Ορισµός, ρόλος Παράγοντες επιρροής Πολιτικές και µέθοδοι τιµολόγησης ιαχρονική, γενικές στρατηγικές 4. Τακτικό µάρκετινγκ : ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ Γενικότερο περιβάλλον Αγοραστής 1
Γενικότερο περιβάλλον Στρατηγική τιµολόγησης Αγοραστής Καθορισµός ς & προσαρµογή της πωλήσεις / κέρδος µερίδιο πελάτη (εικόνα τοποθέτηση) γραµµή προϊόντων / υπηρεσιών πόλεµος τιµών διαφοροποίηση συµφωνίες 2
Επιρροή κόστους καθορισµός ς µεταφορά αυξοµειώσεων ελαστικότητα ζήτησης Αγοραστής αντιλαµβανόµενη /αξία 3
Γενικότερο περιβάλλον οικονοµικό νοµικό πολιτικό Αγοραστής Max αγοραστές, ανταγωνισµός, θεσµικό πλαίσιο στρατηγική στόχοι πωλήσεων, κερδοφορίας, εικόνας, γραµµής προϊόντων / µεσάζοντες Min, 4. Τακτικό µάρκετινγκ : ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ιαχρονική, γενικές στρατηγικές Στρατηγική διείσδυσης Χαµηλή υψηλός όγκος πωλήσεων υψηλό µερίδιο αγοράς Προ ϋπο θέ σεις Στρατηγική «εξαφρίσµατος» υψηλή χαµηλός όγκος πωλήσεων υψηλό περιθώριο κέρδους Τιµολόγηση και κύκλος ζωής προϊόντος 4
«Εξάφρισµα» ιείσδυση Price premium Price benefi Admiral NOKIA HONDA SIEMENS KAWASAKI Προϋποθέσεις Price premium : ιαφοροποίηση Επωνυµία Θέση στην αγορά «Εξάφρισµα» Price premium Price benefi ιείσδυση Nike Admiral NOKIA SIEMENS Porsche Mercedes Toyoa KIA Amia Moion Χυµός Λακωνία Χυµοί ιδιωτικής ετικέτας «Εξάφρισµα» ιείσδυση Price premium Price benefi Πωλήσεις 2008 Λειτουργικά κέρδη Κέρδη προ φόρων ~1,3 δις 46 εκ. ~ 40 εκ. ~ 2 δις 38,5 εκ ~25 εκ. Προϋποθέσεις Price premium : ιαφοροποίηση Επωνυµία Θέση στην αγορά 5
Εταιρεία Αριθµητικό παράδειγµα τιµολογιακών στρατηγικών () πώλησης () µοναδιαίο µικτό κέρδος πωλήσεις σε όγκο (τεµάχια) πωλήσεις σε αξία () συνολικό µικτό κέρδος () Α 20 30 10 180.000 5.400.000 1.800.000 Β 90 150 60 30.000 4.500.000 1.800.000 Γ 250 600 350 5.000 3.000.000 1.750.000 1α 1β 2 3 4 1,14 100 τεµ. 1,91 50 τεµ. 0,63 100 τεµ. 6
Καθορισµός ς Με βάση την αγορά έρευνα καταναλωτών παρακολούθηση ανταγ/των ψυχολογική τιµολόγηση Με βάση τα κόστη νεκρό σηµείο + % κέρδους ROI Ανά προϊόν // ανά κατηγορία προϊόντων % ερωτώµενων που θα αγόραζαν σε αυτή την Τιµή Ανάλυση κόστους και ς ενός CD, σε δολάρια Κατασκευή ενός CD 0.60 Κατασκευή ενός βιβλιαρίου CD 0.15 ιανοµή και πωλήσεις 1.40 ιαφήµιση και προώθηση 2.15 Αµοιβαία διαφήµιση & εκπτώσεις στους λιανοπωλητές 0.86 Καλλιτέχνης ( εύρεσης, παραγωγής, &εκτέλεσης των τραγουδιών 1.08 Πνευµατικά δικαιώµατα (στον καλλιτέχνη) 1.29 Πνευµατικά δικαιώµατα (στον συνθέτη και στον στιχουργό) 0.70 Λειτουργικές δαπάνες 1.94 Λειτουργικό κέρδος (δισκογραφική εταιρεία) 0.59 Τιµή χονδρικής πώλησης για τον λιανοπωλητή 10.75 ισκογραφική εταιρεία Κόστος προσωπικού 1.36 Κόστος ιανοµής 1.36 Ενοίκιο σε ένα εµπορικό κέντρο (χαµηλότερο για καταστήµατα εκτός εµπορικών κέντρων) 2.55 Κέρδος λειτουργίας (λιανοπωλητή) 0.97 Λιανική 16.98 Λιανοπωλητής 7