ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΟΛΥΝΗΣΙΩΤΙΚΟΤΗΤΑ: Σεµινάριο µε τίτλο: «ΔΙΟΙΚΗΣΗ, ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ για ΜΜΕ»

Transcript

1 ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΠΟΛΥΝΗΣΙΩΤΙΚΟΤΗΤΑ: Σεµινάριο µε τίτλο: «ΔΙΟΙΚΗΣΗ, ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ για ΜΜΕ» Μέρος 1: Εισαγωγικό και γνωριµίας: Η ΚΡΙΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ: Τα 10 ΒΑΣΙΚΑ ΒΗΜΑΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΒΙΩΣΗ ΣΑΣ: Θα σας µιλήσω µε: ΜΕ ΕΙΛΙΚΡΙΝΕΙΑ ΕΥΘΥΤΗΤΑ ΑΠΛΟΤΗΤΑ & ΓΝΩΣΗ 13 Μαϊου, 2014

2 ΣΕΒΑΣΤΗ ΔΙΕΘΝΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ & ΣΠΟΥΔΕΣ: γνώση του «τι κάνει ο υπόλοιπος «ανεπτυγµένος» κόσµος» Τµήµα Επιστήµης Τροφίµων και Διατροφής ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ ΕΙΣΗΓΗΤΗ Δηµήτρης Σκάλκος Επίκουρος Καθηγητής Διοίκησης & Οικονοµίας Επιχειρήσεων Τροφίµων Πανεπιστήµιο Αιγαίου Γνώσεις & εµπειρία συµβούλου:. Σπουδές σε Ελλάδα & Αµερική (διδακτορικό). Εργασιακή εµπειρία 10ετίας σε Αµερική (έρευνα, ανάπτυξη, καινοτοµία). Εργασιακή εµπειρία >10ετίας σε Ελλάδα (σε διάφορες ενασχολήσεις «επιχειρηµατικότητας») :. Συνεργάτης σε πολυεθνικές έρευνα και ανάπτυξη φαρµακευτικών φυτών οργάνωση και υλοποίηση ευρωπαϊκών προγρ. Καινοτοµίας για επιχ. BIC κ.α.

3 Τίτλος 1 ης Ενηµερωτικής Εκδήλωσης: Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ, ΤΟΥ ΧΑΟΥΣ & ΤΩΝ ΑΝΑΤΑΡΑΞΕΩΝ: τι είναι, πως αντιµετωπίζεται και πως επηρεάζει την βιωσιµότητα της επιχείρησης σας ΣΥΝΟΠΤΙΚΗ ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ

4 Για να βρούμε την λύση στα προβλήματα μας, πρέπει πρώτα να αντιληφθούμε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ το πρόβλημα ΕΜΕΙΣ: ΞΕΡΟΥΜΕ ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ??????? Συμβαίνει κάτι διαφορετικό στο παγκόσμιο περιβάλλον (οικονομικό κοινωνικό επιχειρηματικό)??: 1. Ο ΚΟΣΜΟΣ ΑΛΛΑΞΕ: (ειδικά μετά το «κραχ» του 2008) μαζί και κάθε δραστηριότητα. απαιτείται κατανόηση του νέου περιβάλλοντος 2. Ο ΠΛΟΥΤΟΣ ΜΕΤΑΦΕΡΕΤΑΙ ΣΤΑΔΙΑΚΑ ΠΡΟΣ ΑΝΑΤΟΛΑΣ: σε χώρες όπως η Βραζιλία, Ρωσία, Ινδία, Κίνα (BRICs), και χώρες Μέσης Ανατολής (είστε καλά ενημερωμένοι για τις επιπτώσεις?!!. Και τις ευκαιρίες που εμφανίζονται?) 3. Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΜΕΤΑΦΕΡΕΤΑΙ και αυτή ΠΡΟΣ ΑΝΑΤΟΛΑΣ: σε οποιαδήποτε μορφή εργασίας (γνωρίζεται εταιρείες όπως τις Βραζιλιάνικες Petrobras και InBev, τις Ρωσικές Gazprom Severstal, και τις Ινδικές BBM (Bommidala ) ΧΩΡΕΣ BRICs..βρείτε στοιχεία στο google wikipedia 4. Η ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ & ΤΟ MARKETING ΑΛΛΑΞΑΝ: «κοινωνική δικτύωση» μέσω facebook, twi er, LinkedIn, wikepedia, blogs κ.α. ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΕΙΝΑΙ: ΕΙΜΑΣΤΕ ΣΕ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ «ΤΟΥ ΧΑΟΥΣ & ΤΩΝ ΑΝΑΤΑΡΑΞΕΩΝ» ΚΑΙ ΕΜΕΙΣ ΔΕΝ ΤΟ ΞΕΡΟΥΜΕ (δεν το καταλαβαίνουμε..)

