ÔÁ ÐÅÑÉÅ ÏÌÅÍÁ ÅÍ ÓÕÍÔÏÌÉÁ ÊåöÜëáéï 1 Ìéá åéóáãùãþ óôçí ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá 21 ÊåöÜëáéï 2 ÉäÝåò êáé åõêáéñßåò 55 ÊåöÜëáéï 3 Áíáðôýóóïíôáò ôçí Ýííïéá ôçò êïéíùíéêþò åðé åßñçóçò 83 ÊåöÜëáéï 4 Åðé åéñçóéáêü Ó Ýäéá ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 97 ÊåöÜëáéï 5 Ìåôñþíôáò ôçí ÊïéíùíéêÞ Áîßá 117 ÊåöÜëáéï 6 ÄåäïõëåõìÝíï åéóüäçìá 147 ÊåöÜëáéï 7 ÄùñåÝò êáé Åéóüäçìá áðü ÊñáôéêÝò ÐçãÝò 169 ÊåöÜëáéï 8 Åðé åéñçìáôéêþ Üíôëçóç êåöáëáßùí êáé ìüñêåôéíãê 201 ÊåöÜëáéï 9 Ôï Îåêßíçìá, ç ÅðÝêôáóç êáé ç Åðßôåõîç Óôü ùí 243 ÃëùóóÜñéï 279 7
ÐÅÑÉÅ ÏÌÅÍÁ Ðñüëïãïò 15 Åõ áñéóôßåò 17 Ëßãá ëüãéá ãéá ôïí óõããñáöýá 19 ÊÅÖÁËÁÉÏ 1 Ìéá åéóáãùãþ óôçí ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá 21 ÅéóáãùãÞ 21 Ôé åßíáé ç ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá; 23 Ôï ôïðßï ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åéñçìáôéêüôçôáò 31 Èåùñßåò ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åéñçìáôéêüôçôáò 33 Ðïéïé åßíáé ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò; 36 Ìýèïé ó åôéêü ìå ôçí ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá 43 Ìýèïò 1ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò åßíáé êáôü ôùí åðé åéñþóåùí 43 Ìýèïò 2ïò: Ç äéáöïñü áíüìåóá óôçí ÅìðïñéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá êáé ôçí ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá åßíáé ç ðëåïíåîßá 43 Ìýèïò 3ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò äéïéêïýí ìç êåñäïóêïðéêïýò ïñãáíéóìïýò 44 Ìýèïò 4ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò ãåííéïýíôáé, äåí ãßíïíôáé 45 Ìýèïò 5ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò åßíáé áëëïðñüóáëëïé 45 Ìýèïò 6ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò óõíþèùò áðïôõã Üíïõí 45 Ìýèïò 7ïò: Ïé Êïéíùíéêïß Åðé åéñçìáôßåò ëáôñåýïõí ôïí êßíäõíï 46 Ðåñßëçøç 46 Âáóéêïß üñïé 47 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 47 Âéâëéïãñáößá 51 ÊÅÖÁËÁÉÏ 2 ÉäÝåò êáé åõêáéñßåò 55 ÅéóáãùãÞ 55 Ç äçìéïõñãéêþ äéáäéêáóßá ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åéñçìáôéêüôçôáò 56 Ðñüóâáóç óå ðëçñïöïñßåò 59 Áîéïðïßçóç ôùí ðëçñïöïñéþí 61 9
