείου Περιφερειακής Ανάπτυξης (ΕΤΠΑ) και το Ελληνικό Δημόσιο και εντάσσεται στο Επιχειρησιακό Πρόγραμμα «Ανταγωνιστικότητα και Επιχειρηματικότητα» του ΕΣΠΑ Στόχος του Προγράμματος είναι η υποστήριξη της διεθνούς ανταγωνιστικότητας των ελληνικών ΜμΕ και η ανάδειξη του εξωτερικού εμπορίου ως στρατηγική προτεραιότητά τους, με τη δημιουργία προϋποθέσεων για την ενίσχυση της εξωστρεφούς επιχειρηματικότητας υφιστάμενων μεταποιητικών και επιλεγμένων κλάδων του εμπορίου Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων, και υπό προϋποθέσεις και μεγάλων επιχειρήσεων. Οι επιλέξιμες δαπάνες χρηματοδότησης των επενδυτικών σχεδίων, τις οποίες οι Εταίροι έχουν επιλέξει να συμπεριλάβουν στο επενδυτικό τους σχέδιο προκειμένου να προωθήσουν την λύση στο εξωτερικό με το βέλτιστο τρόπο είναι οι ακόλουθες: Δαπάνες σχεδιασμού, πιστοποίησης και συμμόρφωσης προϊόντων και συσκευασίας. Σελίδα 7

8 Σε αυτές περιλαμβάνονται ενέργειες επανασχεδιασμού του packaging των αισθητήρων καθώς και σχεδιασμού και εκτύπωσης των εγχειριδίων και της συκευασίας των αισθητήρων και του λογισμικού Δαπάνες (πλην μελετών) προβολής σε αγορές στόχους, οι οποίες θα περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: 1. Συμμετοχή σε Διεθνείς ή Επαγγελματικές Εκθέσεις που φορούν το λανσάρισμα της λύσης. 2. Μετακινήσεις που σχετίζονται με τις εκθέσεις αυτές. 3. Προβολή προϊόντων μέσω τους διαδικτύου 4. Εκδηλώσεις μικρής διάρκειας που πραγματοποιούνται σε καταστήματα του εξωτερικού σε αγορά στόχο 5. Σχεδιασμός και παραγωγή εντύπου πληροφοριακού υλικού 6. Διαφημιστικές καταχωρίσεις εκθέσεις σε έντυπα ΜΜΕ Δαπάνες Συμβουλευτικής και Τεχνικής Υποστήριξης, προκειμένου να συνταχθεί ένα νέο στρατηγικό επιχειρησιακό σχεδίο κάλυψης νέων αγορών των εταίρων. Δαπάνες κατοχύρωσης και προστασίας Πνευματικής Ιδιοκτησίας. Στο πλαίσιο του Προγράμματος θα διευρευνηθεί η αναγκαιότητα προστασίας της πνευματικής ιδιοκτησίας των αποτελεσμάτων του ερευνητικού έργου σε διεθνές επίπεδο και αναλόγως θα υλοποιηθούν οι κατάλληλες ενέργειες. Δαπάνες εξειδικευμένου προσωπικού και ανθρωπίνων πόρων, για την πρόσληψη ενός εξειδικευμένου στελέχους για 12 μήνες με σκοπό την οργάνωση των πωλήσεων και προώθηση των εξαγωγών Συμπερασματικά σε ότι αφορά στο πλάνο αξιοποίησης, καταρχήν θα πρέπει να σημειωθεί η εκφρασμένη θέληση των εταίρων για εμπορική εκμετάλλευση των αποτελεσμάτων του Έργου μέσω δράσεων που διακρίνονται σε: άμεσες, οι οποίες αφορούν στην οριστικοποίηση της συνεργασίας, τιμολογιακής πολιτικής και ανάπτυξη ενός πλάνου προώθησης στην Ελλάδα (Νοέμβριος 2013 Απρίλιος 2014) και Σελίδα 8