5 Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ «ΤΟΥ ΧΑΟΥΣ & ΤΩΝ ΑΝΑΤΑΡΑΞΕΩΝ» Παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν το χάος: (τους γνωρίζουμε για να τους παρακολουθούμε?): ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΙΘΑΝΗΣ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ «ΧΑΟΥΣ» ΕΘΝΙΚΑ..: 1. Χρεοκοπία έξοδος από το ευρώ (χρεοκοπία αξιών, παραγωγής, ιδανικών ήδη) 2. Κατάλυση της Ε.Ε., και κατάργηση του Ευρώ 3. Παραμονή στην Ε.Ε. με μείωση του εισοδήματος κατά 50% τουλάχιστον με βάση το 2009 (για την ώρα αυτό συμβαίνει.) 4. Στον κλάδο σας ανατροπές, μετατάξεις, νέες διαμορφώσεις???, π.χ.:. Οικοδομική δραστηριότητα (όπως την γνωρίζαμε) μείωση κατά 70%. Super markets (- 14% σε Αθήνα, - 7% επαρχία για το 2013), τρόφιμα σε καλύτερη μοίρα.. Δημιουργία νέου καταναλωτικού κοινού: αγορά των άμεσα αναγκαίων προϊόντων, αγορά ελληνικών προϊόντων, & μείωση τιμών!!!!. Κλάδος αυτοκινήτου: μείωση πάνω από 60%, με πιθανή αύξηση της αγοράς των μεταχειρισμένων ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ: Think globally, act locally (σκεφτόμαστε διεθνώς, ενεργούμε τοπικά)

6 Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ «ΤΟΥ ΧΑΟΥΣ & ΤΩΝ ΑΝΑΤΑΡΑΞΕΩΝ» ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ & ΗΡΕΜΙΑ: ΜΟΝΟΝ ΕΑΝ ΔΟΥΜΕ ΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΚΑΤΑΜΑΤΑ? ΜΟΝΟΝ ΕΑΝ ΕΙΜΑΣΤΕ ΕΙΛΙΚΡΙΝΕΙΣ? ΜΟΝΟΝ ΕΑΝ ΣΥΜΒΙΒΑΣΤΟΥΜΕ ΜΕ ΤΙΣ ΑΛΗΘΕΙΕΣ? ΤΙ ΕΙΝΑΙ Το ΜΕΛΛΟΝ?: ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΣΗΜΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΤΗΚΑΜΕ ΕΧΘΕΣ Το μέλλον στις μικρές επιχειρήσεις! Δηλαδή σε εσάς!!! The small is beauyful The small is smart The small is Flexible Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ: Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ: ΧΑΟΣ & ΑΝΑΤΑΡΑΞΕΙΣ ΑΙΣΙΟΔΟΞΙΑ & ΗΡΕΜΙΑ Ο ΜΟΝΟΣ ΤΡΟΠΟΣ: να περάσετε από την καταιγίδα στην ηρεμία Η «ΣΩΣΤΗ» ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ.. ΕΧΘΕΣ: τα 10 προτεινόμενα βήματα (μία πρόταση για εσάς.)

7 ΝΑ ΒΓΑΛΟΥΜΕ ΤΟ ΜΥΑΛΟ ΜΑΣ ΑΠΟ ΤΗΝ ΦΑΚΑ: ΓΙΑ ΤΟ ΥΠΟΛΟΙΠΟ ΤΗΣ ΕΚΔΗΛΩΣΗΣ «παρακαλώ» Βάση κατανόησης των 10 βημάτων της Παρουσίασης!!!! ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΜΑΘΑΙΝΩ? Κατά τον P. Senge MIT the fi h discipline 2010 best seller = ΜΕΤΑΝΝΟΩ (για τα λάθη μου) Το παράδειγμα του καπνιστή

8 ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΣΚΕΨΗ ΕΞΩ ΑΠΟ ΤΟ ΚΟΥΤΙ Μπορείτε να συνδέστε ΟΛΕΣ τις τελείες με 4 γραμμές?

