Business plan & Marketing. tools

Transcript

1 Business plan & Marketing Ηλεκτρονική επιχειρηματικότητα Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων ΤΕΙ Δυτικής Ελλάδας Διάλεξη 5 η Δρ. Α. Στεφανή tools

2 Τι είναι το επιχειρηµατικό σχέδιο Το επιχειρηματικό σχέδιο (business plan) είναι ένα έγγραφο το οποίο ορίζει τη βασική ιδέα για μια επιχείρηση και τα σχετικά θέματα ίδρυσης. Σκοποί του επιχειρηματικού σχεδίου: Αναγνωρίζει τη φύση και το γενικό πλαίσιο της επιχειρηματικής ευκαιρίας. Παρουσιάζει τη προσέγγιση που θα ακολουθήσει ο επιχειρηματίας για να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία. Αναγνωρίζει τους παράγοντες που κατά πάσα πιθανότητα θα καθορίσουν το εάν θα είναι η επιχείρηση επιτυχημένη. Εξυπηρετεί σαν εργαλείο για την συγκέντρωση οικονομικού κεφαλαίου.

3 Τι είναι το επιχειρηµατικό σχέδιο (συνέχεια) Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει: Να παρουσιάζει τη βασική ιδέα για την επιχείρηση. Να περιγράφει το που βρίσκεται η επιχείρηση τώρα. Να υποδεικνύει το που θέλει να φτάσει στο μέλλον. Να υπογραμμίζει με ποιον τρόπο θα φτάσει εκεί. Να εξηγεί τις βασικές μεταβλητές για επιτυχία ή αποτυχία, βοηθώντας τον επιχειρηματία να προετοιμαστεί για διάφορες καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν.

4 Χρήστες των επιχειρηµατικών σχεδίων. Εσωτερικοί Διοίκηση Επιχείρησης Επιχειρηµατικό Σχέδιο Νέας Επιχείρησης Υπάλληλοι Πελάτες Εξωτερικοί Προµηθευτές Επενδυτές

5 Το επιχειρηµατικό σχέδιο και οι εξωτερικοί χρήστες Ένα καλά οργανωμένο επιχειρηματικό σχέδιο: Βοηθά στην απόκτηση εμπιστοσύνης ενός προμηθευτή. Βοηθά στην εξασφάλιση ευνοϊκών όρων πίστωσης. Βοηθά στην επέκταση της εμπορικής πίστωσης. Βελτιώνει τις προοπτικές των πωλήσεων, πείθοντας τους μελλοντικούς πελάτες για την δυνατότητα μακροζωίας της επιχείρησης. Πείθει τους πιθανούς επενδυτές να επενδύσουν.

6 Προετοιµασία του επιχειρηµατικού σχεδίου q Παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε μια υπό ίδρυση εταιρία: Ø Τα άτομα: Περιγραφή των ατόμων που ιδρύουν και λειτουργούν την επιχείρηση, καθώς και των εξωτερικών συνεργατών, όπως δικηγόροι, λογιστές, προμηθευτές, κλπ. Ø Η ευκαιρία: Η εικόνα της επιχείρησης - τι θα πουλάει και σε ποιον, κατά πόσο και πόσο γρήγορα μπορεί να αναπτυχθεί, ποιες είναι οι οικονομικές προοπτικές, ποιος και τι μπορεί να σταθεί εμπόδιο στην επιτυχία.

7 Προετοιµασία του επιχειρηµατικού σχεδίου (συνέχεια) Ø Το γενικό πλαίσιο: Η μεγάλη εικόνα το ρυθμιστικό περιβάλλον, τα επιτόκια, οι δημογραφικές τάσεις, ο πληθωρισμός και άλλοι παράγοντες που δεν μπορούν να ελεγχθούν από τον επιχειρηματία. Ø Κίνδυνος και ανταμοιβή: Μια αξιολόγηση όλων όσων μπορούν να πάνε άσχημα ή καλά, με μια συζήτηση σχετικά με το πώς μπορεί η επιχειρηματική ομάδα να ανταποκριθεί στις προκλήσεις.

