Καλή επάνοδο. Καλή συνέχεια

Aντώνης Eυαγγελίδης

Καλή επάνοδο. Καλή συνέχεια

Δημιουργική Χρονιά

Νέο Διοικητικό Συμβούλιο ΕΕΦΑΜ Πρόεδρος: ΑΝΤΩΝΗΣ ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ (VIANEX/MSD) Αντιπρόεδρος: ΗΜΗΤΡΗΣ ΚΙΑΤΟΣ (SP-MSD) Γεν. Γραµµ µµατέας: ΗΜΗΤΡΑ ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ (Lavipharm) Ταµίας ίας: ΓΡΗΓΟΡΗΣ ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ (Wyeth) Μέλη: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ (GSK) ΑΝΝΥ ΚΥΡΙΑΚΗ (Sanofi -aventis) ΓΙΩΡΓΟΣ ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ (J &J) J) ΑΝΑΠΛΗΡΩΜΑΤΙΚΑ ΜΕΛΗ: ΣΤΑΥΡΟΣ ΘΕΟ ΩΡΑΚΗΣ (Chiesi) ΗΜΗΤΡΗΣ ΠΑΛΑΚΑΣ (Roche) ΕΥΤΥΧΙΑ ΜΑΚΡΙ ΟΥ (GSK) ΦΩΤΗΣ ΖΕΚΙΟΣ (Novartis) ΝΙΚΟΛΑΟΣ ΒΕΛΤΡΑΣ

Ημερίδα ΕΕΦΑΜ: Νεότερες Προσεγγίσεις Διοίκησης και Ηγεσίας στηφαρμακευτικήαγορά Τετάρτη 24 Σεπτεμβρίου 2008 Divani- Caravel

Πρόγραμμα Ημερίδας

> Αποτελέσματα ποσοτικής έρευνας αγοράς σε στελέχη των φαρμακευτικών εταιριών για την αξιολόγηση της ΕΕΦαΜ Ετοιμάσθηκε για την: 24 Σεπτεμβρίου 2008

> Δ είγμα > Κ ατάσταση > Μέλη [108] > Β αθμός συμμετοχής > Σ ύνολο [144] > Μη μέλη [36] > Ενεργά [46] > Μη ενεργά [62] > Τ μήμα/ θέση > Τμήμα Marketing [103] [ Η έρευνα διεξήχθη μεταξύ : 23/07 12/09/2008 ] > Τμήμα πωλήσεων [10] > Λοιπές θέσεις [31]

> Α ντιλήψεις γενικά

> Α ντιλαμβανόμενος στόχος/ σκοπός της ΕΕΦαΜ > Σ ύνολο [144] Προώθηση του φαρμακευτικού marketing Ενημέρωση και εκπαίδευση των μελών Επικοινωνία/ Ανταλλαγή απόψεων μεταξύ των μελών Θέσπιση κανόνων και συμπεριφοράς στον χώρο του φαρμακευτικού marketing Επίλυση προβλημάτων του χώρου του φαρμακευτικού marketing Δημιουργία επαγγελματικού οργάνου Προώθηση της εργασίας των στελεχών του φαρμακευτικού marketing Ανάπτυξη των συναδέλφων στο φαρμακευτικό marketing Βελτίωση της γνώσης της αγοράς Προώθηση των συμφερόντων των στελεχών του φαρμακευτικού marketing -Αυθόρμητες αναφορές- % 7 6 6 6 6 10 10 28 42 42 > Κ ατάσταση % 6 11 6 3 9 11 9 11 8 8 7 31 29 25 41 47 46 Μέλη (108) Μη μέλη (36) Βάση: Όλοι

> Γ ενική εικόνα της ΕΕΦαΜ Βάση: Όλοι Σύνολο (144) % 49 43 6 2 Κατάσταση Μέλη (108) Μη μέλη (36) 50 47 42 44 8 5 3 2 Βαθμός συμμετοχής Ενεργά (46) Μη ενεργά (62) 45 57 37 48 7 3 3 Τμήμα/ Θέση Marketing (103) Πωλήσεων (10) 46 50 47 40 6 2 10 Λοιπές θέσεις (31) 61 32 3 3 Θετική (3) Ουδέτερη (2) Αρνητική (1) ΔΓ/ ΔΑ