9 ΤΙ ΑΠΟΦΑΣΙΣΘΗΚΕ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ (Στην εποχή του χάους & των αναταράξεων) $ $ 130 Δις (μέχρι το 2014): Για την ικανοποίηση των δανειστών Την εξασφάλιση επιβίωσης των τραπεζών ΕΛΛΑΔΑ (των ελλειμμάτων & (των χρεών) $... ΜΗΔΕΝΙΚΟ ΕΛΛΕΙΜΜΑ: για το κράτος και την επιχείρηση σας!! Κούρεμα του χρέους: Για να μπορούν τα «δανεικά» να πληρώνουν τις δόσεις: ΑΠΟΦΥΓΗ ΧΡΕΟΚΟΠΕΙΑΣ!! (επίσημης) Λειτουργία του κράτους με ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΑΣΜΑ: Για το 2014 δε θα υπάρξουν δανεικά για να ζήσουμε..!! (πλεόνασμα το 2013:.. Δις) Μειώσαμε τις δαπάνες μας: κατά 30-40% ήδη Πρέπει να ξοδέψουμε όσο γίνεται λιγότερα: για εισαγωγές το καταφέραμε ήδη!!!: +3δις ισοζύγιο συναλλαγών (Θετικό πρόσημα, ΜΕΤΑ το 1948!!) Πρέπει να εξάγουμε όσο γίνεται περισσότερα.. ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΣΤΙΣ ΕΛΛΗΝΙΚΕΣ ΠΑΡΑΓΩΓΕΣ: που μπορούν και πρέπει!! να εξαχθούν!!

10 ΒΑΣΙΚΗ ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ ΕΛΛΑΔΑ: Η ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΣΟΣΙΑΛΙΣΤΙΚΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΥΡΩΠΗΣ!!! ΥΠΟ ΚΑΤΑΡΡΕΥΣΗ?... ΤΟ ΚΡΑΤΟΣ (με ή χωρίς ευρώ): Θα αλλάξει (μάλλον αφού πρώτα καταρρεύσει) ΘΕΜΑ ΜΑΣ: Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΑΣ ΣΗΜΕΡΑ! (και η επιβίωση της)

11 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) Για τη λειτουργία της επιχείρησης σας: μέσα στο 2014: ΜΕ ΣΤΟΧΟ ΤΗΝ ΕΠΙΒΙΩΣΗ!! Απλά, πρακτικά βήματα: με αλληλουχία, λογική, και ΠΑΝΤΟΤΕ με: ΠΟΣΟΤΙΚΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ & ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ, & ΜΗΧΑΝΙΣΜΟ ΔΙΟΡΘΩΤΙΚΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ (ότι κάνουν οι αντίστοιχες επιχειρήσεις στον ΑΝΕΠΤΥΓΜΕΝΟ ΚΟΣΜΟ!)

12 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 200Χ: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) Δεν είστε «παντογνώστες, και οι μόνοι ικανοί στην επιχείρηση σας. ΒΗΜΑ 1: ΑΛΛΑΓΗ ΝΟΟΤΡΟΠΙΑΣ & ΣΚΕΨΗΣ (ΤΟ ΒΑΣΙΚΟΤΕΡΟ) ΜΑΘΑΙΝΩ = ΜΕΤΑΝΟΩ Δεν μάθατε να λειτουργείτε με βάση τις αρχές: MANAGEMENT. Και πρέπει ΕΧΘΕΣ αν τις εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας Δεν μάθατε πως να συνεργάζεστε: Και πρέπει ΕΧΘΕΣ να συνεργαστείτε Δεν μάθατε να ζητάτε βοήθεια: Και πρέπει ΕΧΘΕΣ να βοηθηθείτε Ασκείτε την επιχειρηματικότητα ΕΜΠΕΙΡΙΚΑ: Έπρεπε όμως να έχετε ΕΧΘΕΣ αποκτήσει KAI ΓΝΩΣΕΙΣ επιχειρηματικότητας (MANAGEMENT). ΠΡΕΠΕΙ ΣΗΜΕΡΑ ΝΑ ΞΑΝΑ- ΜΑΘΕΤΕ ΝΑ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΤΕ

13 ΤΙ ΕΝΑΙ MANAGEMENT..και πως υλοποιείτε Υπάρχουν χιλιάδες βιβλία που «διδάσκουν» τι είναι μάνατζμεντ και πως υλοποιείται στην επιχείρηση σας: πόσα από αυτά έχετε διαβάσει και κατανοήσει?

14 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 2: ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΗ ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ το 2014 Η ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑΣ το Συνολικού ΧΡΕΟΥΣ..