8 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Γενική περιγραφή της εταιρίας Ø Επωνυμία εταιρίας και τοποθεσία Ø Αντικειμενικοί σκοποί της εταιρίας Ø Φύση και βασικό προϊόν ή υπηρεσία της εταιρίας Ø Τρέχουσα κατάσταση Ø Ιστορικό εταιρίας Ø Νομική μορφή οργανισμού

9 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) Ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν: 1. Ποια είναι η βασική φύση και δραστηριότητα της επιχείρησης 2. Που και πότε ιδρύθηκε η επιχείρηση; 3. Τι έχει επιτευχθεί µέχρι στιγµής; 4. Ποιες αλλαγές έχουν γίνει στη δοµή και/ή στην ιδιοκτησία; 5. Σε ποιο στάδιο ανάπτυξης βρίσκεται η επιχείρηση για παράδειγµα είναι σε στάδιο ίδρυσης ή σε πλήρη γραµµή παραγωγής; 6. Ποιοι είναι οι αντικειµενικοί σκοποί της επιχείρησης; 7. Ποιο είναι το βασικό της προϊόν ή υπηρεσία; 8. Ποιοι πελάτες θα εξυπηρετηθούν; 9. Ποια είναι η διάκριτη ικανότητα της επιχείρησης; 10. Ποια είναι η τρέχουσα και η προβλεπόµενη οικονοµική κατάσταση της βιοµηχανίας; 11. Ποια είναι η µορφή οργάνωσης της επιχείρησης ατοµική ιδιοκτησία, εταιρική σχέση ή ανώνυµη εταιρία; 12. Σκοπεύει η εταιρία να εισαχθεί στο χρηµατιστήριο ή να γίνει υποψήφια εξαγοράς;

10 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Πρόγραμμα των προϊόντων και των υπηρεσιών q Το πρόγραμμα αυτό εξηγεί το λόγο για τον οποίο οι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν. Περιγράφει: ü Το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχει η επιχείρηση. ü Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που του δίνουν συγκριτικό πλεονέκτημα. ü Τη διαθέσιμη νομική προστασία προνόμια ευρεσιτεχνίας, συγγραφικά δικαιώματα, εμπορικά σήματα. ü Τους κινδύνους από τις πεπαλαιωμένες τεχνικές ή στυλ.

11 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Πρόγραμμα μάρκετινγκ q Το πρόγραμμα μάρκετινγκ περιγράφει: Ø Ανάλυση της αγοράς στόχου και προφίλ του πελάτη στόχου. Ø Μέθοδοι αναγνώρισης και προσέλκυσης πελατών. Ø Είδος του ανταγωνισμού που θα αντιμετωπίσει η επιχείρηση. Ø Τις γενικές γραμμές της στρατηγικής μάρκετινγκ και προσδιορίζει το ανταγωνιστικό στοιχείο της επιχείρησης. Ø Προσέγγιση πωλήσεων. Ø Κανάλια διανομής. Ø Μορφές προώθησης πωλήσεων και διαφήμισης. Ø Πολιτικές πίστωσης και τιμολόγησης.

12 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) Ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν: Ανάλυση της αγοράς 1. Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; 2. Ποιο είναι το µέγεθος της αγοράς-στόχου; 3. Τι τµήµατα της αγοράς υπάρχουν; (τµηµατοποίηση) 4. Ποιο είναι το προφίλ του πελάτη-στόχου; 5. Πως θα ωφεληθούν οι πελάτες µε τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας; 6. Ποια µερίδα της αγοράς αναµένετε να κερδίσετε; 7. Ποιες είναι οι τάσεις και ποιο το δυναµικό της αγοράς; 8. Ποιες είναι οι αντιδράσεις των µελλοντικών πελατών; 9. Πως η τοποθεσία σας θα ωφελήσει τους πελάτες σας; Ανταγωνισµός 1. Ποιοι είναι οι πιο δυνατοί ανταγωνιστές σας; 2. Η επιχείρηση τους αναπτύσσεται ή υποβαθµίζεται; 3. Πως συγκρίνεται η επιχείρηση σας µε αυτή των ανταγωνιστών; 4. Ποιες είναι οι µελλοντικές προοπτικές των ανταγωνιστών σας;