10 ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá Äçìéïõñãéêüôçôá 63 ÉäÝåò 65 Áðü ôéò éäýåò ðñïò ôéò åõêáéñßåò 69 ÐçãÝò åõêáéñéþí 73 Ðåñßëçøç 76 Âáóéêïß üñïé 77 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 77 Âéâëéïãñáößá 80 ÊÅÖÁËÁÉÏ 3 Áíáðôýóóïíôáò ôçí Ýííïéá ôçò êïéíùíéêþò åðé åßñçóçò 83 ÅéóáãùãÞ 83 Ç áðïóôïëþ ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 84 Åðé åéñçóéáêü ìïíôýëá 87 ÁðåéëÝò ãéá ôï Åðé åéñçóéáêü ÌïíôÝëï 89 Ðåñßëçøç 92 Âáóéêïß üñïé 92 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 92 Âéâëéïãñáößá 95 ÊÅÖÁËÁÉÏ 4 Åðé åéñçóéáêü Ó Ýäéá ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 97 ÅéóáãùãÞ 97 Ç ðåñßëçøç ôïõ Åðé åéñçóéáêïý Ó åäßïõ 99 Ç ðåñéãñáöþ ôçò åðé åßñçóçò 99 Ç ïìüäá 101 Ç áãïñü êáé ï êëüäïò 103 ÌÜñêåôéíãê êáé ñçìáôïäüôçóç 104 Ôï Ïéêïíïìéêü Ó Ýäéï 106 Óôü ïé êáé óêïðïß, ìå ñïíïäéüãñáììá 108 Áîéïëüãçóç ôïõ êéíäýíïõ 110 ÕðïóôçñéêôéêÜ Ýããñáöá 112 Ðáãßäåò 113 Ðåñßëçøç 114 Âáóéêïß üñïé 115 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 115 Âéâëéïãñáößá 116
Ðåñéå üìåíá 11 ÊÅÖÁËÁÉÏ 5 Ìåôñþíôáò ôçí ÊïéíùíéêÞ Áîßá 117 ÅéóáãùãÞ 117 Ãéáôß ìåôñüìå ôçí áîßá; 118 Ðþò ìåôñüìå ôçí áîßá; 120 ÊïéíùíéêÞ áðüäïóç åðýíäõóçò 124 ÌÝôñçóç ôùí Áäõíáìéþí êáé ôçò áðïôåëåóìáôéêüôçôáò ôùí Êïéíùíéêþí Åðé åéñþóåùí 127 Ç ïñãáíùôéêþ áðïôåëåóìáôéêüôçôá ìéáò ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 137 Ðåñßëçøç 141 Âáóéêïß üñïé 142 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 142 Âéâëéïãñáößá 144 ÊÅÖÁËÁÉÏ 6 ÄåäïõëåõìÝíï åéóüäçìá 147 ÅéóáãùãÞ 147 Êéíçôïðïßçóç Ðüñùí 148 ÓôÜäéï 1: Ïñéóìüò ôùí éêáíïôþôùí ðïõ ðñýðåé íá Ý åé ç ÊïéíùíéêÞ Åðé åßñçóç 148 ÓôÜäéï 2: ÊáôÜñôéóç åíüò ðñïãñüììáôïò ôùí Áíèñùðßíùí Ðüñùí ãéá ôçí éêáíïðïßçóç êüèå äõíáôüôçôáò 149 ÓôÜäéï 3: ÊáôÜñôéóç åíüò Ó åäßïõ ÐñïìÞèåéáò Ðüñùí 150 ÓôÜäéï 4: Ðñïóäéïñéóìüò ôùí Áñéèìçôéêþí ÄåäïìÝíùí 150 ÐçãÝò åéóïäþìáôïò 152 Åéóüäçìá áðü äßäáêôñá 152 Åéóüäçìá áðü óõíäñïìýò ìåëþí 159 Ðåñßëçøç 162 Âáóéêïß üñïé 163 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 163 Âéâëéïãñáößá 166 ÊÅÖÁËÁÉÏ 7 ÄùñåÝò êáé Åéóüäçìá áðü ÊñáôéêÝò ÐçãÝò 169 ÅéóáãùãÞ 169 Ç ðñïóöïñü áðü ôïí éäéùôéêü ôïìýá 170 Ðïéïò äßíåé; 171 Ãéáôß ðñïóöýñïõí ïé Üíèñùðïé; 174 Åðé åéñçìáôéêþ öéëáíèñùðßá 180