9 μεσοπρόθεσμες (μέσα 2014) που αφορούν στην προώθηση της λύσης στο εξωτερικό μέσω ενός οργανωμένου σχεδίου δράσης, το οποίο αναμένεται να χρηματοδοτηθεί από το Πρόγραμμα «Εξωστρεφεία- Ανταγωνιστικότητα ΙΙ» Σελίδα 9

10 1.2 Οφέλη Εταίρων-Εταιρειών Τα οφέλη των εταιρειών εταίρων του ερευνητικού είναι πολλαπλά και δεν περιορίζονται στην από κοινού εκμετάλλευση των αποτελεσμάτων του έργου και στο πλάνο αξιοποίησης του έργου που έχει καταρχήν συμφωνηθεί. Η κάθε εταιρεία στο πλαίσιο του έργου ανάπτυξε περαιτέρω την τεχνογνωσία της και εμπειρία της ενώ απάντησε σε επιμέρους ζητήματα και προβλήματα που είχαν αρχικά θέσει η κάθε μια ξεχωριστά ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ Χ ΚΑΙ Σ ΑΕ Η εταιρεία Τεχνολογικές Λύσεις Χ και Σ ΑΕ αντιμετώπιζε προβλήματα στην προώθηση λύσεων που αφορούν σε οπτικούς αισθητήρες είτε στο πλαίσιο συστημάτων παρακολούθησης δομικής ακεραιότητας κατασκευών είτε για άλλες εφαρμογές για δύο λόγους κυρίως: Α) Υψηλό κόστος κτήσης, όχι λόγω του κόστους των οπτικών αισθητήρων αλλά κυρίως λόγω του κόστους της μονάδας ανάγνωσης (interrogator), με αποτέλεσμα η προσφερόμενη λύση να μην είναι ελκυστική ιδιαίτερα για περιπτώσεις όπου απαιτούνται λίγοι οπτικοί αισθητήρες (υψηλό κόστος ανά αισθητήρα). Β) Μικρή διαθέσιμη γκάμα αισθητήρων που δεν καλύπτουν το σύνολο των απαιτήσεων της αγοράς. Το έργο απάντησε σε αυτά τα προβλήματα υλοποιώντας ένα σύστημα, το οποίο βασίζεται στην ιδέα της κεντρικής υποδομής για την μονάδα ανάγνωσης των οπτικών αισθητήρων, μειώνοντας έτσι δραστικά το κόστος ανά αισθητήρα και αναπτύσσοντας αισθητήρες που καλύπτουν συγκεκριμένες ανάγκες της αγοράς, οι οποίες έχουν αποκρυσταλλωθεί μέσα από την έρευνα αγοράς που έχουν διενεργήσει οι συνεργαζόμενοι φορείς- εταιρείες. Επιπλέον το έργο συνέβαλλε στην επίτευξη των αναπτυξιακών στόχων της εταιρείας, ιδιαίτερα σε ότι αφορά στην: Ι. Διάδοση της χρήσης οπτικών αισθητήρων ΙΙ. Ανάπτυξη νέων υπηρεσιών για την εξυπηρέτηση ιδίων αναγκών των Δήμων και αναγκών των Δημοτών Χρηστών Σελίδα 10