13 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια). Στρατηγική και µάρκετινγκ 1. Πως θα προσελκύσετε πελάτες; 2. Ποιες οδούς διανοµής θα χρησιµοποιήσετε; 3. Σε ποιες γεωγραφικές περιοχές θα πουλήσετε; 4. Θα κάνετε εξαγωγές σε άλλες χώρες; 5. Τι είδους δυναµικό στις πωλήσεις θα προσλάβετε; 6. Ποια είναι τα ειδικά προσόντα στις πωλήσεις τα οποία θα απαιτηθούν; 7. Ποιες διαδικασίες πώλησης θα χρησιµοποιηθούν; 8. Πως θα ανταµείψετε το δυναµικό των πωλήσεων; 9. Τι είδος προώθηση στις πωλήσεις και διαφηµίσεις θα χρησιµοποιήσετε; 10. Ποια πολιτική τιµολόγησης θα ακολουθήσετε; 11. Ποια πολιτική που αφορά στις πιστώσεις και στις εισπράξεις θα ακολουθήσετε; 12. Τι δικαιώµατα και εγγυήσεις θα προσφέρετε; 13. Πως συγκρίνεται η πολιτική σας που αφορά το µάρκετινγκ µε αυτή των ανταγωνιστών; 14. Πως θα χειριστείτε τις εποχιακές διακυµάνσεις στο περιβάλλον της επιχείρησης;

14 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Πρόγραμμα διοίκησης q Το πρόγραμμα διοίκηση περιγράφει: Ø Ομάδα διοίκησης και διευθυντές, παραθέτοντας την πείρα και τις ικανότητες που διαθέτουν. Ø Εξωτερικοί επενδυτές και/ή διευθυντές και τα προσόντα τους. Ø Εξωτερικοί ανθρώπινοι πόροι και τα προσόντα τους. Ø Προγράμματα προσέλκυσης και κατάρτισης υπαλλήλων. Οι επενδυτές επιθυμούν να συνεργαστούν με μια καλά ισορροπημένη διοικητική ομάδα, με γνώσεις: για την οικονομία, το μάρκετινγκ, πείρα στην παραγωγή, εφευρετικό ταλέντο.

15 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) Ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν: 1. Ποια είναι τα µέλη της διοικητικής οµάδας; 2. Ποιες είναι οι ικανότητες, η εκπαίδευση και η εµπειρία τους; 3. Ποιοι άλλοι ενεργοί επενδυτές ή διευθυντές εµπλέκονται και ποια είναι τα προσόντα τους; 4. Τι κενές θέσεις υπάρχουν και ποια τα σχέδια για την κάλυψη τους; 5. Ποιοι σύµβουλοι θα χρησιµοποιηθούν και ποια είναι τα προσόντα τους; 6. Ποιο είναι το πακέτο των παροχών για κάθε µέλος του βασικού προσωπικού; 7. Πως θα επιλεχθούν και θα ανταµειφθούν οι υπάλληλοι; 8. Ποιο είδος διοίκησης θα χρησιµοποιηθεί; 9. Πως θα παρακινήσετε το προσωπικό; 10. Πως θα ενθαρρύνετε την δηµιουργικότητα; 11. Πως θα αναπτυχθεί το αίσθηµα της δέσµευσης και της πίστης; 12. Πως θα εκπαιδευτούν οι νέοι υπάλληλοι; 13. Ποιος είναι υπεύθυνος για τις περιγραφές των θέσεων εργασίας και για τις αξιολογήσεις των υπαλλήλων; 14. Ποιο χρονικό πλαίσιο χρησιµοποιείται προκειµένου να επιτευχθούν οι αντικειµενικοί σκοποί της εταιρίας;

16 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Λειτουργικό πρόγραμμα q To λειτουργικό πρόγραμμα περιγράφει: Ø Λειτουργικές και κατασκευαστικές μεθόδους. Ø Πρώτες ύλες και διαδικαστικές απαιτήσεις του προϊόντος. Ø Λειτουργικές εγκαταστάσεις (τοποθεσία, χώρος και εξοπλισμός). Ø Μέθοδοι ελέγχου ποιότητας. Ø Διαδικασίες ελέγχου απογραφών και λειτουργιών. Ø Πηγές προμηθειών και αγοραστικές διαδικασίες.