12 ÊïéíùíéêÞ Åðé åéñçìáôéêüôçôá Ðïéïé åßíáé ïé åðé åéñçìáôéêïß öéëüíèñùðïé; 180 Åðé åéñçìáôéêþ öéëáíèñùðßá êáé êßíäõíïò 183 ÄùñåÝò ñüíïõ 186 ÊõâåñíçôéêÝò åðéäïôþóåéò 189 Ç ó Ýóç áíüìåóá óôéò êõâåñíçôéêýò åðéäïôþóåéò êáé ôéò äùñåýò éäéùôþí 192 Ðåñßëçøç 194 Âáóéêïß üñïé 196 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 196 Âéâëéïãñáößá 198 ÊÅÖÁËÁÉÏ 8 Åðé åéñçìáôéêþ Üíôëçóç êåöáëáßùí êáé ìüñêåôéíãê 201 ÅéóáãùãÞ 201 Åßäç ðüñùí / êåöáëáßùí 202 ÐñïóùðéêÝò ó Ýóåéò 203 Ôá õäñïìéêþ áðïóôïëþ Ýíôõðïõ õëéêïý 203 Åêäçëþóåéò ðïõ áðïóêïðïýí óôçí Üíëôçóç ðüñùí/êåöáëáßùí 204 Ôçëå- ñçìáôïäüôçóç 204 Ôá ðáñáäïóéáêü ìáæéêü ìýóá 205 Ôá ìýóá åéêïíéêþò ðñáãìáôéêüôçôáò 205 Ðþò èá Ýðñåðå íá äáðáíïýìå ôá ñþìáôá áðü ôéò äùñåýò; 206 ÓôñáôçãéêÝò ðñïóýëêõóçò ðüñùí / êåöáëáßùí 210 ÓôñáôçãéêÞ ôçò ÐñïóÝëêõóçò 212 ÓôñáôçãéêÞ ôçò ÄéáôÞñçóçò 212 ÓôñáôçãéêÞ ôçò Áýîçóçò 213 Áðþëåéá äùñçôþí 214 Óôñáôïëüãçóç åèåëïíôþí êáé öèïñü 219 ÌÜñêåôéíãê Êïéíùíéêþí Åðé åßñçóåùí 221 ÓôÜäéá óôçí ÊáôÜñôéóç ôçò ÓôñáôçãéêÞò ÌÜñêåôéíãê ìéá ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 223 Ôá Ìçíýìáôá ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åßñçóçò 227 Ôéìïëüãçóç 233 Ðåñßëçøç 235 Âáóéêïß üñïé 237 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 237 Âéâëéïãñáößá 239
Ðåñéå üìåíá 13 ÊÅÖÁËÁÉÏ 9 Ôï Îåêßíçìá, ç ÅðÝêôáóç êáé ç Åðßôåõîç Óôü ùí 243 ÅéóáãùãÞ 243 Ç ðñïåôïéìáóßá ãéá ôçí áíüðôõîç 244 ÕðïêáôÜóôáôá ãéá ìéá õðçñåóßá 245 Êïéíùíéêï-ïéêïíïìéêÝò êáé äçìïãñáöéêýò áëëáãýò 247 ÁëëáãÝò óôç äçìüóéá ðïëéôéêþ 248 Ç äéáðñáãìáôåõôéêþ äýíáìç ôùí ðùëçôþí êáé ôùí áãïñáóôþí 249 ÓôñáôçãéêÝò åðýêôáóçò ôçò êïéíùíéêþò åðé åßñçóçò 250 Ìýèïé ó åôéêü ìå ôçí åðýêôáóç 254 Ïé ðñïêëþóåéò ôçò åðýêôáóçò êáé ôçò áëëáãþò 255 Åíäï-åðé åéñçìáôéêüôçôá êáé Åðé åéñçìáôéêþ íôáóç 258 ÅðÝêôáóç êáé êßíäõíïò 262 Ôï ôýëïò ôçò äéáäéêáóßáò ôçò ÊïéíùíéêÞò Åðé åéñçìáôéêüôçôáò 268 Ðåñßëçøç 272 Âáóéêïß üñïé 273 ÅñùôÞóåéò êáé ðåñéðôþóåéò ãéá ôï ôýëïò ôïõ êåöáëáßïõ 273 Âéâëéïãñáößá 275 ÃëùóóÜñéï 279