> Τ α πιο θετικά χαρακτηριστικά της ΕΕΦαΜ > Σ ύνολο [144] Συνέδριο Εκπαίδευση/ Ενημέρωση Περιοδικό Κοινωνικοποίηση/ Συνάντηση ανθρώπων του χώρου Στελέχωση με ανθρώπους ικανούς/ σημαντικούς Ύπαρξη φορέα/ συλλόγου Καλή οργάνωση Συμμετοχή στελεχών από διαφορετικούς τομείς και θέσεις ΔΓ/ ΔΑ -Αυθόρμητες αναφορές- % 8 6 9 15 13 13 18 33 29 > Κ ατάσταση % 3 8 8 11 7 8 16 11 13 11 14 22 21 12 17 36 29 31 Μέλη (108) Μη μέλη (36) Βάση: Όλοι

> Προσδοκίες που έχουν από την ΕΕΦαΜ > Σ ύνολο [144] Εκπαίδευση/ Ενημέρωση -Αυθόρμητες αναφορές- % 28 > Κ ατάσταση % 25 39 Βάση: Όλοι Να προσφέρει περισσότερα στον επαγγελματικό τομέα Καλύτερη επικοινωνία μεταξύ των στελεχών 12 11 12 11 10 14 Συχνότερες συναντήσεις/ Δραστηριότητες Περισσότερη δράση Άλλες επιμορφωτικές δραστηριότητες εκτός από το συνέδριο 7 10 8 11 6 7 8 7 6 Κινητοποίηση περισσότερων συναδέλφων Να γίνει ευρύτερα γνωστή 7 6 7 6 8 Καινοτομία Τίποτα περισσότερο 6 12 7 3 12 11 Μέλη (108) Μη μέλη (36)

>Κ > Σ ύνολο [144] ατάταξη τρόπων επιμόρφωσης, ανάλογα με το βαθμό σημαντικότητάς τους > Κ ατάσταση Βάση: Όλοι Σεμινάρια με περιορισμένο αριθμό συμμετεχόντων (25-50) Ομάδες εργασίας με την Ενεργά συμμετοχή των συμμετεχόντων Mini MBA στο φαρμακευτικό marketing Σεμινάρια κλειστά 2-3 ημερών Ημερίδες- Εσπερίδες (3-4 ώρες) Forum σε συνεργασία με φορείς όπως ΣΦΕΕ, ΠΕΦ, ΠΟΙΕΕ με ομιλητές από την Ελλάδα και το εξωτερικό Διαλέξεις (μεγαλύτερο ακροατήριο) (*) Στατιστικά σημαντικές διαφορές 3,17 3,30 3,33 3,55 4,48 4,51 5,65 3,19 3,11 3,37 3,09 3,49 2,83 3,65 3,25 4,26 5,11* 4,45 4,69 5,58 5,83 Μέλη (108) Μη μέλη (36)

>Κ > Σ ύνολο [144] ατάταξη τομέων επιμόρφωσης, ανάλογα με το βαθμό σημαντικότητάς τους > Κ ατάσταση Βάση: Όλοι Marketing 2,18 2,28 1,89 Ηγεσία 2,38 2,42 2,28 Διοικητικά θέματα 3,40 3,32 3,61 Πωλήσεις 3,43 3,41 3,50 Οικονομικά θέματα 3,59 3,54 3,72 Μέλη (108) Μη μέλη (36)

Eκπαιδευτικές Εκδηλώσεις

Ημερίδα Διοίκησης και Ηγεσίας 24/09/08

Certificate in Pharmaceutical Marketing To μοναδικό πιστοποιημένο πρόγραμμα στην Ελλάδα που απευθύνεται σε Επιστημονικούς Συνεργάτες και Στελέχη της Φαρμακευτικής Αγοράς. Το εξειδικευμένο αυτό πρόγραμμα δημιουργήθηκε από την ανάγκη παροχής των αναγκαίων εργαλείων και πληροφοριών που απαιτούνται για την προώθηση και πιστοποίηση των ικανοτήτων των απασχολούμενων στον Τομέα του Φαρμακευτικού Marketing και των Πωλήσεων. Ο στόχος μας είναι η δημιουργία και η ανάπτυξη ενός προγράμματος το οποίο θα καταστεί σημείο αναφοράς μεταξύ των Φαρμακευτικών Εταιρειών, και που θα καλύπτει αποκλειστικά και μόνο τις δικές τους μοναδικές ανάγκες.