11 ΙΙΙ. Ανάπτυξη μιας σειρά προϊόντων και ενός ολοκληρωμένου συστήματος το οποίο θα μπορούσε να αποτελέσει εξαγώγιμο προϊόν εξυπηρετώντας το σχετικό πλάνο της εταιρείας ΠΡΙΣΜΑ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ ΑΕΒΕ Στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων της αυτών έχει υλοποιήσει έργα πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών για ΟΤΑ Α και έχει συμμετάσχει στην υλοποίηση Μητροπολιτικών Οπτικών Δικτύων σε Δήμους συμπεριλαμβανομένων των Δήμων Αλεξανδρούπολης και Ορεστιάδας. Η εμπλοκή με τα συγκεκριμένα έργα έδωσε στην ΠΡΙΣΜΑ την ευκαιρία να κατανοήσει πλήρως τις ανάγκες των Δήμων και να μελετήσει τις δυνατότητες κάλυψης αυτών και προσφοράς υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας μέσω των Μητροπολιτικών Οπτικών Δικτύων με προτροπή των ίδιων των Δήμων, οι οποίοι επισημαίνουν τον κίνδυνο οι υποδομές αυτές να μην χρησιμοποιηθούν άμεσα και τελικά να απαξιωθούν. Οι λύσεις που δόθηκαν στο πλαίσιο του έργου για την επίλυση κάποιων από τα προαναφερόμενα προβλήματα, θα αποτελέσουν ένα νέο πεδίο προϊόντων και υπηρεσιών της Εταιρείας προς τους υπάρχοντες Πελάτες της στην Ελλάδα αλλά και το εξωτερικό ενώ οι αισθητήρες που αναπτύχθηκαν στο παλίσιο του Έργου, μελλοντικά και εφόσον απατηθεί μεγάλη παραγωγή θα μπορούσαν να κατασκευάζονται στη βιομηχανική μονάδα της Εταιρείας στην Αλεξανδρούπολη, συμβάλλοντας στην βιωσιμότητα του ΕΛΕΚΝΕΤ ΑΕ Η ΕΛΕΚΝΕΤ δραστηριοποιείται έντονα τα τελευταία χρόνια στο χώρο της ανάπτυξης υποδομών μητροπολιτικών οπτικών δικτύων για ΟΤΑ Α αλλά και για ιδιωτικές εταιρείες. Η ενασχόληση της με τα συγκεκριμένα δίκτυα έδωσε την ευκαιρία στην εταιρεία να διαπιστώσει ότι οι κάτοχοι των υποδομών επιθυμούν να προσφέρουν υπηρεσίες και να αξιοποιήσουν τα οπτικά τους δίκτυα αλλά υπάρχει σοβαρή έλλειψη υπηρεσιών ικανών να καλύψουν τις ανάγκες των Δήμων ιδιοκτητών αλλά και των μελλοντικών χρηστών Δημοτών. Επιπλέον, η μέγιστη αξιοποίηση και η περαιτέρω ανάπτυξη των μητροπολιτικών οπτικών δικτύων αποτελεί ακρογωνιαίο λίθο της στρατηγικής της εταιρείας. Δυστυχώς, ο κίνδυνος απαξίωσης ή μερικής χρήσης των οπτικών υποδομών που αναπτύχθηκαν από Δήμους είναι ορατός. Το γεγονός αυτό, αποτελεί σημαντικό κίνδυνο για το μέλλον Σελίδα 11

12 της εταιρείας που προσδοκά στην λειτουργία και επέκταση των δικτύων στον τελικό χρήστη (FTTH). Σε αυτό το πλαίσιο τα αποτελέσματα του συγκεκριμένου έργου, αφενός απαντούν στην απαίτηση για νέες προσφερόμενες υπηρεσίες τόσο προς τους ιδιοκτήτες των υποδομών όσο και προς τους ιδιώτες χρήστες και αφετέρου δύναται να συμβάλλουν στην περαιτέρω ανάπτυξη των οπτικών υποδομών και στην εξασφάλιση νέων μορφών προσφερόμενων υπηρεσιών για την Εταιρεία. Με άλλα λόγια, το έργο εξυπηρετεί το στρατηγικό πλάνο ανάπτυξης της ΕΛΕΚΝΕΤ γιατί α) συμβάλλει στην ανάπτυξη και επέκταση των οπτικών υποδομών και επομένως των εργασιών της εταιρείας και β) στο μέλλον, η εγκατάσταση τμημάτων του προτεινόμενου συστήματος από την ΕΛΕΚΝΕΤ (οπτικοί αισθητήρες, οπτική LAN καλωδίωση σε κτήρια και άλλες υποδομές με οπτικούς αισθητήρες, κεντρικές υποδομές ανάγνωσης αισθητήρων) θα αποτελέσει σημαντική πηγή εσόδων για την εταιρεία. Σελίδα 12