Υιοθετώντας Στρατηγικές του Entrepreneurial Selling (B2B) 9 & 16 Οκτωβρίου 2019 The Landmark Hotel, Λευκωσία 8:45-16:00

Transcript

1 Υιοθετώντας Στρατηγικές του Entrepreneurial Selling (B2B) 9 & 16 Οκτωβρίου 2019 The Landmark Hotel, Λευκωσία 8:45-16:00

2 Ανάγκη Κατάρτισης O ρόλος των πωλήσεων αλλάζει, από το να πουλά προϊόντα & υπηρεσίες στο να δημιουργεί καινοτόμες λύσεις μαζί με τους πελάτες. Η δημιουργία καινοτόμων λύσεων είναι απαραίτητη τόσο για προμηθευτές όσο και για τις επιχειρήσεις-πελάτες, γιατί τις βοηθά να διαφοροποιηθούν στην αγορά. Οι επιχειρηματικοί πελάτες (Β2Β) σήμερα ψάχνουν για προμηθευτές οι οποίοι έχουν την ικανότητα να κατανοούν την εταιρεία τους και να τους βοηθούν να πετύχουν τους στόχους τους. Γι αυτό ο ρόλος του Πωλητή έγινε Στρατηγικός. Ένας ικανός πωλητής επιχειρηματικών πελατών (Β2Β) οφείλει να κατανοεί από Στρατηγική, αν θέλει να τον εμπιστεύονται οι πελάτες του και να τον προτιμούν σαν προμηθευτή τους. Στόχοι Το σεμινάριο στοχεύει να βοηθήσει όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις να: Διαπιστώσουν ότι οι πωλήσεις πλέον είναι ένας πολυδιάστατος τομέας, ο οποίος αλλάζει ραγδαία και απαιτεί άμεση προσαρμογή απ όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις επιχειρηματικών πελατών (B2B). H Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) είναι η Στρατηγική του σημερινού B2B Πωλητή για να πετύχει στις πωλήσεις, στο τόσο ανταγωνιστικό περιβάλλον. Αντιληφθούν πως η πώληση σήμερα χρειάζεται στρατηγική. Δηλαδή ο πετυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που πωλάει προϊόντα, αλλά αυτός που βοηθά τον πελάτη του να πετύχει τους δικούς του στόχους. Μόνον τότε ο πελάτης είναι πρόθυμος να συνεργαστεί στενά με τον πωλητή αυτόν, επειδή τον καταλαβαίνει. Αντιληφθούν μέσω Μελετών Περίπτωσης πως μπορούν να εφαρμοστούν οι Στρατηγικές της Επιχειρηματικής Πώλησης (Entrepreneurial Selling) στην πράξη. Να κάνουν άσκηση υιοθετώντας την φιλοσοφία της Επιχειρηματικής Πώλησης (Entrepreneurial Selling) για τη δική τους επιχείρηση, να την παρουσιάσουν μπροστά στους υπόλοιπους συμμετέχοντες και να πάρουν ανατροφοδότηση (feedback), αξιοποιώντας έτσι όλη την εμπειρία που είναι διαθέσιμη στο σεμινάριο. Σχόλια Συμμετεχόντων «Σ ευχαριστούμε για την εμπειρία και τις γνώσεις που μοιράστηκες μαζί μας. Έφυγα πολύ ικανοποιημένη από το σεμινάριο και ήταν ίσως η πρώτη φορά που φέρνω πίσω μαζί μου υλικό που μπορώ να μοιραστώ.» «Πολύ ενδιαφέρον και κατατοπιστικό σεμινάριο. Μ έκανε να αναθεωρήσω τον τρόπο σκέψης και το πως βλέπω κάποια πράγματα.»

3 Τετάρτη, 9 Οκτωβρίου 2019 ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΥ ΕΝΟΤΗΤΩΝ 08:45 10:45 Τι είναι η Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling); Παρουσίαση & Συζήτηση Πως διαφέρει από τις παραδοσιακές μεθόδους πωλήσεων; Ποιες οι διαφορές; Παραδείγματα από τον χώρο των συμμετεχόντων Γιατί ο Πωλητής επιχειρηματικών πελατών πρέπει να γνωρίζει από στρατηγική; 10:45-11:00 Διάλειμμα για καφέ 11:00 13:00 Πως η Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) βοηθά τον Πελάτη μας να πετύχει τους στόχους του; Παρουσίαση Ο σύγχρονος Πωλητής επιχειρηματικών πελατών, ως δημιουργός αξίας για τον Πελάτη του Άσκηση & Συζήτηση 13:00 14:00 Διάλειμμα για φαγητό 14:00 16:00 Η σχέση της Επιχειρηματικής Πώλησης (Entrepreneurial Selling) με το Key Account Management Παρουσίαση του Key Account Management Πως Στρατηγικά η Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) βοηθά το Key Account Management Άσκηση & Παρουσίαση από τους συμμετέχοντες Συζήτηση Συμπεράσματα