15 ΠΡΟΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ 2012 ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ (& ΜΕ ΜΗΝΙΑΙΑ ΚΑΤΑΝΟΜΗ) ΕΞΟΔΑ ευρώ ΕΣΟΔΑ (προβλέψεις) Ευρώ Επιταγές προμηθευτών (ανειλημμένες υποχρεώσεις) Μηνιαία κατανομή Επιταγές προμηθευτών του 2012 (για αγορά πρώτων υλών ή προϊόντων) Έσοδα από πωλήσεις προϊόντων Μηνιαία κατανομή..* Μηνιαία κατανομή.. ΣΥΝΟΛΟ (3) Λειτουργικέ έξοδα (μισθοί, ΔΕΗ / ΟΤΕ, λοιπά) Μηνιαία κατανομή.. * Υπολογισμός σε συνάρτηση και με τα ποσά του 2011 Λοιπά τυχόν έξοδα (με μηνιαία κατανομή) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ Υποχρεώσεις Δανείων Μηνιαία κατανομή.. (1) ΣΥΝΟΛΟ ΕΞΟΔΩΝ (2) (3) (1) = Χ 1 αρνητικό?. «βασικό» έλλειμμα / θετικό?: θετική επισήμανση! (3) (2) = Χ 2 αρνητικό?.. Συνολικό έλλειμμα.. / θετικό?: λειτουργία βάσει κερδοφ.! Χ 1, Χ 2 : ρεαλιστικά ποσά, διαχειρίσιμα? Ή όχι?.ανάγκη / δυνατότητα τραπεζικού διακανονισμού (με σκοπό την μείωση του Χ 2) Ο μηδενισμός του ΕΛΛΕΙΜΑΤΟΣ: βασικός στόχος του ΜΗΝΙΑΙΑ ΚΑΤΑΝΟΜΗ: απαιτείται για τα επόμενα βήματα

16 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 3: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΟΥ ΕΛΛΕΙΜΑΤΟΣ Σε «θεωρητικό», «μακροχρόνιο» επίπεδο Θα περιλαμβάνει πιθανόν: 1) Επέκταση σε νέες αγορές 2) Εισαγωγή Νέων προϊόντων, 3) μετάλλαξη της επιχείρησης (αν χρειάζεται). ΓΡΑΜΜΕΝΟ ΣΕ 1 σελίδα χαρτί! Το μέλλον είναι το σήμερα για το οποίο προετοιμασθήκαμε εχθές

17 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 4: ΑΛΛΑΓΗ ΤΡΟΠΟΥ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ: Βασικός σκοπός: 1) ενεργοποίηση εργαζομένων, 2) απαλλαγή του επιχειρηματία από τις καθημερινές, δευτερεύουσες εργασίες, 3) ενασχόληση του με στρατηγικές ενέργειες!!!. Λειτουργία βάσει ΟΡΓΑΝΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ. Κατανομή αρμοδιοτήτων και σε άλλους εργαζόμενους στην επιχείρηση (π.χ. σύζυγος?, παιδιά?, μακροχρόνιους εργαζόμενους?. Αποδοχή απόψεων εργαζομένων. Λειτουργία επιχείρησης ΩΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΟΜΑΔΑ (μοντέλο Μπαρτσελόνας)!!. Βασική ενασχόληση του επιχειρηματία: Η ΑΓΟΡΑ ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΟΙ ΕΙΣΠΡΑΞΕΙΣ ΟΙ ΕΞΩΤΕΡΙΚΕΣ ΔΟΥΛΕΙΕΣ: ΣΤΡΟΦΗ ΣΤΗΝ ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΑ Το ανθρώπινο δυναμικό ο ΠΑΡΑΓΩΝ κλειδί για την ΕΠΙΒΙΩΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΣΗΣ

18 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 5: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ Α ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014: Βασικός στόχος: Η «σταδιακή» μείωση του ελλείμματος. Μηναία στοχοποίηση ΕΣΟΔΩΝ / ΕΞΟΔΩΝ εξαμήνου (βάσει και στοιχείων του 2011). Δημιουργία, από κοινού με τους εργαζόμενους, «πακέτου» βραχυπρόθεσμων ενεργειών εξαμήνου, με σκοπό την επίτευξη του στόχου ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ: κάθε ενέργεια θα έχει: ΥΠΕΥΘΥΝΟ, ΚΟΣΤΟΣ, ΗΜ. ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗΣ. Κατανομή ενεργειών ΑΝΑ ΤΜΗΜΑ της επιχείρησης. Δημιουργία, από κοινού με τους εργαζομένους, «πακέτου» μεσοπρόθεσμων ενεργειών έτους 2012, με σκοπό την επίτευξη των στόχων του έτους (ιδέ ΒΗΜΑ 3). ΓΡΑΠΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ: 3-4 σελίδων Τ ο α ν θ ρ ώ π ι ν ο δ υ ν α μ ι κ ό Κ Α Τ Α Λ Λ Υ Τ Ι Κ Η ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ στην δημιουργία & την υλοποίηση των προτεινόμενων ενεργειών & επίτευξη των στόχων