17 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) Ερωτήσεις που αναφέρονται στο λειτουργικό πρόγραμμα: 1. Πως θα παράγετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; 2. Τι είδος παραγωγής θα επιτευχθεί µέσω της υπερεργολαβίας; 3. Ποιοι µέθοδοι παραγωγής θα χρησιµοποιηθούν; 4. Ποιος τύπος εγκαταστάσεων θα χρησιµοποιηθεί; 5. Ποιες διαδικασίες ελέγχου της παραγωγής θα χρησιµοποιηθούν; 6. Ποιο σύστηµα ελέγχου της ποιότητας θα χρησιµοποιηθεί; 7. Πως θα ελέγχεται η απογραφή; 8. Ποια είναι η περιβαλλοντολογική επίδραση της επιχείρησης; 9. Ποια είναι τα πλεονεκτήµατα και τα µειονεκτήµατα της τοποθεσίας; 10. Ποια είναι τα πλεονεκτήµατα της παραγωγής ή της λειτουργίας; 11. Ποιες είναι οι απαιτήσεις της εργασίας; 12. Ποια είναι τα βασικά έξοδα παραγωγής; 13. Ποια υλικά ή συστατικά είναι απαραίτητα στην παραγωγή; 14. Ποιοι είναι οι προµηθευτές; 15. Ποιο θα είναι το κόστος της παραγωγής σε κάθε επίπεδο λειτουργίας;

18 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Οικονομικό πρόγραμμα q Το οικονομικό πρόγραμμα προσδιορίζει τις οικονομικές ανάγκες και τις βασικές πηγές χρηματοδότησης της επιχείρησης. Περιλαμβάνει: Ø Ιστορικές οικονομικές εκθέσεις για τα τελευταία 3-5 χρόνια. Ø Pro forma οικονομικές δηλώσεις για 3-5 χρόνια. Ø Δηλώσεις εισοδήματος και ισολογισμούς. Ø Δηλώσεις ταμειακής ροής και ταμειακών προϋπολογισμών (μηνιαίοι για το πρώτο έτος και τριμηνιαίοι για το δεύτερο και τρίτο). Ø Ανάλυση νεκρού σημείο για κέρδη και ταμειακές ροές. Ø Προγραμματισμένες πηγές χρηματοδότησης. q Το πρόγραμμα παρουσιάζει το ποσό των μετρητών που χρειάζεται από τους μελλοντικούς επενδυτές και τον σκοπό για τον οποίο προορίζονται τα χρήματα.

19 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) Ερωτήσεις που αναφέρονται στο οικονομικό πρόγραμμα 1. Ποιες υποθέσεις χρησιµοποιούνται για την οικονοµική προβολή; 2. Ποια οικονοµική κατάσταση επικρατεί τώρα και τι αναµένεται σε διάφορα σηµεία κατά τα επόµενα πέντε έτη; 3. Πότε θα κερδίσει η επιχείρηση; 4. Τι επιπλέον κεφάλαιο θα απαιτηθεί; 5. Πως θα χρησιµοποιηθεί αυτό το κεφάλαιο; 6. Πόσα χρήµατα επένδυσαν και δάνεισαν οι διευθυντές; 7. Ποιες επιπλέον πιθανές πηγές θα διερευνηθούν;

20 Επιχειρηµατικό σχέδιο (Business plan)- (συνέχεια) v Νομικό πρόγραμμα v Μορφή της επιχείρησης (ιδιοκτησία, συνιδιοκτησία, εταιρία). v Παράρτημα υποστηρικτικών εγγράφων q Περιλαμβάνει συμπληρωματικό υλικό που βοηθά στην κατανόηση του προγράμματος: v Βιογραφικά σημειώματα της ομάδας διοίκησης και των βασικών επενδυτών. v Δεδομένα τα οποία υποστηρίζουν τις πληροφορίες στο επιχειρηματικό σχέδιο, όπως μελέτες έρευνας αγοράς, σχετική έρευνα που εκδόθηκε, υπογεγραμμένα συμβόλαια των πωλήσεων, κλπ. v Κώδικας ηθικής της επιχείρησης. v Επαγγελματικές συστάσεις. v Φωτογραφίες των προϊόντων, εγκαταστάσεων και μηχανημάτων.