4 Τετάρτη, 16 Οκτωβρίου 2019 ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΥ ΕΝΟΤΗΤΩΝ 08:45 10:45 Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) Περιπτωσιακή Μελέτη Παρουσίαση από τους συμμετέχοντες σε ομάδες Συζήτηση Τι μπορούμε να μεταφέρουμε στην επιχείρηση μας; 10:45 11:00 Διάλειμμα για καφέ 11:00 13:00 Υιοθετώντας την Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) στην εταιρεία μας Τα βήματα αναλυτικά Awareness (Αποκτώντας επίγνωση) Vision (Ορίζοντας το Όραμα) Commitment (Πετυχαίνοντας την δέσμευση) Implementing (Υλοποίηση) Learning (Μαθαίνοντας) Μεθοδολογία & κίνητρα Θα δίνεται χρόνος στους συμμετέχοντες, σε κάθε βήμα, για προσαρμογή στα δεδομένα της επιχείρησης τους 13:00 14:00 Διάλειμμα για φαγητό 14:00 16:00 Δημιουργώντας την δική μας Μελέτη Περίπτωσης, με βάση την Επιχειρηματική Πώληση (Entrepreneurial Selling) Επιλογή πελάτη από κάθε συμμετέχοντα Προσαρμογή της Στρατηγικής της Επιχειρηματικής Πώλησης (Entrepreneurial Selling) σε σχέση με το τι γίνεται σήμερα Παρουσίαση στους υπόλοιπους συμμετέχοντες Ανατροφοδότηση (Feedback) Συμπεράσματα / Κλείσιμο σεμιναρίου

5 Μιχάλης Μαϊμάρης Ο Μιχάλης Μαϊμάρης, ως Trainer και Σύμβουλος Επιχειρήσεων, βοηθά άτομα και επιχειρήσεις να δημιουργήσουν το μέλλον τους, αξιοποιώντας: Την 28ετή του εμπειρία σε κυπριακές και πολυεθνικές επιχειρήσεις. Την γνώση που απόκτησε παρακολουθώντας περισσότερα από 100 σεμινάρια και συνέδρια στο εξωτερικό. Την γνώση από την μελέτη πέραν των βιβλίων. Την εμπειρία που απέκτησε μέσα από τις ώρες παροχής σεμιναρίων και τα περισσότερα από 300 επιχειρηματικά πλάνα που ετοίμασε με την ομάδα του. Τα σεμινάρια μ εκπαιδευτή τον Μιχάλη είναι καινοτόμα και λόγω του διαδραστικού τρόπου που υλοποιούνται, πετυχαίνουν την δέσμευση των συμμετεχόντων. Τα σχόλια των συμμετεχόντων δείχνουν ότι τους βοηθά να βλέπουν τα πράγματα από μια νέα οπτική γωνία, στοιχείο πολύ σημαντικό στο συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον που λειτουργούν οι επιχειρήσεις σήμερα. Οι τομείς εξειδίκευσης του είναι το Marketing, οι Πωλήσεις, το H.R. (μ έμφαση την Ηγεσία και την Ανθρωποκεντρική Κουλτούρα) και η χάραξη Στρατηγικής. Η πλούσια γνώση του στους τομείς αυτούς και η ανάμειξη τους κατά την διάρκεια των σεμιναρίων, κάνει τα θέματα κατανοητά και ταυτόχρονα άμεσα εφαρμόσιμα από τις επιχειρήσεις των συμμετεχόντων. Το slogan της εταιρείας μας «For the Future minded, δεν είναι τυχαίο. ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ: Υιοθετώντας Στρατηγικές του Entrepreneurial Selling (B2B) Κόστος συμμετοχής: ΦΠΑ = 357 Επιχορήγηση από ΑνΑΔ = 204 Πληρωτέο ποσό = (ΦΠΑ, σ ολόκληρο το ποσό) = 153