19 ΒΗΜΑ 5: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ Α ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014: Βασικός στόχος: Η «σταδιακή» μείωση του ελλείμματος Ιαν Φεβ Μαρ Απρ Μάιος Ιουν Ιουλ Αυγ Σεπτ Οκτ Νοεμ Δεκ ΣΥΝΟΛΟ Έσοδα Ε 1 Ε 2 Ε 3 Ε 4 Ε 5 Ε 6 (1) Έξοδα Εξ 1 Εξ 2 Εξ 3 Εξ 4 Εξ 5 Εξ 6 (2) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΥΣ 1 ΥΣ 2 ΥΣ 3 ΥΣ 4 ΥΣ 5 ΥΣ 6 3=1-2 Δάνεια Δ 1 Δ 2 Δ 3 Δ 4 Δ 5 Δ 6 (4) ΣΥΝΟΛΟ Σ 1 Σ 2 Σ 3 Σ 4 Σ 5 Σ 6 5=4-3 ΕΣΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΕΞΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΣΥΝΟΛΟ (1 ) (2 ) (3 ) 3 = Θετικό ή αρνητικό? 5 = θετικό ή αρνητικό? (1 ), (2 ), (3 ): μηνιαία παρακολούθηση

20 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) * όπως οι αντίστοιχες επιχειρήσεις των ανεπτυγμένων χωρών! ΒΗΜΑ 6: ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ Α ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2012 ΜΕ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ: Βασικός στόχος: Η μηνιαία «επίτευξη» οικονομικών στόχων, και υλοποίησης των προγραμματισμένων ενεργειών. Διανομή του ΓΡΑΠΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΑΜΤΣΙΜΟΥ: σε όλους τους εργαζομένου. ΘΕΣΜΟΘΕΤΗΜΕΝΗ μηνιαία συνάντηση όλων με σκοπό: 1) την αξιολόγηση λειτουργίας της επιχείρησης, 2) την επίτευξη των στόχων, 3) απόφαση απαιτούμενων αλλαγών. ΜΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΕΝΕΣ ΕΝΔΙΑΜΕΣΕΣ ΣΥΝΑΝΤΗΣΕΙΣ επιχειρηματία με εργαζομένους για τυχόν επιμέρους θέματα. ΒΑΣΙΚΟΣ ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ: Διευθυντής ορχήστρας (δεν επεμβαίνει στο έργο των άλλων!!) Το ανθρώπινο δυναμικό εργάζεται ΑΥΤΟΝΟΜΑ & ΑΠΕΡΙΣΚΕΠΤΑ, και παρακολουθείται βάσει ΣΤΟΧΩΝ & ΕΠΙΔΟΣΕΩΝ: με σκοπό να αποδίδει το 120% των δυνατοτήτων του & της δημιουργικότητας του*

21 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 7: ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ Α ΕΞΑΜΗΝΟΥ Στις αρχές Ιουλίου. Με την συμμετοχή ΟΛΩΝ των εργαζομένων. Πολύωρη συνάντηση αξιολόγησης α εξαμήνου, και προγραμματισμού β εξαμήνου Το ανθρώπινο δυναμικό Η ΠΗΓΗ ΙΔΕΩΝ, ΠΡΟΤΑΣΕΩΝ, ΚΡΙΣΕΩΝ, ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