21 Εργαλεία marketing

22 Κανάλια ψηφιακού marketing Twimer Google analyqcs Adwords Adsence

23 Twitter Μέσο κοινωνικής δικτύωσης (ανταλλαγή και προώθηση μηνυμάτων) Αλληλεπίδραση με followers

24

25 Πως λειτουργεί Επιλέγεις τους πιθανούς πελάτες ως προς τα ενδιαφέροντα, το φύλο, την ηλικία παρόμοια με τους followers. Μεγιστοποιείς το μήνυμα tweet χρησιμοποιώντας τα δημοφιλέστερα keywords στο twimer.

26

27

28 Google Analytics Το Google Analyqcs παρέχει ισχυρά ψηφιακά αναλυτικά στοιχεία για οποιονδήποτε με παρουσία στον ιστό, ανεξάρτητα από το αν είναι μεγάλη ή μικρή. Αποτελεί μια από τις πιο ισχυρές διαθέσιμες λύσεις ψηφιακών αναλυτικών στοιχείων - και η χρήση του είναι δωρεάν για όλους.

29 Google Analytics

30 Λειτουργία

31 Δημιουργία λογαριασμού Google account: g-mail διαχειριστή ιστοτόπου. Εγγραφή στην πλατφόρμα του google analyqcs Ενσωμάτωση κώδικα κλειδιού σε κάθε σελίδα του site που θέλουμε να αναλύσουμε. Με τον ενσωματωμένο κώδικα πιστοποιούμε την ιδιοκτησία του site στόχου.

32 Γενικές πληροφορίες

33 Αφοσίωση χρηστών

34 Ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου

35 Εργαλεία ανάλυσης Αναφορές σε πραγματικό χρόνο: Μετρήστε τη δραστηριότητα ενώ συμβαίνει: επισκεψιμότητα σελίδας Προσαρμοσμένες αναφορές: Προσδιορίστε τις πληροφορίες που θέλετε να αναλύσετε: Δημογραφικά στοιχεία Γλώσσα Συχνότητα και τελευταια επίσκεψη Αφοσίωση: πόσο χρόνο δαπανούν τα άτομα στον ιστότοπό σας σταδιακά σε δευτερόλεπτα και πόσες σελίδες προβάλλουν. Δίκτυο: ποιους παρόχους υπηρεσιών χρησιμοποιούν οι επισκέπτες σας καθώς και τον τομέα στον οποίο συνδέθηκαν Κινητή συσκευή...

36

37

38

39

40

41 Περιεχόμενο Google analytics Οι αναφορές περιεχομένου σάς βοηθούν να κατανοήσετε ποια τμήματα του ιστότοπού σας έχουν καλή απόδοση και ποιες σελίδες είναι οι πιο δημοφιλείς, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλύτερη εμπειρία για τους πελάτες σας.

42 Αναζήτηση ιστότοπου: Οδηγήστε τους επισκέπτες στον προορισμό τους γρηγορότερα Όταν οι επισκέπτες δεν μπορούν να βρουν αυτό που ψάχνουν, πραγματοποιούν αναζήτηση. Με μελέτη της Αναζήτηση ιστότοπου στο Google Analyqcs μπορείτε να ανακαλύψετε τι ψάχνουν πραγματικά οι επισκέπτες σας. Εντοπίστε ευκαιρίες για νέα προϊόντα και επιταχύνετε τη διαδικασία μετατροπής.