Πιστοποίηση των Προγραμμάτων

Θεματολογικές ενότητες Ενότητα 1: Το Περιβάλλον Eισηγητές: Γ. Κατζουράκης (GSK) T. Zερβακάκης (Wyeth Hellas) Π. Αποστολίδης (Abbott) Β. Μπαρούτσου (SanofiSanofi -aventis) Σ. Κόλλιας (AstraAstra zeneca) Ενότητα 2: Στρατηγικό marketing Eισηγητές: Γ. Καλαφατάκης (GSK) Δ. Παπαδοπούλου (Lavipharm) N. Bελτράς (Profesional Team) A. Πιπιλίγκα (MediMedi mark) H. Παπαδοπούλου-M. M.Καραχάλιου (TNS-ICAP) Ενότητα 3: Marketing in Αctionction Eισηγητές: Π. Κασαρτζιάν (PharmaPharma Q) Ενότητα 4: Ζητήματα Medico - Marketing Χαρακτήρα Eισηγητές: Γ. Αλεβιζόπουλος (Johnson and Johnson) Λ. Αρβανιτάκης (Pfizer) A. Αγγέλη (Sanofi-aventis) Ενότητα 4: Ζητήματα Medico - Marketing Χαρακτήρα Eισηγητές: Γ. Αλεβιζόπουλος (Johnson and Johnson) Λ. Αρβανιτάκης (Pfizer) A. Αγγέλη (Sanofi-aventis) Ενότητα 5: Επικοινωνία Eισηγητές: Α.Ευαγγελίδης (VIANEX-MSD) Λ. Kαραδήμος (Abbott) Δ. Τσαντές (WyethWyeth Hellas) Ενότητα 6: Διαχείριση και Ανάπτυξη Ανθρώπινου Δυναμικού Eισηγητές: B. Tζιάρος (Roche) Σ. Βασιλάκης (ΒΜS) S) Μ. Φολερού (ΒΙΑΝΕΞ/ SP-MSD MSD)

Certificate in Pharmaceutical Marketing Το Πιστοποιημένο Πρόγραμμα Εκπαίδευσης στο Φαρμακευτικό Marketing βασίζεται στην παρακολούθηση 6 ενοτήτων με συνολική διάρκεια παρακολούθησης 50-60 60 ωρών. Ημερομηνίες διεξαγωγής: Φάση Ι: Νοέμβριος08 08-Μάρτιος 09 (για( ΕΣ και ΠΠ) Φάση ΙΙ: Μάρτιος 09-Ιούλιος 09 (Τμήματα( Μαrketing rketing) Το πρόγραμμα θα διεξάγεται κατά τη διάρκεια της Παρασκευής και Σαββάτου ανά 15 ημέρες ή σε προκαθορισμένες ημερομηνίες που μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με τις ανάγκες της κάθε ομάδας. Τοποποθεσία : European University, Athens Κόστος συμμετοχής : 2100 +ΦΠΑ Αριθμός συμμετεχόντων maximum 20-25 άτομα Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ

Απρίλιος -Ιούνιος 2009 Developing & Empowering the Sales Force Στρατηγικές Ανάπτυξης Πελατών (ADS)

Εργαστήριο Βιωματικής Εκπαίδευσης Leadership and team building γίνεται για πρώτη φορά στην Ελληνική αγορά. Ημερομηνίες: Απρίλιος 2009 Χώρος διεξαγωγής: Γραφεία IMS Προτεινόμενος αριθ. συμμετεχόντων 20 Κόστος της εκπαιδευτικής πρότασης: : 1500 /άτομο (περιλαμβάνει τα έξοδα αίθουσας & φαγητού)

Φόρουμ Forum Υψηλού επιπέδου εκδήλωση με state of the art παρουσιάσεις με ξένους και Έλληνες Ομιλητές Σε συνεργασία με ΣΦΕΕ και άλλους φορείς