22 ΒΗΜΑ 7: ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ & ΕΠΙΔΟΣΕΩΝ Α ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014: Ιαν Φεβ Βασικός Μαρ Απρ στόχος: Μάιος Η «σταδιακή» Ιουν Ιουλ μείωση Αυγ Σεπτ του ελλείμματος Οκτ Νοεμ Δεκ ΣΥΝΟΛΟ Έσοδα Ε 1 Ε 2 Ε 3 Ε 4 Ε 5 Ε 6 (1) Έξοδα Εξ 1 Εξ 2 Εξ 3 Εξ 4 Εξ 5 Εξ 6 (2) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΥΣ 1 ΥΣ 2 ΥΣ 3 ΥΣ 4 ΥΣ 5 ΥΣ 6 3=1-2 Δάνεια Δ 1 Δ 2 Δ 3 Δ 4 Δ 5 Δ 6 (4) ΣΥΝΟΛΟ Σ 1 Σ 2 Σ 3 Σ 4 Σ 5 Σ 6 5= 4-3 ΕΣΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΕΞΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΠΕ 1 ΠΕ 2 ΠΕ 3 ΠΕ 4 ΠΕ 5 ΠΕ 6 (1 ) ΠΕξ 1 ΠΕξ 2 ΠΕξ 3 ΠΕξ 4 ΠΕξ 5 ΠΕξ 6 (2 ) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΠΥΣ 1 ΠΥΣ 2 ΠΥΣ 3 ΠΥΣ 4 ΠΥΣ 5 ΠΥΣ 6 3 =1-2 Δάνεια ΠΔ 1 ΠΔ 2 ΠΔ 3 ΠΔ 4 ΠΔ 5 ΠΔ 6 (4 ) ΣΥΝΟΛΟ ΠΣ 1 ΠΣ 2 ΠΣ 3 ΠΣ 4 ΠΣ 5 ΠΣ 6 5 = Α: 3, 5: προϋπολογιστικά αποτελέσματα Β: 3, 5 : εξαμηνιαία αποτελέσματα (πραγματικότητα) 3. ΑΞΙΟΛΓΗΣΗ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ & ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΕΝΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ 2. ΣΥΓΚΡΙΣΗ Α / Β: βασική κριτήριο ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ

23 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 8: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ Β ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014 Βασικός στόχος: Νέες αγορές (πελάτες), και νέα προϊόντα για αύξηση τζίρου. Στις αρχές Ιουλίου (μαζί με τον απολογισμό του Α εξαμήνου). ΕΝΙΣΧΥΣΗ των ενεργειών του Α εξαμήνου που είχαν ΘΕΤΙΚΟ αποτέλεσμα. ΔΙΑΚΟΠΗ των ενεργειών του Α εξαμήνου που είχαν ΜΗΔΕΝΙΚΟ αποτέλεσμα. ΒΑΣΙΚΟΣ ΡΟΛΟΣ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ: η αποτελεσματική, καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης ΧΩΡΙΣ ΤΗΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ (στις εγκαταστάσεις). ΒΑΣΙΚΟΣ ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ: το άνοιγμα των νέων αγορών, και η προσέλκυση ΝΕΩΝ πελατών. ΓΡΑΠΤΟ ΚΕΙΜΕΝΟ: 3-4 σελίδων Το ανθρώπινο δυναμικό και πάλι η ΚΙΝΗΤΗΡΙΟΣ ΔΥΝΑΜΗ

24 ΒΗΜΑ 8: ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ Β ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014: Βασικός στόχος: Νέες αγορές και αρχικά νέα προϊόντα Ιαν Φεβ Μαρ Απρ Μάιος Ιουν Ιουλ Αυγ Σεπτ Οκτ Νοεμ Δεκ ΣΥΝΟΛΟ Έσοδα Ε 7 Ε 8 Ε 9 Ε 10 Ε 11 Ε 12 (1) Έξοδα Εξ 7 Εξ 8 Εξ 9 Εξ 10 Εξ 11 Εξ 12 (2) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΥΣ 7 ΥΣ 8 ΥΣ 9 ΥΣ 10 ΥΣ 11 ΥΣ 12 3=1-2 Δάνεια Δ 7 Δ 8 Δ 9 Δ 10 Δ 11 Δ 12 (4) ΣΥΝΟΛΟ Σ 7 Σ 8 Σ 9 Σ 10 Σ 11 Σ 12 5=4-3 ΕΣΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΕΞΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΠΕ 1 ΠΕ 2 ΠΕ 3 ΠΕ 4 ΠΕ 5 ΠΕ 6 (1 ) ΠΕξ 1 ΠΕξ 2 ΠΕξ 3 ΠΕξ 4 ΠΕξ 5 ΠΕξ 6 (2 ) ΣΥΝΟΛΟ ΠΣ 1 ΠΣ 2 ΠΣ 3 ΠΣ 4 ΠΣ 5 ΠΣ 6 (3 ) 3 = Θετικό ή αρνητικό? 5 = θετικό ή αρνητικό? (1 ), (2 ), (3 ): μηνιαία παρακολούθηση