43

44 Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Analytics Τα Διοικητικά στελέχη μπορούν να μάθουν: Ποιες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ είναι οι αποτελεσματικότερες Ακριβή μοτίβα/τάσεις επισκεψιμότητας ιστότοπου Ποιος πελάτης και ποιες ομάδες πελατών είναι πολυτιμότερες

45 Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Analytics Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ μπορούν να μάθουν: Από πού προέρχονται οι επισκέπτες και τι κάνουν στον ιστότοπο; Πώς μπορεί ο ιστότοπος να μετατρέπει περισσότερους επισκέπτες σε πελάτες Ποιες λέξεις-κλειδιά έχουν απήχηση και οδηγούν σε μετατροπές Ποια διαδικτυακή διαφήμιση ή διαφημιστικό κείμενο είναι το πλέον αποτελεσματικό

46

47 Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Analytics Οι Προγραμματιστές περιεχομένου (web content) μπορούν να μάθουν: Πού πραγματοποιούν έξοδο από τον ιστότοπο οι επισκέπτες Σε ποιες σελίδες παραμένουν οι επισκέπτες για το μεγαλύτερο διάστημα Ποιους όρους αναζήτησης χρησιμοποιούν οι επισκέπτες για να βρουν τον ιστότοπο

48 Πόσο κοστίζει το Analytics; Αν στον ιστότοπό σας πραγματοποιούνται 10 εκατομμύρια ή λιγότερες επισκέψεις ανά μηνά, τότε το Google Analyqcs είναι δωρεάν. Αν στον ιστότοπό σας πραγματοποιούνται περισσότερες από 10 εκατομμύρια επισκέψεις ανά μήνα, τότε προσφέρονται αυξημένα όρια στα πλαίσια του Google Analyqcs Premium.

49 Μετατροπές Με τη Σουίτα μετατροπών του Google Analyqcs, μπορείτε να προχωρήσετε πέρα από τις προβολές σελίδων και την καταμέτρηση επισκεπτών. Δείτε πώς συνεργάζονται τα δικά σας κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ για να προσελκύσουν επισκέπτες στον ιστότοπό σας. Μετρήστε τις πωλήσεις, τις λήψεις, τις αναπαραγωγές βίντεο και άλλες ενέργειες που έχουν αξίες για εσάς. Κατανοήστε γιατί ορισμένοι επισκέπτες αγοράζουν από εσάς, ενώ άλλοι όχι. Έτσι μπορείτε να προσαρμόσετε τον ιστότοπό σας και τα προγράμματά του μάρκετινγκ για να ικανοποιήσετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

50 Πολυκαναλικές διοχετεύσεις

51

52 Αναλυτικά στοιχεία διαφήμισης Δείτε σε όλα τα ψηφιακά κανάλια : μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης πιο αποτελεσματικό επαναληπτικό μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε τους κατάλληλους πελάτες γρήγορα και εύκολα καμπάνιες σας για κινητά διαφημιστικές σας καμπάνιες σας συνεργάζονται με τις πολυκαναλικές διοχετεύσεις (AdWords)

53

54

55 Google AdWords

56

57

58 Google AdWords

59 Γιατί έχει επιτυχία

60

61 Κόστος

62 Γιατί να χρησιμοποιηθεί Προηγμένη τεχνολογία αναζήτησης Google. Οι τεχνολογίες αναζήτησης και κατάταξης ιστοσελίδων που ανέπτυξε η Google αποτελούν τα θεμέλια του AdSense. Κατανοούμε τα συμφραζόμενα και το περιεχόμενο των ιστοσελίδων σας και αντιστοιχίζουμε με ακρίβεια τις διαφημίσεις Google σε αυτές. Προβολή διαφημίσεων που είναι στοχευμένες στο κοινό σας Εκτός από τις διαφημίσεις με στόχευση λέξης-κλειδιού, η Google παρέχει επίσης διαφημίσεις με στόχευση τοποθέτησης και παρέχει διαφημίσεις με πληρωμή ανά εμφάνιση που είναι κατάλληλες για τις σελίδες σας. Φιλτράρισμα ανεπιθύμητων διαφημίσεων. Το Google συνδυάζει τις συμβολές της ομάδας συντακτών, των τεχνολογιών φιλτραρίσματος και τη δική σας για να δημιουργήσει ισχυρά φίλτρα που είναι κατάλληλα για εσάς. Η έναρξη χρήσης είναι γρήγορη και εύκολη. Η έναρξη χρήσης με το AdSense είναι εύκολη και δεν απαιτεί χρήση εξειδικευμένων πόρων

63