>Κ ατά πόσο λαμβάνουν το περιοδικό της ΕΕΦαΜ Βάση: Όλοι Ναι % Όχι 76 Σύνολο (144) 24 Κατάσταση 83 53 Μέλη (108) Μη μέλη (36) 17 47 Βαθμός συμμετοχής 96 74 Ενεργά (46) Μη ενεργά (62) 4 26 Τμήμα/ Θέση 100 84 71 Marketing (103) Πωλήσεων (10) Λοιπές θέσεις (31) 16 29

Περιοδικό > Α

>Κ ατά πόσο διαβάζουν το περιοδικό Βάση: Όσοι λαμβάνουν το περιοδικό Σύνολο (109) % 68 26 6 Κατάσταση Μέλη (90) Μη μέλη (19) 68 68 26 26 7 5 Βαθμός συμμετοχής Ενεργά (44) Μη ενεργά (46) 54 82 *ΜΕ 41 9 9 4 Τμήμα/ Θέση Marketing (73) Πωλήσεων (10) 63 80 29 20 8 Λοιπές θέσεις (26) 77 19 4 Ναι πάντα Ναι καμιά φορά Σπάνια (*) Στατιστικά σημαντικές διαφορές

Περιοδικό Οµάδα εργασίας Περιοδικού:.ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ Γ.ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ,.ΚΙΑΤΟΣ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Π.HΣΑΪΑΣ, Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ, Π. ΛΕΟΝΤΑΡΙ Η

Περιοδικό Ταχυδρομική αποστολή Περιοδικού σε περισσότερους από 1200 αποδέκτες Ηλεκτρονική αποστολή Περιοδικού Συγκέντρωση ύλης και άρθρων περιοδικού στην ιστοσελίδα της Εταιρείας Εμπλουτισμός ύλης, αισθητική διαφοροποίηση του, αφιερώματα και συνεντεύξεις Παρουσιάσεις εκπαιδευτικών εκδηλώσεων, σεμιναρίων, Συνεδρίου κα

>Κ ατά πόσο έχουν επισκεφθεί την ιστοσελίδα της ΕΕΦαΜ 56 Ναι % Σύνολο (144) Όχι 44 Βάση: Όλοι Κατάσταση 54 64 Μέλη (108) Μη μέλη (36) 46 36 Βαθμός συμμετοχής 76 37 Ενεργά (46) Μη ενεργά (62) 24 63 Τμήμα/ Θέση 56 70 52 Marketing (103) Πωλήσεων (10) Λοιπές θέσεις (31) 44 30 48

www. eefam.gr

Eπισκεψιμότητα

>Κ ατά πόσο έχουν παρακολουθήσει κάποιο συνέδριο της ΕΕΦαΜ 90 Ναι % Σύνολο (144) Όχι 10 Βάση: Όλοι Κατάσταση 94 78 Μέλη (108) Μη μέλη (36) 6 22 Βαθμός συμμετοχής 98 92 Ενεργά (46) Μη ενεργά (62) 2 8 Τμήμα/ Θέση 100 91 84 Marketing (103) Πωλήσεων (10) Λοιπές θέσεις (31) 9 16

>Α ξιολόγηση του τελευταίου συνεδρίου (Φεβ. 2008) Βάση: Όσοι έχουν παρακολουθήσει το τελευταίο συνέδριο Οργάνωση % Θεματολογία * 8,2 Σύνολο (97) 7,7 Κατάσταση 8,2 8,3 Μέλη (77) Μη μέλη (20) 7,8 7,3 Βαθμός συμμετοχής *ME 8,5 8,0 Ενεργά (35) Μη ενεργά (42) 8,1*ME 7,4 Τμήμα/ Θέση 8,1 8,4 8,6 Marketing (70) Πωλήσεων (7) Λοιπές θέσεις (20) 7,6 7,9 8,0 (*) Στατιστικά σημαντικές διαφορές 10-βάθμια κλίμακα 1=Καθόλου, 10=Πάρα πολύ

6o Συνέδριο Φαρμακευτικού Marketing 13-15 Φεβρουαρίου 2008 Μέγαρο Διεθνές Συνεδριακό Κέντρο Αθηνών