25 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 9: ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑ Β ΕΞΑΜΗΝΟΥ 2014 Βασικός στόχος: Νέες αγορές (πελάτες), και νέα προϊόντα για αύξηση τζίρου. Μηνιαία παρακολούθηση. Ο επιχειρηματίας βρίσκεται τον περισσότερο χρόνο ΕΚΤΟΣ επιχείρησης. ΑΛΛΟΣ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΣ αναλαμβάνει την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης. Ιδιαίτερη προσοχή και εξυπηρέτηση των ΝΕΩΝ πελατών. Ιδιαίτερη προβολή και προώθηση των νέων προϊόντων Το ανθρώπινο δυναμικό και πάλι η ΚΙΝΗΤΗΡΙΟΣ ΔΥΝΑΜΗ

26 ΤΑ 10 «ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ» ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥ 2014 ΦΑΣΗ Α - ΘΕΣΜΙΚΕΣ ΑΛΛΑΓΕΣ: 1. Αλλαγή κουλτούρας / λογικής / τρόπου λειτουργίας ΦΑΣΗ Β Α ΕΞΑΜΗΝΟ 2014 : 2. Αναγνώριση ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ? Χρέους? Κερδοφορίας? 3. Στρατηγική αντιμετώπισης ΕΛΛΕΙΜΜΑΤΟΣ (νέα προϊόντα, νέες αγορές, μείωση εξόδων κ.α.) 4. Αναδιοργάνωση και αλλαγή τρόπου λειτουργίας 5. Προγραμματισμός Α εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος η «μείωση» του ελλείμματος 6. Λειτουργία Α εξαμήνου βάσει προγραμματισμού ΦΑΣΗ Γ Β ΕΞΑΜΗΝΟ 2014: 7. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων Α εξαμήνου 8. Προγραμματισμός Β εξαμήνου 2014 «βασικός» στόχος «νέες» αγορές, εισαγωγή «νέων» προϊόντων 9. Λειτουργία Β εξαμήνου βάσει προγραμματισμού 10. Αξιολόγηση λειτουργίας & επιδόσεων το 2014: ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΧΡΟΝΙΑ (χωρίς προκαταλήψεις!) ΒΗΜΑ 10: ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ & ΕΠΙΔΟΣΕΩΝΓΙΑ του 2014 Βασικός στόχος: Τι. Πως, και Που κινείται η εταιρεία στο μέλλον?. Αρχές του Αξιολόγηση οικονομικών αποτελεσμάτων (ιδέ επόμενη διαφάνεια) Αξιολόγηση αποτελεσματικότητας ενεργειών. Αξιολόγηση προβλέψεων και τάσεων αγοράς. Αξιολόγηση επιδόσεων εργαζομένων, επανακαθορισμός ρόλων ή και απολύσεις (εφ όσον απαιτείται). ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΠΙΔΟΣΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ. ΣΤΑΘΜΟΣ ΣΤΗΝ ΠΟΡΕΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ: ΕΠΑΝΑΚΑΘΟΡΙΣΜΟΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ, ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ από μηδενική βάση!!

27 ΒΗΜΑ 10: ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ & ΕΠΙΔΟΣΕΩΝ ΕΤΟΥΣ 2014: Ιαν Φεβ Μαρ Απρ Μάιος Ιουν Ιουλ Αυγ Σεπτ Οκτ Νοε μ Έσοδα Ε 1 Ε 2 Ε 3 Ε 4 Ε 5 Ε 6 Ε 7 Ε 8 Ε 9 Ε 10 Ε 11 Ε 12 (1) Έξοδα Εξ 1 Εξ 2 Εξ 3 Εξ 4 Εξ 5 Εξ 6 Εξ 7 Εξ 8 Εξ 9 Εξ 10 Εξ 11 Εξ 12 (2) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΥΣ 1 ΥΣ 2 ΥΣ 3 ΥΣ 4 ΥΣ 5 ΥΣ 6 ΥΣ 7 ΥΣ 8 ΥΣ 9 ΥΣ 10 ΥΣ 11 ΥΣ 12 3=1-2 Δάνεια Δ 1 Δ 2 Δ 3 Δ 4 Δ 5 Δ 6 Δ 7 Δ 8 Δ 9 Δ 10 Δ 11 Δ 12 (4) ΣΥΝΟΛΟ Σ 1 Σ 2 Σ 3 Σ 4 Σ 5 Σ 6 Σ 7 Σ 8 Σ 9 Σ 10 Σ 11 Σ 12 5=4-3 Δεκ ΣΥΝΟΛ Ο ΕΣΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΕΞΟΔΑ (πραγματικά ποσά) ΠΕ 1 ΠΕ 2 ΠΕ 3 ΠΕ 4 ΠΕ 5 ΠΕ 6 ΠΕ 7 ΠΕ 8 ΠΕ 9 ΠΕ 10 ΠΕ 11 ΠΕ 12 (1 ) ΠΕξ 1 ΠΕξ 2 ΠΕξ 3 ΠΕξ 4 ΠΕξ 5 ΠΕξ 6 ΠΕξ 7 ΠΕξ 8 ΠΕξ 9 Πεξ 10 Πεξ 11 ΠΕξ 12 (2 ) ΥΠΟΣΥΝΟΛΟ ΠΥΣ 1 ΠΥΣ 2 ΠΥΣ 3 ΠΥΣ 4 ΠΥΣ 5 ΠΥΣ 6 ΠΥΣ 7 ΠΥΣ 8 ΠΥΣ 9 ΠΥΣ 10 ΠΥΣ 1 1 ΠΥΣ 12 3 =1-2 Δάνεια ΠΔ 1 ΠΔ 2 ΠΔ 3 ΠΔ 4 ΠΔ 5 ΠΔ 6 ΠΔ 7 ΠΔ 8 ΠΔ 9 ΠΔ 10 ΠΔ 11 ΠΔ 12 (4 ) ΣΥΝΟΛΟ ΠΣ 1 ΠΣ 2 ΠΣ 3 ΠΣ 4 ΠΣ 5 ΠΣ 6 ΠΣ 7 ΠΣ 8 ΠΣ 9 ΠΣ 10 ΠΣ 11 ΠΣ 12 5 = Α: 3, 5: προϋπολογιστικά αποτελέσματα Β: 3, 5 : ετήσια αποτελέσματα (πραγματικότητα) 3. ΑΞΙΟΛΓΗΣΗ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ & ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΕΝΩΝ ΕΝΕΡΓΕΙΩΝ 2. ΣΥΓΚΡΙΣΗ Α / Β: βασική κριτήριο ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΥ

28 ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΕΙΣ ΓΙΑΤΙ ΔΕΝ ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΤΕ. Εφησυχασμός αυταρέσκεια, αλαζονεία. Ατομική ομαδική αδράνεια. Στερεότυπα συνταγές. Αποτυχημένες αλλαγές / αντιστάσεις. Σιωπή. ΔΡΑΣΗ ΑΝΤΙ ΓΙΑ ΣΚΕΨΗ ΚΑΙ ΑΝΑΖΗΤΗ ΤΕΧΝΟΓΝΩΣΙΑΣ Ή ΑΛΛΑΖΕΤΕ (ΧΘΕΣ).. Ή ΔΕΝ ΕΠΙΒΙΩΝΕΤΕ (ΣΗΜΕΡΑ) ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΣΕ ΕΣΑΣ ΤΟΝ «ΜΙΚΡΟ» ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑ (ευελιξία, προσαρμοστικότητα, ταχύτητα, μικρά μεγέθη!) (το 50% των εξαγωγών των Η.Π.Α.: από μικρομεσαίες επιχειρήσεις με <17 άτομα)!!

29 ΑΜΕΣΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΤΗΣ ΑΛΛΑΓΗΣ Α) ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ: ο στόχος του Β) ΑΠΟΚΤΗΣΗ ΤΕΧΝΟΓΝΩΣΙΑΣ «MANAGEMENT». Γ) ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ «ΟΜΑΔΑΣ» με ΟΛΟΥΣ τους εργαζόμενους στην επιχείρηση (σύζυγος?) & ΣΥΜΜΕΤΟΧΙΚΟΤΗΤΑ. Δ) Δημιουργία ΟΡΑΜΑΤΟΣ για το μέλλον της επιχείρησης. Ε) Λειτουργία βάσει προγραμματισμού με «ΠΟΣΟΤΙΚΟΠΟΙΗΜΕΝΟΥΣ» ΣΤΟΧΟΥΣ. ΣΤ) Αν δεν έχετε παραγωγική επιχείρηση: το 2013 πρέπει να είναι έτος σοβαρών μεταρρυθμίσεων και αλλαγών. Ζ) ΔΥΤΙΚΗ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑ - ΑΛΒΑΝΙΑ: Η δική σας αγορά (ΕΝΔΟΧΩΡΑ)!!!!!!!

30 «Η φαντασία είναι πιο σημαντική από τη γνώση. Για να θέσουμε νέες ερωτήσεις, νέες δυνατότητες, για να εκτιμήσουμε τα παλιά προβλήματα από μια νέα οπτική γωνία και για να σημειωθεί πραγματική βελτίωση στην επιστήμη, «ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ» απαιτείται η δημιουργική φαντασία» [Albert Einstein] ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΠΟΥ ΜΕ ΑΚΟΥΣΑΤΕ