Θεματολογία

> Αριστεία Φαρμακευτικού Marketing

Συνέδριο ΕΓΓΡΑΦΕΣ 855 5 (650( 650) > Α ΕΓΓΡΑΦΕΣ 855

Χορηγικό Πρόγραμμα Συνεδρίου Συγκριτικός Πίνακας 100 59 50 36 27 6ο Συνέδριο 5ο Συνέδριο 4ο Συνέδριο 14 17 10 0 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΧΟΡΗΓΟΙ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΜΕ STAND

Multimedia Παρουσίαση

Ομάδες Εργασίας ΕΕΦΑΜ Οµάδαάδα εργασίας Περιοδικού:.ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ Γ.ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ,.ΚΙΑΤΟΣ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Π.HΣΑΪΑΣ, Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ, Π. ΛΕΟΝΤΑΡΙ Η Οµάδαάδα εργασίας 7ου Συνεδρίου:. ΚΙΑΤΟΣ Γ.ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Γ. ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ,.ΠΑΛΑΚΑΣ, Α.ΚΥΡΙΑΚΗ Οµάδαάδα εργασίας Επιστηµονικών Εκδηλώσεων και Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου υναµικού ικού: Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ, Π.. HΣΑΪΑΣH ΣΑΪΑΣ, Ν. ΒΕΛΤΡΑΣ,.ΤΣΑΝΤΕΣ, Β. ΤΖΙΑΡΟΣ, Λ. ΚΑΡΑ ΗΜΟΣ, Σ. ΒΑΣΙΛΑΚΗΣ, Κ. ΓΙΑΝΝΑΚΟΠΟΥΛΟΣ Οµάδαάδα εργασίας Ιστοσελίδας/ η ηµοσιότητας: Γ. ΚΑΛΑΦΑΤΑΚΗΣ.ΚΙΑΤΟΣ, Σ.ΘΕΟ ΩΡΑΚΗΣ,.ΚΕΦΑΛΟΓΙΑΝΝΗ, Α. ΠΑΠΑΘΕΟ ΩΡΟΥ, Α.ΚΥΡΙΑΚΗ, Ε. ΜΑΚΡΙ ΟΥ Οµάδαάδα εργασίας Μελών & Λίστας-Πρεσβευτών Πρεσβευτών: Α. ΚΥΡΙΑΚΗ, Φ. ΖΕΚΙΟΣ, Ν.ΒΕΛΤΡΑΣ Οµάδαάδα εργασίας Επικοινωνίας & ιασύνδεσης µε άλλους Φορείς: Γ. ΑΛΕΒΙΖΟΠΟΥΛΟΣ Α.ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ, Σ. ΘΕΟ ΩΡΑΚΗΣ,.ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ Οµάδαάδα εργασίας Οικονοµικής ικής ιαχείρησης: Γ. ΣΚΑΝ ΑΜΗΣ Π.HΣΑΪΑΣ, Σ.ΚΟΚΚΟΤΑΣ, Ν.ΒΕΛΤΡΑΣ Οµάδαάδα εργασίας Έρευνα Αγοράς: Α. ΚΥΡΙΑΚΗ. ΠΑΠΑ ΟΠΟΥΛΟΥ, Α. ΕΥΑΓΓΕΛΙ ΗΣ

Συμπεράσματα Στην προσπάθεια αυτή, είναι αναγκαία η ενεργή συµµ µµετοχή όλων. Λαµβάνοντας σοβαρά υπόψη µας τα αποτελέσµατα ατα της έρευνας αγοράς για την εικόνα και τις ανάγκες της Ε.Ε.ΦΑ.Μ.,., οραµατιζό ατιζόµαστεαστε µια Ε.Ε.ΦΑ.Μ. ανοιχτή για όλους, µε ώριµη και σοβαρή στρατηγική, µε σηµαντικές συνεργασίες και προσφορά σε όλα τα επίπεδα, και µε ένα ιδανικό µίγµα νέων και παλαιών µελών, που θα στηρίξουν αυτή τη νέα προσπάθεια και θα χαράξουν την περαιτέρω πορεία ποιοτικής ανάπτυξης της Ε.Ε.ΦΑ.Μ....